制定方案是解決問(wèn)題的首要步驟，它可以幫助我們有條不紊地完成工作。要制定一個(gè)較為完美的方案，首先需要明確目標(biāo)和需求，進(jìn)而進(jìn)行全面分析和研究，找出潛在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。然后，可以通過(guò)搜集資料、請(qǐng)教他人或者進(jìn)行實(shí)地考察等方式來(lái)獲取更多信息，為制定方案提供充分的依據(jù)。在制定方案的過(guò)程中，還需要考慮各種因素的可能影響，包括資源、時(shí)間、人力等方面的考慮，并根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行靈活的調(diào)整和修改。現(xiàn)在給大家分享一些制定方案的技巧和方法，希望能夠啟發(fā)大家的思考。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇一
    （本方案主要包括市場(chǎng)二層和一層外鋪部分）
    一、項(xiàng)目整體定位
    康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的新型綜合市場(chǎng)及升級(jí)創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。
    釋義：原三村市場(chǎng)是康平片區(qū)主要的市場(chǎng)之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級(jí)創(chuàng)新的概念，升級(jí)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等軟件方面進(jìn)行升級(jí)，使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。
    因此新市場(chǎng)定位在針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對(duì)市場(chǎng)自身的經(jīng)營(yíng)方面、針對(duì)經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，最終形成一個(gè)能長(zhǎng)久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級(jí)創(chuàng)新版的“三村市場(chǎng)”。
    二、總體招商策略
    項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：
    1、內(nèi)外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)
    項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場(chǎng)一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無(wú)論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營(yíng)，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體商業(yè)氛圍帶來(lái)良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應(yīng)全面展開，僅對(duì)少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。
    2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路
    商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對(duì)接的復(fù)合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力，降低自己的過(guò)高的期望值，對(duì)業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會(huì)。
    3、招商與經(jīng)營(yíng)兼顧
    商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營(yíng)，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過(guò)程中要考慮到對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營(yíng)者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門，經(jīng)營(yíng)者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。
    4、制定創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式與服務(wù)模式
    在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要體現(xiàn)“升級(jí)創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，提供創(chuàng)新、升級(jí)化的服務(wù)模式，引入超市化選購(gòu)、配送、定菜、無(wú)公害檢測(cè)、公平秤、特價(jià)專區(qū)、凈菜服務(wù)、會(huì)員制服務(wù)等特色化服務(wù)。
    三、市場(chǎng)招商形式與范圍
    1、市場(chǎng)招商形式
    ? 市場(chǎng)一層外鋪部分：
    建議市場(chǎng)一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。
    ? 市場(chǎng)二層部分：
    建議市場(chǎng)二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：
    鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場(chǎng)獨(dú)有性，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營(yíng)，但就長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來(lái)看一定優(yōu)于零散經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以有效降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另外開發(fā)商可不必為市場(chǎng)管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門，有利于降低運(yùn)營(yíng)成本。
    2、市場(chǎng)招商范圍
    ? 市場(chǎng)一層外鋪部分：
    市場(chǎng)一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。
    ? 市場(chǎng)二層商業(yè)空間部分：
    市場(chǎng)二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。
    四、市場(chǎng)硬件設(shè)施修改建議
    1、一層與二層連體經(jīng)營(yíng)，縮小二層經(jīng)營(yíng)面積
    外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分，如果能
    將二層局部與一層連體招租，不僅能實(shí)現(xiàn)較
    好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招
    租的總面積，兩層合并可以在租金方面互
    補(bǔ)，但總體價(jià)值仍保持不變，利于招租。同
    理，二層商業(yè)面積會(huì)縮小，可以降低整體招
    租的難度。
    2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式
    分隔
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇二
    將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問(wèn)題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
    夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。
    他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問(wèn)題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。
    節(jié)目名稱：《青春的旋律》
    節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目
    節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。
    目標(biāo)是通過(guò)對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過(guò)對(duì)他們生活，情感，工作的了解和觀察，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營(yíng)造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。
    立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己，解決他們問(wèn)題，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。
    節(jié)目采取主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。
    下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。
    1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。
    2、節(jié)目開場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來(lái)，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來(lái)，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。
    3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。
    4、通過(guò)臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行與主人公的互動(dòng)，主持人還可以通過(guò)手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來(lái)互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋。
    最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。
    聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問(wèn)題。
    推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇三
    鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測(cè)試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測(cè)試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國(guó))汽車測(cè)試中心;德國(guó)博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng);國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊;國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)內(nèi)外重大冰雪、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試、休閑度假、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
    二、園區(qū)概況。
    園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國(guó)道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
    到20__年底，園區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客50余萬(wàn)人次，旅游業(yè)純利潤(rùn)超過(guò)6000萬(wàn)元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測(cè)試場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測(cè)試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測(cè)試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國(guó)博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。
    三、園區(qū)龍頭企業(yè)。
    1、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司。
    德國(guó)博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心，主要是對(duì)汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。園區(qū)自20__年以來(lái)先后與西班牙伊迪達(dá)、德國(guó)大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。
    2、瑞典埃特姆公司。
    瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國(guó)際聞名的汽車廠商來(lái)到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線。
    四、園區(qū)接待中心。
    1、云龍山莊。
    云龍山莊接待中心是國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國(guó)內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。
    2、鳳凰山滑雪場(chǎng)。
    鳳凰山接待中心可提供會(huì)議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會(huì)議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國(guó)際滑雪邀請(qǐng)賽、全國(guó)青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國(guó)際雪聯(lián)夏巡賽、國(guó)際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。
    3、鳳冠滑雪場(chǎng)。
    鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國(guó))咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬(wàn)元，20__年底投入使用。2818米長(zhǎng)的索道為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長(zhǎng)的魔毯1條以及長(zhǎng)300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國(guó)內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    五、建設(shè)條件。
    1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì)等娛樂活動(dòng);冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
    園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(zhǎng)勢(shì)良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。
    2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬(wàn)平方米，總庫(kù)容為945.18萬(wàn)立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地，夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。
    3、會(huì)議中心：鳳凰山會(huì)議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì)議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國(guó)汽車安全技術(shù)發(fā)展國(guó)際論壇、20__華佗ceo論箭年會(huì)、中央黨校“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
    4、交通：國(guó)鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過(guò)。301國(guó)道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過(guò)。
    5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
    6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來(lái)源充足。
    六、園區(qū)招商項(xiàng)目。
    鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：
    1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。
    2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
    3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目。
    4、國(guó)內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試、試驗(yàn)項(xiàng)目。
    5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。
    6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。
    7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。
    8、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。
    9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢(shì)，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)單位，建設(shè)專門機(jī)場(chǎng)，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
    七、投資估算。
    投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
    1、政策支持。
    牙克石市在充分享受國(guó)家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。
    2、前期工作。
    已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
    3、合作方式。
    獨(dú)資、合資、合作均可。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇四
    （一）招商目的（略）
    （二）招商目標(biāo)（略）
    （一）展開該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作
    1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
    2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。
    3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
    4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
    5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
    6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。
    7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。
    8．客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。
    9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。
    （二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
    1．?dāng)M定受訪廠商名單。
    2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
    3．受訪廠商設(shè)店的意愿。
    4．有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
    5．廠商意見訪談與分析。
    （一）招商方式
    1．電話探尋。
    2．不同層次地親自訪問(wèn)。
    3．座談會(huì)。
    4．展覽會(huì)。
    5．說(shuō)明會(huì)。
    6．洽談會(huì)。
    （二）招商資料準(zhǔn)備
    1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。
    2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
    3．制作宣傳畫冊(cè)。
    4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
    5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書。
    6．制作影像宣傳品。
    7．制作透視圖。
    8．編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。
    9．準(zhǔn)備洽談的禮物。
    10．編寫新聞稿。
    11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
    12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
    13．編定契約條款計(jì)劃書。
    14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。
    （三）工作步驟
    1．電話拜訪目標(biāo)客戶。
    2．寄送聯(lián)系函。
    3．進(jìn)行廠商洽談。
    4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。
    5．簽訂保密協(xié)議。
    6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
    7．歸整廠商資料檔案袋。
    （一）招商說(shuō)明會(huì)
    招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
    1．簡(jiǎn)介。
    2．維修服務(wù)說(shuō)明。
    3．聯(lián)絡(luò)窗口。
    4．結(jié)款流程。
    5．內(nèi)部裝修規(guī)范。
    6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
    7．管理規(guī)章。
    8．廣告展示服務(wù)。
    9．廠家聯(lián)絡(luò)表。
    10．服務(wù)保證書。
    11．緊急應(yīng)變須知。
    12．停車場(chǎng)使用法。
    13．其他。
    （二）ci發(fā)布會(huì)
    建立購(gòu)物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。
    （三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）
    （四）行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)
    行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
    （五）待租空位的后續(xù)招商（略）
    （六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）
    （一）策劃總結(jié)（略）
    （二）招商效果預(yù)測(cè)（略）
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇五
    為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過(guò)程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
    這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì)，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
    根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
    1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
    2、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
    3、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。
    4、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
    5、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
    本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
    1、優(yōu)勢(shì)所在
    （1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
    （2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較
    其他
    市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
    整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
    企業(yè)榮譽(yù)展示
    （1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“
    專業(yè)
    童裝批發(fā)商城”。
    （2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)
    雨
    洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
    （3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
    （4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
    （5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。
    2、劣勢(shì)分析：
    在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
    1、形象定位
    （1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
    （2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
    2、功能定位
    （1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
    （2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。
    1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
    在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
    2、談判條件的原則性與靈活性
    商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
    3、談判口徑的一致性
    我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
    根據(jù)招商談判的'特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
    1、堅(jiān)持平等互利的原則
    2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
    3、堅(jiān)持信用原則
    信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
    4、堅(jiān)持相容原則
    相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
    所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
    1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
    2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
    3、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。
    4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
    5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
    一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
    1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
    2、招商顧問(wèn)若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
    3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
    一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
    1、形象的體現(xiàn)
    （1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
    （2）溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
    （3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
    （4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
    2、如何提高招商人員的溝通力
    （1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
    （2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
    （3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
    （4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
    （5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
    3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題。
    在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
    （1）終端的管理和控制方法。
    對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端。
    硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有
    什么
    浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選。
    以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和
    學(xué)習(xí)
    ；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到。
    以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
    （1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
    （2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過(guò)。（12月28日）
    （3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
    （4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
    （5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
    6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
    （1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
    （2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
    （3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。
    （4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。
    1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣
    關(guān)系營(yíng)銷主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷售為主。
    2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷
    關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
    3、以賣為主，以租為輔
    對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇六
    a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;。
    b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
    c、建立招商處作為硬體支撐。
    2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建。
    為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
    招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
    營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
    營(yíng)銷經(jīng)理：1名。
    營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。
    3、營(yíng)銷架構(gòu)。
    本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
    備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。
    4、營(yíng)銷工作管理。
    營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;。
    每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題;。
    每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。
    5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備。
    營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
    廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
    公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)。
    完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。
    制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
    書面計(jì)劃，公司審核確定。
    營(yíng)銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
    公司各部門共同負(fù)責(zé)。
    第二部分、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排。
    1、營(yíng)銷對(duì)象。
    針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位。
    2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議。
    采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。
    3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃。
    根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。
    4、營(yíng)銷節(jié)奏安排。
    由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：
    一、招商戰(zhàn)略、策略。
    1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
    快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
    準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。
    靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
    走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
    2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
    由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。
    2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
    招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、dm、短信、雜志讀本等)。
    2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
    在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
    二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。
    備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。
    三、優(yōu)惠政策：招商部分：
    1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。
    2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
    b、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
    不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
    不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
    a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
    b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
    銷售部分：
    銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。
    四、招商具體工作流程。
    2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);。
    3、制定招商優(yōu)惠策略;。
    4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。
    5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。
    6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
    7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
    8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
    9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
    10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
    11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金;。
    12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
    13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
    第四部分、招商媒體策略。
    1、媒體選擇。
    適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
    2、推廣節(jié)點(diǎn)。
    c、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
    d、客戶跟蹤確定答謝;。
    e、銷售策略實(shí)施。
    3、招商成本概算。
    根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇七
    為了全面貫徹落實(shí)促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，20xx年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實(shí)抓好20xx年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20xx年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。
    以十六大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
    全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元，確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。（具體任務(wù)見附表）。
    1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由，副組長(zhǎng)由擔(dān)任，副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
    2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé)；局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
    3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
    1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
    2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
    3、簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
    有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[20xx]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
    局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
    考評(píng)時(shí)間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇八
    展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
    一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
    （1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
    （2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）。
    二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。
    首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
    一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
    a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
    b．溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
    c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。
    d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
    （1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
    （2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
    （3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
    （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。
    主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
    通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）。
    四、確定招商宣傳渠道。
    （一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
    （二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
    （三）通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
    五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
    六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
    （1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
    （2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
    （3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
    （4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
    （5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
    （6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的`震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
    （7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
    （8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
    七、會(huì)后跟單流程。
    （1）電話跟蹤回訪。
    （2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪。
    八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。
    （1）安排好客戶的返程事宜。
    （2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失。
    （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。
    順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排。
    1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。
    5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
    6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
    7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
    8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
    9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。
    6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
    7．1：30-3：00分組討論；
    8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
    九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。
    1.場(chǎng)租費(fèi)：
    2.中餐(桌)：
    3.交通車：
    4.空飄(2-6個(gè))。
    5.氣拱門(1個(gè))。
    6.花籃(6-8個(gè))。
    7.禮品(200份)。
    8.紅包：
    9.攝影攝像。
    (張)。
    11.展板(2x3米),6塊。
    12.易拉寶：10個(gè)。
    13.邀請(qǐng)函(份)。
    14.歌舞表演(?)。
    15.主持人。
    16.其它。
    整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
    1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
    2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
    （1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
    （2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。
    （3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
    3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
    （1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。
    （2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
    總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇九
    招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案，促進(jìn)招商工作的持續(xù)高效開展。
    開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
    1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
    2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。
    3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍?duì)性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
    4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過(guò)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
    政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì)/協(xié)會(huì)招商渠道、展會(huì)/會(huì)議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
    1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。
    2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。就是利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)。
    1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。
    2、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因?yàn)槿狈φ猩绦畔⑶?，而?dǎo)致招不到想要的企業(yè)。
    3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇十
    1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
    2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
    3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
    二、項(xiàng)目背景。
    1.用地概述。
    本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
    2.項(xiàng)目規(guī)劃。
    商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
    住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
    2.1商鋪部分：約15000㎡。
    2.2商住部分：
    銷售住宅：約17000㎡。
    返遷住宅面積：約10000㎡。
    2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)。
    2.4地下建筑：約6000㎡。
    3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
    xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)。
    4.用地紅線圖。
    (見附件)。
    三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
    ---效益和品牌。
    1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
    1.1短期銷售必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
    1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
    2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
    2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
    2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
    四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
    原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
    品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
    品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
    五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
    引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
    通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
    注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
    通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
    通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
    六、項(xiàng)目的swot分析。
    1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
    1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
    廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
    1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷。
    1.3商鋪市場(chǎng)需求較大。
    商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例。
    2.項(xiàng)目劣勢(shì)。
    2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。
    2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
    3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素。
    柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
    3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
    目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
    3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
    本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
    3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
    4.風(fēng)險(xiǎn)。
    4.1市場(chǎng)因素。
    從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。
    4.2自身因素。
    本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。
    5.綜合分析。
    從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購(gòu)物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇十一
    為提高招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，其他班子成員為副組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)、組織領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)措施的落實(shí)，鼓勵(lì)動(dòng)員全鎮(zhèn)干部、企業(yè)老板、社會(huì)能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動(dòng)，打造一種人人關(guān)心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭(zhēng)在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。
    一產(chǎn)項(xiàng)目：圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，推動(dòng)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過(guò)示范帶動(dòng)、龍頭引領(lǐng)，大力引進(jìn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、特色訂單農(nóng)業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)等集群規(guī)模農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)當(dāng)年開工建設(shè)總投資5000萬(wàn)元以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、特色規(guī)模種養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不少于2個(gè)。
    二產(chǎn)項(xiàng)目：圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強(qiáng)與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項(xiàng)目質(zhì)量。力爭(zhēng)新引進(jìn)固定資產(chǎn)投資5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于2個(gè)，開工建設(shè)固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于1個(gè)，其中3000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于5個(gè)。
    多渠道、多形式、多方法、多措施開展招商引資活動(dòng)。
    三是組織專門招商團(tuán)走出去，鎮(zhèn)政府將組織專門人員對(duì)有投資意向或有投資需求的企業(yè)，迅速走出去做好聯(lián)系和對(duì)接，開展有效的`招商活動(dòng)，重點(diǎn)在工業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面做文章，并力爭(zhēng)在新的項(xiàng)目上有所突破。
    在全鎮(zhèn)招商引資活動(dòng)中表現(xiàn)突出，作出較大貢獻(xiàn)的個(gè)人和單位鎮(zhèn)政府給予重獎(jiǎng)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目引薦人實(shí)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)，并作為年終評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)；鎮(zhèn)政府安排年度招商引資專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)不少于10萬(wàn)元，對(duì)引薦我鎮(zhèn)的客商，鎮(zhèn)政府將給予熱情接待，對(duì)投資的有效信息，簽約就給引薦人獎(jiǎng)勵(lì)，簽約5000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目，按簽約的0.1‰獎(jiǎng)勵(lì)給引薦人。
    項(xiàng)目完工經(jīng)縣招商引資考核認(rèn)證，投資20xx—5000萬(wàn)元（含）的按1‰獎(jiǎng)勵(lì)引薦人；投資在5000萬(wàn)元以上的按2‰獎(jiǎng)勵(lì)引薦人；投資在億元以上的按2.5‰獎(jiǎng)勵(lì)引薦人，重大項(xiàng)目實(shí)行重獎(jiǎng)，其它一、三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目參照蒙城縣招商引資細(xì)則規(guī)定，同時(shí)享受縣政府相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
    凡是引進(jìn)項(xiàng)目不經(jīng)鎮(zhèn)政府允許，任何單位和部門不準(zhǔn)直接收費(fèi)。杜絕“三亂”，本著“你賺錢，我保護(hù)，你發(fā)展，我鋪路，你納稅，我服務(wù)，你有難，我?guī)椭钡淖谥?，為企業(yè)提供全方位支持。對(duì)外來(lái)投資者和經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行簡(jiǎn)化辦理程序，提高辦事效率，對(duì)大的項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”給予優(yōu)惠政策。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇十二
    緊扣全面建成小康社會(huì)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)和新發(fā)展理念，將20xx年確定為“招商引資提質(zhì)年”，按照“六大新提升、三個(gè)進(jìn)一步強(qiáng)化”總體思路，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、提升求進(jìn)工作指向，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，注重可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和民生與經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園和姬家山產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)和資源，實(shí)施精準(zhǔn)招商、靶向招商、以商招商等，助推全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康快速發(fā)展，努力譜寫新時(shí)代富裕生態(tài)文明和諧美麗鶴山新篇章。
    全區(qū)重點(diǎn)圍繞兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，兼顧特色產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作提質(zhì)增效目標(biāo)。
    兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：精細(xì)化工、現(xiàn)代煤炭物流及深加工；特色產(chǎn)業(yè)，包括休閑旅游、商貿(mào)服務(wù)、社會(huì)事業(yè)（醫(yī)療、教育等）、機(jī)械制造、清潔能源等。
    招商目標(biāo)：全區(qū)全年到位市外資金27.4億元；新簽約、新落地億元以上項(xiàng)目18個(gè)，其中：10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5—10億元項(xiàng)目4個(gè)，1—5億元項(xiàng)目12個(gè)，形成落地一批、簽約一批、洽談一批的梯次跟進(jìn)格局。
    繼續(xù)依托兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園開展招商引資活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)定位，廣納外資，挖潛內(nèi)資，積極利用協(xié)會(huì)、院校資源，實(shí)施精準(zhǔn)化招商。
    （一）精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)。依托姬家山產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展高端橡膠助劑、離子樹脂、農(nóng)藥（醫(yī)藥），優(yōu)化園區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)布局，形成區(qū)域耦合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，建設(shè)清潔型、環(huán)保型化工園區(qū)。一是繼續(xù)招大引強(qiáng)。以新增加的1000畝建設(shè)用地為依托，從國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、上市企業(yè)中篩選目標(biāo)企業(yè)，精準(zhǔn)開展投資分析，圍繞助劑、樹脂和農(nóng)藥（醫(yī)藥）等產(chǎn)業(yè)，實(shí)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)招商，著力引進(jìn)一批帶動(dòng)力強(qiáng)、富民富財(cái)政的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞助劑、農(nóng)藥（醫(yī)藥）等，開展延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈招商，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三是大力引進(jìn)園區(qū)配套服務(wù)項(xiàng)目。重點(diǎn)圍繞?；穼I(yè)物流、金融服務(wù)、技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、進(jìn)出口服務(wù)等專業(yè)公司或平臺(tái)進(jìn)行招商，全方位服務(wù)園區(qū)企業(yè)，提升園區(qū)軟實(shí)力。四是推進(jìn)化工總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目招商。招引一批生產(chǎn)性企業(yè)地區(qū)總部落戶園區(qū)，突破資源環(huán)境瓶頸。
    （二）現(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)。依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)圍繞現(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談，著力引進(jìn)行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)二次騰飛。一是緊盯行業(yè)龍頭企業(yè)開展招商工作，重點(diǎn)引進(jìn)帶動(dòng)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的企業(yè)入駐。二是大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。圍繞河南投資集團(tuán)豫北煤炭物流儲(chǔ)配基地項(xiàng)目，積極引進(jìn)和大力培育總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。三是強(qiáng)力推進(jìn)“僵尸”企業(yè)盤活。圍繞園區(qū)內(nèi)停產(chǎn)和半停產(chǎn)企業(yè)，大力開展盤活招商。
    （三）特色產(chǎn)業(yè)方面。
    1．休閑旅游產(chǎn)業(yè)方面。繼續(xù)圍繞西部山區(qū)“北斗七星”古村落群、五巖山景區(qū)和古瓷窯遺址等開展招商工作，著力引進(jìn)大型文旅集團(tuán)，打捆對(duì)我區(qū)旅游資源進(jìn)行整體開發(fā)運(yùn)作，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2個(gè)叫得響、口碑好的景點(diǎn)，吸引周邊居民到我區(qū)旅游消費(fèi)。
    2．商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面。堅(jiān)持“產(chǎn)城融合”發(fā)展理念，一是圍繞園區(qū)企業(yè)需求，開展電器配件、原材料等生產(chǎn)資料商貿(mào)業(yè)的招商，滿足企業(yè)日常需求。二是圍繞企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人需求，開展休閑娛樂、住宿、餐飲費(fèi)等中高檔服務(wù)業(yè)的招商，留住消費(fèi)。
    3．社會(huì)事業(yè)方面?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬視野，大力引進(jìn)全國(guó)全省知名教育機(jī)構(gòu)、特色專科醫(yī)院和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)短板，助推社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。
    4．機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)方面。依托現(xiàn)有鑄造企業(yè)和東街鐵路以東、鶴山街東段路北約1000畝地塊；胡鶴線以南、王東線兩側(cè)約3000畝地塊，積極開展上下游配套招商，著力引進(jìn)機(jī)械制造企業(yè)等，開辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
    5．清潔能源產(chǎn)業(yè)方面。以電力直接交易試點(diǎn)項(xiàng)目為重點(diǎn)，引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)盡快入駐。
    （一）開展集中活動(dòng)，確保招商效果。
    全年開展招商引資集中活動(dòng)至少兩次以上?；顒?dòng)期間，對(duì)各單位招商情況兩周召開一次調(diào)度會(huì)，一月一排名，舉行1—2次項(xiàng)目集中簽約或集中開工儀式，以活動(dòng)推進(jìn)工作，以項(xiàng)目檢驗(yàn)工作開展情況，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)各單位工作情況進(jìn)行綜合評(píng)比排名，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
    （二）強(qiáng)化招商力量，提升工作實(shí)效。
    繼續(xù)堅(jiān)持全員招商和專業(yè)招商相結(jié)合的招商方式，更加注重招商隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高。進(jìn)一步完善招商工作隊(duì)伍機(jī)制，明確各單位專職招商隊(duì)員，并優(yōu)先保障招商工作經(jīng)費(fèi)，增強(qiáng)招商工作積極性和專業(yè)性。并把招商引資工作作為選拔、鍛煉、培養(yǎng)年輕干部的平臺(tái)，使一批綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、招商成績(jī)好的干部脫穎而出。
    （三）精準(zhǔn)招商方法，積極創(chuàng)新探索。
    1．以商招商。各單位要借鑒以往招商成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，組織開展座談會(huì)、拜訪等形式，及時(shí)掌握有價(jià)值信息，擴(kuò)大招商引資成果。
    2．親情招商。圍繞我區(qū)在外企業(yè)家、在外創(chuàng)業(yè)成功人士，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)。
    3．網(wǎng)絡(luò)招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)要求，通過(guò)查閱互聯(lián)網(wǎng)資料，檢索有效信息，積極對(duì)接，大力推介，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商能力。
    4．委托招商。探索嘗試與專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，發(fā)揮中介組織的作用，為我區(qū)介紹引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
    （四）創(chuàng)新招商機(jī)制，充實(shí)隊(duì)伍力量。
    總結(jié)我區(qū)專業(yè)招商和全員招商的成功經(jīng)驗(yàn)，建立專業(yè)招商隊(duì)伍，開展專業(yè)招商帶動(dòng)全員招商的新局面。一是成立專業(yè)招商隊(duì)伍，即由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任專業(yè)招商小組組長(zhǎng)，專業(yè)招商工作組抽調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和主要經(jīng)濟(jì)部門5名一般干部組成。專業(yè)招商工作組由區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組直接管理，主要職責(zé)是落實(shí)區(qū)級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的任務(wù)，主動(dòng)開展產(chǎn)業(yè)研究、外出招商、對(duì)接洽談等工作。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位，成立自己的招商工作小組，按照區(qū)委、區(qū)政府招商工作要求，組織開展本單位招商引資工作，確保完成下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
    （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
    1．強(qiáng)化招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制。成立由區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)和分管副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志為成員的區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)20xx年招商引資提質(zhì)年活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)商務(wù)局。定期聽取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位招商引資工作匯報(bào)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，對(duì)招商工作進(jìn)行謀劃、指揮、協(xié)調(diào)和督辦，并在人、財(cái)、物等方面進(jìn)行傾斜，確保本單位招商引資目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
    2．完善重大項(xiàng)目聯(lián)系，推進(jìn)工作機(jī)制。進(jìn)一步完善縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聯(lián)系的大企業(yè)、大項(xiàng)目制度，對(duì)重大項(xiàng)目明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人，細(xì)化工作推進(jìn)的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，實(shí)行全程工作責(zé)任制，提高項(xiàng)目的簽約率、開工率和達(dá)產(chǎn)率，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約、簽約項(xiàng)目早投產(chǎn)、投產(chǎn)項(xiàng)目早見效。
    （二）強(qiáng)化績(jī)效評(píng)價(jià)。
    1．更加注重招商引資工作效果。把招商引資考核和績(jī)效評(píng)價(jià)作為各單位工作綜合成效考評(píng)的重要依據(jù)，完不成招商引資任務(wù)的單位不得評(píng)為年終綜合考評(píng)先進(jìn)單位。
    2．更加注重招商引資督導(dǎo)考核。區(qū)委督查室、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)商務(wù)局，對(duì)各招商責(zé)任單位招商引資工作推進(jìn)、目標(biāo)任務(wù)完成、項(xiàng)目簽約落地等情況進(jìn)行適時(shí)督查督辦，確保工作落到實(shí)處。
    3．更加注重招商引資獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。設(shè)立招商引資工作優(yōu)秀獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)的單位或簽約重大項(xiàng)目的單位、個(gè)人，根據(jù)工作完成情況給予2—10萬(wàn)元的資金獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)招商工作積極性。
    （三）優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。
    1．完善招商引資項(xiàng)目服務(wù)制度，進(jìn)一步優(yōu)化各職能部門辦事程序，減少項(xiàng)目手續(xù)辦理流程，提高辦事效率，為項(xiàng)目推進(jìn)營(yíng)造良好環(huán)境。
    2．堅(jiān)持項(xiàng)目例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)辦公、專案研究等工作推進(jìn)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)中的問(wèn)題，為企業(yè)順利入駐提供保障。
    3．政法部門牽頭，嚴(yán)厲打擊惡意阻工、強(qiáng)買強(qiáng)賣、強(qiáng)攬工程等行為，對(duì)破壞投資環(huán)境的典型事件，依法從嚴(yán)從快查處，大力營(yíng)造重商、親商、安商、富商的'良好社會(huì)氛圍，打造以服務(wù)為優(yōu)勢(shì)的招商品牌。
    工業(yè)園區(qū)招商策劃方案篇十三
    以黨的十八大及十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照“建設(shè)宜居城市，打造生態(tài)工業(yè)園區(qū)”的發(fā)展定位，積極承接國(guó)際及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通過(guò)產(chǎn)業(yè)招商，進(jìn)一步植育壯大我縣特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，放大產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，建立起進(jìn)位趕超的產(chǎn)業(yè)支撐。明確的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、主攻地區(qū)、重點(diǎn)對(duì)象、階段目標(biāo)，努力引進(jìn)一批支撐我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，確保20xx年全縣招商引資工作躍上新臺(tái)階。
    高原特色、能源、冶金及化工、生物資源、旅游、文化、建筑建材、交通商貿(mào)物流等。
    （一）高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。
    以羅平歷史文化為內(nèi)涵，以鄉(xiāng)村、田原、山野、水體和濕地景觀、民族風(fēng)情習(xí)俗、傳統(tǒng)文化為依托，建設(shè)集農(nóng)業(yè)種植、旅游觀光、民俗體驗(yàn)、休閑垂釣、避暑度假等多種服務(wù)功能為一體的綜合觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，引進(jìn)投資商開發(fā)打造羅平縣建成為旅游整體形象鮮明、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)設(shè)施齊全、綜合效益高的中國(guó)知名高原生態(tài)旅游休閑勝地。
    （二）能源產(chǎn)業(yè)招商：充分利用我縣電力、風(fēng)力、煤炭及秸稈資源充沛的良好條件大力發(fā)展電力及清潔能源產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電及生物質(zhì)發(fā)電等項(xiàng)目開展招商；圍繞60萬(wàn)噸/年煤矸石電廠項(xiàng)目、潔凈煤綜合利用項(xiàng)目、裝機(jī)2、4萬(wàn)千瓦秸稈發(fā)電項(xiàng)目、裝機(jī)10萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、光伏發(fā)電項(xiàng)目延伸產(chǎn)業(yè)鏈開展招商；抓好已簽約的國(guó)電集團(tuán)白臘山片區(qū)裝機(jī)10萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、大唐新能源羅平風(fēng)電項(xiàng)目及城都益邦投資公司潔凈煤綜合利用項(xiàng)目推進(jìn)。
    （三）冶金及化工產(chǎn)業(yè)招商：重點(diǎn)圍繞30萬(wàn)噸/年電解鋁加工項(xiàng)目、130萬(wàn)噸/年機(jī)焦化產(chǎn)項(xiàng)目、5萬(wàn)噸/年環(huán)保涂料等項(xiàng)目開展招商；抓好已簽約的東信焦化130萬(wàn)噸/年機(jī)焦項(xiàng)目、云南冶金集團(tuán)30萬(wàn)噸/年電解鋁加工項(xiàng)目推進(jìn)。
    （四）輕工及生物資源產(chǎn)業(yè)招商：重點(diǎn)圍繞油菜籽、小黃姜、蜂蜜、中草藥、花卉、水產(chǎn)、畜牧等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展規(guī)模化種植、立體養(yǎng)殖、精深加工，提升產(chǎn)業(yè)化水平。突出蜂產(chǎn)品生物提純、畜產(chǎn)品深加工、玫瑰種植及深加工、30萬(wàn)噸/年飼料加工、2萬(wàn)噸/年調(diào)和油生產(chǎn)、中藥創(chuàng)意園建設(shè)等項(xiàng)目招商；抓好已簽約的智龍鵝產(chǎn)業(yè)綜合項(xiàng)目推進(jìn)。
    （五）建筑建材產(chǎn)業(yè)招商：圍繞新型墻體材料、工業(yè)陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、石材裝飾材料生產(chǎn)加工、10萬(wàn)噸/年木塑及其制品生產(chǎn)、石頭造紙等項(xiàng)目開展招商；抓好已簽約的煜山實(shí)業(yè)有限公司石材裝飾材料生產(chǎn)加工項(xiàng)目、云南眾成爨玉有限公司羅平石材加工二期項(xiàng)目推進(jìn)。
    （六）旅游產(chǎn)業(yè)招商：重點(diǎn)圍繞生物群國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)、縣醫(yī)院養(yǎng)老院建設(shè)及康復(fù)理療中心建設(shè)、九龍瀑布群景區(qū)自然生態(tài)觀光休閑旅游、城市綜合濕地旅游度假文化區(qū)、滇東威尼斯羅平國(guó)際安養(yǎng)小鎮(zhèn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、演藝中心建設(shè)等項(xiàng)目開展招商；抓好已簽約的盤古故都項(xiàng)目、旅游工藝文化城項(xiàng)目推進(jìn)。
    （七）交通商貿(mào)物流業(yè)招商：吸引國(guó)內(nèi)外大型商貿(mào)物流企業(yè)入駐羅平，進(jìn)一步盤活我縣國(guó)有改制企業(yè)可利用資源發(fā)展商貿(mào)物流，促進(jìn)商貿(mào)物流升級(jí)及其經(jīng)濟(jì)的深度融合。重點(diǎn)圍繞閩南國(guó)際建材城、白龍?zhí)毒C合物流園區(qū)、工礦物流園區(qū)、羅平—黃泥河高等級(jí)公路建設(shè)項(xiàng)目開展招商；抓好已簽約的板橋黃姜批發(fā)交易市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目、羅平小商品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)。
    （八）文化產(chǎn)業(yè)招商：依托羅平濃郁的民族風(fēng)情，對(duì)羅平文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，圍繞羅平演藝中心建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行招商，為羅平民族文化提供展示平臺(tái)、宣傳名片。
    （一）小分隊(duì)上門招商。一是以長(zhǎng)三角（以江蘇為中心輻射浙江、上海等地）、珠三角（以廣州為中心輻射深圳、東莞、佛山等地）、閩東南（以廈門為中心輻射福州、泉州等地）、長(zhǎng)株潭（以株州為中心輻射長(zhǎng)沙、湘潭等地）、環(huán)渤海地區(qū)（以北京為中心輻射到天津、河北等地）五個(gè)區(qū)域?yàn)槲铱h主要招商片區(qū)，積極走出去，與企業(yè)對(duì)接，邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)實(shí)地考察，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)接，促進(jìn)重大項(xiàng)目落戶。二是加大與央企、外企尤其是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、科研企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的對(duì)接，提出并包裝一批能發(fā)揮我區(qū)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)密集型、附加值高的、關(guān)聯(lián)度大、投資規(guī)模大的項(xiàng)目，吸引外商投資。
    （二）網(wǎng)絡(luò)招商。一要利用羅平政府信息網(wǎng)開發(fā)網(wǎng)上招商平臺(tái)，切實(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳投資熱點(diǎn)、發(fā)布招商信息。二要通過(guò)產(chǎn)業(yè)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站平臺(tái)收集產(chǎn)業(yè)信息，進(jìn)一步與企業(yè)對(duì)接。
    （三）以商招商。加強(qiáng)與已落戶我縣企業(yè)的聯(lián)系，嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，以誠(chéng)信形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固招商引資成果。敢于在抓好跟蹤服務(wù)同時(shí)還要做到“想企業(yè)之未想”、“憂企業(yè)之未憂”，從而借助已落戶企業(yè)宣傳我縣投資環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)、支持、鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外招商引資、合作新上項(xiàng)目。
    （四）專題招商。根據(jù)各組工作開展情況適時(shí)適地組織好我縣上半年、下半年重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的兩場(chǎng)專題產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，有針對(duì)性地開展項(xiàng)目推介和初步接觸洽談工作，確保招商活動(dòng)取得明顯成效。
    （五）活動(dòng)安排。
    （一）專業(yè)招商組。
    1、高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由陳志任組長(zhǎng)，彭云、熊建良、李吉平、桂鏡海、王瓊芬任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水務(wù)、發(fā)改、財(cái)政等部門負(fù)責(zé)人，有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣農(nóng)業(yè)局，由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)兼任辦公室主任。
    2、能源產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)能源產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由李永勝任組長(zhǎng)，彭安輝、唐玉生、袁學(xué)明、鮑順林任副組長(zhǎng)，縣煤炭、發(fā)改、國(guó)土、工信、住建、環(huán)保、安監(jiān)、規(guī)劃、林業(yè)、統(tǒng)計(jì)、供電等部門負(fù)責(zé)人，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣發(fā)改局，由縣發(fā)改局局長(zhǎng)兼任辦公室主任。
    3、冶金及化工產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)冶金及化工產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由陳祖平任組長(zhǎng)，黃禮江、皇甫昌平、呂德華、陸國(guó)生任副組長(zhǎng)，縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)專職負(fù)責(zé)人，縣發(fā)改、國(guó)土、環(huán)保、安監(jiān)、統(tǒng)計(jì)等部門負(fù)責(zé)人，縣工信局局長(zhǎng)、常務(wù)副局長(zhǎng)，鋅電公司和鋅電股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣工信局，由縣工信局局長(zhǎng)兼任辦公室主任。
    4、生物資源產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)生物資源產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由凃勇任組長(zhǎng)，滿江泉，劉正萍，楊黎暉任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)業(yè)、國(guó)土、住建、環(huán)保、規(guī)劃、林業(yè)、供電等部門負(fù)責(zé)人，縣工信局局長(zhǎng)、常務(wù)副局長(zhǎng)，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣農(nóng)業(yè)局，由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)兼任辦公室主任。
    5、建筑建材產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)建筑建材產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由王國(guó)斌任組長(zhǎng)，吳玉常、梁曙明、馮樹聰任副組長(zhǎng)，縣工信、住建、旅游、財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、發(fā)改、國(guó)土、林業(yè)、環(huán)保、交通、規(guī)劃、供電等部門負(fù)責(zé)人，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣工信局，由縣工信局局長(zhǎng)兼任辦公室主任，縣住建局局長(zhǎng)、縣工信局常務(wù)副局長(zhǎng)兼任辦公室副主任。
    6、旅游產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由高羅燕任組長(zhǎng)，李武云、郭志文、敖龍富、王冬梅任副組長(zhǎng)，縣旅游、財(cái)政、國(guó)土、林業(yè)、住建、發(fā)改、工業(yè)園區(qū)等部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣旅游局，辦公室主任由縣旅游局局長(zhǎng)兼任。
    7、交通商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)交通商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由朱甫任組長(zhǎng)，侯開苑、吳彥英、王仁波任副組長(zhǎng)，縣商務(wù)、交通、財(cái)政、國(guó)土、住建、發(fā)改、審計(jì)等部門負(fù)責(zé)人，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設(shè)縣商務(wù)局，辦公室主任由縣商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，副主任由縣交通運(yùn)輸局局長(zhǎng)兼任。
    8、文化產(chǎn)業(yè)招商組。
    負(fù)責(zé)有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)招商引資工作計(jì)劃制定、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、項(xiàng)目落地服務(wù)等工作。由錢彥霖任組長(zhǎng)，山中會(huì)、蘇曉霞、段滿堂任副組長(zhǎng)，縣文產(chǎn)辦、文體廣電、旅游、財(cái)政、國(guó)土、住建、教育、衛(wèi)生、發(fā)改、環(huán)保、民宗、文聯(lián)等部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣文體廣電局，辦公室主任由縣文體廣電局局長(zhǎng)兼任。
    （二）縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及成員單位工作職責(zé)。
    辦公室：縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)縣商務(wù)局（招商引資局），負(fù)責(zé)日常工作。由侯開苑兼任辦公室主任，成員從縣直相關(guān)部門和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)。
    縣招商引資局：負(fù)責(zé)全縣招商引資的統(tǒng)籌安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，外來(lái)投資企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)并上報(bào)利用外資情況；負(fù)責(zé)做好20個(gè)招商引資項(xiàng)目包裝工作；每季度向各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和縣直各單位通報(bào)一次客商投資意向、新增加的招商項(xiàng)目信息；組織2個(gè)以上招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；確保完成本部門及全縣年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣發(fā)展改革局：負(fù)責(zé)對(duì)全縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目的篩選、預(yù)審；做好招商引資項(xiàng)目落地立項(xiàng)備案；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目5個(gè)以上；組織1-2個(gè)招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；做好能源招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作，確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣工業(yè)經(jīng)貿(mào)和科技信息化局：負(fù)責(zé)全縣工業(yè)招商引資項(xiàng)目篩選、預(yù)審、包裝工作；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的工業(yè)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目5個(gè)以上；組織1-2個(gè)招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；做好工業(yè)招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣農(nóng)業(yè)局：負(fù)責(zé)全縣生物資源招商引資項(xiàng)目的篩選、預(yù)審；每年一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上；組織1-2個(gè)招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；做好農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣旅游局：負(fù)責(zé)旅游招商項(xiàng)目的篩選、預(yù)審工作；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)以上；組織1-2個(gè)招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；做好旅游招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣文化體育廣播電視局：負(fù)責(zé)文化招商項(xiàng)目的篩選、預(yù)審工作；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)以上；組織1-2個(gè)招商小分隊(duì)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和地區(qū)招商；做好文化招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣煤炭工業(yè)局：負(fù)責(zé)全縣煤炭產(chǎn)業(yè)深加工招商引資項(xiàng)目的篩選、預(yù)審；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額1億元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)以上；做好煤炭產(chǎn)業(yè)深加工招商引資項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)城市及工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)招商引資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選；一季度向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總投資額5000萬(wàn)元人民幣以上的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)以上；做好招商引資項(xiàng)目落地的選址等協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣監(jiān)察局：負(fù)責(zé)招商引資企業(yè)投訴查處的組織協(xié)調(diào)工作，通過(guò)電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)及時(shí)監(jiān)督服務(wù)部門做好重大招商引資項(xiàng)目的審批工作，對(duì)不能按期完成審批工作的部門及窗口進(jìn)行問(wèn)責(zé)處理。
    縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)招商引資工作經(jīng)費(fèi)落實(shí)；協(xié)調(diào)做好財(cái)稅扶持政策落實(shí)；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣審計(jì)局：負(fù)責(zé)招商引資工作經(jīng)費(fèi)審計(jì)和招商引資中介獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)材料的審核。
    縣國(guó)土資源局：負(fù)責(zé)執(zhí)行好全縣招商引資項(xiàng)目土地優(yōu)惠政策；做好招商引資項(xiàng)目落地的土地供給工作。
    縣環(huán)保局：負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目的環(huán)評(píng)方案審核工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣規(guī)劃局：負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目與城區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃的指導(dǎo)協(xié)調(diào)、管理和服務(wù)工作；做好招商引資項(xiàng)目落地的選址等協(xié)調(diào)服務(wù)工作；確保完成本部門年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    縣國(guó)稅局：負(fù)責(zé)國(guó)家稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行工作；做好招商引資項(xiàng)目落地的稅務(wù)登記等服務(wù)工作。
    縣地稅局：負(fù)責(zé)地方稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行工作；做好招商引資項(xiàng)目落地的稅務(wù)登記等服務(wù)工作。
    縣統(tǒng)計(jì)局：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)合作、利用外資相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的確認(rèn)審核工作。
    縣工商局：負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目工商注冊(cè)等服務(wù)工作。
    縣政務(wù)服務(wù)中心管理局：積極推動(dòng)“兩集中兩到位和四進(jìn)中心”改革工作，負(fù)責(zé)對(duì)重大項(xiàng)目的審批事項(xiàng)設(shè)立快速通道，負(fù)責(zé)聯(lián)合審批制度的組織實(shí)施。
    縣政府法制辦：負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目的清理工作，營(yíng)造良好投資軟環(huán)境；參與招商引資相關(guān)政策的'制定；負(fù)責(zé)招商引資規(guī)范性文件的審查把關(guān)；負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目合同的把關(guān)。
    縣供電公司：負(fù)責(zé)全縣重大項(xiàng)目供電方案的制定，全力確保重大投資項(xiàng)目用電需求，做好項(xiàng)目單位供電設(shè)計(jì)施工及服務(wù)工作。
    重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）招商，堅(jiān)持市縣—縣鄉(xiāng)兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，
    一是積極參與市級(jí)組織的產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)；
    二是以縣各產(chǎn)業(yè)招商組為主，“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合。
    （一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府將進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）招商引資的支持力度，各單位實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)。各組要成立專門工作班子，做到定期研究產(chǎn)業(yè)招商，及時(shí)協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)招商中碰到的困難和問(wèn)題。
    （二）抓緊制定各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）招商工作方案。各組長(zhǎng)要會(huì)同成員單位，盡快制定產(chǎn)業(yè)招商工作方案。工作方案要求明確年度招商任務(wù)和招商項(xiàng)目，確定主攻對(duì)接的招商對(duì)象、招商方式和全年在境內(nèi)外開展的招商活動(dòng)（時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模），落實(shí)招商人員及相關(guān)職責(zé)。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案要求20xx年12月30日前報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    （三）明確目標(biāo)，加強(qiáng)考核力度。年初在科學(xué)發(fā)展觀考核任務(wù)指標(biāo)分解中明確各組任務(wù)及考核實(shí)施細(xì)則，年底納入考核。縣招商辦要加強(qiáng)考核管理，實(shí)行“每月一調(diào)度，一季一督查，年終總考核”制度，每季度由縣主要領(lǐng)導(dǎo)聽取擔(dān)任組長(zhǎng)的縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商進(jìn)展情況。
    （四）聚集各方力量，實(shí)現(xiàn)合力招商。各單位要做好產(chǎn)業(yè)招商的服務(wù)工作，依法依規(guī)優(yōu)先解決產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目的用地、環(huán)評(píng)、融資、招工等問(wèn)題；縣商務(wù)局要深入了解、全面掌握我縣確定的相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展情況，尋找企業(yè)對(duì)接并把有關(guān)信息反饋產(chǎn)業(yè)招商組、成員單位，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商；要充分發(fā)揮省外羅平同鄉(xiāng)會(huì)的影響力和中介作用，引導(dǎo)羅平籍企業(yè)家回羅創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)更多的外地客商來(lái)羅投資，實(shí)現(xiàn)以商招商，發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
    （五）工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算。縣財(cái)政做好招商引資經(jīng)費(fèi)預(yù)算，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組每年劃撥工作經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組考核獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)160萬(wàn)元，具體情況根據(jù)《羅平縣招商引資目標(biāo)責(zé)任考核辦法（試行）》確定。