通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題的方法，并且在以后的學(xué)習(xí)和工作中避免犯同樣的錯誤?？偨Y(jié)時可以從具體的例子入手，通過事實和數(shù)據(jù)論證自己的觀點和結(jié)論。以下是一些團(tuán)隊合作的經(jīng)驗總結(jié)，歡迎大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實惠，如學(xué)生都會想到免費的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學(xué)生了解到一個國家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達(dá)到頂峰時，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點，老師若不能對學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識認(rèn)識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進(jìn)程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識不能有效的運用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了。”民主性教育對我國的現(xiàn)實意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強調(diào)對學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個方面在和平時代，青年學(xué)生能夠主動承擔(dān)社會民族的責(zé)任，參與到社會主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長運用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學(xué)生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當(dāng)中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國家利益的歷史事實當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學(xué)生，每一個中國人都應(yīng)該肩負(fù)國家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實狀況，對學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時提出的一些觀點，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計算機互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當(dāng)中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進(jìn)行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學(xué)生組成不同的國家，從當(dāng)時各個國家的利益點出發(fā)，進(jìn)行模擬和會磋商，從而感受到當(dāng)時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價值觀。
三、結(jié)束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應(yīng)該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點出發(fā)，對學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用、加強學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動過程，是教學(xué)的動態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進(jìn)學(xué)生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購物活動，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動參與整個教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解。要針對學(xué)生好奇心強的特點，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉(zhuǎn)化成知識的主動探索者者。
三、加強學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強學(xué)生的探究意識，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識，加強學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運用所學(xué)知識，也學(xué)會了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會了新知識，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關(guān)實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊瑢⒍嗝襟w技術(shù)運用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學(xué)生在更短時間內(nèi)掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識教學(xué)法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構(gòu)成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設(shè)計習(xí)題，鞏固知識。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識、新方法，教師要精心設(shè)計習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計其他題型；設(shè)計練習(xí)時還要注意分層設(shè)計，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計不同層次的習(xí)題。無論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊?，中學(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
初中是整個中學(xué)學(xué)習(xí)的初級階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學(xué)、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個材料換個題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級的學(xué)校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺和國外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)校——家庭“兩點一線”)，對客觀世界的認(rèn)識極為有限，寫作時普遍感到內(nèi)容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識性和實用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學(xué)生的生活實際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來走向社會打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評價，它的特點與學(xué)生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨立的學(xué)科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設(shè)計科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產(chǎn)品說明書，或設(shè)計一則簡短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識，使得他們認(rèn)識到寫作課與其他各個學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動了起來。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動機”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實際水平，針對學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學(xué)生對命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學(xué)生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學(xué)生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學(xué)生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經(jīng)驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應(yīng)對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評論，文章必然會抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學(xué)生去接觸社會，把語文教學(xué)引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調(diào)查，接觸實際，接觸社會，領(lǐng)略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設(shè)，能開拓知識領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動機。同時，還使學(xué)生有機會把自己學(xué)到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識，在實踐中實現(xiàn)認(rèn)識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
如何生動、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問題教師在教學(xué)過程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會生活的場景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點關(guān)注的問題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點。對于學(xué)生來說，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過關(guān)或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對單調(diào)。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機動性和豐富性，無法滿足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學(xué)習(xí)，在開放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開放的多元的多媒體技術(shù)來充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對教師產(chǎn)生充分的信任，才不會限制學(xué)生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進(jìn)行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進(jìn)行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進(jìn)行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進(jìn)程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語言的差異，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應(yīng)用。電氣自動化技術(shù)的廣泛普及得益于計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術(shù)手段，得以在電力系統(tǒng)的相關(guān)工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數(shù)據(jù)外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設(shè)備進(jìn)行測試，并且與各類控制設(shè)備相互結(jié)合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術(shù)方向的應(yīng)用。我國電氣自動化技術(shù)的發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領(lǐng)域。這也為智能自動化保護(hù)技術(shù)提供了很好的研究和應(yīng)用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經(jīng)能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應(yīng)用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設(shè)計方面，電氣自動化技術(shù)的人工智能水平已經(jīng)達(dá)到了從理論到實踐的跨越，可根據(jù)電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應(yīng)用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術(shù)的應(yīng)用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，其次是plc方面的應(yīng)用。由于計算機技術(shù)的發(fā)展，才能夠把我國的電力設(shè)施以科學(xué)合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術(shù)和繼電接觸操作技術(shù)互相協(xié)作后，就產(chǎn)生了plc技術(shù)，它的儲存設(shè)備采取了可編程序，以此來實行內(nèi)部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術(shù)近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復(fù)雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求。現(xiàn)階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進(jìn)一步滿足現(xiàn)代社會中經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產(chǎn)電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎(chǔ)上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術(shù)有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設(shè)備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設(shè)備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設(shè)備元器件的選型和質(zhì)量，另一方面是電力工作人員對電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設(shè)備出廠前的選擇，要選擇有質(zhì)量保證、信譽保證的產(chǎn)品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標(biāo)志）的設(shè)備來加強工作。
（1）計算機技術(shù)在電力系統(tǒng)中的應(yīng)用。作為實現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎(chǔ)也是最重要的一項技術(shù)，計算機技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經(jīng)全面實現(xiàn)了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網(wǎng)技術(shù)。在電力系統(tǒng)自動化技術(shù)應(yīng)用過程中，其與計算機技術(shù)通過科學(xué)的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進(jìn)行智能控制的技術(shù)就是智能電網(wǎng)技術(shù)。這一技術(shù)的重要意義就在于，它涵蓋了電網(wǎng)運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術(shù)對電網(wǎng)系統(tǒng)的控制和調(diào)配，此類數(shù)字化的電網(wǎng)類型也就是所謂智能電網(wǎng)的初級形態(tài)，這為我國全面建設(shè)智能電網(wǎng)進(jìn)程打下了基礎(chǔ)。而智能電網(wǎng)技術(shù)中重要的智能電網(wǎng)通信技術(shù)也需要計算機技術(shù)的`支持，為了達(dá)到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術(shù)的實現(xiàn)還有賴于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用。（3）電網(wǎng)調(diào)度自動化的應(yīng)用。在電力系統(tǒng)這個復(fù)雜的整體中，自動化技術(shù)將是一個重要的組成部分，電網(wǎng)調(diào)度的自動化應(yīng)用也是電氣自動化技術(shù)在電力系統(tǒng)中的一個重要體現(xiàn)。按照我國目前的電網(wǎng)調(diào)度自動化現(xiàn)狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網(wǎng)自動化調(diào)度都離不開計算機技術(shù)應(yīng)用的支持。在電網(wǎng)調(diào)度自動化的應(yīng)用中，其控制中心的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是實現(xiàn)技術(shù)的核心，通過計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網(wǎng)的自動化調(diào)度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現(xiàn)對電網(wǎng)運行的安全監(jiān)控，同時對電網(wǎng)運行過程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測和估量。
5結(jié)語。
綜上所述，電氣自動化技術(shù)在現(xiàn)階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經(jīng)逐漸占據(jù)了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關(guān)工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，保證將電氣自動化技術(shù)更好的進(jìn)行發(fā)展和完善，從而進(jìn)一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中占據(jù)更有利的位置。
參考文獻(xiàn)。
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點頭，這表示他們在認(rèn)真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進(jìn)行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結(jié)果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進(jìn)行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
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[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿(mào)，2012.
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
摘要：商務(wù)談判英語口語是高職學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國際商務(wù)及商務(wù)英語專業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語口語句型，使其能夠快速進(jìn)入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問題。結(jié)合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語口語課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語口語;應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機會相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)。”(秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評價是“根據(jù)學(xué)生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認(rèn)可?！?王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒有邊緣化口語基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹立了其口語表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過將各自的想法在團(tuán)隊小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務(wù)英語談判口語時采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過程中每一小組的學(xué)生口語水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語-語言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書中提到的7-r教學(xué)法在實際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書中談到：“練習(xí)對話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中?？梢圆捎?.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語言表達(dá)。”(丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語-語言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實際的談判口語教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調(diào)動學(xué)生的積極性的互動式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學(xué)過程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實際的壓縮和內(nèi)容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實際操作上很難實現(xiàn)。因為第6步驟演練是學(xué)生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復(fù)習(xí)談判技巧和語言表達(dá)，無疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點拉回到知識的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務(wù)完成的“終點”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特點，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過對商務(wù)談判英語口語的實踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進(jìn)行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結(jié)合對話情景進(jìn)行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實踐證明，通過以上五個步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語口語課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達(dá)的流暢性。
通過實際的教學(xué)過程中對學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學(xué)口語水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無團(tuán)隊領(lǐng)袖，無團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無討論過程活動內(nèi)容寫在書上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產(chǎn)出的自動化語言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內(nèi)容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊領(lǐng)袖，無團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個的，基本無交流，團(tuán)隊領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個任務(wù)活動，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團(tuán)隊領(lǐng)袖和組里其他口語基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當(dāng)。
無團(tuán)隊領(lǐng)袖，有團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語言表達(dá)的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊領(lǐng)袖仍在整個談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標(biāo)準(zhǔn)來看，擁有一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團(tuán)隊領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過程中每個學(xué)生的表現(xiàn)是否會影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過程中學(xué)生水平參差不齊，未能實現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環(huán)節(jié)和觀眾評價環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識和實踐經(jīng)驗，尤其是商務(wù)談判方面的專業(yè)知識，制定評價標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗不足。教師對合作學(xué)習(xí)過程中團(tuán)隊合作的指導(dǎo)不夠深入，沒能積極調(diào)動所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過在實踐教學(xué)中的經(jīng)驗，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語教學(xué)法。通過這個方法，增加了學(xué)生對學(xué)習(xí)商務(wù)英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業(yè)競爭力的需要，同時學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達(dá)觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ剑加欣诮煌鶜夥盏娜谇ⅰ?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
自進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國順利加入國際世界貿(mào)易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務(wù)談判跟國內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對策，提高談判中成功率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
[內(nèi)容]。
在初中英語教學(xué)中，詞匯的學(xué)習(xí)是一個重要的組成部分。由于漢語和英語在。
許多方面存在著很大的差異，給中學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯帶來了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學(xué)生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準(zhǔn)單詞，有相當(dāng)一部分學(xué)生往往。
還用漢語為英語單詞注音。第二，在拼寫方面，學(xué)生沒有意識到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時候，沒有通過讀音和字母。
的關(guān)系來記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時候，過分注意該單詞所對應(yīng)的漢語意義的記憶，學(xué)生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級時，由于內(nèi)容較少，詞匯簡單，學(xué)生尚能應(yīng)付，但隨著年級。
的增高，英語內(nèi)容的深化，詞匯量的增加，學(xué)生越來越感覺到詞匯的記憶已成。
為學(xué)習(xí)英語的最大障礙。于是，逐漸對英語產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的.甚至于放棄這。
門學(xué)科。
如何進(jìn)行詞匯教學(xué)呢？
首先，詞匯教學(xué)也一定要貫徹“聽說領(lǐng)先”的原則，按照我國九年制義務(wù)教。
育英語教學(xué)大綱的要求，在初中年級，特別是一年級，一定要貫徹“聽說領(lǐng)先”
的教學(xué)原則。因此，詞匯教學(xué)也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時，先。
讓學(xué)生聽，讓學(xué)生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個詞是。
由幾個音素、幾個音節(jié)構(gòu)成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時，又能為學(xué)生學(xué)好語音、語調(diào)打好基礎(chǔ)，真正地培養(yǎng)學(xué)生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實惠，如學(xué)生都會想到免費的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學(xué)生了解到一個國家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達(dá)到頂峰時，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點，老師若不能對學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識認(rèn)識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進(jìn)程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識不能有效的運用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了。”民主性教育對我國的現(xiàn)實意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強調(diào)對學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個方面在和平時代，青年學(xué)生能夠主動承擔(dān)社會民族的責(zé)任，參與到社會主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長運用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學(xué)生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當(dāng)中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國家利益的歷史事實當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學(xué)生，每一個中國人都應(yīng)該肩負(fù)國家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實狀況，對學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時提出的一些觀點，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計算機互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當(dāng)中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進(jìn)行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學(xué)生組成不同的國家，從當(dāng)時各個國家的利益點出發(fā)，進(jìn)行模擬和會磋商，從而感受到當(dāng)時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價值觀。
三、結(jié)束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應(yīng)該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點出發(fā)，對學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用、加強學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動過程，是教學(xué)的動態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進(jìn)學(xué)生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購物活動，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動參與整個教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解。要針對學(xué)生好奇心強的特點，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉(zhuǎn)化成知識的主動探索者者。
三、加強學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強學(xué)生的探究意識，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識，加強學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
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［2］康麗梅。初中數(shù)學(xué)教學(xué)點滴談［j］。數(shù)學(xué)周刊，2011（21）。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運用所學(xué)知識，也學(xué)會了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會了新知識，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關(guān)實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊瑢⒍嗝襟w技術(shù)運用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學(xué)生在更短時間內(nèi)掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識教學(xué)法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構(gòu)成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設(shè)計習(xí)題，鞏固知識。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識、新方法，教師要精心設(shè)計習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計其他題型；設(shè)計練習(xí)時還要注意分層設(shè)計，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計不同層次的習(xí)題。無論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊?，中學(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
初中是整個中學(xué)學(xué)習(xí)的初級階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學(xué)、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個材料換個題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級的學(xué)校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺和國外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)校——家庭“兩點一線”)，對客觀世界的認(rèn)識極為有限，寫作時普遍感到內(nèi)容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識性和實用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學(xué)生的生活實際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來走向社會打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評價，它的特點與學(xué)生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨立的學(xué)科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設(shè)計科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產(chǎn)品說明書，或設(shè)計一則簡短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識，使得他們認(rèn)識到寫作課與其他各個學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動了起來。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動機”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實際水平，針對學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學(xué)生對命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學(xué)生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學(xué)生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學(xué)生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經(jīng)驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應(yīng)對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評論，文章必然會抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學(xué)生去接觸社會，把語文教學(xué)引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調(diào)查，接觸實際，接觸社會，領(lǐng)略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設(shè)，能開拓知識領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動機。同時，還使學(xué)生有機會把自己學(xué)到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識，在實踐中實現(xiàn)認(rèn)識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
如何生動、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問題教師在教學(xué)過程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會生活的場景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點關(guān)注的問題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點。對于學(xué)生來說，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過關(guān)或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對單調(diào)。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機動性和豐富性，無法滿足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學(xué)習(xí)，在開放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開放的多元的多媒體技術(shù)來充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對教師產(chǎn)生充分的信任，才不會限制學(xué)生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進(jìn)行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進(jìn)行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進(jìn)行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進(jìn)程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語言的差異，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應(yīng)用。電氣自動化技術(shù)的廣泛普及得益于計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術(shù)手段，得以在電力系統(tǒng)的相關(guān)工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數(shù)據(jù)外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設(shè)備進(jìn)行測試，并且與各類控制設(shè)備相互結(jié)合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術(shù)方向的應(yīng)用。我國電氣自動化技術(shù)的發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領(lǐng)域。這也為智能自動化保護(hù)技術(shù)提供了很好的研究和應(yīng)用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經(jīng)能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應(yīng)用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設(shè)計方面，電氣自動化技術(shù)的人工智能水平已經(jīng)達(dá)到了從理論到實踐的跨越，可根據(jù)電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應(yīng)用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術(shù)的應(yīng)用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，其次是plc方面的應(yīng)用。由于計算機技術(shù)的發(fā)展，才能夠把我國的電力設(shè)施以科學(xué)合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術(shù)和繼電接觸操作技術(shù)互相協(xié)作后，就產(chǎn)生了plc技術(shù)，它的儲存設(shè)備采取了可編程序，以此來實行內(nèi)部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術(shù)近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復(fù)雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求。現(xiàn)階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進(jìn)一步滿足現(xiàn)代社會中經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產(chǎn)電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎(chǔ)上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術(shù)有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設(shè)備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設(shè)備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設(shè)備元器件的選型和質(zhì)量，另一方面是電力工作人員對電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設(shè)備出廠前的選擇，要選擇有質(zhì)量保證、信譽保證的產(chǎn)品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標(biāo)志）的設(shè)備來加強工作。
（1）計算機技術(shù)在電力系統(tǒng)中的應(yīng)用。作為實現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎(chǔ)也是最重要的一項技術(shù)，計算機技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經(jīng)全面實現(xiàn)了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網(wǎng)技術(shù)。在電力系統(tǒng)自動化技術(shù)應(yīng)用過程中，其與計算機技術(shù)通過科學(xué)的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進(jìn)行智能控制的技術(shù)就是智能電網(wǎng)技術(shù)。這一技術(shù)的重要意義就在于，它涵蓋了電網(wǎng)運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術(shù)對電網(wǎng)系統(tǒng)的控制和調(diào)配，此類數(shù)字化的電網(wǎng)類型也就是所謂智能電網(wǎng)的初級形態(tài)，這為我國全面建設(shè)智能電網(wǎng)進(jìn)程打下了基礎(chǔ)。而智能電網(wǎng)技術(shù)中重要的智能電網(wǎng)通信技術(shù)也需要計算機技術(shù)的`支持，為了達(dá)到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術(shù)的實現(xiàn)還有賴于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用。（3）電網(wǎng)調(diào)度自動化的應(yīng)用。在電力系統(tǒng)這個復(fù)雜的整體中，自動化技術(shù)將是一個重要的組成部分，電網(wǎng)調(diào)度的自動化應(yīng)用也是電氣自動化技術(shù)在電力系統(tǒng)中的一個重要體現(xiàn)。按照我國目前的電網(wǎng)調(diào)度自動化現(xiàn)狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網(wǎng)自動化調(diào)度都離不開計算機技術(shù)應(yīng)用的支持。在電網(wǎng)調(diào)度自動化的應(yīng)用中，其控制中心的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是實現(xiàn)技術(shù)的核心，通過計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網(wǎng)的自動化調(diào)度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現(xiàn)對電網(wǎng)運行的安全監(jiān)控，同時對電網(wǎng)運行過程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測和估量。
5結(jié)語。
綜上所述，電氣自動化技術(shù)在現(xiàn)階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經(jīng)逐漸占據(jù)了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關(guān)工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，保證將電氣自動化技術(shù)更好的進(jìn)行發(fā)展和完善，從而進(jìn)一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中占據(jù)更有利的位置。
參考文獻(xiàn)。
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應(yīng)對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關(guān)于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關(guān)的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習(xí)慣于點頭，這表示他們在認(rèn)真的挺別人說話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務(wù)談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進(jìn)行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務(wù)談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結(jié)果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進(jìn)行商務(wù)談判時，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
摘要：商務(wù)談判英語口語是高職學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國際商務(wù)及商務(wù)英語專業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語口語句型，使其能夠快速進(jìn)入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問題。結(jié)合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語口語課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語口語;應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機會相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)。”(秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評價是“根據(jù)學(xué)生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認(rèn)可?！?王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒有邊緣化口語基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹立了其口語表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過將各自的想法在團(tuán)隊小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務(wù)英語談判口語時采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過程中每一小組的學(xué)生口語水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語-語言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書中提到的7-r教學(xué)法在實際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書中談到：“練習(xí)對話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中?？梢圆捎?.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語言表達(dá)。”(丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語-語言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實際的談判口語教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調(diào)動學(xué)生的積極性的互動式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學(xué)過程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實際的壓縮和內(nèi)容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實際操作上很難實現(xiàn)。因為第6步驟演練是學(xué)生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復(fù)習(xí)談判技巧和語言表達(dá)，無疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點拉回到知識的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務(wù)完成的“終點”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特點，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過對商務(wù)談判英語口語的實踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進(jìn)行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結(jié)合對話情景進(jìn)行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實踐證明，通過以上五個步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語口語課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達(dá)的流暢性。
通過實際的教學(xué)過程中對學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學(xué)口語水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無團(tuán)隊領(lǐng)袖，無團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無討論過程活動內(nèi)容寫在書上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產(chǎn)出的自動化語言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內(nèi)容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊領(lǐng)袖，無團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個的，基本無交流，團(tuán)隊領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個任務(wù)活動，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團(tuán)隊領(lǐng)袖和組里其他口語基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當(dāng)。
無團(tuán)隊領(lǐng)袖，有團(tuán)隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語言表達(dá)的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊領(lǐng)袖仍在整個談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標(biāo)準(zhǔn)來看，擁有一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團(tuán)隊領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過程中每個學(xué)生的表現(xiàn)是否會影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過程中學(xué)生水平參差不齊，未能實現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環(huán)節(jié)和觀眾評價環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識和實踐經(jīng)驗，尤其是商務(wù)談判方面的專業(yè)知識，制定評價標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗不足。教師對合作學(xué)習(xí)過程中團(tuán)隊合作的指導(dǎo)不夠深入，沒能積極調(diào)動所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過在實踐教學(xué)中的經(jīng)驗，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語教學(xué)法。通過這個方法，增加了學(xué)生對學(xué)習(xí)商務(wù)英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業(yè)競爭力的需要，同時學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達(dá)觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ剑加欣诮煌鶜夥盏娜谇ⅰ?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
自進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國順利加入國際世界貿(mào)易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務(wù)談判跟國內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對策，提高談判中成功率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
[內(nèi)容]。
在初中英語教學(xué)中，詞匯的學(xué)習(xí)是一個重要的組成部分。由于漢語和英語在。
許多方面存在著很大的差異，給中學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯帶來了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學(xué)生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準(zhǔn)單詞，有相當(dāng)一部分學(xué)生往往。
還用漢語為英語單詞注音。第二，在拼寫方面，學(xué)生沒有意識到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時候，沒有通過讀音和字母。
的關(guān)系來記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時候，過分注意該單詞所對應(yīng)的漢語意義的記憶，學(xué)生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級時，由于內(nèi)容較少，詞匯簡單，學(xué)生尚能應(yīng)付，但隨著年級。
的增高，英語內(nèi)容的深化，詞匯量的增加，學(xué)生越來越感覺到詞匯的記憶已成。
為學(xué)習(xí)英語的最大障礙。于是，逐漸對英語產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的.甚至于放棄這。
門學(xué)科。
如何進(jìn)行詞匯教學(xué)呢？
首先，詞匯教學(xué)也一定要貫徹“聽說領(lǐng)先”的原則，按照我國九年制義務(wù)教。
育英語教學(xué)大綱的要求，在初中年級，特別是一年級，一定要貫徹“聽說領(lǐng)先”
的教學(xué)原則。因此，詞匯教學(xué)也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時，先。
讓學(xué)生聽，讓學(xué)生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個詞是。
由幾個音素、幾個音節(jié)構(gòu)成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時，又能為學(xué)生學(xué)好語音、語調(diào)打好基礎(chǔ)，真正地培養(yǎng)學(xué)生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。