天道酬勤，努力就會有回報；借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗，可以提高自己的總結(jié)寫作技巧。你可以從范文中學(xué)習(xí)一些寫作技巧和表達方法，以便提高你的寫作能力。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇一
作為企業(yè)管理者，了解培訓(xùn)的重要性是非常必要的。招商培訓(xùn)課程是許多企業(yè)用來提高員工能力的方式之一。我曾參加過一些招商培訓(xùn)課程，這些課程讓我感受到了課程的收獲與培訓(xùn)的必要性。
第二段：培訓(xùn)的重要性。
隨著企業(yè)的發(fā)展，人力資源的培養(yǎng)變得越來越緊迫，培訓(xùn)的必要性也被彰顯出來。招商培訓(xùn)課程使員工適應(yīng)新的業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強管理技能。這種方式對于企業(yè)來說非常有效，因為它能夠提高員工的工作效率和技能，從而幫助企業(yè)獲得利潤。
在我的招商培訓(xùn)課程中，我們經(jīng)常進行角色扮演。這是一個非常實踐的培訓(xùn)方式，讓我們感受到了實際情況下的工作環(huán)境和任務(wù)。另一個比較重要的課程是面對面的溝通技巧培訓(xùn)。在這個課程中，我們學(xué)習(xí)了如何處理常見的客戶問題，并掌握了在不同情況下的處理方式。這些實用的技巧在我們的工作中幫助我們更好地應(yīng)對各種情況。
第四段：培訓(xùn)的平臺建設(shè)。
為了更有效地進行培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該不斷完善教育平臺。這包括建設(shè)電子教師、智能學(xué)習(xí)平臺、在線考試等。這些平臺可以有效地使員工參與到課程中來，隨時隨地獲得知識。此外，這些方法十分直觀易懂，使學(xué)員能夠通過自學(xué)和自我測試實現(xiàn)知識的鞏固和掌握。
第五段：結(jié)論。
通過招商培訓(xùn)，我們能夠更好地適應(yīng)市場和企業(yè)發(fā)展。通過實踐和講解，企業(yè)員工可以快速獲取新的方法與思路，在改善和自我提高的過程中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。同時，企業(yè)也應(yīng)該不斷構(gòu)建教育平臺，提高培訓(xùn)的效果。這兩方面的努力為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇二
重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位。
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略。
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預(yù)算。
1、招商成本。
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果。
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景。
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程。
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預(yù)案。
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇三
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?BR> 8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇四
山青，塔長，鐘鳴。
藝境.藝因琢而精。
心境.心因靜而遠。
心靜，致遠，淡泊，明智。
筑境.筑因妙而傳。
創(chuàng)造，無止境。
上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標，至上口味。
上品稀缺，升值，唯一。
新海派主義建筑集群。
無限陽光雙景生態(tài)自然居停。
舒適源于對居住尺度的把握。
星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢想。
星星港灣，大學(xué)城后花園。
重組，文化濃郁之美。
東部生活的坐標。
星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。
居住，是氣質(zhì)的一種表達。
block，圍合式空間，標識居住者的領(lǐng)域感和歸屬感。
核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。
生活美學(xué)，一次滿足你的夢想。
一個正在實現(xiàn)中的夢想。
讓您擁抱山水，真情永遠。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇五
1.1.1城市總體概況。
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況。
1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
1.1.4城市城市規(guī)劃前景。
1.1.5政府政策及金融信貸政策。
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
1.2、微觀環(huán)境分析。
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。
1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。
1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研。
1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
1.2.6周邊競爭狀況分析。
1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研。
1.3、目標市場研判。
1.3.1市場研判。
1.3.2物業(yè)定位。
2．項目分析。
2.1、物業(yè)概況。
2.1.1項目基本情況。
2.1.2項目規(guī)模指標及投資。
2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。
2.2.1優(yōu)勢分析。
2.2.2劣勢分析。
2.2.3機會分析。
2.2.4威脅分析。
2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。
2.3.1項目硬件評估及建議。
2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。
3．項目定位。
3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）。
3.1.1定位準則。
3.2.2定位基點。
3.2、產(chǎn)品定位。
3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配。
3.2.2商品組合。
3.2.3經(jīng)營核心。
3.3、價格定位策略。
3.3.1定價策略。
3.3.2市場價位分析。
3.3.3階段價格策略。
3.4、項目目標客戶群定位。
3.4.1終端消費客戶特征細分。
3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析。
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。
3.4.4招商品牌客商類型鎖定。
3.4.5項目品牌發(fā)展定位。
3.5、項目營銷方式。
3.5.1商鋪銷售模式。
3.5.2項目招商經(jīng)營模式。
3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）。
3.6、銷售策略分析。
3.6.1運作方式。
3.6.2銷售策略。
3.7、消費力測算。
3.7.1客流量與目標消費力測算。
3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析。
3.8、項目整體財務(wù)分析。
3.8.1投資預(yù)算。
3.8.2物業(yè)收益分析。
3.8.3財務(wù)敏感性分析。
3.9、商場投資分析。
3.9.1投資預(yù)算。
3.9.2經(jīng)營收益分析。
3.9.3財務(wù)敏感性分析。
4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。
4.1.1項目整體招商策略。
4.1.2銷售分期。
4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。
4.2.1np（大眾媒體）。
4.2.2戶外廣告。
4.2.3直投雜志。
4.2.4整體形象包裝。
4.2.5平面媒體投放組合形式建議。
4.2.6廣告媒體排期計劃。
5.1.1招商操作流程。
5.1.2市場工作圖。
5.1.3招商工作圖表。
5.1.4招商管理制度及運作策略。
5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。
5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé)。
5.2.2銷售工作流程。
5.2.3銷售策略。
6、項目綜合分析。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇六
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
1、廠價結(jié)算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責(zé)）；
2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠?zé)）。
3、商議的其它方式。
1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10—30萬；地（市）級30—60萬；省級60—120萬。
3、年基本銷售量：縣級100—300萬；地級300—600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇七
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
（一）項目自身的市場定位；
（二）項目所在地的消費狀況；
（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；
（四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商原則的確定。
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
（一）招商談判的特點。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性。
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性。
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
（二）招商談判的原則。
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備。
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據(jù)。
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組。
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會。
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會。
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會。
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪。
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略。
明確談判目的。
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
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商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇八
按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。
一、目標任務(wù)。
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個；各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅）基本條件。
二、招商形式。
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
（一）時間要求。
1、班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天；
2、各村（居）、各單位主要負責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
（二）過程督查。
各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
（三）經(jīng)費保障。
1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報銷。
2、其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。
領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。
四、工作措施。
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇九
乙方：____________。
為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動基地振興和徐走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達成以下協(xié)議：
1、甲方負責(zé)向乙方提供投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。
2、甲方負責(zé)向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。
3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應(yīng)及時安排相關(guān)人員跟進，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理。
4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設(shè)后按照相關(guān)政策給予乙方招商服務(wù)獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設(shè)。
5、甲方必須對乙方所提供的`項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。
1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標企業(yè)推薦項目，或?qū)⒎袭數(shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負責(zé)做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。
2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。
3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進行實地考察。
1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。
2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托使用。
甲方（蓋章）：____________。
代表（簽字）：____________。
乙方（蓋章）：____________。
代表（簽字）：____________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、策劃的總體思路。
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析。
1.項目優(yōu)勢。
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
1.3xx商鋪市場需求較大。
2.項目劣勢。
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點。
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
4.風(fēng)險。
4.1市場因素。
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素。
本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，xx當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
五.
崗位職責(zé)。
招商部職責(zé)。
一、部門本職：
2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)。
工作計劃。
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、
工作報告。
：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負責(zé)制定招商工作計劃及目標;。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項招商方案的工作效果;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標的完成負責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責(zé)。
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商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十一
地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi)，用來作為財產(chǎn)的土地，招商是指為項目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作，那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃，歡迎參閱。
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法*解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
1、組織及負責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動；2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景1、用地概述。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）2、1商鋪部分：約15000㎡2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
（2）強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
內(nèi)容僅供參考。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十二
xx先生(女士)。
衷心感謝您對《人生年記》的關(guān)注與支持。我公司定于5月13日在鄭州市農(nóng)科路大浪淘沙舉行《人生年記》省內(nèi)招商會，誠摯邀請您的蒞臨!
本次招商會主題為"一本書改變你的一生"，展現(xiàn)出《人生年記》在當今社會個人發(fā)展的重要性。我公司安排了詳細的《人生年記》品牌策略、《人生年記》解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內(nèi)人士在第一時間了解《人生年記》的商機與內(nèi)容。我們期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將《人生年記》品牌做強做大，實現(xiàn)人生財富的.全面豐收和最大雙贏!
本次招商會活動期間訂貨將有突破性優(yōu)惠的措施。同時，活動期間的食宿、餐飲由我公司統(tǒng)一安排。
讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來!恭請您的光臨!
獎項設(shè)置：一等獎1名價值。
二等獎1名價值。
三等獎2名價值。
報到地點、食宿地點及交通路線圖。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十三
主要是做市場的就是聯(lián)系廠家，零售商等進入賣場，主要談相關(guān)的'場地費用之類的東西。具體的有：
一、負責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。
二、負責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析，建立公司業(yè)務(wù)信息庫。
三、負責(zé)后備品牌的儲備、引進。
四、負責(zé)收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。
五、負責(zé)公司合同文本的制定。
六、負責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。
七、負責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實施。
八、負責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。
九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。
十、負責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。
十一、負責(zé)新品牌的引進，協(xié)助品牌商進行上柜前的商品寄存保管工作。
十二、負責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
十三、負責(zé)品牌的清退和撤柜工作。
十四、負責(zé)品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。
十五、負責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。
十六、負責(zé)公司經(jīng)營指標的制定、分解及考核。
十七、負責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實和協(xié)調(diào)。
十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十四
甲乙雙方依據(jù)《________》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
1、費用：
租金：_________。
物業(yè)費：_________。
水費：_________。
電費：_________。
其他費用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
四、代理條件：
(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：
(二)代理權(quán)限：
4、甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標準》后，乙方有權(quán)代甲方向達標商戶口頭承諾進駐許可。
(三)其他：
1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;。
2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;。
3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;。
4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。
五、代理費用以及支付方式：
(一)甲方支付以下費用：
0-20_㎡：____元。
20_-5000㎡：____元。
20_0-50000㎡：____元。
50000㎡以上：____元。
5、其他費用：考察費、物料費等。
六、報告情況。
(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認簽字。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(一)甲方：
2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負責(zé)辦理各項符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);。
3、甲方確保本案通過竣工驗收，并如期交房，如發(fā)生交房時間。
4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;。
5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時向乙方匯報，以增加招商之透明度;。
10、本合同約定外的事項，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標準并簽字確認，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。
(二)乙方：
1、乙方在招商活動中必須嚴格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;。
2、乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動;。
3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;。
4、制定計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等);。
5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進行相應(yīng)工作;。
7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;。
9、當因招商需要，低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;。
11、乙方招商期限以及進度因特殊原因(如國家及集團的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當順延其時間。
八、違約責(zé)任：
2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負責(zé)任;。
3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;。
8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____個工作日，則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____元/日的標準計算并收取違約金，同時追索甲方所欠費用。
九、本合同的解除與終止條件：
(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補償;。
(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;。
(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;。
3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;。
4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;。
5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
(四)特別保密條款。
2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
十、附則：
1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;。
4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;。
5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十五
傳真：_________________。
傳真：_________________。
1.甲方授權(quán)乙方在動。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標標識及品牌名稱進行產(chǎn)品推廣和宣傳活動。乙方預(yù)付元首期進貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進貨貨款以首期進貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的'代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
乙方應(yīng)為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個人身體證復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪租賃合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時不斷更新。
乙方的經(jīng)營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟損失。
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責(zé)代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險、運費由乙方自行承擔(dān)。
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由________________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應(yīng)仔細核對荷花仙子箱包__款式及檢查外包是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。(不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開裂、嚴重褶皺等外觀或功能暇癖)。
1.在雙方洽談初期，甲方可以———折價格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于————元，年度總進貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預(yù)測(乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測的準確性)。此預(yù)測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導(dǎo)建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經(jīng)銷商進行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個工作日內(nèi)提供采購指標完成計劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認為，經(jīng)銷商所提交計劃不適合在合理的時間內(nèi)完成采購指標，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。
1.甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價為產(chǎn)品零售價的————折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權(quán)對產(chǎn)品的零售價格進行調(diào)整。在零售價進行調(diào)整時，價格調(diào)整當日市場所有此款產(chǎn)品的零售價格同步進行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價在價格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價不變。
1.廣告資料：甲方應(yīng)按實際成本向乙方提供荷花仙子品牌價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包__推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱包__的推銷。
3.轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。
4.價格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__價格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包__如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應(yīng)予免費修復(fù)或調(diào)換。但此項免費修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
1.推銷：乙方應(yīng)積極促進荷花仙子品牌箱包__的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包__在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。
2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包__相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。
3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單(銷售回款)，總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個月遞增百分之____。
4.費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單(銷售額)的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包__價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。
6.市場情況報導(dǎo)：乙方應(yīng)負責(zé)每月(或每季)向甲方提供書面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包__的市場報導(dǎo)，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報通知甲方。
乙方在自己區(qū)域內(nèi)對所代理產(chǎn)品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請日期不予補貼。
乙方在申請廣告補貼的過程中應(yīng)本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。
對于發(fā)展迅，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請新的信貸額度。
協(xié)議雙方應(yīng)認真負責(zé)地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：
3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標使用或注冊的情況;。
4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。
甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。
乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對該分包代理人的活動負全部責(zé)任。
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。十六、不可抗力。
本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2.各方通訊地址如下：
3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。
1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
(_____有限公司)。
負責(zé)人或委托人(簽字蓋章)：
開戶銀行：
帳號：_________________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_____________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十六
委托方：(以下簡稱甲方)。
代理方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理“____”項目招商的有關(guān)事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執(zhí)行。
一、甲方正式委托乙方為甲方“____”項目的招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義從事該項目的代理事務(wù)。
二、項目概況。
2.1項目名稱：
2.2項目位置：
2.4技術(shù)參數(shù)：
1、建筑結(jié)構(gòu)：
2、建筑占地面積：
3、建筑面積：
合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》。
3.1代理事務(wù)：“____”項目的宣傳推廣及招商。
3.2代理期限：本合同起始日期為自____年____月____日起，至____年____月____日止。
3.3經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項目商業(yè)招商進度總要求截止日為____年____月____日。
特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
4.1保證“____”項目招商宣傳必需的資金供給。
4.2在本合同生效后3日內(nèi)向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權(quán)屬證明文件及與本項目有關(guān)的批準文件(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據(jù)相關(guān)手續(xù)、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關(guān)的材料(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異)，并對因為有關(guān)手續(xù)、文件的辦理而影響對該項目開發(fā)過程和進度的后果負責(zé)。
4.3按甲乙根據(jù)銷售或客戶需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房;保證項目工程質(zhì)量符合房屋銷售合同所約定的質(zhì)量標準。
4.4負責(zé)配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預(yù)交的預(yù)訂金或定金，收取租金，當日要完成的工作應(yīng)當日結(jié)清。
4.5負擔(dān)現(xiàn)場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內(nèi)各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設(shè)及裝修裝飾標準雙方另行約定。
4.6負責(zé)銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務(wù)、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業(yè)管理費用。
4.7甲方保證其各部門應(yīng)為乙方的招商工作提供無條件協(xié)助和支持。
4.8按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付代理費用及有關(guān)費用。
4.9擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權(quán)。
五、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
5.1乙方從本合同生效的次日起開展項目招商、推廣的各種工作。
5.2利用自身綜合優(yōu)勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關(guān)工作。
5.3負責(zé)組織招商團隊，并負擔(dān)其工資、獎金。
5.4統(tǒng)一管理招商現(xiàn)場雙方所派駐的工作人員，并負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，使之有利于招商工作的推進。
5.5對該項目的規(guī)劃方案及招商政策，有權(quán)根據(jù)市場情況對部分設(shè)計作出調(diào)整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。
5.6乙方所有參與本項目的人員應(yīng)遵循國家法律法規(guī)及行業(yè)道德標準。若有人發(fā)生有損本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務(wù)不變。
5.7自本合同生效后，應(yīng)分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。
六、乙方必須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實地在委托權(quán)限內(nèi)辦理委托事務(wù)，不得超出甲方委托的權(quán)限范圍開展工作。
7.1在本合同所規(guī)定的條件之下，甲方授權(quán)乙方全權(quán)負責(zé)“____”項目的招商工作。
7.2招商推廣費按預(yù)計實現(xiàn)租賃總額的2%-3%計算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷售物料的有關(guān)費用，不包含售樓部建設(shè)、裝修裝飾設(shè)施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔(dān)，乙方的推廣預(yù)算嚴格控制在該費用之內(nèi)。
7.3.1截止____年____月____日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。
7.3.2招商代理傭金按月逐月支付。
7.3.3招商代理傭金的結(jié)算方式為：甲方應(yīng)在每月的后2日內(nèi)根據(jù)乙方當月招商合同的實際金額計提乙方招商代理傭金，并按當月應(yīng)提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務(wù)后的10日內(nèi)由甲方一次性支付乙方。
7.3.4招商代理傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。
7.4項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責(zé)合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。
十、關(guān)于服務(wù)費用:。
從委托之日起計算，合同簽署2日內(nèi)甲方先行支付乙方招商啟動費五萬元整(rmb：50000元)，但須在日后的銷售提成或招商傭金中先行扣除。乙方在15個工作日內(nèi)提交詳細的《招商定位報告》、《招商執(zhí)行報告》。
十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十二、乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經(jīng)營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十三、違約責(zé)任。
13.1甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔(dān)一切責(zé)任外，還應(yīng)負責(zé)賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟損失。
13.2若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應(yīng)付乙方的招商代理費及相關(guān)費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔(dān)相當于應(yīng)付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權(quán)通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關(guān)款項，并有權(quán)單方解除合同。
13.3如無甲方授權(quán)，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應(yīng)由乙方承擔(dān)由此造成的全部損失。
13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成代理事務(wù)，則甲方有權(quán)單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。
十四、甲、乙雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出的函件、方案等文本應(yīng)具備以下的形式為有效。
14.1每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。
14.2如通過甲、乙雙方指定的.傳真機發(fā)出的，則為每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。
十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：
15.2可通過合法的郵政系統(tǒng)向?qū)Ψ街付ǖ牡刂粪]寄函件方案等文本。
15.3甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應(yīng)在變化前的三個工作日前通知另一方。
十六、在合同執(zhí)行過程中，甲方同意乙方使用“全程代理”等名義。
十七、雙方合作期間，如遇國家或當?shù)卣卮笳哒{(diào)整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補簽協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。
十九、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過訴訟解決。
二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。
二十一、合同終止：
21.1本合同所約定的事項全部實現(xiàn)。
21.2一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據(jù)實際情況，向?qū)Ψ阶肪控?zé)任，要求賠償：
22.2.1有欺騙行為時;。
21.2.2有違反國家法律法規(guī)行為時;。
22.2.3因一方過錯給對方造成重大損失的。
二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規(guī)定所享有的任意解除合同的權(quán)利，除本合同另有約定行使單方解除權(quán)外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應(yīng)向守約方支付10萬元的違約賠償金。
二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十七
１、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商店按管理權(quán)限分工負責(zé)商場招商工作。
２、商場進貨管理委員會負責(zé)審批被招商企業(yè)的進場資格，市場經(jīng)營部負責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列衛(wèi)生進行檢查。
３、勞動人事部負責(zé)對來場信息員進行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室對信息員服務(wù)規(guī)范、勞動紀律、商容風(fēng)紀等進行檢查考核。
４、安全保衛(wèi)負責(zé)對商場信息員驗證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書，負責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。
５、行政部負責(zé)來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作。
６、各商場商店明確一名經(jīng)理負責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。并負責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。
１、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責(zé)任心強，熱情大方，會講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。
２、商場招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活動，努力完成銷售計劃。對３個月完不成銷售計劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權(quán)提出終止協(xié)議。
３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè)或有外貿(mào)進出口權(quán)的代理商。
４、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品；國內(nèi)商品必須是符合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標準，實行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽劣商品。
５、招商聯(lián)營期限，一般為３個月至半年，有發(fā)展前途的可訂１－２年，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場供求情況決定是否續(xù)簽合同。
１、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。
２、各商店要按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。
３、凡符合招商標準的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進貨管理委員會審批后，再到商場勞動人事部辦理其他手續(xù)。
４、勞動人事部根據(jù)經(jīng)營部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進行面試。并負責(zé)組織學(xué)習(xí)商場規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。
５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表（第三聯(lián)）來審查商場信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入冊與其簽訂安全責(zé)任書，進行安全教育并負責(zé)發(fā)放信息員胸卡。
６、行政部根據(jù)市場經(jīng)營部審批表（第四聯(lián)）。負責(zé)辦理來場信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。
７、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進店經(jīng)營事宜。
８、對符合招商標準的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒布的衛(wèi)生標準，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照片。
９、對不按照招商審批程序辦理，擅自進店銷售的企業(yè)，要追究商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟處罰，責(zé)令其廠家立即撤出。
１．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。
２．被招商企業(yè)進銷均納入商場商店進銷賬目。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報表》，內(nèi)容包括：單位名稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填寫，每月向市場經(jīng)營部報送。
３．各商場商店要建立被招商企業(yè)進、銷、存登記，單獨設(shè)賬，做到賬面清楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營情況上報市場經(jīng)營部。
４．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng)營部審報，經(jīng)（計量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。
５．被招商企業(yè)進場前應(yīng)到當?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負擔(dān)。
６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié)算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按《招商細則》規(guī)定扣除所聘售貨員費用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。
７．被招商企業(yè)在商場商店周轉(zhuǎn)倉庫儲存商品的，必須按財務(wù)部門制定的有關(guān)費用標準繳納倉儲保管費用。
１、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關(guān)商場商店責(zé)任，沒收廠方非法所得，對廠家處以５００００元以下的罰款，對個人處以５００元以下的罰款。
２、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商廠家商品。要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。
３、廠家對借用商場的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。
４、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關(guān)規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評、罰款，責(zé)令當事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理。
５、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商店商場領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
６、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范、物價計量進行檢查中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。
７、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任。
８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。
９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。
１０、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇一
作為企業(yè)管理者，了解培訓(xùn)的重要性是非常必要的。招商培訓(xùn)課程是許多企業(yè)用來提高員工能力的方式之一。我曾參加過一些招商培訓(xùn)課程，這些課程讓我感受到了課程的收獲與培訓(xùn)的必要性。
第二段：培訓(xùn)的重要性。
隨著企業(yè)的發(fā)展，人力資源的培養(yǎng)變得越來越緊迫，培訓(xùn)的必要性也被彰顯出來。招商培訓(xùn)課程使員工適應(yīng)新的業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強管理技能。這種方式對于企業(yè)來說非常有效，因為它能夠提高員工的工作效率和技能，從而幫助企業(yè)獲得利潤。
在我的招商培訓(xùn)課程中，我們經(jīng)常進行角色扮演。這是一個非常實踐的培訓(xùn)方式，讓我們感受到了實際情況下的工作環(huán)境和任務(wù)。另一個比較重要的課程是面對面的溝通技巧培訓(xùn)。在這個課程中，我們學(xué)習(xí)了如何處理常見的客戶問題，并掌握了在不同情況下的處理方式。這些實用的技巧在我們的工作中幫助我們更好地應(yīng)對各種情況。
第四段：培訓(xùn)的平臺建設(shè)。
為了更有效地進行培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該不斷完善教育平臺。這包括建設(shè)電子教師、智能學(xué)習(xí)平臺、在線考試等。這些平臺可以有效地使員工參與到課程中來，隨時隨地獲得知識。此外，這些方法十分直觀易懂，使學(xué)員能夠通過自學(xué)和自我測試實現(xiàn)知識的鞏固和掌握。
第五段：結(jié)論。
通過招商培訓(xùn)，我們能夠更好地適應(yīng)市場和企業(yè)發(fā)展。通過實踐和講解，企業(yè)員工可以快速獲取新的方法與思路，在改善和自我提高的過程中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。同時，企業(yè)也應(yīng)該不斷構(gòu)建教育平臺，提高培訓(xùn)的效果。這兩方面的努力為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇二
重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位。
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略。
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預(yù)算。
1、招商成本。
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果。
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景。
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程。
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預(yù)案。
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇三
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?BR> 8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇四
山青，塔長，鐘鳴。
藝境.藝因琢而精。
心境.心因靜而遠。
心靜，致遠，淡泊，明智。
筑境.筑因妙而傳。
創(chuàng)造，無止境。
上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標，至上口味。
上品稀缺，升值，唯一。
新海派主義建筑集群。
無限陽光雙景生態(tài)自然居停。
舒適源于對居住尺度的把握。
星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢想。
星星港灣，大學(xué)城后花園。
重組，文化濃郁之美。
東部生活的坐標。
星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。
居住，是氣質(zhì)的一種表達。
block，圍合式空間，標識居住者的領(lǐng)域感和歸屬感。
核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。
生活美學(xué)，一次滿足你的夢想。
一個正在實現(xiàn)中的夢想。
讓您擁抱山水，真情永遠。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇五
1.1.1城市總體概況。
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況。
1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
1.1.4城市城市規(guī)劃前景。
1.1.5政府政策及金融信貸政策。
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
1.2、微觀環(huán)境分析。
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。
1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。
1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研。
1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
1.2.6周邊競爭狀況分析。
1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研。
1.3、目標市場研判。
1.3.1市場研判。
1.3.2物業(yè)定位。
2．項目分析。
2.1、物業(yè)概況。
2.1.1項目基本情況。
2.1.2項目規(guī)模指標及投資。
2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。
2.2.1優(yōu)勢分析。
2.2.2劣勢分析。
2.2.3機會分析。
2.2.4威脅分析。
2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。
2.3.1項目硬件評估及建議。
2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。
3．項目定位。
3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）。
3.1.1定位準則。
3.2.2定位基點。
3.2、產(chǎn)品定位。
3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配。
3.2.2商品組合。
3.2.3經(jīng)營核心。
3.3、價格定位策略。
3.3.1定價策略。
3.3.2市場價位分析。
3.3.3階段價格策略。
3.4、項目目標客戶群定位。
3.4.1終端消費客戶特征細分。
3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析。
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。
3.4.4招商品牌客商類型鎖定。
3.4.5項目品牌發(fā)展定位。
3.5、項目營銷方式。
3.5.1商鋪銷售模式。
3.5.2項目招商經(jīng)營模式。
3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）。
3.6、銷售策略分析。
3.6.1運作方式。
3.6.2銷售策略。
3.7、消費力測算。
3.7.1客流量與目標消費力測算。
3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析。
3.8、項目整體財務(wù)分析。
3.8.1投資預(yù)算。
3.8.2物業(yè)收益分析。
3.8.3財務(wù)敏感性分析。
3.9、商場投資分析。
3.9.1投資預(yù)算。
3.9.2經(jīng)營收益分析。
3.9.3財務(wù)敏感性分析。
4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。
4.1.1項目整體招商策略。
4.1.2銷售分期。
4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。
4.2.1np（大眾媒體）。
4.2.2戶外廣告。
4.2.3直投雜志。
4.2.4整體形象包裝。
4.2.5平面媒體投放組合形式建議。
4.2.6廣告媒體排期計劃。
5.1.1招商操作流程。
5.1.2市場工作圖。
5.1.3招商工作圖表。
5.1.4招商管理制度及運作策略。
5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。
5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé)。
5.2.2銷售工作流程。
5.2.3銷售策略。
6、項目綜合分析。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇六
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
1、廠價結(jié)算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責(zé)）；
2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠?zé)）。
3、商議的其它方式。
1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10—30萬；地（市）級30—60萬；省級60—120萬。
3、年基本銷售量：縣級100—300萬；地級300—600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇七
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
（一）項目自身的市場定位；
（二）項目所在地的消費狀況；
（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；
（四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商原則的確定。
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
（一）招商談判的特點。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性。
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性。
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
（二）招商談判的原則。
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備。
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據(jù)。
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組。
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會。
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會。
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會。
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪。
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略。
明確談判目的。
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
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商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇八
按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。
一、目標任務(wù)。
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個；各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅）基本條件。
二、招商形式。
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
（一）時間要求。
1、班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天；
2、各村（居）、各單位主要負責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
（二）過程督查。
各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
（三）經(jīng)費保障。
1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報銷。
2、其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。
領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。
四、工作措施。
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇九
乙方：____________。
為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動基地振興和徐走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達成以下協(xié)議：
1、甲方負責(zé)向乙方提供投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。
2、甲方負責(zé)向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。
3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應(yīng)及時安排相關(guān)人員跟進，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理。
4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設(shè)后按照相關(guān)政策給予乙方招商服務(wù)獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設(shè)。
5、甲方必須對乙方所提供的`項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。
1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標企業(yè)推薦項目，或?qū)⒎袭數(shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負責(zé)做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。
2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。
3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進行實地考察。
1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。
2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托使用。
甲方（蓋章）：____________。
代表（簽字）：____________。
乙方（蓋章）：____________。
代表（簽字）：____________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、策劃的總體思路。
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析。
1.項目優(yōu)勢。
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
1.3xx商鋪市場需求較大。
2.項目劣勢。
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點。
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
4.風(fēng)險。
4.1市場因素。
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素。
本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，xx當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
五.
崗位職責(zé)。
招商部職責(zé)。
一、部門本職：
2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)。
工作計劃。
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、
工作報告。
：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負責(zé)制定招商工作計劃及目標;。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項招商方案的工作效果;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標的完成負責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責(zé)。
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商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十一
地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi)，用來作為財產(chǎn)的土地，招商是指為項目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作，那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃，歡迎參閱。
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法*解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
1、組織及負責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動；2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景1、用地概述。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）2、1商鋪部分：約15000㎡2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
（2）強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
內(nèi)容僅供參考。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十二
xx先生(女士)。
衷心感謝您對《人生年記》的關(guān)注與支持。我公司定于5月13日在鄭州市農(nóng)科路大浪淘沙舉行《人生年記》省內(nèi)招商會，誠摯邀請您的蒞臨!
本次招商會主題為"一本書改變你的一生"，展現(xiàn)出《人生年記》在當今社會個人發(fā)展的重要性。我公司安排了詳細的《人生年記》品牌策略、《人生年記》解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內(nèi)人士在第一時間了解《人生年記》的商機與內(nèi)容。我們期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將《人生年記》品牌做強做大，實現(xiàn)人生財富的.全面豐收和最大雙贏!
本次招商會活動期間訂貨將有突破性優(yōu)惠的措施。同時，活動期間的食宿、餐飲由我公司統(tǒng)一安排。
讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來!恭請您的光臨!
獎項設(shè)置：一等獎1名價值。
二等獎1名價值。
三等獎2名價值。
報到地點、食宿地點及交通路線圖。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十三
主要是做市場的就是聯(lián)系廠家，零售商等進入賣場，主要談相關(guān)的'場地費用之類的東西。具體的有：
一、負責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。
二、負責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析，建立公司業(yè)務(wù)信息庫。
三、負責(zé)后備品牌的儲備、引進。
四、負責(zé)收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。
五、負責(zé)公司合同文本的制定。
六、負責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。
七、負責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實施。
八、負責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。
九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。
十、負責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。
十一、負責(zé)新品牌的引進，協(xié)助品牌商進行上柜前的商品寄存保管工作。
十二、負責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
十三、負責(zé)品牌的清退和撤柜工作。
十四、負責(zé)品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。
十五、負責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。
十六、負責(zé)公司經(jīng)營指標的制定、分解及考核。
十七、負責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實和協(xié)調(diào)。
十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十四
甲乙雙方依據(jù)《________》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
1、費用：
租金：_________。
物業(yè)費：_________。
水費：_________。
電費：_________。
其他費用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
四、代理條件：
(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：
(二)代理權(quán)限：
4、甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標準》后，乙方有權(quán)代甲方向達標商戶口頭承諾進駐許可。
(三)其他：
1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;。
2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;。
3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;。
4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。
五、代理費用以及支付方式：
(一)甲方支付以下費用：
0-20_㎡：____元。
20_-5000㎡：____元。
20_0-50000㎡：____元。
50000㎡以上：____元。
5、其他費用：考察費、物料費等。
六、報告情況。
(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認簽字。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(一)甲方：
2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負責(zé)辦理各項符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);。
3、甲方確保本案通過竣工驗收，并如期交房，如發(fā)生交房時間。
4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;。
5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時向乙方匯報，以增加招商之透明度;。
10、本合同約定外的事項，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標準并簽字確認，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。
(二)乙方：
1、乙方在招商活動中必須嚴格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;。
2、乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動;。
3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;。
4、制定計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等);。
5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進行相應(yīng)工作;。
7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;。
9、當因招商需要，低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;。
11、乙方招商期限以及進度因特殊原因(如國家及集團的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當順延其時間。
八、違約責(zé)任：
2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負責(zé)任;。
3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;。
8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____個工作日，則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____元/日的標準計算并收取違約金，同時追索甲方所欠費用。
九、本合同的解除與終止條件：
(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補償;。
(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;。
(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;。
3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;。
4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;。
5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
(四)特別保密條款。
2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
十、附則：
1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;。
4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;。
5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十五
傳真：_________________。
傳真：_________________。
1.甲方授權(quán)乙方在動。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標標識及品牌名稱進行產(chǎn)品推廣和宣傳活動。乙方預(yù)付元首期進貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進貨貨款以首期進貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的'代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
乙方應(yīng)為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個人身體證復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪租賃合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時不斷更新。
乙方的經(jīng)營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟損失。
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責(zé)代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險、運費由乙方自行承擔(dān)。
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由________________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應(yīng)仔細核對荷花仙子箱包__款式及檢查外包是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。(不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開裂、嚴重褶皺等外觀或功能暇癖)。
1.在雙方洽談初期，甲方可以———折價格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于————元，年度總進貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預(yù)測(乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測的準確性)。此預(yù)測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導(dǎo)建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經(jīng)銷商進行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個工作日內(nèi)提供采購指標完成計劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認為，經(jīng)銷商所提交計劃不適合在合理的時間內(nèi)完成采購指標，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。
1.甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價為產(chǎn)品零售價的————折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權(quán)對產(chǎn)品的零售價格進行調(diào)整。在零售價進行調(diào)整時，價格調(diào)整當日市場所有此款產(chǎn)品的零售價格同步進行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價在價格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價不變。
1.廣告資料：甲方應(yīng)按實際成本向乙方提供荷花仙子品牌價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包__推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱包__的推銷。
3.轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。
4.價格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__價格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包__如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應(yīng)予免費修復(fù)或調(diào)換。但此項免費修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
1.推銷：乙方應(yīng)積極促進荷花仙子品牌箱包__的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包__在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。
2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包__相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。
3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單(銷售回款)，總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個月遞增百分之____。
4.費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單(銷售額)的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包__價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。
6.市場情況報導(dǎo)：乙方應(yīng)負責(zé)每月(或每季)向甲方提供書面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包__的市場報導(dǎo)，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報通知甲方。
乙方在自己區(qū)域內(nèi)對所代理產(chǎn)品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請日期不予補貼。
乙方在申請廣告補貼的過程中應(yīng)本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。
對于發(fā)展迅，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請新的信貸額度。
協(xié)議雙方應(yīng)認真負責(zé)地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：
3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標使用或注冊的情況;。
4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。
甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。
乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對該分包代理人的活動負全部責(zé)任。
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。十六、不可抗力。
本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2.各方通訊地址如下：
3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。
1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
(_____有限公司)。
負責(zé)人或委托人(簽字蓋章)：
開戶銀行：
帳號：_________________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_____________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十六
委托方：(以下簡稱甲方)。
代理方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理“____”項目招商的有關(guān)事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執(zhí)行。
一、甲方正式委托乙方為甲方“____”項目的招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義從事該項目的代理事務(wù)。
二、項目概況。
2.1項目名稱：
2.2項目位置：
2.4技術(shù)參數(shù)：
1、建筑結(jié)構(gòu)：
2、建筑占地面積：
3、建筑面積：
合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》。
3.1代理事務(wù)：“____”項目的宣傳推廣及招商。
3.2代理期限：本合同起始日期為自____年____月____日起，至____年____月____日止。
3.3經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項目商業(yè)招商進度總要求截止日為____年____月____日。
特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
4.1保證“____”項目招商宣傳必需的資金供給。
4.2在本合同生效后3日內(nèi)向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權(quán)屬證明文件及與本項目有關(guān)的批準文件(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據(jù)相關(guān)手續(xù)、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關(guān)的材料(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對無異)，并對因為有關(guān)手續(xù)、文件的辦理而影響對該項目開發(fā)過程和進度的后果負責(zé)。
4.3按甲乙根據(jù)銷售或客戶需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房;保證項目工程質(zhì)量符合房屋銷售合同所約定的質(zhì)量標準。
4.4負責(zé)配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預(yù)交的預(yù)訂金或定金，收取租金，當日要完成的工作應(yīng)當日結(jié)清。
4.5負擔(dān)現(xiàn)場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內(nèi)各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設(shè)及裝修裝飾標準雙方另行約定。
4.6負責(zé)銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務(wù)、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業(yè)管理費用。
4.7甲方保證其各部門應(yīng)為乙方的招商工作提供無條件協(xié)助和支持。
4.8按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付代理費用及有關(guān)費用。
4.9擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權(quán)。
五、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
5.1乙方從本合同生效的次日起開展項目招商、推廣的各種工作。
5.2利用自身綜合優(yōu)勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計劃，并完成相關(guān)工作。
5.3負責(zé)組織招商團隊，并負擔(dān)其工資、獎金。
5.4統(tǒng)一管理招商現(xiàn)場雙方所派駐的工作人員，并負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，使之有利于招商工作的推進。
5.5對該項目的規(guī)劃方案及招商政策，有權(quán)根據(jù)市場情況對部分設(shè)計作出調(diào)整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。
5.6乙方所有參與本項目的人員應(yīng)遵循國家法律法規(guī)及行業(yè)道德標準。若有人發(fā)生有損本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務(wù)不變。
5.7自本合同生效后，應(yīng)分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。
六、乙方必須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實地在委托權(quán)限內(nèi)辦理委托事務(wù)，不得超出甲方委托的權(quán)限范圍開展工作。
7.1在本合同所規(guī)定的條件之下，甲方授權(quán)乙方全權(quán)負責(zé)“____”項目的招商工作。
7.2招商推廣費按預(yù)計實現(xiàn)租賃總額的2%-3%計算，該費用包括招商手冊(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報紙等廣告宣傳、銷售物料的有關(guān)費用，不包含售樓部建設(shè)、裝修裝飾設(shè)施、樣板房裝修，該費用由甲方審核后由甲方承擔(dān)，乙方的推廣預(yù)算嚴格控制在該費用之內(nèi)。
7.3.1截止____年____月____日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進度指標時(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。
7.3.2招商代理傭金按月逐月支付。
7.3.3招商代理傭金的結(jié)算方式為：甲方應(yīng)在每月的后2日內(nèi)根據(jù)乙方當月招商合同的實際金額計提乙方招商代理傭金，并按當月應(yīng)提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務(wù)后的10日內(nèi)由甲方一次性支付乙方。
7.3.4招商代理傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪租賃合同》并支付租賃定金款項為準。
7.4項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責(zé)合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。
十、關(guān)于服務(wù)費用:。
從委托之日起計算，合同簽署2日內(nèi)甲方先行支付乙方招商啟動費五萬元整(rmb：50000元)，但須在日后的銷售提成或招商傭金中先行扣除。乙方在15個工作日內(nèi)提交詳細的《招商定位報告》、《招商執(zhí)行報告》。
十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十二、乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經(jīng)營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。
十三、違約責(zé)任。
13.1甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔(dān)一切責(zé)任外，還應(yīng)負責(zé)賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟損失。
13.2若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應(yīng)付乙方的招商代理費及相關(guān)費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔(dān)相當于應(yīng)付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權(quán)通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關(guān)款項，并有權(quán)單方解除合同。
13.3如無甲方授權(quán)，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應(yīng)由乙方承擔(dān)由此造成的全部損失。
13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成代理事務(wù)，則甲方有權(quán)單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。
十四、甲、乙雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出的函件、方案等文本應(yīng)具備以下的形式為有效。
14.1每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。
14.2如通過甲、乙雙方指定的.傳真機發(fā)出的，則為每頁蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。
十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：
15.2可通過合法的郵政系統(tǒng)向?qū)Ψ街付ǖ牡刂粪]寄函件方案等文本。
15.3甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應(yīng)在變化前的三個工作日前通知另一方。
十六、在合同執(zhí)行過程中，甲方同意乙方使用“全程代理”等名義。
十七、雙方合作期間，如遇國家或當?shù)卣卮笳哒{(diào)整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補簽協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。
十九、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過訴訟解決。
二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。
二十一、合同終止：
21.1本合同所約定的事項全部實現(xiàn)。
21.2一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據(jù)實際情況，向?qū)Ψ阶肪控?zé)任，要求賠償：
22.2.1有欺騙行為時;。
21.2.2有違反國家法律法規(guī)行為時;。
22.2.3因一方過錯給對方造成重大損失的。
二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規(guī)定所享有的任意解除合同的權(quán)利，除本合同另有約定行使單方解除權(quán)外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應(yīng)向守約方支付10萬元的違約賠償金。
二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)招商培訓(xùn)課程篇十七
１、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場經(jīng)營部主管，各職能部室、商店按管理權(quán)限分工負責(zé)商場招商工作。
２、商場進貨管理委員會負責(zé)審批被招商企業(yè)的進場資格，市場經(jīng)營部負責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營品種和銷售情況進行考核，對物價、計量、商標、陳列衛(wèi)生進行檢查。
３、勞動人事部負責(zé)對來場信息員進行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室對信息員服務(wù)規(guī)范、勞動紀律、商容風(fēng)紀等進行檢查考核。
４、安全保衛(wèi)負責(zé)對商場信息員驗證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書，負責(zé)定期或不定期會同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。
５、行政部負責(zé)來商場信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項目服務(wù)的管理費和借用財產(chǎn)管理等工作。
６、各商場商店明確一名經(jīng)理負責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。并負責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價格目錄及來場信息員的各種證件。
１、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責(zé)任心強，熱情大方，會講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。
２、商場招商工作實行動態(tài)管理。被招商企業(yè)要認真遵守商場各項管理制度，積極配合商場開展各種促銷活動，努力完成銷售計劃。對３個月完不成銷售計劃，又無季節(jié)影響或違反商場管理制度的，企業(yè)市場經(jīng)營部有權(quán)提出終止協(xié)議。
３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè)或有外貿(mào)進出口權(quán)的代理商。
４、被招商企業(yè)所經(jīng)營的商品必須是商場所屬商店經(jīng)營范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品；國內(nèi)商品必須是符合各級計量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標準，實行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅決杜絕經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽劣商品。
５、招商聯(lián)營期限，一般為３個月至半年，有發(fā)展前途的可訂１－２年，到期后根據(jù)銷售計劃完成情況和市場供求情況決定是否續(xù)簽合同。
１、招商工作要貫徹商場“以經(jīng)營高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營方針，擇優(yōu)招商。
２、各商店要按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進行嚴格篩選。
３、凡符合招商標準的企業(yè)，須向商場商店提出書面申請，與商場商店簽訂協(xié)議書，由商場商店將被招商企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價格目錄、質(zhì)量認證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場審批意見，一并報市場經(jīng)營部由商場進貨管理委員會審批后，再到商場勞動人事部辦理其他手續(xù)。
４、勞動人事部根據(jù)經(jīng)營部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進行面試。并負責(zé)組織學(xué)習(xí)商場規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。
５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場經(jīng)營部的審批表（第三聯(lián)）來審查商場信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入冊與其簽訂安全責(zé)任書，進行安全教育并負責(zé)發(fā)放信息員胸卡。
６、行政部根據(jù)市場經(jīng)營部審批表（第四聯(lián)）。負責(zé)辦理來場信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財產(chǎn)等手續(xù)。
７、各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進店經(jīng)營事宜。
８、對符合招商標準的私營企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國家頒布的衛(wèi)生標準，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場經(jīng)營部出具實地照片。
９、對不按照招商審批程序辦理，擅自進店銷售的企業(yè)，要追究商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟處罰，責(zé)令其廠家立即撤出。
１．被招商企業(yè)的商品銷售價格，必須經(jīng)商店商場專職物價員看樣定價，并上報市場經(jīng)營部審批，招商企業(yè)要向物價員提供成本單（發(fā)貨單）、價格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準，可用供貨合同單，暫定臨時價格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。
２．被招商企業(yè)進銷均納入商場商店進銷賬目。商場統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報表》，內(nèi)容包括：單位名稱、品種、銷售額等，由各商場商店統(tǒng)計員填寫，每月向市場經(jīng)營部報送。
３．各商場商店要建立被招商企業(yè)進、銷、存登記，單獨設(shè)賬，做到賬面清楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營情況上報市場經(jīng)營部。
４．被招商企業(yè)如需使用計量器具（尺、秤、驗光儀）的，須事先向市場經(jīng)營部審報，經(jīng)（計量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。
５．被招商企業(yè)進場前應(yīng)到當?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負擔(dān)。
６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場商店統(tǒng)一收款，按時上交銀行，貨款結(jié)算一律通過銀行，結(jié)算前要與記賬員核對，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時要按《招商細則》規(guī)定扣除所聘售貨員費用和營業(yè)稅款后再做結(jié)算。
７．被招商企業(yè)在商場商店周轉(zhuǎn)倉庫儲存商品的，必須按財務(wù)部門制定的有關(guān)費用標準繳納倉儲保管費用。
１、商場各職能部室要按照本制度要求對被招商企業(yè)進行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式經(jīng)營，出現(xiàn)擾亂商場正常秩序等情況的堅決予以取締，并追究有關(guān)商場商店責(zé)任，沒收廠方非法所得，對廠家處以５００００元以下的罰款，對個人處以５００元以下的罰款。
２、必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標價，才可出售被招商廠家商品。要堅持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評、罰款、終止協(xié)議的處罰。
３、廠家對借用商場的財產(chǎn)要注意愛護，妥善保管，如有損害照價賠償。
４、廠方信息員（含商場先派售貨員）如違反商場有關(guān)規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評、罰款，責(zé)令當事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項落實，拒絕接受批評和罰款的給予終止協(xié)議處理。
５、商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認真檢查、嚴格管理。如因管理不善或放棄對廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問題后不認真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商店商場領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
６、市場經(jīng)營部在對被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范、物價計量進行檢查中，對銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。
７、勞動人事部定期對信息員進行崗位考核，對不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟處罰，并追究所在商場商店主管經(jīng)理的責(zé)任。
８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。
９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗計量器具的，立即將器具沒收，造成重大影響的清除出場。
１０、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。