方案是指為解決問題或達成目標(biāo)而制定的一系列有序步驟和行動計劃。制定方案時，要注重協(xié)作和溝通，充分調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。參考下列方案范文，相信會給您帶來一些思路和啟示。
    手機銷售方案策劃篇一
    降價是手機店最常見的一種促銷方式，為提高銷售額，手機店如何策劃銷售活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于手機銷售活動的一些。
    范文，希望對您有所幫助。
    一、市場背景。
    (一)xx品牌介紹。
    當(dāng)蘋果、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
    (二)節(jié)日背景。
    在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
    借助此次營銷活動，提高xx手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使xx品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到使命，以及xx個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠度。
    同時，模糊人們對xx手機實用價值的觀念，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
    三、活動主題。
    “，你我同行”
    四、活動時間。
    5月1日-------3日7：30-----17：30。
    (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
    節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
    (二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
    節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
    六、營銷辦法。
    (一)折價促銷。
    對于普通消費者來說，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
    (二)限量銷售、爭相搶購。
    利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
    (三)限時購買、創(chuàng)造高潮。
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
    (四)贈送牽制、銷量倍增。
    利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
    (五)具體實施安排。
    七、具體實施安排。
    (一)前期準(zhǔn)備工作。
    1、信息發(fā)布。
    (1)報紙。
    1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
    2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
    3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
    4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
    (2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
    (3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
    2、現(xiàn)場布置。
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
    (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
    (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
    (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。
    3、人員安排。
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
    (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
    (3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
    提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
    (二)活動中工作安排。
    1、廣告宣傳。
    (1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
    (2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅。
    (3)在商場外懸掛“，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
    2、商場整體促銷活動。
    (1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
    (2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
    (3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
    (三)注意事項。
    1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
    2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
    3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
    4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
    5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
    八、損益分析。
    (一)成本方面。
    由于是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
    (三)人流量方面。
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的。
    口號。
    當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響大家都在瘋狂地采購時自己也不甘示弱只要人多就會提高銷售額。
    但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
    一、市場現(xiàn)狀分析。
    由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
    此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
    二、宣傳推廣。
    要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
    1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
    3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
    4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
    7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
    一、活動目的。
    利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
    二、活動主題。
    慶國慶，得大禮，游北京。
    潛在客戶。
    四、活動時間。
    9月29號至10月5日。
    1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
    2、促銷活動時間，**手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。
    3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
    一等獎：北京國慶游。
    二等獎：數(shù)碼相機。
    三等獎：mp3。
    注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
    六、活動宣傳：
    1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
    2、宣傳單。
    3、店外展板，條幅等。
    七、活動注意。
    1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機。
    促銷方案。
    主旨及要求。
    2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    手機銷售方案策劃篇二
    由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
    此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
    二、宣傳推廣。
    要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
    1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
    3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
    4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
    7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
    手機銷售方案策劃篇三
    一、活動時間：
    20xx年9月8日—20xx年9月10日。
    二、活動地點：
    超音波通信城(紫金店和西街店)。
    三、
    活動目的：
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    四、準(zhǔn)備工作：
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
    五、活動內(nèi)容：
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
    2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
    六、活動流程：
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
    2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
    4、16：00分開始購機抽獎;。
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
    6、17：30分活動結(jié)束。
    七、活動現(xiàn)場安排：
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費預(yù)算：略。
    八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
    活動背景：
    新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
    理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;。
    感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。
    兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
    新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
    策劃目的：
    一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對**品牌的關(guān)注;。
    三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。
    策劃思路：
    此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
    在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
    我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。
    新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。
    傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
    元旦、春節(jié)活動成功必備元素。
    一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;。
    二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;。
    三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
    第一階段：預(yù)熱期。
    地點：專賣店。
    時間：20xx年*月*日—*月*日。
    主題：20xx**手機。
    時尚“贈”富貴。
    ——春節(jié)雙節(jié)同歡。
    “20xx**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
    “元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
    (第一階段)執(zhí)行細節(jié)——。
    1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;。
    2、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布。
    (主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);。
    3、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢。
    第二階段：熱銷期。
    地點：專賣店。
    時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日。
    主題：20xx**手機。時尚“贈”富貴。
    ——春節(jié)豪禮相送。
    (第二階段)執(zhí)行細節(jié)——。
    1、促銷結(jié)合短信評選同時進行;。
    2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;。
    3、滿xxx元送禮品一份;。
    4、凡購買指定機型均可獲得xxx一份。
    公關(guān)活動——。
    活動的設(shè)計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度。
    活動賣場布置——。
    地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。
    創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：
    1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。
    元旦、春節(jié)物料配置如下：
    1、海報告知促銷信息;。
    2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);。
    3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;。
    4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;。
    5、活動區(qū)域的布置。
    媒體組合——。
    互聯(lián)網(wǎng)。
    互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
    雜志。
    雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。
    報紙。
    選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
    dm單。
    只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出的利潤。
    dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。
    手機銷售方案策劃篇四
    對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
    (二)限量銷售、爭相搶購。
    利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
    (四)贈送牽制、銷量倍增。
    利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
    (五)具體實施安排。
    (一)前期準(zhǔn)備工作。
    (1)報紙。
    1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
    2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
    3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
    4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
    (2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
    (3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
    (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
    (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
    (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。
    3、人員安排。
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
    (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
    (3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
    提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
    (二)活動中工作安排。
    (1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
    (2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
    (3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
    2、商場整體促銷活動。
    (1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
    (2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
    (3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
    3、專柜促銷活動。
    折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
    1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
    2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
    3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
    4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
    5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
    (一)成本方面。
    由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
    (三)人流量方面。
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)。
    氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
    但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
    手機銷售方案策劃篇五
    一、市場背景。
    （一）三星品牌介紹。
    當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
    （二）節(jié)日背景。
    在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
    二、活動目標(biāo)。
    借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
    同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
    三、活動主題。
    “三星，你我同行”
    四、活動時間。
    **年5月1日-3日7：30---17：30。
    （一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
    （二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
    節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費者的影響效果不大。
    六、營銷辦法。
    （一）折價促銷。
    對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
    （二）限量銷售、爭相搶購。
    利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
    （三）限時購買、創(chuàng)造高潮。
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
    （四）贈送牽制、銷量倍增。
    利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
    （五）具體實施安排。
    七、具體實施安排。
    （一）前期準(zhǔn)備工作。
    1、信息發(fā)布。
    （1）報紙。
    1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
    2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
    3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
    4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
    （2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
    （3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
    2、現(xiàn)場布置。
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
    （1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
    （2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
    （3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。
    3、人員安排。
    （1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
    （2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
    （3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
    提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
    （二）活動中工作安排。
    1、廣告宣傳。
    （1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
    （2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
    （3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
    2、商場整體促銷活動。
    （1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
    （2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
    （3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
    3、專柜促銷活動。
    折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
    （三）注意事項。
    1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
    2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
    3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
    4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
    5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
    八、損益分析。
    （一）成本方面。
    由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
    （三）人流量方面。
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
    但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
    手機銷售方案策劃篇六
    手機已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機的需求增加。手機已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機的功能越來越多，而且外觀也越來越精致，很大程度上滿足了消費者的需求。手機于固話電腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機信息個性化非常明顯。手機信息可以及時快速地傳遞，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。
    二.劣勢分析。
    產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，做到產(chǎn)品細分相對較難，如何找對插口進入，成為難點。步步高，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。山寨手機和水貨手機也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。另外，手機媒體仍在顏色，空間，操作上有局限性。同時，隨著手機上網(wǎng)時代的全面來臨，手機病毒也將隨之而來。
    三.機會分析。
    手機市場日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
    先走低端產(chǎn)品進入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內(nèi)山寨手機品牌意識度相對較低且信譽度相對不是很高，開始進入便樹立好品牌，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機遇。
    四.威脅分析。
    競爭對手的先入為主，每天成千上萬的不知名山寨手機的介入，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi)，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國手機公司開始實施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創(chuàng)。
    手機銷售方案策劃篇七
    1、看什么人用手機，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等，時尚的人，就推薦最新的機型，譬如iphone、n97什么的，當(dāng)然，針對不同的人，還應(yīng)該用不同的口吻來說話，更具親和力。
    2、與其問客戶需要什么功能的，倒不如問客戶電話應(yīng)用的場景，因為有時候客戶也根本不知道自己需要什么功能。
    3、針對不同的人群用不同的吸引點，價位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點。
    4、先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。
    5、多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。
    6、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。
    其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應(yīng)變的工作，不能用一個模式去套。
    案例一：客人問手機可不可以便宜？
    1、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。
    如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”
    2、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。
    a、主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。
    如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。
    b、如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。
    案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：
    c、我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。
    d、可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。
    e、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的“三包”政策，也可用案例一2的a、b點。
    案例五：顧客為幾個人一齊時：
    a、應(yīng)付一個客人要堅持“一對一”的服務(wù)。
    b、兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。
    c、其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。
    案例六：客人太多時：
    a、不可只顧自己跟前的客人。
    b、同時和其他圍觀的客人打招呼，如：
    a、點頭微笑說“歡迎光臨，有什么可以幫到您?！?BR>    b、“請隨便睇睇，有也幫到你”
    c、如短時間可以搞定的買賣，先搞定。
    d、或通知其他店員先招呼。
    案例七：手機顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨。
    a、建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。
    b、如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：
    a、從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。
    b、講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。
    c、留下客人的聯(lián)系電話，機一到就通知他。
    d、叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。
    案例九：銷售時遇到客人投訴：
    1、客人投訴，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。
    2、要細心聆聽客人的投訴，了解問題后，盡快給客人解決。
    3、對于解決不了的問題，要及時通知零售店相關(guān)人員。
    案例十一：客人購買手機后（包換期內(nèi)），回來認(rèn)為有質(zhì)量問題：
    a、先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用（比如手機聽筒聲音?。M量說服客人不要換機。
    b、如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。
    案例十四：同事之間要相互密切配合。
    a、在銷售過程中要懂得“做戲”，讓客人得到一種心理上的滿足（價格上）。
    b、在做銷售資料時，要相互配合。
    c、在客人處于猶豫不決時，要配合，起到推波助瀾的作用。
    d、在處理投訴時，要一主一次進行配合，圓滿解決問題。
    e、當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。
    案例十五：客人說“告訴我你們經(jīng)理的電話，這個問題我要跟他親自談?！?BR>    a、不好意思，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼?。隙ǖ恼Z氣）。
    b、您這個問題，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意。。
    c、如解決b案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。
    案例十六：當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。
    a、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中都有一定的次品率，特別是手機，這種高科技、高集成化的商品更是復(fù)雜化，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。
    b、由此對您帶來的不便和煩惱我們深表歉意。（如有必要可以送一個禮品給他）。
    案例十八：當(dāng)顧客只是來隨便參觀或咨詢一些問題時：
    a、不能有冷落客人的感覺，做到“來者都是客，進門三分親”，我們同樣要熱情招待。
    b、主動向客人介紹公司的一些優(yōu)勢資源或有什么促銷活動，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客買不買東西都是一個樣。
    c、派送一些資料給客人帶來，讓他幫我們做廣告宣傳。如：有什么事情，請拔打我們的電話，或游覽我們的網(wǎng)站。
    案例十九：當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時：
    a、不能跟顧客爭吵，記?。嚎腿擞肋h是對的！
    b、依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點。
    c、特殊事情，特殊處理，及時向上一級反映此問題。
    案例二十：送別客人：
    a、要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持。
    b、目送顧客別離。
    c、如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。
    d、對尚有猶豫之心的客人，應(yīng)補充一些話，以增強他的信心，例如：“先生，選中這款機，您真有眼光！”
    手機銷售方案策劃篇八
    當(dāng)蘋果、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
    (二)節(jié)日背景。
    在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
    借助此次營銷活動，提高xx手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使xx品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到使命，以及xx個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高顧客忠誠度。
    同時，模糊人們對xx手機實用價值的觀念，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
    三、活動主題。
    “，你我同行”
    四、活動時間。
    5月1日-------3日7：30-----17：30。
    (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
    節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
    (二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
    節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
    六、營銷辦法。
    (一)折價促銷。
    對于普通消費者來說，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
    (二)限量銷售、爭相搶購。
    利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
    (三)限時購買、創(chuàng)造高潮。
    將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
    (四)贈送牽制、銷量倍增。
    利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
    (五)具體實施安排。
    七、具體實施安排。
    (一)前期準(zhǔn)備工作。
    1、信息發(fā)布。
    (1)報紙。
    1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
    2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
    3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
    4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
    (2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
    (3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
    2、現(xiàn)場布置。
    活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:。
    (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
    (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
    (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。
    3、人員安排。
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
    (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
    (3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
    4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
    提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
    (二)活動中工作安排。
    1、廣告宣傳。
    (1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
    (2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅。
    (3)在商場外懸掛“，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
    (1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
    (2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
    (3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
    (三)注意事項。
    1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
    2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
    3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。
    4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
    5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
    八、損益分析。
    (一)成本方面。
    由于是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
    (三)人流量方面。
    由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
    但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
    手機銷售方案策劃篇九
    大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
    二、食品市場營銷策劃書之swot分析。
    （一）優(yōu)勢。
    1、質(zhì)量：
    由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
    3、特點:。
    統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
    4、品牌:。
    目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
    5、同類產(chǎn)品比較:。
    "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
    （二）劣勢。
    方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力。
    （三）機會。
    營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。
    （四）威脅。
    康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
    通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
    四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。
    （一）市場調(diào)查分析。
    1、調(diào)查目的。
    了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
    2、調(diào)查對象。
    無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
    3、調(diào)查結(jié)果。
    在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
    4、市場分析。
    就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
    b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。
    c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！
    d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。
    （二）消費者分析。
    目前學(xué)校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
    a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
    c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩。
    （三）產(chǎn)品定位。
    1、市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生，老師及其他工作人員。
    2、產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。
    3、廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性，與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。
    b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。
    （四）市場機會點。
    1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。
    2、大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴。
    3、利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。
    4、市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。
    （五）廣告訴求重點。
    1、品牌:統(tǒng)一方便面。
    2、功能:a.快捷，簡單的制作方法。
    手機銷售方案策劃篇十
    (一)原因：
    1、應(yīng)對競爭。
    在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
    2、新品試用。
    李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
    (二)實施：
    1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
    2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
    3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
    4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
    5、步驟：
    (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
    (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
    (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
    (4)、領(lǐng)取免費樣品。
    (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
    6、操作難點：
    (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
    (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    (3)賣場的配合度可能不高。
    (4)超市中信息的傳達率可能不高。
    (三)費用預(yù)算及效果評估。
    1、費用預(yù)算：
    (1)免費樣品本身的成本。
    (2)促銷人員花費。
    (3)賣場租用及相關(guān)費用。
    2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
    二、優(yōu)惠類促銷方案。
    選用方法：退款。
    (一)原因：
    1、應(yīng)對競爭。
    在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
    2、給我們的顧客實惠。
    李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
    3、提升銷量。
    采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
    (二)實施：
    1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))。
    2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
    3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
    4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
    5、步驟：
    (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
    (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
    (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
    (4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
    (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
    6、操作難點：
    (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    (2)賣場的配合度可能不高。
    (3)超市中信息的傳達率可能不高。
    (三)費用預(yù)算及效果評估。
    1、費用預(yù)算：
    (1)退款金額。
    (2)促銷人員花費。
    (3)賣場租用及相關(guān)費用。
    2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
    三、競賽類與抽獎類促銷方案。
    選用方法：答卷后抽獎。
    (一)原因：
    1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
    2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
    (二)實施：
    1、時間：全年。
    2、地點：網(wǎng)站。
    3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
    4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
    5、步驟：
    (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
    (2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
    (3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
    (4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。
    (5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。
    (6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
    (7)、工作人員寄送獎品。
    (8)、獎品收到的反饋。
    (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。
    6、操作難點：
    (1)宣傳力度可能不夠。
    (2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
    (3)消費者所填信息不實。
    (4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
    (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
    (6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
    (三)費用預(yù)算及效果評估。
    1、費用預(yù)算：
    (1)獎品費用。
    (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。
    (3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。
    (4)公正相關(guān)費用。
    (5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。
    (6)郵寄費用。
    (7)宣傳相關(guān)費用。
    2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
    手機銷售方案策劃篇十一
    公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
    （一）促銷時間：五月一日——————五月七日。
    （二）促銷地點：牡丹江市東一步行街。
    1。首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
    2。東一步行街地理位置很優(yōu)越：
    南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
    西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
    北面：有大福源和火車站。
    這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
    （三）現(xiàn)場促銷布置：
    1。街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。
    2。舞臺布置：
    xx背景長4。5米，寬2米。
    上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）。
    下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）xx舞臺左右各放三個音響。
    xx舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。
    xx舞臺前在擺個氣模。
    3。柜臺設(shè)置：
    xx柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
    xx柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
    xx真機放在柜臺里。
    xx柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
    xx柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
    xx每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）。
    xx每個柜臺有兩位銷售員。
    （四）人員選取。
    1。舞臺人員選取。
    舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）。
    2。柜臺銷售人員選取。
    首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的.功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
    （五）服裝的選取。
    1。舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
    2。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
    （六）舞臺表演。
    1。首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
    2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感）。
    3。主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果）。
    4。買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
    （七）獎品。
    1。消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
    2。獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
    此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
    手機銷售方案策劃篇十二
    超音波通信城(紫金店和西街店)
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
    2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
    2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
    4、16：00分開始購機抽獎；
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
    6、17：30分活動結(jié)束
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定
    4、經(jīng)費預(yù)算：略
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    手機銷售方案策劃篇十三
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xxxx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xxxx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    （一）用戶分析。
    1、目標(biāo)市場。
    通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xxxx電視臺。
    （二）競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有：
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxxxx，它的價格也是比較低的'，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    swot分析：
    優(yōu)勢（strength）：特色服務(wù)。
    我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
    缺點（weakness）：
    知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
    威脅（threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，xxxx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如xxxx等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
    如xxxx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
    （一）銷售渠道。
    1、根據(jù)對xxxx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如xxxx、xxxx等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2、渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
    （二）促銷策略。
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    廣告策劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1）贈品。分為實物和非實物。a、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b、非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
    2）抽獎。
    3）展示。
    （三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）。
    （四）價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
    1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
    2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
    3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    手機銷售方案策劃篇十四
    9月8日—9月10日。
    xx店。
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
    4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
    4、16：00分開始購機抽獎；
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
    6、17：30分活動結(jié)束。
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費預(yù)算：略。
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    手機銷售方案策劃篇十五
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
    2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的.開場時間及活動資料;
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
    2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
    4、16：00分開始購機抽獎;
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
    6、17：30分活動結(jié)束
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定
    4、經(jīng)費預(yù)算：略
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    手機銷售方案策劃篇十六
    手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的`競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
    手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
    1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
    2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
    3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
    4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
    5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
    當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
    手機銷售方案策劃篇十七
    20xx年9月8日—20xx年9月10日。
    超音波通信城（紫金店和西街店）。
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
    4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
    （待定）。
    6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
    2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
    4、16：00分開始購機抽獎；
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
    6、17：30分活動結(jié)束。
    1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；
    禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；
    交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費預(yù)算：略。
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
    手機銷售方案策劃篇十八
    “真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動。
    愛我12、榮事達v3等4.0屏智能手機。
    第一部分：宣傳方案。
    (一)戶外宣傳。
    1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進行此項工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。
    2、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。
    責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
    完成時間：12月26日前。
    錄音內(nèi)容：
    熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻”——如果您是移動客戶，請馬上進店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!
    活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店。咨詢電話：。
    完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次。
    短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。
    4、led顯示屏：
    動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”
    責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主)。
    完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)。
    完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)。
    6、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)。
    內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)。
    責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
    完成時間：12月26日前。
    7、流動宣傳車：
    責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
    完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)。
    責(zé)任部門：中原數(shù)碼。
    完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)。
    9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳。
    責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
    完成時間：12月27日前。
    (二)營業(yè)廳外宣傳。
    3、帳篷、太陽傘擺。
    放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
    責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
    完成時間：12月28日8點前。
    (三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
    1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進行軟裝飾。
    2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案。
    3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個。
    5、條幅懸掛，展板：
    內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中。
    內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市。
    內(nèi)容4：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!
    責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主。
    完成時間：12月27日前。
    第二部分：活動促銷方案。
    1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日。
    2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動。
    3、活動內(nèi)容：
    a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;。
    b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)。
    說明：
    廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。
    第三部分：活動安排。
    (六)活動安排。
    時間：20年12月26日早上8:10分。
    地點：萬安移動公司。
    參加人員：全體參與活動人員。
    活動流程：
    1、手機、山地車、微波爐配送流程。
    2、收款流程。
    3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
    責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
    完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜。
    說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排。
    第四部分：其他事項。
    (七)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數(shù)碼。
    (八)餐飲安排：
    根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
    完成時間：12月27日中午前。
    (九)著裝要求：
    移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
    (十)費用預(yù)算。
    宣傳費用分?jǐn)偅捍ā?BR>    手機銷售方案策劃篇十九
    塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
    目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
    綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
    2.價格。
    a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
    b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
    企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價策略。
    原因：
    a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
    b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費用降低有條件削價。
    g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
    l提價策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
    時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長期。
    d對手提價。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
    手機銷售方案策劃篇二十
    公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
    五一黃金周對天時達手機進行促銷。
    銷售促進策略。
    天時達手機。
    (一)促銷時間：
    五月一日------五月七日。
    (二)促銷地點：
    牡丹江市東一步行街。
    1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
    2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
    南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
    西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
    北面：有大福源和火車站。
    這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
    (三)現(xiàn)場促銷布置：
    1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。
    2.舞臺布置：
    x背景長4.5米，寬2米。
    上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
    下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
    舞臺左右各放三個音響。
    舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
    舞臺前在擺個氣模。
    3.柜臺設(shè)置：
    柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
    柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
    真機放在柜臺里。
    柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
    柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
    每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
    每個柜臺有兩位銷售員。
    (四)人員選取。
    1.舞臺人員選取。
    舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
    首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
    (五)服裝的選取。
    1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
    2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
    (六)舞臺表演。
    1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
    2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
    3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
    4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
    (七)獎品。
    1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
    2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
    此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。