通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，進而改進和提升自己的綜合素質(zhì)。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該避免空洞的陳述和瑣碎的細節(jié)，注重突出核心信息和要點。這里有一些寫得非常好的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。
招商部年度工作總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
xx投資公司。
招商部xx。
20xx年1月20日。
招商部年度工作總結(jié)篇二
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和市場部領(lǐng)導下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的.中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。
以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
招商部年度工作總結(jié)篇三
武商建二商場總經(jīng)理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌*經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商部年度工作總結(jié)篇四
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場裝飾方面。
在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計方面。
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。
(4)活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
(8)晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1.自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3.細節(jié)重視程度不足。在一些細節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商部年度工作總結(jié)篇五
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
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工作總結(jié)表述要求。
要善于抓重點。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
招商部年度工作總結(jié)篇六
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品招什么品牌檔次的商品各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢還有，即使招商完成了，但賣場如何美化專柜如何裝修商品如何陳列從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局;。
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;。
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;。
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場狂后的運營、管理和服務(wù)。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為：
目前對手商場一家接著一家進駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部年度工作總結(jié)篇七
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與。
團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
xx投資公司。
逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場在公司領(lǐng)導和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本年度末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。
回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營模式思維?？h城內(nèi)尚無成功經(jīng)營二樓的商業(yè)典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領(lǐng)導親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。
市場門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區(qū)來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。
合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領(lǐng)導協(xié)商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領(lǐng)到獎勵。加之領(lǐng)取獎勵時拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無形之中又給市場做了宣傳。
為了給開業(yè)營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續(xù)2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。經(jīng)過前期的共同努力下，市場如期開業(yè)。在市場為期三天的活動中，市場內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。然而，本年度也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導致商戶無法按時進場裝修；市場開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計劃和愿望。
2016年招商的重點工作是市場內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右。
沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個好頭。
招商部年度工作總結(jié)篇八
一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實際，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整工作思路，突出招商引資工作地位，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實現(xiàn)到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，推動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展起到積極作用，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
（一）在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我局積極調(diào)整工作思路，通過委托招商，上門招商，以商招商等方式，引進x、x、x等地企業(yè)來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業(yè)達成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目總投資1.3億元；略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與x圣世公司、x手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項目合作框架協(xié)議書。
（二）重點在建項目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設(shè)速度穩(wěn)步提高，建設(shè)進度逐步推進。
1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項目?？偼顿Y820萬元，項目內(nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個穩(wěn)定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設(shè)提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。
2、略陽烏雞深加工項目?？偼顿Y1400萬元，項目內(nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個，建設(shè)廠房20__㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備，安裝食品包裝流水線1條，建設(shè)實驗室500㎡，研究開發(fā)新產(chǎn)品。積極開展商標注冊和“三品一標”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品）認證工作。
（一）領(lǐng)導重視，措施有力。為保證順利完成任務(wù)，局班子首先調(diào)整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領(lǐng)導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調(diào)整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經(jīng)費納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費支出，以有限的經(jīng)費作的支持，從而保障招商工作的順利開展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇；四是強調(diào)領(lǐng)導親臨一線，邀請機關(guān)部門領(lǐng)導講解招商經(jīng)驗，共同謀劃招商大計；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創(chuàng)造良好條件。
（二）實行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅(qū)直入為重點突破，集中精力擴大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織，壯大農(nóng)業(yè)局隊伍，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業(yè)家，我們想方設(shè)法邀請到略陽考察，先后邀請x客商白成福、x客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內(nèi)重點龍頭企業(yè)進行座談，廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯(lián)系和洽談的重點線索，由局領(lǐng)導帶頭，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時掌握的有關(guān)情況，采取電話聯(lián)系，確認有無投資意向；領(lǐng)導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴x參加由雨潤集團、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往x，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
（三）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)；嚴格依法行政，堅持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平；簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)；完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進政府部門的服務(wù)和效率，切實解決外來企業(yè)的問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)；確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力，同時，把好項目關(guān)，注重引進企業(yè)質(zhì)量，繼續(xù)完善和實施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù)，盡力為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境。
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招商部年度工作總結(jié)篇九
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新。
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。
1、從空置率分析2011年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為**%、6月份空置率**%、7月份**%、8月份**%、9月份**%、10月份**%、11月份**%，12月份**%，其中不難看出受****影響，*******。
目前對手商場一家接著一家進駐**（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
2011年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部：
招商部年度工作總結(jié)篇十
2009年，在園區(qū)黨工委、管委會的領(lǐng)導下，招商投資部堅定發(fā)展信心，不斷增強機遇意識、責任意識和服務(wù)意識，緊緊圍繞招商引資和項目服務(wù)這一工作重點，積極應(yīng)對、團結(jié)拼搏、扎實開展各項工作，取得了很大成效，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟運行總體良好。
工業(yè)園區(qū)2009年工業(yè)經(jīng)濟各項指標任務(wù)、預計完成情況如下：規(guī)模工業(yè)銷售收入任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比減少xx%，占年計劃xx%；規(guī)模工業(yè)利稅任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比減少xx%，占年計劃xx%；全社會固定資產(chǎn)投資（規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比增長xx%，占年計劃xx%；工業(yè)性投資（規(guī)模以上工業(yè)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，占年計劃xx%；實際到位外資任務(wù)數(shù)xx萬美元，全年預計完成xx萬美元。
二、夯實招商平臺。
1、強化招商隊伍建設(shè)。今年以來，園區(qū)成立發(fā)展有限公司，開始企業(yè)化運作管理。招商投資部作為園區(qū)重要組成部分，設(shè)立了招商引資崗、計劃統(tǒng)計崗、企業(yè)服務(wù)崗等8個崗位，定人定崗、專人專崗，實行績效工資，極大的提升了工作效率。
1隊伍的業(yè)務(wù)能力；積極參與省、市組織的大型活動，了解了更多的招商元素。
3、加快招商信息建設(shè)。完善了招商信息的平臺，對客商和項目信息根據(jù)形勢及時調(diào)整，排出重點，定人推進。由專人負責，及時更新園區(qū)對外宣傳網(wǎng)站，累計更新各類信息xx篇。園區(qū)招商投資部編發(fā)的各類信息被其他各類網(wǎng)站共采用xx篇，同比增長60%，其中：xx10篇，xx2篇，xx18篇，xx11篇。
4、完成園區(qū)相關(guān)工作。（1）開展第二次經(jīng)濟普查，全面完成園區(qū)經(jīng)濟普查工作；（2）完善統(tǒng)計工作臺帳，迎接省開發(fā)區(qū)統(tǒng)計達標考核；（3）抽調(diào)人手，積極參加園區(qū)拆遷工作。
今年來，園區(qū)人解放思想，結(jié)合自身特點，在原先xxx、xxx、xxx三大產(chǎn)業(yè)為主的基礎(chǔ)上，延伸到xxx，xxx、xxx的“三新”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并以此為依托，進行高科技含量的項目招商。采取小分隊招商為主，堅持有針對性招商，積極組織參加了多場招商活動。在“走出去”方面，針對項目信息，有目的、快速度地開展小分隊招商活動，先后多次赴xx、xx等地，強力推進xxx等項目。在“請進來”方面，結(jié)合分工，在園區(qū)領(lǐng)導的親自帶領(lǐng)下，先后接待xxx、xxx等多個公司的多次實地考察，并取得實質(zhì)性進展：8個項目入戶，3個項目投產(chǎn)運營。其中投資xx億美元的xxx、投資xx億的xxx項目被列入省市重點項目，并開始進行建設(shè)；投資xx億的xxx也正式簽訂投資協(xié)議。截至目前，先后接待了來自美國、加拿大、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)以及xx、xx等地客商80批次，300余人次，獲得了一定的項目信息，很多項目都在積極推進之中。
四、入戶項目進展順利。
1、項目注冊審批工作。提前準備相關(guān)資料，爭取在較短的時間內(nèi)完成外經(jīng)局、發(fā)改委、環(huán)保局等條口的報批備案工作，使得項目順利入戶園區(qū)；協(xié)助辦理工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、海關(guān)等注冊手續(xù)，使得入戶企業(yè)能順利注冊；建立新建企業(yè)臺帳，為項目的后續(xù)發(fā)展提供必要資料。
2、在建項目有序穩(wěn)定推進。落實領(lǐng)導掛鉤、專人負責、現(xiàn)場辦公、掛圖作戰(zhàn)等機制，及時解決項目建設(shè)過程中的矛盾，努力縮短項目建設(shè)周期，促進項目及早竣工，盡快形成新的經(jīng)濟增長點。
3、入戶項目企業(yè)服務(wù)工作。及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的招工、產(chǎn)品更新、用水用電等困難和矛盾；密切加強與市、區(qū)等相關(guān)部門的聯(lián)系，了解政策動態(tài)，并及時反映給企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供便利；改變工作態(tài)度，定期主動上門與企業(yè)負責人溝通，從等待企業(yè)尋求幫助，到主動為企業(yè)解決困難。
內(nèi)各企業(yè)積極應(yīng)對、主動預防，在堅持守法經(jīng)營的同時，通過申請自有產(chǎn)品專利等形式，運用法律武器保護企業(yè)的合法權(quán)益，激起轄區(qū)企業(yè)專利申請的熱潮。截至目前，園區(qū)各企業(yè)累計申請授權(quán)專利xxx件，同比增長xxx%，實現(xiàn)全年任務(wù)的xxx%，提前完成了京口區(qū)下達的年度考核目標任務(wù)。
在2009年里，我們做出了大量的工作，但與園區(qū)領(lǐng)導對我們的期望仍有些差距。在明年的工作中，我們將加倍努力，為園區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，確保全面、超額完成任務(wù)。
招商部年度工作總結(jié)篇十一
辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助
招商部年度工作總結(jié)篇十二
歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2013年度的工作。
一、銷售數(shù)據(jù)。
1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx。
2、考核完成數(shù)據(jù)：xx。
3、目標達成數(shù)據(jù)：xx。
4、客戶開發(fā)指標：xx。
5、單品完成數(shù)據(jù)：xx。
6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx。
二、工作回顧。
1、人員穩(wěn)定，流失率低。
在2013年中，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理。
2013年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。
3、重點客戶，重點管理。
在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標。
4、綜合人員，分工明確。
作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整，3內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。
5、考評考核，初見成效。
從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。
6、中層骨干，加強授權(quán)。
在原有的部門垂直管理的模式下，2013年，我們加強了對大區(qū)。
4經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實際證明，有限的授權(quán)，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。
7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)。
公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則，業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。
8、規(guī)范市場，整合品規(guī)。
市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種...5。
招商部年度工作總結(jié)篇十三
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內(nèi)容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個項目；三是科學規(guī)范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門的對接，科學包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個bt項目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調(diào)整改了安達電子、硬質(zhì)合金項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見書10余份。
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規(guī)劃設(shè)計預計下月開始基礎(chǔ)動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設(shè)，預計10月份投入生產(chǎn)。
4、統(tǒng)計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統(tǒng)?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫（集中區(qū)規(guī)劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿(mào)總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經(jīng)濟分析。其中3篇經(jīng)濟分析被市統(tǒng)計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動加強與縣統(tǒng)計局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點辦等有關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫。
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關(guān)于進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學習其他先進地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權(quán)限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
待于進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設(shè)速度。
三、下半年工作方向
1、調(diào)整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重數(shù)量到重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續(xù)研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設(shè)資金。
2、提高服務(wù)水平，推動項目建設(shè)速度。一是組織學習政策法規(guī)，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉(zhuǎn)換成報批的土地，另繼續(xù)包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區(qū)在前兩年項目建設(shè)快速發(fā)展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經(jīng)驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設(shè)的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實權(quán)利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案將工作內(nèi)容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動項目建設(shè)，項目建設(shè)是工作的根本，要在下企業(yè)的過程中摸清企業(yè)建設(shè)速度慢的根本原因，對癥下藥，切實的為企業(yè)排憂解難做實事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻。
招商部年度工作總結(jié)篇十四
結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領(lǐng)導都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商部年度工作總結(jié)篇十五
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、 充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 shopping mall 形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作
進入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質(zhì)性工作， 在市場部領(lǐng)導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、 建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 a、b 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主 流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場 a 、 b 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。
20xx 年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000 平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 b 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 a、b 座重新定位、 a 座定位主題百 貨店， b 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。
以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、 引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加 穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎(chǔ) .
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。
，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平 ,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。
1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計 劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、 消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。
（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、 經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財 務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數(shù)據(jù)及報告。
（ 4）是需合理的'招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。
2、九月底完成項目招商基本原則制定
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行 統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部年度工作總結(jié)篇十六
今年以來，我們按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合組織部門工作實際，加大招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作力度，取得了較為明顯的成效。全年完成招商引資合同投資6.8億元，其中今年新增3.98億元，實際投資1.6億元，圓滿完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)。
為確保市委、市政府下達給我部招商引資和聯(lián)系企業(yè)的工作任務(wù)落實，部領(lǐng)導高度重視，成立了以市委常委、組織部長為組長，副部長為副組長的招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作領(lǐng)導小組，從部辦公室、黨政干部科、經(jīng)濟干部科、人才科、電教中心等科室，抽調(diào)有關(guān)人員組建工作專班，專班人員分工負責，對口聯(lián)系，并落實了相關(guān)責任，定期深入企業(yè)開展調(diào)查研究，及時掌握企業(yè)的情況，主動為企業(yè)牽線搭橋，幫助解決問題，發(fā)揮了積極作用。
一是部領(lǐng)導帶隊招商。今年以來，我們充分發(fā)揮職能作用，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，定向招商。部帶領(lǐng)導市直有關(guān)部門、重點企業(yè)和重要建設(shè)項目負責人，與市招商局及有關(guān)縣（市）區(qū)，多次到廣州及“珠三角”、上海及“長三角”和東南沿海發(fā)達地區(qū)以及國外人才聚集區(qū)，開展專門的招商招才、引資引資，先后到廣東萬家樂燃具公司、浙江中碩集團、上海望陽集團等知名企業(yè)進行拜訪、交流，先后邀請了10余家企業(yè)高層領(lǐng)導來我市考察、洽談，達成13項投資意向。目前，已有5家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議，4戶企業(yè)已辦理了注冊手續(xù)。二是招商專班主動聯(lián)合招商。專班人員通過各種渠道掌握市場行情和招商引資信息，經(jīng)常與市、縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)（園區(qū)辦）招商部門保持密切聯(lián)系，了解我市各區(qū)重點招商引資項目和市場需要，構(gòu)建聯(lián)合招商格局。目前，招商專班與有關(guān)縣市區(qū)、高新區(qū)等地建立了招商聯(lián)合體，形成了較好的招商引資氛圍。三是專人駐點拓展招商。重點是在去年招商落戶和有投資意向的客戶中進行拓展招商，在已落戶的老河口新昇變壓器公司、宜城雅新公司及已達成投資意向的安能公司、上海望陽公司等企業(yè)，落實招商專人，定期上門服務(wù)，緊跟項目發(fā)展變化，及時協(xié)調(diào)解決問題，推進項目盡快落地。目前，襄陽安能生物發(fā)電、襄樊賽貝爾置業(yè)、谷城賽貝爾木業(yè)等4家企業(yè)已經(jīng)注冊完畢，進入建設(shè)階段。
按照市委安排，部長重點聯(lián)系武鋼集團襄樊長材公司、襄樊發(fā)電公司兩個企業(yè)及襄陽軸承和中百倉儲兩個重點項目。根據(jù)工作部署，工作專班在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，組織機關(guān)干部定期深入到所聯(lián)系企業(yè)和重點項目，現(xiàn)場辦公，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)。
1、積極為武鋼襄樊公司排憂解難，營造環(huán)境。一是積極協(xié)調(diào)華潤燃氣公司、市外環(huán)線建設(shè)指揮部等部門，克服困難，創(chuàng)造條件，改造燃氣運輸管線，確保了公司vd鋼爐按期投入使用，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供了條件；二是主動協(xié)調(diào)市國資委、經(jīng)信委、國土局等部門為該公司解決企業(yè)發(fā)展中難點問題；三是協(xié)調(diào)武鋼集團公司解決襄鋼發(fā)展問題，多次召開鑄、鍛造鋼新項目協(xié)會，爭取資金，推進新項目建設(shè)步伐。
2、主動為發(fā)電公司爭取電量。襄樊發(fā)電公司是我市的重點企業(yè)，入網(wǎng)發(fā)電量一直是困擾企業(yè)發(fā)展的核心問題，部領(lǐng)導帶領(lǐng)專班人員多次到公司調(diào)查情況，解決突出問題。一是仲初部長帶隊主動到省經(jīng)委、電力公司等部門，積極作工作爭取電量；二是召集市直有關(guān)部門到發(fā)電公司研究企業(yè)發(fā)展問題，協(xié)助發(fā)電公司及襄城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作好電能轉(zhuǎn)化工作，促進企業(yè)共同發(fā)展；三是積極協(xié)調(diào)發(fā)電公司解決用煤問題。
3、加強協(xié)調(diào)，推進重點項目建設(shè)。在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，多次到襄陽軸承、中百倉儲兩個重點項目進行考察督辦，協(xié)調(diào)高新區(qū)及市直有關(guān)部門解決項目進展中的難題，確保了項目進展順利。
招商部年度工作總結(jié)篇十七
在過去的20xx年里，由于深受國家宏觀調(diào)控以及全國范圍內(nèi)經(jīng)濟危機的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。為了實現(xiàn)公司20xx年招商業(yè)績的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時還要在歲末之際總結(jié)一年的得失，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務(wù)。
客戶帶看次數(shù)：帶看109組，租賃客戶6組，購買客戶2組
意向客戶情況：租賃客戶5組，購買客戶1組
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。
4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。
7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。
分析市場認清形勢，依據(jù)市場變化靈活制定銷售策略。
對于客戶來講買廠房或租賃廠房既要看價格也要看價值，但是在兩者之間很多客戶選擇了價格。價格是客戶考慮是否購買本園區(qū)物業(yè)的重要因素，相對于房產(chǎn)市場，在有限的客戶資源里，市場好的情況下價格好客戶會買單，市場不好的情況下價格便宜，有競爭力客戶才可能會買單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場調(diào)查工作。
（1）每個月為一個周期，對同區(qū)域競爭樓盤的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計；以每兩個月為一個周期，對全市同類型物業(yè)的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計。
（2）以半個月為一個周期，根據(jù)同區(qū)域競爭工業(yè)園銷售以及租賃價格調(diào)整我們園區(qū)的銷售租賃價格，或者是調(diào)整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進招商，拉動人氣。
目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線、中法友誼大橋（直通漢陽，蔡甸）的好位置，沒有把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。如能引進醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)進駐，即能提升項目品質(zhì)，又能帶動人氣。
3、拜訪各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶信息、關(guān)注周邊市場為后期招商提供積累。
（1）對各行業(yè)市場及龍頭企業(yè)拜訪（重點醫(yī)藥行業(yè)）備案留存，對客戶及該行業(yè)的的詳細情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準備。
（2）關(guān)注新項目、對周邊工業(yè)園以及重點競爭園區(qū)做好調(diào)研工作，時刻掌握市場行情。
1、加強與區(qū)政府以及臺商管理委員會的聯(lián)系，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶資源完成公司招商計劃。
3、以年度計劃為目標，爭取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計劃，并及時檢查、修正和總結(jié)，及時依據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)向領(lǐng)導反映市場變化。
4、積累招商客戶300組以上，意向客戶30組以上。
通過這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對招商方案的真正實施也有幫助。
二是對招商策略的重視，比如領(lǐng)導對園區(qū)的的主體思路，對園區(qū)的定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng)新。公司重視了，有人力物力做支持，園區(qū)整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營銷推廣實施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績，提高工業(yè)園的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。
兩個月來，招商部所取得的每一個進展，都是公司領(lǐng)導關(guān)心支持的結(jié)果，我們還存在著許多不足，所能做到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進，做好每一件事。
招商部年度工作總結(jié)篇十八
“人無我有，有有我精” 原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率 90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電 及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料 和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案） 。
招商 5 個月來電客戶達 287 位，現(xiàn)場接待客戶 118 位，在招商過程中，我始終堅持寧 缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利 進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更 加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部 市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。
調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支 付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx 年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 萬元， 剩余租金 * 萬 元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài) 和經(jīng)營模式以及競爭對手。三、留莊門面項目積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂 合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的 信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標， 為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作， 提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些 不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富 行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx 年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
招商部年度工作總結(jié)篇十九
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不難看出受空置率受時間的影響。
目前對手商場一家接著一家進駐長沙(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部年度工作總結(jié)篇二十
億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本。
億元，稅收。
萬元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
2011年的是堅實基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內(nèi)“精簡優(yōu)化量化流程”兩個總體思路開展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)。
戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實的抓手。這樣一來，從戰(zhàn)略平臺、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個緯度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、“信息化”精簡內(nèi)部流程：
利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導下，在公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部年度工作總結(jié)篇二十一
時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導關(guān)心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進穩(wěn)二進三戰(zhàn)略的`定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把壯大老企業(yè)作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了辦證中心在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
20xx年的是堅實基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外走出去招商和對內(nèi)精簡優(yōu)化量化流程兩個總體思路開展工作：
1、強化走出去招商：強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的走出去招商能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、三個維度發(fā)展產(chǎn)業(yè)：隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：第一維度--深化戰(zhàn)略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺的基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶和專業(yè)服務(wù)上實現(xiàn)復用和共贏；第二維度--完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：加強文化信息產(chǎn)業(yè)招商和聯(lián)手招商的網(wǎng)絡(luò)整合互補力度，發(fā)揮北京聯(lián)絡(luò)點、深圳聯(lián)絡(luò)點、各村各公司代理招商點等的招商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實的抓手。這樣一來，從戰(zhàn)略平臺、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個緯度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、信息化精簡內(nèi)部流程：借助信息化精簡優(yōu)化量化辦證中心流程，改善工作細節(jié)，提升辦證過程的專業(yè)化，以期規(guī)范整個審批程序，簡化審批手續(xù)。將各種企業(yè)在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)專人專職，同時利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導下，在公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部年度工作總結(jié)篇二十二
招商部，于20xx年7籌備組建。隸屬于?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和經(jīng)管處領(lǐng)導下，主要開展了以下工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對襄陽本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。3月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題：
1、改造費用1500萬。
2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。
一、目標客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大。
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的'經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。
五．主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商部年度工作總結(jié)篇二十三
3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；
4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；
5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。
1、波布新建、更新網(wǎng)點；
2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；
3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；
4、波布全年首付款計550萬元
5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；
6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。
估計100萬（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務(wù)。
望者多，對投資十分謹慎。
盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個月。但在公司高層領(lǐng)導正確的戰(zhàn)略指導下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓都提供了一定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟返彈時打好了基礎(chǔ)。這些成果的實現(xiàn)，我個人認為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！
08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達到一定標準，因質(zhì)量原因?qū)е碌墓局苯咏?jīng)濟損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一，特別是銷量增大時更顯。如果以后產(chǎn)品價位適當、市場開發(fā)比較快，質(zhì)量問題有可能就是整個市場失敗的導火索！目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因：一個是原材料混合技術(shù)層面，一個是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價位、質(zhì)量均能達到一個基本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當一個行業(yè)即將成熟時，商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時間內(nèi)盡快加以解決。
行業(yè)的形成我個人認為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開拓市場目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應(yīng)不成問題?？煞譃槿酵瑫r進行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%（塊）。價位調(diào)整到零售168元（塊）；第二步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導銷售人員建立起來，督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會理想。并且很危險。
以上只是個人一點建議，供參考。
招商部年度工作總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
xx投資公司。
招商部xx。
20xx年1月20日。
招商部年度工作總結(jié)篇二
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和市場部領(lǐng)導下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的.中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。
以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
招商部年度工作總結(jié)篇三
武商建二商場總經(jīng)理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌*經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商部年度工作總結(jié)篇四
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場裝飾方面。
在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計方面。
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。
(4)活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
(8)晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1.自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3.細節(jié)重視程度不足。在一些細節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商部年度工作總結(jié)篇五
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
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工作總結(jié)表述要求。
要善于抓重點。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
招商部年度工作總結(jié)篇六
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品招什么品牌檔次的商品各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢還有，即使招商完成了，但賣場如何美化專柜如何裝修商品如何陳列從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局;。
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;。
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;。
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場狂后的運營、管理和服務(wù)。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為：
目前對手商場一家接著一家進駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部年度工作總結(jié)篇七
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與。
團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
xx投資公司。
逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場在公司領(lǐng)導和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本年度末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。
回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營模式思維?？h城內(nèi)尚無成功經(jīng)營二樓的商業(yè)典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領(lǐng)導親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。
市場門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區(qū)來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。
合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領(lǐng)導協(xié)商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領(lǐng)到獎勵。加之領(lǐng)取獎勵時拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無形之中又給市場做了宣傳。
為了給開業(yè)營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續(xù)2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。經(jīng)過前期的共同努力下，市場如期開業(yè)。在市場為期三天的活動中，市場內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。然而，本年度也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導致商戶無法按時進場裝修；市場開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計劃和愿望。
2016年招商的重點工作是市場內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右。
沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個好頭。
招商部年度工作總結(jié)篇八
一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實際，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整工作思路，突出招商引資工作地位，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實現(xiàn)到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，推動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展起到積極作用，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
（一）在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我局積極調(diào)整工作思路，通過委托招商，上門招商，以商招商等方式，引進x、x、x等地企業(yè)來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業(yè)達成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目總投資1.3億元；略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與x圣世公司、x手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項目合作框架協(xié)議書。
（二）重點在建項目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設(shè)速度穩(wěn)步提高，建設(shè)進度逐步推進。
1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項目?？偼顿Y820萬元，項目內(nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個穩(wěn)定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設(shè)提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。
2、略陽烏雞深加工項目?？偼顿Y1400萬元，項目內(nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個，建設(shè)廠房20__㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備，安裝食品包裝流水線1條，建設(shè)實驗室500㎡，研究開發(fā)新產(chǎn)品。積極開展商標注冊和“三品一標”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品）認證工作。
（一）領(lǐng)導重視，措施有力。為保證順利完成任務(wù)，局班子首先調(diào)整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領(lǐng)導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調(diào)整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經(jīng)費納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費支出，以有限的經(jīng)費作的支持，從而保障招商工作的順利開展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇；四是強調(diào)領(lǐng)導親臨一線，邀請機關(guān)部門領(lǐng)導講解招商經(jīng)驗，共同謀劃招商大計；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創(chuàng)造良好條件。
（二）實行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅(qū)直入為重點突破，集中精力擴大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織，壯大農(nóng)業(yè)局隊伍，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業(yè)家，我們想方設(shè)法邀請到略陽考察，先后邀請x客商白成福、x客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內(nèi)重點龍頭企業(yè)進行座談，廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯(lián)系和洽談的重點線索，由局領(lǐng)導帶頭，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時掌握的有關(guān)情況，采取電話聯(lián)系，確認有無投資意向；領(lǐng)導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴x參加由雨潤集團、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往x，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
（三）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)；嚴格依法行政，堅持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平；簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)；完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進政府部門的服務(wù)和效率，切實解決外來企業(yè)的問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)；確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力，同時，把好項目關(guān)，注重引進企業(yè)質(zhì)量，繼續(xù)完善和實施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù)，盡力為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境。
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招商部年度工作總結(jié)篇九
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新。
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。
1、從空置率分析2011年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為**%、6月份空置率**%、7月份**%、8月份**%、9月份**%、10月份**%、11月份**%，12月份**%，其中不難看出受****影響，*******。
目前對手商場一家接著一家進駐**（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
2011年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部：
招商部年度工作總結(jié)篇十
2009年，在園區(qū)黨工委、管委會的領(lǐng)導下，招商投資部堅定發(fā)展信心，不斷增強機遇意識、責任意識和服務(wù)意識，緊緊圍繞招商引資和項目服務(wù)這一工作重點，積極應(yīng)對、團結(jié)拼搏、扎實開展各項工作，取得了很大成效，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟運行總體良好。
工業(yè)園區(qū)2009年工業(yè)經(jīng)濟各項指標任務(wù)、預計完成情況如下：規(guī)模工業(yè)銷售收入任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比減少xx%，占年計劃xx%；規(guī)模工業(yè)利稅任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比減少xx%，占年計劃xx%；全社會固定資產(chǎn)投資（規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，同比增長xx%，占年計劃xx%；工業(yè)性投資（規(guī)模以上工業(yè)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預計完成xx億元，占年計劃xx%；實際到位外資任務(wù)數(shù)xx萬美元，全年預計完成xx萬美元。
二、夯實招商平臺。
1、強化招商隊伍建設(shè)。今年以來，園區(qū)成立發(fā)展有限公司，開始企業(yè)化運作管理。招商投資部作為園區(qū)重要組成部分，設(shè)立了招商引資崗、計劃統(tǒng)計崗、企業(yè)服務(wù)崗等8個崗位，定人定崗、專人專崗，實行績效工資，極大的提升了工作效率。
1隊伍的業(yè)務(wù)能力；積極參與省、市組織的大型活動，了解了更多的招商元素。
3、加快招商信息建設(shè)。完善了招商信息的平臺，對客商和項目信息根據(jù)形勢及時調(diào)整，排出重點，定人推進。由專人負責，及時更新園區(qū)對外宣傳網(wǎng)站，累計更新各類信息xx篇。園區(qū)招商投資部編發(fā)的各類信息被其他各類網(wǎng)站共采用xx篇，同比增長60%，其中：xx10篇，xx2篇，xx18篇，xx11篇。
4、完成園區(qū)相關(guān)工作。（1）開展第二次經(jīng)濟普查，全面完成園區(qū)經(jīng)濟普查工作；（2）完善統(tǒng)計工作臺帳，迎接省開發(fā)區(qū)統(tǒng)計達標考核；（3）抽調(diào)人手，積極參加園區(qū)拆遷工作。
今年來，園區(qū)人解放思想，結(jié)合自身特點，在原先xxx、xxx、xxx三大產(chǎn)業(yè)為主的基礎(chǔ)上，延伸到xxx，xxx、xxx的“三新”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并以此為依托，進行高科技含量的項目招商。采取小分隊招商為主，堅持有針對性招商，積極組織參加了多場招商活動。在“走出去”方面，針對項目信息，有目的、快速度地開展小分隊招商活動，先后多次赴xx、xx等地，強力推進xxx等項目。在“請進來”方面，結(jié)合分工，在園區(qū)領(lǐng)導的親自帶領(lǐng)下，先后接待xxx、xxx等多個公司的多次實地考察，并取得實質(zhì)性進展：8個項目入戶，3個項目投產(chǎn)運營。其中投資xx億美元的xxx、投資xx億的xxx項目被列入省市重點項目，并開始進行建設(shè)；投資xx億的xxx也正式簽訂投資協(xié)議。截至目前，先后接待了來自美國、加拿大、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)以及xx、xx等地客商80批次，300余人次，獲得了一定的項目信息，很多項目都在積極推進之中。
四、入戶項目進展順利。
1、項目注冊審批工作。提前準備相關(guān)資料，爭取在較短的時間內(nèi)完成外經(jīng)局、發(fā)改委、環(huán)保局等條口的報批備案工作，使得項目順利入戶園區(qū)；協(xié)助辦理工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、海關(guān)等注冊手續(xù)，使得入戶企業(yè)能順利注冊；建立新建企業(yè)臺帳，為項目的后續(xù)發(fā)展提供必要資料。
2、在建項目有序穩(wěn)定推進。落實領(lǐng)導掛鉤、專人負責、現(xiàn)場辦公、掛圖作戰(zhàn)等機制，及時解決項目建設(shè)過程中的矛盾，努力縮短項目建設(shè)周期，促進項目及早竣工，盡快形成新的經(jīng)濟增長點。
3、入戶項目企業(yè)服務(wù)工作。及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的招工、產(chǎn)品更新、用水用電等困難和矛盾；密切加強與市、區(qū)等相關(guān)部門的聯(lián)系，了解政策動態(tài)，并及時反映給企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供便利；改變工作態(tài)度，定期主動上門與企業(yè)負責人溝通，從等待企業(yè)尋求幫助，到主動為企業(yè)解決困難。
內(nèi)各企業(yè)積極應(yīng)對、主動預防，在堅持守法經(jīng)營的同時，通過申請自有產(chǎn)品專利等形式，運用法律武器保護企業(yè)的合法權(quán)益，激起轄區(qū)企業(yè)專利申請的熱潮。截至目前，園區(qū)各企業(yè)累計申請授權(quán)專利xxx件，同比增長xxx%，實現(xiàn)全年任務(wù)的xxx%，提前完成了京口區(qū)下達的年度考核目標任務(wù)。
在2009年里，我們做出了大量的工作，但與園區(qū)領(lǐng)導對我們的期望仍有些差距。在明年的工作中，我們將加倍努力，為園區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，確保全面、超額完成任務(wù)。
招商部年度工作總結(jié)篇十一
辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助
招商部年度工作總結(jié)篇十二
歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請允許我向公司，向領(lǐng)導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2013年度的工作。
一、銷售數(shù)據(jù)。
1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx。
2、考核完成數(shù)據(jù)：xx。
3、目標達成數(shù)據(jù)：xx。
4、客戶開發(fā)指標：xx。
5、單品完成數(shù)據(jù)：xx。
6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx。
二、工作回顧。
1、人員穩(wěn)定，流失率低。
在2013年中，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理。
2013年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。
3、重點客戶，重點管理。
在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標。
4、綜合人員，分工明確。
作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調(diào)整，3內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。
5、考評考核，初見成效。
從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結(jié)果，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。
6、中層骨干，加強授權(quán)。
在原有的部門垂直管理的模式下，2013年，我們加強了對大區(qū)。
4經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實際證明，有限的授權(quán)，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。
7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)。
公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則，業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長，發(fā)展。
8、規(guī)范市場，整合品規(guī)。
市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種...5。
招商部年度工作總結(jié)篇十三
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內(nèi)容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個項目；三是科學規(guī)范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門的對接，科學包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個bt項目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調(diào)整改了安達電子、硬質(zhì)合金項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見書10余份。
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規(guī)劃設(shè)計預計下月開始基礎(chǔ)動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設(shè)，預計10月份投入生產(chǎn)。
4、統(tǒng)計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統(tǒng)?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫（集中區(qū)規(guī)劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿(mào)總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經(jīng)濟分析。其中3篇經(jīng)濟分析被市統(tǒng)計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動加強與縣統(tǒng)計局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點辦等有關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫。
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關(guān)于進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學習其他先進地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權(quán)限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
待于進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設(shè)速度。
三、下半年工作方向
1、調(diào)整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重數(shù)量到重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續(xù)研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設(shè)資金。
2、提高服務(wù)水平，推動項目建設(shè)速度。一是組織學習政策法規(guī)，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉(zhuǎn)換成報批的土地，另繼續(xù)包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區(qū)在前兩年項目建設(shè)快速發(fā)展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經(jīng)驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設(shè)的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實權(quán)利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案將工作內(nèi)容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動項目建設(shè)，項目建設(shè)是工作的根本，要在下企業(yè)的過程中摸清企業(yè)建設(shè)速度慢的根本原因，對癥下藥，切實的為企業(yè)排憂解難做實事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻。
招商部年度工作總結(jié)篇十四
結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領(lǐng)導都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商部年度工作總結(jié)篇十五
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、 充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 shopping mall 形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作
進入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質(zhì)性工作， 在市場部領(lǐng)導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、 建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 a、b 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主 流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場 a 、 b 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。
20xx 年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000 平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 b 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 a、b 座重新定位、 a 座定位主題百 貨店， b 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。
以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、 引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加 穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎(chǔ) .
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。
，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平 ,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。
1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計 劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、 消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。
（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、 經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財 務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數(shù)據(jù)及報告。
（ 4）是需合理的'招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。
2、九月底完成項目招商基本原則制定
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行 統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部年度工作總結(jié)篇十六
今年以來，我們按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合組織部門工作實際，加大招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作力度，取得了較為明顯的成效。全年完成招商引資合同投資6.8億元，其中今年新增3.98億元，實際投資1.6億元，圓滿完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)。
為確保市委、市政府下達給我部招商引資和聯(lián)系企業(yè)的工作任務(wù)落實，部領(lǐng)導高度重視，成立了以市委常委、組織部長為組長，副部長為副組長的招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作領(lǐng)導小組，從部辦公室、黨政干部科、經(jīng)濟干部科、人才科、電教中心等科室，抽調(diào)有關(guān)人員組建工作專班，專班人員分工負責，對口聯(lián)系，并落實了相關(guān)責任，定期深入企業(yè)開展調(diào)查研究，及時掌握企業(yè)的情況，主動為企業(yè)牽線搭橋，幫助解決問題，發(fā)揮了積極作用。
一是部領(lǐng)導帶隊招商。今年以來，我們充分發(fā)揮職能作用，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，定向招商。部帶領(lǐng)導市直有關(guān)部門、重點企業(yè)和重要建設(shè)項目負責人，與市招商局及有關(guān)縣（市）區(qū)，多次到廣州及“珠三角”、上海及“長三角”和東南沿海發(fā)達地區(qū)以及國外人才聚集區(qū)，開展專門的招商招才、引資引資，先后到廣東萬家樂燃具公司、浙江中碩集團、上海望陽集團等知名企業(yè)進行拜訪、交流，先后邀請了10余家企業(yè)高層領(lǐng)導來我市考察、洽談，達成13項投資意向。目前，已有5家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議，4戶企業(yè)已辦理了注冊手續(xù)。二是招商專班主動聯(lián)合招商。專班人員通過各種渠道掌握市場行情和招商引資信息，經(jīng)常與市、縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)（園區(qū)辦）招商部門保持密切聯(lián)系，了解我市各區(qū)重點招商引資項目和市場需要，構(gòu)建聯(lián)合招商格局。目前，招商專班與有關(guān)縣市區(qū)、高新區(qū)等地建立了招商聯(lián)合體，形成了較好的招商引資氛圍。三是專人駐點拓展招商。重點是在去年招商落戶和有投資意向的客戶中進行拓展招商，在已落戶的老河口新昇變壓器公司、宜城雅新公司及已達成投資意向的安能公司、上海望陽公司等企業(yè)，落實招商專人，定期上門服務(wù)，緊跟項目發(fā)展變化，及時協(xié)調(diào)解決問題，推進項目盡快落地。目前，襄陽安能生物發(fā)電、襄樊賽貝爾置業(yè)、谷城賽貝爾木業(yè)等4家企業(yè)已經(jīng)注冊完畢，進入建設(shè)階段。
按照市委安排，部長重點聯(lián)系武鋼集團襄樊長材公司、襄樊發(fā)電公司兩個企業(yè)及襄陽軸承和中百倉儲兩個重點項目。根據(jù)工作部署，工作專班在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，組織機關(guān)干部定期深入到所聯(lián)系企業(yè)和重點項目，現(xiàn)場辦公，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)。
1、積極為武鋼襄樊公司排憂解難，營造環(huán)境。一是積極協(xié)調(diào)華潤燃氣公司、市外環(huán)線建設(shè)指揮部等部門，克服困難，創(chuàng)造條件，改造燃氣運輸管線，確保了公司vd鋼爐按期投入使用，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供了條件；二是主動協(xié)調(diào)市國資委、經(jīng)信委、國土局等部門為該公司解決企業(yè)發(fā)展中難點問題；三是協(xié)調(diào)武鋼集團公司解決襄鋼發(fā)展問題，多次召開鑄、鍛造鋼新項目協(xié)會，爭取資金，推進新項目建設(shè)步伐。
2、主動為發(fā)電公司爭取電量。襄樊發(fā)電公司是我市的重點企業(yè)，入網(wǎng)發(fā)電量一直是困擾企業(yè)發(fā)展的核心問題，部領(lǐng)導帶領(lǐng)專班人員多次到公司調(diào)查情況，解決突出問題。一是仲初部長帶隊主動到省經(jīng)委、電力公司等部門，積極作工作爭取電量；二是召集市直有關(guān)部門到發(fā)電公司研究企業(yè)發(fā)展問題，協(xié)助發(fā)電公司及襄城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作好電能轉(zhuǎn)化工作，促進企業(yè)共同發(fā)展；三是積極協(xié)調(diào)發(fā)電公司解決用煤問題。
3、加強協(xié)調(diào)，推進重點項目建設(shè)。在部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，多次到襄陽軸承、中百倉儲兩個重點項目進行考察督辦，協(xié)調(diào)高新區(qū)及市直有關(guān)部門解決項目進展中的難題，確保了項目進展順利。
招商部年度工作總結(jié)篇十七
在過去的20xx年里，由于深受國家宏觀調(diào)控以及全國范圍內(nèi)經(jīng)濟危機的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。為了實現(xiàn)公司20xx年招商業(yè)績的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時還要在歲末之際總結(jié)一年的得失，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務(wù)。
客戶帶看次數(shù)：帶看109組，租賃客戶6組，購買客戶2組
意向客戶情況：租賃客戶5組，購買客戶1組
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。
4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。
7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。
分析市場認清形勢，依據(jù)市場變化靈活制定銷售策略。
對于客戶來講買廠房或租賃廠房既要看價格也要看價值，但是在兩者之間很多客戶選擇了價格。價格是客戶考慮是否購買本園區(qū)物業(yè)的重要因素，相對于房產(chǎn)市場，在有限的客戶資源里，市場好的情況下價格好客戶會買單，市場不好的情況下價格便宜，有競爭力客戶才可能會買單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場調(diào)查工作。
（1）每個月為一個周期，對同區(qū)域競爭樓盤的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計；以每兩個月為一個周期，對全市同類型物業(yè)的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計。
（2）以半個月為一個周期，根據(jù)同區(qū)域競爭工業(yè)園銷售以及租賃價格調(diào)整我們園區(qū)的銷售租賃價格，或者是調(diào)整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進招商，拉動人氣。
目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線、中法友誼大橋（直通漢陽，蔡甸）的好位置，沒有把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。如能引進醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)進駐，即能提升項目品質(zhì)，又能帶動人氣。
3、拜訪各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶信息、關(guān)注周邊市場為后期招商提供積累。
（1）對各行業(yè)市場及龍頭企業(yè)拜訪（重點醫(yī)藥行業(yè)）備案留存，對客戶及該行業(yè)的的詳細情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準備。
（2）關(guān)注新項目、對周邊工業(yè)園以及重點競爭園區(qū)做好調(diào)研工作，時刻掌握市場行情。
1、加強與區(qū)政府以及臺商管理委員會的聯(lián)系，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶資源完成公司招商計劃。
3、以年度計劃為目標，爭取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計劃，并及時檢查、修正和總結(jié)，及時依據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)向領(lǐng)導反映市場變化。
4、積累招商客戶300組以上，意向客戶30組以上。
通過這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對招商方案的真正實施也有幫助。
二是對招商策略的重視，比如領(lǐng)導對園區(qū)的的主體思路，對園區(qū)的定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng)新。公司重視了，有人力物力做支持，園區(qū)整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營銷推廣實施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績，提高工業(yè)園的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。
兩個月來，招商部所取得的每一個進展，都是公司領(lǐng)導關(guān)心支持的結(jié)果，我們還存在著許多不足，所能做到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進，做好每一件事。
招商部年度工作總結(jié)篇十八
“人無我有，有有我精” 原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率 90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電 及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料 和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案） 。
招商 5 個月來電客戶達 287 位，現(xiàn)場接待客戶 118 位，在招商過程中，我始終堅持寧 缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利 進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更 加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部 市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。
調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支 付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx 年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 萬元， 剩余租金 * 萬 元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài) 和經(jīng)營模式以及競爭對手。三、留莊門面項目積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂 合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的 信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標， 為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作， 提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些 不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富 行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx 年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
招商部年度工作總結(jié)篇十九
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不難看出受空置率受時間的影響。
目前對手商場一家接著一家進駐長沙(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部年度工作總結(jié)篇二十
億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本。
億元，稅收。
萬元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
2011年的是堅實基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內(nèi)“精簡優(yōu)化量化流程”兩個總體思路開展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)。
戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實的抓手。這樣一來，從戰(zhàn)略平臺、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個緯度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、“信息化”精簡內(nèi)部流程：
利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導下，在公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部年度工作總結(jié)篇二十一
時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導關(guān)心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進穩(wěn)二進三戰(zhàn)略的`定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把壯大老企業(yè)作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了辦證中心在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
20xx年的是堅實基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外走出去招商和對內(nèi)精簡優(yōu)化量化流程兩個總體思路開展工作：
1、強化走出去招商：強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的走出去招商能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、三個維度發(fā)展產(chǎn)業(yè)：隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：第一維度--深化戰(zhàn)略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺的基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶和專業(yè)服務(wù)上實現(xiàn)復用和共贏；第二維度--完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：加強文化信息產(chǎn)業(yè)招商和聯(lián)手招商的網(wǎng)絡(luò)整合互補力度，發(fā)揮北京聯(lián)絡(luò)點、深圳聯(lián)絡(luò)點、各村各公司代理招商點等的招商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實的抓手。這樣一來，從戰(zhàn)略平臺、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個緯度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、信息化精簡內(nèi)部流程：借助信息化精簡優(yōu)化量化辦證中心流程，改善工作細節(jié)，提升辦證過程的專業(yè)化，以期規(guī)范整個審批程序，簡化審批手續(xù)。將各種企業(yè)在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)專人專職，同時利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導下，在公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部年度工作總結(jié)篇二十二
招商部，于20xx年7籌備組建。隸屬于?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和經(jīng)管處領(lǐng)導下，主要開展了以下工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對襄陽本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。3月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題：
1、改造費用1500萬。
2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。
一、目標客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大。
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的'經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。
五．主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商部年度工作總結(jié)篇二十三
3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；
4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；
5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。
1、波布新建、更新網(wǎng)點；
2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；
3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；
4、波布全年首付款計550萬元
5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；
6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。
估計100萬（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務(wù)。
望者多，對投資十分謹慎。
盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個月。但在公司高層領(lǐng)導正確的戰(zhàn)略指導下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓都提供了一定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟返彈時打好了基礎(chǔ)。這些成果的實現(xiàn)，我個人認為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！
08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達到一定標準，因質(zhì)量原因?qū)е碌墓局苯咏?jīng)濟損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一，特別是銷量增大時更顯。如果以后產(chǎn)品價位適當、市場開發(fā)比較快，質(zhì)量問題有可能就是整個市場失敗的導火索！目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因：一個是原材料混合技術(shù)層面，一個是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價位、質(zhì)量均能達到一個基本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當一個行業(yè)即將成熟時，商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時間內(nèi)盡快加以解決。
行業(yè)的形成我個人認為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開拓市場目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應(yīng)不成問題?？煞譃槿酵瑫r進行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%（塊）。價位調(diào)整到零售168元（塊）；第二步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導銷售人員建立起來，督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會理想。并且很危險。
以上只是個人一點建議，供參考。