人生百態(tài)，世間萬象，每一個瞬間都可能成為我們的感悟。謙卑和敬畏是培養(yǎng)感悟能力的重要品質(zhì)。以下是一些關于時間感悟的引語，或許能夠引發(fā)你對時間的深思和珍惜每一天的決心。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
開發(fā)是一項需要不斷學習和實踐的技能，通過不斷開發(fā)項目和解決問題，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進行項目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進行詳細的規(guī)劃。只有對項目的目標和范圍有一個清晰的認識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項目制定出一個詳盡的計劃。
第二段：設計優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設計的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個良好的架構和優(yōu)化的代碼，能夠提高項目的可維護性和可擴展性，降低維護成本。我學到了，設計時應該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實現(xiàn)功能時，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅持測試，保證質(zhì)量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵步驟。我認識到，及早進行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時修復，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準確地對功能進行驗證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進行集成測試和端到端測試，以保證整個系統(tǒng)的正常運行。
第四段：持續(xù)學習，不斷進步。
在開發(fā)的領域，技術日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠的進步的。因此，我相信持續(xù)學習是每個開發(fā)者必須養(yǎng)成的習慣。在我過去的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學習新的技術和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓、閱讀相關書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學習和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團隊精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認識到，一個團隊的力量是強大的。團隊成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動項目快速進展，并提高整個團隊的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團隊成員保持良好的溝通，共享自己的經(jīng)驗和知識，能夠幫助每個人一起成長。同時，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項需要綜合能力的工作，不僅需要技術實力，還需要良好的溝通能力和團隊合作精神。我相信，只有不斷努力學習和實踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復雜的任務，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學習和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術上的感悟（300字）。
在技術層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學習能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關重要的。通過參與項目，我逐漸認識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識到用戶體驗是評判一個產(chǎn)品質(zhì)量的重要標準。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我在技術、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔當、有責任感的人。在開發(fā)的過程中，我學會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學習和不斷自我提升的重要性。通過學習新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結果。
總結（100字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學習和進步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關注的內(nèi)容也會有變化，他關心的是你的服務標準變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務，因此也要求供應商做出相應的調(diào)整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務是否太超前了，能跟上技術發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務越復雜，客戶所需要處理的技術問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風險。
7、費用、銷售預測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結如下:。
一、準備工作。
準備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認為萬事大吉,不再關心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務的開端,做好第一筆單的服務,維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當和客人關系很好了,也可以讓客人給轉介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學習、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學習是開發(fā)的關鍵。在這個技術發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學習，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學習新技術和新知識，從而不斷提高自己的技術水平。同時，隨著技術的不斷更新，也需要及時調(diào)整學習的方向和方法。比如，以前學習的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術，而現(xiàn)在則需要學習前端開發(fā)技術，以適應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認為項目管理和團隊合作至關重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質(zhì)量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當一個項目結束后，我總會進行一次回顧和總結，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經(jīng)驗分享，彼此借鑒和學習。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學習和實踐，以不斷提高自己的技術和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學習、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學習，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗能夠對其他的開發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應商來說至關重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關系是成功開發(fā)大客戶的關鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準確的服務和產(chǎn)品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務特點、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時關注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設，提升顧客對品牌的認知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確保客戶對我們的產(chǎn)品和服務的信心。其次，我們要不斷改進產(chǎn)品和服務，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應該關注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務、建立品牌形象以及建立合作共贏關系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
來工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領導及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠見的。大客戶的目標客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經(jīng)驗的領導或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領好一個團隊我認為有以下幾個重要的方面：
一、上級領導的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經(jīng)理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應聘人員過去的經(jīng)驗和我們的要求相差甚遠，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經(jīng)合作的客戶關系穩(wěn)定能長遠合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
雞料是飼料行業(yè)中的一個重要分支，隨著人們對雞肉消費需求的不斷增長，雞料行業(yè)也得到了快速發(fā)展。然而，雞料市場競爭激烈，拓展大客戶成為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。在這個日趨成熟的市場中，如何開發(fā)大客戶成為了雞料企業(yè)面臨的重要問題。
第二段：重視市場調(diào)研，了解大客戶需求。
為了開發(fā)大客戶，企業(yè)首先要重視市場調(diào)研工作。在市場調(diào)研中，我們需要了解大客戶的需求、規(guī)模和采購特點。通過與大客戶進行面對面的交流，以及與其他行業(yè)的同行進行合作，我們可以更好地了解大客戶的需求，并根據(jù)需求提供定制化的產(chǎn)品和服務。只有深入了解大客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而獲得合作機會。
第三段：建立良好的合作關系，提供優(yōu)質(zhì)服務。
在開發(fā)大客戶過程中，建立良好的合作關系至關重要。與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，可以為企業(yè)帶來持續(xù)的訂單和穩(wěn)定的收益。為了建立良好的合作關系，我們要向大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。在產(chǎn)品方面，我們要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供符合大客戶標準和要求的產(chǎn)品；在服務方面，我們要做到有求必應，及時解決大客戶的問題，并提供專業(yè)的技術支持和售后服務。只有在產(chǎn)品和服務上做得更好，我們才能與大客戶建立起互信和合作的基礎。
第四段：靈活運用銷售策略，謀求合作機會。
為了開發(fā)大客戶，我們還需要靈活運用銷售策略，謀求合作機會。在與大客戶的商談中，我們要提煉出產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，并向大客戶展示我們的優(yōu)勢。同時，我們還可以通過降低價格、提供樣品和試用裝等方式來吸引大客戶，增加合作的機會。關鍵是要針對不同的大客戶，制定不同的銷售策略，以滿足他們的特殊需求，并積極主動地爭取合作機會。
第五段：持續(xù)改善和完善，共同發(fā)展。
開發(fā)大客戶是一個持續(xù)不斷的過程，必須要持續(xù)改善和完善。在與大客戶的合作中，我們要不斷地收集反饋和意見，并進行總結和分析，從而找出問題并及時改進。我們還可以定期與大客戶進行戰(zhàn)略性會議，共同探討如何進一步深化合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。只有持續(xù)改善和完善，我們才能在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，并不斷拓展大客戶的規(guī)模和數(shù)量。
總結：
雞料行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，拓展大客戶是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。通過重視市場調(diào)研、建立良好的合作關系、靈活運用銷售策略和持續(xù)改善和完善，我們可以更好地開發(fā)大客戶，提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。雞料企業(yè)要始終緊跟市場發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新和改進，在激烈的市場競爭中贏得更多的大客戶，為雞料行業(yè)的繁榮做出貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
開發(fā)是當代社會的一個重要組成部分，也是技術進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學習，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經(jīng)理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標和項目的成功。
三、不斷學習和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學習的態(tài)度。通過不斷學習和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時間來學習新的開發(fā)技術和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學習，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當掌握了新的技術或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強了用戶對我們產(chǎn)品和服務的滿意度。
五、責任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔項目的責任，更要有良好的職業(yè)道德和責任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準則。在我工作的過程中，我一直堅持以負責任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應該具備的品質(zhì)。
總結起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學習和自我提升、對用戶需求的理解和關注、責任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學習和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
開發(fā)工作是一個不斷學習和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學習新的知識和技能。只有不斷學習，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學習也是一種享受，每當我們掌握了一種新技術或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學習視為一種持續(xù)的習慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經(jīng)驗，通過合作，我們可以互相學習和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學會從失敗中汲取教訓，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細節(jié)的高度關注和重視。細節(jié)決定成敗，精細化的開發(fā)才能得到更好的結果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結經(jīng)驗教訓，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結：
開發(fā)是一種持續(xù)學習的旅程，需要不斷學習和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關鍵，通過合作可以互相學習和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關鍵。注重細節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導體制造有限公司等集成電路領域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設計產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上海科技創(chuàng)新的一大地標。
一個站、一條路、一座科學城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習近平總書記在上?？疾鞎r，專門走進上海自貿(mào)試驗區(qū)的外高橋綜合服務大廳?？倳洀娬{(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗推廣開來。”
試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個重要考量。離岸貿(mào)易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗區(qū)率先構建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎性和核心制度創(chuàng)新成果并復制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當好深化改革探路尖兵的職責所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結。這批中國制造的model3標準續(xù)航版汽車，正準備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當年開工、當年竣工、當年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術判斷”，行政服務窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔當”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關心著張江科學城的發(fā)展。
2018年，習近平總書記到張江科學城考察調(diào)研時強調(diào)，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習近平總書記再次提到張江科學城：“上海張江活力四射”。
習近平總書記的重要講話，為浦東建設上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準基礎研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學設施，形成世界一流大科學設施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學設施，把張江科學城打造成全球綜合能力最強的光子科學中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
趙文越離開工作了的陸家嘴交警中隊轉崗世博園參與交通組織和管理工作。
夜幕降臨，通往梅賽德斯奔馳文化中心的耀華路整潔寬敞，前身為世博會中國館的中華藝術宮光彩奪目。在世博會舉辦前，趙文越走過的耀華路周邊還是一片塵土飛揚的“大工地”。“世博會前后的變化，大家有目共睹，可以說那時的浦東已經(jīng)進入了新一輪快速發(fā)展期?！?BR> 趙文越感觸最深的是，在世博會籌備階段浦東打通的多條斷頭路。例如，東明路(成山路一楊思路)，這條原被川楊河隔斷的路，在20啟動造橋聯(lián)接工程。打通后的東明路，不僅完善了周邊路網(wǎng)結構，為周邊居民出行提供便捷，也為區(qū)域發(fā)展架設了新路徑。
曾經(jīng)，打通斷頭路是一塊難啃的硬骨頭，因為工作涉及到多個區(qū)域、多個部門。趙文越回憶，為了打通東明路，街道、路政、公安等部門多次召開聯(lián)席會，奔來跑去，好容易才達成施工方案。“那次積累的經(jīng)驗固化下來，形成了可參照的模式，我們后面又陸續(xù)打通了多條斷頭路?！?BR> 路通了，是趙文越對城市發(fā)展最直觀的感受。不止于此，世博會期間交通管理部門在交通流的組織和交通信息誘導上推行集約交通的理念，也讓他耳目一新。
“那時候私家車越來越多，如果市民都自駕觀展，勢必導致部分區(qū)域交通癱瘓。所以那時我們就開始借助技術手段，提前研判交通形勢，加強客流疏導，同時倡導大家通過軌交等公共交通出行?！壁w文越說，這一系列管理手段取得了顯著成效，參觀世博的客流中約95%通過公共交通入園。
世博會后，趙文越的崗位換到了浦東的更東邊——聚集迪士尼樂園、奕歐來等新地標的國際旅游度假區(qū)。
同樣負責一片“新區(qū)”的道路交通管理，他不再像以前一樣駐守在路口了，也不用仰仗“指揮手勢”。得益于智能信號燈、大數(shù)據(jù)交通研判平臺等先進科技，城市交通管理邁上智能化的新臺階，城市交通管理能效不斷提升。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
社區(qū)團購是近年來興起的一種購物方式，通過社區(qū)的力量，將居民們的需求進行整合，以優(yōu)惠的價格團購商品。作為一個社區(qū)團購平臺的開發(fā)者，我有幸參與了其中，也深刻體會到了社區(qū)團購的魅力與挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的感悟和心得體會。
社區(qū)團購的優(yōu)勢在于凝聚力和便利性。社區(qū)居民生活在同一片區(qū)域，團購可以更好地團結大家的消費力，獲得更高的折扣和更好的服務。同時，社區(qū)團購帶來的便利性也不可忽視。居民們可以更方便地購買到所需商品，減少購物的時間和精力成本。
然而，社區(qū)團購的發(fā)展并非一帆風順。最大的挑戰(zhàn)來自于供應鏈和配送問題。社區(qū)團購平臺需要與供應商保持良好的合作關系，保證商品的質(zhì)量和供應的穩(wěn)定。同時，有效地組織配送也是一個難題。社區(qū)團購涉及到大量的訂單和物流，如何保證及時的配送是一個需要解決的難題。
在社區(qū)團購平臺的開發(fā)過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到技術的重要性。一個高效穩(wěn)定的平臺是社區(qū)團購能夠順利開展的基礎。其次，我學會了傾聽用戶的聲音。用戶的需求是指導我們改進產(chǎn)品的重要因素，只有真正理解用戶的需求，我們才能提供更好的服務。最后，我明白了團隊合作的重要性。只有一個團結合作的團隊，才能應對變化的市場需求，共同推動社區(qū)團購的發(fā)展。
第五段：對未來的展望。
社區(qū)團購行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求和消費觀念的變化，社區(qū)團購將會越來越受到歡迎。作為開發(fā)者，我將繼續(xù)努力改進平臺，提升用戶體驗，為更多的居民提供更好的服務。我相信，在我們共同的努力下，社區(qū)團購將成為一個更加繁榮和發(fā)展的行業(yè)。
結尾。
通過參與社區(qū)團購的開發(fā)過程，我深刻認識到了社區(qū)團購的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。同時，我也體驗到了技術、用戶需求和團隊合作在開發(fā)中的重要性。我相信，社區(qū)團購行業(yè)在未來會繼續(xù)發(fā)展壯大，為人們的生活帶來更多的便利和選擇。我將繼續(xù)努力，為社區(qū)團購的發(fā)展貢獻自己的力量。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
“咔嚓!”的早晨，是從單反相機的快門聲開始的。每天早上，李國強5點便早早地出門上班，從老港鎮(zhèn)到臨港新城，沿著海邊一路開，窗外的風光不斷變換，看到好的景色，他就下車“按”幾張照片。45公里的路程幾乎沒有紅綠燈，20分鐘便實現(xiàn)了從“老城”到“新城”的穿越。
去年8月，臨港新片區(qū)行政服務中心正式揭牌，上海自貿(mào)區(qū)新片區(qū)落戶臨港。今年8月，在新片區(qū)成立一周年之時，一群“膽大”的游客組成首支“臨港工業(yè)旅游團”，登上了東海之濱的海上鉆井平臺?！笆畮啄昵埃瑏砼R港的人很少，當時臨港幾乎沒有文旅和娛樂設施。”上海滴水湖商業(yè)旅游開發(fā)管理有限公司副總經(jīng)理翁慧俐說，從“大開發(fā)”轉向“聚人氣”，臨港在承擔更深層次開放的國家戰(zhàn)略同時，在軟實力的文化旅游生態(tài)上也實現(xiàn)了飛躍。
而這正是浦東人追求更高質(zhì)量發(fā)展、更高品質(zhì)生活的縮影。30年來，浦東在一片農(nóng)田上建成一座功能集聚、要素齊全、設施先進的現(xiàn)代化新城，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了1/80的gdp，而在軟實力上，同樣以細無聲的方式滋潤著人們的生活。
在城區(qū)的黃金地段，梅賽德斯奔馳文化中心、民生藝術碼頭、船廠1862、藝倉美術館，一個個冉冉興起的文化、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地標，一座座隨時可走進的望江驛，串聯(lián)起了長達22公里的浦江東岸。上海藝倉美術館的藝術總監(jiān)張熹在閑暇時最喜歡從辦公室的窗口拍攝濱江大道?！扒埃@里還是老白渡煤倉的廢墟，如今已成了網(wǎng)紅打卡點?！睆堨湔f，“看著這里一天天熱鬧起來，我就想用鏡頭記下生活在浦東的這份幸福感?！?BR> “財力有一分增長，民生就有一分改善?！逼謻|新區(qū)領導告訴記者，未來，浦東將著力構建覆蓋底線民生、基礎民生、質(zhì)量民生的大民生格局，推動社會事業(yè)從均衡化向優(yōu)質(zhì)化提升。在教育方面，將建成各類基礎教育階段學校670所，市實驗性示范性高中11所。醫(yī)療方面，公利醫(yī)院、浦東醫(yī)院、人民醫(yī)院、周浦醫(yī)院等4家醫(yī)院將實現(xiàn)“二升三”。養(yǎng)老方面，在全區(qū)“東西南北中”布局一批大型養(yǎng)老機構，在“家門口”服務站嵌入為老助餐等服務，滿足多層次養(yǎng)老需求。未來幾年，上圖東館、上博東館、大歌劇院、浦東美術館、浦東足球場等地標性文化設施將陸續(xù)建成，打造成國際文化會客廳。
最近，李國強和他的一班攝影愛好者們接到一項特殊的“任務”，拍攝一組反映浦東30年變遷的照片。他們跑到浦東機場拍攝早晨起飛的第一架飛機;在小洋山碼頭拍下照進上海的第一縷陽光;他們走進農(nóng)村，拍攝農(nóng)民的“菜籃子”;回到曾經(jīng)生活的老房，拍下那條小時候奔跑過的弄堂……把自己與時代共起伏30年記錄在鏡頭里。
合上厚厚的相冊，光陰倏忽而過，這座城市與浦東人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化。但總有些東西不會改變，如同老父親幾十年如一日治病救人的堅守，如同守門人每天拍攝同一風景的執(zhí)著。這就是浦東人的情懷，這就是，浦東精神。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個美麗的地方。在這里，有新時代的高科技，在這里，有許多名勝風景，吸引著千千萬萬的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無邊的大江在陽光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過茫茫大江佇立在岸的兩端。河對岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風飄揚。好像一個小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個游人都拿起相機把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無數(shù)的路燈一齊點亮。讓本來就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠遠的望見河對岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說還挺配的呢。我愛上海，更愛上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風景。雨天里，蒙蒙細雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會有小鳥穿過雨絲，勇敢地飛向藍天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個個巨人，在云端里探尋雨的來歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當然也有不怕雨的人，毫無遮攔地跑步前進...晴天里，火紅的太陽照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時有鳥兒飛過，身上的羽毛也像是被太陽鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時間，總是十分熱鬧：每一個小攤前總會擠著十幾個人，人們你擠著我、我擠著你，遠遠望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設臨港新片區(qū)是“再造一個浦東”，肩負國家戰(zhàn)略，回應市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團再一次回到原點。
港城集團城市運營管理有限公司總經(jīng)理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?BR> 這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍圖，一點一點成為了現(xiàn)實。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內(nèi)的獨特“扇面”，更是民族復興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)帶動效應，更可貴的是摸索出可行并可復制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當之無愧的一個。
習近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結和肯定：浦東做對了!方法論積淀構成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉，從基礎設施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設，從市場主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當代全球化進程肇始于上世紀60、70年代，并于上世紀90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉地扎進了并深度融入了全球經(jīng)濟運行體系，經(jīng)濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構成了當代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀90年代初外高橋保稅區(qū)設立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應開放擴大和市場經(jīng)濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務的基礎上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉變，以及業(yè)務流程的革命性再造，為進一步_市場準入不準營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
30年，歷史長河一瞬間，上海浦東發(fā)生了滄海桑田般的巨變。
“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！保暯酵驹谄謻|調(diào)研時就作出清晰論斷。因改革開放而生，因改革開放而興，這是浦東肩負的國家戰(zhàn)略，承載的時代使命。
昔日“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”一片灘頭荒涼的浦東，如今已是高樓林立，科創(chuàng)金融引領世界的潮頭兵。
我是一個新上海人，在浦東這片熱土上已經(jīng)生活十多年了，能成為一個新浦東人感到自豪，為魅力浦東點贊。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
開發(fā)是一項需要不斷學習和實踐的技能，通過不斷開發(fā)項目和解決問題，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進行項目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進行詳細的規(guī)劃。只有對項目的目標和范圍有一個清晰的認識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項目制定出一個詳盡的計劃。
第二段：設計優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設計的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個良好的架構和優(yōu)化的代碼，能夠提高項目的可維護性和可擴展性，降低維護成本。我學到了，設計時應該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實現(xiàn)功能時，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅持測試，保證質(zhì)量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵步驟。我認識到，及早進行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時修復，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準確地對功能進行驗證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進行集成測試和端到端測試，以保證整個系統(tǒng)的正常運行。
第四段：持續(xù)學習，不斷進步。
在開發(fā)的領域，技術日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠的進步的。因此，我相信持續(xù)學習是每個開發(fā)者必須養(yǎng)成的習慣。在我過去的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學習新的技術和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓、閱讀相關書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學習和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團隊精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認識到，一個團隊的力量是強大的。團隊成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動項目快速進展，并提高整個團隊的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團隊成員保持良好的溝通，共享自己的經(jīng)驗和知識，能夠幫助每個人一起成長。同時，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項需要綜合能力的工作，不僅需要技術實力，還需要良好的溝通能力和團隊合作精神。我相信，只有不斷努力學習和實踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項艱巨而復雜的任務，需要開發(fā)者付出大量的時間和精力。在這個過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價值和意義。通過不斷地學習和實踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術上的感悟（300字）。
在技術層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯誤或者是技術上的難點造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學會主動思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務需求，和團隊成員進行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學習能力和問題解決能力。
第三段：團隊協(xié)作的感悟（300字）。
在實際的開發(fā)過程中，團隊的協(xié)作是至關重要的。通過參與項目，我逐漸認識到團隊合作的重要性。在一個團隊中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關鍵。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團隊的成功不僅僅取決于個體的努力，而是需要整個團隊的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標是為用戶提供良好的用戶體驗。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識到用戶體驗是評判一個產(chǎn)品質(zhì)量的重要標準。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我在技術、團隊協(xié)作和用戶體驗等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個人的職業(yè)發(fā)展得到了推進，更重要的是讓我成長為一個有擔當、有責任感的人。在開發(fā)的過程中，我學會了面對問題和困難時的堅持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學習和不斷自我提升的重要性。通過學習新的知識和技能，我成為了一個更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結果。
總結（100字）。
通過開發(fā)的學習和實踐，我深深地感受到了開發(fā)的價值和意義。無論是在技術、團隊協(xié)作還是用戶體驗方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個過程不僅讓我個人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學習和進步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關注的內(nèi)容也會有變化，他關心的是你的服務標準變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務，因此也要求供應商做出相應的調(diào)整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務是否太超前了，能跟上技術發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務越復雜，客戶所需要處理的技術問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風險。
7、費用、銷售預測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結如下:。
一、準備工作。
準備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認為萬事大吉,不再關心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務的開端,做好第一筆單的服務,維護好客人,尋找進一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當和客人關系很好了,也可以讓客人給轉介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學習、實踐，從中不斷成長和進步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學習是開發(fā)的關鍵。在這個技術發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學習，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學習新技術和新知識，從而不斷提高自己的技術水平。同時，隨著技術的不斷更新，也需要及時調(diào)整學習的方向和方法。比如，以前學習的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術，而現(xiàn)在則需要學習前端開發(fā)技術，以適應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認為項目管理和團隊合作至關重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團隊合作，才能保證項目的順利進行和高質(zhì)量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團隊合作方面，要明確分工和責任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當一個項目結束后，我總會進行一次回顧和總結，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進和提高。有時，我會和同事們一起進行經(jīng)驗分享，彼此借鑒和學習。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務水平，也能夠促進整個團隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進行學習和實踐，以不斷提高自己的技術和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學習、項目管理、團隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學習，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團隊合作也是成功的關鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗能夠對其他的開發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應商來說至關重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些關于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關系是成功開發(fā)大客戶的關鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準確的服務和產(chǎn)品。因此，我們要主動與客戶進行溝通，了解他們的業(yè)務特點、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時關注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設，提升顧客對品牌的認知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護，防止假冒和侵權，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確保客戶對我們的產(chǎn)品和服務的信心。其次，我們要不斷改進產(chǎn)品和服務，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應該關注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務、建立品牌形象以及建立合作共贏關系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
來工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來在工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領導及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對我的幫助，更感謝給予我的機會和這么好的一個平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能量并得到成長，同時也非常慚愧并沒有做出值得驕傲的成績來。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營銷模式，在我們對市場份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠見的。大客戶的目標客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營銷過程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠懇，堅持不懈，靈活應變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實踐過程中慢慢去掌握的，而我覺得無論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對一線的營銷人員。
古語說：兵強于心而不強于力。我們在與客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對于我們大客戶人員來說，客戶的檔次相對較高，接觸起來困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒有一個良好的心態(tài)，很難做好這項工作。對于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會因為忽然解開了某些困惑而變得豁然開朗。當一個人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時候，雖然會一時沮喪，但是也能很快從中跳出來，積極的去尋找機會和方法，從而成功。
對于大客戶團隊管理，我說說我的一點心得體會，也有一些困擾希望有經(jīng)驗的領導或同事能給我一些幫助和點撥。
帶領好一個團隊我認為有以下幾個重要的方面：
一、上級領導的支持和鼓勵，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團隊中建立威信打好基礎。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個平臺，讓我?guī)ьI一個團隊，那么我在這個團隊中方方面面都要做到表率作用，無論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績來，這樣才有助于在團隊中樹立威信。
三、要有團隊意識，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個人的成功，是一個團隊的成功。只有團隊中每個人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵，才能做得更好。如果在實際工作中，作為一個部門經(jīng)理根據(jù)個人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對待，那勢必引起一些人員的不滿，破壞團隊的氛圍，互相拆臺，那這個團隊肯定是走向失敗。
四、與團隊成員多溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助解決。大客戶團隊中的兩名成員都是外地的，他們想通過努力可以在安定下來，讓生活過的好一點。所以從出發(fā)點來看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時業(yè)績做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進步，所以申請到大客戶補來。因大客戶開發(fā)周期長，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時之間找不到合適的方法，工作無明顯進展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當時我和他進行了幾次誠懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問題，并鼓勵他一定會做好，同時也和他一起去拜訪客戶，后來簽下了一個單子，這對他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒有了。
同時，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個問題就是人員招聘的問題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場和總部的要求我們應再增加2人，我們也在人才市場做了積極的招聘工作，但是因為應聘人員過去的經(jīng)驗和我們的要求相差甚遠，及時我們愿意接納他們進行培養(yǎng)，但是往往也會因為這個客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒成長起來就堅持不下去了。但是我們不會放棄，在做好現(xiàn)有團隊的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績還是要靠一個好的團隊，我會努力帶好我的團隊做好的市場。
回顧過去一年的大客戶工作，我們還沒有打出一個可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團隊一起在保證已經(jīng)合作的客戶關系穩(wěn)定能長遠合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭取做出幾個大的單子來。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
雞料是飼料行業(yè)中的一個重要分支，隨著人們對雞肉消費需求的不斷增長，雞料行業(yè)也得到了快速發(fā)展。然而，雞料市場競爭激烈，拓展大客戶成為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。在這個日趨成熟的市場中，如何開發(fā)大客戶成為了雞料企業(yè)面臨的重要問題。
第二段：重視市場調(diào)研，了解大客戶需求。
為了開發(fā)大客戶，企業(yè)首先要重視市場調(diào)研工作。在市場調(diào)研中，我們需要了解大客戶的需求、規(guī)模和采購特點。通過與大客戶進行面對面的交流，以及與其他行業(yè)的同行進行合作，我們可以更好地了解大客戶的需求，并根據(jù)需求提供定制化的產(chǎn)品和服務。只有深入了解大客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而獲得合作機會。
第三段：建立良好的合作關系，提供優(yōu)質(zhì)服務。
在開發(fā)大客戶過程中，建立良好的合作關系至關重要。與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，可以為企業(yè)帶來持續(xù)的訂單和穩(wěn)定的收益。為了建立良好的合作關系，我們要向大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。在產(chǎn)品方面，我們要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供符合大客戶標準和要求的產(chǎn)品；在服務方面，我們要做到有求必應，及時解決大客戶的問題，并提供專業(yè)的技術支持和售后服務。只有在產(chǎn)品和服務上做得更好，我們才能與大客戶建立起互信和合作的基礎。
第四段：靈活運用銷售策略，謀求合作機會。
為了開發(fā)大客戶，我們還需要靈活運用銷售策略，謀求合作機會。在與大客戶的商談中，我們要提煉出產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，并向大客戶展示我們的優(yōu)勢。同時，我們還可以通過降低價格、提供樣品和試用裝等方式來吸引大客戶，增加合作的機會。關鍵是要針對不同的大客戶，制定不同的銷售策略，以滿足他們的特殊需求，并積極主動地爭取合作機會。
第五段：持續(xù)改善和完善，共同發(fā)展。
開發(fā)大客戶是一個持續(xù)不斷的過程，必須要持續(xù)改善和完善。在與大客戶的合作中，我們要不斷地收集反饋和意見，并進行總結和分析，從而找出問題并及時改進。我們還可以定期與大客戶進行戰(zhàn)略性會議，共同探討如何進一步深化合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。只有持續(xù)改善和完善，我們才能在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，并不斷拓展大客戶的規(guī)模和數(shù)量。
總結：
雞料行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，拓展大客戶是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。通過重視市場調(diào)研、建立良好的合作關系、靈活運用銷售策略和持續(xù)改善和完善，我們可以更好地開發(fā)大客戶，提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。雞料企業(yè)要始終緊跟市場發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新和改進，在激烈的市場競爭中贏得更多的大客戶，為雞料行業(yè)的繁榮做出貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
開發(fā)是當代社會的一個重要組成部分，也是技術進步和社會進步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學習，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習慣。
二、團隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經(jīng)理以及用戶進行良好的溝通和配合。通過和團隊成員的合作，我體會到了團隊的力量和智慧。每當遇到難題時，團隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團隊的目標和項目的成功。
三、不斷學習和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學習的態(tài)度。通過不斷學習和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時間來學習新的開發(fā)技術和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學習，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當掌握了新的技術或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強了用戶對我們產(chǎn)品和服務的滿意度。
五、責任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔項目的責任，更要有良好的職業(yè)道德和責任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準則。在我工作的過程中，我一直堅持以負責任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應該具備的品質(zhì)。
總結起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關于努力與堅持、團隊合作和溝通能力、不斷學習和自我提升、對用戶需求的理解和關注、責任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進取，不斷學習和探索，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
開發(fā)工作是一個不斷學習和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學習新的知識和技能。只有不斷學習，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學習也是一種享受，每當我們掌握了一種新技術或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學習視為一種持續(xù)的習慣。
第二段：團隊合作是成功開發(fā)的關鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團隊項目，團隊合作都是非常重要的。沒有良好的團隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團隊成員都有自己的專長和經(jīng)驗，通過合作，我們可以互相學習和借鑒。此外，團隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學會從失敗中汲取教訓，不斷改進和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細節(jié)的高度關注和重視。細節(jié)決定成敗，精細化的開發(fā)才能得到更好的結果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結經(jīng)驗教訓，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結：
開發(fā)是一種持續(xù)學習的旅程，需要不斷學習和更新知識。團隊合作是成功開發(fā)的關鍵，通過合作可以互相學習和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關鍵。注重細節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導體制造有限公司等集成電路領域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設計產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上海科技創(chuàng)新的一大地標。
一個站、一條路、一座科學城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習近平總書記在上?？疾鞎r，專門走進上海自貿(mào)試驗區(qū)的外高橋綜合服務大廳?？倳洀娬{(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗推廣開來。”
試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴大開放進程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個重要考量。離岸貿(mào)易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗區(qū)率先構建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎性和核心制度創(chuàng)新成果并復制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當好深化改革探路尖兵的職責所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結。這批中國制造的model3標準續(xù)航版汽車，正準備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當年開工、當年竣工、當年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術判斷”，行政服務窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔當”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進到三期臨床試驗階段。華領醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關心著張江科學城的發(fā)展。
2018年，習近平總書記到張江科學城考察調(diào)研時強調(diào)，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習近平總書記再次提到張江科學城：“上海張江活力四射”。
習近平總書記的重要講話，為浦東建設上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準基礎研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學設施，形成世界一流大科學設施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學設施，把張江科學城打造成全球綜合能力最強的光子科學中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍天夢”等6個“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
趙文越離開工作了的陸家嘴交警中隊轉崗世博園參與交通組織和管理工作。
夜幕降臨，通往梅賽德斯奔馳文化中心的耀華路整潔寬敞，前身為世博會中國館的中華藝術宮光彩奪目。在世博會舉辦前，趙文越走過的耀華路周邊還是一片塵土飛揚的“大工地”。“世博會前后的變化，大家有目共睹，可以說那時的浦東已經(jīng)進入了新一輪快速發(fā)展期?！?BR> 趙文越感觸最深的是，在世博會籌備階段浦東打通的多條斷頭路。例如，東明路(成山路一楊思路)，這條原被川楊河隔斷的路，在20啟動造橋聯(lián)接工程。打通后的東明路，不僅完善了周邊路網(wǎng)結構，為周邊居民出行提供便捷，也為區(qū)域發(fā)展架設了新路徑。
曾經(jīng)，打通斷頭路是一塊難啃的硬骨頭，因為工作涉及到多個區(qū)域、多個部門。趙文越回憶，為了打通東明路，街道、路政、公安等部門多次召開聯(lián)席會，奔來跑去，好容易才達成施工方案。“那次積累的經(jīng)驗固化下來，形成了可參照的模式，我們后面又陸續(xù)打通了多條斷頭路?！?BR> 路通了，是趙文越對城市發(fā)展最直觀的感受。不止于此，世博會期間交通管理部門在交通流的組織和交通信息誘導上推行集約交通的理念，也讓他耳目一新。
“那時候私家車越來越多，如果市民都自駕觀展，勢必導致部分區(qū)域交通癱瘓。所以那時我們就開始借助技術手段，提前研判交通形勢，加強客流疏導，同時倡導大家通過軌交等公共交通出行?！壁w文越說，這一系列管理手段取得了顯著成效，參觀世博的客流中約95%通過公共交通入園。
世博會后，趙文越的崗位換到了浦東的更東邊——聚集迪士尼樂園、奕歐來等新地標的國際旅游度假區(qū)。
同樣負責一片“新區(qū)”的道路交通管理，他不再像以前一樣駐守在路口了，也不用仰仗“指揮手勢”。得益于智能信號燈、大數(shù)據(jù)交通研判平臺等先進科技，城市交通管理邁上智能化的新臺階，城市交通管理能效不斷提升。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
社區(qū)團購是近年來興起的一種購物方式，通過社區(qū)的力量，將居民們的需求進行整合，以優(yōu)惠的價格團購商品。作為一個社區(qū)團購平臺的開發(fā)者，我有幸參與了其中，也深刻體會到了社區(qū)團購的魅力與挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的感悟和心得體會。
社區(qū)團購的優(yōu)勢在于凝聚力和便利性。社區(qū)居民生活在同一片區(qū)域，團購可以更好地團結大家的消費力，獲得更高的折扣和更好的服務。同時，社區(qū)團購帶來的便利性也不可忽視。居民們可以更方便地購買到所需商品，減少購物的時間和精力成本。
然而，社區(qū)團購的發(fā)展并非一帆風順。最大的挑戰(zhàn)來自于供應鏈和配送問題。社區(qū)團購平臺需要與供應商保持良好的合作關系，保證商品的質(zhì)量和供應的穩(wěn)定。同時，有效地組織配送也是一個難題。社區(qū)團購涉及到大量的訂單和物流，如何保證及時的配送是一個需要解決的難題。
在社區(qū)團購平臺的開發(fā)過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到技術的重要性。一個高效穩(wěn)定的平臺是社區(qū)團購能夠順利開展的基礎。其次，我學會了傾聽用戶的聲音。用戶的需求是指導我們改進產(chǎn)品的重要因素，只有真正理解用戶的需求，我們才能提供更好的服務。最后，我明白了團隊合作的重要性。只有一個團結合作的團隊，才能應對變化的市場需求，共同推動社區(qū)團購的發(fā)展。
第五段：對未來的展望。
社區(qū)團購行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求和消費觀念的變化，社區(qū)團購將會越來越受到歡迎。作為開發(fā)者，我將繼續(xù)努力改進平臺，提升用戶體驗，為更多的居民提供更好的服務。我相信，在我們共同的努力下，社區(qū)團購將成為一個更加繁榮和發(fā)展的行業(yè)。
結尾。
通過參與社區(qū)團購的開發(fā)過程，我深刻認識到了社區(qū)團購的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。同時，我也體驗到了技術、用戶需求和團隊合作在開發(fā)中的重要性。我相信，社區(qū)團購行業(yè)在未來會繼續(xù)發(fā)展壯大，為人們的生活帶來更多的便利和選擇。我將繼續(xù)努力，為社區(qū)團購的發(fā)展貢獻自己的力量。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
“咔嚓!”的早晨，是從單反相機的快門聲開始的。每天早上，李國強5點便早早地出門上班，從老港鎮(zhèn)到臨港新城，沿著海邊一路開，窗外的風光不斷變換，看到好的景色，他就下車“按”幾張照片。45公里的路程幾乎沒有紅綠燈，20分鐘便實現(xiàn)了從“老城”到“新城”的穿越。
去年8月，臨港新片區(qū)行政服務中心正式揭牌，上海自貿(mào)區(qū)新片區(qū)落戶臨港。今年8月，在新片區(qū)成立一周年之時，一群“膽大”的游客組成首支“臨港工業(yè)旅游團”，登上了東海之濱的海上鉆井平臺?！笆畮啄昵埃瑏砼R港的人很少，當時臨港幾乎沒有文旅和娛樂設施。”上海滴水湖商業(yè)旅游開發(fā)管理有限公司副總經(jīng)理翁慧俐說，從“大開發(fā)”轉向“聚人氣”，臨港在承擔更深層次開放的國家戰(zhàn)略同時，在軟實力的文化旅游生態(tài)上也實現(xiàn)了飛躍。
而這正是浦東人追求更高質(zhì)量發(fā)展、更高品質(zhì)生活的縮影。30年來，浦東在一片農(nóng)田上建成一座功能集聚、要素齊全、設施先進的現(xiàn)代化新城，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了1/80的gdp，而在軟實力上，同樣以細無聲的方式滋潤著人們的生活。
在城區(qū)的黃金地段，梅賽德斯奔馳文化中心、民生藝術碼頭、船廠1862、藝倉美術館，一個個冉冉興起的文化、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地標，一座座隨時可走進的望江驛，串聯(lián)起了長達22公里的浦江東岸。上海藝倉美術館的藝術總監(jiān)張熹在閑暇時最喜歡從辦公室的窗口拍攝濱江大道?！扒埃@里還是老白渡煤倉的廢墟，如今已成了網(wǎng)紅打卡點?！睆堨湔f，“看著這里一天天熱鬧起來，我就想用鏡頭記下生活在浦東的這份幸福感?！?BR> “財力有一分增長，民生就有一分改善?！逼謻|新區(qū)領導告訴記者，未來，浦東將著力構建覆蓋底線民生、基礎民生、質(zhì)量民生的大民生格局，推動社會事業(yè)從均衡化向優(yōu)質(zhì)化提升。在教育方面，將建成各類基礎教育階段學校670所，市實驗性示范性高中11所。醫(yī)療方面，公利醫(yī)院、浦東醫(yī)院、人民醫(yī)院、周浦醫(yī)院等4家醫(yī)院將實現(xiàn)“二升三”。養(yǎng)老方面，在全區(qū)“東西南北中”布局一批大型養(yǎng)老機構，在“家門口”服務站嵌入為老助餐等服務，滿足多層次養(yǎng)老需求。未來幾年，上圖東館、上博東館、大歌劇院、浦東美術館、浦東足球場等地標性文化設施將陸續(xù)建成，打造成國際文化會客廳。
最近，李國強和他的一班攝影愛好者們接到一項特殊的“任務”，拍攝一組反映浦東30年變遷的照片。他們跑到浦東機場拍攝早晨起飛的第一架飛機;在小洋山碼頭拍下照進上海的第一縷陽光;他們走進農(nóng)村，拍攝農(nóng)民的“菜籃子”;回到曾經(jīng)生活的老房，拍下那條小時候奔跑過的弄堂……把自己與時代共起伏30年記錄在鏡頭里。
合上厚厚的相冊，光陰倏忽而過，這座城市與浦東人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化。但總有些東西不會改變，如同老父親幾十年如一日治病救人的堅守，如同守門人每天拍攝同一風景的執(zhí)著。這就是浦東人的情懷，這就是，浦東精神。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個美麗的地方。在這里，有新時代的高科技，在這里，有許多名勝風景，吸引著千千萬萬的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無邊的大江在陽光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過茫茫大江佇立在岸的兩端。河對岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風飄揚。好像一個小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個游人都拿起相機把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無數(shù)的路燈一齊點亮。讓本來就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠遠的望見河對岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說還挺配的呢。我愛上海，更愛上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風景。雨天里，蒙蒙細雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會有小鳥穿過雨絲，勇敢地飛向藍天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個個巨人，在云端里探尋雨的來歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當然也有不怕雨的人，毫無遮攔地跑步前進...晴天里，火紅的太陽照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時有鳥兒飛過，身上的羽毛也像是被太陽鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時間，總是十分熱鬧：每一個小攤前總會擠著十幾個人，人們你擠著我、我擠著你，遠遠望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設臨港新片區(qū)是“再造一個浦東”，肩負國家戰(zhàn)略，回應市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團再一次回到原點。
港城集團城市運營管理有限公司總經(jīng)理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?BR> 這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍圖，一點一點成為了現(xiàn)實。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復興進程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內(nèi)的獨特“扇面”，更是民族復興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達，而是全局和整體的正向演進;并非單純的規(guī)模經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)帶動效應，更可貴的是摸索出可行并可復制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當之無愧的一個。
習近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結和肯定：浦東做對了!方法論積淀構成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉，從基礎設施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進到園區(qū)建設，從市場主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當代全球化進程肇始于上世紀60、70年代，并于上世紀90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉地扎進了并深度融入了全球經(jīng)濟運行體系，經(jīng)濟自由化進程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構成了當代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀90年代初外高橋保稅區(qū)設立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標上，體現(xiàn)為帶動全局與促進區(qū)域發(fā)展相結合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴大開放與深化改革相結合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進程，但自上世紀90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應開放擴大和市場經(jīng)濟深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務的基礎上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉變，以及業(yè)務流程的革命性再造，為進一步_市場準入不準營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路?！?BR> 大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
30年，歷史長河一瞬間，上海浦東發(fā)生了滄海桑田般的巨變。
“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！保暯酵驹谄謻|調(diào)研時就作出清晰論斷。因改革開放而生，因改革開放而興，這是浦東肩負的國家戰(zhàn)略，承載的時代使命。
昔日“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”一片灘頭荒涼的浦東，如今已是高樓林立，科創(chuàng)金融引領世界的潮頭兵。
我是一個新上海人，在浦東這片熱土上已經(jīng)生活十多年了，能成為一個新浦東人感到自豪，為魅力浦東點贊。