方案是一種詳細而系統(tǒng)的行動計劃，它對于解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標至關重要。方案的最終效果需要通過評估來驗證和確認。來看看其他人是如何優(yōu)化方案實施過程的。
教育培訓機構招生方案篇一
當下少兒英語培訓機構繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓機構需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓機構的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關于英語教育培訓機構招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學生招生，而往往對城郊結合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。
因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助，并尋求有關媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立學校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
教育培訓機構招生方案篇二
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
教育培訓機構招生方案篇三
活動對象：新老學員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課。
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：20xx元。
預計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
教育培訓機構招生方案篇四
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶?；顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
組長：xxx。
副組長：xxx。
總策劃：xxx。
成員：全體老師。
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當?shù)墓?jié)目，并進行編排；
3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進行六一活動的彩排；
6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動。
（一）慶六一征文活動。
1、寫作時間：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數(shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經(jīng)歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。
學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語文老師。
（二）慶六一（圖畫）手抄報展。
1、設計時間：5月26日至28日。
2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學?；虬嗉壝婷?、家鄉(xiāng)變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）。
4、作品上交時間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
（三）慶六一文藝聯(lián)歡會。
1、活動時間：5月30日下午。
2、活動地點：學校操場。
3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領導統(tǒng)一安排。
一、流程。
1、校長致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式。
3、文藝演出開始。
4、活動結束。
5、頒獎儀式。
二、活動注意事項：
各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。
4、紀律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。
6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。
7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。
三、節(jié)目組評委：
評委：（組長）。
成員：xx、xxx、xxx。
要求：現(xiàn)場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）。
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）。
五、其他工作。
1、做好活動用品及獎品的采購。
2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及dj的安排。
3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿。
4、獎狀書寫人。
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴。
6、舞臺會場布置。
六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
教育培訓機構招生方案篇五
理念引領：引領少年兒童走進國學殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營養(yǎng)，聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會，做一個優(yōu)雅而博學的人，盡展新時代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容：啟蒙班，《笠翁對韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩》。
中級班，對聯(lián)、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計劃：
國學啟蒙：幼兒大班-2年級，15人之內(nèi)。
國學中級：小學6年級-初一，15人之內(nèi)。
理念引領：作文是心靈的語言，作文是創(chuàng)造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲，寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計劃：4-5年級，15人之內(nèi)，一個學期共15次課。
理念引領：按照不同階段孩子的心理特點，設計個性化的教育方案，促使學生養(yǎng)成良好習慣、進行自我管理與人生規(guī)劃，新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。
招生計劃：1-6年級，15人之內(nèi)，含8次沙盤游戲、10次團隊活動。
理念引領：提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動力。訓練方案設計運用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動中學習，通過親身體驗不同角色的情緒，從而正確地學習認識自己及他人，增進人際關系，提升情緒智能。
招生計劃：3-6年級，10人左右。
理念引領：這里是孩子創(chuàng)意的空間，孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘，同時鍛煉了孩子的動手能力。另外，通過游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界，通過與心理輔導老師的互動，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，培育孩子健康的心理。
招生計劃：
團體沙盤，低年段，3人一組，共8次，收費680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費580元/人。
個人沙盤，一次100元，一個周期共6次。
催眠減壓個案輔導，成人1次200元（學生半價）。
催眠減壓團體輔導，10人以上組，每人每次60元（學生減半）。
5-9人，每人每次80元（學生減半）。
教育培訓機構招生方案篇六
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
教育培訓機構招生方案篇七
我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務。
我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙。
伴關系，充分進行資源整合。
2、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資。
深培訓師組成的講師團隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服。
務流程，實施學習培訓全過程質(zhì)量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據(jù)學員和客戶的實。
1、服務對象及范圍。
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內(nèi)容。
2.1服務種類。
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
（1）培訓類。
于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據(jù)目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計。
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務流程。
3.1培訓項目操作流程。
（1）組建培訓項目團隊。
培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。
（2）需求調(diào)查分析。
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改。
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
（4）培訓方案的組織與實施。
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
（5）評估培訓實際效果。
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2活動項目操作流程。
（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
（2）需求調(diào)查分析：項目團隊對目標市場進行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結果確定活動策劃方案；
（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2、市場競爭分析。
構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進入計劃。
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴展計劃。
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。
2.2新的市場開發(fā)。
細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。
3、營銷隊伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的。
改進、售后服務，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財務運營計劃。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調(diào)查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。
2.3市場調(diào)查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，
教育培訓機構招生方案篇八
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動。
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
教育培訓機構招生方案篇九
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
xxxx。
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
教育培訓機構招生方案篇十
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
教育培訓機構招生方案篇十一
目前，培訓機構如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關于培訓機構招生方案，歡迎閱讀!
1、報紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學校或者潛在的合作學校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息(公司網(wǎng)站陳述培訓信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學”;還有一份是去年的(最新的，也就是當時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學的目標;
3、沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓行業(yè)來說)是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質(zhì)量，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學校和培訓機構進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質(zhì)量和教育服務的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益。
一個學校，一個培訓機構要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)現(xiàn)有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責任感?
教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結果所應付出的道義上的責任的認識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應盡的責任和義務。
個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升。
還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。
這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
教育培訓機構招生方案篇十二
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
教育培訓機構招生方案篇十三
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
教育培訓機構招生方案篇十四
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。
教育培訓機構招生方案篇十五
幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。
幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染?。?，可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規(guī)定予以照顧。
1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標準和幼兒園規(guī)?？茖W核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。
3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。
中心校負責制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實施。
1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、招生程序、收費項目和標準。
2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規(guī)定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。
3、嚴格執(zhí)行收費標準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示。
教育培訓機構招生方案篇十六
按照湘橋區(qū)x年秋季義務教育階段新生入學工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
1、報名對象：
x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。
2、報名手續(xù)：
符合條件的適齡兒童監(jiān)護人帶戶口本及復印件（統(tǒng)一用a4紙復印首頁、父母頁、學生本人頁，查驗后上交）。
3、報名時間：
7月10、11日。
上午8：30—11：00，下午3：00—5：00。
具體安排：
10日上午：
昌黎居委、太昌居委、分司巷居委。
10日下午：
開元居委、義安居委、上西平居委。
11日上午：
杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委。
11日下午：
西榮路居委及其它。
4、報名地點：
昌黎路小學內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）。
5、特別事項：
規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學位，學?？粘龅膶W位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校。
路小學。
x年7月4日。
教育培訓機構招生方案篇十七
為進一步弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，活躍文化生活，促進地區(qū)文化建設，地區(qū)文化館、絲路風情書畫院聯(lián)合舉辦每月一期的免費書法培訓班?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、招生對象：四年級以上在校生及學生家長書法愛好者。
二、培訓內(nèi)容：書法（篆書、隸書、楷書、行書、草書）。
三、主辦單位：地區(qū)文化館、絲路風情書畫院。
三、招生名額：每期40人。
四、培訓地點：
書法培訓在絲路風情書畫院（度假村向前50米右拐500米即到）。
五、培訓時間：
每周日早上11：00——13：00;下午17:00——19:00集中授課，其他時間學員自行練習。
六、培訓要求：
為了讓更多的群眾感受到黨的文化惠民政策，落實全民藝術普及工作，地區(qū)文化館和絲路風情書畫院常年招生，堅持服務百姓，將書法藝術培訓常態(tài)化。
每期招收書法學員40名，包括成年人班20名，青少年班20人。為了保證教學質(zhì)量，實行小班授課，招滿即止。
（1）實行免費培訓，不收學費，學員自帶筆、墨、練習紙、等學習用具和材料。如果不方便由書畫院提供，費用自理。
（2）理論與實踐結合，向?qū)W員傳授篆書、隸書、楷書、行書、草書基本筆法、結構及技法。
七、授課師資：
由地區(qū)文化館聘請地區(qū)著名書法家劉聲文、兵團十四師書協(xié)副主席李濤兩名書法老師授課。
八、報名時間及注意事項：
1、年7月10日——7月30日，報名時請認真填寫姓名、年齡、電話、聯(lián)系方式。
2、報名方式：
通過微信客戶端回復報名。
聯(lián)系方式：
3、每期學習結束后，由地區(qū)文化館頒發(fā)結業(yè)證書，為優(yōu)秀作品宣傳展示提供平臺。
4、為了保證讓每個學員學有所獲，督促學員的到課率，在報名時每位學員交押金200元，每個月的到課率在3次以上的學員在學完之后全額退還（若有特殊情況請假的要及時與上課老師聯(lián)系）。
地區(qū)文化館。
絲路風情書畫院。
教育培訓機構招生方案篇十八
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。
教育培訓機構招生方案篇一
當下少兒英語培訓機構繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓機構需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓機構的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關于英語教育培訓機構招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學生招生，而往往對城郊結合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。
因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助，并尋求有關媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立學校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
教育培訓機構招生方案篇二
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
教育培訓機構招生方案篇三
活動對象：新老學員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課。
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：20xx元。
預計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
教育培訓機構招生方案篇四
一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶?；顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。
組長：xxx。
副組長：xxx。
總策劃：xxx。
成員：全體老師。
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當?shù)墓?jié)目，并進行編排；
3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進行六一活動的彩排；
6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動。
（一）慶六一征文活動。
1、寫作時間：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數(shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經(jīng)歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。
學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語文老師。
（二）慶六一（圖畫）手抄報展。
1、設計時間：5月26日至28日。
2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。
3、活動的具體要求和做法：
要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學?；虬嗉壝婷?、家鄉(xiāng)變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）。
4、作品上交時間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
（三）慶六一文藝聯(lián)歡會。
1、活動時間：5月30日下午。
2、活動地點：學校操場。
3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂老師。
6、具體情況聽領導統(tǒng)一安排。
一、流程。
1、校長致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式。
3、文藝演出開始。
4、活動結束。
5、頒獎儀式。
二、活動注意事項：
各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。
4、紀律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。
6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。
7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。
三、節(jié)目組評委：
評委：（組長）。
成員：xx、xxx、xxx。
要求：現(xiàn)場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）。
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）。
五、其他工作。
1、做好活動用品及獎品的采購。
2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及dj的安排。
3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿。
4、獎狀書寫人。
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴。
6、舞臺會場布置。
六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。
教育培訓機構招生方案篇五
理念引領：引領少年兒童走進國學殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營養(yǎng)，聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會，做一個優(yōu)雅而博學的人，盡展新時代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容：啟蒙班，《笠翁對韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩》。
中級班，對聯(lián)、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計劃：
國學啟蒙：幼兒大班-2年級，15人之內(nèi)。
國學中級：小學6年級-初一，15人之內(nèi)。
理念引領：作文是心靈的語言，作文是創(chuàng)造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲，寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計劃：4-5年級，15人之內(nèi)，一個學期共15次課。
理念引領：按照不同階段孩子的心理特點，設計個性化的教育方案，促使學生養(yǎng)成良好習慣、進行自我管理與人生規(guī)劃，新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。
招生計劃：1-6年級，15人之內(nèi)，含8次沙盤游戲、10次團隊活動。
理念引領：提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動力。訓練方案設計運用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動中學習，通過親身體驗不同角色的情緒，從而正確地學習認識自己及他人，增進人際關系，提升情緒智能。
招生計劃：3-6年級，10人左右。
理念引領：這里是孩子創(chuàng)意的空間，孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘，同時鍛煉了孩子的動手能力。另外，通過游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界，通過與心理輔導老師的互動，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，培育孩子健康的心理。
招生計劃：
團體沙盤，低年段，3人一組，共8次，收費680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費580元/人。
個人沙盤，一次100元，一個周期共6次。
催眠減壓個案輔導，成人1次200元（學生半價）。
催眠減壓團體輔導，10人以上組，每人每次60元（學生減半）。
5-9人，每人每次80元（學生減半）。
教育培訓機構招生方案篇六
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
教育培訓機構招生方案篇七
我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務。
我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙。
伴關系，充分進行資源整合。
2、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資。
深培訓師組成的講師團隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服。
務流程，實施學習培訓全過程質(zhì)量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據(jù)學員和客戶的實。
1、服務對象及范圍。
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內(nèi)容。
2.1服務種類。
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
（1）培訓類。
于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據(jù)目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計。
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務流程。
3.1培訓項目操作流程。
（1）組建培訓項目團隊。
培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。
（2）需求調(diào)查分析。
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改。
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
（4）培訓方案的組織與實施。
項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。
（5）評估培訓實際效果。
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2活動項目操作流程。
（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；
（2）需求調(diào)查分析：項目團隊對目標市場進行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結果確定活動策劃方案；
（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。
2、市場競爭分析。
構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進入計劃。
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴展計劃。
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。
2.2新的市場開發(fā)。
細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。
3、營銷隊伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的。
改進、售后服務，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財務運營計劃。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調(diào)查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。
2.3市場調(diào)查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，
教育培訓機構招生方案篇八
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動。
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
教育培訓機構招生方案篇九
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
xxxx。
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
教育培訓機構招生方案篇十
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
教育培訓機構招生方案篇十一
目前，培訓機構如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關于培訓機構招生方案，歡迎閱讀!
1、報紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學校或者潛在的合作學校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟
1、通過免費論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息(公司網(wǎng)站陳述培訓信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學”;還有一份是去年的(最新的，也就是當時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學的目標;
3、沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓行業(yè)來說)是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質(zhì)量，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學校和培訓機構進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質(zhì)量和教育服務的展示上。
知名度不等于美譽度，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益。
一個學校，一個培訓機構要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學校的最大廣告資源應該是校內(nèi)現(xiàn)有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責任感?
教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結果所應付出的道義上的責任的認識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應盡的責任和義務。
個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升。
還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。
這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
教育培訓機構招生方案篇十二
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
教育培訓機構招生方案篇十三
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象。
小學——高四的學生。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
教育培訓機構招生方案篇十四
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
一、活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。
教育培訓機構招生方案篇十五
幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。
幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染?。?，可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規(guī)定予以照顧。
1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標準和幼兒園規(guī)?？茖W核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。
3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。
中心校負責制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實施。
1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、招生程序、收費項目和標準。
2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規(guī)定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。
3、嚴格執(zhí)行收費標準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示。
教育培訓機構招生方案篇十六
按照湘橋區(qū)x年秋季義務教育階段新生入學工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
1、報名對象：
x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。
2、報名手續(xù)：
符合條件的適齡兒童監(jiān)護人帶戶口本及復印件（統(tǒng)一用a4紙復印首頁、父母頁、學生本人頁，查驗后上交）。
3、報名時間：
7月10、11日。
上午8：30—11：00，下午3：00—5：00。
具體安排：
10日上午：
昌黎居委、太昌居委、分司巷居委。
10日下午：
開元居委、義安居委、上西平居委。
11日上午：
杏花巷居委、曾厝巷居委、悅園居委。
11日下午：
西榮路居委及其它。
4、報名地點：
昌黎路小學內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）。
5、特別事項：
規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學位，學?？粘龅膶W位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校。
路小學。
x年7月4日。
教育培訓機構招生方案篇十七
為進一步弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，活躍文化生活，促進地區(qū)文化建設，地區(qū)文化館、絲路風情書畫院聯(lián)合舉辦每月一期的免費書法培訓班?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、招生對象：四年級以上在校生及學生家長書法愛好者。
二、培訓內(nèi)容：書法（篆書、隸書、楷書、行書、草書）。
三、主辦單位：地區(qū)文化館、絲路風情書畫院。
三、招生名額：每期40人。
四、培訓地點：
書法培訓在絲路風情書畫院（度假村向前50米右拐500米即到）。
五、培訓時間：
每周日早上11：00——13：00;下午17:00——19:00集中授課，其他時間學員自行練習。
六、培訓要求：
為了讓更多的群眾感受到黨的文化惠民政策，落實全民藝術普及工作，地區(qū)文化館和絲路風情書畫院常年招生，堅持服務百姓，將書法藝術培訓常態(tài)化。
每期招收書法學員40名，包括成年人班20名，青少年班20人。為了保證教學質(zhì)量，實行小班授課，招滿即止。
（1）實行免費培訓，不收學費，學員自帶筆、墨、練習紙、等學習用具和材料。如果不方便由書畫院提供，費用自理。
（2）理論與實踐結合，向?qū)W員傳授篆書、隸書、楷書、行書、草書基本筆法、結構及技法。
七、授課師資：
由地區(qū)文化館聘請地區(qū)著名書法家劉聲文、兵團十四師書協(xié)副主席李濤兩名書法老師授課。
八、報名時間及注意事項：
1、年7月10日——7月30日，報名時請認真填寫姓名、年齡、電話、聯(lián)系方式。
2、報名方式：
通過微信客戶端回復報名。
聯(lián)系方式：
3、每期學習結束后，由地區(qū)文化館頒發(fā)結業(yè)證書，為優(yōu)秀作品宣傳展示提供平臺。
4、為了保證讓每個學員學有所獲，督促學員的到課率，在報名時每位學員交押金200元，每個月的到課率在3次以上的學員在學完之后全額退還（若有特殊情況請假的要及時與上課老師聯(lián)系）。
地區(qū)文化館。
絲路風情書畫院。
教育培訓機構招生方案篇十八
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名?；顒幽康模?BR> 經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內(nèi)訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。