心得體會的寫作是一個思考和反思的過程，可以讓我們更好地意識到自己在成長過程中的變化和成就。在寫總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或者寫作技巧。讓我們來一起欣賞一下這些有關(guān)心得體會的范文，相信對大家的寫作有所啟發(fā)。
    售樓中心工作心得體會篇一
    3.世紀(jì)廣場——世紀(jì)廣場改變辦公時(shí)代;a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心。
    4.青青美廬——庭院濃蔭街坊情。
    5.青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹。
    6.徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
    7.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
    8.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
    9.名都花園——鳥語花香純水岸。
    10.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
    11.南國明珠——都市人的心靈居所。
    12.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
    13.藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
    14.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
    售樓中心工作心得體會篇二
    一、售樓處裝修（責(zé)任人：000）。
    1、12月8日，裝修隊(duì)伍確定。
    2、12月10日，施工圖紙審查完畢。
    3、12月11日，協(xié)助采購部完成主材采購。
    4、12月12日，施工單位進(jìn)場。
    5、12月20日，軟裝方案確定。
    6、12月30日，軟裝公司確定，開始制作。
    9、3月16日-3月17日，軟裝擺場完畢；
    二、樣板間裝修（責(zé)任人：000）。
    1、12月5日，效果圖確定。
    2、12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成。3、12月15日，施工圖審查完畢。
    4、12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購。
    5、12月20日，軟裝方案確定。
    6、12月30日，軟裝制作單位確定，開始制作。
    7、12月16日，施工隊(duì)伍進(jìn)場。
    8、12月16日—4月10日，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督。
    9、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢。
    10、4月13日-17日，軟裝擺場完畢。
    11、4月18日，接待客戶看房。
    三、入戶大堂、私家電梯廳裝修（責(zé)任人：000）。
    1、12月15日，效果圖確定。
    2、12月22日，施工圖完成。
    3、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定。但最好在樣板房開放前完成。
    四、銷售組織（責(zé)任人：111，協(xié)助人：000）。
    （一）銷售隊(duì)伍組建。
    1、12月初，擬定招聘計(jì)劃。
    2、12月10日-19日，刊登招聘廣告、物色銷售人員。
    3、12月20日，面試。
    4、12月21日-22日報(bào)批。
    5、12月24日，銷售人員到位。
    6、12月25日-20xx年2月15日，銷售培訓(xùn)（中間有10天左右春節(jié)放假時(shí)間）。
    （二）外聯(lián)工作開展。
    1、春節(jié)前，外聯(lián)方案策劃完成。
    2、1月底-2月15日外聯(lián)物料準(zhǔn)備。
    3、20xx年2月16日-3月16日，外聯(lián)工作開展。
    （三）（銷售隊(duì)伍工作裝）。
    1、1月初，工作裝方案制定（款式、費(fèi)用等）2、1月初-1月10日，工作裝制作單位聯(lián)系3、1月10日-2月6日，工作裝制作。
    五、廣告推廣（責(zé)任人：111）。
    （一）、廣告公司選擇。
    1、12月10日前，廣告推廣公司確定。
    2、12月14日前，合同條款整理。
    3、12月15日，合同簽訂。
    （二）推廣方案策劃。
    1、12月18日前，推廣方案研討。
    2、12月25日前，推廣方案策劃。
    3、12月26日，推廣方案討論。
    （三）項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    1、12月16日-12月25日logo設(shè)計(jì)。
    2、12月26日，logo討論、定稿。
    3、12月27日-12月30日，項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    （四）廣告包裝、推廣。
    ·樓書。
    3、1月15日-2月10日，樓書制作。
    ·電視片。
    1、1月初-1月10日，電視片方案、文案2、1月15日前，電視片方案定稿。
    ·媒體廣告。
    a、戶外。
    1、1月初-1月6日，戶外廣告設(shè)計(jì)。
    2、1月7日-1月8日，戶外廣告制作。
    3、1月9日，戶外廣告發(fā)布。
    b、報(bào)紙。
    1、1月初-1月15日，報(bào)紙廣告推廣方案2、1月16日-2月10日，報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。
    3、2月10日-3月18日，擇機(jī)發(fā)布。
    c、宣傳單張。
    1、1月15日-2月10日，文案、平面設(shè)計(jì)2、2月11日-2月16日，印刷。
    d、網(wǎng)絡(luò)。
    1、1月初-1月9日，方案、設(shè)計(jì)2、1月10日，發(fā)布。
    （五）售樓部包裝。
    （六）銷售現(xiàn)場人行通道包裝。
    1、2月10日前，包裝方案。
    2、2月13日-2月20日，包裝設(shè)計(jì)3、2月22日-3月初，包裝道具準(zhǔn)備4、3月15日，包裝布置完畢。
    （七）看房通道包裝。
    1、2月20日-3月初，看房通道包裝方案2、3月初-3月10日，包裝方案設(shè)計(jì)。
    3、3月12日-3月20日，物料準(zhǔn)備、制作4、3月底，看房通道包裝完畢。
    售樓中心工作心得體會篇三
    在這次的養(yǎng)老問題調(diào)查中，我們小組內(nèi)我們和我的三個同學(xué)負(fù)責(zé)的是對老人的采訪，在實(shí)際的接觸中，真真切切的感受到中國養(yǎng)老存在的問題，和老人們關(guān)注的焦點(diǎn)。我覺得中國在養(yǎng)老方面有應(yīng)該有更健全的制度。尤其是對農(nóng)村養(yǎng)老問題應(yīng)該更加的重視。
    我覺得在農(nóng)村可以積極開展農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)試點(diǎn)，努力探索農(nóng)村養(yǎng)老新途徑。農(nóng)村人口居住分散，經(jīng)濟(jì)條件相對落后。采用試點(diǎn)先行、政策指導(dǎo)、資金扶持等辦法，按照村級主導(dǎo)、政府支持，因地制宜、量力而行，自助互助、社會參與的原則，要求試點(diǎn)村達(dá)到建設(shè)一個老年人互助照料活動中心、成立一個養(yǎng)老服務(wù)互助協(xié)會、配置一套滿足基本服務(wù)需求的設(shè)施設(shè)備、建立一套日?；顒庸芾碇贫?、形成一個長效運(yùn)行機(jī)制的“五個一”建設(shè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)老年人自我管理、互助服務(wù)。
    其次針對所有的養(yǎng)老都應(yīng)該完善社會養(yǎng)老服務(wù)政策法規(guī)體系，不斷提升養(yǎng)老工作制度化水平。
    社會養(yǎng)老服務(wù)法律法規(guī)和政策是做好養(yǎng)老工作的依據(jù)和制度保障?？茖W(xué)的政策法規(guī)體系，能明確政府、部門、組織和個人在養(yǎng)老工作中的職能、權(quán)限和義務(wù)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，規(guī)范各自行為。一是對養(yǎng)老工作的重要性和緊迫性認(rèn)識不夠。一些地方對人口老齡化、“銀發(fā)浪潮”的嚴(yán)峻形勢估計(jì)不足，對政府應(yīng)當(dāng)履行的基本養(yǎng)老服務(wù)職能認(rèn)識不到位，人力、物力投入都不夠，資金投入不夠。二是對養(yǎng)老問題的理論研究和實(shí)踐研究都滯后于社會發(fā)展。養(yǎng)老工作的理論指導(dǎo)和實(shí)踐對策不系統(tǒng)、不得力。三是社會化養(yǎng)老程度不高。社會化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、設(shè)施、人員還滿足不了“未富先老”的需求。公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展力不從心，民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展不規(guī)范。四是城鄉(xiāng)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施不足。
    養(yǎng)老體系具有公共產(chǎn)品屬性，政府必須承擔(dān)養(yǎng)老的社會責(zé)任，發(fā)揮主導(dǎo)作用。要創(chuàng)造良好的養(yǎng)老政策環(huán)境，鼓勵社會力量以多種方式投資養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。今年初，我在調(diào)研中詳細(xì)了解民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)設(shè)施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)、運(yùn)營狀況等，并仔細(xì)詢問了入住老人的生活情況。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)普遍存在“四難”：用地難、貸款難、用工難、運(yùn)營難。為此，省委、省政府進(jìn)行認(rèn)真研究，迅速完善落實(shí)了規(guī)劃、土地、稅收、醫(yī)療衛(wèi)生和老年病護(hù)理、職業(yè)培訓(xùn)、金融等優(yōu)惠扶持政策，嚴(yán)格落實(shí)了有關(guān)稅費(fèi)減免及水電氣、電話、電視網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)惠政策。對有關(guān)政策落實(shí)后養(yǎng)老仍然得不到保障的困難群眾，就要創(chuàng)新扶持政策，制定“特?！闭?，提高標(biāo)準(zhǔn)，確保特困地區(qū)、特困群眾老年生活得到切實(shí)保障。
    3.加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    售樓中心工作心得體會篇四
    3.離城市不遠(yuǎn)，離自然很近?！獦s盛龍湖半島。
    4.生活天天向上城市漸漸向北?！鞚櫝恰?BR>    5.年紀(jì)輕輕，三房兩廳?！鸬刈栽诔恰?BR>    6.開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值?！愦缶G洲。
    7.世界公民的top級公寓。——綠城水晶藍(lán)灣。
    8.房價(jià)不會跳水，只是在做俯臥撐。——城中某樓盤。
    9.用iphone，住ihome?！袠芳蝘home精裝公寓。
    10.心懷世界，身在園?！宓V御江金城。
    11.世外，在城的邊上?！劳膺叧恰?BR>    12.這一刻，世界已大有不同?！f科金域藍(lán)灣。
    13.這一城，已青出于藍(lán)?！f科金域藍(lán)灣。
    14.石林大公園，歸來不看房?！执蠊珗@。
    15.平米三房，我們接爸媽來住住?！y城千花溪。
    16.要么別買，要么別墅。——加州城。
    17.君臨天下，不過城池一座?！兰o(jì)天城。
    18.誰不在圍城，幾人能觀城?——觀城。
    19.再一次，改變世界?！试婄娚骄G郡。
    20.八戰(zhàn)八捷。——朗詩綠色街區(qū)。
    21.何止恒溫恒濕恒氧?！G望酈都。
    22.都說價(jià)格高，看看道理有木有?——騁望酈都。
    23.賈君鵬，你媽喊你回美域度假?！味济烙?。
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    售樓中心工作心得體會篇五
    在中心工作期間，我不僅積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也領(lǐng)悟到了許多寶貴的心得體會。中心工作不僅是一種職責(zé)，更是一種責(zé)任和使命。在這個過程中，我深刻體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量、學(xué)習(xí)成長的重要性以及溝通與理解的關(guān)鍵作用。在以下幾段中，我將詳細(xì)分享我的體會與感悟。
    第二段：團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。
    在中心工作中，彼此之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作是至關(guān)重要的。我們通常都需要與其他員工合作，共同完成項(xiàng)目或任務(wù)。通過與他人的互動與配合，我意識到合作是提高工作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。通過團(tuán)結(jié)協(xié)作，我不僅能夠充分發(fā)揮自己的能力，還能從他人身上學(xué)到新的知識和技能。團(tuán)結(jié)協(xié)作使我更加意識到自己的不足之處，并有動力去改進(jìn)。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們才能夠共同追求更高的目標(biāo)和更好的成果。
    第三段：學(xué)習(xí)成長的重要性。
    中心工作是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。工作環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，不僅能使我不斷完善自己的技能和知識，也能幫助我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)，我能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境的變化，增加工作效率。此外，學(xué)習(xí)也為我提供了更大的發(fā)展空間和機(jī)會。每一次學(xué)習(xí)都讓我更加自信，也為我開辟了更廣闊的思維視野。我深信只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在競爭激烈的社會中保持領(lǐng)先地位。
    第四段：溝通與理解的關(guān)鍵作用。
    在中心工作過程中，溝通是非常重要的。良好的溝通能夠幫助我們更好地與同事和客戶合作。它不僅能增進(jìn)彼此之間的理解，也能夠有效地解決問題和解決沖突。通過有效的溝通，我能夠更好地傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念，也能夠更好地理解他人的需求和要求。同時(shí)，溝通也能夠建立良好的人際關(guān)系，增進(jìn)信任和友誼。我深知只有通過良好的溝通，我們才能夠更好地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，提高工作效率。
    第五段：總結(jié)。
    中心工作是一種責(zé)任和使命，我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作、學(xué)習(xí)成長和善于溝通。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我不僅提高了自己的工作能力，也提升了自己的綜合素質(zhì)。中心工作鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我不斷完善自己的知識體系，保持自身的競爭力。與同事和客戶的良好溝通，使我在工作中能夠更好地理解他人需求，解決問題。我深信，在今后的工作中，我會繼續(xù)堅(jiān)持這些原則，不斷提升自己的能力，為中心的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    總之，中心工作是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，每個人都有機(jī)會通過這個過程，提升自己的能力和素質(zhì)。通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、學(xué)習(xí)成長和良好溝通，我們將能夠在中心工作中發(fā)揮出更大的潛力，做出更加卓越的成績。
    售樓中心工作心得體會篇六
    第一段：介紹售樓工作的背景和重要性（200字）。
    售樓工作是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域，負(fù)責(zé)將樓盤的信息、優(yōu)勢和價(jià)值傳達(dá)給潛在的購房者，以達(dá)到銷售房產(chǎn)的目的的工作。隨著城市化進(jìn)程的加快，人們對于優(yōu)質(zhì)住宅的需求逐漸增加，售樓工作變得越來越重要。在這個競爭激烈的市場中，售樓工作人員起到了至關(guān)重要的作用，他們需要掌握豐富的房產(chǎn)知識、熟悉市場動態(tài)，并能夠靈活運(yùn)用銷售技巧，為客戶提供全方位的服務(wù)。
    第二段：溝通與協(xié)調(diào)能力的重要性（300字）。
    售樓工作中，溝通與協(xié)調(diào)能力是非常重要的。首先，售樓工作人員需要與開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、營銷團(tuán)隊(duì)等多個部門進(jìn)行高效的溝通與協(xié)調(diào)，確保樓盤信息的準(zhǔn)確性和一致性。其次，他們還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為購房動力。在溝通過程中，售樓工作人員需要保持良好的溝通技巧，包括傾聽和表達(dá)能力。通過與客戶保持開放、真誠的交流，能夠建立深層次的信任關(guān)系，提高購房者的滿意度。
    第三段：專業(yè)知識與服務(wù)意識的重要性（300字）。
    售樓工作人員需要具備豐富的房產(chǎn)知識，并能夠?qū)⑵潇`活運(yùn)用到工作中。了解樓盤的規(guī)劃、建設(shè)進(jìn)度、周邊配套等信息，能夠提供給客戶全面準(zhǔn)確的房產(chǎn)咨詢。此外，售樓工作人員還需要關(guān)注市場動態(tài)，掌握市場發(fā)展趨勢，以便在銷售過程中提供更好的建議和推薦。對待客戶，售樓工作人員需要具備高度的服務(wù)意識。他們需要根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，提供專業(yè)的購房建議，并為客戶解決問題和提供售后服務(wù)。只有通過積極的服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可和口碑，推動銷售盈利。
    第四段：耐心與毅力的重要性（200字）。
    售樓工作往往是一個逐漸推進(jìn)的過程，需要耐心和毅力。在市場競爭激烈的情況下，有些客戶可能需要一段時(shí)間來考慮購房的決策。售樓工作人員需要耐心地去傾聽客戶的疑慮和擔(dān)憂，并提供相應(yīng)的解答和解決方案。他們也需要堅(jiān)持不懈地追蹤客戶的需求和進(jìn)展，及時(shí)提供更多的支持和協(xié)助。只有通過不斷的耐心和毅力，才能最終促成售房交易的達(dá)成。
    售樓工作是一項(xiàng)綜合能力較強(qiáng)的工作。在這個崗位上，我不僅學(xué)習(xí)到了豐富的房產(chǎn)知識和銷售技巧，也鍛煉了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。在與客戶的交流中，我逐漸培養(yǎng)出了耐心和毅力的品質(zhì)。通過為客戶提供專業(yè)服務(wù)，我也收獲到了滿意的購房者和美好的回饋。在以后的工作中，我將不斷提升自己的技能，提高自己的服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售樓服務(wù)。
    這篇文章旨在探討售樓工作的重要性和其中涉及到的各種技巧和品質(zhì)。售樓工作雖然具有一定的困難，但通過努力和專注，售樓工作人員可以取得卓越的成果，并為樓盤的銷售做出重要貢獻(xiàn)。
    售樓中心工作心得體會篇七
    第一段：引言（100字）。
    售樓工作是一個需要專業(yè)技能和良好態(tài)度的職業(yè)，它不僅僅是向客戶推銷房屋，更是建立信任關(guān)系、了解客戶需求的過程。在我從事售樓工作的過程中，我積累了一些心得和體會。
    第二段：急需建立信任關(guān)系（200字）。
    在與客戶交流時(shí)，建立信任關(guān)系是非常重要的。售樓員需要展現(xiàn)出專業(yè)知識和耐心的態(tài)度，以便客戶相信我們能為他們找到最合適的住房。我發(fā)現(xiàn)，提供準(zhǔn)確、全面的信息以及根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個性化推薦非常有效。此外，與客戶建立良好的溝通和理解，關(guān)注他們的疑慮和擔(dān)憂，也是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。
    第三段：全面了解客戶需求（200字）。
    了解客戶需求對于售樓員來說非常重要，因?yàn)橹挥辛私饬丝蛻舻男枨?，我們才能給予合適的幫助和建議。在我工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)通過提問和傾聽客戶的意見和想法，可以更好地了解他們的需求。此外，關(guān)注客戶的購房目的、預(yù)算、購房時(shí)間以及選擇住房的重要因素等信息也非常有助于了解客戶。
    第四段：注重細(xì)節(jié)，滿足客戶期望（300字）。
    在售樓工作中，注重細(xì)節(jié)并盡力滿足客戶期望至關(guān)重要。首先，詳細(xì)了解項(xiàng)目的信息，包括住房戶型、面積、價(jià)格、配套設(shè)施等，以便能夠給客戶提供正確的信息。其次，整理好銷售材料，確保準(zhǔn)確和完整。另外，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流時(shí)，盡量避免使用行業(yè)術(shù)語，而是用簡單的語言解釋，這樣客戶會更容易理解。最后，努力滿足客戶的期望，提供一流的售后服務(wù)，口碑傳播，這對于售樓員來說也是很重要的。
    第五段：總結(jié)并展望（400字）。
    售樓工作讓我更加了解了客戶的心理需求和購房決策的過程，這也使得我成長為一個更有耐心和洞察力的人。在未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和溝通技巧，不斷學(xué)習(xí)和積累，以便能為客戶提供更好的服務(wù)。我相信，隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的增加，我將能夠在售樓工作中取得更大的成就。
    總結(jié)：
    售樓工作需要建立信任關(guān)系、全面了解客戶需求，并注重細(xì)節(jié)以滿足客戶期望。隨著時(shí)間的推移，售樓員可以不斷提高自己的專業(yè)知識和溝通技巧，以更好地為客戶提供服務(wù)。售樓工作能夠帶給我們的不僅是銷售技能的提升，更是對人性的洞察和人際關(guān)系的培養(yǎng)。
    售樓中心工作心得體會篇八
    通過學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)，自覺用以指導(dǎo)實(shí)踐。我們不僅要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，良好的工作能力，而且還要有好的創(chuàng)新能力和自律能力。學(xué)會用全面的、發(fā)展的、聯(lián)系的觀點(diǎn)看人看事，提高辯證思...十七大報(bào)告中提出，“在新的發(fā)展階段繼續(xù)全面建設(shè)小康社會、發(fā)展中國特色社會主義，必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?！辈⒅赋觯谌h開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。這是對全黨同志深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀發(fā)出的新號召，提出的新要求。
    科學(xué)發(fā)展是一個永恒的主題，科學(xué)發(fā)展觀具有長期的指導(dǎo)意義。人類社會的永續(xù)發(fā)展，根本上都需要可持續(xù)發(fā)展的理念。以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)和總攬工作全局，不是權(quán)宜之計(jì)，而是必須長期堅(jiān)持用來指導(dǎo)我們的工作。其基本立場、觀點(diǎn)方法無論在過去、現(xiàn)在和將來都應(yīng)該長期堅(jiān)持。能否全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不僅關(guān)系到養(yǎng)老保險(xiǎn)自身的科學(xué)發(fā)展，也關(guān)系到經(jīng)濟(jì)社會的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，重在實(shí)踐。堅(jiān)持以人為本，把服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)事業(yè)的科學(xué)發(fā)展統(tǒng)一起來，使發(fā)展的目標(biāo)更加明確，發(fā)展的思路更加清晰，發(fā)展的進(jìn)程更加科學(xué)。
    在深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的過程中，要提升我們的職業(yè)道德水平和專業(yè)素質(zhì)，提高養(yǎng)老保險(xiǎn)部門的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，要做到以下幾個方面：
    一要提高學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)自身素質(zhì)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！睂W(xué)習(xí)既是一種政治責(zé)任，也是一種精神追求和思想道德境界。面對紛繁復(fù)雜的社會現(xiàn)實(shí)和各種矛盾，要嚴(yán)格要求自己爭當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵，必須博學(xué)善思，開闊視野，追求進(jìn)步，增長見識，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，著力提高科學(xué)發(fā)展的能力和水平。
    切實(shí)做到“三個堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持勤于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是工作之基、能力之本、水平之源。在經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展變化的新形勢下，學(xué)習(xí)尤為重要。把學(xué)習(xí)當(dāng)成為一種自覺追求、一種生活方式。要從書本中、從媒介上獲取知識和信息，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，研究工作、探討問題，開闊眼界、增長才干、推動發(fā)展。二是堅(jiān)持善于思考。要切實(shí)提高敏銳性和洞察力，養(yǎng)成勤于思考的良好習(xí)慣。工作中要認(rèn)真調(diào)研，全面分析，歸納比較，仔細(xì)過濾，用全面的、辯證的、發(fā)展的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在虛心聽取方方面面意見的基礎(chǔ)上，學(xué)會從不同角度、從不同的層面去觀察和思考問題，以求洞悉事物，通曉事理，集思廣益，科學(xué)分析，以明確發(fā)展方向、完善發(fā)展思路。三是堅(jiān)持學(xué)以致用。學(xué)習(xí)是途徑，應(yīng)用才是目的。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，善于運(yùn)用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，善于用實(shí)踐去檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果，堅(jiān)持“學(xué)中干，干中學(xué)”，堅(jiān)持學(xué)以致用，善于從實(shí)踐中總結(jié)提高。我們要站在增強(qiáng)黨的先進(jìn)性、提高黨的執(zhí)政能力的高度，認(rèn)識和把握科學(xué)發(fā)展觀的理論實(shí)質(zhì)，切實(shí)做到真學(xué)、真懂、真信、真用。真學(xué)，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的重要理論內(nèi)涵，理解和把握科學(xué)發(fā)展觀的理論實(shí)質(zhì)和根本要求，既要坐得下來，更要靜下心來、學(xué)得進(jìn)去，戒驕戒躁，以謙虛的態(tài)度當(dāng)好學(xué)生；真懂，就要深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的理論精髓，使科學(xué)發(fā)展觀理論不僅能夠入眼入耳，更能入心入腦，成為指導(dǎo)實(shí)踐的一種能力；真信，就要堅(jiān)持用馬克思主義世界觀、方法論武裝頭腦，通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)定性，積極主動地用科學(xué)發(fā)展觀解決當(dāng)前發(fā)展中存在的問題；真用，就要用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作實(shí)踐。:二要提高工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)群眾的本領(lǐng)。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權(quán)。養(yǎng)老保險(xiǎn)部門是一個為群眾服務(wù)的窗口單位，它的服務(wù)優(yōu)劣在一定程度上會影響社會的穩(wěn)定。我們要在廣大職工中廣泛開展“忠于職守、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)”的職業(yè)道德教育，樹立熱情服務(wù)的宗旨，實(shí)行辦事程序公開，做到廉潔辦事，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的環(huán)境。
    三要提高創(chuàng)新能力，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的實(shí)在性。隨著改革的不斷發(fā)展和深入，養(yǎng)老保險(xiǎn)工作面臨的新情況、新問題將會越來越多，工作任務(wù)也將會越來越繁重。要使養(yǎng)老保險(xiǎn)工作再上新臺階，要求全體職工必須提高創(chuàng)新能力。如何結(jié)合建設(shè)社會主義新的要求，順應(yīng)形勢進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華，是值得我們認(rèn)真思考的問題。要講發(fā)展，不斷開拓工作新局面，要以良好的精神狀態(tài)面對全新的工作。要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、埋頭苦干、自覺奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、鼓實(shí)勁、求實(shí)效，勤于政事，苦干實(shí)干，把心思用在工作和事業(yè)上。
    四要提高自律能力，進(jìn)一步增強(qiáng)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作者的形象。我們的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽(yù)，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要著力規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化崗位責(zé)任、行業(yè)自律制度，形成輿論監(jiān)督、群眾參與的監(jiān)管體系。要正確認(rèn)識自我，培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
    科學(xué)發(fā)展，重在發(fā)展，貴在科學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展的本質(zhì)要求，就是尊重和遵循客觀規(guī)律求發(fā)展，按客觀規(guī)律辦事。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不僅要提高掌握科學(xué)發(fā)展觀的理論水平，而且要提高實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的知識水平。面對新情況新問題，學(xué)習(xí)的任務(wù)更加繁重，掌握新知識、提高新能力的任務(wù)更加繁重。只有不斷學(xué)習(xí)、更新知識、增長才干，才能適應(yīng)新的形勢和新的要求。我們要根據(jù)履行職責(zé)的要求，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高綜合能力。
    開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，還要深入基層做好調(diào)查研究，調(diào)查研究是謀事之基、成事之道。我們要深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，通過開展廣泛深入的調(diào)查研究，切實(shí)提高思想認(rèn)識水平，切實(shí)提高政策水平，切實(shí)提高工作水平，努力把構(gòu)建社會主義和諧社會的各項(xiàng)工作落實(shí)好。2008年金融風(fēng)暴對我縣企業(yè)特別是工業(yè)企業(yè)影響巨大，作為養(yǎng)老保險(xiǎn)部門，我們要深入企業(yè)去了解情況，積極幫助企業(yè)排憂解難，探索建立服務(wù)企業(yè)的長效機(jī)制，全力為縣內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航，這正是學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐證明。
    總之，通過學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)，自覺用以指導(dǎo)實(shí)踐。我們不僅要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，良好的工作能力，而且還要有好的創(chuàng)新能力和自律能力。學(xué)會用全面的、發(fā)展的、聯(lián)系的觀點(diǎn)看人看事，提高辯證思維的能力和認(rèn)識問題、分析問題、處理問題的能力。要不斷地加強(qiáng)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的教育和改造，塑造養(yǎng)老保險(xiǎn)工作者特有的人格魅力，以人格的力量影響和推動工作的落實(shí)。
    淺談如何做好新形勢下的居家養(yǎng)老工作。
    發(fā)表時(shí)間：2009-2-2310:59:32作者：沈小平閱讀：
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    推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)已成為推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)社會化總體方向，是我省發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的必然選擇。老齡工作部門該如何借助十七大全面關(guān)注改善民生促進(jìn)和諧社會建設(shè)的大好時(shí)機(jī)，乘勢而上，深化“3587工程”，進(jìn)一步發(fā)揮社區(qū)老齡工作組織和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在居家養(yǎng)老服務(wù)中的積極作用，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下三個方面予以正確把握。
    一、明確含義，正確定位。
    開展居家養(yǎng)老服務(wù)，首先必須明確其含義。所謂居家養(yǎng)老服務(wù)，是指在傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老、子女親屬照料的基礎(chǔ)上，政府和社會力量依托社區(qū)，有組織地為需要幫助的老年人提供社會化養(yǎng)老服務(wù)的新型養(yǎng)老模式，服務(wù)的主要內(nèi)容為生活照料、醫(yī)療康復(fù)、緊急救助、法律維權(quán)和精神慰藉等。它是我國發(fā)展社區(qū)服務(wù)，建立養(yǎng)老服務(wù)體系的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
    居家養(yǎng)老服務(wù)這個概念里有兩層含義：一是指老年人按照我國民族生活習(xí)慣，選擇居住在家庭中，而不是入住在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)，安度晚年生活的傳統(tǒng)養(yǎng)老方式。居家養(yǎng)老的主體是老年人，居家養(yǎng)老的載體是家庭，養(yǎng)老照料的責(zé)任是親屬。讓老年人生活在熟悉的家庭環(huán)境中，接受家庭其他親屬成員對其晚年生活的照顧，享受親情融洽的家庭生活氛圍，是符合中國國情的主要養(yǎng)老傳統(tǒng)選擇。二是隨著家庭小型化和空巢家庭的出現(xiàn)，為改善居家老年人的生活質(zhì)量，減輕家屬的照顧壓力，要依托社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)照料機(jī)構(gòu)為老年人提供生活照料、醫(yī)療康復(fù)和休閑娛樂等服務(wù)。居家養(yǎng)老服務(wù)的內(nèi)容主要是生活照料和康復(fù)護(hù)理，并逐步向精神慰籍領(lǐng)域拓展；居家養(yǎng)老服務(wù)的方式主要是上門進(jìn)行個案服務(wù)，同時(shí)發(fā)展社區(qū)老年人日間服務(wù)機(jī)構(gòu)，對老年人進(jìn)行綜合性的集中服務(wù)照料。
    因此，居家養(yǎng)老服務(wù)實(shí)際上是在社區(qū)建立一個支持家庭養(yǎng)老的社會化服務(wù)體系，它具有服務(wù)主體多元化、服務(wù)對象公眾化、服務(wù)方式多樣化、服務(wù)隊(duì)伍專業(yè)化等特點(diǎn)。“居家養(yǎng)老”服務(wù)相對過去傳統(tǒng)的“家庭養(yǎng)老”而言，雖只是一字之差，卻賦予了全新的含義，它把社會化的為老服務(wù)引入家庭，是對傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式的補(bǔ)充與創(chuàng)新。我國要建立具有中國特色的養(yǎng)老服務(wù)體系，發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)正是這一體系的基礎(chǔ)工程。換言之，這也是立足于社會主義初級階段的基本國情和中華民族孝親敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分尊重廣大老年人的意愿和心理需求，在繼承、改革和發(fā)展傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的基礎(chǔ)上，全力營造的一種新型的老年人在家里居住與社區(qū)照顧、上門服務(wù)緊密結(jié)合的新型養(yǎng)老模式。它既不同于并優(yōu)于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式，也不同于機(jī)構(gòu)養(yǎng)老模式。它是目前有效應(yīng)對人口老齡化嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、破解為老服務(wù)難題的根本辦法，是有效解決絕大多數(shù)老年人養(yǎng)老服務(wù)需求的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)選擇。
    明確了含義，就可以找準(zhǔn)與開展居家養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)各方的定位。
    第一，各級政府的定位。政府在開展居家養(yǎng)老服務(wù)中應(yīng)當(dāng)是扮演倡導(dǎo)者的角色，其作用是對這項(xiàng)工作進(jìn)行宣傳、規(guī)劃、扶持（應(yīng)當(dāng)逐步由目前階段直接買單過渡到為服務(wù)主體提供扶持政策資金）、監(jiān)督和評估。陳加元副省長在省老齡委第七次全會上指出，政府在開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作中，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮好三個方面的主導(dǎo)作用：一是要把居家養(yǎng)老作為基本公共服務(wù)和全面改善民生的重要內(nèi)容，加強(qiáng)基本公共財(cái)政保障，建立居家養(yǎng)老服務(wù)的各項(xiàng)制度和工作機(jī)制；二是要統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，建立和完善城鄉(xiāng)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)體系，擴(kuò)大居家養(yǎng)老服務(wù)范圍；三是政策要向農(nóng)村傾斜，向欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，向困難群眾傾斜。具體實(shí)施中可采取政府補(bǔ)貼、購買服務(wù)等措施，切實(shí)保障生活困難老人、高齡老人、“五保”和“三無”老人的服務(wù)需求。我認(rèn)為，陳加元副省長講的政府這三個主導(dǎo)作用，既是開展居家養(yǎng)老服務(wù)的關(guān)鍵所在，也明確了各級政府在開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作中的責(zé)任。
    第二，各有關(guān)部門的定位。目前，涉及居家養(yǎng)老服務(wù)的主要部門有民政、老齡、財(cái)政、勞動和社會保障、衛(wèi)生、文化、教育、體育等部門，要協(xié)調(diào)好各有關(guān)部門關(guān)系，避免政出多門。要按照“探索建立政府主導(dǎo)、民政部門牽頭、全社會共同參與的福利事業(yè)發(fā)展機(jī)制和相配套的工作機(jī)制”、“整合基層民政公共服務(wù)資源，依托區(qū)域社會救助服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)村敬老院、福利院、救助管理站、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)星光老年之家、慈善超市、避災(zāi)中心等服務(wù)平臺，綜合發(fā)揮基層衛(wèi)生、教育、勞動、體育、文化等相關(guān)設(shè)施的整體效應(yīng)，形成覆蓋城鄉(xiāng)、滿足城鄉(xiāng)居民不同需求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的總體要求，積極爭取財(cái)政、勞動和社會保障、民政等部門在資金、公益性崗位等方面的支持，繼續(xù)發(fā)揮老齡工作“參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查”作用，對各地開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作的情況予以密切關(guān)注和及時(shí)調(diào)研總結(jié)指導(dǎo)。
    第三，中介組織和社會團(tuán)體的定位。這是今后實(shí)質(zhì)性開展居家養(yǎng)老服務(wù)的真正主體，但目前的發(fā)展遠(yuǎn)未到位，亟需積極培育和發(fā)展。各級政府應(yīng)按照政企、政資、政事、政府與中介組織分開的要求，積極轉(zhuǎn)變職能，盡可能多地將居家養(yǎng)老服務(wù)交給社會中介組織和非營利機(jī)構(gòu)去辦，交給市場和企業(yè)去辦。政府要積極培育、鼓勵和支持各類社會組織、服務(wù)團(tuán)體、非營利機(jī)構(gòu)、服務(wù)性企業(yè)的建立和發(fā)展，鼓勵各類公辦的為老服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行改制和改組，在政府的指導(dǎo)下努力擔(dān)負(fù)和開展各種形式的居家養(yǎng)老服務(wù)，利用專業(yè)知識和技能、現(xiàn)代信息技術(shù)、物流配送平臺等手段，為眾多的老年人提供他們所需要的各種服務(wù)。應(yīng)鼓勵和發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)的社會組織進(jìn)行連片輻射、連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一管理的服務(wù)模式，支持各類居家養(yǎng)老服務(wù)形式的改革和創(chuàng)新。要特別注意扶植和發(fā)展社區(qū)內(nèi)老年人自我服務(wù)、自我管理、自我積累和發(fā)展的群眾組織，依靠群眾的智慧和創(chuàng)造，走出一條適合本地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r，符合人口老齡化特點(diǎn)和需求的居家養(yǎng)老服務(wù)新路子。
    第四、社區(qū)的定位。作為自治組織，社區(qū)主要是提供傳遞養(yǎng)老服務(wù)需求信息溝通的一個平臺，而不是現(xiàn)在承擔(dān)太多的養(yǎng)老服務(wù)微觀責(zé)任?！吧厦媲l線，下面一根針”，什么為老服務(wù)的工作都要社區(qū)做，社區(qū)再擴(kuò)張也將不堪重負(fù)。
    第五、家庭的定位。家庭成員目前在居家養(yǎng)老中仍然要扮演最重要的角色，即使是全國居家養(yǎng)老服務(wù)工作做得最好的上海市，目前以家庭成員為主要照料者的比重仍高達(dá)90%（“9073”工程的含義即為由家庭自我照顧養(yǎng)老的老年人占90%，享受社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)占7%，享受機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)占3%）；我省目前的這個比例至少應(yīng)在95%以上。因此，當(dāng)前和今后一個時(shí)期，仍然必須提出鞏固完善家庭贍養(yǎng)的任務(wù)。要按照《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》和《浙江省實(shí)施〈中華人民共和國老年人權(quán)益保障法〉辦法》的規(guī)定，確保贍養(yǎng)人履行對老年人經(jīng)濟(jì)上供養(yǎng)、生活上照料和精神上慰藉的義務(wù)，照顧老年人的特殊需要。否則，光提居家養(yǎng)老服務(wù)、政府和社會的責(zé)任，忽視家庭的最基本養(yǎng)老服務(wù)功能，政府和社會也將不堪重負(fù)。
    第六、老年人自身的定位。作為這項(xiàng)工作的受益者，老年人自身也有個正確定位問題。對那些沒有或缺乏支付能力的特殊老年人群體，如“五?！?、“三無”、低保、殘疾等困難群體，仍應(yīng)由財(cái)政兜底，各級政府承擔(dān)責(zé)任；更多的老人是需要幫助滿足需求，有支付能力的老年人群體今后會越來越大，這就需要引導(dǎo)老年人改變消費(fèi)觀念，愿意自己掏錢購買所需的各種為老服務(wù)。
    二、選準(zhǔn)突破口，穩(wěn)步推進(jìn)。
    居家養(yǎng)老服務(wù)能否順利開展，突破口選取得準(zhǔn)不準(zhǔn)非常重要。從各地現(xiàn)有成功的經(jīng)驗(yàn)看，主要有以下幾個方面：
    （一）從工作對象上講，應(yīng)當(dāng)從最需要幫助的老年人做起，確保最困難、最需要幫助的老年人首先受益。上海等地的經(jīng)驗(yàn)表明，設(shè)立應(yīng)急救助門鈴（電話）、鄰里結(jié)對幫扶、社區(qū)上門看望等在居家養(yǎng)老服務(wù)中首先出現(xiàn)并不是偶然的，而且也確實(shí)有效地防止了獨(dú)居老人出現(xiàn)意外多日無人知曉事件的再度發(fā)生。杭州市下城區(qū)實(shí)施“金暉送到家、養(yǎng)老不離家”為主題的居家養(yǎng)老金暉工程，建設(shè)“五金項(xiàng)目”（即金靈通、金保健、金管家、金筷子、金港灣），其中“金靈通項(xiàng)目”安裝“援通”緊急救助服務(wù)呼叫系統(tǒng)的第4天就成功搶救了一位老人，目前服務(wù)范圍已在下城區(qū)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，為老年人提供各類服務(wù)8萬多人次，成功搶救緊急求助人員50多名。從而使這項(xiàng)工作真正起到了“上為政府分憂，下為百姓解愁”的作用。
    （二）從服務(wù)模式上看，應(yīng)當(dāng)從本地實(shí)際出發(fā)，選擇具有本地特點(diǎn)、又最易為老年人接受的方式開展服務(wù)。寧波市海曙區(qū)首創(chuàng)了“走進(jìn)去、走出來”的海曙模式。所謂“走進(jìn)去”，就是對一些高齡、獨(dú)居的困難老年人，通過政府購買服務(wù)，由經(jīng)過敬老協(xié)會正規(guī)化培訓(xùn)后持證上崗的服務(wù)員上門服務(wù)。他們除了每天到老人家中料理家務(wù)、買菜做飯、看病拿藥、洗衣拖地外，還主動開展一些親情化的特殊服務(wù)，深受老年人的歡迎。由于服務(wù)員均為本地人，沒有語言溝通和生活習(xí)慣障礙，老年人家庭對他們也很滿意和放心。所謂“走出來”，就是讓大部分行動方便的老年人，走出小家庭，融入社區(qū)大家庭。社區(qū)相繼建立了帶有日托服務(wù)功能的居家養(yǎng)老服務(wù)中心，向老年人提供日托、就餐、康復(fù)、休閑娛樂、學(xué)習(xí)等多種服務(wù)。白云莊社區(qū)推出的服務(wù)項(xiàng)目最多，現(xiàn)已有8大類53項(xiàng)服務(wù)。杭州市拱墅區(qū)是個老國有企業(yè)退休職工集中居住區(qū)，率先推出融助老助殘服務(wù)和解決“4050”人員再就業(yè)為一體的“一崗解兩難”新模式，即由政府“買單”設(shè)立助老助殘服務(wù)站，安置“4050”下崗失業(yè)人員從事社區(qū)助老助殘服務(wù)。目前，該區(qū)已建成助老助殘服務(wù)站30個，安置“4050”人員、殘疾人就業(yè)166名，為1250余名高齡、孤寡、獨(dú)居、殘疾、困難老年人提供了公益性養(yǎng)老服務(wù)，有償、低償養(yǎng)老服務(wù)覆蓋至全區(qū)近6萬退休老人，達(dá)到了“一崗解兩難”的雙贏效果。
    （三）從經(jīng)費(fèi)保障上看，開展居家養(yǎng)老服務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求建立起新的運(yùn)行機(jī)制，以較小的投入獲得較大的產(chǎn)出，使政府有限的資源獲得較恰當(dāng)?shù)氖褂煤妥畲蠡男б?。杭州市上城區(qū)成立“為老服務(wù)聯(lián)盟”，搭建了“二化四網(wǎng)六平臺”信息服務(wù)平臺（社區(qū)管理、服務(wù)信息化，“e家人”社區(qū)事務(wù)管理網(wǎng)、電腦服務(wù)網(wǎng)、電視服務(wù)網(wǎng)、電話服務(wù)網(wǎng)，社區(qū)事務(wù)管理平臺、居民互動網(wǎng)絡(luò)平臺、公共服務(wù)信息平臺、社會志愿者服務(wù)平臺、居家養(yǎng)老服務(wù)平臺、為民服務(wù)聯(lián)盟平臺），形成“投資多元化、運(yùn)作市場化、管理規(guī)范化、對象大眾化、服務(wù)人性化、隊(duì)伍專業(yè)化”以及專業(yè)服務(wù)與志愿者服務(wù)相結(jié)合的“六化一結(jié)合”養(yǎng)老服務(wù)社會化新體系。象這樣我省已開展居家養(yǎng)老服務(wù)的區(qū)（市），目前補(bǔ)貼資金均由當(dāng)?shù)刎?cái)政投入，一般一個區(qū)（縣）每年投入100—200萬元即可，花錢不多，但受益面廣，效果較好。如寧波市海曙區(qū)每年財(cái)政安排居家養(yǎng)老的經(jīng)費(fèi)為200萬左右，可供享受“走進(jìn)去”居家養(yǎng)老服務(wù)的老人有600位，享受“走出來”居家養(yǎng)老服務(wù)老人有3萬多。對經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，則可由省財(cái)政采取加大轉(zhuǎn)移支付的力度等方式給予專項(xiàng)補(bǔ)貼，扶持開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作。
    從推進(jìn)的程序來看，一般是先城區(qū)后農(nóng)村；先發(fā)達(dá)地區(qū)后欠發(fā)達(dá)地區(qū)。隨著民政部門建設(shè)農(nóng)村新社區(qū)試點(diǎn)和實(shí)施“農(nóng)村老年福利服務(wù)星光計(jì)劃”，農(nóng)村老齡工作的力度進(jìn)一步加大，居家養(yǎng)老服務(wù)工作正逐步由城市向農(nóng)村延伸。各地針對2006年全省城鄉(xiāng)老年人口生活狀況抽樣調(diào)查農(nóng)村老齡化程度高于城市、農(nóng)村純老家庭戶比例已達(dá)50.34%、低齡老年人中有四成左右、高齡老人中有近三分之一未能得到照料的嚴(yán)峻形勢，進(jìn)一步加大農(nóng)村老齡工作的力度，特別是寧波市北侖區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、余姚市，臺州市仙居縣等區(qū)（市、縣）已經(jīng)探索并實(shí)質(zhì)性開展農(nóng)村居家養(yǎng)老服務(wù)工作。今年8月27日，陳加元副省長在專報(bào)信息《余姚市鹿亭鄉(xiāng)創(chuàng)新舉措推出“虛擬養(yǎng)老院”破解山區(qū)養(yǎng)老難題》上批示：“余姚的‘虛擬養(yǎng)老院’是從山區(qū)實(shí)際出發(fā)開展養(yǎng)老服務(wù)的又一模式，值得類似地區(qū)學(xué)習(xí)借鑒”。至此，陳副省長已先后六次專門就居家養(yǎng)老服務(wù)工作作出了重要批示。隨著這些批示的貫徹落實(shí)，必將有效推進(jìn)我省的居家養(yǎng)老服務(wù)工作。同樣，隨著居家養(yǎng)老服務(wù)工作逐步向農(nóng)村延伸，逐步滿足農(nóng)村老年人居家養(yǎng)老服務(wù)的需求，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展目標(biāo)在老齡工作中的要求也將逐步得以實(shí)現(xiàn)。
    三、創(chuàng)新觀念，不斷深化。
    下一步的居家養(yǎng)老服務(wù)工作，必須創(chuàng)新觀念，才能不斷深化。概括起來，應(yīng)從以下三個方面努力。
    （一）指導(dǎo)思想要新，帶動設(shè)立新的工作目標(biāo)、原則和服務(wù)內(nèi)容。在當(dāng)前新形勢下全面開展居家養(yǎng)老服務(wù)，其指導(dǎo)思想應(yīng)當(dāng)有以下主旨：要以黨的十七大精神為指導(dǎo)，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅(jiān)持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，立足我省實(shí)際，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，建立健全與浙江人口老齡化進(jìn)程相適應(yīng)、與浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會需求相協(xié)調(diào)，服務(wù)方式多樣化、服務(wù)功能多層次、投入主體多元化的新型居家養(yǎng)老服務(wù)體系。其工作目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括以下指標(biāo)性內(nèi)容：到“十一五”末，全省初步建立起政府主導(dǎo)，社會力量參與，服務(wù)機(jī)構(gòu)具體運(yùn)作的居家養(yǎng)老服務(wù)體系，到2010年，本省享受居家養(yǎng)老社會化服務(wù)人數(shù)達(dá)到100余萬，約占全省老年人口15%以上；全省養(yǎng)老床位發(fā)展到15萬余張，約占全省老年人口的2%以上?；緷M足老年群體多層次、多樣化的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)家庭養(yǎng)老社會化，社會養(yǎng)老家庭化。其基本原則應(yīng)當(dāng)有以下幾條：
    （一）堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)社會公平。確保最困難、最需要幫助的老年人首先受益，共享改革發(fā)展成果。同時(shí)，逐步使其由救助型向適度普惠制過渡，做到根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平適時(shí)適度提高老年人整體養(yǎng)老福利水平。
    （二）堅(jiān)持政府主導(dǎo)，社會力量參與。以政府公共財(cái)政投入為支撐，以政策扶持為導(dǎo)向，積極鼓勵社會力量參與養(yǎng)老服務(wù)，形成養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力，完善養(yǎng)老服務(wù)社會化發(fā)展機(jī)制。
    （三）堅(jiān)持整合資源，規(guī)范養(yǎng)老服務(wù)。整合各類公共服務(wù)資源，依托區(qū)域養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)中心、慈善超市等服務(wù)平臺，綜合發(fā)揮民政、衛(wèi)生、建設(shè)、教育、勞動、司法、體育、文化等相關(guān)設(shè)施的整體效應(yīng)，形成覆蓋城鄉(xiāng)、滿足城鄉(xiāng)居民不同需求的規(guī)范養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
    （四）堅(jiān)持分類指導(dǎo)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、老年人需求變化、老齡人口分布等特點(diǎn)，統(tǒng)籌和均衡城鄉(xiāng)和區(qū)域的養(yǎng)老服務(wù)工作，做到有計(jì)劃、分步驟，穩(wěn)步推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。其服務(wù)對象是戶籍和居住地在本省的年滿60周歲及以上的老年人，重點(diǎn)對象現(xiàn)階段為經(jīng)濟(jì)特別困難、生活不能自理且無子女或子女無法實(shí)施有效照料的低保、獨(dú)居、空巢、高齡、殘疾和特殊優(yōu)撫對象老年人。其服務(wù)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有以下幾大類：
    （一）生活照料服務(wù)：為老年人提供日托、陪伴、配餐送餐、家政服務(wù)等一般照料和陪護(hù)等特殊照料服務(wù)。
    （二）醫(yī)療康復(fù)服務(wù)：為老年人提供健康教育、疾病防治、康復(fù)護(hù)理、開設(shè)家庭病床等服務(wù)。
    （三）緊急救助服務(wù)：為老年人提供應(yīng)急呼叫系統(tǒng)和定期派人上門安全檢查服務(wù)，滿足特殊困難老年人應(yīng)急救助需要。
    （四）法律維權(quán)服務(wù)：為老年人提供法律咨詢、法律援助等權(quán)益保障服務(wù)。
    （五）精神慰藉服務(wù)：為老年人提供看望聊天、心理護(hù)理等服務(wù)。
    （六）其他老年人需要的服務(wù)：為老年人提供包括文體娛樂教育服務(wù)和組織低齡健康老人自愿為高齡老人服務(wù)等。
    圍繞新的發(fā)展思路，“十一五”期間，全省城鄉(xiāng)社區(qū)要基本建立起多種形式、廣泛覆蓋的居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施要不斷充實(shí)完善，服務(wù)內(nèi)容和形式豐富多彩，專業(yè)化和志愿者相結(jié)合的居家養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍要不斷發(fā)展壯大，居家養(yǎng)老服務(wù)的組織管理體制和監(jiān)督評估機(jī)制逐步建立、健全和完善，城鄉(xiāng)老年人多層次、多樣化的養(yǎng)老服務(wù)需求能夠得到基本滿足。
    （二）工作措施要新，應(yīng)逐步形成新的制度化的規(guī)范。要完成上述的目標(biāo)任務(wù)，主要措施也應(yīng)從以下三個方面創(chuàng)新：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全居家養(yǎng)老服務(wù)管理體系。各級領(lǐng)導(dǎo)要把十七大精神切實(shí)貫徹落實(shí)到老齡事業(yè)的發(fā)展中，將開展居家養(yǎng)老服務(wù)作為解決全社會老人養(yǎng)老需求的“民心工程”和政府實(shí)施構(gòu)建和諧社會的“德政工程”，在思想上高度重視，擺上工作日程，下大決心、花大氣力抓緊抓好。各地須建立起一個政府主導(dǎo)、多方參與的層級服務(wù)管理體系。實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老服務(wù)工作管理體系的“橫向到邊，縱向到底”的格局。二是制定具體的實(shí)施辦法，為居家養(yǎng)老服務(wù)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。各地應(yīng)結(jié)合實(shí)際，研究制定貫徹落實(shí)全國十部委文件的具體辦法或?qū)嵤┘?xì)則，為本地區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)的開展提供指導(dǎo)和依據(jù)。十部委文件是第一個全國性指導(dǎo)和支持居家養(yǎng)老服務(wù)普遍深入開展的政策性文件，對城鄉(xiāng)社區(qū)開展居家養(yǎng)老服務(wù)從規(guī)劃立項(xiàng)、用地用房、財(cái)政資助、稅收減免、金融扶持、水電優(yōu)惠、用工優(yōu)待等方面都提出了一系列的支持和優(yōu)惠政策原則。即將出臺的省政府相應(yīng)文件，結(jié)合我省實(shí)際對其進(jìn)行了深化。各地應(yīng)深入調(diào)查研究，結(jié)合人口老齡化分級預(yù)測和城鄉(xiāng)老年人生活狀況的追蹤調(diào)查成果，擬定、出臺貫徹十部委和省政府文件的具體辦法和措施，為加快居家養(yǎng)老服務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造更加良好、寬松的政策環(huán)境。三是構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快居家養(yǎng)老服務(wù)的軟硬件建設(shè)。居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的硬件建設(shè)，就是要加快城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)施的建設(shè)，為居家養(yǎng)老服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。并逐步從前期各級政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，加大投入力度，向充分發(fā)動、鼓勵和資助企業(yè)、個人、外資、社團(tuán)等多種社會力量以多種形式舉辦能夠滿足老年人多種服務(wù)需求的院舍、站點(diǎn)、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)等設(shè)施過渡，通過政策引導(dǎo)，把開展居家養(yǎng)老、發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)與當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的總體規(guī)劃相銜接。逐步創(chuàng)造條件，引導(dǎo)各老年服務(wù)實(shí)體按照市場規(guī)律公平競爭，不斷提升服務(wù)功能和檔次，使居家養(yǎng)老服務(wù)最終走上市場化、專業(yè)化的道路，真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展老齡事業(yè)與發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)“兩個輪子一起轉(zhuǎn)”。軟件建設(shè)主要包括服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)施行、服務(wù)過程的控制監(jiān)督和服務(wù)結(jié)果的評估管理。實(shí)現(xiàn)對服務(wù)質(zhì)量的全員管理和全過程控制，保證老年人的多種服務(wù)需求都能得到有效滿足。同時(shí)，還要重視建立和完善居家養(yǎng)老服務(wù)監(jiān)督評估機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制和激勵機(jī)制。提倡有條件的縣（市、區(qū)）設(shè)立居家養(yǎng)老服務(wù)工作風(fēng)險(xiǎn)基金，用于補(bǔ)貼超過人身意外傷害保險(xiǎn)支付限額部分的支出，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。對開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作成績突出的單位、組織和個人，各地應(yīng)定期給予表彰，促進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)水平的不斷提高。
    （三）對居家養(yǎng)老服務(wù)的核心內(nèi)容認(rèn)識要新，要形成質(zhì)的飛躍。首先要不斷更新完善養(yǎng)老服務(wù)的理念和目標(biāo)體系。從傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老發(fā)展到社會化養(yǎng)老，只是近幾年的事情。黨的十七大又從關(guān)注民生的高度，進(jìn)一步提出了“基本養(yǎng)老”為首社會保障目標(biāo)，為我們開展居家養(yǎng)老工作指明了方向。因此，我們在工作理念上，要注意把開展居家養(yǎng)老、發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)這個目與發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)這個綱更緊密地結(jié)合起來。養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是一種經(jīng)濟(jì)活動，而不完全是社會活動和政府行為。其不同點(diǎn)主要在于服務(wù)對象的支付能力有很大差異，群體中情況不一：對那些無或缺乏支付能力的老年群體，如“三無”、低保等困難群體，仍應(yīng)由財(cái)政兜底，各級政府承擔(dān)責(zé)任；更多的老人是需要幫助滿足需求，有支付能力的群體今后會越來越大?，F(xiàn)在的養(yǎng)老服務(wù)需求還處于初始階段——家政服務(wù)階段，今后還需要健康服務(wù)、文化服務(wù)、理財(cái)服務(wù)，等等。居家養(yǎng)老服務(wù)的范圍會逐步拓展，是一種包含多種類、多層次服務(wù)的范疇，與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)密切關(guān)聯(lián)的東西；是一種覆蓋全社會，使全體老年人受益的東西。而經(jīng)濟(jì)活動是講效益的，因此開展居家養(yǎng)老、發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)也同樣要走專業(yè)化、連鎖化、規(guī)?；穆纷?。但現(xiàn)階段受行政區(qū)劃和管理考核體制的限制，畫地為牢，展不開手腳。如一個社區(qū)辦一個老年食堂，規(guī)模小、就餐人員少、效益差，不但辦一個虧損一個需財(cái)政貼錢，也不可能做到按老年人特殊需要配餐，更不可能設(shè)置營養(yǎng)師。今后應(yīng)當(dāng)突破這種限制，如老年食堂，近期目標(biāo)可利用現(xiàn)有已運(yùn)作的擴(kuò)大送餐范圍，跨社區(qū)為附近有需要的老年人實(shí)行送餐服務(wù)，既提高效益，又能為更多居家養(yǎng)老的老人提供服務(wù)。遠(yuǎn)期目標(biāo)就是要按照老年人口分布和服務(wù)需求來布點(diǎn)，突出重點(diǎn)，兼顧整體，逐步形成專業(yè)化、上規(guī)模、跨區(qū)劃的配送餐中心。要為進(jìn)入社區(qū)提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)及服務(wù)主體提供信息交換及質(zhì)量反饋，并通過制定扶持政策，支持和鼓勵社會力量多形式、多渠道興辦各類老年服務(wù)實(shí)體，促進(jìn)各類養(yǎng)老服務(wù)主體協(xié)調(diào)發(fā)展、多種養(yǎng)老方式相互補(bǔ)充的居家養(yǎng)老服務(wù)體系最終形成。其次，進(jìn)一步理順現(xiàn)行居家養(yǎng)老服務(wù)的工作體制。要按照省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民政工作加快發(fā)展民政事業(yè)的意見》，進(jìn)一步規(guī)范居家養(yǎng)老服務(wù)工作。第一，要進(jìn)一步明確各級政府在開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作中的責(zé)任。要按照陳加元副省長在省老齡委第七次全會上指出的那樣，政府在開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作中，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮好加強(qiáng)基本公共財(cái)政保障；建立和完善城鄉(xiāng)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)體系；政策要向農(nóng)村傾斜、向欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜、向困難群眾傾斜等三個方面的主導(dǎo)作用，把居家養(yǎng)老作為基本公共服務(wù)和全面改善民生的重要內(nèi)容，抓緊抓好。第二，要明確各級民政部門為開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作的牽頭部門，并協(xié)調(diào)好各有關(guān)涉老部門的關(guān)系。整合現(xiàn)有基層公共服務(wù)資源，綜合發(fā)揮基層衛(wèi)生、教育、勞動、體育、文化等相關(guān)設(shè)施的整體效應(yīng)。繼續(xù)發(fā)揮好老齡工作機(jī)構(gòu)的“參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查”作用和社區(qū)老齡工作組織和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在居家養(yǎng)老服務(wù)工作中的積極作用。再次，各地應(yīng)從實(shí)際出發(fā)不斷創(chuàng)新居家養(yǎng)老服務(wù)的形式和做法。既要盡量動員那些生活能自理的老人走出家門，到社區(qū)的為老服務(wù)機(jī)構(gòu)中參加各種活動，滿足自身多種需求，融入社區(qū)生活，發(fā)揮自身潛能和余熱，為其他老人和社會提供服務(wù)和幫助，提高自身的生活質(zhì)量和生命價(jià)值；又要及時(shí)派專人上門為那些生活不能自理的老人提供護(hù)理、康復(fù)、心理疏導(dǎo)等項(xiàng)服務(wù)，幫助子女解除老人在家無人照看的后顧之憂；積極鼓勵開展個性化的為老服務(wù)和親情服務(wù)項(xiàng)目，使服務(wù)搞得更加有聲有色，多姿多彩；還要把開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作與深化“3587工程”結(jié)合起來，因地制宜、揚(yáng)長避短、創(chuàng)造性地開展工作，惠及更多的老年人。再其次，要加強(qiáng)人才培訓(xùn)，努力建設(shè)一支有責(zé)任、懂專業(yè)的居家養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍。各地應(yīng)對居家養(yǎng)老服務(wù)的專職人員，普遍實(shí)行養(yǎng)老護(hù)理員持證上崗制度，按照統(tǒng)一大綱和教材開展職業(yè)技能培訓(xùn)，考試合格發(fā)給相應(yīng)的職業(yè)技能等級證書。同時(shí)，要加強(qiáng)居家養(yǎng)老服務(wù)人員的職業(yè)道德教育和崗位技能培訓(xùn)，不斷提高他們的職業(yè)道德、專業(yè)技能和服務(wù)水平。還應(yīng)有計(jì)劃地從高等院校和中等職業(yè)學(xué)校的養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)畢業(yè)生中吸納老年康復(fù)、護(hù)理、保健、營養(yǎng)、心理等方面的專業(yè)人才充實(shí)到居家養(yǎng)老的服務(wù)隊(duì)伍中來，不斷改善和提高服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。應(yīng)認(rèn)真結(jié)合實(shí)施專業(yè)社會工作者職業(yè)水平評價(jià)制度，科學(xué)界定居家養(yǎng)老服務(wù)中職業(yè)社會工作者的崗位和職責(zé)，加強(qiáng)對社工專業(yè)人才的吸納與培養(yǎng)。各地還要大力發(fā)展社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)的志愿者組織和人員，鼓勵和支持社區(qū)居民、社區(qū)單位員工利用業(yè)余時(shí)間和專業(yè)知識、技能、體能等為居家的老年人提供多種形式的養(yǎng)老服務(wù)。各地還應(yīng)重視改善和提高居家養(yǎng)老服務(wù)人員的地位和待遇，堅(jiān)決貫徹國家對非正規(guī)就業(yè)人員的社會保障政策規(guī)定，確保居家養(yǎng)老服務(wù)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用的及時(shí)足額繳納。從長遠(yuǎn)看，還要結(jié)合社會工作者職業(yè)水平評價(jià)制度的實(shí)行，為專業(yè)的居家養(yǎng)老服務(wù)人員落實(shí)相應(yīng)的物質(zhì)待遇。并加強(qiáng)宣傳教育，提高全社會對居家養(yǎng)老服務(wù)人員的認(rèn)可與尊重。最后，要逐步形成按照老年人生活自理能力來劃分享受居家養(yǎng)老服務(wù)等級的觀念。據(jù)省老齡辦今年6月在玉環(huán)縣開展的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在總樣本為3624位老人中，有218人為失能老人，失能比例約為6.0%。其中，需要輕度照料的有97人，占44.5%；需要中度照料的有47人，占21.6%，需要重度照料的有74人，占33.9%。由此推算，玉環(huán)縣失能老人總數(shù)在3400人左右。若以老齡化速度年增3%測算，同時(shí)考慮老年人余壽不斷增加，高齡人群失能狀態(tài)趨重的因素，預(yù)計(jì)到2015年，這一比例將突破7%，屆時(shí)全縣失能老人總數(shù)將超過5000人。今后，應(yīng)當(dāng)在全省逐步形成按照老年人的輕度、中度和重度三種“失能狀況”來確定居家養(yǎng)老服務(wù)的分類、享受服務(wù)等級、評估標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范，從破解“失能老人照料難”問題入手，通過著力構(gòu)建居家照料為主的老年人長期照料體系為核心，通過發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)社會力量積極參與，逐步形成和完善失能老人長期照料的社會支持系統(tǒng)，提升開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作的層次和水平，從而使浙江的居家養(yǎng)老服務(wù)工作繼續(xù)走在全國的前列。
    售樓中心工作心得體會篇九
    20xx年江都gdp為230.2億元，比上年增長15.8%；人均gdp為22851元，比上年增長15.9%。20xx年江都gdp為280億元，比上年增長16%；人均gdp為27805元，比上年增長16%。按gdp和人均gdp比上年分別增長15%計(jì)算，預(yù)計(jì)20xx年江都gdp將達(dá)到320億元左右、人均gdp將達(dá)到3元左右。
    2、居民收入穩(wěn)步增長。
    20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元，農(nóng)民人均純收入6131元，分別比上年增長15%和11.3%；20xx年在崗職工平均工資為17260元，比上年增長15.8%。
    20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13105.5元，農(nóng)民人均純收入7011元，分別比上年增長19.1%和14.4%；20xx年在崗職工平均工資為20288元，比上年增長17.5%。
    預(yù)計(jì)20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15000元以上、在崗職工平均工資達(dá)到23000元以上。
    3、江都房地產(chǎn)市場將進(jìn)入買方市場，銷售形勢不容樂觀。
    （1）近年江都房地產(chǎn)市場發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面，房價(jià)水平已超出居民購買力。
    20xx年江都商品房施工51萬平米、竣工31萬平米。
    20xx年江都商品房施工達(dá)到188.90萬平米，僅新開工商品住宅就有71.96萬平米、竣工住宅53.48萬平米，住宅銷售76.74萬平米（6480套）。
    20xx年江都城區(qū)商品住宅均價(jià)僅在20xx余元/平米，而20xx年商品住宅均價(jià)達(dá)到3421元/平米，目前商品住宅均價(jià)已達(dá)到3700-3800元/平方米，同期居民收入增長幅度遠(yuǎn)低于房價(jià)漲幅！
    4.5萬元計(jì)算，則房價(jià)收入比在9以上，遠(yuǎn)超過6-8的正常水平；同時(shí)，根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平，普通居民購房對貸款首付及月供支出額的承受能力較低。另外，根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價(jià)及月平均租金計(jì)算，租售比達(dá)到1：400以下，也遠(yuǎn)超過1：300-1：200的正常水平，以租養(yǎng)貸已不可能。
    （2）未來兩年城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量，商品住宅市場供大于求。
    未來兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應(yīng)總量預(yù)計(jì)在160萬平米以上。
    按照城區(qū)目前24萬人、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米（即達(dá)到人均30平方米左右），同時(shí)以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口3萬人（注：根據(jù)江都規(guī)劃，到20xx年城區(qū)人口為30萬人，即四年內(nèi)增加6萬人）且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算，潛在最大住宅需求量也不到150萬平米。
    而從現(xiàn)實(shí)情況來看，目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)量較大，尤其是市中心區(qū)以外的城北、城南有較多新樓盤，同時(shí)居民購買力已經(jīng)飽和。未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于20xx年的76.74萬平米，從目前銷售形勢來看，預(yù)計(jì)未來兩年城區(qū)住宅總銷量在80-120萬平米左右，房價(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。
    因此，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境、相對于高房價(jià)而言的江都居民購買力的下降、江都房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響，20xx年江都商品住宅量價(jià)一齊飆升的局面將難以為繼，未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量，商品住宅市場供大于求，后期銷售形勢不容樂觀。
    預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對比：
    小結(jié)：
    江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增長，城區(qū)居民人均住房面積較小，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。
    然而，目前城區(qū)房價(jià)水平已超出普通居民購買力水平，商品住宅市場供大于求，后期銷售形勢不容樂觀。
    二、城區(qū)主要在售住宅樓盤個案分析。
    目前，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域，城北為江都市新的政務(wù)區(qū)，城南為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
    從路段上看，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線。
    從配套來看，城南區(qū)域相對已經(jīng)成熟，其配套好于城北區(qū)域，但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路、江淮路、龍城路、長江路、浦江路、舜天路等“六橫”。從各個樓盤位置來看，由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對密集（大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。
    江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置。
    1、城北區(qū)域住宅樓盤個案簡析。
    長江國際花園。
    樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。
    售樓處位置：現(xiàn)場接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號。
    開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
    規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì)，地下停車位與建筑貫通。
    建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。
    營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。
    售樓中心工作心得體會篇十
    售樓工作是房地產(chǎn)銷售中一項(xiàng)重要的工作崗位，旨在將開發(fā)商的樓盤售出。作為售樓人員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解客戶需求，向客戶介紹樓盤的信息并答疑解惑，最終促成成交。售樓工作需要具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和銷售能力，以及對房地產(chǎn)市場的了解。
    第二段：與客戶的溝通與建立信任。
    在售樓工作中，與客戶的溝通是非常重要的。首先，要傾聽客戶的需求，了解他們的家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況和購房目的，這樣才能有針對性地向他們介紹合適的樓盤。其次，要通過專業(yè)的知識和真誠的態(tài)度為客戶提供咨詢服務(wù)，解答客戶的疑慮。最重要的是，要建立與客戶的信任關(guān)系，讓客戶相信我們的誠意和能力，愿意與我們一起合作。
    第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升。
    售樓工作需要緊跟市場的變化，了解最新的樓盤信息和銷售策略。因此，持續(xù)學(xué)習(xí)是我在售樓工作中的基本要求。我通過參加各種培訓(xùn)課程、研究市場報(bào)告和了解競爭對手的動態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。同時(shí)，我也積極參加行業(yè)交流活動和與同事的討論，以互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我能更好地適應(yīng)市場變化，提高工作效率和銷售業(yè)績。
    第四段：團(tuán)隊(duì)合作與互助。
    在售樓工作中，團(tuán)隊(duì)合作和互助是必不可少的。作為一個團(tuán)隊(duì)，我們共同努力，互相配合，共同達(dá)成目標(biāo)。在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。我們可以相互鼓勵和支持，共同克服困難。通過團(tuán)隊(duì)合作和互助，我們不僅可以提高工作效率，還能夠取得更好的業(yè)績。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作還可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，提高整個團(tuán)隊(duì)的競爭力。
    第五段：從售樓工作中的成長與收獲。
    通過售樓工作，我不僅提高了自己的銷售能力和溝通能力，還學(xué)會了與人合作和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我也深刻體會到，售樓工作不僅是銷售房屋，更是為每一位購房者提供家的服務(wù)。我們不僅需要關(guān)注銷售數(shù)字，更要關(guān)心客戶的需求和感受。在售樓工作中，從客戶的滿意和回饋中獲得的成就感是無法言喻的。通過售樓工作，我不僅實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，還為客戶提供了一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。
    總結(jié)：售樓工作是一項(xiàng)需要良好溝通、協(xié)調(diào)和銷售能力的工作。通過與客戶的溝通和建立信任，持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升，團(tuán)隊(duì)合作與互助，我們能夠在售樓工作中不斷成長和收獲。售樓工作不僅是一種職業(yè)，更是一種服務(wù)和奉獻(xiàn)，為客戶提供家的選擇。
    （注：本回答在語言風(fēng)格和內(nèi)容上為人工智能模型所創(chuàng)作）。
    售樓中心工作心得體會篇十一
    近年來，我一直在一家社區(qū)中心工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織各種社區(qū)活動。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我積累了不少寶貴的體會和心得。在這篇文章里，我將分享我對中心工作的認(rèn)識和心得體會。
    首先，作為中心工作人員，我們要具備良好的組織和協(xié)調(diào)能力。中心工作通常涉及到各種不同人群和需求的協(xié)調(diào)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃和安排。比如在社區(qū)活動的籌備階段，我們需要與相關(guān)部門和社區(qū)居民進(jìn)行溝通和協(xié)商，確定活動的主題、內(nèi)容和時(shí)間等。同時(shí)，我們還需要協(xié)調(diào)各類資源，比如設(shè)備、物資和人力等，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。通過這些經(jīng)歷，我明白了協(xié)調(diào)組織的重要性，也提升了自己的組織能力。
    其次，中心工作需要具備較強(qiáng)的溝通和交流能力。在社區(qū)工作中，我們需要和各類人群進(jìn)行溝通和交流，包括社區(qū)居民、相關(guān)部門、志愿者等。和社區(qū)居民的交流是中心工作的重要環(huán)節(jié)之一，通過與居民的交談，我們可以了解他們的需求和意見，從而更好地為他們提供服務(wù)。針對不同居民，我們也要靈活運(yùn)用不同的溝通方式和技巧。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我不僅提升了自己的溝通能力，也明白了與人溝通的技巧和重要性。
    第三，中心工作需要具備一定的敏銳性和思考能力。社區(qū)工作的發(fā)展變化是非常迅速的，我們需要時(shí)刻關(guān)注社區(qū)的需求和動向，根據(jù)社區(qū)居民的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整我們的工作計(jì)劃。有時(shí)候，我們還需要主動創(chuàng)新，提出一些新的活動和服務(wù)方式，以滿足不同居民的需求。通過與居民的互動和不斷的思考，我對于社區(qū)工作的敏銳性和創(chuàng)新性有了更深刻的理解，并且在實(shí)踐中不斷提升。
    第四，中心工作需要具備一定的耐心和情感支持能力。社區(qū)工作中，我們接觸到的居民有不同的需求和問題，我們需要耐心傾聽他們的訴求，給予必要的幫助和指導(dǎo)。在一些特殊情況下，比如社區(qū)居民面臨困境或心理問題時(shí)，我們還需要提供一定的情感支持，并引導(dǎo)他們尋找合適的幫助渠道。通過工作中的親自經(jīng)歷，我深刻感受到了耐心和情感支持對于居民的重要性，也在實(shí)踐中學(xué)會了如何做出積極的情感回應(yīng)。
    最后，中心工作的核心是為社區(qū)居民提供有效的服務(wù)和幫助。作為中心工作人員，我們的工作是為居民著想、解決問題、滿足需求。無論是組織文體活動、社會公益活動，還是提供法律咨詢和心理輔導(dǎo)等服務(wù)，我們都要竭盡全力，為居民提供最好的服務(wù)。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我明白了“服務(wù)”不僅僅是提供幫助，更是一種責(zé)任和精神，我會一直保持初心，努力為社區(qū)居民服務(wù)。
    綜上所述，中心工作是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的工作，通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我體會到了組織協(xié)調(diào)能力、溝通交流能力、敏銳性和思考能力、耐心和情感支持能力等方面的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為社區(qū)居民提供更好的服務(wù)和幫助。
    售樓中心工作心得體會篇十二
    第一段：引言（150字）。
    中心工作作為一個重要的部門，承擔(dān)著組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)各個部門的工作任務(wù)。在這個職場環(huán)境中，我深刻領(lǐng)悟到中心工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過長期的實(shí)踐和積累，我積累了一些心得體會，這對于我的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有重要的意義。
    第二段：工作態(tài)度（250字）。
    作為中心工作人員，良好的工作態(tài)度是保持工作高效和團(tuán)隊(duì)和諧的關(guān)鍵。我始終將工作視為自己成長和展示才華的平臺，堅(jiān)持以積極的心態(tài)去面對工作中的挑戰(zhàn)和困難。我樂于與同事們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，鼓勵并幫助他們解決問題。同時(shí)，我積極主動地接受領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)和安排，從不推卸責(zé)任。通過這種積極進(jìn)取的態(tài)度，不僅提升了自己的能力和實(shí)力，也贏得了同事們的尊重和信任。
    第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（250字）。
    中心工作的一個重要任務(wù)是協(xié)調(diào)與各個部門之間的工作，使各項(xiàng)工作能夠高效、有序地進(jìn)行。我始終保持良好的溝通與協(xié)作能力，在工作中能夠靈活地與各方溝通合作。我注重傾聽他人的意見和建議，學(xué)會接納不同的意見和想法，并與他人共同探討解決問題的辦法。在涉及重要決策時(shí)，我會組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，確保多方意見得到充分考慮。我相信一個團(tuán)隊(duì)只有凝聚力強(qiáng)，各部門之間緊密協(xié)作，才能將工作做得更出色。
    第四段：問題解決（250字）。
    在中心工作中，問題的解決是一個重要的環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，一個優(yōu)秀的中心工作者應(yīng)當(dāng)有較強(qiáng)的問題解決能力。在工作中遇到問題時(shí)，我首先會對問題進(jìn)行準(zhǔn)確地梳理和分析，找出問題的根源和關(guān)鍵因素。然后，我會積極尋找解決問題的辦法和途徑，并與相關(guān)人員展開溝通和交流。我善于總結(jié)和分析以往經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用已有知識和技巧來解決問題。在解決問題的過程中，我不斷反思自己的方法和做法，以便改進(jìn)自己的問題解決能力。
    第五段：自我提升（300字）。
    作為一個中心工作者，我相信，個人的進(jìn)步和提升對于整個中心的發(fā)展和進(jìn)步也至關(guān)重要。因此，在工作之余，我會不斷學(xué)習(xí)和積累知識，提高自己的專業(yè)技能和工作能力。我定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)班，通過與同行的交流和比較，不斷拓展自己的視野和思維方式。在實(shí)踐中，我推崇“學(xué)以致用”的原則，將學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，以期取得更好的效果。
    總結(jié)（200字）。
    通過中心工作的實(shí)踐和體會，我深刻明白了一個中心工作者應(yīng)具備的良好工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、問題解決和自我提升的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才能更好地適應(yīng)工作的需要，更好地為中心工作做出貢獻(xiàn)。作為一個中心工作者，我將繼續(xù)努力，不斷完善自己，為中心的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，并通過自身的進(jìn)步和提升促進(jìn)整個中心的發(fā)展。
    售樓中心工作心得體會篇十三
    不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
    元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；x月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號樓的交房工作；x、x、x月份進(jìn)行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
    1、錦繡xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
    3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
    4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位；
    5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
    新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
    新年計(jì)劃：
    1、希望錦繡xx能順利收盤并結(jié)清賬目。
    2、收集xx的數(shù)據(jù)，為xx培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。
    3、參與項(xiàng)目策劃，在xx這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
    4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
    售樓中心工作心得體會篇十四
    第一段：引言（150字）。
    在售樓處工作的保安同志們是售樓處的守護(hù)者，他們確保售樓處的安全和秩序，為客戶提供良好的購房環(huán)境。在這個職位上，他們面臨著種種挑戰(zhàn)，需要保持冷靜和警覺。今天，我想分享一些我在售樓處保安工作中的心得體會。
    第二段：保安角色的重要性（250字）。
    我在售樓處工作了兩年多，期間我親眼目睹了保安在維護(hù)售樓中心秩序方面起到的巨大作用。首先，我們保安的存在創(chuàng)造了一個安全的環(huán)境，讓客戶感到舒適和放心。其次，當(dāng)發(fā)生突發(fā)事件或糾紛時(shí)，保安人員能夠迅速果斷地采取行動，避免事態(tài)進(jìn)一步惡化。最后，保安同志們與客戶建立了緊密的聯(lián)系，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻為他們提供幫助和支持。
    第三段：保持冷靜和警覺（300字）。
    在售樓處保安工作中，保持冷靜和警覺是至關(guān)重要的。售樓處通常人員眾多，在繁忙的時(shí)刻，來來往往的人群令人眼花繚亂。因此，我們保安需要保持警惕，注意觀察周圍環(huán)境，以確保不發(fā)生盜竊或其他危險(xiǎn)事件。同時(shí)，我們也需要保持冷靜，不管遇到多么緊急的情況，我們都應(yīng)該保持冷靜的頭腦和穩(wěn)定的情緒，以便迅速而有效地進(jìn)行應(yīng)對。
    第四段：與客戶的良好溝通（300字）。
    與客戶的良好溝通是保安工作中不可或缺的一部分?？蛻粼谑蹣翘庂彿繒r(shí)，經(jīng)常遇到各種問題和疑慮。保安人員需要傾聽客戶的需求，并提供準(zhǔn)確和有用的信息，以幫助他們做出決策。此外，我們還要與客戶建立信任和親近感，以便他們愿意與我們分享他們的問題和擔(dān)憂。良好的溝通有助于建立長期的客戶關(guān)系，并提高售樓處的聲譽(yù)。
    第五段：不斷學(xué)習(xí)和提高自己（200字）。
    作為售樓處保安人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能。售樓處的工作環(huán)境是日新月異的，不同的挑戰(zhàn)隨時(shí)可能出現(xiàn)。為了適應(yīng)這種變化，我們應(yīng)該參加培訓(xùn)課程和研討會，學(xué)習(xí)新的保安技巧和知識。另外，我們應(yīng)該主動與同事和其他相關(guān)職業(yè)人員交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得。通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己，我們可以更好地履行職責(zé)，為售樓處提供更高質(zhì)量的保安服務(wù)。
    結(jié)尾（100字）。
    售樓處保安工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)但又充滿成就感的工作。通過保持冷靜和警覺，與客戶進(jìn)行良好的溝通，并不斷學(xué)習(xí)和提高自己，我們可以成為一個出色的售樓處保安人員。我相信，只要我們持之以恒地努力，我們的工作將取得更大的成就，并為客戶提供更好的購房體驗(yàn)。
    售樓中心工作心得體會篇十五
    作為售樓處保安，我不僅要確保售樓處的安全，還要維護(hù)顧客的利益。通過這段時(shí)間的工作，我深有體會到售樓處保安工作的重要性以及其中的挑戰(zhàn)。在保安工作中，我堅(jiān)持努力工作，不斷反思總結(jié)，取得了一些心得體會。
    第二段：提高溝通能力。
    作為售樓處保安，與顧客、銷售員以及物業(yè)管理人員之間的溝通是十分重要的。我發(fā)現(xiàn)，友好的溝通能夠緩解沖突，解決問題，并提升服務(wù)質(zhì)量。因此，我不僅注重語言的表達(dá)，還要關(guān)注肢體語言。我主動學(xué)習(xí)、練習(xí)與顧客進(jìn)行積極有效的溝通，使得他們感到被尊重和重視，從而建立起良好的客戶關(guān)系。
    第三段：提升安全意識。
    售樓處的安全是我們工作的首要任務(wù)。為了提升自己的安全意識，我注重學(xué)習(xí)和實(shí)踐相關(guān)的法律法規(guī)，并時(shí)刻保持警惕。同時(shí)，我也向其他同事請教，了解他們在工作中的安全策略和經(jīng)驗(yàn)。另外，我還積極參加培訓(xùn)課程，不斷學(xué)習(xí)新的安全技巧，以提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
    第四段：處理突發(fā)事件。
    在售樓處保安工作中，處理突發(fā)事件是家常便飯。無論是顧客糾紛還是突發(fā)火災(zāi)，我們都需要及時(shí)應(yīng)對并解決問題。對于突發(fā)事件，我學(xué)會了保持冷靜和理智，并迅速采取行動。當(dāng)我遇到一位生氣的顧客時(shí)，我會耐心傾聽他們的抱怨，并盡力解決問題。在火災(zāi)等緊急情況下，我及時(shí)向員工發(fā)出警報(bào)并指導(dǎo)他們逃生，確保大家的安全。
    第五段：團(tuán)隊(duì)合作。
    保安工作需要與其他同事進(jìn)行密切的合作，共同維護(hù)售樓處的秩序和安全。在團(tuán)隊(duì)合作中，我的工作作風(fēng)也得到了提升。我注重與同事之間的溝通和配合，及時(shí)交流信息，提高工作效率。與物業(yè)管理人員密切合作，我們相互之間的信息暢通，可以更好地處理售樓處的日常事務(wù)。通過與銷售員的合作，我可以及時(shí)提供安全措施的建議，為售樓處提供更好的服務(wù)。
    結(jié)論：
    作為一名售樓處保安，我明白這項(xiàng)工作的重要性和責(zé)任感。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我提高了自己的溝通能力和安全意識，并掌握了處理突發(fā)事件的技巧。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)也使我更好地融入工作環(huán)境中。我將繼續(xù)努力，在保障售樓處安全的同時(shí)，為顧客提供更好的服務(wù)。
    售樓中心工作心得體會篇十六
    暑假的8月29日，我們有幸聆聽了兩場精彩的專家報(bào)告。來自濰坊壽光的張玉芝老師用她的班級管理經(jīng)驗(yàn)向我們生動呈現(xiàn)了如何《建設(shè)班級文化，打造幸福教室》、杭州上城區(qū)教育學(xué)院王鶯專家所做的《深度對話，教育。
    教學(xué)。
    的新追求》深入淺出地給了我們理論的引領(lǐng)。讓我對班級管理與教育教學(xué)有了更深層的感悟。
    化建設(shè)的認(rèn)識和體會。張老師用鮮活的案例，生動的詮釋了教師如何利用家校合作開展教育活動，教師如何由知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)生求知的引領(lǐng)者和合作者，引起了廣大教師的共鳴。張老師的報(bào)告，讓我對自己的班級文化建設(shè)有了新的想法，對自身的教育教學(xué)工作有很好的借鑒和指導(dǎo)意義。
    張老師十分注重班級文化建設(shè)，她強(qiáng)調(diào)班級需要的是一個經(jīng)營和建設(shè)的過程，班級精神的創(chuàng)設(shè)需要有一種團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取、吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)力量。我認(rèn)為，班主任必須把培養(yǎng)學(xué)生的“團(tuán)隊(duì)精神”放在“以班級建團(tuán)隊(duì)”的重要地位。
    第一，重視道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識。
    體氛圍，讓學(xué)生明白：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體”，正如張老師所說“小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)”。而一個團(tuán)隊(duì)的形成與成功，需要全班同學(xué)的精誠合作。
    第二，營造和諧的氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)情感。
    班級團(tuán)隊(duì)精神是通過良好的精神面貌和良好的班級氛圍表現(xiàn)出來的，而良好的精神面貌和班級氛圍又能進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神。具有團(tuán)隊(duì)精神的班集體必然有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，這直接影響學(xué)生的行為習(xí)慣，更重要的是影響學(xué)生對人生的態(tài)度和對價(jià)值的取向。因此，班主任要做好班級常規(guī)管理工作，營造團(tuán)結(jié)、互助、奮發(fā)向上的班級氛圍，鼓勵學(xué)生在日常生活中相互關(guān)心、相互幫助，逐步培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生對團(tuán)隊(duì)精神的理解。進(jìn)而加強(qiáng)同學(xué)之間的思想溝通、優(yōu)勢互補(bǔ)，最終形成真正的班級團(tuán)隊(duì)。
    張老師充分利用好家長的教育力量，家校攜手共同管理班級。家委會是。
    家教指導(dǎo)工作的有力保證，為了更好地發(fā)揮家委會的橋梁作用。在日常工作中我們要注重挖掘家委員成員的智慧，積極聽取其他家長的意見，并采納他們合理的建議。家委會積極參與班級的日常管理，為班主任的工作提供寶貴的意見和建議，真正發(fā)揮了家委會的橋梁作用。
    下午王鶯老師毫無保留地談?wù)撍某砷L過程，給我們的工作帶來新的啟示。新時(shí)代的教育教學(xué)需要，是“教師帶著學(xué)生走向知識”，這才能體現(xiàn)老師的主導(dǎo)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教育的過程就是一個不完美的人引領(lǐng)著另一個不完美的人追求的過程。追求完美的過程就是教師成長的過程。
    該是王老師的對語文課自己獨(dú)到的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)王老師的好課的三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)可以說都是從學(xué)生層面上說的，它是一個情感螺旋上升的過程，是一個方法習(xí)得的過程，是學(xué)生綜合實(shí)踐能力得到錘煉的過程。
    有了好課的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能上好一堂語文課呢？王老師的獨(dú)特見解，給了我很大的啟示，我想課堂應(yīng)該是在與不同的對話中成長的：
    教師要與教材進(jìn)行對話：閱讀教學(xué)時(shí)披文得意的過程，也是一個緣意習(xí)文的過程。為此我們。
    二、要尋找教材的特色、妙處：它往往藏在文本的精華區(qū){選擇兼人文的內(nèi)涵和語言因素兩方面都有教育價(jià)值的語料}，認(rèn)知的沖突區(qū)，知識經(jīng)驗(yàn)區(qū)。
    三、
    把握目標(biāo)：向心性。
    1、把握年段的閱讀目標(biāo)；切合單元的主題特點(diǎn)；
    3、依據(jù)課文的表達(dá)特點(diǎn)；
    4、扣住課后練習(xí)。這四點(diǎn)交叉點(diǎn)就是目標(biāo)的向心性。
    售樓中心工作心得體會篇十七
    xx鎮(zhèn)地處國家一級口岸—xxx口岸，位于xx縣城南部，距縣城xx公里，東、北鄰xx鎮(zhèn)，西與xx鄉(xiāng)連接，東北和西南與越南社會主義共和國接壤。全鎮(zhèn)國土面積xxx平方公里，森林覆蓋率為xx%。全鎮(zhèn)共轄xx個村委會xx個自然村xx個村民小組，有xx戶xx人，世居民族為苗族、瑤族、傣族、哈尼族、彝族、拉祜族、漢族、布朗族（盲人），少數(shù)名族人口占總?cè)丝诘?9.1%。是全縣較為貧困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，扶貧開發(fā)任務(wù)十分繁重。因而，如何把中央的大政方針與xx鎮(zhèn)的實(shí)際緊密結(jié)合起來，走出一條貧困山區(qū)建設(shè)社會主義新農(nóng)村的路子，是我們必須解決的一個重大課題。自我工作xx年以來，xx鎮(zhèn)以整村推進(jìn)的形式，分批組織實(shí)施了多個整村推進(jìn)脫貧奔小康及溫飽示范村項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的建成，已經(jīng)成為我鎮(zhèn)建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有效載體。雖然我鎮(zhèn)目前在扶貧項(xiàng)目上取得了很大成功，但對于我鎮(zhèn)這樣的貧困山區(qū)，在自我發(fā)展能力較弱的情況下，如何充分利用國家的良好政策機(jī)遇，穩(wěn)步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，作為長期從事扶貧工作的我，下面談?wù)剛€人的幾點(diǎn)心得體會。
    一、科學(xué)合理規(guī)劃，做到規(guī)劃先行。
    濟(jì)實(shí)力，新的村莊規(guī)劃建設(shè)搞到什么程度，實(shí)際上是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、農(nóng)民收入水平和城市對農(nóng)村的支持程度決定的。城郊村、公路沿線村的實(shí)力強(qiáng)，可以搞得好一些、快一點(diǎn)；偏僻村、薄弱村實(shí)力差，不要大拆大建，可在規(guī)劃一次到位的基礎(chǔ)上，量力而行，逐步實(shí)施到位。在農(nóng)村村莊和人口比較分散的情況下，規(guī)劃時(shí)應(yīng)充分考慮到今后發(fā)展的長遠(yuǎn)趨勢、村鎮(zhèn)布局的長遠(yuǎn)變化以及其他因素，防止選址不準(zhǔn)、預(yù)留不足或“空殼化”。總之，要堅(jiān)持規(guī)劃先行，基礎(chǔ)設(shè)施先行，優(yōu)惠政策先行，試點(diǎn)先行，從農(nóng)民最積極、干部最主動、條件最成熟的村實(shí)施起。
    二、新村莊建設(shè)不等于新農(nóng)村建設(shè)。
    新村莊建設(shè)主要是村容村貌建設(shè)；新農(nóng)村不只是新在村容村貌，它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會、黨建五位一體的系統(tǒng)工程，具有綜合性、長期性和復(fù)雜性。但是，從目前全州各縣組織參觀的重點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)介紹看，人們自覺或不自覺地都把目光放在村容村貌上，其實(shí)這只是新農(nóng)村建設(shè)的一個方面。從整體和長遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)建設(shè)是基礎(chǔ)，是新農(nóng)村建設(shè)的基本任務(wù)。黨的十六屆五中全會提出建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村的目標(biāo)，全面體現(xiàn)了新形勢下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會、政治和文化教育事業(yè)發(fā)展的要求。實(shí)現(xiàn)這五句話提出的要求，就是農(nóng)村各方面實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、全面發(fā)展的過程。
    三、要把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入作為新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)。
    只有生產(chǎn)發(fā)展了，才有能力建設(shè)新村鎮(zhèn)，才有條件過上新生活。只有富民產(chǎn)業(yè)才能支撐起真正意義上的新農(nóng)村。因此，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中，一定要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，把大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和增加農(nóng)民收入放在首位，農(nóng)民在具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和承受能力的條件下，進(jìn)行農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才有可靠的基礎(chǔ)。過去把主要精力用在對現(xiàn)有房屋、道路改造和建設(shè)上，忽視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，忽視生產(chǎn)發(fā)展這一根本性問題的做法必須糾正。就我縣的實(shí)際情況來看，新農(nóng)村建設(shè)要積極推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育龍頭企業(yè)，組織起更多的分散經(jīng)營的農(nóng)戶開發(fā)優(yōu)質(zhì)糧、茶、林果、畜禽等資源，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，竭力拉長育種、育苗、肥料、種植、收獲、加工、養(yǎng)殖、制沼等產(chǎn)業(yè)鏈，通過構(gòu)建流通鏈、結(jié)成利益鏈、培植要素鏈，力爭在全鎮(zhèn)形成以橡膠、香蕉、西貢焦、油茶、藥材、瓜菜等集中連片的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。
    四、積極探索建設(shè)模式，努力創(chuàng)新建設(shè)方式。
    我鎮(zhèn)進(jìn)行社會主義新農(nóng)村建設(shè)，應(yīng)充分考慮到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)重、資金籌措難等實(shí)際，努力探索一條適合山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的新路子。第一，必須堅(jiān)持典型引路、示范帶動。首先選擇經(jīng)濟(jì)和民意基礎(chǔ)好的自然村入手，在示范點(diǎn)取得切切實(shí)實(shí)、具有說服力的成效之后，再大張旗鼓地進(jìn)行宣傳推廣。第二，充分尊重農(nóng)民的自主權(quán)。一是要堅(jiān)持農(nóng)民“自主申報(bào)”。確定示范點(diǎn)不下硬性指標(biāo)，不搞人為指定。二是堅(jiān)持農(nóng)民“自主建設(shè)”。新農(nóng)村建設(shè)具體怎么搞，如采取哪種建設(shè)模式、確定哪些建設(shè)項(xiàng)目等由農(nóng)民自己說了算，建設(shè)資金由農(nóng)民自己投入為主，建設(shè)施工也由農(nóng)民自己投工投勞。三是堅(jiān)持農(nóng)民“自主管理”。引導(dǎo)各地成立新農(nóng)村建設(shè)理事會，由理事會全權(quán)負(fù)責(zé)發(fā)動群眾、資金籌集、組織建設(shè)、質(zhì)量監(jiān)督、后續(xù)管理等工作。第四，建立起農(nóng)民自我管理、自主發(fā)展的長效機(jī)制。一是建立責(zé)任目標(biāo)約束機(jī)制。要制定一些簡單實(shí)用、便于操作的《新農(nóng)村建設(shè)理事會章程》、《村規(guī)民約》以及村道養(yǎng)護(hù)、公廁管理、庭院保潔等制度，并將相關(guān)的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化分解，逐一落實(shí)到戶甚至到人。二是建立日常管理投入機(jī)制。應(yīng)采取“村集體解決一點(diǎn)，向農(nóng)戶收取一點(diǎn)，市場化運(yùn)作籌措一點(diǎn)”的辦法，籌措解決理事會成員工資和部分公共設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)管理費(fèi)用問題，保證有人管事、有錢辦事。
    五、必須始終樹立長期奮斗的思想。
    目前，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中存在一種錯誤的做法，對新農(nóng)村建設(shè)下任務(wù)、定時(shí)間，急于求成，急功近利，甚至出現(xiàn)包辦代替、強(qiáng)迫命令等現(xiàn)象，這種傾向是違背中央精神的。農(nóng)村落后狀況是歷史形成的，改變農(nóng)村面貌，縮小城鄉(xiāng)差距，決非朝夕之功。新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)緊迫的現(xiàn)實(shí)任務(wù)，但不是一項(xiàng)階段性工作，更不是一般性工作部署，而是一個必須長期實(shí)踐和循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。新農(nóng)村建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)雖然從性上可以確定，但在量上并不是一個可以完全量化的東西，即使可以量化也要隨時(shí)間的推進(jìn)，不斷完善和提高，因而是一個可以充實(shí)的變量，并不能說到什么時(shí)候新農(nóng)村就建成了，完成了，不再前進(jìn)了。因此，我們不要在時(shí)間上過于細(xì)化，過于急于求成，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地，逐步推進(jìn)，要反對那種定指標(biāo)、定時(shí)間、機(jī)械、僵化和教條式的考核驗(yàn)收，反對用那種“放之四海而皆準(zhǔn)”的考核細(xì)則形成“千村一面”，否則，結(jié)果只能是基層忙于應(yīng)付達(dá)標(biāo)考核，導(dǎo)致形式主義泛濫。
    總而言之，我鎮(zhèn)扶貧工作十分繁重，任務(wù)艱巨，要做好我鎮(zhèn)扶貧工作并非一朝一夕，這還需要國家政府的大力支持和鼓勵。我會不負(fù)國家政府對我的厚望，無論工作如何艱苦，依然會堅(jiān)守崗位，為名服務(wù)。
    xxx鎮(zhèn)扶貧辦主任：xxx。
    售樓中心工作心得體會篇十八
    （一）擺正位置。
    邁向社會、踏上工作崗位，需要給自己一個正確的定位。到村官的崗位上，我也給自己的位置做了一個定位。首先,我已經(jīng)是名村官，同時(shí)我也是剛剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生；其次,我是名村干部，要樹立正確的為群眾服務(wù)意識；最后,我是名在農(nóng)村工作的學(xué)生。我認(rèn)為擺正位置應(yīng)該做好兩個方面：
    一方面，入鄉(xiāng)隨俗，正確看待問題。入鄉(xiāng)隨俗不是要我們放棄自己已養(yǎng)成的好習(xí)慣，而是我們應(yīng)該積極的去融入、理解、尊重他們已有的方法方式。農(nóng)村的工作本就千頭萬緒，在工作中會發(fā)現(xiàn)很多不合理但是卻和情的處事方式，不能否定他的合理性，在農(nóng)村特殊的環(huán)境下它確是很有效的解決事情的辦法，存在既是合理的，應(yīng)該學(xué)會在尊重他們習(xí)慣的基礎(chǔ)上開展我們的工作，這樣能使我們的工作能順利的開展，同時(shí)得到群眾的認(rèn)同。
    總結(jié)。
    剛到農(nóng)村工作，有很多農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)村的工作方法都不是很了解常言到達(dá)者為師，既然我們對農(nóng)村的一切都不熟悉，那么我們就應(yīng)該向知道的領(lǐng)導(dǎo)、群眾學(xué)習(xí)只有虛心學(xué)習(xí)才能使自己更快的了解農(nóng)村、掌握農(nóng)村工作的方法。
    （二）善于學(xué)習(xí)，提高自己各方面能力。
    經(jīng)營和管理就像一個人的兩條腿，失去任何一個公司都會栽跟斗的。在好的經(jīng)營思路也需要通過管理落實(shí)到位；管理工作做的再好，如果經(jīng)營思路錯了，那只會使你背離正確的方向更遠(yuǎn)。
    首相是發(fā)展方向的問題，因?yàn)樗枪景l(fā)展戰(zhàn)略問題；
    而管理是公司的戰(zhàn)術(shù)問題，是怎么實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的問題；這兩者相互依存，相互制約，對任何一個方面的偏頗都會導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。
    而在公司之中最容易打擊員工心態(tài)的有：
    2、在辭退一位員工的時(shí)候，處理不當(dāng)會傷害其他員工的工作積極性；
    3、薪酬變動時(shí)，被降低收入的員工；
    4、不會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，問題處理不當(dāng)，說話打擊員工積極性的；
    5、員工認(rèn)為怎么努力也得不到認(rèn)可的，做的工作時(shí)不可能完成的（特別是多頭管理的時(shí)候最容易出問題；黃老師講例子說：一個公司的司機(jī)說，老板讓我去接客戶；老板的老婆要求我去接孩子放學(xué)；老板的父親要求我賣2斤豬頭肉給送到老板家里；這就是典型的多頭管理）。
    6、家里人的影響。
    7、周圍同事的影響（比如說和同事有很大的矛盾，就會影響他工作的心態(tài)）。
    8、直接領(lǐng)導(dǎo)沒有給員工方向和目標(biāo)：
    a、沒有目標(biāo)b、目標(biāo)不清晰c、目標(biāo)大于兩個以上的；
    冰點(diǎn)式的人物：做事消極，老是對公司抱著懷疑和不信任的態(tài)度，對公司沒有忠誠可言，面對工作愿意潑冷水，鼓勵其他員工消極怠工；對于這樣的冰點(diǎn)人物，要么換腦，轉(zhuǎn)變他的思想認(rèn)識。要么換人，直接辭退。
    基層主管八件事：（教主管這8件事，考這8件事，記不住的罰款）做一個好的主管最少要做到這八件事:。
    1、幫助下屬制定明確的工作目標(biāo)；
    2、制造積極的競爭氛圍；
    作為主管來說工作必須是積極的，怎么體現(xiàn)呢？最好的是行動，如果一個領(lǐng)導(dǎo)工作的時(shí)候走路都帶風(fēng)，那一定會非常有帶動力；既能提高效率又能制造高效的工作氛圍；必須要起到一個火種的作用：
    3、解決下屬心中的顧慮；
    4、傳播積極的心態(tài)；
    我自己歸納總結(jié)成兩句話：向下報(bào)喜不報(bào)憂；向上報(bào)憂也報(bào)喜；
    5、關(guān)注團(tuán)隊(duì)之中的負(fù)面人物并妥善處理；
    作為基層主管一定要及時(shí)處理團(tuán)隊(duì)之中的負(fù)面人物（冰點(diǎn)人物）；這種負(fù)面人物有兩種：
    a、天生的b、臨時(shí)出現(xiàn)的；
    臨時(shí)出現(xiàn)的一般是如下三種情況：
    第三種、非常愿意給自己找借口的；
    6、保持對下屬贊美與鼓勵的習(xí)慣；
    7、不斷提出更高的要求；
    設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)很重要，只有有了清晰的標(biāo)準(zhǔn)，下屬才知道自己做的好、壞；知道差距才能有進(jìn)步；而人的能力是隨著標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高而提高出來的；就像新兵連做俯臥撐，入伍的新兵：俯臥撐做10個算合格，15個算優(yōu)秀；一周后：15；20；等到3個月以后就必須是：100；150；不然怎么進(jìn)步啊？有挑戰(zhàn)才有動力嘛！
    8、擅于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并給于獎勵；
    關(guān)于培訓(xùn)能夠幫助企業(yè)解決的問題：
    培訓(xùn)是一種管理工具；他能夠解決的問題主要有三個：
    1、幫助公司統(tǒng)一價(jià)值觀，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
    3、激勵（激勵和引導(dǎo)員工積極向上的工作）篇三：工作中收獲與心得。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好，首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來看我的心得體會。進(jìn)入武漢公司工作已經(jīng)有三個多月的時(shí)間了。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我深深的體會到社會的復(fù)雜性，以前在學(xué)校我們大多處于被動，大多是老師為我們安排。而今天步入工作崗位我們轉(zhuǎn)為主動了，我們必須得主動與上級下級溝通、請教、學(xué)習(xí)。幾個月的成長，讓我比幾個月前的我多了份鎮(zhèn)定和從容。在這里我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，更被大家忘我的工作精神感動著。我為能成為這支精英團(tuán)隊(duì)中的一員而感到自豪，也希望能在今后的發(fā)展中留下自己的辛勤汗水。
    收獲與心得：一來武漢公司我很幸運(yùn)的被安排到高新。
    大道項(xiàng)目部，在這里我被分配到安裝管道施工員，剛開始我認(rèn)為安裝管道很簡單，后來經(jīng)過親身體會，其實(shí)并不像想象到那么簡單，現(xiàn)場操作中稍不注意就會出現(xiàn)錯誤，就會給公司帶來損失。真正感覺到我們的責(zé)任重大。
    測量組的復(fù)合放線，到施工員的組織管道安裝。還有商務(wù)和約部，材料部，安全員。每一步精推細(xì)鑿，任何一個環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)問題，都會影響質(zhì)量和效益。因此，一切成績都是大家共同努力的結(jié)果。
    不足之處：通過幾個月的工作,我感到自已在魄力方面還不夠,要進(jìn)一步加強(qiáng)，需進(jìn)一步學(xué)習(xí)溝通與技巧。
    下一步的計(jì)劃：追求完美,盡量把每個細(xì)節(jié)做好工作不能自滿,因?yàn)槭郎蠜]有十全十美的東西,它一定有許多地方是不完善的,是需要改進(jìn)的。我們應(yīng)該把工作做得更好,將細(xì)節(jié)之處做得更完美,這樣我們才會在工作中進(jìn)步,才能提高自己的能力本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作。
    今后在工作中，需要進(jìn)一步增強(qiáng)開拓創(chuàng)新精神，磨練。
    意志，提高執(zhí)行力，生活上更嚴(yán)格自律，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，爭取更快的完善自己。戒驕戒躁改掉年輕浮躁的壞毛病。在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司的指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實(shí)工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個光榮的集體做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后，個人希望每年公司能每個月給每一個員工休假二到三天，給員工一個處理私事的空間，希望公司能為我們新員工組織一些技能培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的職業(yè)道德意識，使我們快速成長為公司創(chuàng)造更好的效益。
    高新大道項(xiàng)目部：
    樊攀2009年10月29日。
    客服工作中的心得體會光陰似箭，來到雨蘭家紡三個多月了，我一開始是來應(yīng)聘督導(dǎo)的，后面調(diào)到客服學(xué)習(xí)，我非常喜歡客服的工作，幫助客戶解決問題，感到很有成就感，范文之心得體會:淺談客服工作中的心得體會。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，體會到做事一定要非常細(xì)心，認(rèn)真，細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)企業(yè)的形象。我認(rèn)為，要做為一名合格的客服員，在工作中應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)，溝通及應(yīng)變能力，高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感、產(chǎn)品專業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識是我們工作的基石，這是做為一名合格客服員不可缺少的條件，心得體會《淺談客服工作中的心得體會》()。
    一、客服工作需要具備良好的心理素質(zhì)?？蛻舴?wù)人員直接接觸用戶，為其提供咨詢服務(wù)、接受用戶投訴等等，特殊的工作性質(zhì)決定了客戶工作人員要有一定的忍耐性，寬容對待用戶的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素質(zhì)。
    二、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，了解產(chǎn)品及用戶需求。熟練掌握業(yè)務(wù)知識是客服工作人員的基本素質(zhì)之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶的需求所在，熟練掌握業(yè)務(wù)知識才能夠積極應(yīng)對客戶。
    三、
    溝通及應(yīng)變能力。客服工作相比其他崗位工作在溝通及應(yīng)變能力上對從業(yè)人員提出了更高的要求?？头藛T在接受用戶投訴時(shí)需要運(yùn)用一定的溝通技巧，積極應(yīng)變，化解矛盾爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓(xùn)，維護(hù)企業(yè)形象并及時(shí)為用戶解決問題。
    此文是在下從事測試工作一年以來的點(diǎn)滴心得和體會，一家之言或有不足之處，歡迎各位同仁批評和指導(dǎo)，大家也可通過百度空間或是搜狐博客給我留言：
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    （如有轉(zhuǎn)載，請保留以上信息——東敬謝）。
    1.測試需要一份測試指導(dǎo)書。
    測試前要明確測試目的。如：需要做哪方面的測試？具體進(jìn)行測試的步驟有哪些？功能實(shí)現(xiàn)與否如何判定？哪些現(xiàn)象是允許的？而哪些現(xiàn)象是不允許的等等。
    測試目的不明確會造成測試工作的混亂，因?yàn)闇y試并不是簡簡單單地得出一個結(jié)果——測試ok，產(chǎn)品可用。
    產(chǎn)品憑什么判定可用？產(chǎn)品可用到什么程度？
    憑什么判定測試過程ok（或是不ok）？產(chǎn)品完成了哪些功能？完成度有多高？產(chǎn)品沒完成哪些功能？沒完成體現(xiàn)在哪些方面？產(chǎn)品有哪些缺陷？缺陷的嚴(yán)重程度？等等諸如此類的問題才是測試工作的關(guān)鍵所在。比如說開發(fā)一個臺燈，我們都知道，臺燈的重要功能是必須能照明，沒有達(dá)到這個要求的產(chǎn)品一定是ng的。
    但測試并不是說，你把臺燈接上電源，開開關(guān)一看燈亮了，ok，這個產(chǎn)品是可以用的??。
    測試必須檢測到跟重要功能配套的一些基本指標(biāo)，如臺燈的亮度是否可調(diào)？燈泡長時(shí)間工作發(fā)熱量多大（如果使用的是鎢絲燈泡）？燈泡的工作壽命是多久？等等。
    如果燈泡開半小時(shí)，1米范圍內(nèi)的溫度可以達(dá)到70攝氏度，哇，有哪個用戶敢用這樣的產(chǎn)品？這不叫臺燈，應(yīng)該叫取暖器，再比如燈泡的壽命是10個小時(shí)，用戶每天使用4小時(shí)，不到三天就要換一個燈泡，這樣的產(chǎn)品恐怕會被歸入假冒偽劣類。那么，燈泡開半小時(shí)，1米范圍內(nèi)的溫度應(yīng)該是個什么標(biāo)準(zhǔn)？開一小時(shí)，兩小時(shí)后溫度應(yīng)該是個什么標(biāo)準(zhǔn)？0.5米內(nèi)，0.2米內(nèi)，燈泡的溫度又是個什么標(biāo)準(zhǔn)？燈泡的使用壽命必須大于多少小時(shí)？等等等等。
    這些由誰來給？難道要讓測試人員自己來找么？
    假如上述指標(biāo)都給了，測試過程中發(fā)現(xiàn)，開臺燈工作兩小時(shí)零三分鐘的時(shí)候，臺燈居然熄滅了，當(dāng)你把這現(xiàn)象提交開發(fā)人員報(bào)缺陷的時(shí)候，開發(fā)人員告訴你，這是因?yàn)榧恿硕〞r(shí)關(guān)斷功能（或是加了溫控開關(guān)，當(dāng)發(fā)熱溫度過高時(shí)會自動關(guān)燈）。
    為什么測試之前不說？
    不正常？那么正常應(yīng)該是在什么時(shí)間？
    又比如，開發(fā)一個遙控器，讓人測試的時(shí)候不給一個鍵位表，問開發(fā)人員要的時(shí)候，開發(fā)人員回答——不會自己試?。?BR>    好吧，讓我猜是吧，那我猜實(shí)際遙控距離只有1米也是正常的，就不告訴你。
    測試工作是產(chǎn)品的一個求證過程，是對設(shè)計(jì)的一個檢驗(yàn)，需要忠實(shí)，詳細(xì)，有效地記錄產(chǎn)品在測試過程中的現(xiàn)象（包括已實(shí)現(xiàn)功能，未實(shí)現(xiàn)功能，所存在缺陷等），并將信息反饋至開發(fā)項(xiàng)目組的一個必須過程。
    測試的目的是為了驗(yàn)證產(chǎn)品的功能，性能，同時(shí)找出產(chǎn)品的bug點(diǎn)，以完善產(chǎn)品的開發(fā)。就某種意義上而言，發(fā)現(xiàn)bug點(diǎn)比驗(yàn)證功能是ok的更加重要，因?yàn)椤阕詈脛e指望客戶或用戶來幫你找bug，否則代價(jià)會非常大。
    如果一開始有明確的項(xiàng)目計(jì)劃，清晰的產(chǎn)品需求，那么可作為測試工作的前期導(dǎo)入，但僅靠這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。產(chǎn)品的功能，性能，可拓展性，兼容性，安全性，穩(wěn)定性，這些都是測試時(shí)必須考慮到，也是必須測試到的內(nèi)容（除非沒有相關(guān)方面的需求），很多東西并不一定能在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就能夠考慮到就能夠預(yù)判到。
    但是假如開發(fā)人員沒有給出相應(yīng)的需求，測試人員完全可以判定這個動作合理，因?yàn)橛?jì)算機(jī)軟件在用戶作出重要操作時(shí)，彈出對話框讓用戶確認(rèn)的動作是很正常的。
    假如開發(fā)人員在事先沒有提到要測試這方面的功能，測試人員很可能會忽略此點(diǎn)，主要去測試文件傳輸?shù)乃俾?，穩(wěn)定性，出錯率等等這些指標(biāo)。
    做出太多的無用功不僅浪費(fèi)時(shí)間，精力，也容易使人產(chǎn)生倦怠，影響之后的測試工作。就像蒙著眼睛瞎抓一樣，根本不知道自己在干什么，不知道自己應(yīng)該干什么，甚至不知道自己干的到底有沒有作用——這樣的工作狀況恐怕是很多人都不能接受的。
    所以，就跟產(chǎn)品開發(fā)需要一個項(xiàng)目計(jì)劃一般，測試也需要一個測試指導(dǎo)。這份測試指導(dǎo)應(yīng)該包括測試的目的，測試的步驟和預(yù)期的結(jié)果。
    從測試人員的角度上來講，由工程師直接附上測試指導(dǎo)書雖然省事，但是并不理想，最好是由測試人員根據(jù)產(chǎn)品情況，列舉出值得檢測的地方，主動向工程師請教，雙方進(jìn)行討論后再決定測試內(nèi)容——如果時(shí)間允許的話。
    知其然也要知其所以然，才有利于更準(zhǔn)確，更合理地進(jìn)行測試，也有利于積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，對于職業(yè)的長期發(fā)展是至關(guān)重要的。
    請注意，測試人員不要養(yǎng)成一個非常不好的習(xí)慣，就是拿到待測試的樣品后什么都不考慮，直奔開發(fā)人員那里索要測試指導(dǎo)書，拿到測試指導(dǎo)書后就照本宣科地進(jìn)行測試，這是非常不負(fù)責(zé)任的行為，對于測試人員以后的發(fā)展也是非常不好的。
    拿到產(chǎn)品之后先想一想，在沒有任何資料的前提下先自己摸索一下這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，預(yù)期功能，可能會存在的缺陷等，然后再對照項(xiàng)目組或工程師提供的資料進(jìn)一步確認(rèn)，在心中有個底之后再請教開發(fā)工程師，把測試內(nèi)容給理解透徹——注意，記得要以請教的心態(tài)而不要以索要的心態(tài)。
    2.產(chǎn)品的可用與否并不僅僅是由測試人員判定的如上所述，測試是一個求證過程，檢驗(yàn)過程，是在已有的條件下做出各種嘗試，以驗(yàn)證產(chǎn)品的功能點(diǎn)，并挖掘產(chǎn)品的缺陷點(diǎn)。
    測試人員所發(fā)現(xiàn)的缺陷點(diǎn)，反饋到開發(fā)人員處后，有的或許能得到改善，有的則未必需要改善，還有的則未必能夠改善——基于需求，技術(shù)，成本，市場等諸多因素的考慮，這是無可厚非的，因?yàn)殚_發(fā)并不是理想化的，不能因?yàn)槿毕蔹c(diǎn)未改善而否決一款產(chǎn)品。
    ‘這個東西不行，這樣的東西簡直就是垃圾！’——作為測試人員，千萬不要說出類似這樣的，帶有自以為是意味的話。測試人員并不能決定產(chǎn)品的可用與否，事實(shí)上開發(fā)人員同樣不能決定，做出這個判決的應(yīng)該是客戶，準(zhǔn)確點(diǎn)來說應(yīng)該是客戶的需求。
    有一款迷你小音箱的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的定位是可以掛在鑰匙扣上的，方便攜帶用的，所以結(jié)構(gòu)上限制了產(chǎn)品的喇叭尺寸，也就限制了這款小音箱的音量和音質(zhì)。
    當(dāng)時(shí)有兩位客戶對這款小音箱感興趣，其中一個客戶在看過產(chǎn)品之后，指出音箱音量太小，要改善。
    于是工程師做出了改進(jìn)，犧牲了部分音質(zhì)，把音量給加大了一些，在改善之后我們又重新給兩位客戶寄出了樣品。
    提出音量太小的客戶收到樣品很滿意，而另一位客戶卻很驚異地問我們，為什么這一次送樣的音箱的音質(zhì)變差了？之前的那一款挺好的啊。
    說到這里大家應(yīng)該都知道后續(xù)我們是怎么做的了——這款小音箱保留了兩個方案，一款音量稍小，音質(zhì)稍好；一款音量稍大，音質(zhì)稍次些，然后不同的方案交付給不同需求的客戶。
    想想，如果在開發(fā)中將音箱交給測試人員來檢測，測試人員該怎么判定？
    這個方案的音量太小，ng；這個方案的音質(zhì)太差，ng。
    這樣的判定合理嗎？
    本來嘛，這就是事實(shí)啊，憑什么不能這么判定呢？
    偷偷的告訴你，開發(fā)任何產(chǎn)品，咱們說了不算，客戶說了才算，除非這產(chǎn)品是為你自己開發(fā)的——如果是這樣，你不就是這款產(chǎn)品的客戶么？還是客戶說了算。
    發(fā)現(xiàn)缺陷點(diǎn)是客觀認(rèn)知，而否決產(chǎn)品通常是個人的主觀意識決定的，個人的判斷往往是片面的，也許你認(rèn)為不能接受的缺陷在客戶的接受范圍內(nèi)，反之亦然。
    求即可。說出否決產(chǎn)品的話實(shí)際上也否決了開發(fā)人員所付出的辛勤工作，不管是有心還是無意。
    可能很多人認(rèn)為，測試就是質(zhì)檢，是產(chǎn)品流向市場之前的最后一道關(guān)口，不過，就我個人的理解，測試著眼于改善產(chǎn)品，是開發(fā)流程中一個不可或缺的過程，與質(zhì)檢不同的是，質(zhì)檢是根據(jù)指標(biāo)判定產(chǎn)品是良品還是不良品，而測試是根據(jù)指標(biāo)判定產(chǎn)品缺陷，反饋回項(xiàng)目組進(jìn)行改善。
    測試是開發(fā)流程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品還未成型，改善產(chǎn)品是最重要的。
    質(zhì)檢是生產(chǎn)過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品已經(jīng)定型，控制出貨良品率是最重要的。
    對產(chǎn)品的缺陷進(jìn)行追蹤是測試人員的本職工作，至于缺陷是否需要改善，產(chǎn)品是否可以交付給客戶或流向市場，測試人員可以提出自己的看法和建議，僅此而已。
    3.測試要準(zhǔn)確而詳細(xì)地記錄測試過程。
    測試是個很繁瑣的事情，測試過程是非常考驗(yàn)人的細(xì)心和耐心程度的。
    問題往往就發(fā)生在未知的地方——這句話并不意味著在已知的地方就不會出現(xiàn)問題。
    有的測試人員可能會自持經(jīng)驗(yàn)豐富，憑經(jīng)驗(yàn)辦事，這是測試工作的大忌！同樣的用例，用在不同的產(chǎn)品上，判定的標(biāo)準(zhǔn)可能截然相反，不要想當(dāng)然地憑感覺和經(jīng)驗(yàn)辦事。你可以參考之前的案例，但是每一次測試都應(yīng)該當(dāng)做新的測試來做，這樣才能保證測試工作的準(zhǔn)確性。
    以下是我親身經(jīng)歷的兩次案例。
    1.索尼的ps3主機(jī)有一次升級版本時(shí)，對未經(jīng)過官方認(rèn)證的藍(lán)牙設(shè)備做出了一些限制，之前版本可以順利使用的三款產(chǎn)品在主機(jī)升級版本后出現(xiàn)了一些問題。
    問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了——這不重要，我這里想要說的是，這三款產(chǎn)品依照未升級的游戲主機(jī)來測試是完全沒有問題的，如果我沒有及時(shí)更新我的測試環(huán)境，還是以未升級的游戲主機(jī)進(jìn)行測試，那就不會發(fā)現(xiàn)這些問題，等產(chǎn)品上線生產(chǎn)，或者是順利出貨到客戶手上再發(fā)現(xiàn)問題，那么補(bǔ)救所需要付出的代價(jià)是非常大的。
    2.有一款產(chǎn)品是用在ps3主機(jī)上的ps3手柄充電器，這款產(chǎn)品需要連接ps3主機(jī)上的兩個usb接口進(jìn)行供電。
    為什么？因?yàn)槿绻冗B接充電器，再連接ps3主機(jī)的話，充電電流很小，小到幾乎可以判定為不能充電。
    就因?yàn)橄冉舆@頭還是先接那頭，就能產(chǎn)生截然不同的兩個結(jié)果，在接觸這個案例之前我都沒有意識到，也是在這之后，對于自己測試過程中的每一個操作步驟，每一個細(xì)節(jié)都留上了心。
    細(xì)心一點(diǎn)，耐心一點(diǎn)，很多缺陷其實(shí)是可以被發(fā)現(xiàn)的。
    準(zhǔn)確地記錄測試過程這點(diǎn)也許大部分人都能理解，但是詳細(xì)地記錄則未必都能做到。其實(shí)在有的時(shí)候，相同的輸入，僅僅是因?yàn)椴僮鞯募?xì)微差別，就會導(dǎo)致產(chǎn)品輸出不同的結(jié)果（其實(shí)這就是測試所要找出的問題點(diǎn)），當(dāng)你記錄的時(shí)候敷衍了事，發(fā)現(xiàn)問題再想回放問題的時(shí)候，往往會無處下手，不得不重新進(jìn)行測試，這才是費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。
    小小地吐槽一下：測試工作真的很磨蹭人，如果不是對品質(zhì)精益求精到有些偏執(zhí)，如果不是極具耐心，非常注重細(xì)節(jié)的話，很難把測試工作做得非常到位。
    任何人指責(zé)你，只要你有一點(diǎn)職業(yè)操守，足夠負(fù)責(zé)敬業(yè)的話，你會認(rèn)識到那是自己的責(zé)任，任何辯解都是白費(fèi)。
    當(dāng)然，就算再細(xì)致，也不能保證可以發(fā)現(xiàn)所有的缺陷，因?yàn)槿毕萃际且饬现獾?，這點(diǎn)可以理解，但這絕不能構(gòu)成你偷懶的接口，做好自己應(yīng)該做的，盡自己最大的努力，不求事事如意，但求無愧于心。
    4.測試要對結(jié)果進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。
    作為技術(shù)開發(fā)人員，嚴(yán)謹(jǐn)是非常重要的一個工作態(tài)度，而作為測試人員，更是要以此作為自己的工作準(zhǔn)則。
    測試是要得出一個結(jié)果，但是得出結(jié)果并不代表測試就完成了。在交付這個結(jié)果之前，先要確認(rèn)結(jié)果的正確性，準(zhǔn)確性，否則并不能算是一次成功的測試。
    虛假bug這個詞是指提交的bug本身就不準(zhǔn)確。
    為什么會出現(xiàn)虛假bug？
    并不是測試人員有心弄虛作假，也不是測試人員小題大做，畢竟沒有哪個測試人員會拿自己的飯碗當(dāng)賭注，用這樣的手段來嘩眾取寵，又或是存心折騰開發(fā)人員。
    虛假bug的產(chǎn)生除了測試人員本身的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)問題外，最大的原因就是沒有對bug進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。
    測試過程中就算再細(xì)致，測試結(jié)果也未必能百分百準(zhǔn)確，尤其是僅對單個產(chǎn)品進(jìn)行單次測試，一旦測試過程中出現(xiàn)少許紕漏或是意外，測試結(jié)果與正確結(jié)果往往會相差十萬八千里。要想避免或是減少因偶然或誤差而出錯的幾率，多次驗(yàn)證是最佳的辦法。
    假如你還是做上面那個測試，你拋了兩次，都出現(xiàn)正面，你能說拋硬幣出正面的幾率是100%么？我們知道，其實(shí)拋兩次都出現(xiàn)正面的幾率是50%*50%=25%，好巧不巧你碰在這25%上了，拋硬幣100%出正面是你測試得出的現(xiàn)象，卻未必是正確的結(jié)果。
    要想驗(yàn)證上述拋硬幣的幾率，最好的辦法就是反復(fù)多拋，因?yàn)楫?dāng)你拋的次數(shù)越多，因?yàn)榕既恍詫?dǎo)致的偏差就會越小，當(dāng)你拋硬幣拋50次，一次反面都不出的可能性微乎其微，比你買一張彩票就中500萬大獎的概率還要低得多。
    當(dāng)然，反復(fù)驗(yàn)證并不是說要你每一次測試都要十幾二十次以上。根據(jù)實(shí)際情況，在覺得有疑問或異常，或是出現(xiàn)缺陷的地方驗(yàn)證個三五次，如果還是沒把握再加測幾次，確定結(jié)果無誤，且可以準(zhǔn)確進(jìn)行現(xiàn)場還原后，即可提交至開發(fā)人員進(jìn)行改善。
    5.測試人員的自我定位。
    一切以客觀事實(shí)說話——這是測試人員必須遵守的工作信條。耐心，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)是測試人員必須具備的職業(yè)素質(zhì)。
    測試人員千萬不能說出類似‘這個東西是個垃圾’這樣自以為是的話——如果產(chǎn)品沒有缺陷，那還要測試人員來干嘛？測試人員就是為了缺陷而存在的，當(dāng)然，驗(yàn)證產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)也很重要。
    任何一款產(chǎn)品在開發(fā)之初都會有或多或少的缺陷，把它們找出來是測試人員的職責(zé)，但要留意，不要陷入任何不合理都是缺陷的怪圈，與開發(fā)人員及客服人員溝通，了解產(chǎn)品和客戶的真正需求，不要自以為是。
    售樓中心工作心得體會篇十九
    年月日年月日月日。
    關(guān)于中意社區(qū)居家養(yǎng)老問題。
    調(diào)查報(bào)告[調(diào)查目的]。
    隨著中國社會老齡化問題的日趨嚴(yán)重，養(yǎng)老問題成為中國政府首要解決的大事，養(yǎng)老問題關(guān)系到社會的穩(wěn)定和發(fā)展。因此解決好養(yǎng)老問題是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期妥善處理好老齡化問題的需要，是維護(hù)社會穩(wěn)定和諧發(fā)展環(huán)境的需要，更是提升人口質(zhì)量保障老齡化人口幸福指數(shù)的需要。但是居家養(yǎng)老還剛剛起步，存在各種各樣的問題給養(yǎng)老事業(yè)的發(fā)展帶來影響。
    一、調(diào)查對象的基本情況：中意寶第花園和銀河灣花園60周歲以上老年人共計(jì)10人，其中男性4人，女性6人。
    目前居家養(yǎng)老提供的服務(wù)主要有：老年餐桌、家政清潔、日間照料、送餐到家等。老年人普遍認(rèn)為現(xiàn)在的服務(wù)項(xiàng)目太少了，不能滿足生活的需要。
    2、老年人對居家養(yǎng)老服務(wù)的需求情況（表2）如下：
    三、在調(diào)查過程中，通過參與問卷的老年人對居家養(yǎng)老反映，發(fā)現(xiàn)居家養(yǎng)老服務(wù)存在以下問題：
    1、居家養(yǎng)老服務(wù)站點(diǎn)太少，離的也遠(yuǎn)。例如：拿50元服務(wù)券讓老人自己去餐桌就餐，那么他可以吃三到四天，若是叫服務(wù)員送餐價(jià)錢就比較高了，50元最多只能吃2-3頓。由于居住地距離老年餐桌較遠(yuǎn)，出于經(jīng)濟(jì)考慮就只能自己到餐桌去就餐，非常不方便。如果老年人自己乘車去就餐，還會存在路上出現(xiàn)意外事故的隱患，他們的安全得不到保證。
    在不行，有的老年人只能騎著自行車去別的小區(qū)或者專門的體育場所運(yùn)動。
    3、服務(wù)人員耐心不夠、服務(wù)態(tài)度差。有聽力障礙的老年人反映：因?yàn)槁犃φ系K導(dǎo)致和服務(wù)人員溝通的不順，同一句話重復(fù)幾遍，有時(shí)會引起服務(wù)人員的不耐煩，他們和服務(wù)人員不能及時(shí)的溝通讓他們心里很不好受。有的老年人反映，他們因?yàn)椴⊥吹脑蛘埛?wù)人員上門家政清潔服務(wù)，有時(shí)他們看到服務(wù)人員打掃的不如他們的意便做出要求，可是服務(wù)人員有的仍是我行我素，專做表面文章。
    四、居家養(yǎng)老服務(wù)過程中問題產(chǎn)生的原因。
    1、政府宣傳不多，給予的各類政策扶持制度也很有限。到2050年，預(yù)計(jì)中國的老年人數(shù)量會達(dá)到頂峰，這個龐大的群體也給一些熱愛從事義工的創(chuàng)業(yè)者們看到了希望，他們在創(chuàng)業(yè)前會和政府洽談、簽訂協(xié)議。政府非常支持民間開辦居家養(yǎng)老，這能大大減輕政府對老齡事業(yè)的支出和負(fù)擔(dān)，但是在實(shí)施過程中政府給予民間企業(yè)的扶持又不多：創(chuàng)辦時(shí)給的扶持金很少；沒有專門規(guī)劃給居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的土地、用房；在稅務(wù)方面優(yōu)惠也不多。2、居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)并不了解老年人需要什么。居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在開展工作前沒有對地區(qū)上的老年人做前期調(diào)查摸底，對老年人的身體狀況、居住條件、精神狀況、業(yè)余生活情況、子女是否同住等情況并不了解。在沒有充分了解老年人基本情況和需求的情況下，就很難制定適合老年人的服務(wù)項(xiàng)目和方法。有的老年人身體狀況不錯，在基本生理需求可以自我滿足的情況下會對精神層面提出更高的要求，可是只能提供基本生活照料的居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)無法在服務(wù)項(xiàng)目上滿足老年人多樣化的需求。
    一、政府要給予重視并把相關(guān)政策落到實(shí)處。
    1、打破由政府主導(dǎo)的模式，擴(kuò)大社會參與熱情。應(yīng)該適當(dāng)引入一些市場化的運(yùn)作模式，進(jìn)而使服務(wù)快速覆蓋到更多老年人。
    2、增加服務(wù)商，擴(kuò)大服務(wù)范圍，使養(yǎng)老服務(wù)多元化發(fā)展。可以橫向聯(lián)系衛(wèi)生醫(yī)療部門、文化體育部門、圖書館、大學(xué)志愿者，一起聯(lián)動開展豐富多彩的活動，給老年人提供多元化居家養(yǎng)老服務(wù)。
    3、加強(qiáng)社會公德宣傳，營造敬老愛老氛圍，加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)。政府應(yīng)該加強(qiáng)電視臺、廣播臺、政府宣傳欄等宣傳力度，引導(dǎo)社會關(guān)注老年人群體的夕陽生活，并鼓勵更多的志愿者們加入到服務(wù)老年人的隊(duì)伍中來。
    二、要充分了解老年人需要什么并開展多元化、高質(zhì)量的服務(wù)項(xiàng)目1、機(jī)構(gòu)要制訂詳細(xì)的調(diào)查方案，組織居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的工作人員通過分塊網(wǎng)格化管理的方式對社區(qū)的老年人進(jìn)行逐戶上門：詢問、調(diào)查、登記，充分了解老年人的居住現(xiàn)狀、身體健康與否、子女能否給予充分的照顧等等，并做好統(tǒng)計(jì)工作，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就能看出老年人的需求情況，為機(jī)構(gòu)制訂日后的服務(wù)方案和開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目提供了幫助。2、協(xié)調(diào)街道、社區(qū)居委會、物業(yè)、轄區(qū)共建單位提供能給予老年人活動的場地。轄區(qū)共建單位有：中意羽毛球館、學(xué)大教育、社區(qū)物業(yè)等。居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)可以與球館負(fù)責(zé)人協(xié)商為老年人安排白天固定的時(shí)段劃出專門的場地供他們活動；也可以與學(xué)大教育協(xié)商在不影響機(jī)構(gòu)營業(yè)的情況下提供空余的小課間給喜歡安靜讀書的老年人看書讀報(bào)；居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也可以和華夏旅行社聯(lián)手開展一些適合老年人的短途參觀旅行活動，來豐富他們的業(yè)余生活；社區(qū)居委會有50平米的室內(nèi)場所，也可以安排固定的時(shí)段給老年人活動。
    居家養(yǎng)老是一項(xiàng)貼民心、暖人心的夕陽工程，是老齡工作的重要內(nèi)容。黨的十七大報(bào)告中提出要加快推進(jìn)民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，這對居家養(yǎng)老工作提出了更高的要求。站在新的起點(diǎn)，政府要一如既往地把居家養(yǎng)老為老服務(wù)工作作為最重要的民生工作來抓；機(jī)構(gòu)也要制定完善的工作機(jī)制和合理的員工薪酬制度吸納專業(yè)人才，并整合轄區(qū)各類資源，壯大志愿者隊(duì)伍，在機(jī)構(gòu)發(fā)展的過程中探索創(chuàng)新居家養(yǎng)老的新方法和服務(wù)的新項(xiàng)目，來滿足老年人的多元化需要。
    李蒙。
    社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。
    中公教育專家總結(jié)如下措施供考生參考：
    經(jīng)過多年的實(shí)踐，我國社會養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)已經(jīng)形成了較為明確的努力方向和基本途徑，這就是立足基本國情，著力構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平相符合、與人口老齡化進(jìn)程相適應(yīng)，以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充，資金保障與服務(wù)提供相匹配，無償、低償和有償服務(wù)相結(jié)合，政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會參與、公眾互助的社會養(yǎng)老服務(wù)體系。優(yōu)先發(fā)展社會養(yǎng)老服務(wù)，就是要加快構(gòu)建社會養(yǎng)老服務(wù)體系。要在城市全面推行居家養(yǎng)老，在農(nóng)村逐步發(fā)展居家養(yǎng)老。居家養(yǎng)老不同于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老，它立足家庭，以社會服務(wù)進(jìn)家庭為標(biāo)志。居家養(yǎng)老是絕大多數(shù)老年人的意愿和實(shí)際選擇，也是世界各國通行的主要養(yǎng)老方式。發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)，需要建立社會化的服務(wù)機(jī)構(gòu)和機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)員、家政服務(wù)員、病患護(hù)理員，配置必要的設(shè)備和器具，制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確補(bǔ)貼對象，進(jìn)行定期評估。居家養(yǎng)老要以社區(qū)服務(wù)為依托。養(yǎng)老服務(wù)是社區(qū)服務(wù)的重要組成部分，在社區(qū)建設(shè)中要注重社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施、老年人社會組織和信息平臺建設(shè)，加快發(fā)展日托服務(wù)、餐飲服務(wù)、文體活動服務(wù)和志愿服務(wù)、互助服務(wù)，為居家老年人營造舒適、便利的生活環(huán)境和服務(wù)條件。
    和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施。要大力支持社會力量投資建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施，興辦面向家庭和社區(qū)的非營利性社會養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展義務(wù)為老服務(wù)的志愿者隊(duì)伍。要抓緊擴(kuò)大相關(guān)職業(yè)技術(shù)教育和崗位正規(guī)培訓(xùn)，培養(yǎng)大批合格的、持證上崗的養(yǎng)老護(hù)理員，盡快適應(yīng)廣泛的養(yǎng)老服務(wù)需求。在廣泛進(jìn)行社會動員中，要弘揚(yáng)孝親敬老的傳統(tǒng)美德，鞏固家庭養(yǎng)老的意識和行為.當(dāng)今社會，普遍存在一種人。他們對社會不正之風(fēng)深惡痛疾，對社會丑惡現(xiàn)象口誅筆伐。開口必嘆氣，討論必?fù)u頭，但一接觸到向上級反映或者向媒體披露的環(huán)節(jié)，他們往往選擇“噤聲”。即便是親眼目睹乃至鐵證在手，也不愿意站出來，檢舉揭發(fā)，主持公義。
    當(dāng)然，這種臨陣退縮的“逃兵”現(xiàn)象與社會法制體系不健全，正義得不到完全保護(hù)有關(guān)?？梢钥闯?，“逃兵”現(xiàn)象透露出來的是公民意識的缺失以及“看客”國粹的泛濫。
    不能忘記，魯迅先生筆下那群看著同胞無辜被殺仍然嬉笑如常連連叫好的“愛國者”；不能忘記咸亨酒店，那群穿著短衫站著喝酒以逗弄孔乙己取樂的“好心人”。正如李敖所言，當(dāng)一個民族墮落到?jīng)]人敢講真話，沒人愿說真話的時(shí)候，這個民族就徹底沒救了。
    售樓中心工作心得體會篇二十
    第一段：引言（約200字）。
    近年來，隨著住宅樓盤的激增，售樓中心逐漸成為人們?nèi)チ私庑聵潜P的場所。而在售樓中心，除了了解樓盤信息之外，還有一個令人意想不到的收獲——鍛煉身心。每當(dāng)我進(jìn)入售樓中心，我都能感受到這種別樣的鍛煉體驗(yàn)，我相信這對于很多人而言也是一種特殊的成長和放松的方式。以下是我對于在售樓中心鍛煉的心得體會。
    第二段：室內(nèi)鍛煉（約300字）。
    售樓中心內(nèi)往往設(shè)有體育健身設(shè)施，可以供顧客使用。我發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)鍛煉是售樓中心最為常見的一種鍛煉方式。不僅有各種各樣的健身器械，還有專業(yè)的教練為顧客提供指導(dǎo)。每當(dāng)我進(jìn)入售樓中心，我都會習(xí)慣性地去使用幾臺健身器械來釋放身體的壓力。在汗水滴落的過程中，我能感受到身體得到了一種釋放，思緒也逐漸得到了平靜。在這樣的鍛煉中，我不僅能夠保持健康的體魄，還能調(diào)整自己的情緒。
    第三段：步行鍛煉（約300字）。
    除了室內(nèi)活動，售樓中心的戶外環(huán)境也極具吸引力。我喜歡在中心的周圍或者樓盤附近進(jìn)行步行鍛煉。每當(dāng)我走進(jìn)售樓中心，我會選擇散步繞一圈，欣賞周圍的風(fēng)景。有時(shí)，在繁忙的城市中，我都很難獲得這樣的機(jī)會去欣賞美景。而售樓中心的綠化帶和優(yōu)美的湖泊景觀，為我提供了一個放松身心的好去處。步行鍛煉不僅可以鍛煉身體，還有助于放松心情和思緒，將繁忙的生活暫時(shí)拋之腦后。
    第四段：交流鍛煉（約300字）。
    售樓中心是人流聚集的地方，因此也成為了人們交流和社交的好地方。在售樓中心鍛煉，我會遇見很多其他正在購房或者感興趣的人，我們會進(jìn)行一些簡單的交流。這樣的交流讓我增長見識，開拓了我的視野。有時(shí)候，我從這些人身上獲得一些旅行心得或者購房經(jīng)驗(yàn)，這是任何書本都無法教會我的。售樓中心成為了我不僅鍛煉身體，也鍛煉人際交往能力的地方。
    第五段：總結(jié)（約200字）。
    在售樓中心鍛煉身心不僅帶給我身體上的健康，更為重要的是提供了一種放松和成長的方式。無論是室內(nèi)的器械鍛煉，還是戶外的步行鍛煉，都讓我感受到了身心的平靜和放松。與此同時(shí)，在售樓中心的交流中，我也從陌生人那里學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。因此，我非常喜歡在售樓中心進(jìn)行鍛煉，這不僅成為了我日常生活的一部分，也讓我更加了解這個城市的人和文化。
    售樓中心工作心得體會篇二十一
    售樓處保安工作是一個重要且不容忽視的職責(zé)，不僅需要保護(hù)售樓處的安全，同時(shí)也影響到客戶對樓盤的第一印象。在過去幾年的工作中，我作為一名售樓處保安，積累了一些心得體會，希望能在這篇文章中分享給大家。
    第二段：保衛(wèi)樓盤安全的重要性。
    售樓處保安工作的核心職責(zé)是保衛(wèi)樓盤的安全。樓盤是一個商業(yè)和居住的綜合體，工作人員與客戶流動頻繁，因此保安的職責(zé)不僅是維護(hù)秩序，還要善于應(yīng)對可能出現(xiàn)的緊急事件。只有保證樓盤的安全，客戶才會安心購房。
    第三斷：保安人員的職業(yè)素養(yǎng)。
    作為售樓處的保安，職業(yè)素養(yǎng)特別重要。首先，保安人員要有良好的職業(yè)道德，以誠信為本，絕不參與任何違法活動。其次，保安人員要具備良好的服務(wù)意識，熱情接待每一位客戶，及時(shí)提供所需的幫助。最后，保安人員要經(jīng)常接受培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和應(yīng)急處置能力。
    第四段：與客戶的良好溝通。
    為了有效地執(zhí)行工作，與客戶的良好溝通至關(guān)重要。保安人員應(yīng)時(shí)刻保持微笑，待人友善，為客戶提供周到的服務(wù)。在客戶咨詢和報(bào)修過程中，我們要全程耐心傾聽，及時(shí)提供解答，并在問題解決后進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。通過良好的溝通，我們能夠獲得客戶的信任和滿意，同時(shí)也能夠及時(shí)掌握客戶的需求。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
    在售樓處保安工作中，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)非常重要。不僅要掌握基本的安全常識和應(yīng)急知識，還要了解業(yè)內(nèi)的最新新聞和動態(tài)。同時(shí)，我們要密切關(guān)注客戶的反饋和建議，及時(shí)改進(jìn)工作中的不足，以提升服務(wù)質(zhì)量。此外，保安人員之間的交流和合作也能夠促使我們共同進(jìn)步，提高整體工作效率。
    結(jié)尾：
    售樓處保安工作雖然在大家的眼中可能比較常規(guī)，但實(shí)際上也是一項(xiàng)重要的職責(zé)。通過這幾年的工作，我深深感受到了保安工作的責(zé)任和重要性。保衛(wèi)樓盤的安全，與客戶的良好溝通以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，都是售樓處保安要不斷努力的方向。我相信，只要我們一直保持專業(yè)素養(yǎng)和積極進(jìn)取的態(tài)度，我們的工作將會越來越出色，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    售樓中心工作心得體會篇二十二
    我為誰工作？一個看似簡單的問題，卻未曾下意識認(rèn)真思考過。有人說是為家人，有人為老板，有人是為錢的誘惑，答案眾說紛紜，紛至沓來。
    每天工作兢兢業(yè)業(yè)，忙忙碌碌，不可謂不勤；每天為了工作放棄了很多自己的事情，不可謂不誠；經(jīng)常為了把工作做得更好一點(diǎn)而輾轉(zhuǎn)難眠，不可謂不專。可是如此的勤奮是為了什么呢？一聲“天下興旺，匹夫有責(zé)”豪言壯語之后，那種為豪邁忙碌追求暗自立誓的手卻怎么也提不起來。
    當(dāng)拾起《我為誰工作》一書的瞬間，我被書的題目給深深的吸引了，簡單的問題究竟能寫上一些什么內(nèi)容，讓看似一般的書如此吸引眾目光？我特別地好奇，抱著試探的心情，拜讀了此書。
    書中寫道“有著宗教色彩的西方國家把工作定義是上帝的安排，是上天賦予的使命”，可見工作給人帶來的不是俗庸，而是一種對生活美的享受。沒有了工作，生活的領(lǐng)地雜草叢生，蔚藍(lán)的天空變的灰朦。一個人所做的工作是他人生態(tài)度的表現(xiàn)，一生的職業(yè)，是志向的展示，是理想的所在。事無大小，人有各異，來自于自然的特點(diǎn)，來自抽象的思維，但是在通往成功的大道上都有著相似的經(jīng)歷。
    需要吃和穿，從原始社會演變到現(xiàn)代，原始森林得以高樓大廈替代，一切都發(fā)生了翻天覆地改變。生命在無邊際的空間中不斷的更換。很想在平凡的崗位上改變自己，很想在競爭激烈的今天鍛煉自己，寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變力和決斷力都需要一個舞臺來展現(xiàn)，想到了這些，我想到了工作，工作的過程讓我們擁有了力量，給了我們舞臺，還是工作給了我們對明天的向往和期待——工作給了生命青春和活力。
    眾所周知，除了少數(shù)天才，大多數(shù)人的稟賦相差無幾。那么，是什么在造就我們、改變我們，是“態(tài)度”。生活中有抱怨，生活中有不滿，對現(xiàn)實(shí)環(huán)境和對老板的抱怨。在抱怨聲中，有人郁悶而死；在抱怨聲中，有人空度一生；更有抱怨之人，身體和靈魂永久的脫離。日月如梭，光陰似箭，生命在時(shí)光的長河中是那么的短暫，微笑著工作正如微笑著面對人生，用激情點(diǎn)燃工作，不斷鞭策和激靈我們向前奮進(jìn)。
    我欣慰，感觸在心靈深處，生命是工作的載體，沒有工作的生命是衰敗的，沒有生機(jī)、沒有活力。讓我們用生命來維護(hù)吧，工作——一生的選擇！