總結(jié)可以幫助我們在時(shí)間有限的情況下，更快地從經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)。寫總結(jié)要注重事實(shí)的描述，要以客觀的態(tài)度審視自己的表現(xiàn)。通過閱讀這些總結(jié)范文，相信您可以更深入地了解總結(jié)的寫作技巧與要點(diǎn)。
健身房商業(yè)策劃書篇一
本項(xiàng)目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項(xiàng)目的成功關(guān)鍵。由于本項(xiàng)目擁有多項(xiàng)國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗(yàn)，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級私教服務(wù)將是成為本項(xiàng)目的重點(diǎn)與特色。下面是國際健身房商業(yè)計(jì)劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
(二)企業(yè)成長歷程。
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化。
(五)主要股東介紹。
(六)公司組織架構(gòu)。
第二節(jié)健身房項(xiàng)目融資概況。
一、健身房項(xiàng)目所在地區(qū)概況。
(一)自然條件。
(二)人文條件。
(三)供電與通訊條件。
(四)供水與排水條件。
(五)交通條件。
(六)土地條件。
第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品。
第三章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)。
第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃。
第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運(yùn)一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運(yùn)與物流。
第四章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
第二節(jié)國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況。
第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況。
第五章健身房項(xiàng)目所處行業(yè)及市場分析。
第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)。
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)。
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)。
一、健身房市場發(fā)展機(jī)會分析(opportunity)。
二、影響健身房項(xiàng)目實(shí)施的不利因素(threats)。
第七章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析。
第二節(jié)健身房行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析。
一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析。
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商。
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比。
第二節(jié)健身房產(chǎn)品銷售策略。
一、基本營銷戰(zhàn)略。
二、銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期。
三、銷售渠道。
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理。
五、定價(jià)政策。
第九章健身房項(xiàng)目資金需求和退出策略。
第一節(jié)融資計(jì)劃。
第二節(jié)投資回報(bào)。
第三節(jié)退出安排。
一、股權(quán)融資退出方案。
二、債權(quán)融資退出方式第十章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析。
第一節(jié)健身房項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測一、內(nèi)部收益率分析。
二、投資回收期計(jì)算三、稅金預(yù)測。
一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析。
營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措。
八、附錄。
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。
一、創(chuàng)業(yè)背景。
1、項(xiàng)目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的.經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面。
例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析。
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
（一）商圈的設(shè)定。
（1）徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位。
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間c類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。
1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。
（5）銷售周期：分3個(gè)周期。
旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。
這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、（晚上運(yùn)動型）。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
方案2、（白天運(yùn)動型）。
白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運(yùn)動型）。
其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000。
其他費(fèi)用（租金等）220000合計(jì)300000。
注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)。
合計(jì)（元）跑步機(jī)17500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出資80000合計(jì)3000002、利潤表（經(jīng)營初期）。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元項(xiàng)目本期金額一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000銷售費(fèi)用1500（宣傳費(fèi)用）管理費(fèi)用5000。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用年利率6.65%，80000*6.65%。
3、盈虧收支情況表時(shí)間具體內(nèi)容收支情況。
健身房商業(yè)策劃書篇二
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的.職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
健身房商業(yè)策劃書篇三
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
二、選擇開辦俱樂部的合適場地。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件、場地面積。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)。
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式。
租賃。
留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
流水分成。
根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。
合資經(jīng)營。
以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。
三、組織設(shè)計(jì)裝修、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺。
休息區(qū):閱讀、商品銷售。
健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
__x區(qū):有__x柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)。
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)。
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。
四、織購置健身設(shè)備。
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六、員工招聘與培訓(xùn)。
1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下:。
場館經(jīng)理、銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)職員、行政人員、運(yùn)營人員。
團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
(一)小區(qū)健身會所的優(yōu)勢。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
2、節(jié)約房租水電等。
3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。
(二)選擇開辦俱樂部的合適場地。
場地面積。
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。
健身房商業(yè)策劃書篇四
勞動節(jié)就想讓你不勞而獲！
五一當(dāng)全國人民都在喊“勞動最光榮”的時(shí)候，場館可以借勢做一波反套路營銷，博人眼球，如以“親愛的`，勞動節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。
微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒
（自行設(shè)置）
1、團(tuán)課體驗(yàn)卡
2、私教課1節(jié)
3、100元優(yōu)惠券
4、騰訊會員1個(gè)月
5、年卡200抵用卷
6、野獸派龔俊同款限定香氛
7、完美日記動物眼影盤
1、不同一般抽獎活動，盲盒的神秘性更強(qiáng)，7個(gè)盲盒可以設(shè)置7款禮品，設(shè)置中獎權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。
禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價(jià)格不貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。
還可以用來銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時(shí)間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎品為主，如小班課、私教、dior口紅、小ck包包。
健身房商業(yè)策劃書篇五
大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)服務(wù)性部門，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才”的宗旨，竭誠為每一位同學(xué)服務(wù)。
健身房現(xiàn)有活動室10個(gè)，包括三個(gè)健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房（桃二、竹三）。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，服務(wù)最完善的'學(xué)生服務(wù)組織之一。
健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來健身的同學(xué)提供真誠服務(wù)和幫助，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。
值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心統(tǒng)一錄取，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀(jì)律培訓(xùn)；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，適應(yīng)期過后正式上崗，參加部門工作。
健身房商業(yè)策劃書篇六
崗位名稱：
直接上級：
康樂宮主管。
直接下級：
陪練員、服務(wù)員。
本職工作：
直接責(zé)任：
1.每月向康樂宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級的指示。
4.每月制訂一份健身房的營利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并。
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對其做出工作評定。
12.填寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結(jié)。
-1-。
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請客人。
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對健身房營利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負(fù)責(zé)。
6.對管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級投訴的權(quán)力。
4.對陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對陪練員、服務(wù)員的獎懲，有建議權(quán)。
7.對陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
健身房商業(yè)策劃書篇七
為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定本制度。
二、開放對象：本健身房只對本公司員工開放。
三、管理員設(shè)置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員打開健身房門。
四、注意事項(xiàng)
1、活動前請做好熱身運(yùn)用，以免引起韌帶損傷。
2、愛護(hù)室內(nèi)健身活動設(shè)施，按說明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。故意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。
3、如有技術(shù)問題或發(fā)現(xiàn)器材故障請及時(shí)通知管理人員，請勿自行操作，以免造成運(yùn)動傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動，以免損壞或丟失器材。
5、健身房內(nèi)禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內(nèi)衛(wèi)生。嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房內(nèi)進(jìn)行鍛煉。
6、請遵守健身房秩序，互愛互讓，相互關(guān)照，爭做文明運(yùn)動者，營造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個(gè)離開健身房者請關(guān)閉器材電源，健身房內(nèi)燈具和門窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
江蘇東建投資建設(shè)有限公司
二〇一四年三月二十七日
健身房商業(yè)策劃書篇八
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級會計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。
市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會(簡稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個(gè)人健身運(yùn)動項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心
個(gè)人活動 有 有 有
團(tuán)隊(duì)/協(xié)會活動 有* 無 有
家庭會員 無 無 有
*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動。
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：
滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環(huán)形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。
我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。
籃球場
我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時(shí)候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道
從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運(yùn)動的市場需求。
游泳池
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。
長期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。
直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。
對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。
為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對正式雇員的開銷。
健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應(yīng)變計(jì)劃
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價(jià)活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計(jì)劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。
會員預(yù)測
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會員情況如下：
上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 870*
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。
會員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會員費(fèi) 個(gè)人會員費(fèi)
首次入會費(fèi) 300元
200元
每月會費(fèi) 35元
20元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件
我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。
(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
(5)管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬元。
(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。
(8)所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。
(9)土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。
(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
(2)經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：
(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)
(4)貸款利息將按月交納。
健身房商業(yè)策劃書篇九
崗位名稱：
直接上級：
康樂宮主管
直接下級：
陪練員、服務(wù)員
本職工作：
主持健身房的日常工作
直接責(zé)任：
1.每月向康樂宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級的指示。
3.代表健身房向上級投訴。
4.每月制訂一份健身房的營利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對其做出工作評定。
12.填寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結(jié)。
- 1 -
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，
維持健身房的正常營業(yè)秩序。
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請客人
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對健身房營利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負(fù)責(zé)。
6.對管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級投訴的權(quán)力。
3.對健身房的工作有對外代表權(quán)。
4.對陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對陪練員、服務(wù)員的獎懲，有建議權(quán)。
7.對陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。
健身房商業(yè)策劃書篇十
每天7—8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會員的時(shí)候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的.時(shí)候請給與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的，1800—2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的，2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80—120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。
健身房商業(yè)策劃書篇十一
全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日，吸引更多群眾參與體育健身，推動全民健身活動的`深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子
20xx年8月8日
游泳池
游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。
活動主持人：
場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助
召集居民：，社區(qū)工作人員
獎品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員
秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名
現(xiàn)場攝像：信息報(bào)送：
800元(其中100元制作標(biāo)語，一等獎獎勵(lì)3名，獎品共150元，二等獎獎勵(lì)5名，獎品共150元，三等獎獎勵(lì)10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。
社區(qū)居委會
xx年7月23日
健身房商業(yè)策劃書篇十二
雙11作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位。
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨。
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量，對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;。
因此我們需要事先對雙11的銷量有—。
四、理性促銷&店鋪預(yù)熱。
1、理性促銷。
雙11對商品價(jià)格的要求中提到，活動商品價(jià)格必須小于等于__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。
店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱。
從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款。
打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。
健身房商業(yè)策劃書篇十三
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身房商業(yè)策劃書篇十四
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營的重中之重，想經(jīng)營好一個(gè)健身房免不了使用這些營銷的手段，今天就來盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營銷手段！
可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。
線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。
線下的`渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機(jī)會會比較大！
簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價(jià)格就是這個(gè)，也會讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評價(jià)。同時(shí)長時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。
健身房商業(yè)策劃書篇十五
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間（只是幾個(gè)小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
（4）當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
（5）在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動
當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。
6、運(yùn)動后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
1、 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2、 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3、 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4、 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5、 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備
健身房商業(yè)策劃書篇十六
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體。
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體。
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動。
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響。
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部。
主要流程是推廣——預(yù)約——引導(dǎo)參觀——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。
1、推廣。
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。
2、預(yù)約。
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀。
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)。
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動。
當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。
6、運(yùn)動后的跟進(jìn)。
及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理。
1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。
2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。
4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整。
5、試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備。
健身房商業(yè)策劃書篇一
本項(xiàng)目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項(xiàng)目的成功關(guān)鍵。由于本項(xiàng)目擁有多項(xiàng)國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗(yàn)，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級私教服務(wù)將是成為本項(xiàng)目的重點(diǎn)與特色。下面是國際健身房商業(yè)計(jì)劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
(二)企業(yè)成長歷程。
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化。
(五)主要股東介紹。
(六)公司組織架構(gòu)。
第二節(jié)健身房項(xiàng)目融資概況。
一、健身房項(xiàng)目所在地區(qū)概況。
(一)自然條件。
(二)人文條件。
(三)供電與通訊條件。
(四)供水與排水條件。
(五)交通條件。
(六)土地條件。
第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品。
第三章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)。
第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃。
第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運(yùn)一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運(yùn)與物流。
第四章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
第二節(jié)國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況。
第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況。
第五章健身房項(xiàng)目所處行業(yè)及市場分析。
第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)。
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)。
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)。
一、健身房市場發(fā)展機(jī)會分析(opportunity)。
二、影響健身房項(xiàng)目實(shí)施的不利因素(threats)。
第七章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析。
第二節(jié)健身房行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析。
一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析。
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商。
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比。
第二節(jié)健身房產(chǎn)品銷售策略。
一、基本營銷戰(zhàn)略。
二、銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期。
三、銷售渠道。
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理。
五、定價(jià)政策。
第九章健身房項(xiàng)目資金需求和退出策略。
第一節(jié)融資計(jì)劃。
第二節(jié)投資回報(bào)。
第三節(jié)退出安排。
一、股權(quán)融資退出方案。
二、債權(quán)融資退出方式第十章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析。
第一節(jié)健身房項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測一、內(nèi)部收益率分析。
二、投資回收期計(jì)算三、稅金預(yù)測。
一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析。
營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措。
八、附錄。
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。
一、創(chuàng)業(yè)背景。
1、項(xiàng)目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的.經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面。
例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析。
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
（一）商圈的設(shè)定。
（1）徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位。
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間c類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。
1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。
（5）銷售周期：分3個(gè)周期。
旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。
這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、（晚上運(yùn)動型）。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
方案2、（白天運(yùn)動型）。
白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運(yùn)動型）。
其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000。
其他費(fèi)用（租金等）220000合計(jì)300000。
注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)。
合計(jì)（元）跑步機(jī)17500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出資80000合計(jì)3000002、利潤表（經(jīng)營初期）。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元項(xiàng)目本期金額一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000銷售費(fèi)用1500（宣傳費(fèi)用）管理費(fèi)用5000。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用年利率6.65%，80000*6.65%。
3、盈虧收支情況表時(shí)間具體內(nèi)容收支情況。
健身房商業(yè)策劃書篇二
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的.職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
健身房商業(yè)策劃書篇三
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
二、選擇開辦俱樂部的合適場地。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件、場地面積。
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)。
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式。
租賃。
留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
流水分成。
根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。
合資經(jīng)營。
以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。
三、組織設(shè)計(jì)裝修、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺。
休息區(qū):閱讀、商品銷售。
健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
__x區(qū):有__x柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)。
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)。
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。
四、織購置健身設(shè)備。
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六、員工招聘與培訓(xùn)。
1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下:。
場館經(jīng)理、銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)職員、行政人員、運(yùn)營人員。
團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
(一)小區(qū)健身會所的優(yōu)勢。
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
2、節(jié)約房租水電等。
3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。
(二)選擇開辦俱樂部的合適場地。
場地面積。
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。
健身房商業(yè)策劃書篇四
勞動節(jié)就想讓你不勞而獲！
五一當(dāng)全國人民都在喊“勞動最光榮”的時(shí)候，場館可以借勢做一波反套路營銷，博人眼球，如以“親愛的`，勞動節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。
微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒
（自行設(shè)置）
1、團(tuán)課體驗(yàn)卡
2、私教課1節(jié)
3、100元優(yōu)惠券
4、騰訊會員1個(gè)月
5、年卡200抵用卷
6、野獸派龔俊同款限定香氛
7、完美日記動物眼影盤
1、不同一般抽獎活動，盲盒的神秘性更強(qiáng)，7個(gè)盲盒可以設(shè)置7款禮品，設(shè)置中獎權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。
禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價(jià)格不貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。
還可以用來銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時(shí)間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎品為主，如小班課、私教、dior口紅、小ck包包。
健身房商業(yè)策劃書篇五
大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)服務(wù)性部門，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才”的宗旨，竭誠為每一位同學(xué)服務(wù)。
健身房現(xiàn)有活動室10個(gè)，包括三個(gè)健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房（桃二、竹三）。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，服務(wù)最完善的'學(xué)生服務(wù)組織之一。
健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來健身的同學(xué)提供真誠服務(wù)和幫助，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。
值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心統(tǒng)一錄取，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀(jì)律培訓(xùn)；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，適應(yīng)期過后正式上崗，參加部門工作。
健身房商業(yè)策劃書篇六
崗位名稱：
直接上級：
康樂宮主管。
直接下級：
陪練員、服務(wù)員。
本職工作：
直接責(zé)任：
1.每月向康樂宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級的指示。
4.每月制訂一份健身房的營利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并。
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對其做出工作評定。
12.填寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結(jié)。
-1-。
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請客人。
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對健身房營利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負(fù)責(zé)。
6.對管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級投訴的權(quán)力。
4.對陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對陪練員、服務(wù)員的獎懲，有建議權(quán)。
7.對陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
健身房商業(yè)策劃書篇七
為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定本制度。
二、開放對象：本健身房只對本公司員工開放。
三、管理員設(shè)置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員打開健身房門。
四、注意事項(xiàng)
1、活動前請做好熱身運(yùn)用，以免引起韌帶損傷。
2、愛護(hù)室內(nèi)健身活動設(shè)施，按說明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。故意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。
3、如有技術(shù)問題或發(fā)現(xiàn)器材故障請及時(shí)通知管理人員，請勿自行操作，以免造成運(yùn)動傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動，以免損壞或丟失器材。
5、健身房內(nèi)禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內(nèi)衛(wèi)生。嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房內(nèi)進(jìn)行鍛煉。
6、請遵守健身房秩序，互愛互讓，相互關(guān)照，爭做文明運(yùn)動者，營造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個(gè)離開健身房者請關(guān)閉器材電源，健身房內(nèi)燈具和門窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
江蘇東建投資建設(shè)有限公司
二〇一四年三月二十七日
健身房商業(yè)策劃書篇八
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級會計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。
市場的分布情況
健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會(簡稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個(gè)人健身運(yùn)動項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心
個(gè)人活動 有 有 有
團(tuán)隊(duì)/協(xié)會活動 有* 無 有
家庭會員 無 無 有
*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動。
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：
滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環(huán)形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。
我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。
籃球場
我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時(shí)候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道
從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運(yùn)動的市場需求。
游泳池
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。
長期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。
直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。
對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。
為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對正式雇員的開銷。
健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應(yīng)變計(jì)劃
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價(jià)活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計(jì)劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。
會員預(yù)測
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會員情況如下：
上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 870*
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。
會員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會員費(fèi) 個(gè)人會員費(fèi)
首次入會費(fèi) 300元
200元
每月會費(fèi) 35元
20元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件
我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。
(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
(5)管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬元。
(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。
(8)所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。
(9)土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。
(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
(2)經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：
(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)
(4)貸款利息將按月交納。
健身房商業(yè)策劃書篇九
崗位名稱：
直接上級：
康樂宮主管
直接下級：
陪練員、服務(wù)員
本職工作：
主持健身房的日常工作
直接責(zé)任：
1.每月向康樂宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級的指示。
3.代表健身房向上級投訴。
4.每月制訂一份健身房的營利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對其做出工作評定。
12.填寫陪練員、服務(wù)員的過失單和獎勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結(jié)。
- 1 -
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，
維持健身房的正常營業(yè)秩序。
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請客人
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對健身房營利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營成本負(fù)責(zé)。
6.對管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級投訴的權(quán)力。
3.對健身房的工作有對外代表權(quán)。
4.對陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對陪練員、服務(wù)員的獎懲，有建議權(quán)。
7.對陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對維修部門維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。
健身房商業(yè)策劃書篇十
每天7—8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會員的時(shí)候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的.時(shí)候請給與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的，1800—2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的，2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80—120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。
健身房商業(yè)策劃書篇十一
全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日，吸引更多群眾參與體育健身，推動全民健身活動的`深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子
20xx年8月8日
游泳池
游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。
活動主持人：
場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助
召集居民：，社區(qū)工作人員
獎品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員
秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名
現(xiàn)場攝像：信息報(bào)送：
800元(其中100元制作標(biāo)語，一等獎獎勵(lì)3名，獎品共150元，二等獎獎勵(lì)5名，獎品共150元，三等獎獎勵(lì)10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。
社區(qū)居委會
xx年7月23日
健身房商業(yè)策劃書篇十二
雙11作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位。
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨。
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量，對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;。
因此我們需要事先對雙11的銷量有—。
四、理性促銷&店鋪預(yù)熱。
1、理性促銷。
雙11對商品價(jià)格的要求中提到，活動商品價(jià)格必須小于等于__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。
店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱。
從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款。
打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。
健身房商業(yè)策劃書篇十三
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身房商業(yè)策劃書篇十四
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營的重中之重，想經(jīng)營好一個(gè)健身房免不了使用這些營銷的手段，今天就來盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營銷手段！
可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。
線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。
線下的`渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機(jī)會會比較大！
簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價(jià)格就是這個(gè)，也會讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評價(jià)。同時(shí)長時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。
健身房商業(yè)策劃書篇十五
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間（只是幾個(gè)小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
（4）當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
（5）在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動
當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。
6、運(yùn)動后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
1、 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2、 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3、 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4、 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
5、 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備
健身房商業(yè)策劃書篇十六
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體。
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體。
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動。
主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響。
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部。
主要流程是推廣——預(yù)約——引導(dǎo)參觀——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。
1、推廣。
包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。
2、預(yù)約。
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
3、引導(dǎo)參觀。
為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)。
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動。
當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。
6、運(yùn)動后的跟進(jìn)。
及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理。
1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。
2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。
4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整。
5、試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備。