總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的過程。要寫一篇令人滿意的總結(jié)，我們應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行反復(fù)修改和精煉。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售能力提升總結(jié)篇一
學(xué)會軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個學(xué)習(xí)。
(1)隨機學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時，可以根據(jù)自己的實際情況，隨機選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點一點地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，既可以任意選擇軟件中的某一個模塊開始使用和體驗，也可直接從某一個模塊的教程開始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時通過軟件進(jìn)行體驗，并與自己的實踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時，要單點學(xué)透，產(chǎn)生體驗后，再將所學(xué)的幾個點結(jié)合起來學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時問候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計劃安排——養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會——養(yǎng)成寫心得體會的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識經(jīng)驗?zāi)K，學(xué)習(xí)新營銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識來源。
7、第一印象。
8、五級客戶模型。
9、客戶價值分級。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識別技能——五級客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級、客戶分類、統(tǒng)計圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營銷模式。
2、精確營銷模式。
3、服務(wù)營銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過對軟件的使用，既能在實戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營銷知識和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問題、解決問題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過程，一定要：堅持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅持用，就會有效果!
每次使用軟件，就會自覺地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實是一個訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動作的時候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇二
有幸參加了“國培計劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過這段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識，當(dāng)今以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時對我各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過這段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對這段時間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個更新。在平時我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時為自我更新，補充新識，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過聆聽專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運用能力。深刻的認(rèn)識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過聆聽專家們對“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計與制作、微課設(shè)計與制作，等等的解析，才真正的意識到自己在專業(yè)知識方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強大的功能，平時我只會對辦公軟件進(jìn)行簡單的應(yīng)用，沒有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識到什么專業(yè)知識，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來豐富自我專業(yè)知識。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時將自己的薄弱環(huán)節(jié)強化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對每個知識內(nèi)容的融會貫通，使原來想做而做不到的事情成為現(xiàn)實。
2、通過這個平臺，與全國教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對面”聆聽他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，讓我開闊了視野。專業(yè)方面，通過論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問題的機會。在答疑過程中，專家們的建議和意見對我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識的同時，也讓我們增長了見識。通過觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會了許多解決問題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對今后的教育教學(xué)來說感覺受益匪淺！與專家老師交流，在班級論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動，我學(xué)到了很多新知識，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識和技巧，更在無形中用自己的言行來引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時，在班級論壇學(xué)習(xí)交流時與縣內(nèi)縣外相識或不相識的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑?！鞍l(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長了教師的見識，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個過程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來自己也不是太清楚的知識，鞏固和升級了自己的知識庫，這一點是非常有價值的。在本次培訓(xùn)過程中，通過完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實的。遠(yuǎn)程研修平臺上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動，發(fā)表文章和評論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的教學(xué)，使我對今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇三
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽課、一起競答問題、一起互動的情景、場景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時代。新穎、活波、生動的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來形容不為過??！在掌聲和笑聲交織的四天時光里，xxx老師給我?guī)砹水?dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識經(jīng)濟(jì)時代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動的，而教育培訓(xùn)是被動的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時間、任何地點、以任何方式用最少的時間獲取最多的有用知識和能力的活動。我是這樣理解的：任何時間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無止境的；任何方式是讀書、看報、看電視、上網(wǎng)、聽報告、聽別人說話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時間是提高效率；有用的知識和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補什么，干什么專什么，精一會二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開??！引用金老師的一句話學(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項修煉是核心，下面我只針對前兩項淺談一下我的認(rèn)識和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動而后者為被動。自我超越就是能夠主動敢于面對挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實，把目前的真實情況看作有利的合作而非敵對環(huán)境。堅持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機會，用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會，我們要珍惜機會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇四
我是這個春季才來的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點和經(jīng)驗不斷提高自己的保教水平。
對待每個孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個孩子讓他們健康快樂成長。“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進(jìn)取，才會得到家長和孩子的信任。
對班級的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。
時光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對于我個人要學(xué)習(xí)的還很多，無論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點吸取過來，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇五
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個多小時，但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠為我們青年教師帶給這次培訓(xùn)的機會。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對我們新來的老師十分關(guān)心，從實際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對具體問題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機會，彌補自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個群眾，我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個大群眾中，踏下心來扎扎實實地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵我要更加理性地認(rèn)識社會、認(rèn)識自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強自己的知識儲備。
3、提升個人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽我的課，進(jìn)而喜歡聽我的指導(dǎo)。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機會，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時的教學(xué)實踐當(dāng)中去。
應(yīng)對新的開始，我想我會努力找到理想與現(xiàn)實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫、xx水庫和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機會，用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會，我們要珍惜機會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇八
教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者，是課程改革的關(guān)鍵，高素質(zhì)的教師隊伍是提高教書育人質(zhì)量、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實有效的措施，開展了一系列教師素質(zhì)提升活動，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
1. 學(xué)校在第一時間（學(xué)年初）成立了以校長周四新同志為組長的教師素質(zhì)提升工程活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)人員通過研討制定了《舞雩初級中學(xué)20xx－20xx學(xué)年教師素質(zhì)能力提升活動工作計劃》，對領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責(zé)分工，并實行責(zé)任追究制度，為本學(xué)年學(xué)校教師素質(zhì)提升活動的開展提供了強有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》和《舞雩初級中學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎勵方案》、《舞雩初中評優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動的綜合表現(xiàn)有機地與教師的年度考核、評優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績效等掛鉤，力求讓過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，有效地促進(jìn)了教師參與素質(zhì)提升活動的主動性，為活動的順利開展提供了必要的制度保障。
3. 由學(xué)校出資為每位教師制作了小黑板，購買了檔案袋、習(xí)字帖、習(xí)字本、筆和墨水等活動用品，建起了學(xué)校教師備課室，添置了無線wifi，話筒等設(shè)備，后勤也保證了每次活動開展的經(jīng)費，所有這些為我校素質(zhì)提升活動的開展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對本學(xué)年教師素質(zhì)提升活動引起高度重視，學(xué)校于20xx年9月初及時召開了全校教師的動員大會，傳達(dá)了上級有關(guān)文件精神，公布并解讀了學(xué)校素質(zhì)提升活動方案和實施細(xì)則，確定了活動的目標(biāo)和任務(wù)，安排了活動進(jìn)程，確定了活動的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強了廣大教師對《方案》實施的緊迫感和責(zé)任感，喚醒了教師積極參與活動的意識，活動小組領(lǐng)導(dǎo)在活動中按要求督促所有教師完成教師個人素質(zhì)提升活動計劃。
此外，為確?；顒拥膶嵭院烷L效性，針對我校教師的實際情況，學(xué)校明確提出了本次素質(zhì)提升活動要做到四個結(jié)合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動的行事歷安排表和各項活動的評價標(biāo)準(zhǔn)，確保每項活動均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開展誦讀一首古詩詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書寫
根據(jù)我?！督處熕刭|(zhì)提升活動行事安排表〉的安排，由我校在書法方面頗有造詣的周華全老師擔(dān)任全校教師的書法指導(dǎo)教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書寫培訓(xùn)的校本教材，并親自組織課堂教學(xué)輔導(dǎo)，通過培訓(xùn)練習(xí)，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書寫有了較大程度的提高。學(xué)生受教師的影響，在漢字書寫方面也有較大變化。
3. 說課――上課――評課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動的相關(guān)安排，我校以教研組為單位進(jìn)行教師公開課堂教學(xué)活動，所有教師都參與并經(jīng)歷了說課、上課和評課三個環(huán)節(jié)。在活動過程中，每位說課的教師在“說教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識結(jié)構(gòu)、知識點分布及其相互聯(lián)系。每兩名教師間結(jié)成對子互相進(jìn)行評課，評課內(nèi)容采取“3+2”的方式進(jìn)行――至少說出三點值得借鑒之處和兩點不足。全校三大教研組在這項活動中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進(jìn)行說課、上課和評課，并且粉筆字的書寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說課、上課和評課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對教學(xué)起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學(xué)效益，也改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說課、上課、評課”活動過程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進(jìn)行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學(xué)年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開課展示，學(xué)校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級及以上刊物上發(fā)表了教學(xué)論文。
科學(xué)的管理是各項活動成功開展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個人簡歷、教師素質(zhì)提升活動計劃、反思、階段總結(jié)，不同時期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說課及評課材料、教學(xué)設(shè)計等，記載了教師在素質(zhì)提升活動中的點點軌跡。學(xué)校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學(xué)科組建立文件夾，教師的學(xué)案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學(xué)校對每次活動中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核，并將各種影（音）資料進(jìn)行整理、保存，便于教師及時反思、改進(jìn)和提高。
徒結(jié)對活動讓很多教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力也有了長足的進(jìn)步。
盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級教育行政部門和時代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進(jìn)之處，譬如很多教師的主動參與意識不夠強烈，個別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學(xué)之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動應(yīng)是一項長遠(yuǎn)的工程，今后的工作中，我們將以提升活動為契機，緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育，樹立起“終身學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，建立健全教師素質(zhì)提升的長效激勵機制，不斷提高我校教師隊伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結(jié)篇九
方法一，開場白要好。
我認(rèn)為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白方法的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行。
方法二，提問題。
在面對面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什么?;通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
方法三，不時的贊美你的客戶。
卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準(zhǔn)對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當(dāng)中較為重要的一項，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個方法，一定能讓你的定單越來越多。
方法四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對于銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導(dǎo)顧客采取購買行動。
方法五，不要說負(fù)面的話。
話語的正面性與負(fù)面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。
方法六，替客戶著想，站在對方的立場上說話。
縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當(dāng)然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
方法七，表情是無聲的語言。
表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情，就會感染顧客。
當(dāng)非語言的行與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠(yuǎn)比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠(yuǎn)比說話重要，并決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當(dāng)你與顧客溝通時，想要與對方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關(guān)系的重要因素。
方法八，避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)做。
銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺，那么他就永遠(yuǎn)不會想要購買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細(xì)想一下，你得罪了上帝，會有什么好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你盡可能把話說的得當(dāng)一些，要一心一意做到對事不對人。
方法九，借別人的口，說自己的話。
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來當(dāng)話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應(yīng)用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點非常重要，不然，說不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
方法十，多聽少說。
上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應(yīng)該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎么說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內(nèi)在需要，你就可以有針對性的說服對方。
銷售能力提升總結(jié)篇十
為了保證活動順利實施，活動前期，學(xué)校統(tǒng)籌安排，確定活動開展時間，各教研組組內(nèi)進(jìn)行推優(yōu)選能，上報匯報課教師相關(guān)信息。
匯報展出精彩迭出
教師結(jié)合自身所教學(xué)科特點，將在2。0培訓(xùn)中學(xué)到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學(xué)情出發(fā)，巧妙設(shè)計，向所有聽課評委及教師展示了精彩生動的`匯報課。
集體評課精研細(xì)磨
匯報課結(jié)束后，各教研組對本組匯報課進(jìn)行點評，采取授課教師自評、組長及組內(nèi)成員點評的方式，對授課內(nèi)容再研磨，切實提高全組教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，力求打造更優(yōu)秀的信息技術(shù)高效課堂。
此次活動的開展，既檢驗了教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，又提升了教師的信息技術(shù)運用能力，為學(xué)校教師教學(xué)工作切實起到了榜樣示范作用。今后，民族中學(xué)全體教師將上下一心，在堅持中不斷摸索，在進(jìn)步后深刻反思，為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力，同時為本階段信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2。0培訓(xùn)畫上圓滿句號！
銷售能力提升總結(jié)篇十一
時間總是保持著同樣的速度前進(jìn)，但我們卻必須以更快更積極的腳步卻追趕，才能不被時間落下。作為__公司的一名員工，我也同樣以這個想法作為對自身的要求，在工作中積極的追趕時間，讓自己能在工作的每時每刻，都能反思自己，開拓自己，一步步在工作中做的更好，更出色！
在20__年來，隨著公司的發(fā)展和前進(jìn)，工作對我們的要求也越發(fā)的嚴(yán)格。一年來，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及自身在工作中的反思和強化，我對自己的情況做如下總結(jié)：
一、工作的發(fā)展情況。
在20__年，隨著公司的發(fā)展計劃，工作也漸漸的發(fā)生了變化。起初我并沒有注重到這些在工作中的改變，只是覺得工作越發(fā)的繁瑣，要求也更加的多。但在隨著自身工作成績的下跌以及其他同事們不斷的提高的時候，我才猛然發(fā)現(xiàn)，并不是工作的要求變多了，而是我在工作中對自己的松懈，導(dǎo)致我沒能跟上工作的進(jìn)度。
但還好，我及時的認(rèn)識到了這一點，并在工作上積極的反思了自己的問題以及領(lǐng)導(dǎo)的教訓(xùn)，對自身的問題和情況進(jìn)行了及時判斷和改進(jìn)。
思想方面：
在認(rèn)識到自身的懈怠之后，我首先就在思想上改進(jìn)了自己。通過在思想上對自身當(dāng)時情況的反思，我充分的認(rèn)識到自身的懈怠和思想問題。這是在是工作中滿足現(xiàn)狀的情況。但是，在受到了后來的刺激之后，我在這方面開始了積極改進(jìn)，并在工作中重新認(rèn)識工作，認(rèn)識公司的目標(biāo)。并通過為自己制定要求和目標(biāo)的方式，在思想雙嚴(yán)格的約束了自己。
如今在思想煩惱過面，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的認(rèn)識，并決心要為公司的發(fā)展以及自身的成長不斷的成長下去。
工作方面：
在工作上，自從我發(fā)現(xiàn)自身成績大幅下降的時候我就意識到自己錯在了哪里。盡管領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作方式給出了很多新的建議，但我卻沒遇認(rèn)真去聽，在工作中依舊我行我素。結(jié)果導(dǎo)致了自身能力的落后，也導(dǎo)致了問題的誕生。
為次，在后來的改進(jìn)上，我在工作方式上對自己進(jìn)行了一次大更新，并結(jié)合思想，積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們討論、學(xué)習(xí)，漸漸趕上了大家的進(jìn)度。但僅僅如此也只是緩解了一時之急。但在后來，我進(jìn)一步的在工作中加強了自我的要求，讓自己在工作上學(xué)會自學(xué)，學(xué)會自我的強化和完善，在工作中能緊跟公司的不計劃，為自己的制定個人的計劃和目標(biāo)，讓自己能在工作中緊跟公司的步伐，更好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
如今，一年過去，我不僅提高了個人的能力，還讓自己養(yǎng)成了自學(xué)和自我反思的良好的習(xí)慣，相信在今后我一定能有更出色的進(jìn)步，更好的完成任務(wù)。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
如何能夠和已成交過的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問題。開發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。下面是小編為大家收集關(guān)于快速提升“菜鳥”的銷售能力，歡迎借鑒參考。
對銷售人員來說，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。
例如，一些成交量高的銷售人員，會將提問放在第一位，目的是為了了解客戶的真實需求，而成交量低的銷售人員，則將說放在了第一位，忽略對客戶的了解，一味的想通過產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來讓達(dá)到讓客戶購買的目的。只有不斷的問，才能了解客戶的需求。
在進(jìn)行銷售過程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時只要針對那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動作既浪費自己時間和精力，也不會引起客戶的方案。
例如在通常情況下，影響客戶購買的因素可能有功能、價格、售后服務(wù)、售前安裝等，結(jié)合這些因素，逐條詢問客戶，查看自己的產(chǎn)品與客戶所需求的是否吻合。
對那些目前還達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)的項目，可以留作下次溝通時在進(jìn)行確認(rèn)。通過反復(fù)的溝通，使銷售人員最終了解客戶的真實需求，提供給客戶最符合其要求的產(chǎn)品，達(dá)成交易的目的。
好的產(chǎn)品不見得是客戶需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會因為細(xì)微的差異導(dǎo)致客戶的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對產(chǎn)品的需求。
一些經(jīng)驗較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來逐漸培養(yǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售，同時在掌握因應(yīng)不同類型客戶的談話類型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。
銷售能力提升總結(jié)篇十三
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實踐性強、風(fēng)險高的學(xué)科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵，一個點頭，甚至一個微笑對病人都十分重要。醫(yī)生高超的語言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強，病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會，從而到達(dá)接近正?；虮容^正常的生活，是以團(tuán)隊的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個性隨和，待人真誠。
2、觀念開明，通情達(dá)理。
3、對未來充滿期盼，崇尚健康簡單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊合作潛力，不盲從。
對于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識，反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手潛力并不是很強，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會著重培養(yǎng)自我的動手潛力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對于職業(yè)價值，說不追求回報，那是不現(xiàn)實的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報，能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對患者的自身狀況及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運動功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會生活潛力等的評估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊潛力，對未來充滿期望，崇尚健康的簡單生活。
弱勢因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動手潛力，努力透過英語四級考試及計算機二級證。實習(xí)期間，認(rèn)真對每個患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識，一面在臨床鍛煉實際操作潛力。中期計劃強化自身，積累工作經(jīng)驗，在三甲醫(yī)院從事檢驗工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點，積累工作經(jīng)驗，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊精神。長期計劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評估。
計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們此刻的選取和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
時光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時間里，我先后從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點，安裝要點等等＿＿知識。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開計算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識。最終能夠根據(jù)客戶需求來幫助選其選定設(shè)備型號、設(shè)計合適的收塵器型號等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗、售后問題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對于設(shè)備售后發(fā)生的問題，及時和客戶溝通解決，樹立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長。同時，在每年對水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場人、機、材控制及統(tǒng)計的工作。經(jīng)過數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項目的檢修內(nèi)容和檢修費用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長提出標(biāo)準(zhǔn)項目標(biāo)準(zhǔn)收費的意見，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項目標(biāo)準(zhǔn)收費的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長期以來所有項目都要技術(shù)員統(tǒng)計人、機、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費的煩瑣事項，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因為工作努力，業(yè)余時間參加管理集團(tuán)圖書室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個人”稱號。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號。
合同到期后，我感覺到國企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表揚，但是，最終卻沒有得到延續(xù)實施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時候，恰好是公司投資200萬美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍設(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機臺的外國設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機器。經(jīng)過三個多月的安裝和調(diào)試，終于，機器得到了預(yù)想效果。我們幾個也從一無所知到可以熟練＿＿作機器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機臺保養(yǎng)計劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機臺運行中出現(xiàn)的問題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開始入廠的時候，我發(fā)現(xiàn)還沒有投入使用的廠房也在24小時的亮燈，向公司提出間隔開燈的想法，經(jīng)評估每年可以節(jié)約15萬元電費。公司給予我物質(zhì)獎勵;在品質(zhì)標(biāo)語大賽中，獲得了優(yōu)秀獎，如今，那些標(biāo)語還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項目二次配水、配電。在較短時間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場管理、材料采購等業(yè)務(wù)，完成了項目。并且及時處理了保修期間的數(shù)次問題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實實的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”轉(zhuǎn)眼間，走進(jìn)幼兒園工作快一年了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛回到離開多年的幼兒園之時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了?！八街軌蚬ビ瘛保谑翘撔南蛴薪?jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書之法，秉承他們的育人之德。一路走來，長進(jìn)不少，成熟不少。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但正是在這平凡和樸實中，我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個普通幼兒教師存在的價值!
今年，我校開展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動。經(jīng)過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了開展師德師風(fēng)教育活動的重要性。作為一名幼兒教師，要忠誠黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。陶行知先生說過：“學(xué)高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為幼兒的表率。我應(yīng)對的'是一群五六歲的小孩子，我就是他們的榜樣?？鬃诱f得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”
一切師德要求都是基于教師人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來。我樂觀向上，每一天都帶著一份好心境投入到工作中，帶著微笑迎接孩子?？吹郊议L放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺的這就是我工作的價值和意義。能夠說每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理，用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來干實實在在的事情。
有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關(guān)懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對學(xué)生的愛，簡稱為師愛，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。我有一個7歲的女兒，作為母親，我傾注了全部的愛心，關(guān)懷著她的成長，這種情懷是無私的、投入的。
每當(dāng)女兒在生活中、學(xué)習(xí)上取得了一些提高，我都會十分高興，這種喜悅之情溢于言表，能夠消除一天的勞累。每個孩子都是母親的寶貝，工作中我也如同對自我的女兒那樣對班里所有的孩子。這使我深深體會到，情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂、學(xué)習(xí)提高，你就會喜悅，就能感覺到工作的歡樂。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
舜的故事流傳了幾千年，至今仍被人們津津樂道，相傳年邁的堯要為自己挑選一位繼承人，作為候選人的舜雖說聰明過人，智慧超群，但謹(jǐn)慎的堯仍對他不放心，畢竟是管理一個國家，來不得半點馬虎。于是，堯設(shè)計了六套方案，類似于現(xiàn)代人才甄選中的評價中心技術(shù)，用情境模擬來考察舜的各方面潛力。
如何提升個人潛力？如何提升個人潛力？
首先將舜放逐到荒無人煙，野獸出沒的山林川澤，讓他經(jīng)受暴風(fēng)雨和危險重重的惡劣環(huán)境，用大自然來歷練他。舜在極短的時間就了解了周圍動植物的習(xí)性，行走山林而不迷路，顯示出頑強的生存潛力和敏銳的觀察力。之后堯又將兩個心愛的女兒嫁給他，結(jié)果舜對自己的這兩位妻子體貼入微，關(guān)懷倍至，表現(xiàn)出強烈的職責(zé)心，把她們調(diào)教得知書達(dá)理，頗有婦道，令堯十分滿意。堯還專門安排了九個不同階層的男子接近舜，組成一個無領(lǐng)導(dǎo)小組的團(tuán)隊來觀察舜的言行，舜用他高貴的品質(zhì)和出眾的人格魅力感染了他們，樹立了威信，使得這九個男子爭相效仿他，欽佩他。堯安排舜監(jiān)督管理天文、歷法等政府重要的職能部門，舜均表現(xiàn)出優(yōu)秀的管理才能。堯讓舜推選官員，經(jīng)過舜推選的高官有德有才，各個是精英，表現(xiàn)出良好的組織潛力。堯又讓舜處理一些皇族的劣跡事件，舜的秉公執(zhí)法，正直清廉讓遠(yuǎn)近諸侯聞風(fēng)而收斂，不敢再有出格的舉動。經(jīng)過歷時三年的考察，舜透過了層層歷練和考驗，最后以他優(yōu)秀的品格、高尚的情操、超群的個人潛力，贏得了堯的信任和賞識，將帝王之位禪讓于他。結(jié)果證實，舜的確德才兼?zhèn)洌蔀橐淮弁跏ブ鞯牡浞丁?BR> 相反，“扶不起的阿斗”的故事婦孺皆知，智慧如諸葛孔明，勇猛如趙子龍，仍然不能輔佐無能的阿斗，在樂不思蜀中虛度著光陰，成為敗國和敗家的典型。
古往今來，歷史在一遍遍重演，而我們也從歷史中領(lǐng)悟出了許多人生哲學(xué)。機會只垂青那些有頭腦、有準(zhǔn)備的.人。
1、溝通潛力。
---語言表達(dá)潛力。
口若懸河、夸夸其談不代表語言表達(dá)潛力好，要能切中要害、簡明扼要，把事情敘述得清清楚楚，還要注意口齒伶俐、吐字清晰、語速適中。根據(jù)交談對象的不同，選取適宜的話題。
---傾聽潛力。
傾聽是一門藝術(shù)，專心聆聽是對人的一種尊重，更是獲得信息的重要方式。溝通時，要在恰當(dāng)?shù)臅r機，給予對方鼓勵性的暗示，比如點頭、附和與微笑，不要隨便打斷或插別人的話。
---理解別人意圖的潛力。
在信息高度發(fā)達(dá)的這天，信息的失真或不對稱是制約成功的重要因素。如何從與對方的溝通中得到正確的信息，需要我們具備良好的理解潛力。俗話說：“眼見為實，耳聽為虛”，在獲得信息的同時，要加以客觀的分析，理解別人真正的意圖。
如果能借助適當(dāng)?shù)闹w語言，會讓表達(dá)變得更加豐富。您在和陌生的朋友交談時，要注意與對方的距離，觀察對方的表情，我個人認(rèn)為最科學(xué)的距離應(yīng)是0.5～1米之間，眼神最好注視對方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可關(guān)注對方肩膀以上；如果對方是您的親人，那么您能夠直視對方的眼睛說話——“當(dāng)你的目光需要我，能夠隨便地望著我”如何提升個人潛力？“眼睛是心靈的窗戶”，不管您與任何人交談，都忌諱吞吞吐吐，眼神游離，漫不經(jīng)心。
以上溝通鏈的三要素，任何一條斷裂都會造成溝通的失敗?！白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”，掌握溝通技巧，取人之長，補己之短，在溝通中提升自己。
2、邏輯思維潛力。
---洞察力。
洞察力的培養(yǎng)至關(guān)重要，能夠說，它是一切潛力的基礎(chǔ)。洞察力更是一種習(xí)慣。諸葛亮觀天象而知風(fēng)雨，從而贏得了赤壁之戰(zhàn)的勝利；牛頓透過觀察蘋果落地，揭示了萬物的運行規(guī)律，從而統(tǒng)一了天與地。這些絕不是偶然。洞察力不是簡單的“看”，從宏觀和微觀事物的變化決定發(fā)展趨勢；從抽象和無形的事物中尋找一般規(guī)律；從察言觀色中了解生活百態(tài)，都需要對洞察力的著意培養(yǎng)。
---邏輯分析潛力。
洞察力讓我們“看到”事物的真相，但我們的眼睛有時也可能會欺騙自己，這就需要高智力的大腦中央處理器進(jìn)行分析思辨。一個思維縝密的人很少出錯。“細(xì)節(jié)決定成敗“，個性是從一些被別人忽略的細(xì)枝末節(jié)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵，看到真理，這就是你比別人出眾的地方。
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是培養(yǎng)邏輯思維潛力最好的方法。
3、合作意識。
古今中外，歷史上涌現(xiàn)出許多天才，他們以個人超常的智慧帶領(lǐng)著科技、社會向前發(fā)展，但人類發(fā)展到這天禮貌和發(fā)達(dá)的程度，幾十年、幾百年出一個曠世奇才的狀況已經(jīng)難得一見了。比如說科學(xué)界在意大利科學(xué)家費米之后，基本上靠的是團(tuán)隊。團(tuán)隊的力量是巨大的，合作意識更是一種良好道德的培養(yǎng)。
---自我意識。
自我意識的培養(yǎng)有正反兩面，首先對自己充滿信心，人的潛能很大，需要不斷地挖掘。其次需要注意個人主角位置，不以自我為中心，不斤斤計較，顧全大局。
---團(tuán)隊協(xié)作潛力。
就應(yīng)明白團(tuán)隊其實是一個整體，心往一處想，勁往一處使，在團(tuán)隊中遵守制度，友善對待團(tuán)隊中的每一位成員，照顧他們的需要；培養(yǎng)自身的職責(zé)感和榮譽感。“國家、榮譽、職責(zé)”美國西點軍校以此為口號，對職責(zé)感的培養(yǎng)可見一斑。歷史上多少個因為內(nèi)訌而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不勝枚舉。
4、學(xué)習(xí)潛力。
---自學(xué)潛力。
有些人不見他（她）怎樣用功，但成績卻很好，給人很聰明的印象；有的人天天趴在書桌上廢寢忘食，眼鏡比啤酒瓶底還厚，卻沒什么效果，于是旁觀者會說這個人真笨。其實不然，那里固然有先天的優(yōu)勢，但絕大部分原因是學(xué)習(xí)方法和效率的問題。學(xué)生時代從老師那里獲得的只是很小部分的教科書知識，真正會學(xué)習(xí)的人靠的是自學(xué)潛力和社會實踐中積累的經(jīng)驗。善于思考，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不是一朝一夕，一勞永逸的事。
---創(chuàng)新潛力。
在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)新思路，在實踐中探索新途徑。在創(chuàng)新中求變化，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
5、影響力。
偉大領(lǐng)袖極具影響力，他高大的的身材，說話時的氣勢磅礴，大手一揮，能夠指點江山，那份大氣，感染了千萬人。一個高層管理者務(wù)必具備影響力。
---感染別人的潛力。
同樣的事件不同的人處理，為什么有的人能讓人折服？原因在于他表達(dá)適當(dāng)，引經(jīng)據(jù)典，處理事情恰如其分，讓別人無法反駁，能夠感染別人，從而控制全局，樹立威信。另外優(yōu)美的音質(zhì)，抑揚頓挫的語調(diào)，良好的氣質(zhì)風(fēng)度，也為感染力增色不少。
---概括總結(jié)潛力。
概括潛力是一種高層次的潛力培養(yǎng)，勇于提出自己觀點，并且在整個事態(tài)的發(fā)展上到達(dá)高瞻遠(yuǎn)矚的高度，去其糟粕，取其精華，具有戰(zhàn)略性的處世潛力。這往往是領(lǐng)導(dǎo)者必備的潛力素質(zhì)。
6、成熟度。
研究發(fā)現(xiàn)，人的年齡有三種：生理年齡（骨骼年齡）、社會年齡、心理年齡。大多數(shù)人三種年齡并不相等。一個人的成熟度跟生理年齡關(guān)系并不大，有的人一輩子都成熟不起來，而有的人年紀(jì)輕輕就能獨擋一面。穩(wěn)重、寬厚、冷靜......這些都是跟成熟有關(guān)的字眼。但成熟不是刻板而不茍言笑，更不是玩深沉，一個偶爾流露出孩子氣的成熟男人，是充滿陽光，有魅力的男人。要把握好尺度，為人處世有分寸本身就是成熟的表現(xiàn)。一般來說，心理年齡《生理年齡《社會年齡，是最優(yōu)的表現(xiàn)。
潛力還包括很多要素，諸如組織協(xié)調(diào)潛力、自控潛力、堅強和韌性的培養(yǎng)等，是與心理素質(zhì)相結(jié)合的，以上這些不能將其全部概括。當(dāng)然，所有的潛力都就應(yīng)建立在品德端正的基礎(chǔ)上，一個有才無德之人是可怕的，也是不能長久的。
個人潛力的提升說起來容易做起來難，大道理誰都懂，有的人立長志；有的人常立志，關(guān)鍵是怎樣去做？從此刻做起，從小事做起，自我完善，自我塑造，為我們短暫的生命交上一份滿意的答卷，讓豐富的人生更加絢爛多姿。
總結(jié)精選（2）：
如何提高個人的潛力呢？相信很多人都在思考這個問題，也都想把自己的潛力提高起來，本文總結(jié)了三個方面：
一、學(xué)習(xí)、積累。
二、實踐。
沒有哪一個企業(yè)需要哪種只會理論，卻沒有一點實踐經(jīng)驗的人，所以大家必須要提高自己的實踐潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，否則以后的發(fā)展就會變的很難。
三。自信的應(yīng)對人生。
或許有時候，會出現(xiàn)失敗，但大家必須要有自信的心態(tài)，摔倒了不可怕，可怕的是站不起來，一個人只要在自信的心態(tài)下，不管是去做事還是去做別的，都能夠發(fā)揮你百分之百的潛力。
但要提醒大家的是，自信是務(wù)必的，但過度自信就是驕傲了。
總結(jié)精選（3）：
提高個人潛力主要就應(yīng)加強以下幾個方面的訓(xùn)練。
一、積累。積累就是透過超多的學(xué)習(xí)，積累各方面知識。加強學(xué)習(xí)是提高個人觀察、記憶、思維、想象潛力重要手段。知識像燭光，能照亮一個人。人只有在一生中不斷地加強學(xué)習(xí)，汲取知識，就會豐富自己的知識面，所謂見多識廣。同時，透過自己的認(rèn)真思考，并加以分析，就會使其所學(xué)知識得到升華。學(xué)習(xí)知識猶如向自己的記憶倉庫儲存超多有用的東西，當(dāng)你需要時，隨時去取。
二、實踐。在掌握超多知識的基礎(chǔ)上，要在社會實踐中反復(fù)運用才能將書本上的知識變成自己在社會實踐中的真正本領(lǐng)。用心向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負(fù)，有助于綜合潛力的迅速提升。否則，即便智力超長的人，潛力也不可能有多大的長進(jìn)。
三。勇敢應(yīng)對失敗。人在前進(jìn)道路上不可能一帆風(fēng)順，總要遇到這樣或那樣的問題。人的一生也就是在不斷地解決這樣或那樣的問題、矛盾或失敗中鍛煉成長起來的。失敗不必須是壞事，只要有跌倒了再爬起來的不屈不撓的精神，經(jīng)過多次失敗的錘煉，人才更加堅強，經(jīng)驗才能更加豐富，才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗。失敗是成功之母，是成功前的經(jīng)驗積累。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（?？疲I(yè)的學(xué)生。我慶幸自我選對了專業(yè)，因為如今的社會就業(yè)就跟買房一樣的困難。而我的這個專業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問題。并且我個人很崇敬醫(yī)生這個神圣的職業(yè)。所以在大一時專業(yè)成績名列前茅。但是，我清楚地明白，我不能只滿足于眼前所取得的成績，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到必須的平衡，我個人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對自我的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說過：一個不能靠自我的潛力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自我的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。我唯一的愿望是透過自我的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來。那作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我們就應(yīng)怎樣規(guī)劃自我的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識自我。了解自我的優(yōu)缺點，包括與人交際潛力如何？動手潛力如何？總結(jié)歸納自我最大的優(yōu)點是什么。時刻提醒自我該做什么，不該做什么，就應(yīng)怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就就應(yīng)時刻提醒自我就應(yīng)持續(xù)冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計劃加以針對改正，以一顆真誠與平和的心態(tài)去應(yīng)對任何人。用心爭取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨立生活問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財富和物質(zhì)財富打下堅實基礎(chǔ)。
三是正確的規(guī)劃未來。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識，萬丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話地震了會塌。尤其是專業(yè)知識，不僅僅要學(xué)好，還要靈活運用。同時不忘學(xué)習(xí)英語。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動，并以提高自身素質(zhì)為主。能夠透過參加學(xué)生會和社團(tuán)組織鍛煉自我的各種潛力，還能夠開始嘗試與自我未來職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職，社會實踐活動，提高自我的職責(zé)感、主動性和受挫潛力。注意增強外語口語潛力、計算機潛力。透過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并有選取性的輔修其他專業(yè)的知識充實自我，要是還有精力能夠思考考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對我來說，這會是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個必經(jīng)階段，一個務(wù)必跨上的臺階。做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
銷售能力提升總結(jié)篇十九
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識，自覺改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛幼兒教育事業(yè)，要對幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對自我的選擇無怨無悔，不計名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，甚至一個小小的動作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級隨便呵斥。僅有把愛傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個教師所傳授的各種知識。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。所以，教師必須要時時刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛奉獻(xiàn)在我熱愛的工作崗位上，我愿我的愛能感化每一個我教過的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實現(xiàn)我的人生價值!
銷售能力提升總結(jié)篇一
學(xué)會軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個學(xué)習(xí)。
(1)隨機學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時，可以根據(jù)自己的實際情況，隨機選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點一點地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，既可以任意選擇軟件中的某一個模塊開始使用和體驗，也可直接從某一個模塊的教程開始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時通過軟件進(jìn)行體驗，并與自己的實踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時，要單點學(xué)透，產(chǎn)生體驗后，再將所學(xué)的幾個點結(jié)合起來學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時問候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計劃安排——養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會——養(yǎng)成寫心得體會的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識經(jīng)驗?zāi)K，學(xué)習(xí)新營銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識來源。
7、第一印象。
8、五級客戶模型。
9、客戶價值分級。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識別技能——五級客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級、客戶分類、統(tǒng)計圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營銷模式。
2、精確營銷模式。
3、服務(wù)營銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過對軟件的使用，既能在實戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營銷知識和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問題、解決問題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過程，一定要：堅持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅持用，就會有效果!
每次使用軟件，就會自覺地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實是一個訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動作的時候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇二
有幸參加了“國培計劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過這段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識，當(dāng)今以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時對我各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過這段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對這段時間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個更新。在平時我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時為自我更新，補充新識，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過聆聽專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運用能力。深刻的認(rèn)識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過聆聽專家們對“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計與制作、微課設(shè)計與制作，等等的解析，才真正的意識到自己在專業(yè)知識方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強大的功能，平時我只會對辦公軟件進(jìn)行簡單的應(yīng)用，沒有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識到什么專業(yè)知識，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來豐富自我專業(yè)知識。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時將自己的薄弱環(huán)節(jié)強化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對每個知識內(nèi)容的融會貫通，使原來想做而做不到的事情成為現(xiàn)實。
2、通過這個平臺，與全國教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對面”聆聽他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，讓我開闊了視野。專業(yè)方面，通過論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問題的機會。在答疑過程中，專家們的建議和意見對我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識的同時，也讓我們增長了見識。通過觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會了許多解決問題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對今后的教育教學(xué)來說感覺受益匪淺！與專家老師交流，在班級論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動，我學(xué)到了很多新知識，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識和技巧，更在無形中用自己的言行來引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時，在班級論壇學(xué)習(xí)交流時與縣內(nèi)縣外相識或不相識的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑?！鞍l(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長了教師的見識，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個過程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來自己也不是太清楚的知識，鞏固和升級了自己的知識庫，這一點是非常有價值的。在本次培訓(xùn)過程中，通過完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實的。遠(yuǎn)程研修平臺上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動，發(fā)表文章和評論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的教學(xué)，使我對今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇三
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽課、一起競答問題、一起互動的情景、場景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時代。新穎、活波、生動的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來形容不為過??！在掌聲和笑聲交織的四天時光里，xxx老師給我?guī)砹水?dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識經(jīng)濟(jì)時代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動的，而教育培訓(xùn)是被動的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時間、任何地點、以任何方式用最少的時間獲取最多的有用知識和能力的活動。我是這樣理解的：任何時間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無止境的；任何方式是讀書、看報、看電視、上網(wǎng)、聽報告、聽別人說話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時間是提高效率；有用的知識和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補什么，干什么專什么，精一會二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開??！引用金老師的一句話學(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項修煉是核心，下面我只針對前兩項淺談一下我的認(rèn)識和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動而后者為被動。自我超越就是能夠主動敢于面對挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實，把目前的真實情況看作有利的合作而非敵對環(huán)境。堅持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機會，用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會，我們要珍惜機會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇四
我是這個春季才來的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點和經(jīng)驗不斷提高自己的保教水平。
對待每個孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個孩子讓他們健康快樂成長。“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進(jìn)取，才會得到家長和孩子的信任。
對班級的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。
時光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對于我個人要學(xué)習(xí)的還很多，無論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點吸取過來，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇五
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個多小時，但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠為我們青年教師帶給這次培訓(xùn)的機會。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對我們新來的老師十分關(guān)心，從實際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對具體問題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機會，彌補自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個群眾，我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個大群眾中，踏下心來扎扎實實地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵我要更加理性地認(rèn)識社會、認(rèn)識自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強自己的知識儲備。
3、提升個人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽我的課，進(jìn)而喜歡聽我的指導(dǎo)。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機會，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時的教學(xué)實踐當(dāng)中去。
應(yīng)對新的開始，我想我會努力找到理想與現(xiàn)實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫、xx水庫和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識培訓(xùn)與3天的實地實操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測基本知識、機械制圖及起重設(shè)備基本知識、電工學(xué)基本知識、自動化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識、閘門及啟閉機設(shè)備運行維護(hù)及常見故障排查處理等操作技能專業(yè)知識。通過xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對機電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場的實操講解，讓我們豁然開朗、受益匪淺，在理論和實際上都有了一個很大提升，具體有以下幾點感受：
通過此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開闊了我們的視野，還擴寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開展打下了堅實基礎(chǔ)，我們在今后的工作中要使新的知識能夠為我所用，明確“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來”。要通過不斷的學(xué)習(xí)來取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識科學(xué)、合理地運用到未來的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對于我們閘門操作人員來說責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機運行管理內(nèi)容好好消化，運用到我的實際工作之中。
對于能給我們帶來進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無憂，而且還給了我們一個可以實現(xiàn)自我人生價值的平臺，同時單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機會來豐富我們的知識閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機會，用自己的實際行動來回報單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個感恩的心態(tài)來面對我們將來的工作，要用積極的心態(tài)來為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們在服務(wù)的過程中將會多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機會來之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會，我們要珍惜機會、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時的工作中要主動學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時還要加強與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國家級水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇八
教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者，是課程改革的關(guān)鍵，高素質(zhì)的教師隊伍是提高教書育人質(zhì)量、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實有效的措施，開展了一系列教師素質(zhì)提升活動，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
1. 學(xué)校在第一時間（學(xué)年初）成立了以校長周四新同志為組長的教師素質(zhì)提升工程活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)人員通過研討制定了《舞雩初級中學(xué)20xx－20xx學(xué)年教師素質(zhì)能力提升活動工作計劃》，對領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責(zé)分工，并實行責(zé)任追究制度，為本學(xué)年學(xué)校教師素質(zhì)提升活動的開展提供了強有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》和《舞雩初級中學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎勵方案》、《舞雩初中評優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動的綜合表現(xiàn)有機地與教師的年度考核、評優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績效等掛鉤，力求讓過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，有效地促進(jìn)了教師參與素質(zhì)提升活動的主動性，為活動的順利開展提供了必要的制度保障。
3. 由學(xué)校出資為每位教師制作了小黑板，購買了檔案袋、習(xí)字帖、習(xí)字本、筆和墨水等活動用品，建起了學(xué)校教師備課室，添置了無線wifi，話筒等設(shè)備，后勤也保證了每次活動開展的經(jīng)費，所有這些為我校素質(zhì)提升活動的開展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對本學(xué)年教師素質(zhì)提升活動引起高度重視，學(xué)校于20xx年9月初及時召開了全校教師的動員大會，傳達(dá)了上級有關(guān)文件精神，公布并解讀了學(xué)校素質(zhì)提升活動方案和實施細(xì)則，確定了活動的目標(biāo)和任務(wù)，安排了活動進(jìn)程，確定了活動的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強了廣大教師對《方案》實施的緊迫感和責(zé)任感，喚醒了教師積極參與活動的意識，活動小組領(lǐng)導(dǎo)在活動中按要求督促所有教師完成教師個人素質(zhì)提升活動計劃。
此外，為確?；顒拥膶嵭院烷L效性，針對我校教師的實際情況，學(xué)校明確提出了本次素質(zhì)提升活動要做到四個結(jié)合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動的行事歷安排表和各項活動的評價標(biāo)準(zhǔn)，確保每項活動均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開展誦讀一首古詩詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書寫
根據(jù)我?！督處熕刭|(zhì)提升活動行事安排表〉的安排，由我校在書法方面頗有造詣的周華全老師擔(dān)任全校教師的書法指導(dǎo)教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書寫培訓(xùn)的校本教材，并親自組織課堂教學(xué)輔導(dǎo)，通過培訓(xùn)練習(xí)，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書寫有了較大程度的提高。學(xué)生受教師的影響，在漢字書寫方面也有較大變化。
3. 說課――上課――評課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動的相關(guān)安排，我校以教研組為單位進(jìn)行教師公開課堂教學(xué)活動，所有教師都參與并經(jīng)歷了說課、上課和評課三個環(huán)節(jié)。在活動過程中，每位說課的教師在“說教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識結(jié)構(gòu)、知識點分布及其相互聯(lián)系。每兩名教師間結(jié)成對子互相進(jìn)行評課，評課內(nèi)容采取“3+2”的方式進(jìn)行――至少說出三點值得借鑒之處和兩點不足。全校三大教研組在這項活動中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進(jìn)行說課、上課和評課，并且粉筆字的書寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說課、上課和評課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對教學(xué)起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學(xué)效益，也改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說課、上課、評課”活動過程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進(jìn)行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學(xué)年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開課展示，學(xué)校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級及以上刊物上發(fā)表了教學(xué)論文。
科學(xué)的管理是各項活動成功開展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個人簡歷、教師素質(zhì)提升活動計劃、反思、階段總結(jié)，不同時期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說課及評課材料、教學(xué)設(shè)計等，記載了教師在素質(zhì)提升活動中的點點軌跡。學(xué)校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學(xué)科組建立文件夾，教師的學(xué)案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學(xué)校對每次活動中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核，并將各種影（音）資料進(jìn)行整理、保存，便于教師及時反思、改進(jìn)和提高。
徒結(jié)對活動讓很多教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力也有了長足的進(jìn)步。
盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級教育行政部門和時代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進(jìn)之處，譬如很多教師的主動參與意識不夠強烈，個別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學(xué)之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動應(yīng)是一項長遠(yuǎn)的工程，今后的工作中，我們將以提升活動為契機，緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育，樹立起“終身學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，建立健全教師素質(zhì)提升的長效激勵機制，不斷提高我校教師隊伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結(jié)篇九
方法一，開場白要好。
我認(rèn)為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白方法的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行。
方法二，提問題。
在面對面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什么?;通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
方法三，不時的贊美你的客戶。
卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準(zhǔn)對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當(dāng)中較為重要的一項，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個方法，一定能讓你的定單越來越多。
方法四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對于銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導(dǎo)顧客采取購買行動。
方法五，不要說負(fù)面的話。
話語的正面性與負(fù)面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。
方法六，替客戶著想，站在對方的立場上說話。
縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當(dāng)然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
方法七，表情是無聲的語言。
表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情，就會感染顧客。
當(dāng)非語言的行與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠(yuǎn)比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠(yuǎn)比說話重要，并決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當(dāng)你與顧客溝通時，想要與對方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關(guān)系的重要因素。
方法八，避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)做。
銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺，那么他就永遠(yuǎn)不會想要購買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細(xì)想一下，你得罪了上帝，會有什么好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你盡可能把話說的得當(dāng)一些，要一心一意做到對事不對人。
方法九，借別人的口，說自己的話。
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來當(dāng)話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應(yīng)用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點非常重要，不然，說不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
方法十，多聽少說。
上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應(yīng)該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎么說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話只是一個引子，只要引出對方的內(nèi)在需要，你就可以有針對性的說服對方。
銷售能力提升總結(jié)篇十
為了保證活動順利實施，活動前期，學(xué)校統(tǒng)籌安排，確定活動開展時間，各教研組組內(nèi)進(jìn)行推優(yōu)選能，上報匯報課教師相關(guān)信息。
匯報展出精彩迭出
教師結(jié)合自身所教學(xué)科特點，將在2。0培訓(xùn)中學(xué)到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學(xué)情出發(fā)，巧妙設(shè)計，向所有聽課評委及教師展示了精彩生動的`匯報課。
集體評課精研細(xì)磨
匯報課結(jié)束后，各教研組對本組匯報課進(jìn)行點評，采取授課教師自評、組長及組內(nèi)成員點評的方式，對授課內(nèi)容再研磨，切實提高全組教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，力求打造更優(yōu)秀的信息技術(shù)高效課堂。
此次活動的開展，既檢驗了教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，又提升了教師的信息技術(shù)運用能力，為學(xué)校教師教學(xué)工作切實起到了榜樣示范作用。今后，民族中學(xué)全體教師將上下一心，在堅持中不斷摸索，在進(jìn)步后深刻反思，為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力，同時為本階段信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2。0培訓(xùn)畫上圓滿句號！
銷售能力提升總結(jié)篇十一
時間總是保持著同樣的速度前進(jìn)，但我們卻必須以更快更積極的腳步卻追趕，才能不被時間落下。作為__公司的一名員工，我也同樣以這個想法作為對自身的要求，在工作中積極的追趕時間，讓自己能在工作的每時每刻，都能反思自己，開拓自己，一步步在工作中做的更好，更出色！
在20__年來，隨著公司的發(fā)展和前進(jìn)，工作對我們的要求也越發(fā)的嚴(yán)格。一年來，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及自身在工作中的反思和強化，我對自己的情況做如下總結(jié)：
一、工作的發(fā)展情況。
在20__年，隨著公司的發(fā)展計劃，工作也漸漸的發(fā)生了變化。起初我并沒有注重到這些在工作中的改變，只是覺得工作越發(fā)的繁瑣，要求也更加的多。但在隨著自身工作成績的下跌以及其他同事們不斷的提高的時候，我才猛然發(fā)現(xiàn)，并不是工作的要求變多了，而是我在工作中對自己的松懈，導(dǎo)致我沒能跟上工作的進(jìn)度。
但還好，我及時的認(rèn)識到了這一點，并在工作上積極的反思了自己的問題以及領(lǐng)導(dǎo)的教訓(xùn)，對自身的問題和情況進(jìn)行了及時判斷和改進(jìn)。
思想方面：
在認(rèn)識到自身的懈怠之后，我首先就在思想上改進(jìn)了自己。通過在思想上對自身當(dāng)時情況的反思，我充分的認(rèn)識到自身的懈怠和思想問題。這是在是工作中滿足現(xiàn)狀的情況。但是，在受到了后來的刺激之后，我在這方面開始了積極改進(jìn)，并在工作中重新認(rèn)識工作，認(rèn)識公司的目標(biāo)。并通過為自己制定要求和目標(biāo)的方式，在思想雙嚴(yán)格的約束了自己。
如今在思想煩惱過面，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的認(rèn)識，并決心要為公司的發(fā)展以及自身的成長不斷的成長下去。
工作方面：
在工作上，自從我發(fā)現(xiàn)自身成績大幅下降的時候我就意識到自己錯在了哪里。盡管領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作方式給出了很多新的建議，但我卻沒遇認(rèn)真去聽，在工作中依舊我行我素。結(jié)果導(dǎo)致了自身能力的落后，也導(dǎo)致了問題的誕生。
為次，在后來的改進(jìn)上，我在工作方式上對自己進(jìn)行了一次大更新，并結(jié)合思想，積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們討論、學(xué)習(xí)，漸漸趕上了大家的進(jìn)度。但僅僅如此也只是緩解了一時之急。但在后來，我進(jìn)一步的在工作中加強了自我的要求，讓自己在工作上學(xué)會自學(xué)，學(xué)會自我的強化和完善，在工作中能緊跟公司的不計劃，為自己的制定個人的計劃和目標(biāo)，讓自己能在工作中緊跟公司的步伐，更好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
如今，一年過去，我不僅提高了個人的能力，還讓自己養(yǎng)成了自學(xué)和自我反思的良好的習(xí)慣，相信在今后我一定能有更出色的進(jìn)步，更好的完成任務(wù)。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
如何能夠和已成交過的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問題。開發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。下面是小編為大家收集關(guān)于快速提升“菜鳥”的銷售能力，歡迎借鑒參考。
對銷售人員來說，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。
例如，一些成交量高的銷售人員，會將提問放在第一位，目的是為了了解客戶的真實需求，而成交量低的銷售人員，則將說放在了第一位，忽略對客戶的了解，一味的想通過產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來讓達(dá)到讓客戶購買的目的。只有不斷的問，才能了解客戶的需求。
在進(jìn)行銷售過程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時只要針對那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動作既浪費自己時間和精力，也不會引起客戶的方案。
例如在通常情況下，影響客戶購買的因素可能有功能、價格、售后服務(wù)、售前安裝等，結(jié)合這些因素，逐條詢問客戶，查看自己的產(chǎn)品與客戶所需求的是否吻合。
對那些目前還達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)的項目，可以留作下次溝通時在進(jìn)行確認(rèn)。通過反復(fù)的溝通，使銷售人員最終了解客戶的真實需求，提供給客戶最符合其要求的產(chǎn)品，達(dá)成交易的目的。
好的產(chǎn)品不見得是客戶需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會因為細(xì)微的差異導(dǎo)致客戶的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對產(chǎn)品的需求。
一些經(jīng)驗較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來逐漸培養(yǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售，同時在掌握因應(yīng)不同類型客戶的談話類型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。
銷售能力提升總結(jié)篇十三
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實踐性強、風(fēng)險高的學(xué)科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵，一個點頭，甚至一個微笑對病人都十分重要。醫(yī)生高超的語言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強，病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會，從而到達(dá)接近正?；虮容^正常的生活，是以團(tuán)隊的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個性隨和，待人真誠。
2、觀念開明，通情達(dá)理。
3、對未來充滿期盼，崇尚健康簡單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊合作潛力，不盲從。
對于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識，反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手潛力并不是很強，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會著重培養(yǎng)自我的動手潛力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對于職業(yè)價值，說不追求回報，那是不現(xiàn)實的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報，能夠讓自我和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對患者的自身狀況及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運動功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會生活潛力等的評估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊潛力，對未來充滿期望，崇尚健康的簡單生活。
弱勢因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動手潛力，努力透過英語四級考試及計算機二級證。實習(xí)期間，認(rèn)真對每個患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識，一面在臨床鍛煉實際操作潛力。中期計劃強化自身，積累工作經(jīng)驗，在三甲醫(yī)院從事檢驗工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點，積累工作經(jīng)驗，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊精神。長期計劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評估。
計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們此刻的選取和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
時光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時間里，我先后從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點，安裝要點等等＿＿知識。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開計算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識。最終能夠根據(jù)客戶需求來幫助選其選定設(shè)備型號、設(shè)計合適的收塵器型號等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗、售后問題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對于設(shè)備售后發(fā)生的問題，及時和客戶溝通解決，樹立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長。同時，在每年對水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場人、機、材控制及統(tǒng)計的工作。經(jīng)過數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項目的檢修內(nèi)容和檢修費用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長提出標(biāo)準(zhǔn)項目標(biāo)準(zhǔn)收費的意見，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項目標(biāo)準(zhǔn)收費的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長期以來所有項目都要技術(shù)員統(tǒng)計人、機、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費的煩瑣事項，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因為工作努力，業(yè)余時間參加管理集團(tuán)圖書室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個人”稱號。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號。
合同到期后，我感覺到國企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表揚，但是，最終卻沒有得到延續(xù)實施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時候，恰好是公司投資200萬美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍設(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機臺的外國設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機器。經(jīng)過三個多月的安裝和調(diào)試，終于，機器得到了預(yù)想效果。我們幾個也從一無所知到可以熟練＿＿作機器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機臺保養(yǎng)計劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機臺運行中出現(xiàn)的問題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開始入廠的時候，我發(fā)現(xiàn)還沒有投入使用的廠房也在24小時的亮燈，向公司提出間隔開燈的想法，經(jīng)評估每年可以節(jié)約15萬元電費。公司給予我物質(zhì)獎勵;在品質(zhì)標(biāo)語大賽中，獲得了優(yōu)秀獎，如今，那些標(biāo)語還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項目二次配水、配電。在較短時間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場管理、材料采購等業(yè)務(wù)，完成了項目。并且及時處理了保修期間的數(shù)次問題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實實的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”轉(zhuǎn)眼間，走進(jìn)幼兒園工作快一年了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛回到離開多年的幼兒園之時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了?！八街軌蚬ビ瘛保谑翘撔南蛴薪?jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書之法，秉承他們的育人之德。一路走來，長進(jìn)不少，成熟不少。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但正是在這平凡和樸實中，我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個普通幼兒教師存在的價值!
今年，我校開展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動。經(jīng)過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了開展師德師風(fēng)教育活動的重要性。作為一名幼兒教師，要忠誠黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。陶行知先生說過：“學(xué)高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為幼兒的表率。我應(yīng)對的'是一群五六歲的小孩子，我就是他們的榜樣?？鬃诱f得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”
一切師德要求都是基于教師人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來。我樂觀向上，每一天都帶著一份好心境投入到工作中，帶著微笑迎接孩子?？吹郊议L放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺的這就是我工作的價值和意義。能夠說每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理，用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來干實實在在的事情。
有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關(guān)懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對學(xué)生的愛，簡稱為師愛，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。我有一個7歲的女兒，作為母親，我傾注了全部的愛心，關(guān)懷著她的成長，這種情懷是無私的、投入的。
每當(dāng)女兒在生活中、學(xué)習(xí)上取得了一些提高，我都會十分高興，這種喜悅之情溢于言表，能夠消除一天的勞累。每個孩子都是母親的寶貝，工作中我也如同對自我的女兒那樣對班里所有的孩子。這使我深深體會到，情系幼兒，像母親一般熱忱地愛每個孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂、學(xué)習(xí)提高，你就會喜悅，就能感覺到工作的歡樂。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
舜的故事流傳了幾千年，至今仍被人們津津樂道，相傳年邁的堯要為自己挑選一位繼承人，作為候選人的舜雖說聰明過人，智慧超群，但謹(jǐn)慎的堯仍對他不放心，畢竟是管理一個國家，來不得半點馬虎。于是，堯設(shè)計了六套方案，類似于現(xiàn)代人才甄選中的評價中心技術(shù)，用情境模擬來考察舜的各方面潛力。
如何提升個人潛力？如何提升個人潛力？
首先將舜放逐到荒無人煙，野獸出沒的山林川澤，讓他經(jīng)受暴風(fēng)雨和危險重重的惡劣環(huán)境，用大自然來歷練他。舜在極短的時間就了解了周圍動植物的習(xí)性，行走山林而不迷路，顯示出頑強的生存潛力和敏銳的觀察力。之后堯又將兩個心愛的女兒嫁給他，結(jié)果舜對自己的這兩位妻子體貼入微，關(guān)懷倍至，表現(xiàn)出強烈的職責(zé)心，把她們調(diào)教得知書達(dá)理，頗有婦道，令堯十分滿意。堯還專門安排了九個不同階層的男子接近舜，組成一個無領(lǐng)導(dǎo)小組的團(tuán)隊來觀察舜的言行，舜用他高貴的品質(zhì)和出眾的人格魅力感染了他們，樹立了威信，使得這九個男子爭相效仿他，欽佩他。堯安排舜監(jiān)督管理天文、歷法等政府重要的職能部門，舜均表現(xiàn)出優(yōu)秀的管理才能。堯讓舜推選官員，經(jīng)過舜推選的高官有德有才，各個是精英，表現(xiàn)出良好的組織潛力。堯又讓舜處理一些皇族的劣跡事件，舜的秉公執(zhí)法，正直清廉讓遠(yuǎn)近諸侯聞風(fēng)而收斂，不敢再有出格的舉動。經(jīng)過歷時三年的考察，舜透過了層層歷練和考驗，最后以他優(yōu)秀的品格、高尚的情操、超群的個人潛力，贏得了堯的信任和賞識，將帝王之位禪讓于他。結(jié)果證實，舜的確德才兼?zhèn)洌蔀橐淮弁跏ブ鞯牡浞丁?BR> 相反，“扶不起的阿斗”的故事婦孺皆知，智慧如諸葛孔明，勇猛如趙子龍，仍然不能輔佐無能的阿斗，在樂不思蜀中虛度著光陰，成為敗國和敗家的典型。
古往今來，歷史在一遍遍重演，而我們也從歷史中領(lǐng)悟出了許多人生哲學(xué)。機會只垂青那些有頭腦、有準(zhǔn)備的.人。
1、溝通潛力。
---語言表達(dá)潛力。
口若懸河、夸夸其談不代表語言表達(dá)潛力好，要能切中要害、簡明扼要，把事情敘述得清清楚楚，還要注意口齒伶俐、吐字清晰、語速適中。根據(jù)交談對象的不同，選取適宜的話題。
---傾聽潛力。
傾聽是一門藝術(shù)，專心聆聽是對人的一種尊重，更是獲得信息的重要方式。溝通時，要在恰當(dāng)?shù)臅r機，給予對方鼓勵性的暗示，比如點頭、附和與微笑，不要隨便打斷或插別人的話。
---理解別人意圖的潛力。
在信息高度發(fā)達(dá)的這天，信息的失真或不對稱是制約成功的重要因素。如何從與對方的溝通中得到正確的信息，需要我們具備良好的理解潛力。俗話說：“眼見為實，耳聽為虛”，在獲得信息的同時，要加以客觀的分析，理解別人真正的意圖。
如果能借助適當(dāng)?shù)闹w語言，會讓表達(dá)變得更加豐富。您在和陌生的朋友交談時，要注意與對方的距離，觀察對方的表情，我個人認(rèn)為最科學(xué)的距離應(yīng)是0.5～1米之間，眼神最好注視對方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可關(guān)注對方肩膀以上；如果對方是您的親人，那么您能夠直視對方的眼睛說話——“當(dāng)你的目光需要我，能夠隨便地望著我”如何提升個人潛力？“眼睛是心靈的窗戶”，不管您與任何人交談，都忌諱吞吞吐吐，眼神游離，漫不經(jīng)心。
以上溝通鏈的三要素，任何一條斷裂都會造成溝通的失敗?！白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”，掌握溝通技巧，取人之長，補己之短，在溝通中提升自己。
2、邏輯思維潛力。
---洞察力。
洞察力的培養(yǎng)至關(guān)重要，能夠說，它是一切潛力的基礎(chǔ)。洞察力更是一種習(xí)慣。諸葛亮觀天象而知風(fēng)雨，從而贏得了赤壁之戰(zhàn)的勝利；牛頓透過觀察蘋果落地，揭示了萬物的運行規(guī)律，從而統(tǒng)一了天與地。這些絕不是偶然。洞察力不是簡單的“看”，從宏觀和微觀事物的變化決定發(fā)展趨勢；從抽象和無形的事物中尋找一般規(guī)律；從察言觀色中了解生活百態(tài)，都需要對洞察力的著意培養(yǎng)。
---邏輯分析潛力。
洞察力讓我們“看到”事物的真相，但我們的眼睛有時也可能會欺騙自己，這就需要高智力的大腦中央處理器進(jìn)行分析思辨。一個思維縝密的人很少出錯。“細(xì)節(jié)決定成敗“，個性是從一些被別人忽略的細(xì)枝末節(jié)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵，看到真理，這就是你比別人出眾的地方。
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是培養(yǎng)邏輯思維潛力最好的方法。
3、合作意識。
古今中外，歷史上涌現(xiàn)出許多天才，他們以個人超常的智慧帶領(lǐng)著科技、社會向前發(fā)展，但人類發(fā)展到這天禮貌和發(fā)達(dá)的程度，幾十年、幾百年出一個曠世奇才的狀況已經(jīng)難得一見了。比如說科學(xué)界在意大利科學(xué)家費米之后，基本上靠的是團(tuán)隊。團(tuán)隊的力量是巨大的，合作意識更是一種良好道德的培養(yǎng)。
---自我意識。
自我意識的培養(yǎng)有正反兩面，首先對自己充滿信心，人的潛能很大，需要不斷地挖掘。其次需要注意個人主角位置，不以自我為中心，不斤斤計較，顧全大局。
---團(tuán)隊協(xié)作潛力。
就應(yīng)明白團(tuán)隊其實是一個整體，心往一處想，勁往一處使，在團(tuán)隊中遵守制度，友善對待團(tuán)隊中的每一位成員，照顧他們的需要；培養(yǎng)自身的職責(zé)感和榮譽感。“國家、榮譽、職責(zé)”美國西點軍校以此為口號，對職責(zé)感的培養(yǎng)可見一斑。歷史上多少個因為內(nèi)訌而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不勝枚舉。
4、學(xué)習(xí)潛力。
---自學(xué)潛力。
有些人不見他（她）怎樣用功，但成績卻很好，給人很聰明的印象；有的人天天趴在書桌上廢寢忘食，眼鏡比啤酒瓶底還厚，卻沒什么效果，于是旁觀者會說這個人真笨。其實不然，那里固然有先天的優(yōu)勢，但絕大部分原因是學(xué)習(xí)方法和效率的問題。學(xué)生時代從老師那里獲得的只是很小部分的教科書知識，真正會學(xué)習(xí)的人靠的是自學(xué)潛力和社會實踐中積累的經(jīng)驗。善于思考，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不是一朝一夕，一勞永逸的事。
---創(chuàng)新潛力。
在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)新思路，在實踐中探索新途徑。在創(chuàng)新中求變化，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
5、影響力。
偉大領(lǐng)袖極具影響力，他高大的的身材，說話時的氣勢磅礴，大手一揮，能夠指點江山，那份大氣，感染了千萬人。一個高層管理者務(wù)必具備影響力。
---感染別人的潛力。
同樣的事件不同的人處理，為什么有的人能讓人折服？原因在于他表達(dá)適當(dāng)，引經(jīng)據(jù)典，處理事情恰如其分，讓別人無法反駁，能夠感染別人，從而控制全局，樹立威信。另外優(yōu)美的音質(zhì)，抑揚頓挫的語調(diào)，良好的氣質(zhì)風(fēng)度，也為感染力增色不少。
---概括總結(jié)潛力。
概括潛力是一種高層次的潛力培養(yǎng)，勇于提出自己觀點，并且在整個事態(tài)的發(fā)展上到達(dá)高瞻遠(yuǎn)矚的高度，去其糟粕，取其精華，具有戰(zhàn)略性的處世潛力。這往往是領(lǐng)導(dǎo)者必備的潛力素質(zhì)。
6、成熟度。
研究發(fā)現(xiàn)，人的年齡有三種：生理年齡（骨骼年齡）、社會年齡、心理年齡。大多數(shù)人三種年齡并不相等。一個人的成熟度跟生理年齡關(guān)系并不大，有的人一輩子都成熟不起來，而有的人年紀(jì)輕輕就能獨擋一面。穩(wěn)重、寬厚、冷靜......這些都是跟成熟有關(guān)的字眼。但成熟不是刻板而不茍言笑，更不是玩深沉，一個偶爾流露出孩子氣的成熟男人，是充滿陽光，有魅力的男人。要把握好尺度，為人處世有分寸本身就是成熟的表現(xiàn)。一般來說，心理年齡《生理年齡《社會年齡，是最優(yōu)的表現(xiàn)。
潛力還包括很多要素，諸如組織協(xié)調(diào)潛力、自控潛力、堅強和韌性的培養(yǎng)等，是與心理素質(zhì)相結(jié)合的，以上這些不能將其全部概括。當(dāng)然，所有的潛力都就應(yīng)建立在品德端正的基礎(chǔ)上，一個有才無德之人是可怕的，也是不能長久的。
個人潛力的提升說起來容易做起來難，大道理誰都懂，有的人立長志；有的人常立志，關(guān)鍵是怎樣去做？從此刻做起，從小事做起，自我完善，自我塑造，為我們短暫的生命交上一份滿意的答卷，讓豐富的人生更加絢爛多姿。
總結(jié)精選（2）：
如何提高個人的潛力呢？相信很多人都在思考這個問題，也都想把自己的潛力提高起來，本文總結(jié)了三個方面：
一、學(xué)習(xí)、積累。
二、實踐。
沒有哪一個企業(yè)需要哪種只會理論，卻沒有一點實踐經(jīng)驗的人，所以大家必須要提高自己的實踐潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，否則以后的發(fā)展就會變的很難。
三。自信的應(yīng)對人生。
或許有時候，會出現(xiàn)失敗，但大家必須要有自信的心態(tài)，摔倒了不可怕，可怕的是站不起來，一個人只要在自信的心態(tài)下，不管是去做事還是去做別的，都能夠發(fā)揮你百分之百的潛力。
但要提醒大家的是，自信是務(wù)必的，但過度自信就是驕傲了。
總結(jié)精選（3）：
提高個人潛力主要就應(yīng)加強以下幾個方面的訓(xùn)練。
一、積累。積累就是透過超多的學(xué)習(xí)，積累各方面知識。加強學(xué)習(xí)是提高個人觀察、記憶、思維、想象潛力重要手段。知識像燭光，能照亮一個人。人只有在一生中不斷地加強學(xué)習(xí)，汲取知識，就會豐富自己的知識面，所謂見多識廣。同時，透過自己的認(rèn)真思考，并加以分析，就會使其所學(xué)知識得到升華。學(xué)習(xí)知識猶如向自己的記憶倉庫儲存超多有用的東西，當(dāng)你需要時，隨時去取。
二、實踐。在掌握超多知識的基礎(chǔ)上，要在社會實踐中反復(fù)運用才能將書本上的知識變成自己在社會實踐中的真正本領(lǐng)。用心向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負(fù)，有助于綜合潛力的迅速提升。否則，即便智力超長的人，潛力也不可能有多大的長進(jìn)。
三。勇敢應(yīng)對失敗。人在前進(jìn)道路上不可能一帆風(fēng)順，總要遇到這樣或那樣的問題。人的一生也就是在不斷地解決這樣或那樣的問題、矛盾或失敗中鍛煉成長起來的。失敗不必須是壞事，只要有跌倒了再爬起來的不屈不撓的精神，經(jīng)過多次失敗的錘煉，人才更加堅強，經(jīng)驗才能更加豐富，才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗。失敗是成功之母，是成功前的經(jīng)驗積累。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（?？疲I(yè)的學(xué)生。我慶幸自我選對了專業(yè)，因為如今的社會就業(yè)就跟買房一樣的困難。而我的這個專業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問題。并且我個人很崇敬醫(yī)生這個神圣的職業(yè)。所以在大一時專業(yè)成績名列前茅。但是，我清楚地明白，我不能只滿足于眼前所取得的成績，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到必須的平衡，我個人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對自我的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說過：一個不能靠自我的潛力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自我的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。我唯一的愿望是透過自我的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來。那作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我們就應(yīng)怎樣規(guī)劃自我的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識自我。了解自我的優(yōu)缺點，包括與人交際潛力如何？動手潛力如何？總結(jié)歸納自我最大的優(yōu)點是什么。時刻提醒自我該做什么，不該做什么，就應(yīng)怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就就應(yīng)時刻提醒自我就應(yīng)持續(xù)冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計劃加以針對改正，以一顆真誠與平和的心態(tài)去應(yīng)對任何人。用心爭取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨立生活問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財富和物質(zhì)財富打下堅實基礎(chǔ)。
三是正確的規(guī)劃未來。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識，萬丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話地震了會塌。尤其是專業(yè)知識，不僅僅要學(xué)好，還要靈活運用。同時不忘學(xué)習(xí)英語。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動，并以提高自身素質(zhì)為主。能夠透過參加學(xué)生會和社團(tuán)組織鍛煉自我的各種潛力，還能夠開始嘗試與自我未來職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職，社會實踐活動，提高自我的職責(zé)感、主動性和受挫潛力。注意增強外語口語潛力、計算機潛力。透過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并有選取性的輔修其他專業(yè)的知識充實自我，要是還有精力能夠思考考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對我來說，這會是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個必經(jīng)階段，一個務(wù)必跨上的臺階。做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
銷售能力提升總結(jié)篇十九
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識，自覺改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛幼兒教育事業(yè)，要對幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對自我的選擇無怨無悔，不計名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，甚至一個小小的動作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級隨便呵斥。僅有把愛傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個教師所傳授的各種知識。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。所以，教師必須要時時刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛奉獻(xiàn)在我熱愛的工作崗位上，我愿我的愛能感化每一個我教過的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實現(xiàn)我的人生價值!