總結(jié)能夠讓我們更好地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，避免犯相同的錯誤。總結(jié)的時候要注意結(jié)構(gòu)的合理和邏輯的清晰。范文展示了不同種類的總結(jié)，可以幫助我們拓寬總結(jié)的思路和方式。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
    尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
    大家上午好!
    首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
    日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
    20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
    平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
    河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
    20**年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
    對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
    今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
    謝謝!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
    非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
    開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出海”的課程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點(diǎn)頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
    回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓(xùn)勉。
    _組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
    溫柔的_老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
    穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
    集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《_款》的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
    還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。
    在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將銀保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
    尊敬的xxx，各位朋友們：
    大家下午好!
    今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
    xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
    站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
    針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機(jī)會，提幾點(diǎn)意見供大家參考：
    一是xxxx將始終堅(jiān)持以xxx銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
    二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項(xiàng)銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
    xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
    謝謝大家。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
    為切實(shí)貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于防范化解金融風(fēng)險的決策部署，防范和處置非法集資風(fēng)險，檢查前期防范和處置非法集資宣傳工作開展情況，根據(jù)中國銀保監(jiān)會辦公廳下發(fā)的《關(guān)于開展銀行保險機(jī)構(gòu)非法集資風(fēng)險排查整治活動的通知》(銀保監(jiān)辦發(fā)〔**〕72號)要求，*****開展了**年度非法集資風(fēng)險排查整治工作，現(xiàn)將排查整治工作報告如下：
    (一)成立非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組。
    分公司成立由總經(jīng)理為組長各個部門、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人組成的非法集資風(fēng)險排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以分公司各個部門合規(guī)相關(guān)工作人員組成的執(zhí)行小組，全面部署安排本年度排查整治工作。
    1.領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組長：***。
    副組長：***。
    組員：各個部門及分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
    2.執(zhí)行小組。
    組長：**。
    組員：分公司人事行政部合規(guī)人員、各部門、機(jī)構(gòu)合規(guī)工作相關(guān)人員。
    工作聯(lián)系人：***。
    電話：****************。
    3.工作職責(zé)。
    領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)分公司及轄區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)風(fēng)險排查工作的部署和指導(dǎo)。分公司執(zhí)行小組負(fù)責(zé)排查方案的細(xì)化、組織和落實(shí)。分公司負(fù)責(zé)人對本機(jī)構(gòu)風(fēng)險排查整治工作負(fù)主要責(zé)任。
    (二)排查整治工作的安排及進(jìn)度。
    本次非法集資風(fēng)險排查整治共分為三個階段：
    第一階段：準(zhǔn)備階段。
    分公司成立本次排查整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組，明確小組職責(zé)和牽頭部門。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全體內(nèi)勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例會期間進(jìn)行宣導(dǎo)，部署安排本次排查整治工作。
    第二階段：自查整改階段。
    分公司根據(jù)本排查整治方案的排查整治范圍、排查整治內(nèi)容要求，組織人事行政部、代渠部、培訓(xùn)部、本級營服及各營業(yè)部開展風(fēng)險排查整治工作，邊自查邊整改，保證排查整治過程有跡可循、排查整治結(jié)論有據(jù)可查。
    第三階段：分公司報告階段。
    分公司人事行政部隨時收集整理各部門、機(jī)構(gòu)的排查整治結(jié)果，并對相關(guān)排查整治工作進(jìn)行抽查和復(fù)查，填寫相關(guān)報表，撰寫報告。
    (一)排查整治范圍。
    1.時間范圍：**年1月至**年6月。
    2.人員范圍：公司各級機(jī)構(gòu)全體內(nèi)外勤人員。
    (二)排查整治方法、內(nèi)容及結(jié)果。
    1.通過訪談的形式對公司內(nèi)外勤人員進(jìn)行抽查，排查從業(yè)人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動。
    通過全樣本排查公司內(nèi)勤13人、代理人354人簡歷，并針對性通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，詢問：是否接受到公司有關(guān)防范非法集資宣傳、是否參與公司的宣傳活動(包括但不限于現(xiàn)場講解、宣傳資料、微信微博等)、是否參與(或曾經(jīng)參與)銷售p2p等非保險金融產(chǎn)品、是否有其他理財公司曾經(jīng)與您接洽或邀請您參與他們公司產(chǎn)品的銷售、是否發(fā)現(xiàn)其他公司假借我公司的名義邀約客戶或銷售理財產(chǎn)品、是否發(fā)現(xiàn)身邊其他人員和理財公司接洽或代理其他公司的理財產(chǎn)品、是否參與或者曾經(jīng)參與“社”、“會”等民間組織、是否參與(或?qū)Ψ窖埬鷧⑴c)投資民間組織的原始股、投資項(xiàng)目等。得到的反饋27人均接受公司有關(guān)防范非法集資宣傳，并參與微信轉(zhuǎn)發(fā)等形式的宣傳活動。
    通過全樣本訪談排查，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況。
    2.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機(jī)構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品。
    通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員從業(yè)人員私自代客投資理財，推介、銷售非本機(jī)構(gòu)銷售的理財產(chǎn)品的情況。
    3.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動。
    通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員以自辦或入股投資類公司、網(wǎng)貸公司、小額貸款公司、擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)，從事民間借貸、非法集資活動的情況。
    4.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
    通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員虛構(gòu)保險理財產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU產(chǎn)品偽造成理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售的情況。
    5.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查公司內(nèi)外勤人員單獨(dú)或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實(shí)施非法集資活動。
    通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員單獨(dú)或內(nèi)外勾結(jié)，通過盜用或偽造公章、合同、公司單證等方式實(shí)施非法集資活動的情況。
    6.通過對分公司各級機(jī)構(gòu)的職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，排查機(jī)構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品。
    5月18日-26日期間分公司人事行政部及代渠部相關(guān)人員對分公司職場及下屬營業(yè)部職場進(jìn)行現(xiàn)場檢查，未發(fā)現(xiàn)職場存在機(jī)構(gòu)在其經(jīng)營場所向客戶宣傳推廣、銷售非正規(guī)理財產(chǎn)品的情況。
    7.通過信息檢索、內(nèi)部投訴、客戶投訴反饋等途徑獲得相關(guān)涉嫌非法集資信息，排查不法機(jī)構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實(shí)施非法集資活動。
    通過全樣本排查**年1月至今，未發(fā)現(xiàn)不法機(jī)構(gòu)和不法人員假借我公司信用誤導(dǎo)欺騙投資者，實(shí)施非法集資活動的線索。
    8.通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等排查明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利。
    通過全樣本排查**年1月至今客戶保費(fèi)繳納情況，未發(fā)現(xiàn)明知或應(yīng)知客戶疑似從事非法集資活動，未采取任何預(yù)警措施，仍為其提供開戶、支付結(jié)算、信貸、保險等服務(wù)便利的情形。
    9.通過排查公司業(yè)務(wù)宣傳人員的電腦、硬盤等文件存儲設(shè)備，與公司相關(guān)審核流程(線上oa或線下郵件)比對，查看機(jī)構(gòu)是否組織培訓(xùn)交流活動，向員工和客戶推介非正規(guī)理財產(chǎn)品。
    分公司人事行政部通過現(xiàn)場檢查所屬的****營業(yè)部的電腦上保存的各類培訓(xùn)課件31份、早會課件62份進(jìn)行排查，未發(fā)現(xiàn)涉及非法集資的內(nèi)容。
    10.通過內(nèi)外勤訪談、內(nèi)部投訴、外部投訴、現(xiàn)場檢查等，排查其他應(yīng)補(bǔ)充的內(nèi)容。
    通過全樣本排查**年1月至今的投訴材料并通過《關(guān)于非法集資排查相關(guān)事項(xiàng)調(diào)查問卷》現(xiàn)場訪談27人，未發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)外勤人員其他進(jìn)行非法集資的情況。
    經(jīng)排查，未發(fā)現(xiàn)我公司內(nèi)外勤人員參與組織、銷售民間借貸、非法集資活動的情況，各營業(yè)機(jī)構(gòu)未發(fā)現(xiàn)有為非法集資提供服務(wù)或便利的情況。
    本次非法集資風(fēng)險排查整治工作分公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、統(tǒng)籌安排，各個部門密切配合，通過宣導(dǎo)學(xué)習(xí)、排查等環(huán)節(jié)，公司內(nèi)外勤對于行業(yè)及公司的相關(guān)文件規(guī)定有了進(jìn)一步的了解，對于非法集資的危害有了更深的體會，為公司下一步防范打擊非法集資相關(guān)工作的開展、防范案件風(fēng)險提供有利條件，促進(jìn)了**分公司依法合規(guī)經(jīng)營。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
    同志們：
    很高興有這樣一個機(jī)會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機(jī)會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因?yàn)槲覀兺赐谝粋€屋檐下。
    今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。
    第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
    2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
    依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到2000—3000美元。保險深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
    數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ鎸@一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。
    二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
    1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
    建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù)。
    2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。
    針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
    3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
    4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因?yàn)殚_展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。
    第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實(shí)處。
    最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機(jī)不可失啊。
    謝謝大家。
    尊敬的xxx，各位朋友們：
    大家下午好!
    今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
    xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
    站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益?；诖?，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
    針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機(jī)會，提幾點(diǎn)意見供大家參考：
    一是xxxx將始終堅(jiān)持以xxx銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
    二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項(xiàng)銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在2010年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
    xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
    謝謝大家。
    尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
    大家上午好!
    首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
    日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
    20**年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
    平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
    河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
    20**年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
    對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
    今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
    謝謝!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
    大家下午好!
    感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋€人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
    我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
    我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
    大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
    所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
    我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
    我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!
    廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
    為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
    亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實(shí)際的支持。還有一個實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
    以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
    開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
    那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!
    剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點(diǎn)的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
    我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
    泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
    好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
    為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
    開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
    講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
    為切實(shí)做好防范化解非法集資風(fēng)險工作，嚴(yán)厲打擊和處置非法集資，有效化解各類非法集資風(fēng)險隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求，結(jié)合夢境營銷服務(wù)部實(shí)際情況，在全司范圍內(nèi)開展排查非法集資風(fēng)險工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:。
    1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
    防范化解非法集資風(fēng)險，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。為切實(shí)抓好此項(xiàng)工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長，全體員工為成員的專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。切實(shí)做到思想認(rèn)識到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，工作落實(shí)到位，確保此次工作順利開展。
    2、形式多樣，宣傳排查并舉。
    一是全面清除非法廣告。專項(xiàng)清理辦公場所周邊出現(xiàn)的張貼式、印章式“應(yīng)急貸款”、“民間借貨服務(wù)”、“貨款擔(dān)?！薄ⅰ按笮☆~貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
    形式和特點(diǎn)。
    防范化解、打擊處置非法集資工作是一項(xiàng)長期、復(fù)雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。
    一是進(jìn)一步強(qiáng)化工作督導(dǎo)。加大宣傳力度，全面提高防范、打擊非法集資。
    二是進(jìn)一步夯實(shí)協(xié)調(diào)機(jī)制。切實(shí)履行職責(zé)，建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機(jī)制，保證各項(xiàng)措施得到落實(shí)。
    三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息通報。做好上級金融部門和人行信息報告等工作。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
    防范化解非法集資風(fēng)險，打擊處置非法集資工作，事關(guān)改革發(fā)展大局、經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定、群眾財產(chǎn)安全、社會穩(wěn)定和諧以及黨和政府的形象,必須警鐘常鳴,常抓不懈。為切實(shí)抓好此項(xiàng)工作，我社區(qū)成立了黨工委書記為組長，相關(guān)部門為成員的專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各有關(guān)職能部門共同參與的工作機(jī)制。利用周例會、部門例會的時間，對非法集資風(fēng)險排查工作進(jìn)行動員部署，切實(shí)做到思想認(rèn)識到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，工作落實(shí)到位，確保此次工作順利開展。
    一是全面清除非法廣告。專項(xiàng)清理公共場所和居民樓內(nèi)出現(xiàn)的張貼式、印章式“應(yīng)急貸款”、“民間借貸服務(wù)”、“貸款擔(dān)?！薄ⅰ按笮☆~貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
    二是部門宣傳形式多樣。采取發(fā)放宣傳資料、微信推送等多種形式,大力宣傳非法集資的危害性和依法懲處非法集資的法律法規(guī)。及時向社區(qū)內(nèi)廣大長者和員工通報非法集資的新形式和特點(diǎn)。
    三是媒體宣傳全面覆蓋。在前臺公布舉報電話,對舉報人進(jìn)行保密承諾,做到非法集資無可乘之機(jī)。同時,通過短信、微信平臺等向長者和員工公告非法集資的風(fēng)險和危害性,提高社會公眾的風(fēng)險意識和識別能力,引導(dǎo)群眾遠(yuǎn)離非法集資。
    我社區(qū)主動作為,多渠道、廣角度對非融資性擔(dān)保、投融資中介、私募股權(quán)投資、網(wǎng)絡(luò)借貸、農(nóng)民專業(yè)合作社、典當(dāng)行等重點(diǎn)領(lǐng)域開展風(fēng)險排查。經(jīng)查,我單位目前未發(fā)現(xiàn)融資機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)借貸等存在非法集資的問題。
    防范化解、打擊處置非法集資工作是一項(xiàng)長期、復(fù)雜而艱巨的工作,必須警鐘常鳴,常抓不懈。
    一是進(jìn)一步強(qiáng)化工作督導(dǎo)。加大督導(dǎo)工作力度,全面提高防范、打擊和處置非法集資工作效率。
    二是進(jìn)一步夯實(shí)協(xié)調(diào)機(jī)制。切實(shí)履行組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)職責(zé),建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機(jī)制,保證各項(xiàng)措施得到落實(shí)。
    三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息通報。組織分析防范、打擊和處置非法集資工作情況,做好向上級主管部門信息報告、通報等工作。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
    尊敬的，各位朋友們：
    大家下午好!
    今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
    一、回顧與感謝。
    x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與x銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
    二、形勢與目標(biāo)。
    站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
    三、方法與措施。
    針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機(jī)會，提幾點(diǎn)意見供大家參考：
    一是將始終堅(jiān)持以x銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮x銀行保險代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
    二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項(xiàng)銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
    十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
    謝謝大家。
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
    大家早上好!
    回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
    今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
    精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
    相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
    "有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
    伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
    最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
    保險公司是市場經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營風(fēng)險”為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)。
    講話稿。
    僅供參考。
    十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機(jī)會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
    通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
    2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
    3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
    同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
    那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
    為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
    1、網(wǎng)點(diǎn)保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點(diǎn)人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
    3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險闡述會計劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強(qiáng)，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準(zhǔn)備。
    以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競賽任務(wù)。
    我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報。
    一、基本情況：
    中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強(qiáng)，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
    一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
    根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點(diǎn)方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險人身保險試點(diǎn)。
    工作方案。
    》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
    三、就20xx年小額保險試點(diǎn)進(jìn)行簡要回顧。
    20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點(diǎn)工作，共收小額人身保險費(fèi)27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
    四、小額保險險種說明。
    投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
    保險費(fèi)：每人30元(以村為單位)。
    保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。
    保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。
    五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
    1、怎么做。
    一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作，做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
    二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。
    三是公司已成立小額保險專項(xiàng)工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。
    二、做什么。
    一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
    二是在宣傳工作上。對本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
    三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。
    我們相信：本次小額保險試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
    大家下午好!
    感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋€人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
    我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
    我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
    大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
    所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
    我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
    我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!
    廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
    為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
    亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實(shí)際的支持。還有一個實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
    以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
    開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
    那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!
    剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點(diǎn)的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
    我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
    泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
    好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經(jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
    為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
    開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個。
    口號。
    ：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
    講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
    從全區(qū)同業(yè)中間業(yè)務(wù)情況看，有的行收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我行，這說明中間業(yè)務(wù)仍具有可挖掘的潛力和空間。因此，作為調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的重要手段，全行上下要從立行、興行的戰(zhàn)略高度去拓展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)隊(duì)伍為主線，以多產(chǎn)品捆綁營銷和激勵機(jī)制為手段，以突出重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)業(yè)務(wù)為保障，整合中間業(yè)務(wù)體系，創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，努力提高中間業(yè)務(wù)收入和占比，提高中間業(yè)務(wù)收益率。要善于營銷，敢于虎口奪食，搶占市場。全行上下要整體聯(lián)動，對客戶采取一條龍的營銷和服務(wù)。個人代理業(yè)務(wù)要以理財、保險產(chǎn)品為重點(diǎn)，著眼于基本客戶群體，加強(qiáng)宣傳，積極工作，迅速擴(kuò)大以代收通訊費(fèi)、電費(fèi)等為主的代收代付規(guī)模。
    (三)、不斷拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體，全力以赴做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。一是要高度關(guān)注我區(qū)老工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目改造情況，積極向省市行推介xx集團(tuán)公司的項(xiàng)目，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質(zhì)押的短期融資項(xiàng)目，力爭取得突破。二是要積極跟蹤xxxx總廠的三期擴(kuò)建項(xiàng)目和xxxx籌建的xxxx廠項(xiàng)目,做好項(xiàng)目的前期營銷和調(diào)研工作。三是要積極落實(shí)xxx醫(yī)學(xué)院的校址搬遷項(xiàng)目的貸款評審工作，上半年要取得實(shí)質(zhì)成效。四是要按照總行頒發(fā)的貸后管理手冊的要求，全面落實(shí)貸款“三查”制度，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作，加強(qiáng)貸后管理。五是要對我區(qū)的中小企業(yè)作好調(diào)研工作，篩選幾戶規(guī)模較大、財務(wù)管理制度健全、成長性好、信譽(yù)度較高的企業(yè)，進(jìn)行一定的信貸扶持。六是要在全面防控風(fēng)險的前提下，大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)及承兌業(yè)務(wù)，拓展我行的效益增長點(diǎn)。七是要積極做好消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是住房貸款和汽車貸款，要在確保風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長。
    (四)、繼續(xù)加大負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。一是要以產(chǎn)品為載體、以服務(wù)為核心，進(jìn)一步密切我行同xx及xx廠等存款大戶的聯(lián)系，鞏固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高我行的存款份額。二是要繼續(xù)做好存款市場的調(diào)查和分析工作，再次確定xx戶目標(biāo)客戶，全力營銷，在對公存款的新增上實(shí)現(xiàn)一定幅度的增長，新增額要達(dá)到xxx萬元。三是要充分利用貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)、消費(fèi)貸款、貿(mào)易融資等產(chǎn)品，充分利用新產(chǎn)品拉動等手段，大力做好對公負(fù)債工作。四是儲蓄部門要充分利用我行當(dāng)前良好的代發(fā)環(huán)境和規(guī)模，做好宣傳和穩(wěn)存工作。五是要積極開展各類存款競賽，制定有效的激勵機(jī)制，加大營銷和宣傳力度，集中抓好社區(qū)營銷、專題營銷和黃金假日營銷和高端客戶營銷。以提高單產(chǎn)為重點(diǎn)，綜合考評網(wǎng)點(diǎn)的系統(tǒng)貢獻(xiàn)率和業(yè)務(wù)量，加快精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐。六是樹立主動負(fù)債管理的新理念?，F(xiàn)在隨著上存資金利率的一再下調(diào)，負(fù)債業(yè)務(wù)利率倒掛風(fēng)險也逐漸體現(xiàn)出來。我行20xx年的資金成本是在x，相當(dāng)理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企業(yè)存款相對占比較高。從儲蓄存款看，我們的情況就不樂觀了，定期儲蓄存款占比過高，占比高達(dá)xx，定期存款的資金成本在x較上存資金利率x沒有多大的獲利空間，我們兩年期以上的存款是賠錢的。所以我們員工都要有一個正確的認(rèn)識，存款立行的觀念應(yīng)改變成低成本存款立行的觀念。我們要有意識的轉(zhuǎn)化兩年期以上的高成本存款，將這些存款引導(dǎo)到保險、國債、基金上來，即保證我行的收益還不至使客戶流失，這需要每一名員工的努力。在省行xxx行長的報告中明確提出了對網(wǎng)點(diǎn)效益的考核，虧損網(wǎng)點(diǎn)要繼續(xù)撤并。按上存資金計算，我們定期占比高的網(wǎng)點(diǎn)就很危險。所以我們必須轉(zhuǎn)變觀念并在實(shí)際工作中落實(shí)。
    (五)、安全保衛(wèi)工作事關(guān)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)健運(yùn)行，事關(guān)我行的信譽(yù)和職工的切身利益，必須做實(shí)做細(xì)。一是要理順各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作制度，查遺補(bǔ)缺，逐項(xiàng)落實(shí)。決不搞花架子、決不走形式。二是要切實(shí)落實(shí)三防一保工作，制定各類預(yù)案，落實(shí)部門及人員職責(zé)，嚴(yán)格培訓(xùn)，定期演練，做到人人應(yīng)知應(yīng)會。三是要以二月份執(zhí)規(guī)執(zhí)紀(jì)活動為契機(jī)，利用上半年的時間，進(jìn)一步梳理全行各崗位的工作流程和風(fēng)險點(diǎn)，落實(shí)防范責(zé)任，積極培育合規(guī)文化，落實(shí)問責(zé)制。四是要嚴(yán)格落實(shí)“四項(xiàng)管理制度”，堅(jiān)決杜絕越權(quán)違規(guī)操作。五是要依據(jù)省市行的有關(guān)規(guī)定建立安全保衛(wèi)、合規(guī)檢查處罰通報制度，每月至少一次，努力營造預(yù)防案件的高壓態(tài)勢。
    (六)、加強(qiáng)管理，從嚴(yán)要求，強(qiáng)化服務(wù)，全面提升執(zhí)行力，積極培育奮發(fā)向上的企業(yè)文化。在各家銀行產(chǎn)品趨同的情況下，文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是占領(lǐng)市場的法寶。將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入“一把手”工程，各部門統(tǒng)一行動、密切配合、分工負(fù)責(zé)、齊抓共管。硬件上，統(tǒng)一標(biāo)志性文化，全行統(tǒng)一著行服，一線佩帶工號牌，二線佩帶胸卡，體現(xiàn)出xx行的精神風(fēng)貌;保障部門必須全力保證服務(wù)環(huán)境、便民設(shè)施、辦公用品的需要。軟件上，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一并認(rèn)真執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，加強(qiáng)崗位練兵和服務(wù)技能培訓(xùn)，使員工向“一專多能”的方面發(fā)展。將業(yè)務(wù)技能測評情況納入績效考核。聘請社會監(jiān)督員不定期地進(jìn)行檢查，增加檢查頻率，加大檢查力度，及時通報，嚴(yán)格獎懲，并將檢查結(jié)果納入到績效考核中。抓好正反兩方面典型，加強(qiáng)對客戶投訴的管理，及時果斷嚴(yán)肅問責(zé)。按照市行要求，部門被投訴三次，經(jīng)查屬實(shí)的，部門主要負(fù)責(zé)人自動解聘;個人被投訴三次，經(jīng)查屬實(shí)的，自動進(jìn)入營銷中心。繼續(xù)開展好“星級柜員”的評定工作。今年，服務(wù)工作必須要有根本性的轉(zhuǎn)變和質(zhì)的提高，著力塑造xx行的良好社會形象。
    對授信資產(chǎn)實(shí)施精細(xì)化管理，嚴(yán)格五級分類、信用評級，動態(tài)監(jiān)測資產(chǎn)質(zhì)量，準(zhǔn)確預(yù)測潛在不良，要重點(diǎn)加強(qiáng)對關(guān)注類貸款和b級客戶以下貸款的監(jiān)控,堅(jiān)決控制潛在不良的實(shí)際轉(zhuǎn)化。要嚴(yán)格執(zhí)行市行財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)對差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、油料費(fèi)、工雜費(fèi)等的管理，積極建設(shè)節(jié)約型銀行。
    各級管理人員必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識，對行里的會議部署和決定事項(xiàng)必須堅(jiān)決執(zhí)行，迅速落實(shí)，杜絕拖拖拉拉、推諉扯皮的現(xiàn)象，徹底解決中梗阻的問題。工作既要重視過程，更要重視結(jié)果，在過程之中看水平，在結(jié)果面前論英雄。加強(qiáng)督辦工作，綜合管理部要對決定事項(xiàng)進(jìn)行全程督辦。同時，全行必須樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的作風(fēng)，部門之間要以大局為重，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、執(zhí)行上合力、工作上合拍，全力打造精誠團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。
    同志們，xx行的優(yōu)良傳統(tǒng)，靠全體員工去傳承發(fā)揚(yáng);我們xx支行事業(yè)的發(fā)展靠在座各位來辛勤開拓。讓我們共同肩負(fù)起時代賦予我們的光榮使命，堅(jiān)定信心，振奮精神，勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，為創(chuàng)造我行各項(xiàng)工作的新輝煌而努力奮斗!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
    尊敬的行長和行的各位領(lǐng)導(dǎo)：
    大家下午好！
    很高興受邀參加行“追趕行動”活動啟動會。在此，我謹(jǐn)代表向本次會議的召開表示熱烈的祝賀！對行長和行的各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對業(yè)務(wù)的大力支持表示衷心地感謝！
    20xx年一季度，我們通過聯(lián)合活動方案，在繼續(xù)保持雙方互為領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，行代理期交保險業(yè)務(wù)成倍增長，成績喜人！
    20xx年1—4月，行代理期交保費(fèi)萬元，其中年期期交保費(fèi)萬元，規(guī)模保費(fèi)同比增長97%，在全市系統(tǒng)行期交業(yè)務(wù)列第1位；在合作渠道代理期交業(yè)務(wù)，位居各渠道之首。
    在代理期交業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)中，涌現(xiàn)出分理處（145萬元，其中年期交保費(fèi)21萬元）、營業(yè)部（121萬元，其中年期期交保費(fèi)1萬元）、分理處（109萬元，其中年期保費(fèi)29萬元）、分理處（105萬元，其中年期保費(fèi)23萬元）、分理處（63萬元，其中年期期交保費(fèi)1萬元）5家創(chuàng)建的標(biāo)桿單位；分理處45萬元（3）；分理處41萬元（7）；分理處36萬元（6）；分理處16萬元（1）；分理處11萬元（9）。
    以上成績的取得，我認(rèn)為可以用“上下聯(lián)動、搶占先機(jī)，創(chuàng)新發(fā)展”這三句話來概括：
    上下聯(lián)動。20xx年四季度，雙方領(lǐng)導(dǎo)一起聯(lián)合下基層，與網(wǎng)點(diǎn)面對面，表彰激勵先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)和優(yōu)秀理財經(jīng)理，聯(lián)合組織客戶拜訪，為代理業(yè)務(wù)的順利開展提供了有力保障。
    搶占先機(jī)。一是推行預(yù)約銷售，提前搶早。聯(lián)合推出20xx年“春天行動預(yù)約搶先”方案，申請年金型三年期交產(chǎn)品投放貴行，預(yù)約生效保費(fèi)萬元，居各渠道之首，為實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    創(chuàng)新發(fā)展。我們聯(lián)合召開啟動會，又推出了聯(lián)合營銷方案，配套技術(shù)支撐，抓好項(xiàng)目推動。我們在農(nóng)行各合作網(wǎng)點(diǎn)，集合雙方優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷項(xiàng)目，提升客戶體驗(yàn)，促進(jìn)保險銷售。
    在業(yè)務(wù)全面開啟“十四五”高質(zhì)量發(fā)展新篇章之際，行按照分行部署，專門針對二季度期繳業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行工作布局，準(zhǔn)確把握了行業(yè)和市場的發(fā)展脈搏，對于凝聚合作伙伴共識、帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，起到了積極的推動、促進(jìn)作用！借此機(jī)會，感謝行各位領(lǐng)導(dǎo)及員工對我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的`鼎力支持！
    目前業(yè)務(wù)合作正面臨難得的戰(zhàn)略機(jī)遇期，業(yè)務(wù)朝著高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型勢在必行，行與同為行業(yè)“頭部”企業(yè)，堅(jiān)持雙方戰(zhàn)略合作地位，互為首選共同擔(dān)負(fù)重要的發(fā)展責(zé)任，充分發(fā)揮雙方品牌、隊(duì)伍、網(wǎng)點(diǎn)、客戶優(yōu)勢，行司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過追趕行動活動，共同實(shí)現(xiàn)20xx年二季度期交保費(fèi)目標(biāo)，繼續(xù)保持雙領(lǐng)先位次。
    本次“追趕行動”活動以“深化合作模式、促進(jìn)資源協(xié)同”為抓手，以推動期繳業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，是促進(jìn)協(xié)同轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。
    在此，我代表表態(tài)。一是高度重視，把握機(jī)會。我們要把握住合作機(jī)會，做好網(wǎng)點(diǎn)的無縫對接，全力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“淡季不淡”。二是資源投入，抓好落實(shí)。我們在產(chǎn)品供給、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員匹配、培訓(xùn)和服務(wù)支持、企劃激勵等方面對活動進(jìn)行資源投入，細(xì)分客戶類型、共同做好客戶經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)最好的活動效果。三是目標(biāo)導(dǎo)向，同頻共振。我們通過與各網(wǎng)點(diǎn)對接，將二季度期交任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，分月推進(jìn)，實(shí)時追蹤，我們要與行方做到同頻共振，爭先進(jìn)位，突出優(yōu)勢，圓滿完成活動目標(biāo)。四是合規(guī)經(jīng)營，防范風(fēng)險。在活動開展過程中，一如既往地規(guī)范經(jīng)營，切實(shí)防范各類合規(guī)風(fēng)險。
    作為銀行業(yè)的頭部企業(yè)，行一直是各大企的重要合作伙伴。希望銀保合作雙方以本次活動為契機(jī)，在合作中建立更加緊密、更加全面、更加深入的關(guān)系，為推動合作向更高層次邁進(jìn)開辟新道路、做出新貢獻(xiàn)！相信未來我們的合作共贏、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路將會越走越寬，越走越遠(yuǎn)！
    祝行興旺發(fā)達(dá)！祝與會的領(lǐng)導(dǎo)身體健康、闔家幸福！
    謝謝大家！
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
    同志們：
    這次全xxx黨建工作會議是在xxx委十四屆四次全委(擴(kuò)大)會議閉幕后召開的一次重要會議。會議的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx委xx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議精神，圍繞優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境這一主題，總結(jié)2011年黨建工作，安排部署今年的黨建工作任務(wù)，為打造xxxx實(shí)現(xiàn)新突破提供強(qiáng)大的精神動力和堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
    剛才，紀(jì)檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等部門領(lǐng)導(dǎo)分別做了工作報告，對相關(guān)工作進(jìn)行了全面回顧和安排部署，非常全面，符合實(shí)際，請同志們認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面，我代表xxx委就做好今年的黨建工作，著重講三個點(diǎn)意見。
    一、提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，切實(shí)增強(qiáng)黨建工作的責(zé)任感和使命感。
    是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵年，也是xxxxxxxxxx打造“xxxxx”攻堅(jiān)年。全xxx上下一定要從戰(zhàn)略和全局的高度，對新形勢下的黨建工作有一個全新的認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，把握好工作的方向和主動權(quán)。
    (一)艱巨的發(fā)展任務(wù)，迫切需要我們抓好黨建工作。今年的xxx委xxx屆xxx次全委(擴(kuò)大)會議明確提出了打造xxxx奮斗目標(biāo)，政府因應(yīng)市情xxx情，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)上，著眼于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局做出的重要戰(zhàn)略部署，圍繞這一奮斗目標(biāo)我們有許多需要研究、解決的新情況、新課題。因此，各級黨組織和廣大黨員干部一定要充分認(rèn)識新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要性，切實(shí)增強(qiáng)“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的責(zé)任感和使命感，更加科學(xué)、準(zhǔn)確地把握當(dāng)前形勢，堅(jiān)定不移地服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，采取有力措施，努力在工作方法上有一個新轉(zhuǎn)變，在能力素質(zhì)上有一個新提高，以黨建工作的新舉措、新成果推動經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)的新發(fā)展。
    (二)面臨的嚴(yán)峻形勢，迫切需要我們抓好黨建工作。從國內(nèi)形勢看，隨著改革的深入，社會經(jīng)濟(jì)成份、就業(yè)方式、分配方式和利益關(guān)系進(jìn)一步多樣化，人們思想活動的獨(dú)立性、選擇性、多樣性和差異性進(jìn)一步增強(qiáng)。很多問題和矛盾就會進(jìn)一步顯現(xiàn)和暴露，黨建工作稍有松懈，就會造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和消極的政治影響。
    二、找準(zhǔn)定位、務(wù)求實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)新時期的黨建工作。
    今年的黨建工作，要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、xxxxx市一系列黨建專題工作會議精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以迎接黨的十八大勝利召開為契機(jī)，以改革創(chuàng)新精神為助推，從培強(qiáng)隊(duì)伍、營造氛圍、凝聚力量、反腐倡廉多方面入手，切實(shí)提高黨建工作新水平。
    (一)要立足于強(qiáng)化基礎(chǔ)保障，切實(shí)抓好組織工作。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，這是成事之基。只要有一支想干事、會干事、能干事、干成事的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部人才隊(duì)伍，再大的困難也能克服，再重的任務(wù)也能完成。一要狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。切實(shí)強(qiáng)化xxx四大班子是一個班子、各級領(lǐng)導(dǎo)班子是對內(nèi)團(tuán)結(jié)、對外互助的班子，形成合力抓發(fā)展、保穩(wěn)定、促和諧的班子理念。二要深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全xxx各級黨組織要把開展好這項(xiàng)活動作為重大政治任務(wù)，切實(shí)擺上重要議事日程，全面創(chuàng)新創(chuàng)先爭優(yōu)活動的載體、形式，在全xxx范圍內(nèi)形成亮點(diǎn)紛呈的創(chuàng)建活動體系，營造濃厚的創(chuàng)爭氛圍，真正把創(chuàng)先爭優(yōu)活動做細(xì)做實(shí)，努力為創(chuàng)先爭優(yōu)活動劃上圓滿的句號。三要全力抓好干部和人才隊(duì)伍建設(shè)。要高度重視人大、政府、政協(xié)換屆工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)政治責(zé)任感，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境;要堅(jiān)定不移地深化干部人事制度改革，建立充滿生機(jī)和活力的干部人事制度，努力造就高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍;要堅(jiān)持黨管人才原則，深入實(shí)施人才強(qiáng)xxx戰(zhàn)略，營造一流的人才政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，從根本上緩解制約發(fā)展的人才瓶頸。四要加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。要高度重視抓基層、打基礎(chǔ)的工作，要以“城市黨建功能xxx”為抓手，全面提升基層黨組織覆蓋面，要以村“兩委”換屆為契機(jī)，進(jìn)一步配齊配強(qiáng)村級領(lǐng)導(dǎo)班子，切實(shí)提高農(nóng)村干部整體素質(zhì)，穩(wěn)定農(nóng)村干部隊(duì)伍;社xxx基層組織建設(shè)方面，以社xxx辦公用房達(dá)標(biāo)為重點(diǎn)，推進(jìn)社xxx標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程。
    (二)要立足于提供強(qiáng)大動力，切實(shí)抓好宣傳工作。思想是行動的先導(dǎo)，精神是前進(jìn)的動力，氛圍是發(fā)展的保障。能否唱響主旋律，打好主動仗，形成輿論強(qiáng)勢，宣傳思想工作要做到“三個結(jié)合”。一是與唱響主旋律相結(jié)合。要緊貼xxx委的中心工作，多做統(tǒng)一思想、凝聚力量的工作，爭做唱響主旋律的排頭兵，努力把上級精神和xxx委的決策部署轉(zhuǎn)化為全xxx上下的共識，最大限度地把全xxx人民的積極性、創(chuàng)造性激發(fā)出來、調(diào)動起來。二是與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)相結(jié)合。要圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，構(gòu)建多元發(fā)展、多極支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)文化繁榮，創(chuàng)新社會管理，著力保障和改善民生”的主基調(diào)，在堅(jiān)定發(fā)展信心上下功夫、求突破。要進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)上級媒體、兄弟省市媒體的交流與合作，將xxxxxxx城市形象面向全國進(jìn)行推薦，把xxxxxxxxxx的形象、成就、亮點(diǎn)充分展示出來，讓更多的人了解xxxxxxx、認(rèn)識xxxxxxx，更多的投資商來xxxxxxx投資興業(yè)。三是與塑造文明城市形象相結(jié)合。文明是城市的第一形象和品牌。創(chuàng)建文明城市，核心是提升城市品位、樹立城市形象、提高市民素質(zhì)。要以承辦全市首屆精神文明建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會、自治xxx文明城公共文明指數(shù)測評等項(xiàng)工作為載體，不斷提高xxxxxxxxxx的文明程度，使歷史文脈得到傳承，現(xiàn)代文明得到展示。要深入開展公民道德實(shí)踐活動，加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)，教育引導(dǎo)人民群眾自覺履行法定義務(wù)、社會責(zé)任和家庭責(zé)任，展示xxxxxxx人的良好形象。
    (三)要立足于形成發(fā)展合力，切實(shí)抓好統(tǒng)戰(zhàn)工作。團(tuán)結(jié)就是力量。要充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線智力密集、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為全面打造“xxxxx”獻(xiàn)策出力。一要充分發(fā)揮人才薈萃的優(yōu)勢，積極建言獻(xiàn)策。團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)統(tǒng)一戰(zhàn)線廣大成員，把思想和行動統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式這條主線上來，把智慧和力量聚集在打造“xxxxx”上來，就我xxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大問題深入調(diào)查研究，了解真實(shí)情況，積極建言獻(xiàn)策，搞好參政議政，促進(jìn)政府的科學(xué)決策和有效施策。二要發(fā)揮好聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)引外聯(lián)。以和諧發(fā)展為主題，發(fā)揮工商聯(lián)橋梁紐帶作用，通過多種形式為招商引資、合資合作搭建平臺，加強(qiáng)與外出務(wù)工經(jīng)商人員的聯(lián)系，引導(dǎo)鼓勵他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)投資興業(yè)，積極培樹典型，為海xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的典型進(jìn)行表彰獎勵;充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)優(yōu)勢，進(jìn)一步搞好與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系，積極支持和鼓勵他們，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，促進(jìn)非公有制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三要發(fā)揮好開放包容的優(yōu)勢，促進(jìn)和諧建設(shè)。正確協(xié)調(diào)和處理與少數(shù)民族的關(guān)系，與宗教信仰不同的群眾之間的關(guān)系，在全社會形成平等友善、諒解寬容、團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)尚。
    (四)要立足于保持與群眾血肉聯(lián)系，切實(shí)抓好紀(jì)檢工作。要從xxxxxxxxxx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的高度，把紀(jì)檢工作納入到整體工作格局中，全力做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。一要繼續(xù)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。切實(shí)貫徹落實(shí)《xxxxxxxxxx建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系—20實(shí)施方案》，扎實(shí)推進(jìn)我xxx懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，按照“一崗雙責(zé)”的要求，強(qiáng)化責(zé)任監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任考核，加大對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督檢查。二要狠抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和糾風(fēng)治理工作。深入推進(jìn)“為發(fā)展服務(wù)、讓群眾滿意”基層站所作風(fēng)建設(shè)活動，認(rèn)真開展執(zhí)法監(jiān)察，圍繞中心工作，針對重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工作、重要環(huán)節(jié)認(rèn)真開展監(jiān)察活動。三要加強(qiáng)廉政宣傳教育工作。以貫徹實(shí)施《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為主線，積極推進(jìn)廉政文化“六進(jìn)”活動，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳內(nèi)容，多渠道、多形式開展反腐倡廉宣傳教育。四要加強(qiáng)自身建設(shè)。按照《xxxxxxxxxx紀(jì)委監(jiān)察局加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)的意見》的要求，加強(qiáng)理想信念教育，樹立新時期紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍新形象，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)紀(jì)水平，全面提升紀(jì)檢監(jiān)察干部的履職能力。
    三、注重創(chuàng)新、提升水平，推動黨建工作實(shí)現(xiàn)新突破。
    黨建工作是與時俱進(jìn)的工作，只有堅(jiān)持不懈地推進(jìn)黨建工作在思維理念、方式方法和體制機(jī)制等方面的創(chuàng)新，才能不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，取得實(shí)實(shí)在在的成效。
    (一)以思維理念創(chuàng)新為先導(dǎo)。思路決定出路。黨建工作也要大膽創(chuàng)新，大力解放思想，打破固有的傳統(tǒng)模式，建立科學(xué)的創(chuàng)新思維方式，要圍繞高站位進(jìn)行創(chuàng)新，自覺把黨建工作放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中統(tǒng)籌謀劃，善于把組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、紀(jì)檢等工作同推動全局工作和中心工作緊密結(jié)合起來，切實(shí)做到主題不旁落，中心不移位;要針對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，深入思考黨建工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索解決問題的有效途徑和方法，通過強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)促進(jìn)黨建工作整體上水平;要切實(shí)尊重基層的首創(chuàng)精神，注重總結(jié)基層成功經(jīng)驗(yàn)和有效方法，提高基層開拓創(chuàng)新的積極性。
    (二)以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障。制度創(chuàng)新是根本、長遠(yuǎn)的舉措，是黨建工作可持續(xù)發(fā)展的重要保障。要健全完善責(zé)任機(jī)制，堅(jiān)持黨要管黨，毫不放松地加強(qiáng)對黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)，各黨(工)委、黨組書記要認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，用足夠的時間和精力抓黨建工作，做到與經(jīng)濟(jì)工作和其他業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，切實(shí)提升黨務(wù)工作水平;要健全完善協(xié)調(diào)機(jī)制，切實(shí)抓好以基層黨組織為核心，以經(jīng)濟(jì)、社會組織為補(bǔ)充，配套協(xié)調(diào)、功能健全完備的組織體系，形成xxx域互動、多方協(xié)作、齊抓共管的大黨建格局;要堅(jiān)持黨群聯(lián)動共建，抓住“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)等節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步加大群團(tuán)組織工作力度，形成黨建工作和群團(tuán)工作一體化的生動局面，要關(guān)心關(guān)注關(guān)愛黨務(wù)和群團(tuán)干部，為他們開展工作和成長進(jìn)步創(chuàng)造良好的條件。
    (三)以方式方法創(chuàng)新為動力。好的工作方法可以起到事半功倍的效果。要善于抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，著力培養(yǎng)和打造典型，通過解決關(guān)鍵問題活躍和帶動全局;要創(chuàng)新工作手段，進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作現(xiàn)代化建設(shè)，不斷提高黨建信息網(wǎng)絡(luò)化水平，提高黨建工作效率;要善于依靠群眾，探索建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾長效機(jī)制，切實(shí)提高群眾關(guān)注和參與黨建的熱情，做到黨情讓群眾知曉，黨務(wù)讓群眾參與，黨風(fēng)讓群眾監(jiān)督，黨建工作成效讓群眾評價;要堅(jiān)持和完善黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要經(jīng)常深入下去，了解和掌握基層黨建工作的實(shí)際情況，加強(qiáng)對重點(diǎn)難點(diǎn)問題的研究，認(rèn)真總結(jié)實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)，更好地指導(dǎo)全面工作。
    同志們，全力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)國進(jìn)程，打造“xxx”實(shí)現(xiàn)新突破，是全國近萬名共產(chǎn)黨人肩負(fù)的崇高使命。讓我們以飽滿的熱情，創(chuàng)新的精神，負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)的作風(fēng)，奮力拼搏、真抓實(shí)干，以黨建工作的最新成果迎接黨的十八大勝利召開!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
    互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
    答：就這樣發(fā)表演講：
    保險父母心，純粹放狗屁。
    沒錢莫須理，有錢老纏你。
    理賠登天難，催錢逼人急。
    受騙上當(dāng)?shù)危鏌o門第。
    情面買保險，事后郁悶兮。
    合同中條款，純屬玩游戲。
    大病保死癥，分紅欺詐您。
    營銷似傳消，人人須警惕。
    上聯(lián)：上下百年慘遭夷人蹂躪，
    下聯(lián)：黎民百姓盡受國壽欺詐。
    橫批：國家不幸。
    中國保險業(yè)利用合同法的保護(hù)，營銷如同傳銷，大量的增員是要業(yè)務(wù)員拉朋友，拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質(zhì)!不過，一個是合法的，一個是不合法的，走的模式和傳銷是一個模式!不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，你就不會上當(dāng)受騙，特別是分紅保險，要小心欺詐。
    這個保險里面包含了更多的忽悠和欺騙，給人留下的就是更多的心酸和不靠譜!
    保險合同如天書有幾人能看懂呢?有些人買保險好幾年了，還沒看合同一眼，就聽那些無知的業(yè)務(wù)員賣保險時忽悠了一桶，等出險了，保險公司不理賠了，才知道這保險是忽悠人的(還是那些無知的業(yè)務(wù)員造成的結(jié)果)!保險公司就看重了這一點(diǎn)，一忽悠，一個準(zhǔn)!在她們(業(yè)務(wù)員)的字典沒有"欺詐"只有"誤導(dǎo)"。目前在全國有兩百多萬的保險從業(yè)人員和一千萬多曾是保險公司業(yè)務(wù)員都在藐視國家法律，忽悠和欺騙客戶(因?yàn)?，有合同法的保護(hù)，欺騙了你，責(zé)任全歸于你不看合同，還有沒留下證據(jù)，所以，欺騙了你，你是有理沒地方說)，不是國難嗎?(我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準(zhǔn)備好攝影機(jī)取證，以備日后打官司用。)。
    想算計在保險得到錢的，最后反被保險算計了!保險公司雇傭大量的精算師干嘛?就是算計客戶的錢，他們算出了除去保險公司所賺的錢，剩下的一點(diǎn)點(diǎn)寥寥無幾的錢(所謂的現(xiàn)金價值)才是你的錢!不管是30年還是40年，或者是更長時間，都是除去保險公司所賺的錢，剩下的(現(xiàn)金價值)才是你的錢!因?yàn)閴垭U都是終身險，不到終老死亡取錢，那就視同退保(也就是給你的現(xiàn)金價值)。所以，你明白了這個(現(xiàn)金價值)你就不會被賣保險的忽悠上當(dāng)受騙了!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們、父老鄉(xiāng)親們：
    大家晚上好!
    金風(fēng)送爽，秋月朗照。在中秋佳節(jié)、祖國63華誕、黨的即將來臨之際，今天我們在這里，隆重舉辦廣場文化周活動啟動儀式暨專場文藝晚會，齊唱文明歌，共譜和諧曲。受縣委***書記、政府***縣長委托，我謹(jǐn)代表中共***縣委、縣人民政府向全縣父老鄉(xiāng)親、干部職工致以親切的問候!向關(guān)心、支持和參與***經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的社會各界人士表示衷心的感謝!
    今年以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全縣廣大干部群眾緊緊圍繞建設(shè)“*********”的宏偉目標(biāo)，大力開展“***、***、***、***”活動，十大項(xiàng)目競相爭艷推動跨越、高效農(nóng)業(yè)遍地開花促農(nóng)增收、三城聯(lián)創(chuàng)全民踴躍碩果累累、干部作風(fēng)雷厲風(fēng)行奮力爭先……。全縣上下人心思進(jìn)，人心思上，求新求變求發(fā)展之勢、爭先爭優(yōu)爭趕超之勢日益高漲，正在轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的道路上闊步前進(jìn)。
    文化是城市建設(shè)的“精氣神”，獨(dú)有的文化個性、文化風(fēng)格、文化品位，是一座城市不可缺少的靈魂。隨著物質(zhì)生活水平的提高，廣大市民對文化生活的需求也日益提高。廣場文化活動作為一項(xiàng)群眾性的文化活動，牽涉面廣，參與人員多，是社會文化的重要組成部分，是精神文明建設(shè)的有效載體。我們應(yīng)予以高度重視并積極倡導(dǎo)先進(jìn)文化發(fā)展方向，努力提升廣大市民的文化品味，充分展示廣大市民的良好形象。
    我們相信，通過這次廣場文化活動周的舉辦，必將開啟我縣市民文化生活領(lǐng)域新的篇章，必將帶動更多的市民參與文化事業(yè)發(fā)展中來，必將豐富我縣人民群眾的精神文化生活。我衷心地希望，全縣各級各部門要按照發(fā)展社會主義先進(jìn)文化的要求，以這次廣場文化活動周為新的起點(diǎn)，不斷發(fā)揚(yáng)光大廣場文化，積極組織并大力支持廣大市民開展健康向上、豐富活潑、寓教于樂的文化娛樂活動，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化生活需要。同時，也希望在開展群眾性文化活動中，要努力體現(xiàn)群眾性、教育性、時代性、創(chuàng)造性，使健康向上的文化成為社會主流，使廣大市民的身心得到陶冶、受到教育，使縣委、縣政府的重大決策部署成為廣大人民群眾的自覺行動，促使全縣干部群眾凝聚人心，振奮精神，群策群力，共謀發(fā)展，為開創(chuàng)***轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展新局面而努力奮斗!
    最后，預(yù)祝廣場文化周活動圓滿成功!祝愿全縣廣大干部群眾身體健康，心想事成，萬事如意!祝愿***的明天更加美好!
    謝謝大家!
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    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七
    保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：保險公司是市場經(jīng)濟(jì)中以"經(jīng)營風(fēng)險"為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是我給大家整理的，僅供參考。篇1...保險公司是市場經(jīng)濟(jì)中以"經(jīng)營風(fēng)險"為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是我給大家整理的，僅供參考。
    篇1十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機(jī)會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
    通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
    3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
    同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
    那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
    為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
    反饋與我，便于我做一個全轄時時業(yè)績通報3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險闡述會計劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強(qiáng)，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準(zhǔn)備。
    以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競賽任務(wù)。
    一、基本情況：
    中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強(qiáng)，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
    國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險人身保險試點(diǎn)工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)"三農(nóng)"的重要舉措。
    三、
    就20xx年小額保險試點(diǎn)進(jìn)行簡要回顧20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點(diǎn)工作，共收小額人身保險費(fèi)27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
    四、小額保險險種說明投保年齡：為出生滿30天至65周歲保險費(fèi)：每人30元(以村為單位)保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。
    保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人2000元。
    五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
    1、怎么做一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作，做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
    二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。
    三是公司已成立小額保險專項(xiàng)工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。
    二、做什么一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
    二是在宣傳工作上。對本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
    三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。
    我們相信：本次小額保險試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
    激勵要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!我們公司的管理部門也在這里，我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理，要節(jié)約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20xx年也只是3.5億的個險標(biāo)保，我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個億、8個億、10個億，所以投點(diǎn)錢算什么?投點(diǎn)獎勵也算什么?大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
    人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
    我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的"珠三角戰(zhàn)略"。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說"三年重托"，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了"三大文化"——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
    為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
    亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實(shí)際的支持。還有一個實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
    以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
    開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
    那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點(diǎn)的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
    我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
    珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
    好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
    為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
    加世紀(jì)盛典!講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!看過的人還看了：
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八
    尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
    大家上午好！
    首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
    日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
    20xx年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
    平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
    河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！
    xxxx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司；堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
    對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化；要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開；要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)；要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的`貢獻(xiàn)！
    我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
    今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在xxxx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！
    謝謝！
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇十九
    同志們：
    大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點(diǎn)意見。
    這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一。因此各單位要深刻認(rèn)識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認(rèn)真分析領(lǐng)會，把活動方案傳達(dá)到一線員工，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點(diǎn)，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進(jìn)員工整體意識，樹立團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管、網(wǎng)點(diǎn)支行長認(rèn)真辦的層層落實(shí)，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機(jī)，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局。
    各單位要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實(shí)交流工作；每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，提高網(wǎng)點(diǎn)營銷能力，從而提高網(wǎng)點(diǎn)出單率。
    各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門各項(xiàng)要求，貫徹落實(shí)區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。
    這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機(jī)遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作，認(rèn)真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項(xiàng)工作，努力完成活動方案的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，我希望通過這次聯(lián)合培訓(xùn)，成就更多保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。
    謝謝！
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十
    各位領(lǐng)導(dǎo)，伙伴們，大家早上好!
    我叫---，一個偶然的機(jī)會，我來到了--保險公司，懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，有幸參加了--公司組織的新人培訓(xùn)班，通過這幾天的培訓(xùn)，我對保險業(yè)的知識技巧等各個方面都有了新的認(rèn)識，這所有的一切與各位領(lǐng)導(dǎo)及講師助教們的幫助是分不開的，假如沒有高層領(lǐng)導(dǎo)的深謀遠(yuǎn)慮，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平，高規(guī)格，超強(qiáng)度，超極限的培訓(xùn)班，與此同時還使我獲得了人生第一次軍旅生活，在此向在坐的領(lǐng)導(dǎo)和各位講師助教們表示衷心的感謝!
    培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活波，回首這難忘的五天，收獲多多，感慨萬千，借此就淺談一下我的一點(diǎn)感悟。
    人是寄生于感情之上的一界生靈，然而與人打交道就顯得十分重要了，保險業(yè)是專門從事以處事做人為先鋒的行業(yè)，只要你不是位先天性心理殘疾者，無論你做的成績卓著還是成績很差，你都會或多或少的從中受益。
    有言道：“態(tài)度決定格局，習(xí)慣改變命運(yùn)，”我記得陳安之先生也曾這么說過：“態(tài)度決定一切，”然而社會是很公平的，若能端正自己的態(tài)度，養(yǎng)成一身良好的習(xí)慣，就沒有干不成的事，--公司給了我新的起點(diǎn)，好風(fēng)憑借力，送我上青云，我將借--公司這個平臺，以自己謙虛好學(xué)的態(tài)度，勤于思考的習(xí)慣加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我的努力一定會使自己的人生得到很豐厚的回報。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)對人生的重要性，才能使我們的行動變自發(fā)為自覺，從而產(chǎn)生良好且積極的效果。
    為期一周的培訓(xùn)使我認(rèn)識到了保險業(yè)發(fā)展的好、壞、快、慢早已關(guān)系到社會的穩(wěn)定與發(fā)展，如今它已是現(xiàn)代人類社會文明的標(biāo)志，然而我國現(xiàn)今人均保險份額還很少很少，且發(fā)展極不平衡，遠(yuǎn)低于歐美平均水平，通過幾天的學(xué)習(xí)及以往多年留心觀察的經(jīng)驗(yàn)所知，我國的保險業(yè)將在未來的十至二十年內(nèi)會一直處于高速發(fā)展階段，否則就很難適應(yīng)二十一世紀(jì)的需求和進(jìn)步，今天我們從事的行業(yè)將是全社會的事業(yè)，是改變?nèi)祟惿罘绞降囊豁?xiàng)偉大事業(yè)，時逢今日，我們是處在華夏民族歷史所迎來的第四次盛世，即共和國盛世!如果有人和你在閑聊時聊到，現(xiàn)在是什么時代，我們可以這樣自豪的告訴他，“現(xiàn)在是保險時代啊!”
    如果整個社會對保險業(yè)有了新的認(rèn)識，若那天“保險時代”成為人們閑聊時的一句口頭闡，屆時保險將走進(jìn)家家戶戶，隨之人們的精神生活和物質(zhì)生活也將發(fā)生極大的改善，同時也將產(chǎn)生一種新的生活理念。然而人類因勤勞而賴以生存，因敢于挑戰(zhàn)新領(lǐng)域而偉大，我們將成為開辟人類新生活的引導(dǎo)者。扎根--公司，攜手并肩，讓我們?yōu)楣餐旎柟庀伦顐ゴ蟮氖聵I(yè)拋錨起航吧!
    培訓(xùn)班的課程雖然已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程才剛剛開始，有了開闊的舞臺，定位于新的起點(diǎn)，我會將培訓(xùn)中所學(xué)到的知識加上往年做生意的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，耐心的態(tài)度，立志為能保障人類安靜幸福生活的偉大事業(yè)而努力奮斗!謝謝大家!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十一
    同志們：
    今天，我們召開總結(jié)表彰大會,暨春訓(xùn)動員大會，主要目的是：回顧總結(jié)過去一年的工作，表彰獎勵度涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個人，研究分析當(dāng)前我局交通工作面臨的新形勢，安排部署今年的各項(xiàng)工作，以黨員春訓(xùn)為契機(jī)，動員全局廣大干部職工進(jìn)一步認(rèn)清形勢，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，再創(chuàng)我區(qū)交通事業(yè)發(fā)展的新輝煌。下面，根據(jù)局黨委研究，我講四點(diǎn)意見。
    一、充分肯定成績，交通運(yùn)輸事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
    20是我區(qū)交通運(yùn)輸事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，也是我們交通人攻堅(jiān)克難、奮力拼搏的難忘之年。一年來，全局上下在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，緊扣年初制定的奮斗目標(biāo)，積極創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷完善工作舉措，努力破解發(fā)展難題，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。交通運(yùn)輸事業(yè)取得了驕人的成績，回顧年工作，主要有“三大突破，三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”：
    (一)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。
    2010年,共完成交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資近7000萬元。一是通鄉(xiāng)公路建設(shè)完成好。完成縣道謝楊線xxx墟場段、劉鐘線蔡家崗墟場至盤塘、甘武線長茅嶺墟場至五福寺、鯉群線至群力、猴栗線滄浪坪至猴栗坡、斷新線韓公渡至特養(yǎng)場通鄉(xiāng)公路改造25.7公里，完成投資1770萬元。二是通村公路建設(shè)完成快。完成通暢工程126.5公里，完成投資3526萬元，占年計劃的174%和省為民辦實(shí)事任務(wù)的107%。三是危橋改造、安保工程工作實(shí)。完成楓林口橋、東風(fēng)河橋改造和唐家嘴橋等5座橋梁維修，完成投資近400萬元;投資近800萬元的灌溪樟樹灣橋和石公橋橋2座危橋重建也將完工;結(jié)合黨員春訓(xùn)實(shí)施縣、鄉(xiāng)道路肩培護(hù)、警示樁、警示標(biāo)牌等安保工程，完成投資430萬元。四是客運(yùn)站建設(shè)面貌新。建成農(nóng)村客運(yùn)站建設(shè)3個，完成投資150萬元，全區(qū)已建成農(nóng)村客運(yùn)站13個。五是重大項(xiàng)目儲備足。幾個交通重大建設(shè)項(xiàng)目，如周西公路、橋南貨運(yùn)樞紐總站、澧水蒿子港碼頭建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)啟動，年內(nèi)將開工建設(shè)。六是“十二五”規(guī)劃編制強(qiáng)。歷時四個月對全區(qū)公路、橋梁及安保狀況全面調(diào)查，并建立了完整的調(diào)查檔案，并成功向上爭取了25個農(nóng)村客運(yùn)站建設(shè)、1419公里農(nóng)村公路建設(shè)和76座危橋改造規(guī)劃，新增村道770公里，各類道路升級1456公里，為“十二五”交通基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)勢建設(shè)打下了基礎(chǔ)。
    (二)交通行業(yè)管理實(shí)現(xiàn)新突破。
    1、運(yùn)輸市場管理日趨規(guī)范。在運(yùn)輸市場管理中，我們堅(jiān)持管理服務(wù)并重，以服務(wù)促管理，以管理促提高。一是農(nóng)村客運(yùn)發(fā)展勢頭好。全區(qū)614個行政村有524個已經(jīng)通了客運(yùn)班車，通班車率達(dá)85%。二是運(yùn)輸市場監(jiān)管力度強(qiáng)。重拳打擊擾亂運(yùn)輸市場秩序的違規(guī)車輛(船舶)，全年共受理群眾投訴案件20件，查處各類違規(guī)車輛(船舶)1066臺，凈化了運(yùn)輸市場環(huán)境。三是機(jī)動車船檢測把關(guān)嚴(yán)。全年檢測營運(yùn)車輛船舶6000多臺次，沒有出現(xiàn)一例因檢測而發(fā)生的責(zé)任事故，為我區(qū)營運(yùn)車輛安全運(yùn)營提供了強(qiáng)有力技術(shù)保障。
    2、公路養(yǎng)護(hù)管理全面加強(qiáng)。堅(jiān)持以創(chuàng)新為根本，創(chuàng)新農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作思路。一方面堅(jiān)持建管并用。牢固樹立“三分建、七分養(yǎng)”的工作思路，在抓好公路建設(shè)質(zhì)量監(jiān)管的同時，認(rèn)真做好農(nóng)村公路大中修和日常養(yǎng)護(hù)工作，堅(jiān)持開展養(yǎng)護(hù)目標(biāo)考核與檢查，我區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)質(zhì)量合格率達(dá)100%，優(yōu)良率95%，縣道公路養(yǎng)護(hù)常年好路率達(dá)85%以上。另一方面強(qiáng)化創(chuàng)新理念，積極推行農(nóng)村公路管養(yǎng)新辦法。率先在全市出臺了《鼎城區(qū)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)辦法》，做到了農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)、人員、資金、責(zé)任“四落實(shí)”，掀起了全區(qū)愛路、護(hù)路養(yǎng)護(hù)高潮。2010年，我區(qū)農(nóng)村公路管養(yǎng)投入達(dá)800萬元以上，很多鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村的道路實(shí)現(xiàn)了亮化、綠化和美化。2010年8月，在我區(qū)召開的全市交通建設(shè)管理和養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場會，我們做了典型推介發(fā)言，得到市政府和市交通主管部門的高度肯定，深受全市同行好評，常德電視臺、常德日報等多家媒體進(jìn)行了專題報道。2010年12月，在全市農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理評比中，我們管養(yǎng)的縣道好路率達(dá)91.5%，鄉(xiāng)村道好路率達(dá)80.2%，位列全市第一。
    3、路政管理成效明顯。2010年，我們加大維護(hù)公路產(chǎn)權(quán)執(zhí)法力度，一年來，查處制止挖掘公路3起、占用公路4起、違章建筑17起;突出重點(diǎn)抓典型拆除違章建筑攤棚等2處;責(zé)令清除公路堆積物87處;制止違章立桿1起;查處拆除違章接線接坡4起;協(xié)調(diào)處理各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)直屬有關(guān)單位、重點(diǎn)工程建設(shè)單位等單位路政管理問題17起。共出動宣傳車200多臺次，制作發(fā)放宣傳單10000多份，路政案件查處率達(dá)__%，確保了縣道沿線違章建筑控制率達(dá)95%以上。
    (三)黨建和精神文明建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)新突破。
    局黨委始終以黨建總攬工作全局，以創(chuàng)建交通文明行業(yè)為主線，著力抓好黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為促進(jìn)交通運(yùn)輸事業(yè)又好又快地發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和精神動力。
    1、黨建工作卓有成效。在黨建工作中，始終堅(jiān)持做到三抓：抓黨支部目標(biāo)管理促工作、抓模范典型樹形象、抓新黨員發(fā)展壯隊(duì)伍。形成了班子成員帶頭，干職工個個奮勇爭先的大好局面。2010年，我局黨委被區(qū)委評為十佳黨委，市政府、市交通局考核交通工作我們都名列第一，區(qū)路政大隊(duì)黨支部被評為全區(qū)“百強(qiáng)黨支部”，黃用文、楊澤煥等多名同志被評為“千優(yōu)黨員”，在區(qū)人大評議工作中，我們在全區(qū)受評議科局中也被評為第一名。
    2、黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作，嚴(yán)厲查處違規(guī)違紀(jì)案件，全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作取得了明顯成效,2010年，我局被評為全區(qū)案件查處先進(jìn)單位。
    3、交通行風(fēng)建設(shè)再上臺階。以建設(shè)便捷交通、文明交通、和諧交通為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，大力開展作風(fēng)整頓”專項(xiàng)活動，強(qiáng)化措施，標(biāo)本兼治，成效明顯。不斷加大公路“三亂”治理力度，群眾舉報、投訴事件明顯減少，執(zhí)法單位和窗口單位整體形象明顯改觀，在去年全區(qū)行風(fēng)評議工作中我們被評為滿意。
    4、中心工作完成出色。在全國文明城市創(chuàng)建中，進(jìn)行了客貨運(yùn)市場規(guī)范管理、維修市場管理、機(jī)關(guān)文明創(chuàng)建等三大創(chuàng)建工作，還承擔(dān)了志愿者包路段服務(wù)，全局職工不怕苦、不怕累，充分顯現(xiàn)了我們是一支能打硬仗的隊(duì)伍，我們被評為全市創(chuàng)建文明城市公共文明指數(shù)測評先進(jìn)單位;在安全生產(chǎn)工作中，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，各項(xiàng)安全工作落到了實(shí)處，水上安全管理實(shí)現(xiàn)連續(xù)26年無安全責(zé)任事故，被評為全區(qū)安全生產(chǎn)紅旗單位。
    回顧一年來的工作，我們之所以能在挑戰(zhàn)頻頻、困難重重的情況下取得可喜的成績，總結(jié)起來，主要有以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一是團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。過去的一年，我們經(jīng)受成品油稅費(fèi)改革考驗(yàn)，局黨委面臨巨大壓力，始終團(tuán)結(jié)一心，使全局干職工實(shí)現(xiàn)了財政供養(yǎng)。全局干部職工團(tuán)結(jié)拼搏，扎實(shí)工作，贏得了廣大人民群眾的信賴和支持。二是創(chuàng)新才能促發(fā)展。在養(yǎng)護(hù)事業(yè)上、十二五交通發(fā)展規(guī)劃上、交管站的設(shè)立上以及在各項(xiàng)工作上，始終堅(jiān)持創(chuàng)新工作思路謀發(fā)展，取得了不菲的成績。三是實(shí)干出成績。認(rèn)真實(shí)行“分級負(fù)責(zé)、層層落實(shí)、責(zé)任追究、獎罰分明”的目標(biāo)責(zé)任制，局班子成員到分包的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和二級單位，督促檢查,協(xié)調(diào)指導(dǎo),帶頭抓落實(shí);各二級單位緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，出實(shí)招、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，各項(xiàng)工作工作始終處于全區(qū)乃至全市前列。
    過去的一年，是我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年、是辛勤勞作的一年、是開拓創(chuàng)新的一年、更是我們喜獲豐收的一年。成績的取得，得益于區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于上級主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的大力支持，更得益于全局廣大干部職工的共同努力?？梢哉f，成績傾注著大家的辛勤勞動和汗水，體現(xiàn)著全局上下同心同德、共創(chuàng)偉業(yè)的必勝決心與合力，更飽含著今天受表彰的先進(jìn)單位和個人的大量心血與精力。借此機(jī)會，我代表交通局黨委向一年來為交通發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的廣大干部職工表示衷心的感謝!
    二、認(rèn)清形勢，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展交通的緊迫感和責(zé)任感。
    在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、肯定成績的同時，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)前在交通發(fā)展前進(jìn)的道路上還存在著許多問題和矛盾：
    (一)從交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來看，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平還較落后。一是與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求相比，交通基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)?？偭咳燥@不足，交通結(jié)構(gòu)不盡合理，沒有形成交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)化。二是交通建設(shè)計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足群眾的需求，資金嚴(yán)重緊缺，斷頭路還較多，影響群眾安全便捷出行。三是水路運(yùn)輸發(fā)展滯后。四是代表現(xiàn)代先進(jìn)交通運(yùn)輸體系的物流業(yè)還沒有發(fā)展起來。
    (二)從交通運(yùn)輸事業(yè)發(fā)展來看，體制機(jī)制有待進(jìn)一步健全和完善。一是行業(yè)管理和服務(wù)水平需進(jìn)一步提高，市場秩序需進(jìn)一步規(guī)范，體制機(jī)制需進(jìn)一步理順。如城市公共交通的管理，雖然大的交通體制已經(jīng)將城市公交這一塊交給了我們管理，但還沒有成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，沒有建立相應(yīng)的制度。路政工作的前置許可也存在許多矛盾。二是農(nóng)村道路管養(yǎng)還不到位，盡管我區(qū)出臺了《鼎城區(qū)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)辦法》，加大了農(nóng)村道路養(yǎng)護(hù)力度，但是有些鄉(xiāng)(鎮(zhèn))仍沒有把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，特別是個別交管站工作人員仍沒有進(jìn)入工作角色。
    (三)從隊(duì)伍綜合素質(zhì)來看，隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。一是從工作現(xiàn)狀來看，個別干部職工工作積極性不高，由于國務(wù)院、國家發(fā)改委宣布從元月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，交通部門取消了原有的六項(xiàng)收費(fèi)，沒有了直接收入來源，全靠財政供養(yǎng)，我們有些同志形成了一種吃大鍋飯的概念，從思想上沒有實(shí)現(xiàn)從收費(fèi)型向服務(wù)型、管理型轉(zhuǎn)變，不服從安排和管理，沒有轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，認(rèn)為大家都有飯吃，日子好過了，無所謂了，對群眾反映的事情和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作敷衍了事，拖拖拉拉，推諉扯皮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。二是從整體素質(zhì)來看，我局通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動和開展作風(fēng)整頓，大多數(shù)同志整體素質(zhì)有了明顯提高，但是有個別同志素質(zhì)仍然低下，在上班時間上網(wǎng)，打牌，上自由班等，甚至搞些違法亂紀(jì)的事：有目無組織紀(jì)律長期不上班的人員等等，不能夠很好地適應(yīng)新形勢下交通工作的需要。有的干部職工缺乏敬業(yè)精神，沒有“主人翁”意識，不能將交通事業(yè)的發(fā)展當(dāng)作自己的份內(nèi)之事。三是從交通局的執(zhí)法現(xiàn)狀來看，執(zhí)法不嚴(yán)，執(zhí)法行為不規(guī)范，執(zhí)法水平較低，有的同志甚至不能完成一整套完整的交通行政執(zhí)法文書;極個別執(zhí)法人員無視上級“三令五申”的嚴(yán)格規(guī)定，仍抱著僥幸心理，利用工作之便，“吃、拿、卡、要”;有些同志抓了一張車，就只知道漫天要價，罰幾千幾千，不懂程序，不懂法律，素質(zhì)比個別老百姓還不如，去年的“5.24”事件，很大程度上就是個別人員素質(zhì)低下的結(jié)果。四是從個人認(rèn)識上來看，個別同志缺乏大局觀、缺乏服從意識、缺乏集體榮譽(yù)感，更有個別同志為了個人私利，不惜破壞局內(nèi)安定團(tuán)結(jié)的大好局面，搞小團(tuán)體，搞個人英雄主義。交通體制改革，區(qū)委、區(qū)政府給了我們很大支持，中國這些年改革開放發(fā)生了翻天覆地的變化，我們都過上了好日子，但有些人仍不知足，怨天尤人，大發(fā)牢騷，端起碗吃肉，放下筷子罵娘，貪圖名利，功利性極強(qiáng)。甚至有個別黨員黨性意識差，忘記了黨的宗旨，沒有先進(jìn)性，工作不帶頭，不維護(hù)團(tuán)結(jié)，不顧大局，往往以一己之利什么事情都干得出來。
    由此可見，如何認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變思想，搞好黨建工作，如何實(shí)現(xiàn)全局跨越式的發(fā)展，是擺在我們局黨委當(dāng)前各項(xiàng)工作的重中之重，以上這些問題的存在，都要求我們必須立即深入地開展春訓(xùn)活動，在活動中用整風(fēng)的精神來解決思想、作風(fēng)、組織紀(jì)律和個人素質(zhì)的問題。
    盡管在交通發(fā)展中存在各種各樣的困難和問題，但是我們也面臨著大好機(jī)遇。從目前發(fā)展形勢來看，整體對我們有利。
    交通部提出了推進(jìn)交通由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展現(xiàn)代交通業(yè)的新理念。區(qū)委提出了進(jìn)入全省“經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)政府制定了開展“一個競賽，掀起三個高潮”的方案。新的號角已經(jīng)吹響，新的征程已經(jīng)起航，新的目標(biāo)更加催人奮進(jìn)。20，是項(xiàng)目建設(shè)年，全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資120億，其中交通運(yùn)輸事業(yè)投資達(dá)30億元，今年是掀起交通項(xiàng)目建設(shè)新高潮的一年，我們要牢牢把握機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心，乘勢而上，努力開創(chuàng)我區(qū)交通工作新局面。
    三、圍繞大局，進(jìn)一步明確交通發(fā)展的思路和目標(biāo)。
    年是全面貫徹落實(shí)區(qū)委挺進(jìn)全省“經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)”戰(zhàn)略部署的重要一年，是“十二五”規(guī)劃的開啟之年。做好2011年的交通工作，對于促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有十分重要意義。
    基于上述認(rèn)識,局黨委研究確定了2011年交通工作總體思路是:以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，緊緊圍繞十七大提出的“加快發(fā)展交通基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)設(shè)施建設(shè)、加快發(fā)展綜合運(yùn)輸體系”的新要求，以交通事業(yè)發(fā)展適度超前為原則，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)鼎城交通事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    按照上級要求，結(jié)合交通實(shí)際，2011年我們要做好以下工作：
    1、抓重點(diǎn)，在農(nóng)村公路建設(shè)上求突破。抓好縣鄉(xiāng)道“斷頭路”改造。加速農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)化。完成縣、鄉(xiāng)道“斷頭路”建設(shè)35.8公里，即：xxx至黃土店8公里，鎮(zhèn)德橋至石公橋墟場10公里，雙橋坪墟場至津市7公里，雙橋坪伍同庵至臨澧1.4公里，沖柳垸y217鄉(xiāng)道硬化4.5公里,草坪墟場至花葉港1.6公里,滄山墟場3.3公里。抓好通村公路建設(shè)。完成通村水泥路建設(shè)150公里。抓好病危橋改造。完成xxx濠口橋、石公橋、樟樹灣橋續(xù)建工程，年底完成馬鞍山橋下部構(gòu)造，完成周西干線反修橋的重建前期工作。
    2、抓監(jiān)管，在工程質(zhì)量和安全管理上求突破。開展工程建設(shè)質(zhì)量年活動，通過狠抓各項(xiàng)質(zhì)量管理，全面提高我區(qū)公路質(zhì)量管理水平。新建工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%，優(yōu)良率達(dá)到95%以上。繼續(xù)貫徹安全管理方針，力爭全市水上安全管理27連冠。
    3.抓投入，在重點(diǎn)工程上求突破。橋南物流產(chǎn)業(yè)園、周西公路年內(nèi)要開工建設(shè)，分別要完成__00萬和5000萬的投資目標(biāo);蒿子港碼頭今年要完成前期工可。
    4.抓規(guī)范，在運(yùn)輸市場管理上求突破。加速農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化。積極配合做好全市農(nóng)村客運(yùn)調(diào)研;規(guī)范客貨運(yùn)市場，加大打擊非法營運(yùn)力度，確保運(yùn)輸市場穩(wěn)定;完成xxx、錢家坪、丁家港、滄山、逆江坪5座農(nóng)村客運(yùn)站建設(shè)，力爭農(nóng)村客運(yùn)通班車率達(dá)__%。
    5.抓創(chuàng)新，在體制機(jī)制上求突破。創(chuàng)新路政管理方式，開展流動治超;積極推進(jìn)城市公共交通體制改革;推進(jìn)以xxx鄉(xiāng)為試點(diǎn)的新型農(nóng)村客運(yùn)站試點(diǎn)改革工作;推進(jìn)城鄉(xiāng)公交客運(yùn)一體化進(jìn)程。
    6、抓發(fā)展，在公路養(yǎng)護(hù)上求突破。以建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)更是發(fā)展的理念，大力開展“農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)年”活動，繼續(xù)采取“以獎代投”辦法，對達(dá)到良等路的鄉(xiāng)、村道分別給予每公里1300元、300元的獎勵，保持我區(qū)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)在全市的領(lǐng)先地位，使我區(qū)縣鄉(xiāng)公路綜合優(yōu)良率達(dá)到85%以上。完成縣道水毀恢復(fù)工程5處，處理斷板平方米，完成瀝青灌縫80公里，完成縣道綠化110公里，完成縣道安保工程56公里。繼續(xù)保持我們在全市農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理的領(lǐng)先地位。
    7、抓黨建，在黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)上求突破。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)預(yù)防職務(wù)犯罪工作扎實(shí)有效開展。切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，促進(jìn)物質(zhì)、政治、精神三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展，再創(chuàng)“十佳班子”、“百強(qiáng)黨支部”，涌現(xiàn)更多的“千優(yōu)黨員”。
    四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)的信心和決心。
    面對新的形勢，面對沉甸甸的擔(dān)子和壓力，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們只有以更加開闊的視野，更加執(zhí)著的精神，更加嶄新的風(fēng)貌，不斷加強(qiáng)全面學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，才能為全年目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)提供有力的組織保證。這里，我要求：
    一要全面學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。要學(xué)習(xí)關(guān)于中央、省、市、區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，學(xué)習(xí)黨的建設(shè)和改善民生的文件，學(xué)習(xí)黨紀(jì)黨規(guī)，學(xué)習(xí)《反對自由主義》，《整改黨的作風(fēng)》等經(jīng)典著作以及學(xué)習(xí)《行政許可法》、《公路法》、《道路運(yùn)輸條例》等交通法律法規(guī)、行業(yè)管理等專業(yè)知識。在新的形勢下，全局干部職工要做到政治上清醒、思想上成熟、業(yè)務(wù)上精通、作風(fēng)上過硬、素質(zhì)上優(yōu)良，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷用新知識、新理論武裝自己、升華自己。堅(jiān)持用學(xué)習(xí)指導(dǎo)我們的工作實(shí)踐，促進(jìn)交通事業(yè)又好又快發(fā)展。要理論聯(lián)系實(shí)際，善于把中央和省市、區(qū)委的精神與本單位實(shí)際緊密結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作，著力解決影響制約交通發(fā)展的突出問題。要進(jìn)一步解放思想、振奮精神，真正把各方面加快發(fā)展的積極性保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)揮好，更加積極主動地做好工作;要始終保持不竭的學(xué)習(xí)動力，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，孜孜以求，學(xué)而不倦，提高素質(zhì)，不斷增強(qiáng)科學(xué)判斷形勢的能力、駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力、應(yīng)對復(fù)雜局面的能力、依法行政的能力和總攬全局的能力。
    二要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。各個支部要召開高標(biāo)準(zhǔn)的民主生活會，切實(shí)開展批評與自我批評，扎實(shí)整頓作風(fēng)，這里我強(qiáng)調(diào)，要求大家要樹立五種意識。一要樹立目標(biāo)意識。我們在座的每一個人都要有人生的目標(biāo)和座標(biāo)，要樹立自己正確的人生觀，價值觀，不要一天到晚無所事事，要爭先進(jìn)，趕先進(jìn)。要為自己的人生價值而感到驕傲。二是要樹立責(zé)任意識。局長要實(shí)行局長承諾，支部要作出支部承諾，各負(fù)責(zé)人要作出部門承諾，一般黨員和干部要作出個人承諾，要層層落實(shí)責(zé)任，要求我們每一個領(lǐng)導(dǎo)和同志們做好四負(fù)責(zé)，即對自己的崗位負(fù)好責(zé);對自己的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)好責(zé);對自己的下級負(fù)好責(zé);對自己的百姓負(fù)好責(zé)。對重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目，要繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，明確工作進(jìn)度、完成時限，緊盯不放，一抓到底。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)承擔(dān)起第一責(zé)任人的職責(zé)，保證局黨委安排部署的重點(diǎn)工作落到實(shí)處，努力使本單位的工作每年都有新起色、新變化。三要樹立團(tuán)隊(duì)意識。實(shí)踐證明，我們所有成績的取得，均歸功于團(tuán)結(jié);所有風(fēng)險、困難和問題的應(yīng)對，都需要團(tuán)結(jié)。完成好今年工作的目標(biāo)任務(wù)，也必須依靠團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部要倍加珍惜團(tuán)結(jié)，倍加珍惜來之不易的好局面，把心思和精力用在加快發(fā)展上，做到不拆臺、多補(bǔ)臺，不磨擦、多支持，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力推進(jìn)工作。四要樹立憂患意識。有句俗話，“生于憂患，死于安樂”，這就要求我們每一個黨員在作好本職工作的同時要樹立憂患意識，要謀事、想事、要做事，我們要讓有能力、威信的人有位子，把不辦事、德性差的讓位子。五要樹立創(chuàng)新意識。落后就要挨打，守舊就要被淘汰，所以只有不斷地創(chuàng)新才能出成績，才能讓你立于不敗之地。要創(chuàng)新工作方式、創(chuàng)新工作思路，始終走在思想的前沿和時代的最前列。
    三要求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干。今年的交通工作任務(wù)重、要求高，必須在干部作風(fēng)上來一次大的轉(zhuǎn)變，真抓實(shí)干，埋頭苦干，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。要進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變職能，規(guī)范執(zhí)法行為，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。全局干部職工要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度抓工作，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)辦事情，注重抓具體、抓細(xì)節(jié)，對工作不敷衍塞責(zé)、不大而化之、不滿足于一般化，真正抓住重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，創(chuàng)出亮點(diǎn);進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，貫徹決策部署不遲疑，落實(shí)工作任務(wù)不拖拉，拿出非常的氣魄、非常的措施、非常的力度，推動各項(xiàng)工作快速高效地開展;進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，力戒心浮氣躁，防止急于求成，反對形式主義、官僚主義，多花精力想大事、謀大事，多下基層搞調(diào)研、察民情，多為群眾解難題、辦實(shí)事，真正使好思路、好辦法、好措施落實(shí)到位、見諸成效。要加大督查力度，以科學(xué)的考評機(jī)制推動工作落實(shí)。要把績效考核、督查結(jié)果與干部利益掛起鉤來，堅(jiān)持以發(fā)展論英雄、看政績選干部，用事業(yè)挑選人才，用人才推動事業(yè)，進(jìn)一步拓寬選人用人渠道，增加工作透明度，真正把那些出了力、流了汗、不事張揚(yáng)、不跑不要的優(yōu)秀人員選拔到重要崗位上來，進(jìn)一步激發(fā)廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和積極性。
    同志們，新的一年開啟新的征程，新的起點(diǎn)蘊(yùn)含新的希望，新的一年我們一定要做到思想上有新認(rèn)識，目標(biāo)上有新定位，工作上有新舉措。以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的姿態(tài)、鏗鏘的腳步，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，開拓奮進(jìn)，扎實(shí)工作，為全面完成今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、開創(chuàng)鼎城交通跨越發(fā)展新局面而努力奮斗!
    銀行保險啟動銀行領(lǐng)導(dǎo)講話篇二十二
    同志們：
    非常高興參加xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作主任座談會。借此機(jī)會，我代表州財政局對一年來堅(jiān)持在農(nóng)發(fā)工作第一線的同志們表示親切的慰問。關(guān)于這次會議，我講三點(diǎn)意見，供大家座談討論時參考。
    一、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作取得顯著成效。
    20在州委、州政府和財政局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省農(nóng)發(fā)辦的指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真開展作風(fēng)建設(shè)年活動，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會精神和州委十屆五次、六次全委會議精神，緊緊圍繞財政中心工作，以新農(nóng)村建設(shè)和“三農(nóng)”工作的總體要求，充分發(fā)揮財政支農(nóng)的職能作用，狠抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，全面完成了年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)各項(xiàng)任務(wù)。
    (一)資金投入不斷加大，開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量大幅增加。
    總投資35030.74萬元，其中：財政資金6914.6萬元，中央財政資金4288萬元，地方財政資金2626.6萬元(省級2325.8萬元、州級183.4萬元、縣級117.4萬元)，自籌15786.14萬元，銀行貸款12330萬元。20共實(shí)施項(xiàng)目32個，其中：2010年新建項(xiàng)目20個，土地治理項(xiàng)目9個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目11個。續(xù)建項(xiàng)目12個，其中：土地治理項(xiàng)目6個，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目6個。這是xx州農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作開展以來投資金額最大，實(shí)施項(xiàng)目最多的一年。
    (二)項(xiàng)目庫建設(shè)不斷完善，項(xiàng)目申報工質(zhì)量不斷提高。一是繼續(xù)完善了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目庫建設(shè)。目前已存入項(xiàng)目庫的項(xiàng)目共47個，其中土地治理項(xiàng)目22個，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目25個，并實(shí)行動態(tài)管理。二是認(rèn)真抓了項(xiàng)目的前期工作，我們積極組織農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)等方面的專家，對2010年中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目初步設(shè)計進(jìn)行了評審和審核，經(jīng)評審組評審嚴(yán)格把關(guān)審核,上報省農(nóng)發(fā)辦的9個土地治理項(xiàng)目均獲得國家批準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目的申報，以龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社為重點(diǎn)，扶持具有明顯竟?fàn)巸?yōu)勢和輻射帶動作用的項(xiàng)目，2010年選報產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目14個，省上安排批復(fù)10個，申報質(zhì)量進(jìn)一步提高。
    (三)按照科學(xué)化精細(xì)化要求，加強(qiáng)了資金和項(xiàng)目管理。一是加強(qiáng)縣級報賬制的規(guī)范管理。通過平時的監(jiān)督檢查和對上年度項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收，各縣全面實(shí)行了縣級報賬制，并督促項(xiàng)目實(shí)施單位普遍建起了輔助賬。二是項(xiàng)目建設(shè)中，認(rèn)真實(shí)行招投標(biāo)制、監(jiān)理制、項(xiàng)目法人制、資金和項(xiàng)目公示制、建后管護(hù)制。督促項(xiàng)目縣對主要建設(shè)工程和物資實(shí)行招投標(biāo)和政府采購制。積極完善工程監(jiān)理制，嚴(yán)把工程質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，州辦負(fù)責(zé)對土地治理項(xiàng)目監(jiān)理進(jìn)行招標(biāo)，上半年召開監(jiān)理招標(biāo)會，確定了監(jiān)理單位，并抓了平時的監(jiān)督檢查，充分發(fā)揮了監(jiān)理在項(xiàng)目建設(shè)中的重要作用。為了規(guī)范項(xiàng)目縣工程招投標(biāo)工作，州辦年初通過《民族日報》對全州各項(xiàng)目縣土地治理項(xiàng)目刊登招標(biāo)公告，并參加各縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程招標(biāo)會議，加強(qiáng)了監(jiān)管，規(guī)范了程序，使項(xiàng)目建設(shè)逐漸步入了公開、公平、公正的軌道，保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。在項(xiàng)目區(qū)我們認(rèn)真實(shí)行資金和項(xiàng)目的公示制，接受項(xiàng)目區(qū)群眾和社會監(jiān)督。落實(shí)了農(nóng)民質(zhì)量監(jiān)督員制度，完善了工程建設(shè)的監(jiān)督制約機(jī)制。項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收后，對工程管護(hù)、運(yùn)行實(shí)行責(zé)任制，明確了工程建后管護(hù)主體和責(zé)任。
    二、存在的問題。
    1、州縣農(nóng)發(fā)辦對項(xiàng)目的監(jiān)督管理還不夠到位。
    2、干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
    3、對項(xiàng)目建設(shè)四項(xiàng)措施抓的不夠平衡。
    4、對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)宣傳工作重視不夠。
    三、對今后工作的幾點(diǎn)要求。
    (一)加強(qiáng)資金管理，保證資xx全。要認(rèn)真貫徹落實(shí)新修訂的《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》，進(jìn)一步強(qiáng)化資金管理，加強(qiáng)財務(wù)管理，以財務(wù)制度和會計準(zhǔn)則為依據(jù)，建立健全以縣級報賬制為核心的財務(wù)管理體系和資金監(jiān)管機(jī)制。
    (二)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，保證項(xiàng)目質(zhì)量和效益。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)要從前期立項(xiàng)、中期檢查、竣工驗(yàn)收、資金管理和績效評價機(jī)制等各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理。一是要嚴(yán)把立項(xiàng)關(guān)，要加大對項(xiàng)目的評審力度，以提高項(xiàng)目評審的科學(xué)性。二是要精心組織實(shí)施好項(xiàng)目，要嚴(yán)格實(shí)行工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、項(xiàng)目和資金公示制，以確保工程質(zhì)量。在項(xiàng)目建設(shè)中期，要及時組織綜合檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。三是要強(qiáng)化項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作，嚴(yán)格執(zhí)行工程驗(yàn)收規(guī)程，保證竣工驗(yàn)收工作不走過場。四是要加強(qiáng)建后工程管護(hù)，項(xiàng)目建成后，要按照要求，確定工程管護(hù)主體，落實(shí)工程管理經(jīng)費(fèi)，明確工程管護(hù)責(zé)任，以保證項(xiàng)目長期發(fā)揮效益。
    (三)改進(jìn)工作作風(fēng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，事關(guān)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，農(nóng)發(fā)工作人員要認(rèn)清肩上的膽子和責(zé)任，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真細(xì)致的做好各項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力。要學(xué)習(xí)領(lǐng)會十七屆五中全會精神和州委十屆六次全委擴(kuò)大會議精神，加強(qiáng)能力建設(shè)，結(jié)合實(shí)際，做好“十二五”期間的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作;要提高服務(wù)意識，牢固樹立“為國理財、為民理財”的宗旨，管好資金，建好項(xiàng)目;要以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機(jī)，在開展“規(guī)范化機(jī)關(guān)”創(chuàng)建活動中，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。二是要加強(qiáng)廉政建設(shè)。從事農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的同志掌握著一定權(quán)利，廉政建設(shè)必須常抓不懈。在資金和項(xiàng)目管理的各個環(huán)節(jié)都要始終堅(jiān)持原則，按政策辦事，不徇私情。
    同志們，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是財政支農(nóng)的一項(xiàng)重要舉措，在全面建設(shè)農(nóng)村小康社會中發(fā)揮著重要作用。今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，具有重要的意義。今后中央對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金扶持力度將進(jìn)一步加大，我們要以此為契機(jī)，抓住機(jī)遇，樹立信心，上下一致，群策群力，共同把我州的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作搞得更好，為我州的經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!