一個(gè)好的方案能夠在實(shí)踐中帶來(lái)明顯的效果和改進(jìn)。在制定方案時(shí)，我們還應(yīng)該綜合利用各種資源和技術(shù)手段，以更高效地達(dá)成目標(biāo)?？梢詤⒖家韵聦?shí)用的方案書(shū)寫(xiě)技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
    為了迎接國(guó)慶黃金周，提升酒店的`知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持，特制定此方案：
    1、活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂(lè)萬(wàn)國(guó)歡迎您。
    2、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。，并贈(zèng)送歡迎水果1份。
    4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
    活動(dòng)細(xì)則：
    僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效，第二日作廢；活動(dòng)房型有限，每天僅限30間。
    具體執(zhí)行：
    1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂(lè)。
    2、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。
    3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。
    4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷(xiāo)售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作；財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
    活動(dòng)策劃主題：企業(yè)員工凝聚力、歸屬感。
    活動(dòng)策劃內(nèi)容：
    白天的活動(dòng)：
    兒時(shí)的活動(dòng)，大家可能都已經(jīng)模糊了吧，但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶，拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!
    一：大規(guī)模拔河比賽，全體員工都要參與，與別的(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))企業(yè)進(jìn)行。
    二：部門(mén)之間比賽，但是也要合理分配人員。
    三：領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽，不要拘泥。
    四：男士跟男士、女生跟女士的比賽。
    條件：活動(dòng)氛圍是越高越好，全體員工都要參與，沒(méi)有例外，上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái)。
    這只是一個(gè)活動(dòng)，另外的活動(dòng)：集體去翻越高山、翻越大峽谷，共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水、過(guò)亂石堆、過(guò)樹(shù)林這些都是好的活動(dòng)氛圍。
    夜晚的活動(dòng)：
    燒烤大家都吃過(guò)，大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué)，你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料，找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。
    一：生火的樂(lè)趣，每個(gè)人可以試試。
    二：燒烤的樂(lè)趣，每個(gè)人都親自參與，體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)。
    三：把酒言歡、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒，千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著。
    四：每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目，亮相。
    條件：有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人，照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西，都表演過(guò)。
    活動(dòng)策劃總結(jié)：就是讓員工感受到這種氛圍，當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好，讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。
    國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，*是中國(guó)首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國(guó)人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過(guò)讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我們旨在通過(guò)設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。
    二、主題目標(biāo)：
    1、知道我是中國(guó)人，了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的的情感。
    2、知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛(ài)各民族的情感。
    3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂(lè)。
    三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、歡騰的國(guó)慶”主題活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京*”、“旅行去”、“了不起的中國(guó)人”等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開(kāi)展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛(ài)祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。
    2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置，中國(guó)之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。
    3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦“祖國(guó)特產(chǎn)展”、“民族服飾展”，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類(lèi)等。
    4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫(huà)好的作品合理地組合布置。
    四、家園共育：
    1、識(shí)地通過(guò)看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。
    2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。
    3、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書(shū)籍，首都*的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問(wèn)題。
    4、利用書(shū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    5、積極參與幼兒園組織的“國(guó)慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。
    五、主要活動(dòng)：
    1、國(guó)慶前夕。
    2、首都——北京。
    3、欣賞《國(guó)歌》。
    4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    5、“參觀”*。
    6、歌舞——我愛(ài)北京*。
    7、我是中國(guó)小娃娃。
    8、畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    9、看燈籠。
    10、節(jié)日禮花真好看。
    11、造長(zhǎng)城。
    12、登長(zhǎng)城。
    13、國(guó)慶知識(shí)問(wèn)答賽。
    14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船。
    15、音樂(lè)——大中國(guó)(1)。
    16、音樂(lè)——大中國(guó)(2)。
    17、娃娃到北京。
    18、相聚在北京。
    19、國(guó)畫(huà)——國(guó)寶熊貓。
    20、娃娃游中國(guó)。
    21、旅游棋。
    22、兄弟姐妹是一家。
    23、新疆集體舞。
    24、民族服裝真漂亮。
    25、學(xué)做新疆帽。
    26、我們小手拉小手。
    27、北京的金山上。
    28、騎馬。
    29、民間游戲——跳花竿。
    30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤(pán)古開(kāi)天辟地。
    31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提。
    32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫(huà)蝦。
    33、聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)。
    34、中國(guó)功夫。
    35、說(shuō)京劇。
    36、學(xué)京劇。
    37、畫(huà)京劇臉譜。
    六、具體活動(dòng)方案：
    活動(dòng)一：國(guó)慶前夕。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是全中國(guó)人民的節(jié)日。
    2、了解和感受人民迎國(guó)慶的歡樂(lè)情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    去附近街道觀看節(jié)日布置，準(zhǔn)備和排練迎國(guó)慶的節(jié)目。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    3、談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。
    4、計(jì)算我們現(xiàn)在離國(guó)慶還有幾天，以期盼的心情迎接國(guó)慶。
    5、說(shuō)說(shuō)我們準(zhǔn)備怎樣歡度國(guó)慶。
    活動(dòng)二：首都——北京。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、知道北京是我國(guó)的首都，了解北京的建筑、名勝古跡。2、激發(fā)幼兒熱愛(ài)首都的情感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、北京的古建筑與名勝古跡的圖片，將圖片貼在教室的四周。
    2、首都北京的錄象。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、請(qǐng)幼兒說(shuō)出我國(guó)的全稱，首都在哪里?
    2、以旅游的形式，帶領(lǐng)幼兒參觀，引導(dǎo)幼兒觀察并進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的講解。
    3、組織看錄象，了解*、人民大會(huì)堂人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、故宮、長(zhǎng)城等等名勝古跡的名稱。
    4、組織幼兒討論：說(shuō)說(shuō)自己看到了什么?有什么感受?
    5、北京是我國(guó)的首都，是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人居住和辦公的地方。北京有許多名勝古跡是世界旅游勝地。
    6、欣賞歌曲：《我愛(ài)北京*》。
    活動(dòng)三：欣賞《國(guó)歌》。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    讓幼兒聽(tīng)中國(guó)國(guó)歌，并感受其雄壯有力的風(fēng)格。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：錄象帶、錄象機(jī)、音帶、錄音機(jī)。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、讓幼兒欣賞一遍國(guó)歌。
    2、觀看錄象(邊放錄象，邊看畫(huà)面，邊聽(tīng)國(guó)歌音樂(lè))。
    3、教師小結(jié)不同升旗的儀式。
    4、教師彈奏國(guó)歌，演唱國(guó)歌。
    5、教師再次彈奏國(guó)歌，幼兒站立聽(tīng)一遍國(guó)歌。
    活動(dòng)四：領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、能為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光感到自豪，增強(qiáng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    2、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的標(biāo)志——國(guó)旗、國(guó)歌、熱愛(ài)、尊敬國(guó)旗和國(guó)歌。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、活動(dòng)前舉行過(guò)拍球或其他體育比賽，選出冠軍、亞軍和季軍。
    2、在活動(dòng)室一角搭好領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);自制冠軍、亞軍和季軍獎(jiǎng)牌。
    3、國(guó)旗一面;國(guó)歌磁帶。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    2、觀看運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的錄象。
    3、認(rèn)識(shí)國(guó)旗，聽(tīng)國(guó)歌。
    4、啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)在國(guó)際比賽中有哪些項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光，獲得過(guò)冠軍。
    活動(dòng)五：“參觀”*。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解我國(guó)的首都是北京，北京有*。
    2、引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)祖國(guó)的感情。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    收集圖片和照片，以及搭建的模型進(jìn)行環(huán)境布置。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、布置展區(qū)，討論各展區(qū)的解說(shuō)詞，共同協(xié)商進(jìn)行分工(解說(shuō)員、接待員、攝影師等)如何接待觀眾，如：參觀的線路，隊(duì)伍的標(biāo)記，中途是否安排攝影或休息等)。
    2、制作“一次性成像照片框”，準(zhǔn)備模擬為弟弟妹妹照相。
    3、邀請(qǐng)弟弟妹妹參觀展覽。
    活動(dòng)六：歌舞——我愛(ài)北京*。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解我國(guó)北京有*，引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)*的感情。
    2、通過(guò)歌舞的形式，表達(dá)歡樂(lè)的情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    收集有關(guān)首都北京的兒歌等歌曲。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、跟著音樂(lè)學(xué)唱歌曲“我愛(ài)北京*”，用拍手、拍肩或其他不同的動(dòng)作打音樂(lè)的節(jié)奏。
    2、嘗試有感情地演唱整首歌曲。
    3、根據(jù)歌詞內(nèi)容，結(jié)伴為歌曲配動(dòng)作造型。
    活動(dòng)七：我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、初步了解中國(guó)人與外國(guó)人在膚色、外貌以及飲食習(xí)慣等方面的不同，知道自己是中國(guó)人。
    2、知道中國(guó)很大，中國(guó)人很聰明，萌發(fā)做中國(guó)人的自豪感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、各色膚色的小朋友圖片和錄像。
    2、世界地圖、中國(guó)地圖。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、出示各種膚色小朋友的圖片，引導(dǎo)幼兒找出圖片上的中國(guó)小朋友。
    2、啟發(fā)幼兒將中國(guó)小朋友和外國(guó)小朋友進(jìn)行比較，說(shuō)說(shuō)他們的不同之處。
    3、討論我們愛(ài)吃什么，外國(guó)小朋友愛(ài)吃什么?
    4、請(qǐng)幼兒在世界地圖上找找中國(guó)的位置。
    5、看中國(guó)地圖，啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)中國(guó)地圖的外形像什么，通過(guò)比較知道中國(guó)很大。
    6、欣賞詩(shī)歌《我們的祖國(guó)真大》。
    活動(dòng)八：畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、要求把中國(guó)娃娃的明顯特征畫(huà)出來(lái)。
    2、幼兒能大膽繪畫(huà)，正確運(yùn)用顏色。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    娃娃的圖片;音樂(lè);蠟筆;紙等。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、出示一張中國(guó)娃娃的圖片，提問(wèn)：小朋友，你們知道這是哪個(gè)國(guó)家的小娃娃?為什么?
    2、出示美麗的中國(guó)娃娃圖片和教師作品，讓幼兒觀察。
    3、幼兒作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)。
    4、挑選幾張好的作品仍然讓幼兒欣賞，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    5、跳集體舞：我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)九：看燈籠。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)觀察燈籠特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察的能力，和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    2、掛燈籠，感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、活動(dòng)室門(mén)口節(jié)日的布置——掛5盞燈籠(有大小、方圓、顏色及掛的高低不同)。
    2、得數(shù)是5的加法式題卡。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、根據(jù)燈籠的不同特征，尋找得數(shù)為5盞燈籠的式題卡，并以小組競(jìng)賽的方式，比一比哪組找到的式題卡多。
    2、每找到一張式題卡后，講出其所表示的意思，如：4+1=5表示4盞小的燈籠加上1盞大的燈籠，一共是5盞燈籠等等。
    活動(dòng)十：活動(dòng)名稱：節(jié)日禮花真好看。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)交談節(jié)日里觀看禮花的感受，了解禮花的品種、顏色、燃放過(guò)程。
    2、嘗試用火柴或棉簽表現(xiàn)看到過(guò)的禮花。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    火柴、棉簽、膠水、做背景的彩紙。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、描述節(jié)日里看到的放禮花的情景，交談各自的感受。
    2、說(shuō)說(shuō)禮花的品種、顏色、形態(tài)、燃放過(guò)程。
    3、談?wù)勛约旱脑O(shè)想：我要設(shè)計(jì)怎樣的禮花?
    4、用火柴、棉簽粘貼禮花。
    活動(dòng)十一：造長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、在了解長(zhǎng)城的基礎(chǔ)上，嘗試自己動(dòng)手造長(zhǎng)城，表現(xiàn)長(zhǎng)城的雄偉與壯闊。
    2、繼續(xù)積累共同協(xié)商分工合作經(jīng)驗(yàn)，形成合作意識(shí)，提高合作能力。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、收集各類(lèi)紙盒。
    2、稍硬彩紙、剪刀、記號(hào)筆、雙面膠等。
    3、沙池。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、欣賞長(zhǎng)城的圖片，講講各自了解的長(zhǎng)城。
    2、長(zhǎng)城是怎么樣的?有哪些部分構(gòu)成?(烽火臺(tái)、古城墻)。
    3、觀察提供的材料：這里有些什么?可以做什么?長(zhǎng)城是造在哪里的?
    4、引導(dǎo)幼兒在沙坑內(nèi)堆成一個(gè)個(gè)沙堆，將“烽火臺(tái)”放在沙堆頂上。用一正一反的方法折剪成“古城墻”。
    5、說(shuō)說(shuō)各組的分工合作情況。
    活動(dòng)十二：登長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)畫(huà)一畫(huà)古城墻，體會(huì)長(zhǎng)城的是世界上最長(zhǎng)的古建筑。
    2、在比比誰(shuí)登的山頭多中，讓幼兒感知有效利用時(shí)間的重要性。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    勾線筆、白紙人手一份。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、欣賞老師登長(zhǎng)城的照片。
    2、看老師登長(zhǎng)城(畫(huà)跨過(guò)很多山頭的長(zhǎng)城)。
    3、交代比賽要求：在紙上畫(huà)一個(gè)個(gè)山頭，每一座山頭上都要畫(huà)上烽火臺(tái)和古城墻。
    4、引導(dǎo)幼兒沿著山坡畫(huà)，以免“倒塌”
    9月30日上午9：40開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn)：二樓活動(dòng)室。
    活動(dòng)班級(jí)：學(xué)前二班。
    活動(dòng)人數(shù)：××人。
    組織者：×××、×××。
    活動(dòng)思路：
    國(guó)慶節(jié)馬上就要來(lái)臨了，幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興，但是有的幼兒對(duì)于國(guó)慶節(jié)的來(lái)意并不是很清楚。作為學(xué)前班的幼兒，有必要了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，*是中國(guó)首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國(guó)人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡，了解在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略祖國(guó)山河的秀麗，收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我都設(shè)計(jì)在這一系列活動(dòng)中。并希望通過(guò)此活動(dòng)，讓幼兒了解國(guó)慶的來(lái)意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情的;讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
    眼看這些孩子馬上就要進(jìn)入小學(xué)了，到小學(xué)后的第一個(gè)變化就是星期一早上要進(jìn)行升旗儀式、要戴紅領(lǐng)巾、要戴國(guó)徽、要行隊(duì)禮、要唱國(guó)歌等，希望通過(guò)此活動(dòng)，對(duì)孩子們進(jìn)入一年級(jí)后有一定地幫助。
    活動(dòng)目的：
    1.通過(guò)此次活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的愛(ài)國(guó)主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來(lái)之不易從而更加刻苦學(xué)習(xí)。
    2.讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京，以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。
    3.培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
    活動(dòng)準(zhǔn)備：
    9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂(lè)《國(guó)歌》、《中國(guó)功夫》、《國(guó)旗多美麗》、《大中國(guó)》等;長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑的圖片;各國(guó)國(guó)旗;國(guó)徽;制作紅旗的材料;動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    活動(dòng)過(guò)程：
    一、開(kāi)場(chǎng)。
    1.全體師生表演《中國(guó)功夫》。
    2.集體齊唱《國(guó)歌》。
    二、比知識(shí)。
    1.出示各國(guó)國(guó)旗(圖片)，請(qǐng)幼兒從中選出我們的國(guó)旗。
    2.說(shuō)說(shuō)我國(guó)的國(guó)慶(祖國(guó)媽媽的生日)是哪一天。
    3.說(shuō)說(shuō)我們國(guó)家的首都—北京。
    4.認(rèn)識(shí)國(guó)徽。
    5.認(rèn)識(shí)一些有代表性的中國(guó)建筑。(如：長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑等。)。
    6.說(shuō)說(shuō)這兩年我們國(guó)家的大事。(如：北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等。)。
    三、唱紅歌(暫定內(nèi)容)。
    1.兒歌：《國(guó)旗紅紅的》。
    2.舞蹈：《國(guó)旗多美麗》。
    3.全體幼兒齊唱《大中國(guó)》。
    四、觀看電影。
    欣賞紅色動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    五、制作紅旗。
    1、教師把材料分發(fā)到每一位幼兒手中。
    2、教師一邊示范，一邊講解制作國(guó)旗的要點(diǎn)。
    3、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)。
    4、師生一起復(fù)習(xí)有關(guān)國(guó)慶的所有知識(shí)。
    5、最后，大家一起高呼：“祖國(guó)生日快樂(lè)!”
    六、活動(dòng)結(jié)束。
    樓盤(pán)。
    一、背景分析。
    國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì)，以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
    二、活動(dòng)細(xì)則：
    1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
    2.時(shí)間：10月4、5、6、7日。
    3.地點(diǎn)：各樓盤(pán)內(nèi)。
    4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
    5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭。
    6.主辦單位：
    協(xié)辦單位：xxx親子俱樂(lè)部。
    7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
    8.目的：
    三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：
    l活動(dòng)項(xiàng)目：
    類(lèi)別。
    比賽項(xiàng)目。
    適合年齡。
    寶寶競(jìng)賽。
    爬行組。
    1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
    健步組。
    2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
    跳躍組。
    2歲以上寶寶。
    “親子合家歡”
    競(jìng)賽。
    毛毛蟲(chóng)。
    爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
    接力拼圖。
    健步組寶寶及家長(zhǎng)。
    齊步走。
    跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
    l組織流程：
    1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名方式、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行聯(lián)系方式報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
    2.將報(bào)名名單分類(lèi)、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼。
    3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
    4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽。
    5.當(dāng)日流程：
    略
    (2)親子競(jìng)賽。
    比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
    現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
    回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
    投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
    10：30。
    集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
    10：40。
    結(jié)束，自由活動(dòng)。
    6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
    l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
    l咨詢區(qū)：樓盤(pán)咨詢區(qū)、兒科專(zhuān)家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
    四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
    略
    五、活動(dòng)資源組織：
    1.廣告媒體：xxx有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
    2.傳播途徑：
    l電視廣告宣傳。
    l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
    l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶寶)。
    商場(chǎng)。
    一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
    二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶。
    三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
    9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
    2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
    國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)。
    3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
    10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
    4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
    活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日(7天)。
    10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
    由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
    5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌：
    6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
    在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
    一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
    三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);。
    參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
    100%中獎(jiǎng)!
    國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
    7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而。
    甜蜜!
    曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
    凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
    五、廣告宣傳：通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
    一年一度的十一國(guó)慶節(jié)馬上就要到了，在這個(gè)舉國(guó)同慶的快樂(lè)日子里，我們企業(yè)要怎么度過(guò)?下面是小編給大家?guī)?lái)的國(guó)慶活動(dòng)策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!
    活動(dòng)策劃主題：企業(yè)員工凝聚力、歸屬感。
    活動(dòng)策劃內(nèi)容：
    白天的活動(dòng)：
    兒時(shí)的活動(dòng)，大家可能都已經(jīng)模糊了吧，但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶，拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!
    一：大規(guī)模拔河比賽，全體員工都要參與，與別的(營(yíng)銷(xiāo)方案。
    策劃書(shū)。
    )企業(yè)進(jìn)行。
    二：部門(mén)之間比賽，但是也要合理分配人員。
    三：領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽，不要拘泥。
    四：男士跟男士、女生跟女士的比賽。
    條件：活動(dòng)氛圍是越高越好，全體員工都要參與，沒(méi)有例外，上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái)。
    這只是一個(gè)活動(dòng)，另外的活動(dòng)：集體去翻越高山、翻越大峽谷，共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水、過(guò)亂石堆、過(guò)樹(shù)林這些都是好的活動(dòng)氛圍。
    夜晚的活動(dòng)：
    燒烤大家都吃過(guò)，大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué)，你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料，找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。
    一：生火的樂(lè)趣，每個(gè)人可以試試。
    二：燒烤的樂(lè)趣，每個(gè)人都親自參與，體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)。
    三：把酒言歡、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒，千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著。
    四：每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目，亮相。
    條件：有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人，照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西，都表演過(guò)。
    活動(dòng)策劃總結(jié)：就是讓員工感受到這種氛圍，當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好，讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。
    國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，*是中國(guó)首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國(guó)人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花……小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過(guò)讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我們旨在通過(guò)設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。
    二、主題目標(biāo)：
    1、知道我是中國(guó)人，了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)的的情感。
    2、知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛(ài)各民族的情感。
    3、激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂(lè)。
    三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、歡騰的國(guó)慶”主題活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出“各族兒童是一家”、“北京*”、“旅行去”、“了不起的中國(guó)人”等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開(kāi)展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛(ài)祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。
    2、動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置，中國(guó)之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。
    3、幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦“祖國(guó)特產(chǎn)展”、“民族服飾展”，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類(lèi)等。
    4、幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫(huà)好的作品合理地組合布置。
    四、家園共育：
    1、識(shí)地通過(guò)看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。
    2、帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗1——2種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。
    3、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書(shū)籍，首都*的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問(wèn)題。
    4、利用書(shū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    5、積極參與幼兒園組織的“國(guó)慶大聯(lián)歡”活動(dòng)。
    五、主要活動(dòng)：
    1、國(guó)慶前夕。
    2、首都——北京。
    3、欣賞《國(guó)歌》。
    4、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    5、“參觀”*。
    6、歌舞——我愛(ài)北京*。
    7、我是中國(guó)小娃娃。
    8、畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    9、看燈籠。
    10、節(jié)日禮花真好看。
    11、造長(zhǎng)城。
    12、登長(zhǎng)城。
    13、國(guó)慶知識(shí)問(wèn)答賽。
    14、中華傳統(tǒng)美德故事——月亮船。
    15、音樂(lè)——大中國(guó)(1)。
    16、音樂(lè)——大中國(guó)(2)。
    17、娃娃到北京。
    18、相聚在北京。
    19、國(guó)畫(huà)——國(guó)寶熊貓。
    20、娃娃游中國(guó)。
    21、旅游棋。
    22、兄弟姐妹是一家。
    23、新疆集體舞。
    24、民族服裝真漂亮。
    25、學(xué)做新疆帽。
    26、我們小手拉小手。
    27、北京的金山上。
    28、騎馬。
    29、民間游戲——跳花竿。
    30、中華傳統(tǒng)美德故事——盤(pán)古開(kāi)天辟地。
    31、中華傳統(tǒng)美德故事——聰明的阿凡提。
    32、中華傳統(tǒng)美德故事——齊白石畫(huà)蝦。
    33、聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)。
    34、中國(guó)功夫。
    35、說(shuō)京劇。
    36、學(xué)京劇。
    37、畫(huà)京劇臉譜。
    六、具體。
    活動(dòng)方案。
    活動(dòng)一：國(guó)慶前夕。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是全中國(guó)人民的節(jié)日。
    2、了解和感受人民迎國(guó)慶的歡樂(lè)情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    去附近街道觀看節(jié)日布置，準(zhǔn)備和排練迎國(guó)慶的節(jié)目。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    3、談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。
    4、計(jì)算我們現(xiàn)在離國(guó)慶還有幾天，以期盼的心情迎接國(guó)慶。
    5、說(shuō)說(shuō)我們準(zhǔn)備怎樣歡度國(guó)慶。
    活動(dòng)二：首都——北京。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、知道北京是我國(guó)的首都，了解北京的建筑、名勝古跡。2、激發(fā)幼兒熱愛(ài)首都的情感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、北京的古建筑與名勝古跡的圖片，將圖片貼在教室的四周。
    2、首都北京的錄象。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、請(qǐng)幼兒說(shuō)出我國(guó)的全稱，首都在哪里?
    2、以旅游的形式，帶領(lǐng)幼兒參觀，引導(dǎo)幼兒觀察并進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的講解。
    3、組織看錄象，了解*、人民大會(huì)堂人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、故宮、長(zhǎng)城等等名勝古跡的名稱。
    4、組織幼兒討論：說(shuō)說(shuō)自己看到了什么?有什么感受?
    5、北京是我國(guó)的首都，是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人居住和辦公的地方。北京有許多名勝古跡是世界旅游勝地。
    6、欣賞歌曲：《我愛(ài)北京*》。
    活動(dòng)三：欣賞《國(guó)歌》。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    讓幼兒聽(tīng)中國(guó)國(guó)歌，并感受其雄壯有力的風(fēng)格。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：錄象帶、錄象機(jī)、音帶、錄音機(jī)。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、讓幼兒欣賞一遍國(guó)歌。
    2、觀看錄象(邊放錄象，邊看畫(huà)面，邊聽(tīng)國(guó)歌音樂(lè))。
    3、教師小結(jié)不同升旗的儀式。
    4、教師彈奏國(guó)歌，演唱國(guó)歌。
    5、教師再次彈奏國(guó)歌，幼兒站立聽(tīng)一遍國(guó)歌。
    活動(dòng)四：領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、能為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光感到自豪，增強(qiáng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
    2、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的標(biāo)志——國(guó)旗、國(guó)歌、熱愛(ài)、尊敬國(guó)旗和國(guó)歌。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、活動(dòng)前舉行過(guò)拍球或其他體育比賽，選出冠軍、亞軍和季軍。
    2、在活動(dòng)室一角搭好領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);自制冠軍、亞軍和季軍獎(jiǎng)牌。
    3、國(guó)旗一面;國(guó)歌磁帶。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    2、觀看運(yùn)動(dòng)員登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的錄象。
    3、認(rèn)識(shí)國(guó)旗，聽(tīng)國(guó)歌。
    4、啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)在國(guó)際比賽中有哪些項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員為國(guó)爭(zhēng)光，獲得過(guò)冠軍。
    活動(dòng)五：“參觀”*。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解我國(guó)的首都是北京，北京有*。
    2、引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)祖國(guó)的感情。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    收集圖片和照片，以及搭建的模型進(jìn)行環(huán)境布置。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、布置展區(qū)，討論各展區(qū)的。
    解說(shuō)詞。
    共同協(xié)商進(jìn)行分工(解說(shuō)員、接待員、攝影師等)如何接待觀眾如：參觀的線路隊(duì)伍的標(biāo)記中途是否安排攝影或休息等)。
    2、制作“一次性成像照片框”，準(zhǔn)備模擬為弟弟妹妹照相。
    3、邀請(qǐng)弟弟妹妹參觀展覽。
    活動(dòng)六：歌舞——我愛(ài)北京*。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、了解我國(guó)北京有*，引導(dǎo)幼兒萌發(fā)愛(ài)*的感情。
    2、通過(guò)歌舞的形式，表達(dá)歡樂(lè)的情緒。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    收集有關(guān)首都北京的兒歌等歌曲。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、跟著音樂(lè)學(xué)唱歌曲“我愛(ài)北京*”，用拍手、拍肩或其他不同的動(dòng)作打音樂(lè)的節(jié)奏。
    2、嘗試有感情地演唱整首歌曲。
    3、根據(jù)歌詞內(nèi)容，結(jié)伴為歌曲配動(dòng)作造型。
    活動(dòng)七：我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、初步了解中國(guó)人與外國(guó)人在膚色、外貌以及飲食習(xí)慣等方面的不同，知道自己是中國(guó)人。
    2、知道中國(guó)很大，中國(guó)人很聰明，萌發(fā)做中國(guó)人的自豪感。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、各色膚色的小朋友圖片和錄像。
    2、世界地圖、中國(guó)地圖。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、出示各種膚色小朋友的圖片，引導(dǎo)幼兒找出圖片上的中國(guó)小朋友。
    2、啟發(fā)幼兒將中國(guó)小朋友和外國(guó)小朋友進(jìn)行比較，說(shuō)說(shuō)他們的不同之處。
    3、討論我們愛(ài)吃什么，外國(guó)小朋友愛(ài)吃什么?
    4、請(qǐng)幼兒在世界地圖上找找中國(guó)的位置。
    5、看中國(guó)地圖，啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)中國(guó)地圖的外形像什么，通過(guò)比較知道中國(guó)很大。
    6、欣賞詩(shī)歌《我們的祖國(guó)真大》。
    活動(dòng)八：畫(huà)個(gè)中國(guó)娃娃。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、要求把中國(guó)娃娃的明顯特征畫(huà)出來(lái)。
    2、幼兒能大膽繪畫(huà)，正確運(yùn)用顏色。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    娃娃的圖片;音樂(lè);蠟筆;紙等。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    2、出示美麗的中國(guó)娃娃圖片和教師作品，讓幼兒觀察。
    3、幼兒作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)。
    4、挑選幾張好的作品仍然讓幼兒欣賞，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    5、跳集體舞：我是中國(guó)小娃娃。
    活動(dòng)九：看燈籠。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)觀察燈籠特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒細(xì)心觀察的能力，和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    2、掛燈籠，感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、活動(dòng)室門(mén)口節(jié)日的布置——掛5盞燈籠(有大小、方圓、顏色及掛的高低不同)。
    2、得數(shù)是5的加法式題卡。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、根據(jù)燈籠的不同特征，尋找得數(shù)為5盞燈籠的式題卡，并以小組競(jìng)賽的方式，比一比哪組找到的式題卡多。
    2、每找到一張式題卡后，講出其所表示的意思，如：4+1=5表示4盞小的燈籠加上1盞大的燈籠，一共是5盞燈籠等等。
    活動(dòng)十：活動(dòng)名稱：節(jié)日禮花真好看。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)交談節(jié)日里觀看禮花的感受，了解禮花的品種、顏色、燃放過(guò)程。
    2、嘗試用火柴或棉簽表現(xiàn)看到過(guò)的禮花。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    火柴、棉簽、膠水、做背景的彩紙。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、描述節(jié)日里看到的放禮花的情景，交談各自的感受。
    2、說(shuō)說(shuō)禮花的品種、顏色、形態(tài)、燃放過(guò)程。
    3、談?wù)勛约旱脑O(shè)想：我要設(shè)計(jì)怎樣的禮花?
    4、用火柴、棉簽粘貼禮花。
    活動(dòng)十一：造長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、在了解長(zhǎng)城的基礎(chǔ)上，嘗試自己動(dòng)手造長(zhǎng)城，表現(xiàn)長(zhǎng)城的雄偉與壯闊。
    2、繼續(xù)積累共同協(xié)商分工合作經(jīng)驗(yàn)，形成合作意識(shí)，提高合作能力。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    1、收集各類(lèi)紙盒。
    2、稍硬彩紙、剪刀、記號(hào)筆、雙面膠等。
    3、沙池。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、欣賞長(zhǎng)城的圖片，講講各自了解的長(zhǎng)城。
    2、長(zhǎng)城是怎么樣的?有哪些部分構(gòu)成?(烽火臺(tái)、古城墻)。
    3、觀察提供的材料：這里有些什么?可以做什么?長(zhǎng)城是造在哪里的?
    4、引導(dǎo)幼兒在沙坑內(nèi)堆成一個(gè)個(gè)沙堆，將“烽火臺(tái)”放在沙堆頂上。用一正一反的方法折剪成“古城墻”。
    5、說(shuō)說(shuō)各組的分工合作情況。
    活動(dòng)十二：登長(zhǎng)城。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、通過(guò)畫(huà)一畫(huà)古城墻，體會(huì)長(zhǎng)城的是世界上最長(zhǎng)的古建筑。
    2、在比比誰(shuí)登的山頭多中，讓幼兒感知有效利用時(shí)間的重要性。
    材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
    勾線筆、白紙人手一份。
    指導(dǎo)要點(diǎn)：
    1、欣賞老師登長(zhǎng)城的照片。
    2、看老師登長(zhǎng)城(畫(huà)跨過(guò)很多山頭的長(zhǎng)城)。
    3、交代比賽要求：在紙上畫(huà)一個(gè)個(gè)山頭，每一座山頭上都要畫(huà)上烽火臺(tái)和古城墻。
    4、引導(dǎo)幼兒沿著山坡畫(huà)，以免“倒塌”
    9月30日上午9：40開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn)：二樓活動(dòng)室。
    活動(dòng)班級(jí)：學(xué)前二班。
    活動(dòng)人數(shù)：××人。
    組織者：×××、×××。
    活動(dòng)思路：
    國(guó)慶節(jié)馬上就要來(lái)臨了，幼兒對(duì)節(jié)日的到來(lái)非常的高興，但是有的幼兒對(duì)于國(guó)慶節(jié)的來(lái)意并不是很清楚。作為學(xué)前班的幼兒，有必要了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，*是中國(guó)首都的象征，“黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人”，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，“我們是聰明的中國(guó)人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡，了解在“中國(guó)”這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略祖國(guó)山河的秀麗，收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我都設(shè)計(jì)在這一系列活動(dòng)中。并希望通過(guò)此活動(dòng)，讓幼兒了解國(guó)慶的來(lái)意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情的;讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
    眼看這些孩子馬上就要進(jìn)入小學(xué)了，到小學(xué)后的第一個(gè)變化就是星期一早上要進(jìn)行升旗儀式、要戴紅領(lǐng)巾、要戴國(guó)徽、要行隊(duì)禮、要唱國(guó)歌等，希望通過(guò)此活動(dòng)，對(duì)孩子們進(jìn)入一年級(jí)后有一定地幫助。
    活動(dòng)目的：
    1.通過(guò)此次活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的愛(ài)國(guó)主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來(lái)之不易從而更加刻苦學(xué)習(xí)。
    2.讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京，以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。
    3.培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
    活動(dòng)準(zhǔn)備：
    9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂(lè)《國(guó)歌》、《中國(guó)功夫》、《國(guó)旗多美麗》、《大中國(guó)》等;長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑的圖片;各國(guó)國(guó)旗;國(guó)徽;制作紅旗的材料;動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    活動(dòng)過(guò)程：
    一、開(kāi)場(chǎng)。
    1.全體師生表演《中國(guó)功夫》。
    2.集體齊唱《國(guó)歌》。
    二、比知識(shí)。
    1.出示各國(guó)國(guó)旗(圖片)，請(qǐng)幼兒從中選出我們的國(guó)旗。
    2.說(shuō)說(shuō)我國(guó)的國(guó)慶(祖國(guó)媽媽的生日)是哪一天。
    3.說(shuō)說(shuō)我們國(guó)家的首都—北京。
    4.認(rèn)識(shí)國(guó)徽。
    5.認(rèn)識(shí)一些有代表性的中國(guó)建筑。(如：長(zhǎng)城、*、故宮、人民英雄紀(jì)念碑等。)。
    6.說(shuō)說(shuō)這兩年我們國(guó)家的大事。(如：北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等。)。
    三、唱紅歌(暫定內(nèi)容)。
    1.兒歌：《國(guó)旗紅紅的》。
    2.舞蹈：《國(guó)旗多美麗》。
    3.全體幼兒齊唱《大中國(guó)》。
    四、觀看電影。
    欣賞紅色動(dòng)畫(huà)電影《閃閃的紅星》。
    五、制作紅旗。
    1、教師把材料分發(fā)到每一位幼兒手中。
    2、教師一邊示范，一邊講解制作國(guó)旗的要點(diǎn)。
    3、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)。
    4、師生一起復(fù)習(xí)有關(guān)國(guó)慶的所有知識(shí)。
    5、最后，大家一起高呼：“祖國(guó)生日快樂(lè)!”
    六、活動(dòng)結(jié)束。
    樓盤(pán)。
    一、背景分析。
    國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì)，以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
    二、活動(dòng)細(xì)則：
    1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
    2.時(shí)間：10月4、5、6、7日。
    3.地點(diǎn)：各樓盤(pán)內(nèi)。
    4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
    5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭。
    6.主辦單位：
    協(xié)辦單位：xxx親子俱樂(lè)部。
    7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
    8.目的：
    三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：
    l活動(dòng)項(xiàng)目：
    類(lèi)別。
    比賽項(xiàng)目。
    適合年齡。
    寶寶競(jìng)賽。
    爬行組。
    1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
    健步組。
    2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
    跳躍組。
    2歲以上寶寶。
    “親子合家歡”
    競(jìng)賽。
    毛毛蟲(chóng)。
    爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
    接力拼圖。
    健步組寶寶及家長(zhǎng)。
    齊步走。
    跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
    l組織流程：
    1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名方式、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行聯(lián)系方式報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
    2.將報(bào)名名單分類(lèi)、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼。
    3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
    4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽。
    5.當(dāng)日流程：
    略
    (2)親子競(jìng)賽。
    比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
    現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
    回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
    投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
    10：30。
    集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
    10：40。
    結(jié)束，自由活動(dòng)。
    6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
    l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
    l咨詢區(qū)：樓盤(pán)咨詢區(qū)、兒科專(zhuān)家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
    四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
    略
    五、活動(dòng)資源組織：
    1.廣告媒體：xxx有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
    2.傳播途徑：
    l電視廣告宣傳。
    l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
    l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶寶)。
    商場(chǎng)。
    一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
    二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶。
    三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
    9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
    2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
    國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)。
    3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
    10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
    4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。
    活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日(7天)。
    10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
    由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
    5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌：
    6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
    在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
    一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)。
    三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);。
    參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
    100%中獎(jiǎng)!
    國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
    7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而。
    甜蜜!
    曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
    凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
    五、廣告宣傳：通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
    中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，為回饋新老客戶，特制定以下促銷(xiāo)活動(dòng)：
    活動(dòng)時(shí)間：20__年9月22日―20__年10月7日。
    一、峨眉雪芽專(zhuān)賣(mài)店：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茶葉享受8.5折。
    二、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折。
    三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠，每天20：00后入住的前廳散客，免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份。（晚上12點(diǎn)結(jié)束）。
    四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。
    無(wú)論是峨眉素齋、峨眉藥膳，還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚(yú)、鹵鴨系列，或者是小吃：豆腐腦、葉兒粑、醉餅等，都能在這里讓您一飽口福。
    1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià)：480元。
    2、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜，菜品享受8折優(yōu)惠，5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品：（特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠）。
    （星期一）峨眉煙熏鴨8元/份，峨眉熟絲鱔魚(yú)8元/份。
    （星期二）樂(lè)山缽？雞8元/份，霸王肥牛8元/份。
    （星期三）石鍋三角峰8元/份，碳燒一品肉8元/份。
    （星期四）仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份。
    （星期五）峨眉烤魚(yú)8元/份、香酥小黃魚(yú)2元/條。
    （星期六）豆腐。
    燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、
    （星期天）韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。
    詳詢：__，以上活動(dòng)婚宴、壽宴、會(huì)議除外。
    最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
    我國(guó)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
    1、活動(dòng)主題
    2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)x輝煌歷史。
    3、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
    x超市(包括各大連鎖店)
    總監(jiān)督：xx，總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店
    各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)
    1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
    各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
    a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
    c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
    具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
    2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)
    活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨x電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限xx支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
    3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
    活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在x超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿x元送價(jià)值x元xx使用券；購(gòu)物滿x元送價(jià)值x元xx使用券；購(gòu)物滿xx元送價(jià)值x元xx使用券；購(gòu)物滿xx元送價(jià)值x元xx使用券。
    總店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，x店由x負(fù)責(zé)聯(lián)系，x店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，x月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
    4、廠家好禮送
    主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況，進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
    5、老總簽名，字字重金
    活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日，x月x日、x日、x日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排))
    6、一元超低價(jià)活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日
    b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購(gòu)部確定)
    略
    (a)、每天的排隊(duì)的前xx名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
    d、方法：x月x日—x日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“x商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
    g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
    h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
    i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
    7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日
    b、活動(dòng)地點(diǎn)：x超市各連鎖店
    c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
    d、方法規(guī)則：
    (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次；購(gòu)物滿xx元以上可抓三次，最多三次。
    (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
    (c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
    e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
    8、演藝狂歡、熱力酬賓
    a、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日
    b、活動(dòng)地點(diǎn)：x超市各連鎖店店門(mén)外
    c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
    d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
    e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況，與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
    活動(dòng)時(shí)間：
    10月1―7日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    酒店客房部、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂。
    活動(dòng)主題：
    國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    （1）在酒店中、西餐廳、娛樂(lè)部懸掛小國(guó)旗。
    （2）在酒店大堂門(mén)口上方懸掛橫幅一條（熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年）。
    （3)節(jié)日期間(10月1―7日）酒店音樂(lè)播放以傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)題材的經(jīng)典紅歌為主。
    2、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐，套餐單價(jià)為：128元（64x2國(guó)慶雙贏價(jià)），一次性購(gòu)買(mǎi)3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈(zèng)送，套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出。（產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制）。
    （2）活動(dòng)期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開(kāi)房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠，由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理，此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類(lèi)房?jī)r(jià)均可享受。
    （3）活動(dòng)期間每天推出5―8間國(guó)慶旅游情侶度假房，房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國(guó)旗為主。（所布置房不加價(jià)，先訂先布置，訂完為止）。
    （4）中餐部自20__年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會(huì)商務(wù)套餐”。（具體詳見(jiàn)中餐廣告）。
    活動(dòng)渠道推廣：
    1、將以上活動(dòng)內(nèi)容做成4米__2米的噴繪廣告放在酒店大堂門(mén)口外側(cè)。（活動(dòng)廣告架4米__2米由工程部負(fù)責(zé)制作，今后酒店重大活動(dòng)可長(zhǎng)期重復(fù)使用。）。
    2、在西餐廳入口處做一塊國(guó)慶“國(guó)宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌。
    3、前廳、銷(xiāo)售部、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員以國(guó)慶問(wèn)候、祝福短信形式將活動(dòng)主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。
    4、在酒店led顯示屏上投放活動(dòng)優(yōu)惠信息。
    活動(dòng)工作安排：
    1、營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20__年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及l(fā)ed宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放?；顒?dòng)短信內(nèi)容統(tǒng)一為：“國(guó)慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的中華人民共和國(guó)成立64周年，佛山南海嘉逸國(guó)際酒店特推出如下惠客行動(dòng)：a、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐，單價(jià)為128元，一次性購(gòu)買(mǎi)3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈(zèng)送，b、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng)（具體詳情見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)廣告）。
    2、西餐廳廚房于9月27日前完成對(duì)活動(dòng)期間“國(guó)宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)，可根據(jù)需要，由策劃部美工做成“國(guó)宴”套餐菜式宣傳小水牌。
    3、管家部活動(dòng)期間每日與前廳聯(lián)系，當(dāng)晚需要布置的房間名號(hào)及具體數(shù)量。
    基本預(yù)算分列：
    1、100米長(zhǎng)的連貫國(guó)慶小紅旗布條，按每米/4―5元，計(jì)400―500元；
    2、10米__1米的橫幅1條，140元；
    3、廣告噴繪4米__2米=8平米，每平米15元，計(jì)120元。（廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入，另行計(jì)算）。
    4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計(jì)。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
    借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，減少庫(kù)存，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。
    “國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)”
    9月29日-10月5日（正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期）
    贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
    1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)xx酒國(guó)慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份。
    2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)xx酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。
    3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)xx酒xx系列，買(mǎi)一贈(zèng)一。
    4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)
    二等獎(jiǎng)：xx舞臺(tái)劇門(mén)票一張
    三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)
    同樂(lè)獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。
    1、宣傳單，dm單派送。
    2、陳列布置要新穎，引人注意。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
    今年的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
    與國(guó)同慶，共譜天倫
    1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
    良朋相聚宴：699元/桌
    金玉滿堂宴：799元/桌
    富貴吉祥宴：899元/桌
    2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
    3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
    4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
    5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門(mén)票一張。
    1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
    2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
    3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
    4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
    1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
    2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
    (略)
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
    國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家看樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán)，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì)，以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”
    主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
    主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
    1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主)；
    3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))
    二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干
    1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))
    2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)
    3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))
    4、國(guó)慶宣傳易拉寶
    5、戶外演出一場(chǎng)或花車(chē)游行3天
    室外：
    1、橫幅：0.7*10米*2條
    2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放；
    3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū)；
    4、吊旗；
    5、易拉寶展示
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
    活動(dòng)時(shí)間：2012年9月22日-2012年10月7日。
    一、峨眉雪芽專(zhuān)賣(mài)店：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茶葉享受8.5折。
    二、夜間使用會(huì)議室價(jià)格5折。
    三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠，每天20：00后入住的前廳散客，免費(fèi)贈(zèng)送小吃一份。（晚上12點(diǎn)結(jié)束）。
    四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。
    無(wú)論是峨眉素齋、峨眉藥膳，還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚(yú)、鹵鴨系列，或者是小吃：豆腐腦、葉兒粑、醉餅等，都能在這里讓您一飽口福。
    1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的優(yōu)惠價(jià)：480元。
    2、活動(dòng)期間在酒店餐廳點(diǎn)菜，菜品享受8折優(yōu)惠，5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品：（特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠）。
    （星期一）峨眉煙熏鴨8元/份，峨眉熟絲鱔魚(yú)8元/份。
    （星期二）樂(lè)山缽？雞8元/份，霸王肥牛8元/份，
    （星期三）石鍋三角峰8元/份，碳燒一品肉8元/份。
    （星期四）仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份。
    （星期五）峨眉烤魚(yú)8元/份、香酥小黃魚(yú)2元/條。
    （星期六）豆腐。
    燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、
    （星期天）韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。
    最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國(guó)際大酒店所有。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
    二、活動(dòng)時(shí)間：9月11日至9月30日。
    三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：
    四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：
    慶團(tuán)圓，迎國(guó)慶，送大禮!
    五、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛(ài)的一家人。
    六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：
    (一)、店外布置：
    在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)、店內(nèi)布置：
    1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);。
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
    七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略。
    1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
    2、電視媒體宣傳：
    a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;。
    b、時(shí)間：9月20日26日;。
    c、費(fèi)用收取：~~~~~~~~。
    d、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
    3、店外巨幅、展板宣傳;。
    4、店內(nèi)播音宣傳;。
    5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線：__________”
    八、活動(dòng)策略：
    活動(dòng)一、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間。
    活動(dòng)時(shí)間：9月11日---9月30日。
    活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處____新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
    二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐。
    三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐。
    詳情請(qǐng)到____新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
    技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
    就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
    針對(duì)于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
    二、swot分析。
    （一）優(yōu)勢(shì)。
    1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    2、低成本優(yōu)勢(shì)。
    勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
    3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
    是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
    4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
    （二）劣勢(shì)。
    1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)。
    銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
    2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)。
    產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。
    3、品牌劣勢(shì)。
    知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，xx手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。
    （三）面臨的機(jī)會(huì)。
    1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。
    2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。
    3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
    5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
    （四）面臨的威脅。
    1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
    （1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是。
    強(qiáng)勁的對(duì)手。
    （2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
    2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。
    （1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。
    （2）手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)。
    目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
    銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
    所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
    1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步。
    2、市場(chǎng)占有率提升5%。
    3、利潤(rùn)增加8%。
    4、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí)，將企業(yè)文化傳遞給顧客。
    5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
    （一）、定位與價(jià)格策略：
    產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
    （二）、銷(xiāo)售渠道。
    （三）、促銷(xiāo)策略。
    1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）。
    xx手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
    2、事件營(yíng)銷(xiāo)。
    召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。
    3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
    （四）、廣告策略。
    網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
    標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
    ：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）
    ：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)
    一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。
    二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中。
    ：“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng)未來(lái)”
    本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃舉辦，旨在 傳播行銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的.精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗(yàn)中，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。
    比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。
    （1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（x月11日到x月17日） 我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢了解。
    (4)、決賽：(x月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。 第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào)，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個(gè)觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短，繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧，腰里別著個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
    （5）、頒獎(jiǎng)儀式（x月1日） 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四
    1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
    5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
    2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
    5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
    3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
    5月1日——5月7日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
    另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月7日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
    4、訂“益智齋”餐廳送花園游
    5月1日——5月7日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
    1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
    2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
    3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;
    4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
    6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
    五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五
    圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!
    每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
    而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
    店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;
    通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系
    a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
    e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
    d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
    12月xx日-12月xx日，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推)。
    注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
    12月xx日-12月xx日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。
    3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
    每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份
    媒體宣傳
    制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
    出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
    當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳
    店內(nèi)推廣
    店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
    酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
    酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)
    餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
    1、條幅、pop制作費(fèi)用：
    2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：
    3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：
    4、禮品費(fèi)用：
    此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜.
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十六
    營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
    根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
    1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
    2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
    3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
    5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
    1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)。
    2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解。
    根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
    為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
    1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
    2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
    （二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
    1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
    2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
    3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
    （一）宣傳策略主題。
    1.個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
    2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
    （二）宣傳媒介組合。
    1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
    2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十七
    目錄
    一、 大環(huán)境掃描
    中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
    二、 背景和現(xiàn)狀
    （一）、市場(chǎng)形勢(shì)
    自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái)，銷(xiāo)量異常火爆。短短十個(gè)月時(shí)間，全國(guó)共銷(xiāo)售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。
    （二）、產(chǎn)品情況
    作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。
    （三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
    就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：
    由此可見(jiàn)、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。
    （四）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
    三、 swot分析
    （一）、優(yōu)勢(shì)
    1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。
    2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。
    3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利。
    （二）、威脅
    近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類(lèi)似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。
    （三）、劣勢(shì)
    保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買(mǎi)信心。加上繳 費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。
    （四）、機(jī)會(huì)
    經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì)！
    四、 消費(fèi)者分析
    1.有子女的家庭
    望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)主力軍！
    2.在職白領(lǐng)
    收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn)，更保障將來(lái)的生活！
    3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶
    該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，未來(lái)不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快，生存、身故時(shí)均有保障，充分滿足其需求。
    4.機(jī)關(guān)在職員工
    文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。
    五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。
    4p營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容：
    產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
    價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
    分銷(xiāo) (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。
    促銷(xiāo)(promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。
    六、 行動(dòng)方案
    基于銷(xiāo)售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷(xiāo)很少涉及價(jià)格，促銷(xiāo)對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下，公司開(kāi)展最多的促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。除此之外，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷(xiāo)售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤(pán)等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
    本次具體行動(dòng)方案如下：
    1、 主題：人生?福祿雙喜
    2、 活動(dòng)目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣(mài)的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓。
    2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。
    3、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。
    4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定
    5、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)
    活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十八
    方案。
    方案。
    （一）：
    當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。
    在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    1、項(xiàng)目好處。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
    最終銷(xiāo)售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
    3、目標(biāo)客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位。
    保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。
    （二）渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
    1、業(yè)務(wù)流程。
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃。
    網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
    公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）。
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。
    行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
    （三）400電話（由貴公司完成）。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略。
    采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
    1、百度。
    百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站。
    飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門(mén)戶。
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
    4、b2b平臺(tái)。
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
    5、其他輔助。
    透過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估。
    網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
    同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
    一、公司簡(jiǎn)介。
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
    二、公司目標(biāo)。
    1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。
    2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
    9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
    透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
    六、管理：
    （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
    （1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建。
    計(jì)劃。
    并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣。
    計(jì)劃。
    的制定與實(shí)施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    （6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
    （1）人員工資。
    （2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
    （3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
    （4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
    （二）綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?BR>    （2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
    （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    （5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)此刻線交互。
    （三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)思考的因素有：
    （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
    （3）我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
    （7）如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
    （4）透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
    （5）透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
    （6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改善。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
    1.評(píng)估資料包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的理解程度如何；
    （5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；
    （6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生用心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
    2010年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
    塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
    目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
    2.價(jià)格。
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
    企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價(jià)策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。
    b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗。
    e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額。
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
    l提價(jià)策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
    時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長(zhǎng)期。
    c銷(xiāo)售旺季。
    d對(duì)手提價(jià)。
    3.渠道。
    公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
    4.促銷(xiāo)。
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告。
    一、日新光伏項(xiàng)目狀況。
    上線時(shí)間：2014年1月。
    所屬行業(yè)：光伏。
    盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專(zhuān)業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
    二、日新光伏特點(diǎn)。
    1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了is9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支持國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!
    4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃理念。
    日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書(shū)寫(xiě)了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
    模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能。
    3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶體驗(yàn)極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
    3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤(pán)數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
    一、前言。
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。
    營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品。
    創(chuàng)新。
    制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    2.4我們的榮譽(yù)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
    創(chuàng)新。
    進(jìn)取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到用心領(lǐng)先的作用，用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    3、產(chǎn)品分析。
    本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點(diǎn)：
    品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
    獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費(fèi)者分析。
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個(gè)性是女性）。
    1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷(xiāo)策略。
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
    3.1門(mén)戶網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    五、實(shí)施計(jì)劃。
    準(zhǔn)備階段。
    本公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書(shū)的策略部分有詳細(xì)講解）。
    測(cè)試階段。
    在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)最大。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十九
    近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo)，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。
    為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專(zhuān)業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    宜家家具展覽會(huì)
    1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。
    2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
    3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
    4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。
    5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺(tái)。
    時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)
    地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳
    主辦單位：重慶市市人民政府
    重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城
    1、活動(dòng)主題
    創(chuàng)新、交流、愛(ài)心
    2、標(biāo)語(yǔ)
    創(chuàng)意家居、品味生活
    3、宣傳作品
    （1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書(shū)（5）邀請(qǐng)函
    現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
    古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
    家具原輔材料：地板、門(mén)業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
    家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
    其它：各類(lèi)家具專(zhuān)業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
    特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣(mài)慈善會(huì)
    一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號(hào)13:30－15:30
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳
    四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾
    五、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)
    六、義賣(mài)品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
    注意事項(xiàng)：
    （1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。
    （2）提供義賣(mài)品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
    （3）提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
    （4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
    （5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。
    （6）本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
    （7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng)，義賣(mài)所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。
    （8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。
    （9）本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。
    （10）本活動(dòng)結(jié)束后，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十
    企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
    1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
    2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
    1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
    2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
    3、例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
    4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、
    買(mǎi)贈(zèng)為主。
    5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
    6、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
    1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）。
    和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
    2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如。
    助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
    3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
    針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
    1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
    2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
    3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
    4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）。
    此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
    國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二十一
    說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷(xiāo)售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
    那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。
    節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的“八大關(guān)鍵”
    任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷(xiāo)量,當(dāng)然,銷(xiāo)量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
    很多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成了經(jīng)銷(xiāo)商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有任何意義?；顒?dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。
    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。
    總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?；?dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性。
    設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
    節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
    單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。
    培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。
    節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷(xiāo)售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專(zhuān)人值班,負(fù)責(zé)處理。
    評(píng)估改進(jìn)。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn)。
    第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。
    第二,配套就是從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的方式,并從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。
    第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客。
    傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、qq、論壇、貼吧。
    具體節(jié)日時(shí)間表:。
    5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。
    8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。
    9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。
    10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié))。
    11月重要節(jié)日(雙11年度促銷(xiāo)及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。