總結(jié)是一種思維的訓(xùn)練，可以提高我們的分析和歸納能力。如何在愛情中保持個(gè)人獨(dú)立性和自尊心？看看下面的一些總結(jié)案例，或許能給您的工作和生活帶來一些啟示。
    飼料銷售心得篇一
    第一段：引入話題，介紹銷售飼料的背景和重要性（200字）
    銷售飼料是現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)中的重要一環(huán)。隨著養(yǎng)殖業(yè)的全面發(fā)展，不同類別的動物需要不同種類的飼料來滿足其生長、發(fā)育和養(yǎng)分?jǐn)z入的需求。作為銷售飼料的一份子，我深感責(zé)任與壓力，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給養(yǎng)殖戶，同時(shí)也為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第二段：了解客戶需求，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)（250字）
    在銷售飼料的過程中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)養(yǎng)殖戶都有不同的需求和要求，因此，我們需要花時(shí)間和精力與他們溝通，了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、動物品種和飼養(yǎng)環(huán)境等信息，以便制定最適合他們的飼料方案。同時(shí)，我也時(shí)刻關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，積極學(xué)習(xí)和了解新的飼料研發(fā)技術(shù)和市場需求趨勢，以便為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品。
    第三段：建立信任和長期合作關(guān)系（250字）
    在銷售飼料的過程中，建立信任和長期合作關(guān)系是非常重要的。只有通過真誠、有責(zé)任心和專業(yè)的工作態(tài)度，才能獲得客戶的認(rèn)可和信賴。我始終堅(jiān)持可靠和誠實(shí)的原則，不僅要為客戶提供最適合他們的產(chǎn)品，還要對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全負(fù)責(zé)。通過這種方式，我與許多客戶建立了長期合作關(guān)系，他們不僅選擇購買我們的飼料，還推薦給其他養(yǎng)殖戶，并成為我們最好的宣傳渠道。
    第四段：與團(tuán)隊(duì)合作，互相學(xué)習(xí)和成長（250字）
    銷售飼料必須依賴于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作。在我所在的公司，我們有一個(gè)專業(yè)、團(tuán)結(jié)和富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的專長和經(jīng)驗(yàn)。我們互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問題和面對挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們不斷提升銷售能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與團(tuán)隊(duì)的合作也給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞褪斋@，我變得更加勇敢、有自信，并通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的成長和進(jìn)步。
    第五段：總結(jié)，展望未來（250字）
    通過銷售飼料的經(jīng)歷，我深刻理解到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一個(gè)單獨(dú)的銷售過程都是一個(gè)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)和成長。我已經(jīng)意識到建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系的重要性，同時(shí)也意識到團(tuán)隊(duì)合作的力量。在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不僅提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給客戶，也要關(guān)注和適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，以使自己的事業(yè)取得更大的成就，并為養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    總結(jié)：銷售飼料是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過了解客戶需求、建立信任和長期合作關(guān)系、與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為個(gè)人的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    飼料銷售心得篇二
    踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊(duì)伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會：
    一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。
    二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。
    三、跑市場要有計(jì)劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
    四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
    五、要學(xué)會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
    六、要學(xué)會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
    七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會降到你頭上。
    八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
    飼料銷售心得篇三
    眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
    在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
    總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。
    市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。
    市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
    經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。
    全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸。
    雖然2__-__年取得了不錯(cuò)的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在09年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績。
    飼料銷售心得篇四
    今天課程讓我印象最深的是溝通在工作、生活中的重要性。作為一名中層管理人員，我深知管理離不開溝通，溝通貫穿在整個(gè)管理過程中，良好的溝通不僅有利于激勵(lì)職工，提高職工的士氣。而且能夠激發(fā)智慧，釋放能量，有效的溝通也是相互之間建立信任感的重要途徑。在以后的工作中，我會更加注重和同事進(jìn)行深度的溝通，更多的掌握職工的工作動態(tài)，同時(shí)讓對方了解我的工作思路。有效的溝通也會對讓職工之間關(guān)系更融洽，工作氛圍更和諧。就像老師講過的，同樣的一句話，用不同的語氣，效果就會大相徑庭，然而事實(shí)是我們偏偏喜歡把自己的負(fù)面情緒肆無忌憚的釋放給我們最親最近的人，無情的傷了他們的心。如果我們能多一些溝通，多一些理解，生活會賦予我們更多的陽光。那我們何不用積極和諧的方式和家人相處呢。工作和家庭是我生命的重要組成部分，如果兩者都能把握好，在我看來就是成功的人生。
    職工柴曉微。
    第二天的培訓(xùn)你印象最深刻的環(huán)節(jié)是哪個(gè)?你從中收獲了什么?
    性格分析的環(huán)節(jié)是我印象最深刻的。我的收獲是準(zhǔn)確識別他人和自己的性格，深層了解各類人群的特點(diǎn)、優(yōu)勢劣勢，如何將自己性格的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，和不同的性格的人相處采取不同的策略和原則。同時(shí)，沒有一個(gè)人是100%的屬于某一種類型，不要只盯住自己性格的弱點(diǎn)，追求完美，不同性格的人都是可以成功的。關(guān)鍵是我們怎么去運(yùn)用性格。通過講師對性格的分析，我充分認(rèn)識到了自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，通過對性格的分析，無論是對我自身發(fā)展還是人之間交流，都有很大幫助。
    職工齊欣。
    印象最深刻的第一個(gè)是游戲環(huán)節(jié)。從a點(diǎn)到b點(diǎn)用不同的方法過去，比如跑過去，雙腿走過去，單腿跳過去，爬過去等等。通過這個(gè)環(huán)節(jié)可以提高自己臨場應(yīng)變能力和展示個(gè)人的創(chuàng)新能力。第二個(gè)是圍繞在工作中意愿和方法哪個(gè)更重要展開激烈的辯證環(huán)節(jié)。通過這個(gè)環(huán)節(jié)的辯論和孫瑜老師之后的理解使我們明白了100%的意愿就等于方法。
    職工郭麗娜。
    你是什么性格的人?在你的成長路上，你的性格支持到你的是什么?阻礙了你的又是什么?
    我是完美和平型的人。在我的成長路上，完美特性使我從小到大對事都追求高標(biāo)準(zhǔn)，做事認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)，自律意識強(qiáng)，愛思考，從而使我在學(xué)習(xí)方面比較順?biāo)?。和平特性使我的人際關(guān)系發(fā)展的比較好，從小到大都能結(jié)交到真朋友。每種性格有優(yōu)勢，也有劣勢。完美特性使我變得思慮過多，有時(shí)會鉆牛角尖，變得焦慮，缺乏安全感。和平特性有時(shí)會過多在意別人的看法，當(dāng)別人不理解自己時(shí)，會感到失落。
    職工林雯。
    我屬于和平型的人。在我的成長道路上，我的性格讓我變得忍讓、寬容，遇事總往好的方面去想，更多的是為別人著想，支持著我的人生目標(biāo)。雖然我的家境不幸，但也不會怨天尤人，以我的性格特點(diǎn)，對他們多包容、多忍讓，并加以積極的應(yīng)對，我相信，今后的生活會越來越好。我的性格也阻礙了我與其他外向型的同事之間的交流，會有過多的顧慮，總是過多考慮別人的感受，影響了自己的發(fā)揮，要表達(dá)的東西會因過多的想法，詞匱語乏。
    職工張純。
    為什么說性格不決定命運(yùn)?你準(zhǔn)備怎樣運(yùn)命?
    每個(gè)人性格不相同，也決定了每個(gè)人的命運(yùn)不同，但性格不是決定命運(yùn)的全部要素。我們每個(gè)人的性格在出生前就已經(jīng)形成了，我們剛參加工作時(shí)，一定都是躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)，想闖出自己的一片天地，實(shí)現(xiàn)自己的理想。但一帆風(fēng)順、平步青云畢竟是少數(shù)，我們自己如何在普通崗位實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值得到認(rèn)同，需要自身堅(jiān)持，這種堅(jiān)持大的來說是為國家、為社會、為單位，小的來說是為家庭、為個(gè)人，如果人人都有這份堅(jiān)持，都堅(jiān)信這份堅(jiān)持，就會掌握自己的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
    職工俞海楠。
    性格本身并無好壞之分，只要我們應(yīng)用得好，將性格優(yōu)勢的一面表現(xiàn)出來并加以運(yùn)用，就會影響命運(yùn)。一個(gè)人的性格會影響他看人看世界的角度，形成不同的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，從而影響其一生的命運(yùn)。但是態(tài)度決定了一個(gè)人做事的方法，同樣的機(jī)遇同時(shí)擺在不同性格的人面前，對待機(jī)遇的態(tài)度也不同，于是有人可以成功，有人只能與成功擦肩而過，所以性格影響命運(yùn)，態(tài)度決定命運(yùn)。
    職工王萍。
    你認(rèn)為說話的要素中哪個(gè)更重要?為什么?
    我認(rèn)為在說話中的表達(dá)方式更重要，因?yàn)椴煌谋磉_(dá)方式同樣的話會帶來不同的表達(dá)效果，所謂“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，積極善意的心態(tài)，往往會給出積極的暗示，是他人得以戰(zhàn)勝困難，不斷進(jìn)取的力量;反之，消極惡劣的心態(tài)，則會使他人受到消極暗示的影響，變得冷淡，泄氣，退縮，萎靡不振。因此當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他人有可能受到自己暗示時(shí)，也要注意暗示方式和度，盡量使他人接受積極適度的暗示。
    職工潘帥。
    你認(rèn)為慷慨聆聽的意義是什么?慷慨聆聽的目的是什么?
    慷慨聆聽不僅是對講話人的尊重，更是對自己的人際關(guān)系重要意義。別人信任你才會對你說些什么，只有專注的聽才會理解說者的意思避免誤解曲解，通過慷慨聆聽達(dá)到思想一致和感情通暢。同一現(xiàn)象在對不同的那里會得到許多信息。于自己觀點(diǎn)看法會有共同點(diǎn)或者很大差異。從而換位思考，把自己認(rèn)識維度擴(kuò)大，聽不同人訴說自己的親身經(jīng)歷。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或獨(dú)特理解都會讓自己眼界更開闊，提醒自己或者借鑒大家好的地方，這樣辦起事來才能達(dá)到更好的效果，讓自己更好的成長。
    飼料銷售心得篇五
    羊飼料是養(yǎng)殖業(yè)中不可或缺的一環(huán)，而飼料銷售的成功與否直接影響著養(yǎng)殖效益。作為一名羊飼料銷售員，我深刻體會到了這一點(diǎn)。在長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得體會，通過不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出了一套適合自己的銷售策略，既提高了銷售業(yè)績，又得到了客戶的認(rèn)可。
    第二段：了解客戶需求。
    銷售羊飼料首先要做的是了解客戶的需求。不同的客戶有不同的養(yǎng)殖方式和需求，因此我們不能只有一種銷售思路，而是要根據(jù)客戶的實(shí)際情況定制適合他們的飼料方案。了解客戶的飼養(yǎng)對象、數(shù)量、飼養(yǎng)規(guī)模等信息是必不可少的，只有通過充分了解，我們才能向客戶推薦合適的飼料產(chǎn)品，提高銷售的成功率。
    第三段：產(chǎn)品知識的提升。
    作為一名飼料銷售員，掌握產(chǎn)品知識是必須的。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、組成和營養(yǎng)價(jià)值等方面，才能夠向客戶詳細(xì)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升客戶對產(chǎn)品的信任。因此，我每天都會學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識，了解市場的最新動態(tài)，并且定期組織培訓(xùn)，提升銷售員的專業(yè)素養(yǎng)。
    第四段：與客戶建立信任關(guān)系。
    建立信任關(guān)系是銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶交流中，我們需要真誠地傾聽客戶的想法和需求，不做夸大宣傳，不斷為客戶提供有價(jià)值的信息和建議。而且，在銷售完成后，我們不能忽視與客戶的溝通和服務(wù)，定期回訪，了解產(chǎn)品的使用效果和客戶的意見，幫助他們解決遇到的問題。只有建立起良好的信任關(guān)系，才能夠使銷售工作更加順利。
    第五段：不斷提升自身能力。
    作為一名羊飼料銷售員，不斷提升自身能力也是非常重要的。銷售工作需要良好的溝通能力、銷售技巧和產(chǎn)品知識。對于我個(gè)人而言，我善于觀察和傾聽客戶，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)，充分利用各種資源提升自己的銷售能力。此外，我也參加一些銷售培訓(xùn)和行業(yè)交流活動，通過與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷成長和進(jìn)步。
    總結(jié)段：借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提升自我素養(yǎng)。
    在羊飼料銷售的過程中，通過吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我學(xué)到了許多寶貴的東西。同時(shí)，通過不斷提升自身的素質(zhì)和能力，我也為自己創(chuàng)造了更多的機(jī)會和可能，提高了銷售的效果和銷售額。在今后的工作中，我將更加努力地積累經(jīng)驗(yàn)，提高獨(dú)立判斷和解決問題的能力，以及對市場的敏銳度，為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
    這是一篇關(guān)于“羊飼料銷售心得體會”的文章，從導(dǎo)入背景介紹開始，通過五個(gè)段落逐步闡述了了解客戶需求、產(chǎn)品知識提升、與客戶建立信任關(guān)系、不斷提升自身能力以及借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)等關(guān)鍵點(diǎn)。通過總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了繼續(xù)努力、提高自我素養(yǎng)的重要性。這篇文章在1200字的篇幅內(nèi)對這一主題進(jìn)行了較為全面的闡述，并且段落之間有著連貫的銜接，使整篇文章具有較好的邏輯性和可讀性。
    飼料銷售心得篇六
    飼料銷售是傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一種，由于產(chǎn)品地域性的原因，客戶和經(jīng)銷商大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市郊區(qū)。以下本站小編為你帶來飼料銷售心得總結(jié)，希望對你有所幫助!
    中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
    一、做出好產(chǎn)品。
    1.適銷對路。
    市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
    如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
    1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。
    2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
    3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。
    4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
    5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
    適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
    2.質(zhì)量。
    沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
    產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
    3.價(jià)格。
    產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
    價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。
    二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍。
    建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
    1.優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心。
    營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會非常被動。
    2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
    一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
    3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。
    大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
    2建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;。
    3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。
    5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
    通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
    4.建立例會溝通制度。
    銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會。
    銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
    通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
    在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
    作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
    學(xué)習(xí)總結(jié)。
    等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
    怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
    “活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
    此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會：
    一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。
    培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實(shí)、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L，分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的。
    心得體會。
    ：
    1、從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;。
    由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。
    2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;。
    當(dāng)今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。
    二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。
    這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
    銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績;只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。
    三、修身立德，廉潔自律。
    做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實(shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
    四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉個(gè)人意志。
    這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售。
    勵(lì)志。
    歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個(gè)信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。
    通過此次培訓(xùn)，使我的知識得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績來回報(bào)公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。
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    飼料銷售心得篇七
    轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)結(jié)束，__年對自己來說是變動的一年，從宜興到蘇州，然后再到常州，經(jīng)歷了不同的地區(qū)和門店，也有著不一樣的收獲，在此對過去的一年進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。
    一：蘇州
    8月_日來到蘇州，9月_日結(jié)束蘇州的工作，到蘇州的工作目標(biāo)有兩個(gè)，其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式;其二從陳翠云身上進(jìn)行學(xué)習(xí)以及熟悉陳翠云的一些工作內(nèi)容，為接下來常州的工作做準(zhǔn)備。在蘇州這一個(gè)月的經(jīng)歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同。
    敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比較好，同樣員工的付出也很多，無論是管理者還是門店的基層員工，每天上班期間都是保持一個(gè)高效忙碌的狀態(tài)，每天的工作完成后才會下班，特別是在一些周末和節(jié)假日，員工在上班期間要負(fù)責(zé)接待顧客，雖然下班時(shí)間到也不會急著要下班，都會把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結(jié)束后才會下班。門店的管理組，每天不論多晚都會堅(jiān)持寫工作匯報(bào)。在這里看到大家在業(yè)績好，工資高的`同時(shí)，也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是，想取得比別人更好的成績，就要比別人付出的更多。
    大店管理：來到md54自己的一個(gè)主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的，在這段時(shí)間內(nèi)，自己了解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何安排、驗(yàn)貨出貨是如何安排。因?yàn)榈陜?nèi)員工較多，注重的是合理安排、每個(gè)人都安排合理了，整個(gè)店也就合理了，所以要關(guān)注好每個(gè)員工的工作狀態(tài)，以及在做什么工作，整體是否合理，同樣因?yàn)轭櫩洼^多，突發(fā)事件也會比較多，要做好突發(fā)事件的處理工作。
    店長工作：到了md54自己要擔(dān)任好店長的工作，除了每天的例行工作外，八月份開始實(shí)施了班前會、班后會，剛開始的時(shí)候自己會每天和大家一起開會，并教會帶班人員如何組織。后來讓帶班人員自己組織，但是堅(jiān)持性不夠好，有時(shí)會問今天要不要開會了。自己的回答是每天都必須要開。所以一段時(shí)間堅(jiān)持下來之后，大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣、下班了會自覺的開會。
    關(guān)于日盤點(diǎn)，門店之前沒有按照大類編碼由小至大進(jìn)行盤點(diǎn)，自己和帶班人員探討之后，共同認(rèn)為按照編碼大類由小至大順序來盤點(diǎn)不會有盤點(diǎn)遺漏、而且便于掌控盤點(diǎn)的進(jìn)度。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進(jìn)行盤點(diǎn)。本月的日盤點(diǎn)流程不斷的更新，每次都會自己學(xué)會之后教會給帶班人員，嚴(yán)格的按照標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。
    熟悉陳翠云工作內(nèi)容：自己會在日常的工作中了解陳翠云的工作,每周、每天必須要做的工作是什么，了解如何對所負(fù)責(zé)門店的巡店進(jìn)行時(shí)間安排，如何開展所負(fù)責(zé)門店的工作，平日里對所負(fù)責(zé)的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進(jìn)行傳達(dá)。通過了解知道陳翠云對所負(fù)責(zé)的門店每周至少巡店一次，比較近的門店根據(jù)實(shí)際情況多去幾次。要對所負(fù)責(zé)的門店銷售的銷售、陳列、服務(wù)等各方面情況有詳細(xì)的了解，沒有達(dá)到要求的要進(jìn)行解決。對于公司的各項(xiàng)要求通知要監(jiān)督門店有沒有落實(shí)到位。對于節(jié)假日的一些備貨、銷售等注意事項(xiàng)及時(shí)傳達(dá)到各個(gè)門店。對于一些新任店長做好溝通培養(yǎng)工作。
    周例會：到了md54之后、每周都會進(jìn)行日例會工作，每周的周例會是自己感覺學(xué)到內(nèi)容最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。在會議上區(qū)域經(jīng)理會把公司最新的動態(tài)、通知等傳達(dá)給我們。并了解我們每個(gè)人的工作情況，通過了解我們的工作會對我們每個(gè)人身上所存在的不足點(diǎn)給指出來，要求我們?nèi)プ龀龈倪M(jìn)。也會在會議上把她個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與我們，自己會在會議上對每一個(gè)要求都記錄在本子上，回去思考，并寫在會議總結(jié)里面。每周我們都會花一部分的時(shí)間進(jìn)行邏輯思維的訓(xùn)練，通過四周的訓(xùn)練，自己的思維明顯比以前開闊許多，經(jīng)常會不由自主的對一些事情進(jìn)行反思，或者對一個(gè)想要的目標(biāo)去思考自己該如何去做。
    在七夕情人節(jié)的那一周有一個(gè)打折的優(yōu)惠活動，經(jīng)理要求我們對每一個(gè)促銷活動進(jìn)行研討，拿出方案，使活動的效果。通過這次經(jīng)歷自己也有了意識，每次的節(jié)假日或者換購活動，都會組織員工進(jìn)行討論，如何進(jìn)行宣傳、如何進(jìn)行推薦。通過這些工作讓換購更容易，讓假節(jié)日的銷售準(zhǔn)備更充分，推薦更有目標(biāo)性，成果也更好。平時(shí)區(qū)域經(jīng)理也會在賣場里面進(jìn)行巡視，并發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案(特價(jià)商品套餐組合)，通過這些讓自己看到思考的重要性，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做。
    在蘇州的一個(gè)月是忙碌充實(shí)的，在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)接觸了很多新鮮的事物和觀念，供自己在接下來一段時(shí)間內(nèi)去使用。
    二：常州
    新店開業(yè)：9月_日開始來到常州，先后經(jīng)歷了md81和md82兩家新店的開業(yè)，這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗(yàn)收，接貨驗(yàn)貨，以及開業(yè)后的一系列工作，而且兩家門店都是超市店，與之前的門店有所不同，因此從各方面來說都是學(xué)習(xí)的地方。特別是md82店開業(yè)前期的工作，是由我和耿云獨(dú)立去完成，因?yàn)檠b修工作沒有按時(shí)到位，從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響，在事后也進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。通過這兩次開店的過程，自己基本上對門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了清晰的了解，雖然過程當(dāng)中也有做的不是很合理的地方，但是通過對這些做的不到位不合理的地方進(jìn)行總結(jié)也讓自己收獲許多，為后期的開新店積累了經(jīng)驗(yàn)。
    在md82正式9月_日正式開業(yè)之后，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。開始階段因?yàn)閙d82剛開業(yè)一些基礎(chǔ)工作比較多，而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位，所以自己主要把精力和時(shí)間放在md82，在月底的時(shí)候也逐步開始對另外兩家門店進(jìn)行了管理，算是一個(gè)開始，隨著門店不斷的穩(wěn)定，新員工的不斷成長，自己逐漸就可以有更多的時(shí)間和精力去兼顧另外兩家門店。
    在9月_日的時(shí)候，參加了我們區(qū)域的月例會，這一次月例會參加的人員較多，而且講解的內(nèi)容比較多，比較深，大多數(shù)都是一些思考性的內(nèi)容。通過這次會議一方面感受了來自各個(gè)不同門店的店長的積極向上的學(xué)習(xí)精神，看到每位店長所存在的優(yōu)點(diǎn)，另一方面也通過開會的過程和形式，讓自己學(xué)習(xí)了很多，為自己后期的開會提供經(jīng)驗(yàn)，會議中的很多內(nèi)容屬于思考性的內(nèi)容，在后期的工作當(dāng)中可以不斷的去溫習(xí)和回顧，從而對實(shí)際的工作提供幫助。
    從來到常州到目前已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間，這一個(gè)多月對自己來說也是一個(gè)全新的經(jīng)歷，一個(gè)是連續(xù)的開新店，需要學(xué)習(xí)掌握許多和開店相關(guān)的知識，另一方面要面對店內(nèi)員工大部分都是新員工，即使有老員工也是自己不熟悉的，如何去管理和培訓(xùn)這些新員工，讓員工快速成長，讓門店盡快運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，這些都是自己面對的全新挑戰(zhàn)，在這個(gè)過程當(dāng)中，自己也感受到了壓力，自己也在努力的去調(diào)節(jié)和克服，雖然在過程當(dāng)中沒有做到比較順利，讓每項(xiàng)工作都圓滿的完成，但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個(gè)問題，隨著店里新員工的不斷成長，店內(nèi)各項(xiàng)工作逐步變得穩(wěn)定，后期的工作也會變得更加順利。這段經(jīng)歷是全新的，雖然在這個(gè)過程當(dāng)中感到不是很適應(yīng)，但是有了這種經(jīng)歷，對自己今后面對一些困難時(shí)該如何調(diào)整心態(tài)會有很大的幫助，也提高了自己心里承受能力。
    在這個(gè)月中發(fā)現(xiàn)自身的一個(gè)不足點(diǎn)是：對于遇到的一些問題，或著需要去解決的工作，沒有立即去解決。給自己的啟示是：有一項(xiàng)工作需要完成，就要立刻去做，萬一遇到了困難可以提前想辦法去解決，不然到了后期，如果出了意外也沒有足夠的時(shí)間去處理。
    swot分析：從11月份開始每周參與門店目標(biāo)swot分析，剛開始過去的時(shí)候還不是很適應(yīng)里面的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過兩周的熟悉就完全融入到每周的分析工作當(dāng)中，swot分析主要是針對每一家門店進(jìn)行深入了解，掌握門店的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅、然后針對這些特點(diǎn)采取相應(yīng)的措施，保證門店業(yè)績的上升。通過swot分析給自己帶來的收獲就是一、對每個(gè)門店的具體情況更加了解，包括門店本身以及一些外部環(huán)境;其二：會對如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的思考，不僅提高了自己思考的寬度和深度也為明年的工作提供了具體的方向。在__年會根據(jù)今年swot的分析開展工作。
    門店監(jiān)管：在md82正式正式開業(yè)之后，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。這也是一個(gè)逐漸摸索的過程，第一次去丹陽巡店的時(shí)候因?yàn)檠驳甑哪繕?biāo)不明確，整個(gè)過程下來沒有做一些實(shí)質(zhì)性的工作，自己事后也對這次巡店進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和反思，作為一個(gè)教訓(xùn)牢牢記住，在后期的巡店過程中要提前明確此次巡店的目的，做好計(jì)劃，要在巡店的過程中做好一些實(shí)質(zhì)性的工作。隨著監(jiān)管的時(shí)間不斷延長，自己也慢慢的有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，及時(shí)不能做到經(jīng)常過去巡店，但是要對門店的各方面情況有著清晰的認(rèn)識，當(dāng)門店的業(yè)績或人員出現(xiàn)問題的時(shí)候要及時(shí)去尋找原因，去進(jìn)行解決。同樣要通過一些其他途徑去了解和掌握門店對于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位。在接下來的工作當(dāng)中自己也會花更多的時(shí)間去思考如何進(jìn)行更高的管理，然后再進(jìn)行管理。
    以上是對__年工作的一個(gè)總結(jié)，以下對__年工作的一個(gè)簡單規(guī)劃。
    1.門店業(yè)績：每個(gè)門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目標(biāo)，并進(jìn)行了swot分析，在接下來的工作中要更加深入的去研究每一家門店，找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成，盡可能做到在原先的目標(biāo)上有所突破。
    2.人員培養(yǎng)：門店目前的管理者都在成長當(dāng)中，很多東西需要不斷的去提升，同時(shí)明年也有新的開店計(jì)劃，所以要把人員的培養(yǎng)當(dāng)做工作的一個(gè)重點(diǎn)，人員培養(yǎng)好，才能產(chǎn)生好的工作效益。
    3.自身成長：在工作的同時(shí)，有目標(biāo)的鍛煉自己各方面的能力。以上是對年工作的一個(gè)簡單規(guī)劃，自己會在新的一年當(dāng)中不斷朝著制定的目標(biāo)進(jìn)行努力，期待收到預(yù)期的結(jié)果。
    飼料銷售心得篇八
    銷售是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和探索，特別是對于飼料銷售這個(gè)行業(yè)來說。作為一名飼料銷售人員，我有幸參與了許多銷售工作，積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我對銷售飼料的心得和體會，希望能夠?qū)ζ渌暳箱N售人員有所幫助。
    第一段：了解客戶需求。
    在銷售飼料的過程中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。不同的養(yǎng)殖戶有不同的要求，我們需要根據(jù)不同的養(yǎng)殖場規(guī)模和目標(biāo)動物的需要，提供適合的飼料方案。因此，在接觸客戶時(shí)，我會耐心傾聽客戶的需求，了解他們的養(yǎng)殖場情況，并根據(jù)實(shí)際情況提供針對性的建議。只有了解客戶的需求，才能夠提供最適合的飼料產(chǎn)品，從而贏得客戶的信任，并建立長期的合作關(guān)系。
    第二段：保持與客戶的良好溝通。
    與客戶保持良好的溝通是成功銷售飼料的關(guān)鍵。我會定期與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系或上門拜訪，了解他們對飼料使用的情況，并收集反饋意見。通過及時(shí)解決客戶的問題和提供技術(shù)支持，我得以建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)，我也會定期向客戶介紹新產(chǎn)品和技術(shù)，不斷更新客戶的知識和理念，提高他們對我們產(chǎn)品的認(rèn)可度。保持與客戶的良好溝通，對于銷售飼料起到了至關(guān)重要的作用。
    第三段：關(guān)注市場動態(tài)。
    飼料市場是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，市場動態(tài)的了解對銷售飼料至關(guān)重要。作為銷售人員，我會定期閱讀行業(yè)專業(yè)的報(bào)紙和雜志，關(guān)注最新的飼料研究和技術(shù)進(jìn)展，及時(shí)掌握市場信息。我還會參加行業(yè)展覽和研討會，與同行和專家交流經(jīng)驗(yàn)，了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。通過對市場動態(tài)的關(guān)注，我可以及時(shí)調(diào)整銷售策略，提前預(yù)見行業(yè)的變化，從而保持競爭優(yōu)勢。
    第四段：維護(hù)客戶關(guān)系。
    銷售飼料不僅僅是完成一次交易，更重要的是建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。我會推行售后服務(wù)，及時(shí)回訪客戶，了解產(chǎn)品使用效果和客戶的意見。如果客戶反饋遇到問題，我會積極協(xié)助解決，并進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我也會積極尋找機(jī)會與客戶建立深厚的業(yè)務(wù)關(guān)系，例如提供技術(shù)培訓(xùn)、共同開展?fàn)I銷活動等。通過維護(hù)客戶關(guān)系，我可以不斷拓展銷售渠道，為公司帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升。
    銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與自我提升的過程。在銷售飼料的過程中，我不僅要了解產(chǎn)品知識，還要學(xué)習(xí)銷售技巧和市場管理知識。我會定期參加銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)與銷售相關(guān)的知識和技能，不斷提升自己的能力。同時(shí)，我還會積極參與團(tuán)隊(duì)交流和討論，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升，我可以成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    在銷售飼料的過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。通過了解客戶需求，與客戶保持良好溝通，關(guān)注市場動態(tài)，維護(hù)客戶關(guān)系，持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升，我逐漸成為一名更有競爭力的銷售人員。我相信，在這個(gè)快速變化的市場中，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能夠做好銷售飼料的工作。無論是對我個(gè)人還是對公司來說，這些心得體會都是寶貴的財(cái)富。
    飼料銷售心得篇九
    供貨方(甲方)：
    定購方(乙方)：
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料定購的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議。
    一、飼料基本情況：
    合計(jì)人民幣金額(大寫)：柒萬元整。
    二、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他物質(zhì)，同時(shí)應(yīng)符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    三、交貨及驗(yàn)收：
    1、交貨時(shí)間：20xx年9月。
    2、交貨地點(diǎn)：重慶市璧山縣廣普鎮(zhèn)白楊村三組。
    3、交貨時(shí)乙方應(yīng)對飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對;乙方對甲方運(yùn)輸過程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。
    四、結(jié)算方式：乙方現(xiàn)場一次性支付。
    五、違約責(zé)任：
    1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款3%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過十日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。
    2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無法按時(shí)交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。
    3、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
    4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前十日告知乙方，雙方可解除合同;未及時(shí)通知的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。
    5、一方無正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。
    六、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。
    七、爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。
    八、本合同自雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法津效力。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    飼料銷售心得篇十
    甲方：乙方：
    經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷售協(xié)議：
    六、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;。
    七、乙方提出需要甲方供貨時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方所需數(shù)量。
    八、乙方完成年銷售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷售量獎勵(lì)乙方。
    九、代理銷售時(shí)間從20__年1月1日至20__年12月31日止。
    十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
    甲方簽字：乙方簽字：
    年月日年月日。
    飼料銷售心得篇十一
    為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
    1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內(nèi)），向甲方交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）____斤（擔(dān)）。
    2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格（國家允許議價(jià)的，價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定），向乙方計(jì)付貨款。
    3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
    1.____（農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級和質(zhì)量，按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行：
    （1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
    （2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
    （3）按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
    （4）由甲、乙雙方協(xié)商確定。
    2.____（農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（）項(xiàng)辦理：
    （1）按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行；
    （2）由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。
    包裝物由乙（甲）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。
    1.交（提）貨方式按下列第（）項(xiàng)辦理：
    （2）提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間；
    （3）代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。
    （實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)；實(shí)行甲方提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。）。
    乙方交售的____（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的`規(guī)定以現(xiàn)金）向乙方支付貨款。
    1.乙方如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%（5%～25%的幅度）的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財(cái)政。
    2.乙方在交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%（5%～25%）的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。
    3.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實(shí)際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。
    4.甲方按乙方通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。
    5.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實(shí)際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。
    6.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還。
    7.實(shí)行送貨或代運(yùn)的，乙方錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位（人）時(shí)，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e(cuò)發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點(diǎn)、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。
    8.乙方在接到甲方驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。
    1.甲方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____%（5%～25%）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。
    2.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失。
    3.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。
    4.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。
    5.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。
    6.甲方必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。
    7.甲方在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。
    8.在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或進(jìn)行驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。
    甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。
    農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
    甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。
    違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。
    第十二條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
    第十三條本合同于____年____月____日在________簽訂，有效期至____年____月____日。
    甲方：________________________。
    代表人：________。
    開戶銀行：________。
    帳號：________________年__月__日。
    乙方：________________________。
    代表人：________。
    開戶銀行：________。
    帳號：________________年__月__日。
    飼料銷售心得篇十二
    甲方(購買方或債務(wù)人)：
    乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
    一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
    1.甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開出之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
    2.乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
    二、產(chǎn)品質(zhì)量。
    乙方保證其所銷售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識等符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
    三、結(jié)算方法。
    1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶為準(zhǔn)。
    2.先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開始計(jì)算。
    3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
    四、信用條款。
    鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問題，從而幫助甲方擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)提高乙方產(chǎn)品在終端市場的占有率，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方賒欠乙方貨款事宜，達(dá)成以下條款，以供雙方遵照執(zhí)行：
    1)信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過150萬元(人民幣大寫：壹佰伍拾萬元)，信用賬期不超過30天(大寫：叁拾天)。
    3)授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
    甲方承諾銷售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
    五、雙方權(quán)利及義務(wù)。
    甲方權(quán)利及義務(wù)：
    1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
    (1)經(jīng)營機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
    (2)自然人提供本人及配偶的戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
    (4)客戶開戶行名稱、銀行賬號，或者個(gè)人借記卡號，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)《客戶檔案登記表》，客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶申請書及相片的可不提供)。
    2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
    3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
    乙方權(quán)利及義務(wù)：
    1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
    2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
    (一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
    (二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
    (五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
    (六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
    (七)、經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
    (八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷售目標(biāo)。
    3、依照約定催收欠款。
    4、乙方有權(quán)對甲方銷售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
    六、違約責(zé)任。
    1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
    2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
    七、合同的變更或終止。
    甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
    八、爭議的解決。
    本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
    九、生效及期限。
    本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
    十、其他。
    1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
    2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
    十一、補(bǔ)充說明。
    四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    飼料銷售心得篇十三
    甲方權(quán)利及義務(wù)：
    1、本。
    合同。
    簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
    (1)經(jīng)營機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的身份證復(fù)印件;。
    (2)自然人提供本人及配偶的戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。
    (4)客戶開戶行名稱、銀行賬號，或者個(gè)人借記卡號，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)。
    《客戶檔案登記表》，客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶。
    申請書。
    及相片的可不提供)。
    2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
    3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
    乙方權(quán)利及義務(wù)：
    1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
    2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
    (一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;。
    (二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。
    (五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。
    (六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。
    (七)、經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
    (八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷售目標(biāo)。
    3、依照約定催收欠款。
    4、乙方有權(quán)對甲方銷售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
    六、違約責(zé)任。
    1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
    2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
    七、合同的變更或終止。
    甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
    八、爭議的解決。
    本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
    九、生效及期限。
    本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
    十、其他。
    1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
    2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
    十一、補(bǔ)充說明。
    四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
    甲方(購買方或債務(wù)人)：四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。
    有權(quán)簽字人：
    簽訂時(shí)間：
    乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人)：
    有權(quán)簽字人：
    簽訂時(shí)間：
    甲方：乙方：
    經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷售協(xié)議：
    一、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;。
    二、乙方提出需要甲方供貨時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方所需數(shù)量。
    三、乙方完成年銷售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷售量獎勵(lì)乙方。
    四、代理銷售時(shí)間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
    五、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
    甲方簽字：乙方簽字：
    甲方：乙方：
    經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下飼料銷售協(xié)議：
    六、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;。
    七、乙方提出需要甲方供貨時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方所需數(shù)量。
    八、乙方完成年銷售任務(wù)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷售量獎勵(lì)乙方。
    九、代理銷售時(shí)間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
    十、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
    甲方簽字：乙方簽字：
    共
    2
    頁，當(dāng)前第。
    2
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    1
    2
    飼料銷售心得篇十四
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。
    1·甲方自提：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開出之日起7天內(nèi)書面提出；未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
    2·乙方送貨：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)；甲方對品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書面提出；未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
    乙方保證其所銷售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識等符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
    1·甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算，以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶為準(zhǔn)。
    2·先貨后款：乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期，到期前甲方必須歸還貨款，賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開始計(jì)算。
    3·由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
    鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品，為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問題，從而幫助甲方擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)提高乙方產(chǎn)品在終端市場的占有率，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方賒欠乙方貨款事宜，達(dá)成以下條款，以供雙方遵照執(zhí)行：
    1）信用額度和賬期：乙方同意授予甲方的信用額度不超過150萬元（人民幣大寫：壹佰伍拾萬元），信用賬期不超過30天（大寫：叁拾天）。
    2）授信有效期：20xx年01月18日—20xx年12月31日；
    3）授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。
    甲方承諾銷售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。
    甲方權(quán)利及義務(wù)：
    1、本合同簽訂以前，應(yīng)向乙方提供以下材料：
    （1）經(jīng)營機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，法定代表人的`身份證復(fù)印件；
    （2）自然人提供本人及配偶的戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件；
    （4）客戶開戶行名稱、銀行賬號，或者個(gè)人借記卡號，以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理；（已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理）《客戶檔案登記表》，客戶本人或法定代表人照片2寸1張；（公司已經(jīng)有立戶申請書及相片的可不提供）。
    2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查，提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
    3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
    乙方權(quán)利及義務(wù)：
    1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場管理制度，損害乙方利益的，乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
    2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的，乙方有權(quán)部分或全部終止本合同，乙方認(rèn)為必要的，也可以終止雙方的合作事宜：
    （一）、信用情況嚴(yán)重惡化的；
    （二）、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的；
    （五）、負(fù)責(zé)人（或法人代表）或主要經(jīng)營者發(fā)生死亡或攜款潛逃的；
    （六）、采用欺詐手段（假電匯等）騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的；
    （七）、經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
    （八）、未達(dá)到本扶持金合同約定銷售目標(biāo)。
    3、依照約定催收欠款。
    4、乙方有權(quán)對甲方銷售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，了解其財(cái)務(wù)狀況。
    1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
    2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物，償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用，超出部分歸還甲方。
    甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的，本合同自書面通知到達(dá)甲方住址之日起，本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的，甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方，逾期未支付的，按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
    本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
    本合同自雙方簽字之日起生效，至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
    1、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
    2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
    四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司，子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔(dān)。
    甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
    法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    飼料銷售心得篇十五
    甲方：
    名稱：
    地址：
    開戶行：
    賬號：
    身份證號：
    乙方：(代理方)。
    名稱：
    地址：
    開戶行：
    賬號：
    身份證號：
    為了不斷拓展市場，擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益，甲乙雙方就沈陽天康金典牌飼料銷售，雙方本著平等，互利，守信的原則，達(dá)成如下條款，以資信守：
    甲方委托乙方為“沈陽天康金典牌飼料在遼寧省昌圖縣四合鎮(zhèn)的銷售代理，甲方在本合同的第一款規(guī)定的地區(qū)不得直接委托其他第三方代理銷售金典牌飼料，或建立任何形式的合作銷售機(jī)構(gòu)，上述地區(qū)的經(jīng)銷商應(yīng)由乙方統(tǒng)一管理。
    1，乙方應(yīng)在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)努力拓展用戶，已收集市場信息，向賣方取得最好價(jià)格，最優(yōu)惠的條件，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
    2，乙方只能在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)進(jìn)行批發(fā)，零售，不得跨地區(qū)銷售。
    3乙方與下一級代理商簽訂的代理合同必須經(jīng)過甲方審批后方可生效。下一級代理商只有經(jīng)過甲方認(rèn)可后才能批發(fā)，零售本產(chǎn)品。
    4，甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品，如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)給乙方。
    5，在本合同的有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以甲方的名義允諾或解決任何事宜，或以甲方的信用作擔(dān)保。
    6，乙方每月必須銷售_______噸濃縮料，全價(jià)料_______噸折一噸濃縮料。
    1，代理期限為自20xx年1月20日至20xx年1月20日。
    2，代理期限屆滿時(shí)，如乙方銷售成績優(yōu)秀并有意繼續(xù)代理，甲方應(yīng)優(yōu)先考慮由乙方繼續(xù)代理。
    本產(chǎn)品隨市場價(jià)格的浮動而變化，如遇市場同類產(chǎn)品價(jià)格上調(diào);甲方對其所提供的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào)。如遇市場同類產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，或原材料價(jià)格下調(diào)，則甲方應(yīng)及時(shí)告知乙方，并適當(dāng)下調(diào)所供應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。
    1，乙方須以訂貨單的方式向甲方傳遞訂貨單，乙方提供產(chǎn)品名稱，數(shù)量及交貨日期。
    2，甲方在收到乙方訂貨單的一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，不再有庫存的情況下立即發(fā)貨，如沒有貨，馬上訂貨并以最快的速度給發(fā)貨。
    1，乙方在收到產(chǎn)品后必須在交貨單上簽字和蓋章，如產(chǎn)品數(shù)量等與訂單上有差異，則由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
    2，產(chǎn)品保證期:6——9月為兩個(gè)月，10——下年5月為三個(gè)月。
    3，甲方保證供給乙方的產(chǎn)品有效期不少于一個(gè)月，一方也應(yīng)保證其出售的產(chǎn)品均在有效期內(nèi)，乙方應(yīng)監(jiān)督用戶在有效期內(nèi)用完產(chǎn)品。
    4，若乙方收到的產(chǎn)品已過前第2小款約定的保質(zhì)期，甲方負(fù)責(zé)退換，并負(fù)責(zé)退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用。
    若以方收到的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，自收到產(chǎn)品之日起3內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同確認(rèn)，或由國家質(zhì)檢部門鑒定后，確實(shí)是由廠家或運(yùn)輸途中造成的質(zhì)量問題，則由甲方以合格產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換，甲方負(fù)責(zé)換貨的運(yùn)輸費(fèi)用。由乙方或養(yǎng)殖戶造成的質(zhì)量問題，則甲方概不負(fù)責(zé)任。
    1，第一個(gè)月乙方代理的地區(qū)總銷量為_______噸(指濃縮料，全價(jià)料_______折一噸濃縮料。每噸獎勵(lì)一代濃縮料。
    2，一年內(nèi)乙方代理的地區(qū)總量達(dá)到_______噸，則獎勵(lì)_______。
    支付方式。
    1，乙方可以自由選擇現(xiàn)金或銀行匯款的方式支付貨款。
    2，若乙方確實(shí)有暫時(shí)性資金困難，可以向甲方提出延期付款的書面申請，甲方考慮乙方以前一貫良好的付款誠信，甲方可以考慮批準(zhǔn)申請，只有經(jīng)過甲方書面批復(fù)，乙方才可以延期付款，否則視乙方違約。
    為促進(jìn)本產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，乙方應(yīng)在當(dāng)?shù)刈鞅匾膹V告宣傳，并且要定期的舉行展銷活動，其費(fèi)用由甲乙雙方商議待定。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    飼料銷售心得篇十六
    甲方：(以下簡稱甲方)。
    名稱：
    法定代表人：
    地址：
    開戶行：
    帳號：
    代理方：(以下簡稱乙方)。
    地址：
    開戶行：
    帳號：
    稅號：
    (注：以上內(nèi)容應(yīng)如實(shí)準(zhǔn)確填寫，甲方將按照乙方填寫的財(cái)稅信息開具增值稅發(fā)票，如有差錯(cuò)，乙方自行承擔(dān)，如有變化，乙方將以書面方式通知。)。
    為了不斷拓展市場，擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益，甲乙雙方就飼料銷售。
    一、代理方式。
    1.甲方委托乙方為“飼料”在__________省__________地級市(包括其下屬的___________________________等縣級市、縣地區(qū))的銷售代理。甲方在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)不得直接委托其他第三方代理銷售“飼料”或建立任何形式的合作銷售機(jī)構(gòu)(甲方與其他生產(chǎn)廠家之間的原料買賣合同等除外)。上述地區(qū)的經(jīng)銷商，應(yīng)由乙方統(tǒng)一管理(包括發(fā)貨)，同時(shí)，乙方不得兼營其他品牌的同類或類似產(chǎn)品。
    二、代理權(quán)限。
    1.乙方應(yīng)在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)努力拓展用戶，收集市場信息，向賣方取得最好的價(jià)格及最優(yōu)惠的條件，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
    2.乙方只能在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售，不得跨地區(qū)銷售。
    3.如果乙方認(rèn)為有必要，經(jīng)過甲方批準(zhǔn)，乙方可以在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)發(fā)展下一級代理商，委托其代為推廣產(chǎn)品，拓展用戶。
    3.1.下一級代理商權(quán)限不得超過乙方的代理權(quán)限。
    3.2.乙方與下一級代理商簽定的代理合同必須經(jīng)過甲方審批后方生效。
    3.3.下一級代理商只有經(jīng)過甲方認(rèn)可后，才可以批發(fā)、零售本產(chǎn)品。(參見分代理和轉(zhuǎn)讓條款)。
    4.乙方(包括其下一級代理商)與買家之間進(jìn)行買賣銷售，應(yīng)簽訂由甲方。
    5.乙方有義務(wù)代表甲方向?qū)I家解釋《飼料銷售合同》中規(guī)定的銷售條款。
    6.乙方應(yīng)在每月10日之前向甲方傳真該地區(qū)上個(gè)月的銷售報(bào)表(附件1)，該銷售量包括乙方的下一級代理商的銷售業(yè)績。
    7.乙方不得批發(fā)、零售其他品牌的同種或者類似的產(chǎn)品，或者其他任何涉及行業(yè)競爭的相關(guān)產(chǎn)品。(詳見保證不競爭條款)。
    8.乙方與賣方洽談中若出現(xiàn)任何爭議、分歧或僵局，應(yīng)立刻向甲方提供有關(guān)爭議、分歧或僵局之詳情并就此事與甲方磋商，甲方出面協(xié)助乙方解決。
    9.甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品，如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)給乙方。但是，如有任何客戶堅(jiān)持要與甲方直接交易，甲方有權(quán)直接成交。在后一情況下，甲方應(yīng)送乙方銷貨確認(rèn)書副本一份，并按該筆交易標(biāo)的凈值的百分之____為乙方保留傭金。
    10.對于雙方政府間的交易，甲方有權(quán)按其政府授權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應(yīng)干涉這種直接交易，也不應(yīng)對此提出索賠或傭金的要求。
    11.在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得：
    (1)除甲方指定的全權(quán)代理有關(guān)事項(xiàng)外，不得自命為甲方代理任何事項(xiàng);或。
    (3)與賣方議定轉(zhuǎn)讓和獲得該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)條款和條件。
    三、代理期限。
    1.代理期限自________年_____月_____日至________年_____月_____日。
    2.代理期限屆滿時(shí)，如乙方銷售成績優(yōu)秀并有意繼續(xù)代理，甲方應(yīng)優(yōu)先考慮由乙方繼續(xù)代理。
    定價(jià)方式：
    單價(jià)：飼料___________元人民幣/袋，每袋千克。
    1.在本合同有效期內(nèi)，如遇市場同類產(chǎn)品漲價(jià)，甲方對其所供的產(chǎn)品價(jià)格在本合同規(guī)定的單價(jià)的基礎(chǔ)上漲幅不超過______%，在該價(jià)格之外，不得另外收取任何附加費(fèi)用。
    2.隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，乙方有權(quán)要求甲方對其所供產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào);如果市場上相應(yīng)產(chǎn)品總體價(jià)格下降，或原料價(jià)格下調(diào)，則甲方應(yīng)及時(shí)告之乙方，并適當(dāng)?shù)叵抡{(diào)所供應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。
    3.乙方出售的本產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)當(dāng)在《飼料銷售合同》中規(guī)定的浮動范圍之內(nèi)選擇，若因特殊情況改動價(jià)格，超出規(guī)定的范圍的，應(yīng)先征得甲方同意。
    四、訂貨方式。
    1.乙方須以方式向甲方傳送訂貨單。乙方必須在訂貨單上寫明具體的產(chǎn)品名稱、數(shù)量以及交貨日期。
    2.甲方需在收到乙方訂貨的3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，并在確認(rèn)有庫存的情況下立即發(fā)貨。甲方發(fā)貨以后應(yīng)及時(shí)將發(fā)貨清單至乙方。
    五、驗(yàn)收、質(zhì)量保證及退換。
    1.乙方在收到產(chǎn)品后必須在交貨單據(jù)上簽章，如產(chǎn)品數(shù)量等與訂單有差異，由甲方負(fù)責(zé)退換，多還少補(bǔ)。
    2.產(chǎn)品保質(zhì)期為年，甲方應(yīng)保證供給乙方的產(chǎn)品到貨時(shí)剩余質(zhì)保期或有效期不少于個(gè)月。乙方也應(yīng)當(dāng)保證其出售的產(chǎn)品均在有效期內(nèi)。
    3.若乙方收到產(chǎn)品已過前款約定的保質(zhì)日期，甲方負(fù)責(zé)退換，并負(fù)擔(dān)退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用。
    4.若乙方收到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，自收到產(chǎn)品之日起10天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同確認(rèn)，或由國家商檢部門鑒定，由甲方以合格產(chǎn)品進(jìn)行更換并負(fù)擔(dān)退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用。
    5.產(chǎn)品非質(zhì)量原因，運(yùn)送出的一概不得退貨。乙方如有特殊情況，急需要退貨，應(yīng)先征得甲方同意后方可退貨，并在退貨時(shí)扣除20%貨款。
    6.乙方庫存產(chǎn)品年，保質(zhì)期一過，不得出售給任何買家，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)解除合同。因產(chǎn)品過期造成的相關(guān)損失由乙方自己承擔(dān)。
    六、獎勵(lì)方式。
    3.銷售量的評估，參看乙方每月提交的銷售報(bào)表。
    七、包裝運(yùn)輸。
    1.甲方保證提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
    2.甲方提供產(chǎn)品的包裝，符合_________________________運(yùn)輸要求，同時(shí)該包裝上印有區(qū)域編碼以防竄貨，實(shí)行代理區(qū)域保護(hù)銷售。
    3.運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)：送貨(或托運(yùn))，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
    八、支付方式。
    1.付款期限：訂貨當(dāng)日，乙方向甲方支付貨款的________%作為首付款，貨到內(nèi)付清余下貨款，甲方應(yīng)及時(shí)提供發(fā)票。
    2.乙方可以自由選現(xiàn)金或者銀行匯款的方式支付貨款。
    3.實(shí)行分批發(fā)貨，分批結(jié)算的制度。乙方上一次貨款未在約定期限內(nèi)結(jié)清前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。
    4.若乙方確實(shí)有資金周轉(zhuǎn)困難，可以向甲方提出延期付款的書面申請，考慮乙方以前一貫良好的付款誠信，甲方可以批準(zhǔn)申請。只有經(jīng)過甲方書面批復(fù)，乙方延期付款才不構(gòu)成違約。
    九、廣告和展覽會。
    1.為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，乙方應(yīng)在當(dāng)?shù)刈霰匾男麄鳎潜匾膹V告，并支付宣傳和廣告費(fèi)用，所有用作廣告宣傳的計(jì)劃案和資料，必須事前送交甲方取得同意。凡參加地區(qū)展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
    2.范圍的宣傳促銷活動，由甲方負(fù)責(zé)，廣告費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    3.甲方派遣專家到地區(qū)進(jìn)行宣傳咨詢活動的一切費(fèi)用(包括宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、差旅費(fèi))，由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐男麄骰顒印?BR>    十、市場情況報(bào)告。
    乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細(xì)的報(bào)告，反映當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見。乙方還應(yīng)隨時(shí)將其他供貨人的同樣或類似商品的樣品，連同其價(jià)格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
    十一、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的侵犯。
    1.乙方保證不與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方保證不制造與代理產(chǎn)品同樣或類似的產(chǎn)品，也不從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。同時(shí)，乙方保證不代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品。
    2.此合約一經(jīng)生效，乙方應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂有約束性的協(xié)議告知甲方。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽訂的任何協(xié)議均應(yīng)告知甲方，乙方在進(jìn)行其他活動時(shí)，決不能忽視其對甲方承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。
    3.在本合同終止后的5年內(nèi)，乙方不能生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品予以競爭，本合同終止后的1年內(nèi)，乙方也不能代理其他類似產(chǎn)品，予以競爭。
    1.非經(jīng)甲方預(yù)先書面同意，乙方不得將協(xié)議之任何義務(wù)或責(zé)任轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給非經(jīng)指定的代理商。不論經(jīng)甲方如何同意的由乙方委托的代理商，根據(jù)合同的規(guī)定不得免除乙方的任何義務(wù)或職責(zé)。
    2.非經(jīng)乙方預(yù)先書面同意，甲方不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)或責(zé)任予以轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給其他第三方。
    3.本合同對甲方、乙方及各方指定的繼承人均具有同等的約束力并確保實(shí)施。
    十四、監(jiān)督條款。
    甲方應(yīng)不定期派遣本公司人員到乙方代理的地區(qū)巡視，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)與乙方協(xié)商，共同探討解決方法。若在此過程中發(fā)現(xiàn)乙方任何違約或者侵犯甲方或其他區(qū)域代理商權(quán)利，其處理方法參看違約條款。
    十五、保密條款。
    1.乙方不論以何種方式從甲方處所獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為擴(kuò)大市場，促進(jìn)銷售用，不得泄露給任何第三方，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。
    2.保密條款的實(shí)效包括在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后。
    十六、違約責(zé)任。
    1.乙方在訂貨當(dāng)日未能以現(xiàn)金支付______%的貨款或者未將______%的貨款匯入甲方銀行帳號內(nèi)，則乙方違約，應(yīng)按日千分之____向甲方支付違約金。若貨到30日內(nèi)，首付款尚未支付，則乙方嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)解除合同，除非甲方已事先批準(zhǔn)乙方延期付款。
    2.乙方在飼料簽收后未能按約如期向甲方支付余下貨款的現(xiàn)金或者將余下貨款匯入甲方銀行帳號內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，且甲方有權(quán)解除合同，除非甲方已事先批準(zhǔn)乙方延期付款。
    3.因甲方原因造成未及時(shí)交貨而造成乙方斷貨，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任;若。
    4.乙方或其下一級代理商不得跨地域銷售，若有其他區(qū)域代理商向甲方舉報(bào)或甲方自己發(fā)現(xiàn)，則視為乙方或其下一級代理商嚴(yán)重違約，須支付被侵權(quán)區(qū)域代理商經(jīng)濟(jì)損失______________并支付甲方違約金________________，同時(shí)甲方保留解除合同的權(quán)利。
    5.一方違反本合同其他任何條款(包括代理權(quán)限、保證不競爭、保密條款等)，視為違約，對另一方造成的損失，承擔(dān)賠償責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的，另一方保留解除合同的權(quán)利。
    十七、合同的終止。
    1.因違約條款規(guī)定的解除合同的事由發(fā)生而導(dǎo)致合同終止。
    2.乙方未能在___月之內(nèi)向甲方寄送至少____(數(shù)量或金額)的訂單，則甲方不再受本協(xié)議的約束，合同可以自動終止。
    3.按協(xié)議規(guī)定乙方不履行或不遵守其他職責(zé)或其他義務(wù)時(shí)，或當(dāng)收到甲方就乙方不履行或不遵守其職責(zé)的通知后的三十天內(nèi)，仍臵之不理，立刻終止本協(xié)議對乙方的委托。
    4.終止合同乙方須以書面方式通知另一方。
    5.按照本合同規(guī)定期滿或終止對乙方的委托，不論出于何種原因，均不妨礙合同各方的權(quán)利和義務(wù)。
    6.當(dāng)合同屆滿或終止對乙方的委托時(shí)，按下述條款辦理：
    1)乙方應(yīng)立即將其持有的與甲方業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給甲方。
    2)按照本合同規(guī)定，于終止對乙方委托的五天內(nèi)，甲乙雙方清算完畢所欠貨款、獎勵(lì)折扣等。
    7.終止后的保密協(xié)議依然有效。
    十八、爭議解決方式：
    1在執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。
    2若協(xié)商不能解決，可在__________________________起訴。
    3在爭執(zhí)發(fā)生時(shí)及爭執(zhí)提交仲裁過程中，除所爭執(zhí)并提交仲裁的問題外，甲乙雙方都必須按本協(xié)議的規(guī)定繼續(xù)行使自己的權(quán)利，履行各自的義務(wù)。
    4仲裁的裁決是終局的，對委托人和總乙方都有約束力。仲裁費(fèi)(不包括各方聘請律師的費(fèi)用)由敗訴方負(fù)擔(dān)或由仲裁機(jī)構(gòu)裁決。
    十九、合同的變更或解除：
    甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同。除非雙方協(xié)商一致并簽署書面文件更改合同內(nèi)容。
    二十、合同未盡事宜。
    須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
    二十一、免責(zé)條款：
    2.宣稱發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)迅速書面通知另一方，并在其后的十五天內(nèi)提供證明不可抗力發(fā)生極其持續(xù)時(shí)間的足夠證明。如果發(fā)生不可抗力事件，雙方應(yīng)立即互相協(xié)商，以找到公平的解決辦法，并且應(yīng)盡一切合理努力將不可抗力的影響減少到最低限度。
    二十三、合同生效期限。
    自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。自代理期限結(jié)束或者代理關(guān)系提前終止之日失效。
    二十三、無效條款。
    如協(xié)議中的一條或一條以上的條款無效，協(xié)議其余條款仍然有效。
    二十四、生效及其他。
    1.本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律效力。(注：與本合同有關(guān)的傳真件、電子郵件為本合同的有效組成部分.)。
    二十五、其他約定。
    甲方(簽字)：乙方(簽字)：
    法定代表(簽字)：
    聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：
    聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：
    簽字時(shí)間。