亚洲免费乱码视频,日韩 欧美 国产 动漫 一区,97在线观看免费视频播国产,中文字幕亚洲图片

      1. <legend id="ppnor"></legend>

      2. 
        
        <sup id="ppnor"><input id="ppnor"></input></sup>
        <s id="ppnor"></s>

        2023年化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書(優(yōu)質21篇)

        字號:

            在每個階段結束之際,總結是我們了解自己在這段時間里所做所想的方式。積極用專業(yè)術語語言,以提高總結的準確性和專業(yè)度。這些范文能夠展示出不同人的思考和觀點,體現(xiàn)出多元化的視角和思路。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇一
            xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列,品種多得讓人目不暇接,在打造“潤唇專家”的同時,xxxx也開拓其男士市場,不斷推動男士個人護理的新時尚,現(xiàn)在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃,并實施好其廣告策略,有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
            1、市場前景
            數(shù)據(jù)顯示,中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元(合xx美元),而x國是xx歐元,這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年,國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域,最先推出男士產(chǎn)品的是xx旗下的碧柔,然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx,帶著旗下的xx、xxx和xxx,對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力,讓國際、國內(nèi)品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前,除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外,一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,以滿足不同行業(yè)男士的需求,而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結果,都表明了,男士化妝品市場的增長出乎意料!
            2、競爭對手
            調(diào)查結果顯示,xxx、xxx、xxxx三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。
            3、消費者接受程度
            調(diào)查結果顯示,在我國的護膚品市場內(nèi),xxxx主要針對的是年輕消費群體,在這部分消費者中,16-35歲的消費者是主力消費者,他們追求時尚,追求健康,所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
            1、目標策略
            通過此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
            2、定位策略
            3、媒體選擇
            電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
            4、訴求策略
            xxxx廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
            5、廣告創(chuàng)意
            a平面廣告文案
            標題:xxxx、身份的象征!
            廣告語:讓你煥然一新!
            正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中,男士的壓力越來越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
            隨文:xxxx,男士護膚最好的朋友,用心打造男士更高的生活品質,帶給你煥然一新的全新感受。
            b、電視廣告文案
            口號:愛他、就給他xxxx!
            1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
            畫面二、在男士對面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
            畫面三、女生拿出xxxx,放在男士辦公桌上,并說:“對自己好點,生活不只是工作?!蹦惺空酒饋砦站o女生的手,兩人深情對望。
            畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關愛。
            2、畫面一、在一個溫馨的家里,丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
            畫面二、妻子推門進來,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過咖啡,笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?!逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?!?BR>    畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說:“你給的愛,總是那么貼心。有你真好?!?BR>    畫外音:男人并不是強大到不需要關愛,一點小小的關愛,便足以讓他們感動。
            1、廣告目標
            針對男士,迅速提高品牌知名度,增加市場占有率,提高銷量。
            2、廣告時間
            從十二月至次年四月月
            3、廣告的目標市場
            4、廣告費用預算
            1)廣告制作費用x萬元
            2)廣告媒介費用x萬元
            3)其他所需費用x萬元
            費用總額x萬元
            通過廣告宣傳、在五個月內(nèi),將xxxx的品牌認真度迅速提高,增加其市場占有率,并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇二
            明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
            有權威機構做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國家,市場中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!
            網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務質量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷-§推廣方案,以立即獲得市場率。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇三
            網(wǎng)絡營銷的初級階段到如今,起到了,優(yōu)化,不維護,不互動,不符合網(wǎng)絡瀏覽習慣,網(wǎng)絡營銷基礎不牢,也始終和網(wǎng)絡營銷日新月異的發(fā)展大相背離,從企業(yè)品牌和戰(zhàn)略的高度來看,網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡上的表現(xiàn)形態(tài),表面上嚴謹?shù)钠髽I(yè)并不一定要在網(wǎng)站建設上也十分嚴謹,企業(yè)網(wǎng)站既要符合企業(yè)戰(zhàn)略品牌需求,考量網(wǎng)民的登陸習慣。也就是說雖然企業(yè)希望通過網(wǎng)站來吸引客戶,卻有近50%的客戶因為找不到網(wǎng)站而與其失之交臂。并不是千篇一律的,更不是根據(jù)開發(fā)商的愛好而建,而是具有很強的規(guī)律性。在網(wǎng)絡上的窗戶,是客戶在網(wǎng)絡形態(tài)中認知企業(yè)的開始。也多少是一些平面網(wǎng)站,基本無信息更新,更不要提互動營銷等略深層次的網(wǎng)絡營銷了。體現(xiàn)出的營銷方式軟文展現(xiàn)了出來。
            第一、軟文。
            舊遲遲不忘新聞軟文的作用,看上了這批人的價值所在,紛紛邀約為項目在網(wǎng)絡上擂鼓助威,根據(jù)自己的專業(yè)寫不同的軟文,一方面為項目造勢,在網(wǎng)絡上形成一定的影響力,另一方面呢,則是讓關注項目的人從不同的角度認識項目,從而達到購買的目的。表面上來看,這是網(wǎng)絡博客營銷模式,但從本質來講,仍未脫離傳統(tǒng)的打廣告,寫軟文的范疇。理解以上兩個不等式的基礎上,還有一點值得說明,網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意表現(xiàn)比傳統(tǒng)媒體更豐富多彩。
            第二、廣告。
            網(wǎng)絡營銷并非如此,甚至主宰某個領域,網(wǎng)絡廣告逐個批判分析。不得不使我們考慮的問題。
            第三、平面媒體。
            網(wǎng)絡廣告作品都是照搬或者是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸。為此,我們結合我們近年來服務企業(yè)的一些思路,為有志于在網(wǎng)絡營銷行業(yè)中有所作為的企業(yè)提供一些參考素材。充當著網(wǎng)絡門店的作用,是網(wǎng)絡營銷的基礎所在。具創(chuàng)意的則是網(wǎng)絡營銷推廣,作為網(wǎng)絡營銷推廣中最基本的一個環(huán)節(jié),一定要好好的利用才是,網(wǎng)絡黏性,是指網(wǎng)站吸引客戶的強度以及客戶瀏覽的頻次。長期關注的信息或者活動。rss定制以及電子郵箱營銷等手段較為有效,網(wǎng)絡廣告仍舊沒有走出平面媒體廣告的陰影,在獲取信息時強調(diào)自身的參與性,是比較重視的一點。項目銷售具有舉足輕重的作用。只是一時之需嗎我們做的可不是。其次網(wǎng)絡建站需要在網(wǎng)絡構建上符合網(wǎng)絡習慣,網(wǎng)絡構建合理是網(wǎng)站優(yōu)化處理的重要方面就不多講了。
            總結:其中在重要的環(huán)節(jié)中,最終都將被時代和客戶所拋棄的是一個沒有公信度的,但是不做為一個網(wǎng)絡營銷的全部,但是在軟文的銷售營銷中也是有一定的發(fā)展前景,這是我們需要思考的問題,在網(wǎng)站建設中難免是什么網(wǎng)站+廣告+軟文的形式出現(xiàn)的大眾面前,當然這也能更好的展現(xiàn)出來一個有效的信息,網(wǎng)絡推廣的形式細節(jié)在與分析,分析用戶的習慣設計愛好,與生活結構,都有一定的影響力,網(wǎng)絡營銷的細節(jié)在長期的發(fā)展中會被關注,會被更多人所關注。
            作者:古宏濤。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇四
            如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長,可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,且在第四個,所以實力還是蠻強滴!
            目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網(wǎng)絡營銷競爭也是相https:///當?shù)募ち?,各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導新的護方法與妝色之道,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現(xiàn)象,市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”查看的話排名第十四位,所以該公司在競爭上有所成就。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇五
            近年來,藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關注。但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的,因為港臺女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費習慣,而在內(nèi)地,這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉型為個人日用品零售商的原因。
            但屈臣氏在內(nèi)地的成功運營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。
            藥妝店的品牌定位非常重要,其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。
            女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的,針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言,它的定位是出售個人日用品,再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇,究其原因就在于產(chǎn)品全,單品價格不高;在商業(yè)區(qū),逛街購物兩不誤;品牌好,新品多,質量有保障;購物環(huán)境好,比較喜歡。
            所以藥妝店在開業(yè)之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,如果有的話,也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄,它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,單品價格在50元以下比較合適,而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能,有功能趨向性,或有特別的特征,或有顯相的表征等等。
            市場調(diào)研表明,目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,消費行為就更不用說了,而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的,而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此,用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經(jīng)營理念。
            因為藥妝的核心消費群是女性,其中的主力消費群更是年輕女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
            在選擇藥妝店店面之前,最好做好詳細的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費群的消費習慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。
            產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔;而且要求品類齊全,基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物。
            藥店要做藥妝,肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少,該怎么辦呢?
            有以下幾種方法:
            發(fā)展oem品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石;而且發(fā)展oem品牌,可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然,這樣做的風險也比較大,oem需要合理的比率,大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
            中藥化妝品比較有特色,差異性也比較強,能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,并在競爭中獲勝。
            國內(nèi)的藥妝店能否成功,就在于能否把人流拉進藥店,并形成銷售,進一步形成消費習慣。效果是關鍵,沒有效果,藥妝店很難獲得成功。
            因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品,因此要引進顧問式的銷售,畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。
            顧問式銷售有兩種含義,一是提供小劑量的試用品,二是根據(jù)不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適,再加上良好的環(huán)境,誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),親切合理的商業(yè)游說,其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,在人流量偏小的情況下,成交率一定要高。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇六
            這是一項長期的馬拉松項目,短時間內(nèi)是無法完成的,那么,組建團隊是必不可少的,最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位,根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品,需要以下的人員安排:
            推廣總監(jiān):負責本項目的總體監(jiān)管工作,確定和監(jiān)督策劃方案,帶領團隊一起努力協(xié)作,分析并解決推廣中遇到的的問題,對結果進行分析總結。
            軟營銷推廣專員:負責博客推廣,要求寫作功底要高。
            收發(fā)郵件專員:負責顧客提出的問題,要求服務態(tài)度好,溝通能力強。
            線下專員:輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇七
            通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡廣告,可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。加入之后,便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量,并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
            第二階段:擴大消費人群。
            化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策,尤其是對于女性來說,促銷是必備的殺手锏。另外,還有要先了解客戶的心理,讓客戶先體驗一下產(chǎn)品,感覺這產(chǎn)品確實對她們有利,這樣易于達成交易。
            第三階段:提高品牌的忠誠度。
            品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產(chǎn)品的特點,熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。那么,我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,很多商家都會通過辦理會員卡,優(yōu)惠套餐,添加用戶聯(lián)系方式,或者是創(chuàng)建討論組等,來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注,該企業(yè)值得信賴。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇八
            生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?,F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,該集團還經(jīng)營高檔的消費品,并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖,歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。
            1.2產(chǎn)品分析
            歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。
            1.2.1:歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,煥發(fā)自然神采。
            功效1:即刻凈化并深層清潔皮膚;深層清潔,即刻去除污垢和多余的老化角質,回復皮膚光采和活力。
            功效2:增強皮膚的自身防護能力。使用方法
            取適量的產(chǎn)品于掌心,加水揉搓出泡沫,涂抹在濕潤的面部并集中在前額,鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,適合每天使用,使用時避開眼部,配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。
            1.2.2:歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml
            皮膚干燥?在干燥的環(huán)境及其他條件下,會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,粗糙,失去光澤??馬上還擊!
            功能1:潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,一種營養(yǎng)油復合物,舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。
            增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚,煥發(fā)神采,更有活力。
            功能2:增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)(active defense system)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激,緊繃感,皮膚更覺舒適。
            功能3:專為男士設計的乳霜質地
            1.3市場與競爭分析
            1.3.1市場分析
            肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,即使五官、臉型不那么完美,只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,照樣能成為頗具好感的帥哥。試想,一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人,勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心,又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。
            1.3.2競爭分析
            (1)優(yōu)勢:
             歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線,采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,這樣我們可以用品牌拉開檔次,樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,有利于在男性消費者中樹立形象,同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場,迪奧,阿迪達斯,妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,但是卻走的是中低檔路線,表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。
            (2)機會
            男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,毛孔一般比女性粗大,而且油性大,容易生長青春痘和毛炎,男性應選用補充水分,清爽不油膩的專用化妝品;從男性的生活習慣來看,一方面男性戶外活動較多,頻繁受紫外線照射,另一方面由于男性吸煙,喝酒者較多,這兩方面導致皮膚老化和粗糙,這就決定可男性更需要呵護。在國際化妝品市場上,20xx年英國男性每年化妝品的消費額達1.6億英鎊,美國男性化妝品的年銷售額達23.8億美元,全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元,約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,我國男性化妝品的銷售額達到7.605億元,約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,到20xx年將發(fā)展到75億。
            1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
            隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利,男士也該享有。觀念上的變化,使男士化妝品應運而生,推動了男性化妝品市場發(fā)展。
            2.1社會男士護膚品需求分析
            中層到高層收入的男性白領,金領。他們具備實力,品質和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標準是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純凈簡單,清爽淡雅,獨特超群的男性化妝品。還有大學生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
            其中,中年男性是男性化妝品消費的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例,從關注程度上看,在對“不管買還是不買,只想看看”的回答中,年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%;從消費觀念上看,認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%,對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,25歲-34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,“購買這種商品的新類”,決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3%。
            而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質,性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
            目前男性化妝品市場上,主要面臨的競爭產(chǎn)品有:女性化妝品,男女通用的化妝品,在女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品,但它們沒有鮮明的定位,概念不明晰,沒有獨特的品牌形象,在市場高度細分化,品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手:控制高端市場的國外知名品牌如:迪奧,阿迪達斯,妮維雅,大衛(wèi)多夫,驕蘭貝爾等,中低檔路線的國內(nèi)品牌如:大寶,雅嘉,小護士,采詩等,我們有品牌優(yōu)勢,將引來大量的顧客群。
            4.1銷售分析
            4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象
            1907年,年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經(jīng)銷處。事實上,該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。 1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品。1997年,歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。
            4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀
            1)產(chǎn)品質量:歐萊雅公司以品質為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119~149。
            3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領,大學生等。
            4.2企業(yè)營銷策略
            4.2.1營銷目標
            (1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
            (2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
            4.2.2市場策略
            產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段,進行事件營銷和廣告宣傳,以期帶來市場的轟動性和效應性。
            隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,未來將會有更多公司進入市場競爭,未來市場的同質化現(xiàn)象不可避免,整合營銷傳播十分必要,歐萊雅須提升消費者的忠誠度,使消費者轉為主動選擇購買。
            為了實現(xiàn)這一競爭目標,以下兩點需要強調(diào):
            1.保持與客戶的聯(lián)系,傾聽客戶的聲音,了解客戶的需求,引導客戶購買,超越客戶期望,創(chuàng)建客戶滿意度。
            2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,鎖定現(xiàn)有客戶的同時,通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶,同時建立客戶檔案,通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和。
            4.3企業(yè)營銷手段
            4.3.1非媒介
            1.打折:凡是在活動期購買都可以打九五折。
            2.抽獎:購買者可以參加抽獎活動,贈送一一套。
            3.贈送小禮品
            4.3.2媒介
            媒體:電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌,網(wǎng)站
            售前:我們采用向消費者促銷的方式
            售中:利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。
            售后:對廣告效果進行整體評估,售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務調(diào)查。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇九
            中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術人員和科研人員,我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領域,大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務。產(chǎn)品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。
            中國加入wto以后,為進一步與國際市場接軌,我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮,想消費者所需"是我們倦倦不息的追求!我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,共謀發(fā)展"。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作,共創(chuàng)美好新紀元!
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十
            網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,它在營銷中已成為重要領域。如果網(wǎng)絡資源利用的好,可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,在進行實施之后,我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一
            通過此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費者更加深入的`了解產(chǎn)品的功效,注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
            2、定位策略。
            3、媒體選擇。
            電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
            4、訴求策略。
            xxxx廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
            5、廣告創(chuàng)意。
            a平面廣告文案。
            標題:xxxx、身份的象征!
            廣告語:讓你煥然一新!
            正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中,男士的壓力越來越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
            隨文:xxxx,男士護膚最好的朋友,用心打造男士更高的生活品質,帶給你煥然一新的全新感受。
            b、電視廣告文案。
            口號:愛他、就給他xxxx!
            1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
            畫面二、在男士對面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
            畫面三、女生拿出xxxx,放在男士辦公桌上,并說:“對自己好點,生活不只是工作?!蹦惺空酒饋砦站o女生的手,兩人深情對望。
            畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關愛。
            2、畫面一、在一個溫馨的家里,丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
            畫面二、妻子推門進來,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過咖啡,笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的?!?BR>    畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說:“你給的愛,總是那么貼心。有你真好?!?BR>    畫外音:男人并不是強大到不需要關愛,一點小小的關愛,便足以讓他們感動。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二
            __年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,當然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動:
            活動主題:大聲告訴你心儀ta。
            活動時間:__年11月11日。
            活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女。
            活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
            活動方案一:好像大聲說喜歡你。
            活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。
            這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
            活動方案二:幸福觸手可及。
            在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
            在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
            將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三
            80后90后新生代消費群的崛起,小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器,因此,有人把xx年稱為化妝品的“品類元年”,通過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務,把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。對此,北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,在近年來的化妝品市場上,一直不缺乏小品類化妝品的成功,像美即面膜的創(chuàng)新營銷,使得小品類成就了大市場,但從來沒有像今天一樣,各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。對此,任立軍認為,掌控好小品類化妝品市場營銷,就是掌控了化妝品市場的未來,如下五個關鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重。
            為什么會出現(xiàn)小品類化妝品,主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此,敏銳的化妝品企業(yè)通過市場細分捕捉到了新消費需求,繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務。
            這里,我們必須要強調(diào)的一個重點是,小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結果,而是來源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式,擁有著獨特的生活態(tài)度,對于新鮮事物的接受能力超強,而且具備了某些新生事物的意見領袖潛質,于是她們的潛在消費訴求就會通過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新,最終定位并服務于這部分細分消費群,同時,通過這部分具有較強意見領袖氣質的活躍消費群進一步影響其他同類消費群,形成一個小品類的大市場。
            當然,并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結果,很多小品類化妝品過去消費并不活躍,但通過一定的創(chuàng)新,就會迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿。
            以脫毛類化妝品為例,脫毛品類突破的關鍵在于:突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念,新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規(guī)美麗的一部分,很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品。因此,我們在面對這樣的活躍細分消費人群時,首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費人群定位當中轉變出來,重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群,然后再做到如下兩點,基本上就會取得一定的成功:一要強化和生活接觸點的創(chuàng)意營銷,重塑“脫毛=美麗”觀念;二要在渠道終端有一個體驗專區(qū),促進嘗試。
            其實,我們通篇都在闡述這樣一個道理:在化妝品領域,小品類就意味著突破。其中最為重要的一項突破,就是突破傳統(tǒng)的營銷模式,這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。
            前文筆者已經(jīng)提到,很多小品類化妝品并非憑空而出,其早已經(jīng)存在,但由于各種各樣的因素,致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視,或者沒有在市場上形成一定的規(guī)模,當然,也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關注和追隨。然而,現(xiàn)在不同了,一是,化妝品市場營銷的競爭,要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務;另一方面是,整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運營小品類化妝品提供了契機,包括消費者市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式提供了廣泛的想象空間。
            針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn),如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍:
            1、“極致快消化”營銷模式。作為快消品的化妝品來說,其快消特征還算比較明顯,但很多運營小品類化妝品的企業(yè),更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式,甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,同時,也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型案例就是美即面膜,在美即之前,面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn),而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉向單片式銷售,使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”,不僅在短時間提升面膜品類銷量,還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置,讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。
            2、“伴隨性”營銷模式。化妝品是具有極強個性化消費特征的產(chǎn)品,小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費特征,把營銷做到極致,針對不同的化妝需求提供超級細分化的產(chǎn)品,使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費,這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例,消費者的需求促發(fā)了品牌對品類的細分,同其他品類相比,化妝棉雖然屬于小品類,但是消費者各種各樣的需求依然存在。所以,小品類同樣需要精細劃分,同樣應該積極做到“小而美”,滿足不同消費者的需要,也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解,除了基礎的化妝棉外,麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代。根據(jù)不同肌膚,不同用途將化妝棉的分類更加精細,適合多種市場需求,比如卸妝、潔面、做面膜等等。
            3、渠道創(chuàng)新營銷模式。隨著電子商務的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細分消費人群,開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,當然,也有小品類化妝品采取o2o營銷模式,即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道,小品類化妝品品牌也會進行有針對性的渠道創(chuàng)新,以保證小品類大市場的特征。以美妝工具的營銷渠道為例,可以多條腿走路,即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強勢連鎖進行直供合作,其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來運作。這樣新品牌可以快速打開市場,快速回款,建立品牌形象,為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎;同時,美妝工具可以走很多個渠道,比如:飾品店,美甲店也是不可忽略的渠道。
            進入到營銷革命3.0時代,那些依靠純粹營銷手段實現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實,像過去的化妝品產(chǎn)品通過一些概念化來實現(xiàn)營銷,恐怕在面對80后90后新生代消費群時就顯得無能為力。化妝品營銷策劃專家任立軍一直比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費者的營銷行為,他認為,作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,就更應該切實從產(chǎn)品上滿足細分消費人群的獨特消費需求,為此,小品類化妝品要做好持續(xù)技術創(chuàng)新,做極致產(chǎn)品。
            一些人認為,技術創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,對于快消品類當中的小品類化妝品來說,可能操作起來并非易事,甚至有些人提出:“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質,難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎?”就此,很多認為持續(xù)技術創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對于快消品來說難度較大,甚至對小品類化妝品來說更是難上加難,可以理解。但筆者認為,小品類化妝品完全能夠實現(xiàn)持續(xù)技術創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,如果企業(yè)真正做到這三點,小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群,否則,就有可能迅速被其他小品類品牌所取代。其實,這就是筆者一直倡導的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。
            因此,化妝品營銷策劃專家任立軍認為,小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代,尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來,所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,快消品也可以采取幾個月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,這樣,就可以保證為消費者提供極致品質的產(chǎn)品。
            小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動。我們可以從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播:一是在營銷傳播渠道上,小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動溝通的新媒體渠道;二是在營銷傳播內(nèi)容上,建立起企業(yè)與消費者共同組成的內(nèi)容制造平臺,充分發(fā)揮消費者的積極性和參與性,共同營造出互動的營銷傳播氛圍,使得營銷傳播內(nèi)容更加精準更具互動。
            通過以新媒體為主的整合營銷傳播,使得小品類化妝品及品牌形成強大的消費體驗,這對于增加小品類化妝品及品牌與細分目標消費群之間的粘性更強。針對小品類化妝品及品牌消費體驗,北京立鈞世紀營銷策劃機構曾經(jīng)做了一個市場調(diào)研,總結起來,其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗,就可能建立起強大的品牌資產(chǎn)。
            1、線下營銷推廣深入人心?;瘖y品是最講究線下消費體驗的,小品類化妝品更是如此。什么樣的消費體驗更適合小品類化妝品面對的消費人群呢?通常線下舉辦的營銷推廣活動無法達到面面俱到,基本上通過營銷推廣活動實現(xiàn)以點帶面,主要還是通過活動帶來的影響力來實現(xiàn)營銷傳播,絕大多數(shù)消費者根本就不會親身帶來完美的消費體驗。小品類化妝品面對細分消費人群,通過像“美妝達人秀”等類似活動,基本上無法達到預期的營銷推廣目標。這時,我們采取營銷推廣的o2o模式運營就會取得異想不到的效果,首先,通過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告,以免費參加活動獲取消費體驗為目標,這樣就可以迅速聚集消費者進店體驗,一旦這種免費體驗獲得成功,基本上都會成為忠實消費者,這樣,可以為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費群,如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化,這些周期消費群還可能通過口碑傳播實現(xiàn)壯大。
            2、線上營銷推廣增加參與性。對于線上營銷推廣,除了發(fā)布線下營銷推廣活動,吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外,更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動,從而使得目標消費群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個方面具有非常強大的優(yōu)勢,這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關,它更加容易吸引消費者的主動參與性,并能夠在這個營銷推廣過程中,給消費者帶來強烈的榮譽感和成就感,這就是我們常常說的通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗。這種營銷體驗的建立,常常會使消費者很自信地認為,她或者她們是時尚領袖、意見領袖,不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力,也會培養(yǎng)起一批具有相當品牌粘性的消費群體。
            我們之所以強調(diào)小品類化妝品的營銷服務,主要是它應該包括兩個重要內(nèi)容——與消費者完美融合及有特色。長期的化妝品市場營銷觀察,傳統(tǒng)的化妝品營銷服務已經(jīng)不能適應營銷革命3.0時代的要求,盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務發(fā)揮部分作用,但對于小品類化妝品來說,與其做傳統(tǒng)營銷服務,還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務。
            比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、提供的護膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務形式就顯得有些過時??偨Y起來,新營銷革命3.0時代,小品類化妝品營銷服務具體包括:改變客服從你問我答到即時互動,從面面俱到的服務到按需服務,參與性服務讓企業(yè)與消費者共同服務。
            1、改變客服:從你問我答到即時互動。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費者提問客服人員回答的模式,現(xiàn)在看來,這種客服模式不免顯得有些落后和被動。對于傳統(tǒng)化妝品還好說,對于小品類化妝品來說,就顯得極不合適,為此,我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式??头藛T不再是問題解答者,而是消費者的專家型朋友,她們可能發(fā)起關于某些可能存在的疑問或者問題的討論,通過微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中,解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式,極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離,改變了買賣之間的對立關系,而是通過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗。
            2、從面面俱到的服務到按需服務。傳統(tǒng)的化妝品客服非常不具有針對性,小品類化妝品的出現(xiàn),以及營銷環(huán)境的變化,使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務,以消費者的需要做有針對性的營銷服務,才是小品類化妝品細分人群的核心服務需求。對于小品類化妝品,企業(yè)做營銷服務,改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,使營銷服務更具針對性和個性化。
            3、參與性服務讓企業(yè)與消費者共同服務。小品類化妝品的特色營銷服務的重要一點就是與消費者完美融合,這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng)造價值,讓消費者提升其營銷服務的參與性,改變過去營銷服務由企業(yè)單獨完成的現(xiàn)象,企業(yè)將與消費者共同組成營銷服務團隊,她們通過企業(yè)的專業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營銷服務知識結構,完成對消費者的特色服務。這對于小品類化妝品來說是至關重要。
            通過對上述三點服務特征的描述,我們可以發(fā)現(xiàn),小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配,同時,它也與新生代消費群的消費習慣和消費心理相關,這對小品類化妝品營銷服務提出了新的要求和挑戰(zhàn),同時,也為具備創(chuàng)新能力的小品類化妝品品牌提供了機會。
            結束語。
            有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營銷策略,希望通過獨特的市場營銷策略,在化妝品小品類營銷上取得突破。化妝品營銷策劃專家任立軍認為,隨著新生代消費群的進一步崛起,把70后也包括在內(nèi),形成70、80、90、00后四個年齡段的新生代消費群體,她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大,對于這部分消費人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變,平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運營,對于化妝品行業(yè)來說,未來極有可能發(fā)展成為“小品類、大趨勢”,化妝品大品類將會逐漸縮小或者降低市場份額,越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨特個性消費需求上成為主流。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四
            本站策劃書欄目小編為您整理了《化妝品營銷策劃書》,供大家參考使用,希望對大家的策劃書有所幫助!
            在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!
            作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:
            一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
            隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
            正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
            二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
            我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
            1、品牌知名度低 :
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十五
             1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
             2、擴大銷售量,年銷售額達10億以上。
             3、擴大市場份額,2008年在化妝品市場份額提高到40%。
             二、目標市場策略
             通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩(wěn)定,注重自我的形象以及自我的健康保護。
             這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮(zhèn)定居,子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
             三、產(chǎn)品定位策略
             “年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。
             國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。
             所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產(chǎn)品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。
             其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
             四、品牌形象策略
             由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,產(chǎn)品的服務責任。
             產(chǎn)品時間上的領先,技術上的前列,在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。
             隨著08年奧運會的到來,社會責任的概念被人一再提到。
             因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,淡化“產(chǎn)品的功效,完全采用“企業(yè)社會責任,關愛老人”的品牌口號宣傳,達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
             五、廣告訴求策略
             由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,其性能已經(jīng)被廣泛認可,加之性能并非此產(chǎn)品賣點,理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
             訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩(wěn)定,注重自我的形象以及自我的健康保護。
             這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮(zhèn)定居,子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
             訴求重點:企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)
             急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。
             (產(chǎn)品)
             在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵,尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。
             六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略
             1、廣告主題
             (1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。
             (2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
             (3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。
             (4)一封致歉信,對不起我錯了。
             2、廣告內(nèi)容
             電視廣告文字腳本一
             主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。
             內(nèi)容:過年過節(jié),一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17。
             8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。
             畫面同時出現(xiàn),畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品。
             ”銷售人員在搖頭表示沒有。
             畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,我們追求健康,當然也追求年輕。
             各大藥店專柜均有出售。
             (公司此時停留在藥店營銷的階段。)
             電視廣告文字腳本二
             主題:一個女人用了幾十年的`化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
             內(nèi)容:代言人出現(xiàn),趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現(xiàn)在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品,健康是必須的。
             字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
             底下是產(chǎn)品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。
             平面廣告創(chuàng)意一
             主題:一封致歉信,對不起我錯了。
             內(nèi)容:在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。
             這是我們最為心痛和我始料不及的,我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,心痛早晨7點種近千人井然有序,隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,原來他們都可以高興的領到年輕,感受年輕的效果。
             七、廣告媒介策略
             本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產(chǎn)品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶,理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。
             第二部分:廣告計劃
             一、目標區(qū)域
             全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢,以北京上海為重點。
             二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃
             產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道,根據(jù)感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好,廣告不需要對產(chǎn)品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。
             選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。
             宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
             廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括羊城晚報、健康生活報、寧波晚報、中國老年報(祝你健康欄目)。
             側重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。
             在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!
             作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:
             一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
             隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。
             在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。
             1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。
             近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。
             xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。
             改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
             正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。
             尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。
             根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。
             此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
             二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
             我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
             中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。
             從總體上分析。
             國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
             1、品牌知名度低 :
             目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。
             這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。
             而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。
             另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。
             即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
             2、規(guī)模小,質量難以保證:
             化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。
             目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。
             雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。
             一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。
             此外,在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
             雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
             1、消費者偏好:
             國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。
             這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。
             此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
             2、成本價格 :
             國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。
             目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。
             外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。
             但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。
             此外,隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。
             另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
             三、媒介策略:
             (一)廣告市場:全國
             (二)廣告目標
             1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。
             2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
             3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。
             (三)廣告目標群
             1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
             2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
             3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
             四、我們的市場戰(zhàn)略目標:
             我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
             1、轉變經(jīng)營觀念:
             在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。
             如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。
             企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,以達到雙贏。
             2、進行正確的市場定位:
             目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。
             國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。
             一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
             3、注重品牌宣傳 :
             廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。
             目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業(yè)效益不佳。
             很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。
             在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。
             國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,建設良好的企業(yè)文化,擴大企業(yè)知名度,形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
             4、提高科技水平 :
             化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質上戰(zhàn)勝對方。
             提高產(chǎn)品質量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。
             只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。
             國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力。
             科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。
             現(xiàn)在中國加入wto以后,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十六
            在希臘語中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”,意思是把人體自身的優(yōu)點多加發(fā)揚,而把缺陷加以彌補。1923年,概括化妝品的作用為:使皮膚感到舒適和避免皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊、增加神采。
            美國fda對化妝品的定義為:用涂擦、撒布、噴霧或其他方法使用于人體的物品,能起到清潔、美化,促使有魅力或改變外觀的作用。不包括肥皂,并對特種化妝品作了具體要求。
            化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性的制品,日本等國稱之為類醫(yī)藥品,中華人民共和國《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中稱之為“特殊用途化妝品”,如用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬等目的的化妝品。
            應當指出,無論是化妝品,或是特殊用途化妝品都不同于醫(yī)藥用品,其使用目的在于清潔、保護和美化修飾方面,并不是為了達到影響人體構造和機能的目的。為方便起見,常將二者統(tǒng)稱為化妝品。
            (1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
            (2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
            (3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),增加組織活力,保持皮膚角質層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
            (4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),使之增加魅力,或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
            (5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。
            對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案
            “自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),誕生于20xx年,經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,企業(yè)有所成就,成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,剛剛邁入發(fā)展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,技術相對落后,一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可!
            自然堂誕生于20xx年, 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發(fā)和推廣了(1)多個火爆全國的美容,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
            (2)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節(jié)目--湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
            (3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),防曬等。在自然堂公司的努力下,其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產(chǎn)品也被人們認可!
            (4)在這的知識經(jīng)濟時代,經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
            如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業(yè)。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品,對市場要做個細分,以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
            (1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
            (2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品 ,隨著女士年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。
            (3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,人們也喜歡在網(wǎng)絡上購買化妝品。
            (4)人們喜歡天然護理產(chǎn)品
            (1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。
            (2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。
            (3)人們更相信國外化妝品。
            (4)化妝品的更新速度太快。
            (1)20xx年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè);20xx年7月份,在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎上,已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局。
            (2)網(wǎng)絡的推廣,是女性更了解了本產(chǎn)品。
            (3)消費者觀念轉變,追求綠色環(huán)保,天然不含化學成分的化妝品,為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向。
            (1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),也是目前中國規(guī)模最大、實力最強,最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
            (2)擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將spa概念引入到日化線中,后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。
            (1)企業(yè)成立的晚,和著名大企業(yè)很難比較。
            (2)技術不先進,產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。
            (3)促銷力度不行,網(wǎng)絡銷售管理不行。
            (1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
            (2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據(jù)調(diào)查,200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。
            (3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,因此產(chǎn)品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。
            如今正是炎熱的夏季,而對于大多數(shù)的愛美女性而言,現(xiàn)在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現(xiàn)在的白領女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
            通過使用“自然堂”, 改善面部微循環(huán),促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。
            自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。
            自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,還十分注重環(huán)境保護工作,天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
            首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。
            對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經(jīng)營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。
            要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。
            對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。
            產(chǎn)品的成分:桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液。
            產(chǎn)品功能:調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,可調(diào)節(jié)ph值,深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。
            適用人群:適用于任何膚質,自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
            促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。pop廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點:
            在廣告媒介選擇方面,我們可以從網(wǎng)絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,所以在網(wǎng)絡上會有很大的影響力。
            利用網(wǎng)絡廣告營銷:
            電子郵件營銷,可以借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷??梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。
            建立網(wǎng)上商店,在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,同時介紹介紹產(chǎn)品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產(chǎn)品,在線測試化妝效果,在線購物。
            在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
            在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員,一是各高校的業(yè)務代理,主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況,及時補充貨源,反饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員,校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
            在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節(jié)慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,提升公司形象。
            可以看出,化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
            這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的,從而提出了這次策劃的目標:提高產(chǎn)品銷量,擴大高校市場占有率,提高企業(yè)知名度和美譽度。確立了市場目標,參照競爭對手產(chǎn)品銷售情況,我們提出了具體的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內(nèi)迅速打開高校市場,完善網(wǎng)絡建設,提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解和對產(chǎn)品習慣性購買的速度。
            當然,準確的形象定位、高水平的規(guī)劃設計、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個合理恰當?shù)膬r格策略的制定,都將直接影響著該項目的進展。
            本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃,目的在于為“自然堂”進行營銷創(chuàng)新,并提出具體實施步驟,使得其渡過國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段,得以生存和發(fā)展下來。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十七
             在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,必須做好營銷策劃,下面小編為大家提供關于化妝品的營銷策劃方案,希望對大家有所幫助!
             清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求,與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。
             近年來,隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,但大多品系不全且價格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。
             由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢,極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
             1、售點文宣:海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
             2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。
             3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
             4、贈品:100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
             5、廣告:在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
             6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。
             (一)組織構架建設
             組織構架是市場拓展的'保障,為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),及時成立“**”品牌小組,專職負責新品上市推廣工作。
             (二) 市場資源整合
             1、員工隊伍培訓及充實
             堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎,新品入市,培訓是當務之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周,善于引導員工高漲的熱情,迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時,酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
             2、資金準備
             充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。
             3、公關外聯(lián)與市場調(diào)研
             積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商,進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研,順便完成** 新品即將入市的信息通報工作,進行前期接洽,為新品上市營造寬松環(huán)境,并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
             (三)終端賣場選擇
             根據(jù)市場調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,作為首批進場目標。
             (四)進場業(yè)務洽談
             1、洽談前應作好以下準備:
             a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
             b)備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
             c)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
             d)** 產(chǎn)品樣品一套。
             e)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
             2、洽談中應注重以下幾點:a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
             b)概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。
             c)比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
             d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
             e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
             f)最后介紹** 系列產(chǎn)品品質信心保證及完善售后服務。
             3、如一次洽談未果,應及時總結經(jīng)驗,以利下次拜訪。
             (五)上架陳列布貨
             產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長顧客逗留時間,增加銷售機會。
             1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
             2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。
             3、 有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)
             4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
             5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。
             6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
             7、 ** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,以利推銷。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十八
            1.優(yōu)勢(strength):
            企業(yè)品牌逐漸形成;
            形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);
            軟件和硬件的服務鏈基本匹配。
            (產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送);有一定的.市場基礎(營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營)。
            2.劣勢(weakness):
            團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系;
            營銷團隊不夠完善;
            市場架構、目標客戶不夠清晰精準;
            市場認知度較低,客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰;
            3.機會(opportunity):
            食品安全這一社會焦點一直存在;
            政府迫切需要社會企業(yè)積極參與;
            食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成。
            威脅(threats):
            機關事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購價格靈活,管理運營成本低;
            農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控;
            二、產(chǎn)品設計與市場定位。
            1.產(chǎn)品設計:
            做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作。
            備注:產(chǎn)品設計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主;
            2.市場定位:
            價格定位:參照市場價格但不能高于市場價格太多;
            客戶定位:市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關事業(yè)單位食堂餐廳;大中規(guī)模型企業(yè)及學校幼兒園食堂餐廳;
            2、會議營銷:
            1)會前客戶邀約準備;
            2)會議現(xiàn)場流程設計(待定);
            3)會后客戶跟蹤簽約服務;
            四、銷售團隊建設與銷售管理。
            1、團隊配置:
            營銷經(jīng)理:1人。
            工作內(nèi)容:整體營銷方案的擬定與實施;
            擬定銷售計劃與市場規(guī)劃;
            溝通協(xié)調(diào)公司相關部門的相關工作事宜;
            培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作;營銷主管:5人。
            工作內(nèi)容:負責新老客戶的管理維護與開發(fā);
            配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案;
            執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定;
            績效考核及薪資待遇待定;
            2、銷售目標管理:
            1)月度銷售目標任務分解。
            2)月度費用目標分解。
            3、銷售人員管理:
            1)銷售目標管理:以銷量為硬性目標;
            2)銷售業(yè)績考核制度。
            a.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準;
            b.完成基本銷售任務、未超過規(guī)定比例:無提成;
            c.超過基本銷售任務規(guī)定比例:按比例提成;
            d.低于基本銷售任務規(guī)定比例:無提成;
            e.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務,工資下降30%,無提成;連續(xù)6個月未完成基本銷售任務,調(diào)離銷售崗位或予以辭退。
            3)業(yè)務管理:客戶溝通報表及每日工作報表。
            4)會議管理:早會、周例會、月度總計會;
            五、營銷推廣計劃:
            1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點在正德康城公司;
            2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);
            3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結合點待定;
            4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率;
            六、市場規(guī)劃與管理;
            1、市場規(guī)劃:
            a模式:按照行業(yè)系統(tǒng)分配:
            衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等。
            b模式:按照市場區(qū)域劃分。
            2、市場管理:
            1)根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理;
            2)根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務內(nèi)容;
            3)根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容;
            七、市場服務與客戶激勵政策:
            1、市場服務:
            2、客戶激勵政策:
            根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量,設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵;(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式)。
            員工培訓課程設計:
            1、企業(yè)文化培訓。
            2、職業(yè)素養(yǎng)培訓《如何成為職業(yè)化員工》。
            3、業(yè)務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》。
            4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤,萬事一場空!》。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇十九
            化妝品市場是一個充滿活力的市場,跨國企業(yè)的大舉進入,本土企業(yè)的崛起,使這個行業(yè)更加變化多端:產(chǎn)品結構變化,市場更加細分,概念日漸翻新,營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入,更加使競爭升級。
            女性購物多集中于百貨商場專柜,品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例,1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,到1999年5月,該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜,產(chǎn)品十分暢銷。
            人員直銷目前也相當流行,如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例,其創(chuàng)品牌的至今,已有116年歷史,其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,員工超過3。2萬人,產(chǎn)品遠銷125個國家,品種多達16000多種,暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度,吸納了近200萬雅芳小姐,在全世界推銷雅芳化妝品。
            還有目標營銷、藥店營銷、服務營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略,各具優(yōu)勢,各有特色,在營銷領域都成就了相當多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例,分別剖析營銷策略之要義,期望對化妝品營銷人士有所裨益。
            目標顧客營銷是指針對特定消費者,研究其消費心理,采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。
            女性的消費心理方面與男性不同,因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺,易受購買環(huán)境氣氛影響,容易沖動而產(chǎn)生購買行為。當她們逛商場時,碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,很容易受到感染,從而被深深吸引,再經(jīng)美容師的熱情推薦,化妝品迷人芳香的熏陶,很容易沖動一次,即興購買。
            另外,女性購買化妝品,一般自我意識比較重,常常以個人喜好,或參照一定標準后,實施購買行為。女性天生好幻想,神經(jīng)非常敏感,她們在選購化妝品時,愛憑主觀感覺,以所見、所聞、所觸摸為參照,然后決定購買行為,這種特別的心理特點,在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品,則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同,化妝品的使用價值是美容,從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象,以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,當西方女性們刻意追求獨特個性時,露華濃率先推?查理"香水,并宣揚"個性化"情感,引導一種生活方式,將"查理"香水包裝成香味獨特,新穎別致的個性化商品,引得不少女性爭先購買。不久后,女性的消費情感發(fā)生了變化,從獨立性變?yōu)樽非笈曰?,露華濃公司又推出"瓊特"香水,盡力突出訴求"女性化"特點,使其產(chǎn)品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理,可以打造不同的個性品牌,業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài),總結為以下幾種:
            虛榮與攀比:從營銷角度分析,女人有兩張臉,一面是現(xiàn)實,一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己,使自己更加靚麗、健康,增強自信,得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,喜歡向別人炫耀,或滿足一時的好奇需求。
            女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力、消費習慣和喜好,擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識,永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關心社會新聞,但卻非常關注自己周圍的事??吹酵沦I了漂亮衣服,她也想擁有;如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,頓時感覺無優(yōu)越感可言,這就是攀比心在作怪。
            恐懼與彷徨:隨著年齡增長,皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點,失去彈性,暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老,擔心青春過早流逝,容顏衰老,因此將希望寄托在化妝品上,夢想能留住青春容顏。
            女人在購買商品時,卻不果斷,態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,西店進,逛了一家又一家,挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員,抓住時機循循善誘,告訴她們"合適的理由",女人就相信,稀里糊涂買了,也許過后就后悔。
            流行與仿心:女人崇尚流行,追趕時髦,對于新潮東西,她們絕不會視而不見,莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感,都渴望永遠走在時尚的前沿,決不愿落后半步,這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計,這其實是一種超前的消費。
            女人對名人也特別有好感,往往樂此不疲,曾風行一時的"簡愛帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理。
            喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會,紛紛打出了"忍痛大削價"、"免費贈送"、"巨獎銷售"等怪招,遍街林立的專營"特價商品"的商店也應運而生。在女人的購買心理中,不管是否實用,只要有甜頭可吃,她們就樂意消費。
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇二十
            “缺少規(guī)劃,認識不深刻,只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。
            美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式,在資源共享的基礎上以產(chǎn)品和專業(yè)服務相結合的方式進行銷售,極大方便了顧客,深受當時消費者的喜愛,可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當時占盡了優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多,消費者選擇的余地越來越寬,消費者的要求也越來越高,即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力!
            體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲,消費者的取舍標準是對環(huán)境、服務、產(chǎn)品質量綜合感受的結果,那些裝修得體,設施完備,服務質量好,讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反,裝修檔次不夠,服務質量不好,則制約了美容院的發(fā)展。
            美容院如何解決這些問題?首先必須放開眼光,樹立正確的投資心態(tài),制訂長遠的發(fā)展、投資計劃。
            投資是什么?投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點,拒絕投資,拒絕改善,從不注重對美容師的培訓工作。據(jù)預測,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們物質生活水平的提高和消費觀念的更新,未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,甚至會更多,這意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時,隨著市場的全面放開,中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構,因服務質量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關門歇業(yè),取而代之的將是一批設施完備、服務質量高、專業(yè)技術好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構。市場競爭的結果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構,使這些少數(shù)的美容機構日進斗金,財源滾滾。
            我們是要做未來市場財富的擁有者,還是做未來市場的旁觀者,關鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是:過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃,如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學習再深造儲備基金、60%作為純盈利收入,將既定的目標分化成多個階段性目標,就可以將主觀的心理障礙分化于無形,輕松實現(xiàn)愉快投資。
            1、硬件的建設。
            美容院的硬件建設是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施,是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受,也是為顧客提供優(yōu)質服務的基礎保障。
            美容院給顧客的第一直覺感受非常重要,它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判,進而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生,從而拒絕再次光臨該飯店,這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理,過于簡陋、破舊的裝修環(huán)境,再加上沒有專業(yè)儀器的支撐,一定會讓顧客對美容院技術的專業(yè)性、服務的舒適性、產(chǎn)品質量的可用性產(chǎn)生懷疑,從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。
            相反,同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產(chǎn)品,不一樣的完備的設施和高檔的裝修環(huán)境,就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早,裝修與設施已經(jīng)遠遠不能滿足時下的要求,嚴重滯后于后起的效仿者。先進經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務環(huán)境及設施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊,儀器不全,甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐,致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內(nèi),嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,怎樣能給顧客留下美好的感受?顧客只要有選擇的余地,一定會棄你而去,另棲良枝!
            當然,我們也并非年年要裝修,月月要改善。當?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時,就用我們的投資儲蓄基金,在原有的基礎上進行改善,使之達到一個更高的層次!當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃,以備下一輪的更高要求的改善。
            2、軟件的完善。
            有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善,硬件是美容院的骨架,軟件就是美容院的血肉,二者缺一不可!
            軟件的完善即是對管理技能、美容技術、專業(yè)深度、服務質量的全面提升。
            美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現(xiàn)實中有部分美容院,因為管理知識欠缺,無法進行較全面的管理,或者是管與理不分,認為管理就是看管住大家賣力干活,完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能,導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。
            管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索,不斷地學習與研究,找出適合自己的管理方法。
            技術不熟練,專業(yè)深度不夠,是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,也是影響服務質量提高的最直接因素,一位優(yōu)秀的美容師,不僅要技術嫻熟,而且絕對要具備專業(yè)形象,只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務。
            因此,各美容院在對美容師的專業(yè)培訓方面一定要下大力度,打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢,以技術取勝,以服務取勝,從而從根本上保證美容院財源不斷!
            3、形象“工程”——常抓不懈。
            美容院的專業(yè)形象,除了要硬件、管理和專業(yè)技術的支撐外,美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。
            要經(jīng)常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新,店內(nèi)物品擺放要井然有序,美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味,決不可給顧客一種臟亂的感覺。
            美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象,工作時不可濃妝艷抹,統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),美容師個人要保持服裝潔凈,不留長指甲,無體味及口腔異味,做好個人衛(wèi)生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手,并配帶口罩。
            美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然,不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候,且記不可把顧客晾在一邊不管不問,正確的作法是為其備上茶水,送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事!
            美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是:促銷宣傳活動,有部分美容院對此項工作不夠重視,認為宣傳活動無益于美容院的各項工作,故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實,各種公益、宣傳活動,除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外,還可穩(wěn)定老顧客。實踐證明,美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外,還可達到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的!因此各美容院應重視并切實做好宣傳工作!
            現(xiàn)在,中國的美容市場正處在一個變革的緊要關頭,各美容院應在原有良好的基礎上,不斷前進,才能應對日后更加激烈的競爭,才能在以后更加廣闊的市場中,賺取更多的財富。隨著以后市場準入標準的不斷提高,變革的難度與要求也會越來越高,所以,我們要從現(xiàn)在開始,立即著手進行改變,才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者!
            化妝品網(wǎng)絡營銷策劃書篇二十一
            在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人,好一派霸道的景象,但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告,白浪費人民幣之外,筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏,甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產(chǎn)品,降到了還不到十元錢一支,大家說這種促銷是好是壞,我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品,突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢,給你使用,你會相信嗎?而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士,你認為女士還會使用嗎?這只是第一種現(xiàn)象;再給大家舉第二個例子,前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚,這個團聚不同于其他的團聚,所謂的不同是指,并不是一般的聚會就是上酒店之類的,而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋,真是既衛(wèi)生又熱鬧!
            說實話我這個同學家里不算富裕,住的是電梯公寓,我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,推的是一種夜晚用的面膜,一盒是幾張,總價值是幾百元一盒,具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了,總之平均大約是一百元每張面膜的價格,我當時看了就直笑,我對那個同學說,你信不信這家公司一定要完蛋,他問我為何?我說,你們這樓上都是富豪啊,一張面膜能用幾次,一次就是一百元啊,這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋!
            基于種種情況,我感到很憂慮,而今正處于金融危機的不利局面之下,竟然還有這樣無聊的、無知的公司,為了中國的經(jīng)濟,民生的危機,筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,到底該怎樣做化妝品的廣告。
            筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎,核心是概念,關鍵是營銷!”足以見得,營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢?因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè),閣行如閣山,這是筆者我多年也一直在思考的問題!筆者總結為以下幾大法則:
            每個廠家的產(chǎn)品的功效,今日不談我們主要談營銷,而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎,核心是概念,我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,我一向主張不要跟風,即使比如這段時間中草藥的比較好賣,但是大家跟風也可以,你也要跟的有水平啊,別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了,營銷行業(yè)本生就是智慧的較量,你就應該想出比此更有說服力的概念來,哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?BR>    史玉柱的成功確實令人羨慕不已,但是有人在問他是怎樣成功營銷的,他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了,他不僅了解了他們的需求,我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平,不然他的“腦白金”再好,若定的價格是幾萬塊錢一盒,我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后,我們必須要合理地、理性地定一個價格,其實并不是所有的奢侈品都是好東西,很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤,認為在今天的經(jīng)濟時代里,好的不一定是最貴的,但是最貴的一定就是最好的,我看不是這樣!我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少,若定的太貴,即使他是有其心可能也無其力了!
            上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化,以及相對應而適合的渠道,今天就不重復!
            我們知道做任何事情,為了風險要降到最底,我們必須先做一個實驗,這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的,所以我們做產(chǎn)品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下,試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
            我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,我們就必須地面鋪貨要立即跟上,不然你的廣告就徹底白做了,即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨,要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排,這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告,一個城市一個城市牢牢地吃定它,絕對比你盲目的擴張好的多!
            這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施,自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯,但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵,否則就自找苦吃。
            人出名門有人捧,貨出品牌自然貴,這個道理大家可能都懂,一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時,我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術、高科技生產(chǎn)出來的,絕對不是隨便那個都能搞出來的,象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作,這個就借別人平臺提升自己形象,就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了!
            無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,甚至品類時,我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè),這件事情的第一,所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,無論是功效還是概念或者品類,我們都希望獲得第一法則,使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1,因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。
            這個是我一直不鼓勵使用的手段,但是這個確實是一個很好的一把利劍,這種手段可以使你的宣傳(廣告)起到雙重的效果,不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強!