總結(jié)是對(duì)已有知識(shí)進(jìn)行整理和挖掘，加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。在總結(jié)時(shí)，我們要注重分析問(wèn)題的根本原因?？偨Y(jié)范文中的作者提出了不同的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，你可以思考這些觀點(diǎn)對(duì)你的總結(jié)有何啟發(fā)。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
    親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：
    大家上午好!
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
    迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
    銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。那么在銷售動(dòng)員會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)說(shuō)什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)。
    講話稿。
    僅供參考。
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
    大家好!
    對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
    20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
    在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理。
    工作計(jì)劃。
    向大家做出匯報(bào)：
    一、營(yíng)銷管理工作。
    管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
    我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及。
    合同。
    管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
    20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
    在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)。
    責(zé)任書。
    》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
    二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
    隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
    (一)宣傳資料的制作。
    首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
    公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
    最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
    (二)宣傳工具的利用。
    使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
    繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
    統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
    (三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
    (四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
    隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
    以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的隊(duì)員們，大家下午好!
    我是來(lái)自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
    首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
    其次，我想談一談我。
    對(duì)聯(lián)。
    通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
    最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
    我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
    親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：
    大家上午好!
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
    迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
    同志們：
    網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是總行為提升郵政儲(chǔ)蓄銀行能力，打造現(xiàn)代化商業(yè)銀行而采取的戰(zhàn)略舉措。今天，我們召開全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作動(dòng)員大會(huì)，目的是進(jìn)一步落實(shí)《推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見(jiàn)》(粵郵銀發(fā)〔〕552號(hào))以及《關(guān)于啟動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號(hào))兩份文件精神，再次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的重要意義，總結(jié)啟動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作以來(lái)各項(xiàng)工作落實(shí)情況，進(jìn)一步明確網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向以及下一步網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作時(shí)間表，以確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，全面加快我省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作。下面我重點(diǎn)談四方面意見(jiàn)。
    一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義。
    (一)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是郵儲(chǔ)銀行城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。郵儲(chǔ)銀行相對(duì)商業(yè)銀行而言最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，由于這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，我們發(fā)揮了城市向農(nóng)村資金結(jié)算的主渠道作用。我們?cè)谵r(nóng)村通過(guò)提供簡(jiǎn)單金融服務(wù)，充分發(fā)揮這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使我們?cè)?0多年的發(fā)展中利用較低的成本取得了較高的市場(chǎng)份額。但在城市，由于居民對(duì)金融的多元化需求，簡(jiǎn)單產(chǎn)品與普通服務(wù)顯然不能夠留住客戶，如果客戶需要多元化產(chǎn)品而我們卻不能提供，那么高端客戶必然流失。因此從管理、營(yíng)銷、服務(wù)等各方面做好城市網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型工作，對(duì)于郵儲(chǔ)銀行布局城鄉(xiāng)的大格局，打造具有郵政特色的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，這是打造郵儲(chǔ)銀行特色優(yōu)勢(shì)，辦出一家特色銀行的重要戰(zhàn)略。
    (二)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是縮小與商業(yè)銀行差距的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前商業(yè)銀行來(lái)看，網(wǎng)點(diǎn)平均利潤(rùn)水平都在萬(wàn)以上，而我省網(wǎng)點(diǎn)收入水平在1000萬(wàn)以上的網(wǎng)點(diǎn)都屈指可數(shù)。這種差距是各方面因素綜合形成的，我們應(yīng)該看到無(wú)論是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、信息系統(tǒng)等硬件設(shè)施，還是人員素質(zhì)、產(chǎn)品種類、營(yíng)銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距，如何在目前的基本條件下，通過(guò)在營(yíng)銷能力、服務(wù)能力、管理能力上狠下工夫，縮小與與商業(yè)銀行差距，形成一批具有商業(yè)銀行平均盈利水平的網(wǎng)點(diǎn)，是郵政儲(chǔ)蓄銀行在市場(chǎng)中立足的重要舉措，也是下一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    (三)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是改善客戶結(jié)構(gòu)的重要手段。我省目前業(yè)務(wù)發(fā)展最大的問(wèn)題在于低端客戶比重過(guò)大。就各省郵政儲(chǔ)蓄銀行比較而言，我省個(gè)人業(yè)務(wù)客戶中，萬(wàn)元以上大客戶比重為20%，僅為的一半。要改善這種客戶結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)點(diǎn)效能，必須在營(yíng)銷、服務(wù)、管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以建立起適應(yīng)大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護(hù)體系與客戶開發(fā)體系，從而夯實(shí)我們作為一家現(xiàn)代零售銀行的客戶管理基礎(chǔ)，縮小我們?cè)诳蛻羯疃葼I(yíng)銷上與商業(yè)銀行的差距，這是提升我們?cè)诖罂蛻艏?xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的根本，也是提升郵政儲(chǔ)蓄銀行效益的重要保障。
    二、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容。
    網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個(gè)模型、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、三大機(jī)制”，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力、服務(wù)能力、管理能力建設(shè)，同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型各項(xiàng)支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：
    (一)推廣兩個(gè)模型，增強(qiáng)營(yíng)銷能力。網(wǎng)點(diǎn)向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型，要針對(duì)不同區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣兩個(gè)模型。在城市中心區(qū)域，按照總行示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)思路，推廣網(wǎng)點(diǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)模型。按照數(shù)字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關(guān)要求，建立一批規(guī)模、收入、利潤(rùn)等達(dá)到商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)。在其他網(wǎng)點(diǎn)，推廣“好鄰居”營(yíng)銷模式。重點(diǎn)是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，酌情增配資源，在銷售管理上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一理念，探索郵儲(chǔ)銀行在社區(qū)、商貿(mào)市場(chǎng)等的發(fā)展模式。
    (二)堅(jiān)持兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)能力。要重點(diǎn)統(tǒng)一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，要不斷完善vi形象設(shè)計(jì)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和功能配備，滿足多層次客戶服務(wù)與深層次營(yíng)銷的需求，打造郵儲(chǔ)銀行新形象。爭(zhēng)取3年內(nèi)，完成重點(diǎn)區(qū)域支行形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。另一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要按照“網(wǎng)點(diǎn)分類、客戶分層、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流”的理念，提高現(xiàn)場(chǎng)管理技能，增強(qiáng)非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的服務(wù)能力，并按照網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)禮儀要求，為客戶提供一個(gè)清晰、高效、安全、舒適的服務(wù)環(huán)境。
    (三)完善三大機(jī)制，提升管理能力。要使網(wǎng)點(diǎn)能力得到提升，必須從以下幾個(gè)方面狠下工夫，使支行管理水平得到明顯提升。首先是強(qiáng)化支行長(zhǎng)管理機(jī)制。要根據(jù)支行盈利狀況、業(yè)務(wù)規(guī)模等對(duì)支行長(zhǎng)實(shí)行分類管理、要建設(shè)支行長(zhǎng)人才梯隊(duì)、建立支行長(zhǎng)準(zhǔn)入機(jī)制、退出機(jī)制以及相應(yīng)培訓(xùn)制度，使支行長(zhǎng)能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機(jī)制。通過(guò)推行支行損益核算，在成本費(fèi)用支配、績(jī)效考核指標(biāo)、投資配置等方面核定網(wǎng)點(diǎn)的不同類別標(biāo)準(zhǔn)，給予支行長(zhǎng)成本費(fèi)用支配權(quán)和人員績(jī)效考核權(quán)，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展好的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先給予能力建設(shè)的支撐，建立網(wǎng)點(diǎn)成本標(biāo)桿和盈利模式，發(fā)揮支行經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)由收入中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)變。最后要完善支行績(jī)效考核機(jī)制。按照商業(yè)銀行模式，以收入、利潤(rùn)、發(fā)展水平為主要考量因素對(duì)支行的考核。
    (四)做好三大支撐，提供轉(zhuǎn)型保障。為確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型順利進(jìn)行，各分行要從網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、信息支撐四個(gè)方面提供有效支撐。首先要參照商業(yè)銀行運(yùn)作理念，理順網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)。通過(guò)打造管理、營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)三個(gè)團(tuán)隊(duì)，使支行發(fā)揮最大的銷售及贏利能力，逐步形成以客戶為中心的崗位配置及職責(zé)分工。其次要加大產(chǎn)品研發(fā)。結(jié)合基層網(wǎng)點(diǎn)意見(jiàn)，針對(duì)重點(diǎn)客戶群體的特點(diǎn)，整合現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品，形成有針對(duì)性的產(chǎn)品包和特色產(chǎn)品，為基層網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷提供有力支撐。最后要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、營(yíng)銷管理系統(tǒng)以及即將開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、視頻培訓(xùn)系統(tǒng)，提升對(duì)支行管理水平。
    三、目前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作取得成效及存在的問(wèn)題。
    省行在11月6日發(fā)出《關(guān)于啟動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號(hào))之后，全省各二級(jí)分行均選定了試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，并成立了由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求為試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)基本配齊了人員;廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對(duì)試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行了初步培訓(xùn)。廣州分行更是在分行領(lǐng)導(dǎo)的主持下召開了網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型啟動(dòng)大會(huì)，在個(gè)金部成立了三人工作小組，對(duì)試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員在全行范圍內(nèi)進(jìn)行了公開招聘，不等不靠自行聯(lián)系社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)員工進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)，準(zhǔn)備了一整套銷售工具并付諸實(shí)踐。但從全省工作推進(jìn)而言，仍然以下問(wèn)題，使目前工作進(jìn)度與預(yù)想還存在相當(dāng)大的差距。
    (一)對(duì)轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識(shí)不足。從我們了解全省各地轉(zhuǎn)型工作情況來(lái)看，除少數(shù)分行，大多數(shù)分行還是停留在成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組層面，很多實(shí)質(zhì)性工作都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，使工作機(jī)構(gòu)成為虛設(shè)機(jī)構(gòu)，從側(cè)面反映出目前很多分行對(duì)這項(xiàng)工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，僅作為是省行布置的一項(xiàng)任務(wù)，沒(méi)有從戰(zhàn)略層面認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作。
    (二)對(duì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系理解不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是為了業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，在轉(zhuǎn)型工作中，必須將轉(zhuǎn)型融入業(yè)務(wù)發(fā)展整體考慮，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的和意義。許多分行在處理轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系中，將二者割裂開來(lái)，為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，從而使轉(zhuǎn)型與發(fā)展很難達(dá)到統(tǒng)一，資源也無(wú)法得到充分利用。
    (三)對(duì)轉(zhuǎn)型難度考慮不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型涉及到人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、渠道、科技等各方面的內(nèi)容，是管理流程的再造，需要各部門在認(rèn)識(shí)上保持高度的統(tǒng)一，在行動(dòng)上保持高度配合，具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。部分分行盡管成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，但仍是業(yè)務(wù)部門單打獨(dú)斗，由于缺乏各種資源性基礎(chǔ)條件，使整個(gè)工作舉步維艱。
    (四)對(duì)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)把握不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，一方面是網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，要求試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)必須具有管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而在隊(duì)伍配備上達(dá)到銀行網(wǎng)點(diǎn)基本要求;二是在網(wǎng)點(diǎn)管理方式上，要求在財(cái)務(wù)資源分配、人事考核等方面要有全新突破，才可能取得效果。只有把握了這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型才可能有實(shí)質(zhì)性的突破。
    四、下一階段網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的要求。
    為加快全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作進(jìn)度，現(xiàn)對(duì)下一步全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作提出幾點(diǎn)要求。
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作時(shí)間表。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是事關(guān)我行長(zhǎng)期發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，指定部門牽頭，各主要部門和試點(diǎn)支行長(zhǎng)共同參與。目前全省試點(diǎn)是推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型最為重要的一步，各單位要高度重視試點(diǎn)工作的推進(jìn)，要指定專人負(fù)責(zé)上下聯(lián)系、督促、落實(shí)等工作。從目前試點(diǎn)工作來(lái)看，很多地市工作已經(jīng)滯后原來(lái)時(shí)間進(jìn)度安排，影響了全省整體工作推進(jìn)進(jìn)度。為確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作推進(jìn)按原計(jì)劃順利推進(jìn)，請(qǐng)各分行盡快制定工作時(shí)間表，參照省行工作制度，建立領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組的例會(huì)制度以及相關(guān)工作制度，并在15日前將試點(diǎn)工作時(shí)間表和制度安排上報(bào)省行工作組。
    (二)要典型引路，避免“齊步走”。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的推進(jìn)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，以客戶為中心，堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先，要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，避免傳統(tǒng)的“齊步走”的做法，有選擇、有步驟、有重點(diǎn)地分步推進(jìn)實(shí)施。確保“建一個(gè)、成一個(gè)”，先保證質(zhì)量，然后逐步擴(kuò)大數(shù)量。省行考慮到工作難度，根據(jù)全省網(wǎng)點(diǎn)狀況，重點(diǎn)從樹立典型、抓重點(diǎn)的角度出發(fā)，提出了分層推進(jìn)的思路，以總行試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、省行試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)以及“好鄰居”推廣網(wǎng)點(diǎn)，分層推進(jìn)，而不要求全省所有網(wǎng)點(diǎn)遍地開花。
    (三)落實(shí)支撐政策，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型保障。以“提高網(wǎng)點(diǎn)銷售管理水平”為目標(biāo)，今天省行計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部等各部門將圍繞網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作需要，就損益核算、資源配備、銷售規(guī)范、績(jī)效考核、系統(tǒng)支撐等方面給全省提出指導(dǎo)意見(jiàn)。請(qǐng)各分行能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，大膽探索，各分行要加大資源投入，按照總體的標(biāo)準(zhǔn)，保證對(duì)網(wǎng)點(diǎn)足夠的人力、財(cái)力、資源配備，為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力的持續(xù)提升打下基礎(chǔ)。請(qǐng)各分行12月20日前能上報(bào)相關(guān)政策實(shí)施辦法和細(xì)則。
    (四)強(qiáng)化執(zhí)行到位，確保試點(diǎn)質(zhì)量。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，總行、省分行研究形成的相關(guān)銷售模板和配套政策要經(jīng)歷一段時(shí)間才能顯現(xiàn)效果，各分行重點(diǎn)在于執(zhí)行。對(duì)于上級(jí)布置的相關(guān)工作，要克服困難、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;在不折不扣執(zhí)行到位的基礎(chǔ)上，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后，可以在部分領(lǐng)域作出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。目前試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員選拔工作進(jìn)行非常不理想，關(guān)鍵在于各分行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有從網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度，克服一切困難去執(zhí)行。希望各分行能確保12月20日前能根據(jù)省行工作要求，強(qiáng)化執(zhí)行力度，高質(zhì)量完成試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員選聘工作，以真正培育起能在市場(chǎng)種打拼的網(wǎng)點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。
    同志們，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，是我行網(wǎng)點(diǎn)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，希望大家打好這一關(guān)鍵戰(zhàn)略，為將廣東省分行建設(shè)成為現(xiàn)代化商業(yè)銀行而努力奮斗!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
    企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國(guó)內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)。
    講話稿。
    僅供參考。
    同志們：
    “物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開拓未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來(lái)、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
    一、20xx年銷售工作回顧。
    (一)基本形勢(shì)分析。
    集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。
    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
    (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)。
    各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多。
    合同。
    的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，總體形勢(shì)令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
    20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī)，其主要經(jīng)驗(yàn)是：
    首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
    20xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
    通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來(lái)效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。
    其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
    毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò)，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績(jī)是可喜可賀的。
    第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jī)，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
    (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題。
    當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
    二、20xx年工作安排。
    通過(guò)總結(jié)工作，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此，20xx年的主要工作是：
    一、健全的管理機(jī)制。
    健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
    二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。
    三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。
    堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
    四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
    堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來(lái)亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過(guò)技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。
    五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障。
    要想把市場(chǎng)做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
    六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。
    銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。
    銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對(duì)的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。
    七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。
    集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。
    八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。
    端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。
    同志們，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
    “海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來(lái)，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
    謝謝大家!
    同志們：
    為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
    一、企業(yè)發(fā)展愿景。
    *公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng)，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭(zhēng)上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個(gè)上市公司。
    二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。
    根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
    1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng)，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
    2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。
    3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。
    三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃。
    四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。
    個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛(ài)崗，敬業(yè)愛(ài)崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
    什么是敬業(yè)?
    敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。
    敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作。從某種意義上講，忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動(dòng)性，養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)工作的習(xí)慣，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來(lái)，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動(dòng)地干好自己的工作。一個(gè)將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會(huì)擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過(guò)多的抱怨和消極的心態(tài)，將會(huì)厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無(wú)從談起，終其一生也不會(huì)有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會(huì)變得更加飽滿，事業(yè)就會(huì)變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛(ài)之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
    20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。
    預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)!合家幸福!
    尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們：
    大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來(lái)自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
    20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來(lái)了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來(lái)了股份公司成立5周年，迎來(lái)了中國(guó)誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
    一年來(lái)，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
    一年來(lái)，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長(zhǎng)了30%，其中同比增長(zhǎng)近10%、易拉罐同比增長(zhǎng)16%、330ml小瓶同比增長(zhǎng)17%，從而提升了經(jīng)營(yíng)收益。
    一年來(lái)，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動(dòng)體育營(yíng)銷，正式成為國(guó)家籃球隊(duì)唯一指定，并陸續(xù)在全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦籃球爭(zhēng)霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江誕生10周年的機(jī)會(huì)，我們與中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國(guó)行業(yè)自主創(chuàng)新國(guó)際高峰論壇暨中國(guó)十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道，進(jìn)一步確立了珠江在中國(guó)行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。
    “一年之計(jì)在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來(lái)。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來(lái)三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來(lái)概括：
    優(yōu)化一個(gè)總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過(guò)優(yōu)化廣州總部，形成帶動(dòng)華南、輻射全國(guó)的營(yíng)運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
    貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場(chǎng)脈絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。
    打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤(rùn)基地。
    實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先：就是通過(guò)不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來(lái)，全面實(shí)現(xiàn)在中國(guó)行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
    圍繞上述發(fā)展思路，20xx年?duì)I銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：
    (一)創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營(yíng)銷體制變革的新要求，我們建立了“營(yíng)”和“銷”相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)的營(yíng)銷新機(jī)制，成立了品牌營(yíng)銷中心和銷售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營(yíng)銷決策委員會(huì)，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營(yíng)銷質(zhì)量管理的四大有效性：營(yíng)銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營(yíng)銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營(yíng)銷能力。
    (二)強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國(guó)際知名公司的合作，借助外腦抓好市場(chǎng)的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會(huì)、20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。
    (三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實(shí)踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年要重點(diǎn)提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，提高市場(chǎng)收益值。
    (四)深化廠商合作：事實(shí)證明，廠、商的兩個(gè)積極性是保證營(yíng)銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實(shí)發(fā)揮廠、商兩個(gè)積極性，抓好兩支隊(duì)伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
    (五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場(chǎng)策略和“西征、北上、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)策略，整合全國(guó)市場(chǎng)資源，在鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，有效拓展新市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)重在提高占有率，全國(guó)市場(chǎng)重在擴(kuò)大覆蓋率，切實(shí)改變*市場(chǎng)集中度過(guò)高的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
    20xx年，我們面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上取得更大成績(jī)，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。
    最后，在新的一年即將到來(lái)的喜慶時(shí)刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
    大家早上好!
    首先歡迎外審組成員在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們公司iso9001:xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核，我謹(jǐn)代表xx公司表示熱烈的歡迎!
    xx公司步入氣泵及塑膠玩具行業(yè)已達(dá)6年之久，公司為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力，為顧客提供符合要求的產(chǎn)品，我們建立了質(zhì)量管理體系。經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)行和2次的內(nèi)部審核認(rèn)為，公司建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，今天特別邀請(qǐng)了xxxx公司外審組成員對(duì)我司建立的iso9001：xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核。
    我們管理層從前面兩次的內(nèi)審、管理評(píng)審和各部門的運(yùn)作情況看到，公司建立的質(zhì)量管理體系在一定程度上促使了各部門更加有條理地展開工作，同時(shí)也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，大家對(duì)體系的認(rèn)同感大大加深，表達(dá)了一致的好評(píng)。
    但是，我們也認(rèn)識(shí)到，公司剛導(dǎo)入iso9001:xx版質(zhì)量管理體系才一年之久，在管理方面還有很多地方要完善，也希望審核組在審核過(guò)程中能就我司的實(shí)際情況提出一些改善性的建議。
    這次審核工作，我們將根據(jù)審核組的審核計(jì)劃，全力配合。希望通過(guò)這次外審，進(jìn)一步地完善公司的質(zhì)量管理體系，做到以評(píng)促建，以審促進(jìn)。
    最后預(yù)祝本次審核工作圓滿成功!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在xx營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
    同志們：
    集團(tuán)工作會(huì)議開得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì)，也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì)，更是一次落實(shí)省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析，對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問(wèn)題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神，把握?qǐng)?bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái)，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。
    ，在、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái)，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
    過(guò)去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任，通過(guò)融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源;通過(guò)嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源;通過(guò)聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省政府對(duì)我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
    集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力
    一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場(chǎng))、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng)，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái);建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒(méi)有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒(méi)有品牌、沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
    三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對(duì)標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開展外部對(duì)標(biāo)，和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。
    二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
    一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
    發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)，沒(méi)有服務(wù)的行為，沒(méi)有服務(wù)的體系和制度就沒(méi)有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí)，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購(gòu)做實(shí)，把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。
    發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級(jí)政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過(guò)，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面，要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過(guò)整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過(guò)專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
    二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。
    一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問(wèn)題;個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠(chéng)信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒(méi)有威信、沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識(shí)，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí)，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。
    二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)?！奥肪€方針確定以后，干部就是決定的因素。“培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問(wèn)題十分突出，對(duì)工作沒(méi)有激-情，對(duì)事業(yè)沒(méi)有熱情，對(duì)群眾沒(méi)有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的`最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值;面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對(duì)工作中急需解決的問(wèn)題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問(wèn)題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實(shí)責(zé)任，對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
    三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見(jiàn)于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過(guò)正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。
    四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力
    一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識(shí)到人才問(wèn)題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長(zhǎng)，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才，通過(guò)引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過(guò)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
    二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭(zhēng)取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問(wèn)題首先是一個(gè)解放思想的問(wèn)題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。
    三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。
    企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開，大力開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
    同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭(zhēng)先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績(jī)，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的勝利召開!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
    尊敬的各位專家，同志們：
    作為管理者代表，首先，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工，對(duì)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的各位專家的蒞臨表示熱烈的歡迎!
    我局屬xxx企業(yè)，擔(dān)負(fù)xxx工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活用電的任務(wù)。20**年截至10月底，已完成供電量11.3億千瓦時(shí)，售電量10.8億千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)全年售電量同比增長(zhǎng)16.88%。我局于20**年4月正式導(dǎo)入sheq管理體系，運(yùn)行至今已有三年，體系已逐漸成熟。自貫徹標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，近幾年先后獲得國(guó)家電網(wǎng)公司新農(nóng)村電氣化建設(shè)先進(jìn)單位、全國(guó)安康杯競(jìng)賽先進(jìn)集體、xxx勞動(dòng)模范集體、連續(xù)被評(píng)為縣級(jí)機(jī)關(guān)滿意單位，保持了xx省級(jí)文明單位榮譽(yù)稱號(hào)。
    今后，我們將繼續(xù)確保供電的可靠性和電壓的穩(wěn)定性，需求的及時(shí)性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效性要求，實(shí)現(xiàn)顧客滿意;確保對(duì)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、職業(yè)健康安全風(fēng)險(xiǎn)及重要環(huán)境因素進(jìn)行有效控制并保證不發(fā)生重大事故事件，實(shí)現(xiàn)員工滿意;確保全社會(huì)用電量與國(guó)民經(jīng)濟(jì)同步增長(zhǎng)，有序用電，有效用電;接受行風(fēng)監(jiān)督，加強(qiáng)廉政建設(shè)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)滿意。
    對(duì)于本次審核，各部門要全力以赴，積極配合，尊重審核老師們提出的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真聆聽，虛心接受，切實(shí)把管理體系貫徹到每個(gè)工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，用務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、科學(xué)的工作方法，切實(shí)將管理體系持續(xù)、有效的運(yùn)行下去。
    最后請(qǐng)各位專家多提寶貴意見(jiàn)，并祝各位專家身體健康，生活愉快!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
    同志們：
    根據(jù)區(qū)委要求，鎮(zhèn)黨委研究決定在9月中旬召開泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會(huì)第一次會(huì)議。8月18日全鎮(zhèn)召開了動(dòng)員大會(huì)，正式啟動(dòng)了鎮(zhèn)黨員代表大會(huì)代表選舉工作。
    今天，我們?cè)谶@里舉行動(dòng)員大會(huì)，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一全體黨員的思想，讓每一個(gè)黨員重視起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，積極參與、支持這項(xiàng)工作，選好黨代表。在此，我想就如何做好這項(xiàng)工作，提三點(diǎn)希望。
    一、要從思想上高度重視。
    首先，從發(fā)展形勢(shì)來(lái)看。近年來(lái)，中央逐漸推行黨代會(huì)常任制和黨代表任期制。從20xx年起，我鎮(zhèn)也開始試行這兩項(xiàng)制度，從這兩年的工作情況來(lái)看，黨代表發(fā)揮作用的平臺(tái)越來(lái)越大，途徑也越來(lái)越寬。他們?cè)邳h代會(huì)或其他重要活動(dòng)中發(fā)揮基層“黨員訴求代言人”和“問(wèn)題調(diào)研”的作用，他們?cè)邳h的重要活動(dòng)中反映和表達(dá)廣大黨員意志，積極為黨委各部門建言獻(xiàn)策，是黨委作出各項(xiàng)重大決策的重要依據(jù)和力量支持。
    第二，就泥城發(fā)展來(lái)看。目前我們鎮(zhèn)處于開發(fā)建設(shè)和社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，需要我們選舉思想解放、求真務(wù)實(shí)、為民負(fù)責(zé)的黨代表。更進(jìn)一步來(lái)講，我們這次選舉產(chǎn)生的黨代表，是有五年任期的，黨代表不僅是要參加泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會(huì)第一次會(huì)議選舉產(chǎn)生新一屆鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員，共同決定我鎮(zhèn)未來(lái)五年的發(fā)展方向和重要行動(dòng)，而且還要每年參加黨代會(huì)和黨代表活動(dòng)，行使黨代表的權(quán)利，履行黨代表的義務(wù)。
    第三，從保障黨員權(quán)益來(lái)看。中央要求“以落實(shí)黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高黨員對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的參與度，充分發(fā)揮黨員在黨內(nèi)生活中的主體作用”。因此，要圍繞加快泥城轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極行使黨員民主權(quán)利，選好黨代表，為實(shí)現(xiàn)泥城大跨越增添新的動(dòng)力。近年來(lái)，鎮(zhèn)黨委也非常重視保障黨員權(quán)益，通過(guò)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等平臺(tái)，在廣泛發(fā)揮黨員隊(duì)伍作用的同時(shí)，積極拓展黨員參政議政的途徑和渠道。接下來(lái)的黨代表選舉工作，黨委專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的工作流程，目的就是要盡可能保障黨員權(quán)益，大家要珍惜手中的權(quán)利，在醞釀、推薦、選舉等環(huán)節(jié)，在黨組織的帶領(lǐng)下，投好自己神圣的一票。
    二、要切實(shí)發(fā)揮黨員作用。
    在黨組織內(nèi)，每個(gè)正式黨員在權(quán)利和義務(wù)上都是平等的。各位黨員要認(rèn)真對(duì)待自己的黨員身份，以主人翁的姿態(tài)全程參與選舉工作，履行基本權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮作用。
    一是主動(dòng)關(guān)心。作為黨組織的一員，我們都有關(guān)心黨的發(fā)展動(dòng)態(tài)的義務(wù)，廣大黨員都要有一種黨員意識(shí)，自覺(jué)關(guān)注黨內(nèi)重要政治事務(wù)和活動(dòng)。具體到本次選舉工作，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)鎮(zhèn)黨委的工作要求，提前熟悉相關(guān)情況，合理地安排好自己的時(shí)間，積極參加會(huì)議，充分發(fā)揮黨員的影響力，帶頭宣傳、帶頭維護(hù)大局，積極支持選舉工作，確保選舉工作順利推進(jìn)。
    二是認(rèn)真對(duì)待。黨代表選舉是一項(xiàng)神圣而又嚴(yán)肅的工作。全體黨員要珍惜這次參與黨內(nèi)政治生活的機(jī)會(huì)，本著“向組織負(fù)責(zé)、向群眾負(fù)責(zé)”的原則，做好周圍黨員群眾的思想動(dòng)員工作、嚴(yán)肅認(rèn)真地參加每次會(huì)議、以負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重考慮合適人選、站在客觀公正的立場(chǎng)上，進(jìn)行投票選舉等每個(gè)階段的工作，要堅(jiān)持正確的政治立場(chǎng)，把握好原則，以大局為重，正確地履行黨員權(quán)利和義務(wù)，充分發(fā)揮黨員主體作用，以實(shí)際行動(dòng)支持黨組織，體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。
    三是嚴(yán)肅紀(jì)律。對(duì)這次黨代表選舉工作，區(qū)委和鎮(zhèn)黨委專門強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，尤其是強(qiáng)調(diào)了黨員要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，共同營(yíng)造風(fēng)清氣正的選舉氛圍。大家要嚴(yán)肅看待黨代表選舉工作。一方面要多關(guān)注本單位黨組織的選舉工作，要密切關(guān)注并及時(shí)上報(bào)可能出現(xiàn)的苗頭性和傾向性問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)拉幫結(jié)伙、串聯(lián)拉票、賄賂選舉以及干擾破壞選舉、阻擾他人正常行使推薦權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)等不端行為，及時(shí)如實(shí)向組織反映;另一方面要擺正心態(tài)。區(qū)委對(duì)黨代表的比例結(jié)構(gòu)有指導(dǎo)性要求，在初步候選人產(chǎn)生后，黨組織要根據(jù)比例結(jié)構(gòu)要求確定預(yù)備人選，大家在涉及到個(gè)人利益時(shí)，要站在大局的角度，多展示黨員寬容謙虛的形象，服從組織安排，注意自己的言行，不要給選舉工作造成不利影響，確保黨代表選舉工作順利。
    三、要準(zhǔn)確把握操作細(xì)節(jié)。
    同志們，這次黨代表選舉是一項(xiàng)步驟程序較多、環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)復(fù)雜的工作，需要我們注重把握細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)把握得不好，可能就會(huì)導(dǎo)致選舉失敗。
    對(duì)負(fù)責(zé)黨代表選舉的基層黨組織來(lái)講，我們要注意以下方面：
    一是規(guī)范選舉環(huán)節(jié)。選舉是否合法，關(guān)鍵在于程序是否規(guī)范。
    我們一定要按照規(guī)定程序，逐步推進(jìn)，步驟不少、環(huán)節(jié)不亂，特別是關(guān)鍵性的推薦會(huì)、選舉會(huì)，絕對(duì)要規(guī)范操作。
    二是要激發(fā)黨員參與熱情。黨組織要想方設(shè)法，提高黨員參與選舉工作，確保出席率和投票率。如果推薦大會(huì)、選舉大會(huì)的正式黨員達(dá)不到規(guī)定的80%，將直接影響后續(xù)工作的進(jìn)行。因此要加強(qiáng)統(tǒng)籌，加大宣傳力度，確保有更多黨員參與到黨代表選舉工作中來(lái)。
    三是要加強(qiáng)引導(dǎo)。黨組織要根據(jù)鎮(zhèn)黨委的部署安排，嚴(yán)格把關(guān)代表候選人的結(jié)構(gòu)比例，要結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)黨員群眾的引導(dǎo)，講原則，講團(tuán)結(jié)，講正氣，既發(fā)揚(yáng)民主，又體現(xiàn)集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成績(jī)突出，群眾公認(rèn)的黨員選上來(lái)。
    同志們，這次選舉的時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高，也是對(duì)我們的考驗(yàn)，對(duì)泥城的考驗(yàn)，希望大家要以高度的政治責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和黨員群眾的參與積極性，組織好、協(xié)調(diào)好、完成好整個(gè)選舉工作。我相信，在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的精心組織下，經(jīng)過(guò)廣大黨員干部群眾的共同努力，這次黨代表選舉一定會(huì)取得圓滿成功!
    謝謝!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
    班級(jí)是學(xué)校發(fā)展的重要基礎(chǔ)，學(xué)校工作提升的支撐點(diǎn)在班級(jí)。一支觀念新、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的班主任隊(duì)伍，是學(xué)校打造品牌、塑造形像、健康發(fā)展的根本，今天專門召開這個(gè)班主任工作會(huì)議，也足以說(shuō)明學(xué)校對(duì)這項(xiàng)工作的高度重視。下面我就班主任工作談幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、要正確認(rèn)識(shí)班主任工作的重要性或者工作職責(zé)。
    班主任是班級(jí)的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁，是聯(lián)系本班各科任教師的紐帶。班主任在學(xué)校教育中承擔(dān)著非常光榮的任務(wù)。如果學(xué)校是一座大廈，班主任就是承重的墻、奠基的石。班級(jí)跨、學(xué)校就跨，班主任工作就顯得尤為重要，它重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)角色上：
    首先，班主任是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，起著導(dǎo)向引領(lǐng)作用。對(duì)于引領(lǐng)者，我的理解就是如學(xué)生跑步，你在前面帶路，學(xué)生前進(jìn)的方向正確與否，速度快慢如何，都取決于你這位"引領(lǐng)者"。作為班主任，比普通教師更多一份責(zé)任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。這份責(zé)任、付出、酸甜苦辣，就是對(duì)學(xué)生的教育、指導(dǎo)和關(guān)愛(ài)，對(duì)全體學(xué)生從課內(nèi)到課外、從學(xué)習(xí)到生活、從個(gè)人到家庭、從思想進(jìn)步到身心健康成長(zhǎng)，無(wú)不關(guān)心，無(wú)不負(fù)責(zé)。班主任所做的工作直接關(guān)系到學(xué)生成長(zhǎng)。因此說(shuō)，班主任是學(xué)校里最辛苦的人，也是最可愛(ài)的人，更是最值得尊敬的人。
    其次，班主任是學(xué)校決策的執(zhí)行者，起著貫徹落實(shí)作用。在學(xué)校，再好的決策，如果沒(méi)有一支好的執(zhí)行隊(duì)伍來(lái)實(shí)施和落實(shí)，也就等于是空談。這個(gè)執(zhí)行隊(duì)伍的先頭部隊(duì)就是我們的班主任群體。班主任就是通過(guò)協(xié)調(diào)各科任教師，共同落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)工作。如果說(shuō)一所學(xué)校有了發(fā)展，首先應(yīng)該歸功于以班主任為首的教師隊(duì)伍。因此說(shuō)，班主任工作的質(zhì)量，關(guān)系著班級(jí)教育教學(xué)任務(wù)的順利完成，關(guān)系著一所學(xué)校整體的教育教學(xué)水平。班主任是學(xué)校最基層的管理者和工作落實(shí)者，上面千條線，下面一根針，各項(xiàng)工作的落實(shí)都要靠班主任。因此，這支隊(duì)伍素質(zhì)的高低，工作作風(fēng)如何，直接關(guān)系到學(xué)校的各項(xiàng)工作能否上水平、上臺(tái)階。
    第三，班主任是家庭社會(huì)關(guān)系的調(diào)節(jié)者，起著橋梁紐帶的作用。大家都有共識(shí)，家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)學(xué)校的了解，對(duì)學(xué)校教師群體的了解，基本是通過(guò)班主任這個(gè)窗口，因?yàn)榘嘀魅问羌议L(zhǎng)最早接觸和接觸最多的人。可以說(shuō)，班主任的舉止、言行、態(tài)度代表了學(xué)校的形象。同時(shí)，許多重要工作都要靠班主任與家長(zhǎng)社會(huì)溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、落實(shí)。
    二、正確對(duì)待班主任工作面臨的問(wèn)題。
    當(dāng)前處于一個(gè)大變革的時(shí)代，教育形勢(shì)的發(fā)展日新月異，我們面對(duì)的學(xué)生、家庭、社會(huì)都發(fā)生著很大的變化，特別是留守兒童群體的不斷增多，給學(xué)校工作、班級(jí)管理帶來(lái)極大的困難，因此，對(duì)班主任工作提出了新的挑戰(zhàn)。它主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    第一、學(xué)生對(duì)于班主任工作要求更高。
    我們現(xiàn)在面對(duì)的學(xué)生大部分都是“00后”，他們接受新事物很快，網(wǎng)絡(luò)、傳媒發(fā)達(dá)，社會(huì)風(fēng)氣不健康。學(xué)生對(duì)人才觀，價(jià)值觀，金錢觀的理解有很多不健全的地方，他們具有很強(qiáng)的叛逆心理，不再“唯師是聽”。有些學(xué)生根本不把學(xué)校的要求、紀(jì)律放在眼里，學(xué)校要求東，他們做西，他們還敢說(shuō)“這是我的權(quán)利”，他們有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，班主任的工作要求與學(xué)生思想認(rèn)識(shí)區(qū)別很明顯。留守兒童的家庭教育基本為空白。因此，班級(jí)工作更需要耐心，正確的引導(dǎo)，在一個(gè)問(wèn)題上，溝通一次沒(méi)結(jié)果，需要三次、五次，甚至更多。第二、家長(zhǎng)對(duì)班主任工作的期望值更高。
    望子成龍，望女成鳳，是每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)兒女最殷切的期望。每一個(gè)父母在送子女入校時(shí)，都想選一個(gè)好班級(jí)，其實(shí)關(guān)鍵就是想找一個(gè)人品、能力俱佳的班主任，希望通過(guò)優(yōu)秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他們認(rèn)識(shí)到，一個(gè)好的班主任能帶出一個(gè)好的班集體，一個(gè)良好的班集體是一種特殊的教育力量。期望值高，要求就高，所以說(shuō)每一位家長(zhǎng)乃至整個(gè)社會(huì)都對(duì)班主任工作寄予殷切的厚望，也使我們感到壓力加大。
    第三，環(huán)境對(duì)班主任工作影響更大。
    當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜性，對(duì)于學(xué)校管理，尤其是對(duì)學(xué)生的思想教育引導(dǎo)工作提出了更高的要求，如拜金主義現(xiàn)象、事事以錢為主、不顧自身經(jīng)濟(jì)條件相互攀比、貪圖享樂(lè)、家里不給錢買小吃鬧不來(lái)學(xué)校，心理脆弱、厭學(xué)逃學(xué)、不堪挫折等等。面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)大環(huán)境，班主任如何加強(qiáng)教育管理，更新教育理念，讓學(xué)生的心靈不受到消極因素的侵害，工作責(zé)任和工作難度也在不斷增加。
    三、對(duì)班主任工作的幾點(diǎn)要求。
    第一、要端正工作態(tài)度，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
    在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、瑣碎的、微小的，但同時(shí)，班主任工作也是甘甜的、奉獻(xiàn)的、偉大的。當(dāng)你的學(xué)生中有一兩個(gè)在個(gè)人仕途上成功，你就可以樹起大母指自豪地說(shuō)，他是我的學(xué)生。因?yàn)?，教師生涯中有了班主任的?jīng)歷，有了與學(xué)生親密的接觸，才是完整意義上的教師。作為班主任老師，在選擇了這份工作的同時(shí)，就要選擇一份職責(zé)，就要選擇一份付出。所以，班級(jí)能否管理好，關(guān)鍵看班主任的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與班主任的態(tài)度及個(gè)人工作作風(fēng)有極大的相似：班主任責(zé)任心強(qiáng)，班風(fēng)就正，各項(xiàng)工作井井有條;班主任責(zé)任心不強(qiáng)，工作就拖拖拉拉，懶懶散散，其班級(jí)工作也就上不去，日積月累，就會(huì)問(wèn)題成堆。因此要當(dāng)好一名班主任，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，用高度的責(zé)任感去影響學(xué)生，用強(qiáng)烈的事業(yè)心去感染學(xué)生，才能培養(yǎng)出學(xué)生嚴(yán)格、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的行為習(xí)慣。其次，班主任要保持一顆平常心。如果沒(méi)有一顆平常心，就壓制不住浮躁，就克服不了困難，就改變不了局面。班主任是一個(gè)特殊的群體，能選為班主任的都是教師中道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力棒、工作責(zé)任心強(qiáng)的教師?？梢哉f(shuō)，班主任就是教師的模范和標(biāo)尺，這就要求各位班主任要更加嚴(yán)格地要求自己，所以，班主任老師要以不帶有任何世俗和功利色彩的心態(tài)，收起性子，沉下身子，專注于班級(jí)管理，致力于學(xué)生教育。
    第二、要提高師德，凝煉人格。
    高尚的師德是塑造學(xué)生健全人格的關(guān)鍵。班主任工作是以人格培養(yǎng)人格、以靈魂塑造靈魂的工作。老師的一言一行，一舉手一投足，無(wú)不對(duì)學(xué)生起著潛移默化的影響和作用。育人者必先育已，不正已者則不能正人。一名好班主任能夠帶出一班好學(xué)生，并能影響學(xué)生的一生，學(xué)生也會(huì)永遠(yuǎn)尊敬他、記住他。
    第三、要傾注情感，轉(zhuǎn)變理念。
    “以制度規(guī)范言行，以情感凝聚眾心”是班主任工作追求的境界。學(xué)生只有在感受到了師愛(ài)的溫暖、師愛(ài)的無(wú)私、師愛(ài)的純真后，才能將心交給老師。班主任只有給學(xué)生以真摯的情感，給學(xué)生以親近和信任，學(xué)生才會(huì)對(duì)班主任產(chǎn)生仰慕心理，才會(huì)向老師敞開內(nèi)心世界，才會(huì)樂(lè)于接受老師的教育。正所謂親其師，才能信其道。這就要求我們的班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生閃光點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的長(zhǎng)處，開發(fā)學(xué)生的潛能，創(chuàng)建學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。
    第四，提高素質(zhì)，講究藝術(shù)。
    在班級(jí)管理過(guò)程中，班主任對(duì)學(xué)生實(shí)施教育，需要淵博的學(xué)識(shí)。班主任的學(xué)識(shí)越多，業(yè)務(wù)水平越高，綜合素質(zhì)越強(qiáng)，在學(xué)生中威信就越高，學(xué)生就越容易被他吸引，聽從他的教誨。學(xué)生才會(huì)感覺(jué)到“聽君一席話，勝讀十年書”。因此，班主任要拓寬自己的視野，豐富自己的知識(shí)，文理兼通，博聞強(qiáng)識(shí)。從某種意義上說(shuō)，班主任要成為“全才”、“雜家”。班主任工作是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，所以，我們?cè)诠ぷ髦幸⒁饨逃侄蔚募记苫?、教育方式的藝術(shù)化。
    四、班級(jí)管理工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    1、加強(qiáng)安全管理，真正落實(shí)“一崗雙責(zé)”，確保我校安全責(zé)任事故為“0”。在座都是安全管理責(zé)任人。
    2、培養(yǎng)好小助手。
    3、班級(jí)文化建設(shè)。
    4、班級(jí)活動(dòng)開展。
    5、班級(jí)目標(biāo)落實(shí)及具體措施，特別是班風(fēng)學(xué)風(fēng)的管理一定要到位，才能建設(shè)一個(gè)好的班集體。
    6、成立學(xué)習(xí)互助組。
    7、學(xué)生人格品質(zhì)和理想信念的教育。
    8、班級(jí)值日工作的開展。
    9、學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
    10、結(jié)合當(dāng)前工作，開展好學(xué)雷鋒活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五講四美”教育，學(xué)會(huì)使用文明禮貌用語(yǔ)，爭(zhēng)做好人好事等。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
    同志們：
    大家好。今天我們?cè)谶@里召開全區(qū)的安全生產(chǎn)工作會(huì)議，主要目的是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)工作會(huì)議張德江同志重要講話精神，市安全生產(chǎn)工作會(huì)議、市消防安全工作會(huì)議精神，總結(jié)20xx年安全生產(chǎn)工作，部署20xx年我區(qū)安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作。剛才，永生局長(zhǎng)、獻(xiàn)方局長(zhǎng)分別圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)工作、消防和交通安全工作進(jìn)行了總結(jié)和部署，講得很具體、很全面，我都贊同，希望大家抓好貫徹落實(shí)。同時(shí)也借此機(jī)會(huì)，對(duì)區(qū)內(nèi)各企業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作的同志們致以最崇高的謝意，區(qū)域的安全穩(wěn)定離不開諸位每一個(gè)人的辛苦工作。謝謝大家。下面，我先通報(bào)一下區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況，然后再就近一階段的安全生產(chǎn)工作提三點(diǎn)要求：
    (一)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況。
    保稅區(qū)在全球整體經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展，仍然保持高速增長(zhǎng)。全年生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)，達(dá)到1068億元，增長(zhǎng)20%;工業(yè)總產(chǎn)值完成1430億元，增長(zhǎng)30%;財(cái)政收入完成148.6億元，其中區(qū)級(jí)一般預(yù)算收入58億元，增長(zhǎng)15.6%，招商引資實(shí)際到位超過(guò)30億美元，增長(zhǎng)12%;進(jìn)出口總額完成208.5億美元，增長(zhǎng)8.7%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，我區(qū)還加大社會(huì)事業(yè)的投入，幼兒園、中小學(xué)、文體中心、社區(qū)中心都已投入使用，三甲級(jí)醫(yī)院開始建設(shè)，北京燕莎奧特萊斯已建成，建筑面積50萬(wàn)平米的亞洲最大單體商業(yè)項(xiàng)目sm廣場(chǎng)主體已封頂，商業(yè)目的地消費(fèi)圈已具備了前期條件，宜工宜居的生態(tài)區(qū)域已初具雛形，下一步我們將把空港經(jīng)濟(jì)區(qū)定位為符合科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)。
    (二)關(guān)于今年的安全生產(chǎn)工作，主要講以下三點(diǎn)：
    一、責(zé)任重于泰山，抓安全生產(chǎn)的意識(shí)只能增強(qiáng)、不能削弱。當(dāng)前，我區(qū)正處在建設(shè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大區(qū)、科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)的關(guān)鍵時(shí)期，項(xiàng)目連續(xù)幾年都是大批量的開工建設(shè)、投產(chǎn)，各種新的業(yè)態(tài)逐漸入?yún)^(qū)，安全生產(chǎn)工作面臨的各種不確定和不穩(wěn)定因素不斷增多，形勢(shì)更加復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨。我們一定要充分認(rèn)清安全形勢(shì)，在新形勢(shì)下要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持“區(qū)域零死亡，企業(yè)零事故”安全生產(chǎn)目標(biāo)。
    一要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的極端重要性。安全生產(chǎn)事關(guān)全局，事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)，生命高于一切，維護(hù)群眾生命安全是我們的重要職責(zé)。所以，全區(qū)各企業(yè)各部門特別是一把手一定要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的極端重要性，要求各單位的一把手要做到六抓：一抓組織、二抓制度、三抓檢查、四抓整改、五抓投入、六抓達(dá)標(biāo)，真正在安全工作上做到盡職履責(zé)。
    二要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)期艱巨性。安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)循環(huán)往復(fù)永不間斷的長(zhǎng)期工作，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。一句老話說(shuō)得好：“一時(shí)安全容易，一世安全太難?！彼裕踩a(chǎn)任何時(shí)候都不能麻痹、不能松勁，更不能有盲目樂(lè)觀、掉以輕心的思想。隨著區(qū)域各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加頻繁、建筑施工工地激增，道路交通運(yùn)輸迅猛發(fā)展，這都將對(duì)安全生產(chǎn)帶來(lái)新的、更大的壓力，這些都充分說(shuō)明了我們安全生產(chǎn)工作的長(zhǎng)期性和艱巨性。為此，我們一定要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)防責(zé)任松懈、嚴(yán)防監(jiān)管缺失、嚴(yán)防事故反彈，一刻不放松地抓好安全生產(chǎn)工作。
    三要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)緊迫性。20xx年、20xx年我區(qū)沒(méi)出現(xiàn)安全生產(chǎn)死亡事故，沒(méi)有著大火，沒(méi)有出現(xiàn)重大交通事故，成績(jī)來(lái)之不易，值得充分肯定。但是，我們也要清醒地看到安全生產(chǎn)工作中存在的一些問(wèn)題和隱患：一月份巴西酒吧大火一次性死亡233人，河南煙花爆竹爆炸造成10人死亡等等特別重大事故頻發(fā)，大的安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻;20xx年區(qū)內(nèi)工傷事故比20xx年增加了112起，在一定時(shí)期還會(huì)連續(xù)著一些小火，這反映出區(qū)內(nèi)一些企業(yè)和單位安全意識(shí)淡薄，一些行業(yè)領(lǐng)域還存在安全監(jiān)管不到位的狀況，一些企業(yè)安全生產(chǎn)設(shè)施配備不到位，一些重大事故隱患尚未得到有效根治，一些行業(yè)隱患排查治理的長(zhǎng)效機(jī)制沒(méi)有真正建立等等。我們一定要保持如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)感，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，把各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)有效、更萬(wàn)無(wú)一失。
    二、防范勝于救災(zāi)，抓安全生產(chǎn)的力度只能增強(qiáng)、不能削弱。安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)就是兩個(gè)字：一個(gè)是防，一個(gè)是救，但根本是防。今年是貫徹落實(shí)黨的精神的開局之年，抓好安全生產(chǎn)的意義更重大、任務(wù)更繁重。我們要堅(jiān)持防范在先、整治在前，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保區(qū)域的長(zhǎng)治久安。
    一要抓源頭、重監(jiān)管。抓安全生產(chǎn)工作，要堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”，一手抓源頭管理，一手要抓執(zhí)法監(jiān)管。一方面嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)。要嚴(yán)格項(xiàng)目審查和報(bào)批，對(duì)進(jìn)入我區(qū)的各類企業(yè)必須嚴(yán)格按照國(guó)家安監(jiān)總局36號(hào)令要求進(jìn)行三同時(shí)審批，嚴(yán)格論證審查和安全評(píng)價(jià)，絕不能降低門檻、放寬標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制新上高危項(xiàng)目。同時(shí)，關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，消除危險(xiǎn)源。另一方面加大執(zhí)法監(jiān)管力度。安監(jiān)、公安、消防、交通、規(guī)建、城管、貿(mào)發(fā)、社發(fā)、區(qū)域服務(wù)中心、工商等所有涉及安全生產(chǎn)監(jiān)管職能的部門，要認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為，及時(shí)督促落實(shí)整改措施，該罰的罰，該停的停，保持對(duì)安全生產(chǎn)的高壓態(tài)勢(shì)，最大程度地消除安全隱患。
    二要抓基礎(chǔ)育文化。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，是推進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)不斷向好的重要保證。我區(qū)從20xx年起連續(xù)三年對(duì)全區(qū)所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)標(biāo)管理和持續(xù)改進(jìn)考核，消防支隊(duì)也開展了消防評(píng)估，借助外力幫助企業(yè)建立安全管理制度、查找隱患、規(guī)范管理，取得了非常好的效果。大部分企業(yè)都能建立切合實(shí)際的安全管理體系，達(dá)到規(guī)范管理的初步要求，但有些企業(yè)雖然有制度、有規(guī)程，但安全意識(shí)仍然薄弱，安全制度的執(zhí)行還停留在表面，深層次的安全隱患依舊存在，全員安全參與度和知情權(quán)不高。所以說(shuō)，要進(jìn)一步提升我區(qū)安全管理水平，就必須夯實(shí)基礎(chǔ)。一是通過(guò)推進(jìn)企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證來(lái)夯實(shí)區(qū)域和企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作。安全標(biāo)準(zhǔn)化管理是促進(jìn)企業(yè)落實(shí)安全主體責(zé)任，進(jìn)行科學(xué)安全管理的重要保證，能使企業(yè)的安全管理體系真正健康運(yùn)行。各企業(yè)要積極參與標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和消防評(píng)估活動(dòng)，我們要求安全考核b級(jí)以上都要在今年年底通過(guò)認(rèn)證，c級(jí)d級(jí)企業(yè)也要加強(qiáng)管理，我們對(duì)其安全工作存在的長(zhǎng)期解決不了的問(wèn)題，會(huì)采用其他方式幫助企業(yè)解決。二是加大安全生產(chǎn)宣傳教育。要通過(guò)大力開展安全文化建設(shè)，豐富安全培訓(xùn)內(nèi)容，普及安全法律法規(guī)和安全知識(shí)，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”，推動(dòng)國(guó)家級(jí)安全社區(qū)的創(chuàng)建等活動(dòng)，提高員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。要進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳陣地，多發(fā)揮新聞媒體等平臺(tái)的作用，營(yíng)造安全生產(chǎn)工作的社會(huì)氛圍。特別是加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，今年我們要改變以往的安全培訓(xùn)形式，把培訓(xùn)做實(shí)做深。三是加大安全生產(chǎn)投入。今年我們要安排專項(xiàng)資金用于公共安全的事故預(yù)防、隱患治理和基礎(chǔ)設(shè)施保障等體系建設(shè)，向新區(qū)多爭(zhēng)取一些支持資金用于提升我區(qū)的安全管理水平，同時(shí)也要求企業(yè)增加安全投入，改善作業(yè)環(huán)境，改良安全裝備，改善和提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平。
    三要抓排查治隱患。抓好隱患排查整治，是安全生產(chǎn)工作一個(gè)有效抓手。我們要堅(jiān)持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治，盡最大限度地消除安全隱患。一是隱患排查要認(rèn)真。開展全方位清理排查，把工作做深、做細(xì)，做到不留盲區(qū)、不留死角。二是隱患整治要堅(jiān)決。對(duì)排查出來(lái)的安全隱患，要定人、定責(zé)、定時(shí)落實(shí)整改，并建立完善隱患整改反饋制度，實(shí)施跟蹤督查，做到隱患不消除絕不罷休，決不能讓隱患釀成事故災(zāi)難。各部門要把目前仍未整改的隱患梳理一下，一項(xiàng)一項(xiàng)研究，一項(xiàng)一項(xiàng)整改，一個(gè)也不能放過(guò)。三是隱患治理要持續(xù)。安全生產(chǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，要從每個(gè)人做起，從每件事做起，從每個(gè)環(huán)節(jié)做起，持續(xù)開展隱患排查治理活動(dòng)，不斷深化各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”工作。同時(shí)，我們不僅要查隱患，更要分析隱患產(chǎn)生的原因，治標(biāo)更要治本，不能形成總查總有問(wèn)題，總有問(wèn)題總查的怪圈，要問(wèn)為什么。
    四要抓應(yīng)急保救援。有些安全事故具有一定的突發(fā)性和不可預(yù)測(cè)性，像日本發(fā)生地震海嘯，造成核電廠發(fā)生事故，無(wú)法預(yù)測(cè)，防不勝防。所以要未雨綢繆，強(qiáng)化社會(huì)和企業(yè)應(yīng)急管理，不斷提高安全事故應(yīng)急救援處置能力，確保在發(fā)生安全事故的關(guān)鍵時(shí)刻能夠發(fā)揮作用，最大限度地減少安全事故帶來(lái)的損失。一是完善應(yīng)急救援管理機(jī)制。要積極探索完善應(yīng)急救援機(jī)制，加快應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。特別是危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)等高危企業(yè)，人員密集場(chǎng)所必須依法制定組建專(兼)職的應(yīng)急救援隊(duì)伍，不折不扣落實(shí)應(yīng)急管理職責(zé)。二是不斷完善應(yīng)急救援預(yù)案和演練。要分門別類制訂修訂區(qū)域、部門和企業(yè)的各類安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，形成縱到底、橫到邊、多層次、全覆蓋的預(yù)案體系。要根據(jù)應(yīng)急救援方案，有針對(duì)性地開展實(shí)戰(zhàn)演練，不斷增強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性。三是建立應(yīng)急救援信息平臺(tái)。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)信息管理，利用現(xiàn)有的通信資源和信息系統(tǒng)建設(shè)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急信息平臺(tái)，暢通信息發(fā)布渠道，形成快速反應(yīng)的安全生產(chǎn)事故信息處理和搶險(xiǎn)救災(zāi)的調(diào)度指揮系統(tǒng)。這是今年我們重點(diǎn)研究和實(shí)施的一項(xiàng)工作。
    三、成效在于落實(shí)，抓安全生產(chǎn)的合力只能增強(qiáng)、不能削弱。
    抓好安全生產(chǎn)，關(guān)鍵在于落實(shí)。各部門和各企業(yè)要以更堅(jiān)定的決心、更有力的措施、更求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，把安全生產(chǎn)工作的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
    一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要把落實(shí)責(zé)任擺在安全生產(chǎn)工作的突出位置，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)。一是落實(shí)好“一把手”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具有安全監(jiān)管職能的部門“一把手”要認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，切實(shí)擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，堅(jiān)持重大問(wèn)題親自掛帥、靠前指揮，及時(shí)研究和解決本行業(yè)安全生產(chǎn)工作中的具體問(wèn)題。二是落實(shí)好職能部門的監(jiān)管責(zé)任。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行綜合監(jiān)管職能和安委會(huì)的協(xié)調(diào)工作，切實(shí)統(tǒng)籌好安全監(jiān)管工作，定期和不定期進(jìn)行督查和專項(xiàng)檢查;公安、交通、規(guī)建、社發(fā)、貿(mào)發(fā)、城管、區(qū)域服務(wù)中心等部門是本行業(yè)、本業(yè)態(tài)領(lǐng)域的監(jiān)管責(zé)任主體，要各司其職、各負(fù)其責(zé)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全生產(chǎn)監(jiān)管防線。三是落實(shí)好企業(yè)單位的主體責(zé)任。要突出企業(yè)的主體地位，落實(shí)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人抓安全的責(zé)任，著力提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和防范能力，構(gòu)筑起安全工作的基層責(zé)任防線。
    二要齊抓共管，形成合力。抓好安全生產(chǎn)工作，不能僅靠一個(gè)部門單打獨(dú)斗、孤兵作戰(zhàn)，需要各有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、需要各企業(yè)支持安全生產(chǎn)，形成合力。我們既要注重統(tǒng)籌綜合監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管，又要注重統(tǒng)籌政府監(jiān)管主體、企業(yè)責(zé)任主體以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者與職工群眾的關(guān)系，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性，形成部門聯(lián)動(dòng)、上下互動(dòng)的局面，著力構(gòu)建“政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)負(fù)責(zé)、社會(huì)監(jiān)督”的安全生產(chǎn)工作格局，合力解決影響安全生產(chǎn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)綜合治理工作。
    三要完善措施創(chuàng)新機(jī)制。
    建立健全與科學(xué)發(fā)展觀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)體制機(jī)制，是抓好安全生產(chǎn)工作的根本保證。一是完善綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全工作聯(lián)系機(jī)制、督查督辦制度和聯(lián)絡(luò)員定期活動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化綜合監(jiān)管職能。要進(jìn)一步完善安委會(huì)季度例會(huì)、專題會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員會(huì)議等工作機(jī)制，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)管理、考核等工作。安委會(huì)例會(huì)安委會(huì)委員必須高度重視，親自參加，在會(huì)上一定要提出有針對(duì)性的提出各自行業(yè)安全監(jiān)管中遇到的問(wèn)題和建議。二是完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。遵循“職責(zé)明晰、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)力督查”的原則，進(jìn)一步完善管委會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門積極參與的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，提升安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的權(quán)威性、合法性和有效性。三是完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。建立健全科學(xué)合理的安全生產(chǎn)工作績(jī)效評(píng)價(jià)體系，對(duì)安全生產(chǎn)工作實(shí)行過(guò)程和結(jié)果的雙重考核，充分調(diào)動(dòng)各有關(guān)部門和廣大安全監(jiān)管干部以及安全管理人員的積極性。全面分解落實(shí)安全生產(chǎn)考核目標(biāo)和任務(wù)，真正把安全生產(chǎn)工作納入政績(jī)、業(yè)績(jī)考核。四是完善中介服務(wù)機(jī)制。要引進(jìn)一批資質(zhì)深、實(shí)力強(qiáng)的安全中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮安全中介機(jī)構(gòu)的作用，為社會(huì)提供安全評(píng)價(jià)、技術(shù)咨詢、科學(xué)論證、法律援助等服務(wù)。
    四要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，有效作為。
    抓安全生產(chǎn)，作風(fēng)問(wèn)題不僅關(guān)系到成敗，更關(guān)乎人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。各級(jí)各部門要真正把安全生產(chǎn)作為人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和服務(wù)。要深入一線、深入基層、深入企業(yè)了解安全生產(chǎn)新情況、新問(wèn)題，抓住薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真加以解決。要堅(jiān)持“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作做到位、做出成效。
    最后，臨近春節(jié)，我市和全國(guó)兩會(huì)相繼召開，這個(gè)時(shí)期歷來(lái)是我們安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵時(shí)期之一，關(guān)乎大局和民生，為了保障人民群眾度過(guò)一個(gè)祥和安全的春節(jié)以及兩會(huì)順利召開，我們所有從事安全生產(chǎn)的同志要做好三件事：一是各部門要針對(duì)監(jiān)管職責(zé)、各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身安全現(xiàn)狀，做好部署，加強(qiáng)節(jié)前安全大檢查和自查力度，不留死角，嚴(yán)格整改;二是各單位安排好節(jié)日期間和兩會(huì)期間的值守工作，不能存在放松僥幸心理，領(lǐng)導(dǎo)必須帶班堅(jiān)守崗位;三是完善應(yīng)急預(yù)案和提前演練，重點(diǎn)部位和重大危險(xiǎn)源要求值班人員必須提前演練，會(huì)報(bào)警，會(huì)操作救援設(shè)備。
    同志們，安全生產(chǎn)工作事關(guān)群眾生命安全，事關(guān)區(qū)域穩(wěn)定大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局。各單位務(wù)必牢記重大責(zé)任，始終恪盡職守，以高度負(fù)責(zé)的精神和扎實(shí)有效的舉措，維護(hù)我區(qū)安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，為區(qū)域跨越發(fā)展打造一流的安全生產(chǎn)環(huán)境。在此，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新春快樂(lè)，闔家安康。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
    同志們：
    經(jīng)縣委、縣政府研究，今天我們?cè)谶@里召開全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議。從會(huì)議開始到現(xiàn)在，會(huì)場(chǎng)秩序保持得很好，說(shuō)明了三點(diǎn)：一是各單位各負(fù)責(zé)人對(duì)安全生產(chǎn)工作高度重視;二是說(shuō)明胡縣長(zhǎng)講的非常好，對(duì)安全生產(chǎn)工作中上級(jí)的要求、縣里的實(shí)際情況、下一步工作的安排部署都非常到位，大家回去要抓好落實(shí);三是說(shuō)明大家對(duì)固始安全、固始平安的一種殷切希望和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。接下來(lái)，我再結(jié)合自己理解強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、安全生產(chǎn)是生命工程。
    我們經(jīng)常說(shuō)保一方平安、守土有責(zé)，維護(hù)最廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全，這既是黨的宗旨和政府的天職，也是各級(jí)各部門包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、社區(qū)干部共同的責(zé)任。這種責(zé)任絕不是喊在口頭上的，應(yīng)該落實(shí)在行動(dòng)上。人的生命只有一次，生命是無(wú)限寶貴的，所以從這么一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)是一個(gè)生命工程。馬斯洛的五大需求層次理論說(shuō)的第一個(gè)就是生存的需要，沒(méi)有安全什么也談不上，沒(méi)有平安什么也談不上。首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。我們從開始工作，就接觸過(guò)一些安全事故，有些事故的發(fā)生，使一個(gè)個(gè)鮮活的生命突然就沒(méi)有了，現(xiàn)在有時(shí)候想起來(lái)還歷歷在目、觸目驚心甚至是心有余悸。我們?cè)谝坏刂髡褪且Ｗo(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，出現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故，我們首先要看看自己的職責(zé)有沒(méi)有履行到位。20xx年8月12日，固始信運(yùn)集團(tuán)的一輛班車走到光山寨河境內(nèi)出了交通事故，當(dāng)場(chǎng)死了9個(gè)，送往醫(yī)院醫(yī)治過(guò)程中死了2個(gè)，11個(gè)人死者中10個(gè)是固始人，當(dāng)時(shí)固始縣委、縣政府也非常重視，谷興亞書記親自帶領(lǐng)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)到光山去處理這些事。我當(dāng)時(shí)正在田間地頭看抗旱，一聽說(shuō)這個(gè)事故以后，立即中止了活動(dòng)就往醫(yī)院跑。當(dāng)我看到救護(hù)車把傷殘者一個(gè)個(gè)拉下車的一瞬間，整個(gè)人站在醫(yī)院門前呆若木雞，感覺(jué)到十分無(wú)助。根據(jù)事后的分析，如果周口那一輛車不疲勞駕駛、不占道超車，如果信運(yùn)集團(tuán)這輛車再慢一點(diǎn)、提前避讓，這場(chǎng)事故完全可以避免。我再說(shuō)一個(gè)今年5月14日下午發(fā)生在我老家新縣的一個(gè)事故，被稱為新縣建國(guó)以來(lái)最慘烈的一起交通事故，慘烈到什么程度呢?9個(gè)人當(dāng)場(chǎng)死亡，現(xiàn)在想起來(lái)我心里還是涼涼的，死傷者都是我老家一個(gè)鄉(xiāng)的，并且很多都是街坊鄰居，老人都是看著我長(zhǎng)大的，小孩是我看他長(zhǎng)大的，鄉(xiāng)里的書記告訴我為了處理這件事，班子成員每一次到老百姓家里的時(shí)候，去安葬、去慰問(wèn)的時(shí)候，他們是真流淚，他說(shuō)現(xiàn)在還有十幾個(gè)住在武漢的各個(gè)醫(yī)院里，有的可能是終身殘疾。所以我覺(jué)得人的生命太寶貴了，作為地方政府的一員，一定要保護(hù)好人民群眾的生命。其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。我在浉河區(qū)辦公室工作時(shí)包了一個(gè)企業(yè)，大門口有八個(gè)字“環(huán)保安全，職工飯碗”。因?yàn)樗且粋€(gè)化工企業(yè)所以要“環(huán)?！保?yàn)樗瞧髽I(yè)所以要“安全”，這兩點(diǎn)是職工最基本的飯碗，如果環(huán)保不能達(dá)標(biāo)、安全不能實(shí)現(xiàn)，職工的飯碗就砸了。我們一直在說(shuō)企業(yè)安全生產(chǎn)就是最大的效益，一旦安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大事故，企業(yè)的效益都是零。事故發(fā)生了，企業(yè)老總身纏萬(wàn)貫有什么用，金山銀山有什么用，銀行存款千億、資產(chǎn)過(guò)千億有什么用!那時(shí)候就不再是企業(yè)老板，而是階下囚了。很多企業(yè)老總在風(fēng)光的時(shí)候不珍惜發(fā)展的勢(shì)頭，不重視安全生產(chǎn)，甚至漠視安全生產(chǎn)，到最后出事了，受害的不僅僅是你企業(yè)的員工，企業(yè)也受害，企業(yè)老板和自己的家庭也會(huì)受害。只有在安全生產(chǎn)的前提下，企業(yè)創(chuàng)造的效益才是正效益，如果安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大問(wèn)題，創(chuàng)造的效益都是負(fù)效益，甚至給社會(huì)帶來(lái)危害。最后，安全生產(chǎn)是我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治生命。在安全生產(chǎn)的問(wèn)題上，國(guó)務(wù)院的問(wèn)責(zé)制度是“莫斯科不相信眼淚”，你就是再有天大的能耐，gdp兩位數(shù)增長(zhǎng)沒(méi)有用，不能保一方平安，省長(zhǎng)也好、市長(zhǎng)也好，縣長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)也好，都當(dāng)不了。山西省從20xx年到20xx年9年換了五任省長(zhǎng)，猝不及防的安全事故一定程度上左右著山西省長(zhǎng)的政治生命，以致于山西有了一句順口溜：“省長(zhǎng)干不干，臨汾人民說(shuō)了算”。20xx年8月2日昆山爆炸案，江蘇省政府副省長(zhǎng)史和平得到處理，昆山市委書記、市長(zhǎng)全部免職，下面處理的具體責(zé)任人就更多了。還有20xx年12月31日黃浦區(qū)跨年活動(dòng)踩踏事故，如果多調(diào)點(diǎn)警力，提前預(yù)案，分散人員，完全是可以避免的。這起事故發(fā)生的時(shí)候黃浦區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)還在酒店里吃飯喝酒，這就是習(xí)說(shuō)的不害怕。對(duì)于安全生產(chǎn)工作一點(diǎn)都不害怕，不如履薄冰，能睡得特別安穩(wěn)的同志遲早要出事，躲得過(guò)初一躲不了十五。我縣目前安全生產(chǎn)整體形勢(shì)在各級(jí)各單位的共同努力下，比較平穩(wěn)，比較平安，平穩(wěn)就是福，平安就是福，但去年平安不代表今年平安，今天平安不代表明天平安，這個(gè)行業(yè)不出事，不代表全行業(yè)都不出事。我們不要有麻痹的思想、僥幸的心理，把工作做扎實(shí)了，排查做到位了，安全隱患消除了，一直安全過(guò)了年到正月初一我們才能自豪的說(shuō)今年平安度過(guò)了，現(xiàn)在說(shuō)什么都為時(shí)太早。大家一定要居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴。
    二、安全生產(chǎn)是系統(tǒng)工程。
    安全生產(chǎn)是項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，僅靠縣委縣政府來(lái)安排、指導(dǎo)，肯定完成不了;靠上級(jí)督導(dǎo)，上級(jí)也不能整天待在固始;靠安監(jiān)部門一家來(lái)落實(shí)，安監(jiān)部門只是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)和管理的部門。所以，要想抓好安全生產(chǎn)工作，需要我們各級(jí)各單位，包括各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)部門、各個(gè)社區(qū)、各個(gè)企業(yè)齊抓共管，不形成合力辦不成事。穩(wěn)定安全是大縣“飯碗”，固始不穩(wěn)定、不安全，我們的飯碗隨時(shí)就有可能被砸掉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會(huì)被拖后腿，民生改善、脫貧攻堅(jiān)、黨的建設(shè)難以實(shí)現(xiàn)，建設(shè)區(qū)域性中心城市更是一句空話?，F(xiàn)在固始面臨省委省政府問(wèn)責(zé)的、“壓頭皮”的有三大任務(wù)，一是脫貧攻堅(jiān)，明年我們必須要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo);二是大氣污染防治，包括秸稈禁燒工作，國(guó)家的督導(dǎo)組已經(jīng)在全國(guó)各地進(jìn)行暗訪了。如果我們稍有不慎，今天就不僅僅是在這里開會(huì)了。大家也可以看這一段時(shí)間我們加大了道路揚(yáng)塵治理的力度，各個(gè)部門也在積極行動(dòng)，但是還是存在著大氣污染防治死角和沒(méi)落實(shí)的地方;還有一個(gè)就是史灌河治理工程。我們有這三件問(wèn)責(zé)的工程，就要花大力氣去落實(shí)，還有縣里的重點(diǎn)項(xiàng)目和鄉(xiāng)里的“一抓一”工程，經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)這么重，就是天天去抓也不一定取得很明顯的成績(jī)，如果安全生產(chǎn)上再出現(xiàn)問(wèn)題，那么其他什么事都干不成。就比如說(shuō)出了一起車禍，鄉(xiāng)里基本所有工作都停下來(lái)了，所有的干部都得整天做涉事人員家屬工作，還有精力搞工作么!剛才胡縣長(zhǎng)對(duì)安全生產(chǎn)方面需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域、具體問(wèn)題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，我覺(jué)得關(guān)鍵在于大家要有一個(gè)安全的意識(shí)，要有一個(gè)超前的意識(shí)，要有一個(gè)常態(tài)化作戰(zhàn)的思想。我們不要老想著去被動(dòng)管理，要主動(dòng)去管安全生產(chǎn)，不要去想事故發(fā)生了怎么去處理，要提前進(jìn)行預(yù)防，有些事前期做到位了，事故完全可以避免。安全生產(chǎn)領(lǐng)域很多，為了引起大家的重視，我再點(diǎn)一下：工商企業(yè)安全方面，今天很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)了，你們不要當(dāng)甩手掌柜，覺(jué)得只要管好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管好產(chǎn)品的銷售、管好資金的運(yùn)作就行了，對(duì)安全生產(chǎn)不聞不問(wèn)，檢查組去了態(tài)度還不好。我們組織安全生產(chǎn)檢查是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，是為你好，是為全縣人民群眾生命安全負(fù)責(zé)任。希望大家一定要擔(dān)起責(zé)任，要主動(dòng)去管理，而且大家雖然做生意在行，但估計(jì)對(duì)安全生產(chǎn)并不是行家，要主動(dòng)邀請(qǐng)安監(jiān)部門、工信部門、消防部門、電業(yè)部門等到企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，這才是大企業(yè)家真正應(yīng)該做的。所以各非煤礦山和兩個(gè)集聚區(qū)的企業(yè)以及分散在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)都要積極行動(dòng)起來(lái)。交通安全方面，如果我們大家都依法依規(guī)、文明禮讓，都不超速、都不超載、都不超限，很多事故完全是可以避免的。還有水上交通安全，我縣的大小碼頭還不少，需要特別注意。前兩周海峰縣長(zhǎng)和交通、海事部門專門在三河尖鎮(zhèn)聯(lián)合阜南、淮濱進(jìn)行了三縣水上救援聯(lián)演，取得了很好的效果。還有校車安全，以前我都說(shuō)過(guò)，校車不要開那么快，車上都是幾歲的孩子啊，他們啥也不懂，出了事咋辦!我們有些企業(yè)、有些學(xué)校的負(fù)責(zé)人不把這當(dāng)回事，把各類車輛對(duì)校車的禮讓作為自己耍特權(quán)的一種方式，是可忍孰不可忍!這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。在安全生產(chǎn)方面講多么重都不為重，怎么重視都不為過(guò)，怎么投入都不為多，要求怎么嚴(yán)都不為嚴(yán)，我們把丑話說(shuō)在前面也比出現(xiàn)一個(gè)安全生產(chǎn)事故要好得多。校園安全方面。前一段時(shí)間高招工作會(huì)，我剛剛講過(guò)，高考要為考生服務(wù)，高考要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，高考要樹固始形象。高考以后、學(xué)校放假以后，小孩子出去玩的溺水死亡事故每年都有，從今天開始能不能不再發(fā)生，各個(gè)部門特別是教育部門和司法部門，還有各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要共同行動(dòng)起來(lái)，做好校園各種不安全因素的排查和校園周邊秩序的治理，我們既然有規(guī)矩、有規(guī)章，就應(yīng)該落實(shí)。建筑安全方面，住建部門、安監(jiān)部門要共同落實(shí)，把各個(gè)在建工程再進(jìn)行一次檢查，去年某縣幾個(gè)農(nóng)村的泥瓦匠沒(méi)有任何資質(zhì)，連圖紙都看不懂，就敢把房屋地基往上抬，結(jié)果死了不少人。工程安全方面，目前在建的重點(diǎn)項(xiàng)目包括水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程、史灌河治理工程等等，一定要堅(jiān)持安全第一、工程質(zhì)量第一，只有保證建筑工程質(zhì)量才能安全放心，今后才能交得掉。消防安全方面，除了剛才胡縣長(zhǎng)講的煙花爆竹以外，各個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)、各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、各個(gè)超市，都要檢查消防安全達(dá)不達(dá)標(biāo)，消防器材有沒(méi)有工作人員會(huì)用。公共安全方面，一定要確保汽車站、醫(yī)院、超市還有網(wǎng)吧、敬老院等公共場(chǎng)所的安全，魯山敬老院的事故我們都要引以為戒。去年有一段時(shí)間我去看鄉(xiāng)鎮(zhèn)的敬老院，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)看過(guò)沒(méi)有，實(shí)際情況非常令人擔(dān)心。為什么去年要求大家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化敬老院，就是想消滅或者是有效的消除不安全隱患，這也是跟今年脫貧攻堅(jiān)，包括異地扶貧搬遷緊密相關(guān)的事情。不要拿老人不愿到敬老院去當(dāng)借口，新的敬老院還沒(méi)蓋好，老的房子有的都是原來(lái)的老廠房，有的是老學(xué)校，有的是老村部，搖搖欲墜沒(méi)法住人，根本就不安全，你讓老人們?cè)趺锤胰胱?，希望大家回去后認(rèn)真核查。還有電梯，固始目前房地產(chǎn)開發(fā)在建的100多萬(wàn)平方米，每年都得新安裝將近1千部電梯，再加上原來(lái)運(yùn)行需要更換的、淘汰的，數(shù)量不少，質(zhì)監(jiān)部門要對(duì)全縣運(yùn)行的電梯都檢查一遍，這不是省錢的時(shí)候。總之，安全生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要大家齊抓共管，拉網(wǎng)式的來(lái)進(jìn)行排查，要做到不留死角、不留空白、更不留僥幸。
    三、安全生產(chǎn)是責(zé)任工程。
    安全生產(chǎn)是沉甸甸的一份責(zé)任，我們經(jīng)常說(shuō)“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，這點(diǎn)在安全生產(chǎn)上體現(xiàn)的最為明顯。安全生產(chǎn)最早是行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，現(xiàn)在依法治國(guó)的新理念就是“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)管安全，管業(yè)務(wù)管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管安全”。如果安全生產(chǎn)出了問(wèn)題，怎么跟省委、省政府交代，怎么跟全縣人民交代，怎么跟自己交代。一是制度執(zhí)行要到位，所有定好的制度不要束之高閣，不要掛在墻上，也不要放在文件堆里。今天各單位向縣政府遞交了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，我剛才看了一下，細(xì)化得很好，我希望大家回去以后在鄉(xiāng)里面開黨政聯(lián)席會(huì)的時(shí)候、局委開班子會(huì)的時(shí)候，研究一下安全生產(chǎn)，最起碼給班子成員緊一次螺絲，緊一根弦，確保有認(rèn)識(shí)、有安排、有落實(shí)。這一段時(shí)間有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆后，安全生產(chǎn)分管負(fù)責(zé)人有沒(méi)有到位，新上任的懂不懂、抓不抓，不懂的話要趕緊學(xué)。各書記鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)們對(duì)安全生產(chǎn)工作要親自過(guò)問(wèn)，親自安排，親自部署，要和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)發(fā)展工作一起安排部署，要和脫貧攻堅(jiān)工作一起安排部署。大家可以算一筆帳，是保障好人民群眾生命安全，讓他有勤勞的雙手去致富容易，還是等他因病、因禍、因安全而返貧，財(cái)政拿錢讓他再脫貧容易，把這筆賬算好了心里也就有數(shù)了。要嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度;嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度;嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。前兩天我簽了兩個(gè)文件，一個(gè)是從新疆到安徽的特高壓線路經(jīng)過(guò)我縣九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方案，還有一個(gè)是成立新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，我都要求辦公室將安監(jiān)局趙連學(xué)同志作為成員，并且明確安監(jiān)局的職責(zé)。這么長(zhǎng)的戰(zhàn)線施工，安監(jiān)部門一定要加強(qiáng)對(duì)全過(guò)程的安全生產(chǎn)監(jiān)管。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有任務(wù)，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報(bào)制度和信息送報(bào)制度，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會(huì)監(jiān)督支持的一個(gè)新的安全生產(chǎn)格局。二是排查整治要到位。安全生產(chǎn)要防范于未然，最好的辦法就是拉網(wǎng)式排查，反復(fù)檢查反復(fù)督導(dǎo)，一直到整改落實(shí)，只要是拉網(wǎng)式排查，我相信不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。絕對(duì)安全是不可能的，誰(shuí)也不能保證萬(wàn)無(wú)一失，但是相對(duì)安全還是能夠?qū)崿F(xiàn)的，最起碼我們檢查到位、拉網(wǎng)式拉到位以后，發(fā)生安全生產(chǎn)事故的概率要小一些，人為的責(zé)任事故要少一些。如果不檢查不落實(shí)，不過(guò)問(wèn)不部署，最后責(zé)任倒查，你不負(fù)責(zé)誰(shuí)負(fù)責(zé)。三、四季度是天干物燥的時(shí)候，也是各個(gè)企業(yè)開足馬力生產(chǎn)的時(shí)候，同時(shí)也是人容易燥熱的時(shí)候。心理學(xué)上有分析，冬天兩個(gè)人因?yàn)樾〉目诮强赡懿粫?huì)有什么事發(fā)生，夏天情緒易激動(dòng)，天氣一熱就有可能干起來(lái)，安全生產(chǎn)有些事也是一樣。這個(gè)時(shí)候，有些職工覺(jué)得天太熱，總想著抓緊下班，就可能出現(xiàn)疏忽，很多時(shí)候就因?yàn)槟且焕迕住⒁幻腌姵霈F(xiàn)安全生產(chǎn)事故。所以我們的排查一定要橫向到底、縱向到邊，不能留任何的死角，不能留任何的不安全因素的蛛絲馬跡，有什么問(wèn)題抓緊整改什么問(wèn)題。三是干部隊(duì)伍要到位。什么工作都得有人干事，剛才我也說(shuō)了，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓緊明確分管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人，企業(yè)要盡快明確車間的安全生產(chǎn)員和監(jiān)管人員，要確保有專人會(huì)使用單位的滅火設(shè)備包括滅火器、消防栓等。去年和今年，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都成立了安監(jiān)分局，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)工作實(shí)際成立了八個(gè)安全生產(chǎn)監(jiān)管站，同時(shí)，為了解決安監(jiān)局人力不足的問(wèn)題，縣政府采用購(gòu)買服務(wù)的方式招聘了50個(gè)安全生產(chǎn)方面的工作人員，應(yīng)該說(shuō)在縣級(jí)層面布置上，我們已經(jīng)是傾其所有。所以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再困難也要把安全生產(chǎn)包括村里安全員落實(shí)到位，企業(yè)不管困難和富有，也要把安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人落實(shí)到位，該買的東西要買到位，不要舍不得花錢，真出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，拿十倍的錢一百倍的錢也不夠花。四是機(jī)制創(chuàng)新要到位。我們要強(qiáng)化投入保障機(jī)制，要強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制，每一起安全生產(chǎn)事故有“四不放過(guò)”這樣一個(gè)原則，這也是安監(jiān)部門事后處理的原則。也就是對(duì)每一起事故的原因沒(méi)查清不放過(guò)，事故的責(zé)任人不處理到位不放過(guò)，對(duì)人民群眾的教育不到位不能放過(guò)，對(duì)今后類似問(wèn)題制定工作職責(zé)或措施不到位也不能放過(guò)，大家一定要把這“四不放過(guò)”原則牢記在心上。安全生產(chǎn)也實(shí)行了嚴(yán)格的一票否決制和問(wèn)責(zé)追查機(jī)制，大家在安全生產(chǎn)這個(gè)大問(wèn)題上決不能含糊，不能糊涂，我不希望大家在安全生產(chǎn)這個(gè)問(wèn)題上被問(wèn)責(zé)、被查處。所以希望大家一定要按照安全生產(chǎn)有關(guān)要求和制度規(guī)定，抓好方方面面工作的落實(shí)，把安全生產(chǎn)這個(gè)生命工程、系統(tǒng)工程、責(zé)任工程實(shí)施到位，一直實(shí)施下去，一直常抓不懈。
    今天上午在府前廣場(chǎng)，九十三歲李乾山老書法家欣然參加這次安全生產(chǎn)日和安全生產(chǎn)月活動(dòng)，他親筆贈(zèng)送了八個(gè)字，我在此送給大家共勉，叫“固始平安，人民幸?！?
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
    各位代表、同志們：
    **鎮(zhèn)第xx屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議，在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體代表和與會(huì)同志的共同努力下，順利完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程和任務(wù)，即將勝利閉幕。會(huì)議期間，全體代表和與會(huì)同志以飽滿的政治熱情、強(qiáng)烈的使命感和對(duì)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行代表職責(zé)，心系發(fā)展穩(wěn)定大局，積極建言獻(xiàn)計(jì)，共謀民生之策。會(huì)議通過(guò)的各項(xiàng)決議，集中體現(xiàn)了全體代表的智慧，充分反映了全鎮(zhèn)廣大人民群眾的共同利益和愿望，符合實(shí)際。在此，我代表中共**鎮(zhèn)委員會(huì)，向大會(huì)的圓滿成功，表示熱烈的祝賀!向各位代表并通過(guò)你們向全鎮(zhèn)廣大干部群眾致以親切的問(wèn)候!
    鎮(zhèn)xx屆人大四次會(huì)議是在全鎮(zhèn)上下堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，全力以赴為“”規(guī)劃啟動(dòng)實(shí)施奠定良好基礎(chǔ)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的形勢(shì)下召開的一次重要會(huì)議。大會(huì)全面總結(jié)了20xx年我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要情況和基本經(jīng)驗(yàn)，討論確定了今年的工作目標(biāo)和主要任務(wù)。會(huì)議開得嚴(yán)肅認(rèn)真，緊湊熱烈，節(jié)儉祥和，始終洋溢著民主和諧、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的氣氛，是一次提振信心、加油鼓勁、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的大會(huì)。這次會(huì)議的召開必將進(jìn)一步動(dòng)員和激勵(lì)全鎮(zhèn)廣大干部群眾，以更加堅(jiān)定的信心、更加積極的態(tài)度，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
    過(guò)去的一年，是快速發(fā)展、取得豐碩成果的一年，全鎮(zhèn)堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的思路，努力化解發(fā)展中的瓶頸，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，全鎮(zhèn)“四個(gè)文明”建設(shè)得到健康、快速發(fā)展。這是全鎮(zhèn)人民共同努力的結(jié)果，我代表鎮(zhèn)黨委向各位代表和同志們表示衷心的感謝。
    今年，我們一定要深入貫徹這次會(huì)議精神，以勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，爭(zhēng)分奪秒搶機(jī)遇，撲下身子干工作，雷厲風(fēng)行抓落實(shí)，在開放發(fā)展中加快后發(fā)趕超，實(shí)現(xiàn)新一輪的崛起。在此，我代表鎮(zhèn)黨委提出三點(diǎn)希望和要求：
    一、解放思想、突出重點(diǎn)。
    20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)關(guān)健的機(jī)遇期，也是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的最好時(shí)期。站在新的歷史起點(diǎn)，面臨新的歷史使命，要開好頭、起好步，我們就要緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展、先試先行”主題，按照市委提出要先行先試的要求，帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭解放思想，帶頭開拓創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念，樹立敢想敢拼敢贏的精神，切實(shí)增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，用一流的干勁、一流的作風(fēng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。項(xiàng)目開發(fā)上，要狠抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的快速擴(kuò)張，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益。新農(nóng)村建設(shè)上，要試點(diǎn)帶動(dòng)，加快新村建設(shè)，全力改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，健全村級(jí)民主制度，確保實(shí)現(xiàn)良好開局。民生上，堅(jiān)持把最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把改善民生作為正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系的結(jié)合點(diǎn)，大力發(fā)展社會(huì)事業(yè)，進(jìn)一步提升民生工程，努力使廣大群眾更多地享受改革發(fā)展成果，在改善民生中促進(jìn)社會(huì)和諧。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)關(guān)鍵在狠抓落實(shí)，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)，更加務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
    二、履職盡責(zé)，獻(xiàn)計(jì)出力。
    各位既是代表，也是模范，大家的作為體現(xiàn)著人民群眾的愿望，也影響著人民群眾的作為。人大代表在服務(wù)發(fā)展上，要始終保持高姿態(tài)，當(dāng)好先鋒軍。立足于**鎮(zhèn)情，著眼于推進(jìn)事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展大局的重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)工作，立足于破解制約發(fā)展的突出矛盾，找準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，把人大工作的重心集中到保障和促進(jìn)發(fā)展的各項(xiàng)戰(zhàn)略措施實(shí)施上來(lái)。帶頭獻(xiàn)良策。各位代表作為各村、各階層人民群眾中的優(yōu)秀人才，社會(huì)影響大、號(hào)召力強(qiáng)、是大家學(xué)習(xí)的楷模，你們要做好全鎮(zhèn)發(fā)展的引領(lǐng)人和宣傳員。要充分發(fā)揮作用，積極為發(fā)展建言，為鎮(zhèn)黨委、政府籌策，特別是對(duì)于事關(guān)全鎮(zhèn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目，要多調(diào)研、勤視察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出科學(xué)解決方案，為各項(xiàng)事業(yè)的健康、快速發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。
    三、積極探索、求實(shí)創(chuàng)新。
    項(xiàng)目開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)是新時(shí)期的重大歷史使命，人大代表要堅(jiān)持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步完善人大代表選舉制度、聯(lián)系制度和活動(dòng)制度，拓寬代表參政議政渠道，為代表履行職責(zé)提供更加有效的平臺(tái)和途徑，切實(shí)保障人大代表的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);要積極發(fā)揮作用，利用自身聯(lián)系面廣、群眾基礎(chǔ)好、號(hào)召力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，密切聯(lián)系群眾，及時(shí)準(zhǔn)確地反映群眾意愿，把群眾中蘊(yùn)藏的創(chuàng)造潛能和熱情充分激發(fā)出來(lái)，形成團(tuán)結(jié)一心干事興業(yè)的良好局面;要正確處理好監(jiān)督和支持的關(guān)系，監(jiān)督過(guò)程中，要圍繞核心，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新方式，有效監(jiān)督，對(duì)事關(guān)全局的重點(diǎn)問(wèn)題、對(duì)關(guān)系民眾利益的難點(diǎn)問(wèn)題、對(duì)社會(huì)密切關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，要及時(shí)交辦、嚴(yán)格督辦、緊抓不放。對(duì)政府工作中的問(wèn)題，人大代表要與相關(guān)部門共同研究，議定措施，寓監(jiān)督于支持之中、以監(jiān)督促進(jìn)落實(shí)，推動(dòng)發(fā)展。
    各位代表、同志們，宏偉的藍(lán)圖靠我們共同來(lái)描繪，美好的目標(biāo)要我們一起去奮斗。讓我們?cè)谑形⑹姓?、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉社會(huì)主義偉大旗幟，堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，同心同德，扎實(shí)工作，為把打造成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)而努力奮斗!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
    今是我市實(shí)施開放帶動(dòng)開放興湘的一，東郊是全市率先發(fā)展的個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，如何把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，完成和超額完成全工業(yè)發(fā)展任務(wù)，是擺在我們面前的一道課題。
    合理調(diào)配，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展力量;加強(qiáng)服務(wù)，解決了企業(yè)發(fā)展困難;重拳出擊，維護(hù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境;創(chuàng)造條件，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展進(jìn)度。至月份，全鄉(xiāng)完成企業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元;完成固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，項(xiàng)目建設(shè)投入萬(wàn)元，招商引資產(chǎn)萬(wàn)元;完成國(guó)稅xx萬(wàn)元地稅xx萬(wàn)元。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去同期大幅增長(zhǎng)。
    原材料漲價(jià)，市場(chǎng)變數(shù)較大;產(chǎn)品無(wú)特色，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng);企業(yè)融資困難，流動(dòng)資金不足;業(yè)主素質(zhì)不高，管理方法落后;部門收費(fèi)過(guò)多，發(fā)展環(huán)境較差。
    興工富鄉(xiāng)是建設(shè)小康東郊的必由之路，為確保工業(yè)的高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大跨越，鄉(xiāng)黨委政府在抓工業(yè)發(fā)展上將采取一系列措施。
    突出狠抓環(huán)境治理，為企業(yè)保駕護(hù)航。樹立抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓環(huán)境的理念，堅(jiān)持宣傳教育與打擊處理兩手抓。
    加強(qiáng)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。鄉(xiāng)村干部要當(dāng)好政策法律的宣傳員矛盾糾紛的調(diào)解員市場(chǎng)行情的信息員政務(wù)工作的服務(wù)員，結(jié)合績(jī)效考核，細(xì)化職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系企業(yè)制度。
    開放抓好招商引資，為企業(yè)提升檔次。千方百計(jì)利用現(xiàn)有品牌技術(shù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對(duì)外開展招商工作，以“不求所有只求所在”的寬闊胸懷利用外來(lái)資金和技術(shù)，加快企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提升檔次。
    大力搞好引導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)增強(qiáng)能力。要加大培養(yǎng)引導(dǎo)力度，努力提高企業(yè)管理能力創(chuàng)新能力競(jìng)爭(zhēng)能力：要學(xué)現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理方法，摒棄家庭式小作坊經(jīng)營(yíng)模式;要引導(dǎo)企業(yè)跳出東郊看天下，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立開拓進(jìn)取意識(shí);要引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，出特色產(chǎn)品名牌產(chǎn)品。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
    尊敬的同事們：
    為了讓我校全體師生過(guò)一個(gè)安全歡樂(lè)祥和的國(guó)慶，根據(jù)上級(jí)部門的通知精神，在國(guó)慶放假前夕，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的安全、穩(wěn)定工作，制定相應(yīng)的實(shí)施方案，嚴(yán)格管理，保證學(xué)校和全體師生的安全。
    為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)為第一負(fù)責(zé)人。建立由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任為副組長(zhǎng)，其他教師為值班人員的工作小組。學(xué)校制定周密的計(jì)劃，進(jìn)行精心的安排，并做好詳細(xì)的預(yù)案。每天由值班人員在x點(diǎn)以前將當(dāng)天的安全情況匯報(bào)給值班領(lǐng)導(dǎo)。如果出現(xiàn)安全問(wèn)題，要在第一時(shí)間內(nèi)匯報(bào)給校長(zhǎng)，以便及時(shí)處理。
    放假前夕，學(xué)校專門召開安全工作會(huì)議，對(duì)全體老師進(jìn)行一次假期安全教育，同時(shí)各班主任對(duì)各班學(xué)生進(jìn)行宣傳教育，增強(qiáng)全體師生的防范意識(shí)和防范能力，教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故，教給學(xué)生外出旅游的一些小常識(shí)，使學(xué)生懂得在險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)如何進(jìn)行自救。強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識(shí)。
    放假之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展專項(xiàng)安全檢查。對(duì)學(xué)校的校舍、門窗、電源、交通、消防、防盜及學(xué)校的周邊安全問(wèn)題進(jìn)行巡邏排查，徹底消除安全隱患。切斷學(xué)校的辦公樓、教室及微機(jī)室等一切電源，加固門窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。
    學(xué)校精心組織假期安全工作，專門召開值班人員會(huì)議，對(duì)假期值班工作提出了要求，并制定了國(guó)慶期間值班表，及時(shí)上報(bào)。輪流值班的教師均能夠按時(shí)到崗值班，上午和下午各進(jìn)行一次巡邏，認(rèn)真觀察，不流于形式，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師做好安全工作記錄，將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
    建立嚴(yán)格的安全管理職責(zé)，要求教師人人樹立安全第一的思想，明確自己的責(zé)任，確保學(xué)生安全，不麻痹大意，不僥幸疏忽，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。對(duì)工作準(zhǔn)備不周、責(zé)任落實(shí)不到位、組織指揮不力、未履行好職責(zé)而造成財(cái)產(chǎn)損失的值班人員要追究責(zé)任。在國(guó)慶期間安全生產(chǎn)工作會(huì)議上的講話為全力以赴做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，確保國(guó)慶期間全市安全穩(wěn)定，現(xiàn)召開我市國(guó)慶期間安全生產(chǎn)工作會(huì)議。安全是發(fā)展的前提，是群眾幸福的根基，安全生產(chǎn)重于泰山。我講幾點(diǎn)：第一，各級(jí)各單位要深刻汲取國(guó)內(nèi)和我市安全生產(chǎn)事故教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢(shì)，把抓好安全生產(chǎn)工作作為踐行“四個(gè)意識(shí)”、落實(shí)“兩個(gè)維護(hù)”的.現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)和具體行動(dòng)，堅(jiān)持以極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、扎實(shí)過(guò)硬的舉措，防風(fēng)險(xiǎn)、保平安、促穩(wěn)定，切實(shí)為國(guó)慶期間營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。第二，各級(jí)各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真抓好隱患問(wèn)題排查整改，全力提升我市安全生產(chǎn)工作水平。要堅(jiān)決守住安全底線，堅(jiān)持多向發(fā)力，堅(jiān)決堵住安全漏洞。要加強(qiáng)調(diào)度，認(rèn)真分析研判，找準(zhǔn)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力。要在隱患排查上精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦危險(xiǎn)化工、道路交通等重點(diǎn)領(lǐng)域，聚焦人員密集等重點(diǎn)場(chǎng)所，組織專業(yè)人員開展“拉網(wǎng)式”“地毯式”安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)交辦，建立整改臺(tái)賬，持續(xù)跟蹤問(wèn)效。要在打非治違上精準(zhǔn)發(fā)力，要始終保持對(duì)非法違法行為“零容忍”的態(tài)勢(shì)，對(duì)存在非法違法行為的，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)一律”要求，集中打擊、整治一批非法違法、違規(guī)違章行為，形成強(qiáng)大震懾效應(yīng)，堅(jiān)決防止因非法違法行為造成安全事故。第三，各級(jí)各部門各企業(yè)都要緊緊抓住安全生產(chǎn)責(zé)任制這個(gè)關(guān)鍵，以最堅(jiān)決的態(tài)度強(qiáng)化執(zhí)行，以最嚴(yán)厲的措施狠抓落實(shí)，切實(shí)做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，切實(shí)把安全責(zé)任、安全管理制度執(zhí)行到位，把措施落到實(shí)處。企業(yè)要落實(shí)主體責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化員工安全知識(shí)培訓(xùn)和應(yīng)急演練，常態(tài)開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)安全隱患，第一時(shí)間整改到位。要狠抓化工行業(yè)安全，狠抓消防領(lǐng)域安全，狠抓道路交通安全，狠抓建筑施工安全，堅(jiān)決遏制安全事故發(fā)生，切實(shí)抓緊抓實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，確保全市人民平安祥和過(guò)國(guó)慶。第四，各級(jí)各部門要持續(xù)深化安全生產(chǎn)大排查、大整治，摸清行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隱患、建立制度清單、隱患清單、措施清單、逐項(xiàng)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患治理的措施。要嚴(yán)格執(zhí)法檢查力度，持續(xù)保持嚴(yán)管重罰的高壓態(tài)勢(shì)。要持續(xù)深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的專項(xiàng)整治，切實(shí)消除行業(yè)隱患風(fēng)險(xiǎn)。要開展好全市范圍內(nèi)建筑工地安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，確保國(guó)慶期間不出問(wèn)題，要加大燃?xì)獍踩?、消防安全排查教育力度，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
    同志們：
    今天，我們?cè)诖苏匍_全局食品藥品安全監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要目的是通過(guò)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員食品藥品監(jiān)管水平。大家知道，去年機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，從工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)一部分執(zhí)法人員到食品藥品監(jiān)督管理局，壯大了我們一線監(jiān)管執(zhí)法隊(duì)伍，但是部分執(zhí)法人員專業(yè)技能不熟練，法律法規(guī)掌握不清、具體行政行為辦理不熟悉的問(wèn)題存在，召開此次執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，我認(rèn)為非常及時(shí)，也很必要。下面，我就食品藥品監(jiān)管情況講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
    食品藥品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。今年以來(lái)，我局在各位執(zhí)法人員的共同努力下，食品藥品安全監(jiān)管工作取得了顯著成績(jī)，得到了縣委、政府的充分肯定。但是，我們必須清醒地看到，當(dāng)前，我縣食品藥品安全工作面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，一些普遍存在、涉及面廣的食品藥品安全問(wèn)題尚未得到根本解決。一是食品安全隱患還比較多。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)來(lái)看，各類小經(jīng)營(yíng)店、小攤小販無(wú)證經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也比較多，食品安全問(wèn)題還比較突出。二是監(jiān)管意識(shí)與能力還不夠強(qiáng)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)食品藥品安全的認(rèn)識(shí)盡管有了提高，但還有差距，群眾的監(jiān)督防范能力較弱，食品藥品安全知識(shí)缺乏，自我保護(hù)能力不強(qiáng)。三是長(zhǎng)效機(jī)制還不夠健全。安全示范店的建設(shè)任務(wù)還未完成，建設(shè)工作還任重道遠(yuǎn)。食品標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系和信用信息體系還不健全。我們要從保障人民群眾生命健康的大局出發(fā)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，從細(xì)從實(shí)抓好食品藥品安全工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速發(fā)展。
    這次培訓(xùn)是我局自工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)執(zhí)法人員的首次全部參加的培訓(xùn)，授課的幾位都是在食品藥品監(jiān)管一線的執(zhí)法人員，他們有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)是有針對(duì)性地、有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)，希望大家一定要珍惜這次難得機(jī)會(huì)，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們對(duì)這次培訓(xùn)班的組織安排等具體工作做了十分充分的準(zhǔn)備，雖然這次培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但是，希望所有參訓(xùn)人員特別是新到崗的執(zhí)法人員，要集中精力，認(rèn)真聽講，確保培訓(xùn)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目的。一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。食品藥品安全事關(guān)人民群眾生命健康。因此，大家要以正確的態(tài)度，積極主動(dòng)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)做到虛心聽課、虛心學(xué)習(xí)，決不能浮光掠影、淺嘗輒止。要充分利用這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)和掌握食品藥品安全知識(shí)，必須時(shí)刻牢記，只有在平時(shí)多學(xué)習(xí)、多積累，才能在實(shí)際工作中得心應(yīng)手、游刃有余。二要珍惜學(xué)習(xí)時(shí)間。這次培訓(xùn)只有兩天時(shí)間，可以說(shuō)時(shí)間非常寶貴，希望大家一定要克服各種困難，認(rèn)真聽課，不隨便缺席，保證參訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間。三要注重學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用。希望大家通過(guò)這次培訓(xùn)，能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)技能，融會(huì)貫通、舉一反三，靈活運(yùn)用到食品安全經(jīng)營(yíng)中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的.成效，要多加強(qiáng)自學(xué)。堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高履行的能力，在食品藥品監(jiān)督中發(fā)揮應(yīng)有作用。
    我們?cè)谑称匪幤繁O(jiān)管的行政執(zhí)法工作中，也存在一些薄弱環(huán)節(jié)和不足，具體表現(xiàn)在執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊、行政執(zhí)法程序還不夠規(guī)范、新上崗的人員執(zhí)法水平不高等等，這些問(wèn)題如不及時(shí)解決，勢(shì)必影響到單位的形象，勢(shì)必影響到食品藥品監(jiān)管工作的整體效能。當(dāng)前，隨著監(jiān)管職能的增加，監(jiān)管職責(zé)的加大，群眾法律知識(shí)的增強(qiáng)，這也給我們食品藥品行政執(zhí)法工作提出了新的更高的要求。此外，還由于我們執(zhí)法隊(duì)伍中自身職業(yè)道德水平還有待加強(qiáng)提高，如不強(qiáng)化跟蹤教育，很容易出現(xiàn)執(zhí)法不嚴(yán)、執(zhí)法不公等現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)失職、瀆職犯罪的情況。因此，加強(qiáng)執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作勢(shì)在必行。
    我們要明確任務(wù)，把握重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化食品藥品安全宣傳教育。一要通過(guò)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳形式，深入社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村大力宣傳《食品安全法》、《藥品00》《食品安全法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)和食品安全知識(shí)，做到“有形”、“有聲”、“有影”，教育引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)心、支持和參與食品藥品安全監(jiān)管工作，提高公眾對(duì)食品藥品防范的意識(shí)和常識(shí)。二要加大教育培訓(xùn)力度，規(guī)范食品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營(yíng)行為，提高經(jīng)營(yíng)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)、守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)和誠(chéng)信經(jīng)商意識(shí)。三要結(jié)合各項(xiàng)食品、藥品專項(xiàng)行動(dòng)，及時(shí)反映我縣食品藥品安全工作動(dòng)態(tài)，揭露和曝光食品藥品安全方面的違法犯罪行為，跟蹤報(bào)道打假治劣的具體措施及成效，不斷樹立重質(zhì)量、講信譽(yù)的典型，宣傳介紹優(yōu)質(zhì)食品、藥品經(jīng)營(yíng)單位，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)信心。四要提高執(zhí)法人員的素質(zhì)，維護(hù)執(zhí)法機(jī)關(guān)的形象。我們要重點(diǎn)宣傳食品藥品安全法律法規(guī)和基本常識(shí)，介紹識(shí)別假冒偽劣食品方法，及時(shí)曝光生產(chǎn)、銷售假冒偽劣食品的典型案件。要通過(guò)廣泛宣傳，提高消費(fèi)者的識(shí)假辨假能力，增強(qiáng)全社會(huì)的誠(chéng)實(shí)守信意識(shí)，形成全轄區(qū)上下齊心協(xié)力參與食品藥品安全監(jiān)管工作的良好氛圍。
    五、深化群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任縣委、縣政府對(duì)做好新時(shí)期藥品安全監(jiān)管工作高度重視、寄予厚望。維護(hù)好食品藥品安全，讓人民群眾吃得放心、用得安心，已經(jīng)成為黨和政府執(zhí)政形象和公信力的重要考驗(yàn)，更是對(duì)政府履職能力的重要檢驗(yàn)。全縣食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)執(zhí)法人員要深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下做好食品藥品監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，自覺(jué)將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來(lái)，進(jìn)一步深化群眾路線教育活動(dòng)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任、完善監(jiān)管措施、提升監(jiān)管水平，切實(shí)當(dāng)好群眾飲食用藥安全的守護(hù)者。
    同志們，食品藥品安全責(zé)任重于泰山，讓我們攜起手來(lái)，為共造我縣良好的食品藥品經(jīng)營(yíng)秩序，保障全縣人民的飲食用藥安全盡責(zé)盡力!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
    同志們：
    今天的會(huì)議是縣委、縣政府決定并請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意召開的，剛才，縣安監(jiān)局袁仕軍同志通報(bào)了今年以來(lái)全縣的安全生產(chǎn)工作情況，副縣長(zhǎng)何茂同志對(duì)管口安全工作作了部署，安排得很具體，我完全贊同。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，以群眾路線活動(dòng)指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
    6月18日，全市安全生產(chǎn)工作會(huì)上通報(bào)德江發(fā)生事故4起、死亡5人，死亡人數(shù)同比上升300%，占市政府下達(dá)全年嚴(yán)控指標(biāo)的44%，排名全市靠后，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。因此，我們必須警醒起來(lái)，牢固樹立安全生產(chǎn)大局意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，始終把人民群眾生命安全放在首位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)“底線”思維和“紅線”意識(shí)，真正做到舉一反三，引以為戒。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門務(wù)必時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，要結(jié)合全面小康建設(shè)和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)來(lái)做好安全工作，做到思想重視、行動(dòng)務(wù)實(shí)、成效明顯;要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作措施，加大宣傳力度，提高廣大群眾的安全意識(shí)和事故防范應(yīng)急能力，營(yíng)造人人講安全、時(shí)時(shí)抓安全、事事為安全的社會(huì)環(huán)境。
    二、狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以改革創(chuàng)新思維落實(shí)安全生產(chǎn)。
    根據(jù)省、市安全生產(chǎn)工作要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“條塊結(jié)合、分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任到人”的原則，認(rèn)真開展好本轄區(qū)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查，做到安全隱患排查全覆蓋，一般安全隱患整改率達(dá)100%，對(duì)排查出的重大安全隱患要實(shí)行臺(tái)賬登記管理，并按要求及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
    (一)煤礦安全。開展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”的煤礦安全監(jiān)管工作，由縣安監(jiān)、能源、國(guó)土資源部門聯(lián)合開展煤礦安全檢查和巡查，明確專人盯緊看牢關(guān)停礦井;縣安監(jiān)部門要督促落實(shí)煤礦安全包保、駐礦安監(jiān)員管理責(zé)任制度，要將煤礦駐礦安監(jiān)員派到一線，充分發(fā)揮守門員作用;各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照屬地管理原則，加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管，嚴(yán)防關(guān)停礦井死灰復(fù)燃，確保全縣煤礦關(guān)停到位。
    (二)非煤礦山安全。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”要求，嚴(yán)格執(zhí)行非煤礦安全生產(chǎn)許可制度，對(duì)礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和管理、民爆物品審辦程序和使用管理、礦山實(shí)際開采行為與《開采設(shè)計(jì)方案》、《安全設(shè)施設(shè)計(jì)》是否相符實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控?？h安監(jiān)、公安、國(guó)土資源部門要正確行使職能職責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)證照不齊全、安全投入不足等違法違規(guī)行為的非煤礦企業(yè)，要責(zé)令其限期整改;對(duì)心存僥幸、限期整改不到位的企業(yè)一律停產(chǎn)(工)整頓，并給予上限處罰。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真吸取“1·16”非煤礦山事故教訓(xùn)，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)所有砂場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真清查，對(duì)無(wú)證開采、安全設(shè)施未達(dá)標(biāo)的一律關(guān)閉整頓，該取締的堅(jiān)決取締，決不姑息。
    (三)道路交通安全?？h交通運(yùn)輸、公路管理、公安交警部門要聯(lián)合開展道路交通隱患排查治理工作，對(duì)事故多發(fā)路段和臨水臨崖，以及高落差路段進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)，完善安全防護(hù)措施;要加強(qiáng)道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效預(yù)防和遏制道路交通事故的發(fā)生?？h交通運(yùn)輸部門要認(rèn)真履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，對(duì)運(yùn)輸(客運(yùn))企業(yè)、客運(yùn)車輛重點(diǎn)監(jiān)控、隨時(shí)檢查，確保各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位。縣公安交警部門要加大路面管控和巡查力度，對(duì)重點(diǎn)路段、重要時(shí)段實(shí)行全方位監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊各類交通違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要開展好轄區(qū)道路交通安全檢查，逐村逐戶排查，建立詳細(xì)臺(tái)賬、簽好責(zé)任書;要落實(shí)好“紅白喜事打招呼”制度，加大隱患排查整改力度，從源頭上控制各類交通違法行為，遏制事故發(fā)生。
    (四)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全。一是加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹許可核查。縣安監(jiān)、公安、商務(wù)部門要以行政許可現(xiàn)場(chǎng)核查為契機(jī)，切實(shí)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存單位的隱患排查治理，對(duì)存在問(wèn)題的企業(yè)，一律責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)整改，經(jīng)整改驗(yàn)收合格后，方可獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可;對(duì)逾期未提出延期換證申請(qǐng)或無(wú)證擅自從事危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存的企業(yè)，一律責(zé)令其停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并依法進(jìn)行處罰。縣城管部門要進(jìn)一步規(guī)范城市燃?xì)夤芾?，?duì)安全距離不夠、離居民區(qū)太近的各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，要督促業(yè)主進(jìn)行整改;要嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，規(guī)范燃?xì)饨?jīng)營(yíng)使用市場(chǎng)秩序。二是加大“打非治違”力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)主管部門要始終保持“打非治違”高壓態(tài)勢(shì)，對(duì)非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹的責(zé)任主體，對(duì)多次違規(guī)、有令不止的企業(yè)，堅(jiān)決依法從嚴(yán)從重打擊。
    (五)建筑施工安全。針對(duì)一些建筑施工企業(yè)安全意識(shí)淡薄，主管部門責(zé)任主體意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象，縣住建部門要切實(shí)加大項(xiàng)目建設(shè)安全檢查力度，督促各業(yè)主單位落實(shí)好安全防范措施，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，重點(diǎn)防范建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)坍塌、墜落等安全事故;縣房產(chǎn)、發(fā)改部門必須落實(shí)行業(yè)主管責(zé)任，督促施工單位做好隱患排查治理工作，確保建筑施工安全。
    (六)社會(huì)消防和水上交通安全?？h消防部門要開展好消防安全隱患大排查、大整治，以“網(wǎng)格化”管理和社會(huì)單位“戶籍化”管理為重點(diǎn)，充分依靠社會(huì)力量、群眾力量加強(qiáng)防范，營(yíng)造全民重視消防、參與消防的良好氛圍。烏江沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要牢固樹立安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格履行水上生產(chǎn)行政許可職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行船舶生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)等申報(bào)程序;要加大水上安全生產(chǎn)檢查力度，對(duì)農(nóng)用船、漁船等要重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)非法從事水上生產(chǎn)活動(dòng)、船舶生產(chǎn)的行為要重點(diǎn)打擊，對(duì)非法生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)的船舶堅(jiān)決予以肢解;要加大對(duì)碼頭周邊群眾的宣傳教育力度，設(shè)立明顯的警示標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)巡邏值守，確保水上交通安全。
    此外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求，做好森林防火、園區(qū)建設(shè)、企業(yè)用工、冶金工貿(mào)、電力、旅游、地質(zhì)災(zāi)害、水利設(shè)施、特種設(shè)備、娛樂(lè)場(chǎng)所、商場(chǎng)超市、食品醫(yī)藥衛(wèi)生、校園及周邊等行業(yè)領(lǐng)域的安全工作，落實(shí)工作責(zé)任制，全面深入細(xì)致地開展檢查和隱患排查，做好臺(tái)賬記錄和材料歸檔，徹底排除各類安全生產(chǎn)隱患;加強(qiáng)應(yīng)急值守，實(shí)行24小時(shí)值班制度，確保全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)。
    三、強(qiáng)化措施落實(shí)，以科學(xué)監(jiān)管制度推動(dòng)安全生產(chǎn)。
    安全生產(chǎn)工作涉及面廣、要求高，各級(jí)各部門必須完善安全監(jiān)管體制機(jī)制，堅(jiān)持用制度管人、用制度管事。
    (一)完善安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任、層層分解任務(wù)，切實(shí)做到安全工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同安排、同部署、同檢查、同考核，確保安全目標(biāo)責(zé)任的全面落實(shí)到位。各有關(guān)企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化意識(shí)，落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、具體負(fù)責(zé)人三級(jí)安全責(zé)任包保制度，為安全生產(chǎn)工作提供有力保障。同時(shí)，建立縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導(dǎo)包片、駐村干部包村、村干部包組的安全包保責(zé)任體系，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，要帶好頭、擔(dān)起責(zé)，確保安全工作落到實(shí)處?？h財(cái)政部門要按照適度前瞻的原則落實(shí)安全經(jīng)費(fèi)投入，進(jìn)一步鞏固全縣安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和有關(guān)牽頭部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，加大向上對(duì)接力度，爭(zhēng)取專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入，確保我縣各項(xiàng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的順利開展，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督、社會(huì)廣泛支持”的安全生產(chǎn)工作格局。
    (二)完善安全生產(chǎn)督促機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真分析查找本單位安全工作存在的問(wèn)題，在重要環(huán)節(jié)、具體細(xì)節(jié)、易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)上抓落實(shí)，各項(xiàng)安全工作要有檢查、有記錄、有整改、有反饋。要及時(shí)召開會(huì)議對(duì)工作進(jìn)行安排部署，并組織人員通過(guò)全程的督查督辦，保證各項(xiàng)工作措施得到落實(shí)。要以“安全生產(chǎn)活動(dòng)月”為契機(jī)，深入開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)整治活動(dòng)。縣委、縣政府將成立以縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的督查組，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門開展督查，“兩辦”督查室要把安全生產(chǎn)工作列入當(dāng)前督查工作的重點(diǎn)，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的工作開展情況進(jìn)行全面督查，對(duì)工作不力、自查不徹底的單位，要在全縣進(jìn)行通報(bào)。
    (三)完善安全事故責(zé)任追究機(jī)制。根據(jù)省、市要求，凡發(fā)生安全生產(chǎn)事故，一律從嚴(yán)從重追究相關(guān)責(zé)任人員責(zé)任;事故造成財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡的，縣政府將成立事故調(diào)查組，嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”(事故原因不查清不放過(guò)、事故責(zé)任者沒(méi)有處理不放過(guò)、干部群眾沒(méi)有受教育不放過(guò)、防范措施沒(méi)有落實(shí)不放過(guò))和“五個(gè)一律”(當(dāng)事人一律處理、單位一律通報(bào)、單位領(lǐng)導(dǎo)一律問(wèn)責(zé)、企業(yè)一律整頓、損失一律追償)原則從快從嚴(yán)從重處理。
    同志們：當(dāng)前，我縣正處在大開發(fā)、大建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，安全生產(chǎn)直接關(guān)系人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和穩(wěn)定的大局，在抓發(fā)展的同時(shí)，必須抓好安全，決不能有帶血的gdp。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要把思想統(tǒng)一到省、市、縣的部署上來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，切實(shí)扭轉(zhuǎn)我縣安全生產(chǎn)工作被動(dòng)局面。
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    大家好。非常榮幸能在此次大會(huì)上作工會(huì)工作表態(tài)發(fā)言，也十分感謝市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流工作。
    剛剛過(guò)去的20xx年，我們xx鎮(zhèn)總工會(huì)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市總工會(huì)的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展大局和市總工會(huì)提出的工作目標(biāo)，真抓實(shí)干、開拓進(jìn)取，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。今年是實(shí)施“”規(guī)劃的開局之年，也是工會(huì)工作飛躍發(fā)展的機(jī)遇之年。在新的一年中，我們將堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的和xx屆四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作和市總工會(huì)的總體目標(biāo)，以黨建帶工建三級(jí)聯(lián)創(chuàng)、和諧企業(yè)大創(chuàng)建等活動(dòng)為契機(jī)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大職工為開創(chuàng)xx科學(xué)發(fā)展新局面作出積極貢獻(xiàn)。
    一、深入開展黨工共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)普遍”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    加強(qiáng)黨建帶工建工作，實(shí)現(xiàn)基層工會(huì)組織全覆蓋，是組織動(dòng)員職工推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要保證，是深入推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新的重要載體，是扎實(shí)做好新時(shí)期群眾工作的重要抓手。為此，我們將充分利用本鎮(zhèn)有利條件，開拓創(chuàng)新，積極探索適合我鎮(zhèn)工會(huì)組織建設(shè)的工作模式，切實(shí)把全鎮(zhèn)企業(yè)、職工，特別是農(nóng)民工組織到經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的軌道上來(lái)。一是做好調(diào)查摸底。堅(jiān)持調(diào)研先行，對(duì)我鎮(zhèn)擁有25名以上職工的企業(yè)擬定工會(huì)組建計(jì)劃，并積極與領(lǐng)導(dǎo)和組織辦溝通，把工會(huì)組建任務(wù)列入年度黨建工作目標(biāo)責(zé)任狀，統(tǒng)一思想，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推動(dòng)我鎮(zhèn)企業(yè)依法普遍建立工會(huì)組織。二是創(chuàng)新組建模式。堅(jiān)持以區(qū)域性、行業(yè)性、外來(lái)務(wù)工人員為重點(diǎn)，把職工少于25名的中小企業(yè)組織到聯(lián)合工會(huì)來(lái)。對(duì)行業(yè)性特別明顯，企業(yè)比較集中的區(qū)域建立工會(huì)聯(lián)合會(huì)，并招聘專職工會(huì)工作者，建立工會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)，努力做到符合一家，及時(shí)組建一家，確保工會(huì)組建不留死角，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)全覆蓋。三是抓好村級(jí)工會(huì)建設(shè)。堅(jiān)持把村工會(huì)聯(lián)合會(huì)組建與外來(lái)務(wù)工人員入會(huì)并重的方針，確保兩個(gè)普遍目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。四是推進(jìn)基層工會(huì)規(guī)范化建設(shè)。在去年對(duì)骨干規(guī)模企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，要求基層工會(huì)組織實(shí)現(xiàn)“一企一品”規(guī)范化建設(shè)品牌，達(dá)到“四有三到位”(即有規(guī)劃、有檔案、有人員、有責(zé)任，組織領(lǐng)導(dǎo)到位、制度建設(shè)到位、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)到位)，并把15家企業(yè)列為第二批工會(huì)規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)企業(yè)。
    二、圍繞社會(huì)和諧穩(wěn)定，完善工資集體協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)職工維權(quán)維穩(wěn)建設(shè)。
    以促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，維護(hù)職工權(quán)益為原則，全面推行工資集體協(xié)商機(jī)制。一是推動(dòng)企業(yè)普遍開展工資集體協(xié)商。要求各基層工會(huì)以提高一線職工工資收入水平為重點(diǎn)，深化“共同約定行動(dòng)”，廣泛開展工資集體協(xié)商，建立健全職工工資協(xié)商共決機(jī)制、正常增長(zhǎng)機(jī)制和支付保障機(jī)制。對(duì)不同所有制、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)加強(qiáng)分類指導(dǎo)，幫助和指導(dǎo)基層工會(huì)主動(dòng)行使要約權(quán)，科學(xué)合理地確定工資標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，特別是要加快隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的步伐，爭(zhēng)取在今年普遍實(shí)現(xiàn)工資集體協(xié)商制度。二是建立健全以職工代表大會(huì)為基本形式的民主管理制度。落實(shí)職工代表大會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，積極探索非公有制企業(yè)員工民主參與的有效途徑，推進(jìn)廠務(wù)公開民主管理工作。在小企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)集聚的地區(qū)，推動(dòng)區(qū)域性、行業(yè)性職代會(huì)和工資集體協(xié)商。三是深入開展勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。按照市總工會(huì)的部署，在全鎮(zhèn)開展勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)形成以人為本、關(guān)愛(ài)員工的氛圍。
    三、認(rèn)真做好工會(huì)各項(xiàng)工作，切實(shí)增強(qiáng)基層工會(huì)組織活力。
    一是開展形式多樣的勞動(dòng)競(jìng)賽。積極參加市總工會(huì)舉行的勞動(dòng)競(jìng)賽的同時(shí)，繼續(xù)在基層工會(huì)中推進(jìn)地方特色勞動(dòng)競(jìng)賽，廣泛開展群眾性的合理化建議活動(dòng)、拜師學(xué)藝活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)操作法和技術(shù)能手經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)推廣，更好地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)競(jìng)賽“建設(shè)”與“育人”并舉的目的。深化工人先鋒號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)。突出抓好非公有制企業(yè)勞動(dòng)競(jìng)賽工作，促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，和諧發(fā)展。重視勞模的選拔和申報(bào)，做好勞動(dòng)模范的管理服務(wù)工作。二是加強(qiáng)企業(yè)文化和職工文化建設(shè)。廣泛開展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)，有益身心健康的業(yè)余文化活動(dòng)，滿足廣大職工“求知、求真、求美、求善、求樂(lè)”的需求，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。三是全面提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。結(jié)合實(shí)際制定職工和工會(huì)干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，推進(jìn)職工素質(zhì)工程建設(shè)。充分發(fā)揮工人文化宮、報(bào)刊、網(wǎng)站、流動(dòng)書屋等宣傳文化教育陣地的作用，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)。四是積極做好困難職工幫扶工作。聯(lián)合成校和社保中心進(jìn)行上崗培訓(xùn)、家政培訓(xùn)，推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。加強(qiáng)幫扶中心建設(shè)，進(jìn)一步打響“送溫暖工程”、“百名農(nóng)民工援助行動(dòng)”、“家政服務(wù)工程”、“金秋助學(xué)”、“工傷探視”、“主題幫扶”等工作品牌。以“安康杯”競(jìng)賽為抓手，切實(shí)加強(qiáng)群眾性勞動(dòng)保護(hù)工作和職業(yè)病防治工作，遏制重特大事故發(fā)生，防范職業(yè)危害。
    以上是我們xx鎮(zhèn)總工會(huì)20xx年的工作計(jì)劃和打算，有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。最后，祝各位身體健康，闔家歡樂(lè)。謝謝大家!
    銷售會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    按照縣紀(jì)委、縣委組織部的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)組織及紀(jì)委文件，深入領(lǐng)會(huì)文件的精神實(shí)質(zhì)，并結(jié)合自己的思想、工作、生活等方面的實(shí)際進(jìn)行了全面、認(rèn)真地對(duì)照檢查，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
    一、基本情況。
    (一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)理論水平。我認(rèn)為，作為一名政府班子的成員，素質(zhì)過(guò)硬至關(guān)重要。特別是面對(duì)加快和諧社會(huì)建設(shè)和小康社會(huì)的特殊時(shí)期，新問(wèn)題、新情況層出不窮，如果不加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識(shí)、掌握新政策，就會(huì)固步自封、停滯不前，想做好工作也沒(méi)有資本。為此，我始終在分管工作比較繁雜的情況下發(fā)揚(yáng)“鉆”和“擠”的精神，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的根本途徑。一是全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力在其科學(xué)體系、基本觀點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)上下功夫，掌握科學(xué)的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法，樹立正確的權(quán)力觀、政績(jī)觀。二是加強(qiáng)黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，在思想上、行動(dòng)上同中央、省、市保持高度一致，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的信念，提高政治敏銳性和行政鑒別力，在事關(guān)全局的問(wèn)題上做到方向清、立場(chǎng)定、觀點(diǎn)明、紀(jì)律嚴(yán)。三是密切結(jié)合主抓工作的特點(diǎn)，沉下心努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、沉下身充分了解全鎮(zhèn)方方面面的情況，切實(shí)提高業(yè)務(wù)能力。除向書本學(xué)習(xí)外，我還特別注意向各班子成員和其他同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的管理經(jīng)驗(yàn)和做法。學(xué)習(xí)過(guò)程中努力做到理論聯(lián)系實(shí)際，用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)具體工作，在工作實(shí)踐中檢驗(yàn)并豐富理論知識(shí)。
    (二)真抓實(shí)干，努力提高工作能力。自組織安排到五德工作以來(lái)，隨著角色的轉(zhuǎn)換，工作內(nèi)容的增加，工作范圍的擴(kuò)大，我除繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、扎實(shí)細(xì)致、進(jìn)取創(chuàng)新、周到服務(wù)的工作作風(fēng)外，著重把理思路、下基層、抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、抓創(chuàng)新作為工作的立足點(diǎn)和著力點(diǎn)，科學(xué)地制定工作計(jì)劃，準(zhǔn)確地把握工作重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)分管工作扎實(shí)開展。同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作部署，經(jīng)常深入村組及各相關(guān)股室，在充分了解實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策、科學(xué)指導(dǎo)，不擺花架子、不搞形式主義。針對(duì)分管茶產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)生、國(guó)土及供電工作的性質(zhì)特點(diǎn)，我清楚認(rèn)識(shí)到，要干好這項(xiàng)工作必須掌握全鎮(zhèn)各方面情況，而做到這一點(diǎn)，僅靠各股室、各村上報(bào)的材料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須經(jīng)常下基層，做到心中有數(shù)據(jù)、手中有典型，才不會(huì)脫離實(shí)際、不會(huì)出現(xiàn)閉門造車的情況。兩個(gè)多月以來(lái)，除跟隨書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)及各班子成員到各村組調(diào)研外，我還有意識(shí)的安排分管股室工作人員多參加會(huì)議，自己多深入基層，充分掌握鎮(zhèn)情。
    (三)公道正派，努力提高領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)駕馭能力的高低，直接影響工作順利、高效的進(jìn)行。在工作中，我始終注重提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，以不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，努力追求一種“上下打成一片，自覺(jué)融洽”的工作氛圍。對(duì)分管股室，不搞一言堂，不獨(dú)斷專行，能夠充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，廣泛聽取各方面的意見(jiàn)和建議。能夠聽得進(jìn)不同意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。對(duì)待工作，在沒(méi)有把事情弄清楚之前，不輕易下結(jié)論，在集中正確意見(jiàn)之后，敢于決策，避免議而不決，同時(shí)狠抓落實(shí)，避免決而不行。改變過(guò)去對(duì)工作親力親為的做法，做到該抓的一定抓住，該放的一定放手，最大限度地調(diào)動(dòng)每位同志的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有效地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的全面開展。對(duì)上級(jí)組織，不弄虛作假、不文過(guò)飾非、不投機(jī)取巧，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。
    (四)廉潔奉公，努力提高拒腐防變能力。堅(jiān)決落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持艱苦奮斗，清正廉潔。不搞奢侈浪費(fèi)，不讓大吃大喝、講排場(chǎng)、比闊氣的現(xiàn)象出現(xiàn)。從未接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益。淡薄名利，從不計(jì)較個(gè)人得失，從未打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號(hào)辦私事，謀私利;注意個(gè)人形象，謹(jǐn)言慎行，時(shí)刻提醒自己是一名黨員干部，所處位臵比較特殊，一言一行在某種程度上代表著政府的形象;牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，自覺(jué)抵制消極腐朽思想的侵蝕。
    二、存在問(wèn)題和不足。
    (一)理論學(xué)習(xí)方面。自己雖然在平時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)了一些相關(guān)理論、法律、法規(guī)，并比較注重理論與實(shí)際的結(jié)合，但從對(duì)黨員干部的要求上來(lái)說(shuō)，理論學(xué)習(xí)還不是十分主動(dòng)，理論鉆研還不是十分深入。平時(shí)比較偏重于自己的分管工作，在對(duì)理論學(xué)習(xí)的自我要求上有一定差距。忙于事務(wù)較多，學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性還不是很強(qiáng)。學(xué)習(xí)中存在實(shí)用主義傾向，與工作關(guān)系密切的學(xué)得多一些，與工作關(guān)系不大的學(xué)的相對(duì)少一些，常常是學(xué)習(xí)上有實(shí)用主義，急用什么學(xué)什么。學(xué)習(xí)全面系統(tǒng)注重不夠，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀等相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，不夠精，理論功底需要較大提高。
    (二)工作作風(fēng)方面。開展批評(píng)與自我批評(píng)做得還不夠。一是自我批評(píng)不夠，主要是在會(huì)上作自我批評(píng),雖然在其他場(chǎng)合也能經(jīng)常做自我批評(píng)，但自我批評(píng)的經(jīng)常性還不夠;二是對(duì)同志的批評(píng)，也是會(huì)上批評(píng)得多，平時(shí)及時(shí)批評(píng)少;三是批評(píng)別人打不開情面，不夠大膽，擔(dān)心傷害他人感情從而不利于工作的順利開展。
    三、努力改進(jìn)方向。
    在今后的工作中，一定要結(jié)合實(shí)際，針對(duì)自身存在的問(wèn)題，聯(lián)實(shí)際，按照"三個(gè)代表"和黨的的要求，以此次民主生活會(huì)為契機(jī)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個(gè)方面努力改進(jìn)：
    (一)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績(jī)觀。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神和學(xué)習(xí)態(tài)度，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動(dòng)性、自覺(jué)性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，努力學(xué)習(xí)理論、科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，提高自身的思想文化素質(zhì)，更新理論和知識(shí)結(jié)構(gòu)。樹立正確的政績(jī)觀是確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。堅(jiān)持正確的政績(jī)觀，一是必須樹立正確的世界觀和人生觀。政績(jī)觀反映出一個(gè)干部的品質(zhì)，沒(méi)有正確的世界觀和人生觀，就不可能有正確的政績(jī)觀。二是必須切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把我鎮(zhèn)當(dāng)前發(fā)展與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來(lái)，遵循科學(xué)發(fā)展規(guī)律，腳踏實(shí)地工作，堅(jiān)決反對(duì)形式主義，反對(duì)做表面文章，倡導(dǎo)講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。
    (二)提高對(duì)批評(píng)與自我批評(píng)重要性的認(rèn)識(shí)，這是我們黨的三大優(yōu)良作風(fēng)之一，任何時(shí)候都不能丟。正確運(yùn)用批評(píng)與自我批評(píng)這個(gè)武器，從團(tuán)結(jié)為出發(fā)點(diǎn)，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，既要堅(jiān)持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，又要注意對(duì)同志的批評(píng)方式，要有與人為善的態(tài)度，堅(jiān)持"懲前毖后、治病救人"的方針，通過(guò)批評(píng)，達(dá)到團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的新高度。
    (三)加強(qiáng)實(shí)踐能力建設(shè)，提行政服務(wù)水平。一是大力培育和倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)的工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)，加深對(duì)“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)”的理解和認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)實(shí)踐能力建設(shè)。二是加大工作落實(shí)力度。工作中要深入基層，注重調(diào)查研究，制定的措施、辦法確保切實(shí)可行，工作落實(shí)一抓到底。要提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心，牢固樹立發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。三是以身作則，著力發(fā)揚(yáng)廉潔勤政、求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作精神，狠抓任務(wù)落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)，著力提高明確責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
    今后，自己要以黨的“”五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合五德鎮(zhèn)發(fā)展實(shí)際，圍繞“烤煙大鎮(zhèn)、茶葉強(qiáng)鎮(zhèn)、水果名鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，不斷提高認(rèn)識(shí)和把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力，在實(shí)踐中全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為實(shí)現(xiàn)五德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的目標(biāo)而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。