計劃作為一種組織思維的表現(xiàn)，能夠幫助我們更好地組織和管理各項任務。在制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風險和問題，制定應對措施。接下來，我們將分享一些經(jīng)典的計劃模板和工具，幫助你更高效地制定計劃。
區(qū)域工作計劃篇一
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
1.參加一些有關溝通與管理知識的學習；
2.本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域工作計劃篇二
1、20__年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20__年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
二、培訓。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃篇三
深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，完善黨支部（教工支部和學生支部）制度建設，積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃、早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)，整體提高黨員的政治理論水平和服務水平，切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象、黨員的培養(yǎng)、教育、考察工作，汽車工作計劃。
1．深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。按照學院的要求，結(jié)合系部的實際，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照科學發(fā)展觀的總體要求總結(jié)過去、規(guī)劃未來，解決突出問題、完善體制機制，適當引進師資，加強培訓，努力提高教育水平。
2．完善教工支部和學生支部機構(gòu)制度建設，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強民主集中制建設，抓好黨員民主評議活動，通過自評、互評、總評，促進黨員自身建設，保持黨的純潔性、先進性，充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用。
3．加強黨務、政治理論的學習。召開黨務工作人員培訓班，提高黨務工作水平。進一步健全學習制度，明確學習要求，做到理論聯(lián)系實際，學以致用，整體提高黨員的政治理論水平，增強黨性修養(yǎng)，切實履行好自己的職責，增強每一位黨員政治意識、大局意識、先鋒模范意識和責任意識。
4．深入開展黨員“一對一”服務活動。繼續(xù)做好黨員“一對一”服務活動，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員的服務意識和服務水平。加強黨風廉政建設，在工作過程中以身作則，廉潔奉公。
5．切實做好黨員發(fā)展工作。積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃（及早做好黨員發(fā)展計劃）、早發(fā)現(xiàn)（通過各種活動及早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學生）、早培養(yǎng)（通過團學活動提高入黨積極分子和發(fā)展對象的能力和素質(zhì)，及早對入黨積極分子、發(fā)展對象進行培訓、培養(yǎng)、考察），工作計劃《汽車工作計劃》。嚴格執(zhí)行黨員發(fā)展的程序，堅持“學優(yōu)”、“干優(yōu)”標準，堅持“成熟一個，發(fā)展一個”的原則發(fā)展黨員。切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)、教育、考察工作，在積極分子、發(fā)展對象、預備黨員、黨員的培養(yǎng)、管理上做到區(qū)別化、制度化、規(guī)范化、科學化。新生著重介紹黨的基本知識、入黨程序、入黨材料撰寫方法等，使他們對黨有清醒的認識，激發(fā)他們的入黨熱情和愿望；對入黨積極分子、發(fā)展對象則要提出明確要求，對其加強黨員意識教育。
6．加強對離校實習學生黨員的教育管理工作。利用一切機會加強對離校實習的畢業(yè)班級學生黨員的培養(yǎng)、教育工作，要求他們嚴格要求自己，發(fā)揮先鋒模范作用，擔當增進校企友誼的使者。
二、
教學。
工作。
1.堅持不懈，抓好教學常規(guī)工作。
貫徹執(zhí)行iso9000質(zhì)量管理體系，加強教學過程的動態(tài)、閉環(huán)管理，組織好期初、期中、期末教學大檢查，落實好日常教學檢查，嚴格各類審批。重點做好實踐教學的安排和質(zhì)量監(jiān)控。
加強畢業(yè)設計指導，三月下旬組織2009屆畢業(yè)班第一次畢業(yè)設計答辯，五月中旬組織2009屆畢業(yè)班第二次畢業(yè)設計答辯；安排好2010級畢業(yè)設計。
認真組織好每兩周一次的教研活動，加強教學研究，如人才培養(yǎng)方案、課程標準，課程建設、實訓室建設、教學設計等。
2.以汽車檢測與維修專業(yè)建設為龍頭，推動全系專業(yè)建設。
根據(jù)學院總體部署，做好示范院校建設有關工作。以省級重點專業(yè)——汽車檢測與維修專業(yè)建設為契機，優(yōu)化系部專業(yè)總體建設方案。努力抓好專業(yè)內(nèi)涵建設，為盡早申報省級品牌、特色專業(yè)打下必要的基礎。
研究工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的課程模式、教學模式和管理模式。推進項目課程模式的應用與改革，構(gòu)建符合高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律的教學體系；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學交替、任務驅(qū)動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式；深入開展專業(yè)調(diào)研，加強校企合作，密切與政府部門、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系。
精品課程要上臺階，大力推進網(wǎng)絡課程、題庫、課件等教學資源建設。抓緊在編公開出版教材的編寫，力爭更好更快的出版。
區(qū)域工作計劃篇四
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的`工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
區(qū)域工作計劃篇五
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
1、力爭完成總銷售額目標x萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標x萬元，占總銷售額x%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展x個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到x個，新品上柜率達到x%。
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬元，確定本工作年度目標銷售總額為x萬元，比上一年底增長x%。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。
針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的`責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域工作計劃篇六
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
參加一些有關溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域工作計劃篇七
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
經(jīng)過與業(yè)務員的大量，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
四、管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能：
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
區(qū)域工作計劃篇八
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計劃篇九
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃篇十
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設為固定區(qū)，其余設為活動區(qū)。
創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設一個b往，學習互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表演。
2、科學探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。
第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃篇十一
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
區(qū)域工作計劃篇十三
區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。
1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應認真分析財務報表與業(yè)務報表，結(jié)合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。
3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。
6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應作出具體計劃。
7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
10、營銷培訓計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。
11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務。
1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。
2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，實現(xiàn)目標與計劃的措施。
5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性。
1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2、學習和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
區(qū)域工作計劃篇十四
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃。
3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
4、全年顧客管理。
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客管理：d、團購顧客管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃篇十五
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對旅游空間理論基礎和實踐經(jīng)驗的。
總結(jié)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構(gòu)建全域旅游空間的三大步驟。
第一步：建設旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優(yōu)化措施，促進旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。
而旅游區(qū)建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步：打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務設施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。
借鑒案例——日本高速公路服務區(qū)。
日本的高速公路服務區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區(qū)開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當?shù)靥禺a(chǎn)便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。
日本最早的高速公路服務區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務區(qū)”，開業(yè)當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務區(qū)重新裝修，打造了復合型商業(yè)休閑設施。在服務區(qū)內(nèi)，有使用當?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。
第三步：提升旅游場域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術(shù)、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術(shù)裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。
全域旅游空間小結(jié)。
需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構(gòu)建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構(gòu)的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時，也應根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達的市縣經(jīng)濟基礎良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。
巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導下成立的新機構(gòu)，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設計的服務模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設計業(yè)務的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設計為核心業(yè)務的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務，形成“規(guī)劃引領-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。
區(qū)域工作計劃篇十六
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設計師（管塑積木、自己設計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。
區(qū)域工作計劃篇十七
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃篇十八
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃篇一
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
1.參加一些有關溝通與管理知識的學習；
2.本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域工作計劃篇二
1、20__年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20__年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
二、培訓。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃篇三
深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，完善黨支部（教工支部和學生支部）制度建設，積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃、早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)，整體提高黨員的政治理論水平和服務水平，切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象、黨員的培養(yǎng)、教育、考察工作，汽車工作計劃。
1．深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。按照學院的要求，結(jié)合系部的實際，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照科學發(fā)展觀的總體要求總結(jié)過去、規(guī)劃未來，解決突出問題、完善體制機制，適當引進師資，加強培訓，努力提高教育水平。
2．完善教工支部和學生支部機構(gòu)制度建設，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強民主集中制建設，抓好黨員民主評議活動，通過自評、互評、總評，促進黨員自身建設，保持黨的純潔性、先進性，充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用。
3．加強黨務、政治理論的學習。召開黨務工作人員培訓班，提高黨務工作水平。進一步健全學習制度，明確學習要求，做到理論聯(lián)系實際，學以致用，整體提高黨員的政治理論水平，增強黨性修養(yǎng)，切實履行好自己的職責，增強每一位黨員政治意識、大局意識、先鋒模范意識和責任意識。
4．深入開展黨員“一對一”服務活動。繼續(xù)做好黨員“一對一”服務活動，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員的服務意識和服務水平。加強黨風廉政建設，在工作過程中以身作則，廉潔奉公。
5．切實做好黨員發(fā)展工作。積極探索“2+1”下的學生黨建工作模式，早計劃（及早做好黨員發(fā)展計劃）、早發(fā)現(xiàn)（通過各種活動及早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學生）、早培養(yǎng)（通過團學活動提高入黨積極分子和發(fā)展對象的能力和素質(zhì)，及早對入黨積極分子、發(fā)展對象進行培訓、培養(yǎng)、考察），工作計劃《汽車工作計劃》。嚴格執(zhí)行黨員發(fā)展的程序，堅持“學優(yōu)”、“干優(yōu)”標準，堅持“成熟一個，發(fā)展一個”的原則發(fā)展黨員。切實做好入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)、教育、考察工作，在積極分子、發(fā)展對象、預備黨員、黨員的培養(yǎng)、管理上做到區(qū)別化、制度化、規(guī)范化、科學化。新生著重介紹黨的基本知識、入黨程序、入黨材料撰寫方法等，使他們對黨有清醒的認識，激發(fā)他們的入黨熱情和愿望；對入黨積極分子、發(fā)展對象則要提出明確要求，對其加強黨員意識教育。
6．加強對離校實習學生黨員的教育管理工作。利用一切機會加強對離校實習的畢業(yè)班級學生黨員的培養(yǎng)、教育工作，要求他們嚴格要求自己，發(fā)揮先鋒模范作用，擔當增進校企友誼的使者。
二、
教學。
工作。
1.堅持不懈，抓好教學常規(guī)工作。
貫徹執(zhí)行iso9000質(zhì)量管理體系，加強教學過程的動態(tài)、閉環(huán)管理，組織好期初、期中、期末教學大檢查，落實好日常教學檢查，嚴格各類審批。重點做好實踐教學的安排和質(zhì)量監(jiān)控。
加強畢業(yè)設計指導，三月下旬組織2009屆畢業(yè)班第一次畢業(yè)設計答辯，五月中旬組織2009屆畢業(yè)班第二次畢業(yè)設計答辯；安排好2010級畢業(yè)設計。
認真組織好每兩周一次的教研活動，加強教學研究，如人才培養(yǎng)方案、課程標準，課程建設、實訓室建設、教學設計等。
2.以汽車檢測與維修專業(yè)建設為龍頭，推動全系專業(yè)建設。
根據(jù)學院總體部署，做好示范院校建設有關工作。以省級重點專業(yè)——汽車檢測與維修專業(yè)建設為契機，優(yōu)化系部專業(yè)總體建設方案。努力抓好專業(yè)內(nèi)涵建設，為盡早申報省級品牌、特色專業(yè)打下必要的基礎。
研究工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的課程模式、教學模式和管理模式。推進項目課程模式的應用與改革，構(gòu)建符合高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律的教學體系；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學交替、任務驅(qū)動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式；深入開展專業(yè)調(diào)研，加強校企合作，密切與政府部門、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系。
精品課程要上臺階，大力推進網(wǎng)絡課程、題庫、課件等教學資源建設。抓緊在編公開出版教材的編寫，力爭更好更快的出版。
區(qū)域工作計劃篇四
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的`工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
區(qū)域工作計劃篇五
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
1、力爭完成總銷售額目標x萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標x萬元，占總銷售額x%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展x個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到x個，新品上柜率達到x%。
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬元，確定本工作年度目標銷售總額為x萬元，比上一年底增長x%。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。
針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的`責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域工作計劃篇六
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
參加一些有關溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域工作計劃篇七
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
經(jīng)過與業(yè)務員的大量，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
四、管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能：
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
區(qū)域工作計劃篇八
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計劃篇九
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃篇十
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設為固定區(qū)，其余設為活動區(qū)。
創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設一個b往，學習互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表演。
2、科學探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。
第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃篇十一
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!
區(qū)域工作計劃篇十三
區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。
1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應認真分析財務報表與業(yè)務報表，結(jié)合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。
3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。
6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應作出具體計劃。
7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。
8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
10、營銷培訓計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。
11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務。
1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。
2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，實現(xiàn)目標與計劃的措施。
5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性。
1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2、學習和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
區(qū)域工作計劃篇十四
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃。
3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
4、全年顧客管理。
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客管理：d、團購顧客管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃篇十五
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對旅游空間理論基礎和實踐經(jīng)驗的。
總結(jié)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構(gòu)建全域旅游空間的三大步驟。
第一步：建設旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優(yōu)化措施，促進旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。
而旅游區(qū)建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步：打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務設施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。
借鑒案例——日本高速公路服務區(qū)。
日本的高速公路服務區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區(qū)開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當?shù)靥禺a(chǎn)便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。
日本最早的高速公路服務區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務區(qū)”，開業(yè)當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務區(qū)重新裝修，打造了復合型商業(yè)休閑設施。在服務區(qū)內(nèi)，有使用當?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。
第三步：提升旅游場域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術(shù)、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術(shù)裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。
全域旅游空間小結(jié)。
需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構(gòu)建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構(gòu)的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時，也應根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達的市縣經(jīng)濟基礎良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。
巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導下成立的新機構(gòu)，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設計的服務模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設計業(yè)務的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設計為核心業(yè)務的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務，形成“規(guī)劃引領-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。
區(qū)域工作計劃篇十六
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設計師（管塑積木、自己設計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。
區(qū)域工作計劃篇十七
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃篇十八
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。