一個好的方案應該具備清晰的步驟、合理的資源分配和明確的時間安排。方案的制定需要考慮資源的利用和分配。如果你正在為未來的規(guī)劃制定一個方案,以下范文可能會給你一些啟發(fā)。
房地產開盤活動方案篇一
“和融優(yōu)山美地”歷經3年磨礪,終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)?!昂腿趦?yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中,在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后,逐漸取得了全市人民的信賴,同時凝聚了一批真誠的擁簇者,也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序20xx年火紅的一年已經結束,20xx年正展開嶄新的翅膀,開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們,以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來更好的人們,鎮(zhèn)江和融房地產開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。
第一樂章鬧元宵主題。
第一章節(jié)活動目的。
第二章節(jié)活動時間、地點。
第三章節(jié)活動邀請對象。
第二樂章鬧元宵活動內容。
第一章節(jié)鬧元宵活動構架。
第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵。
第三樂章鬧元宵活動布置及安排。
第四樂章活動流程及費用預算。
鬧元宵20xx年2月28日,農歷正月十五,俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等,是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章鬧元宵活動主題。
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題,以“我為人人、人人為我,共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口,邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場,將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性,重點向活動參與者進行展示,以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展,提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的。
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動,在較小的投入下,利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀求項目的銷售達成,進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶,增進與客戶間的情感溝通,讓客戶感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。
第三章活動時間及地點。
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地,設立多個區(qū)域。
第四章活動邀請對象。
一期、二期業(yè)主代表。
三期簽約客戶準業(yè)主代表。
其他意向性客戶。
新聞媒體記者。
第二樂章鬧元宵活動內容。
活動內容概述。
舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度,體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高.整個活動分為四大部分內容,即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達項目信息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞,體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
房地產開盤活動方案篇二
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產營銷策劃書策劃書。
市場細分如下:
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè)。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。
房地產開盤活動方案篇三
思路:
活動內容:
選定一個活動日期,在活動規(guī)定期間內購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。
目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動形象
目標客戶群:年輕客戶
思路:
網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強的吸引力,而且到達率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容:
選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
目標:直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣
思路:
年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內容:
在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
目的:促進銷售
思路:
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容:
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同,對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣,選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求?!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?;蛟诨顒悠陂g,以菜單式裝飾送購房者裝飾。
目的:以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象
思路:
攝影被視為關照世界,關注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術,同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。
活動內容:
與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。
目標:加大樓盤宣傳力度,促進銷售
思路:
眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實在值得期待。
活動內容:
地點選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結束,參與者均有機會獲得禮品。
目的:強力促進銷售
思路:
促銷的本質是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內容:
選取不同戶型單位,以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點,以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據,以打動買家。
目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力
思路:
現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動內容:
此次巡游活動時間,活動路線按實際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。
目的:老帶新,新老客戶齊歡喜
目標客戶群:新老客戶
思路:
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是有說服力的',更能打動客戶的心,說服新客戶。
活動內容:
選定活動時間內,老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達社區(qū)文化
目標客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路:
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經驗豐富,社會關系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產開盤活動方案篇四
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示完美發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,樹立**房產用心良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間:2005年11月28日(暫預定)。
三、活動地點:**房產有限公司。
四、剪彩嘉賓:貴公司確定。
五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準備。
1、到場嘉賓。
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達對領導的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準備。
提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。
5、其他準備工作。
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳:廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設在**房產董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在**房產售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預示著**房產完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進場,準備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08主持人介紹領導和嘉賓,宣布**房產開盤慶典正式開始;。
10:10—10:25市領導致賀辭、**房產董事長致辭;。
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球,活動進入高潮;。
10:45—10:50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預算。
十一、其它設備。
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
房地產開盤活動方案篇五
9:00—9:05主持人開場。
主持人:綠揚大地鋪錦繡,蜀岡之巔寫風流,社會各界手拉手,全城同唱文明歌。
尊敬的各位領導、各位嘉賓,女生們、先生們,朋友們,大家上午好。
今天我們在這里舉行上海志愿服務共建啟動儀式,光臨現(xiàn)場的領導有:
上海市人民政府副市長、市志原者協(xié)會副會長*****先生;
上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協(xié)會秘書長*****;
市文明辦主任助理、市志愿者協(xié)會副秘書長*****先生;
******置業(yè)有限公司董事長*****先生;
******置業(yè)有限公司總經理*****軍先生;
******置業(yè)有限公司董事、常務副總經理*****先生;
******置業(yè)有限公司董事、副總經理*****先生。
讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎!
朋友們,大家知道,志愿服務是現(xiàn)代文明社會的一個重要標志,她體現(xiàn)是“我為人人,人人為我”的契約精神,由此讓社會灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務事業(yè)的發(fā)展,上海的志愿服務活動也有著較為廣泛的群眾基礎和較大范圍的影響。了解這一點,就不難理解,為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現(xiàn)象?又為什么上海被全國媒體評價為“一群好人,滿城春風”?作為國務院國資委旗下的*****地產,擁有國家一級開發(fā)資質,迄今為止,先后在北京和其它省市開發(fā)建設了30余個項目,包括上海的西湖嶺秀項目,均獲得了行業(yè)內外的廣泛贊譽。事實上,華紡的成功離不開社會各界的真誠呵護與大力支持,為了回報社會、感恩市民,今天華紡地產與上海市志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動,共創(chuàng)文明”活動,希望為“創(chuàng)新上海、精致上海,幸福上海”的和諧之歌中增加幾縷動人的音符。
9:05—9:15領導致辭。
下面有請******置業(yè)有限公司董事長*****先生致辭!掌聲歡迎。
(周增根講話)。
真的變得越來越美麗了,怪不得朋友告訴我,如今的上海是“處處綠油油、處處風景稠、處處有看頭、處處值得游”。
上海有一句古詩,“春風放膽來梳柳,夜雨瞞人去潤花”。根據我的理解,上海的千般柔情、萬種魅力,與爭創(chuàng)全國文明城市有著極大的關系,有了全體市民朝著既定的目標鍥而不舍的闊步向前,才贏得了今天古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的風采。
世界著名人文學家湯因比說過:“文明是一個民族內部成長最持久的動力”,我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機和強大后勁。作為在上海有著投資項目的央企,有責任,也有激情,投身于上海的偉大歷史進程,而不能做一個事不關己的“看客”?;谶@樣的理解,******置業(yè)有限公司將與上海志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動·共創(chuàng)文明”活動計劃。華紡公司的指導思想是:“積極參與創(chuàng)建、弘揚志愿精神、辦好民生實事、樹立文明風尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協(xié)會,并與兩戶“空巢老人”結對,向他們提供定期、不定期的日常關愛志愿活動?;蛟S,比金錢和承諾更重要的是,華紡公司通過實際行動彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起”的企業(yè)責任感。
在很多人眼中,企業(yè)僅僅是一架賺錢的機器。這種看法是非常片面,金融危機告訴我們,企業(yè)家如果只把目光盯住利潤,結果造成金融生態(tài)環(huán)境惡化,企業(yè)自身也失去了增長的空間。今天,我借用溫家寶總理的一句話來勉勵******公司,“仰望星空,腳踏實地”,你們一定要緊緊圍繞上海的發(fā)展大局,每個項目都要為上海城市形象增光添彩,確保社會效益和經濟效益的雙贏。
*****落戶上海的兩年來,項目進展順利,業(yè)務蒸蒸日上,這一切都離不開上海日臻完善的投資環(huán)境。借此機會,我向關心和扶持華紡事業(yè)的上海市領導,以及社會各界的朋友表達最誠摯的謝意。
最后祝“牽手行動·共創(chuàng)文明”活動一路高歌、碩果累累。
?,F(xiàn)場的朋友身體健康、合家幸福。
我的話完了,謝謝大家。
9:20—9:25******置業(yè)有限公司職載志愿者隊伍揭牌。
9:25—9:30簽訂志愿服務長期共建協(xié)議、資金捐贈協(xié)議并按要求承諾志愿宣言。
9:30—9:35“關愛空巢老人”現(xiàn)場饋贈。
9:35—9:40邀請領導、華紡領導和空巢老人共同啟動志愿者儀式(觸摸魔力球)。
播放*****專題片。
9:40—10:10購房客戶身份驗證。
間隔5分鐘宣讀一次,對客戶到來表示歡迎,明示客戶進行身份審核,并在通過審核。
后前往搖號等候區(qū)等待開盤儀式及搖號選房。
(搖號等候區(qū)古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶)。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人:各位來賓,早上好!歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對*****的支持與厚愛,預祝大家今天在這里度過一個愉快而激動人心的周末!
現(xiàn)場提示登記事宜提示:
主持人:請已辦理完成身份審核的認籌客戶稍作休息,不要走遠,我們的開盤儀式將在10。
明》,提前做好準備。
主持人:請還沒有辦理身份審核的認籌客戶,速到前臺,加緊辦理。身份審核通過后,才。
具備今天的選房資格。身份審核時間將在8點30分截止,逾期我們將視您放棄選。
房資格。請各位抓緊時間。
恭維客戶遵守秩序:
們多多關照現(xiàn)場的老人、小朋友和女士,共同營造和諧愉快的選房環(huán)境。
往飲食區(qū),我們的服務人員會給您熱情的服務。
今天我們特別邀請了具有中國傳統(tǒng)韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友,祝大家。
能在此度過一個愉快的周末!
主持人等待*****(銷售經理)的信號,宣布停止辦理選房資格登記。
審核手續(xù)辦理截止,已經通過身份審核的客戶,將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位!
主持人:下面,請大家稍作休息,我們的開盤儀式定于10點10分正式開始,請大家認真。
閱讀身份審核區(qū)領取的《*****首期開盤認購流程說明》,提前做好準備。謝謝大。
家!
請各位就坐,開盤儀式馬上開始!
持與厚愛,現(xiàn)在我宣布:*****首期開盤盛典現(xiàn)在開始!
榮。2500年的時光流轉,千年的傳世文脈價值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首,藏風納氣之所。
在上海新一輪的城市規(guī)劃中,蜀岡被定位為主城新片區(qū)—蜀岡生態(tài)城,由現(xiàn)代服。
務聚集區(qū)、文化創(chuàng)意動力區(qū)、生態(tài)人居示范區(qū)三大功能區(qū)構成。2010年投入10。
多億元新建和升級市政配套,大大提升了生活居住環(huán)境,未來發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 在崇尚綠色健康生活的今天,*****占據著無與倫比的生態(tài)優(yōu)勢,緊挨40萬平方。
米蜀岡西峰、舉世聞名的5a級瘦西湖景區(qū),綠意延綿、四季鮮氧,是休閑養(yǎng)身的最佳所在。
*****作為國務院國資委旗下華紡地產2010年的重要作品,近2年的潛心沉淀,聯(lián)袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內外知名公司。
在考究前沿品質生活的基礎上,融合上海2500年的文化風骨、人文習俗,以新。
中式格調,傳承“個園”精髓,獨創(chuàng)墅質洋房、情景洋房和空中洋房,讓生活更。
添美意。
今天,公元2010年12月25日,華紡·西湖嶺秀大幕漸起,讓我們共同見證這。
一歷史性的時刻?。ü恼疲?。
10:15—10.20開發(fā)商領導致辭。
家致辭?。ü恼疲?BR> 尊敬*****首批準業(yè)主朋友,大家上午好!
在大家的關懷和期待中,*****迎來了首期開盤儀式,我謹代表******置業(yè)置業(yè)有限公司所有工作人員向長期支持和關心的準業(yè)主客戶的到來表示真誠的感謝!
順利,才能贏得社會的廣泛認同,才能與市民諧律共振。我從內心深處道一聲:謝謝大家!
******置業(yè)有限公司隸屬于國務院國資委旗下的華紡地產,“精準·品味·典范”是我們的開發(fā)信條,做為一個有責任感的國有開發(fā)企業(yè),我們一直致力于與各位揚城市民創(chuàng)造“創(chuàng)新上海,精致上海,幸福上?!薄?BR> 當我們踏上上海這片土地時,深深被上海的歷史、上海的環(huán)境、上海的熱情所打動,上海的“母親”古運河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡,讓我們駐足留戀,上海人民的淳樸、真誠、好客,讓我們倍感親切,所以我們愛上上海,希望成為上海的一份子,用我們的建筑來裝扮美麗的上海,為上海的飛速發(fā)展貢獻一份的力量。
謝謝!
10.18—10.23開盤啟動儀式。
主持人:感謝李總精彩的發(fā)言,這也是我們共同的心愿!下面以熱烈的掌聲,有請今天到場的領導嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺,為******啟動首期開盤儀式!
10:23—10:30選房事項告知。
現(xiàn)在我正式宣布,******首期正式開盤。在我們正式進入認購流程前由我來為大家介紹今天認購的流程和規(guī)則。今天的認購流程一共有四個步驟:
第一步,就是我們剛剛已經圓滿完成了的身份驗證審核。
第二步,是即將開展的搖號選房環(huán)節(jié)。
第三步,選好房源后簽署華夏銀行授權通知書,換取定金收據并簽署《******首期認購協(xié)議書》,在辦理這個環(huán)節(jié)時,需攜帶您的華夏銀行授權通知書、身份有效證件、vip購房優(yōu)惠卡及在身份審核時領取的《認購流程單》在認購協(xié)議簽署區(qū)辦理,工作人員會根據您手上的《認購流程單》上所選的房號與您簽署協(xié)議,同時收回vip購房優(yōu)惠卡,返還您認購協(xié)議書、華夏銀行授權通知書及定金收據。在此要提醒大家的是,如果您選定房號未當場簽署《******首期認購協(xié)議書》我們將一律視為您放棄選房!并且一經簽署《******首期認購協(xié)議書》,認購金不予退還。
第四步,也是最后一個步驟,就是到您手上會場平面圖里所標注的抽獎區(qū)抽獎,憑借您已簽署的《******首期認購協(xié)議書》抽取******為您精心準備的精美獎品。一房只能摸一次,一次摸一個,我們的原則是人人都有獎,只要摸出一個乒乓獎球就有相應的禮品。
主持人:下面我們進入第二個環(huán)節(jié)—搖號選房。首先,為大家介紹一下?lián)u號選房的整體節(jié)。
奏:
大家注意看手中的vip購房優(yōu)惠卡的卡號,一會我們會根據搖號系統(tǒng)搖出的卡號的先后順序決定您的選房順序。
第一輪我們先搖出20位客戶,之后每輪搖出10位客戶,搖出的客戶,由我宣讀三次vip購房優(yōu)惠卡上的號碼,請念到的客戶起立示意,三次均無應答者即自動跳號。請聽到搖號結果及我左右兩側屏幕所顯示vip購房優(yōu)惠卡卡號的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗區(qū)審驗選房資格,審核完畢后持選房順序號至選房等候區(qū)等候,每批次選房客戶為5位共同選房,每批次客戶僅有5分鐘選房時間,先選先得。如出現(xiàn)兩組客戶同一時間選中同一房屋,則選房順序號在前的客戶獲得此房屋(強調)。注意一下,未能按要求進行選房者即視為自動放棄。房號一經選定,不得更換。選定后,請到“認購協(xié)議簽署區(qū)”
進行下一環(huán)節(jié),最后憑認購協(xié)議書至抽獎區(qū)抽取驚喜大獎。
我們將合理把控搖號節(jié)奏,創(chuàng)造良好的選房環(huán)境。
10:35之后客戶選房。
主持人:好,現(xiàn)在,最激動人心的搖號選房就要開始了!誰將是第一位幸運的準業(yè)主呢,讓我們拭目以待!
主持人抽出第一批20位客戶,主持人按搖號結果宣讀vip購房優(yōu)惠卡卡號三次,邀請客戶示意并,提醒持vip購房優(yōu)惠卡、認購流程單前往“選房等待排隊處”換取選房順序號牌準備選房,(限定每組進入選房區(qū)人數(shù)為1)(注:三次無應答,則主持人宣布跳號。)。
房地產開盤活動方案篇六
活動目的(效果預期):
1、建立品牌認知度,讓購房者簡單選房。?
2、透過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉化為現(xiàn)實購買力。?
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時,透過細節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動。
1、8:30-9:00領導嘉賓到場,由禮儀人員引領為其佩帶胸花,并引領至休息區(qū)休息。
2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點鑼鼓準時響起,由禮儀人員將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準備正式開始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領導。
4、9:10-9:15公司領導致辭,主持人邀請政府領導上臺講話,由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩,禮儀引導剪彩嘉賓上臺,由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時,禮炮齊鳴,煙花四起。
7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。
8、9:35-9:40點睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。(納福:當祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結束)。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場互動,邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10:00開盤儀式結束,主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動?,F(xiàn)場選房正式開始。
14、15:30背景音樂播放。
開盤慶典。
策劃思路:強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達最大化的成交量,為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述:
活動主題:成都xxxxx一期開盤活動;活動時間:x月x日。
參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動形式:開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動。
主辦:四川xxxx房地產開發(fā)有限公司。
前期準備工作。
為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準備工作務必完備,各種因素思考周全,以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位,對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加(包括市領導、區(qū)領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)。
3、其他準備工作,如領導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng)、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經驗豐富、能hoid住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣狀況,準備雨具。
相關人員工作分工。
1、工作人員各就各位,相關領導到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式,由公司領導致辭剪彩。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光。
4、開始按流程進行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時,安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡、入會費收據、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護,負責外場的督導及協(xié)調、內場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量,不足時應及時補充。)。
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進,在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放,注意秩序的維護。預留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
促銷活動優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運用價格策略于實行價格上漲,實為有升暗降,以促進銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進行,優(yōu)惠細則如下。
開盤優(yōu)惠活動。
1、針對前期已排號認籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)。
房地產開盤活動方案篇七
二、活動地點。
火洲國際商貿城售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過售房部現(xiàn)場的`包裝和茶水供應,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。
六、房地產活動流程安排。
(舉例)開盤典禮開始時間:xxxx年x月xx日上午10:30時。
8:30所有現(xiàn)場外包裝工作完成。
9:00所有物品歸位完畢。
9:30所有現(xiàn)場工作人員到位。
房地產開盤活動方案篇八
比華利山莊:海岸生活——引領世界的.生活方式。
誠信為本,實力鑄造。
城市的岸泊,生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
蘋果二十二院街:人文,自然,現(xiàn)代。
情趣不在于奢華,在于精彩。
人本理念,精品建筑。
榮和山水美地:讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
香港時代:時代精英開拓未來。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象,自然天成。
知名物業(yè),智能安防。
卓越地段,超大社區(qū)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
房地產開盤活動方案篇九
為期幾個月的實習結束了,我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位:安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司,是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”,選址于東關虹機場附近,周圍的環(huán)境非常優(yōu)美,交通便利,商業(yè)繁華,是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米,總投資約1.5億人民幣,分三期建設。
查了一些資料,我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著未來市政府的東遷,政府相關配套機構,工商、供電公司,農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集,政府規(guī)劃、基礎設施方面投入在不斷加大,東部地區(qū)的交通更便利,配套更完善,城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上,有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外,高度的綠化面積,更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解,安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū),一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號的定位是首席社區(qū),雖然有幾個競爭對手的存在,但由于各自的定位不同,其他條件的不同勢必有不同的'消費群體。
在實習期間,我跟著幾位同事做了市場調查,其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談,在交談過程中獲得自己所需要的信息,包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論:順城一號從地理位置,居住條件來講,應該說家運天城處在同一水平上,是我們最大的競爭對手。通過市場調查,有助于領導者了解市場行情以便進行決策,更有助于我們了解競爭對手,知己知彼,才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。
我們在銷售過程中,也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題:如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴,不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備,相信一切問難都會迎刃而解!
房地產開盤活動方案篇十
地點:
一、海鹽新天地廣場。
二、現(xiàn)場售樓處。
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
一、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
二、地點選定:海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)。
房地產開盤活動方案篇十一
11月30日是一個特別的日子,高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們,所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質,但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的'精神,來迎接此次開盤活動的服務工作。
活動前期準備,各部門配合默契齊上陣,充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利,在司經理的主導下,工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會,就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排,并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓,涉及人員共75人。
活動當晚,旌旗飄搖,人頭攢動,活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲,同時后臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚,工作人員的熱情服務,充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務理念—真情服務每一天!
身為高科大家庭中的一員,我們時刻銘記著自己的使命,本著"學習,責任,感恩"的思想,將不斷地完善自己,貢獻身為高科的力量!
20xx即將結束,我們還將伴隨著高科的品牌,創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務!
房地產開盤活動方案篇十二
國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的'地段、樓盤的質素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1.主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間:10月4、5、6、7日
3.地點:各樓盤內
4.內容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標對象:0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位:協(xié)辦單位:xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍:xxx地區(qū)
活動項目:類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程:
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期,由家長自行電話報名或到各售樓部報名,并通知其于指定時間內回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地,編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當日,憑號碼牌參賽
(1)寶寶競賽
舉辦場次:4場,前三場為初賽,最后一場為決賽預計人數(shù):150人/場,到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預計150份/場,4場共計600份分組競賽:每6人一組,獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組,合計禮品共50份/場,4場共計200份抽出6名幸運獎,共6份/場,4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
1.廣告媒體:xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑:電視廣告宣傳各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
房地產開盤活動方案篇十三
9月份為全國“質量月”,新能源公司為提高產品質量、服務質量,增強核心競爭能力,全面提升公司整體質量管理水平,結合公司的產業(yè)特點,在公司內全面開展質量月活動。風電工程事業(yè)部接到通知后立即組織各項目對新能源通字〔20xx〕333號:關于開展20xx年“質量月”活動通知的學習,同時以“強化過程質量管控力度,扎實開展質量整治活動,提升質量水平和效益”為主題的質量月活動??偨Y如下:
(一)召開“質量月”活動啟動。
(二)“質量月”活動的宣傳。
大力開展質量宣傳活動,營造質量發(fā)展良好氛圍,積極推進質量管理先進經驗,強化責任意識、質量意識,努力營造質量月活動濃厚氛圍和質量發(fā)展良好氛圍。
(三)開展質量技術比武大賽。
(四)開展質量知識培訓。
組織質量知識、關鍵工藝技能競賽專題培訓,提升全員質量技能,要結合自身情況,通過質量知識培訓、經驗交流,提示質量管理技能。
(五)開展“質量回頭看”活動。
事業(yè)部組織總結匯總1-8月份發(fā)生過的質量、安全問題,及時下方給各項目部,要求各項目組織學習,舉一反三,避免同類問題再次發(fā)生。
(六)質量安全隱患治理自查自糾活動。
用漆膜厚度儀檢測支架漆膜厚度(經檢測滿足設計要求的不小于65um)。
用游標卡尺檢測支架立柱壁厚(檢測符合設計要求)。
對組件進行開箱檢驗。
為保證支架安裝質量有效控制,采取了樣板先行,選擇不同的地形特征部位試裝。
通過本次“質量月”活動,取得了如下成果:
1、加強領導、認真組織、廣泛動員、扎實開展。各項目部成立以安質部為主的質量月活動領導小組,項目經理擔任組長,責任到人。周密策劃及時部署、認真檢查、抓好落實,確保質量活動取得實效。
2、積極邀請項目業(yè)主、監(jiān)理單位參加,開闊質量管理思路,增加質量管理手段,根據各項目實際情況,推進工程質量管理工作。
3、圍繞質量活動主題,充分發(fā)揮各崗位人員職能優(yōu)勢,通過標桿引領、品牌帶動、技術支撐等方式,積極服務創(chuàng)建質量優(yōu)秀工程。
4、開展質量整治活動,切實解決突出施工的質量問題。圍繞保障項目工程安全、質量過硬,切實保障工程的質量安全。
5、增強整個項目的質量意識。廣泛發(fā)動各項目部人員和施工單位人員共享質量,推廣先進的質量管理辦法,引導和動員項目全體人員積極參與工程質量的管理。
6、提高了各單位管理人員對質量的重視程度,促進了專業(yè)技術人員之間技術交流,為今后減少質量問題的產生打下基礎。
7、通過本次質量月活動,為事業(yè)部四季度的沖刺及年度目標的實現(xiàn),奠定了一定的基礎。
房地產開盤活動方案篇十四
為進一步深化全員質量意識,提高質量管理水平,尼勒克縣雪峰公司結合《雪峰科技集團公司20xx年“質量月”活動實施方案》文件精神,根據公司質量月活動方案積極開展了質量月相關活動,具體如下:
主題:推動三個轉變,建設質量強國。
宣傳口號:質量奠定發(fā)展、實力鑄就品牌。
活動時間:9月15日至10月30日。
活動要求:不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。
參與部門:公司各部門、供應商。
重點考核部門:炸藥生產車間、物資供應部、銷售部、技術質量部(化驗室)。
9月10日至9月15日為活動準備期,9月15日至10月20日為活動實施期,10月20日至10月30日為活動總結期。
組長:
執(zhí)行組長:
組員:。
1、利用晨會、例會、橫幅、電子顯示屏等形式宣傳質量月活動,強化員工質量意識,相關文件見附件一。
2、積極開展“質量月”征文及合理化建議活動,征文文章內容要求緊扣“質量月”活動主題,可涉及質量管理經驗、優(yōu)秀質量管理方法介紹等,也可為質量工作者的工作經驗。合理化建議要求針對公司質量管理及產品質量的相關生產及審批應用程序提出質量改進意見和建議。征文及征求合理化建議通知發(fā)出后,各部門積極響應推薦優(yōu)秀稿件及質量改進合理化建議,技術質量部組織人員進行評比,針對“質量月”征文活動共評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名及鼓勵獎2名;公司共收到合理化建議30條,評出優(yōu)秀建議4條,其余建議頒發(fā)鼓勵獎。相關材料見附件二。
3、技術質量部制訂了“質量月”培訓計劃,根據公司生產情況于20xx年10月25至10月26日對各部門、車間相關人員特別是新建乳化生產線一線工作人員等進行了專題培訓,相關培訓計劃及考試內容見附件三。
4、進行了質量審查活動,對庫存原材料進行了保質期審查,對已過期原材料進行處理,同時根據實際生產情況,對原材料存儲量進行控制,確保在有效期內用完。對包裝材料中煤礦標識及相關印刷內容進行了審驗,煤礦安標標識印刷不夠規(guī)范,已與廠家聯(lián)系重新審定。
5、開展了質量攻關活動。由技術質量部門牽頭,組織質量管理、工藝技術、設備計量人員重點對質量管理機構的有效性,制度建立及執(zhí)行情況,生產過程工藝紀律的執(zhí)行情況,返工品、廢品的管理控制情況,原材料采購與檢驗、產品市場與檢驗、裝卸與倉儲環(huán)節(jié)的質量控制及質量體系的運行情況開展了全面排查,通過質量檢查和專項檢查相結合的方式,對產品質量控制主要內容及關鍵點進行全面質量檢查和隱患排除。
活動中發(fā)現(xiàn):
(1)乳化返工品處理裝置缺少相關技術文件。
(2)乳化炸藥檢驗規(guī)程中缺少“高低溫試驗”相關內容。
(3)三合一體系《管理手冊》中膨化生產線工藝流程圖中未對關鍵質量控制點做標識。
(4)成品堆放不夠規(guī)范。針對排查中發(fā)現(xiàn)的這些問題,公司相關部門已積極整改完畢并經審查符合有求。
6、提升產品售后服務水平。銷售部門通過電話交流等方式,廣泛征詢用戶對產品質量的意見和建議。針對用戶提出的乳化炸藥煙霧大、氣味重等問題,公司從原材料及生產工藝方面進行調整,試驗了不同廠家復合油相、對產品進行了性能測試并進行售后跟蹤調查;工藝方面對發(fā)泡劑量、壓力、敏化溫度等進行現(xiàn)場微調,確保藥卷發(fā)泡質量。
7、供應商的準入考評。為了提升供應商質量保障能力,確保整體供應鏈的質量水平,根據原材料累計檢驗結果,對供應商進行了重新考評。
8、公司堅持“不接收、不制造、不流出”不良品,質量月活動期間,共生產膨化硝銨炸藥1397噸、乳化炸藥138噸,全部為優(yōu)等品。生產線堅持標準化作業(yè),對違反工藝規(guī)程、安全規(guī)程的相關人員根據公司規(guī)定予以處罰。
為期一個半月的“質量月”活動雖然結束了,但公司質量改進的步伐不會停止,沒有質量就沒有發(fā)展,公司將以質量月活動為契機,深入持久的開展質量教育和質量管理工作。通過這次質量月活動,發(fā)現(xiàn)公司在質量管控方面需要進一步加強,下一步公司將從完善質量管理體系入手,加強質量基礎管理,重點強化質量現(xiàn)場控制,進一步提高公司產品質量。
房地產開盤活動方案篇十五
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。在培訓的過程中,幾乎所有的銷售人員的問題,都是跟方法和技巧有關:我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實很簡單也很沉重:觀念與態(tài)度。
如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人,或者沒有把銷售當成一項事業(yè)來做的人,不停地告訴她銷售的方法和技巧,終究也不過是浪費時間而已。因為,他的大腦會決定他的行動,改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,銷售培訓是一項長期的工作,是貫穿整個銷售的全過程,它不是技巧性的培訓,更多的是工作中的心態(tài)調整,也就是營銷心理的培訓。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的,人的個性不同,與人打交道的方式也不同,具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,要有一個良好的工作心態(tài),關鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員,最核心的素質是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的,是靠長期的、用心的、認真的去做,慢慢的鍛煉出來的。同時,作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,能擔起客戶買房置業(yè)的顧問的,首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止。
我以前做置業(yè)顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。
3、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。
在提高對樓盤的認知程度的時候,我通常的做法是:利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵,每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)。業(yè)務作業(yè)內容包括:
單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;。
有關銷售文件的解釋;。
裝修標準;。
配套設施;。
物業(yè)管理;。
價格、優(yōu)惠條件;。
羅列小區(qū)賣點;。
房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
按揭銀行及利率和計算;。
購房后相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄。
4.堅持不懈??蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤;。
5.結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。
所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,用心就是最高水平的銷售技巧。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問應該具備的專業(yè)素質包括:
第一,必備的專業(yè)知識,你必須是這個行業(yè)的專家,這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二,正確的售樓心態(tài)(誠信是根本),不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的,多一些換位思考。
第三:個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象,有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和力),先讓客戶認同你、接受你,這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。
第五:學會和同事很好的相處,特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理,當然了還有和領導的關系,這就不用多說了。
第六:虛懷若谷,不斷學習,勤思考。
教育城大學生就業(yè)網更多個人簡歷模板面試技巧面經大全職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)指導試用期相關信息。
房地產開盤活動方案篇十六
利用開盤慶典造勢,使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時,借美食節(jié)的東風,聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間:***年6月18日上午9:58。
2、地點:擬定在xx公園廣場。
3、具體按排:
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
房地產開盤活動方案篇十七
在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年,回顧工作歷程,從在友市場的施工單位到成為銘箭的一名員工,我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,同事們積極拼搏之精神。作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月,剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生,并且第一次從事甲方的工作崗位,對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領導的幫助下,對公司的性質、規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知,同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工,深深感受到了肩上的重任。
在公司工程部工作中,嚴格遵守法律法規(guī),遵守公司的各項規(guī)章制度,平時嚴格要求自己,廉潔自律。工作中敢于承擔責任,具有認真負責的精神,與同事們互相配合,努力完成每一個工作任務。
由于來公司僅4個月,通過領導的安排指導下目前主要負責預決算、部門內業(yè)及配合其他同事的工作,匯報如下:
1、協(xié)助領導配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友市場、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更,節(jié)約公司成本。
2、協(xié)助領導完成了對宜居佳苑、服務綜合樓開工建設的定位測量和局部規(guī)劃,配合施工單位進行圖紙會審,提出圖紙上的問題,配合研發(fā)部對設計布局問題處理和完善。
3、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期、友市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質量把控,對反饋的問題協(xié)助部門領導與施工單位協(xié)調處理。
4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多,規(guī)格復雜,認真負責督促協(xié)調,確保了材料到場,質量達標,且不影響工程進度。
5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,完善了水電暖管線圖等的各項技術指標,制定施工方案,協(xié)調施工單位對八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。
6、協(xié)助領導配合公司各部門,完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同,確保各小區(qū)工程進度不受影響。
7、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理,從施工質量、進度、安全、成本及協(xié)調方面把關控制,確保工程各項滿足驗收規(guī)要求,完成了主體分部驗收工作,為來年順利交工給予有效保證。
8、在部門同事的配合下,認真嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū),八一新城小區(qū),前進小區(qū)已完成的工程進行驗收,復核工程量,協(xié)調造價咨詢公司順利完成了前進新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作。
9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復核,確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。
10、認真仔細的完成了對友東路磚廠現(xiàn)場測繪測量,核對施工方墊土反饋的工程量,經過現(xiàn)場復核,完成了對磚廠工程量的復核確定,確保了明年施工計劃的有利推進。
11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集,保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤,明年小區(qū)竣工工作不耽誤。
12、協(xié)調且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經濟簽證決算信息的核對工作,同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,聯(lián)系協(xié)調造價公司報送進行決算。
13、辦公室件、檔資料進行了整理,分項分類統(tǒng)一歸檔,便于取用,防止“找不見,難找見,分不清”提高工程部工作效率。
我的專業(yè)是工民建,在工程建設施工中有近五年的工作經驗,所以明年開工建設的工程和在建工程的整個進度、質量核心以及成本控制是明年的首要工作重點,發(fā)揮自己的專長,與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務,創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時領導分配的其他工作任務、八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重,確保我工程部各工作計劃任務的順利實施。
本職工作中,必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序,了解設計原理,嚴格掌握各項施工工藝,質量標準,建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建,專業(yè)基本相同,對于勘察、三通一平、圖紙會審、主體驗收、竣工驗收、保修組織工作、施工進度質量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經驗,在進行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領導給我安排的工作基本均能勝任,部分從未接觸的工作也能觸類旁通,從陌生到熟悉,從生疏到熟練。
不同于乙方技術能力第一,作為甲方管理能力第一,對于我來說管理方面較欠缺,在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學習。其次,我個人在工作中較為粗心,不夠細致,思維不夠縝密,在工作中存在一定的失誤,我會在以后的`工作中向同事學習并且積極改正,時刻提醒自己。
在工程項目的實施中,工程部對樓幢的功能分析,人性化需求設計分析,施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設計院對樓幢的設計和研發(fā),所以我們的思維模式,創(chuàng)新意識,專業(yè)知識等尤為重要,而這大部分對于我來說是曾經工作中從未涉及或很少涉及的,這也是我非常欠缺的一面,只有在工作中,不斷的學習和積累經驗。
工程部是在公司的領導下代表公司履行項目建設的項目管理機構,所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質尤為重要。要進行高效的工作管理模式,必須提高團隊的集體意識,如何提高團隊的意識:
1、團隊領導以身作則做各方面的工作,避免產生團隊的不信任、不負責等后果。
2、領導的開誠布公,互相信任,與團隊成員之間保持緊密合作。
3、提高團隊的凝聚力,責任心,忠誠度。
4、提高團隊成員業(yè)務素質水平。
5、“人心齊,泰山移”團隊領導者工作上對成員嚴格,生活上對成員關心,做溝通協(xié)調工作,保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉。
6、團隊工作中集思廣益,發(fā)揮各成員優(yōu)勢,取長補短。
工程部作為建設工程的項目管理方,對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關系,所以我作為甲方代表,我會恪守公司規(guī)章制度,遵守國家法律法規(guī),明清利害關系,時刻提醒自己拒絕吃拿卡要,不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻。
1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,這讓我部門同事們一天換很多次衣服,但是經常有緊急事衣服來不及換,造成工裝臟或者破損,也給公司帶來不的形象。
2、公司各部門崗位職責不清晰,物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分,影響工作效率。
一年的工作已經結束了,在即將迎來的一年中,我會繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進步,每一年都會有自己的成長!在的工作中,我會盡我的全力來參加工作的,畢竟現(xiàn)在還年輕,需要更的奮斗,在年輕的時候多拼一拼,這才是一生中最的奮斗時刻,努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高,取得最圓滿的成功!
房地產開盤活動方案篇十八
為貫徹落實國務院安委會辦公室《關于開展2全國“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動的通知》,,化工公司圍繞“強化紅線意識,促進安全發(fā)展”的活動主題,以安全宣傳教育、安全隱患排查整治、應急救援演練為活動重點,進一步普及安全知識,消除現(xiàn)場安全隱患,提升應急管理水平,堅決杜絕各類生產安全事故發(fā)生,確保公司安全穩(wěn)定生產。
按照開展20xx年“安全生產月”活動的精神,化工公司制定了《204年“安全生產月”活動方案》,成立了“安全生產月”活動領導小組,督導組負責檢查、指導包點單位“安全生產月”活動的宣傳、開展、推進等各項工作的落實情況。各分公司、分廠根據生產實際情況,制定分廠“安全生產月”活動方案,按照公司方案的要求和時間節(jié)點,落實“安全生產月”活動各項工作。公司充分利用廣播、電視新聞、報紙、led顯示屏、懸掛安全標語等形式進行廣泛宣傳?;顒悠陂g通過led顯示屏滾動播放《盲洞·迷途》、《生命紅線》、《事故盤點(204版)》等警示教育片,使領導干部充分認識安全生產形勢,使生產一線員工深知事故所帶來的危害,全面營造“安全生產月”活動的輿論氛圍。
份,活動現(xiàn)場滾動播放《生命紅線》主題宣傳片,設立宣傳咨詢展臺,現(xiàn)場咨詢及解答安全知識等,公司領導干部、員工共300余人參加了宣傳日活動。各級領導親臨現(xiàn)場指導安全宣傳日活動,促進了員工安全意識的提高,推動了安全生產月活動的開展,使“強化紅線意識,促進安全發(fā)展”為主題的安全理念在化工公司廣泛宣傳,為化工公司以后的安全生產管理工作提升了一個新臺階。
公司層層開展自下而上的隱患排查治理活動,做到全員、全過程、全覆蓋,系統(tǒng)梳理各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)、各工藝存在的安全隱患,落實措施、明確責任,確保隱患整改落實到位。安全環(huán)保部將對各單位隱患排查開展情況、防范措施落實情況進行監(jiān)督檢查,對重點工程、薄弱環(huán)節(jié)、主要風險、關鍵時段進行重點盯防,確保安全風險處于可控、在控狀態(tài),同時全面開展汛期隱患排查和隱患點除險加固工作?;顒悠陂g公司共組織開展各類安全檢查和隱患排查5次,查出隱患和問題42項,已全部落實整改。查處三違行為20起,確保了活動期間安全穩(wěn)定。
通過“安全生產月”活動的開展,全面提升了化工公司安全管理水平,為更好的開展全年安全工作、實現(xiàn)全年安全目標夯實了基礎。
房地產開盤活動方案篇十九
經歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
(一)經濟指標完成情形:整年開發(fā)房屋構筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產培植投資20400萬元,實現(xiàn)發(fā)賣23500萬元,發(fā)賣面積125000平方米。
(二)項目推進方面:經由一年的辛勞事項,聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產品成果定位;完成了一期用地領域內悉數(shù)構筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項,并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調解及產品成果定位;和-諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項目用地領域內各類構構筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建;完成了方案計劃并經由過程了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算,兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因,首要有以下方面:一是國家實施宏不美觀調控,公司率領從計謀上思量故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,因為搬遷難度年夜,在實際運作中幾經周折,影響了項目團體推進時刻;三是在項目產品謀劃和產品定位上重復推敲,花消了時刻;四是在方案的報審上,因為難度年夜,堅苦多,致使報審的方案幾經重復才經由過程方案評審。只管項目團體推進時刻有所滯后,但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。首先,項目的產品和成果定位越發(fā)切確,20xx年整個房地產形勢好轉,將更利于項目的培植和發(fā)賣。其次是經由過程全力,增年夜了項目培植局限,龍頭寺項目經由過程控規(guī)調解,培植局限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米,增進了10余萬方,聚信廣場培植局限從18萬方增進到了21萬方擺布,隱藏經濟效益可不美觀。同時,龍頭寺項目經由過程協(xié)協(xié)調操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙,為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。
(三)企業(yè)打點方面在今年的事項中,我們對公司自創(chuàng)立以來在行政打點、機構設置、軌制培植及運行機制等方面所存在的題目舉辦當真分解,經由梳理,針對分解出的首要題目實時采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統(tǒng)入手,出臺了得當公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案,并實時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。同時,經由過程對公司現(xiàn)有的打點軌制舉辦改削、補充和完美并實時構造全體員工齊集進修,以及在事項中進一步加強了打點,對各類違規(guī)違游記為嚴厲根據軌制舉辦當真措置賞罰賞罰,使企業(yè)打點水平有所進步。經由公司全體同仁的合營全力,整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計事項“前進先輩集團”。整體所屬項目也在今年先后得到渝北區(qū)“優(yōu)越室第小區(qū)”、“園林樹模小區(qū)”,“江北區(qū)十佳培植項目”,“渝北杯工程獎”等聲譽稱呼。聚信地產品牌正徐徐被業(yè)界和泛博斲喪者所接管和認同。上述成效的取得,是公司全體同仁合營全力的功效,同時,還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成效凸起的前進先輩集團和前進先輩個人私家。
房地產開盤活動方案篇一
“和融優(yōu)山美地”歷經3年磨礪,終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)?!昂腿趦?yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中,在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后,逐漸取得了全市人民的信賴,同時凝聚了一批真誠的擁簇者,也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序20xx年火紅的一年已經結束,20xx年正展開嶄新的翅膀,開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們,以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來更好的人們,鎮(zhèn)江和融房地產開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。
第一樂章鬧元宵主題。
第一章節(jié)活動目的。
第二章節(jié)活動時間、地點。
第三章節(jié)活動邀請對象。
第二樂章鬧元宵活動內容。
第一章節(jié)鬧元宵活動構架。
第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵。
第三樂章鬧元宵活動布置及安排。
第四樂章活動流程及費用預算。
鬧元宵20xx年2月28日,農歷正月十五,俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等,是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章鬧元宵活動主題。
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題,以“我為人人、人人為我,共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口,邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場,將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性,重點向活動參與者進行展示,以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展,提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的。
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動,在較小的投入下,利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀求項目的銷售達成,進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶,增進與客戶間的情感溝通,讓客戶感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。
第三章活動時間及地點。
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地,設立多個區(qū)域。
第四章活動邀請對象。
一期、二期業(yè)主代表。
三期簽約客戶準業(yè)主代表。
其他意向性客戶。
新聞媒體記者。
第二樂章鬧元宵活動內容。
活動內容概述。
舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度,體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高.整個活動分為四大部分內容,即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達項目信息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞,體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
房地產開盤活動方案篇二
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產營銷策劃書策劃書。
市場細分如下:
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè)。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。
房地產開盤活動方案篇三
思路:
活動內容:
選定一個活動日期,在活動規(guī)定期間內購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。
目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動形象
目標客戶群:年輕客戶
思路:
網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強的吸引力,而且到達率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容:
選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
目標:直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場人氣
思路:
年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內容:
在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
目的:促進銷售
思路:
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容:
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同,對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣,選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求?!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?;蛟诨顒悠陂g,以菜單式裝飾送購房者裝飾。
目的:以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象
思路:
攝影被視為關照世界,關注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術,同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。
活動內容:
與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。
目標:加大樓盤宣傳力度,促進銷售
思路:
眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實在值得期待。
活動內容:
地點選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結束,參與者均有機會獲得禮品。
目的:強力促進銷售
思路:
促銷的本質是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內容:
選取不同戶型單位,以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點,以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據,以打動買家。
目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力
思路:
現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動內容:
此次巡游活動時間,活動路線按實際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。
目的:老帶新,新老客戶齊歡喜
目標客戶群:新老客戶
思路:
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是有說服力的',更能打動客戶的心,說服新客戶。
活動內容:
選定活動時間內,老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達社區(qū)文化
目標客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路:
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經驗豐富,社會關系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產開盤活動方案篇四
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)**房產的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示完美發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,樹立**房產用心良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間:2005年11月28日(暫預定)。
三、活動地點:**房產有限公司。
四、剪彩嘉賓:貴公司確定。
五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準備。
1、到場嘉賓。
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達對領導的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準備。
提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。
5、其他準備工作。
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳:廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設在**房產董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在**房產售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預示著**房產完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進場,準備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08主持人介紹領導和嘉賓,宣布**房產開盤慶典正式開始;。
10:10—10:25市領導致賀辭、**房產董事長致辭;。
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球,活動進入高潮;。
10:45—10:50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預算。
十一、其它設備。
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
房地產開盤活動方案篇五
9:00—9:05主持人開場。
主持人:綠揚大地鋪錦繡,蜀岡之巔寫風流,社會各界手拉手,全城同唱文明歌。
尊敬的各位領導、各位嘉賓,女生們、先生們,朋友們,大家上午好。
今天我們在這里舉行上海志愿服務共建啟動儀式,光臨現(xiàn)場的領導有:
上海市人民政府副市長、市志原者協(xié)會副會長*****先生;
上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協(xié)會秘書長*****;
市文明辦主任助理、市志愿者協(xié)會副秘書長*****先生;
******置業(yè)有限公司董事長*****先生;
******置業(yè)有限公司總經理*****軍先生;
******置業(yè)有限公司董事、常務副總經理*****先生;
******置業(yè)有限公司董事、副總經理*****先生。
讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎!
朋友們,大家知道,志愿服務是現(xiàn)代文明社會的一個重要標志,她體現(xiàn)是“我為人人,人人為我”的契約精神,由此讓社會灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務事業(yè)的發(fā)展,上海的志愿服務活動也有著較為廣泛的群眾基礎和較大范圍的影響。了解這一點,就不難理解,為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現(xiàn)象?又為什么上海被全國媒體評價為“一群好人,滿城春風”?作為國務院國資委旗下的*****地產,擁有國家一級開發(fā)資質,迄今為止,先后在北京和其它省市開發(fā)建設了30余個項目,包括上海的西湖嶺秀項目,均獲得了行業(yè)內外的廣泛贊譽。事實上,華紡的成功離不開社會各界的真誠呵護與大力支持,為了回報社會、感恩市民,今天華紡地產與上海市志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動,共創(chuàng)文明”活動,希望為“創(chuàng)新上海、精致上海,幸福上海”的和諧之歌中增加幾縷動人的音符。
9:05—9:15領導致辭。
下面有請******置業(yè)有限公司董事長*****先生致辭!掌聲歡迎。
(周增根講話)。
真的變得越來越美麗了,怪不得朋友告訴我,如今的上海是“處處綠油油、處處風景稠、處處有看頭、處處值得游”。
上海有一句古詩,“春風放膽來梳柳,夜雨瞞人去潤花”。根據我的理解,上海的千般柔情、萬種魅力,與爭創(chuàng)全國文明城市有著極大的關系,有了全體市民朝著既定的目標鍥而不舍的闊步向前,才贏得了今天古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的風采。
世界著名人文學家湯因比說過:“文明是一個民族內部成長最持久的動力”,我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機和強大后勁。作為在上海有著投資項目的央企,有責任,也有激情,投身于上海的偉大歷史進程,而不能做一個事不關己的“看客”?;谶@樣的理解,******置業(yè)有限公司將與上海志愿者協(xié)會共同發(fā)起“牽手行動·共創(chuàng)文明”活動計劃。華紡公司的指導思想是:“積極參與創(chuàng)建、弘揚志愿精神、辦好民生實事、樹立文明風尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協(xié)會,并與兩戶“空巢老人”結對,向他們提供定期、不定期的日常關愛志愿活動?;蛟S,比金錢和承諾更重要的是,華紡公司通過實際行動彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起”的企業(yè)責任感。
在很多人眼中,企業(yè)僅僅是一架賺錢的機器。這種看法是非常片面,金融危機告訴我們,企業(yè)家如果只把目光盯住利潤,結果造成金融生態(tài)環(huán)境惡化,企業(yè)自身也失去了增長的空間。今天,我借用溫家寶總理的一句話來勉勵******公司,“仰望星空,腳踏實地”,你們一定要緊緊圍繞上海的發(fā)展大局,每個項目都要為上海城市形象增光添彩,確保社會效益和經濟效益的雙贏。
*****落戶上海的兩年來,項目進展順利,業(yè)務蒸蒸日上,這一切都離不開上海日臻完善的投資環(huán)境。借此機會,我向關心和扶持華紡事業(yè)的上海市領導,以及社會各界的朋友表達最誠摯的謝意。
最后祝“牽手行動·共創(chuàng)文明”活動一路高歌、碩果累累。
?,F(xiàn)場的朋友身體健康、合家幸福。
我的話完了,謝謝大家。
9:20—9:25******置業(yè)有限公司職載志愿者隊伍揭牌。
9:25—9:30簽訂志愿服務長期共建協(xié)議、資金捐贈協(xié)議并按要求承諾志愿宣言。
9:30—9:35“關愛空巢老人”現(xiàn)場饋贈。
9:35—9:40邀請領導、華紡領導和空巢老人共同啟動志愿者儀式(觸摸魔力球)。
播放*****專題片。
9:40—10:10購房客戶身份驗證。
間隔5分鐘宣讀一次,對客戶到來表示歡迎,明示客戶進行身份審核,并在通過審核。
后前往搖號等候區(qū)等待開盤儀式及搖號選房。
(搖號等候區(qū)古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶)。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人:各位來賓,早上好!歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對*****的支持與厚愛,預祝大家今天在這里度過一個愉快而激動人心的周末!
現(xiàn)場提示登記事宜提示:
主持人:請已辦理完成身份審核的認籌客戶稍作休息,不要走遠,我們的開盤儀式將在10。
明》,提前做好準備。
主持人:請還沒有辦理身份審核的認籌客戶,速到前臺,加緊辦理。身份審核通過后,才。
具備今天的選房資格。身份審核時間將在8點30分截止,逾期我們將視您放棄選。
房資格。請各位抓緊時間。
恭維客戶遵守秩序:
們多多關照現(xiàn)場的老人、小朋友和女士,共同營造和諧愉快的選房環(huán)境。
往飲食區(qū),我們的服務人員會給您熱情的服務。
今天我們特別邀請了具有中國傳統(tǒng)韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友,祝大家。
能在此度過一個愉快的周末!
主持人等待*****(銷售經理)的信號,宣布停止辦理選房資格登記。
審核手續(xù)辦理截止,已經通過身份審核的客戶,將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位!
主持人:下面,請大家稍作休息,我們的開盤儀式定于10點10分正式開始,請大家認真。
閱讀身份審核區(qū)領取的《*****首期開盤認購流程說明》,提前做好準備。謝謝大。
家!
請各位就坐,開盤儀式馬上開始!
持與厚愛,現(xiàn)在我宣布:*****首期開盤盛典現(xiàn)在開始!
榮。2500年的時光流轉,千年的傳世文脈價值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首,藏風納氣之所。
在上海新一輪的城市規(guī)劃中,蜀岡被定位為主城新片區(qū)—蜀岡生態(tài)城,由現(xiàn)代服。
務聚集區(qū)、文化創(chuàng)意動力區(qū)、生態(tài)人居示范區(qū)三大功能區(qū)構成。2010年投入10。
多億元新建和升級市政配套,大大提升了生活居住環(huán)境,未來發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR> 在崇尚綠色健康生活的今天,*****占據著無與倫比的生態(tài)優(yōu)勢,緊挨40萬平方。
米蜀岡西峰、舉世聞名的5a級瘦西湖景區(qū),綠意延綿、四季鮮氧,是休閑養(yǎng)身的最佳所在。
*****作為國務院國資委旗下華紡地產2010年的重要作品,近2年的潛心沉淀,聯(lián)袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內外知名公司。
在考究前沿品質生活的基礎上,融合上海2500年的文化風骨、人文習俗,以新。
中式格調,傳承“個園”精髓,獨創(chuàng)墅質洋房、情景洋房和空中洋房,讓生活更。
添美意。
今天,公元2010年12月25日,華紡·西湖嶺秀大幕漸起,讓我們共同見證這。
一歷史性的時刻?。ü恼疲?。
10:15—10.20開發(fā)商領導致辭。
家致辭?。ü恼疲?BR> 尊敬*****首批準業(yè)主朋友,大家上午好!
在大家的關懷和期待中,*****迎來了首期開盤儀式,我謹代表******置業(yè)置業(yè)有限公司所有工作人員向長期支持和關心的準業(yè)主客戶的到來表示真誠的感謝!
順利,才能贏得社會的廣泛認同,才能與市民諧律共振。我從內心深處道一聲:謝謝大家!
******置業(yè)有限公司隸屬于國務院國資委旗下的華紡地產,“精準·品味·典范”是我們的開發(fā)信條,做為一個有責任感的國有開發(fā)企業(yè),我們一直致力于與各位揚城市民創(chuàng)造“創(chuàng)新上海,精致上海,幸福上?!薄?BR> 當我們踏上上海這片土地時,深深被上海的歷史、上海的環(huán)境、上海的熱情所打動,上海的“母親”古運河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡,讓我們駐足留戀,上海人民的淳樸、真誠、好客,讓我們倍感親切,所以我們愛上上海,希望成為上海的一份子,用我們的建筑來裝扮美麗的上海,為上海的飛速發(fā)展貢獻一份的力量。
謝謝!
10.18—10.23開盤啟動儀式。
主持人:感謝李總精彩的發(fā)言,這也是我們共同的心愿!下面以熱烈的掌聲,有請今天到場的領導嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺,為******啟動首期開盤儀式!
10:23—10:30選房事項告知。
現(xiàn)在我正式宣布,******首期正式開盤。在我們正式進入認購流程前由我來為大家介紹今天認購的流程和規(guī)則。今天的認購流程一共有四個步驟:
第一步,就是我們剛剛已經圓滿完成了的身份驗證審核。
第二步,是即將開展的搖號選房環(huán)節(jié)。
第三步,選好房源后簽署華夏銀行授權通知書,換取定金收據并簽署《******首期認購協(xié)議書》,在辦理這個環(huán)節(jié)時,需攜帶您的華夏銀行授權通知書、身份有效證件、vip購房優(yōu)惠卡及在身份審核時領取的《認購流程單》在認購協(xié)議簽署區(qū)辦理,工作人員會根據您手上的《認購流程單》上所選的房號與您簽署協(xié)議,同時收回vip購房優(yōu)惠卡,返還您認購協(xié)議書、華夏銀行授權通知書及定金收據。在此要提醒大家的是,如果您選定房號未當場簽署《******首期認購協(xié)議書》我們將一律視為您放棄選房!并且一經簽署《******首期認購協(xié)議書》,認購金不予退還。
第四步,也是最后一個步驟,就是到您手上會場平面圖里所標注的抽獎區(qū)抽獎,憑借您已簽署的《******首期認購協(xié)議書》抽取******為您精心準備的精美獎品。一房只能摸一次,一次摸一個,我們的原則是人人都有獎,只要摸出一個乒乓獎球就有相應的禮品。
主持人:下面我們進入第二個環(huán)節(jié)—搖號選房。首先,為大家介紹一下?lián)u號選房的整體節(jié)。
奏:
大家注意看手中的vip購房優(yōu)惠卡的卡號,一會我們會根據搖號系統(tǒng)搖出的卡號的先后順序決定您的選房順序。
第一輪我們先搖出20位客戶,之后每輪搖出10位客戶,搖出的客戶,由我宣讀三次vip購房優(yōu)惠卡上的號碼,請念到的客戶起立示意,三次均無應答者即自動跳號。請聽到搖號結果及我左右兩側屏幕所顯示vip購房優(yōu)惠卡卡號的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗區(qū)審驗選房資格,審核完畢后持選房順序號至選房等候區(qū)等候,每批次選房客戶為5位共同選房,每批次客戶僅有5分鐘選房時間,先選先得。如出現(xiàn)兩組客戶同一時間選中同一房屋,則選房順序號在前的客戶獲得此房屋(強調)。注意一下,未能按要求進行選房者即視為自動放棄。房號一經選定,不得更換。選定后,請到“認購協(xié)議簽署區(qū)”
進行下一環(huán)節(jié),最后憑認購協(xié)議書至抽獎區(qū)抽取驚喜大獎。
我們將合理把控搖號節(jié)奏,創(chuàng)造良好的選房環(huán)境。
10:35之后客戶選房。
主持人:好,現(xiàn)在,最激動人心的搖號選房就要開始了!誰將是第一位幸運的準業(yè)主呢,讓我們拭目以待!
主持人抽出第一批20位客戶,主持人按搖號結果宣讀vip購房優(yōu)惠卡卡號三次,邀請客戶示意并,提醒持vip購房優(yōu)惠卡、認購流程單前往“選房等待排隊處”換取選房順序號牌準備選房,(限定每組進入選房區(qū)人數(shù)為1)(注:三次無應答,則主持人宣布跳號。)。
房地產開盤活動方案篇六
活動目的(效果預期):
1、建立品牌認知度,讓購房者簡單選房。?
2、透過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉化為現(xiàn)實購買力。?
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時,透過細節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動。
1、8:30-9:00領導嘉賓到場,由禮儀人員引領為其佩帶胸花,并引領至休息區(qū)休息。
2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點鑼鼓準時響起,由禮儀人員將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準備正式開始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領導。
4、9:10-9:15公司領導致辭,主持人邀請政府領導上臺講話,由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。
5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩,禮儀引導剪彩嘉賓上臺,由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時,禮炮齊鳴,煙花四起。
7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。
8、9:35-9:40點睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。(納福:當祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結束)。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場互動,邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10:00開盤儀式結束,主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動?,F(xiàn)場選房正式開始。
14、15:30背景音樂播放。
開盤慶典。
策劃思路:強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達最大化的成交量,為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述:
活動主題:成都xxxxx一期開盤活動;活動時間:x月x日。
參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動形式:開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動。
主辦:四川xxxx房地產開發(fā)有限公司。
前期準備工作。
為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準備工作務必完備,各種因素思考周全,以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位,對整個流程進行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加(包括市領導、區(qū)領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)。
3、其他準備工作,如領導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng)、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經驗豐富、能hoid住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣狀況,準備雨具。
相關人員工作分工。
1、工作人員各就各位,相關領導到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式,由公司領導致辭剪彩。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光。
4、開始按流程進行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時,安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡、入會費收據、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護,負責外場的督導及協(xié)調、內場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量,不足時應及時補充。)。
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進,在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放,注意秩序的維護。預留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
促銷活動優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運用價格策略于實行價格上漲,實為有升暗降,以促進銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進行,優(yōu)惠細則如下。
開盤優(yōu)惠活動。
1、針對前期已排號認籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)。
房地產開盤活動方案篇七
二、活動地點。
火洲國際商貿城售樓中心。
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過售房部現(xiàn)場的`包裝和茶水供應,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。
六、房地產活動流程安排。
(舉例)開盤典禮開始時間:xxxx年x月xx日上午10:30時。
8:30所有現(xiàn)場外包裝工作完成。
9:00所有物品歸位完畢。
9:30所有現(xiàn)場工作人員到位。
房地產開盤活動方案篇八
比華利山莊:海岸生活——引領世界的.生活方式。
誠信為本,實力鑄造。
城市的岸泊,生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
蘋果二十二院街:人文,自然,現(xiàn)代。
情趣不在于奢華,在于精彩。
人本理念,精品建筑。
榮和山水美地:讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
香港時代:時代精英開拓未來。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象,自然天成。
知名物業(yè),智能安防。
卓越地段,超大社區(qū)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
房地產開盤活動方案篇九
為期幾個月的實習結束了,我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位:安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司,是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”,選址于東關虹機場附近,周圍的環(huán)境非常優(yōu)美,交通便利,商業(yè)繁華,是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米,總投資約1.5億人民幣,分三期建設。
查了一些資料,我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著未來市政府的東遷,政府相關配套機構,工商、供電公司,農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集,政府規(guī)劃、基礎設施方面投入在不斷加大,東部地區(qū)的交通更便利,配套更完善,城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上,有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外,高度的綠化面積,更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解,安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū),一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號的定位是首席社區(qū),雖然有幾個競爭對手的存在,但由于各自的定位不同,其他條件的不同勢必有不同的'消費群體。
在實習期間,我跟著幾位同事做了市場調查,其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談,在交談過程中獲得自己所需要的信息,包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論:順城一號從地理位置,居住條件來講,應該說家運天城處在同一水平上,是我們最大的競爭對手。通過市場調查,有助于領導者了解市場行情以便進行決策,更有助于我們了解競爭對手,知己知彼,才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。
我們在銷售過程中,也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題:如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴,不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備,相信一切問難都會迎刃而解!
房地產開盤活動方案篇十
地點:
一、海鹽新天地廣場。
二、現(xiàn)場售樓處。
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀,所以珍貴。
金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
一、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
二、地點選定:海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)。
房地產開盤活動方案篇十一
11月30日是一個特別的日子,高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們,所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質,但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的'精神,來迎接此次開盤活動的服務工作。
活動前期準備,各部門配合默契齊上陣,充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利,在司經理的主導下,工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會,就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排,并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓,涉及人員共75人。
活動當晚,旌旗飄搖,人頭攢動,活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲,同時后臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚,工作人員的熱情服務,充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務理念—真情服務每一天!
身為高科大家庭中的一員,我們時刻銘記著自己的使命,本著"學習,責任,感恩"的思想,將不斷地完善自己,貢獻身為高科的力量!
20xx即將結束,我們還將伴隨著高科的品牌,創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務!
房地產開盤活動方案篇十二
國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的'地段、樓盤的質素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1.主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間:10月4、5、6、7日
3.地點:各樓盤內
4.內容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標對象:0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位:協(xié)辦單位:xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍:xxx地區(qū)
活動項目:類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程:
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期,由家長自行電話報名或到各售樓部報名,并通知其于指定時間內回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地,編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當日,憑號碼牌參賽
(1)寶寶競賽
舉辦場次:4場,前三場為初賽,最后一場為決賽預計人數(shù):150人/場,到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預計150份/場,4場共計600份分組競賽:每6人一組,獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組,合計禮品共50份/場,4場共計200份抽出6名幸運獎,共6份/場,4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
1.廣告媒體:xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑:電視廣告宣傳各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
房地產開盤活動方案篇十三
9月份為全國“質量月”,新能源公司為提高產品質量、服務質量,增強核心競爭能力,全面提升公司整體質量管理水平,結合公司的產業(yè)特點,在公司內全面開展質量月活動。風電工程事業(yè)部接到通知后立即組織各項目對新能源通字〔20xx〕333號:關于開展20xx年“質量月”活動通知的學習,同時以“強化過程質量管控力度,扎實開展質量整治活動,提升質量水平和效益”為主題的質量月活動??偨Y如下:
(一)召開“質量月”活動啟動。
(二)“質量月”活動的宣傳。
大力開展質量宣傳活動,營造質量發(fā)展良好氛圍,積極推進質量管理先進經驗,強化責任意識、質量意識,努力營造質量月活動濃厚氛圍和質量發(fā)展良好氛圍。
(三)開展質量技術比武大賽。
(四)開展質量知識培訓。
組織質量知識、關鍵工藝技能競賽專題培訓,提升全員質量技能,要結合自身情況,通過質量知識培訓、經驗交流,提示質量管理技能。
(五)開展“質量回頭看”活動。
事業(yè)部組織總結匯總1-8月份發(fā)生過的質量、安全問題,及時下方給各項目部,要求各項目組織學習,舉一反三,避免同類問題再次發(fā)生。
(六)質量安全隱患治理自查自糾活動。
用漆膜厚度儀檢測支架漆膜厚度(經檢測滿足設計要求的不小于65um)。
用游標卡尺檢測支架立柱壁厚(檢測符合設計要求)。
對組件進行開箱檢驗。
為保證支架安裝質量有效控制,采取了樣板先行,選擇不同的地形特征部位試裝。
通過本次“質量月”活動,取得了如下成果:
1、加強領導、認真組織、廣泛動員、扎實開展。各項目部成立以安質部為主的質量月活動領導小組,項目經理擔任組長,責任到人。周密策劃及時部署、認真檢查、抓好落實,確保質量活動取得實效。
2、積極邀請項目業(yè)主、監(jiān)理單位參加,開闊質量管理思路,增加質量管理手段,根據各項目實際情況,推進工程質量管理工作。
3、圍繞質量活動主題,充分發(fā)揮各崗位人員職能優(yōu)勢,通過標桿引領、品牌帶動、技術支撐等方式,積極服務創(chuàng)建質量優(yōu)秀工程。
4、開展質量整治活動,切實解決突出施工的質量問題。圍繞保障項目工程安全、質量過硬,切實保障工程的質量安全。
5、增強整個項目的質量意識。廣泛發(fā)動各項目部人員和施工單位人員共享質量,推廣先進的質量管理辦法,引導和動員項目全體人員積極參與工程質量的管理。
6、提高了各單位管理人員對質量的重視程度,促進了專業(yè)技術人員之間技術交流,為今后減少質量問題的產生打下基礎。
7、通過本次質量月活動,為事業(yè)部四季度的沖刺及年度目標的實現(xiàn),奠定了一定的基礎。
房地產開盤活動方案篇十四
為進一步深化全員質量意識,提高質量管理水平,尼勒克縣雪峰公司結合《雪峰科技集團公司20xx年“質量月”活動實施方案》文件精神,根據公司質量月活動方案積極開展了質量月相關活動,具體如下:
主題:推動三個轉變,建設質量強國。
宣傳口號:質量奠定發(fā)展、實力鑄就品牌。
活動時間:9月15日至10月30日。
活動要求:不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。
參與部門:公司各部門、供應商。
重點考核部門:炸藥生產車間、物資供應部、銷售部、技術質量部(化驗室)。
9月10日至9月15日為活動準備期,9月15日至10月20日為活動實施期,10月20日至10月30日為活動總結期。
組長:
執(zhí)行組長:
組員:。
1、利用晨會、例會、橫幅、電子顯示屏等形式宣傳質量月活動,強化員工質量意識,相關文件見附件一。
2、積極開展“質量月”征文及合理化建議活動,征文文章內容要求緊扣“質量月”活動主題,可涉及質量管理經驗、優(yōu)秀質量管理方法介紹等,也可為質量工作者的工作經驗。合理化建議要求針對公司質量管理及產品質量的相關生產及審批應用程序提出質量改進意見和建議。征文及征求合理化建議通知發(fā)出后,各部門積極響應推薦優(yōu)秀稿件及質量改進合理化建議,技術質量部組織人員進行評比,針對“質量月”征文活動共評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名及鼓勵獎2名;公司共收到合理化建議30條,評出優(yōu)秀建議4條,其余建議頒發(fā)鼓勵獎。相關材料見附件二。
3、技術質量部制訂了“質量月”培訓計劃,根據公司生產情況于20xx年10月25至10月26日對各部門、車間相關人員特別是新建乳化生產線一線工作人員等進行了專題培訓,相關培訓計劃及考試內容見附件三。
4、進行了質量審查活動,對庫存原材料進行了保質期審查,對已過期原材料進行處理,同時根據實際生產情況,對原材料存儲量進行控制,確保在有效期內用完。對包裝材料中煤礦標識及相關印刷內容進行了審驗,煤礦安標標識印刷不夠規(guī)范,已與廠家聯(lián)系重新審定。
5、開展了質量攻關活動。由技術質量部門牽頭,組織質量管理、工藝技術、設備計量人員重點對質量管理機構的有效性,制度建立及執(zhí)行情況,生產過程工藝紀律的執(zhí)行情況,返工品、廢品的管理控制情況,原材料采購與檢驗、產品市場與檢驗、裝卸與倉儲環(huán)節(jié)的質量控制及質量體系的運行情況開展了全面排查,通過質量檢查和專項檢查相結合的方式,對產品質量控制主要內容及關鍵點進行全面質量檢查和隱患排除。
活動中發(fā)現(xiàn):
(1)乳化返工品處理裝置缺少相關技術文件。
(2)乳化炸藥檢驗規(guī)程中缺少“高低溫試驗”相關內容。
(3)三合一體系《管理手冊》中膨化生產線工藝流程圖中未對關鍵質量控制點做標識。
(4)成品堆放不夠規(guī)范。針對排查中發(fā)現(xiàn)的這些問題,公司相關部門已積極整改完畢并經審查符合有求。
6、提升產品售后服務水平。銷售部門通過電話交流等方式,廣泛征詢用戶對產品質量的意見和建議。針對用戶提出的乳化炸藥煙霧大、氣味重等問題,公司從原材料及生產工藝方面進行調整,試驗了不同廠家復合油相、對產品進行了性能測試并進行售后跟蹤調查;工藝方面對發(fā)泡劑量、壓力、敏化溫度等進行現(xiàn)場微調,確保藥卷發(fā)泡質量。
7、供應商的準入考評。為了提升供應商質量保障能力,確保整體供應鏈的質量水平,根據原材料累計檢驗結果,對供應商進行了重新考評。
8、公司堅持“不接收、不制造、不流出”不良品,質量月活動期間,共生產膨化硝銨炸藥1397噸、乳化炸藥138噸,全部為優(yōu)等品。生產線堅持標準化作業(yè),對違反工藝規(guī)程、安全規(guī)程的相關人員根據公司規(guī)定予以處罰。
為期一個半月的“質量月”活動雖然結束了,但公司質量改進的步伐不會停止,沒有質量就沒有發(fā)展,公司將以質量月活動為契機,深入持久的開展質量教育和質量管理工作。通過這次質量月活動,發(fā)現(xiàn)公司在質量管控方面需要進一步加強,下一步公司將從完善質量管理體系入手,加強質量基礎管理,重點強化質量現(xiàn)場控制,進一步提高公司產品質量。
房地產開盤活動方案篇十五
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。在培訓的過程中,幾乎所有的銷售人員的問題,都是跟方法和技巧有關:我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實很簡單也很沉重:觀念與態(tài)度。
如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人,或者沒有把銷售當成一項事業(yè)來做的人,不停地告訴她銷售的方法和技巧,終究也不過是浪費時間而已。因為,他的大腦會決定他的行動,改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,銷售培訓是一項長期的工作,是貫穿整個銷售的全過程,它不是技巧性的培訓,更多的是工作中的心態(tài)調整,也就是營銷心理的培訓。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的,人的個性不同,與人打交道的方式也不同,具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,要有一個良好的工作心態(tài),關鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員,最核心的素質是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的,是靠長期的、用心的、認真的去做,慢慢的鍛煉出來的。同時,作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,能擔起客戶買房置業(yè)的顧問的,首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止。
我以前做置業(yè)顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。
3、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。
在提高對樓盤的認知程度的時候,我通常的做法是:利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵,每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)。業(yè)務作業(yè)內容包括:
單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;。
有關銷售文件的解釋;。
裝修標準;。
配套設施;。
物業(yè)管理;。
價格、優(yōu)惠條件;。
羅列小區(qū)賣點;。
房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
按揭銀行及利率和計算;。
購房后相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄。
4.堅持不懈??蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤;。
5.結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。
所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,用心就是最高水平的銷售技巧。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問應該具備的專業(yè)素質包括:
第一,必備的專業(yè)知識,你必須是這個行業(yè)的專家,這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二,正確的售樓心態(tài)(誠信是根本),不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的,多一些換位思考。
第三:個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象,有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和力),先讓客戶認同你、接受你,這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。
第五:學會和同事很好的相處,特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理,當然了還有和領導的關系,這就不用多說了。
第六:虛懷若谷,不斷學習,勤思考。
教育城大學生就業(yè)網更多個人簡歷模板面試技巧面經大全職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)指導試用期相關信息。
房地產開盤活動方案篇十六
利用開盤慶典造勢,使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時,借美食節(jié)的東風,聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間:***年6月18日上午9:58。
2、地點:擬定在xx公園廣場。
3、具體按排:
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
房地產開盤活動方案篇十七
在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年,回顧工作歷程,從在友市場的施工單位到成為銘箭的一名員工,我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,同事們積極拼搏之精神。作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月,剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生,并且第一次從事甲方的工作崗位,對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領導的幫助下,對公司的性質、規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知,同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工,深深感受到了肩上的重任。
在公司工程部工作中,嚴格遵守法律法規(guī),遵守公司的各項規(guī)章制度,平時嚴格要求自己,廉潔自律。工作中敢于承擔責任,具有認真負責的精神,與同事們互相配合,努力完成每一個工作任務。
由于來公司僅4個月,通過領導的安排指導下目前主要負責預決算、部門內業(yè)及配合其他同事的工作,匯報如下:
1、協(xié)助領導配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友市場、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更,節(jié)約公司成本。
2、協(xié)助領導完成了對宜居佳苑、服務綜合樓開工建設的定位測量和局部規(guī)劃,配合施工單位進行圖紙會審,提出圖紙上的問題,配合研發(fā)部對設計布局問題處理和完善。
3、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期、友市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質量把控,對反饋的問題協(xié)助部門領導與施工單位協(xié)調處理。
4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多,規(guī)格復雜,認真負責督促協(xié)調,確保了材料到場,質量達標,且不影響工程進度。
5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,完善了水電暖管線圖等的各項技術指標,制定施工方案,協(xié)調施工單位對八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。
6、協(xié)助領導配合公司各部門,完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同,確保各小區(qū)工程進度不受影響。
7、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理,從施工質量、進度、安全、成本及協(xié)調方面把關控制,確保工程各項滿足驗收規(guī)要求,完成了主體分部驗收工作,為來年順利交工給予有效保證。
8、在部門同事的配合下,認真嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū),八一新城小區(qū),前進小區(qū)已完成的工程進行驗收,復核工程量,協(xié)調造價咨詢公司順利完成了前進新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作。
9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復核,確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。
10、認真仔細的完成了對友東路磚廠現(xiàn)場測繪測量,核對施工方墊土反饋的工程量,經過現(xiàn)場復核,完成了對磚廠工程量的復核確定,確保了明年施工計劃的有利推進。
11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集,保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤,明年小區(qū)竣工工作不耽誤。
12、協(xié)調且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經濟簽證決算信息的核對工作,同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,聯(lián)系協(xié)調造價公司報送進行決算。
13、辦公室件、檔資料進行了整理,分項分類統(tǒng)一歸檔,便于取用,防止“找不見,難找見,分不清”提高工程部工作效率。
我的專業(yè)是工民建,在工程建設施工中有近五年的工作經驗,所以明年開工建設的工程和在建工程的整個進度、質量核心以及成本控制是明年的首要工作重點,發(fā)揮自己的專長,與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務,創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時領導分配的其他工作任務、八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重,確保我工程部各工作計劃任務的順利實施。
本職工作中,必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序,了解設計原理,嚴格掌握各項施工工藝,質量標準,建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建,專業(yè)基本相同,對于勘察、三通一平、圖紙會審、主體驗收、竣工驗收、保修組織工作、施工進度質量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經驗,在進行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領導給我安排的工作基本均能勝任,部分從未接觸的工作也能觸類旁通,從陌生到熟悉,從生疏到熟練。
不同于乙方技術能力第一,作為甲方管理能力第一,對于我來說管理方面較欠缺,在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學習。其次,我個人在工作中較為粗心,不夠細致,思維不夠縝密,在工作中存在一定的失誤,我會在以后的`工作中向同事學習并且積極改正,時刻提醒自己。
在工程項目的實施中,工程部對樓幢的功能分析,人性化需求設計分析,施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設計院對樓幢的設計和研發(fā),所以我們的思維模式,創(chuàng)新意識,專業(yè)知識等尤為重要,而這大部分對于我來說是曾經工作中從未涉及或很少涉及的,這也是我非常欠缺的一面,只有在工作中,不斷的學習和積累經驗。
工程部是在公司的領導下代表公司履行項目建設的項目管理機構,所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質尤為重要。要進行高效的工作管理模式,必須提高團隊的集體意識,如何提高團隊的意識:
1、團隊領導以身作則做各方面的工作,避免產生團隊的不信任、不負責等后果。
2、領導的開誠布公,互相信任,與團隊成員之間保持緊密合作。
3、提高團隊的凝聚力,責任心,忠誠度。
4、提高團隊成員業(yè)務素質水平。
5、“人心齊,泰山移”團隊領導者工作上對成員嚴格,生活上對成員關心,做溝通協(xié)調工作,保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉。
6、團隊工作中集思廣益,發(fā)揮各成員優(yōu)勢,取長補短。
工程部作為建設工程的項目管理方,對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關系,所以我作為甲方代表,我會恪守公司規(guī)章制度,遵守國家法律法規(guī),明清利害關系,時刻提醒自己拒絕吃拿卡要,不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻。
1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,這讓我部門同事們一天換很多次衣服,但是經常有緊急事衣服來不及換,造成工裝臟或者破損,也給公司帶來不的形象。
2、公司各部門崗位職責不清晰,物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分,影響工作效率。
一年的工作已經結束了,在即將迎來的一年中,我會繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進步,每一年都會有自己的成長!在的工作中,我會盡我的全力來參加工作的,畢竟現(xiàn)在還年輕,需要更的奮斗,在年輕的時候多拼一拼,這才是一生中最的奮斗時刻,努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高,取得最圓滿的成功!
房地產開盤活動方案篇十八
為貫徹落實國務院安委會辦公室《關于開展2全國“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動的通知》,,化工公司圍繞“強化紅線意識,促進安全發(fā)展”的活動主題,以安全宣傳教育、安全隱患排查整治、應急救援演練為活動重點,進一步普及安全知識,消除現(xiàn)場安全隱患,提升應急管理水平,堅決杜絕各類生產安全事故發(fā)生,確保公司安全穩(wěn)定生產。
按照開展20xx年“安全生產月”活動的精神,化工公司制定了《204年“安全生產月”活動方案》,成立了“安全生產月”活動領導小組,督導組負責檢查、指導包點單位“安全生產月”活動的宣傳、開展、推進等各項工作的落實情況。各分公司、分廠根據生產實際情況,制定分廠“安全生產月”活動方案,按照公司方案的要求和時間節(jié)點,落實“安全生產月”活動各項工作。公司充分利用廣播、電視新聞、報紙、led顯示屏、懸掛安全標語等形式進行廣泛宣傳?;顒悠陂g通過led顯示屏滾動播放《盲洞·迷途》、《生命紅線》、《事故盤點(204版)》等警示教育片,使領導干部充分認識安全生產形勢,使生產一線員工深知事故所帶來的危害,全面營造“安全生產月”活動的輿論氛圍。
份,活動現(xiàn)場滾動播放《生命紅線》主題宣傳片,設立宣傳咨詢展臺,現(xiàn)場咨詢及解答安全知識等,公司領導干部、員工共300余人參加了宣傳日活動。各級領導親臨現(xiàn)場指導安全宣傳日活動,促進了員工安全意識的提高,推動了安全生產月活動的開展,使“強化紅線意識,促進安全發(fā)展”為主題的安全理念在化工公司廣泛宣傳,為化工公司以后的安全生產管理工作提升了一個新臺階。
公司層層開展自下而上的隱患排查治理活動,做到全員、全過程、全覆蓋,系統(tǒng)梳理各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)、各工藝存在的安全隱患,落實措施、明確責任,確保隱患整改落實到位。安全環(huán)保部將對各單位隱患排查開展情況、防范措施落實情況進行監(jiān)督檢查,對重點工程、薄弱環(huán)節(jié)、主要風險、關鍵時段進行重點盯防,確保安全風險處于可控、在控狀態(tài),同時全面開展汛期隱患排查和隱患點除險加固工作?;顒悠陂g公司共組織開展各類安全檢查和隱患排查5次,查出隱患和問題42項,已全部落實整改。查處三違行為20起,確保了活動期間安全穩(wěn)定。
通過“安全生產月”活動的開展,全面提升了化工公司安全管理水平,為更好的開展全年安全工作、實現(xiàn)全年安全目標夯實了基礎。
房地產開盤活動方案篇十九
經歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
(一)經濟指標完成情形:整年開發(fā)房屋構筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產培植投資20400萬元,實現(xiàn)發(fā)賣23500萬元,發(fā)賣面積125000平方米。
(二)項目推進方面:經由一年的辛勞事項,聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產品成果定位;完成了一期用地領域內悉數(shù)構筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項,并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調解及產品成果定位;和-諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項目用地領域內各類構構筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建;完成了方案計劃并經由過程了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算,兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因,首要有以下方面:一是國家實施宏不美觀調控,公司率領從計謀上思量故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,因為搬遷難度年夜,在實際運作中幾經周折,影響了項目團體推進時刻;三是在項目產品謀劃和產品定位上重復推敲,花消了時刻;四是在方案的報審上,因為難度年夜,堅苦多,致使報審的方案幾經重復才經由過程方案評審。只管項目團體推進時刻有所滯后,但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。首先,項目的產品和成果定位越發(fā)切確,20xx年整個房地產形勢好轉,將更利于項目的培植和發(fā)賣。其次是經由過程全力,增年夜了項目培植局限,龍頭寺項目經由過程控規(guī)調解,培植局限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米,增進了10余萬方,聚信廣場培植局限從18萬方增進到了21萬方擺布,隱藏經濟效益可不美觀。同時,龍頭寺項目經由過程協(xié)協(xié)調操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙,為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。
(三)企業(yè)打點方面在今年的事項中,我們對公司自創(chuàng)立以來在行政打點、機構設置、軌制培植及運行機制等方面所存在的題目舉辦當真分解,經由梳理,針對分解出的首要題目實時采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統(tǒng)入手,出臺了得當公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案,并實時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。同時,經由過程對公司現(xiàn)有的打點軌制舉辦改削、補充和完美并實時構造全體員工齊集進修,以及在事項中進一步加強了打點,對各類違規(guī)違游記為嚴厲根據軌制舉辦當真措置賞罰賞罰,使企業(yè)打點水平有所進步。經由公司全體同仁的合營全力,整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計事項“前進先輩集團”。整體所屬項目也在今年先后得到渝北區(qū)“優(yōu)越室第小區(qū)”、“園林樹模小區(qū)”,“江北區(qū)十佳培植項目”,“渝北杯工程獎”等聲譽稱呼。聚信地產品牌正徐徐被業(yè)界和泛博斲喪者所接管和認同。上述成效的取得,是公司全體同仁合營全力的功效,同時,還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成效凸起的前進先輩集團和前進先輩個人私家。