制定計劃可以讓我們更好地掌握自己的時間，提高效率和專注力。制定計劃時，可以參考過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯或浪費時間。一個好的計劃不僅是書面上的文字，更是我們的行動和實踐。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇一
    今年以來，本人在各級黨委、政府和業(yè)務(wù)上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想和全國210公、省2101公會議精神為指針，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為契機，以治安防控建設(shè)為龍頭，全面做好各項公安工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：
    在二零零九年工作中，派出所干警在區(qū)委區(qū)政府及分局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實公安部提出的“五條禁令”和省政法委的“約法三章”，以及公安部部署的“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“正規(guī)化建設(shè)年”，緊密圍繞建設(shè)“繁榮和諧、打造首善之區(qū)”的總目標，鞏固和發(fā)展“三基”工程建設(shè)工作成果，結(jié)合社會主義科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動，強化紀律作風(fēng)整頓，進一步提高全所民警的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化民警的責(zé)任意識、群眾意識和服務(wù)意識，健全工作紀律和監(jiān)督機制，確保全所民警認真履行職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，我所還按照上級公安機關(guān)統(tǒng)一部署，深入開展了“清倉行動”、“打黑除惡”、打擊盜搶自行車、打擊“兩搶一盜”犯罪專項整治斗爭，健全網(wǎng)格化巡控機制，有效控制減少發(fā)案，進一步增強人民群眾的安全感，有效的維護了我區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
    一、鞏固“三基”工程成果，依托“三考”工作，強化紀律作風(fēng)整頓，推進社會主義科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動。
    (一)20xx年作為“三基”工程建設(shè)的攻堅年，為鞏固成果，我所繼續(xù)深入推進“三基”工程建設(shè)，根據(jù)?部長關(guān)于“力量往基層使，工作往實里干”的指示精神，以市局實施“三大工程”、實現(xiàn)“五個重點突破”為目標，按照分局黨委的研究部署，我所繼續(xù)深入開展以“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”為主題的“三基”工程建設(shè)工作，結(jié)合我所公安工作和民警隊伍建設(shè)實際，以“苦練基本功”為基礎(chǔ)，加強培訓(xùn)，進一步提高我所民警的政治、業(yè)務(wù)、體能等綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)本領(lǐng)，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊伍。
    (二)20xx年中，我所嚴格貫徹落實以“法律和業(yè)務(wù)知識考試、執(zhí)法辦案質(zhì)量考評、信訪工作考查”為主要內(nèi)容的“三考”工作各項要求，以此項工作為載體，切實打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，以提高全所民警的法律素養(yǎng)為目標，進一步強化民警的法律學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深入落實執(zhí)法資格認證制度，嚴密執(zhí)法辦案環(huán)節(jié)，深入推進和落實執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法質(zhì)量考評制、執(zhí)法過錯責(zé)任追究制和警務(wù)公開制，大力推進全所公安業(yè)務(wù)工作的規(guī)范化、制度化和法制化建設(shè)，切實提高民警執(zhí)法水平，從執(zhí)法根源杜絕涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。同時，我所進一步完善民警執(zhí)法檔案建設(shè)。通過“信用記錄”的形式，將每一名民警的執(zhí)法情況及時記錄在本人執(zhí)法檔案中，并將執(zhí)法情況作為個人評先依據(jù)，使民警自身不斷強化責(zé)任意識，加強自我約束和管理。此外，我所還不斷加強執(zhí)法公開宣傳工作，完善警務(wù)公開制度。自覺接受執(zhí)法工作的外部監(jiān)督，使人民群眾的法律知識進一步提高，大幅減少因群眾不懂法、不了解辦案程序而造成誤會引發(fā)涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。在此次“三考”法律業(yè)務(wù)知識考試中我所平均分達到95分以上。
    (三)我所結(jié)合社會主義法治理念教育和社會主義榮辱觀教育的有序開展，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)同志的重要批示精神為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密聯(lián)系公安工作和公安隊伍建設(shè)實際，以加強民警思想政治建設(shè)、強化紀律觀念、認真履職盡責(zé)為根本目的，引導(dǎo)民警認真查找、解決在工作上、生活上、作風(fēng)上、紀律上存在的突出問題，堅持用正確的思想武裝廣大民警頭腦，進一步樹立法治意識、群眾意識、紀律意識，把“執(zhí)法為民”思想貫穿于各項工作的全過程，永葆公安隊伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，為推動公安工作和維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建“誠信平安，打造首善之區(qū)”提供堅強有力的保證。通過學(xué)習(xí)動員、查擺評議、整改建制三個階段的嚴肅整頓，真正解決了民警的思想觀念、精神狀態(tài)、服務(wù)意識、工作效能、組織觀念、艱苦奮斗和廉潔自律問題。通過此次整頓活動，使學(xué)習(xí)氛圍進一步濃厚、思想觀念進一步解放、工作作風(fēng)進一步扎實、服務(wù)意識進一步增強、工作效能進一步提高、干部形象進一步優(yōu)化。
    二、全面“清倉行動”，深化嚴打整治，加強巡邏防控，多措并舉維護轄區(qū)治安穩(wěn)定。
    (一)按照分局國保大隊的安排部署，20xx年4月到7月份在我所范圍內(nèi)全面展開“清倉行動”。對于這次行動，我所成立了以所長xx任組長，副指導(dǎo)員xx任副組長，xx、xx、xx、xx任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織，縝密部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保將此次行動高質(zhì)量完成。通過此次行動，我所全面掌握重點人、重點陣地、非法組織及不穩(wěn)定群體、時間、重點專案及線索等基礎(chǔ)工作的底數(shù)、基本情況以及歷史和現(xiàn)實情況。并建立檔卡臺帳，做到了底數(shù)清、情況明、臺帳全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行情報信息、偵查調(diào)查、防范保衛(wèi)“三位一體”的職能奠定堅實的基礎(chǔ)。
    (二)嚴打整治，保護一方平安。我所在總結(jié)去年“打黑除惡”斗爭經(jīng)驗、查找問題的基礎(chǔ)上，自今年6月至9月間，按照上級機關(guān)的統(tǒng)一部署，精心謀劃，研究部署，在境內(nèi)開展了嚴打整治專項行動，取得一定實效。在此次嚴打斗爭中，認真制定了符合本轄區(qū)實際的嚴打整治專項行動實施方案，并成立了以所長xx為組長，副指導(dǎo)員xx為副組長，xx、xx、xx為成員的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組。辦公室設(shè)在行政內(nèi)勤辦公室，全面負責(zé)嚴打斗爭的領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)，確保在此次嚴打整治專項行動中出戰(zhàn)果，見成效。同時嚴格獎懲、落實責(zé)任，并充分發(fā)動和依靠廣大人民群眾，廣辟線索，拓展渠道，深入摸排，力爭發(fā)現(xiàn)、掌控和打擊各類犯罪。在此次嚴打整治行動中，我所共破獲刑事案件xx起，其中共破現(xiàn)案xx起，積案xx起，打掉盜竊團伙兩個，串案xx起，刑事拘留xx人，取保候?qū)弜x名，監(jiān)視居住x名，查處治安案件xx起，治安拘留x人，罰款x人。共抓獲網(wǎng)上逃犯x名，其中省外x名。
    (二)網(wǎng)格巡控，打擊現(xiàn)行犯罪。我所在今年繼續(xù)加大對管境的巡邏防控力度，防范違法犯罪行為的發(fā)生。按照分局“十一道八路”網(wǎng)絡(luò)化巡控工作思路及統(tǒng)一指導(dǎo)部署，依靠由xx人組成的規(guī)范化的巡防隊伍，在值班民警的帶領(lǐng)下在轄區(qū)內(nèi)日夜進行流動巡邏，協(xié)助民警工作，有效彌補了警力不足的狀況。此外，我所布置專門警力對十二中門口、紅星樓市場進行重點巡邏控制，尤其加強對打架斗毆、尋釁滋事、拎包、搶包及入室盜竊案件進行特殊防范，有效的減少了此類案件的發(fā)生，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，提高了派出所的威望，樹立了公安機關(guān)的良好形象。
    截止到10月份，我所共發(fā)生各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，破獲各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，打擊處理各類違法犯罪人員xx人。
    (三)全力穩(wěn)控，真正實現(xiàn)“零信訪”。我所認真貫徹執(zhí)行基層一把手接訪制度和信訪首問責(zé)任制，建立健全信訪檔案。提高民警辦案能力，政治素質(zhì)，嚴格遵守辦案程序，嚴格落實工作獎懲和請示匯報制度，做到接待群眾熱情，服務(wù)周到，避免信訪案件的發(fā)生。同時堅持“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、依法處理、防止激化”的原則，積極開展矛盾糾紛調(diào)處排查工作，隨時掌握轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的各種不穩(wěn)定苗頭提前制定預(yù)防處置措施。我所對本轄區(qū)的重點人和上訪老戶及時跟上工作，由所領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)民警負責(zé)做好化解工作，把不良因素化解在萌芽狀態(tài)。本年度我所未出現(xiàn)群眾上訪事件，并將積壓的疑難信訪案件全部解決完畢，實現(xiàn)了“零信訪”。
    三、民警深入社區(qū)，掌握轄區(qū)底數(shù)，管控行業(yè)場所，全力以赴開展基層基礎(chǔ)工作。
    (一)20xx年中，我所繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的活動。首先，我所組織民警在去年入戶訪查的基礎(chǔ)上，進一步要求外勤民警每周深入社區(qū)工作三天、不得少于20小時，切實加強實有人口管理。落實重點人口、監(jiān)管對象、治安危險分子的工作對象的管理措施，做到發(fā)現(xiàn)得了、控制得住，列管及時準確。我所今年我所共列管重點人口xx人，新增重點人口xx人。其次，對暫住人口和出租房屋澄清底數(shù)，掌握基本情況，落實各項管理措施，及時發(fā)現(xiàn)可疑人員，收集案件線索，為現(xiàn)實工作服務(wù)。今年我所共清查出租房屋xx戶，辦理暫住證xx個，罰款x元，代征出租房屋稅款x元。
    (二)我所根據(jù)“管而不死、活而不亂”的原則，按照分局開展的整頓規(guī)范娛樂場所經(jīng)營管理專項工作，進一步加大對境內(nèi)的公共娛樂場所和特種行業(yè)的管理與檢查工作力度，組織相關(guān)人員進行法制宣傳教育，杜絕黃、賭、毒等各種違法現(xiàn)象的發(fā)生，凈化場所治安環(huán)境。同時，結(jié)合場所、特行管理，我所又對管理范圍內(nèi)的各種場所、單位、店鋪逐一進行消防安全檢查督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)消除各類安全隱患，保障人民財產(chǎn)安全。檢查工作中，我所建立娛樂場所檔案10份、消防重點單位檔案8份。此外，我所也注重在公共娛樂場所和特種行業(yè)內(nèi)物建治安耳目和信息員，嚴密陣地控制。截止到目前為止，我所共物建治安耳目50人、信息員90人。并通過工作的開展，利用耳目提供線索，為外單位破獲重大刑事案件一起，切實取得了一定工作實效。
    (三)我所根據(jù)公安部對“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，在分局機關(guān)及相關(guān)業(yè)務(wù)科室的指導(dǎo)下，著重對基層組織進行健全完善。首先，居委會換屆后，及時組建治保會7個，治保干部40人，并指導(dǎo)治保會建立健全各種責(zé)任制度，組織治保干部進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而不斷提高治保會的防控能力，促使其充分發(fā)揮作用。其次，加強群眾性治安防范力量的建設(shè)。我所協(xié)助治保會組建義務(wù)巡邏隊7支，巡邏人員70人。
    時光飛逝，作為2016屆省委組織部的一名公安選調(diào)生，我參加工作已經(jīng)快半年了。在公安局領(lǐng)導(dǎo)和派出所領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，我堅定信念、努力實踐;扎根基層、苦練本領(lǐng);虛心學(xué)習(xí)、踏實工作，通過鍛煉，增強了服務(wù)本領(lǐng)，豐富了求實經(jīng)驗，加深了對基層工作的認識，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)一名合格的公務(wù)員必須要有堅實的政治素養(yǎng)、堅定的立場信念，要有敏銳的政治鑒別力，能夠保持清醒、向上的頭腦，求真務(wù)實的為人民服務(wù)。這幾個月來，我認真加強理論學(xué)習(xí)，努力提高黨性修養(yǎng)，力求做到自醒、自警、自勵，更好的為基層人民服務(wù)。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想;認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。
    二、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在較短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。根據(jù)組織安排我參加了人民警察初任培訓(xùn)，在為期三個月的培訓(xùn)生活中，嚴格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高。在警校期間我比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各項法律課程，全面學(xué)習(xí)了憲法、刑法、刑訴法、行政法、人民警察法、公安機關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定等一系列法律法規(guī)。在學(xué)習(xí)中能夠突出重點，結(jié)合實際工作有針對性的進行學(xué)習(xí)，用法律規(guī)范自己的一平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度。嚴格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。值班備勤時，熱情接待來訪人員，認真做好電話、傳真等各項記錄。
    半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)言一行，做到知法守法。
    三、以高度的熱情和責(zé)任感完成了各項工作任務(wù)在大練兵訓(xùn)練時，能夠嚴格要求自己認真訓(xùn)練。面對天氣炎熱、訓(xùn)練場地差等不利條件，不怕苦、不怕累，節(jié)假日不休息，細摳每一個動作，使自己在短時間內(nèi)就由不會到會，并達到了較高的水準。四、能夠服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志、顧全大局工作中能夠服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較份內(nèi)份外，不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責(zé)任感完成好自己的本職工作。五、嚴格遵守各項工作紀律和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：
    1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
    2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
    3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民警察。
    一、加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟。
    從警十九年以來，在加入中國******后也有十五個年頭，身處邊防一線始終以黨員的標準要求自己，無私奉獻，吃苦在前，享受在后，始終保持旺盛的精力為祖國的邊防事業(yè)奉獻自己的青春。同時，自己也深刻認識到邊防工作的政策性強，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強的黨性和法律知識，做到讓黨放心，讓人民滿意，成為一名合格的邊防衛(wèi)士是很不容易的，所以，我認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及******同志的“三個代表”重要思想，貫徹黨的十六大會議精神，認真學(xué)習(xí)并遵守國家的法律和部隊的條令條例和各項制度，不斷提高黨性修養(yǎng)和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，牢記要做一名讓黨放心，讓群眾滿意的合格黨員。
    北陡邊防派出所地處偏僻，經(jīng)濟落后環(huán)境艱苦，任務(wù)繁重，自己從來沒有因這些影響自己的思想情緒和工作熱情，始終保持著旺盛的斗志和昂揚的熱情，以苦為樂，扎根邊防，建設(shè)邊防，不計個人的得失，默默奉獻，懷著熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛邊防之心，以所為家，盡心盡責(zé)奉獻自己。
    二、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作。
    在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，我被提為北陡邊防派出所副所長。一年以來，我能積極負責(zé)我所分管的刑偵工作，協(xié)助主官領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。通過努力，使我所刑事案件破案率上升到47%，對自己負責(zé)的民爆行業(yè)、特種行業(yè)等工作嚴格落實了各項規(guī)章制度，確保了區(qū)域安全穩(wěn)定。在繁重的工作下，自己帶領(lǐng)派出所同志，想方設(shè)法為轄區(qū)的穩(wěn)定而努力工作，在今年的“禁毒03工程”中能帶領(lǐng)全所干警嚴厲打擊吸販毒行為，共破獲販毒案件四宗，抓獲吸毒人員六十三名，嚴厲地打擊了吸販毒人員的囂張氣焰，同時，把不穩(wěn)定的群體性事件苗頭控制在萌芽狀態(tài)，加強治安巡邏，為北陡經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航。現(xiàn)時，自己通過參加公安管理專業(yè)的理論學(xué)習(xí)，不斷實踐，使自己的公安業(yè)務(wù)有很大的提高，面對民事糾紛，堅持以身作則，認真聽取群眾意見，耐心說服教育并化解當事人之間的矛盾，通過調(diào)解，使的人知法、懂法、守法、用法，不斷提高群眾的法制觀念、法律意識，從而也不斷提高了我們的工作效率和在群眾中的形象。
    三、生活中，團結(jié)自律，嚴格遵守各項規(guī)章制度。
    在平時工作和生活中，能嚴格遵守部隊的條令條例和各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行一日生活制度和請銷假制度，注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，愛護干警，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
    四、能顧全大局，以所為家。
    在日常工作和生活中，能處理好家庭和工作的關(guān)系，沒有因為對家庭的照顧不周而影響自己的工作熱情，正確對等夫妻兩地分居的現(xiàn)狀，積極投身到邊防工作中去。
    五、存在的不足。
    (一)業(yè)務(wù)知識還不豐富，辦案質(zhì)量有待提高。
    (二)依賴性較強，有時存在怕麻煩、怕動腦的念頭。
    2016年，在縣公安局的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終堅持“為民警負責(zé)、為群眾負責(zé)、為法律負責(zé)”，在法制工作崗位上，認真履行自己的職責(zé)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
    政治理論學(xué)習(xí)部分。
    工作部分：
    一、加強案件審核，確保案件質(zhì)量。法制工作是公安工作的生命線，自從我從事公安法制工作以來，始終牢記著這個宗旨，今年以來，我繼續(xù)狠抓案件的審核把關(guān)工作，對于每一起報送回來的案件，都逐一的進行審核，公安局認真查找案件辦理當中的問題，在審核工作中，我堅持做到案卷不看完不放手，問題不找準不放過，事情不解決不放下。在案件審核當中，共發(fā)現(xiàn)各類問題/處，對于這些問題，我都逐一列出清單反饋回案件辦理單位。今年，共審核各類案件/案，按照案件審核標準，評查合格案件/案，依照規(guī)定退查/案，通過我審核的案件，沒有被相關(guān)機關(guān)退查的問題發(fā)生。在案件的研究中，我認真履行法制審核部門的職權(quán)，及時提出意見供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
    當前，隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應(yīng)的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
    二、加強教育培訓(xùn)工作，提高執(zhí)法水平。今年，先后組織開展了《刑事案件現(xiàn)場勘察規(guī)定》、《公安機關(guān)辦理傷害案件暫行規(guī)定》、《治安管理處罰法》等新頒布的法律法規(guī)、規(guī)定的培訓(xùn)工作，先后進行了3次測試，并舉辦了知識競賽活動。日常工作中，我堅持把培訓(xùn)和案件審核工作結(jié)合起來，在評查案件中以案說法，加深了民警的印象。在6月份開辦的警察夜校上，我就公安機關(guān)辦理案件中應(yīng)當注意的基本問題進行了講解，幫助民警正確的處理辦案當中存在的問題。同時，在每周三的法制學(xué)習(xí)日，我都是精心準備，采取多種方法，強化學(xué)習(xí)效果，對一些典型案例，積極引導(dǎo)民警進行討論，一年來，共組織學(xué)習(xí)40多次，學(xué)習(xí)各類篇目100余篇。對一些存在典型過錯的案件，我認真進行剖析，在對交警大隊違規(guī)處罰違章一案進行剖析以后，引起了局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，立即在全局范圍內(nèi)組織開展了規(guī)范執(zhí)法討論活動，深刻分析民警思想深處的原因，完善了一批執(zhí)法制度，推動了全局規(guī)范執(zhí)法建設(shè)的步伐。
    三、堅持執(zhí)法檢查制度，及時查糾執(zhí)法當中存在的問題。
    繼續(xù)嚴格執(zhí)行縣局每季度一次的執(zhí)法檢查制度，檢查中，我注意與辦案民警深入交流，邊檢查邊討論，共同學(xué)習(xí)提高。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時予以查糾。結(jié)合今年開展的公正執(zhí)法專項整改活動，我與其他民警一道，對各單位2016年以來辦理的所有案件進行了一次徹底復(fù)查，糾正了一批問題。為了找準我們在執(zhí)法辦案當中存在的問題，我與其他民警一道，走訪人大代表、政協(xié)委員、各界群眾包括曾經(jīng)受到打擊處理的人員1000多人，征求各類意見和建議/條，對這些意見和建議，我們進行了認真的分類和分析，提出了可供參考的意見。積極參與到違規(guī)案件的清理活動當中，對近年來辦案中存在的亂收費、亂罰款情況進行了檢查，共清收違規(guī)收取的費用/元。
    四、適時提前介入，為辦案單位提供法律援助。對一些疑難復(fù)雜的案件，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我積極地介入，為辦案單位提供法律援助。在辦理***訴民警違法辦案一案中，局領(lǐng)導(dǎo)安排我介入此案協(xié)助調(diào)查，幫助案件的把關(guān)，經(jīng)過半個月的努力，終于查清了案情，還民警了清白?！?2.**”故意殺人案件發(fā)生以后，我再次領(lǐng)命提前介入，負責(zé)各材料的整理把關(guān)，使案件得到了順利起訴。今年/月，***地發(fā)生一起涉及200多人的群體性事件，外地200多民工圍攻打砸當?shù)剜l(xiāng)政府，案件的處理政策性很強，一旦處置不慎，即有可能引發(fā)更大的沖突，在案件的調(diào)查中，我認真查閱調(diào)查回來的各類材料，提出很多調(diào)查的意見和建議，最終終于將案件查清，使肇事者得到了嚴懲，維護了正常的社會秩序。
    隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴格，有一些辦案民警還有些不適應(yīng)的地方，個別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認真的進行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補解決的堅決不退查，能現(xiàn)場解決的堅決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進行了案件交*評比活動，達到了相互交流、相互提高的目的。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇二
    綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
    濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
    井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
    分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
    3.樓棟售出率分析。
    分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
    4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
    四、已購客戶分析。
    1.付款方式分析：
    分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
    2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
    分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
    3.行業(yè)分析：
    行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
    天化5830.05%。
    石化52.59%。
    個體及私營3618.65%。
    銀行94.66%。
    學(xué)校94.66%。
    醫(yī)院52.59%。
    鹽場63.11%。
    稅務(wù)52.59%。
    規(guī)劃局21.04%。
    保險21.04%。
    其它5629.02%。
    總計193。
    分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
    4.居住區(qū)域分析：
    分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
    五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
    xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
    在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
    六、分析|總結(jié)：
    1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
    我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
    市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
    我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
    產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
    消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇三
    20__年，我行安全保衛(wèi)工作，在認真貫徹落實省分行安全保衛(wèi)工作會議精神和支行總支的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞“平安建行”活動為中心工作,遵循“以預(yù)防為主，綜合治理，誰主管，誰負責(zé)”的指導(dǎo)原則，堅持從人防、物防、技防，加強隊伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展和創(chuàng)建“平安建行”活動順利推進營造了一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境?，F(xiàn)對支行一年來的安全保衛(wèi)工作總結(jié)匯報如下：
    一、加強全員安全防范意識教育和技能培訓(xùn)，夯實人防基礎(chǔ)。
    今年以來，我們把增強員工的防范意識放在十分突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應(yīng)知應(yīng)會等內(nèi)容對網(wǎng)點員工進行預(yù)案教育和防范技能演練，收到了較好的效果。
    預(yù)案演練，就是對員工進行案例的教育，組織員工熟悉“四防預(yù)案”，增強防范意識，提高防范能力。針對近年來銀行案件日趨頻繁的嚴峻局面，我們及時收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例，認真組織員工學(xué)習(xí)上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、案例剖析等30余次，組織員工各類應(yīng)急演練40余次，并針對我行自身的防范工作進行分析查找隱患，完善防范措施。對前臺網(wǎng)點的防范技能教育，主要側(cè)重學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急情況的應(yīng)急處置措施分工、動作要領(lǐng)，各種自衛(wèi)武器、報警監(jiān)控裝置的操作使用，并使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險的應(yīng)急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。
    二、加強安全防護設(shè)施建設(shè)，夯實技防物防基礎(chǔ)。
    安全防護設(shè)施建設(shè)對抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生和預(yù)防起著無法替代的作用。因此，我行在注重抓全員防范意識教育培訓(xùn)的同時，十分注重抓好防護設(shè)施建設(shè)，保證所有營業(yè)場所有靈敏可靠、嚴密完善的技防、物防設(shè)施。
    1、加強對網(wǎng)點技防設(shè)施的建設(shè)，在支行的大力支持下，投資46萬多資金對3個營業(yè)網(wǎng)點的監(jiān)控設(shè)備進行了更新升級，保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運轉(zhuǎn)。
    3、在技防設(shè)施的管理上，支行明確各網(wǎng)點負責(zé)人對物防、技防設(shè)施的管理負總責(zé)，制訂了監(jiān)控設(shè)施管理制度，并每天進行回放檢查、定期保養(yǎng)，確保了技防設(shè)施的正常運行。
    三、加強檢查監(jiān)督，強化規(guī)范管理基礎(chǔ)。
    加強檢查監(jiān)督作為落實各項規(guī)章制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。
    1、支行堅持每月對所屬網(wǎng)點進行全面檢查，分五個層次落實檢查工作，即行長親自查;分管行長定期查;保衛(wèi)人員每周查，每周對所有網(wǎng)點進行安全制度和防范設(shè)施檢查;網(wǎng)點負責(zé)人和安全員堅持做到每日營業(yè)前后檢查;行領(lǐng)導(dǎo)會同風(fēng)險、業(yè)務(wù)等部門進行階段性綜合檢查。
    2、支行建立了節(jié)假日、雙休日行領(lǐng)導(dǎo)值班崗，公布了值班電話。在平時工作中，突出抓好了對“重點部位、重點人員、重點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全檢查，針對網(wǎng)點營業(yè)期間員工安防制度是否落實、柜員是否堅守崗位，柜員因故臨時離崗是否能做到“兩清一退”(即印章、現(xiàn)金清理入柜上鎖、微機終端退出操作程序)，中午和節(jié)假日是否確保一名網(wǎng)點負責(zé)人帶班、兩人以上當班等容易出現(xiàn)的問題和隱患薄弱的環(huán)節(jié)進行突擊和回放錄像等方法進行檢查;對在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到絕不放過、不遷就、重整改、嚴處罰。
    3、加強了網(wǎng)點日常的自查工作。明確網(wǎng)點負責(zé)人是安全防范工作的第一責(zé)任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實行一票否決。把“誰主管、誰負責(zé)”當作安全保衛(wèi)工作的最高責(zé)任制。目前，全行所有網(wǎng)點都設(shè)有安全員協(xié)助網(wǎng)點責(zé)任人進行安全檢查，網(wǎng)點每日進行安全檢查，并作詳細記錄。檢查內(nèi)容包括業(yè)務(wù)方面的章、證、押是否入箱上鎖，水、電、氣閥是否關(guān)閉;門、窗是否上鎖;110報警設(shè)備是否就位等等。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇四
    一、學(xué)情分析：
    在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對于去年，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識。
    二、教材分析與建議。
    （一）本冊教材與整套教材的關(guān)系。
    第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問題。
    第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；
    第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.
    第3、4冊，（負責(zé)任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。
    （二）本冊教材特點。
    （1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。
    （2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
    （3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，支持隨機進入教學(xué)。
    （4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。
    （三）學(xué)期教學(xué)目標。
    （1）態(tài)度和情感。
    體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學(xué)會從不同的事件中認識每一。
    天、每一件事的意義。能積極地預(yù)防、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。
    （2）行為和習(xí)慣。
    會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩，能處理常。
    見的困難，并對處理方法進行評價。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。
    （3）過程和方法。
    在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外。
    出、面對災(zāi)害的過程中，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法，學(xué)會一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達自我的方法，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。
    （4）知識和技能。
    了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一。
    定的日常防災(zāi)知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。
    （四）單元章節(jié)和重難點分析。
    第1單元。
    設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。
    1、歸納總結(jié)，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。
    2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。
    四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)。
    注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。
    1、《暑假的一天》。
    教材內(nèi)容。
    一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁。
    重難點分析。
    ?引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。
    ?啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活。
    教學(xué)建議。
    教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。
    2、《暑假的一次外出》。
    教材內(nèi)容。
    小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法。
    小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃。
    童心島：外出小錦囊。
    （外出注意事項、行李備忘錄）。
    重難點分析。
    ?發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩。
    ?了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。
    教學(xué)建議。
    從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;。
    引入故事、新聞等其他資源;注意與。
    第二冊第1單元。
    春天的歌?春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。）。
    3、《假期安全真重要》。
    教材內(nèi)容。
    小劇場：我該怎么做？
    回音壁：生命是第一位的。
    小討論：暑假要注意哪些安全。
    游戲場：安全拍手歌。
    小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）。
    小錦囊：（居家安全）。
    重難點分析：
    ?“生命是第一位”的觀念的確立。
    ?切合學(xué)生實際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)。
    教學(xué)建議。
    從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;。
    故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容。
    4《夸夸我的假期生活》。
    教材內(nèi)容。
    旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報展。
    重難點分析。
    ?展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅。
    ?對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流。
    教學(xué)建議。
    事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織。
    第2單元。
    設(shè)計意圖：
    1、課標“負責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。
    2、了解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。
    3、關(guān)注點：具體、真實的認同感、自豪感。
    五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。
    1、《中秋節(jié)》。
    教材內(nèi)容。
    中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會。
    聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動。
    小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)。
    重難點分析：
    ?通過中秋節(jié)常識、風(fēng)俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。
    教學(xué)建議：
    點與面的結(jié)合。
    點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。
    2、《國慶節(jié)》。
    教材內(nèi)容。
    新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳。
    重難點分析：
    ?新中國的生日（易犯的常識性錯誤）。
    ?與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會。
    ?了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情。
    教學(xué)建議：
    教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可。
    引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌。
    3《我愛您，祖國》。
    教材內(nèi)容。
    我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國。
    重難點分析：
    ?幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。
    教學(xué)建議：
    學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活。
    動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。
    4、《五星紅旗升起的地方》。
    教材內(nèi)容。
    重難點分析：
    ?了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情。
    教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;。
    亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀。
    5、《炎黃子孫》。
    教材內(nèi)容。
    故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
    重難點分析：
    ?了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。
    教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W。
    生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例。
    第3單元。
    設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好。
    關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受。
    1、《我愛秋天》。
    教材內(nèi)容。
    重難點分析。
    ?感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）。
    ?從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）。
    教學(xué)建議。
    挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;。
    利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）。
    2、《秋天的保健》。
    教材內(nèi)容。
    小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷。
    重難點分析。
    ?
    針對性和堅持性、良好的生活習(xí)慣。
    教學(xué)建議。
    本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請。
    保健醫(yī)生參加。
    3、《送別秋天》。
    教材內(nèi)容。
    工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事。
    重難點分析。
    ?創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣。
    ?為過冬天做準備需進行針對性的指導(dǎo)。
    教學(xué)建議。
    做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;。
    了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.
    第4單元。
    設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào)。
    班級生活主題在各冊中的位置。
    我的新生活?我喜歡我們班（第1冊）。
    班級生活的興趣、認同感和歸屬意識。
    我在班級中（第2冊）。
    群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣。
    你我他?我們都是集體的一員（第3冊）。
    班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則。
    班級的榮譽（第4冊）。
    責(zé)任感和班級榮譽。
    關(guān)注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體。
    四課之間的關(guān)系:。
    我就是我----------珍視自己的獨特價值。
    你真棒------------以贊賞的眼光看別人。
    ----我們都是集體的一員。
    如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想。
    1、《我就是我》。
    教材內(nèi)容。
    散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁。
    重難點分析。
    ?對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡、接納自我。
    ?不盲目模仿他人。
    教學(xué)建議。
    充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們。
    班“可愛的你可愛的我”
    定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別。
    2、《你真棒》。
    教材內(nèi)容。
    重難點分析。
    ?做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）。
    ?做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）。
    教學(xué)建議。
    本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的。
    3、《如果我是他》。
    教材內(nèi)容。
    回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好。
    重難點分析。
    ?體會當事人的心情。
    ?對待挫敗的方法。
    教學(xué)建議。
    引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”
    4、《我們都是集體的一員》。
    教材內(nèi)容。
    個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁。
    重難點分析。
    ?如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識。
    教學(xué)建議。
    挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品。
    三、教學(xué)措施。
    1、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。
    寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。
    2、支持隨機進入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。
    3、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。
    4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進行教育。
    5、根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。
    6、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。
    四、教學(xué)進度表。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇五
    為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的工作計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定2019年的工作計劃：
    一、日常工作。
    1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
    3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
    5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
    6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7、在總結(jié)和摸索中前進。
    二、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    三、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇六
    xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
    一，主動學(xué)習(xí)，提升技能。
    作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
    二，維系客戶，拓展市場。
    主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
    其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
    第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
    三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
    隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇七
    一、市場背景：
    漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
    xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
    二、競爭對手分析：
    由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
    1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
    2.在漢沽我們的間接競爭對手?
    在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
    綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
    三、競爭項目基本信息：
    項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇八
    工夫過患上真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進進新的一年了，新的一年是一個充溢應(yīng)戰(zhàn)、機會與壓力開端的一年，也是我十分緊張的一年。因而我訂定任務(wù)方案，現(xiàn)將方案訂定以下：
    1、銷量目標：
    下級下達的發(fā)賣義務(wù)30萬元，發(fā)賣目的35萬元，每一個季度7.5萬元。
    2、方案制定：
    1.年終制定《房地產(chǎn)年度發(fā)賣方案》。
    2.每個月初制定《房地產(chǎn)月發(fā)賣方案表》。
    3、客戶分類：
    依據(jù)歡迎的每位客戶停止細分解，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三年夜類，并對于各級客戶停止片面剖析。做到差別客戶，采納差別的效勞。做到敗興而來，稱心而回。
    4、施行辦法：
    1.熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務(wù)。公司正在不時變革，訂立了新的軌制，出格正在營業(yè)方面。作為公司一位部分司理，必需以身作責(zé)，正在恪守公司規(guī)則的同時盡力展開營業(yè)任務(wù)。
    2.制定進修方案。進修，關(guān)于營業(yè)職員來講相當緊張，由于它間接干系到一個營業(yè)職員與時俱進的步調(diào)以及營業(yè)方面的性命力。當令的依據(jù)需求調(diào)劑我的進修標的目的來彌補新的能量。業(yè)余常識、辦理才能、都是我要把握的內(nèi)收留。良知知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
    3.正在客戶的方面與客戶增強信息交換，增近豪情，對于a類客保持每一個禮拜聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。關(guān)于已經(jīng)成交的客戶常常堅持聯(lián)絡(luò)。
    4.正在收集方面。
    充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本，做好房源的搜集和公布，客源的開辟狀況。做好營業(yè)任務(wù)。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇九
    一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。
    穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
    二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。
    繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報--集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對--集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
    三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。
    --集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
    四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。
    繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。
    五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。
    努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
    六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。
    按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：
    七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。
    加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的.新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
    八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理。
    從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
    各股室：
    為提升--縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結(jié)合實際情況，制定了20--年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。20--年支行工作思路：夯實基礎(chǔ)、強化管理、推進創(chuàng)新、提升能力、促進和諧、再上臺階?，F(xiàn)將20--年度工作計劃印發(fā)，請落實執(zhí)行，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整。
    一、財務(wù)績效評估。
    1、主要將一家銀行若干年的財務(wù)報表按時間序列作比較。
    3、將一家銀行的財務(wù)狀況與其他銀行、或同行業(yè)平均水平相比較。
    各種方法可以結(jié)合使用，如將我行不同年度的結(jié)構(gòu)百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯(lián)系的做法。
    (二)如何完善財務(wù)管理信息系統(tǒng)的自動化。
    因此，如何利用最新的信息技術(shù)，融入新的管理會計思想，加強預(yù)算管理、資金管理和財務(wù)分析等管理功能，成為財務(wù)管理信息化的主要目標。
    全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標，完整配置、計量、記錄銀行所有財務(wù)狀況相關(guān)的業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)活動，并進行詳盡的核算、統(tǒng)計、分析、考核，以實現(xiàn)資金流、信息流、增值流、工作流的統(tǒng)一管理。對所有的經(jīng)濟活動和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能根據(jù)管理個控制的各種需要進行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況的評價體系，提供對管理決策的支持，提高我行在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下的競爭力。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十
    一、市場背景：
    漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
    漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。
    漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。
    其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
    xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。
    隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
    二、競爭對手分析：
    由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
    1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
    2.在漢沽我們的間接競爭對手?
    在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
    綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。
    富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;。
    綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
    而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);。
    綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
    三、競爭項目基本信息：
    項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況。
    綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
    濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
    井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
    分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
    在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
    3.樓棟售出率分析。
    分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。
    出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。
    但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
    4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
    四、已購客戶分析。
    1.付款方式分析：
    分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
    2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
    分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。
    而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。
    由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
    3.行業(yè)分析：
    行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。
    天化5830.05%。
    石化52.59%。
    個體及私營3618.65%。
    銀行94.66%。
    學(xué)校94.66%。
    醫(yī)院52.59%。
    鹽場63.11%。
    稅務(wù)52.59%。
    規(guī)劃局21.04%。
    保險21.04%。
    其它5629.02%。
    總計193。
    分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。
    由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。
    而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
    4.居住區(qū)域分析：
    分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的`分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
    五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
    xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。
    其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
    在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。
    一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
    六、分析|總結(jié)：
    1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：
    我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
    市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。
    對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
    我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
    在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。
    如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
    產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
    雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
    消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。
    雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
    同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
    20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。
    因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。
    為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。
    這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
    并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。
    并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。
    此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。
    我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。
    爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
    我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
    工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。
    我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
    火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十一
    xx年，我們認真貫徹執(zhí)行團黨委關(guān)于年度軍事訓(xùn)練、政治教育和后勤建設(shè)的指示精神，以《基層建設(shè)綱要》》和條令、條例為依據(jù)，結(jié)合本連實際，狠抓以軍事訓(xùn)練為中動的各項工作，較好地完成了上級交給的各項任務(wù)。參加軍區(qū)軍事專業(yè)技術(shù)比武，取得了兩項第一名。在團政治處組織的政治教育考核中，3次獲得第一名。黨支部被軍評為優(yōu)秀黨支部;連隊伙食超過了“斤半加四兩”的標準，錢、糧節(jié)余雙超萬。
    一、主要做法。
    (一)狠抓“一班人”的自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
    我們把塑造好支部“一班人”的自身形象，作為加強黨支部建設(shè)的重點，一年來，主要做了以下工作：
    1、加強支部內(nèi)部團結(jié)，充分發(fā)揮出整體效能。為了增強支部內(nèi)部團結(jié)，我們認真貫徹團黨委關(guān)于支部建設(shè)的指示精神，逐項抓落實。首先，對支部進行了為期5天的整頓。在整頓中，組織支部“一班人”重新學(xué)習(xí)了黨的基礎(chǔ)知識，按照《黨章》的要求，對思想上、工作上存在的問題，認真進行解剖，找出癥結(jié)，明確了努力方向。同時，相互之間開展交心通氣、批評與自我批評等活動，并對一名工作消極、鬧轉(zhuǎn)業(yè)的支部委員進行了重點幫助，使他認識了錯誤，以新的姿態(tài)投入了工作。其次，認真落實黨的組織生活、評議黨員、報告工作等7項制度，依靠制度來管組織、管黨員，努力造成每個黨員都要自覺地接受黨組織管理和監(jiān)督的環(huán)境，從而增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    2、發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，努力樹立良好風(fēng)氣。我們把切實發(fā)揮群眾監(jiān)督作用作為黨支部建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來抓。針對市場經(jīng)濟條件下黨風(fēng)黨紀建設(shè)的新特點，我們制定了《黨支部保持廉潔的7項規(guī)定》，并發(fā)動群眾監(jiān)督執(zhí)行。8月份，連隊擔任營房建設(shè)任務(wù)，各種建筑材料應(yīng)有盡有，連隊干部沒有人拿一塊木板一顆釘。連隊庫房里也經(jīng)常儲藏一些雞、蛋、魚、肉，連隊干部沒有開過一次小灶，沒有用公家的東西送過一次禮。在轉(zhuǎn)志愿兵、評先進和選調(diào)人員學(xué)技術(shù)等問題上，均由群眾推薦，黨支部審查決定。連隊干部不拉關(guān)系，不走“后門”，不搞個人說了算。
    3、強化黨員表率作用，提高了黨員威信。我們把發(fā)揮黨員干部的表率作用，視為增強黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要因素。一年來，我們主要抓了兩個環(huán)節(jié)。一是思想引導(dǎo)。教育黨員干部事事處處模范帶頭，以身作則。通過開展“三想”、“兩比”活動(即想自己在入黨志愿書上是怎么寫的，想自己在入黨宣誓時是怎樣講的，想自己在平時是怎么做的;與先進人物比思想境界，與身邊群眾比貢獻大小)，使黨員時刻不忘自己的模范作用。二是組織約束。黨支部堅持對黨員干部的教育嚴于群眾，要求高于群眾，交給的任務(wù)重于群眾。定期對黨員干部進行評議，對有缺點或錯誤的黨限期改正。黨支部還根據(jù)需要不定期地進行以查表率作用為主要內(nèi)容的思想整頓，使黨員的表率作用得到了更好的發(fā)揮，黨員的威信大大增強了。今年有5名黨員被團評為優(yōu)秀黨員。
    (二)扎扎實實地抓好專題教育，著眼于提高全連官兵的政治素質(zhì)。
    由于我軍建設(shè)指導(dǎo)思想實行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，加上市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展對部隊建設(shè)的影響，尤其是蘇聯(lián)解體、東歐巨變，廣大指戰(zhàn)員的思想出現(xiàn)了許多新的情況和問題。為了使干部戰(zhàn)士的思想認識適應(yīng)新的形勢，我們依據(jù)上級有關(guān)政治教育的指示，結(jié)合連隊干部戰(zhàn)士的思想實際，主要開展了四個專題的教育：
    1、針對國內(nèi)外形勢，狠抓了堅持四項基本原則的教育。我們把深入進行四項基本原則的教育，作為保證我軍在政治上永遠合格的重大措施來抓。首先，認真組織干部戰(zhàn)士學(xué)習(xí)了《人民日報》的重要社論和中共中央、xx有關(guān)指示精神，使大家自覺地與黨中央、xx在政治上、行動上保持一致。其次。緊密聯(lián)系實際，灌輸基本道理，從根本上澄情是非，統(tǒng)一思想。通過舉辦理論講座等形式，使大家進一步堅定了社會主義信念;再次，舉辦了“愛我中華”讀書演講會和“堅定社會主義信念”有獎?wù)魑幕顒?，加深了對社會主義制度優(yōu)越性的理解。
    2、圍繞連隊中心工作，深入進行“四有”教育。一是引導(dǎo)干部戰(zhàn)士好行“自尊、自強、自愛、自育”的自我教育，深化革命人生觀教育。二是開展爭當“四有合格兵”活動。把“四有”四個方面的要求與部隊工作、軍事訓(xùn)練等聯(lián)系起來，鞏固發(fā)展了教育成果。三是運用理論討論和演講等形式，澄清了“四有”教育中的模糊認識。四是開展了連隊干部帶頭講理想、講黨性、做“四有”新人的活動，促進了“四有”教育的發(fā)展。通過“四有”教育，涌現(xiàn)了一批先進人物。如家往廈門特區(qū)的戰(zhàn)士王，家里是經(jīng)銷家電的個體戶，財產(chǎn)600多萬元，服役期剛滿，家里就來電催其退伍。由于工作需要，連隊決定他繼續(xù)留隊，他愉快地服從了，并用4個月的時間革新了火炮瞄準裝置，獲軍區(qū)技術(shù)革新二等獎，榮立了三等功。
    3、根據(jù)上級指示，認真進行法律常識教育。我們組織干部戰(zhàn)士學(xué)習(xí)了全國人大常委會《關(guān)于加強法律教育，維護安定團結(jié)》的決定，系統(tǒng)地上了《法律常識》課，還組織了法律知識競賽，到地方參觀違法犯罪的實物展覽等活動，從而增強了干部戰(zhàn)士知法守法的自覺性。今年來，連隊沒有發(fā)生違法現(xiàn)象，在上級組織的法律知識考核中，人人都拿到了合格證書。
    4、從連隊實際出發(fā)，搞好經(jīng)常性思想教育。強有力的經(jīng)常性思想教育，是保持部隊高度穩(wěn)定、提高部隊戰(zhàn)斗力的重要保證?；谶@一認識，我們抓了三方面的工作：一是針對社會和家庭對戰(zhàn)士政治思想方面的影響越來越大的情況，打破以往“閉營自教”的框框，大力開展部隊、地方政府、戰(zhàn)士家庭“三方聯(lián)教”的活動，促進了部隊穩(wěn)定。戰(zhàn)士不安心動服役、拍假電報、不服管理等老大難問題均得到了較好的解決。二是建立健全以黨員、團小組長和其他積極分子為主體的思想骨干隊伍，經(jīng)常向他們交任務(wù)、提要求、傳方法。由于思想骨干積極開展工作，形成了先進有人及時贊，后進有人及時幫的新面貌。三是在政治工作方法上我們做到了5個結(jié)合：即灌輸革命道理與傳授文化知識相結(jié)合;解決思想問題與解決實際問題相結(jié)合;部隊教育與社會教育、家庭教育相結(jié)合;普遍教育與個別教育相結(jié)合;民主討論與自我教育相結(jié)合。這些方法增強了經(jīng)常性政治教育的有效性。
    (三)積極穩(wěn)妥地改革訓(xùn)練方法，提高練兵積極性。
    軍隊建設(shè)指導(dǎo)思想實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后，我們堅持不懈地把軍事訓(xùn)練作為連隊的中心工作來抓，促進了連隊全面建設(shè)。
    1、想方設(shè)法調(diào)動干部戰(zhàn)士的練兵積極性。年初，連長傳達了團關(guān)于《xx年軍事訓(xùn)練的指示》，指導(dǎo)員就如何完成訓(xùn)練任務(wù)作了動員，提出了具體要求。在此基礎(chǔ)上，個階段，由于往年基礎(chǔ)訓(xùn)練時間過長，影響了合同訓(xùn)練。我們根據(jù)戰(zhàn)士實際接受能力和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的有關(guān)原理，在不減少《訓(xùn)練大綱》規(guī)定的訓(xùn)練內(nèi)容和總的間的前提下，調(diào)整了部分課目的先后次序和時間劃分，使學(xué)得快的戰(zhàn)士減少陪練和重復(fù)訓(xùn)練，學(xué)得慢的戰(zhàn)士加大了壓力，既全面激發(fā)了練兵熱情，又加強了合同訓(xùn)練。二是改變訓(xùn)練編組。每個專業(yè)組分為“大綱標準組”和“強化標準組”。訓(xùn)練中，半個月考核一次，連續(xù)3次達到大綱標準的，升入“強化訓(xùn)練組”，從而充分挖掘了戰(zhàn)士的訓(xùn)練潛力。三是采用科學(xué)訓(xùn)練方法。先后施行了“網(wǎng)絡(luò)法”、“模擬法”、“目標激勵法”典型引路法”等，通過訓(xùn)練方法改革，全連干部戰(zhàn)士軍事素質(zhì)明顯提高。
    (四)從增強行政管理工作的科學(xué)性入手，克服“松”、“散”現(xiàn)象。
    我連針對過去行政管理中某些“松”、“散”現(xiàn)象，在管理工作中大力提倡敢于碰硬的，鼓勵干實的，主動抓難的，從而增強了管理工作的主動性。
    1、實施目標管理。我們根據(jù)條令、條例的要求，對全連各類干部、骨干、值班值日人員，都制定了具體的責(zé)任目標;對軍容風(fēng)紀、作風(fēng)紀律、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等制訂了具體標準細則，并通過打分進行量化。在此基礎(chǔ)上，建立考評、獎懲等制度。每周進行一次評比，將結(jié)果公布在“評比欄”上。改變了過去“戰(zhàn)士靠自覺，干部靠經(jīng)驗，檢查評比憑眼力，總結(jié)講評憑印象”的管理模式，增強了自我調(diào)節(jié)能力。
    2、把管理與教育結(jié)合起來。我們堅持把管理與教育有機地結(jié)合起來，廣泛開展談心活動，經(jīng)常和戰(zhàn)士的家庭取得聯(lián)系，架起了干部與戰(zhàn)士、連隊與戰(zhàn)士家庭的橋梁。始終堅持從“愛”字出發(fā)、“幫”字入手，既嚴格要求，又耐心教育，不濫施懲罰，從而使上下感情融洽，連隊管理工作出現(xiàn)好勢頭。
    (五)切實加強后勤管理，抓好“斤半加四兩”，發(fā)揮服務(wù)保障作用。
    我們立足現(xiàn)有條件，大力開展了“雙增雙節(jié)”活動，較好地解決了由于經(jīng)費不足和物價上漲等因素給教育訓(xùn)練和官兵生活帶來的困難。
    1、因地制宜地搞好農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)。今年，連隊除種好原有菜地外，還利用業(yè)余時間開墾荒地20余畝，收獲蔬菜95400多斤，除保障連隊自給外，還創(chuàng)收4030元。此外，還在駐地科技部門幫助下，建起了沼氣灶，節(jié)約伙食用煤30多噸。
    2、嚴格執(zhí)行后勤管理的各項制度。黨支部重點抓了伙食管理5項制度的落實，減少了不必要的開支，堵塞了漏洞。在財務(wù)開支方面，達到了“三好五無”標準。還開展了“節(jié)約一度電、一滴水、一粒米”活動，收倒了較好效果。
    3、努力改善連隊的文化生活。在改善物質(zhì)生活的同時，還投資5600多元裝飾了俱樂部，購置了臺球桌、電子琴、架子鼓，經(jīng)常開展各種文化活動，促進了兩個文明建設(shè)。
    二、存在的主要問題。
    今年連隊建設(shè)雖然邁出了一大步，但還存在一些問題。
    (一)對新形勢下思想政治工作的新情況缺乏深入研究。在市場經(jīng)濟大發(fā)展的猛烈沖擊下，每個官兵都面臨著利益得失、政策紀律、價值觀念等方面的嚴重考驗。然而，我們對此還缺乏深入研究，解決新問題的措施不力。另外，對干部戰(zhàn)士消費觀念的變化沒有及時進行引導(dǎo)，少數(shù)人中出現(xiàn)超前消費的現(xiàn)象。
    (二)管理工作還有漏洞。主要是落實制度尚有死角，致使個別人探家超假、不請假外出等。
    三、今后努力方向。
    xx年連隊要認真貫徹黨的xx屆三中全會、四中全會、軍委擴大會議和全軍政工會議精神，堅持以軍事訓(xùn)練為中心，進一步加強政治建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，按《綱要》要求，扎扎實實抓好各項工作，確保部隊的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，圓滿完成上級賦予的各項任務(wù)。
    (一)進一步抓好堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育。我們要繼續(xù)把堅持四項基本原則、堅定社會主義信念的教育作政治教育的主線，貫穿到各項工作中去。要有計劃、有步驟地學(xué)習(xí)一些馬列主義的基本常識，提高全連干部戰(zhàn)士分析問題、辨別是非的能力。
    (二)適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下官兵思想的新變化，進一步加強思想政治工作。要加強對市場經(jīng)濟條件下教育對象的研究，及時準確地把握部隊的思想狀況，切實做好干部戰(zhàn)士在國際國內(nèi)發(fā)生重大事件、國家和軍隊頒布重要政策、改革方案出臺、任務(wù)轉(zhuǎn)換、工作調(diào)動、入黨人團、獎勵處分、院校招生、轉(zhuǎn)業(yè)退伍、家庭變故、婚戀受挫等情況下的思想政治工作。
    (三)進一步明確軍事訓(xùn)練的中心地位，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有訓(xùn)練成果。注重打好基礎(chǔ)，在提高官兵軍事素質(zhì)上力爭有新的突破。一是要繼續(xù)抓好干部和骨干訓(xùn)練，為指導(dǎo)連隊訓(xùn)練創(chuàng)造條件;二是抓好新兵基礎(chǔ)訓(xùn)練，努力達到《大綱》要求;三是抓好技能訓(xùn)練，切實打牢技能基礎(chǔ);四是抓好連、排兩級戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，提高靈活處置各種復(fù)雜情況的能力;五是抓好后勤保障訓(xùn)練，提高現(xiàn)有條件下后勤快速保障能力。要廣泛開展軍事比武競賽，堅持以比促訓(xùn)，以考促訓(xùn)。
    (四)繼續(xù)抓好《軍隊基層建設(shè)綱要》的貫徹落實，全面加強基層建設(shè)。根據(jù)我連實際，特別要抓好以下幾個方面的工作：一是充分發(fā)揮3個組織的作用;二是進一步搞好文化活動，達到“三場一室一臺”要求，力爭連隊藏書850冊以上;三是加強作風(fēng)紀律培養(yǎng);四是進一步加強基層民主建設(shè)。
    時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
    下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
    一：思想政治方面。一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
    二：日常工作。當班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導(dǎo)的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的。
    三：存在問題。一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。二：干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。
    三：在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討。四：為人處事還不夠謙虛謹慎。下步打算：一：首先要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。二：謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。三：增強創(chuàng)新意識，拓寬工作思路，做到大膽細致，高標準完成好領(lǐng)導(dǎo)每次交代的任務(wù)。
    以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問題，并在其中查找出自身在工作上還是在學(xué)習(xí)、生活上的優(yōu)點和不足。在以后的工作和學(xué)習(xí)、生活上我不會辜負科首長對我的培養(yǎng)和教育。我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標準和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導(dǎo)匯報。以后不管把我放在哪個崗位上，我都會嚴格要求自己，高度重視、落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，高標準完成上了賦予的任務(wù)。爭取明年的工作有更大的標準和進步。年終歲尾，是案件、事故的高發(fā)期，在此節(jié)骨眼上，我會嚴格履行職責(zé)、履行條令條例和規(guī)章制度，確保在我的崗位上不出任何事故，安全第一的度過。
    在平時注重強化作風(fēng)紀律觀念從嚴自我要求能夠認真落實各項規(guī)章制度自身要求比較嚴格始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)用正規(guī)有序工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和提高堅持從小事做起從我做起持之以恒地把強制性地規(guī)定、被動式服從變?yōu)樽杂X行為堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象做到工作之前有請示完成任務(wù)有匯報踏踏實實一步一個腳印提高自控能力嚴守保密規(guī)定時刻警惕杜絕發(fā)生失泄密現(xiàn)象適時糾正不嚴謹、不正規(guī)、不規(guī)范個人行為偏差促進行為素質(zhì)不斷提高樹立良好機關(guān)干部形象具體表現(xiàn)在以下四個方面：
    回顧一年來工作雖然取得了一定成績但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
    下一步工作打算：
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十二
    緊張的20_年剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。
    參加工作后，首先是在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快進入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下20_年全年的工作，概況如下：
    一、企業(yè)日常監(jiān)管工作。
    根據(jù)大隊安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負責(zé)。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點我編制了環(huán)保日常管理報告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進行匯總，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進一步加強。
    二、協(xié)助管理餐飲工作。
    根據(jù)大隊安排，我負責(zé)協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導(dǎo)下，基本完成了區(qū)內(nèi)大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質(zhì)建檔和電子建檔。其中，紙質(zhì)建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家;電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。
    三、接聽投訴電話。
    辦公室接聽電話工作主要由我負責(zé)。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉(zhuǎn)來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結(jié)四、外出處理投訴。
    全年參與了區(qū)內(nèi)的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊里幾乎每周有一兩起外出是關(guān)于設(shè)備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復(fù)雜，每一起投訴都有各自的特點，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調(diào)的方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。
    五、各專項工作。
    20_年參與各項專項工作，包括20_年度環(huán)保目標責(zé)任大會會務(wù)組織、20_年度排污申報三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項行動、20_年度固體廢物網(wǎng)上申報工作等。
    六、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    刻的認識和思考。在此我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織上對我的栽培和支持。
    七、參加環(huán)?；顒?。
    主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法論文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關(guān)，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。
    以上就是我本年度的主要工作內(nèi)容，我的匯報完畢，謝謝大家。
    本人簽名。
    20_年1月1日。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十三
    文章一：
    這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
    在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
    一、iso的推行過于形式化。
    很多人把iso當做一種應(yīng)付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
    二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標。
    工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。
    三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
    由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
    四、物料未能得到有效管理。
    原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
    五、制造過多。
    制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
    六、管理不當。
    常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
    七、內(nèi)外溝通有待加強。
    每一個辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
    建議改善措施：
    一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。
    二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。
    三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應(yīng)之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。
    四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。
    五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。
    六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：
    a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。
    b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。
    c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。
    d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。
    e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預(yù)期所想，從而做出相應(yīng)之修正。
    f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。
    文章二：
    一、根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
    1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
    2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
    二、貨品采購渠道問題。
    1、定點供貨商。
    加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
    2、零售店采購。
    所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
    3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
    做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
    三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
    主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
    四、對采購員的管理制度。
    1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
    2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
    3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
    五、采購車輛的管理。
    1、不斷強調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。
    2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。
    3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理!
    六、物價控制和節(jié)約。
    1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約。
    2、所有供應(yīng)商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
    3、每日準時準點帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
    4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!
    5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調(diào)出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的!
    最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!
    文章三：
    一、供應(yīng)商的選擇。
    首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
    二、賬務(wù)的清理。
    采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxx年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
    三、品質(zhì)保證。
    本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄。
    四、成本控制。
    xxx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
    五、采購效率。
    xxx年，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
    六、異常情況的處理。
    因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
    七、部門之間的協(xié)調(diào)。
    獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十四
    我于20__年x月，經(jīng)行署人事勞動局初級職務(wù)評委會認定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作:。
    榨季生產(chǎn)是分公司工作的集中體現(xiàn)，各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實現(xiàn)。作為一名生產(chǎn)調(diào)度員，我深知自己肩上的責(zé)任重大，如何協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)部門的水、電、氣平衡，確保生產(chǎn)工作的順利進行，完成或超額完成分公司和科內(nèi)下達的各項幾天生產(chǎn)指標，努力做到高能低耗，多產(chǎn)糖，產(chǎn)好糖，緊緊圍繞自己的職責(zé)和工作目標，我對生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)進行全程關(guān)注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個細節(jié)，從甘蔗進廠堆放到白糖包裝出廠，那一個環(huán)節(jié)發(fā)生問題或出現(xiàn)波動，我都會及時出現(xiàn)在現(xiàn)場，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長和主管領(lǐng)導(dǎo)報告，使問題得以及時解決，保證生產(chǎn)工作的順利進行和各項生產(chǎn)指標的實現(xiàn)。
    在本年度的檢修期間，我指導(dǎo)并協(xié)助清凈車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統(tǒng)的改造，還參與糖漿上浮系統(tǒng)的安裝工作，20__年度檢修期間，經(jīng)公司批準同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領(lǐng)導(dǎo)安排負責(zé)對安裝和需要改造的設(shè)備進行設(shè)計，并指導(dǎo)部門根據(jù)設(shè)計圖進行安裝，安裝和改造的設(shè)備經(jīng)過一個榨季的使用，未出現(xiàn)異常情況，達到了預(yù)期目的。在20__年度檢修期間，還參與了壓榨車間預(yù)處理系統(tǒng)的改造工作，并參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進行了重新排列和增加，現(xiàn)使用效果良好。
    在科學(xué)技術(shù)日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個人意識到，不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應(yīng)社會的發(fā)展。在工作過程中，我將不斷向有經(jīng)驗的同事和車間操作工請教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對生產(chǎn)過程中的一些信息也進行收集整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需;業(yè)余時間翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和掌握一些先進的專業(yè)技術(shù)知識;也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十五
    時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
    一工作中取得的收獲主要有：
    1，在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識。努力為商場開業(yè)做前期工作。
    2，配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生情況。進行考核與監(jiān)督。
    3，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責(zé)跟進商場開業(yè)后每個活動工作。令活動順利完成。
    4，與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。
    5，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容。
    二工作中存在的不足。
    當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：
    2，對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進行。
    3，對管理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。
    4，工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。
    5，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
    三堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：
    營運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進提高并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十六
    在本學(xué)期的工作中，我在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本著預(yù)防為主的方針，認真做好自己的本職工作。
    在工作中，樹立為師生服務(wù)的思想，認真對待每一位學(xué)生，嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，注意自己的組織紀律性，不遲到，不早退，團結(jié)同事，積極參加學(xué)校組織的各種活動，認真完成各項任務(wù)。
    一學(xué)期來，為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要?，F(xiàn)就一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
    一、加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的教師。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。
    二.堅持認真工作、努力學(xué)習(xí)：
    1.作為學(xué)校的一名校醫(yī)，我要更好的為教師和學(xué)生服務(wù)，首先對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細調(diào)查。
    2.努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師之間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源努力學(xué)習(xí)、使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。
    三、對待上級指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨,每當接到領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自己的不足加以改進.我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
    四、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生意識等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進步或提高。
    1、為了使工作落到實處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期繼續(xù)加大力度對衛(wèi)生的檢查，課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學(xué)生的個人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對學(xué)校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時召開衛(wèi)生“會議”進行問題的解決，并按檢查結(jié)果評出衛(wèi)生流動紅旗班級。
    (2)：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時糾正不良姿勢，同時抓緊學(xué)生認真、正確地做眼保健操。
    四、其他方面：每次在各種活動中，例如各種考試、運動會、比賽、不怕苦和累，積極服務(wù)在第一線，堅守工作崗位，及時處理緊急情況，為各種活動提供了良好的醫(yī)療保障。
    總之，在這一學(xué)期的工作中，我比較圓滿的完成了各項任務(wù)，為師生們有安全、衛(wèi)生的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境貢獻了微薄之力。在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。在高度的責(zé)任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫(yī)室的工作干得更好。
    校衛(wèi)隊個人年終總結(jié)以及計劃工作篇十七
    逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和2019年道別，作為一名普通的青年志愿者，在不同尋常的大學(xué)生活里，生命開始有了青協(xié)一深一淺的印記，而這些記憶也烙上了志愿的字跡。下面就是小編給大家?guī)淼男Ｇ鄥f(xié)個人。
    年終。
    總結(jié)。
    以及2020計劃，希望大家喜歡!
    時光流逝，在青協(xié)工作已經(jīng)快一年了?；叵胍荒昵拔覊粝胱约撼蔀橐幻鄥f(xié)干事的愿望。還記得當時我進入了青協(xié)當上干事，我進入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務(wù)，幫助需要幫組的人們，做一個名副其實的醫(yī)學(xué)生，在實踐中取精，得到。
    經(jīng)驗。
    而提高自己的能力更好為社會作貢獻。作為一名青協(xié)志愿者我認為既然加入了就應(yīng)該認真做好立下決心就是力量就是成功不要灰心與死心要不然就是一個失敗的人。
    在這個學(xué)期里，我在學(xué)院勇于參加一些青協(xié)活動，獻出我那份厚厚的愛心，與同學(xué)們共同努力作青協(xié)工作。在這個新的學(xué)期里，我對工作青協(xié)工作還有些陌生。在青協(xié)中工作不多，但我能參加的青協(xié)活動，我很努力認真去完成，希望能把青協(xié)在人們的心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚光大，越做越好!只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有玩需要的人?？偸强谡f多于行動，沒有時常獲得奉獻的快樂。
    總結(jié)將近學(xué)期來的工作：
    一;20xx年3月18日，我系青協(xié)組織一隊服務(wù)隊對我們學(xué)院的教室進行大掃除，我們利用那天下午不用上課時間進行大掃除，我們一些青協(xié)會員勇于參加，分組進行清除教室的垃圾，大在搞衛(wèi)生的時候都是帶著愉快的防情，說明我們都是自愿為人民服務(wù)，大能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團結(jié);只要人人都有獻出一點愛，這個世界將變成美好的人間!
    三;為我院評估作貢獻，我們搞院里的衛(wèi)生和樹立良好形象，對飯?zhí)玫淖雷雍蛪Ρ谶M行大清潔以及綜合樓的教室清潔一片，粘著不指定地方粘的。
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    撕下來為學(xué)院樹立良好形象，希望我們學(xué)院越辦越好!
    四：20xx年的6月，學(xué)校開展的建?；顒?。我以一名志愿者的身份帶領(lǐng)青協(xié)會員踴躍的參加。從下午3點一直干到6點多。帶著為人名服務(wù)的態(tài)度努力著。學(xué)校開展的禁毒活動，我們積極的參加，以宣傳和投稿的形式向廣大株洲人們候。告訴他們的危害及傳播途徑。
    20xx年9月來到南京信息工程大學(xué)，10月很榮幸地加入了青年志愿者協(xié)會，從此成為一名普通的青年志愿者，開始了一段不同尋常的大學(xué)生活，生命里開始有了青協(xié)一深一淺的印記，我的記憶也烙上了志愿的字跡。
    青協(xié)給我最深印象就是忙，幾乎把一切課余時間都奉獻給青協(xié)了，有時還覺得課余時間不夠用，總有做不完的事，開不完的會。忙是忙，可樂在其中，在青協(xié)就是不停地奔波，做好自己應(yīng)該做的事，做好志愿服務(wù)，在忙碌中找到志愿帶來的快樂，并將這份快樂傳遞給他人。
    “青年志愿者協(xié)會”在我看來，包括青年、志愿者、協(xié)會三個含義。
    青年。作為青年志愿者協(xié)會的一員，應(yīng)當飽含熱情地做每一項活動。青協(xié)的大半年，自己雖然不能把每件事做到盡善盡美，但也都盡心盡力地去做每一件事，為青協(xié)多少也盡了自己的綿薄之力，也貢獻了自己小小的智慧。雖然不能給青協(xié)帶來太大的幫助，但也是一名小小的志愿者小小的貢獻，也是唯一能做的。
    志愿者。進青協(xié)大半年，物質(zhì)上沒有什么收獲，也不求什么回報，精神上倒是得到了不少的滿足，志愿服務(wù)是一項不求回報卻有無限回報的工作。在青協(xié)如果懷著一顆求回報的心工作，恐怕也不會獲得什么應(yīng)有的回報。作為一名志愿者，就應(yīng)該在志愿的信念中越走越遠，在志愿的目的中不斷完善自己和志愿工作。
    協(xié)會。既然是一個協(xié)會，就必然有它的組織性和紀律性，沒有組織，沒有紀律，青協(xié)這么多活動就不會這么出色地完成。作為一名青年志愿者，就應(yīng)該在青協(xié)的大家庭里不斷地成長，在集體中志愿服務(wù)，在奉獻中實現(xiàn)人生價值。在青協(xié)的這么多日子，確實感受到家的存在，大家一起做活動，一起開心一起笑，一起傷心一起哭。青協(xié)是一個具有凝聚力的集體，大家在集體中越走越遠。
    半年多做的最多的活動便是助殘和社區(qū)。在這兩個方面自己也有一些心得，自認為積累了一些叫做經(jīng)驗的東西吧。幾次帶院里志愿者去福利院做活動也熟悉了活動的流程，也能有一些自己的想法和看法了，和院里志愿者也基本熟悉了，這對于以后的工作開展應(yīng)該會有不小的幫助。大廠福利院和龍山養(yǎng)老院也我校建立的社區(qū)志愿服務(wù)基地，也是我的志愿服務(wù)主陣地，半年活動下來對福利院和養(yǎng)老院的情況也大體有了了解，和院里志愿者也建立了良好的關(guān)系。
    青協(xié)的半年也暴露出自己的不少問題。青協(xié)的活動很多，由于時間的沖突，去小學(xué)和幼兒園支教的次數(shù)相對于助殘和社區(qū)要少得多，參加同伴。
    教育。
    的次數(shù)也很少，這是我在青協(xié)半年的一大失誤。此外，沒有處理好青協(xié)工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，往往兩頭不能兼顧，不能協(xié)調(diào)發(fā)展。還有自己與他人交往的能力也有待在以后的工作中加強。
    對于下學(xué)期乃至以后更長時間的志愿工作，自己還是有一些展望的。今后的志愿服務(wù)還是以助殘和社區(qū)為主，畢竟在這一方面還是有一些自己的體會與感悟的。至于其他方面的志愿工作，會盡可能地去參加，因為只有熟悉青協(xié)的每一項工作，開展自己感興趣的常規(guī)活動的時候才能游刃有余。
    還有在校外乃至在省外活動中，自己也期待著有更大的發(fā)展。安徽的支教活動、下關(guān)區(qū)樂齡老年公寓的志愿服務(wù)，自己也有不少的體味，自己組織一次活動確實具備不少的條件，下關(guān)區(qū)老年公寓的活動中確實發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足，這一點有待于在以后的活動中不斷改善。希望在以后能夠更多地參加校外的一些活動，希望在這樣的活動中，能有更好的發(fā)展，不斷提高自身的能力。
    逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和20xx年道別，我很榮幸本學(xué)期以來擔任分協(xié)會青年志愿者協(xié)會會長職務(wù)，回顧半年來的工作，首先由衷地感謝院青協(xié)的指導(dǎo)幫助，感謝理事會的成員們給與的寶貴支持、理解和配合，感謝所有會員的共同努力!同時，我也看到了自身工作中存在的諸多不足，但我堅信有大家的支持，我完全有信心、有能力把青協(xié)工作做好!
    我一直非常熱愛青協(xié)工作，它不但給了我鍛煉自己的機會，使我廣泛接觸社會，了解基層，而且通過踐行活動一次次激蕩內(nèi)心愛與感動的情愫，一次次在心靈凈化中收獲著一種滿足，一次次在自我價值認識過程中激勵著我做一個對社會有用的人。
    以下我想重點談?wù)劰ぷ髦械捏w會及經(jīng)驗教訓(xùn)。
    宿舍去宣傳青協(xié)，一個人做海報，策劃招干等工作，這些看似簡單的事可真正做起來并不容易，值得欣慰的是我們的招新招干工作均較早地完成!
    2、作為一名會長，要時時嚴格自律，處處以身作則!
    一個人的威信與其說是被給予的不如說是自己言行和能力的獎賞，只有自己做到足夠的好才是最大的調(diào)動力，會員才會自覺積極把活動做好，協(xié)會才會有向心力。生活中應(yīng)嚴格要求自己，時時注重自己的言行，模范遵守學(xué)校的各種。
    規(guī)章制度。
    切實提高自己的思想道德修養(yǎng)水平為人本分踏實誠實守信這樣才會贏得別人的信任和敬重我一直提醒自己一個思想道德有缺陷的人無論能力多么優(yōu)秀也絕對不能勝任青協(xié)工作我們不僅要起到學(xué)生干部榜樣的作用更要有一種學(xué)長風(fēng)范!
    3、平常心，平常人，真誠關(guān)心幫助同學(xué)。
    理事會的關(guān)系非常寬松和諧。
    4、做工作要務(wù)實，必須擺脫功利性色彩.
    青協(xié)工作是一項高尚的事業(yè)，志愿者活動是衡量社會公德的標尺。做活動決不能為做活動而活動，也不能一味地講究形式的大小，更不能把是否有領(lǐng)導(dǎo)肯定，是否有媒體報道作為衡量活動價值的標準，這樣只會讓我們脫離實際，導(dǎo)致我們實際工作中心態(tài)浮躁、浪費精力和本來就緊張的活動經(jīng)費!志愿者活動應(yīng)該真正做到實處，正真體現(xiàn)志愿者精神。我們的理事孫瑩瑩同學(xué)就曾建議我不要過多在乎院青協(xié)是否認可，我們可以從小事小角度著手做好志愿者工作，而且她還曾資費去看望照顧落筆全村的孤寡老人，這一點使我非常感動，也深受啟發(fā)!在此我也建議校青協(xié)不要過多地將如何如何評優(yōu)，過多地比較各分協(xié)會的工作，這樣既不利于我們的和睦也會導(dǎo)致工作中功利性成分!
    5、工作透明，發(fā)揚民主，做好青協(xié)工作干部儲備。
    定要有一種胸懷，給他們盡可能多的表現(xiàn)和鍛煉的機會，充分發(fā)揮他們的主體作用，鼓勵他們放開思想大膽去做，只要這樣新招的干事們才會增能力，強素質(zhì)，我們的青協(xié)干部隊伍才會有保障，我們青協(xié)工作才會有后續(xù)發(fā)展能力，我個人覺得這一點非常重要。
    由于主客觀因素，我認為自己本學(xué)期工作中還存在諸多不足之處：一做工作沒有做好周密的計劃和前期準備，容易出現(xiàn)隨意性。
    由于工作沒有經(jīng)驗，在招新招干工作中沒有做好前期宣傳，導(dǎo)參加應(yīng)聘的人選不多，招聘工作做的又太急，對招新也沒有一個周密的策劃。在以后的工作中我一定會要做好前期準備，不打無準備之仗，凡事精心策劃，有條不紊!
    二經(jīng)費使用上沒有做到很好的預(yù)算。
    經(jīng)費是我們開展各種活動的最基本保障，所以我們要做到高效開支，用最少的代價把每一次活動做出色，這就要求我們一定要做好活動預(yù)算。我們開展的系類消防活動受到了三亞市消防指揮中心和校領(lǐng)導(dǎo)的積極評級，但我們經(jīng)費開支也不少，其實經(jīng)費開支多少與活動開展的好壞并無直接聯(lián)系，我們吸取了教訓(xùn)，所以我們在“尊老愛幼，建筑愛夕陽”活動中盡管花費不多，活動一樣做得很成功!
    三行動滯后于規(guī)劃，未能給會員提供廣泛的參與平臺。
    開學(xué)伊始，我和理事積極聯(lián)系相關(guān)機關(guān)部門和公益團體，也據(jù)此制定了一份可操作性強的學(xué)期。
    工作計劃。
    可由于本學(xué)期校青協(xié)各項工作開展較晚以及本人上一個階段忙于英語四級所以很多計劃未能及時實施盡管我們協(xié)會開展的活動無論在數(shù)還是在質(zhì)上絕對不差但我覺得我本可以為廣大會員提供更多的鍛煉平臺!
    四做工作心急，還未完全擺脫功利性思想。
    此處功利性思想絕非為個人的利益考慮，我始終懷著要把本協(xié)會發(fā)展為全校青協(xié)最優(yōu)秀的協(xié)會目標，這樣榮譽思想本無可厚非，卻容易導(dǎo)致人思想浮躁，做工作過多考慮影響力，開展活動一味貪大求全，甚至脫離實際。我們應(yīng)該以一種平和的心態(tài)，純潔的動機，做真正值得我們關(guān)注，需要我們做的事，尤其要從實際出發(fā)，從小事做起，把小事做好，不能為搞活動而搞活動這才是志愿精神所要求的!
    年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。展望未來我始終充滿信心，因為我從內(nèi)心深處熱愛著青協(xié)工作，在以后的工作中我將發(fā)揚優(yōu)點，克己不足，團結(jié)帶領(lǐng)好理事會成員牢記責(zé)任，與時俱進，開拓創(chuàng)新，力爭使本協(xié)會工作再上新臺階!
    逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和20xx年道別，我很榮幸本學(xué)期以來擔任分協(xié)會青年志愿者協(xié)會會長職務(wù)，回顧半年來的工作，首先由衷地感謝院青協(xié)的指導(dǎo)幫助，感謝理事會的成員們給與的寶貴支持、理解和配合，感謝所有會員的共同努力!同時，我也看到了自身工作中存在的諸多不足，但我堅信有大家的支持，我完全有信心、有能力把青協(xié)工作做好!
    我一直非常熱愛青協(xié)工作，它不但給了我鍛煉自己的機會，使我廣泛接觸社會，了解基層，而且通過踐行活動一次次激蕩內(nèi)心愛與感動的情愫，一次次在心靈凈化中收獲著一種滿足，一次次在自我價值認識過程中激勵著我做一個對社會有用的人。
    以下我想重點談?wù)劰ぷ髦械捏w會及經(jīng)驗教訓(xùn)。
    1、做青協(xié)工作必須要有責(zé)任心，一種踏實的工作態(tài)度。
    在此我特別感謝上屆會長的言傳身教，一切態(tài)度來自于內(nèi)在的責(zé)任，尤其做青協(xié)工作，我們必須要考慮如何把協(xié)會出色地運作起來，使整個理事會精誠團結(jié)，高效開展工作。倘若不能為廣大會員提供廣泛的鍛煉成長的平臺，則我問心有愧。
    當我聽到一個學(xué)長說青協(xié)只是頭腦簡單，四肢發(fā)達時的群體時，我決心一定要把活動開展好，促使廣大師生和會員對我們青協(xié)發(fā)展有信心，避免更多的人對青協(xié)產(chǎn)生認識上的偏差!九月下旬我開始籌劃找新招干工作，由于我們xx系xx級班委會建立較晚，我逐個宿舍去宣傳青協(xié)，一個人做海報，策劃招干等工作，這些看似簡單的事可真正做起來并不容易，值得欣慰的是我們的招新招干工作均較早地完成!
    2、作為一名會長，要時時嚴格自律，處處以身作則!
    一個人的威信與其說是被給予的不如說是自己言行和能力的獎賞，只有自己做到足夠的好才是最大的調(diào)動力，會員才會自覺積極把活動做好，協(xié)會才會有向心力。
    生活中應(yīng)嚴格要求自己，時時注重自己的言行，模范遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，切實提高自己的思想道德修養(yǎng)水平，為人本分踏實，誠實守信，這樣才會贏得別人的信任和敬重，我一直提醒自己一個思想道德有缺陷的人無論能力多么優(yōu)秀也絕對不能勝任青協(xié)工作，我們不僅要起到學(xué)生干部榜樣的作用，更要有一種學(xué)長風(fēng)范!
    3、平常心，平常人，真誠關(guān)心幫助同學(xué)。
    一個艦隊航行快慢不是取決于最快的那只艦艇，同樣一個團隊只有精誠團結(jié)，真正融合才會高效運作。要調(diào)動理事的積極性，作為會長我時時提醒自己要有平常心，不能持會長思想，處事居高臨下，說話好為人師，讓人敬而遠之，恰恰相反我們應(yīng)虛心向廣大會員學(xué)習(xí)，以平等的身份處理工作，去認可、尊重別人這樣協(xié)會才會和諧，有凝聚力!
    理事會的關(guān)系非常寬松和諧。
    4、做工作要務(wù)實，必須擺脫功利性色彩.
    青協(xié)工作是一項高尚的事業(yè)，志愿者活動是衡量社會公德的標尺。做活動決不能為做活動而活動，也不能一味地講究形式的大小，更不能把是否有領(lǐng)導(dǎo)肯定，是否有媒體報道作為衡量活動價值的標準，這樣只會讓我們脫離實際，導(dǎo)致我們實際工作中心態(tài)浮躁、浪費精力和本來就緊張的活動經(jīng)費!志愿者活動應(yīng)該真正做到實處，正真體現(xiàn)志愿者精神。
    我們的理事孫瑩瑩同學(xué)就曾建議我不要過多在乎院青協(xié)是否認可，我們可以從小事小角度著手做好志愿者工作，而且她還曾資費去看望照顧落筆全村的孤寡老人，這一點使我非常感動，也深受啟發(fā)!在此我也建議校青協(xié)不要過多地將如何如何評優(yōu)，過多地比較各分協(xié)會的工作，這樣既不利于我們的和睦也會導(dǎo)致工作中功利性成分!
    5、工作透明，發(fā)揚民主，做好青協(xié)工作干部儲備。
    無論做什么如果可能的話都應(yīng)該讓理事乃至?xí)T充分了解并積極參與，使他們及時了解青協(xié)的最新動態(tài)，在策劃活動中應(yīng)尊重他們的建議，充分發(fā)揚民主，群力群策，這樣才可能調(diào)動他們的積極性主動性，不至于使他們被邊緣化。
    定要有一種胸懷，給他們盡可能多的表現(xiàn)和鍛煉的機會，充分發(fā)揮他們的主體作用，鼓勵他們放開思想大膽去做，只要這樣新招的干事們才會增能力，強素質(zhì)，我們的青協(xié)干部隊伍才會有保障，我們青協(xié)工作才會有后續(xù)發(fā)展能力，我個人覺得這一點非常重要。
    由于主客觀因素，我認為自己本學(xué)期工作中還存在諸多不足之處：
    一、做工作沒有做好周密的計劃和前期準備，容易出現(xiàn)隨意性。
    由于工作沒有經(jīng)驗，在招新招干工作中沒有做好前期宣傳，導(dǎo)參加應(yīng)聘的人選不多，招聘工作做的又太急，對招新也沒有一個周密的策劃。在以后的工作中我一定會要做好前期準備，不打無準備之仗，凡事精心策劃，有條不紊!
    二、經(jīng)費使用上沒有做到很好的預(yù)算。
    經(jīng)費是我們開展各種活動的最基本保障，所以我們要做到高效開支，用最少的代價把每一次活動做出色，這就要求我們一定要做好活動預(yù)算。我們開展的系類消防活動受到了xx市消防指揮中心和校領(lǐng)導(dǎo)的積極評級，但我們經(jīng)費開支也不少，其實經(jīng)費開支多少與活動開展的好壞并無直接聯(lián)系，我們吸取了教訓(xùn)，所以我們在“尊老愛幼，建筑愛夕陽”活動中盡管花費不多，活動一樣做得很成功!
    三、行動滯后于規(guī)劃，未能給會員提供廣泛的參與平臺。
    開學(xué)伊始，我和理事積極聯(lián)系相關(guān)機關(guān)部門和公益團體，也據(jù)此制定了一份可操作性強的學(xué)期工作計劃，可由于本學(xué)期校青協(xié)各項工作開展較晚，以及本人上一個階段忙于英語四級，所以很多計劃未能及時實施，盡管我們協(xié)會開展的活動無論在數(shù)還是在質(zhì)上絕對不差，但我覺得我本可以為廣大會員提供更多的鍛煉平臺!
    四、做工作心急，還未完全擺脫功利性思想。
    此處功利性思想絕非為個人的利益考慮，我始終懷著要把本協(xié)會發(fā)展為全校青協(xié)最優(yōu)秀的協(xié)會目標，這樣榮譽思想本無可厚非，卻容易導(dǎo)致人思想浮躁，做工作過多考慮影響力，開展活動一味貪大求全，甚至脫離實際。我們應(yīng)該以一種平和的心態(tài)，純潔的動機，做真正值得我們關(guān)注，需要我們做的事，尤其要從實際出發(fā)，從小事做起，把小事做好，不能為搞活動而搞活動這才是志愿精神所要求的!
    年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。展望未來我始終充滿信心，因為我從內(nèi)心深處熱愛著青協(xié)工作，在以后的工作中我將發(fā)揚優(yōu)點，克己不足，團結(jié)帶領(lǐng)好理事會成員牢記責(zé)任，與時俱進，開拓創(chuàng)新，力爭使本協(xié)會工作再上新臺階!
    時光流逝，在青協(xié)工作已經(jīng)快一年了?；叵胍荒昵拔覊粝胱约撼蔀橐幻鄥f(xié)干事的愿望。還記得當時我進入了青協(xié)當上干事，我進入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務(wù)，幫助需要幫組的人們，做一個名副其實的醫(yī)學(xué)生，在實踐中取精，得到經(jīng)驗，而提高自己的能力，更好為社會作貢獻。作為一名青協(xié)志愿者，我認為既然加入了就應(yīng)該認真做好，立下決心就是力量就是成功不要灰心與死心，要不然就是一個失敗的人。
    在這個學(xué)期里，我在學(xué)院勇于參加一些青協(xié)活動，獻出我那份厚厚的愛心，與同學(xué)們共同努力作青協(xié)工作。在這個新的學(xué)期里，我對工作青協(xié)工作還有些陌生。在青協(xié)中工作不多，但我能參加的青協(xié)活動，我很努力認真去完成，希望能把青協(xié)在人們的心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚光大，越做越好!只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有玩需要的人?？偸强谡f多于行動，沒有時常獲得奉獻的快樂。
    總結(jié)將近學(xué)期來的工作：
    1、20xx年xx月xx日，我系青協(xié)組織一隊服務(wù)隊對我們學(xué)院的教室進行大掃除，我們利用那天下午不用上課時間進行大掃除，我們一些青協(xié)會員勇于參加，分組進行清除教室的垃圾，大在搞衛(wèi)生的時候都是帶著愉快的防情，說明我們都是自愿為人民服務(wù)，大能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團結(jié);只要人人都有獻出一點愛，這個世界將變成美好的人間!
    3、為我院評估作貢獻，我們搞院里的衛(wèi)生和樹立良好形象，對飯?zhí)玫淖雷雍蛪Ρ谶M行大清潔以及綜合樓的教室清潔一片，粘著不指定地方粘的廣告撕下來為學(xué)院樹立良好形象，希望我們學(xué)院越辦越好!
    4、xx年的xx月，學(xué)校開展的建?；顒印Ｎ乙砸幻驹刚叩纳矸輲ьI(lǐng)青協(xié)會員踴躍的參加。從下午3點一直干到6點多。帶著為人名服務(wù)的態(tài)度努力著。學(xué)校開展的禁毒活動，我們積極的參加，以宣傳和投稿的形式向廣大株洲人們候。告訴他們的危害及傳播途徑。
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