一個好的計劃可以幫助我們把握機會，更好地利用自己的優(yōu)勢。制定具體的行動步驟，將整個任務拆解成可行的小目標。以下是小編為大家整理的一些關于制定計劃的經(jīng)驗和技巧，供大家參考。首先，要明確自己的目標并制定有具體行動步驟的計劃。其次，要根據(jù)實際情況合理安排時間和資源。另外，要定期評估計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和修正計劃。最后，要堅持執(zhí)行計劃，克服困難和拖延的傾向，保持高效和自律的狀態(tài)。
新成立科室工作計劃篇一
新的一個學期又開始了，為了進一步做好我校黨支部的工作，進一步提高我校教師的教育教學水平，使我校各方面的工作都再上一個新的臺階，特制定本計劃。
以黨的十九大會議精神為指導，鞏固和擴大學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，構(gòu)建和諧陽光團隊，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊伍，促學生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊伍建設激活發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1、強化學校領導班子建設，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進作風、增強團結(jié)為重點，加強領導班子自身建設。堅持黨的政治理論學習，提高個人理論素養(yǎng)，抓牢黨風廉政建設。堅持集體領導和個人分工負責相結(jié)合制度，重大事項集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊伍，做好“領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的班子隊伍建設。領導干部在工作中要努力做到以科學的態(tài)度，依據(jù)科學的理論，從科學的角度不斷地謀求學校的科學發(fā)展。
形成一個“業(yè)務水平高、工作能力強、團結(jié)協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強有力的領導集體，
2、抓好黨員隊伍建設，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實際，回答“三個問題”，即當初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學什么;認真思考“三個需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學共育、一幫一助”為主題的“六個一”活動，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務群眾的長效機制。繼續(xù)開展"一個黨員一面旗，爭創(chuàng)黨員示范崗"活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務實，樂于奉獻的群眾信服的黨員隊伍。
3、加強教師隊伍建設促進整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學校發(fā)展的關鍵，加強教師隊伍建設是學校工作的重點。本學期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設主題教育活動?！八淖鹬亍奔矗阂皇亲鹬刈约海纬勺孕?、悅納、好學、進取的教師群體;二是尊重學生，倡導你我是朋友的師生關系;三是尊重同事，倡導“科學務實、合作關愛”的現(xiàn)代教風;四是尊重家長，形成“同攜手，培育下一代”的共識。
造就一支家長放心、社會信任、人民滿意的教職工隊伍，為學校的快速發(fā)展奠定良好基礎。
1、學習實踐科學發(fā)展觀，是一項永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實踐、貴在堅持的總體要求，結(jié)合學習黨的十九大會議精神，扎實開展“回頭看”和“三進”(進課堂、進教材、進頭腦)活動，使學習活動成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動力，推進學校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學習。以個人自學、集中學習等形式，組織黨員干部進行政治理論學習、法律法規(guī)學習、社會主義核心價值體系學習，推進教育科學發(fā)展所需的各方面知識。
新成立科室工作計劃篇二
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
（二）完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系。
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發(fā)管理辦法》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經(jīng)濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核；同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長。同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
新成立科室工作計劃篇三
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)。
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。
(3)成本計劃(用多少錢?)。
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反愧及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案。
新成立科室工作計劃篇四
非常高興加入了@@@大學土木工程學院學生會。經(jīng)過提交申請和面試，學生會迎來了我們2015級新同學，新同學的加入，我想肯定會給學生會帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠遠不夠的，還應該腳踏實地，用心工作。在有條不紊的工作中，實現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻。為了使自己在今后的工作與學習中，能更好的發(fā)揮自己的特長，切合實際的給研究生會帶來提高與改進，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
一份策劃書。在活動結(jié)束之后，還要及時寫一份關于活動的成功之處和不足之處的總結(jié)書，行之有效的策劃和公正客觀的總結(jié)，才能讓自己的下一個工作汲取前面的教訓，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學校其他部門的一些活動，多總結(jié)別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會時刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學校有什么新穎的活動或者有一定社會影響力的活動。這些必將是我們生活部將來舉辦活動時一個很好的素材。具體的活動素材搜索途徑有各個學校的校園主頁，學校貼吧，還有國內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學期的工作中，首先應該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運動會和新生運動會，當前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運動會也在最后的報名之中，就以上兩個活動，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計好土木學院參賽人員，并配合校研究生會生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動會的動員和宣傳工作，待運動會開賽后認真做
好新生運動會的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認真拼搏，努力賽出好成績。
3) “理工杯”球類運動會和新生運動會結(jié)束后，配合文體部記錄好有關土
木學院人員獲獎情況，若院團委需要，能及時將獲獎名單匯報至院團委。 除了上述兩個學校主辦的活動外，生活部也應該主辦一些能體現(xiàn)出院學生會風采和生活部特色的活動，所以，制定了以下生活部自己主辦活動的工作計劃：
1) “快樂登山隊”活動。此活動可以為長期性活動，就是我們研究生會成
員組成一個名字為“快樂登山隊”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動的主要目的是加強研會內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會”活動。元旦是一個辭舊迎新
的時刻，也是一個相聚和歡樂的時刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會能增強廣大研究生對于學校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學冬至‘餃子show’大賽”，這個活動可以面向全校學生。
以中國傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點，用新穎的觀點和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食?；顒拥倪^程可以為現(xiàn)場制作，制作比賽和文學競賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動的亮點來開展活動。
最后，學生會是一個大家庭，在這個大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應團結(jié)友愛，互幫互助，讓各個成員體驗到我們研會的溫馨與團結(jié)。以上就是我這個學期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團批評指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，學生會將一如既往的本著為同學服務的宗旨，更好的學習，為同學們創(chuàng)造出舒適、愉快的學習環(huán)境，搭建一個展示自我才華的平臺，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學生會的橋梁和細帶作用，全面履行好學生會工作職員，全心全意為全校師生服務。我們堅持以學業(yè)為主，不影響正常的學習，用工作積極努力的優(yōu)勢，促進學習成績提高;充分利用活動，鍛煉能力，正確看待犧牲個人利益與為同學服務的關系。
接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學生會，使老師放心，同學滿意，為中學的學生會開一個好頭。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結(jié)帶領廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
第五，學生會作為學生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學生的有序參與，各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學們的普遍心理。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質(zhì)，開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關活動幾及工作如下：
學習部：在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學校開展“一二.九”文藝會演、藝術節(jié)等活動的準備工作，保證演出正常進行，對優(yōu)秀的書畫作品進行挑選和展覽。積極配和學?；@球聯(lián)賽、運動會的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團部：把學校傳統(tǒng)社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術社、話劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會團體、學校建立友誼。
紀檢部：對學校各大活動的紀律進行管理，設立紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀行為進行檢查。
衛(wèi)生部：對一些衛(wèi)生常識進行宣傳，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
學生會扎根于校園之中。學生會自成立的那一天起，就是同學們當中的先鋒隊，肩負著為全校廣大同學服務的重任。在新的一年里，學生會的全體成員，一定會緊密的團結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設一屆優(yōu)秀的學生會的目標邁進，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學年的來臨，隨著新一屆團委學生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團委學生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的////。新的學期已然開始，我們也對團委學生會提出的`更高要求。
作為擔負著向社會宣傳//學院的形象，展示//學院的風采的學生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態(tài)度來開展本學年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會活動總結(jié)和宣傳工作，將//學院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
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5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學期主要工作安排
各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的進步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項活動的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的風采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學院各項工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
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宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作,為團委學生會整體的工作做出自己的貢獻。
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宣傳部 2011年9月10日
新成立科室工作計劃篇五
我局積極響應縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領導小組，組長由局長擔任，副組長由副局長擔任，成員由局相關領導和下屬各股室（所、中隊）負責人組成，并認真組織實施，確保各項保障工作落實到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強縣”的重大舉措。強化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認識，充分認識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點工程項目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個重要窗口。大道原有設施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風化嚴重，旅游文化節(jié)前重點打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復建設產(chǎn)生的巨大浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標準設計、高質(zhì)量建設、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實行工程進度倒排工期，每天一上報，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當長一個時期內(nèi)不落后。該工程招標價約1300萬元，實際工程造價達1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護，完善設施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設施維護實行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護，多渠道爭取資金投入，完善基礎設施功能，及時恢復受損設施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護欄破損造成的安全隱患，認真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強化主次干道路燈管理，推進小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側(cè)約160余米道路進行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個，并對重要節(jié)點進行了美化綠化。二是結(jié)合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設施的修復改造，對桂花屋進行立面修繕，改造客家風情街亮化等，努力彰顯客家風貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時節(jié)，按照“高標準種植、高水*管護”的基本要求，倡導植綠、護綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補植，加強綠化設施的日常管護養(yǎng)護工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個百分點，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風景，贏得了各級領導、各地來賓的贊譽和好評。
新成立科室工作計劃篇六
xx年，正值建黨xx周年，圍繞“改革創(chuàng)新、夯實基礎、上等創(chuàng)優(yōu)”醫(yī)院工作重點和xxx區(qū)中心醫(yī)院總支布置的工作要點，結(jié)合本支部實際，制定以下工作計劃。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以區(qū)委“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，服務群眾促和諧”的總主題和深化崗位行動、家園行動、志愿行動的總要求，圍繞醫(yī)院“貫徹一條主線、實習兩個滿意、把握三個著力、狠抓四項建設、增強五種意識”的總體思路，加強黨支部建設，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作業(yè)和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
(一)開展“三結(jié)對”活動，充分發(fā)揮黨員主體作用。
1、繼續(xù)開展黨員責任區(qū)活動，每月及時反饋活動內(nèi)容，做到及時上傳民意，及時解決問題。
2、做好新老黨員結(jié)對工作，加強溝通，互幫互助。
3、做好本支部與外科三支部結(jié)對工作，加強醫(yī)技科室與臨床科室的交流，推進醫(yī)院更好發(fā)展。
4、成立支部黨員志愿者工作室，開展各項志愿者服務。
(二)開展各項活動，喜迎建黨xx周年。
1、積極參加醫(yī)院組織的各項活動，包括“迎七一”黨員志愿者活動、“紅歌大家唱”活動、黨史知識競賽、建黨90周年征文活動等。
2、圍繞主題開展本支部的自選活動。
(一)營造支部學習氛圍。
1、組織支部內(nèi)黨員認真學習《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學管理》。
2、以《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學管理》為主要讀本，開展“一名黨員一堂課”活動，并經(jīng)評選向總支推薦精品黨課。
3、組織各黨員積極參加總支組織的黨課培訓，支委和支部書記認真參加理論學習班。
(二)響應黨員“五個一”做法。
積極鼓勵支部內(nèi)黨員每年“制定一個學習計劃，研讀一本理論書籍，建立一本學習記錄本，撰寫一篇學習心得體會，提高一項業(yè)務技能”，并對黨員學習記錄本進行定期督查。
1、支部通過三會一課制度，著力提高支部的學習能力、教育能力和服務能力。
2、認真制定本支部年度工作計劃和實施方案，組織動員，嚴格落實。
3、嚴格做好黨員發(fā)展工作。
新成立科室工作計劃篇七
區(qū)委、區(qū)*：
xx省具有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)得天獨厚的條件，然而，長期以來，由于農(nóng)業(yè)投入不足，制約了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。于是xx年初，農(nóng)牧廳黨組分析研究決定利用國家開發(fā)銀行政策性貸款及其管理理念，加大對全省農(nóng)業(yè)的投入。國家開發(fā)銀行xx省分行對此也高度重視，并經(jīng)雙方共同努力，成立了有雙方主要領導參加的xx省農(nóng)業(yè)開發(fā)性金融合作領導小組。作為投資和擔保主體的xx明德農(nóng)業(yè)投資有限責任公司和xx隴塬農(nóng)業(yè)信用擔保有限責任公司登記注冊，并通過了國家開發(fā)行組織的信用評級。7月13日正式在寧臥莊賓館召開座談會并簽署了合作協(xié)議。
座談會之后，我們便著手捕捉、搜集有關方面的信息，并多次和省廳一些重要處室的領導接觸溝通，密切關注此項資金的運作動態(tài)。xx年10月10日，省農(nóng)牧廳在xx縣召開了全省標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設現(xiàn)場會，會上農(nóng)牧廳廳長就今后幾年全省轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式做了重要講話，明確指出，今后幾年，省農(nóng)牧廳將利用10億元國家開發(fā)行政策性資金扶持全省畜牧業(yè)發(fā)展及標準化小區(qū)建設。
永昌會議后，我們深感到我區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的機遇已到，于是立即著手，多次爭取機會找武廳長專題匯報我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢，在我們的多次爭取下，武廳長同意10月底來我區(qū)現(xiàn)場查看，對此，我們高度重視，馬上給區(qū)*領導匯報，并得到區(qū)委、區(qū)*領導的大力支持，與此同時，我們精心選點，布點，將我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展的亮點一一展示給省領導查看，此行得到了武廳長一行的高度贊同。初步同意傾斜資金對我區(qū)畜牧業(yè)給以扶持。之后，我們立即安排專人負責，盡快編寫了。分別呈區(qū)委、區(qū)*有關領導和財政等相關部門的專業(yè)人員審稿，隨后我們再次同區(qū)委原*王立泰、區(qū)長王潔嵐一同前往省農(nóng)牧廳爭取立項。
在省畜牧獸醫(yī)總站的大力支持下，11月7日在省農(nóng)牧廳武廳長主持召開了關于我區(qū)發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)的專題匯報會議，區(qū)上主要領導匯報了我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢以及發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)化的信心和決心，并就利用國家開發(fā)行資金發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)試點項目在我區(qū)實施，當場拍板承諾了八項優(yōu)惠政策，武廳長聽完匯報后征求了省廳幾位廳長、處長的意見和建議，認為我區(qū)地方黨政領導對此項工作很重視，思路清，信心足，決心大，當即宣布：**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖基地開發(fā)試點項目啟動。并由省畜牧獸醫(yī)總站全力支持配合做試點規(guī)劃的編制。
從11月14日起，我局召開了系統(tǒng)副科級以上領導會議，傳達了省上專題會議精神，要求大家統(tǒng)一思想，提高認識，加大對肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳力度，同時專門安排布署此項目的啟動運行，至目前共做了以下幾項基礎性前期工作。
一是經(jīng)請示區(qū)委、*領導同意，成立了**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)標準化基地開發(fā)項目領導小組。
二是成立了項目辦公室，抽調(diào)了工作人員。
三是制定下發(fā)了，要求挨社逐戶統(tǒng)計母牛存欄數(shù)，進一步摸清家底。
四是編制初擬的已上交省畜牧總站專家審閱后三易其稿，已基本定稿，待專家評審通過。
該項目規(guī)劃的制定是根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)為契機，以市場為導向，發(fā)揮比較優(yōu)勢和科技推動力，堅持多元驅(qū)動手段，完善利益共享機制，以西門塔爾改良牛為主的優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)，以畜牧業(yè)增效、農(nóng)戶增收為目的，建成以**區(qū)為中心的全省規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)肉牛基地，實現(xiàn)特色優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的安全生產(chǎn)、加工、銷售，推動我區(qū)乃至全省畜牧產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)肉牛產(chǎn)業(yè)化項目實施主要從以下幾個關鍵環(huán)節(jié)著手：
優(yōu)質(zhì)肉牛良種服務體系建設；
優(yōu)質(zhì)肉牛養(yǎng)殖基地建設；
龍頭企業(yè)體系建設；
飼草料體系建設；
市場體系建設。
項目經(jīng)過五年的建設，優(yōu)質(zhì)肉牛年飼養(yǎng)達60萬頭，出欄達到23萬頭，規(guī)劃期內(nèi)投入資金134910萬元，其中開發(fā)行貸款51800萬元，自籌資金83110萬元。完成“個、十、百、千、萬”工程，即：
個——建成1個年屠宰加工肉牛20萬頭規(guī)模的屠宰及精深加工企業(yè)；
十——建成10個千頭肉牛育肥場，達到年出欄10000頭以上；
百——建成100個肉牛育肥小區(qū)，年出欄12萬頭以上；
千——建成1000個百頭肉牛育肥場，年出欄10萬頭以上；
萬——發(fā)展xx0戶飼養(yǎng)5頭以上適齡母牛繁育大戶，建立起穩(wěn)定的“河西肉?！毙骂惾夯A母牛選育群xx頭，核心群300頭。
該項目計劃分兩步實施：第一步，基礎建設階段，按照扶優(yōu)扶強，分步實施的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)母牛繁育基地建設、加工龍頭企業(yè)、飼草料建設及市場體系建設、肉牛育肥基地，至20xx年底，完成肉牛育肥基地以外全部建設內(nèi)容，同時積極培育產(chǎn)業(yè)品牌，為肉牛產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；藴驶a(chǎn)奠定良好的基礎；第二步，規(guī)模化發(fā)展階段，完成肉牛育肥基地全部建設，規(guī)范完善產(chǎn)業(yè)運行機制，產(chǎn)業(yè)品牌初具規(guī)模，龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部、產(chǎn)業(yè)相互之間實行優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，形成更具競爭力的企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)龍頭，充分發(fā)揮其帶動示范作用，使肉牛養(yǎng)殖業(yè)步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，至20xx年達到規(guī)劃目標。
新成立科室工作計劃篇八
東街街道東關社區(qū)第二季度城管工作計劃在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領導下，堅持以^v^理論、“三個代表”主要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的^v^全會精神，團結(jié)一心，堅韌不拔，負重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會把城管工作列入重要議事日程。特別對推動長治文明城市創(chuàng)建等各項重要活動，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動轄區(qū)內(nèi)相關單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項工作。
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等積極。
開展衛(wèi)生大掃除活動。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個整潔綠色的生活環(huán)境。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，開展春季滅除蟑螂活。
動，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對轄區(qū)的大樹進行白化，對轄區(qū)不美觀的矮墻進。
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對轄區(qū)內(nèi)小區(qū)。
衛(wèi)生死角如地下室等進行集中清理一次。
東關社區(qū)。
2011年4月5日。
管工作取得一定成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點解決好群眾較為關心的熱點和難點問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領導小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災，占道經(jīng)營等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認真做好創(chuàng)建文明城市的各項準備工作，，力爭把轄區(qū)建設成為一個整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅實的基礎。
通過上述的各項城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了。
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護好轄區(qū)的衛(wèi)生。
新成立科室工作計劃篇九
自xxxx年7月院學生會主席團換屆競選上崗之后，順利擔任院學生會副主席一職。在此期間，在院黨委的正確領導和院團委的正確指導下，主席團積極配合，緊緊圍繞“服務學生”的工作理念，認真學習和落實“自我教育、自我管理、自我服務”，取得的很好的成果。我作為xxxx醫(yī)學院團委學生會的副主席，分管院學生會學習部和科技部兩個部門，現(xiàn)將這學期的工作匯報如下：
學期之初，我們完成了學生會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整后的相關工作安排。對團委學生會工作考評有了初步的了解。新的部門結(jié)構(gòu)確立后，各部門在各分管常委和團委老師的指導下，積極按照工作計劃開展一系列活動。本學期，我們有條件、有能力參加的活動依然較少，但各部門依然盡了最大的努力，爭取把學生工作做得有聲有色。比如文藝部主導的各部門協(xié)調(diào)合作的學院迎新晚會，取得了大家的一致好評。生活部繼續(xù)進行宿舍衛(wèi)生檢查工作，督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣;同時也配合體育部做好各種比賽的后勤服務工作;學習部堅持每天檢查xx級的晨讀情況，為學院學風建設打下了堅實的基礎;科技部也積極組織同學參加學校的各項科技活動，組織部不僅完成了學院團員的普查工作，還協(xié)調(diào)組織了第二十二期黨校培訓，學院團員干部的培訓。諸如各部門的活動，不勝枚舉，而我們都有活動詳情的記錄，在此不做贅述。
二、了解部門團結(jié)隊伍。
作為一名分管兩個學生會部門的副主席，首先就要了解這兩個部門的具體情況和部門地位、工作職責，以便更好的按部門規(guī)律辦事，做好正確的引導。在開學之初我主動和學習部和科技部的部長練習，向他們咨詢了解部門相關情況，了解他們的工作想法。以便我自己工作的開展。而這樣的努力也取得了比較好的效果，在后期的各項工作安排中，都比較好的解決了出現(xiàn)在工作中的問題。
了解部門之后，其次就是要理清工作思路。我把我的工作思路總結(jié)為“一個中心、兩個結(jié)合“三個加強”。
“一個中心”，即以服務學生為中心，這是我們工作理念的重要體現(xiàn)。我們十一屆學生會更強調(diào)服務和引導，真正代表學生的利益和心聲，想學生之所想，解學生之所難;“兩個結(jié)合”，即將提高思想修養(yǎng)和提高工作能力相結(jié)合。作為醫(yī)學院一名黨員學生干部，一定要用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想武裝自己，不斷提高自己的思想修養(yǎng)和政治覺悟。另一方面，既然是一名學生干部，一定要有組織協(xié)調(diào)能力，工作能力和領導能力。只有將思想意識和行動能力兩者結(jié)合起來，才能真正把工作做好;“三個加強”，即加強溝通，加強管理，加強引導。作為學生會的副主席，自己要和分管的部門成員多溝通、多交流，共同探討，共同進步。同時，沒有規(guī)矩，不成方圓，要想管理好學生，首先要管理好學生干部，讓他們有條可依，有章可循。另外，對于各個部門的具體工作，還要加強引導，結(jié)合我自身的經(jīng)驗和老師的指導，給予各個部門工作方向和思路的引導，使得其工作更順利的展開。
一、學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。
我們應以務實作為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。
(一)、首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發(fā)點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高xx學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。
(二)、其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾。總的來說，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術類活動為主，xx就是一個非常優(yōu)秀的活動，大三應以提供實習及就業(yè)指導為主，我們可以開展一系列關于公務員的活動。
二、學生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。
我們xx學院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的。僅以去年xx級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動，像公關的頤養(yǎng)園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個方面。
(一)、積極發(fā)揮學生會的規(guī)模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。
(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規(guī)范班級活動。
(三)、為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。
三、學生會是一個大舞臺。
這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。
(一)、尊重每個人，尊重每個人的權利，尊重每個人實現(xiàn)自我價值的權利，并努力創(chuàng)造這樣的氛圍與平臺。我做了一年的班長，同時也在東校區(qū)團工委以及廣播臺，中大青年，三余社等社團從事“螞蟻”工作，深知“螞蟻”們的艱辛以及實現(xiàn)自我價值的強烈愿望。所以，做為一個組織的領導層，不應該僅僅想的是實現(xiàn)自己的報負，實現(xiàn)自己的價值，而應該更多地考慮這個組織內(nèi)所有成員的利益，所有成員的自我的價值的實現(xiàn)。讓他們富有激情地為學院做貢獻。
(二)、營造一種和諧的氛圍，建設和諧學生會。我們的學生會一直提倡一種xx大飯?zhí)玫姆諊@一點也在各個部門內(nèi)部做到了。我們繼續(xù)發(fā)揚這種風格，讓這種和諧的氛圍不止在部門內(nèi)，而是在整個學生會團委。因為時間關系呢，我也不能將自己的設想說得很詳細。如果大家感興趣地話，就趕緊投我吧。等著我將他們付諸實施。年輕并不等于不成熟，活躍并不代表不沉穩(wěn);我學習著，我思考著，我實踐著，我成長著;給我一個平臺，給你一個舞臺，給我們xx學院一個美好的未來。
新成立科室工作計劃篇十
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體講座學習、小、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量。
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導性。本學期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣。
4）專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或咨詢活動。
（5）嘗試進行“嘉賓有約”使家長走進課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學主題有機整合起來，彌補教師在教學活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導：個別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定并實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導新氣象。
新成立科室工作計劃篇十一
隨著新年的來臨，校學生社團聯(lián)合會第一學期的工作已接近尾聲。本學期在校團委的指導下，校學生社團聯(lián)合會在加強內(nèi)部建設的同時，策劃組織學生社團活動月系列活動，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學們提供了一個展示自我、鍛煉自我的*臺。校學生社團聯(lián)合會以加強加快社團發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動為依托；以拓展同學素質(zhì)為重點，現(xiàn)將本學期校學生社團聯(lián)合會的主要工作總結(jié)如下：
學生社團聯(lián)合會秉承“服務社團，服務同學”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設，不斷提高各個部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項工作做好基礎準備。
1，開學伊始，各學生社團和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設立了五個部門，并進行合理分工，明確任務，相互配合。
2，社聯(lián)成員學習、宣傳相關先進理論和時代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會，定期會長例會、思想?yún)R報等促進社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作、積極學習、認真負責的工作作風。同時提高同學的交際能力、分析能力，加強全體同學的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強社聯(lián)五個部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負責文書，整理檔案，征訂報紙的任務，并作好日常財務管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強了校學生社團、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學生社團會長風采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關高校學生社團活動采風的封面材料收集與排版工作以及運動會、團代會的宣傳工作等，充分展示我校學生社團風采，擴大我校學生社團影響。
考評部：將定期及時作好各項社團活動的*定和考核，并給協(xié)會發(fā)展提出更多實效性建議。同時，也對社聯(lián)內(nèi)部成員進行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會資源；為活動的順利開展提供了一定的經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境。
新成立科室工作計劃篇十二
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結(jié)互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。
新成立科室工作計劃篇十三
1．做好云南籍及外省新生的迎新工作計劃及安排。
2．云南籍新生報到、注冊、宿舍安排及新生統(tǒng)計工作。
3．組織好云南籍新生的軍訓工作。
1．迎接外省08級新生，做好報到、注冊、宿舍安排及新生基本情況的統(tǒng)計工作。
2．組織學習學院的相關規(guī)章制度，針對相關重點，結(jié)合典型案例加以說明。
3．讓學生明白做人、做事、做學問的關系，始終將做好人放在第一位。進行新生學前禮儀教育，掌握基本的人際交往禮儀。
4．根據(jù)自我推薦，結(jié)合民主選舉，組建臨時班委會。召開臨時班干部會議，進行了班委的相關培訓，制定《班委工作條例》明確各自職責，嚴格要求自我，樹立服務思想，培養(yǎng)工作的獨立性和團隊合作精神。另外，做好班級會議的會議記錄和工作日志。
5．邀請本專業(yè)教研室主任對專業(yè)課程、培養(yǎng)目標及就業(yè)前景進行相關介紹，使學生對本專業(yè)有初步認識。安排本專業(yè)高年級的優(yōu)秀學生與新生進行學習經(jīng)驗交流，使新生明確大學學習與高中的不同，增強學習的自主性，盡快適應大學學習，尋找到一套適合自己的學習方法。
6．召開“我的大學，我做主”主題班會，暢談個人大學四年的初步規(guī)劃和個人.想，在此基礎上引導學生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，認真學習李開復的《大學四年該這樣度過》，使其對大學生活的有進一步了解，明確個人目標。
7．協(xié)助心理咨詢室做好入學心理問卷調(diào)查工作，針對新生中存在的常見心理問題開展專題教育。
8．對于思想積極上進的同學和入黨積極分子進行黨的基本知識的普及，同時要求其寫好申請書。
9．做好安全教育、紀律教育和三生教育工作。提高學生防盜防騙和自我保護意識，加強學生的紀律性，嚴格按學院規(guī)章辦事，號召學生珍愛生命，掌握生存知識和生存技能，掌握基本生活的技巧。
10．弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活的、學習情況的。
1．組織指導學生開展節(jié)假日的班.體活動，積極排練文藝節(jié)目，準備迎新晚會。
2．深入學生生活的和學習的各個場所，了解學生的生活的適應情況的，學習進展，及時給予相應的指導。
3．積極參加院系組織的各項活動，投身社會實踐，鍛煉個人能力。積極參加體育比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，培養(yǎng)學生體育熱情和團隊精神。
4．成立英語、數(shù)學和專業(yè)學習興趣小組，增強學生的學習興趣，同時幫助在學習上有困難的同學，努力建設良好的班風學風。
5．與貧團學生家長聯(lián)系確認家庭經(jīng)濟狀況，組織學生參加勤工助學，積極幫助經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，做好學生獎助學金的評定工作，確保公平、公正、公開。
新成立科室工作計劃篇十四
以*理論和“*”重要思想為指導，以落實幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標，認真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進幼兒園工作健康有序地發(fā)展。
加強家庭與幼兒園之間的`雙向溝通，營造家長、教師和幼兒之間互動的教育氛圍，使幼兒園教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”、幼兒園和社區(qū)教育達到“合力”，調(diào)動社會各方面的力量，支持和關心教育事業(yè)的發(fā)展，努力營造有利于幼兒健康成長的育人環(huán)境，不斷提高幼兒園家長委員會工作的主動性、針對性和實效性，使其真正成為幼兒園的得力助手和家長的貼心朋友。
(一)、加強組織建設。
主任：武秋華。
副主任：孟獻甲。
(二)、規(guī)范過程管理。
1、領導小組定期專題學習研究，更新工作方法。
2、定期進行家長學校工作，不斷完善培訓機制。
3、定期召開家委會會議，發(fā)揮代表在學校管理中的知情權、參與權、評議權、監(jiān)督權、參與決策權。
(三)、完善工作機制。
(一)履行家委會的職責，配合幼兒園抓好文明創(chuàng)建活動和師德教育。家長委員會帶領、發(fā)動全體家長，盡心盡責發(fā)揮監(jiān)督作用，定期收集家長的建議和意見，及時反饋情況，配合幼兒園抓好內(nèi)部管理工作。
新成立科室工作計劃篇一
新的一個學期又開始了，為了進一步做好我校黨支部的工作，進一步提高我校教師的教育教學水平，使我校各方面的工作都再上一個新的臺階，特制定本計劃。
以黨的十九大會議精神為指導，鞏固和擴大學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，構(gòu)建和諧陽光團隊，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊伍，促學生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊伍建設激活發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1、強化學校領導班子建設，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進作風、增強團結(jié)為重點，加強領導班子自身建設。堅持黨的政治理論學習，提高個人理論素養(yǎng)，抓牢黨風廉政建設。堅持集體領導和個人分工負責相結(jié)合制度，重大事項集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊伍，做好“領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的班子隊伍建設。領導干部在工作中要努力做到以科學的態(tài)度，依據(jù)科學的理論，從科學的角度不斷地謀求學校的科學發(fā)展。
形成一個“業(yè)務水平高、工作能力強、團結(jié)協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強有力的領導集體，
2、抓好黨員隊伍建設，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實際，回答“三個問題”，即當初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學什么;認真思考“三個需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學共育、一幫一助”為主題的“六個一”活動，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務群眾的長效機制。繼續(xù)開展"一個黨員一面旗，爭創(chuàng)黨員示范崗"活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務實，樂于奉獻的群眾信服的黨員隊伍。
3、加強教師隊伍建設促進整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學校發(fā)展的關鍵，加強教師隊伍建設是學校工作的重點。本學期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設主題教育活動?！八淖鹬亍奔矗阂皇亲鹬刈约海纬勺孕?、悅納、好學、進取的教師群體;二是尊重學生，倡導你我是朋友的師生關系;三是尊重同事，倡導“科學務實、合作關愛”的現(xiàn)代教風;四是尊重家長，形成“同攜手，培育下一代”的共識。
造就一支家長放心、社會信任、人民滿意的教職工隊伍，為學校的快速發(fā)展奠定良好基礎。
1、學習實踐科學發(fā)展觀，是一項永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實踐、貴在堅持的總體要求，結(jié)合學習黨的十九大會議精神，扎實開展“回頭看”和“三進”(進課堂、進教材、進頭腦)活動，使學習活動成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動力，推進學校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學習。以個人自學、集中學習等形式，組織黨員干部進行政治理論學習、法律法規(guī)學習、社會主義核心價值體系學習，推進教育科學發(fā)展所需的各方面知識。
新成立科室工作計劃篇二
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
（二）完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系。
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發(fā)管理辦法》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經(jīng)濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核；同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長。同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
新成立科室工作計劃篇三
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)。
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。
(3)成本計劃(用多少錢?)。
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反愧及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案。
新成立科室工作計劃篇四
非常高興加入了@@@大學土木工程學院學生會。經(jīng)過提交申請和面試，學生會迎來了我們2015級新同學，新同學的加入，我想肯定會給學生會帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠遠不夠的，還應該腳踏實地，用心工作。在有條不紊的工作中，實現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻。為了使自己在今后的工作與學習中，能更好的發(fā)揮自己的特長，切合實際的給研究生會帶來提高與改進，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
一份策劃書。在活動結(jié)束之后，還要及時寫一份關于活動的成功之處和不足之處的總結(jié)書，行之有效的策劃和公正客觀的總結(jié)，才能讓自己的下一個工作汲取前面的教訓，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學校其他部門的一些活動，多總結(jié)別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會時刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學校有什么新穎的活動或者有一定社會影響力的活動。這些必將是我們生活部將來舉辦活動時一個很好的素材。具體的活動素材搜索途徑有各個學校的校園主頁，學校貼吧，還有國內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學期的工作中，首先應該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運動會和新生運動會，當前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運動會也在最后的報名之中，就以上兩個活動，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計好土木學院參賽人員，并配合校研究生會生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動會的動員和宣傳工作，待運動會開賽后認真做
好新生運動會的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認真拼搏，努力賽出好成績。
3) “理工杯”球類運動會和新生運動會結(jié)束后，配合文體部記錄好有關土
木學院人員獲獎情況，若院團委需要，能及時將獲獎名單匯報至院團委。 除了上述兩個學校主辦的活動外，生活部也應該主辦一些能體現(xiàn)出院學生會風采和生活部特色的活動，所以，制定了以下生活部自己主辦活動的工作計劃：
1) “快樂登山隊”活動。此活動可以為長期性活動，就是我們研究生會成
員組成一個名字為“快樂登山隊”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動的主要目的是加強研會內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會”活動。元旦是一個辭舊迎新
的時刻，也是一個相聚和歡樂的時刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會能增強廣大研究生對于學校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學冬至‘餃子show’大賽”，這個活動可以面向全校學生。
以中國傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點，用新穎的觀點和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食?；顒拥倪^程可以為現(xiàn)場制作，制作比賽和文學競賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動的亮點來開展活動。
最后，學生會是一個大家庭，在這個大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應團結(jié)友愛，互幫互助，讓各個成員體驗到我們研會的溫馨與團結(jié)。以上就是我這個學期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團批評指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，學生會將一如既往的本著為同學服務的宗旨，更好的學習，為同學們創(chuàng)造出舒適、愉快的學習環(huán)境，搭建一個展示自我才華的平臺，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學生會的橋梁和細帶作用，全面履行好學生會工作職員，全心全意為全校師生服務。我們堅持以學業(yè)為主，不影響正常的學習，用工作積極努力的優(yōu)勢，促進學習成績提高;充分利用活動，鍛煉能力，正確看待犧牲個人利益與為同學服務的關系。
接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學生會，使老師放心，同學滿意，為中學的學生會開一個好頭。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結(jié)帶領廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
第五，學生會作為學生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學生的有序參與，各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學們的普遍心理。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質(zhì)，開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關活動幾及工作如下：
學習部：在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學校開展“一二.九”文藝會演、藝術節(jié)等活動的準備工作，保證演出正常進行，對優(yōu)秀的書畫作品進行挑選和展覽。積極配和學?；@球聯(lián)賽、運動會的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團部：把學校傳統(tǒng)社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術社、話劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會團體、學校建立友誼。
紀檢部：對學校各大活動的紀律進行管理，設立紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀行為進行檢查。
衛(wèi)生部：對一些衛(wèi)生常識進行宣傳，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
學生會扎根于校園之中。學生會自成立的那一天起，就是同學們當中的先鋒隊，肩負著為全校廣大同學服務的重任。在新的一年里，學生會的全體成員，一定會緊密的團結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設一屆優(yōu)秀的學生會的目標邁進，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學年的來臨，隨著新一屆團委學生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團委學生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的////。新的學期已然開始，我們也對團委學生會提出的`更高要求。
作為擔負著向社會宣傳//學院的形象，展示//學院的風采的學生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態(tài)度來開展本學年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會活動總結(jié)和宣傳工作，將//學院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
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5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學期主要工作安排
各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的進步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項活動的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的風采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學院各項工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
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宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作,為團委學生會整體的工作做出自己的貢獻。
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宣傳部 2011年9月10日
新成立科室工作計劃篇五
我局積極響應縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領導小組，組長由局長擔任，副組長由副局長擔任，成員由局相關領導和下屬各股室（所、中隊）負責人組成，并認真組織實施，確保各項保障工作落實到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強縣”的重大舉措。強化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認識，充分認識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點工程項目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個重要窗口。大道原有設施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風化嚴重，旅游文化節(jié)前重點打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復建設產(chǎn)生的巨大浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標準設計、高質(zhì)量建設、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實行工程進度倒排工期，每天一上報，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當長一個時期內(nèi)不落后。該工程招標價約1300萬元，實際工程造價達1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護，完善設施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設施維護實行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護，多渠道爭取資金投入，完善基礎設施功能，及時恢復受損設施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護欄破損造成的安全隱患，認真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強化主次干道路燈管理，推進小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側(cè)約160余米道路進行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個，并對重要節(jié)點進行了美化綠化。二是結(jié)合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設施的修復改造，對桂花屋進行立面修繕，改造客家風情街亮化等，努力彰顯客家風貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時節(jié)，按照“高標準種植、高水*管護”的基本要求，倡導植綠、護綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補植，加強綠化設施的日常管護養(yǎng)護工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個百分點，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風景，贏得了各級領導、各地來賓的贊譽和好評。
新成立科室工作計劃篇六
xx年，正值建黨xx周年，圍繞“改革創(chuàng)新、夯實基礎、上等創(chuàng)優(yōu)”醫(yī)院工作重點和xxx區(qū)中心醫(yī)院總支布置的工作要點，結(jié)合本支部實際，制定以下工作計劃。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以區(qū)委“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，服務群眾促和諧”的總主題和深化崗位行動、家園行動、志愿行動的總要求，圍繞醫(yī)院“貫徹一條主線、實習兩個滿意、把握三個著力、狠抓四項建設、增強五種意識”的總體思路，加強黨支部建設，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作業(yè)和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
(一)開展“三結(jié)對”活動，充分發(fā)揮黨員主體作用。
1、繼續(xù)開展黨員責任區(qū)活動，每月及時反饋活動內(nèi)容，做到及時上傳民意，及時解決問題。
2、做好新老黨員結(jié)對工作，加強溝通，互幫互助。
3、做好本支部與外科三支部結(jié)對工作，加強醫(yī)技科室與臨床科室的交流，推進醫(yī)院更好發(fā)展。
4、成立支部黨員志愿者工作室，開展各項志愿者服務。
(二)開展各項活動，喜迎建黨xx周年。
1、積極參加醫(yī)院組織的各項活動，包括“迎七一”黨員志愿者活動、“紅歌大家唱”活動、黨史知識競賽、建黨90周年征文活動等。
2、圍繞主題開展本支部的自選活動。
(一)營造支部學習氛圍。
1、組織支部內(nèi)黨員認真學習《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學管理》。
2、以《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學管理》為主要讀本，開展“一名黨員一堂課”活動，并經(jīng)評選向總支推薦精品黨課。
3、組織各黨員積極參加總支組織的黨課培訓，支委和支部書記認真參加理論學習班。
(二)響應黨員“五個一”做法。
積極鼓勵支部內(nèi)黨員每年“制定一個學習計劃，研讀一本理論書籍，建立一本學習記錄本，撰寫一篇學習心得體會，提高一項業(yè)務技能”，并對黨員學習記錄本進行定期督查。
1、支部通過三會一課制度，著力提高支部的學習能力、教育能力和服務能力。
2、認真制定本支部年度工作計劃和實施方案，組織動員，嚴格落實。
3、嚴格做好黨員發(fā)展工作。
新成立科室工作計劃篇七
區(qū)委、區(qū)*：
xx省具有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)得天獨厚的條件，然而，長期以來，由于農(nóng)業(yè)投入不足，制約了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。于是xx年初，農(nóng)牧廳黨組分析研究決定利用國家開發(fā)銀行政策性貸款及其管理理念，加大對全省農(nóng)業(yè)的投入。國家開發(fā)銀行xx省分行對此也高度重視，并經(jīng)雙方共同努力，成立了有雙方主要領導參加的xx省農(nóng)業(yè)開發(fā)性金融合作領導小組。作為投資和擔保主體的xx明德農(nóng)業(yè)投資有限責任公司和xx隴塬農(nóng)業(yè)信用擔保有限責任公司登記注冊，并通過了國家開發(fā)行組織的信用評級。7月13日正式在寧臥莊賓館召開座談會并簽署了合作協(xié)議。
座談會之后，我們便著手捕捉、搜集有關方面的信息，并多次和省廳一些重要處室的領導接觸溝通，密切關注此項資金的運作動態(tài)。xx年10月10日，省農(nóng)牧廳在xx縣召開了全省標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設現(xiàn)場會，會上農(nóng)牧廳廳長就今后幾年全省轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式做了重要講話，明確指出，今后幾年，省農(nóng)牧廳將利用10億元國家開發(fā)行政策性資金扶持全省畜牧業(yè)發(fā)展及標準化小區(qū)建設。
永昌會議后，我們深感到我區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的機遇已到，于是立即著手，多次爭取機會找武廳長專題匯報我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢，在我們的多次爭取下，武廳長同意10月底來我區(qū)現(xiàn)場查看，對此，我們高度重視，馬上給區(qū)*領導匯報，并得到區(qū)委、區(qū)*領導的大力支持，與此同時，我們精心選點，布點，將我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展的亮點一一展示給省領導查看，此行得到了武廳長一行的高度贊同。初步同意傾斜資金對我區(qū)畜牧業(yè)給以扶持。之后，我們立即安排專人負責，盡快編寫了。分別呈區(qū)委、區(qū)*有關領導和財政等相關部門的專業(yè)人員審稿，隨后我們再次同區(qū)委原*王立泰、區(qū)長王潔嵐一同前往省農(nóng)牧廳爭取立項。
在省畜牧獸醫(yī)總站的大力支持下，11月7日在省農(nóng)牧廳武廳長主持召開了關于我區(qū)發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)的專題匯報會議，區(qū)上主要領導匯報了我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢以及發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)化的信心和決心，并就利用國家開發(fā)行資金發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)試點項目在我區(qū)實施，當場拍板承諾了八項優(yōu)惠政策，武廳長聽完匯報后征求了省廳幾位廳長、處長的意見和建議，認為我區(qū)地方黨政領導對此項工作很重視，思路清，信心足，決心大，當即宣布：**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖基地開發(fā)試點項目啟動。并由省畜牧獸醫(yī)總站全力支持配合做試點規(guī)劃的編制。
從11月14日起，我局召開了系統(tǒng)副科級以上領導會議，傳達了省上專題會議精神，要求大家統(tǒng)一思想，提高認識，加大對肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳力度，同時專門安排布署此項目的啟動運行，至目前共做了以下幾項基礎性前期工作。
一是經(jīng)請示區(qū)委、*領導同意，成立了**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)標準化基地開發(fā)項目領導小組。
二是成立了項目辦公室，抽調(diào)了工作人員。
三是制定下發(fā)了，要求挨社逐戶統(tǒng)計母牛存欄數(shù)，進一步摸清家底。
四是編制初擬的已上交省畜牧總站專家審閱后三易其稿，已基本定稿，待專家評審通過。
該項目規(guī)劃的制定是根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)為契機，以市場為導向，發(fā)揮比較優(yōu)勢和科技推動力，堅持多元驅(qū)動手段，完善利益共享機制，以西門塔爾改良牛為主的優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)，以畜牧業(yè)增效、農(nóng)戶增收為目的，建成以**區(qū)為中心的全省規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)肉牛基地，實現(xiàn)特色優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的安全生產(chǎn)、加工、銷售，推動我區(qū)乃至全省畜牧產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)肉牛產(chǎn)業(yè)化項目實施主要從以下幾個關鍵環(huán)節(jié)著手：
優(yōu)質(zhì)肉牛良種服務體系建設；
優(yōu)質(zhì)肉牛養(yǎng)殖基地建設；
龍頭企業(yè)體系建設；
飼草料體系建設；
市場體系建設。
項目經(jīng)過五年的建設，優(yōu)質(zhì)肉牛年飼養(yǎng)達60萬頭，出欄達到23萬頭，規(guī)劃期內(nèi)投入資金134910萬元，其中開發(fā)行貸款51800萬元，自籌資金83110萬元。完成“個、十、百、千、萬”工程，即：
個——建成1個年屠宰加工肉牛20萬頭規(guī)模的屠宰及精深加工企業(yè)；
十——建成10個千頭肉牛育肥場，達到年出欄10000頭以上；
百——建成100個肉牛育肥小區(qū)，年出欄12萬頭以上；
千——建成1000個百頭肉牛育肥場，年出欄10萬頭以上；
萬——發(fā)展xx0戶飼養(yǎng)5頭以上適齡母牛繁育大戶，建立起穩(wěn)定的“河西肉?！毙骂惾夯A母牛選育群xx頭，核心群300頭。
該項目計劃分兩步實施：第一步，基礎建設階段，按照扶優(yōu)扶強，分步實施的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)母牛繁育基地建設、加工龍頭企業(yè)、飼草料建設及市場體系建設、肉牛育肥基地，至20xx年底，完成肉牛育肥基地以外全部建設內(nèi)容，同時積極培育產(chǎn)業(yè)品牌，為肉牛產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；藴驶a(chǎn)奠定良好的基礎；第二步，規(guī)模化發(fā)展階段，完成肉牛育肥基地全部建設，規(guī)范完善產(chǎn)業(yè)運行機制，產(chǎn)業(yè)品牌初具規(guī)模，龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部、產(chǎn)業(yè)相互之間實行優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，形成更具競爭力的企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)龍頭，充分發(fā)揮其帶動示范作用，使肉牛養(yǎng)殖業(yè)步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，至20xx年達到規(guī)劃目標。
新成立科室工作計劃篇八
東街街道東關社區(qū)第二季度城管工作計劃在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領導下，堅持以^v^理論、“三個代表”主要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的^v^全會精神，團結(jié)一心，堅韌不拔，負重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會把城管工作列入重要議事日程。特別對推動長治文明城市創(chuàng)建等各項重要活動，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動轄區(qū)內(nèi)相關單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項工作。
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等積極。
開展衛(wèi)生大掃除活動。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個整潔綠色的生活環(huán)境。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，開展春季滅除蟑螂活。
動，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對轄區(qū)的大樹進行白化，對轄區(qū)不美觀的矮墻進。
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對轄區(qū)內(nèi)小區(qū)。
衛(wèi)生死角如地下室等進行集中清理一次。
東關社區(qū)。
2011年4月5日。
管工作取得一定成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點解決好群眾較為關心的熱點和難點問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領導小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災，占道經(jīng)營等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認真做好創(chuàng)建文明城市的各項準備工作，，力爭把轄區(qū)建設成為一個整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅實的基礎。
通過上述的各項城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了。
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護好轄區(qū)的衛(wèi)生。
新成立科室工作計劃篇九
自xxxx年7月院學生會主席團換屆競選上崗之后，順利擔任院學生會副主席一職。在此期間，在院黨委的正確領導和院團委的正確指導下，主席團積極配合，緊緊圍繞“服務學生”的工作理念，認真學習和落實“自我教育、自我管理、自我服務”，取得的很好的成果。我作為xxxx醫(yī)學院團委學生會的副主席，分管院學生會學習部和科技部兩個部門，現(xiàn)將這學期的工作匯報如下：
學期之初，我們完成了學生會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整后的相關工作安排。對團委學生會工作考評有了初步的了解。新的部門結(jié)構(gòu)確立后，各部門在各分管常委和團委老師的指導下，積極按照工作計劃開展一系列活動。本學期，我們有條件、有能力參加的活動依然較少，但各部門依然盡了最大的努力，爭取把學生工作做得有聲有色。比如文藝部主導的各部門協(xié)調(diào)合作的學院迎新晚會，取得了大家的一致好評。生活部繼續(xù)進行宿舍衛(wèi)生檢查工作，督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣;同時也配合體育部做好各種比賽的后勤服務工作;學習部堅持每天檢查xx級的晨讀情況，為學院學風建設打下了堅實的基礎;科技部也積極組織同學參加學校的各項科技活動，組織部不僅完成了學院團員的普查工作，還協(xié)調(diào)組織了第二十二期黨校培訓，學院團員干部的培訓。諸如各部門的活動，不勝枚舉，而我們都有活動詳情的記錄，在此不做贅述。
二、了解部門團結(jié)隊伍。
作為一名分管兩個學生會部門的副主席，首先就要了解這兩個部門的具體情況和部門地位、工作職責，以便更好的按部門規(guī)律辦事，做好正確的引導。在開學之初我主動和學習部和科技部的部長練習，向他們咨詢了解部門相關情況，了解他們的工作想法。以便我自己工作的開展。而這樣的努力也取得了比較好的效果，在后期的各項工作安排中，都比較好的解決了出現(xiàn)在工作中的問題。
了解部門之后，其次就是要理清工作思路。我把我的工作思路總結(jié)為“一個中心、兩個結(jié)合“三個加強”。
“一個中心”，即以服務學生為中心，這是我們工作理念的重要體現(xiàn)。我們十一屆學生會更強調(diào)服務和引導，真正代表學生的利益和心聲，想學生之所想，解學生之所難;“兩個結(jié)合”，即將提高思想修養(yǎng)和提高工作能力相結(jié)合。作為醫(yī)學院一名黨員學生干部，一定要用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想武裝自己，不斷提高自己的思想修養(yǎng)和政治覺悟。另一方面，既然是一名學生干部，一定要有組織協(xié)調(diào)能力，工作能力和領導能力。只有將思想意識和行動能力兩者結(jié)合起來，才能真正把工作做好;“三個加強”，即加強溝通，加強管理，加強引導。作為學生會的副主席，自己要和分管的部門成員多溝通、多交流，共同探討，共同進步。同時，沒有規(guī)矩，不成方圓，要想管理好學生，首先要管理好學生干部，讓他們有條可依，有章可循。另外，對于各個部門的具體工作，還要加強引導，結(jié)合我自身的經(jīng)驗和老師的指導，給予各個部門工作方向和思路的引導，使得其工作更順利的展開。
一、學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。
我們應以務實作為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。
(一)、首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發(fā)點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高xx學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。
(二)、其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾。總的來說，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術類活動為主，xx就是一個非常優(yōu)秀的活動，大三應以提供實習及就業(yè)指導為主，我們可以開展一系列關于公務員的活動。
二、學生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。
我們xx學院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的。僅以去年xx級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動，像公關的頤養(yǎng)園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個方面。
(一)、積極發(fā)揮學生會的規(guī)模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。
(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規(guī)范班級活動。
(三)、為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。
三、學生會是一個大舞臺。
這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。
(一)、尊重每個人，尊重每個人的權利，尊重每個人實現(xiàn)自我價值的權利，并努力創(chuàng)造這樣的氛圍與平臺。我做了一年的班長，同時也在東校區(qū)團工委以及廣播臺，中大青年，三余社等社團從事“螞蟻”工作，深知“螞蟻”們的艱辛以及實現(xiàn)自我價值的強烈愿望。所以，做為一個組織的領導層，不應該僅僅想的是實現(xiàn)自己的報負，實現(xiàn)自己的價值，而應該更多地考慮這個組織內(nèi)所有成員的利益，所有成員的自我的價值的實現(xiàn)。讓他們富有激情地為學院做貢獻。
(二)、營造一種和諧的氛圍，建設和諧學生會。我們的學生會一直提倡一種xx大飯?zhí)玫姆諊@一點也在各個部門內(nèi)部做到了。我們繼續(xù)發(fā)揚這種風格，讓這種和諧的氛圍不止在部門內(nèi)，而是在整個學生會團委。因為時間關系呢，我也不能將自己的設想說得很詳細。如果大家感興趣地話，就趕緊投我吧。等著我將他們付諸實施。年輕并不等于不成熟，活躍并不代表不沉穩(wěn);我學習著，我思考著，我實踐著，我成長著;給我一個平臺，給你一個舞臺，給我們xx學院一個美好的未來。
新成立科室工作計劃篇十
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體講座學習、小、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量。
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導性。本學期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣。
4）專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或咨詢活動。
（5）嘗試進行“嘉賓有約”使家長走進課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學主題有機整合起來，彌補教師在教學活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導：個別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定并實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導新氣象。
新成立科室工作計劃篇十一
隨著新年的來臨，校學生社團聯(lián)合會第一學期的工作已接近尾聲。本學期在校團委的指導下，校學生社團聯(lián)合會在加強內(nèi)部建設的同時，策劃組織學生社團活動月系列活動，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學們提供了一個展示自我、鍛煉自我的*臺。校學生社團聯(lián)合會以加強加快社團發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動為依托；以拓展同學素質(zhì)為重點，現(xiàn)將本學期校學生社團聯(lián)合會的主要工作總結(jié)如下：
學生社團聯(lián)合會秉承“服務社團，服務同學”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設，不斷提高各個部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項工作做好基礎準備。
1，開學伊始，各學生社團和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設立了五個部門，并進行合理分工，明確任務，相互配合。
2，社聯(lián)成員學習、宣傳相關先進理論和時代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會，定期會長例會、思想?yún)R報等促進社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作、積極學習、認真負責的工作作風。同時提高同學的交際能力、分析能力，加強全體同學的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強社聯(lián)五個部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負責文書，整理檔案，征訂報紙的任務，并作好日常財務管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強了校學生社團、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學生社團會長風采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關高校學生社團活動采風的封面材料收集與排版工作以及運動會、團代會的宣傳工作等，充分展示我校學生社團風采，擴大我校學生社團影響。
考評部：將定期及時作好各項社團活動的*定和考核，并給協(xié)會發(fā)展提出更多實效性建議。同時，也對社聯(lián)內(nèi)部成員進行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會資源；為活動的順利開展提供了一定的經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境。
新成立科室工作計劃篇十二
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結(jié)互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。
新成立科室工作計劃篇十三
1．做好云南籍及外省新生的迎新工作計劃及安排。
2．云南籍新生報到、注冊、宿舍安排及新生統(tǒng)計工作。
3．組織好云南籍新生的軍訓工作。
1．迎接外省08級新生，做好報到、注冊、宿舍安排及新生基本情況的統(tǒng)計工作。
2．組織學習學院的相關規(guī)章制度，針對相關重點，結(jié)合典型案例加以說明。
3．讓學生明白做人、做事、做學問的關系，始終將做好人放在第一位。進行新生學前禮儀教育，掌握基本的人際交往禮儀。
4．根據(jù)自我推薦，結(jié)合民主選舉，組建臨時班委會。召開臨時班干部會議，進行了班委的相關培訓，制定《班委工作條例》明確各自職責，嚴格要求自我，樹立服務思想，培養(yǎng)工作的獨立性和團隊合作精神。另外，做好班級會議的會議記錄和工作日志。
5．邀請本專業(yè)教研室主任對專業(yè)課程、培養(yǎng)目標及就業(yè)前景進行相關介紹，使學生對本專業(yè)有初步認識。安排本專業(yè)高年級的優(yōu)秀學生與新生進行學習經(jīng)驗交流，使新生明確大學學習與高中的不同，增強學習的自主性，盡快適應大學學習，尋找到一套適合自己的學習方法。
6．召開“我的大學，我做主”主題班會，暢談個人大學四年的初步規(guī)劃和個人.想，在此基礎上引導學生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，認真學習李開復的《大學四年該這樣度過》，使其對大學生活的有進一步了解，明確個人目標。
7．協(xié)助心理咨詢室做好入學心理問卷調(diào)查工作，針對新生中存在的常見心理問題開展專題教育。
8．對于思想積極上進的同學和入黨積極分子進行黨的基本知識的普及，同時要求其寫好申請書。
9．做好安全教育、紀律教育和三生教育工作。提高學生防盜防騙和自我保護意識，加強學生的紀律性，嚴格按學院規(guī)章辦事，號召學生珍愛生命，掌握生存知識和生存技能，掌握基本生活的技巧。
10．弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活的、學習情況的。
1．組織指導學生開展節(jié)假日的班.體活動，積極排練文藝節(jié)目，準備迎新晚會。
2．深入學生生活的和學習的各個場所，了解學生的生活的適應情況的，學習進展，及時給予相應的指導。
3．積極參加院系組織的各項活動，投身社會實踐，鍛煉個人能力。積極參加體育比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，培養(yǎng)學生體育熱情和團隊精神。
4．成立英語、數(shù)學和專業(yè)學習興趣小組，增強學生的學習興趣，同時幫助在學習上有困難的同學，努力建設良好的班風學風。
5．與貧團學生家長聯(lián)系確認家庭經(jīng)濟狀況，組織學生參加勤工助學，積極幫助經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，做好學生獎助學金的評定工作，確保公平、公正、公開。
新成立科室工作計劃篇十四
以*理論和“*”重要思想為指導，以落實幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標，認真貫徹素質(zhì)教育精神，優(yōu)化育人環(huán)境，積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進幼兒園工作健康有序地發(fā)展。
加強家庭與幼兒園之間的`雙向溝通，營造家長、教師和幼兒之間互動的教育氛圍，使幼兒園教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”、幼兒園和社區(qū)教育達到“合力”，調(diào)動社會各方面的力量，支持和關心教育事業(yè)的發(fā)展，努力營造有利于幼兒健康成長的育人環(huán)境，不斷提高幼兒園家長委員會工作的主動性、針對性和實效性，使其真正成為幼兒園的得力助手和家長的貼心朋友。
(一)、加強組織建設。
主任：武秋華。
副主任：孟獻甲。
(二)、規(guī)范過程管理。
1、領導小組定期專題學習研究，更新工作方法。
2、定期進行家長學校工作，不斷完善培訓機制。
3、定期召開家委會會議，發(fā)揮代表在學校管理中的知情權、參與權、評議權、監(jiān)督權、參與決策權。
(三)、完善工作機制。
(一)履行家委會的職責，配合幼兒園抓好文明創(chuàng)建活動和師德教育。家長委員會帶領、發(fā)動全體家長，盡心盡責發(fā)揮監(jiān)督作用，定期收集家長的建議和意見，及時反饋情況，配合幼兒園抓好內(nèi)部管理工作。