制定方案時，我們需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析和預(yù)測，以便做出科學(xué)合理的決策。制定方案時需要明確責(zé)任分工和任務(wù)分配。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的方案案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
書店策劃方案篇一
活動地點(diǎn)：書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
書店策劃方案篇二
20__年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機(jī)的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀。
二、活動時間：
20__年12月31日至20__年3月31日。
三、活動內(nèi)容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年12月31—20__年1月3日。
(二)“___暢銷圖書”回顧展。
根據(jù)20__年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動。
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1月20日—2月18日。
(四)組織“___春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)?！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：寒假期間。
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)。
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)。
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店。
活動時間：20__年2月1日—3月20日。
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進(jìn)延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年2—3月。
(八)“天天有書雙11”特惠促銷。
活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(十)春節(jié)假期系列營銷活動。
1、購書“買贈”活動?；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年2月19日—2月25日。
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的___春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
活動時間：20__年2月至3月。
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店。
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動。
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“_”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
四、活動驚喜促銷。
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動。
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)。
責(zé)任部門：中心門店。
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項(xiàng)如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)。
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷。
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開展各項(xiàng)營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開展?fàn)I銷活動夯實(shí)基礎(chǔ)。
4、做好營銷活動期間各項(xiàng)安全工作。
書店策劃方案篇三
20xx年度年終總結(jié)會。
20xx年xx月xx日下午xx點(diǎn)xx分至xx點(diǎn)xx分會議時間：xx點(diǎn)——xx點(diǎn)。
晚宴時間：xx點(diǎn)——xx點(diǎn)。
xx酒店一層多功能宴會廳。
公司全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單。優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金。優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排。
晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)。
用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
娛樂時段：
文藝節(jié)目(x個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子。
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲2：搶凳子。
用具：5把椅子，圍成一圈。
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈。用具：12支筷子、2個鑰匙鏈。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針。
用具：呼啦圈3個、曲別針18個。
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出。
游戲5：踩氣球。用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20xx年度年終總結(jié)會”。
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃。游戲所用乒乓球拍、乒乓球。抽獎箱。會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
書店策劃方案篇四
投票時間：5月9日12時—5月19日12時（10天）頒獎地點(diǎn)：新華書店頒獎時間：另行通知報名條件：
只需要留下您在新華書店購書或在金仕堡運(yùn)動健身的影子，將攝影作品交給我們，就可參入本次微信攝影作品投票活動。
攝影作品要求：
圖像清晰，視角舒適唯美，大小不超過5mb。
報名方式：
報名時間段內(nèi)將參賽者攝影作品、姓名、手機(jī)號發(fā)送郵箱。
投票開始后可直接上傳照片和姓名。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎（6000元大禮包）：1名。金仕堡3年健身卡（3000元）+廚具系列（蒸鍋、炒鍋、刀具）（760元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（236元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店300元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1298元）+傳奇健身跆拳道體驗(yàn)卡（136元）。
二等獎（5000元大禮包）：2名。金仕堡健身年卡（20xx元）+廚具系列（炒鍋、刀具）（360元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（166元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店200元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1280元）+新生活集團(tuán)美容理療體驗(yàn)卡（498元）+安然納米汗蒸館2次體驗(yàn)卡（96元）。
三等獎（3000元大禮包）：5名。金仕堡健身季度卡（800元）+炒鍋（220元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店100元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1280元）+取舍茶館體驗(yàn)卡（168元）。
優(yōu)秀獎（600元大禮包）：30名。金仕堡健身月卡（300元）+刀具（120元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+安然納米汗蒸館體驗(yàn)2次（76元）。
活動介紹：
掃描二維碼關(guān)注微信公眾號，屆時在微信公眾平臺上參與投票；
微信直接搜索公眾號進(jìn)行關(guān)注并投票；每人每天限投一票；
有刷票行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格；投票結(jié)束，主辦方會在微信公眾平臺上公布獲獎名單。
此活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有。
書店策劃方案篇五
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的書店市場營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的`管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實(shí)行會員制。
針對internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
書店策劃方案篇六
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。
愉“閱”童書 快樂成長
20xx年5月20日—6月3日
（一）開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。
（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會
（三）組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動
聯(lián)系縣級機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動。
（四）開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動
1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。
（1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿80元贈送《蝸?？破障盗欣L本》2本。
（2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。
宣傳形式：
1、賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、pop及x展架宣傳、圖片宣傳等,
2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒悠陂g相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲運(yùn)部門做好到貨圖書及時送貨工作。
3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營銷活動期間各項(xiàng)安全工作。
書店策劃方案篇七
選擇該項(xiàng)目理由:。
一:在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二:學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因?yàn)樗麤]有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。
三:學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用;。
學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。
市場分析:。
一:目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。
二:這兩個小規(guī)模書店相比:校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚;校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。
三:由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。
四:我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。
五:大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。
六:書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。
市場調(diào)查:。
一問卷調(diào)查:。
市場調(diào)查的方式有很多，市場調(diào)查表無疑是強(qiáng)有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資可行性;因?yàn)槭窃谛@里開書店，定位就是在校大學(xué)生;以下是市場調(diào)查表(包含比例):。
11這些書你是打算。
13你希望以什么價格來購買的二手書()。
14你有書店有什么建議或意見?
對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學(xué)生著想。希望品種多一些，為大家提供免費(fèi)的閱讀區(qū)(如果可以我們非常愿意去做)。提供其他的配套措施。
市場調(diào)查結(jié)論:。
1.和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要。
經(jīng)營項(xiàng)目。
2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。
3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。
4.同學(xué)們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。
5.圖書價格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。
二成本預(yù)算:。
由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬?BR> 按照店鋪的面積，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面:。
三是日常經(jīng)營費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。
根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算。
1、店鋪裝修:由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費(fèi)用2000元即可。
2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。
3、營業(yè)設(shè)備:電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。
4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。)收購二手書3000元。
5、人員工資:(除去經(jīng)營者)書店要1個店員吧，每月平均1500。
書店策劃方案篇八
____書城____店。
市場部____校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的`精美____小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美____禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美____大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
1、在____書城____店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在____書城____店門口擺放活動宣傳海報【(長)×(寬)】。
3、在____書城____店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪【(長)×(寬)】。
4、在____書城____店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
1)聯(lián)系____書城____店，進(jìn)行活動方案的確定。
4)整體活動的效果評估。
2、____校區(qū)咨詢師。
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2)準(zhǔn)備內(nèi)部資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3)后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
書店策劃方案篇九
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
書店策劃方案篇十
3、我校內(nèi)全體學(xué)生均可報名參加，男女不限。
二：賽制安排策劃。
1、前期宣傳工作。
b.通知各院系學(xué)生分會我系的活動內(nèi)容和主題，請其積極配合選拔演員。
c.制作宣傳畫板和橫幅對此次大賽進(jìn)行有力充分的宣傳。
2、選拔演員(預(yù)選賽)。
時間：4月1日---7日。
地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會。
對我校各系推薦演員和我系演員根據(jù)角色安排進(jìn)行篩選。
要求：a.將選拔出來的演員根據(jù)劇本進(jìn)行分組。
b.讓演員了解劇本所涉及的角色和人物并組織其排練。
3、復(fù)賽。
時間：4月15日。
地點(diǎn)：小禮堂。
對各組演員進(jìn)行再次篩選。
要求：a.演員基本掌握角色內(nèi)容，表情較豐富，
b.團(tuán)隊(duì)配合默契度高，表演較和諧，
c.確定四支參賽隊(duì)伍最后在大禮堂進(jìn)行決賽,我部人員分配到各劇組，配合演員排練。
三：決賽。
時間：4月25日。
地點(diǎn)：大禮堂。
復(fù)賽產(chǎn)生的四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行最后角逐，我部人員積極參與到活動中，組織好賽事。
要求：a.演員熟練掌握角色內(nèi)容，表情豐富，表演貼切。
b.團(tuán)隊(duì)表演和諧團(tuán)結(jié)，舞臺效果好。
四：評選。
本次比賽最終決出三個獎項(xiàng)，分別為男主角獎、女主角獎、劇團(tuán)獎。
要求：a.男女主角：表演豐富，符合劇情要求，表演貼切;。
b.劇團(tuán)：團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和諧，表演效果優(yōu)秀。
西京學(xué)院經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會。
書店策劃方案篇十一
值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。
然而，從2002年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，2002年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于2001年落戶廣元，新興的百可悅目于2003年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。
然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”
一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）。
二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。
三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。
一、圖書商品的采購書店計(jì)劃經(jīng)營各類圖書2000—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋2.5萬元左右。
二、設(shè)備采購與裝修。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
三、店面租金。
月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=1500+300+1200=3000。書店的變動費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營費(fèi)用，視為0。
即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個月（2003年1.26—2.25）,沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動的情況下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。
如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因?yàn)椤?BR> 目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
書店策劃方案篇十二
很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認(rèn)識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會后反思】
書店策劃方案篇十三
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
婚禮背景音樂：由樂隊(duì)演奏的live 音樂
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這實(shí)在像個童話故事般動人!
主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會
備選婚禮場地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費(fèi)最多的部分：場地租金，戶外婚禮儀式臺、接待臺的搭建費(fèi)用
場地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這真是一場甜蜜溫馨的婚禮!
主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
備選婚禮場地：城中的奢華餐廳或星級酒店宴會廳
婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
場地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢亦幻的現(xiàn)場感覺
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
新娘最佳造型：長款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂：爵士風(fēng)格音樂 ,
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這是我品嘗過的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無窮!
新 郎：xx華，公司經(jīng)理
新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
婚禮日期：2008年4月27日
婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
婚禮花費(fèi)：33800元
書店策劃方案篇十四
新式復(fù)合型書店。
目錄。
一．前言。
二．店鋪介紹。
三．swot分析。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
五．貨源渠道。
六．營銷策略。
七．競爭對手分析。
八．投資與收益。
九．風(fēng)險規(guī)劃。
十．宣傳工作。
十一．人員管理。
十二．項(xiàng)目總結(jié)。
一．前言。
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二．店鋪介紹。
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三．swot分析。
（一）優(yōu)勢。
1.價格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體。
的書店。
（二）劣勢。
1.管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。
2.缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的`書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
（三）機(jī)會。
1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅。
1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，
網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
前期。
前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期。
書店策劃方案篇十五
由于中國較大的傳統(tǒng)節(jié)日均集中在下半年當(dāng)中，此時也將會把餐飲行業(yè)推向一個高峰。在這下半年中各級政府部門、行政事業(yè)單位、各類公司、個體等都會在下半年的各大節(jié)日前后組織一系列的大小宴請活動。同時給酒店、餐飲企業(yè)帶來了更多的商機(jī)和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。作為酒樓的經(jīng)營管理者更應(yīng)把握好這一時機(jī)主動出擊，加大對外擴(kuò)大渠道。在鞏固好酒樓老客戶的同時增加更多的新客戶，建立忠實(shí)的消費(fèi)群體，為來年的經(jīng)營提前奠定良好的客源基礎(chǔ)。
1、武侯區(qū)各級政府單位；
2、武侯晉陽轄區(qū)內(nèi)各行政事業(yè)單位（例：銀行、學(xué)校、醫(yī)院等）；
3、武侯區(qū)內(nèi)各類大中型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、公司、工廠單位；
4、酒店周邊的各大社區(qū)住戶；
5、成都市各大會務(wù)公司；
6、目前與酒店合作的各大旅行社；
1、開展服務(wù)
根據(jù)服務(wù)策略，在目前酒樓市場定位的基礎(chǔ)上，認(rèn)真了解目標(biāo)市場顧客的真實(shí)需求，進(jìn)行一次區(qū)域性的市場調(diào)查，重新審視菜單的品種，嚴(yán)格控制出品的質(zhì)量；改善餐廳環(huán)境，突出環(huán)境的特色；重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程和操作規(guī)范，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并加強(qiáng)餐廳現(xiàn)場管理，從而全面提高質(zhì)量。為到店顧客免費(fèi)辦理會員打折卡，同時建立完善科學(xué)的顧客檔案，記錄他們的特殊需求；建立顧客意見反饋制度，經(jīng)常檢查產(chǎn)品與服務(wù)的整體質(zhì)量是否達(dá)到每一位顧客的`要求，如果出現(xiàn)差錯顧客產(chǎn)生了不滿情緒，立即實(shí)施補(bǔ)救性措施，及時糾正不足之處，盡量使顧客滿意。通過服務(wù)抓住目前酒樓最根本的質(zhì)量問題，依靠顧客對企業(yè)的滿意度來建立兩者之間的長期關(guān)系。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
結(jié)合下半年成都餐飲趨勢及季節(jié)性，借助各種手段搜尋新的菜品加以，每月要求后廚成功推出6道創(chuàng)新特色菜品。在原有菜品中顧客認(rèn)知度高、點(diǎn)擊率高的菜品作為本酒樓的核心產(chǎn)品保留，對于顧客點(diǎn)擊率較低的菜品進(jìn)行淘汰，從而抓住顧客的消費(fèi)需求增加酒樓營業(yè)收入。
3、繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)
通過上半年與成都本地美食團(tuán)購網(wǎng)站、到喜啦婚宴專業(yè)網(wǎng)站的試探性合作，網(wǎng)絡(luò)的給酒樓帶來了一定的人氣和行業(yè)知名度，特別是在婚壽宴上起到了較好的宣傳，下半年計(jì)劃與全國較為知名的窩窩商城、大眾點(diǎn)評等美食團(tuán)購網(wǎng)站合作。借用它們的網(wǎng)絡(luò)平臺與客戶資源，推出4人、8人、10人團(tuán)購套餐帶動酒樓人氣，同時提高酒樓的知名度。
4、加大對外宣傳
重新設(shè)計(jì)并印刷婚壽宴、滿月酒的宣傳dm單，根據(jù)每日生意情況安排餐飲部人員外出對酒店周邊小區(qū)進(jìn)行掃樓發(fā)放dm單，宣傳到每戶。針對武侯區(qū)各大醫(yī)院及婦幼保健院加大對酒樓滿月酒的宣傳，每位產(chǎn)婦或待產(chǎn)婦贈送印有酒樓logo和訂餐電話的嬰兒指甲刀一套并附帶dm宣傳單一張。從而擴(kuò)大對本酒樓婚壽宴、滿月酒等宴席的宣傳，增加下半年的宴會預(yù)定量。
5、開展公益性宣傳
在中秋節(jié)前，與武侯區(qū)晉陽街辦聯(lián)合舉辦一次“美食走進(jìn)您家，大廚教你做菜”公益性活動。本次活動由晉陽街辦負(fù)責(zé)牽頭提供活動場地并組織下屬各社區(qū)人員參加，酒樓出相關(guān)人員、設(shè)備、菜品原材料、調(diào)料、場地布置、制作、禮品等?？赏ㄟ^本次公益活動加強(qiáng)與武侯晉陽街辦及社區(qū)住戶的關(guān)系，讓晉陽轄區(qū)內(nèi)住戶更加深入的了解本酒樓，從而提升子美亭酒樓的區(qū)域性品牌效應(yīng)。
作為餐飲活動是一個連續(xù)不斷的管理活動，它不是一次簡單的促銷活動或簡單的決策。所以，作為經(jīng)營管理者我將在下半年的工作中，落實(shí)好以上系列活動。并著眼于企業(yè)未來的發(fā)展，立足長遠(yuǎn)，帶領(lǐng)酒樓全體員工努力完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
書店策劃方案篇一
活動地點(diǎn)：書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
書店策劃方案篇二
20__年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機(jī)的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀。
二、活動時間：
20__年12月31日至20__年3月31日。
三、活動內(nèi)容：
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年12月31—20__年1月3日。
(二)“___暢銷圖書”回顧展。
根據(jù)20__年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動。
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1月20日—2月18日。
(四)組織“___春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)?！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：寒假期間。
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)。
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)。
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店。
活動時間：20__年2月1日—3月20日。
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進(jìn)延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年2—3月。
(八)“天天有書雙11”特惠促銷。
活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年1—3月。
(十)春節(jié)假期系列營銷活動。
1、購書“買贈”活動?；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店。
活動時間：20__年2月19日—2月25日。
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的___春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
活動時間：20__年2月至3月。
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店。
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶?！叭?八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動。
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“_”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店。
活動時間：20__年1—3月。
四、活動驚喜促銷。
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動。
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)。
責(zé)任部門：中心門店。
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項(xiàng)如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)。
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷。
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開展各項(xiàng)營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開展?fàn)I銷活動夯實(shí)基礎(chǔ)。
4、做好營銷活動期間各項(xiàng)安全工作。
書店策劃方案篇三
20xx年度年終總結(jié)會。
20xx年xx月xx日下午xx點(diǎn)xx分至xx點(diǎn)xx分會議時間：xx點(diǎn)——xx點(diǎn)。
晚宴時間：xx點(diǎn)——xx點(diǎn)。
xx酒店一層多功能宴會廳。
公司全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單。優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金。優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排。
晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)。
用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
娛樂時段：
文藝節(jié)目(x個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子。
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲2：搶凳子。
用具：5把椅子，圍成一圈。
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈。用具：12支筷子、2個鑰匙鏈。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針。
用具：呼啦圈3個、曲別針18個。
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出。
游戲5：踩氣球。用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20xx年度年終總結(jié)會”。
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃。游戲所用乒乓球拍、乒乓球。抽獎箱。會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
書店策劃方案篇四
投票時間：5月9日12時—5月19日12時（10天）頒獎地點(diǎn)：新華書店頒獎時間：另行通知報名條件：
只需要留下您在新華書店購書或在金仕堡運(yùn)動健身的影子，將攝影作品交給我們，就可參入本次微信攝影作品投票活動。
攝影作品要求：
圖像清晰，視角舒適唯美，大小不超過5mb。
報名方式：
報名時間段內(nèi)將參賽者攝影作品、姓名、手機(jī)號發(fā)送郵箱。
投票開始后可直接上傳照片和姓名。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎（6000元大禮包）：1名。金仕堡3年健身卡（3000元）+廚具系列（蒸鍋、炒鍋、刀具）（760元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（236元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店300元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1298元）+傳奇健身跆拳道體驗(yàn)卡（136元）。
二等獎（5000元大禮包）：2名。金仕堡健身年卡（20xx元）+廚具系列（炒鍋、刀具）（360元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（166元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店200元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1280元）+新生活集團(tuán)美容理療體驗(yàn)卡（498元）+安然納米汗蒸館2次體驗(yàn)卡（96元）。
三等獎（3000元大禮包）：5名。金仕堡健身季度卡（800元）+炒鍋（220元）+高檔書包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書店100元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗(yàn)卡（1280元）+取舍茶館體驗(yàn)卡（168元）。
優(yōu)秀獎（600元大禮包）：30名。金仕堡健身月卡（300元）+刀具（120元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+安然納米汗蒸館體驗(yàn)2次（76元）。
活動介紹：
掃描二維碼關(guān)注微信公眾號，屆時在微信公眾平臺上參與投票；
微信直接搜索公眾號進(jìn)行關(guān)注并投票；每人每天限投一票；
有刷票行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格；投票結(jié)束，主辦方會在微信公眾平臺上公布獲獎名單。
此活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有。
書店策劃方案篇五
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的書店市場營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的`管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
可行性分析：
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實(shí)行會員制。
針對internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
書店策劃方案篇六
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。
愉“閱”童書 快樂成長
20xx年5月20日—6月3日
（一）開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。
（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會
（三）組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動
聯(lián)系縣級機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動。
（四）開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動
1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。
（1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿80元贈送《蝸?？破障盗欣L本》2本。
（2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。
宣傳形式：
1、賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、pop及x展架宣傳、圖片宣傳等,
2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒悠陂g相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲運(yùn)部門做好到貨圖書及時送貨工作。
3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營銷活動期間各項(xiàng)安全工作。
書店策劃方案篇七
選擇該項(xiàng)目理由:。
一:在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二:學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因?yàn)樗麤]有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。
三:學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用;。
學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。
市場分析:。
一:目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。
二:這兩個小規(guī)模書店相比:校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚;校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。
三:由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。
四:我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。
五:大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。
六:書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。
市場調(diào)查:。
一問卷調(diào)查:。
市場調(diào)查的方式有很多，市場調(diào)查表無疑是強(qiáng)有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資可行性;因?yàn)槭窃谛@里開書店，定位就是在校大學(xué)生;以下是市場調(diào)查表(包含比例):。
11這些書你是打算。
13你希望以什么價格來購買的二手書()。
14你有書店有什么建議或意見?
對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學(xué)生著想。希望品種多一些，為大家提供免費(fèi)的閱讀區(qū)(如果可以我們非常愿意去做)。提供其他的配套措施。
市場調(diào)查結(jié)論:。
1.和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要。
經(jīng)營項(xiàng)目。
2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。
3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。
4.同學(xué)們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。
5.圖書價格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。
二成本預(yù)算:。
由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬?BR> 按照店鋪的面積，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面:。
三是日常經(jīng)營費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。
根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算。
1、店鋪裝修:由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費(fèi)用2000元即可。
2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。
3、營業(yè)設(shè)備:電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。
4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。)收購二手書3000元。
5、人員工資:(除去經(jīng)營者)書店要1個店員吧，每月平均1500。
書店策劃方案篇八
____書城____店。
市場部____校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的`精美____小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美____禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間，在____書城____店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美____大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
1、在____書城____店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在____書城____店門口擺放活動宣傳海報【(長)×(寬)】。
3、在____書城____店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪【(長)×(寬)】。
4、在____書城____店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
1)聯(lián)系____書城____店，進(jìn)行活動方案的確定。
4)整體活動的效果評估。
2、____校區(qū)咨詢師。
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2)準(zhǔn)備內(nèi)部資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3)后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
書店策劃方案篇九
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
書店策劃方案篇十
3、我校內(nèi)全體學(xué)生均可報名參加，男女不限。
二：賽制安排策劃。
1、前期宣傳工作。
b.通知各院系學(xué)生分會我系的活動內(nèi)容和主題，請其積極配合選拔演員。
c.制作宣傳畫板和橫幅對此次大賽進(jìn)行有力充分的宣傳。
2、選拔演員(預(yù)選賽)。
時間：4月1日---7日。
地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會。
對我校各系推薦演員和我系演員根據(jù)角色安排進(jìn)行篩選。
要求：a.將選拔出來的演員根據(jù)劇本進(jìn)行分組。
b.讓演員了解劇本所涉及的角色和人物并組織其排練。
3、復(fù)賽。
時間：4月15日。
地點(diǎn)：小禮堂。
對各組演員進(jìn)行再次篩選。
要求：a.演員基本掌握角色內(nèi)容，表情較豐富，
b.團(tuán)隊(duì)配合默契度高，表演較和諧，
c.確定四支參賽隊(duì)伍最后在大禮堂進(jìn)行決賽,我部人員分配到各劇組，配合演員排練。
三：決賽。
時間：4月25日。
地點(diǎn)：大禮堂。
復(fù)賽產(chǎn)生的四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行最后角逐，我部人員積極參與到活動中，組織好賽事。
要求：a.演員熟練掌握角色內(nèi)容，表情豐富，表演貼切。
b.團(tuán)隊(duì)表演和諧團(tuán)結(jié)，舞臺效果好。
四：評選。
本次比賽最終決出三個獎項(xiàng)，分別為男主角獎、女主角獎、劇團(tuán)獎。
要求：a.男女主角：表演豐富，符合劇情要求，表演貼切;。
b.劇團(tuán)：團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和諧，表演效果優(yōu)秀。
西京學(xué)院經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會。
書店策劃方案篇十一
值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。
然而，從2002年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，2002年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于2001年落戶廣元，新興的百可悅目于2003年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。
然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”
一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）。
二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。
三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。
一、圖書商品的采購書店計(jì)劃經(jīng)營各類圖書2000—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋2.5萬元左右。
二、設(shè)備采購與裝修。
根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
三、店面租金。
月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=1500+300+1200=3000。書店的變動費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營費(fèi)用，視為0。
即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個月（2003年1.26—2.25）,沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動的情況下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。
如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因?yàn)椤?BR> 目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
書店策劃方案篇十二
很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認(rèn)識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會后反思】
書店策劃方案篇十三
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
婚禮背景音樂：由樂隊(duì)演奏的live 音樂
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這實(shí)在像個童話故事般動人!
主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會
備選婚禮場地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費(fèi)最多的部分：場地租金，戶外婚禮儀式臺、接待臺的搭建費(fèi)用
場地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這真是一場甜蜜溫馨的婚禮!
主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
備選婚禮場地：城中的奢華餐廳或星級酒店宴會廳
婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
場地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢亦幻的現(xiàn)場感覺
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
新娘最佳造型：長款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂：爵士風(fēng)格音樂 ,
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
在婚禮結(jié)束嘉賓離開時，他們會想：這是我品嘗過的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無窮!
新 郎：xx華，公司經(jīng)理
新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
婚禮日期：2008年4月27日
婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
婚禮花費(fèi)：33800元
書店策劃方案篇十四
新式復(fù)合型書店。
目錄。
一．前言。
二．店鋪介紹。
三．swot分析。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
五．貨源渠道。
六．營銷策略。
七．競爭對手分析。
八．投資與收益。
九．風(fēng)險規(guī)劃。
十．宣傳工作。
十一．人員管理。
十二．項(xiàng)目總結(jié)。
一．前言。
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二．店鋪介紹。
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三．swot分析。
（一）優(yōu)勢。
1.價格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體。
的書店。
（二）劣勢。
1.管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。
2.缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的`書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
（三）機(jī)會。
1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅。
1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，
網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。
四．發(fā)展戰(zhàn)略。
前期。
前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期。
書店策劃方案篇十五
由于中國較大的傳統(tǒng)節(jié)日均集中在下半年當(dāng)中，此時也將會把餐飲行業(yè)推向一個高峰。在這下半年中各級政府部門、行政事業(yè)單位、各類公司、個體等都會在下半年的各大節(jié)日前后組織一系列的大小宴請活動。同時給酒店、餐飲企業(yè)帶來了更多的商機(jī)和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。作為酒樓的經(jīng)營管理者更應(yīng)把握好這一時機(jī)主動出擊，加大對外擴(kuò)大渠道。在鞏固好酒樓老客戶的同時增加更多的新客戶，建立忠實(shí)的消費(fèi)群體，為來年的經(jīng)營提前奠定良好的客源基礎(chǔ)。
1、武侯區(qū)各級政府單位；
2、武侯晉陽轄區(qū)內(nèi)各行政事業(yè)單位（例：銀行、學(xué)校、醫(yī)院等）；
3、武侯區(qū)內(nèi)各類大中型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、公司、工廠單位；
4、酒店周邊的各大社區(qū)住戶；
5、成都市各大會務(wù)公司；
6、目前與酒店合作的各大旅行社；
1、開展服務(wù)
根據(jù)服務(wù)策略，在目前酒樓市場定位的基礎(chǔ)上，認(rèn)真了解目標(biāo)市場顧客的真實(shí)需求，進(jìn)行一次區(qū)域性的市場調(diào)查，重新審視菜單的品種，嚴(yán)格控制出品的質(zhì)量；改善餐廳環(huán)境，突出環(huán)境的特色；重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程和操作規(guī)范，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并加強(qiáng)餐廳現(xiàn)場管理，從而全面提高質(zhì)量。為到店顧客免費(fèi)辦理會員打折卡，同時建立完善科學(xué)的顧客檔案，記錄他們的特殊需求；建立顧客意見反饋制度，經(jīng)常檢查產(chǎn)品與服務(wù)的整體質(zhì)量是否達(dá)到每一位顧客的`要求，如果出現(xiàn)差錯顧客產(chǎn)生了不滿情緒，立即實(shí)施補(bǔ)救性措施，及時糾正不足之處，盡量使顧客滿意。通過服務(wù)抓住目前酒樓最根本的質(zhì)量問題，依靠顧客對企業(yè)的滿意度來建立兩者之間的長期關(guān)系。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
結(jié)合下半年成都餐飲趨勢及季節(jié)性，借助各種手段搜尋新的菜品加以，每月要求后廚成功推出6道創(chuàng)新特色菜品。在原有菜品中顧客認(rèn)知度高、點(diǎn)擊率高的菜品作為本酒樓的核心產(chǎn)品保留，對于顧客點(diǎn)擊率較低的菜品進(jìn)行淘汰，從而抓住顧客的消費(fèi)需求增加酒樓營業(yè)收入。
3、繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)
通過上半年與成都本地美食團(tuán)購網(wǎng)站、到喜啦婚宴專業(yè)網(wǎng)站的試探性合作，網(wǎng)絡(luò)的給酒樓帶來了一定的人氣和行業(yè)知名度，特別是在婚壽宴上起到了較好的宣傳，下半年計(jì)劃與全國較為知名的窩窩商城、大眾點(diǎn)評等美食團(tuán)購網(wǎng)站合作。借用它們的網(wǎng)絡(luò)平臺與客戶資源，推出4人、8人、10人團(tuán)購套餐帶動酒樓人氣，同時提高酒樓的知名度。
4、加大對外宣傳
重新設(shè)計(jì)并印刷婚壽宴、滿月酒的宣傳dm單，根據(jù)每日生意情況安排餐飲部人員外出對酒店周邊小區(qū)進(jìn)行掃樓發(fā)放dm單，宣傳到每戶。針對武侯區(qū)各大醫(yī)院及婦幼保健院加大對酒樓滿月酒的宣傳，每位產(chǎn)婦或待產(chǎn)婦贈送印有酒樓logo和訂餐電話的嬰兒指甲刀一套并附帶dm宣傳單一張。從而擴(kuò)大對本酒樓婚壽宴、滿月酒等宴席的宣傳，增加下半年的宴會預(yù)定量。
5、開展公益性宣傳
在中秋節(jié)前，與武侯區(qū)晉陽街辦聯(lián)合舉辦一次“美食走進(jìn)您家，大廚教你做菜”公益性活動。本次活動由晉陽街辦負(fù)責(zé)牽頭提供活動場地并組織下屬各社區(qū)人員參加，酒樓出相關(guān)人員、設(shè)備、菜品原材料、調(diào)料、場地布置、制作、禮品等?？赏ㄟ^本次公益活動加強(qiáng)與武侯晉陽街辦及社區(qū)住戶的關(guān)系，讓晉陽轄區(qū)內(nèi)住戶更加深入的了解本酒樓，從而提升子美亭酒樓的區(qū)域性品牌效應(yīng)。
作為餐飲活動是一個連續(xù)不斷的管理活動，它不是一次簡單的促銷活動或簡單的決策。所以，作為經(jīng)營管理者我將在下半年的工作中，落實(shí)好以上系列活動。并著眼于企業(yè)未來的發(fā)展，立足長遠(yuǎn)，帶領(lǐng)酒樓全體員工努力完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。