選擇和制定適合的方案是解決問題的關(guān)鍵。一個完美的方案應(yīng)該是能夠全面覆蓋各個方面的，不偏不倚。方案是指為解決問題或達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列行動步驟，那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考和借鑒。
    學(xué)校品牌推廣方案篇一
    進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
    將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
    xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
    某某年12月18日
    四川教育學(xué)院
    xxx好好吃xxx面包品牌公司
    四川教育學(xué)院學(xué)生
    活動前
    1、項目部門
    主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
    2、宣傳部門
    (1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
    (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
    學(xué)校品牌推廣方案篇二
    上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
    上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。
    中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
    一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨立運營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。總體來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
    大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
    目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實力更強群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
    規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
    銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
    對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
    (一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
    2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。
    購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
    學(xué)校品牌推廣方案篇三
    x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
    2、新店環(huán)境分析
    x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
    x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運用上須多加考慮。
    鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
    1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；
    3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
    1、線上線下，立體宣傳；
    在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
    2、互動溝通，人氣為先；
    有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
    3、媒體組合，軟硬兼施；
    硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。
    4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
    在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
    1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
    活動目的：通過免費試吃進(jìn)行宣傳口碑
    活動時間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
    2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
    活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
    活動時間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
    3、活動主題：百萬大禮惠羊城
    活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
    活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
    活動地點：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
    1、可樂雜志
    1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
    1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費的認(rèn)可。
    2、廣州地鐵報
    學(xué)校品牌推廣方案篇四
    地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強大助力。
    互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
    那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
    一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
    網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題， 有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
    二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
    中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
    俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
    地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。
    網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當(dāng)中可信度最低的，信息量過大，
    導(dǎo)致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。
    學(xué)校品牌推廣方案篇五
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費者對**集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。
    體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境
    二、競爭對手分析
    第二章目標(biāo)定位
    一、戶外廣告的特點
    二、受眾目標(biāo)定位
    第三章媒介競爭策略
    第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    二、喀斯瑪品牌價值
    三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
    第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境分析
    1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
    凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
    媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
    2．戶外廣告發(fā)展趨勢
    a．投放量會持續(xù)增長
    促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
    b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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    c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
    過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
    d．戶外裝飾市場價格走強
    隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
    3．戶外廣告市場環(huán)境分析
    面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。
    二、競爭對手分析。
    1．媒介競爭對手
    當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
    2．區(qū)域競爭激烈
    從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
    第二章目標(biāo)定位
    一．戶外廣告自身的特點
    a．視覺沖擊力強
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    一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
    b．接觸頻次高
    通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
    d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
    二、受眾目標(biāo)定位
    華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。
    1．市場目標(biāo)定位—大眾。
    每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。
    現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”
    2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
    華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
    找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
    3．推廣目標(biāo)定位
    提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
    開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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    提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
    第三章媒介競爭策略
    一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
    二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
    第一是到達(dá)率高
    通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。
    第二是視覺沖擊力強
    林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
    第三是發(fā)布時段長
    許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
    第四是千人成本低
    第五是城市覆蓋率高
    在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
    三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
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    任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
    第四章華盛品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才
    是塑造品牌價值的根本途徑。
    1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
    2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
    3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
    4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。
    二、華盛品牌價值定位
    華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
    的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
    1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對
    客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
    2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三
    秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
    3．戶外—全方位的廣告。
    人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
    說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
    三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
    品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
    種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
    1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
    戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
    更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
    2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
    單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
    局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
    a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
    b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
    3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
    載具組合運用。
    人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本
    拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
    時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
    戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)
    行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
    不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
    等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。
    戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
    宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
    一：戶外形象廣告廣告語
    廣告語：
    廣告語：
    二：推薦媒體。
    1．戶外媒介。
    媒體位置：
    媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
    （跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
    2．電視媒介，報紙媒介。
    媒體形式：泗陽縣電視臺。
    發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
    3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
    4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。
    宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
    第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
    一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
    我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
    二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
    戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
    三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
    高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
    四、媒體運用上的創(chuàng)新
    戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
    五、資源升級
    隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
    因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
    六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展
    品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
    學(xué)校品牌推廣方案篇六
    中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    學(xué)校品牌推廣方案篇七
    如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
    新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
    與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。
    廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
    當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
    高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
    做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
    學(xué)校品牌推廣方案篇八
    品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。
    1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
    2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
    3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
    4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
    5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
    6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；
    7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
    8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
    9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
    10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
    11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
    12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
    13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
    14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
    15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
    16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
    17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
    18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
    策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
    編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
    推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
    工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
    學(xué)校品牌推廣方案篇九
    我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
    1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
    2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
    （1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
    （2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
    （3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    （4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。
    1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
    2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
    1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
    （1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。
    （2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
    3、阿里巴巴國際站：
    （1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
    （2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    （3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
    2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
    1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
    2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    1、推廣具體費用。
    2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
    絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
    學(xué)校品牌推廣方案篇十
    中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
    對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
    對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；
    對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
    先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
    可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    (2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
    (5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
    (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
    (9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
    (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx；
    (2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
    (3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
    3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
    8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
    9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
    10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。
    20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
    學(xué)校品牌推廣方案篇十一
    **汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
    中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
    面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
    一、 市場分析：
    二、 客戶群體分析：
    直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
    深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
    三、活動策劃思想：
    我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
    兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
    春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
    四、活動意義：
    通過此次活動對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
    五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
    六、具體活動策劃：
    （一）、活動時間：20xx年3月1日起
    （二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
    （三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人
    （四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
    承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
    合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
    協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
    活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
    （五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
    活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
    （六）、捐助方法：
    活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
    正式的捐贈儀式。
    七、后期跟近：
    此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
    1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
    2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
    3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。
    4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
    八、廣告宣傳：
    1、廣告宣傳策略：
    根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
    2、廣告宣傳的重點：
    春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
    3、廣告宣傳的方式：
    活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
    十、效果評估：
    深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
    后 記
    此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
    請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
    學(xué)校品牌推廣方案篇十二
    將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
    xx年12月18日。
    四川教育學(xué)院。
    xxx好好吃xxx面包品牌公司。
    四川教育學(xué)院學(xué)生。
    活動前。
    1、項目部門。
    主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
    2、宣傳部門。
    (1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
    (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
    學(xué)校品牌推廣方案篇十三
    二、競爭對手分析
    第二章目標(biāo)定位
    一、戶外廣告的特點
    二、受眾目標(biāo)定位
    第三章媒介競爭策略
    第四章華盛品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    二、華盛品牌價值
    三、華盛品牌形象推廣方案
    四、華盛品牌形象廣告策略
    第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
    一、戶外廣告市場環(huán)境分析
    1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體
    凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
    媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
    2．戶外廣告發(fā)展趨勢
    a．投放量會持續(xù)增長
    促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
    b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
    c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
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    泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
    過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
    d．城市戶外裝飾市場價格走強
    隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
    3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析
    面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。
    二、競爭對手分析。
    1．媒介競爭對手
    當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
    2．區(qū)域競爭激烈
    從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
    第二章目標(biāo)定位
    一．戶外廣告自身的特點
    a．視覺沖擊力強
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    泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
    一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
    b．接觸頻次高
    通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
    d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
    二、受眾目標(biāo)定位
    華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。
    1．市場目標(biāo)定位—大眾。
    每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。
    現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR>    2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
    華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
    找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
    3．推廣目標(biāo)定位
    提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
    開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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    提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
    第三章媒介競爭策略
    一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳
    遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
    二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
    第一是到達(dá)率高
    通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。
    第二是視覺沖擊力強
    林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
    第三是發(fā)布時段長
    許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
    第四是千人成本低
    第五是城市覆蓋率高
    在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，
    可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
    三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，
    又競爭。
    led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的
    任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
    第四章華盛品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才
    是塑造品牌價值的根本途徑。
    1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機(jī)整合。
    2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
    3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
    4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。
    二、華盛品牌價值定位
    華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
    的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
    1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對
    客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
    2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三
    秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
    3．戶外—全方位的廣告。
    人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
    說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
    三、華盛品牌宣傳推廣方案
    品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
    種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
    1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
    戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
    更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
    2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
    單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
    局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
    a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
    b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
    3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
    載具組合運用。
    人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本
    拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
    時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
    戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)
    行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
    不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
    等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。
    戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
    宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
    四、華盛品牌形象廣告策略。
    一：戶外形象廣告廣告語
    廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。
    廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。
    1．戶外媒介。
    媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。
    媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
    （跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
    2．電視媒介，報紙媒介。
    媒體形式：泗陽縣電視臺。
    發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
    3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。
    4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。
    宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
    第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
    一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
    我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
    二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
    戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
    三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
    高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
    四、媒體運用上的創(chuàng)新
    戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
    五、資源升級
    隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
    因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
    六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展
    品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
    一、xx品牌介紹
    1.品牌名稱：xx
    2.公司名稱：xx
    3.品牌商標(biāo)與說明
    品牌建立時間
    品牌目標(biāo)（近期與長期）
    二、市場調(diào)查（不得少于1000字）
    通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?BR>    1.競爭對手分析
    2.消費者分析
    3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設(shè)計思路）
    4.潛在市場展望（機(jī)會）
    三、品牌定位與理念（不得少于400字）
    通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！
    1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）
    2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則）
    1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。
    2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
    3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
    四、品牌推廣（不得少于1500字）
    在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）
    案例一：（綜合推廣方案）
    1.品牌寬度推廣階段：
    推廣目的：建立品牌知名度。
    推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
    推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
    這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
    2、品牌深度推廣階段：
    宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
    推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
    推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
    創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
    推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。
    推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作品牌文化進(jìn)行傳播。
    推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
    3、品牌維護(hù)階段：
    宗旨：維護(hù)品牌高度。
    策略：寬度推廣+深度推廣
    案例二：（廣告推廣）
    廣告定位
    一、市場定位
    以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
    二、商品定位
    高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
    三、廣告定位
    勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
    四、廣告對象定位
    高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
    五、廣告形象定位
    形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
    廣告策略
    一、廣告目的
    經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。
    二、廣告分期
    l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
    2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
    3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
    三、訴求重點
    高品質(zhì)、高品位
    四、策略建議
    l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。
    (以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
    從商品角度切入 （報子、布幅）
    “勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
    勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
    勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
    國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。
    2、大型布幅廣告。
    在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。
    3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。
    4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
    五、xx品牌推廣方案實行時間
    六、總結(jié)（不得少于300字）
    執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？
    實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整？
    簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）
    1．起步階段：2004年4月—2015年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。
    2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。
    3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
    計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
    5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強烈信心!
    學(xué)校品牌推廣方案篇十四
    本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
    主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
    二、環(huán)境分析
    （一）、宏觀環(huán)境
    1、社會環(huán)境
    隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
    （二）、微觀環(huán)境
    1、競爭者
    內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
    在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
    2、公司內(nèi)部環(huán)境
    本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
    本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
    3、顧客分析
    據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
    三、目標(biāo)市場
    1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
    2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
    3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
    4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
    四、營銷策略
    1、產(chǎn)品策略
    選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
    2、定價策略
    (1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入
    (2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
    (3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
    3、促銷策略
    針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
    這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
    一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
    1、 中國市場現(xiàn)狀：
    中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達(dá)到2.43千克。
    中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
    中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
    2、 公司定位：
    新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
    二、 奶粉的推廣與上市：
    市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
    （一）， 推廣目的：
    1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
    2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3．提高品牌知名度和美譽度。
    4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
    （二）、前期市場調(diào)查：
    市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
    市場調(diào)查實施情況表
    調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
    2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
    3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
    （三）、產(chǎn)品策略
    1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2．價格策略
    （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
    （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
    （四）、產(chǎn)品推廣
    1．廣告方面
    本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
    電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
    （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
    （2）提升企業(yè)及品牌形象
    2．促銷
    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
    售額的效果。
    3．事件營銷
    （1）贊助有重大影響的活動
    （2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉
    （五）、嬰幼兒奶粉上市安排
    1．上市時間：______________________
    2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
    （六）、終端策略
    1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
    2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
    3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
    （七）、服務(wù)策略
    1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
    2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
    3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
    八、相關(guān)部門職責(zé)
    1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
    2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
    5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
    學(xué)校品牌推廣方案篇十五
    （一）策劃目的：
    1） 收集相關(guān)的背景資料，分析香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
    加盟店。
    （二）企業(yè)概況：
    香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二千余名，擁有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造、分銷和零售香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2015年“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌價值達(dá)80.02億元。
    在全國設(shè)立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。
    現(xiàn)狀分析：
    1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
    2）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。
    3）經(jīng)銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。
    4）近4年的時間，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過。
    （三）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：
    優(yōu)勢：
    1）公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌為主，有較高的品牌知名度。
    2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015 年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成立“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
    公司不僅每季度能開發(fā)出3,000 多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請意大利著名設(shè)計師，將新工藝、新材料、新設(shè)計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風(fēng)格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。 劣勢：
    1) 終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時，由于本公司無法對經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。
    2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
    （四）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道分析：
    渠道策略存在的問題：
    1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經(jīng)營的粗放化傾向， 及某些渠道在建設(shè)過程中重數(shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè) 績的持久動蕩。
    2) 產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
    3) 連鎖店通常對選址要求嚴(yán)格。“鞋業(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內(nèi)幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
    4）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
    解決方案：
    1)香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹立“以人為本”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
    2)香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達(dá)到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設(shè)一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
    3) 首先，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在全國一、二、三 線城市設(shè)立直營店鋪和加盟店。
    （五）拓展方案：
    香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來將在一、二、三線城市開設(shè)348家直營店鋪，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
    香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)直營店鋪：
    二線城市：長沙：4家
    三線城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）
    每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
    香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
    1) 根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調(diào)換貨。
    2) 對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務(wù)保障。
    3) 不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
    4) 應(yīng)加強售后服務(wù)保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。
    5) 必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。
    6） 公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
    38家加盟店：
    按月份：
    月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二
    店數(shù) 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5
    香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)加盟要求：
    3
    拓展具體行動步驟：
    1、2012年1、2月份，對全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。
    2、3—6月份，這幾個月份是拓展的黃金時期， 有利于新店指標(biāo)的完成。加強意向客戶的洽談、合同的簽定，對重點市場進(jìn)行重點跟蹤。必須與客戶部門加強聯(lián)系，完成上半年拓展指標(biāo)19家新店，直營9家。
    3、7、8月份，拓展部派員工外出招商，針對性對對店鋪適合開香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高品牌之品牌店鋪招商，上門對其店主洽談；留守公司的拓展人員加強對外出招商人員的跟進(jìn)，對意向客戶跟緊聯(lián)系，落實新店的開張，做到內(nèi)外互動性。對上半年開張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動好的新加盟商再拓展。
    4、9、10月份，又是一段招商的好時期，拓展人員加強對意向客戶的聯(lián)系，落實新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實，順利移交商務(wù)客戶部。
    5、11、12月份，進(jìn)行全年的`總結(jié)，計劃來年的拓展。再談意向客戶跟進(jìn)、落實。 拓展費用：
    4
    一、市場分析：
    我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進(jìn)價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
    二、推銷對象分析：
    推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
    對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計在40%左右，預(yù)計銷售數(shù)量在40~80雙。
    對象需求分析：
    (1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。
    (2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
    三、推銷市場實地與人員：
    (1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
    (2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
    四、推銷：
    推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
    前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
    五、推銷準(zhǔn)備工作：
    (1)提前兩天開會，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
    六、營銷策略：
    重在抓住推銷對象的心理。
    (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻(xiàn)愛心。
    (2)推銷時要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。
    (3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
    七、營銷計劃進(jìn)行階段
    隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達(dá)成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!
    2、心之鞋營銷策劃書
    一．心之鞋的商品風(fēng)格介紹
    “運動，健康”的品牌核心。
    企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。
    服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。
    服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。
    企業(yè)核心價值觀：團(tuán)隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。
    二．心之鞋品牌定位
    品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)
    性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
    三．市場營銷環(huán)境的分析
    異。
    調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：
    (一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
    (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
    (三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實顧客。
    四.消費群體分析
    我們的主要消費者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經(jīng)濟(jì)來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
    六．宣傳策劃方式及具體活動實施
    我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：
    (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
    (二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。
    通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
    1.在校園粘貼海報，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。
    2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。
    3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等。
    4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
    促銷策略
    “情侶鞋”方案
    另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗運動鞋的機(jī)會，從而可以引領(lǐng)女生消費市場的擴(kuò)大）
    具體實施方法：
    先以傳單、海報等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
    價格策略：
    采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達(dá)溜達(dá)吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵）。
    結(jié)合當(dāng)代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。
    通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
    價格促銷：
    買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
    公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。
    我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學(xué)生接受。
    具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
    七.經(jīng)費、人力、時間等因素的預(yù)算
    1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。
    2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
    3、此次活動為2個月。
    3、奧康皮鞋營銷策劃書
    （一）策劃目的：
    1）收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
    2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。
    （二）企業(yè)概況：
    奧康集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達(dá)80.02億元。
    在全國設(shè)立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。
    現(xiàn)狀分析：
    1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
    2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。
    3）經(jīng)銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。
    4）近4年的時間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過。
    （三）奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：
    優(yōu)勢：
    1）公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。
    2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
    3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計能力。公司已建立起專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計團(tuán)隊，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請意大利著名設(shè)計師，將新工藝、新材料、新設(shè)計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風(fēng)格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。劣勢：
    1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時，由于本公司無法對經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。
    2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
    （四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：
    1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標(biāo)準(zhǔn)。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達(dá)到3萬家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設(shè)上，提出并實施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經(jīng)營面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。
    渠道策略存在的問題：
    1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經(jīng)營的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過程中重數(shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動蕩。
    2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
    3)連鎖店通常對選址要求嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內(nèi)幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
    4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
    解決方案：
    1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹立“永續(xù)經(jīng)營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
    2)奧康鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達(dá)到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設(shè)一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
    3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國一、二、三線城市設(shè)立直營店鋪和加盟店。
    4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質(zhì)。必須要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系共存、利益共享的基礎(chǔ)。
    （五）拓展方案：
    奧康鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來將在一、二、三線城市開設(shè)348家直營店鋪，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
    奧康鞋業(yè)直營店鋪：
    二線城市：長沙：4家
    三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
    每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
    奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
    1)根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調(diào)換貨。
    2)對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專
    業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務(wù)保障。
    3)不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
    4)應(yīng)加強售后服務(wù)保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。
    5)必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。
    6）公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
    學(xué)校品牌推廣方案篇十六
    集團(tuán)形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè)。
    集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
    其他費用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費用如下
    江西分公司宣傳費用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標(biāo)
    進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點性、強調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動，預(yù)計全年費用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達(dá)到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日