星星和星座是天文學(xué)中的基本概念，了解它們可以使我們更好地觀測(cè)和認(rèn)識(shí)宇宙。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要全面考慮到自己的學(xué)習(xí)、工作、生活各個(gè)方面。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，可以作為寫(xiě)作的借鑒和參考。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇一
第一條、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理，規(guī)范安全生產(chǎn)培訓(xùn)秩序，保證安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，保障員工的生命安全與健康，減少事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本制度。
第二條、安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理部門(mén)為安全保衛(wèi)部，其它各職能部門(mén)和車(chē)間參與。
第三條、本制度所稱(chēng)安全培訓(xùn)是指以提高安全管理人員、車(chē)間操作人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動(dòng)。
第四條、安全培訓(xùn)工作實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施、分類(lèi)指導(dǎo)、教考結(jié)合”的十六字方針。
第五條、安全培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)統(tǒng)一制定的安全培訓(xùn)大綱進(jìn)行。
第二章公司各級(jí)人員的安全培訓(xùn)。
第六條、公司安全生產(chǎn)的主管副總、安全生產(chǎn)主管部門(mén)的安全管理人員，須經(jīng)過(guò)國(guó)家有資質(zhì)的安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)，取得安全生產(chǎn)管理執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。第七條、公司中層以上管理人員(包括部門(mén)的經(jīng)理、副經(jīng)理、主管，車(chē)間的主任、副主任等)的安全培訓(xùn)，由安全保衛(wèi)部在地方安監(jiān)部門(mén)的指導(dǎo)下統(tǒng)一組織，原則上每年至少組織一次。
第八條、車(chē)間帶班長(zhǎng)、調(diào)度、班組長(zhǎng)一級(jí)的培訓(xùn)，由車(chē)間自行組織。由車(chē)間主任、安全員對(duì)其進(jìn)行安全培訓(xùn)并做好記錄。
第九條、普通員工進(jìn)廠后的安全培訓(xùn)，執(zhí)行公司的三級(jí)安全教育制度，由車(chē)間填寫(xiě)《三級(jí)安全教育卡》(附表一)，交回安保部留存?zhèn)洳椤?BR> 第三章安全培訓(xùn)教育規(guī)定。
第十條、公司的安全管理部門(mén)要制訂年度的《安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》，并協(xié)調(diào)設(shè)備廠家、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府安全監(jiān)管部門(mén)等組織實(shí)施。
第十一條、公司對(duì)新入廠員工，實(shí)行廠、車(chē)間(部門(mén)、工段)、班組三級(jí)安全培訓(xùn)教育，并組織考試，成績(jī)合格者方可上崗操作。保證其具備本崗位安全操作、自救互救、應(yīng)急處置等知識(shí)和技能。
(一)廠級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識(shí);公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);有關(guān)事故案例;事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預(yù)案演練及防范措施等。
(二)車(chē)間(部門(mén)、工段)級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素;所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);本車(chē)間(部門(mén)、工段)安全生產(chǎn)狀況及規(guī)章制度;預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);有關(guān)事故案例等。
(三)班組級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:崗位安全操作規(guī)程;崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng);有關(guān)事故案例;本崗位所存在的危險(xiǎn)因素和注意事項(xiàng);本崗位所需穿戴的勞動(dòng)保護(hù)用品等。
人力資源部培訓(xùn)組負(fù)責(zé)組織新員工廠級(jí)安全培訓(xùn)和考試;新員工分到車(chē)間后，由車(chē)間組織車(chē)間級(jí)安全培訓(xùn)和考試;分到各班組后，由班組組織班組級(jí)安全培訓(xùn)和考試。
《三級(jí)教育卡》為公司統(tǒng)一制式，各車(chē)間(部門(mén)、工段)組織新入廠員工按照要求項(xiàng)目填寫(xiě)完畢，并經(jīng)受訓(xùn)人簽字后，交付安保部留存?zhèn)洳椤?BR> 第十二條、公司員工在調(diào)整了工作崗位或離崗一年以上重新上崗時(shí)，應(yīng)當(dāng)重新接受車(chē)間(部門(mén)、工段)和班組級(jí)的安全培訓(xùn)，培訓(xùn)由新上崗位所在車(chē)間(部門(mén)、工段)負(fù)責(zé)組織。
第十三條、公司實(shí)施新工藝、新技術(shù)或者使用新設(shè)備、新材料時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)從業(yè)人員重新進(jìn)行有針對(duì)性的安全培訓(xùn)，修改或制訂新的安全操作規(guī)程并上墻第十四條、特殊工種的培訓(xùn):諸如叉車(chē)司機(jī)、壓力容器操作人員、起重設(shè)備操作人員、危險(xiǎn)化學(xué)品操作人員等，屬于國(guó)家規(guī)定的特殊工種作業(yè)人員。按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，特殊工種作業(yè)人員在上崗之前要經(jīng)過(guò)國(guó)家安監(jiān)部門(mén)或質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的崗前培訓(xùn)，取得上崗資格證書(shū)后方可上崗操作。
按照國(guó)家規(guī)定，每隔1-2年要對(duì)特殊工種的上崗資格證書(shū)進(jìn)行復(fù)審，由特殊工種作業(yè)人員持上崗資格證書(shū)到政府安全監(jiān)管部門(mén)指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受安全再教育。
特殊工種的培訓(xùn)取證和復(fù)審工作由安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)組織。
第十五條、公司確立終身教育的觀念和全員培訓(xùn)的目標(biāo)，要對(duì)在崗人員進(jìn)行經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)。經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容主要是:安全生產(chǎn)新知識(shí)、新技術(shù);安全生產(chǎn)法律法規(guī);作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施及事故應(yīng)急措施;有關(guān)事故案例等。
第十六條、做好各種教育培訓(xùn)記錄，培訓(xùn)記錄主要內(nèi)容:培訓(xùn)名稱(chēng)、內(nèi)容、時(shí)間、培訓(xùn)人員簽到等情況(附表二)。
第四章其他規(guī)定。
第十七條、公司不能向員工個(gè)人收取安全生產(chǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，公司不得克扣本單位其他從業(yè)人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入。
第十八條、公司內(nèi)部特殊工種作業(yè)人員參加特殊工種培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)，培訓(xùn)后取得的上崗資格證書(shū)由安保部保管，員工可持有特殊工種上崗資格證書(shū)的復(fù)印件。特殊工種作業(yè)人員離崗后，不得將其上崗資格證書(shū)一并帶走;如需要帶走的，須支付相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)用，具體規(guī)定見(jiàn)《證件管理規(guī)定》。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇二
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工；同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專(zhuān)項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇三
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加?，F(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶(hù)為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據(jù)教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱(chēng)，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買(mǎi)方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣(mài)方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長(zhǎng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)員家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方。
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調(diào)研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營(yíng)銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷(xiāo)售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類(lèi)節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤(pán)發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。現(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，再根據(jù)不同部門(mén)的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇四
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
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學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇五
第一條為加強(qiáng)分廠安全培訓(xùn)管理，確保安全培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)時(shí)間，促進(jìn)安全長(zhǎng)效發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于做好20xx年員工培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(--控股【20xx】102號(hào))及公司有關(guān)規(guī)定，制定本制度。
第二條安全培訓(xùn)教育以“從零開(kāi)始，向零奮斗”的安全理念為指導(dǎo)，落實(shí)“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么、學(xué)什么考什么”的要求，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，力求培訓(xùn)實(shí)效。
第三條本制度所稱(chēng)安全培訓(xùn)是指以提高安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、新工人、一般從業(yè)人員的安全素質(zhì)為目的進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)。
第二章培訓(xùn)組織及培訓(xùn)范圍。
第四條成立燒堿分廠安全培訓(xùn)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)分廠安全培訓(xùn)教育和培訓(xùn)效果考核工作。
組長(zhǎng):副廠長(zhǎng)。
成員:安全員、設(shè)備管理員、工藝管理員、各工段長(zhǎng)、維修班長(zhǎng)。
第五條培訓(xùn)范圍。
1、新工人崗前三級(jí)安全教育(廠部、工段、班組)，三級(jí)教育的時(shí)間一般不能少于72小時(shí)，各級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后必須進(jìn)行考試。全部培訓(xùn)考試合格的，發(fā)給上崗證，未取得上崗證的不得上崗作業(yè)。
2、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員培訓(xùn)。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)一般不能少于24小時(shí)，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)考試合格的，方能進(jìn)入新的崗位。離崗時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的，須重新進(jìn)行崗前三級(jí)教育。
4、特殊工種必須經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門(mén)安全培訓(xùn)，取得特殊工種作業(yè)證。
5、一般從業(yè)人員的經(jīng)常性安全培訓(xùn)。
第三章培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。
第六條培訓(xùn)內(nèi)容:不同的培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)，全體員工必須接受的培訓(xùn)內(nèi)容有:。
1、以安全“零”理念為中心的安全理念及延伸理念的安全思想意識(shí)培訓(xùn)教育;。
3、崗位安全操作規(guī)程;。
4、安全防護(hù)用品的使用方法、職業(yè)危害因素預(yù)防等;。
5、事故應(yīng)急處置及避險(xiǎn)方法;。
6、其他專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)教育。第七條教育培訓(xùn)形式。
第四章培訓(xùn)檔案管理。
第八條按照一人一檔的標(biāo)準(zhǔn)建立健全員工安全培訓(xùn)教育檔案。檔案內(nèi)容包括員工基本信息卡片、經(jīng)常性培訓(xùn)教育卡片、崗前三級(jí)教育卡片轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)卡片、復(fù)崗人員教育卡片、特殊工種作業(yè)證復(fù)印件、考試卷、考試成績(jī)表等。
第九條培訓(xùn)檔案材料包括培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)記錄及效果評(píng)價(jià)、培訓(xùn)參加人員簽名冊(cè)、教材(或培訓(xùn)課件)、培訓(xùn)總結(jié)等。
第十條培訓(xùn)檔案由分廠安全員負(fù)責(zé)管理。
第五章培訓(xùn)計(jì)劃及考核。
第十一條培訓(xùn)計(jì)劃包括年、月度計(jì)劃，年度計(jì)劃于上年的12月20日前完成，月度計(jì)劃于上月的29日前完成。
第十二條安全知識(shí)技能考試每半年進(jìn)行一次，年底考試成績(jī)作為上崗證年審的主要依據(jù)，不及格的不得通過(guò)上崗證年審，須重新補(bǔ)考補(bǔ)考不及格的，待崗參加安全培訓(xùn)班。
第六章附則。
第十三條本制度與公司有關(guān)規(guī)定抵觸的，以上級(jí)規(guī)定為準(zhǔn)。
第十四條本制度自公布之日起執(zhí)行。
附:。
1、經(jīng)常性安全培訓(xùn)制度。
2、調(diào)整崗位安全培訓(xùn)制度。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇六
一、學(xué)校建立安全防范領(lǐng)導(dǎo)組：（略）。
二、任務(wù)：
1.保護(hù)學(xué)校校舍設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設(shè)施政現(xiàn)隱患，及時(shí)采取有效措施。
三、措施：
1.堅(jiān)持值日制度：每天由兩名領(lǐng)導(dǎo)帶班，各年級(jí)部?jī)擅處熀椭伟彩胰藛T值日。
2.堅(jiān)持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領(lǐng)導(dǎo)輪流值日，節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對(duì)學(xué)校的安全工作進(jìn)行四次檢查，每學(xué)期開(kāi)學(xué)初和期末各進(jìn)行一次。并采取相應(yīng)措施，及時(shí)消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準(zhǔn)隨意將易燃、易爆物品帶入學(xué)校。特殊情況確需帶入的，必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并采取確實(shí)可行的措施妥善保管，嚴(yán)防事故發(fā)生。
（2）任何人不準(zhǔn)隨意拆裝電器設(shè)施，玩弄電線，嚴(yán)防觸電和引起火災(zāi)。
（3）任何人不準(zhǔn)使用電爐取暖、煮飯等，嚴(yán)防火災(zāi)、浪費(fèi)電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門(mén)鎖，要隨手關(guān)門(mén)、鎖門(mén)。
（2）各室、各班都必須負(fù)責(zé)保管室內(nèi)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人錢(qián)物。貴重物品不得隨意帶入學(xué)校存放。
（3）財(cái)務(wù)室、會(huì)計(jì)室、重要庫(kù)房，都必須具備有效的防盜措施。現(xiàn)金、票據(jù)、賬簿都必須按規(guī)定存入保險(xiǎn)柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進(jìn)取現(xiàn)金。必須有兩人以上財(cái)務(wù)人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負(fù)責(zé)。
（5）校內(nèi)住宿的職工要負(fù)責(zé)學(xué)校夜間的安全，嚴(yán)防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴(yán)格履行自己的職貢，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時(shí)消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時(shí)報(bào)告并采取措施。盡量減少損失。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇七
為珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更好地回報(bào)企業(yè)，不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)的期望和重托，我一定做到以下幾點(diǎn)：
一、自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，服從管理，努力學(xué)習(xí)，圓滿(mǎn)完成學(xué)業(yè)，不斷提高思想政治覺(jué)悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)。
二、遵守學(xué)校管理制度。
不打架斗毆，不賭博、不酗酒，不觀看、傳播反動(dòng)、淫穢書(shū)刊和聲像制品，不在禁煙區(qū)吸煙。
維護(hù)公共秩序，遵守公共場(chǎng)所有關(guān)規(guī)定，不擾亂公共秩序。
三、遵守住宿管理規(guī)定。
按時(shí)熄燈就寢，不喧嘩、打鬧，不影響他人的正常學(xué)習(xí)和休息，不損毀和私自拆裝房間設(shè)備，不留宿班外人員。
四、維護(hù)教學(xué)秩序。
上課期間堅(jiān)守學(xué)習(xí)崗位，嚴(yán)格遵守教學(xué)紀(jì)律，課堂內(nèi)關(guān)閉手機(jī)，按時(shí)上、下課，授課時(shí)間內(nèi)不隨意離開(kāi)課堂。
遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，考試不作弊。
有事不能參加聽(tīng)課者，事先向班主任請(qǐng)假。
五、按要求及時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。
積極參加實(shí)習(xí)、實(shí)踐和培訓(xùn)期間組織的一切活動(dòng)。
六、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
保護(hù)公共設(shè)施，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，珍惜教學(xué)、科研設(shè)備和生活設(shè)施，損壞公物賠償損失。
七、注重個(gè)人品德修養(yǎng)。
服飾整潔，講究衛(wèi)生;誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎;說(shuō)話和氣，待人有禮;尊敬師長(zhǎng)，尊重他人;敬老愛(ài)幼，樂(lè)于助人;勇于同不良行為作斗爭(zhēng)。
八、注意安全。
注意人身、飲食、財(cái)務(wù)等方面的安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)處理。
不無(wú)故離開(kāi)學(xué)校，離校事先向班主任請(qǐng)假。
九、感恩企業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本領(lǐng)和綜合素質(zhì)，確保圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
如違反組織紀(jì)律，按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定自愿接受處理。
如因自身原因被勒令退訓(xùn)、學(xué)習(xí)期間或?qū)W習(xí)結(jié)束后5年內(nèi)(20xx年12月31日止)擅離企業(yè)，向集團(tuán)公司一次性繳納在校期間的個(gè)人所有培養(yǎng)費(fèi)用(培訓(xùn)費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)等)。
培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格履行諾言回報(bào)企業(yè)，立即重返工作崗位，為肥礦近期脫貧解困、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
以上承諾請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。
如有違反自愿接受集團(tuán)公司處理。
承諾人(簽字)：
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇八
為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障培訓(xùn)人員人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任承諾如下：：
一、培訓(xùn)期間遵守培訓(xùn)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守課堂紀(jì)律，不遲到或早退或缺曠。
二、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的管理制度和相關(guān)規(guī)章制度，服從安排。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好相關(guān)安全工作。
三、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的`，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
四、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到河流、湖泊等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
五、不做有損xx形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受組織部門(mén)的嚴(yán)肅處理。
六、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或單位的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
七、培訓(xùn)結(jié)束后，如要求自行乘車(chē)回家所造成的一切安全事故由本人承擔(dān)一切后果。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受帶隊(duì)人員及培訓(xùn)單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
承諾人簽名：
xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇九
“宿舍是我家，全盤(pán)靠大家”。宿舍是學(xué)校的縮影，是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。作為日常生活的大本營(yíng)，寢室就成為構(gòu)建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺(jué)遵守寢室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極配合學(xué)院安排下來(lái)的指令，維護(hù)住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內(nèi)不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內(nèi)不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護(hù)宿舍團(tuán)結(jié)，杜絕不文明行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內(nèi)物品擺放整齊有序，陽(yáng)臺(tái)和后門(mén)無(wú)廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無(wú)異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴(yán)重違反，本人自愿接受《體育學(xué)院紀(jì)律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十
作為一名人民教師，我要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案的'通知》、市教育局《關(guān)于進(jìn)一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書(shū)育人精氣神的實(shí)施意見(jiàn)》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。特鄭重承諾如下：
1.不組織、推薦、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參加有償補(bǔ)課;。
2.不舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班;。
3.不參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的有償補(bǔ)課;。
4.不為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人提供教育教學(xué)設(shè)施或介紹生源;。
5.不向社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供學(xué)生的相關(guān)信息;。
6.不參與學(xué)校或?qū)W校通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)組織的集體補(bǔ)課活動(dòng);。
7.不以親屬或他人名義從事各類(lèi)有償補(bǔ)課活動(dòng);。
8.不利用職務(wù)之便謀取有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職不正當(dāng)。
利益;。
9.不在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職;。
l0.不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課。
本人將嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關(guān)處理。
校長(zhǎng)簽名：
學(xué)校蓋章：
20xx年9月日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十一
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的'階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)設(shè)。
備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十二
本人已認(rèn)真閱讀過(guò)深圳市里程食品有限公司所頒布的《員工手冊(cè)》、《人事管理制度》等各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人承諾：xxx。
自愿遵守，認(rèn)真執(zhí)行，并對(duì)公司今后頒布的規(guī)章制度，亦愿遵守；如有違反，愿接受相應(yīng)的責(zé)任及處罰。
承諾人簽名：xxx。
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十三
作為一名人民教師，我要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案的.通知》、市教育局《關(guān)于進(jìn)一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書(shū)育人精氣神的實(shí)施意見(jiàn)》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。特鄭重承諾如下：
1.不組織、推薦、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參加有償補(bǔ)課;
2.不舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班;
3.不參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的有償補(bǔ)課;
4.不為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人提供教育教學(xué)設(shè)施或介紹生源;
5.不向社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供學(xué)生的相關(guān)信息;
6.不參與學(xué)?；?qū)W校通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)組織的集體補(bǔ)課活動(dòng);
7.不以親屬或他人名義從事各類(lèi)有償補(bǔ)課活動(dòng);
8.不利用職務(wù)之便謀取有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職不正當(dāng)
利益;
9.不在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職;
l 0.不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課。
本人將嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關(guān)處理。
承諾人簽名：
校長(zhǎng)簽名：
學(xué)校蓋章：
20xx年9月 日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十四
為明確學(xué)校和學(xué)員的安全責(zé)任與義務(wù)，保障學(xué)員的安全，維護(hù)正常的教學(xué)秩序。特?cái)M訂如下管理承諾書(shū)：
一、學(xué)員應(yīng)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及保證外出安全，增強(qiáng)自我防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力，并向武裝部做出安全承諾。
二、學(xué)員要遵守交通法規(guī)，因違反規(guī)定發(fā)生交通事故或出現(xiàn)其他意外事件，造成人身傷亡或經(jīng)濟(jì)損失的，由學(xué)員本人承擔(dān)。
三、學(xué)員在校外發(fā)生違法犯罪、擾亂社會(huì)治安行為的，責(zé)任自負(fù)。
四、學(xué)員要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施和設(shè)備。損壞或故意損壞公物的，責(zé)任自負(fù)。
五、學(xué)員應(yīng)勤儉節(jié)約，不得浪費(fèi)糧食、水電，更不得私自接電源和使用大功率用電器，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。
六、學(xué)員要愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不得亂扔、亂刻畫(huà)、亂吐痰，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。
七、住校學(xué)員外出需跟武裝部相關(guān)管理負(fù)責(zé)人員請(qǐng)假，獲批準(zhǔn)后方可離校，否則后果自負(fù)。
八、非在校住宿學(xué)員，務(wù)必按時(shí)到校參與學(xué)習(xí)，并保證好自身安全，否則責(zé)任自負(fù)。
九、學(xué)員不得酗酒、、打架斗毆、頂撞老師、攀爬建筑物或帶異性人員在校住宿，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者移送司法機(jī)關(guān)。
十、所有學(xué)員務(wù)必遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，有病、事必須跟武裝部相關(guān)管理負(fù)責(zé)人請(qǐng)假并告知班主任，否則視為違規(guī)違紀(jì)，且將其情況記入學(xué)員個(gè)人檔案。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十五
一、在此次培訓(xùn)期間帶領(lǐng)班級(jí)絕對(duì)服從公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。
二、在此次培訓(xùn)期間我將帶領(lǐng)我的班級(jí)拿出高昂的斗志和狀態(tài)。
三、在此次培訓(xùn)期間我將帶領(lǐng)我的班級(jí)拿前三名，如果達(dá)不成，我甘愿為我的班級(jí)受罰。
(如：圍繞大午外跑圈、會(huì)場(chǎng)內(nèi)跑圈、仰臥起坐、蹲起、蛙跳、俯臥撐、吃辣椒、吃洋蔥。)。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十六
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的.努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿；
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所；
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往；
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)設(shè)備；
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊；
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí)；
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話；
八、不得經(jīng)常性遲到、早退；
九、不得在宿舍留宿他人；
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十七
為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，保證培訓(xùn)期間安全，本人作出如下承諾：
一、認(rèn)真完成培訓(xùn)各項(xiàng)任務(wù)。定期與班主任和培訓(xùn)指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通，匯報(bào)自己學(xué)習(xí)、生活情況，按時(shí)提交相關(guān)資料。
二、服從管理，自覺(jué)遵守各項(xiàng)管理規(guī)定。堅(jiān)持每天參訓(xùn)并簽到，參加有關(guān)考試，做到因事因病確需請(qǐng)假時(shí)，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)，不私自離校，如無(wú)故曠課達(dá)三天以上的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可取消本人的培訓(xùn)學(xué)習(xí)資格。
三、遵紀(jì)守法，遵守安全規(guī)則，增強(qiáng)安全意識(shí)。自覺(jué)做到防火、防盜、防意外等事故的發(fā)生。
四、聽(tīng)從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及教師的安排，愛(ài)護(hù)公物。如屬主觀原因造成公物損壞的，則主動(dòng)賠償。
特此承諾。
xxx
20xx年xx月xx日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十八
員工送外培訓(xùn)，是公司加強(qiáng)員工管理，幫助其盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，有利于更好地開(kāi)展工作的一項(xiàng)重要舉措。為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障員工個(gè)人人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任向公司承諾如下：
1、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的安全管理制度和操作規(guī)程等相關(guān)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好防火防盜工作。
2、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
3、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到江、河、湖、海等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
4、遵守國(guó)家法律、集團(tuán)公司、公司hse管理要求及分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不做有損分公司形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受分公司的嚴(yán)肅處理。
5、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或國(guó)家和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受分公司及培訓(xùn)單位的檢
查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
此承諾書(shū)一式兩份，經(jīng)員工本人簽字確認(rèn)后，一份由員工本人留存，另一份由人事科備案?jìng)洳椤?BR> 簽字：
按手印：
年 月
日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十九
圍繞公司“尊重、信任、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化精神，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，提高員工的工作技能，知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)的綜合能力。
綜合提升：
2、集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，提供整個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)能力的提高。
4、參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。
人員提升：
（一）專(zhuān)業(yè)技能人員：
1、選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式，提升管理、崗位技能。
2、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
3、內(nèi)訓(xùn)方式選擇上著重素質(zhì)與能力上多的提高。
參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
（二）普通員工培訓(xùn)：
1、全體員工參加公司企業(yè)文化的培訓(xùn)。
（三）新員工崗前培訓(xùn)：
2、培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)科目的開(kāi)發(fā)均由人事行政部全權(quán)負(fù)責(zé)。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃方案范文合集九篇。
關(guān)于廉潔承諾書(shū)范文合集五篇。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇二十
1、保證設(shè)備包裝符合防潮、防雨、防銹、防腐及防震要求，標(biāo)識(shí)清晰無(wú)誤，使物品安全、及時(shí)運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)。
保證在接到用戶(hù)故障電話后，江浙滬皖24小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，其它地區(qū)48小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并在24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。
公司維護(hù)中心有24小時(shí)的電話服務(wù)，由專(zhuān)職的工程師受理用戶(hù)來(lái)話，保證用戶(hù)在使用設(shè)備的過(guò)程中，及時(shí)得到技術(shù)上的支援。
工程師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的安裝、調(diào)試、開(kāi)通、檢測(cè)。
4、定期巡檢
我公司將巡檢制度為常規(guī)維護(hù)工作之一，即公司組織每半年對(duì)運(yùn)行的設(shè)備巡檢一次。
公司巡檢工程技術(shù)（專(zhuān)項(xiàng)資金使用承諾書(shū)）人員為主，有設(shè)計(jì)人員參與
并聽(tīng)取用戶(hù)維護(hù)人員反映的問(wèn)題及建議，不斷完善產(chǎn)品的軟硬件功能和質(zhì)量售后服務(wù)承諾書(shū)承諾書(shū)。
5、質(zhì)保期
質(zhì)保期：合同項(xiàng)下設(shè)備保修期為安裝調(diào)試成功后18個(gè)月。
保修期內(nèi)（除天災(zāi)及人為損害外）部件、元件費(fèi)用、出差費(fèi)用均由供方承擔(dān)。
6、終身維護(hù)，保證用戶(hù)利益
7、建立用戶(hù)檔案，完善產(chǎn)品質(zhì)量
9、要求及建議
作為上海慶衡電子科技有限公司的用戶(hù)，我們感謝您對(duì)我公司的信賴(lài)，您對(duì)我公司的產(chǎn)品有任何建議和要求應(yīng)及時(shí)告知我們，同時(shí)應(yīng)按公司各類(lèi)產(chǎn)品的使用說(shuō)明書(shū)和維護(hù)手冊(cè)進(jìn)行定期維護(hù)，設(shè)備出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知我公司各要的維護(hù)人員，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，并做好設(shè)備運(yùn)行站日常記錄，我們相信通過(guò)雙方的溝通和配合，一定會(huì)維護(hù)好設(shè)備。
承諾人：xxx
年月日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇一
第一條、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理，規(guī)范安全生產(chǎn)培訓(xùn)秩序，保證安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，保障員工的生命安全與健康，減少事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本制度。
第二條、安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理部門(mén)為安全保衛(wèi)部，其它各職能部門(mén)和車(chē)間參與。
第三條、本制度所稱(chēng)安全培訓(xùn)是指以提高安全管理人員、車(chē)間操作人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動(dòng)。
第四條、安全培訓(xùn)工作實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施、分類(lèi)指導(dǎo)、教考結(jié)合”的十六字方針。
第五條、安全培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)統(tǒng)一制定的安全培訓(xùn)大綱進(jìn)行。
第二章公司各級(jí)人員的安全培訓(xùn)。
第六條、公司安全生產(chǎn)的主管副總、安全生產(chǎn)主管部門(mén)的安全管理人員，須經(jīng)過(guò)國(guó)家有資質(zhì)的安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)，取得安全生產(chǎn)管理執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。第七條、公司中層以上管理人員(包括部門(mén)的經(jīng)理、副經(jīng)理、主管，車(chē)間的主任、副主任等)的安全培訓(xùn)，由安全保衛(wèi)部在地方安監(jiān)部門(mén)的指導(dǎo)下統(tǒng)一組織，原則上每年至少組織一次。
第八條、車(chē)間帶班長(zhǎng)、調(diào)度、班組長(zhǎng)一級(jí)的培訓(xùn)，由車(chē)間自行組織。由車(chē)間主任、安全員對(duì)其進(jìn)行安全培訓(xùn)并做好記錄。
第九條、普通員工進(jìn)廠后的安全培訓(xùn)，執(zhí)行公司的三級(jí)安全教育制度，由車(chē)間填寫(xiě)《三級(jí)安全教育卡》(附表一)，交回安保部留存?zhèn)洳椤?BR> 第三章安全培訓(xùn)教育規(guī)定。
第十條、公司的安全管理部門(mén)要制訂年度的《安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》，并協(xié)調(diào)設(shè)備廠家、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府安全監(jiān)管部門(mén)等組織實(shí)施。
第十一條、公司對(duì)新入廠員工，實(shí)行廠、車(chē)間(部門(mén)、工段)、班組三級(jí)安全培訓(xùn)教育，并組織考試，成績(jī)合格者方可上崗操作。保證其具備本崗位安全操作、自救互救、應(yīng)急處置等知識(shí)和技能。
(一)廠級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識(shí);公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);有關(guān)事故案例;事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預(yù)案演練及防范措施等。
(二)車(chē)間(部門(mén)、工段)級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素;所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);本車(chē)間(部門(mén)、工段)安全生產(chǎn)狀況及規(guī)章制度;預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);有關(guān)事故案例等。
(三)班組級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:崗位安全操作規(guī)程;崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng);有關(guān)事故案例;本崗位所存在的危險(xiǎn)因素和注意事項(xiàng);本崗位所需穿戴的勞動(dòng)保護(hù)用品等。
人力資源部培訓(xùn)組負(fù)責(zé)組織新員工廠級(jí)安全培訓(xùn)和考試;新員工分到車(chē)間后，由車(chē)間組織車(chē)間級(jí)安全培訓(xùn)和考試;分到各班組后，由班組組織班組級(jí)安全培訓(xùn)和考試。
《三級(jí)教育卡》為公司統(tǒng)一制式，各車(chē)間(部門(mén)、工段)組織新入廠員工按照要求項(xiàng)目填寫(xiě)完畢，并經(jīng)受訓(xùn)人簽字后，交付安保部留存?zhèn)洳椤?BR> 第十二條、公司員工在調(diào)整了工作崗位或離崗一年以上重新上崗時(shí)，應(yīng)當(dāng)重新接受車(chē)間(部門(mén)、工段)和班組級(jí)的安全培訓(xùn)，培訓(xùn)由新上崗位所在車(chē)間(部門(mén)、工段)負(fù)責(zé)組織。
第十三條、公司實(shí)施新工藝、新技術(shù)或者使用新設(shè)備、新材料時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)從業(yè)人員重新進(jìn)行有針對(duì)性的安全培訓(xùn)，修改或制訂新的安全操作規(guī)程并上墻第十四條、特殊工種的培訓(xùn):諸如叉車(chē)司機(jī)、壓力容器操作人員、起重設(shè)備操作人員、危險(xiǎn)化學(xué)品操作人員等，屬于國(guó)家規(guī)定的特殊工種作業(yè)人員。按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，特殊工種作業(yè)人員在上崗之前要經(jīng)過(guò)國(guó)家安監(jiān)部門(mén)或質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的崗前培訓(xùn)，取得上崗資格證書(shū)后方可上崗操作。
按照國(guó)家規(guī)定，每隔1-2年要對(duì)特殊工種的上崗資格證書(shū)進(jìn)行復(fù)審，由特殊工種作業(yè)人員持上崗資格證書(shū)到政府安全監(jiān)管部門(mén)指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受安全再教育。
特殊工種的培訓(xùn)取證和復(fù)審工作由安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)組織。
第十五條、公司確立終身教育的觀念和全員培訓(xùn)的目標(biāo)，要對(duì)在崗人員進(jìn)行經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)。經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容主要是:安全生產(chǎn)新知識(shí)、新技術(shù);安全生產(chǎn)法律法規(guī);作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施及事故應(yīng)急措施;有關(guān)事故案例等。
第十六條、做好各種教育培訓(xùn)記錄，培訓(xùn)記錄主要內(nèi)容:培訓(xùn)名稱(chēng)、內(nèi)容、時(shí)間、培訓(xùn)人員簽到等情況(附表二)。
第四章其他規(guī)定。
第十七條、公司不能向員工個(gè)人收取安全生產(chǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，公司不得克扣本單位其他從業(yè)人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入。
第十八條、公司內(nèi)部特殊工種作業(yè)人員參加特殊工種培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)，培訓(xùn)后取得的上崗資格證書(shū)由安保部保管，員工可持有特殊工種上崗資格證書(shū)的復(fù)印件。特殊工種作業(yè)人員離崗后，不得將其上崗資格證書(shū)一并帶走;如需要帶走的，須支付相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)用，具體規(guī)定見(jiàn)《證件管理規(guī)定》。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇二
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工；同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專(zhuān)項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇三
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加?，F(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶(hù)為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據(jù)教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱(chēng)，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買(mǎi)方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣(mài)方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長(zhǎng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)員家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方。
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調(diào)研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營(yíng)銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷(xiāo)售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類(lèi)節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤(pán)發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。現(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，再根據(jù)不同部門(mén)的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇四
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
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學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇五
第一條為加強(qiáng)分廠安全培訓(xùn)管理，確保安全培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)時(shí)間，促進(jìn)安全長(zhǎng)效發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于做好20xx年員工培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(--控股【20xx】102號(hào))及公司有關(guān)規(guī)定，制定本制度。
第二條安全培訓(xùn)教育以“從零開(kāi)始，向零奮斗”的安全理念為指導(dǎo)，落實(shí)“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么、學(xué)什么考什么”的要求，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，力求培訓(xùn)實(shí)效。
第三條本制度所稱(chēng)安全培訓(xùn)是指以提高安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、新工人、一般從業(yè)人員的安全素質(zhì)為目的進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)。
第二章培訓(xùn)組織及培訓(xùn)范圍。
第四條成立燒堿分廠安全培訓(xùn)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)分廠安全培訓(xùn)教育和培訓(xùn)效果考核工作。
組長(zhǎng):副廠長(zhǎng)。
成員:安全員、設(shè)備管理員、工藝管理員、各工段長(zhǎng)、維修班長(zhǎng)。
第五條培訓(xùn)范圍。
1、新工人崗前三級(jí)安全教育(廠部、工段、班組)，三級(jí)教育的時(shí)間一般不能少于72小時(shí)，各級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后必須進(jìn)行考試。全部培訓(xùn)考試合格的，發(fā)給上崗證，未取得上崗證的不得上崗作業(yè)。
2、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員培訓(xùn)。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)一般不能少于24小時(shí)，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)考試合格的，方能進(jìn)入新的崗位。離崗時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的，須重新進(jìn)行崗前三級(jí)教育。
4、特殊工種必須經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門(mén)安全培訓(xùn)，取得特殊工種作業(yè)證。
5、一般從業(yè)人員的經(jīng)常性安全培訓(xùn)。
第三章培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。
第六條培訓(xùn)內(nèi)容:不同的培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)，全體員工必須接受的培訓(xùn)內(nèi)容有:。
1、以安全“零”理念為中心的安全理念及延伸理念的安全思想意識(shí)培訓(xùn)教育;。
3、崗位安全操作規(guī)程;。
4、安全防護(hù)用品的使用方法、職業(yè)危害因素預(yù)防等;。
5、事故應(yīng)急處置及避險(xiǎn)方法;。
6、其他專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)教育。第七條教育培訓(xùn)形式。
第四章培訓(xùn)檔案管理。
第八條按照一人一檔的標(biāo)準(zhǔn)建立健全員工安全培訓(xùn)教育檔案。檔案內(nèi)容包括員工基本信息卡片、經(jīng)常性培訓(xùn)教育卡片、崗前三級(jí)教育卡片轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)卡片、復(fù)崗人員教育卡片、特殊工種作業(yè)證復(fù)印件、考試卷、考試成績(jī)表等。
第九條培訓(xùn)檔案材料包括培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)記錄及效果評(píng)價(jià)、培訓(xùn)參加人員簽名冊(cè)、教材(或培訓(xùn)課件)、培訓(xùn)總結(jié)等。
第十條培訓(xùn)檔案由分廠安全員負(fù)責(zé)管理。
第五章培訓(xùn)計(jì)劃及考核。
第十一條培訓(xùn)計(jì)劃包括年、月度計(jì)劃，年度計(jì)劃于上年的12月20日前完成，月度計(jì)劃于上月的29日前完成。
第十二條安全知識(shí)技能考試每半年進(jìn)行一次，年底考試成績(jī)作為上崗證年審的主要依據(jù)，不及格的不得通過(guò)上崗證年審，須重新補(bǔ)考補(bǔ)考不及格的，待崗參加安全培訓(xùn)班。
第六章附則。
第十三條本制度與公司有關(guān)規(guī)定抵觸的，以上級(jí)規(guī)定為準(zhǔn)。
第十四條本制度自公布之日起執(zhí)行。
附:。
1、經(jīng)常性安全培訓(xùn)制度。
2、調(diào)整崗位安全培訓(xùn)制度。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇六
一、學(xué)校建立安全防范領(lǐng)導(dǎo)組：（略）。
二、任務(wù)：
1.保護(hù)學(xué)校校舍設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設(shè)施政現(xiàn)隱患，及時(shí)采取有效措施。
三、措施：
1.堅(jiān)持值日制度：每天由兩名領(lǐng)導(dǎo)帶班，各年級(jí)部?jī)擅處熀椭伟彩胰藛T值日。
2.堅(jiān)持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領(lǐng)導(dǎo)輪流值日，節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對(duì)學(xué)校的安全工作進(jìn)行四次檢查，每學(xué)期開(kāi)學(xué)初和期末各進(jìn)行一次。并采取相應(yīng)措施，及時(shí)消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準(zhǔn)隨意將易燃、易爆物品帶入學(xué)校。特殊情況確需帶入的，必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并采取確實(shí)可行的措施妥善保管，嚴(yán)防事故發(fā)生。
（2）任何人不準(zhǔn)隨意拆裝電器設(shè)施，玩弄電線，嚴(yán)防觸電和引起火災(zāi)。
（3）任何人不準(zhǔn)使用電爐取暖、煮飯等，嚴(yán)防火災(zāi)、浪費(fèi)電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門(mén)鎖，要隨手關(guān)門(mén)、鎖門(mén)。
（2）各室、各班都必須負(fù)責(zé)保管室內(nèi)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人錢(qián)物。貴重物品不得隨意帶入學(xué)校存放。
（3）財(cái)務(wù)室、會(huì)計(jì)室、重要庫(kù)房，都必須具備有效的防盜措施。現(xiàn)金、票據(jù)、賬簿都必須按規(guī)定存入保險(xiǎn)柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進(jìn)取現(xiàn)金。必須有兩人以上財(cái)務(wù)人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負(fù)責(zé)。
（5）校內(nèi)住宿的職工要負(fù)責(zé)學(xué)校夜間的安全，嚴(yán)防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴(yán)格履行自己的職貢，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時(shí)消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時(shí)報(bào)告并采取措施。盡量減少損失。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇七
為珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更好地回報(bào)企業(yè)，不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)的期望和重托，我一定做到以下幾點(diǎn)：
一、自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，服從管理，努力學(xué)習(xí)，圓滿(mǎn)完成學(xué)業(yè)，不斷提高思想政治覺(jué)悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)。
二、遵守學(xué)校管理制度。
不打架斗毆，不賭博、不酗酒，不觀看、傳播反動(dòng)、淫穢書(shū)刊和聲像制品，不在禁煙區(qū)吸煙。
維護(hù)公共秩序，遵守公共場(chǎng)所有關(guān)規(guī)定，不擾亂公共秩序。
三、遵守住宿管理規(guī)定。
按時(shí)熄燈就寢，不喧嘩、打鬧，不影響他人的正常學(xué)習(xí)和休息，不損毀和私自拆裝房間設(shè)備，不留宿班外人員。
四、維護(hù)教學(xué)秩序。
上課期間堅(jiān)守學(xué)習(xí)崗位，嚴(yán)格遵守教學(xué)紀(jì)律，課堂內(nèi)關(guān)閉手機(jī)，按時(shí)上、下課，授課時(shí)間內(nèi)不隨意離開(kāi)課堂。
遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，考試不作弊。
有事不能參加聽(tīng)課者，事先向班主任請(qǐng)假。
五、按要求及時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。
積極參加實(shí)習(xí)、實(shí)踐和培訓(xùn)期間組織的一切活動(dòng)。
六、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
保護(hù)公共設(shè)施，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，珍惜教學(xué)、科研設(shè)備和生活設(shè)施，損壞公物賠償損失。
七、注重個(gè)人品德修養(yǎng)。
服飾整潔，講究衛(wèi)生;誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎;說(shuō)話和氣，待人有禮;尊敬師長(zhǎng)，尊重他人;敬老愛(ài)幼，樂(lè)于助人;勇于同不良行為作斗爭(zhēng)。
八、注意安全。
注意人身、飲食、財(cái)務(wù)等方面的安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)處理。
不無(wú)故離開(kāi)學(xué)校，離校事先向班主任請(qǐng)假。
九、感恩企業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本領(lǐng)和綜合素質(zhì)，確保圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
如違反組織紀(jì)律，按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定自愿接受處理。
如因自身原因被勒令退訓(xùn)、學(xué)習(xí)期間或?qū)W習(xí)結(jié)束后5年內(nèi)(20xx年12月31日止)擅離企業(yè)，向集團(tuán)公司一次性繳納在校期間的個(gè)人所有培養(yǎng)費(fèi)用(培訓(xùn)費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)等)。
培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格履行諾言回報(bào)企業(yè)，立即重返工作崗位，為肥礦近期脫貧解困、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
以上承諾請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。
如有違反自愿接受集團(tuán)公司處理。
承諾人(簽字)：
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇八
為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障培訓(xùn)人員人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任承諾如下：：
一、培訓(xùn)期間遵守培訓(xùn)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守課堂紀(jì)律，不遲到或早退或缺曠。
二、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的管理制度和相關(guān)規(guī)章制度，服從安排。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好相關(guān)安全工作。
三、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的`，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
四、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到河流、湖泊等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
五、不做有損xx形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受組織部門(mén)的嚴(yán)肅處理。
六、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或單位的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
七、培訓(xùn)結(jié)束后，如要求自行乘車(chē)回家所造成的一切安全事故由本人承擔(dān)一切后果。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受帶隊(duì)人員及培訓(xùn)單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
承諾人簽名：
xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇九
“宿舍是我家，全盤(pán)靠大家”。宿舍是學(xué)校的縮影，是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。作為日常生活的大本營(yíng)，寢室就成為構(gòu)建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺(jué)遵守寢室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極配合學(xué)院安排下來(lái)的指令，維護(hù)住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內(nèi)不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內(nèi)不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護(hù)宿舍團(tuán)結(jié)，杜絕不文明行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內(nèi)物品擺放整齊有序，陽(yáng)臺(tái)和后門(mén)無(wú)廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無(wú)異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴(yán)重違反，本人自愿接受《體育學(xué)院紀(jì)律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十
作為一名人民教師，我要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案的'通知》、市教育局《關(guān)于進(jìn)一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書(shū)育人精氣神的實(shí)施意見(jiàn)》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。特鄭重承諾如下：
1.不組織、推薦、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參加有償補(bǔ)課;。
2.不舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班;。
3.不參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的有償補(bǔ)課;。
4.不為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人提供教育教學(xué)設(shè)施或介紹生源;。
5.不向社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供學(xué)生的相關(guān)信息;。
6.不參與學(xué)校或?qū)W校通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)組織的集體補(bǔ)課活動(dòng);。
7.不以親屬或他人名義從事各類(lèi)有償補(bǔ)課活動(dòng);。
8.不利用職務(wù)之便謀取有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職不正當(dāng)。
利益;。
9.不在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職;。
l0.不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課。
本人將嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關(guān)處理。
校長(zhǎng)簽名：
學(xué)校蓋章：
20xx年9月日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十一
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的'階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)設(shè)。
備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十二
本人已認(rèn)真閱讀過(guò)深圳市里程食品有限公司所頒布的《員工手冊(cè)》、《人事管理制度》等各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人承諾：xxx。
自愿遵守，認(rèn)真執(zhí)行，并對(duì)公司今后頒布的規(guī)章制度，亦愿遵守；如有違反，愿接受相應(yīng)的責(zé)任及處罰。
承諾人簽名：xxx。
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十三
作為一名人民教師，我要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案的.通知》、市教育局《關(guān)于進(jìn)一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書(shū)育人精氣神的實(shí)施意見(jiàn)》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。特鄭重承諾如下：
1.不組織、推薦、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參加有償補(bǔ)課;
2.不舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班;
3.不參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的有償補(bǔ)課;
4.不為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人提供教育教學(xué)設(shè)施或介紹生源;
5.不向社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供學(xué)生的相關(guān)信息;
6.不參與學(xué)?；?qū)W校通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)組織的集體補(bǔ)課活動(dòng);
7.不以親屬或他人名義從事各類(lèi)有償補(bǔ)課活動(dòng);
8.不利用職務(wù)之便謀取有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職不正當(dāng)
利益;
9.不在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職;
l 0.不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課。
本人將嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關(guān)處理。
承諾人簽名：
校長(zhǎng)簽名：
學(xué)校蓋章：
20xx年9月 日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十四
為明確學(xué)校和學(xué)員的安全責(zé)任與義務(wù)，保障學(xué)員的安全，維護(hù)正常的教學(xué)秩序。特?cái)M訂如下管理承諾書(shū)：
一、學(xué)員應(yīng)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及保證外出安全，增強(qiáng)自我防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力，并向武裝部做出安全承諾。
二、學(xué)員要遵守交通法規(guī)，因違反規(guī)定發(fā)生交通事故或出現(xiàn)其他意外事件，造成人身傷亡或經(jīng)濟(jì)損失的，由學(xué)員本人承擔(dān)。
三、學(xué)員在校外發(fā)生違法犯罪、擾亂社會(huì)治安行為的，責(zé)任自負(fù)。
四、學(xué)員要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施和設(shè)備。損壞或故意損壞公物的，責(zé)任自負(fù)。
五、學(xué)員應(yīng)勤儉節(jié)約，不得浪費(fèi)糧食、水電，更不得私自接電源和使用大功率用電器，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。
六、學(xué)員要愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不得亂扔、亂刻畫(huà)、亂吐痰，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。
七、住校學(xué)員外出需跟武裝部相關(guān)管理負(fù)責(zé)人員請(qǐng)假，獲批準(zhǔn)后方可離校，否則后果自負(fù)。
八、非在校住宿學(xué)員，務(wù)必按時(shí)到校參與學(xué)習(xí)，并保證好自身安全，否則責(zé)任自負(fù)。
九、學(xué)員不得酗酒、、打架斗毆、頂撞老師、攀爬建筑物或帶異性人員在校住宿，若有發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者移送司法機(jī)關(guān)。
十、所有學(xué)員務(wù)必遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，有病、事必須跟武裝部相關(guān)管理負(fù)責(zé)人請(qǐng)假并告知班主任，否則視為違規(guī)違紀(jì)，且將其情況記入學(xué)員個(gè)人檔案。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十五
一、在此次培訓(xùn)期間帶領(lǐng)班級(jí)絕對(duì)服從公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。
二、在此次培訓(xùn)期間我將帶領(lǐng)我的班級(jí)拿出高昂的斗志和狀態(tài)。
三、在此次培訓(xùn)期間我將帶領(lǐng)我的班級(jí)拿前三名，如果達(dá)不成，我甘愿為我的班級(jí)受罰。
(如：圍繞大午外跑圈、會(huì)場(chǎng)內(nèi)跑圈、仰臥起坐、蹲起、蛙跳、俯臥撐、吃辣椒、吃洋蔥。)。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十六
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的.努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿；
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所；
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往；
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)設(shè)備；
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊；
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí)；
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話；
八、不得經(jīng)常性遲到、早退；
九、不得在宿舍留宿他人；
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
20xx年xx月xx日。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十七
為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，保證培訓(xùn)期間安全，本人作出如下承諾：
一、認(rèn)真完成培訓(xùn)各項(xiàng)任務(wù)。定期與班主任和培訓(xùn)指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通，匯報(bào)自己學(xué)習(xí)、生活情況，按時(shí)提交相關(guān)資料。
二、服從管理，自覺(jué)遵守各項(xiàng)管理規(guī)定。堅(jiān)持每天參訓(xùn)并簽到，參加有關(guān)考試，做到因事因病確需請(qǐng)假時(shí)，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)，不私自離校，如無(wú)故曠課達(dá)三天以上的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可取消本人的培訓(xùn)學(xué)習(xí)資格。
三、遵紀(jì)守法，遵守安全規(guī)則，增強(qiáng)安全意識(shí)。自覺(jué)做到防火、防盜、防意外等事故的發(fā)生。
四、聽(tīng)從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及教師的安排，愛(ài)護(hù)公物。如屬主觀原因造成公物損壞的，則主動(dòng)賠償。
特此承諾。
xxx
20xx年xx月xx日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十八
員工送外培訓(xùn)，是公司加強(qiáng)員工管理，幫助其盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，有利于更好地開(kāi)展工作的一項(xiàng)重要舉措。為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障員工個(gè)人人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任向公司承諾如下：
1、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的安全管理制度和操作規(guī)程等相關(guān)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好防火防盜工作。
2、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
3、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到江、河、湖、海等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
4、遵守國(guó)家法律、集團(tuán)公司、公司hse管理要求及分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不做有損分公司形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受分公司的嚴(yán)肅處理。
5、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或國(guó)家和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受分公司及培訓(xùn)單位的檢
查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
此承諾書(shū)一式兩份，經(jīng)員工本人簽字確認(rèn)后，一份由員工本人留存，另一份由人事科備案?jìng)洳椤?BR> 簽字：
按手印：
年 月
日
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇十九
圍繞公司“尊重、信任、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化精神，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，提高員工的工作技能，知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)的綜合能力。
綜合提升：
2、集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，提供整個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)能力的提高。
4、參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。
人員提升：
（一）專(zhuān)業(yè)技能人員：
1、選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式，提升管理、崗位技能。
2、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
3、內(nèi)訓(xùn)方式選擇上著重素質(zhì)與能力上多的提高。
參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
（二）普通員工培訓(xùn)：
1、全體員工參加公司企業(yè)文化的培訓(xùn)。
（三）新員工崗前培訓(xùn)：
2、培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)科目的開(kāi)發(fā)均由人事行政部全權(quán)負(fù)責(zé)。
關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃方案范文合集九篇。
關(guān)于廉潔承諾書(shū)范文合集五篇。
學(xué)員培訓(xùn)承諾書(shū)篇二十
1、保證設(shè)備包裝符合防潮、防雨、防銹、防腐及防震要求，標(biāo)識(shí)清晰無(wú)誤，使物品安全、及時(shí)運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)。
保證在接到用戶(hù)故障電話后，江浙滬皖24小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，其它地區(qū)48小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并在24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。
公司維護(hù)中心有24小時(shí)的電話服務(wù)，由專(zhuān)職的工程師受理用戶(hù)來(lái)話，保證用戶(hù)在使用設(shè)備的過(guò)程中，及時(shí)得到技術(shù)上的支援。
工程師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的安裝、調(diào)試、開(kāi)通、檢測(cè)。
4、定期巡檢
我公司將巡檢制度為常規(guī)維護(hù)工作之一，即公司組織每半年對(duì)運(yùn)行的設(shè)備巡檢一次。
公司巡檢工程技術(shù)（專(zhuān)項(xiàng)資金使用承諾書(shū)）人員為主，有設(shè)計(jì)人員參與
并聽(tīng)取用戶(hù)維護(hù)人員反映的問(wèn)題及建議，不斷完善產(chǎn)品的軟硬件功能和質(zhì)量售后服務(wù)承諾書(shū)承諾書(shū)。
5、質(zhì)保期
質(zhì)保期：合同項(xiàng)下設(shè)備保修期為安裝調(diào)試成功后18個(gè)月。
保修期內(nèi)（除天災(zāi)及人為損害外）部件、元件費(fèi)用、出差費(fèi)用均由供方承擔(dān)。
6、終身維護(hù)，保證用戶(hù)利益
7、建立用戶(hù)檔案，完善產(chǎn)品質(zhì)量
9、要求及建議
作為上海慶衡電子科技有限公司的用戶(hù)，我們感謝您對(duì)我公司的信賴(lài)，您對(duì)我公司的產(chǎn)品有任何建議和要求應(yīng)及時(shí)告知我們，同時(shí)應(yīng)按公司各類(lèi)產(chǎn)品的使用說(shuō)明書(shū)和維護(hù)手冊(cè)進(jìn)行定期維護(hù)，設(shè)備出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知我公司各要的維護(hù)人員，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，并做好設(shè)備運(yùn)行站日常記錄，我們相信通過(guò)雙方的溝通和配合，一定會(huì)維護(hù)好設(shè)備。
承諾人：xxx
年月日