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        春節(jié)銷售活動方案(優(yōu)秀17篇)

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            在日常生活中,我們常常需要制定方案來解決各種問題。方案制定需要有迭代和優(yōu)化的思維,以不斷改善和提升方案的質(zhì)量。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典案例的方案總結(jié),希望能夠?qū)Υ蠹业姆桨钢贫ㄓ兴鶈⑹尽?BR>    春節(jié)銷售活動方案篇一
            2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5日(正月16)。
            歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
            說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
            (一)新春到,“?!彼偷?!活動時間:2月10日開始購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
            凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共2000個送完為止)。
            (二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17日。
            新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
            (三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——14日。
            服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
            (四)新年“福”運一把抓,抓到什么送什么。
            活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)。
            新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
            說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的.參與過程。
            注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。
            一等獎:1000元禮券2名(1名)。
            二等獎:500元禮券5名(2名)。
            三等獎:100元禮券(3名)。
            四等獎:50元禮券20名(10名)。
            五等獎:20元禮券50名(30名)。
            (四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
            春節(jié)銷售活動方案篇二
            2xxx年4月12日(周二)
            上午8:00——下午15:30
            高安市汪家丹臺園農(nóng)莊
            1、8:00——8:30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺農(nóng)莊;
            8:30——9:00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺農(nóng)莊;
            2、9:00——9:30丹臺農(nóng)莊集合,致開幕詞;
            3、9:30——11:00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念;
            4、11:00——12:30親子燒烤;
            5、12:30——13:30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食;
            6、13:30——14:00自由活動時間;
            7、14:00——15:00紅墅灣參觀游玩,拍照;
            8、15:00 返園 。
            請家長做孩子最好的榜樣,“言傳身教”,做好鏡面引導(dǎo),謝謝!
            1、每個孩子至少1位家長陪同;
            2、守時是最好的身教,過時不候噢!家長們以身作則,上下車排隊不擁擠;
            3、盡量穿著休閑運動裝,舒適軟底鞋;
            7、注意燒烤現(xiàn)場明火、刀叉等危險物品,以免燒傷燙傷;
            9、家長可備些孩子喝的水、牛奶,以及垃圾袋,隨手帶手身邊垃圾;
            10、有相機或dv機的家長朋友可以隨身帶上,定格并記錄下快樂難忘的畫面。
            為保證活動正常安全有序的開展,請各位家長一定要認真閱讀以上的活動細則,尤其明確活動時間以及活動過程,并在活動中配合帶班老師有序進行,如有特殊情況請及時與我們溝通。
            春節(jié)銷售活動方案篇三
            又是一年中秋至,每年的農(nóng)歷八月十五是我國著名的傳統(tǒng)節(jié)日:中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國文化的豐富性,有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感,了解一些接觸到的多元文化,逐漸意識到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請家長來園與孩子一起diy月餅。通過在本次活動中家長的共同參與來幫助孩子更加深刻地體會到“中秋節(jié)”的特別之處。
            1.知道中秋節(jié)的由來,體驗節(jié)日歡樂氣氛,知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗。
            2.了解月餅的制作過程,發(fā)展團、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來之不易,珍惜父母勞動成果。
            1、利用親子花燈制作作品布置場景氣氛,播放彩云追月音樂營造節(jié)日氣氛。
            2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺布和手套。
            1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來
            農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時,云稀霧少,月光皎潔明亮,民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團圓等一系列活動,有些地方還有舞草龍,砌寶塔等活動。除月餅外,各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食。
            春節(jié)銷售活動方案篇四
            五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
            五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
            2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見附頁)
            3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
            4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
            5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
            6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
            7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
            8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
            9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會
            春節(jié)銷售活動方案篇五
            讓光棍節(jié)見鬼去吧
            提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度
            今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態(tài),因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,避免下一個光棍節(jié)的光棍。
            1、活動當晚兩人男女通行,免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
            2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
            1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;
            2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
            讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
            快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
            11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機會!
            春節(jié)銷售活動方案篇六
            4.活動地點 :廣州本田北部灣4s店
            5.活動內(nèi)容:
            (1)本次活動只針對女性顧客。
            (2)修車:加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
            (3)活動期間購買飛度車,可享受兩次免費保養(yǎng)。
            (4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元,可獲得贈送vip卡一張。
            6. 活動預(yù)算:大約5000元
            7.廣告策略
            (1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
            (2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
            (3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
            (4)在店外掛上橫幅,以便吸引路過的人。
            (5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師
            8. 效果預(yù)測(略)
            1.活動目標 :提高飛度的`銷量
            2.活動主題 :轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎等你拿
            3.活動時間 :xxx年5月1日
            4.活動地點 :和安門前
            5.活動內(nèi)容:
            (1)丟手絹
            參賽規(guī)則及要求:參賽對象為車主家屬,丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
            (2)選出10個家庭。
            (3)禮品送裝飾、送保險、送油卡
            (4)幸運大轉(zhuǎn)盤
            設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎項,凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動,轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格,其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放,其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領(lǐng)取。
            (5)此次活動針對購買
            飛度車的顧客,有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運大轉(zhuǎn)盤。
            6. 活動預(yù)算:大約5500元
            7.廣告策略
            (1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主,看誰有意參加比賽。
            (2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
            (3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。
            (4)在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
            (5)在現(xiàn)場弄一個大拱門,成“h”型的。
            (6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報。
            8. 效果預(yù)測(略)
            春節(jié)銷售活動方案篇七
            x汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了x汽車的理想與抱負。x汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為x汽車最忠誠的客戶。
            1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求。
            2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
            3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進銷售力。
            4、透過系列活動拉近消費者與x的距離,提高公司的品牌形象。
            1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
            2、針對媒介:透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
            3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
            4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
            1、在這一系列的活動過后,將會給x汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象!
            2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
            (待定)
            六、活動資料
            1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車dd“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
            2、“品位生活共鑒非凡”
            “x品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
            3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”ddx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
            4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
            5、汽車安全公益講座
            主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
            6、汽車日常保養(yǎng)講座
            7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
            8、現(xiàn)場征集意見和推薦
            9、汽車模特、美女表演
            10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
            活動中,眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著x的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
            服務(wù)一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。
            服務(wù)二:當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理6折維修會員卡。
            將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達多贏的局面。
            同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
            春節(jié)銷售活動方案篇八
            2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持,與甲方達到互惠互利。
            愛拼才會贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎競賽
            年月日——月日
            甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時可同樣加入開展。
            1.產(chǎn)品提供
            所有活動產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供,由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售,屆時根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進行結(jié)算。為切實起到激勵零售終端店員的作用,本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
            2. 銷售明星藥店評選標準
            基本標準:凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長,若增長率為負,則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種:
            (2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數(shù)a),將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù),根據(jù)增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
            (3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展,則同一店只能得一獎項。
            3.獎勵辦法
            為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性,本次活動將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎勵:
            (1) "超級銷售明星"—— 名
            (2)"銷售增長明星"—— 名
            四等獎: 家店×100元+價值200元的產(chǎn)品/店
            1、促銷方法
            (1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品,均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
            2、藥店培訓(xùn)
            在該促銷活動開始前,請甲方集中安排時間和場所,由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進行一次有關(guān)該促銷活動內(nèi)容和產(chǎn)品知識的宣傳介紹。
            3、pop宣傳
            海報宣傳:促銷活動期間,在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報。海報內(nèi)容是:促銷主題與產(chǎn)品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
            4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
            甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進行醒目的位置陳列,并作為各門店營養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
            七、后續(xù)活動
            根據(jù)本次活動效果,雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動,我司將配合投放相關(guān)資源。
            春節(jié)銷售活動方案篇九
            一、從產(chǎn)品的檔次方面:
            高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
            這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,專賣店等,以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作,并同時開展渠道的促銷活動,以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
            中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
            這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈或特價促銷活動,還會在餐飲終端,進行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時派出促銷員加強推銷工作,有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時是廠商聯(lián)手,選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
            中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,以爭取終端的最大支持,提升銷售量。
            低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
            低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,開展的活動有,針對渠道的促銷壓庫活動,以占壓渠道的資金和倉庫,獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵,開箱有獎,銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場競爭激烈,低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣,目的都是刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
            二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面:
            一、商超、賣場的促銷活動。
            一提到中秋節(jié)營銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈等促銷活動,并且,營銷方案也早就準備好了,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過,卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,對中秋營銷顯得又愛又恨,所以,很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?,可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,沒有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒有費用也還是不行,有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在,要想把賣場做好,得要緊緊的依靠團隊,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。
            中高端的白酒季節(jié)性特別強,節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。
            二、連鎖店、零售終端。
            連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時候銷售不是很好,又沒有促銷活動,商家進貨和推銷的積極性不高?,F(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷售量眼看著大起來了,廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動,銷售的利潤高了很多,因此,這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
            在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季,也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭,總之價格比較亂,正好趁中秋節(jié)營銷時,對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。
            廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等,有的當時兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,針對消費者的活動也很多,銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,開展買贈促銷活動,如果終端的客流量比較大,銷售量比較大的話,廠家還會安排促銷人員。
            三、餐飲終端。
            對于白酒行業(yè)來講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競爭發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒有固定的模式,必須運用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗,有一句話非常適合餐飲終端的實操,那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
            四、渠道。
            渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來臨之際,為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動,協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵,今年因為中國臺灣游剛剛推出,大家想去中國臺灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案,如:一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額,多進多送,在中國臺灣游的吸引下,為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁,“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”
            三、從銷售團隊管理方面:
            相同的方案,不同的人去執(zhí)行,得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本,離開了人,一切都是空談,因此,銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
            1、加強銷售人員的日常管理:在淡季的時候,人的思想會有所松懈,再加上有的人的惰性比較嚴重,需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理,規(guī)范其日常的銷售行為,促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣,以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán),選對人是基于對銷售人員的了解,要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理,建立溝通平臺,協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
            2、設(shè)定合理的績效獎勵,制定相應(yīng)的任務(wù)目標,并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施,促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標,正是“重賞之下必有勇夫!”。
            3、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進行培訓(xùn)輔導(dǎo),確保方案執(zhí)行不走樣,從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,不斷進行修改完善。在實際中,我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差,“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”,而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁,根本就沒有辦法執(zhí)行。
            筆者認為,相同的方案,想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果,針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案,然后上下一心,齊心協(xié)力,執(zhí)行起來才會少有障礙,也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
            中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情,也是公司全體人員的工作,公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上,全力協(xié)作并支持營銷部的工作,上下一心,齊心協(xié)力,確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
            下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
            堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
            堆頭以端型、島型為佳,水平投影為方形最好,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳,不靠墻,周邊留空不影響通行,最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
            堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜,可以做堆箱,但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌,懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力,且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目,并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心,下沿離地2米左右,以免碰頭。
            春節(jié)銷售活動方案篇十
            一、背景:。
            1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,二期工程如火如荼全面。
            展開,比一期工程同期加快了步伐。
            2.本案焦點之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進展,大部分路段進入。
            澆筑階段。
            3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。
            4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。
            5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,不容樂觀。
            二、目的:
            跟上項目工程進度,準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪,確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標。
            三、市場概況:
            樓盤均價戶型特征銷售狀況備注。
            津河西苑小區(qū)3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體。
            偉華公寓3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂,現(xiàn)場可優(yōu)惠。
            匯豐花苑3800元/?o(單層)一二層聯(lián)體沿街門面。
            西津公寓3000元/?o(單層)/?/?/。
            四、市場分析:
            1.本市商鋪市場。
            目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段,如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一:汽車站隔壁有個樓盤,由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置,對當時市場估計過高,推出了5800元/?o的單層計算均價。結(jié)果造成“死盤”的嚴重后果,至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值,致使進退兩難的尷尬局面。
            寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期,競爭也進入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口,多層商品房也幾近飽和狀態(tài),商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。
            3.本項目分析。
            本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢,本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗。
            本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此,本案必須有合理的定位,科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略。
            最大的銷售瓶頸是道路問題。
            五、營銷建議:
            1.規(guī)劃設(shè)計建議。
            a、進深:12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留,包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。
            b、間寬:可根據(jù)銷售情況定奪,在充分了解市場,分析客戶需求制定。
            c、戶形特征:根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析,制定。并且在實際建設(shè)中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準備。
            d、建筑風(fēng)格:根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格,統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品??紤]美觀、實用、大方的特點。
            e、體量和面積:如果考慮中溪南路通車的話,不能超過40套。面積控制2000?o左右。(具體略)。
            2.配套建議。
            車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的,車庫是。
            商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。
            3.產(chǎn)品定位。
            a、目標客戶定位。
            1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主;。
            2.項目地附近的商販們;。
            3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類;。
            4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者;。
            5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團;。
            6.再次購房的投資者;。
            7.其他人群。
            b、市場定位。
            1.本案的一期已經(jīng)交房,已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi),能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少,商鋪推出有優(yōu)勢。
            2.結(jié)合本案特征,本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,加上本市商鋪行情的.低迷,特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。
            3.本案商鋪的推出,其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機,沒有商機就更沒有商業(yè)活動;沒有暢通的交通,商業(yè)活動不能流通,商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,沒有解決辦法,商鋪推廣的可行性要大打折扣,銷售難度可以想象。
            4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,而是以本案配套為主,如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,戶型為框架結(jié)構(gòu),戶型配比考慮靈活的分割銷售(具體略)。
            c、價格定位。
            由于本案定位主要為了本案的配套完善,定位范圍較狹窄,面對市場供。
            大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題,因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。
            均價初步暫定5500?000元/?o(具體略)。
            4.傳播與推廣建議。
            1.利用與整合我們所有的有效資源,調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,宣傳推廣本產(chǎn)品??梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。
            2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。
            3.整合本案賣點和制造賣點,通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,突出宣傳本產(chǎn)品。
            4.在商品房銷售過程中,附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。
            六、后記:
            以上草書系初步探索性草案,是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后,起草的非正式性文書。僅供參考,請多包涵。
            起草人:鮑__。
            春節(jié)銷售活動方案篇十一
            選定一個活動日期,在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。
            年輕客戶
            網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強的吸引力,而且到達率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
            選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
            直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣
            年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。
            在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
            促進銷售
            能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費者購房投入的大量精力。
            因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同,對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?;蛟诨顒悠陂g,以菜單式裝飾送購房者裝飾。
            攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。
            與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。
            加大樓盤宣傳力度,促進銷售
            眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的`人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實在值得期待。
            地點選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,參與者均有機會獲得禮品。
            強力促進銷售
            促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
            選取不同戶型單位,以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點,以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動買家。
            完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力
            現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。
            此次巡游活動時間,活動路線按實際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。
            老帶新,新老客戶齊歡喜
            新老客戶
            老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是最具有說服力的, 更能打動客戶的心,說服新客戶。
            選定活動時間內(nèi),老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
            和諧社區(qū)氛圍,傳達社區(qū)文化
            以老年人為中心的發(fā)散性客戶
            以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經(jīng)驗豐富,社會關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。
            元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
            春節(jié)銷售活動方案篇十二
            隨著氣溫的回升之,也是心腦血管疾病的高發(fā)期,值此五一國際勞動節(jié)到來之際,借此我社區(qū)服務(wù)站針對廣大高血壓患者人群,于本x月x日至x日為期三天開展“關(guān)愛健康、安全用藥,免費診療”活動!
            具體活動內(nèi)容如下:
            1、現(xiàn)場免費咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識!
            2、義務(wù)為您測量血壓,指導(dǎo)安全用藥!
            3、活動期間(3天)凡是患高血壓患者,(經(jīng)檢測或持相關(guān)診斷證明)我診所。
            將免費贈送價值10.5元高血壓用藥。(每天50人次)。
            4、注:
            a、所贈送藥品為國家二類新藥,國家醫(yī)保產(chǎn)品格平(厄貝沙坦片),是目前全國各醫(yī)療一線首選用藥,通過臨床實驗,是目前副作用最小的降壓藥!
            b、格平(厄貝沙坦片)獨有的三步降壓過程:
            第一步:平穩(wěn)降壓,改善癥狀(頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀)。
            的副作用,平穩(wěn)控壓,保持正常值。
            c、藥品由20xx年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌”并被廣大患者譽為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供!
            5、活動期間為贏得您的.美譽提升信譽還為您準備了如下驚喜可以參與如在我處購10盒格平(厄貝沙坦片),就可以獲贈如下禮品中的一份,由您親自現(xiàn)場抽取敬請理解?。ǘY品共計30份,抽完即止、敬請諒解!)。
            禮品一:國際品牌牛奶潤膚被請抽取標志:良心藥。禮品二:魚躍牌血壓計加聽診器一套請抽取標志:放心藥禮品三:蘇果調(diào)和油一桶(5l)請抽取標志:管用的藥。
            活動地點:咨詢電話:
            活動時間:20xx年月日至20xx年月日。
            春節(jié)銷售活動方案篇十三
            一、活動目的:
            充分利用元旦假日契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xxx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
            二、活動主題:
            活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
            活動口號:元旦買家具就來xxx。
            三、活動思路。
            充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xxx的品牌影響。
            四、活動時間:
            12月25日—1月3日。
            五、活動地點:
            xxxxx自選商場。
            1、xxx一元“秒殺”更勁爆!
            2、xxx預(yù)訂套裝家具更驚喜!
            3、xxx套裝組合家具更超值!
            活動一“一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
            活動概述:
            一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的'效果。
            活動商品:
            價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
            參與顧客資格:
            持有xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
            如何獲得活動資格:
            1、活動日期間,至xxx家具自選商場認購秒殺券;
            2、活動期間,在鳳凰城xxx一元秒殺券認領(lǐng)處認購;。
            4、活動日期間,預(yù)訂xxx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
            1、地面推廣:活動日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
            2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;。
            3、小區(qū)推廣:xxx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
            5、媒體推廣:xxx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
            選擇與媒體合作:
            xxx的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xxx客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
            媒體合作形式:
            2、以“預(yù)訂xxx套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
            3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
            顧客組織:
            1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;。
            2、xxx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
            3、xxx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
            4、活動期間,到xxx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
            活動道具:
            7照相機或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;。
            8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
            體健貌端的人為宜,需一人;。
            9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;。
            10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
            活動規(guī)則:
            1參加xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;。
            4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;。
            7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,xxx保留相關(guān)法律權(quán)利;。
            秒殺活動流程:
            1上午8:00——下午5:00。
            秒殺活動開始前,組織xxx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;。
            2上午8:00下午3:00。
            3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
            4上午9:50下午16:50。
            為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;。
            5上午10:00下午17:00。
            6上午10:10下午17:10。
            請xxx領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
            7上午10:20下午17:20。
            隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
            8上午10:25下午17:25。
            隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xxx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)。
            9上午10:28—10:48下午17:28—17:48。
            10上午10:50下午17:50。
            11上午10:55下午17:55。
            xxx員工引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場;。
            12上午11:00下午18:00。
            登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
            活動注意事項:
            1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;。
            3活動開始前及結(jié)束后,xxx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場,推薦特惠活動;。
            5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。
            主題(二)“xxx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
            活動內(nèi)容:
            活動期間,預(yù)訂xxx十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!
            活動細則:。
            1顧客在活動期間,到xxx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
            活動注意事項:
            1預(yù)訂金交過不退;。
            3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當贈送禮品,以平衡顧客心理。
            活動三“xxx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
            活動時間:
            月25日—201月3日。
            活動地點:
            xxx家居自選商場。
            活動內(nèi)容:
            xxx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
            活動商品:
            時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
            活動注意事項:
            1在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
            3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補錢,調(diào)換價格低的xxx不退錢。
            春節(jié)銷售活動方案篇十四
            1重驚喜:憑報紙廣告購珠寶,優(yōu)惠%,并獲購物4r照片1張(廣告復(fù)印有效)。 2重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n%。
            3重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現(xiàn)金券。
            4重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現(xiàn)金券。
            5重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n% +影樓n元現(xiàn)金券。
            6重驚喜:購物滿n元,獲n%優(yōu)惠+影樓n元現(xiàn)金券+國慶豪華晚宴,總經(jīng)理親自為您敬酒。
            7重驚喜:抽得幸運獎?wù)?,獲太陽傘一把(每店每日n把)。
            8重驚喜:抽得三等獎?wù)撸ぐ?、玉石掛件、手鐲、高檔傘任一件(每店每日n件)。
            9重驚喜:抽得二等獎?wù)?,獲mp3一只(每店每日n只)
            10重驚喜:抽得一等獎?wù)撸@九寨溝五日游(每店每日n名)。
            11重驚喜:抽得特等獎?wù)?,獲qq轎車一輛(11個分店共1輛)。
            (黃、鉑金飾品只參與抽獎)
            一、 活動主題
            購c珠寶,送奧運福娃,獎筆記本電腦
            二、 活動副題
            購鉆石翡翠送金銀福娃,購物必抽三輪大獎
            三、 活動目的
            通過本次主題促銷活動,提升c首飾的知名度,特別是在當?shù)氐挠绊懥?,從而切實促進產(chǎn)品的銷售業(yè)績。
            四、 活動內(nèi)容
            活動期間,推出購c珠寶,贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者,均可參加三輪幸運大抽獎,運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后,抽獎券再次投入抽獎箱,參加下一輪抽獎。
            五、 活動優(yōu)勢
            購物贈送與三輪抽獎相結(jié)合,貫串整個五月,熱潮中串插幾個高潮,具有較強的綜合影響力,將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎,可以將活動一步一步推向高潮,并使活動具有延續(xù)性與凝聚力,使公眾關(guān)注度更高,影響力更大,參與積極性更高。
            第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié),可吸引更多的青年消費者,帶來更多的銷量,從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。
            第二輪抽獎選擇在母親節(jié),突出母親節(jié)的賣點,制造新的購物熱點,從而形成第三個高潮。
            第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié),再制造一個新的購物熱點,從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中,穿插兒童節(jié)促銷活動,即購兒童飾品,送麥當勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。
            六、 活動時間:2017年5月1日—31日。
            第一輪抽獎:5月4日。
            第二輪抽獎:5月11日。
            第三輪抽獎:6月1日。
            七、 活動地點:c珠寶店前。
            八、 贈送方式(限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品,黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈奧運福娃活動。)
            1、凡購買c珠寶者,不論購買金額,均送價值20以上的福娃公仔1個;
            2、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品;
            3、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品;
            4、購c珠寶滿n0元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品;
            5、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品。
            九、 抽獎方式
            凡購買c首飾任何類別的商品,領(lǐng)抽獎券一張,參加三輪抽獎。
            第一輪抽獎:數(shù)碼相機大抽獎。
            時間:5月4日(青年節(jié))下午4點。
            地點:c首飾店前。
            獎品:價值n元以上,n多萬像素的索尼數(shù)碼相機1部。
            方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:5000元。
            第二輪抽獎:母親系列金耳環(huán)大抽獎
            時間:5月11日(母親節(jié))下午4點。
            地點:c首飾店前。
            獎品:價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。
            方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:3600元。
            第三輪抽獎:筆記本電腦大抽獎
            時間:6月1日(兒童節(jié))下午4點。
            地點:c首飾店前。
            獎品:價值n元的筆記本電腦1臺。
            方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:3000元。
            “六一”節(jié)穿插活動:購兒童飾品,送價值n元的麥當勞漢堡包1個,即購即送贈券。預(yù)計購?fù)椚藬?shù)約20—30人,費用約200—300元。
            十、 推廣方式
            1、 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊,在商場
            擺放,并主動贈送給所有進店的顧客;
            2、 當?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告,每周1次,每次n秒,每次約n元。
            3、 在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告;
            4、 在店前投放易拉寶廣告2個;
            5、 在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡;
            6、 在c珠寶柜臺上方,懸掛活動吊旗。
            十一、 推廣要點
            1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一;
            2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一;
            3、 推廣時間要高度統(tǒng)一;
            4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費。
            十一、推廣準備
            1、 在4月15日前,要備好所有贈品;
            2、 在4月18日前,聯(lián)系好媒體,確定廣告與軟文投放時間;
            3、 在4月20日前,要設(shè)計好所廣告平面及宣傳手冊;
            4、 在4月23日前,廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放;
            5、 廣播廣告每周投放一次。
            十二、贈品預(yù)算
            所有贈品總值,相當于鉆石、翡翠打8.9折。
            十三、獎品預(yù)算
            5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
            十四、推廣預(yù)算(略)
            十五、效果預(yù)測
            1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣;
            2、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計按實際工作量收費;
            3、 以上不含產(chǎn)品攝影。
            春節(jié)銷售活動方案篇十五
            為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要?!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
            活動安排。
            1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
            2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
            3、公益活動。
            本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
            4、開展寫生大賽。
            開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關(guān)系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
            5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
            此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
            1、事前責(zé)任明確。
            由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存,確保及時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。
            2、做好各項活動準備。
            在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
            場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
            物料準備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。
            人員準備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒悠陂g,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
            人員培訓(xùn)。
            “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
            1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
            2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
            導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓(xùn)。
            活動評估。
            經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
            春節(jié)銷售活動方案篇十六
            恍若花叢中傳來
            輕盈美妙的夜曲
            為我們奏響愛的主旋律
            盡情暢享真愛人生
            一. 活動時間:
            10月1日-10月7日,時間為一周 。
            二、活動目的:
            國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié),因此,進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里,結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列,針對目標消費群體實行不同程度的優(yōu)惠,必將會促進銷售,提高品牌的形象!
            三、活動內(nèi)容:
            活動方案一:開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽
            活動內(nèi)容:與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求:祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口,易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!
            獎設(shè):1等獎1名,獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名,獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名,獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動大客戶部負責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
            活動方案二:美麗人生,天長地久
            活動內(nèi)容:
            1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動,與當?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享,聯(lián)合促銷推廣活動,在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料,并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)
            2、反之,凡在名門珠寶店購滿9999元者,均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 (由具有此方案可操作性的加盟商和當?shù)赜皹菂f(xié)商)
            活動方案三:聆聽愛情 煲愛情電話粥
            活動內(nèi)容:愛一個人是拔通電話時,忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的.聲音。 此時此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元,送手機充值卡100元。
            特別企劃:愛你一萬年(參考)
            活動地點:門前廣場
            活動時間:預(yù)期為一個小時至一個半小時
            活動說明:鉆戒是象征永恒的物品,在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。
            活動布置:搭建一高臺,鋪上紅色地毯,用彩色紙板、海報等,圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象,制作各種造型,營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
            活動引語:愛不是藏在心里,愛要大聲說出來,愛要用行動來明證,拿出勇氣,讓愛接受三關(guān)考驗!
            第一關(guān):說出你的愛
            當一份愛情擺在你面前的時候,也許你沒有去珍惜,也許你沒有機會向他或她坦
            白,現(xiàn)在給你一個機會,你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛! 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情,就算過關(guān),上場表白時間不得短于兩分鐘,可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白,但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。
            第二關(guān):心靈默契
            主持人現(xiàn)場提三個問題:只要雙方回答一致,就算過關(guān)。
            第三關(guān):吻
            既然你愛我,那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)(推動活動進入最高潮)
            獎品設(shè)置:
            1.凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物,禮物包括玩具、手表、禮品等,一對顧客限領(lǐng)一份。
            2.闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物,價值500元的“名門”首飾一件,限贈十份。
            春節(jié)銷售活動方案篇十七
            2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;。
            3、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
            二、活動時間、地點。
            活動預(yù)熱期:20__年12月20號—29號(共計10天)。
            (1)所有在校學(xué)生。
            他們都是具備活力與進取心的`好青年,有健康意識、,追求成就感與自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
            (2)在校的教職工及家屬。
            他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
            四、活動主題。
            “吃、喝、玩”,樂在元旦!
            五、活動的內(nèi)容及安排。
            (一)元旦傳遞卡。
            活動預(yù)熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
            執(zhí)行時間:12月30號活動當天,逾期不給予。
            (二)產(chǎn)品試喝。
            (三)抽獎。
            參與條件:只要購買__飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
            2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
            3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;。
            4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
            獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
            2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
            3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
            4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
            5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
            執(zhí)行時間:活動全過程。
            (四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
            (五)走動促銷。
            時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
            執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
            (六)公益捐款活動。
            活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
            執(zhí)行時間:活動全程。
            六、現(xiàn)場布置。
            (一)人員安排。
            請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
            1、1人負責(zé)元旦傳遞卡。
            2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
            3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
            4、1人負責(zé)免費品嘗。
            5、2人負責(zé)走動銷售。
            6、2人負責(zé)公益活動。
            (二)現(xiàn)場安排。
            1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
            2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
            3、免費品嘗的桌子一張。
            七、宣傳計劃。
            1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
            2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
            3、在售點發(fā)傳單。
            4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
            5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
            八、費用預(yù)算。
            1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
            2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
            3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
            4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
            5、傳單費用1000元。
            總計:56000元。
            九、活動效果預(yù)測。
            我們有理由相信,通過此次的促銷活動,__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
            相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。