計(jì)劃需要靈活性，有時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改變。要寫(xiě)一篇較為完美的計(jì)劃，首先需要明確自己的目標(biāo)和期望。以下是一些計(jì)劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
    (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
    (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
    2、目標(biāo)醫(yī)生。
    (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的`銷(xiāo)售分析和計(jì)劃。
    (2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
    (3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
    (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
    (2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
    (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
    3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會(huì)議
    (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
    (2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)
    (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
    (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織的職責(zé)
    (5)保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率達(dá)到90%以上
    (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
    (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
    第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
    第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
    第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
    第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
    第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條銷(xiāo)售的活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須要全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
    第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
    第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨的促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨的成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
    （1）進(jìn)貨數(shù)量；
    （2）交貨的日期及交貨數(shù)量；
    （3）交貨的遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
    第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
    第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
    第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
    時(shí)間的`腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
    為做好店面管理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我工作。
    1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放
    2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）
    3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
    1、日?？蛻?hù)來(lái)訪(fǎng)登記
    2、日常客戶(hù)合同登記
    3、日常客戶(hù)回訪(fǎng)等記
    4、日常客戶(hù)投訴與信息反饋登記
    5、日常店面人員工作交接登記
    6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
    7、日常店面財(cái)務(wù)登記
    8、日常店面人員考勤
    1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段銷(xiāo)售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù)。
    2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
    3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員積極性。
    4.優(yōu)秀銷(xiāo)售案例分享與總結(jié)
    1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)情況檢。
    2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，活躍氣氛。
    3.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中問(wèn)題。
    4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。
    1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
    2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)
    3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）
    4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。
    5、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷(xiāo)支持
    1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣方案）
    2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率，具體工作計(jì)劃如下：
    a、提升店面銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)
    操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
    b、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員溝通技巧
    操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)
    c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)利益點(diǎn)。
    操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)
    d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
    操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。
    3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度
    操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來(lái)增加銷(xiāo)量
    4、做好店內(nèi)vip客戶(hù)管理。
    操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶(hù)登記管理，節(jié)假日定期回訪(fǎng)。
    1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
    2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話(huà)技巧溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。
    3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
    4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
    5、電話(huà)接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
    （1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
    （2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)．
    （4）負(fù)責(zé)建立店面完善客戶(hù)信息檔案，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
    （5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。
    （6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷(xiāo)信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
    1、銷(xiāo)售量及種類(lèi)：xx年估計(jì)銷(xiāo)售4萬(wàn)噸各類(lèi)基礎(chǔ)油，以一類(lèi)、二類(lèi)和少部份三類(lèi)油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類(lèi)、三類(lèi)油計(jì)劃年銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。
    2、目標(biāo)客戶(hù)：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷(xiāo)量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶(hù)，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶(hù)。銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。
    由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶(hù)才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷(xiāo)量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶(hù)和收集目標(biāo)客戶(hù)信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
    年度目標(biāo)分解：
    一季度5000噸
    二季度10000噸
    三季度12000噸
    四季度13000噸
    月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。
    目前主要目標(biāo)客戶(hù)大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶(hù)，二是大中型終端客戶(hù)和工廠直銷(xiāo)客戶(hù)，根據(jù)近期銷(xiāo)售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷(xiāo)油品，建議對(duì)熱銷(xiāo)售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶(hù)主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷(xiāo)油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類(lèi)各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷(xiāo)量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。
    油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500―1000噸臥罐。
    xx年按每月銷(xiāo)售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。
    為了提高公司知名度，讓客戶(hù)知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的`銷(xiāo)量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪(fǎng)次數(shù)會(huì)比較多，而銷(xiāo)售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車(chē)輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話(huà)通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。
    公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷(xiāo)量不斷擴(kuò)大，月銷(xiāo)量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
    執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷(xiāo)售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷(xiāo)售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。
    執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻?hù)不因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。
    用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷(xiāo)客戶(hù)不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。
    為使員工無(wú)太多的后顧之憂(yōu)、有歸屬感而專(zhuān)心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買(mǎi)；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
    ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
    品牌定位
    a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
    b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
    c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
    1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
    2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
    3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
    （1） 住宅（智能小區(qū)）
    （2） 醫(yī)院
    （3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
    1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
    2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)商品的銷(xiāo)售。
    3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
    大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品的銷(xiāo)售。
    4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度，每一個(gè)商品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
    5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)商品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
    1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平商品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外商品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
    2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本理念；
    a.開(kāi)放心胸：
    b.戰(zhàn)勝自我：
    c.專(zhuān)業(yè)精神；
    2.銷(xiāo)售基本規(guī)則：
    a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
    b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
    c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品的廠商。
    d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)顧客的基本特征
    （1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    （2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
    （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    1.渠道的建立模式：
    a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議）
    b.采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
    c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
    d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
    e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
    a. 顧客的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
    b. a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
    c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
    1） 簽定了正式的授權(quán)銷(xiāo)售協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
    2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)銷(xiāo)售協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。
    3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
    5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
    1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
    2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
    3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。
    4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
    1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
    2.短渠道策略：分四種顧客：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)顧客。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
    3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售商品。價(jià)值=價(jià)格 技術(shù)支持 服務(wù) 品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
    5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
    1.可以與分銷(xiāo)商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
    2. 以前三個(gè)月銷(xiāo)售額的1%來(lái)提供維修備件。
    3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
    4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立顧客咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄顧客的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs.
    1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
    2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
    3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
    4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
    5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。
    1.公司形象，商品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
    2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
    3.電子商務(wù)。顧客下單，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等。
    1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
    a.本周完成銷(xiāo)售數(shù)
    b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
    c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
    d.困難。
    e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    2.價(jià)格控制
    a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
    b. 價(jià)格的審批制度
    3. 工作單制度
    5.編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
    1.授權(quán)銷(xiāo)售的協(xié)議
    2.授權(quán)銷(xiāo)售商的季度返點(diǎn)表
    3.授權(quán)銷(xiāo)售商注冊(cè)登記表
    4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表
    5.商品定單和銷(xiāo)售合同
    6.信用等級(jí)評(píng)定辦法
    7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
    8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
    9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
    10.備件庫(kù)的建立和管理辦法
    11.發(fā)展計(jì)劃一覽表
    12.20xx年市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃
    13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告
    14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告
    15.部門(mén)工作交接單
    16.商品價(jià)格表
    17.返點(diǎn)確認(rèn)單
    18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
    19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
    一、提升自己銷(xiāo)售要預(yù)約技巧，明白什么是電話(huà)銷(xiāo)售。可以問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的人。
    二、找資料，沒(méi)有足夠的，優(yōu)質(zhì)的資料，是很難邀約到好的客戶(hù)。
    三、了解自己所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣才能在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中自如的因?qū)蛻?hù)的問(wèn)題。如果自己對(duì)產(chǎn)品都不了解，又怎么能僅僅通過(guò)電話(huà)讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品是有用的。如果客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題不能回答出來(lái)，會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑。
    四、銷(xiāo)售過(guò)程中要保持良好的心態(tài)，好的心情，如果自己的心情不好，客戶(hù)在電話(huà)里是可以感覺(jué)到的。
    五、自信，銷(xiāo)售的產(chǎn)只是和客戶(hù)進(jìn)行溝通的媒介，銷(xiāo)售的核心是自己的人格，讓客戶(hù)愿意和你合作。
    六、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個(gè)客戶(hù)，挑資料很可能會(huì)丟失掉一個(gè)資源。
    七、客戶(hù)的拒絕是很正常的，任何一個(gè)陌生人無(wú)緣無(wú)故給你打電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品你也會(huì)反感的。所以不能因?yàn)榫芙^而氣餒。
    八、學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，溝通的技巧，在銷(xiāo)售過(guò)程中能吸引住客戶(hù)，讓他感興趣。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
    做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式：買(mǎi)就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就差不多。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候?yàn)楹涡Ч皇呛芎?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿(mǎn)足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
    三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
    滿(mǎn)就送：主要可讓“滿(mǎn)就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
    現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以?xún)?nèi)。
    價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
    (一)歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家。
    1、滿(mǎn)300送50(20禮券+30代金券)。
    2、滿(mǎn)600送100(40禮券+60代金券)。
    注：
    1、限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券。
    2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門(mén)。
    (二)“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享。
    1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類(lèi)商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類(lèi)商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
    (三)搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定。
    1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。
    2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
    3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
    4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
    1、演出費(fèi)用：****元(1500元)。
    2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元。
    3、pop及展板：100元。
    4、橫幅：100元。
    5、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用：5500元。
    6、宣傳單投遞費(fèi)：1200元。
    合計(jì)：10900元。(11400元)。
    (一)成功點(diǎn)。
    1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。
    2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
    1.持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。
    2.持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿(mǎn)500元有禮品贈(zèng)送，
    3.對(duì)新人來(lái)采購(gòu)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
    為了貫徹實(shí)施新疆輪臺(tái)縣煤炭局關(guān)于對(duì)各礦業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)煤炭實(shí)行產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)歸口統(tǒng)一管理的決定，特制定本辦法：
    新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實(shí)行產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)歸口統(tǒng)一管理的指導(dǎo)思想是：在能源交通緊張的形勢(shì)下，強(qiáng)化煤炭管理，促進(jìn)煤炭增產(chǎn)，協(xié)調(diào)煤炭運(yùn)輸，確保重點(diǎn)供應(yīng)。
    1、根據(jù)新疆輪臺(tái)縣煤炭局有關(guān)生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定，組織、協(xié)調(diào)各礦業(yè)集團(tuán)所產(chǎn)煤碳銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
    2、具體落實(shí)新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計(jì)劃；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導(dǎo)性分配計(jì)劃；召開(kāi)公司生產(chǎn)煤炭訂貨會(huì)，組織有關(guān)方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運(yùn)輸合同。
    3、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運(yùn)輸計(jì)劃，會(huì)同運(yùn)輸部門(mén)平衡安排煤炭年度運(yùn)輸計(jì)劃。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運(yùn)輸合同，協(xié)調(diào)煤礦與運(yùn)輸部門(mén)和用戶(hù)的關(guān)系，制止倒賣(mài)和外流。
    4、按月、季、年度編報(bào)煤炭運(yùn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
    5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)任務(wù)。
    6、對(duì)本礦所產(chǎn)煤炭實(shí)行生產(chǎn)、安全、運(yùn)輸、銷(xiāo)售歸口統(tǒng)一管理，其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)受公司煤炭銷(xiāo)售管理指導(dǎo)。
    根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)煤炭的生產(chǎn)、分配和運(yùn)輸、銷(xiāo)售計(jì)劃的管理，分別三種不同情況，采取三種不同辦法。
    (一)公司對(duì)本礦實(shí)行指令性生產(chǎn)、分配、運(yùn)輸和銷(xiāo)售計(jì)劃。指令性生產(chǎn)計(jì)劃以9萬(wàn)噸為基數(shù)不變。
    (二)煤礦指令性計(jì)劃外超產(chǎn)的煤炭，必須納入煤礦的指導(dǎo)性分配計(jì)劃和運(yùn)輸計(jì)劃，煤炭銷(xiāo)售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量，與運(yùn)輸部門(mén)共同進(jìn)行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導(dǎo)性分配計(jì)劃”，然后在煤碳訂貨會(huì)上組織有關(guān)方面簽訂供需合同和運(yùn)輸合同，由公司加蓋“指導(dǎo)性計(jì)劃”章，納入運(yùn)輸部門(mén)的指導(dǎo)性煤炭運(yùn)輸計(jì)劃。
    為了保證指令性計(jì)劃和指導(dǎo)性計(jì)劃供需合同和運(yùn)輸合同的兌現(xiàn)，必須加強(qiáng)對(duì)煤碳運(yùn)銷(xiāo)歸口管理。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
    帶鋼價(jià)格經(jīng)過(guò)7月份暴漲以后,目前需要進(jìn)行震蕩整理，8、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對(duì)前期鋼廠不斷提價(jià)有一個(gè)逐步消化的過(guò)程.并且前期價(jià)格的暴漲已超出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需求放大和成本上升所帶來(lái)的利好因素，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場(chǎng)具有了一定的投機(jī)性，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,勢(shì)必導(dǎo)致貿(mào)易商大量出貨，將會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，最近幾天帶鋼價(jià)格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關(guān)系，同時(shí),目前市場(chǎng)價(jià)格與鋼廠價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛,從目前各廠商出廠價(jià)來(lái)看，有近千元的利潤(rùn)空間,如此大的利潤(rùn)勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)加大負(fù)荷進(jìn)行生產(chǎn),造成供應(yīng)的增加,結(jié)果將是價(jià)格的下滑和利潤(rùn)空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修，主要是由于目前庫(kù)存較高，出貨不暢，市場(chǎng)需求清淡，廠家利潤(rùn)有限，加之長(zhǎng)假來(lái)臨，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍。對(duì)于節(jié)后的市場(chǎng)，廠家并不樂(lè)觀，市場(chǎng)上利空的信息為數(shù)不少，商家普遍認(rèn)為價(jià)格還有下跌的空間。
    但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭(zhēng)的事實(shí),從中長(zhǎng)期來(lái)看,隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇,原油鐵礦石等大宗商品價(jià)格將是一個(gè)逐步走高的過(guò)程,在成本和有效需求的支撐上,價(jià)格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。
    針對(duì)目前市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們覺(jué)得“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，坐著不動(dòng)就是不的?！弊鳛殇N(xiāo)售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶(hù)溝通，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)用戶(hù)定期走訪(fǎng)，“聯(lián)絡(luò)感情”，此外，在全國(guó)各地有計(jì)劃有步驟進(jìn)行信息收集和市場(chǎng)開(kāi)拓。調(diào)研不是走馬觀花，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、通過(guò)調(diào)研走訪(fǎng)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況怎么樣，銷(xiāo)售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶(hù)發(fā)展情況怎么樣，都要詳細(xì)記錄里，作為決策參考的重要依據(jù)。還要主動(dòng)貼近用戶(hù)，了解用戶(hù)需要，及時(shí)反饋用戶(hù)信息，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。同時(shí)，銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)和用戶(hù)，為銷(xiāo)售提供科學(xué)可靠的依據(jù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
    1、本月到山東濟(jì)寧鋼材市場(chǎng)去走訪(fǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)。
    2、繼續(xù)維護(hù)老客戶(hù)在上月基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)售量。
    3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行科學(xué)銷(xiāo)售。
    4、樹(shù)立品牌意識(shí)，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內(nèi)容，以贏得更多客戶(hù)。
    要前提。鋼材貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實(shí)現(xiàn)這一目的，市場(chǎng)信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，誰(shuí)重視信息資源的開(kāi)發(fā)利用，誰(shuí)就能抓住企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，尤其是對(duì)價(jià)格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
    我們要注重自身的品牌建設(shè)，打造自身的品牌，得到下游終端用戶(hù)認(rèn)可、青睞，成為自己的忠誠(chéng)客戶(hù)。其實(shí)，貿(mào)易商的鋼材營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是經(jīng)營(yíng)自身的過(guò)程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)，是贏利模式創(chuàng)新的一個(gè)方向。
    如何在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中建立自身的品牌，消費(fèi)者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。我們?cè)谄放仆茝V的過(guò)程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的.品牌形象拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，又可以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，建立起獨(dú)特的自身品牌。 我們必須在這些方面對(duì)客戶(hù)的需求予以仔細(xì)研究，才能夠全面、準(zhǔn)確、客觀地對(duì)所經(jīng)營(yíng)的鋼材產(chǎn)品制定完美的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
    隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶(hù)群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場(chǎng)；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。
    根據(jù)xx月份的銷(xiāo)售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：
    時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日。
    1.1.1客戶(hù)溝通：
    （1）工作總結(jié)：（需要回答：1、客戶(hù)為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品；2、客戶(hù)如何評(píng)價(jià)我們；3、口碑工作是如何開(kāi)展的？做得怎么樣？4、還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)）（2）問(wèn)題：（需要回答：1、產(chǎn)品與客戶(hù)需求匹配方面存在的.問(wèn)題是什么？2、客戶(hù)服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么？3、與客戶(hù)溝通方面還存在哪些問(wèn)題？）。
    1.1.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：
    1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì)）？3、客戶(hù)潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）。
    1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表：
    對(duì)手月動(dòng)態(tài)：（需要回答：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？3、人員調(diào)動(dòng)情況、。下一步行動(dòng)預(yù)測(cè)）。
    優(yōu)勢(shì)與不足比較：（需要回答：1、人員技術(shù)水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶(hù)）比較；4、管理制度及水平比較；5、客戶(hù)及營(yíng)業(yè)額比較）。
    1.1.5客戶(hù)群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等）。
    1.2.1制度管理（員工出勤、獎(jiǎng)懲情況）。
    1.2.2單據(jù)和文件管理。
    1.2.3進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表（見(jiàn)附表1），特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量。
    1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接。
    1.2.5客戶(hù)花名冊(cè)（見(jiàn)附表2），20xx年5月份本店客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖（見(jiàn)圖1）。
    5月招進(jìn)xx人，負(fù)責(zé)xx工作；離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作。xx人參加培訓(xùn)，xx人因公出差。
    總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額：xx萬(wàn)元，比上月增加xx個(gè)百分點(diǎn)。
    2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
    2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
    2.1.3進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。
    2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。
    2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線(xiàn)資料信息。
    2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
    2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
    2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
    2.2.4做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析。
    時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日。
    6月計(jì)劃招進(jìn)xx人，負(fù)責(zé)xx工作；可能離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作。
    xx人請(qǐng)假，由xx暫時(shí)接替。xx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
    1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
    5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
    6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
    9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
    經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
    （一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員
    職責(zé)應(yīng)包括：
    （1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    （6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
    3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
    （3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
    （二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?BR>    （2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
    （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
    作為河南地區(qū)銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
    銷(xiāo)售工作已給我企業(yè)乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷(xiāo)售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們企業(yè)的工作重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷(xiāo)售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責(zé)重大，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料。
    把握此刻，展望未來(lái)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。20xx年銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：
    1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》;
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》;
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
    根據(jù)15年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
    1、技術(shù)交流：
    (1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
    2、客戶(hù)回訪(fǎng)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫忙客戶(hù)出貨，幫忙客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我企業(yè)仍然以貿(mào)易為主，"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼。
    20xx年度我將嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
    眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    企業(yè)在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為企業(yè)一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
    整合企業(yè)資源，加快信息流通，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率。
    新思創(chuàng)oa融合了當(dāng)前最流行的管理思想，即對(duì)工作流、信息流和知識(shí)管理的規(guī)范管理和增值利用，為用戶(hù)提供了一個(gè)先進(jìn)、高效的信息化工作平臺(tái)。對(duì)管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對(duì)員工而言，降低工作內(nèi)耗，提高工作效率。
    新思創(chuàng)oa將人從繁瑣、無(wú)序、低端的工作中解放出來(lái)處理更有價(jià)值、更重要的事務(wù)，整體提高了企業(yè)辦事效率和對(duì)信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升的目標(biāo)。
    1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶(hù)資源、知識(shí)資源、經(jīng)驗(yàn)資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行管理使用。
    2、資源整合，實(shí)現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
    3、對(duì)人力資源、客戶(hù)資源實(shí)現(xiàn)更加有效地控制和管理，保持穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)關(guān)系。
    4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、心得并向所有員工開(kāi)放，使員工互相學(xué)習(xí)，快速提高業(yè)務(wù)水平，達(dá)到事半功倍的效果。
    5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進(jìn)行分類(lèi)管理，更加方便、可靠、透明，發(fā)揮他們最大的功效。
    6、建立正規(guī)、科學(xué)、開(kāi)放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
    1、下達(dá)的文件、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時(shí)傳達(dá)到相關(guān)人員，無(wú)任何中間環(huán)節(jié)。
    2、員工的意見(jiàn)和建議都可以暢通無(wú)阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)過(guò)程和發(fā)現(xiàn)人才。
    3、即使是外地的員工或分支機(jī)構(gòu)也可以時(shí)時(shí)保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系。
    4、所有員工都可以在第一時(shí)間知道公司的最新動(dòng)態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展。
    5、所有員工都能及時(shí)了解公司產(chǎn)品的庫(kù)存、價(jià)格、銷(xiāo)量等信息，及時(shí)調(diào)整工作。
    6、下屬可以在第一時(shí)間將工作進(jìn)度和市場(chǎng)信息反映給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)以快制勝。
    7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流，建立融洽的團(tuán)隊(duì)關(guān)系和企業(yè)文化。
    1、建立起一個(gè)緊密、協(xié)調(diào)、可靠、簡(jiǎn)單的管理機(jī)制，讓企業(yè)充滿(mǎn)活力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
    2、使員工責(zé)任明確，權(quán)限分明，具體事務(wù)落實(shí)到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象。
    3、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序，效率大大提高，執(zhí)行力大大提高。
    4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時(shí)的反應(yīng)。
    5、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰、準(zhǔn)確的了解員工對(duì)某一事件的傾向性以做出正確的決策。
    6、離職員工無(wú)法帶走自己的客戶(hù)資源，避免人員流動(dòng)給公司帶來(lái)的客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。
    7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)度，從而節(jié)省大量時(shí)間、精力和電話(huà)費(fèi)。
    8、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時(shí)關(guān)注下屬的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)槭杪┒鴣G掉重要的訂單或客戶(hù)。
    9、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看、指導(dǎo)。
    10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話(huà)、找人等諸多困擾，節(jié)約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時(shí)間用于核心業(yè)務(wù)。
    11、員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便、直接、充分的進(jìn)行交流，通過(guò)正確的手段而不是憑個(gè)人交際能力來(lái)溝通。
    1、有效協(xié)調(diào)多部門(mén)之間的協(xié)同工作問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作辦公。
    2、信息流通速度成倍提高，帶來(lái)員工反應(yīng)速度的成倍提高。
    3、可以快捷的同時(shí)給大量客戶(hù)發(fā)送手機(jī)短信，保持密切、融洽、穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
    4、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時(shí)查看分配過(guò)的任務(wù)數(shù)量、領(lǐng)取人及其進(jìn)度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。
    5、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項(xiàng)任務(wù)狀態(tài)以合理安排時(shí)間。
    6、員工之間可以快捷的在線(xiàn)發(fā)送文件、通知和留言，不必打電話(huà)甚至親自到處找人，時(shí)時(shí)溝通，節(jié)省時(shí)間，提高效率。
    7、消除打印、復(fù)印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié)，溝通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，傳遞一指通。
    8、隨時(shí)隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來(lái)，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費(fèi)掉的大量時(shí)間。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
    xx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。
    在xx年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作，一方面抓好管理工作，建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在xx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶(hù)維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷(xiāo)售工作具體量化，把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：
    建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的.二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
    接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
    調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    s店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
    3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分企業(yè)采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我企業(yè)的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
    4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
    5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
    6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
    重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
    培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
    等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
    總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、目標(biāo)市場(chǎng)：
    遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略：
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    3、價(jià)格策略：
    高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
    （2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
    5、人員策略：
    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
    （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
    （3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
    （4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
    1、企業(yè)應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
    3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
    5、選取一套適合企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
    6、抓住企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。