不同類型的報(bào)告可能有不同的格式和要求，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行靈活處理。撰寫一個(gè)較為完美的報(bào)告，首先需要明確報(bào)告的目的和受眾群體。最后，希望以下的報(bào)告范文對(duì)你的報(bào)告寫作有所幫助，祝你取得好成績(jī)！
    語言實(shí)踐報(bào)告篇一
    2調(diào)查方式：調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
    3調(diào)查時(shí)間：20xx年x月x日至4月x日
    4調(diào)查地點(diǎn)：畢節(jié)地區(qū)小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校
    5調(diào)查過程：經(jīng)歷了對(duì)學(xué)生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學(xué)生的談話交流，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
    （1）選題：學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象
    （2）計(jì)劃：曾有學(xué)者指出，學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象，當(dāng)今已不是一地乃至一國(guó)的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個(gè)小孩都會(huì)在某個(gè)時(shí)候?qū)ι蠈W(xué)多少有些抗拒。如果孩子不去上學(xué)而是呆在家里，這些癥狀就會(huì)消失。從而促使學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標(biāo)理想的催發(fā)，學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)生就成了一件很普通的“日?！鄙?。為了不使學(xué)生不把學(xué)習(xí)僅僅當(dāng)作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個(gè)“日常”的學(xué)習(xí)生活，創(chuàng)造出一個(gè)生動(dòng)活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。為了讓學(xué)生在這“日?！钡膶W(xué)習(xí)生活里窺察生活的底蘊(yùn)，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。為此，我對(duì)學(xué)生的厭學(xué)心理進(jìn)行了研究。
    （3）個(gè)案描述：蘇鵬，男，小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校小學(xué)四年級(jí)三班的學(xué)生，身體健康，學(xué)習(xí)能力差，第一次離家，不適應(yīng)學(xué)校生活，導(dǎo)致不愛跟同學(xué)交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學(xué)。進(jìn)一步了解，該同學(xué)在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習(xí)慣。
    （4）地點(diǎn)：小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校
    （5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
    （6）調(diào)查了解分析：心理學(xué)研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個(gè)體對(duì)環(huán)境情況的認(rèn)知，同一個(gè)人對(duì)同一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)在不同的環(huán)境中會(huì)有不同的認(rèn)知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學(xué)生厭學(xué)，古來有之。那么導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學(xué)的一方面原因在于學(xué)生本身，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目的模糊，認(rèn)識(shí)不到文化知識(shí)的重要性，對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，喪失了求知欲，把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一種負(fù)擔(dān)、一件苦差事，厭學(xué)便是很自然的事了。學(xué)生本身的內(nèi)在因素對(duì)學(xué)習(xí)的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學(xué)生厭學(xué)的三大外部因素主要有：家庭因素、學(xué)校因素、社會(huì)因素。今天著重從這幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
    6提出問題：
    （1）家庭因素的影響有哪些？
    （2）學(xué)校因素的影響是哪些？
    （3）社會(huì)因素的影響是哪些？
    7分析問題：
    （一）家庭因素
    母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時(shí)父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學(xué)生對(duì)于生活中的小常識(shí)一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學(xué)習(xí)成績(jī)老是跟不上，久而久之，學(xué)生便習(xí)以為常，形成了惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機(jī)會(huì)，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學(xué)校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學(xué)心理。
    2、放任自流。部分家長(zhǎng)有時(shí)覺得孩子對(duì)學(xué)習(xí)厭煩而導(dǎo)致學(xué)習(xí)很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學(xué)生對(duì)個(gè)人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠(yuǎn)大的志向，沒有向上的動(dòng)力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學(xué)習(xí)，甚至經(jīng)常逃避學(xué)習(xí)，以至厭學(xué)。
    3、家長(zhǎng)期望值過高。有的家長(zhǎng)都信奉高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求這一信條，認(rèn)為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對(duì)于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達(dá)到家長(zhǎng)的要求。但在家長(zhǎng)的眼里，他們只看到成績(jī)不理想、沒有達(dá)到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學(xué)生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長(zhǎng)期望值過高，總是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)百般挑剔，孩子的學(xué)習(xí)只要稍不如愿，就遷怒于學(xué)生。久而久之，把本來有樂趣的學(xué)習(xí)視為不堪忍受的苦事，造成孩子對(duì)學(xué)習(xí)的厭煩甚至恐懼的心理。長(zhǎng)此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。
    （二）學(xué)校因素。
    老師為追求教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生的要求過高。大部分的老師的`作業(yè)布置超過國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，使學(xué)生的作業(yè)量增多，加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。并且，老師以成敗論英雄的考核標(biāo)準(zhǔn)，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
    對(duì)于部分寄宿式學(xué)校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學(xué)生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學(xué)生不愿呆在學(xué)校里，學(xué)習(xí)跟不上，長(zhǎng)此以往便造成了學(xué)生的厭學(xué)心理。
    （三）社會(huì)因素
    社會(huì)生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學(xué)生正處于長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)的時(shí)期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會(huì)上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學(xué)，學(xué)什么，最終厭學(xué)。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運(yùn)用，特別是電腦的誘惑。由于在那個(gè)虛擬的世界里不像在家里和學(xué)校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長(zhǎng)和老師是拔也拔不出來。
    農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長(zhǎng)知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。
    8原因與對(duì)策：
    （一）希望家長(zhǎng)配合，形成教育合力
    孩子的關(guān)愛和體貼會(huì)減弱孩子的厭學(xué)現(xiàn)象
    2、重視、關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學(xué)習(xí)情況，比如今天學(xué)了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會(huì)做嗎？對(duì)比較懶惰的就要督促嚴(yán)點(diǎn)。對(duì)孩子多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯(cuò)誤就打。打是不能解決問題的啊。
    3、多與學(xué)校、老師溝通，隨時(shí)了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
    （二）減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)學(xué)生意志力
    相對(duì)地壓縮學(xué)習(xí)時(shí)間，減輕學(xué)生的心理壓力。學(xué)生要加強(qiáng)自身的意志能力，抵擋社會(huì)上的不良風(fēng)氣。如果在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到難題，要隨時(shí)向同學(xué)和老師請(qǐng)教。和同學(xué)之間遇到矛盾，要及時(shí)化解，不要產(chǎn)生對(duì)班級(jí)、對(duì)集體的厭惡和排斥，要積極參與學(xué)校組織的有意義的活動(dòng)。學(xué)校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當(dāng)降低教學(xué)難度、減少作業(yè)量，來減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。讓學(xué)生有充分的時(shí)間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)習(xí)有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學(xué)習(xí)中。可以根據(jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學(xué)生都能輕松完成。不把學(xué)習(xí)看成包袱。
    （三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
    1、贊可夫曾說過：“個(gè)性的發(fā)展，在孤獨(dú)和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！苯處熞c學(xué)生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學(xué)方法，在課堂上不能簡(jiǎn)單地告訴學(xué)生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)自己思考，自己消化吸收。尤其對(duì)學(xué)習(xí)有偏差的學(xué)生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實(shí)教師對(duì)他們格外重視，激勵(lì)他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達(dá)到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學(xué)心理也就逐漸消失。
    使他們學(xué)到既動(dòng)腦，又動(dòng)手的本領(lǐng)，而且能進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學(xué)習(xí)需要，發(fā)展廣闊的學(xué)習(xí)興趣。特別是一些成績(jī)差的學(xué)生，由于種種原因?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，但他們當(dāng)中不乏熱衷于文娛、體育等活動(dòng)的人才。如果能組織他們參加這類活動(dòng)，就可逐步把他們?cè)谶@方面的興趣遷移到學(xué)習(xí)中來。老師要提高課堂教學(xué)藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學(xué)生。知識(shí)學(xué)習(xí)中總有一些枯燥無味，很難引起學(xué)生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學(xué)生的特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學(xué)方式，使學(xué)生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學(xué)生感到學(xué)習(xí)成了一種負(fù)擔(dān)。因此，教師要努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)，采用先進(jìn)教學(xué)手段，科學(xué)的教育手法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學(xué)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
    9結(jié)論：
    向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學(xué)的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學(xué)情緒的蔓延，使學(xué)生健康地發(fā)展。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇二
    班級(jí)：09信管（1）班。
    學(xué)號(hào)：
    姓名：
    指導(dǎo)教師：
    目錄。
    1課程設(shè)計(jì)目的???????????????????1。
    2課程設(shè)計(jì)題目???????????????????1。
    3課程設(shè)計(jì)報(bào)告內(nèi)容?????????????????1。
    4結(jié)論???????????????????????10。
    5結(jié)束語??????????????????????10。
    6參考書目?????????????????????10。
    7程序運(yùn)行?????????????????????10。
    8附錄：(源程序清單)????????????????12。
    一、課程設(shè)計(jì)題目。
    《通訊錄管理系統(tǒng)》。
    二、實(shí)訓(xùn)目的。
    （1）掌握結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)的基本方法，基本掌握面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)的基本思路和方法。
    （2）掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識(shí)。
    （3）通過訓(xùn)練能夠讀懂較為復(fù)雜的c語言源程序并具備基本c語言程序設(shè)計(jì)的能力。
    （4）熟練掌握各種常用類的定義，繼承，文件的應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
    （5）通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用程序的.能力。
    （6）掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學(xué)生綜合程序設(shè)計(jì)的能力。
    （7）培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題，查找資料的能力。同學(xué)之間相互幫助，相互交流，相互合作的團(tuán)隊(duì)精神。
    （8）培養(yǎng)自己良好的學(xué)習(xí)興趣，獨(dú)立的編程風(fēng)格。
    （9）通過實(shí)訓(xùn)檢查自己學(xué)習(xí)上的不足，達(dá)到熟練掌握c語言的基本知識(shí)和技能。
    三、課程設(shè)計(jì)報(bào)告內(nèi)容。
    3.1功能要求。
    該系統(tǒng)運(yùn)行在dos環(huán)境下，人機(jī)界面為命令行文本界面。完成的任務(wù)是對(duì)若干人的通信錄信息進(jìn)行管理，且數(shù)據(jù)保存到文件中。
    實(shí)現(xiàn)的主要功能是：
    添加：增加一個(gè)或幾個(gè)人的通信錄信息。
    刪除：刪除已輸入的通信錄信息。
    查詢：根據(jù)輸入的姓名查找通信錄信息。
    修改：根據(jù)輸入的姓名修改通信錄信息。
    顯示：輸出所有通信錄信息。
    3.2設(shè)計(jì)環(huán)境。
    所使用的語言采用標(biāo)準(zhǔn)c，開發(fā)工具選用在windows環(huán)境下的c-free、win-tc或者visualc++6.0。
    3.3數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。
    本系統(tǒng)是對(duì)通信錄的信息進(jìn)行管理，通信錄記錄的信息采用c的結(jié)構(gòu)體數(shù)據(jù)類型描述，定義如下：
    structren/*定義個(gè)人資料結(jié)構(gòu)體類型*/。
    {
    charname[10];/*姓名*/。
    intage;/*年齡*/。
    chartel[12];/*電話號(hào)碼*/。
    charcity[20];/*城市*/。
    charunits[30];/*所在單位*/。
    charnote[20];/*備注*/。
    };。
    3.4實(shí)現(xiàn)方法及主要算法分析。
    （1）主界面的設(shè)計(jì)：主界面采用文本菜單的形式，各功能調(diào)用通過菜單進(jìn)行選擇。采用循環(huán)處理，以便執(zhí)行完某項(xiàng)處理后，仍可選擇其他項(xiàng)處理。在循環(huán)內(nèi)先顯示提示信息，然后讀取用戶輸入，使用switch語句對(duì)用戶的輸入進(jìn)行判斷，分別調(diào)用相應(yīng)的模塊，當(dāng)某模塊結(jié)束后再次回到文本菜單，直到用戶選擇結(jié)束程序菜單，才退出循環(huán)，從而退出系統(tǒng)。
    （2）外部文件的類型：文件采用的二進(jìn)制的文件，對(duì)文件的讀寫采用順序文件的方式，并使用fread和fwrite等函數(shù)對(duì)文件進(jìn)行操作。
    （3）清屏函數(shù)：一般由上一級(jí)菜單屏幕進(jìn)入下一級(jí)菜單屏幕或由下一級(jí)菜單屏幕返回上一級(jí)菜單屏幕都需要清除屏幕原來顯示的內(nèi)容。同時(shí)在調(diào)用程序的過程中，記錄需要清屏的位置，然后修改代碼，加入clrscr函數(shù)清屏。
    （4）提示信息：一般的輸入與輸出需有相應(yīng)的提示信息，以增加用戶的交互性，增加輸出的可讀性，以幫助用戶使用程序。
    （6）光標(biāo)定位：gotoxy(列，行);光標(biāo)定位。
    3.5模塊設(shè)計(jì)。
    根據(jù)功能要求，本系統(tǒng)為五大主要模塊，具體模塊如表所示。
    表通訊錄管理管理系統(tǒng)的模塊。
    3.6處理流程。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇三
    漢語被公認(rèn)為世界上極為難學(xué)的語言之一，無論在聲調(diào)還是詞語的組合或者表述意思的完整性和確切性上，在世界將近三千種有文字的語言中都是屈指可數(shù)的。也是全地球上使用人數(shù)最多的高達(dá)十四億人的語言。漢語在詞語中的使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各種語言。特定的韻律式的詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)簡(jiǎn)單且含義廣泛的成語都是這門語言獨(dú)特的表達(dá)方式。漢語是中華民族能屹立于世界民族之林的很大一部分原因。然而因?yàn)樗牟┐缶?，想學(xué)好漢語，絕非易事。
    大部分學(xué)生把語文看作是一件被動(dòng)的、受限制性而又得不到分?jǐn)?shù)的課程。無論他們是否在生活中把語言表達(dá)地得體或者完善，他們總是認(rèn)為只要不影響正常的生活就好了。華麗的詞藻和洋溢著文采的句子那些是頭腦中很敏感、很憂郁的遇到數(shù)學(xué)就犯愁的內(nèi)向的孩子們的特點(diǎn)。其實(shí)不然。擅長(zhǎng)語文的人，文學(xué)修養(yǎng)也是從小逐漸積累起來的，他們不是生來就偏愛語文。那么語文究竟在人們的心目中占有什么樣的位置。我們?yōu)榇颂匾庾哌M(jìn)社會(huì)，對(duì)此作了一次深入的調(diào)查。
    1、調(diào)查目的，是為了明確現(xiàn)在學(xué)習(xí)漢語言文學(xué)的人究竟抱有一種怎么樣的態(tài)度來對(duì)待他們所終日接觸的語言。而我們的母語在日常生活中究竟如何體現(xiàn)和運(yùn)用。
    2、調(diào)查對(duì)象，小學(xué)的學(xué)生一直到四十歲左右的成年人。我們認(rèn)為，這樣的調(diào)查群體基本涵蓋了社會(huì)上的各個(gè)層次人員，不同的職業(yè)，年齡，性格，受教育程度上都有體現(xiàn)。
    3、調(diào)查地點(diǎn)，我所在的中陽(yáng)縣城比較開放的縣城，人群的受教育程度比例來說是相對(duì)較好的。
    4、我們利用節(jié)假日、周末的全天進(jìn)行調(diào)查。因?yàn)槭切W(xué)教師，所以被調(diào)查者大部分是比較配合的。
    在3月期間的中陽(yáng)縣圖書館里，我隨機(jī)采訪了一位年齡十七歲的高二女生。她在一所普高。我們問起她對(duì)于語文的喜愛程度時(shí)，她靦腆地笑了一下說，因?yàn)樽约豪砜坪懿?，所以只有把心思集中在文科上拉分，雖然自己并不是很喜歡寫作，不過這樣總比鉆研理科要好。當(dāng)我們問她一些日常生活中能用到的政治、歷史事件但是不是高中課本上能學(xué)到的時(shí)，她的表情顯得很無奈。一些新聞上，國(guó)際時(shí)訊上，歷史讀物上的事件對(duì)于這個(gè)高中生而言是很陌生的。
    我們又隨機(jī)采訪了一個(gè)高三的男生。他屬于另一所普高，也是學(xué)文科的，同樣不是很喜歡寫作。他告訴我們，平時(shí)因?yàn)樘嗟恼胃拍?，地理歷史需要背誦，理科方面的知識(shí)需要練習(xí)，他或者他的同學(xué)們都很難拿出時(shí)間來看些課外的書籍，周末也只有半天的休假，家里因?yàn)槿硕嗨坏靡巡艁砹藞D書館。也許從小也沒養(yǎng)成看書的好習(xí)慣吧，他覺得自己的詞匯量很匱乏，話說出來很俗氣。在閱讀中自己明明把體會(huì)到的都說出來了，老師總是說不對(duì)。他有些抱怨地說道：“閱讀寫的就是自己的感悟，卻一定要有一個(gè)統(tǒng)一的答案，真是強(qiáng)人所難?！蔽覀?cè)偬峒八坪鯌?yīng)該多看些增長(zhǎng)詞匯量的書籍或者辭典的時(shí)候，旁邊他的一位同學(xué)說，數(shù)學(xué)想及格都難，別說看那些了。
    一家快餐里，一個(gè)帶著只有看起來五六歲的孩子的中年婦女欣然地接受了我們的采訪。她是一位語文老師，告訴我們現(xiàn)在的學(xué)生大多在語文上考不了高分的原因是他們的詞匯量實(shí)在太可憐，明明很簡(jiǎn)單的段意就是不能用語言歸結(jié)得明白。要么是那種很低調(diào)自己覺得深沉的文筆寫出的無病呻吟的東西，要么是那些很幼稚完全讓人不知道在說什么的筆法。這是普遍的學(xué)生在語文考試中得不了高分的原因。其實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)里所講到的很匱乏，永遠(yuǎn)是那么點(diǎn)東西，就算這樣很多學(xué)生都不去背，更別說他們能有什么文筆的積累了。不過確實(shí)，科目實(shí)在太多了?，F(xiàn)在語文教育很大程度上就是在應(yīng)試，真正的文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是在課堂上所能學(xué)到的。
    教輔專柜前，一位三十四歲中年男子接受了我們的采訪。身為副編輯的他笑著說，現(xiàn)在的教材編寫者我不明白是怎么想的，小學(xué)課本里的課文很深?yuàn)W，而高中的卻很淺顯，奇怪的是，初中的部分竟然很大程度上地把語法知識(shí)都刪得差不多了。侄子明年高考，到現(xiàn)在連什么是主語謂語賓語都不能完全搞明白，而女兒才上小學(xué)，課文里卻總能出現(xiàn)一些語法上的東西，讓人匪夷所思?，F(xiàn)在高中課本無論涉及的范圍或者層次上都不太能趕上時(shí)代發(fā)展的潮流了，**年的書還在用**年的說明文。很多老文章固然經(jīng)典，但是孩子們并不認(rèn)可，在課外他們又不可能主動(dòng)去讀些書看些報(bào)紙，僅僅憑教材上的局限性的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實(shí)很多近年的好文章完全可以放到教材上，內(nèi)容只要老師講，憑十七八歲的思考能力完全可以理解。不過編教人也有苦衷吧，畢竟我們現(xiàn)在的素質(zhì)教育還需要很大的提高。
    動(dòng)漫專柜前。一群模仿著各種叫聲的小學(xué)生吸引了我們的注意。他們顯得很好奇，非常配合我們。他們的回答中不難發(fā)現(xiàn)，不喜歡語文的原因是因?yàn)橐獙懽魑模瑪?shù)學(xué)起碼比作文要有趣。那么為什么不多看看歷史的課外書提高作文水平呢，孩子們的回答是，沒意思。還不如上網(wǎng)玩兩盤游戲。
    在一個(gè)月的時(shí)間里，總共有180人接受了我的調(diào)查，其中有32%的人認(rèn)為，語文學(xué)習(xí)只要不影響正常的生活就好了，沒必要太過重視；26%的人認(rèn)為，語文學(xué)習(xí)純粹是為了應(yīng)付學(xué)習(xí)和考試，不豐富的詞匯并不會(huì)在日常生活中影響到人們的生活，采取一個(gè)中立的態(tài)度，這部分人大多是學(xué)生；7%的人覺得語文比較重要，只是對(duì)于作文來說很頭疼，不過平時(shí)寫的也不多，所以不是很重視；11%的人覺得有必要多看看書，不過日常生活已經(jīng)很繁瑣了，平時(shí)沒有時(shí)間讀書或者能靜下心來讀純粹文學(xué)類的東西，很多周圍的人也很少能涉及；還有9%的人并不配合調(diào)查；只有15%的人認(rèn)為語文很重要，無論在素質(zhì)或者生活中的各個(gè)方面都能體現(xiàn)出來，自己平時(shí)也盡量抽出時(shí)間來閱讀書籍，喜歡寫文章之類的事。
    我們節(jié)選了大部分都是受過十年以上文化教育程度的人采訪，而結(jié)果我們卻為之心酸。這僅僅列舉了一些比較有代表性的例子，從以上采訪我們很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：真正意義上的文學(xué)在現(xiàn)在這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代里我們已經(jīng)逐漸地淡化了它們。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中能尋找到各自需要的東西，但是我們寧可聽聽歌，看看電影也不愿意靜下心來去讀一本書，看一段歷史或者哲學(xué)。這是很讓人悲哀的現(xiàn)實(shí)。
    1、語文在學(xué)習(xí)和生活中的必要性。
    語文是其他學(xué)科的基礎(chǔ)，是學(xué)好其他學(xué)科必不可少的工具。這是上小學(xué)時(shí)，語文老師對(duì)我說的第一句話。語言在很大程度上可以理解為文學(xué)，而二者最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者是后者的決定性基礎(chǔ)，后者是前者的理性體現(xiàn)和延伸。文學(xué)的修養(yǎng)往往從語言的表達(dá)上能看出來一個(gè)人的素質(zhì)和受教育程度，而素質(zhì)直接影響到一個(gè)人在社會(huì)上的地位和生存條件。
    語文同樣是一個(gè)人一生中離不開的工具。不管我們將來從事什么工作，聽說讀寫的語文基本功都是不可缺少的。它將制約著我們事業(yè)的發(fā)展和生活的質(zhì)量。工作中我們不理解領(lǐng)導(dǎo)的意思會(huì)辦錯(cuò)事，生活中我們不明白同事的暗示常常會(huì)鬧笑話，當(dāng)別人問起我們一個(gè)他不認(rèn)識(shí)的詞語我們羞愧地說自己也不知道時(shí)，那種窘迫恐怕只有到那時(shí)候我們才會(huì)了解。
    語文，語言和文學(xué)。我們一直在強(qiáng)調(diào)積累。語文絕對(duì)不是那種一日之寒可冰凍三尺的學(xué)科，你也許可以掌握了一個(gè)勾股定理從而推導(dǎo)出和角公式和倍角公式從而明確的正余弦定理，但是你不可能把一系列的成語用這樣的方式推導(dǎo)出來，而且詩(shī)詞歌賦也并非公式化的東西。說起來數(shù)學(xué)無非是把幾個(gè)公式背過然后翻來覆去地拐彎抹角地變換。一個(gè)e=mc2就解決了不知多少問題。這是數(shù)學(xué)。其實(shí)語文一樣是這樣，只是她太精辟。我們能發(fā)現(xiàn)，我們也就是無非掌握了日常生活中的三千個(gè)漢字就能組合出幾百億句不同的話，一個(gè)音律里幾十個(gè)字作結(jié)尾，我們的歷史上就出現(xiàn)了上萬首名詩(shī)卓詞。說起來，語文確實(shí)比數(shù)學(xué)難學(xué)得多。
    2、我們對(duì)學(xué)習(xí)語文的建議。
    （1）興趣決定方法，方法決定成敗。
    但是我們無時(shí)無刻不生活在語言的環(huán)境里，所以想學(xué)好語文其實(shí)很容易。我們認(rèn)為有兩點(diǎn)：語文要學(xué)好的根基是興趣和方法。這也是決定性的因素。
    關(guān)于興趣的養(yǎng)成，我們想提出一些自己的建議。
    很多時(shí)候。我們抱怨說這東西真沒勁，太無聊了。那么我們?yōu)槭裁丛诳匆粓?chǎng)足球賽的時(shí)候能把這支球隊(duì)或者那支球隊(duì)說的頭頭是到，能叫出穿幾號(hào)球衣的是某某著名球星，越位的定義，球技的精湛，隊(duì)員的配合，或者他們?yōu)槭裁磿?huì)贏，對(duì)方的失誤。這些我們可以給身邊不懂的人滔滔不絕地講，這時(shí)候我們站在講臺(tái)上或者比老師還在行，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)有興趣，興趣在某種程度下可以把潛力轉(zhuǎn)換成動(dòng)力。這是我們了解并且深入了解的根本也是先決條件。而我們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)足球感興趣。是因?yàn)閺男∥覀兛吹狡渌颂咔蛭覀冇胁环數(shù)木裎覀円惨咔?，而贏了我們會(huì)受到他人的贊賞，我們得到滿足。一直的積累下去，我們對(duì)足球這整個(gè)體系都有一個(gè)深刻的'了解，在我們給別人講解的時(shí)候，我們的虛榮心得到滿足，我們受到別人“你真厲害，懂這么多”的贊賞之后會(huì)有自信的感覺，覺得我確實(shí)知道別人不知道的東西。于是，興趣從小我們踢球的時(shí)候開始，我們受到表?yè)P(yáng)的時(shí)候開始，我們就建立了。因?yàn)槲覀兌加胁环數(shù)木?，我們建立興趣都很簡(jiǎn)單。
    很多時(shí)候我們總是說自己記性不好，忘這忘那，剛說了一分鐘的事都記不住。這僅僅是借口。因?yàn)檫@個(gè)事情沒有得到我們足夠的重視。我們可能忘記了這個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，忘記了同事囑咐買的禮物，可是我們會(huì)忘記我們發(fā)工資的時(shí)間嗎？我們是要吃飯的。吃飯是我們生活中可以說最重要的事情，我們無法遺忘，所以我們必須記得我們何時(shí)發(fā)工資。學(xué)習(xí)是同樣的道理，我們說忘記了背著背那是因?yàn)槲覀儾]有重視它們，如果下周要高考了。一個(gè)高三學(xué)生說，我忘看書了，這現(xiàn)實(shí)嗎？所以。在很大程度上記憶的驚人程度取決于我們的重視程度。
    語文學(xué)習(xí)的積累一樣出在這個(gè)地方。一個(gè)學(xué)生借口說他沒時(shí)間去背課文寫作業(yè)，但是它會(huì)千方百計(jì)地?cái)D出時(shí)間來去網(wǎng)吧，因?yàn)槟抢镉凶銐蛭d趣的東西。他如何把這段時(shí)間擠出來卻沒有學(xué)習(xí)的時(shí)間去背誦點(diǎn)英語單詞？這是我們的弊端：對(duì)于我們重視的、認(rèn)為必要的事會(huì)盡可能地完成。如果這部分興趣都轉(zhuǎn)換在了語文學(xué)習(xí)上，我們的桌子里成天有本成語詞典，我們一有時(shí)間就把自己不認(rèn)識(shí)的成語記下來，用那種自信心去看，幾遍下來，我們才很驚異地發(fā)現(xiàn)我們的記憶力原來這么厲害，就像在游戲里，我們對(duì)裝備的屬性從來都是過目不忘一樣。
    對(duì)語文掌握到一定程度的時(shí)候，我們就可以理解一些繁雜的文言文，哲學(xué)，天體物理，歷史事件等很多對(duì)我們的人生起著教育意義和改變思想方式的東西。我想那時(shí)候，我們引用著黑格爾，柏拉圖，但丁，莎士比亞的句子的時(shí)候我們會(huì)很自豪的。
    （2）不甘雌伏，跛鱉千里。
    上述的我們認(rèn)為對(duì)于一半以上的喜歡學(xué)習(xí)的人是很有啟發(fā)的。那么其余的呢？那些已經(jīng)形成惡性循環(huán)，看見語文就頭痛的學(xué)生如何對(duì)待。我想這還需要分成兩個(gè)方面。
    首先，從主觀上，尋找自身的條件。正如我們常說的：生活中并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。而我們對(duì)待語文學(xué)習(xí)的態(tài)度想改變雖非易事，但絕非不可。我時(shí)常聽到悲觀者和樂觀者的故事，比如有半瓶水。樂觀的會(huì)說：還有半瓶呢。悲觀的會(huì)說：只有半瓶了。這全取決于我們的態(tài)度。我們都希望自己在這個(gè)世界上生活地更好，悲觀者也并不希望自己總是悲觀，人總是有上進(jìn)心的。我們中除了少數(shù)的哲人無非是悲觀和樂觀兩種，而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)樂觀者的態(tài)度，一種很好地面對(duì)人生面對(duì)挑戰(zhàn)的態(tài)度。他們善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，悲觀者會(huì)認(rèn)為，一直往前走就是荊棘和坑洼，樂觀者會(huì)認(rèn)為會(huì)看到柳暗花明；給悲觀者一座荒山他會(huì)修一座墳?zāi)?，而樂觀者則會(huì)種滿綠樹。當(dāng)我們不喜歡這門學(xué)科時(shí)，我們可以看看天看看太陽(yáng)看看白云，看著密密麻麻的文字是否像螞蟻一樣列好了隊(duì)伍等待我們檢閱?？纯唇涛覀兊睦蠋燁^上的白發(fā)，看看小學(xué)生的童話書。
    其次。從客觀上，我們建議是否應(yīng)該修進(jìn)一下教材?，F(xiàn)在的課程崇尚素質(zhì)教育，藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)都是我們感謝教育工作者們辛勤地站在我們的角度上思索后的結(jié)果。但是，依然有很大一部分學(xué)生對(duì)課程的主動(dòng)性無法發(fā)覺，而這部分主觀能動(dòng)性又很大程度上源于客觀的環(huán)境因素。因?yàn)榧姺钡恼n文讓他們覺得無法集中精神或者找到快樂。我們不否認(rèn)學(xué)習(xí)是一件苦差事，但是我想我們生活的目標(biāo)就是尋找快樂，我們似乎也應(yīng)該把教材中更多的加入一些新的元素，比如有教育意義并且能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的新潮文章，無論在科普，娛樂，政治上都可以?shī)A雜很多語法，思想等等。一些太過深沉的課文學(xué)生因?yàn)閱适Я藰啡ぜ词箤W(xué)起來也覺得索然無味。我們覺得，痛苦的學(xué)習(xí)從本質(zhì)上就違背了人類學(xué)習(xí)的初衷。
    （3）百尺竿頭，更進(jìn)一步。
    當(dāng)然，學(xué)而不思則罔。思而不學(xué)則殆。我們一味學(xué)習(xí)的同時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)聯(lián)想。幻想和聯(lián)想有本質(zhì)上的卻別，但是都可以幫助我們更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和生活。我們需要一個(gè)好的討論環(huán)境和交流環(huán)境，我們不能只是一味的停留在滿足虛榮心的階段，我們要學(xué)會(huì)學(xué)以致用，學(xué)會(huì)了這么多的知識(shí)我們要把它們用在實(shí)處。
    在現(xiàn)在這個(gè)物質(zhì)和信息技術(shù)更加被我們重視的時(shí)代，我們的精神和文化生活似乎僅僅局限在了某些特定的地域，我們甚至無法去留意生活中的種種細(xì)節(jié)。當(dāng)我們走在街頭，看著新奇的廣告，一些成語的妙用，我們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)是否都留意到了孩子們的態(tài)度？很多妙用的成語被他們當(dāng)成了正確的而一直使用下去；電視臺(tái)的少數(shù)兒童瀏覽了不是很有益的保健、美容系列的廣告，臺(tái)詞，是否我們可以再進(jìn)一步地凈化它們；而生活中處處都是常見的漢字，如果某些顯著的位置用出了一些特別的我們沒見過的詞語，是否會(huì)更加激發(fā)我們對(duì)學(xué)習(xí)漢語的態(tài)度；市場(chǎng)上浩如煙海的書籍是否很多對(duì)我們的生活和思想沒有任何用處而過量地出版？這些，我認(rèn)為都是我們甚至更高層次上的教育、文化工作者們應(yīng)該思索的。
    溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語言中學(xué)，文科優(yōu)勢(shì)明顯，教學(xué)質(zhì)量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個(gè)七年級(jí)班級(jí)，其中前4個(gè)為實(shí)驗(yàn)班。七年級(jí)（5）班為普通班級(jí)，同學(xué)們剛剛進(jìn)入高中才一個(gè)多月的時(shí)間，還沒有很好的適應(yīng)高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語文教材是七年級(jí)上學(xué)期要學(xué)的課程，相對(duì)小學(xué)高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進(jìn)入初中的同學(xué)們對(duì)語文這門學(xué)科有著怎樣的認(rèn)識(shí)和看法呢？在大力提倡素質(zhì)教育的今天，在全力推進(jìn)大語文概念的今天，語文學(xué)科是否達(dá)到了于漪老師所說的“語文教學(xué)要情趣橫生”的目標(biāo)了呢？帶著這樣的問題，結(jié)合相關(guān)語文教學(xué)書籍，我設(shè)計(jì)了一張以七年級(jí)語文情趣教學(xué)為核心的調(diào)查問卷，包括選擇題和問答題兩部分。
    此次調(diào)查的方法主要是無記名問卷調(diào)查，在征得調(diào)查所在班級(jí)班主任和語文老師的同意后，利用課休的時(shí)間對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了調(diào)查。
    溫宿縣二中七年級(jí)（5）班全體學(xué)生，共69人。男生40人，女生29人。
    問卷調(diào)查。共發(fā)放69份問卷，實(shí)收69份。
    （一）語文學(xué)科仍舊廣受同學(xué)們的重視和喜愛。
    有66位同學(xué)認(rèn)為語文是“重要的學(xué)科”，約占總票數(shù)的96％，認(rèn)為是“比較重要的學(xué)科”的有2人，只有1名同學(xué)認(rèn)為語文是“讓人頭疼的學(xué)科。”。在詢問“最不喜歡的學(xué)科”的問題時(shí)，9門主要課程除歷史外每門課或多或少都有被同學(xué)們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語（12票），投語文的只有一票，這與有的書上說的語文是最不受學(xué)生歡迎的學(xué)科，有著較大的差別。在問及學(xué)習(xí)語文的原因是什么時(shí)，42％的同學(xué)認(rèn)為是為了學(xué)習(xí)祖國(guó)豐富的語言文化，32％的同學(xué)認(rèn)為對(duì)將來的生活有幫助，16％的同學(xué)則認(rèn)為學(xué)習(xí)語文的目的是為了應(yīng)付高考，只是將語文當(dāng)成了一個(gè)工具，而沒有意識(shí)到它身上所蘊(yùn)含的豐富的人文價(jià)值。
    對(duì)于語文作業(yè)，同學(xué)們大多傾向于做單元試卷或者抄寫課文、練習(xí)寫字之類的“低技術(shù)含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個(gè)人素質(zhì)的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認(rèn)為最有價(jià)值的課型是辯論課和自己準(zhǔn)備的課略有沖突，但實(shí)際上也反映了同學(xué)們一方面渴盼在語文課上通過口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語文課是以學(xué)生為主角的，課堂氣氛生動(dòng)活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動(dòng)表現(xiàn)寧愿當(dāng)一個(gè)普通觀眾的心理?？梢哉f在高一階段，語文學(xué)習(xí)應(yīng)該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時(shí)間一般不超過30分鐘，比例不是很高負(fù)擔(dān)也不重，關(guān)鍵還是要同學(xué)們?cè)谡n堂上能盡可能的將老師所講的知識(shí)吸收到自己的大腦中并且學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。適當(dāng)?shù)脑诟咭浑A段多讓學(xué)生發(fā)揮自己的才華、主動(dòng)快樂的去學(xué)習(xí)語文，也許會(huì)是他們更喜歡語文的原因。
    這些數(shù)據(jù)表明，在學(xué)生心中語文的學(xué)科地位仍然是比較高比較受歡迎的。
    （二）學(xué)生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。
    在對(duì)現(xiàn)行語文教材的調(diào)查中，同學(xué)們普遍反應(yīng)文言文和現(xiàn)代詩(shī)歌比較難、有的課文繁雜沒趣，和初中相比差距很大，普遍認(rèn)為需要再增加一點(diǎn)情趣會(huì)更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動(dòng)的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學(xué)了沒用的”、“內(nèi)容陳舊的”、“側(cè)重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學(xué)生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他文體；在文學(xué)作品中，有過半的學(xué)生最喜歡的是小說。
    這些數(shù)據(jù)還表明，學(xué)生的語文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時(shí)最喜歡的雜志報(bào)刊物中，學(xué)生最喜歡的前兩位是娛樂花邊類（12票）和科普科幻類（9票）期刊雜志，其他類型的也幾乎都有追隨者，也有些同學(xué)選擇了多選。而在其后的問答題中，讓同學(xué)們列舉一兩個(gè)自己喜歡的報(bào)紙雜志或者文學(xué)名著時(shí)，大部分同學(xué)只列舉了前者而忽略了后者。在同學(xué)們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《新安晚報(bào)》等報(bào)紙也深受同學(xué)們的喜愛。也有不少同學(xué)列舉的是娛樂類報(bào)紙，關(guān)注青春偶像的點(diǎn)滴動(dòng)靜依舊是生活的一個(gè)支點(diǎn)。而在列舉的寥寥無幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國(guó)的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學(xué)們閱讀面的擴(kuò)大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學(xué)生的閱讀領(lǐng)域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。
    又譬如，學(xué)生在各類文體中十分看重記敘文（43票），而對(duì)知識(shí)性強(qiáng)、使用價(jià)值高的說明文、應(yīng)用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對(duì)文學(xué)作品的體裁選擇中，最受學(xué)生們歡迎的前兩位是小說（27票）、神話故事（14票），對(duì)影視作品、散文、戲曲等也有部分同學(xué)選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒有一位同學(xué)選擇“詩(shī)歌”。在日新月異的21世紀(jì)，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩(shī)歌也無法感悟到詩(shī)歌純美的意境。努力讓每一位同學(xué)具備最基本的詩(shī)歌素養(yǎng)，學(xué)會(huì)欣賞詩(shī)歌的動(dòng)人之處，在心底為詩(shī)歌留一方小小的純凈之地，也許應(yīng)當(dāng)是每一位語文老實(shí)的職責(zé)吧。而同學(xué)們喜歡的小說，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說，比如以郭敬明為代表的《最小說》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說在他們看來說出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢(mèng)想，因此市場(chǎng)龐大。這些一方面反映出學(xué)生們還未擺脫少年的特點(diǎn)，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說明我們的教師在正確引導(dǎo)學(xué)生的閱讀觀的工作還做的相當(dāng)不夠。
    （三）學(xué)生們希望語文課堂是充滿情趣的。
    對(duì)于最喜歡最有價(jià)值的的語文課的課型，25名學(xué)生將票投給了辯論課，其次是自己動(dòng)手準(zhǔn)備上的課，這表明學(xué)生們帶有一種很強(qiáng)的參與意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作和探索研究，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加以激發(fā)和引導(dǎo)。在詢問對(duì)新教材哪些方面比較吸引大家時(shí)，有些同學(xué)選擇了“表達(dá)交流”。這些都表明同學(xué)們希望語文課堂是一個(gè)互動(dòng)的充滿情趣的可以表達(dá)自己思想的平臺(tái)。
    對(duì)于教師的教學(xué)特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，學(xué)生認(rèn)為最重要的幾點(diǎn)是“富有情感善于激發(fā)學(xué)生興趣”（38票）、“語言幽默”（13票）、和“平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生”（8票）、“知識(shí)淵博”（7票）。而“善于點(diǎn)撥、使人豁然開朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。
    在“假如你是一位初中語文老師，你認(rèn)為讓學(xué)生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問題面前，同學(xué)們表現(xiàn)出極大的關(guān)注，他們認(rèn)為一個(gè)好的語文老師要語言幽默風(fēng)趣能和學(xué)生打成一片，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在學(xué)生給我們調(diào)查老師提的意見中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調(diào)動(dòng)氣氛，希望老師上課幽默生動(dòng)點(diǎn)能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺(tái)的我們而言，我們還有很多不足和缺點(diǎn)需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學(xué)機(jī)智和幽默的教學(xué)語言還需要以后去多家磨練。但是我們調(diào)查期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。
    五、建議：
    當(dāng)然問卷所反映的問題只是學(xué)生們?cè)谔囟A段的看法，學(xué)生的意識(shí)也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語文教學(xué)在情趣方面，還存在著不容忽視的問題，這就需要大家共同的努力：
    1、充實(shí)專業(yè)知識(shí)，努力做到學(xué)識(shí)淵博，可以在課堂上為學(xué)生們適當(dāng)展開廣闊的知識(shí)畫卷。
    2、提高語言水平，爭(zhēng)取做到幽默風(fēng)趣，提高同學(xué)們上課的積極性和主動(dòng)性。
    3、正確引導(dǎo)同學(xué)們的閱讀傾向，開展相關(guān)活動(dòng)，吸引學(xué)生們?nèi)ラ喿x經(jīng)典名著。
    記得有人曾經(jīng)說過這樣一句話：“一個(gè)乏味的語文老師肯定不是一個(gè)好的語文老師，一堂乏味的語文課肯定也不是一堂好的語文課?！比绾伟颜Z文課上的妙趣橫生，如何讓學(xué)生們快樂的學(xué)習(xí)，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標(biāo)！
    語言實(shí)踐報(bào)告篇四
    調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
    20xx年x月x日至4月x日
    畢節(jié)地區(qū)小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校
    經(jīng)歷了對(duì)學(xué)生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學(xué)生的談話交流，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
    （1）選題：學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象
    （2）計(jì)劃：曾有學(xué)者指出，學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象，當(dāng)今已不是一地乃至一國(guó)的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個(gè)小孩都會(huì)在某個(gè)時(shí)候?qū)ι蠈W(xué)多少有些抗拒。如果孩子不去上學(xué)而是呆在家里，這些癥狀就會(huì)消失。從而促使學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標(biāo)理想的催發(fā)，學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學(xué)生不把學(xué)習(xí)僅僅當(dāng)作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個(gè)“日常”的學(xué)習(xí)生活，創(chuàng)造出一個(gè)生動(dòng)活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。為了讓學(xué)生在這“日?！钡膶W(xué)習(xí)生活里窺察生活的底蘊(yùn)，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。為此，我對(duì)學(xué)生的厭學(xué)心理進(jìn)行了研究。
    （3）個(gè)案描述：蘇鵬，男，小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校小學(xué)四年級(jí)三班的學(xué)生，身體健康，學(xué)習(xí)能力差，第一次離家，不適應(yīng)學(xué)校生活，導(dǎo)致不愛跟同學(xué)交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學(xué)。進(jìn)一步了解，該同學(xué)在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成獨(dú)立生活的習(xí)慣。
    （4）地點(diǎn)：小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校
    （5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
    （6）調(diào)查了解分析：心理學(xué)研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個(gè)體對(duì)環(huán)境情況的認(rèn)知，同一個(gè)人對(duì)同一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)在不同的環(huán)境中會(huì)有不同的認(rèn)知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學(xué)生厭學(xué)，古來有之。那么導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學(xué)的一方面原因在于學(xué)生本身，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目的模糊，認(rèn)識(shí)不到文化知識(shí)的重要性，對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，喪失了求知欲，把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一種負(fù)擔(dān)、一件苦差事，厭學(xué)便是很自然的事了。學(xué)生本身的內(nèi)在因素對(duì)學(xué)習(xí)的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學(xué)生厭學(xué)的三大外部因素主要有：家庭因素、學(xué)校因素、社會(huì)因素。今天著重從這幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
    （1）家庭因素的影響有哪些？
    （2）學(xué)校因素的影響是哪些？
    （3）社會(huì)因素的影響是哪些？
    （一）家庭因素
    1、過分溺愛。生活中孩子在家時(shí)父母的過分溺愛使他們習(xí)以為常，認(rèn)為自己天生就應(yīng)該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對(duì)父母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時(shí)父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學(xué)生對(duì)于生活中的小常識(shí)一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學(xué)習(xí)成績(jī)老是跟不上，久而久之，學(xué)生便習(xí)以為常，形成了惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機(jī)會(huì)，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學(xué)校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學(xué)心理。
    2、放任自流。部分家長(zhǎng)有時(shí)覺得孩子對(duì)學(xué)習(xí)厭煩而導(dǎo)致學(xué)習(xí)很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學(xué)生對(duì)個(gè)人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠(yuǎn)大的志向，沒有向上的動(dòng)力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學(xué)習(xí)，甚至經(jīng)常逃避學(xué)習(xí)，以至厭學(xué)。
    3、家長(zhǎng)期望值過高。有的家長(zhǎng)都信奉高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求這一信條，認(rèn)為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對(duì)于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達(dá)到家長(zhǎng)的要求。但在家長(zhǎng)的眼里，他們只看到成績(jī)不理想、沒有達(dá)到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學(xué)生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長(zhǎng)期望值過高，總是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)百般挑剔，孩子的學(xué)習(xí)只要稍不如愿，就遷怒于學(xué)生。久而久之，把本來有樂趣的學(xué)習(xí)視為不堪忍受的苦事，造成孩子對(duì)學(xué)習(xí)的厭煩甚至恐懼的心理。長(zhǎng)此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。
    （二）學(xué)校因素。
    老師為追求教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，使學(xué)生的作業(yè)量增多，加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。并且，老師以成敗論英雄的考核標(biāo)準(zhǔn)，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
    對(duì)于部分寄宿式學(xué)校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學(xué)生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學(xué)生不愿呆在學(xué)校里，學(xué)習(xí)跟不上，長(zhǎng)此以往便造成了學(xué)生的厭學(xué)心理。
    （三）社會(huì)因素
    社會(huì)生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學(xué)生正處于長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)的時(shí)期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會(huì)上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學(xué)，學(xué)什么，最終厭學(xué)。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運(yùn)用，特別是電腦的誘惑。由于在那個(gè)虛擬的世界里不像在家里和學(xué)校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長(zhǎng)和老師是拔也拔不出來。
    農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長(zhǎng)知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。
    （一）希望家長(zhǎng)配合，形成教育合力
    2、重視、關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學(xué)習(xí)情況，比如今天學(xué)了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會(huì)做嗎？對(duì)比較懶惰的就要督促嚴(yán)點(diǎn)。對(duì)孩子多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯(cuò)誤就打。打是不能解決問題的啊。
    3、多與學(xué)校、老師溝通，隨時(shí)了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
    （二）減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)學(xué)生意志力
    相對(duì)地壓縮學(xué)習(xí)時(shí)間，減輕學(xué)生的心理壓力。學(xué)生要加強(qiáng)自身的意志能力，抵擋社會(huì)上的不良風(fēng)氣。如果在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到難題，要隨時(shí)向同學(xué)和老師請(qǐng)教。和同學(xué)之間遇到矛盾，要及時(shí)化解，不要產(chǎn)生對(duì)班級(jí)、對(duì)集體的厭惡和排斥，要積極參與學(xué)校組織的有意義的活動(dòng)。學(xué)校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當(dāng)降低教學(xué)難度、減少作業(yè)量，來減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。讓學(xué)生有充分的時(shí)間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)習(xí)有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學(xué)習(xí)中。可以根據(jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學(xué)生都能輕松完成。不把學(xué)習(xí)看成包袱。
    （三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
    1、贊可夫曾說過：“個(gè)性的發(fā)展，在孤獨(dú)和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能。”教師要與學(xué)生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學(xué)方法，在課堂上不能簡(jiǎn)單地告訴學(xué)生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)自己思考，自己消化吸收。尤其對(duì)學(xué)習(xí)有偏差的學(xué)生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實(shí)教師對(duì)他們格外重視，激勵(lì)他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達(dá)到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學(xué)心理也就逐漸消失。
    2、開展豐富多彩的課外活動(dòng)，使學(xué)生看到知識(shí)的價(jià)值。讓學(xué)生參加各種課外興趣小組，不僅能使他們學(xué)到既動(dòng)腦，又動(dòng)手的本領(lǐng)，而且能進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學(xué)習(xí)需要，發(fā)展廣闊的學(xué)習(xí)興趣。特別是一些成績(jī)差的學(xué)生，由于種種原因?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，但他們當(dāng)中不乏熱衷于文娛、體育等活動(dòng)的人才。如果能組織他們參加這類活動(dòng)，就可逐步把他們?cè)谶@方面的興趣遷移到學(xué)習(xí)中來。老師要提高課堂教學(xué)藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學(xué)生。知識(shí)學(xué)習(xí)中總有一些枯燥無味，很難引起學(xué)生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學(xué)生的特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學(xué)方式，使學(xué)生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學(xué)生感到學(xué)習(xí)成了一種負(fù)擔(dān)。因此，教師要努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)，采用先進(jìn)教學(xué)手段，科學(xué)的教育手法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學(xué)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
    排除厭學(xué)心理是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、復(fù)雜的工作，需要社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)的共同努力。只要教師能對(duì)癥下藥地耐心細(xì)致地做好厭學(xué)心理的輔導(dǎo)，并得到家長(zhǎng)的積極配合，就可以調(diào)節(jié)他們的心理狀態(tài)，排除他們的心理障礙有效矯治地其厭學(xué)心理，讓其以健康的積極向上的心理對(duì)待學(xué)習(xí)和生活。只有全社會(huì)形成一個(gè)尊重科學(xué)、尊重人材的社會(huì)大環(huán)境，深化改革，確實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學(xué)的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學(xué)情緒的蔓延，使學(xué)生健康地發(fā)展。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇五
    調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
    20xx年x月x日至4月x日。
    畢節(jié)地區(qū)小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校。
    經(jīng)歷了對(duì)學(xué)生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學(xué)生的談話交流，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
    （1）選題：學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象。
    （2）計(jì)劃：曾有學(xué)者指出，學(xué)生“厭”學(xué)現(xiàn)象，當(dāng)今已不是一地乃至一國(guó)的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個(gè)小孩都會(huì)在某個(gè)時(shí)候?qū)ι蠈W(xué)多少有些抗拒。如果孩子不去上學(xué)而是呆在家里，這些癥狀就會(huì)消失。從而促使學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標(biāo)理想的催發(fā)，學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)生就成了一件很普通的“日?！鄙?。為了不使學(xué)生不把學(xué)習(xí)僅僅當(dāng)作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個(gè)“日常”的學(xué)習(xí)生活，創(chuàng)造出一個(gè)生動(dòng)活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。為了讓學(xué)生在這“日?！钡膶W(xué)習(xí)生活里窺察生活的底蘊(yùn)，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。為此，我對(duì)學(xué)生的厭學(xué)心理進(jìn)行了研究。
    （3）個(gè)案描述：蘇鵬，男，小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校小學(xué)四年級(jí)三班的學(xué)生，身體健康，學(xué)習(xí)能力差，第一次離家，不適應(yīng)學(xué)校生活，導(dǎo)致不愛跟同學(xué)交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學(xué)。進(jìn)一步了解，該同學(xué)在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習(xí)慣。
    （4）地點(diǎn)：小吉場(chǎng)鎮(zhèn)中心校。
    （5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法。
    （6）調(diào)查了解分析：心理學(xué)研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個(gè)體對(duì)環(huán)境情況的認(rèn)知，同一個(gè)人對(duì)同一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)在不同的環(huán)境中會(huì)有不同的認(rèn)知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學(xué)生厭學(xué)，古來有之。那么導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學(xué)的一方面原因在于學(xué)生本身，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目的模糊，認(rèn)識(shí)不到文化知識(shí)的重要性，對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，喪失了求知欲，把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一種負(fù)擔(dān)、一件苦差事，厭學(xué)便是很自然的事了。學(xué)生本身的內(nèi)在因素對(duì)學(xué)習(xí)的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學(xué)生厭學(xué)的三大外部因素主要有：家庭因素、學(xué)校因素、社會(huì)因素。今天著重從這幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
    （1）家庭因素的影響有哪些？
    （2）學(xué)校因素的影響是哪些？
    （3）社會(huì)因素的影響是哪些？
    （一）家庭因素。
    母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時(shí)父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學(xué)生對(duì)于生活中的小常識(shí)一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學(xué)習(xí)成績(jī)老是跟不上，久而久之，學(xué)生便習(xí)以為常，形成了惡性循環(huán)。學(xué)習(xí)中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機(jī)會(huì)，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學(xué)校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學(xué)心理。
    2、放任自流。部分家長(zhǎng)有時(shí)覺得孩子對(duì)學(xué)習(xí)厭煩而導(dǎo)致學(xué)習(xí)很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學(xué)生對(duì)個(gè)人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠(yuǎn)大的志向，沒有向上的動(dòng)力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學(xué)習(xí)，甚至經(jīng)常逃避學(xué)習(xí)，以至厭學(xué)。
    3、家長(zhǎng)期望值過高。有的家長(zhǎng)都信奉高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求這一信條，認(rèn)為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對(duì)于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達(dá)到家長(zhǎng)的要求。但在家長(zhǎng)的眼里，他們只看到成績(jī)不理想、沒有達(dá)到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學(xué)生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長(zhǎng)期望值過高，總是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)百般挑剔，孩子的學(xué)習(xí)只要稍不如愿，就遷怒于學(xué)生。久而久之，把本來有樂趣的學(xué)習(xí)視為不堪忍受的苦事，造成孩子對(duì)學(xué)習(xí)的厭煩甚至恐懼的心理。長(zhǎng)此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。
    （二）學(xué)校因素。
    老師為追求教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，使學(xué)生的作業(yè)量增多，加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。并且，老師以成敗論英雄的考核標(biāo)準(zhǔn)，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
    對(duì)于部分寄宿式學(xué)校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學(xué)生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學(xué)生不愿呆在學(xué)校里，學(xué)習(xí)跟不上，長(zhǎng)此以往便造成了學(xué)生的厭學(xué)心理。
    （三）社會(huì)因素。
    社會(huì)生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學(xué)生正處于長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)的時(shí)期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會(huì)上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學(xué)，學(xué)什么，最終厭學(xué)。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運(yùn)用，特別是電腦的誘惑。由于在那個(gè)虛擬的世界里不像在家里和學(xué)校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長(zhǎng)和老師是拔也拔不出來。
    農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長(zhǎng)知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。
    （一）希望家長(zhǎng)配合，形成教育合力。
    2、重視、關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學(xué)習(xí)情況，比如今天學(xué)了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會(huì)做嗎？對(duì)比較懶惰的就要督促嚴(yán)點(diǎn)。對(duì)孩子多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯(cuò)誤就打。打是不能解決問題的啊。
    3、多與學(xué)校、老師溝通，隨時(shí)了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
    （二）減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)學(xué)生意志力。
    相對(duì)地壓縮學(xué)習(xí)時(shí)間，減輕學(xué)生的心理壓力。學(xué)生要加強(qiáng)自身的意志能力，抵擋社會(huì)上的不良風(fēng)氣。如果在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到難題，要隨時(shí)向同學(xué)和老師請(qǐng)教。和同學(xué)之間遇到矛盾，要及時(shí)化解，不要產(chǎn)生對(duì)班級(jí)、對(duì)集體的厭惡和排斥，要積極參與學(xué)校組織的有意義的活動(dòng)。學(xué)校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當(dāng)降低教學(xué)難度、減少作業(yè)量，來減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。讓學(xué)生有充分的時(shí)間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)習(xí)有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學(xué)習(xí)中。可以根據(jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學(xué)生都能輕松完成。不把學(xué)習(xí)看成包袱。
    （三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
    1、贊可夫曾說過：“個(gè)性的發(fā)展，在孤獨(dú)和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！苯處熞c學(xué)生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學(xué)方法，在課堂上不能簡(jiǎn)單地告訴學(xué)生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)自己思考，自己消化吸收。尤其對(duì)學(xué)習(xí)有偏差的學(xué)生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實(shí)教師對(duì)他們格外重視，激勵(lì)他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達(dá)到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學(xué)心理也就逐漸消失。
    使他們學(xué)到既動(dòng)腦，又動(dòng)手的本領(lǐng)，而且能進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學(xué)習(xí)需要，發(fā)展廣闊的學(xué)習(xí)興趣。特別是一些成績(jī)差的學(xué)生，由于種種原因?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，但他們當(dāng)中不乏熱衷于文娛、體育等活動(dòng)的人才。如果能組織他們參加這類活動(dòng)，就可逐步把他們?cè)谶@方面的興趣遷移到學(xué)習(xí)中來。老師要提高課堂教學(xué)藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學(xué)生。知識(shí)學(xué)習(xí)中總有一些枯燥無味，很難引起學(xué)生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學(xué)生的特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學(xué)方式，使學(xué)生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學(xué)生感到學(xué)習(xí)成了一種負(fù)擔(dān)。因此，教師要努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)，采用先進(jìn)教學(xué)手段，科學(xué)的教育手法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學(xué)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
    向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學(xué)的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學(xué)情緒的蔓延，使學(xué)生健康地發(fā)展。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇六
    (1)掌握結(jié)構(gòu)化編程的基本方法和面向?qū)ο缶幊痰幕舅枷牒头椒ā?BR>    (2)掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識(shí)。
    (3)通過訓(xùn)練，能讀懂復(fù)雜的c語言源程序，具備基本的c語言編程能力。
    (4)掌握常用類的定義、繼承和文件應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
    (5)通過實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用的能力。
    (6)掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學(xué)生的綜合編程能力。
    (7)培養(yǎng)獨(dú)立解決問題和發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的能力?；ハ鄮椭?、溝通和合作的團(tuán)隊(duì)精神。
    (8)培養(yǎng)自己良好的學(xué)習(xí)興趣和獨(dú)立編程風(fēng)格。
    (9)通過實(shí)訓(xùn)，檢查自己的學(xué)習(xí)不足，掌握c語言的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。
    (10)《c語言程序設(shè)計(jì)》是計(jì)算機(jī)專業(yè)的一門重要課程。c語言功能豐富，表達(dá)能力強(qiáng)，使用靈活方便，可以編寫實(shí)際應(yīng)用軟件。
    (11)靈活運(yùn)用c語言編程，鞏固語句、變量定義、輸入、輸出、結(jié)構(gòu)、指針、文件操作等概念和方法。
    (12)提高調(diào)試程序的技能和編寫軟件的能力。學(xué)會(huì)編寫結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格良好、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)合適的c語言程序，從而具備解決綜合實(shí)際問題的能力。
    二、課程設(shè)計(jì)題目:學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)。
    三.課程設(shè)計(jì)報(bào)告的內(nèi)容。
    1.學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)包括:學(xué)生人數(shù)、姓名、語言、數(shù)學(xué)、英語、總分2。使用結(jié)構(gòu)數(shù)組存儲(chǔ)學(xué)生成績(jī)。
    typedef結(jié)構(gòu)stud/學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)/。
    {charid[10]；
    字符名稱[20]；
    虞雯國(guó)際機(jī)場(chǎng)；
    intshuxue。
    在于穎。
    inttotalscore。
    }stud。
    學(xué)習(xí)科學(xué)；/學(xué)生成績(jī)數(shù)組/。
    #定義n60。
    3.實(shí)現(xiàn)功能:。
    輸入數(shù)據(jù)。
    刪除的數(shù)據(jù)。
    查詢數(shù)據(jù)。
    更新數(shù)據(jù)。
    可視數(shù)據(jù)。
    數(shù)據(jù)可以保存在文件中。
    可以從文件中讀取數(shù)據(jù)。
    有命令菜單提示。
    4.編寫的程序要求功能齊全，用戶界面友好，程序運(yùn)行可靠。
    5.設(shè)計(jì)步驟。
    (1)需求分析:了解基本原理，確定軟件的基本功能，查找相關(guān)信息；
    (2)總體設(shè)計(jì):確定軟件的總體結(jié)構(gòu)、模塊關(guān)系和總體流程；
    (3)詳細(xì)設(shè)計(jì):確定模塊的內(nèi)部流程和實(shí)現(xiàn)算法。
    (4)計(jì)算機(jī)編碼和調(diào)試；
    (5)用實(shí)際數(shù)據(jù)運(yùn)行測(cè)試。
    6.命名每個(gè)功能模塊和功能。
    7.各功能模塊介紹:。
    (1).輸入結(jié)果。
    指定班級(jí)名稱和學(xué)期。
    輸入幾條記錄。
    添加到指定等級(jí)文件的末尾。
    (2).刪除一個(gè)同學(xué)的成績(jī)信息。
    指定班級(jí)名稱和學(xué)期。
    輸入學(xué)生的學(xué)號(hào)。
    (3).查詢學(xué)生的成績(jī)。
    指定班級(jí)名稱和學(xué)期。
    輸入學(xué)生的學(xué)號(hào)。
    打開班級(jí)和學(xué)期的成績(jī)檔案，讀取所有數(shù)據(jù)，找到指定學(xué)號(hào)的成績(jī)記錄并顯示記錄。
    (4).修改學(xué)生的成績(jī)。
    指定班級(jí)名稱和學(xué)期。
    輸入學(xué)生的學(xué)號(hào)。
    將所有數(shù)據(jù)寫回原始數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)文件。
    (5).退出系統(tǒng)。
    8.工藝流程。
    四.摘要。
    學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)的編寫看似雜亂無章，其實(shí)不然。它的每個(gè)功能都可以分為模塊。俗話說，大事小，小事小。c語言編程也是官方的情況，把一個(gè)大的程序分成幾個(gè)獨(dú)立的模塊，這樣每個(gè)模塊的工作就變得簡(jiǎn)單明了，既降低了難度，又使思路清晰，很容易寫出要做的程序，從而為設(shè)計(jì)一些更大的軟件打下了良好的基礎(chǔ)。
    分析問題:。
    學(xué)生成績(jī)管理的總體功能包括數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)修改和數(shù)據(jù)顯示。
    五大板塊。
    設(shè)計(jì)的`數(shù)據(jù)對(duì)象包括塑形:各科成績(jī)的人物類型和總分:姓名和學(xué)號(hào)。程序的編譯和運(yùn)行:。
    (1)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤是件麻煩的事，但要注意技巧，注意平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。
    的積累。為了在最快的時(shí)間內(nèi)找出錯(cuò)誤。
    (2)用心去尋找。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)誤并不難發(fā)現(xiàn)。
    (3)如果程序編譯成功，不要滿足現(xiàn)狀，要積極測(cè)試程序的可用性，積極改進(jìn)和完善功能和缺點(diǎn)不盡人意的地方。
    動(dòng)詞（verb的縮寫）經(jīng)歷和感受。
    一周的c語言訓(xùn)練，雖然時(shí)間有點(diǎn)倉(cāng)促，但是教會(huì)了我很多實(shí)用的技巧！
    首先，實(shí)訓(xùn)的第一步是寫一個(gè)功能單一的小程序。雖然是小程序，但是用到的知識(shí)是我們這學(xué)期學(xué)到的關(guān)鍵知識(shí)。做題過程中，讓我們復(fù)習(xí)知識(shí)，強(qiáng)化知識(shí)！
    其次，這項(xiàng)工作中遇到的問題在實(shí)際訓(xùn)練中已經(jīng)有所觸及，所以我們都很清楚這些問題的要求和算法。正因?yàn)槿绱?，在編寫小程序時(shí)，速度更快，算法更簡(jiǎn)單，操作更準(zhǔn)確。我理解很多編程問題要寫很多遍，修改很多遍，調(diào)試很多遍才能得到最簡(jiǎn)單的算法。
    第三，我們平時(shí)學(xué)習(xí)c語言是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題，但是這個(gè)訓(xùn)練給了我們把所學(xué)應(yīng)用到解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，讓人更有激情。這是寫軟件的雛形，也讓我們感受到了寫軟件程序的樂趣。但不僅如此，更重要的是，在應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的過程中，記住這些知識(shí)，廣泛應(yīng)用！
    雖然我這次在寫一個(gè)菜單程序，但是如果注意的話，我們身邊有很多內(nèi)置程序的電子設(shè)備。我們也可以在這種專門的訓(xùn)練之后，自行確定其他題目來寫程序，可以加深和豐富我們的知識(shí)！
    這次訓(xùn)練對(duì)我來說似乎是一次很大的考驗(yàn)。節(jié)目正在不慌不忙地進(jìn)行。根據(jù)我自己的進(jìn)度，提前完成是沒問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后一次交作業(yè)。每次寫完程序，寫的文件都因?yàn)槊颗_(tái)電腦識(shí)別格式不同而一次次損壞。即便如此，我還是沒有放棄，終于在截止日期前交了作業(yè)！
    這一次寫大作業(yè)的程序，讓我覺得學(xué)習(xí)程序可以鍛煉縝密的思維。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)小程序，所以句子少，有些錯(cuò)誤很容易查出來。不過這次培訓(xùn)是幾百句，比較難查，而且我好像也沒有怎么查的經(jīng)驗(yàn)。那一刻，我感到很焦慮，但我不知道該怎么辦，但我沒有輕易問老師。因?yàn)榭雌饋硗?jiǎn)單的，我相信我能查出來，所以我一般都是獨(dú)立完成，只有少數(shù)是在老師同學(xué)的討論下完成的。
    在編寫程序時(shí)，決定成敗的是細(xì)節(jié)，因?yàn)闊o論程序有多少條語句，只要有一條語句或語法不正確，程序就無法得到所需的結(jié)果。沒有讓自己寫的程序等待想要的結(jié)果，說明它是一個(gè)不盡人意的程序，但對(duì)于這種寫來說，它就是一個(gè)失敗。
    在訓(xùn)練的過程中，我把自己訓(xùn)練的很好，首先是興趣方面。通過編寫通訊錄管理系統(tǒng)，我更喜歡編程，把我從以前的困惑中解放出來，讓我明白了編程的真諦。我想這對(duì)我以后的生活會(huì)有很大的幫助。其次，通過寫通訊錄管理系統(tǒng)，對(duì)寫程序有了一定的想法，讓我明白了算法的意義和模塊化的好處。
    通過一周的編碼，我對(duì)書本上的知識(shí)有了更深的理解，甚至很多我不理解的問題，在這個(gè)過程中自然也就明白了。對(duì)期末考試更有信心。在黃爽的悉心指導(dǎo)下，我對(duì)c語言有了更深的理解，大大提高了程序算法、數(shù)據(jù)定義和程序糾錯(cuò)的能力，大大增加了我對(duì)編程的注意力、耐心和興趣，受益匪淺。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇七
    時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日。
    地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
    組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
    一調(diào)查數(shù)據(jù)。
    概況：
    xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。
    (一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。
    經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
    (三)生活狀況。
    二下鄉(xiāng)感悟。
    (一)我看農(nóng)村教育。
    人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
    經(jīng)過這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
    讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
    語言實(shí)踐報(bào)告篇八
    暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
    對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
    大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
    首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
    對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
    再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
    一是自主學(xué)習(xí)。
    工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
    二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
    在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
    三是基本禮儀。
    步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
    四是為人處事。
    作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
    我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
    一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
    因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
    二是工作態(tài)度仍不夠積極。
    在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
    三是工作時(shí)仍需追求完美。
    在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇九
    即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬的人。
    長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
    像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
    大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
    對(duì)大一學(xué)生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
    你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
    “年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”
    一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
    心理學(xué)家萊格曾說：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?BR>    真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇十
    市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
    護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。
    44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕。
    超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
    目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
    在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
    中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
    由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
    實(shí)踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
    大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
    大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
    大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
    時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇十一
    做完這個(gè)課程設(shè)計(jì)，我們的自信一下子提高了；盡管對(duì)于有些人這種程序會(huì)很簡(jiǎn)單，可對(duì)我們c語言初學(xué)者來說，已經(jīng)很不容易了。這次體驗(yàn)為以后的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的我們?cè)鰪?qiáng)了信心。享受勞動(dòng)成果的滋味實(shí)在很美妙??！雖然對(duì)著電腦做程序，有點(diǎn)累有點(diǎn)熱，可是當(dāng)看到勞動(dòng)成果時(shí)，真是別有一番滋味在心頭啊！世上無難事，只怕有心人，的確如此。做完這個(gè)程序最大的收獲就是感受到了集體的力量，當(dāng)然個(gè)人的智慧也是很重要的哦！
    忙碌了一個(gè)多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設(shè)計(jì)出來。盡管不是自己獨(dú)立完成，但仍然很高興，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)的過程中，讓我了解到要設(shè)計(jì)一個(gè)程序，查找資料是至關(guān)重要的，在他人的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己所學(xué)進(jìn)行修改與調(diào)試，最后設(shè)計(jì)出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。
    另外平時(shí)扎實(shí)的基礎(chǔ)也很關(guān)鍵，因?yàn)槿绻闫綍r(shí)學(xué)得就不怎么樣，那么你面對(duì)這么一個(gè)比較有難度的程序，你可能會(huì)望而卻步，看他人的程序都是個(gè)難點(diǎn)，更別說讓你自己去設(shè)計(jì)。為了解決此。類問題，最好就是多向同學(xué)，老師請(qǐng)教，不要怕難為情。
    c語言課程設(shè)計(jì)和現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，是我們?cè)诒倦A段學(xué)完理論課程之后對(duì)自己該方面的能力的一次很好的檢驗(yàn)，從開始的算法思路到運(yùn)行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的.理論知識(shí)，培養(yǎng)了我們靈活運(yùn)用和組合集成所學(xué)過知識(shí)及技能來分析、解決實(shí)際問題的能力。使我們體會(huì)到自身知識(shí)和能力能在實(shí)際中的應(yīng)用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，還可以開發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然僅有一個(gè)星期，但確實(shí)使我受益非淺。通過實(shí)習(xí)我豐富了計(jì)算機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)，更加深了對(duì)c語言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強(qiáng)了對(duì)turboc的使用技巧。
    二十一世紀(jì)是計(jì)算機(jī)的世紀(jì)，是一個(gè)全新的世紀(jì)，計(jì)算機(jī)正逐步入侵我們的生活。剛開始接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)候感覺很新奇，那時(shí)覺得計(jì)算機(jī)很神秘，于是就產(chǎn)生了以后一定要熟練掌控計(jì)算機(jī)的念頭。大學(xué)的教育模式和中學(xué)有很大不同，從平常的課程安排和教學(xué)就可以知道，但是獨(dú)立完成課程設(shè)計(jì)和寫論文這種任務(wù)對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
    總之，這次設(shè)計(jì)程序讓我受益良多，我會(huì)好好珍惜像這種難得的機(jī)會(huì)。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇十二
    大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
    xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
    xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
    xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。
    xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
    （一）初次推銷，艱難的開端
    第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
    推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。
    當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
    （二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
    大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
    在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
    e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
    這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
    只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
    （三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
    大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
    這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
    由于來營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
    四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
    在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
    接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
    推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
    寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
    這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇十三
    漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
    （一）實(shí)踐概況。
    我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
    （二）實(shí)踐詳情。
    1、流程。
    其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
    專業(yè)技能。
    首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?BR>    我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
    實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
    語言實(shí)踐報(bào)告篇十四
    漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
    暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
    由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
    做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
    創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。
    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
    雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
    1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
    2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
    3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
    4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
    通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。