方案的制定還需要合理的時(shí)間安排和資源分配，要全面考慮各種限制條件，以確保方案能夠順利實(shí)施。方案的調(diào)整和改進(jìn)是不可避免的，需要及時(shí)反饋和反思。這些總結(jié)范文提供了多個(gè)角度和層面的方案思考，可以幫助我們更全面地考慮問(wèn)題。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20__萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類(lèi)的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、本地競(jìng)爭(zhēng)。
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)者分析。
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)(這部份群體占到了10%)。
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。
1、傳統(tǒng)習(xí)慣。
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷(xiāo)售分析。
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
(二)20__年的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
(二)對(duì)象行為分析。
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅(jiān)定老客戶(hù)選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶(hù)的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶(hù)參加推廣會(huì)。老客戶(hù)的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶(hù)群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)。
時(shí)間：9月3號(hào)。
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。
1、理念優(yōu)勢(shì)。
2、資本優(yōu)勢(shì)。
要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢(shì)。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
浩淼無(wú)涯的大海。一陣驚濤駭浪過(guò)后，見(jiàn)三正企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實(shí)景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力。剪輯速度稍快。
解說(shuō)：
海納百川，有容乃大。《三正集團(tuán)》之所以擁有今天的成就，主要應(yīng)歸功于其雄。
厚的企業(yè)實(shí)力。
酒店業(yè)是《三正集團(tuán)》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)在酒店經(jīng)營(yíng)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學(xué)的管理體系，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，并具備了五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)。目前，集團(tuán)旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級(jí))、橋頭的蓮湖度假村(四星級(jí))、東方娛樂(lè)城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn))。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風(fēng)光如畫(huà)的百畝蓮湖而享譽(yù)遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風(fēng)景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務(wù)會(huì)議的理想場(chǎng)所。
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，集團(tuán)旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著。自以來(lái)，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個(gè)大型高尚別墅群，受到社會(huì)廣泛的好評(píng)，其中正華苑、正豐豪苑被評(píng)為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國(guó)別墅100強(qiáng)”，并被評(píng)為“20__年中國(guó)最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時(shí)，三正地產(chǎn)還先后強(qiáng)勢(shì)推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購(gòu)物城(東莞塘廈)、三正世紀(jì)新城(東莞塘廈)等多個(gè)大型商務(wù)住宅區(qū)。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書(shū)”、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”，并連續(xù)多年被評(píng)為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位”。同時(shí)，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個(gè)個(gè)大型樓盤(pán)的推出而得到長(zhǎng)足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，贏(yíng)得了業(yè)主、住用戶(hù)的一致好評(píng)。
在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，集團(tuán)決策層還審時(shí)度勢(shì)，在生活用品、出租車(chē)、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂(lè)等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車(chē)的小汽車(chē)出租公司;有4家汽車(chē)修理廠(chǎng)，年修車(chē)量達(dá)3萬(wàn)余輛，可同時(shí)接納200余臺(tái)車(chē)輛進(jìn)廠(chǎng)維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專(zhuān)業(yè)干濕洗衣、室內(nèi)外清潔服務(wù)的三正洗衣清潔服務(wù)公司;有集“三味書(shū)屋”、“世紀(jì)陽(yáng)光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊(cè)的第一個(gè)省級(jí)企業(yè)大型專(zhuān)業(yè)歌舞團(tuán)等。集團(tuán)旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護(hù)墊、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國(guó)大陸和港澳臺(tái)等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20xx萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類(lèi)的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、本地競(jìng)爭(zhēng)
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)。或臨近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
（三）消費(fèi)者分析
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)（這部份群體占到了10%）。
（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
（二）銷(xiāo)售分析
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)
（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)
（一）20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
（二）20xx年的市場(chǎng)戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
（二）對(duì)象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅(jiān)定老客戶(hù)選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶(hù)的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶(hù)參加推廣會(huì)。老客戶(hù)的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶(hù)群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所）
時(shí)間：9月3號(hào)
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
（四）捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
畫(huà)面：特寫(xiě)大樹(shù)深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場(chǎng)景，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌。解說(shuō)：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競(jìng)爭(zhēng)。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”。三正人認(rèn)為，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風(fēng)雨坎坷，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來(lái)，成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛(ài)、負(fù)責(zé)、開(kāi)放”的三正文化特色。
它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問(wèn)題決策及日常經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀(guān)和行為準(zhǔn)則。
畫(huà)面：實(shí)景+動(dòng)畫(huà)。
大樹(shù)開(kāi)花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫(huà)面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國(guó)地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說(shuō)：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來(lái)了今天的累累碩果。面對(duì)現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿(mǎn)，而是看清楚了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及世界市場(chǎng)的急速變化。大鵬已展翅，當(dāng)搏擊長(zhǎng)空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商海”的戰(zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。
尾聲。
畫(huà)面：
通過(guò)如實(shí)采訪(fǎng)員工、客戶(hù)，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。
解說(shuō)：
理想，都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人，都在享受著追求理想的樂(lè)趣。從商品房開(kāi)發(fā)到城市運(yùn)營(yíng)，從酒店管理到社會(huì)服務(wù)，對(duì)于新時(shí)代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責(zé)任，又是一個(gè)需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標(biāo)和方向。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!
一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶(hù)。
全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶(hù)接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。
三、提供商業(yè)信息。
什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶(hù)知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。
四、提供客戶(hù)服務(wù)。
提供商業(yè)信息是提供客戶(hù)服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶(hù)提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
六、提高大眾興趣。
我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話(huà)，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪(fǎng)問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪(fǎng)問(wèn)者，并成為潛在的用戶(hù)。
七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。
貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
八、出售貨物。
許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。
九、提供圖片、聲音和視頻文件。
相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有。
解說(shuō)詞。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
十、提供迅速變化的信息。
有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。
十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系。
公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。
十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話(huà)和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話(huà)，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。
十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)。
目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。
十四、建立24小時(shí)服務(wù)。
交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶(hù)、顧客與合作伙伴服務(wù)。
十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題。
用電話(huà)回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶(hù)和用戶(hù)在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
十六、得到客戶(hù)反饋信息。
為了得到客戶(hù)的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想。
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān)，從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶(hù)人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
二、調(diào)集才華。
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。
三、整合外部資源。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。
四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣。
本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。
三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
購(gòu)買(mǎi)的頻率。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
使用后的滿(mǎn)足程度。
未滿(mǎn)足的需求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類(lèi)品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷(xiāo)量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過(guò)“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)xxx產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。
xxx是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài)，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。
xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，xxx實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀(guān)。
xxx服飾定位于中低端客戶(hù)，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌。
在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。
消費(fèi)者在xxx的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿(mǎn)足了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨(dú)有的品牌精髓。
xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類(lèi)消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件；二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響；三是這一類(lèi)人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買(mǎi)商品；四是追求時(shí)尚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購(gòu)買(mǎi)。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿(mǎn)足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在節(jié)假日之類(lèi)的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買(mǎi)商品。所以在節(jié)假日做促銷(xiāo)活動(dòng)，更能吸引這類(lèi)消費(fèi)群體。
顧客何處購(gòu)買(mǎi)。何處購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買(mǎi)決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買(mǎi)等，讓其家喻戶(hù)曉，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買(mǎi)的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
顧客如何購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方便，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買(mǎi)方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化；在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量；在時(shí)間上要求隨叫隨到；在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買(mǎi)；在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等；在購(gòu)買(mǎi)方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門(mén)等；在付款方式上要求有分期付款、先買(mǎi)后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買(mǎi)方便要求，農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者的確定。
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是xxx的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的，所以促銷(xiāo)也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與xxx之間進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷(xiāo)一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。
（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。
2、獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3、獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢(shì)：
1、缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。
2、而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。
機(jī)會(huì)：
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2、由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。
威脅：
1、國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)xxx的品牌造成一定影響。
2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
（三）行業(yè)趨勢(shì)。
牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。
（一）活動(dòng)傳播對(duì)象。
1、會(huì)員（擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）。
2、普通消費(fèi)者（沒(méi)有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）。
3、公眾（暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒(méi)有需求）。
（二）活動(dòng)目的。
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑；
2、提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度；
3、提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度；
4、提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度；
5、新產(chǎn)品促銷(xiāo)；
6、清空過(guò)季產(chǎn)品。
7、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。
（三）活動(dòng)時(shí)間。
12月25日-1月3日。
（四）活動(dòng)主題。
1、主題：xxx如擁抱般溫暖。
2、主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛(ài)，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
（五）活動(dòng)內(nèi)容。
促銷(xiāo)讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍。
1、促銷(xiāo)讓利：
（1）冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折；
（2）秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2、贈(zèng)品：
（1）滿(mǎn)100元，贈(zèng)送xxx精美xxx相冊(cè)一本；
（2）滿(mǎn)200元，贈(zèng)送xxx精美圍巾一條；
（3）滿(mǎn)500元，贈(zèng)送xxx精美錢(qián)夾一個(gè)；
（4）滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。
3、會(huì)員積分翻倍：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃。
1、店門(mén)口兩側(cè)張貼主題：
“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2、店內(nèi)位置布局：
（1）將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)；
（2）選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；
（3）將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)。
（4）選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3、店內(nèi)海報(bào)張貼：
（1）冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；
（2）將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4、在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5、店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6、人員分工：
（1）一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放；
（2）一人負(fù)責(zé)收銀；
（3）一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放；
（4）一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充；
（5）三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全；
（6）一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
（七）活動(dòng)執(zhí)行流程。
時(shí)間內(nèi)容。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
1、商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。
2、店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)。
商城廣告10天500/天5000元。
宣傳單3000張0.5/張1500元。
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元。
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元。
總計(jì)7000元。
根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000×30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷(xiāo)售額將為900×300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷(xiāo)售總額應(yīng)該在300×300+270000=360000元。同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)。
a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。
b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)。
過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d．戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3．戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b．接觸頻次高。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。
1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3．推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國(guó)大陸公民、20xx萬(wàn)海外華人通過(guò)各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專(zhuān)業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過(guò)贊助舉辦這類(lèi)文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類(lèi)人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開(kāi)辟評(píng)選專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專(zhuān)業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專(zhuān)業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請(qǐng)tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過(guò)程。
邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專(zhuān)題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問(wèn)時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問(wèn)。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專(zhuān)業(yè)類(lèi)、大眾類(lèi)的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國(guó)近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國(guó)主要大中城市，在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過(guò)天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過(guò)，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過(guò)預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過(guò)相關(guān)雜志刊物設(shè)立專(zhuān)欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專(zhuān)欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，追求可持續(xù)增長(zhǎng)；不斷創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對(duì)待工作較為積極主動(dòng)，但依然面臨著很多問(wèn)題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過(guò)程中行政計(jì)劃中心對(duì)各活動(dòng)方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長(zhǎng)足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評(píng)估與動(dòng)態(tài)完善的過(guò)程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動(dòng)、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動(dòng)者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動(dòng)和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動(dòng)力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動(dòng)者，是本部門(mén)文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過(guò)自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、針對(duì)新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀(guān)。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評(píng)比活動(dòng)（詳見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則）。
（二）行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng)：
通過(guò)**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評(píng)估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺(jué)的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會(huì)，分享會(huì)主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對(duì)基層員工進(jìn)行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過(guò)對(duì)公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語(yǔ)言和管理手段。
3、各部門(mén)培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對(duì)象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊(cè)》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊(cè)》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計(jì)劃中心
（二）主題交流活動(dòng)
交流活動(dòng)的主題，分為問(wèn)題性和經(jīng)驗(yàn)性?xún)纱箢?lèi)。
1、活動(dòng)主題的確定
1）問(wèn)題性活動(dòng)：對(duì)公司反映較為集中的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，要分析問(wèn)題來(lái)龍去脈和性質(zhì)，提出解決問(wèn)題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問(wèn)題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：對(duì)公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類(lèi)別，以及公司管理活動(dòng)的主題和熱點(diǎn)，確定活動(dòng)主題。
2、主題活動(dòng)內(nèi)容
1）問(wèn)題性活動(dòng)：匯綜對(duì)問(wèn)題現(xiàn)象的描述、交流不同部門(mén)對(duì)問(wèn)題背景和原因的分析觀(guān)點(diǎn)、研討問(wèn)題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類(lèi)似問(wèn)題的解決方法。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對(duì)其它部門(mén)或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
主要講授人：?jiǎn)栴}性活動(dòng)：相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動(dòng)人員
相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點(diǎn)
2、主題交流由行政計(jì)劃中心專(zhuān)人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對(duì)研討成果的落實(shí)。
（三）成果固化
由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡(jiǎn)明的書(shū)面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實(shí)施時(shí)間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀(guān)
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實(shí)性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類(lèi)型
個(gè)人典型
團(tuán)隊(duì)典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹(shù)立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過(guò)網(wǎng)站、月刊、會(huì)議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對(duì)典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過(guò)事跡和績(jī)效，重在對(duì)精神和品德的宣傳。對(duì)典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過(guò)對(duì)事跡過(guò)程的分析，重在對(duì)團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
（五）典型的獎(jiǎng)勵(lì)
“**之星” 每?jī)稍芦@得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎(jiǎng)狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷(xiāo)售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎(jiǎng)品一份 + 銷(xiāo)冠獎(jiǎng)狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績(jī)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營(yíng)造喜慶氣氛
增強(qiáng)員工的歸屬感
增強(qiáng)員工自豪感
向社會(huì)展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
2、年會(huì)——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會(huì)到大家庭的歡樂(lè)，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹(shù)立員工對(duì)公司未來(lái)前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫(xiě)規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動(dòng)
（一）文體活動(dòng)的原則
1、針對(duì)公司員工的特長(zhǎng)和愛(ài)好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)和榮譽(yù)
（二）文體活動(dòng)的類(lèi)型
1、健身娛樂(lè)活動(dòng)：爬山、郊游
2、大型集體活動(dòng)：年終晚會(huì)、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動(dòng)時(shí)間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開(kāi)。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對(duì)象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵(lì)大家勇于反映重大問(wèn)題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會(huì)與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計(jì)劃中心指定專(zhuān)人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類(lèi)整理。將信件按輕重緩急分類(lèi)，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話(huà)。
5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見(jiàn)的執(zhí)行。
七）中層管理分享會(huì)
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
（二）活動(dòng)流程
一）認(rèn)識(shí)到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢(shì)，也就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺(jué)是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門(mén)薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級(jí)管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)比、全員評(píng)比、文化活動(dòng)、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢(shì)，其強(qiáng)大力量為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用，通過(guò)深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動(dòng)的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f(shuō)，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到，離開(kāi)了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo)，以己之長(zhǎng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20__萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類(lèi)的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、本地競(jìng)爭(zhēng)。
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)者分析。
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)(這部份群體占到了10%)。
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。
1、傳統(tǒng)習(xí)慣。
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷(xiāo)售分析。
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
(二)20__年的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
(二)對(duì)象行為分析。
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅(jiān)定老客戶(hù)選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶(hù)的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶(hù)參加推廣會(huì)。老客戶(hù)的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶(hù)群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)。
時(shí)間：9月3號(hào)。
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。
1、理念優(yōu)勢(shì)。
2、資本優(yōu)勢(shì)。
要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢(shì)。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
浩淼無(wú)涯的大海。一陣驚濤駭浪過(guò)后，見(jiàn)三正企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實(shí)景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力。剪輯速度稍快。
解說(shuō)：
海納百川，有容乃大。《三正集團(tuán)》之所以擁有今天的成就，主要應(yīng)歸功于其雄。
厚的企業(yè)實(shí)力。
酒店業(yè)是《三正集團(tuán)》重要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)在酒店經(jīng)營(yíng)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學(xué)的管理體系，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，并具備了五星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)。目前，集團(tuán)旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級(jí))、橋頭的蓮湖度假村(四星級(jí))、東方娛樂(lè)城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn))。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風(fēng)光如畫(huà)的百畝蓮湖而享譽(yù)遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風(fēng)景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務(wù)會(huì)議的理想場(chǎng)所。
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，集團(tuán)旗下的三正房地產(chǎn)公司更是成就卓著。自以來(lái)，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個(gè)大型高尚別墅群，受到社會(huì)廣泛的好評(píng)，其中正華苑、正豐豪苑被評(píng)為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國(guó)別墅100強(qiáng)”，并被評(píng)為“20__年中國(guó)最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時(shí)，三正地產(chǎn)還先后強(qiáng)勢(shì)推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購(gòu)物城(東莞塘廈)、三正世紀(jì)新城(東莞塘廈)等多個(gè)大型商務(wù)住宅區(qū)。三正房地產(chǎn)公司也因此先后被授予“中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書(shū)”、“廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”，并連續(xù)多年被評(píng)為“東莞市年度房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位”。同時(shí)，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個(gè)個(gè)大型樓盤(pán)的推出而得到長(zhǎng)足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，贏(yíng)得了業(yè)主、住用戶(hù)的一致好評(píng)。
在大力發(fā)展酒店、房地產(chǎn)等重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，集團(tuán)決策層還審時(shí)度勢(shì)，在生活用品、出租車(chē)、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂(lè)等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車(chē)的小汽車(chē)出租公司;有4家汽車(chē)修理廠(chǎng)，年修車(chē)量達(dá)3萬(wàn)余輛，可同時(shí)接納200余臺(tái)車(chē)輛進(jìn)廠(chǎng)維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專(zhuān)業(yè)干濕洗衣、室內(nèi)外清潔服務(wù)的三正洗衣清潔服務(wù)公司;有集“三味書(shū)屋”、“世紀(jì)陽(yáng)光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊(cè)的第一個(gè)省級(jí)企業(yè)大型專(zhuān)業(yè)歌舞團(tuán)等。集團(tuán)旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產(chǎn)的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護(hù)墊、紙尿褲等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國(guó)大陸和港澳臺(tái)等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20xx萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類(lèi)的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、本地競(jìng)爭(zhēng)
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)。或臨近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
（三）消費(fèi)者分析
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)（這部份群體占到了10%）。
（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
（二）銷(xiāo)售分析
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)
（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)
（一）20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
（二）20xx年的市場(chǎng)戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
（二）對(duì)象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅(jiān)定老客戶(hù)選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶(hù)的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶(hù)參加推廣會(huì)。老客戶(hù)的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶(hù)群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所）
時(shí)間：9月3號(hào)
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
（四）捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
畫(huà)面：特寫(xiě)大樹(shù)深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場(chǎng)景，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌。解說(shuō)：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競(jìng)爭(zhēng)。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”。三正人認(rèn)為，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風(fēng)雨坎坷，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來(lái)，成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛(ài)、負(fù)責(zé)、開(kāi)放”的三正文化特色。
它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問(wèn)題決策及日常經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀(guān)和行為準(zhǔn)則。
畫(huà)面：實(shí)景+動(dòng)畫(huà)。
大樹(shù)開(kāi)花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫(huà)面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國(guó)地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說(shuō)：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來(lái)了今天的累累碩果。面對(duì)現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿(mǎn)，而是看清楚了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及世界市場(chǎng)的急速變化。大鵬已展翅，當(dāng)搏擊長(zhǎng)空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商海”的戰(zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。
尾聲。
畫(huà)面：
通過(guò)如實(shí)采訪(fǎng)員工、客戶(hù)，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。
解說(shuō)：
理想，都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人，都在享受著追求理想的樂(lè)趣。從商品房開(kāi)發(fā)到城市運(yùn)營(yíng)，從酒店管理到社會(huì)服務(wù)，對(duì)于新時(shí)代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責(zé)任，又是一個(gè)需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標(biāo)和方向。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!
一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶(hù)。
全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶(hù)接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。
三、提供商業(yè)信息。
什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶(hù)知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。
四、提供客戶(hù)服務(wù)。
提供商業(yè)信息是提供客戶(hù)服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶(hù)提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
六、提高大眾興趣。
我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話(huà)，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪(fǎng)問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪(fǎng)問(wèn)者，并成為潛在的用戶(hù)。
七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。
貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
八、出售貨物。
許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。
九、提供圖片、聲音和視頻文件。
相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有。
解說(shuō)詞。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
十、提供迅速變化的信息。
有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。
十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系。
公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。
十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話(huà)和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話(huà)，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。
十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)。
目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。
十四、建立24小時(shí)服務(wù)。
交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶(hù)、顧客與合作伙伴服務(wù)。
十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題。
用電話(huà)回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶(hù)和用戶(hù)在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
十六、得到客戶(hù)反饋信息。
為了得到客戶(hù)的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想。
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān)，從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶(hù)人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
二、調(diào)集才華。
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。
三、整合外部資源。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。
四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣。
本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。
三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
購(gòu)買(mǎi)的頻率。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
使用后的滿(mǎn)足程度。
未滿(mǎn)足的需求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類(lèi)品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷(xiāo)量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過(guò)“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)xxx產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。
xxx是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài)，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。
xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，xxx實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀(guān)。
xxx服飾定位于中低端客戶(hù)，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌。
在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。
消費(fèi)者在xxx的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿(mǎn)足了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨(dú)有的品牌精髓。
xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類(lèi)消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件；二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響；三是這一類(lèi)人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買(mǎi)商品；四是追求時(shí)尚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購(gòu)買(mǎi)。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿(mǎn)足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在節(jié)假日之類(lèi)的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買(mǎi)商品。所以在節(jié)假日做促銷(xiāo)活動(dòng)，更能吸引這類(lèi)消費(fèi)群體。
顧客何處購(gòu)買(mǎi)。何處購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買(mǎi)決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買(mǎi)等，讓其家喻戶(hù)曉，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買(mǎi)的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
顧客如何購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方便，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買(mǎi)方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化；在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量；在時(shí)間上要求隨叫隨到；在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買(mǎi)；在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等；在購(gòu)買(mǎi)方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門(mén)等；在付款方式上要求有分期付款、先買(mǎi)后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買(mǎi)方便要求，農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者的確定。
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是xxx的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的，所以促銷(xiāo)也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與xxx之間進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷(xiāo)一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。
（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。
2、獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3、獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢(shì)：
1、缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。
2、而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。
機(jī)會(huì)：
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2、由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。
威脅：
1、國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)xxx的品牌造成一定影響。
2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
（三）行業(yè)趨勢(shì)。
牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。
（一）活動(dòng)傳播對(duì)象。
1、會(huì)員（擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）。
2、普通消費(fèi)者（沒(méi)有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）。
3、公眾（暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒(méi)有需求）。
（二）活動(dòng)目的。
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑；
2、提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度；
3、提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度；
4、提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度；
5、新產(chǎn)品促銷(xiāo)；
6、清空過(guò)季產(chǎn)品。
7、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。
（三）活動(dòng)時(shí)間。
12月25日-1月3日。
（四）活動(dòng)主題。
1、主題：xxx如擁抱般溫暖。
2、主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛(ài)，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
（五）活動(dòng)內(nèi)容。
促銷(xiāo)讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍。
1、促銷(xiāo)讓利：
（1）冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折；
（2）秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2、贈(zèng)品：
（1）滿(mǎn)100元，贈(zèng)送xxx精美xxx相冊(cè)一本；
（2）滿(mǎn)200元，贈(zèng)送xxx精美圍巾一條；
（3）滿(mǎn)500元，贈(zèng)送xxx精美錢(qián)夾一個(gè)；
（4）滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。
3、會(huì)員積分翻倍：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃。
1、店門(mén)口兩側(cè)張貼主題：
“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2、店內(nèi)位置布局：
（1）將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)；
（2）選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；
（3）將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)。
（4）選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3、店內(nèi)海報(bào)張貼：
（1）冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；
（2）將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4、在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5、店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6、人員分工：
（1）一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放；
（2）一人負(fù)責(zé)收銀；
（3）一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放；
（4）一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充；
（5）三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全；
（6）一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
（七）活動(dòng)執(zhí)行流程。
時(shí)間內(nèi)容。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
1、商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。
2、店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)。
商城廣告10天500/天5000元。
宣傳單3000張0.5/張1500元。
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元。
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元。
總計(jì)7000元。
根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000×30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷(xiāo)售額將為900×300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷(xiāo)售總額應(yīng)該在300×300+270000=360000元。同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)。
a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。
b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)。
過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d．戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3．戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b．接觸頻次高。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。
1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR> 2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3．推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國(guó)大陸公民、20xx萬(wàn)海外華人通過(guò)各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專(zhuān)業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過(guò)贊助舉辦這類(lèi)文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類(lèi)人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開(kāi)辟評(píng)選專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專(zhuān)業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專(zhuān)業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請(qǐng)tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過(guò)程。
邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專(zhuān)題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問(wèn)時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問(wèn)。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專(zhuān)業(yè)類(lèi)、大眾類(lèi)的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國(guó)近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國(guó)主要大中城市，在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過(guò)天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過(guò)，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過(guò)預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過(guò)相關(guān)雜志刊物設(shè)立專(zhuān)欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專(zhuān)欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，追求可持續(xù)增長(zhǎng)；不斷創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對(duì)待工作較為積極主動(dòng)，但依然面臨著很多問(wèn)題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過(guò)程中行政計(jì)劃中心對(duì)各活動(dòng)方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長(zhǎng)足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評(píng)估與動(dòng)態(tài)完善的過(guò)程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動(dòng)態(tài)過(guò)程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動(dòng)、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動(dòng)者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動(dòng)和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動(dòng)力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動(dòng)者，是本部門(mén)文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過(guò)自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、針對(duì)新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀(guān)。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評(píng)比活動(dòng)（詳見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則）。
（二）行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng)：
通過(guò)**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評(píng)估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺(jué)的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會(huì)，分享會(huì)主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對(duì)基層員工進(jìn)行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過(guò)對(duì)公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語(yǔ)言和管理手段。
3、各部門(mén)培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對(duì)象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊(cè)》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊(cè)》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計(jì)劃中心
（二）主題交流活動(dòng)
交流活動(dòng)的主題，分為問(wèn)題性和經(jīng)驗(yàn)性?xún)纱箢?lèi)。
1、活動(dòng)主題的確定
1）問(wèn)題性活動(dòng)：對(duì)公司反映較為集中的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，要分析問(wèn)題來(lái)龍去脈和性質(zhì)，提出解決問(wèn)題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問(wèn)題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：對(duì)公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類(lèi)別，以及公司管理活動(dòng)的主題和熱點(diǎn)，確定活動(dòng)主題。
2、主題活動(dòng)內(nèi)容
1）問(wèn)題性活動(dòng)：匯綜對(duì)問(wèn)題現(xiàn)象的描述、交流不同部門(mén)對(duì)問(wèn)題背景和原因的分析觀(guān)點(diǎn)、研討問(wèn)題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類(lèi)似問(wèn)題的解決方法。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對(duì)其它部門(mén)或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
主要講授人：?jiǎn)栴}性活動(dòng)：相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動(dòng)人員
相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點(diǎn)
2、主題交流由行政計(jì)劃中心專(zhuān)人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對(duì)研討成果的落實(shí)。
（三）成果固化
由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡(jiǎn)明的書(shū)面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實(shí)施時(shí)間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀(guān)
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實(shí)性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類(lèi)型
個(gè)人典型
團(tuán)隊(duì)典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹(shù)立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過(guò)網(wǎng)站、月刊、會(huì)議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對(duì)典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過(guò)事跡和績(jī)效，重在對(duì)精神和品德的宣傳。對(duì)典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過(guò)對(duì)事跡過(guò)程的分析，重在對(duì)團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
（五）典型的獎(jiǎng)勵(lì)
“**之星” 每?jī)稍芦@得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎(jiǎng)狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷(xiāo)售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎(jiǎng)品一份 + 銷(xiāo)冠獎(jiǎng)狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績(jī)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營(yíng)造喜慶氣氛
增強(qiáng)員工的歸屬感
增強(qiáng)員工自豪感
向社會(huì)展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
2、年會(huì)——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會(huì)到大家庭的歡樂(lè)，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹(shù)立員工對(duì)公司未來(lái)前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫(xiě)規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動(dòng)
（一）文體活動(dòng)的原則
1、針對(duì)公司員工的特長(zhǎng)和愛(ài)好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)和榮譽(yù)
（二）文體活動(dòng)的類(lèi)型
1、健身娛樂(lè)活動(dòng)：爬山、郊游
2、大型集體活動(dòng)：年終晚會(huì)、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動(dòng)時(shí)間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開(kāi)。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對(duì)象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵(lì)大家勇于反映重大問(wèn)題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會(huì)與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計(jì)劃中心指定專(zhuān)人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類(lèi)整理。將信件按輕重緩急分類(lèi)，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話(huà)。
5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見(jiàn)的執(zhí)行。
七）中層管理分享會(huì)
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
（二）活動(dòng)流程
一）認(rèn)識(shí)到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢(shì)，也就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺(jué)是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門(mén)薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級(jí)管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)比、全員評(píng)比、文化活動(dòng)、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢(shì)，其強(qiáng)大力量為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用，通過(guò)深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動(dòng)的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f(shuō)，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到，離開(kāi)了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo)，以己之長(zhǎng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。