在實(shí)施一個(gè)方案之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。制定方案時(shí)，我們可以借鑒成功案例，并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新。下面是一些成功案例，供大家參考和借鑒。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇一
    我健身、我快樂；好體魄、好生活。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    時(shí)間：
    地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)。
    三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)。
    主辦單位：體育局。
    承辦單位：河南易動(dòng)體育文化有限公司。
    協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商。
    四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵。
    本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。
    五、報(bào)名方式。
    1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名。
    2、撥打熱線電話0371__報(bào)名。
    六、競(jìng)賽辦法。
    1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見項(xiàng)目具體說明)。
    2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。
    七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵。
    1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。
    2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)。
    3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    八、活動(dòng)流程。
    1、前期準(zhǔn)備。
    (1)懸掛活動(dòng)橫幅。
    (2)布臵現(xiàn)場(chǎng)。
    (3)準(zhǔn)備道具。
    (4)組織簽到。
    2、中期安排。
    (1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式。
    (2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。
    (3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；
    (4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。
    (5)裁判員代表宣誓。
    (6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始。
    (7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。
    (8)開幕式表演。
    (9)各項(xiàng)目比賽開始。
    (10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；
    (11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
    3、后期安排。
    (1)各組成員拍照留念。
    (2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
    (3)體育器材展覽交流。
    九、物品清單及費(fèi)用。
    1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
    2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。
    十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說明。
    1.財(cái)源滾滾。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
    比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。
    計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
    2.旱地龍舟。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)10人(男女各半)。
    比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。
    比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。
    計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
    3.動(dòng)感五環(huán)。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
    比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。
    計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
    4.毛毛蟲競(jìng)速。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
    比賽規(guī)則：比賽開始前，4名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。
    計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。
    5.環(huán)環(huán)相扣。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)5人(男3人女2人)。
    計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
    6.碰碰球。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
    比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
    7.快樂大腳。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)1人。
    比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。
    計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
    8.海貝接珠。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇二
    一。活動(dòng)目的：
    全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
    二。活動(dòng)主題：
    每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子。
    三。活動(dòng)時(shí)間：
    20__年8月8日。
    四?；顒?dòng)地點(diǎn)：
    游泳池。
    五。活動(dòng)對(duì)象及參與人數(shù)：
    游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。
    六。活動(dòng)方式內(nèi)容：
    8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。
    七。人員分工安排：
    活動(dòng)主持人：
    場(chǎng)地布置：社區(qū)干部，協(xié)助。
    召集居民：，社區(qū)工作人員。
    獎(jiǎng)品購(gòu)買發(fā)放：社區(qū)工作人員。
    秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名。
    現(xiàn)場(chǎng)攝像：信息報(bào)送：
    八。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    800元(其中100元制作標(biāo)語(yǔ)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3名，獎(jiǎng)品共150元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10名，獎(jiǎng)品共200元，參與禮品40份，獎(jiǎng)品共200元)。
    九。活動(dòng)預(yù)期效果。
    通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。
    社區(qū)居委會(huì)。
    __年7月23日。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇三
    （一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
    （二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
    （三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
    （四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
    （一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
    把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；
    有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；
    公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
    想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；
    以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
    （二）差異化經(jīng)營(yíng)。
    1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
    1)有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
    2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
    3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
    （三）設(shè)立健身卡。
    作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
    俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
    1、年卡、季卡、月卡及次卡；
    2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
    3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
    4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；
    5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
    6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
    7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
    其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
    1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
    1)針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；
    2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
    3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
    2、目標(biāo)群體。
    健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
    1、人員推廣。
    由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
    2、體驗(yàn)推廣。
    邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    3、廣告投放。
    1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
    2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
    4、印刷品廣告。
    1)印制萬(wàn)年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
    2)印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
    1)禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；
    2)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
    6、公關(guān)活動(dòng)。
    1)贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
    2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。
    3)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
    4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
    5)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
    1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；
    2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
    4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
    5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
    6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
    員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
    1)萬(wàn)年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；
    2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
    以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
    50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
    40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
    10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
    備注：
    其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
    銷售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
    1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理。
    組織架構(gòu)如下：
    銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；
    銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
    咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
    若干兼職人員（大學(xué)生）。
    2、公關(guān)活動(dòng)。
    （1)金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    （2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
    （3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
    3、辦公室操運(yùn)作。
    10月為研發(fā)期；11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇四
    一、店慶概述：
    3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng)，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點(diǎn)，制定周密的前期準(zhǔn)備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷售計(jì)劃，將通過媒體，活動(dòng)、等系列方案展開主題活動(dòng)。好的開端是成功的一半。同時(shí)希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身20xx年高潮銷售的聚集點(diǎn)。
    活動(dòng)目的：
    樹力美健健身新形象，提高力美健健身的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷；通過成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對(duì)力美健健身俱樂部1周年慶典活動(dòng)宣傳的`目的，完成銷售目標(biāo)。
    二、籌備方案：
    籌備工作。
    三、活動(dòng)主題。
    此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年。
    陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿花城。
    四、策劃思路。
    力美健記憶:通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀(jì)實(shí)）力美健性格:通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感受。
    力美健風(fēng)尚：通過會(huì)員活動(dòng)來喚起對(duì)健康、時(shí)尚健身理念的認(rèn)同。對(duì)會(huì)員及潛在會(huì)員傳達(dá)店慶信息。增加到店量。（快樂體驗(yàn)）。
    力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會(huì)員連在一起的，無論是現(xiàn)有會(huì)員，還是潛在會(huì)員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達(dá)到對(duì)力美健企業(yè)文化的認(rèn)同。通過“周年酒會(huì)”的形式來回饋會(huì)員。使老會(huì)員能夠忠誠(chéng)我們的品牌，潛在會(huì)員看到力美健跳動(dòng)的脈搏。
    1、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng)；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：
    3月20日至4月20日活動(dòng)形式：
    由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會(huì)員。
    評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、活動(dòng)的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)。
    十佳會(huì)員，
    活動(dòng)目的：通過評(píng)選活動(dòng)，使會(huì)員能更積極的參與到周年慶中來，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)力美健的品牌忠誠(chéng)度?；顒?dòng)流程：
    3月15日前店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布信息3月31日店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布入闈會(huì)員。
    2、會(huì)員快樂體驗(yàn)。
    好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過系列主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員及潛在會(huì)員對(duì)力美健的認(rèn)同。同時(shí)增加潛在會(huì)員進(jìn)店量快樂體驗(yàn)主題活動(dòng)：
    3月20至4月20日每周六下午四點(diǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴：
    勇者無敵（會(huì)員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐。
    3月20至4月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴：“。
    快樂一家親”歡樂家庭活動(dòng)多變呼拉圈”
    “歡樂之家之激情自行車”（會(huì)員一家參加）11.30日休閑風(fēng)暴：“向快樂出發(fā)”會(huì)員快樂自駕游（選擇店慶月中一個(gè)星期日）注：
    以上活動(dòng)報(bào)名時(shí)間：
    以店內(nèi)海報(bào)，短信方式加以告知。活動(dòng)將制定詳細(xì)個(gè)案。
    將為會(huì)員及朋友準(zhǔn)備比賽獎(jiǎng)品。
    活動(dòng)將邀請(qǐng)：
    寶石花車友俱樂部會(huì)員。
    野駱駝戶外俱樂部會(huì)員中國(guó)電信員工牡丹茶座會(huì)員。
    費(fèi)用預(yù)算：500元。
    3、激情開放日至-尋找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活動(dòng)內(nèi)容：
    通過發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)會(huì)員家庭，及朋友參觀體驗(yàn)，以上時(shí)間會(huì)員可帶一位朋友體驗(yàn)免費(fèi)健身。
    4、周年慶酒會(huì)時(shí)間：4月20日地點(diǎn)：待定。
    活動(dòng)內(nèi)容：待活動(dòng)確定后，于4月5日制定詳細(xì)酒會(huì)方案。
    1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動(dòng)；
    入門有禮：進(jìn)店參觀（待定）入會(huì)有禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（小禮品）。
    【階段促銷活動(dòng)】。
    三個(gè)階段結(jié)束后銷售15--20萬(wàn)老會(huì)員續(xù)會(huì)：
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇五
    黃褐班蝴蝶斑。
    冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連。
    用半月即可除凈。
    除面部色素斑。
    日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。
    目標(biāo)市場(chǎng)。
    白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。
    白領(lǐng)人士。
    由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、ktv、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。
    政府公務(wù)員。
    投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了sars后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。
    外籍人士。
    由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。
    ceo、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)。
    建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。
    廣告（advertising）。
    俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。
    公共關(guān)系（publicity／publicrelations）。
    1.新聞稿2.新聞發(fā)布會(huì)3.特別活動(dòng)4.展覽會(huì)5.贊助。
    與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)one-weekpa）等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。
    尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。
    營(yíng)業(yè)推廣（salespromotion）。
    1.試用2.贈(zèng)券／優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物6.抽獎(jiǎng)。
    為激勵(lì)客戶記住powercenter健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括t恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。
    送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。
    給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。
    在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。
    大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。
    通路與促銷方式。
    百貨公司巡展、定點(diǎn)銷售。
    高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)惠券。
    高檔商務(wù)辦公樓洽談團(tuán)體卡。
    外資企業(yè)洽談公司卡。
    汽車經(jīng)銷商買折。
    高檔餐廳買折。
    婚紗店買折。
    臺(tái)協(xié)派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)。
    大型超市買折。
    巡展、定點(diǎn)銷售。
    電信移動(dòng)聯(lián)通公司直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)。
    夜總會(huì)定點(diǎn)銷售。
    酒店洽談公司卡。
    銀行團(tuán)購(gòu)、合作。
    保險(xiǎn)公司團(tuán)購(gòu)、合作。
    宣傳地點(diǎn)及方式:。
    cbd商務(wù)寫字間：
    目標(biāo)消費(fèi)群體:。
    公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。
    營(yíng)銷宣傳方式：
    1.展臺(tái)布展模式：
    所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕。
    成交方式及優(yōu)惠政策：
    團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
    當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
    2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：
    所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券。
    單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：
    成交流程及方式：
    將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：
    1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）。
    2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)。
    考核模式：
    考核員工內(nèi)容：
    客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
    周圍大型商場(chǎng):。
    目標(biāo)消費(fèi)群體:。
    白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。
    營(yíng)銷宣傳方式：
    展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：
    所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等。
    健身器材及有氧操課程展示：
    所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等。
    課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：
    團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
    當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
    healthclubmarketawareneprogrammes。
    考核模式：
    考核員工內(nèi)容：
    客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
    周圍花園小區(qū):。
    目標(biāo)消費(fèi)群體:。
    高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。
    營(yíng)銷宣傳模式。
    1.體適能測(cè)試評(píng)估模式。
    所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券。
    成交方式及流程：
    由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
    成交方式及優(yōu)惠政策：
    團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))。
    當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）。
    考核模式：
    考核員工內(nèi)容：
    客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
    周邊政府部門及商會(huì)。
    目標(biāo)消費(fèi)群體：
    政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了sars后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。
    營(yíng)銷宣傳模式：
    1.邀請(qǐng)式銷售。
    所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券。
    單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:。
    成交流程及方式：
    將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：
    1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）。
    healthclubmarketawareneprogrammes。
    2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)。
    考核模式：
    考核員工內(nèi)容：
    客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
    周邊批發(fā)零售商城:。
    目標(biāo)消費(fèi)群體:。
    商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。
    營(yíng)銷宣傳模式：
    采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。
    考核模式：
    考核員工內(nèi)容：
    客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
    宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)
    healthclubmarketawareneprogrammes。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇六
    (一)銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
    (二)打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
    (三)成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
    (四)針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
    (一)每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;。
    把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭;。
    有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;。
    公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;。
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;。
    想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;。
    以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
    (二)差異化經(jīng)營(yíng)。
    1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;。
    1)有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
    2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
    3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
    (三)設(shè)立健身卡。
    作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
    俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
    1、年卡、季卡、月卡及次卡;。
    2、商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
    3、家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;。
    4、孕婦卡針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;。
    5、喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;。
    6、學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
    7、醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;。
    其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
    1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
    1)針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;。
    2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;。
    3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
    2、目標(biāo)群體。
    健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
    1、人員推廣。
    由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
    2、體驗(yàn)推廣。
    邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    3、廣告投放。
    1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;。
    2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
    4、印刷品廣告。
    1)印制萬(wàn)年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的`小常識(shí)等。
    2)印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
    1)禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);。
    2)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
    6、公關(guān)活動(dòng)。
    1)贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;。
    3)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
    4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
    5)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
    1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè);。
    2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;。
    4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);。
    5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
    6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
    員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
    1)萬(wàn)年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;。
    2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
    以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
    50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;。
    40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;。
    10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
    備注：
    其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;。
    銷售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
    1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理。
    組織架構(gòu)如下：
    銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;。
    銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;。
    咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;。
    若干兼職人員(大學(xué)生)。
    2、工作計(jì)劃。
    時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）；招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作；通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)；對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
    3、公關(guān)活動(dòng)。
    (1)金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    (2)成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
    (3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
    4、辦公室操運(yùn)作。
    10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇七
    一、活動(dòng)時(shí)間：
    20__年7月(店慶月)。
    20__年7月25日(主題日)冷餐晚會(huì)。
    二、主題：
    感恩十年，有您陪伴！
    三、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、入門有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張。
    入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)。
    介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運(yùn)動(dòng)時(shí)間)。
    主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會(huì)員)。
    2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選(暫定)。
    活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日。
    活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員。
    評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)。
    3、積分返現(xiàn)活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日(20天)。
    活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元(抵扣劵)最高返現(xiàn)200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用)。
    4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹(新會(huì)員)積分雙倍返。
    卡型價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)。
    半年卡700元每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)。
    普通年卡988元每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)。
    兩年卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)。
    親情卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)。
    注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過來，否則無雙倍返。
    5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)。
    卡型價(jià)格。
    普通年卡988元。
    兩年卡1688元。
    親情卡1688元。
    6、新辦卡會(huì)員。
    卡型價(jià)格。
    普通年卡988元。
    兩年卡1688元。
    親情卡1688元。
    7、辦理私教。
    店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：
    辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈(zèng)2節(jié)課。
    辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈(zèng)4節(jié)課。
    辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈(zèng)6節(jié)課。
    辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈(zèng)8節(jié)課。
    辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈(zèng)10節(jié)課。
    辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈(zèng)12節(jié)課。
    辦理年私教144節(jié)(原價(jià)28800)，活動(dòng)價(jià)：23040元(贈(zèng)價(jià)值1500山地車一臺(tái))僅限一名，先到先得。
    8、明星會(huì)員評(píng)選。
    通過鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員(提供兩張鍛煉前后對(duì)比照)。
    9、會(huì)員競(jìng)技比賽(策劃中)。
    10、20__年7月25日。
    頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    注：以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中)。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇八
    校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
    1、項(xiàng)目分析。
    現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
    2、市場(chǎng)分析。
    目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
    二、預(yù)期目標(biāo)。
    1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
    2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
    3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
    三、主題。
    每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒問題。
    四、傳播方式。
    廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
    五、效果預(yù)測(cè)。
    附件：
    活動(dòng)日程：
    星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
    經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
    設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
    所需物品。
    設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇九
    為使全國(guó)第--個(gè)“全民健身日”的活動(dòng)豐富多彩，帶動(dòng)廣大市民投入到健身行列中來，市體育局將組織一系列健身展示活動(dòng)和比賽。具體安排如下：
    (一)晉城市“全民健身日”啟動(dòng)儀式。
    時(shí)間：20__年8月8日上午7：00—8：00。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    健身展示項(xiàng)目：
    1。少兒拉丁舞表演(市體育舞蹈協(xié)會(huì))。
    2。健身柔力球表演(市老年人體育協(xié)會(huì))。
    3。少兒花式輪滑(市追風(fēng)輪滑俱樂部)。
    4。健身球操表演(市直老年人體育協(xié)會(huì))。
    5。武術(shù)表演(市新武術(shù)之風(fēng)國(guó)術(shù)館)。
    6。32式太極拳表演(市武術(shù)協(xié)會(huì))。
    (二)全省職工廣播體操“共同行動(dòng)”活動(dòng)。
    時(shí)間：20__年8月8日上午10：00。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    (三)全國(guó)棋牌項(xiàng)目萬(wàn)人同賽活動(dòng)。
    時(shí)間：20__年8月8日上午8：30。
    地點(diǎn)：市體育場(chǎng)。
    (四)國(guó)民體質(zhì)免費(fèi)監(jiān)測(cè)。
    時(shí)間：20__年8月8日上午8：00—10：00。
    地點(diǎn)：市體育場(chǎng)北環(huán)廊。
    (五)全民健身健康知識(shí)宣傳。
    時(shí)間：20__年8月8日上午7：30—8：30。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)西側(cè)籃球場(chǎng)外。
    (六)澤州縣文體廣電新聞出版局太極拳展示。
    時(shí)間：20__年8月8日上午8：30。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    (七)晉城市“全民健身日”系列比賽。
    1。晉城市第三屆業(yè)余男子籃球聯(lián)賽，7月11日至7月30日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)地。
    2。晉城市第六屆“神利杯”三人制足球賽，7月22日至8月6日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    3。晉城市第六屆“澳瑞特”三人制籃球賽，市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)，8月2日至10日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)。
    4。晉城市“追風(fēng)杯”第三屆小學(xué)生速度輪滑比賽，8月13日至14日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    5。晉城市青少年圍棋比賽，8月6日至7日在市婦幼活動(dòng)中心。
    6。晉城市第二屆臺(tái)球錦標(biāo)賽，8月27日至28日在市海濤中興臺(tái)球競(jìng)技場(chǎng)。
    7。晉城市中小學(xué)生象棋比賽，8月18日至20日在市開發(fā)投資公司。
    8。晉城市大型騎車宣傳全民健身和低碳出行活動(dòng)，8月7日在市文體宮。
    9。晉城市第五屆康樂杯離退休老干部門球賽，8月20日至25日在沁水縣。
    10。晉城市門球冠軍選拔賽，8月14至8月16日在高平市。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十
    校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
    1、項(xiàng)目分析。
    現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
    2、市場(chǎng)分析。
    目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
    1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
    2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
    3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
    每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒問題。
    廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
    附件：
    活動(dòng)日程：
    星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
    經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
    設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
    所需物品。
    設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十一
    (一) 銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
    (二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
    (三) 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
    (四) 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
    (一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;
    把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭;
    有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;
    公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;
    想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;
    以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
    (二) 差異化經(jīng)營(yíng)
    1、 會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;
    1) 有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
    2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
    3) 簡(jiǎn)單的中西餐廳。
    (三) 設(shè)立健身卡
    作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
    俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
    1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
    2、 商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
    3、 家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;
    4、 孕婦卡針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;
    5、 喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;
    6、 學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
    7、 醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;
    其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
    1、 目標(biāo)區(qū)域劃分
    1) 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;
    2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;
    3) 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
    2、 目標(biāo)群體
    健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
    1、 人員推廣
    由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
    2、 體驗(yàn)推廣
    邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    3、 廣告投放
    1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;
    2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
    4、 印刷品廣告
    1) 印制萬(wàn)年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。
    2) 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
    5、 促銷活動(dòng)
    1) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);
    2) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
    6、 公關(guān)活動(dòng)
    1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;
    3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
    4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
    5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
    1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè);
    2、 通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;
    4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);
    5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
    6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
    員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
    1) 萬(wàn)年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;
    2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
    以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
    50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;
    40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;
    10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
    備注：
    其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;
    銷售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
    1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理
    組織架構(gòu)如下：
    銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;
    銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;
    咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;
    若干兼職人員(大學(xué)生)。
    2、 工作計(jì)劃
    時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)； 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
    3、 公關(guān)活動(dòng)
    (1) 金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    (2) 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
    (3) 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
    4、 辦公室操運(yùn)作
    10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十二
    1.2市場(chǎng)分析。
    1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
    1.4營(yíng)銷策略。
    2.1產(chǎn)品名稱，特征。
    2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
    2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
    2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
    3.1市場(chǎng)調(diào)查。
    3.2目標(biāo)顧客。
    3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
    3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    4.1健身功能及分。
    4.2健身器材的配備情況。
    4.3配備工作人員情況。
    4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
    4.5健身廣告宣傳和招商。
    5.1對(duì)內(nèi)的。
    5.1.1員工。
    5.1.2器械。
    5.1.3飲料的供應(yīng)。
    5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
    5.1.5預(yù)算。
    5.2對(duì)外的。
    5.2.1宣傳。
    5.2.2服務(wù)。
    5.2.3定價(jià)。
    7.1主要人員。
    7.2各部門。
    8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
    8.2融資方案。
    8.3盈利能力分析。
    現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
    1.2市場(chǎng)分析。
    沒有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
    1.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
    以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    1.4營(yíng)銷策略。
    提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
    2.1產(chǎn)品名稱，特征。
    悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
    2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
    現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
    2.3產(chǎn)品市場(chǎng)。
    校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
    隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
    2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
    其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的。
    3.1市場(chǎng)調(diào)查。
    隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
    3.2目標(biāo)顧客。
    我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景。現(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
    3.3競(jìng)爭(zhēng)分析。
    校園健身俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
    3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車。對(duì)于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
    4.1健身功能及分類。
    這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
    4.2健身器材的配備情況。
    健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購(gòu)買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
    4.3配備工作人員情況。
    這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
    4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排。
    健身會(huì)所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。為保證正常運(yùn)營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度。
    4.5健身廣告宣傳和招商。
    健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
    營(yíng)銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
    5.1對(duì)內(nèi)的。
    5.1.1員工。
    用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
    5.1.2器械。
    這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
    5.1.3飲料的供應(yīng)。
    為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
    5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備。
    要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
    5.1.5預(yù)算。
    要有一定的營(yíng)銷預(yù)算，減少不必要的開支。
    5.2對(duì)外的。
    5.2.1宣傳。
    通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
    5.2.2服務(wù)。
    以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
    5.2.3定價(jià)。
    針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
    1、成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正常化、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
    2、通過1——2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
    3、通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
    7.1主要人員。
    祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠(chéng)公正；語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
    張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
    總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國(guó)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
    8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
    公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
    股本來源。
    融資。
    戰(zhàn)略伙伴入股。
    技術(shù)入股。
    資金入股。
    金額（萬(wàn)元）301415。
    比例60%、28%、2%、10%。
    8.2融資方案。
    預(yù)計(jì)需求資金50萬(wàn)元。
    擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
    用途：
    運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
    剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。
    主要包括兩種：
    第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
    第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    8.3盈利能力分析。
    1、短期償債能力。
    單位：（萬(wàn)元）。
    第一年第二年第三年第四年第五年。
    流動(dòng)資產(chǎn)1030505558。
    運(yùn)營(yíng)資金40304043.550。
    2、投資回收期。
    動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5。
    靜態(tài)回收期（年）1.2。
    通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
    商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
    商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
    商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
    商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
    商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十三
    2、地點(diǎn)：
    3、人員安排：健身俱樂部出教練和部分會(huì)員參加。
    4、活動(dòng)安排：
    1)向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí)，向大家灌輸健身理念。
    (備注：如有可能，此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行，以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門口，將健身俱樂部做到小區(qū)里，以推廣健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達(dá)到健身俱樂部向小區(qū)發(fā)展的目的)。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十四
    20__年是《全民健身計(jì)劃(20_—20__年)》開啟之年、是深化體育事業(yè)改革的關(guān)鍵一年，今年的8月8日是第__個(gè)全國(guó)“全民健身日”，組織開展好“全民健身日”活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展、引導(dǎo)廣大群眾增強(qiáng)體育健身意識(shí)、享受體育發(fā)展成果具有十分重要的意義。為切實(shí)做好20__年“全民健身日”活動(dòng)的組織實(shí)施工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    按照中央全面深化改革的要求，進(jìn)一步推動(dòng)政府職能轉(zhuǎn)變，加快構(gòu)建全民健身公共服務(wù)體系建設(shè)，結(jié)合20__年體育工作的實(shí)際，通過創(chuàng)新形式，整合資源，動(dòng)員和引導(dǎo)各部門和社會(huì)力量廣泛組織開展貼近生活、豐富多彩、特色鮮明、注重實(shí)效、方便參與、利民惠民的體育建身活動(dòng)，不斷增加廣大人民群眾主動(dòng)參與體育健身的意識(shí)，為提高全民健康素質(zhì)，建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)作出貢獻(xiàn)。
    二、活動(dòng)原則。
    就近就便因地制宜簡(jiǎn)樸務(wù)實(shí)公益惠民。
    三、活動(dòng)主題。
    全民健身促健康同心共筑中國(guó)夢(mèng)。
    四、宣傳口號(hào)。
    “每天鍛煉一小時(shí)、天天都是健身日”、“我健身，我快樂”、“天天健身，天天快樂”、“好體魄，好生活”、“全民健身，你我同行”。
    8月6—8日為集中組織開展“全民健身日”活動(dòng)的時(shí)間。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)全民健身日啟動(dòng)儀式。
    時(shí)間：20__年8月6日。
    地點(diǎn)：新體育中心室外籃球場(chǎng)。
    內(nèi)容：第_屆戰(zhàn)神3v3籃球爭(zhēng)霸賽。
    主辦：_市體育局。
    承辦：_市戰(zhàn)神體育會(huì)陽(yáng)光青少年籃球培訓(xùn)基地。
    (二)體育場(chǎng)館免費(fèi)對(duì)外開放。
    時(shí)間：20__年8月8日。
    場(chǎng)館：全市公共體育場(chǎng)館。
    (三)體育表演。
    時(shí)間：20__年8月7日-8月8日。
    地點(diǎn)：西門體育中心廣場(chǎng)。
    內(nèi)容：全民健身項(xiàng)目展示。
    主辦：_市體育局。
    承辦：_市太極拳協(xié)會(huì)、_健身健美操協(xié)會(huì)、_市武術(shù)協(xié)會(huì)、_市木蘭拳協(xié)會(huì)、_市跆拳道協(xié)會(huì)、_市南北拳協(xié)會(huì)、_市輪滑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、_市體育舞蹈協(xié)會(huì)、_南拳協(xié)會(huì)。
    (四)_市象棋棋王賽。
    時(shí)間：20__年8月12日-8月16日。
    地點(diǎn)：西門體育館。
    主辦：_市體育總會(huì)。
    承辦：_市象棋協(xié)會(huì)。
    (五)_市第十_屆足協(xié)杯暨“_杯”足球比賽。
    時(shí)間：西門體育館。
    地點(diǎn)：20__年8月13日-8月21日。
    主辦：_市體育局。
    承辦：_市足球協(xié)會(huì)。
    七、有關(guān)要求。
    要本著因地制宜、公益惠民的原則，精心組織，周密安排，厲行節(jié)約，務(wù)實(shí)求效。
    牢固樹立“安全第一”的理念，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模、參與人群特點(diǎn)等，制定切實(shí)可行的安全防范預(yù)案，落實(shí)安全責(zé)任，確保活動(dòng)安全順利舉行。
    充分利用電視、廣播、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等多種媒體，做好宣傳報(bào)道，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娵x躍參與，倡導(dǎo)科學(xué)建身理念，不斷提升“全民健身日”活動(dòng)的社會(huì)參與度與影響力。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十五
    為使全國(guó)第三個(gè)“全民健身日”的活動(dòng)豐富多彩，帶動(dòng)廣大市民投入到健身行列中來，市體育局將組織一系列健身展示活動(dòng)和比賽。具體安排如下：
    （一）晉城市“全民健身日”啟動(dòng)儀式。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午7：00—8：00。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    健身展示項(xiàng)目：
    1。少兒拉丁舞表演（市體育舞蹈協(xié)會(huì)）。
    2。健身柔力球表演（市老年人體育協(xié)會(huì)）。
    3。少兒花式輪滑（市追風(fēng)輪滑俱樂部）。
    4。健身球操表演（市直老年人體育協(xié)會(huì)）。
    5。武術(shù)表演（市新武術(shù)之風(fēng)國(guó)術(shù)館）。
    6。32式太極拳表演（市武術(shù)協(xié)會(huì)）。
    （二）全省職工廣播體操“共同行動(dòng)”活動(dòng)。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午10：00。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    （三）全國(guó)棋牌項(xiàng)目萬(wàn)人同賽活動(dòng)。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午8：30。
    地點(diǎn)：市體育場(chǎng)。
    （四）國(guó)民體質(zhì)免費(fèi)監(jiān)測(cè)。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午8：00—10：00。
    地點(diǎn)：市體育場(chǎng)北環(huán)廊。
    （五）全民健身健康知識(shí)宣傳。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午7：30—8：30。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)西側(cè)籃球場(chǎng)外。
    （六）澤州縣文體廣電新聞出版局太極拳展示。
    時(shí)間：20xx年8月8日上午8：30。
    地點(diǎn)：市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    （七）晉城市“全民健身日”系列比賽。
    1。晉城市第三屆業(yè)余男子籃球聯(lián)賽，7月11日至7月30日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)地。
    2。晉城市第六屆“神利杯”三人制足球賽，7月22日至8月6日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    3。晉城市第六屆“澳瑞特”三人制籃球賽，市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)，8月2日至10日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)籃球場(chǎng)。
    4。晉城市“追風(fēng)杯”第三屆小學(xué)生速度輪滑比賽，8月13日至14日在市陽(yáng)電體育廣場(chǎng)。
    5。晉城市青少年圍棋比賽，8月6日至7日在市婦幼活動(dòng)中心。
    6。晉城市第二屆臺(tái)球錦標(biāo)賽，8月27日至28日在市海濤中興臺(tái)球競(jìng)技場(chǎng)。
    7。晉城市中小學(xué)生象棋比賽，8月18日至20日在市開發(fā)投資公司。
    8。晉城市大型騎車宣傳全民健身和低碳出行活動(dòng)，8月7日在市文體宮。
    9。晉城市第五屆康樂杯離退休老干部門球賽，8月20日至25日在沁水縣。
    10。晉城市門球冠軍選拔賽，8月14至8月16日在高平市。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十六
    1、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn)，或者說是亞健康的表現(xiàn)，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的'方法來教你健身。
    2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門口，以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù)，以達(dá)到健身俱樂部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費(fèi)群體。
    3、一定要以公益性的形式出現(xiàn)，以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂部，加入到中環(huán)健身俱樂部中來！
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十七
    為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十八
    相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)（x月xx日――x月xx日）。
    還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
    最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品；
    最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品。
    照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
    健身俱樂部活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十九
    深入貫徹實(shí)施《全民健身實(shí)施計(jì)劃》，通過整合資源，創(chuàng)新形式，動(dòng)員和引導(dǎo)社會(huì)力量廣泛組織開展貼近生活、豐富多彩、特色鮮明、注重實(shí)效、方便參與、利民惠民的體育健身活動(dòng)，不斷提高廣大人民群眾主動(dòng)參與健身的意識(shí)，激發(fā)人民群眾的健身熱情，在全社會(huì)形成崇尚健身、參與健身、支持和推動(dòng)全民健身事業(yè)發(fā)展的良好氛圍，為構(gòu)建文明幸福新鶴城發(fā)揮積極作用。
    二、活動(dòng)主題。
    快樂健身，文明和諧。
    三、組織機(jī)構(gòu)。
    成立_區(qū)20_年“全民健身日”活動(dòng)組委會(huì)，由區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)印宇鷹任顧問，區(qū)委、區(qū)政府常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)丁瓊?cè)谓M長(zhǎng)，區(qū)委、區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)李建國(guó)、區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)巫培云、區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)馮貴友任副組長(zhǎng)，區(qū)總工會(huì)、區(qū)體育局、區(qū)城市辦負(fù)責(zé)人及各街道黨政一把手為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)紅星街道辦事處），由楊昊兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。
    四、主辦單位：_市_區(qū)人民政府。
    五、承辦單位：區(qū)總工會(huì)、區(qū)體育局、區(qū)城市辦、紅星街道辦事處。
    六、活動(dòng)安排。
    1。8月8日上午8：30，在區(qū)政府廣場(chǎng)舉行20_年_區(qū)“全民健身日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式；上午9：00進(jìn)行體育活動(dòng)表演；上午10：00進(jìn)行拔河比賽。
    2。8月11日、12日在紅星街道辦事處舉行乒乓球、羽毛球比賽。
    七、活動(dòng)要求。
    1。認(rèn)真組織參賽隊(duì)伍。各參賽單位要按照組委會(huì)的統(tǒng)一要求和部署，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“全民健身日”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，統(tǒng)籌安排。要廣泛宣傳動(dòng)員，讓廣大干部職工、居民群眾參與到活動(dòng)中來，享受健身帶來的健康和快樂。各參賽單位主要負(fù)責(zé)人必須作為代表隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行比賽。
    2。營(yíng)造活動(dòng)良好氛圍。各參賽單位要統(tǒng)一服裝，自制宣傳橫幅一條，標(biāo)語(yǔ)自選，活動(dòng)當(dāng)天要帶入啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)。
    3。拔河比賽要求各區(qū)直單位組織1支代表隊(duì)參加，每個(gè)街道辦事處組織3支隊(duì)（具體為辦事處機(jī)關(guān)隊(duì)1支，社區(qū)代表隊(duì)2支參加），每支隊(duì)伍12人（其中男隊(duì)員8人，女隊(duì)員4人）。
    4。報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)。拔河、乒乓球、羽手球比賽項(xiàng)目8月6日前在紅星街道辦報(bào)名。
    八、活動(dòng)保障。
    1。設(shè)立安全保衛(wèi)組，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)工作；
    2。設(shè)立醫(yī)療衛(wèi)生組，負(fù)責(zé)醫(yī)療衛(wèi)生、后勤保障等工作；
    3。設(shè)立新聞宣傳組，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳報(bào)導(dǎo)工作。