方案是指為解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)而制定的一系列行動步驟。在制定方案之前，我們應(yīng)該明確問題的背景和相關(guān)的限制條件。這些范文涵蓋了各個領(lǐng)域的方案制定，包括教育、工作、管理、科研等方面。
嬰幼兒活動方案策劃篇一
一、內(nèi)容與要求：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對媽媽的祝賀。
二、重點和難點：知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
三、材料準(zhǔn)備：
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
四、活動過程：
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒?。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進(jìn)行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了。”
(5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達(dá)愛媽媽的情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶祝活動前進(jìn)行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達(dá)愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進(jìn)一步關(guān)心媽媽。
活動反思。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
嬰幼兒活動方案策劃篇二
1、超市內(nèi)單張小票購買滿48元以上顧客，可憑小票至超市內(nèi)獎票領(lǐng)取點領(lǐng)取刮刮卡一張，刮中即獎。每人限一張。
2、聯(lián)營區(qū)內(nèi)單張小票購滿58元以上顧客，可在此次購物商店獲得刮刮卡一張，刮中即獎。每人限一張。
3、刮刮卡獎項對照活動區(qū)噴繪板上獎項。
大型背景板上排列54張撲克牌面，其中48張有獎項，其余6張為“歡迎惠顧”字樣。
聯(lián)營區(qū)提供40項獎項,由聯(lián)營區(qū)商戶自行提供；超市提供8項獎項（如商戶提供獎項較多，可全部由聯(lián)營區(qū)提供）。上報至企劃部，統(tǒng)一策劃。
例如：紅心a：金伯利白金項鏈一條。
黑桃8：七匹狼代金券58元。
梅花5：可樂一瓶250ml。
方塊3：xx超市代金券5元。
……。
聯(lián)營區(qū)收集商戶獎項資料包括：獎品種類、數(shù)量。
采購與供應(yīng)商談判，獲取免費贈品作為獎項，向企劃部提供商品名稱、數(shù)量。
企劃部資料收集齊全后，設(shè)計制作獎項噴繪巨幅以及刮刮卡。將各項獎勵合理安排，保證刮刮卡上獎項與實際數(shù)量相符合。
活動成本由超市與聯(lián)營區(qū)共同承擔(dān)。聯(lián)營區(qū)負(fù)責(zé)商戶的刮刮卡售賣，商戶可用獎項換取等值的刮刮卡，活動結(jié)束后有剩余獎品退換此商戶。如不提供獎項的商戶可用現(xiàn)金購買，活動結(jié)束后如刮刮卡未發(fā)完，可退回相應(yīng)金額。
此活動為超市聯(lián)營區(qū)互動，有利于樹立華聯(lián)超市及聯(lián)營區(qū)整體形象。并且可為聯(lián)營區(qū)提高實際的銷售額。
嬰幼兒活動方案策劃篇三
為了促進(jìn)幼兒的健康成長，進(jìn)一步加強家園聯(lián)系，充分發(fā)揮家園教育合力，提高教育的針對性、實效性。同時，根據(jù)班級幼兒的具體情況以及階段的教育任務(wù)，有計劃、有系統(tǒng)地設(shè)計和組織內(nèi)容不同、形式各異的家長會是班主任工作的一項重要工作。
班級家長會的創(chuàng)新、實效不但能讓家長了解學(xué)校教育，走進(jìn)班級教育，理解并主動配合班主任工作的，還能營造寬松、和諧的教育、溝通氛圍，共同為孩子的健康成長創(chuàng)建“綠色”環(huán)境。因此，幼兒園對新學(xué)期班級家長會做出如下安排：
一、會議時間與內(nèi)容：
二、會議前的準(zhǔn)備。
2、年段家長會發(fā)言稿的交流(10月21日)——負(fù)責(zé)：各年段組長。
3、家長會通知、簽到表的準(zhǔn)備(10月21日)——負(fù)責(zé)：教務(wù)處。
4、年段與班級家長會方案的制定(10月22日)——負(fù)責(zé)：各年段組長、各班班主任。
5、“幼小銜接報告”老師(小學(xué)部張霞平老師)的聯(lián)系——負(fù)責(zé)：園長室。
6、各會場布置情況的檢查(10月25日、27日)——負(fù)責(zé)：園長室、教務(wù)處。
三、班級家長會內(nèi)容：
1、介紹班級的整體情況，及班級孩子的整體發(fā)展情況(要求能每個孩子都點到一下)。
2、本學(xué)期的主題活動介紹及家長配合的情況(可舉例說明)。
3、《成長足跡》、《故事記錄本》的介紹及互相學(xué)習(xí)(家長間的教育經(jīng)驗)。
4、向家長推薦好書。
5、在行為習(xí)慣養(yǎng)成方面，需要家長配合做的。
(上述要點僅供參考)。
四、會議要求。
1、班主任負(fù)責(zé)通知到每一位家長，要求每位家長參加(包括通知生病請假幼兒的家長，盡量爭取所有家長參加此次活動)。
2、召開家長會時全園的教職工要參加，并統(tǒng)一著裝校服、領(lǐng)帶、校徽。
4、教室整潔，展示用的幼兒用書等資料整齊擺放到桌上，黑板上有與會議相應(yīng)的板書、板畫。
5、班主任接待家長主持會議;配班教師做好家長簽到、收集家長意見反饋表等工作。
6、如果有孩子與會，要求保育員帶小朋友活動，可以是在區(qū)域看書或者作畫。
7、耐心解答家長疑問，謹(jǐn)記“不要向?qū)W生家長告狀，不說幼兒園的不好，不說自己班級的不好，不說自己的不好”。
五、環(huán)境要求。
1、幼兒園整體環(huán)境——負(fù)責(zé)：園長室、總務(wù)處、教務(wù)處。
家長會前一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查，特別是一些衛(wèi)生死角要特別注意打掃干凈。
家長會前進(jìn)行全園環(huán)境檢查，做好查漏補缺工作。
2、班級環(huán)境——負(fù)責(zé)：各班級。
衛(wèi)生間：衛(wèi)生紙、洗手液擺放整齊;毛巾、杯子逐一檢查發(fā)現(xiàn)問題及時更換。
活動室：柜子的東西擺放整齊，保教人員個人的東西一律放在衣帽間;鋼琴、電視機(jī)、空調(diào)上不擺放雜物。
要求展出優(yōu)秀的成長足跡和故事記錄本。
嬰幼兒活動方案策劃篇四
為了緊密和家長溝通，結(jié)合家長做好學(xué)生思想工作，加強學(xué)生管理，特組織本次活動。
一、活動目的。
1、加強和家長聯(lián)系，取得家長的支持，加強學(xué)生的管理。
2、通過本活動達(dá)到，學(xué)生親子體驗，端正學(xué)生生活態(tài)度。
3、增強學(xué)生團(tuán)體意識，調(diào)動學(xué)生的積極性。
二、活動安排。
1、熱身活動：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵，突破自我。
2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務(wù)，體驗感恩、責(zé)任、珍惜。
3、愛的體驗：通過愛的體驗，學(xué)會被愛、學(xué)會愛人。
4、體驗交流：家長鼓勵學(xué)生，學(xué)生答應(yīng)家長，內(nèi)心反省共同成長。
三、活動措施。
1、邀請家長：發(fā)邀請函，個別電話邀請，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點變化都是這些錢買不來的。
2、活動時間：20--年12月29日上午9點歷時：3小時。
3、活動場地：教室。
4、活動記錄：錄像、照相。
5、活動道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。
準(zhǔn)備。
1、黑板上寫上“愛的體驗”。(李旭升寫)。
2、計算機(jī)、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)。
3、人員：李春青老師、班主任、學(xué)生會干部5人。(工作人員)。
4、場地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動場地。
5、攝像：曾慶志、攝影：天成順。
6、邀請人員：
7、道具：眼罩、桿、墊子(學(xué)生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。
8、哨子一個。
9、學(xué)生穿校服。
10、培訓(xùn)服務(wù)人員。
嬰幼兒活動方案策劃篇五
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒?。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進(jìn)行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了。”
(5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達(dá)愛媽媽的`情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M(jìn)行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達(dá)愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進(jìn)一步關(guān)心媽媽。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
嬰幼兒活動方案策劃篇六
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。
本次活動銷量必保目標(biāo)20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標(biāo)50人。
主題：清涼一夏，鉅惠七月。
—御寶最給力，baby添活力。
河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店。
20xx年7月23（早9：00———晚9：00）。
———5重好禮。
第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）。
（優(yōu)點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴———御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度?。?。御寶羊奶羊初乳（418）。
（優(yōu)點介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生?。?。東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節(jié)）。
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq；東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）。
優(yōu)點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時間只有10—15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。5。胎毛筆卡（80元）。
優(yōu)點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）。
6。手腳印卡（200元）。
一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項目：東方愛嬰配合完成。
上半場：早9：00———12：00。
下半場：早15：00———18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）。
1）經(jīng)銷商單位1）廠家準(zhǔn)備。
嬰幼兒活動方案策劃篇七
為什么要將現(xiàn)有的消費客戶分類，這主要是方便后期的維護(hù)。忠實消費群我們維護(hù)更加有針對性，能夠很好的將他們維護(hù)好，也能夠帶動一些散客。我們同步將散客進(jìn)行分類，如何才能夠?qū)⑸⒖妥兂芍覍嵪M客戶，這對經(jīng)營者來說也是不小的挑戰(zhàn)。
增加精準(zhǔn)客戶群。
游泳館定位。
活動期間，我們一定要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身情況制定活動方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳館的方案，這樣不能夠起到吸引眼球的目的，反而會讓消費者鄙視！不切合實際或小家子氣，都會失去消費者的信任哦。
我們每一次的活動主題都要有相應(yīng)的變化，需要結(jié)合本身情況制定適合自己的活動方案。
多渠道宣傳。
可以通過宣傳單頁、宣傳車以及微信群、微博等等方式進(jìn)行造勢。
如果你經(jīng)營的是加盟代理游泳館，想必企業(yè)會在第一時間為你制定好活動方案的，讓你省事省力更省心！維尼寶貝游泳館，誠邀全國區(qū)域代理加盟商。
嬰幼兒活動方案策劃篇八
一、明確活動的目的并制定預(yù)算：
1.增加銷售額。
2.增加會員數(shù)量。
3.擴(kuò)散品牌知名度。
二、吸引眼球的標(biāo)題+文案。
標(biāo)題一定要具有吸引力，并圍繞季節(jié)+節(jié)日+嬰兒游泳館特性來擬定。
文案的內(nèi)容一定要站在顧客的角度來撰寫。
三、提前做做好市場調(diào)研與分析。
四、做好活動的宣傳。
不僅要讓顧客積極參與活動，更要讓顧客明白活動方式，活動進(jìn)行流程。嬰兒游泳館要提前安排好客服對接，避免由于宣傳不到位讓顧客對活動失去興趣。
五、獎品發(fā)放環(huán)節(jié)不能少。
嬰兒游泳館要對在活動中贏得獎品的顧客及時進(jìn)行獎品發(fā)放，在此期間可拍照發(fā)朋友圈圈，擴(kuò)大影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店參與活動，提高店鋪的知名度。
六、各種展銷活動不能少。
要知道，嬰兒游泳館舉辦活動的目的就是提升店鋪知名度，增加銷售額，因此，展銷活動是必不可少的。嬰兒游泳館可舉行與雙十一相關(guān)的展銷活動，吸引更多的消費者，從而增加銷售額，提高店鋪知名度。
以上就是嬰游網(wǎng)小編帶來的嬰兒游泳館雙十一活動策劃流程，嬰兒游泳館可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤⑾M水平等諸多因素，積極采用適合自己的雙十一活動策劃流程方案，在雙十一期間舉行相關(guān)活動，讓自己的嬰兒游泳人氣更旺，生意更好。
嬰幼兒活動方案策劃篇九
目的：
1、學(xué)習(xí)故事，了解情節(jié)，明確動物分房子的要求，通過給動物分房。發(fā)展幼兒的動手能力及思維力。
2、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。
準(zhǔn)備：
木偶表演、幻燈片、人手一套分房圖片、固體膠、一幼兒表演虎王。
過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，由虎王入場，激發(fā)幼兒興趣。
師：喲，誰到我們班上來了，是虎王，虎王，你到我們班上來有什么事嗎?
師：小朋友都愿意幫虎王想辦法，現(xiàn)在我們一起看看有哪六個動物參加分房，它們向虎王提出了哪些要求。
二、引導(dǎo)幼兒觀看木偶表演《分房子》。
看完后提問：有哪六個動物參加分房的?(個別回答)。
三、老師邊操作幻燈，邊講述動物提的要求，加深對主要內(nèi)容的印象。
四、邊提問邊操作幻燈，進(jìn)一步幫助幼兒明確動物提出的分房要求。
提問：
1、首先是誰提出的要求?老鼠提了什么要求?
從老鼠年輕、靈活，上下樓梯很方便這句放你認(rèn)為老鼠適合住幾樓?
2、老鼠和貓?zhí)嵬旰?，是誰提的要求?大象提了什么要求?從大象很重會把樓房壓垮的這句話中，你認(rèn)為大象住幾樓合適?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你們想想大象住什么樣的房子合適呢?(集體扮演大象，學(xué)大象的語言)學(xué)說句子。
3、公雞提了什么要求?
如果公雞住在紅房子里，那狐貍應(yīng)該住在什么樣的房子里呢?
4、最后一個是誰提出的要求?烏龜提了什么要求?
從烏龜說的話里你認(rèn)為烏龜住在幾樓比較合適?
五、發(fā)揮幼兒的主動性，讓幼兒以小組討論的形式回想動物提的要求，使幼兒形成完整的印象。
六、幼兒動手分房子，向虎王匯報分房結(jié)果。
1、提供操作材料，幼兒動手分房。
2、互相交流分房結(jié)果。
3、講評分房結(jié)果。
4、向虎王匯報分房結(jié)果，鼓勵幼兒提出各種合理的分房方案。
七、結(jié)束：小朋友幫虎王想出了合理的分房辦法，虎五高興得和幼兒一起跳舞，然后虎王去森林給動物們分房子。幼兒送虎王出活動室。
嬰幼兒活動方案策劃篇十
一、活動目的：
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對寶寶的成長發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長正確認(rèn)識到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營業(yè)額。
二、活動主題：“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
三、活動時間：2018年11月1日-2018年11月20日（商家可根據(jù)實際情況對活動時間進(jìn)行調(diào)整）。
四、活動內(nèi)容：
1.雙十一嬰游常識大講堂。11.1-11.20日活動期間，嬰兒游泳館可邀請育兒專家免費開展嬰兒常識講座，對嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解，讓家長對嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2.雙十一母嬰用品展銷會。在活動期間，嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷會，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費，增加店內(nèi)人氣，對嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的?？蛇m當(dāng)贈送小禮品（限前300名，送完為止）。
3.雙十一嬰游服務(wù)見面會。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見面會，讓家長親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對工作認(rèn)真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項目之后的愉悅程度，更能讓家長全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
4.雙十一會員豪禮送不停。活動期間，凡是進(jìn)店消費的會員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會員，對嬰兒游泳館的長期發(fā)展具有重要的作用。
五、廣告宣傳：嬰兒游泳館通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
以上便是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館雙十一營銷方案，希望對嬰兒游泳館雙十一舉行活動有所幫助。
嬰幼兒活動方案策劃篇十一
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：xxxx元。
嬰幼兒活動方案策劃篇十二
很多嬰兒游泳館經(jīng)營者往往忽略了活動的本意，不同于網(wǎng)店促銷的是，嬰兒游泳館雙十一舉行促銷活動不僅僅是要把產(chǎn)品賣出去，而是要在促銷商品的同時讓消費者看到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升店面形象，這樣才會吸引更多的顧客，保證嬰兒游泳館長期發(fā)展。
二、制定促銷方案。
若要保證雙十一活動的有序進(jìn)行，就必須先確定顧客人群，站在顧客的角度制定促銷方案。而且，還有明確促銷的商品，并備好充足的貨。準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，嬰兒游泳館可以采用以下促銷方式：
1.會員、積分促銷。在嬰兒游泳館消費滿100元，可免費辦理會員卡，不僅可以享受購物優(yōu)惠服務(wù)，而且可以累計積分，用積分免費兌換商品。
2.折扣促銷。所謂折扣促銷，其實就是我們經(jīng)常說的打折，這也是目前最常用的促銷方式，讓顧客享受更大的優(yōu)惠，維護(hù)老顧客，吸引新顧客，促進(jìn)嬰兒游泳館的發(fā)展。
3.抽獎促銷。抽獎促銷的方式可以極大的吸引顧客的注意力，這種方式目前已經(jīng)被很多商家所運用，而且取得的不錯的效果。抽獎促銷最大的特點就是不確定性與誘惑性，更容易吸引顧客的到來。
4.網(wǎng)絡(luò)銷售。嬰兒游泳館還可以積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，通過雙十一購物狂歡節(jié)的熱度，促銷產(chǎn)品。
三、營造良好的活動氛圍。
要知道，良好的活動氛圍是促銷活動的靈魂，嬰兒游泳館要充分利用一切可利用的資源，營造一種火爆的氛圍。店內(nèi)的裝修、裝飾、公告、留言以及大量的宣傳，吸引更多的顧客，讓店內(nèi)充滿人氣，讓顧客感受到促銷的感覺，這樣才能留住顧客。
四、活動分析與總結(jié)。
不少嬰兒游泳館經(jīng)營者在促銷活動結(jié)束之后，就覺得萬事大吉了。其實，作為一種經(jīng)歷，嬰兒游泳館投資經(jīng)營者應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對銷量、人群流量、顧客的選購率、滿意程度等進(jìn)行分析，了解顧客的需求方向。同時，要注意對競爭對手的促銷活動進(jìn)行對比和分析，取其精華去其糟粕，積極調(diào)整自己的不足，提高自己的促銷水平，增加促銷活動的銷量及宣傳力度，讓自己的嬰兒游泳館發(fā)展的更好。
嬰幼兒活動方案策劃篇十三
雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培制藥有限公司出品制造，奶粉是全進(jìn)口的，其質(zhì)量和水準(zhǔn)還是一流的。其產(chǎn)品根據(jù)tpm理論，適量添加了核柑酸，并且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學(xué)。不方便之處在于產(chǎn)地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產(chǎn)地弄得糊里糊涂，另外，經(jīng)銷商對銷售渠道的控制也有待提高，市場上充斥著沖貨。這類炒貨的價格與正規(guī)經(jīng)銷商產(chǎn)品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由于奶粉在運輸過程中要求極其嚴(yán)格，這類跨區(qū)銷售的產(chǎn)品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之后，廠家對售后的跟蹤相當(dāng)麻煩，建議選擇正規(guī)產(chǎn)品。區(qū)域碼由機(jī)器刻在罐面，比較難辨認(rèn)（不知道雅培公司這么做是為什么）。
排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品制造，奶源全部進(jìn)口，其品質(zhì)和雅培一樣，應(yīng)該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設(shè)計主要針對歐美人種，熱量大，國內(nèi)的寶寶吃了之后體質(zhì)是不錯，但常常發(fā)生便秘，這已經(jīng)是總所周知的。不過媽媽不同太擔(dān)心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什么大問題。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來源的dha（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、aa（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展提供了很好的保障。與雅培同樣的困擾來自于市場上泛濫的沖貨（炒貨），價格相差很大，但沖貨無贈品（原廠標(biāo)識的贈品，不是銷售商自配的），還是很容易辨認(rèn)的。各區(qū)的區(qū)域碼用機(jī)器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以咨詢公司熱線了解當(dāng)?shù)氐墓┴浘幋a。
三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，制造卻在廣州開發(fā)區(qū)，奶源部分國內(nèi)，大部分進(jìn)口。其產(chǎn)品主要添加了dha和ara（花生四烯酸）兩種不飽和脂肪酸，促進(jìn)腦部與視網(wǎng)膜發(fā)育。此外，美贊臣（廣州）有限公司還推出了“美贊臣a+智力升級計劃”，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場占有率相當(dāng)高。廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之后口感不錯，但小心蛀牙：)。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結(jié)實，可能與其配方均衡有很大關(guān)系，推薦食用！美贊臣公司經(jīng)銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區(qū)域范圍內(nèi)只有一間供應(yīng)商（例如廣州包括四區(qū)，就只有一家），市場上的沖貨比較少（都是一家供應(yīng)商的：）)，價格比較穩(wěn)定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支持力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。
多美滋奶粉在很多所謂“排行榜”包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首（甚至歐洲都是榜首），但我看來名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個好牌子，質(zhì)量和價格都不錯，尤其在推出新產(chǎn)品之后，市場占有率一路上升，被更多的媽媽所認(rèn)可。奶源來自國內(nèi)，但主要成分與進(jìn)口奶粉相當(dāng)，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區(qū)域銷售碼：無明顯標(biāo)識，但沖貨一樣泛濫，推薦媽媽們到大賣場購買。
通過以上介紹，對新生嬰兒奶粉如何選擇呢，也是有著一些了解，那在使用的時候，也是要按照使用說明進(jìn)行，這樣對寶寶在喝的時候，才會利于身體營養(yǎng)吸收，那對不懂的，也是可以進(jìn)行一些了解，這樣對使用時候，該怎么做，也是有著一些認(rèn)識。
嬰幼兒活動方案策劃篇十四
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20_年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20_年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20_——20_年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達(dá)到千克，20_年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到千克，農(nóng)村居民消費水平達(dá)到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20_年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
(三)、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉。
1.上市時間：______________________。
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
(六)、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力。
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
(七)、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
嬰幼兒活動方案策劃篇十五
寶寶視覺的成熟相對較慢，3個月以內(nèi)的寶寶容易被色彩鮮艷(如紅色)、有強烈黑白對比的顏色吸引。因此，在寶寶1-3個月時，媽媽們可以給他看黑白對比強烈、輪廓鮮明的圖片，“黑白卡”是非常合適的刺激工具。
游戲步驟：
1、先把寶寶抱在懷里，把卡片放在距離寶寶45厘米左右的地方；
3、觀察寶寶的視線，確認(rèn)寶寶看到了；
4、再清楚地告訴寶寶這是什么內(nèi)容，讓寶寶看看1-2秒再拿開。
二、游戲名：小嘴笑笑笑。
寶寶從出生到1個月時會在睡眠中出現(xiàn)微笑，這是自身反射出來的笑。寶寶笑得早、愛笑的寶寶會比較聰明，不斷逗寶寶笑，會讓寶寶更自信、更樂觀、自制力更強。
游戲步驟：
2、在寶寶笑了之后，用撥浪鼓或者其他玩具逗寶寶再次發(fā)笑。
三、游戲名：小手?jǐn)[擺擺。
手部游戲可以鍛煉寶寶的小肌肉和運動智能的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寶寶的整體智慧的發(fā)展。
游戲步驟：
1、讓寶寶舒服地平躺在媽媽身上；
2、媽媽舉起寶寶的兩只手，與其視線正前方晃動兩下，引起寶寶注意；
3、一邊輕輕拍動、擺動寶寶小手，讓寶寶的視線追隨手的運動，一邊念兒歌：“小手小手搖一搖，小手小手?jǐn)[一擺，小手小手跑得快。”
4、念到“跑得快”的時候，以稍快的速度將寶寶的雙手平放在身體兩側(cè)。
四、游戲名：盤過來盤過去。
軀干運動的練習(xí)，能讓寶寶的肌肉、骨骼、關(guān)節(jié)得到良好鍛煉。
游戲步驟：
2、恢復(fù)到寶寶初始姿勢；
3、換另一條腿向相反方向重復(fù)做，邊做邊說：“兩個小家伙，看看誰會盤，你會盤，我會盤，我們兩個盤過來?！?BR> 游戲名：滾動的紅蘋果。
紅色物體非常容易吸引寶寶的注意，通過這個游戲可以幫助寶寶練習(xí)抬頭，提高寶寶軀體的協(xié)調(diào)運動能力。
游戲步驟：
1、讓寶寶俯臥在床上，雙臂屈于胸前；
2、拿出一個紅蘋果放在寶寶正前方，讓寶寶看一看、摸一摸、聞一聞、吸引寶寶注意；
3、推一下蘋果，讓蘋果向遠(yuǎn)離寶寶的方向滾動，讓寶寶的目光追隨；
4、還可以準(zhǔn)備青色、黃色蘋果各一個，分別滾動青色、黃色蘋果吸引寶寶注意。
五、游戲名：躲貓貓。
此游戲可以培養(yǎng)寶寶對時間、空間中人、物的理解。
游戲步驟：
1、用手帕把臉遮住，問寶寶：“媽媽呢？媽媽去哪兒了？”
2、把手帕從臉上拿下來，對寶寶說：“媽媽在這兒呢！”
3、用手帕把寶寶的臉遮住，叫寶寶的名字：“寶寶呢？寶寶在哪兒呢？”
4、掀開手帕，對寶寶說：“原來寶寶在這兒呢！”寶寶會開心地大笑甚至尖叫。
嬰幼兒活動方案策劃篇十六
凡是遵守規(guī)矩的奶粉生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的嬰兒配方奶粉，都是和寶寶健康成長所需營養(yǎng)沒有什么差別的，但是有的企業(yè)為了提高奶粉的口感和掩蓋添加劑的異味，在奶粉當(dāng)中添加各種各樣的香精和香料，這些香精香料的危害小則破壞嬰兒的味覺，形成挑食、偏食、厭食的毛病，重則對孩子的腎臟等代謝系統(tǒng)造成嚴(yán)重的損傷。
嬰幼兒活動方案策劃篇十七
以“消防365平安伴你行――橙色祝福”為主題，以“切實提高全民消防安全意識，增強全社會抗御火災(zāi)能力，創(chuàng)建平安、和諧的消防安全環(huán)境”為目標(biāo)，立足實際，突出主題，創(chuàng)新思維，組織開展內(nèi)容豐富、形式新穎、覆蓋面廣、富有實效的系列消防宣傳教育活動，努力使今年 “119”消防宣傳活動更具規(guī)模，更具聲勢，更具特點。
成立以市委常委、常務(wù)副市長吳家祥為組長，廣電局副局長李捷、公安局副局長姜正平、消防大隊教導(dǎo)員許金彪為副組長,各行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)人為成員的“119消防日”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組在市消防大隊設(shè)立辦公室，由王玉軍大隊長任辦公室主任，負(fù)責(zé)部署、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和檢查全市“119”消防宣傳活動各項措施的貫徹和落實情況。各鎮(zhèn)、兩區(qū)應(yīng)結(jié)合實際，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定活動方案，確保各項措施落到實處。
緊緊圍繞活動主題，組織策劃一些群眾喜聞樂見、雙向互動、有特色的消防宣傳活動，引導(dǎo)廣大人民群眾關(guān)注消防安全，支持消防工作，改善社會消防安全環(huán)境，關(guān)愛消防隊伍建設(shè)。
(一)組織發(fā)動
11月3日下午，市消防大隊召開動員部署會議，通報今年以來的火災(zāi)形勢，部署“119”消防宣傳活動有關(guān)工作，全面拉開了“119”消防宣傳的序幕。各鎮(zhèn)、各部門應(yīng)結(jié)合實際，采取切實可行的措施，做好“119”消防宣傳的組織發(fā)動工作。
(二)開展“消防365平安伴你行――橙色祝福”系列宣傳活動;
市消防大隊要從實際出發(fā)，充分運用“橙色”這一元素，宣傳消防先進(jìn)事跡，弘揚消防英雄精神，打造消防部隊鐵軍。要通過在“平安樹”上懸掛橙色祝福絲帶、發(fā)放橙色祝福消防套卡、舉行萬人簽名、消防戰(zhàn)斗服展示和介紹、消防警營文化建設(shè)成果展等活動，最大限度地傳播來自消防部隊的祝福。
1、11月4日開展“橙色祝福――鐵軍風(fēng)采展示”活動。4日下午，市消防大隊舉辦“體驗一日警營生活”活動，組織消防站對外開放，邀請廣大市民參觀中隊官兵宿舍、榮譽室、消防宣傳展覽室等內(nèi)務(wù)設(shè)置情況，觀看官兵業(yè)務(wù)訓(xùn)練，組織人員進(jìn)行疊軍被、拋水帶、爬梯子等趣味比賽，通過親身體驗，在娛樂中感受官兵的日常生活和部隊管理的要求，進(jìn)一步加深對消防官兵的認(rèn)識、對消防部隊的了解以及明白消防官兵為社會平安所做的特殊貢獻(xiàn)。
2、11月5日開展“橙色祝福――疏散逃生演練”活動。11月5日，市消防大隊組織學(xué)校師生、企業(yè)職工、外來務(wù)工人員等群體開展滅火逃生疏散演練，幫助廣大群眾掌握“兩知三會”(知道所在場所或單位的火災(zāi)危險性、知道火災(zāi)預(yù)防基本常識，會報火警、會撲救初起火災(zāi)、會自救互救)。
3、11月9日上午，開展“橙色祝福――查找身邊的火災(zāi)隱患”活動。市消防大隊將在施耐庵公園門口舉行“關(guān)注消防安全，共筑平安大豐”萬人簽名和全民宣誓活動，設(shè)置火災(zāi)隱患舉報點，現(xiàn)場接受社會各界和人民群眾的舉報，發(fā)放《消防法》、印有消防知識的有獎明信片及商場市場、賓館飯店、家庭、學(xué)校的防火宣傳資料，號召廣大市民積極參與消防，主動查找身邊的火災(zāi)隱患，為社會消防安全做貢獻(xiàn)。通過聲勢浩大的簽名和宣誓活動，擴(kuò)大消防影響，增強廣大市民的消防安全意識和責(zé)任意識。
(三)舉行大型聯(lián)合滅火演練
8日下午，市消防大隊將舉辦大型滅火演練，組織重點單位、派出所負(fù)責(zé)人參加觀摩。通過實地演練，檢驗大豐市應(yīng)對突發(fā)災(zāi)害處置水平，進(jìn)一步提高多部門聯(lián)合作戰(zhàn)能力，增強企事業(yè)單位的自防自救消防安全意識。
(四)組織消防志愿者走街串巷宣傳活動
9日上午，市消防大隊組織衛(wèi)生、電信、學(xué)校等10支消防志愿者服務(wù)隊上街開展消防知識宣傳普及活動。通過發(fā)放防火宣傳資料、解答消防方面的咨詢，進(jìn)一步增強廣大市民消防安全意識，提高他們的預(yù)防火災(zāi)能力。
(五)組織重點單位開展“十個一”消防宣傳專項活動和戶外視頻“119”專題宣傳活動
119消防宣傳日活動期間，市消防大隊要認(rèn)真組織轄區(qū)重點單位，在沿街建筑懸掛橫幅、張貼標(biāo)語，利用視頻進(jìn)行宣傳，全力營造“119”消防宣傳的氛圍。要結(jié)合實際，組織重點單位開展“十個一”消防宣傳專項行動，即：進(jìn)行一次消防安全教育培訓(xùn)，召開一次消防安全專題會議，設(shè)置一塊消防板報，張貼一批消防標(biāo)語，懸掛一條宣傳橫幅，組織一次滅火逃生演練，播放一部消防宣傳片，開展一次消防知識競賽，組織一次火災(zāi)隱患普查，解決一批消防疑難問題等。通過開展“十個一”專項行動，確保重點單位單位所有人員均接受一次消防安全教育。要充分利用商場、市場、賓館、飯店、公共娛樂場所、客運站候車大廳等公眾聚集場所以及銀行、電信行業(yè)的營業(yè)廳普遍安裝的戶外視頻及居住建筑樓宇視頻，開展“119”專題宣傳活動，確保每天播放消防公益廣告和消防知識短片不少于6小時。
(六)開展冬季家庭防火宣傳
結(jié)合冬季村(居)民家庭火災(zāi)多發(fā)的情況，依托公安機(jī)關(guān)實施的“祝福平安千萬家”宣傳工程，深入開展消防宣傳“進(jìn)家庭”活動，廣泛發(fā)動街道、社區(qū)、居(村)委會，利用墻報板報，深入開展發(fā)放防火須知、給居(村)民的一封信等活動開展宣傳，將各類防火宣傳資料發(fā)放到群眾手中。特別要關(guān)注冬季老年人亡人火災(zāi)多發(fā)、出租屋亡人火災(zāi)多發(fā)、兒童玩火引發(fā)火災(zāi)以及火災(zāi)發(fā)生后救人不當(dāng)導(dǎo)致死亡等問題，做好有針對性的宣傳教育活動。要利用各類媒體，圍繞冬季火災(zāi)發(fā)生的規(guī)律及預(yù)防方法、初期火災(zāi)的撲救知識及逃生常識、具有警示性的典型火災(zāi)案例等大力開展宣傳報道，拓寬宣傳教育覆蓋面，使“119”消防日宣傳活動深入到社會最基層。“119”消防日宣傳活動期間，大豐市電視臺將通過滾動字幕和公告的形式開展消防常識宣傳。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)、各有關(guān)部門、各消防安全重點單位要明確分工，責(zé)任到人，措施到位。創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、開展有規(guī)模、有聲勢、有特點的宣傳活動。
(二)推動“六進(jìn)”工作。各鎮(zhèn)、各有關(guān)部門、各消防安全重點單位要緊緊圍繞此次宣傳活動主題策劃宣傳活動，進(jìn)一步做好消防安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村的宣傳工作。要在各個主要街道懸掛宣傳標(biāo)語、設(shè)立咨詢點。各消防安全重點單位要在本單位內(nèi)廣泛宣傳新《消防法》和防火滅火知識，組織干部、職工開展滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練，形成濃厚消防宣傳氛圍。市消防大隊要加強對消防宣傳活動的檢查指導(dǎo)，督促各項宣傳措施的落實。
(三)為冬季防火工作奠定基礎(chǔ)。要以“119”消防日為契機(jī)，在本轄區(qū)、本單位拉開冬季防火序幕，為服務(wù)大豐經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供良好的消防安全環(huán)境。
嬰幼兒活動方案策劃篇十八
本學(xué)期，繼續(xù)在學(xué)校的“高質(zhì)量，輕負(fù)擔(dān)”的精神指引下，著重各項實驗工作的落實。在實現(xiàn)全科推進(jìn)時，利用學(xué)科的特點及其在實驗中呈現(xiàn)的優(yōu)勢，注重學(xué)科資源的有效整合。并將“讀吃睡煉”課題深入有效地開展下去，力求每位孩子的健康全面發(fā)展。本期本課題將針對本校區(qū)實際情況，結(jié)合大隊計劃，以三月體育節(jié)、四月讀書節(jié)活動為抓手，從基礎(chǔ)做起，進(jìn)一步普及這項實驗。
我們將以《從教育原點出發(fā)》為理論指導(dǎo)，重視對何炳章教育文選的理論學(xué)習(xí)，并用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中反思，在反思中進(jìn)步。課題研究分平時過程性的常規(guī)研究和集中學(xué)習(xí)活動兩種形式，其中5次現(xiàn)場全體核心組老師的集中研討活動，積極在一種輕松地氛圍中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行，參與課題的老師要多些思考，多些探討，實現(xiàn)更多更優(yōu)的資源共享。
1、課題組的老師要細(xì)讀《從教育原點出發(fā)》，并在書上做適當(dāng)?shù)墓P記，每次課題集中學(xué)習(xí)時帶上《原點》以備交流。
2、制定班級課外閱讀計劃，結(jié)合“體育鍛煉套餐”確定本期班級每日鍛煉的必選項目。要帶領(lǐng)班級學(xué)生開展相關(guān)的特色教學(xué)研究活動，并歡迎將活動的資料上傳至學(xué)校網(wǎng)站以供大家學(xué)習(xí)。
3、研討示范課的時間按計劃進(jìn)行，課題組老師必聽必評，有課的老師提前調(diào)好課，按時到場?？凑n時按要求記錄，評課前要有準(zhǔn)備。
4、每個年級段任教老師老師根據(jù)所教年級段從“圖畫書教學(xué)”“班級讀書會”選出一主題教學(xué)，并將教案與5月31日前將紙質(zhì)和電子稿同時交到課題組長處并歡迎上傳至屯小博客。
5、確定本班“吃睡”個案分析對象，擬定措施，持續(xù)關(guān)注個案成長，不斷總結(jié)反思，6月10日前上交個案分析表至課題組長處。
6、堅持填寫“四練表”， 要求學(xué)生每天個人自評一次，利用思品或晨檢互評一次，班級每周表彰一次。每周評選出班級的“閱讀之星”、“鍛煉之星”、并做好材料的收集整理歸檔，期末收入學(xué)生的成長檔案袋。
7、每位課題組教師應(yīng)對本學(xué)期自己參與的課題進(jìn)行詳實的記錄與反思，及時整理并上傳資料，期末撰寫課題小結(jié)。并與6月21日前發(fā)至z、抄送到z。
月份 次數(shù) 時間 主題 主要內(nèi)容 （要求）負(fù)責(zé)人 （主講）活動記錄人 目標(biāo)
二 月12月21日下午 4:20-5：00針對本校區(qū)課題開展，進(jìn)行反思和改進(jìn)。提出新階段計劃。1、細(xì)讀《原點》 2、確定各事項負(fù)責(zé)人。 3、結(jié)合三月體育節(jié)開展活動。 指導(dǎo)學(xué)生家庭體育活動。z 明確本期課題實驗?zāi)繕?biāo)。
33月20日下午 4:20-5：00結(jié)合四月讀書節(jié)，研討如何做好童書閱讀指導(dǎo)工作。1、細(xì)讀《原點》（五年級） 2、研討課聽評。 3、結(jié)合四月讀書節(jié)，研討如何做好童書閱讀指導(dǎo)工作。z 進(jìn)一步提高學(xué)生閱讀興趣。
五 月45月15日下午 4:20-5：00交流如何做好親子共讀指導(dǎo)工作。。1、細(xì)讀《原點》 2、研討課聽評。 3、交流如何做好親子共讀指導(dǎo)工作。。z 家校合力，指導(dǎo)促進(jìn)每日閱讀，每日鍛煉。
六 月56月12日下午 4:20-5：00本學(xué)期課題活動情況總結(jié)匯報。1、細(xì)讀《原點》（四年級） 2、 交流一學(xué)期工作得與失 z 關(guān)注每個學(xué)生的全面發(fā)展， 成果展示、經(jīng)驗分享、下學(xué)期展望。
溫馨提示
1、請大家每次集中學(xué)習(xí)時帶好《原點》和《班主任日志》。 2、集中研究的時間為周二下午，地點是二（14）班教室，與會老師采用簽到制，集中活動時間地點不作另行通知。 3、六月的課題小結(jié)歡迎大家結(jié)合案例和班級實際以ppt的形式呈現(xiàn)。
三節(jié)研討課具體安排
時間課次執(zhí)教主題地點
3月6日下午第 1節(jié)z圖畫書教學(xué)二（13）班
3月20日下午第 1節(jié)z班級讀書會四（11）班
5月15日下午第1節(jié)z班級讀書會六（9）班
事宜 負(fù)責(zé)人 職責(zé)
黑板布置 z 每次集中學(xué)習(xí)前布置好黑板。
桌椅擺放 z 集中學(xué)習(xí)、公開課桌椅協(xié)調(diào)、擺放。
圖像采集整理 z 集中學(xué)習(xí)、公開課、研討時采集圖像，并分類整理。
會議記錄整理 z 每次活動時現(xiàn)場記錄
一年級：z
二年級：z
三年級：z
四年級：z
五年級：z
六年級：z
合計：15人
月份 內(nèi)容 主講人
嬰幼兒活動方案策劃篇十九
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大……概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細(xì)膩劃分。
對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷。
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨。
細(xì)致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論。
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場。
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式。
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢。
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利。
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠。
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心。
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈。
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則。
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm(直接郵件)將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);。
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
嬰幼兒活動方案策劃篇二十
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
嬰幼兒活動方案策劃篇二十一
奶粉的生產(chǎn)工藝分為干法和濕法兩種生產(chǎn)工藝，干法就是將乳清粉和各種礦物質(zhì)、各種微量元素在干物質(zhì)狀態(tài)下進(jìn)行攪拌、分裝；濕法生產(chǎn)就是采用鮮牛奶，在牛奶液態(tài)下加入各種各樣的營養(yǎng)物質(zhì)、微量元素、礦物質(zhì)，再經(jīng)過殺菌和均脂、噴霧干燥最后生成奶粉。
干法和濕法這兩種生產(chǎn)工藝相比，濕法生產(chǎn)需要有充足的奶源，生產(chǎn)出來的奶粉營養(yǎng)非常均衡，口感也是非常新鮮的。
嬰幼兒活動方案策劃篇一
一、內(nèi)容與要求：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對媽媽的祝賀。
二、重點和難點：知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
三、材料準(zhǔn)備：
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
四、活動過程：
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒?。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進(jìn)行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了。”
(5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達(dá)愛媽媽的情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶祝活動前進(jìn)行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達(dá)愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進(jìn)一步關(guān)心媽媽。
活動反思。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
嬰幼兒活動方案策劃篇二
1、超市內(nèi)單張小票購買滿48元以上顧客，可憑小票至超市內(nèi)獎票領(lǐng)取點領(lǐng)取刮刮卡一張，刮中即獎。每人限一張。
2、聯(lián)營區(qū)內(nèi)單張小票購滿58元以上顧客，可在此次購物商店獲得刮刮卡一張，刮中即獎。每人限一張。
3、刮刮卡獎項對照活動區(qū)噴繪板上獎項。
大型背景板上排列54張撲克牌面，其中48張有獎項，其余6張為“歡迎惠顧”字樣。
聯(lián)營區(qū)提供40項獎項,由聯(lián)營區(qū)商戶自行提供；超市提供8項獎項（如商戶提供獎項較多，可全部由聯(lián)營區(qū)提供）。上報至企劃部，統(tǒng)一策劃。
例如：紅心a：金伯利白金項鏈一條。
黑桃8：七匹狼代金券58元。
梅花5：可樂一瓶250ml。
方塊3：xx超市代金券5元。
……。
聯(lián)營區(qū)收集商戶獎項資料包括：獎品種類、數(shù)量。
采購與供應(yīng)商談判，獲取免費贈品作為獎項，向企劃部提供商品名稱、數(shù)量。
企劃部資料收集齊全后，設(shè)計制作獎項噴繪巨幅以及刮刮卡。將各項獎勵合理安排，保證刮刮卡上獎項與實際數(shù)量相符合。
活動成本由超市與聯(lián)營區(qū)共同承擔(dān)。聯(lián)營區(qū)負(fù)責(zé)商戶的刮刮卡售賣，商戶可用獎項換取等值的刮刮卡，活動結(jié)束后有剩余獎品退換此商戶。如不提供獎項的商戶可用現(xiàn)金購買，活動結(jié)束后如刮刮卡未發(fā)完，可退回相應(yīng)金額。
此活動為超市聯(lián)營區(qū)互動，有利于樹立華聯(lián)超市及聯(lián)營區(qū)整體形象。并且可為聯(lián)營區(qū)提高實際的銷售額。
嬰幼兒活動方案策劃篇三
為了促進(jìn)幼兒的健康成長，進(jìn)一步加強家園聯(lián)系，充分發(fā)揮家園教育合力，提高教育的針對性、實效性。同時，根據(jù)班級幼兒的具體情況以及階段的教育任務(wù)，有計劃、有系統(tǒng)地設(shè)計和組織內(nèi)容不同、形式各異的家長會是班主任工作的一項重要工作。
班級家長會的創(chuàng)新、實效不但能讓家長了解學(xué)校教育，走進(jìn)班級教育，理解并主動配合班主任工作的，還能營造寬松、和諧的教育、溝通氛圍，共同為孩子的健康成長創(chuàng)建“綠色”環(huán)境。因此，幼兒園對新學(xué)期班級家長會做出如下安排：
一、會議時間與內(nèi)容：
二、會議前的準(zhǔn)備。
2、年段家長會發(fā)言稿的交流(10月21日)——負(fù)責(zé)：各年段組長。
3、家長會通知、簽到表的準(zhǔn)備(10月21日)——負(fù)責(zé)：教務(wù)處。
4、年段與班級家長會方案的制定(10月22日)——負(fù)責(zé)：各年段組長、各班班主任。
5、“幼小銜接報告”老師(小學(xué)部張霞平老師)的聯(lián)系——負(fù)責(zé)：園長室。
6、各會場布置情況的檢查(10月25日、27日)——負(fù)責(zé)：園長室、教務(wù)處。
三、班級家長會內(nèi)容：
1、介紹班級的整體情況，及班級孩子的整體發(fā)展情況(要求能每個孩子都點到一下)。
2、本學(xué)期的主題活動介紹及家長配合的情況(可舉例說明)。
3、《成長足跡》、《故事記錄本》的介紹及互相學(xué)習(xí)(家長間的教育經(jīng)驗)。
4、向家長推薦好書。
5、在行為習(xí)慣養(yǎng)成方面，需要家長配合做的。
(上述要點僅供參考)。
四、會議要求。
1、班主任負(fù)責(zé)通知到每一位家長，要求每位家長參加(包括通知生病請假幼兒的家長，盡量爭取所有家長參加此次活動)。
2、召開家長會時全園的教職工要參加，并統(tǒng)一著裝校服、領(lǐng)帶、校徽。
4、教室整潔，展示用的幼兒用書等資料整齊擺放到桌上，黑板上有與會議相應(yīng)的板書、板畫。
5、班主任接待家長主持會議;配班教師做好家長簽到、收集家長意見反饋表等工作。
6、如果有孩子與會，要求保育員帶小朋友活動，可以是在區(qū)域看書或者作畫。
7、耐心解答家長疑問，謹(jǐn)記“不要向?qū)W生家長告狀，不說幼兒園的不好，不說自己班級的不好，不說自己的不好”。
五、環(huán)境要求。
1、幼兒園整體環(huán)境——負(fù)責(zé)：園長室、總務(wù)處、教務(wù)處。
家長會前一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查，特別是一些衛(wèi)生死角要特別注意打掃干凈。
家長會前進(jìn)行全園環(huán)境檢查，做好查漏補缺工作。
2、班級環(huán)境——負(fù)責(zé)：各班級。
衛(wèi)生間：衛(wèi)生紙、洗手液擺放整齊;毛巾、杯子逐一檢查發(fā)現(xiàn)問題及時更換。
活動室：柜子的東西擺放整齊，保教人員個人的東西一律放在衣帽間;鋼琴、電視機(jī)、空調(diào)上不擺放雜物。
要求展出優(yōu)秀的成長足跡和故事記錄本。
嬰幼兒活動方案策劃篇四
為了緊密和家長溝通，結(jié)合家長做好學(xué)生思想工作，加強學(xué)生管理，特組織本次活動。
一、活動目的。
1、加強和家長聯(lián)系，取得家長的支持，加強學(xué)生的管理。
2、通過本活動達(dá)到，學(xué)生親子體驗，端正學(xué)生生活態(tài)度。
3、增強學(xué)生團(tuán)體意識，調(diào)動學(xué)生的積極性。
二、活動安排。
1、熱身活動：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵，突破自我。
2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務(wù)，體驗感恩、責(zé)任、珍惜。
3、愛的體驗：通過愛的體驗，學(xué)會被愛、學(xué)會愛人。
4、體驗交流：家長鼓勵學(xué)生，學(xué)生答應(yīng)家長，內(nèi)心反省共同成長。
三、活動措施。
1、邀請家長：發(fā)邀請函，個別電話邀請，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點變化都是這些錢買不來的。
2、活動時間：20--年12月29日上午9點歷時：3小時。
3、活動場地：教室。
4、活動記錄：錄像、照相。
5、活動道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。
準(zhǔn)備。
1、黑板上寫上“愛的體驗”。(李旭升寫)。
2、計算機(jī)、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)。
3、人員：李春青老師、班主任、學(xué)生會干部5人。(工作人員)。
4、場地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動場地。
5、攝像：曾慶志、攝影：天成順。
6、邀請人員：
7、道具：眼罩、桿、墊子(學(xué)生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。
8、哨子一個。
9、學(xué)生穿校服。
10、培訓(xùn)服務(wù)人員。
嬰幼兒活動方案策劃篇五
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒?。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進(jìn)行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了。”
(5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達(dá)愛媽媽的`情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M(jìn)行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達(dá)愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進(jìn)一步關(guān)心媽媽。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
嬰幼兒活動方案策劃篇六
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。
本次活動銷量必保目標(biāo)20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標(biāo)50人。
主題：清涼一夏，鉅惠七月。
—御寶最給力，baby添活力。
河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店。
20xx年7月23（早9：00———晚9：00）。
———5重好禮。
第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）。
（優(yōu)點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴———御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度?。?。御寶羊奶羊初乳（418）。
（優(yōu)點介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生?。?。東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節(jié)）。
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq；東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）。
優(yōu)點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時間只有10—15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。5。胎毛筆卡（80元）。
優(yōu)點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）。
6。手腳印卡（200元）。
一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項目：東方愛嬰配合完成。
上半場：早9：00———12：00。
下半場：早15：00———18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）。
1）經(jīng)銷商單位1）廠家準(zhǔn)備。
嬰幼兒活動方案策劃篇七
為什么要將現(xiàn)有的消費客戶分類，這主要是方便后期的維護(hù)。忠實消費群我們維護(hù)更加有針對性，能夠很好的將他們維護(hù)好，也能夠帶動一些散客。我們同步將散客進(jìn)行分類，如何才能夠?qū)⑸⒖妥兂芍覍嵪M客戶，這對經(jīng)營者來說也是不小的挑戰(zhàn)。
增加精準(zhǔn)客戶群。
游泳館定位。
活動期間，我們一定要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身情況制定活動方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳館的方案，這樣不能夠起到吸引眼球的目的，反而會讓消費者鄙視！不切合實際或小家子氣，都會失去消費者的信任哦。
我們每一次的活動主題都要有相應(yīng)的變化，需要結(jié)合本身情況制定適合自己的活動方案。
多渠道宣傳。
可以通過宣傳單頁、宣傳車以及微信群、微博等等方式進(jìn)行造勢。
如果你經(jīng)營的是加盟代理游泳館，想必企業(yè)會在第一時間為你制定好活動方案的，讓你省事省力更省心！維尼寶貝游泳館，誠邀全國區(qū)域代理加盟商。
嬰幼兒活動方案策劃篇八
一、明確活動的目的并制定預(yù)算：
1.增加銷售額。
2.增加會員數(shù)量。
3.擴(kuò)散品牌知名度。
二、吸引眼球的標(biāo)題+文案。
標(biāo)題一定要具有吸引力，并圍繞季節(jié)+節(jié)日+嬰兒游泳館特性來擬定。
文案的內(nèi)容一定要站在顧客的角度來撰寫。
三、提前做做好市場調(diào)研與分析。
四、做好活動的宣傳。
不僅要讓顧客積極參與活動，更要讓顧客明白活動方式，活動進(jìn)行流程。嬰兒游泳館要提前安排好客服對接，避免由于宣傳不到位讓顧客對活動失去興趣。
五、獎品發(fā)放環(huán)節(jié)不能少。
嬰兒游泳館要對在活動中贏得獎品的顧客及時進(jìn)行獎品發(fā)放，在此期間可拍照發(fā)朋友圈圈，擴(kuò)大影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店參與活動，提高店鋪的知名度。
六、各種展銷活動不能少。
要知道，嬰兒游泳館舉辦活動的目的就是提升店鋪知名度，增加銷售額，因此，展銷活動是必不可少的。嬰兒游泳館可舉行與雙十一相關(guān)的展銷活動，吸引更多的消費者，從而增加銷售額，提高店鋪知名度。
以上就是嬰游網(wǎng)小編帶來的嬰兒游泳館雙十一活動策劃流程，嬰兒游泳館可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤⑾M水平等諸多因素，積極采用適合自己的雙十一活動策劃流程方案，在雙十一期間舉行相關(guān)活動，讓自己的嬰兒游泳人氣更旺，生意更好。
嬰幼兒活動方案策劃篇九
目的：
1、學(xué)習(xí)故事，了解情節(jié)，明確動物分房子的要求，通過給動物分房。發(fā)展幼兒的動手能力及思維力。
2、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。
準(zhǔn)備：
木偶表演、幻燈片、人手一套分房圖片、固體膠、一幼兒表演虎王。
過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，由虎王入場，激發(fā)幼兒興趣。
師：喲，誰到我們班上來了，是虎王，虎王，你到我們班上來有什么事嗎?
師：小朋友都愿意幫虎王想辦法，現(xiàn)在我們一起看看有哪六個動物參加分房，它們向虎王提出了哪些要求。
二、引導(dǎo)幼兒觀看木偶表演《分房子》。
看完后提問：有哪六個動物參加分房的?(個別回答)。
三、老師邊操作幻燈，邊講述動物提的要求，加深對主要內(nèi)容的印象。
四、邊提問邊操作幻燈，進(jìn)一步幫助幼兒明確動物提出的分房要求。
提問：
1、首先是誰提出的要求?老鼠提了什么要求?
從老鼠年輕、靈活，上下樓梯很方便這句放你認(rèn)為老鼠適合住幾樓?
2、老鼠和貓?zhí)嵬旰?，是誰提的要求?大象提了什么要求?從大象很重會把樓房壓垮的這句話中，你認(rèn)為大象住幾樓合適?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你們想想大象住什么樣的房子合適呢?(集體扮演大象，學(xué)大象的語言)學(xué)說句子。
3、公雞提了什么要求?
如果公雞住在紅房子里，那狐貍應(yīng)該住在什么樣的房子里呢?
4、最后一個是誰提出的要求?烏龜提了什么要求?
從烏龜說的話里你認(rèn)為烏龜住在幾樓比較合適?
五、發(fā)揮幼兒的主動性，讓幼兒以小組討論的形式回想動物提的要求，使幼兒形成完整的印象。
六、幼兒動手分房子，向虎王匯報分房結(jié)果。
1、提供操作材料，幼兒動手分房。
2、互相交流分房結(jié)果。
3、講評分房結(jié)果。
4、向虎王匯報分房結(jié)果，鼓勵幼兒提出各種合理的分房方案。
七、結(jié)束：小朋友幫虎王想出了合理的分房辦法，虎五高興得和幼兒一起跳舞，然后虎王去森林給動物們分房子。幼兒送虎王出活動室。
嬰幼兒活動方案策劃篇十
一、活動目的：
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對寶寶的成長發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長正確認(rèn)識到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營業(yè)額。
二、活動主題：“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
三、活動時間：2018年11月1日-2018年11月20日（商家可根據(jù)實際情況對活動時間進(jìn)行調(diào)整）。
四、活動內(nèi)容：
1.雙十一嬰游常識大講堂。11.1-11.20日活動期間，嬰兒游泳館可邀請育兒專家免費開展嬰兒常識講座，對嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解，讓家長對嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2.雙十一母嬰用品展銷會。在活動期間，嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷會，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費，增加店內(nèi)人氣，對嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的?？蛇m當(dāng)贈送小禮品（限前300名，送完為止）。
3.雙十一嬰游服務(wù)見面會。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見面會，讓家長親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對工作認(rèn)真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項目之后的愉悅程度，更能讓家長全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
4.雙十一會員豪禮送不停。活動期間，凡是進(jìn)店消費的會員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會員，對嬰兒游泳館的長期發(fā)展具有重要的作用。
五、廣告宣傳：嬰兒游泳館通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
以上便是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館雙十一營銷方案，希望對嬰兒游泳館雙十一舉行活動有所幫助。
嬰幼兒活動方案策劃篇十一
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：xxxx元。
嬰幼兒活動方案策劃篇十二
很多嬰兒游泳館經(jīng)營者往往忽略了活動的本意，不同于網(wǎng)店促銷的是，嬰兒游泳館雙十一舉行促銷活動不僅僅是要把產(chǎn)品賣出去，而是要在促銷商品的同時讓消費者看到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升店面形象，這樣才會吸引更多的顧客，保證嬰兒游泳館長期發(fā)展。
二、制定促銷方案。
若要保證雙十一活動的有序進(jìn)行，就必須先確定顧客人群，站在顧客的角度制定促銷方案。而且，還有明確促銷的商品，并備好充足的貨。準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，嬰兒游泳館可以采用以下促銷方式：
1.會員、積分促銷。在嬰兒游泳館消費滿100元，可免費辦理會員卡，不僅可以享受購物優(yōu)惠服務(wù)，而且可以累計積分，用積分免費兌換商品。
2.折扣促銷。所謂折扣促銷，其實就是我們經(jīng)常說的打折，這也是目前最常用的促銷方式，讓顧客享受更大的優(yōu)惠，維護(hù)老顧客，吸引新顧客，促進(jìn)嬰兒游泳館的發(fā)展。
3.抽獎促銷。抽獎促銷的方式可以極大的吸引顧客的注意力，這種方式目前已經(jīng)被很多商家所運用，而且取得的不錯的效果。抽獎促銷最大的特點就是不確定性與誘惑性，更容易吸引顧客的到來。
4.網(wǎng)絡(luò)銷售。嬰兒游泳館還可以積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，通過雙十一購物狂歡節(jié)的熱度，促銷產(chǎn)品。
三、營造良好的活動氛圍。
要知道，良好的活動氛圍是促銷活動的靈魂，嬰兒游泳館要充分利用一切可利用的資源，營造一種火爆的氛圍。店內(nèi)的裝修、裝飾、公告、留言以及大量的宣傳，吸引更多的顧客，讓店內(nèi)充滿人氣，讓顧客感受到促銷的感覺，這樣才能留住顧客。
四、活動分析與總結(jié)。
不少嬰兒游泳館經(jīng)營者在促銷活動結(jié)束之后，就覺得萬事大吉了。其實，作為一種經(jīng)歷，嬰兒游泳館投資經(jīng)營者應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對銷量、人群流量、顧客的選購率、滿意程度等進(jìn)行分析，了解顧客的需求方向。同時，要注意對競爭對手的促銷活動進(jìn)行對比和分析，取其精華去其糟粕，積極調(diào)整自己的不足，提高自己的促銷水平，增加促銷活動的銷量及宣傳力度，讓自己的嬰兒游泳館發(fā)展的更好。
嬰幼兒活動方案策劃篇十三
雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培制藥有限公司出品制造，奶粉是全進(jìn)口的，其質(zhì)量和水準(zhǔn)還是一流的。其產(chǎn)品根據(jù)tpm理論，適量添加了核柑酸，并且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學(xué)。不方便之處在于產(chǎn)地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產(chǎn)地弄得糊里糊涂，另外，經(jīng)銷商對銷售渠道的控制也有待提高，市場上充斥著沖貨。這類炒貨的價格與正規(guī)經(jīng)銷商產(chǎn)品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由于奶粉在運輸過程中要求極其嚴(yán)格，這類跨區(qū)銷售的產(chǎn)品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之后，廠家對售后的跟蹤相當(dāng)麻煩，建議選擇正規(guī)產(chǎn)品。區(qū)域碼由機(jī)器刻在罐面，比較難辨認(rèn)（不知道雅培公司這么做是為什么）。
排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品制造，奶源全部進(jìn)口，其品質(zhì)和雅培一樣，應(yīng)該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設(shè)計主要針對歐美人種，熱量大，國內(nèi)的寶寶吃了之后體質(zhì)是不錯，但常常發(fā)生便秘，這已經(jīng)是總所周知的。不過媽媽不同太擔(dān)心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什么大問題。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來源的dha（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、aa（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展提供了很好的保障。與雅培同樣的困擾來自于市場上泛濫的沖貨（炒貨），價格相差很大，但沖貨無贈品（原廠標(biāo)識的贈品，不是銷售商自配的），還是很容易辨認(rèn)的。各區(qū)的區(qū)域碼用機(jī)器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以咨詢公司熱線了解當(dāng)?shù)氐墓┴浘幋a。
三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，制造卻在廣州開發(fā)區(qū)，奶源部分國內(nèi)，大部分進(jìn)口。其產(chǎn)品主要添加了dha和ara（花生四烯酸）兩種不飽和脂肪酸，促進(jìn)腦部與視網(wǎng)膜發(fā)育。此外，美贊臣（廣州）有限公司還推出了“美贊臣a+智力升級計劃”，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場占有率相當(dāng)高。廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之后口感不錯，但小心蛀牙：)。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結(jié)實，可能與其配方均衡有很大關(guān)系，推薦食用！美贊臣公司經(jīng)銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區(qū)域范圍內(nèi)只有一間供應(yīng)商（例如廣州包括四區(qū)，就只有一家），市場上的沖貨比較少（都是一家供應(yīng)商的：）)，價格比較穩(wěn)定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支持力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。
多美滋奶粉在很多所謂“排行榜”包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首（甚至歐洲都是榜首），但我看來名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個好牌子，質(zhì)量和價格都不錯，尤其在推出新產(chǎn)品之后，市場占有率一路上升，被更多的媽媽所認(rèn)可。奶源來自國內(nèi)，但主要成分與進(jìn)口奶粉相當(dāng)，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區(qū)域銷售碼：無明顯標(biāo)識，但沖貨一樣泛濫，推薦媽媽們到大賣場購買。
通過以上介紹，對新生嬰兒奶粉如何選擇呢，也是有著一些了解，那在使用的時候，也是要按照使用說明進(jìn)行，這樣對寶寶在喝的時候，才會利于身體營養(yǎng)吸收，那對不懂的，也是可以進(jìn)行一些了解，這樣對使用時候，該怎么做，也是有著一些認(rèn)識。
嬰幼兒活動方案策劃篇十四
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20_年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20_年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20_——20_年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達(dá)到千克，20_年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到千克，農(nóng)村居民消費水平達(dá)到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20_年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
(三)、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉。
1.上市時間：______________________。
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
(六)、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力。
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
(七)、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
嬰幼兒活動方案策劃篇十五
寶寶視覺的成熟相對較慢，3個月以內(nèi)的寶寶容易被色彩鮮艷(如紅色)、有強烈黑白對比的顏色吸引。因此，在寶寶1-3個月時，媽媽們可以給他看黑白對比強烈、輪廓鮮明的圖片，“黑白卡”是非常合適的刺激工具。
游戲步驟：
1、先把寶寶抱在懷里，把卡片放在距離寶寶45厘米左右的地方；
3、觀察寶寶的視線，確認(rèn)寶寶看到了；
4、再清楚地告訴寶寶這是什么內(nèi)容，讓寶寶看看1-2秒再拿開。
二、游戲名：小嘴笑笑笑。
寶寶從出生到1個月時會在睡眠中出現(xiàn)微笑，這是自身反射出來的笑。寶寶笑得早、愛笑的寶寶會比較聰明，不斷逗寶寶笑，會讓寶寶更自信、更樂觀、自制力更強。
游戲步驟：
2、在寶寶笑了之后，用撥浪鼓或者其他玩具逗寶寶再次發(fā)笑。
三、游戲名：小手?jǐn)[擺擺。
手部游戲可以鍛煉寶寶的小肌肉和運動智能的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寶寶的整體智慧的發(fā)展。
游戲步驟：
1、讓寶寶舒服地平躺在媽媽身上；
2、媽媽舉起寶寶的兩只手，與其視線正前方晃動兩下，引起寶寶注意；
3、一邊輕輕拍動、擺動寶寶小手，讓寶寶的視線追隨手的運動，一邊念兒歌：“小手小手搖一搖，小手小手?jǐn)[一擺，小手小手跑得快。”
4、念到“跑得快”的時候，以稍快的速度將寶寶的雙手平放在身體兩側(cè)。
四、游戲名：盤過來盤過去。
軀干運動的練習(xí)，能讓寶寶的肌肉、骨骼、關(guān)節(jié)得到良好鍛煉。
游戲步驟：
2、恢復(fù)到寶寶初始姿勢；
3、換另一條腿向相反方向重復(fù)做，邊做邊說：“兩個小家伙，看看誰會盤，你會盤，我會盤，我們兩個盤過來?！?BR> 游戲名：滾動的紅蘋果。
紅色物體非常容易吸引寶寶的注意，通過這個游戲可以幫助寶寶練習(xí)抬頭，提高寶寶軀體的協(xié)調(diào)運動能力。
游戲步驟：
1、讓寶寶俯臥在床上，雙臂屈于胸前；
2、拿出一個紅蘋果放在寶寶正前方，讓寶寶看一看、摸一摸、聞一聞、吸引寶寶注意；
3、推一下蘋果，讓蘋果向遠(yuǎn)離寶寶的方向滾動，讓寶寶的目光追隨；
4、還可以準(zhǔn)備青色、黃色蘋果各一個，分別滾動青色、黃色蘋果吸引寶寶注意。
五、游戲名：躲貓貓。
此游戲可以培養(yǎng)寶寶對時間、空間中人、物的理解。
游戲步驟：
1、用手帕把臉遮住，問寶寶：“媽媽呢？媽媽去哪兒了？”
2、把手帕從臉上拿下來，對寶寶說：“媽媽在這兒呢！”
3、用手帕把寶寶的臉遮住，叫寶寶的名字：“寶寶呢？寶寶在哪兒呢？”
4、掀開手帕，對寶寶說：“原來寶寶在這兒呢！”寶寶會開心地大笑甚至尖叫。
嬰幼兒活動方案策劃篇十六
凡是遵守規(guī)矩的奶粉生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的嬰兒配方奶粉，都是和寶寶健康成長所需營養(yǎng)沒有什么差別的，但是有的企業(yè)為了提高奶粉的口感和掩蓋添加劑的異味，在奶粉當(dāng)中添加各種各樣的香精和香料，這些香精香料的危害小則破壞嬰兒的味覺，形成挑食、偏食、厭食的毛病，重則對孩子的腎臟等代謝系統(tǒng)造成嚴(yán)重的損傷。
嬰幼兒活動方案策劃篇十七
以“消防365平安伴你行――橙色祝福”為主題，以“切實提高全民消防安全意識，增強全社會抗御火災(zāi)能力，創(chuàng)建平安、和諧的消防安全環(huán)境”為目標(biāo)，立足實際，突出主題，創(chuàng)新思維，組織開展內(nèi)容豐富、形式新穎、覆蓋面廣、富有實效的系列消防宣傳教育活動，努力使今年 “119”消防宣傳活動更具規(guī)模，更具聲勢，更具特點。
成立以市委常委、常務(wù)副市長吳家祥為組長，廣電局副局長李捷、公安局副局長姜正平、消防大隊教導(dǎo)員許金彪為副組長,各行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)人為成員的“119消防日”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組在市消防大隊設(shè)立辦公室，由王玉軍大隊長任辦公室主任，負(fù)責(zé)部署、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和檢查全市“119”消防宣傳活動各項措施的貫徹和落實情況。各鎮(zhèn)、兩區(qū)應(yīng)結(jié)合實際，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定活動方案，確保各項措施落到實處。
緊緊圍繞活動主題，組織策劃一些群眾喜聞樂見、雙向互動、有特色的消防宣傳活動，引導(dǎo)廣大人民群眾關(guān)注消防安全，支持消防工作，改善社會消防安全環(huán)境，關(guān)愛消防隊伍建設(shè)。
(一)組織發(fā)動
11月3日下午，市消防大隊召開動員部署會議，通報今年以來的火災(zāi)形勢，部署“119”消防宣傳活動有關(guān)工作，全面拉開了“119”消防宣傳的序幕。各鎮(zhèn)、各部門應(yīng)結(jié)合實際，采取切實可行的措施，做好“119”消防宣傳的組織發(fā)動工作。
(二)開展“消防365平安伴你行――橙色祝福”系列宣傳活動;
市消防大隊要從實際出發(fā)，充分運用“橙色”這一元素，宣傳消防先進(jìn)事跡，弘揚消防英雄精神，打造消防部隊鐵軍。要通過在“平安樹”上懸掛橙色祝福絲帶、發(fā)放橙色祝福消防套卡、舉行萬人簽名、消防戰(zhàn)斗服展示和介紹、消防警營文化建設(shè)成果展等活動，最大限度地傳播來自消防部隊的祝福。
1、11月4日開展“橙色祝福――鐵軍風(fēng)采展示”活動。4日下午，市消防大隊舉辦“體驗一日警營生活”活動，組織消防站對外開放，邀請廣大市民參觀中隊官兵宿舍、榮譽室、消防宣傳展覽室等內(nèi)務(wù)設(shè)置情況，觀看官兵業(yè)務(wù)訓(xùn)練，組織人員進(jìn)行疊軍被、拋水帶、爬梯子等趣味比賽，通過親身體驗，在娛樂中感受官兵的日常生活和部隊管理的要求，進(jìn)一步加深對消防官兵的認(rèn)識、對消防部隊的了解以及明白消防官兵為社會平安所做的特殊貢獻(xiàn)。
2、11月5日開展“橙色祝福――疏散逃生演練”活動。11月5日，市消防大隊組織學(xué)校師生、企業(yè)職工、外來務(wù)工人員等群體開展滅火逃生疏散演練，幫助廣大群眾掌握“兩知三會”(知道所在場所或單位的火災(zāi)危險性、知道火災(zāi)預(yù)防基本常識，會報火警、會撲救初起火災(zāi)、會自救互救)。
3、11月9日上午，開展“橙色祝福――查找身邊的火災(zāi)隱患”活動。市消防大隊將在施耐庵公園門口舉行“關(guān)注消防安全，共筑平安大豐”萬人簽名和全民宣誓活動，設(shè)置火災(zāi)隱患舉報點，現(xiàn)場接受社會各界和人民群眾的舉報，發(fā)放《消防法》、印有消防知識的有獎明信片及商場市場、賓館飯店、家庭、學(xué)校的防火宣傳資料，號召廣大市民積極參與消防，主動查找身邊的火災(zāi)隱患，為社會消防安全做貢獻(xiàn)。通過聲勢浩大的簽名和宣誓活動，擴(kuò)大消防影響，增強廣大市民的消防安全意識和責(zé)任意識。
(三)舉行大型聯(lián)合滅火演練
8日下午，市消防大隊將舉辦大型滅火演練，組織重點單位、派出所負(fù)責(zé)人參加觀摩。通過實地演練，檢驗大豐市應(yīng)對突發(fā)災(zāi)害處置水平，進(jìn)一步提高多部門聯(lián)合作戰(zhàn)能力，增強企事業(yè)單位的自防自救消防安全意識。
(四)組織消防志愿者走街串巷宣傳活動
9日上午，市消防大隊組織衛(wèi)生、電信、學(xué)校等10支消防志愿者服務(wù)隊上街開展消防知識宣傳普及活動。通過發(fā)放防火宣傳資料、解答消防方面的咨詢，進(jìn)一步增強廣大市民消防安全意識，提高他們的預(yù)防火災(zāi)能力。
(五)組織重點單位開展“十個一”消防宣傳專項活動和戶外視頻“119”專題宣傳活動
119消防宣傳日活動期間，市消防大隊要認(rèn)真組織轄區(qū)重點單位，在沿街建筑懸掛橫幅、張貼標(biāo)語，利用視頻進(jìn)行宣傳，全力營造“119”消防宣傳的氛圍。要結(jié)合實際，組織重點單位開展“十個一”消防宣傳專項行動，即：進(jìn)行一次消防安全教育培訓(xùn)，召開一次消防安全專題會議，設(shè)置一塊消防板報，張貼一批消防標(biāo)語，懸掛一條宣傳橫幅，組織一次滅火逃生演練，播放一部消防宣傳片，開展一次消防知識競賽，組織一次火災(zāi)隱患普查，解決一批消防疑難問題等。通過開展“十個一”專項行動，確保重點單位單位所有人員均接受一次消防安全教育。要充分利用商場、市場、賓館、飯店、公共娛樂場所、客運站候車大廳等公眾聚集場所以及銀行、電信行業(yè)的營業(yè)廳普遍安裝的戶外視頻及居住建筑樓宇視頻，開展“119”專題宣傳活動，確保每天播放消防公益廣告和消防知識短片不少于6小時。
(六)開展冬季家庭防火宣傳
結(jié)合冬季村(居)民家庭火災(zāi)多發(fā)的情況，依托公安機(jī)關(guān)實施的“祝福平安千萬家”宣傳工程，深入開展消防宣傳“進(jìn)家庭”活動，廣泛發(fā)動街道、社區(qū)、居(村)委會，利用墻報板報，深入開展發(fā)放防火須知、給居(村)民的一封信等活動開展宣傳，將各類防火宣傳資料發(fā)放到群眾手中。特別要關(guān)注冬季老年人亡人火災(zāi)多發(fā)、出租屋亡人火災(zāi)多發(fā)、兒童玩火引發(fā)火災(zāi)以及火災(zāi)發(fā)生后救人不當(dāng)導(dǎo)致死亡等問題，做好有針對性的宣傳教育活動。要利用各類媒體，圍繞冬季火災(zāi)發(fā)生的規(guī)律及預(yù)防方法、初期火災(zāi)的撲救知識及逃生常識、具有警示性的典型火災(zāi)案例等大力開展宣傳報道，拓寬宣傳教育覆蓋面，使“119”消防日宣傳活動深入到社會最基層。“119”消防日宣傳活動期間，大豐市電視臺將通過滾動字幕和公告的形式開展消防常識宣傳。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)、各有關(guān)部門、各消防安全重點單位要明確分工，責(zé)任到人，措施到位。創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、開展有規(guī)模、有聲勢、有特點的宣傳活動。
(二)推動“六進(jìn)”工作。各鎮(zhèn)、各有關(guān)部門、各消防安全重點單位要緊緊圍繞此次宣傳活動主題策劃宣傳活動，進(jìn)一步做好消防安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村的宣傳工作。要在各個主要街道懸掛宣傳標(biāo)語、設(shè)立咨詢點。各消防安全重點單位要在本單位內(nèi)廣泛宣傳新《消防法》和防火滅火知識，組織干部、職工開展滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練，形成濃厚消防宣傳氛圍。市消防大隊要加強對消防宣傳活動的檢查指導(dǎo)，督促各項宣傳措施的落實。
(三)為冬季防火工作奠定基礎(chǔ)。要以“119”消防日為契機(jī)，在本轄區(qū)、本單位拉開冬季防火序幕，為服務(wù)大豐經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供良好的消防安全環(huán)境。
嬰幼兒活動方案策劃篇十八
本學(xué)期，繼續(xù)在學(xué)校的“高質(zhì)量，輕負(fù)擔(dān)”的精神指引下，著重各項實驗工作的落實。在實現(xiàn)全科推進(jìn)時，利用學(xué)科的特點及其在實驗中呈現(xiàn)的優(yōu)勢，注重學(xué)科資源的有效整合。并將“讀吃睡煉”課題深入有效地開展下去，力求每位孩子的健康全面發(fā)展。本期本課題將針對本校區(qū)實際情況，結(jié)合大隊計劃，以三月體育節(jié)、四月讀書節(jié)活動為抓手，從基礎(chǔ)做起，進(jìn)一步普及這項實驗。
我們將以《從教育原點出發(fā)》為理論指導(dǎo)，重視對何炳章教育文選的理論學(xué)習(xí)，并用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中反思，在反思中進(jìn)步。課題研究分平時過程性的常規(guī)研究和集中學(xué)習(xí)活動兩種形式，其中5次現(xiàn)場全體核心組老師的集中研討活動，積極在一種輕松地氛圍中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行，參與課題的老師要多些思考，多些探討，實現(xiàn)更多更優(yōu)的資源共享。
1、課題組的老師要細(xì)讀《從教育原點出發(fā)》，并在書上做適當(dāng)?shù)墓P記，每次課題集中學(xué)習(xí)時帶上《原點》以備交流。
2、制定班級課外閱讀計劃，結(jié)合“體育鍛煉套餐”確定本期班級每日鍛煉的必選項目。要帶領(lǐng)班級學(xué)生開展相關(guān)的特色教學(xué)研究活動，并歡迎將活動的資料上傳至學(xué)校網(wǎng)站以供大家學(xué)習(xí)。
3、研討示范課的時間按計劃進(jìn)行，課題組老師必聽必評，有課的老師提前調(diào)好課，按時到場?？凑n時按要求記錄，評課前要有準(zhǔn)備。
4、每個年級段任教老師老師根據(jù)所教年級段從“圖畫書教學(xué)”“班級讀書會”選出一主題教學(xué)，并將教案與5月31日前將紙質(zhì)和電子稿同時交到課題組長處并歡迎上傳至屯小博客。
5、確定本班“吃睡”個案分析對象，擬定措施，持續(xù)關(guān)注個案成長，不斷總結(jié)反思，6月10日前上交個案分析表至課題組長處。
6、堅持填寫“四練表”， 要求學(xué)生每天個人自評一次，利用思品或晨檢互評一次，班級每周表彰一次。每周評選出班級的“閱讀之星”、“鍛煉之星”、并做好材料的收集整理歸檔，期末收入學(xué)生的成長檔案袋。
7、每位課題組教師應(yīng)對本學(xué)期自己參與的課題進(jìn)行詳實的記錄與反思，及時整理并上傳資料，期末撰寫課題小結(jié)。并與6月21日前發(fā)至z、抄送到z。
月份 次數(shù) 時間 主題 主要內(nèi)容 （要求）負(fù)責(zé)人 （主講）活動記錄人 目標(biāo)
二 月12月21日下午 4:20-5：00針對本校區(qū)課題開展，進(jìn)行反思和改進(jìn)。提出新階段計劃。1、細(xì)讀《原點》 2、確定各事項負(fù)責(zé)人。 3、結(jié)合三月體育節(jié)開展活動。 指導(dǎo)學(xué)生家庭體育活動。z 明確本期課題實驗?zāi)繕?biāo)。
33月20日下午 4:20-5：00結(jié)合四月讀書節(jié)，研討如何做好童書閱讀指導(dǎo)工作。1、細(xì)讀《原點》（五年級） 2、研討課聽評。 3、結(jié)合四月讀書節(jié)，研討如何做好童書閱讀指導(dǎo)工作。z 進(jìn)一步提高學(xué)生閱讀興趣。
五 月45月15日下午 4:20-5：00交流如何做好親子共讀指導(dǎo)工作。。1、細(xì)讀《原點》 2、研討課聽評。 3、交流如何做好親子共讀指導(dǎo)工作。。z 家校合力，指導(dǎo)促進(jìn)每日閱讀，每日鍛煉。
六 月56月12日下午 4:20-5：00本學(xué)期課題活動情況總結(jié)匯報。1、細(xì)讀《原點》（四年級） 2、 交流一學(xué)期工作得與失 z 關(guān)注每個學(xué)生的全面發(fā)展， 成果展示、經(jīng)驗分享、下學(xué)期展望。
溫馨提示
1、請大家每次集中學(xué)習(xí)時帶好《原點》和《班主任日志》。 2、集中研究的時間為周二下午，地點是二（14）班教室，與會老師采用簽到制，集中活動時間地點不作另行通知。 3、六月的課題小結(jié)歡迎大家結(jié)合案例和班級實際以ppt的形式呈現(xiàn)。
三節(jié)研討課具體安排
時間課次執(zhí)教主題地點
3月6日下午第 1節(jié)z圖畫書教學(xué)二（13）班
3月20日下午第 1節(jié)z班級讀書會四（11）班
5月15日下午第1節(jié)z班級讀書會六（9）班
事宜 負(fù)責(zé)人 職責(zé)
黑板布置 z 每次集中學(xué)習(xí)前布置好黑板。
桌椅擺放 z 集中學(xué)習(xí)、公開課桌椅協(xié)調(diào)、擺放。
圖像采集整理 z 集中學(xué)習(xí)、公開課、研討時采集圖像，并分類整理。
會議記錄整理 z 每次活動時現(xiàn)場記錄
一年級：z
二年級：z
三年級：z
四年級：z
五年級：z
六年級：z
合計：15人
月份 內(nèi)容 主講人
嬰幼兒活動方案策劃篇十九
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大……概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細(xì)膩劃分。
對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷。
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨。
細(xì)致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論。
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場。
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式。
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢。
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利。
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠。
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心。
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈。
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則。
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm(直接郵件)將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);。
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
嬰幼兒活動方案策劃篇二十
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
嬰幼兒活動方案策劃篇二十一
奶粉的生產(chǎn)工藝分為干法和濕法兩種生產(chǎn)工藝，干法就是將乳清粉和各種礦物質(zhì)、各種微量元素在干物質(zhì)狀態(tài)下進(jìn)行攪拌、分裝；濕法生產(chǎn)就是采用鮮牛奶，在牛奶液態(tài)下加入各種各樣的營養(yǎng)物質(zhì)、微量元素、礦物質(zhì)，再經(jīng)過殺菌和均脂、噴霧干燥最后生成奶粉。
干法和濕法這兩種生產(chǎn)工藝相比，濕法生產(chǎn)需要有充足的奶源，生產(chǎn)出來的奶粉營養(yǎng)非常均衡，口感也是非常新鮮的。