在人們的日常生活中，計(jì)劃是為了高效利用時(shí)間和資源，實(shí)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)上的突破。尋求他人的意見和建議，汲取各方的經(jīng)驗(yàn)和智慧。希望以下小編為大家整理的計(jì)劃范文可以啟發(fā)大家制定自己的計(jì)劃。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
    今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
    一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
    春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
    為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
    三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
    招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
    一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
    一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
    具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
    二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
    一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記，一年來(lái)，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
    三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
    雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
    轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
    一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
    首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
    其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
    此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
    二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
    在某科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
    第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來(lái)，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
    第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
    今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
    第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
    通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬(wàn)平方米。
    第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
    半年來(lái)，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
    第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
    第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
    新學(xué)期已經(jīng)開始，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。本學(xué)期我任然擔(dān)任初二(3)班的班主任。為了本學(xué)期能順利開展各項(xiàng)工作，為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無(wú)知的少年時(shí)代邁向青春的門檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞構(gòu)建和諧班級(jí)、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開，特制訂了如下班級(jí)工作計(jì)劃：
    一、班上基本情況。
    八年級(jí)(6)班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對(duì)較缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。
    二、工作目標(biāo)。
    1.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
    2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
    3.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。
    4.爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
    三、主要工作。
    1、建立班委會(huì)。
    學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
    2、思想教育。
    本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠(chéng)實(shí)、講奉獻(xiàn)”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
    3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
    加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
    加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō);建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
    4、做好常規(guī)管理工作。
    經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
    5、做好住宿生的管理。
    教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅(jiān)持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
    6、做好安全防范工作。
    做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。
    7、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活。
    班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過(guò)程。在各種活動(dòng)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過(guò)程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
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    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
    但是通過(guò)上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來(lái)，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動(dòng)指導(dǎo)方面有所欠缺；幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動(dòng)時(shí)間不夠充足，在游戲中，自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，安全意識(shí)淡??；語(yǔ)言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會(huì)交往中，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對(duì)以上情況，本學(xué)期我班將重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，提高幼兒的社會(huì)交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；在日常生活中加強(qiáng)安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對(duì)幼兒的指導(dǎo)和教育。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
    1、幼兒生活管理目標(biāo)加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，力保班級(jí)無(wú)事故發(fā)生。加強(qiáng)幼兒生活活動(dòng)的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。做好幼兒的日常飲食管理，力爭(zhēng)學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。
    2、教學(xué)管理目標(biāo)。
    （1）在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動(dòng)激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。
    （2）在社會(huì)教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會(huì)性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識(shí)。
    （3）在語(yǔ)言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語(yǔ)言交往的興趣和能力。
    （4）在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過(guò)程和獲得的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉解決問(wèn)題的能力。
    （5）在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
    3、家長(zhǎng)工作管理目標(biāo)督促教師與家長(zhǎng)之間的溝通與交流，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況向家長(zhǎng)反饋。樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗(yàn)，供家長(zhǎng)借鑒與參考。利用各種機(jī)會(huì)、組織各種活動(dòng)，使家長(zhǎng)與孩子共同參與到教育活動(dòng)中去。與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，加強(qiáng)家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)，促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
    教師是繼父母之后的第二影響源，那么學(xué)生會(huì)自然地將與父母交往中產(chǎn)生的情感期待和愛的要求轉(zhuǎn)移到教師身上。你清楚一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)計(jì)劃怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
    作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
    一、指導(dǎo)思想。
    根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
    二、學(xué)生情況分析。
    1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
    2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
    3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
    三、教材分析。
    1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
    2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
    四、工作任務(wù)。
    1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
    2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
    五、教學(xué)目標(biāo)。
    1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國(guó)，熱愛社會(huì)主義，熱愛中國(guó)。
    共產(chǎn)黨。
    的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
    2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
    3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
    4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
    六、教學(xué)措施。
    1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
    2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
    3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
    4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
    七、具體安排。
    第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
    第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
    第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
    這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
    為了順利完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，真正地提高學(xué)生的音樂(lè)技能技巧，讓學(xué)生在音樂(lè)中學(xué)有所獲，并能夠掌握音樂(lè)課所要求的基本知識(shí)，同時(shí)又能夠感受到音樂(lè)的快樂(lè)和情趣，從而提高音樂(lè)審美能力，特制定以下教學(xué)計(jì)劃。
    一、教學(xué)思路。
    學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。培養(yǎng)音樂(lè)感受與鑒賞的能力。培養(yǎng)表現(xiàn)音樂(lè)的能力。培養(yǎng)藝術(shù)想像和創(chuàng)造力。培養(yǎng)樂(lè)觀的態(tài)度和友愛精神。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    1、總目標(biāo)：保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與各項(xiàng)音樂(lè)活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受與音樂(lè)鑒賞能力，發(fā)展藝術(shù)想象力與創(chuàng)造力。增強(qiáng)樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，在生動(dòng)活潑的教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的生活態(tài)度和友愛精神。
    2、分目標(biāo)：
    (1)感受與鑒賞。
    知道常見的中國(guó)民樂(lè)器，并能聽辯其音色，在感知音樂(lè)節(jié)奏和旋律的過(guò)程中能初步辨別旋律進(jìn)行的高低、快慢、強(qiáng)弱，能感知樂(lè)句與樂(lè)段的結(jié)束，并能做出相應(yīng)的反映。能體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂(lè)情緒的變化，能區(qū)別齊唱與合唱齊奏與合奏，聆聽音樂(lè)主題并能說(shuō)出曲名。喜歡聆聽我國(guó)民族民間音樂(lè)，知道一些代表性的地區(qū)和民族的民歌和民族器樂(lè)曲。
    (2)音樂(lè)表現(xiàn)。
    樂(lè)于參與各種演唱活動(dòng)，并能對(duì)老師的指揮動(dòng)作幾歌曲的前奏做出恰當(dāng)反映，演唱時(shí)姿勢(shì)正確，聲音自然，節(jié)奏音調(diào)準(zhǔn)確，在合唱中能注意與他人合作。知道力度記號(hào)、反復(fù)記號(hào)。
    (3)音樂(lè)創(chuàng)造。
    能利用廢舊物品自制簡(jiǎn)易打擊樂(lè)器，利用人聲、樂(lè)器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。能即興創(chuàng)編音樂(lè)故事、音樂(lè)游戲、音樂(lè)劇，并能參與表演。能創(chuàng)作4小節(jié)的節(jié)奏短句，及簡(jiǎn)單的旋律。
    (4)音樂(lè)與相關(guān)文化。
    關(guān)注日常生活中的音樂(lè)，熱心收集各種音樂(lè)材料并經(jīng)常聆聽。主動(dòng)參與社區(qū)、鄉(xiāng)村的文藝活動(dòng)，并能大方地與他人進(jìn)行交流。樂(lè)于聽賞音樂(lè)會(huì)或當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂(lè)表演，接觸與了解戲曲舞蹈等藝術(shù)表演形式，認(rèn)識(shí)音樂(lè)在其中的作用。
    三、教材分析。
    1、本教材體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造思維，為學(xué)生終身喜愛音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定基礎(chǔ)。
    2、本教材體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，與身心發(fā)展規(guī)律。改變過(guò)去教學(xué)中普遍存在的以教師、課堂、書本為主的教學(xué)方式，代之以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣、能力與需要為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生提供感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)積累音樂(lè)文化的廣闊天地。
    3、本教材在編寫體例上采用“單元”形式，各單元都有明確的主題，各主題之間具有有機(jī)的聯(lián)系，每單元課型豐富多彩，更貼近兒童生活，使學(xué)生易于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)。
    4、本教材將評(píng)價(jià)機(jī)制滲透在各個(gè)單元之中，既注重總結(jié)性評(píng)價(jià)，有注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)形式上采用自評(píng)、互評(píng)、他評(píng)相結(jié)合，這更能增進(jìn)學(xué)生對(duì)音樂(lè)課的情感體驗(yàn)，激勵(lì)學(xué)生更有興趣地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
    四、教學(xué)重難點(diǎn)。
    1、豐富音樂(lè)情感體驗(yàn)，發(fā)展音樂(lè)感受力。
    2、發(fā)展學(xué)生音樂(lè)創(chuàng)造性思維，注重音樂(lè)能力培養(yǎng)。
    3、了解當(dāng)今比較流行的世界音樂(lè)，豐富學(xué)生的音樂(lè)視野。
    時(shí)光匆匆，在緊張忙碌中又結(jié)束了一學(xué)期的工作，靜下心來(lái)回首，有辛勞的付出，也有收獲的喜悅。這個(gè)學(xué)期將會(huì)在我的教師職業(yè)生涯留下濃重的一筆，因?yàn)槲逸^好的處理了家庭和工作的關(guān)系，更因?yàn)楣ぷ餍枰?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，邁出了走向語(yǔ)文講臺(tái)的一步。
    一、師德——用良心鑄就思想。
    作為一名共產(chǎn)黨員，本人始終擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，恪守職業(yè)道德。在工作中能以身作則，能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排。
    二、工作——用細(xì)心對(duì)待事業(yè)(黨支部書記述職報(bào)告)。
    認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，聽課32節(jié)，虛心向老師們請(qǐng)教。按時(shí)主持音樂(lè)教研活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)科老師開展“走出去”戰(zhàn)略活動(dòng)，去9中、13中學(xué)習(xí)合唱指揮和節(jié)目排練。順利完成了校級(jí)課題《濟(jì)寧市非物質(zhì)遺產(chǎn)之傳統(tǒng)音樂(lè)》校本課程的開發(fā)開題任務(wù)和編寫校本課程《運(yùn)河音韻》初稿，27000余字。
    在本學(xué)期，我依然承擔(dān)了學(xué)校的新聞宣傳工作，書寫新聞通訊稿43條，順利實(shí)現(xiàn)了兩年內(nèi)由區(qū)級(jí)到市級(jí)，由市級(jí)到省級(jí)媒體的發(fā)表目標(biāo)，在《山東青年報(bào)》、《中學(xué)生》報(bào)、《濟(jì)寧廣播電視報(bào)》、《濟(jì)寧晚報(bào)》、濟(jì)寧教育網(wǎng)、任城教育網(wǎng)等省市區(qū)級(jí)媒體發(fā)表。編輯出版校報(bào)《騰飛》3期，并順利完成從兩色向四色印刷的過(guò)渡，使校報(bào)提升了質(zhì)量和檔次。編輯我校第二期《家教理論材料》。
    每天按時(shí)兩次打掃衛(wèi)生，周五執(zhí)勤，在沒(méi)課的時(shí)候，幫助圖書室輸書、在教務(wù)處整理檔案材料。
    三、學(xué)習(xí)——用真心追求夢(mèng)想。
    作為一名新教師，我始終都抱著求實(shí)的工作態(tài)度，通過(guò)不斷實(shí)踐和反思來(lái)提高自己。平時(shí)，我注重從書本、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)中汲取營(yíng)養(yǎng)，每天我來(lái)到學(xué)校能夠堅(jiān)持閱讀《中國(guó)教育報(bào)》、《山東教育報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》，瀏覽較為重要的網(wǎng)站，了解國(guó)家大事，認(rèn)真練習(xí)教師基本功，及時(shí)更新教育理念。精讀《教研的學(xué)問(wèn)》和《此生未完成》兩本書籍，書寫理論筆記8000余字，在省級(jí)刊物《中學(xué)生》發(fā)表論文一篇。每周堅(jiān)持在自己的教育博客“旋轉(zhuǎn)樂(lè)臺(tái)”寫教育隨筆，順利通過(guò)教育碩士學(xué)位論文《魯西南鼓吹樂(lè)》校本課程開發(fā)與研究的開題工作。
    四、方向——用虛心成就人生。
    因?yàn)閷W(xué)校的教學(xué)安排，這個(gè)學(xué)期我的空間比較多，讓我有了更多的時(shí)間在書海徜徉，帶給我的收獲就是深深感受到讀書使我的教育人生更加豐滿，它使我對(duì)教育、對(duì)學(xué)科教學(xué)不斷產(chǎn)生新的理解，讀書和學(xué)習(xí)使我的教育教學(xué)思想日漸深邃。我的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名科研型教師，但是教育理論的匱乏、教學(xué)實(shí)踐的不足和課堂掌控的水平欠佳，目前這都還是我教育成長(zhǎng)的“絆腳石”。為了這個(gè)理想，我會(huì)把心態(tài)放平，把信心加足，虛心請(qǐng)教他人用自己的行動(dòng)去奮斗。
    最后我想說(shuō)，教師的工作因付出而欣慰，因收獲而自信。我愿意在平凡的崗位上做好本職工作，用心去享受“三尺講臺(tái)”帶給我的快樂(lè)。
    本學(xué)期我擔(dān)任七,八年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開展得更好，我制定了本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間。貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
    二、學(xué)生情況分析。
    本學(xué)期教學(xué)共有七年級(jí)一個(gè)年級(jí)。七年級(jí)學(xué)生來(lái)從小學(xué)剛剛上來(lái)，學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)存在有一定的差距，對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解比較薄弱;有的同學(xué)連一首完整的歌曲都不能唱出來(lái)，不要說(shuō)其它的音樂(lè)知識(shí)了。因此，七年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)教材的同時(shí)也需要多進(jìn)行對(duì)其音樂(lè)知識(shí)的補(bǔ)充，因此，本學(xué)期對(duì)學(xué)生的音樂(lè)教學(xué)重在音樂(lè)欣賞、分析，音樂(lè)內(nèi)容理解。
    三、教材分析。
    七年級(jí)教材是內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活潑、圖文并茂。教材分為嶺南春早，音樂(lè)與人的情感世界，在喜慶的日子，步伐之歌四個(gè)單元。
    四、教學(xué)目標(biāo)。
    1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)愛科學(xué)、愛社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中。
    2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
    3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
    4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
    5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
    6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
    (一)唱歌部分。
    1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲。
    2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
    3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞。
    4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。
    5、有學(xué)習(xí)有記載，使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
    (二)發(fā)聲訓(xùn)練部分。
    在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
    (三)欣賞部分。
    結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
    五、教學(xué)措施。
    1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生，在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。課前準(zhǔn)備要充分。
    2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
    3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突出學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。
    4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
    5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，采用多種教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效果。
    6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    7、開展各種各樣的活動(dòng)，檢驗(yàn)教學(xué)效果并達(dá)到鍛煉學(xué)生的目的;成立課外活動(dòng)小組，讓有興趣學(xué)習(xí)音樂(lè)的學(xué)生有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
    作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
    一、指導(dǎo)思想。
    根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
    二、學(xué)生情況分析。
    1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
    2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
    3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
    三、教材分析。
    1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
    2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
    四、工作任務(wù)。
    1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
    2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
    五、教學(xué)目標(biāo)。
    1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國(guó)，熱愛社會(huì)主義，熱愛中國(guó)。
    共產(chǎn)黨。
    的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
    2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
    3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
    4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
    六、教學(xué)措施。
    1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
    2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
    3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
    4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
    七、具體安排。
    第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
    第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
    第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
    這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
    一、指導(dǎo)思想。
    為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂(lè)課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節(jié)，所以作為音樂(lè)老師，上好音樂(lè)課責(zé)任重大。在新學(xué)期以新的音樂(lè)課程理念為指導(dǎo)，以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化，完善評(píng)價(jià)體制。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
    二、學(xué)生情況分析。
    優(yōu)勢(shì)：
    1、有一定的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和音樂(lè)鑒賞能力。
    2、接受能力較強(qiáng)，敢于嘗試接受新事物。
    3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)向和能力，有了細(xì)膩的思想感情。
    劣勢(shì)：
    1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
    2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
    3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，不喜歡學(xué)樂(lè)理，觀念不正確。要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。
    三、教材分析。
    我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)20_初審?fù)ㄟ^(guò)的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書。本套教科書有以下特點(diǎn)：
    1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，明確小學(xué)教育目標(biāo)，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
    2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過(guò)分強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)科體系，面向?qū)W生的實(shí)際需要。
    3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律?！督炭茣凡捎脝卧男问?，個(gè)單元都有明確的主題，單元內(nèi)容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分?！俺琛薄ⅰ案惺芘c鑒賞”、“表現(xiàn)”、“創(chuàng)造”“音樂(lè)與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設(shè)計(jì)，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。
    四、教學(xué)任務(wù)。
    1、唱歌能夠準(zhǔn)確有感情的演唱歌曲。
    2、欣賞能夠欣賞我國(guó)各族和中外優(yōu)秀的音樂(lè)作品，并有一定的音樂(lè)鑒賞能力。
    3、合唱學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽。
    4、樂(lè)理熟練掌握基本的樂(lè)理知識(shí)。
    五、教學(xué)措施。
    1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念(如奧爾夫教學(xué)法)。
    2、以“教師的范唱美”、“語(yǔ)言美”、“節(jié)奏美”嚴(yán)格要求自己。
    3、努力創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)創(chuàng)新能力。
    5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準(zhǔn)備豐富精彩的音樂(lè)課音樂(lè)是人的本能，音樂(lè)在生命中。在音樂(lè)教學(xué)中我會(huì)從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
    轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
    首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。
    4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
    5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
    目前來(lái)說(shuō)，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
    作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
    其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
    2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
    3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
    4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
    鞏義市。
    1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
    2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
    3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
    4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
    5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
    新密。
    6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
    7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
    8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
    南陽(yáng)。
    9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
    10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
    11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
    去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
    根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
    以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
    主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時(shí)十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個(gè)當(dāng)了很長(zhǎng)時(shí)間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。
    學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級(jí)授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會(huì)的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越來(lái)越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動(dòng)的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會(huì)表述如下：
    每看到她“孤獨(dú)”的身影，我都暗暗發(fā)誓，一定要帶她回到班級(jí)的大家庭里來(lái)，一定要讓她重拾搞好學(xué)習(xí)的信心和勇氣。
    針對(duì)她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機(jī)會(huì)親近她，敞開心扉，以關(guān)愛之心來(lái)觸動(dòng)她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經(jīng)常找她閑談，引導(dǎo)她用感恩、享受的心態(tài)看待現(xiàn)實(shí)生活……與此同時(shí)，我組織幾名同學(xué)來(lái)幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業(yè)。讓她感受到同學(xué)對(duì)她的信任，感受到同學(xué)是自己的益友。讓她感受到同學(xué)給自己帶來(lái)的快樂(lè)，讓她在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、生活，在學(xué)習(xí)、生活中又感受到無(wú)窮的快樂(lè)！
    其次，與科任老師統(tǒng)一意見，用賞識(shí)的眼光來(lái)看待她。其實(shí)，她身上的閃光點(diǎn)還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務(wù)活都會(huì)做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節(jié)目我就讓她負(fù)責(zé)結(jié)果她請(qǐng)來(lái)了她的堂姐當(dāng)導(dǎo)演，有她領(lǐng)悟的節(jié)目“好日子”獲得了一等獎(jiǎng)受到了全校師生的好評(píng)。我們抓住這些表?yè)P(yáng)她、鼓勵(lì)她說(shuō)她給班上爭(zhēng)了光。就這樣學(xué)習(xí)漸漸有了進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)小進(jìn)步，我們也沒(méi)有忽視。在語(yǔ)文課上的一次聽寫詞語(yǔ)中，這個(gè)女孩居然全都對(duì)了。我非常興奮，對(duì)她大加褒獎(jiǎng)，并說(shuō)：“看來(lái)世上無(wú)難事，只怕有心人，你看，這些詞語(yǔ)你全默寫對(duì)了，你一定昨晚復(fù)習(xí)了吧！你看比有些平時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)都好呢！只要努力，你一定不會(huì)比其她同學(xué)差的，你說(shuō)是嗎？”她輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。但是我還是看見了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以后的學(xué)習(xí)中，我始終堅(jiān)持“欣賞、夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)”的方針。她的成績(jī)也一步步上升。與此同時(shí)，數(shù)學(xué)在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅(jiān)持下去。最后，她終于以語(yǔ)文71分，數(shù)學(xué)68分的成績(jī)順利地升入初中繼續(xù)學(xué)業(yè)！
    1、奉獻(xiàn)愛心，增其自信。我國(guó)近代教育家夏丐尊也說(shuō)過(guò)：“教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛，如同池塘沒(méi)有水一樣。沒(méi)有水，就不成其為池塘，沒(méi)有愛，就沒(méi)有教育?！弊鳛橐幻嘀魅?，要搞好教育工作，首先要有一顆赤誠(chéng)的愛心，用愛的甘露滋潤(rùn)孩子們的心田，用愛心點(diǎn)燃一顆顆純潔的靈魂。對(duì)于那些學(xué)困生，特別是留守的學(xué)困生，教師應(yīng)給她們更多的愛，經(jīng)常鼓勵(lì)、幫助、督促她們，使她們?cè)鰪?qiáng)自信心。
    2、運(yùn)用賞識(shí)，促其發(fā)展。每個(gè)學(xué)生身上都有優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)困生也并非一無(wú)是處，對(duì)于學(xué)困生身上表現(xiàn)出來(lái)的哪怕很微弱的閃光點(diǎn)，很微小的進(jìn)步，我們教師要及時(shí)加予引導(dǎo)肯定：盡量挖掘其閃光點(diǎn)，努力從贊美中去滿足她們的心理需求，使她們產(chǎn)生欣慰、幸福的內(nèi)心體驗(yàn)，增強(qiáng)榮譽(yù)感、自信心、上進(jìn)心，提高學(xué)習(xí)的興趣與內(nèi)在的動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)孩子對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣與動(dòng)力，她的提高就變得輕松、容易多了。
    愛心與賞識(shí)，轉(zhuǎn)變了張文丹同學(xué)，也給我這個(gè)班主任帶來(lái)了無(wú)限的欣慰與快樂(lè)！班主任要處理好班務(wù)工作，特別是教育工作，應(yīng)當(dāng)要定位好自己的角色，并能實(shí)現(xiàn)不同情境中角色的轉(zhuǎn)換。一．“單挑”與“共享”的轉(zhuǎn)換。
    很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓(xùn)斥學(xué)生，大家都似乎“無(wú)動(dòng)于衷”，而單獨(dú)談話，則會(huì)使學(xué)生“感激不已”。這是為什么呢？這是因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生接觸遠(yuǎn)和近有關(guān)，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育者同自己的教育對(duì)象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細(xì)致就愈有感情?！币虼耍嘀魅味嗯c學(xué)生“單挑”是能增進(jìn)師生情誼的。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)別刁蠻好勝的學(xué)生，與他“單打獨(dú)斗”一場(chǎng)又如何呢？如單獨(dú)殺上一盤棋，單獨(dú)打上一場(chǎng)球，單獨(dú)摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學(xué)生都會(huì)接受的。
    至于“共享”，這就需要班主任面向全體學(xué)生，跟學(xué)生打成一片。如共同享受郊游的樂(lè)趣，共同分享班級(jí)的榮譽(yù)，共同打造集體的品牌等。
    自從有教師與學(xué)生以來(lái)，一直是教師告學(xué)生，很少學(xué)生告教師，因?yàn)檎胬砜偸钦莆赵诮處熓种小Ｗ鳛榘嘀魅?，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長(zhǎng)告學(xué)生，就是向家長(zhǎng)告學(xué)生。難道非得要告嗎？其實(shí)不然。作為班主任，如果多了解和關(guān)心一下自己的學(xué)生，很多問(wèn)題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風(fēng)雨。這樣，既可以維護(hù)學(xué)生的自尊，又給學(xué)生一個(gè)寬容豁達(dá)的印象，為今后開展更深的教育打下基礎(chǔ)。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對(duì)人由衷的關(guān)懷，這就是教育才能的血和肉。”
    班主任如能在少當(dāng)“原告”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)當(dāng)一下“被告”，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許是莫大的鞭策，他們會(huì)為班主任的坦誠(chéng)所折服，以致更聽班主任的話。社會(huì)發(fā)展到今天，學(xué)生的逆反心理也更強(qiáng)，你越告，我越不聽；你對(duì)我好，我對(duì)你更好。這是一種人之常情。當(dāng)然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉(zhuǎn)換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學(xué)生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。
    剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風(fēng)細(xì)雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當(dāng)俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學(xué)面前，班主任可多點(diǎn)男子漢氣概，面對(duì)困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學(xué)生，班主任“該出手時(shí)就出手”；同學(xué)病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個(gè)男生不服呢？然而，面對(duì)女生，班主任則要換一個(gè)角色。女生的問(wèn)題比較多，有學(xué)習(xí)的，有家庭的，有社會(huì)的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風(fēng)細(xì)雨地開導(dǎo)，她們是無(wú)論如何也不會(huì)敞開心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開展班主任工作。
    班主任要管好班集體，教育好學(xué)生，就應(yīng)該要演好不同的角色，當(dāng)然這必須以教師高尚的人格為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)如父，慈如母，親如子，使學(xué)生敬而不畏，對(duì)學(xué)生愛而不溺。否則，班主任若只是逢場(chǎng)作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說(shuō)：“教師的人格對(duì)于年輕的心靈來(lái)說(shuō)，是任何東西都不能代替的?！?BR>    總而言之，一個(gè)稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系；作風(fēng)民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強(qiáng)弱對(duì)班級(jí)有很大的輻射力，會(huì)直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。
    “心靈的大門不容易叩開，可是一旦叩開了，走入學(xué)生的心靈里去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺(jué)得教育難題都會(huì)在那里找到答案?！?BR>    以后的工作中，我還是會(huì)有很多的不足之處需要我不斷的進(jìn)步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進(jìn)步才能和學(xué)生們溝通好，教育他們健康的成長(zhǎng)！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會(huì)繼續(xù)在我班主任工作上不斷進(jìn)步，教出一批批好學(xué)生！
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
    1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
    2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
    一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
    1、課堂紀(jì)律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"。
    2、課間紀(jì)律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
    講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
    還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
    進(jìn)行家庭訪問(wèn)。通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
    班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
    還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
    進(jìn)行家庭訪問(wèn)。通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
    隨著《勞動(dòng)法》的不斷完善和人事制度的不斷健全，建立一個(gè)科學(xué)的、完備的人力資源管理制度是企業(yè)迅速發(fā)展的必由之路。一份完善的勞動(dòng)合同可能給企業(yè)帶來(lái)較高的成本，但是卻是職員的職業(yè)安全感和較高忠誠(chéng)的體現(xiàn)，對(duì)留住優(yōu)秀的人才有實(shí)際的保障。個(gè)人勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者與企業(yè)確定勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。涉及勞動(dòng)者的有關(guān)報(bào)酬，工作時(shí)間，休息休假，保險(xiǎn)福利，勞動(dòng)安全與衛(wèi)生等的規(guī)章制度，保證企業(yè)與職工的合法權(quán)益。本企業(yè)依照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《湖北省勞動(dòng)合同規(guī)定》，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，制定本條例。
    2 勞動(dòng)合同的訂立和履行
    2.1 勞動(dòng)合同訂立要求
    1）訂立勞動(dòng)合同的勞動(dòng)者必須年滿16周歲，具有勞動(dòng)權(quán)利能力和勞動(dòng)行為能力。
    2）在招用勞動(dòng)者時(shí)，應(yīng)告知?jiǎng)趧?dòng)者有簽訂勞動(dòng)合同的權(quán)利以及有關(guān)簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)規(guī)定。了解勞動(dòng)者健康狀況、文化素質(zhì)、勞動(dòng)技能和工作經(jīng)歷等情況，招聘符合工作條件的勞動(dòng)者。勞動(dòng)者在訂立勞動(dòng)合同前，有權(quán)了解單位相關(guān)制度、勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等情況，招聘人員應(yīng)如實(shí)告知。
    3）婦女、殘疾人的勞動(dòng)權(quán)利受法律保護(hù)，在招用勞動(dòng)者時(shí)不得歧視。
    4）自招用勞動(dòng)者用工之日起必須與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同一經(jīng)簽訂即生效，具有法律約束力。 勞動(dòng)合同必須以書面形式訂立，由人事部和勞動(dòng)者各執(zhí)一份。
    5）非全日制勞動(dòng)合同經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以訂立口頭勞動(dòng)合同。但勞動(dòng)者提出訂立書面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)以書面形式訂立。
    2.2 勞動(dòng)合同的內(nèi)容
    1）勞動(dòng)合同應(yīng)具備以下必備條款，并根據(jù)勞動(dòng)者所在具體崗位作出明確約定：
    （1）勞動(dòng)合同期限；
    （2）工作內(nèi)容；
    （3）工作時(shí)間；
    （4）勞動(dòng)報(bào)酬及支付時(shí)間；
    （5）社會(huì)保險(xiǎn)和福利；
    （6）勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件；
    （7）職業(yè)培訓(xùn)；
    （8）休息休假；
    （9）勞動(dòng)紀(jì)律；
    （10）勞動(dòng)合同的解除、終止條件；
    （11）違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。
    具有與勞動(dòng)合同同等約束力。此情況需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
    2）勞動(dòng)者從事涉及商業(yè)秘密（包括技術(shù)秘密，下同）工作的，可在勞動(dòng)合同中約定保守企業(yè)商業(yè)秘密的條款或者單獨(dú)簽訂保密協(xié)議，也可約定勞動(dòng)者在終止或解除勞動(dòng)合同后的一定期間內(nèi)，不得到生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)任職，也不得自己生產(chǎn)與原企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)，但企業(yè)給予勞動(dòng)者一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。商業(yè)秘密進(jìn)入公知狀態(tài)后，保密條款或者保密協(xié)議約定的內(nèi)容自行失效。
    3）競(jìng)業(yè)限制的人員限于單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競(jìng)業(yè)限制的范圍、地域、期限根據(jù)實(shí)際情況與勞動(dòng)者約定，競(jìng)業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動(dòng)合同后，規(guī)定的人員到與本企業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)，或者自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的競(jìng)業(yè)限制期限，不得超過(guò)二年。
    4）單位未在用工的同時(shí)訂立書面勞動(dòng)合同，與勞動(dòng)者約定的勞動(dòng)報(bào)酬不明確的，新招用的勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬按照集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;沒(méi)有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，實(shí)行同工同酬。
    2.3勞動(dòng)合同的期限
    1）勞動(dòng)合同的期限分為固定期限、以完成一定的工作為期限和無(wú)固定期限。招聘人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況選擇合同期限，并如實(shí)告知應(yīng)聘者。固定期限勞動(dòng)合同，是指企業(yè)與勞動(dòng)者約定合同終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同，是指企業(yè)與勞動(dòng)者約定以某項(xiàng)工作的完成為合同期限的勞動(dòng)合同。無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，是指企業(yè)與勞動(dòng)者約定無(wú)確定終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同不得將法定解除條件約定為終止條件。
    2）對(duì)符合以下條件的勞動(dòng)者，可與其訂立無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同：
    （1）在單位連續(xù)工作十年以上，且表現(xiàn)良好，當(dāng)事人同意續(xù)延勞動(dòng)合同的；
    （2）工作年限比較長(zhǎng)，且距法定退休十年以內(nèi)的；
    （3）復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人初次就業(yè)的；
    （4）法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。
    2.4試用期的相關(guān)規(guī)定
    試用期包含在勞動(dòng)合同期內(nèi)，并受勞動(dòng)合同條款約束。勞動(dòng)合同期限在三個(gè)月以下的，不得約定試用期；勞動(dòng)合同期限在三個(gè)月以上六個(gè)月以下的，試用期不得超過(guò)十五天；勞動(dòng)合同期限在六個(gè)月以上一年以下的，試用期不得超過(guò)三十日；勞動(dòng)合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過(guò)六十天；勞動(dòng)合同期限在兩年以上的，試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)六個(gè)月。試用期對(duì)同一勞動(dòng)者只能試用一次。以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同或者勞動(dòng)合同期限不滿三個(gè)月的，不得約定試用期。若試用期滿，不再繼續(xù)雇傭的，應(yīng)說(shuō)明理由。
    2.5 無(wú)效的勞動(dòng)合同
    下列勞動(dòng)合同無(wú)效：
    （1）違反法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的；
    （2）采取欺詐、威脅等手段訂立的`；
    （3）損害國(guó)家、集體利益或他人合法權(quán)益的；
    （4） 限制或損害當(dāng)事人一方基本權(quán)利，內(nèi)容顯失公正的。
    無(wú)效勞動(dòng)合同，從訂立之日起就不具有法律約束力。確認(rèn)勞動(dòng)合同部分無(wú)效的，如果不影響其余部分的效力，其余部分仍然有效。
    2.6勞動(dòng)合同簽訂的其他特殊情形
    1）勞動(dòng)者被單位派到其分支機(jī)構(gòu)或持有股份的企業(yè)以及其他法人企業(yè)工作，且仍與本企業(yè)保持勞動(dòng)關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)與派出企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同。
    2)由單位上級(jí)部門聘任（委任）的廠長(zhǎng)、經(jīng)理，應(yīng)與聘任（委任）部門簽訂勞動(dòng)合同。經(jīng)理和有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理者，與董事會(huì)簽訂勞動(dòng)合同。
    3)勞動(dòng)者在兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)就業(yè)的，須分別簽訂勞動(dòng)合同，并依法妥善處理勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)保護(hù)、社會(huì)保險(xiǎn)等事項(xiàng)。
    履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。與勞動(dòng)者約定服務(wù)期的，不影響按照正常的工資調(diào)整機(jī)制提高勞動(dòng)者在服務(wù)期期間的勞動(dòng)報(bào)酬。
    5)在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會(huì)或者職工代表平等協(xié)商確定。在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過(guò)程中，工會(huì)或者職工認(rèn)為不適當(dāng)?shù)模袡?quán)向人事部門提出，通過(guò)協(xié)商予以修改完善。將直接涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定公示，或者告知?jiǎng)趧?dòng)者。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
    如“2011級(jí)法學(xué)團(tuán)支部”，“2011級(jí)思想政治1團(tuán)支部”
    學(xué)年度：統(tǒng)一寫“2011年9月—2012年6月”
    填寫之前，各團(tuán)支書要細(xì)讀“說(shuō)明”那一頁(yè)。
    第一頁(yè)：青年數(shù)：總?cè)藬?shù)：為本班的總?cè)藬?shù)。流入數(shù)：為從別的專業(yè)轉(zhuǎn)到你們班的人數(shù)。流出數(shù)：為本班轉(zhuǎn)專業(yè)的人數(shù)。
    團(tuán)員數(shù)：總?cè)藬?shù)：為本班除黨員，預(yù)備黨員和群眾以外的人數(shù)。女團(tuán)員：為本班女團(tuán)員人數(shù)。流出數(shù)：為本班轉(zhuǎn)專業(yè)的人數(shù)中是團(tuán)員的人數(shù)。
    黨員數(shù)：總?cè)藬?shù)：包括黨員和預(yù)備黨員。流入數(shù)：為從別的專業(yè)轉(zhuǎn)到你們班的人數(shù)中是黨員的人數(shù)，包括預(yù)備黨員。流出數(shù)：為本班轉(zhuǎn)專業(yè)的人數(shù)中是黨員的人數(shù)。發(fā)展新團(tuán)員數(shù)：統(tǒng)一填0。
    推優(yōu)數(shù)：為第23和24次推優(yōu)的總?cè)藬?shù)。
    團(tuán)員入黨數(shù)：為這學(xué)期內(nèi)團(tuán)員發(fā)展為黨員的人數(shù)，這一欄有變動(dòng)，先用鉛筆填，期末再用鋼筆。
    受紀(jì)律處分的團(tuán)員數(shù)：統(tǒng)一為0。填寫時(shí)，格式居中，這樣更美觀。
    極分子登記表”不用填。
    第三頁(yè)：“推優(yōu)工作登記表”登記對(duì)象包括第23和24次推優(yōu)的對(duì)象。先登記23次的推優(yōu)對(duì)象，推薦時(shí)間統(tǒng)一為“2011年9月30日”；“何時(shí)遞交入黨申請(qǐng)數(shù)書”：中間用年、月、日；如2011年10月1日?！叭朦h時(shí)間”“備注”不填。
    登記完23次推優(yōu)對(duì)象后，不用空格，緊接著登記24次的推優(yōu)對(duì)象，推薦時(shí)間統(tǒng)一為“2011年11月27日”第五頁(yè)：“第一學(xué)期工作計(jì)劃”。只有一頁(yè)，肯定是不夠的。所以請(qǐng)每位團(tuán)支書根據(jù)自已情況，一般單面復(fù)印6-7張“第一學(xué)期工作計(jì)劃”這一頁(yè)，就夠了，將自已開學(xué)時(shí)上交到秘書處的那份工作計(jì)劃，手抄到復(fù)印的紙上，然后按順序粘貼到第五頁(yè)左邊的邊緣上。但要注意一個(gè)問(wèn)題，本身的“第5頁(yè)”要用上，不能空白，作為“第一學(xué)期工作計(jì)劃”的最后一頁(yè)。
    第七頁(yè)：“第一學(xué)期團(tuán)活動(dòng)考勤表”?！盎顒?dòng)”一欄可以寫“團(tuán)干競(jìng)選”（就是班干競(jìng)選，但不能寫班干競(jìng)選，因?yàn)檫@是“團(tuán)支部工作手冊(cè)”，只能寫“團(tuán)”方面的內(nèi)容）。還可寫“團(tuán)活動(dòng)”，“團(tuán)支部大會(huì)”（就是班會(huì)，但同樣不能寫班會(huì)），第一次打掃工區(qū)，第二次打掃工區(qū)等。打掃工區(qū)的雖然是分批的，但沒(méi)有去的也算出席，并打勾?！盎顒?dòng)”必須要寫夠7個(gè)以上，且不能出現(xiàn)“班”字和娛樂(lè)性的節(jié)目。
    第十三頁(yè)：“第一學(xué)期團(tuán)支部活動(dòng)記實(shí)”，“人數(shù)”應(yīng)注意與第七頁(yè)的“考勤表”的人數(shù)對(duì)應(yīng)?！盎顒?dòng)內(nèi)容及效果”至少寫三行。這里要寫9個(gè)活動(dòng)以上，不能出現(xiàn)娛樂(lè)性節(jié)目。
    第二十一頁(yè)：“第一學(xué)期支委會(huì)議記錄”可寫“團(tuán)干會(huì)議”，”團(tuán)支部會(huì)議”等?！皶?huì)議內(nèi)容”要分點(diǎn)，且要寫三點(diǎn)以上。這里會(huì)議記錄也要寫9個(gè)以上。
    第二十九頁(yè):“第一學(xué)期工作總結(jié)”和“第一學(xué)期工作計(jì)劃”一樣，也同樣要單面復(fù)印6-7張，將期末的工作總結(jié)手抄上去，按順序粘貼。同樣本身的“第29頁(yè)”也要用上，不能空白，作為“第一學(xué)期工作總結(jié)”的最后一頁(yè)。
    第三十一頁(yè)：“團(tuán)費(fèi)收繳登記表”?！霸路荨币粰谙葘憽?011年7月”到“2011年12月”6個(gè)月。已交的打勾。黨員不用交團(tuán)費(fèi)，只要在姓名后的第一格注明“黨員”或“預(yù)備黨員”就行了。右上腳的“每月金額“為1元。
    第三十六頁(yè)：“團(tuán)內(nèi)獎(jiǎng)懲記錄（包括個(gè)人）“。這里只有兩頁(yè)的表格，對(duì)于很大支部來(lái)說(shuō)是不夠的，因?yàn)橐涗泝蓚€(gè)學(xué)期的。所以建議各團(tuán)支書將這一頁(yè)雙面復(fù)印2張，粘貼到第36頁(yè)與第37頁(yè)之間，這樣就足夠登記了。登記順序?yàn)榘粗Р揩@的獎(jiǎng)項(xiàng)到宿舍獲的獎(jiǎng)項(xiàng)最后寫個(gè)人獲的獎(jiǎng)項(xiàng)的順序。時(shí)間要寫”年，月，日“，沒(méi)有”日“的可不寫。如“2011年11月12日”“2011年10月”
    建議：字體要美觀公整，因?yàn)檫@會(huì)影響到下一次“團(tuán)支部工作手。
    冊(cè)’”的評(píng)比。另外為減少團(tuán)支書的工作量，建議團(tuán)支書可以將“工作計(jì)劃’’，‘“工作總結(jié)”交給團(tuán)干或字寫得漂亮的同學(xué)來(lái)抄寫。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
    新學(xué)期即將開始，我校團(tuán)支部將在上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合學(xué)校各部門工作，進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育，加強(qiáng)廣大團(tuán)員的先進(jìn)意識(shí)，加強(qiáng)組織建設(shè)，繼續(xù)豐富校園文化生活，并緊緊圍繞學(xué)校具體工作要求，結(jié)合我校工作實(shí)際，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
    加強(qiáng)對(duì)日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團(tuán)支部工作的陣地，應(yīng)常抓不懈。增強(qiáng)教師的紀(jì)律意識(shí)、尊重他人的意識(shí)；增強(qiáng)教師的集體榮譽(yù)感，教育教師把自身價(jià)值與服務(wù)祖國(guó)人民結(jié)合起來(lái)，正確處理個(gè)人、集體、社會(huì)的關(guān)系；在教師中倡導(dǎo)理解、正義、平等、誠(chéng)實(shí)、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，在文明禮貌、紀(jì)律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀(jì)等方面有較大起色。
    （1）改進(jìn)團(tuán)員的思想作風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員的積極性，要真抓實(shí)干，切實(shí)為學(xué)校、為教師服務(wù)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
    （2）加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)豐富和完善團(tuán)員注冊(cè)、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團(tuán)內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團(tuán)日活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)員的管理，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用。
    （3）確立團(tuán)員的學(xué)習(xí)榜樣及楷模，做好“推優(yōu)”工作。期末評(píng)選出校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員等等。
    圍繞學(xué)校中心工作在團(tuán)員教師中開展活動(dòng)，引導(dǎo)教師正確對(duì)待貢獻(xiàn)與索取的關(guān)系，樹立學(xué)習(xí)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。以文化素質(zhì)教育為主線，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。通過(guò)展現(xiàn)高雅藝術(shù)、弘揚(yáng)民族文化的活動(dòng)，營(yíng)造校園文化氛圍，建設(shè)健康向上、富于時(shí)代特色的校園文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同學(xué)們的文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)，文化品位，樹立校園文化新風(fēng)尚。如：舉辦各類競(jìng)賽活動(dòng)、文藝活動(dòng)、演講活動(dòng)、素質(zhì)拓展活動(dòng)等。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
    本年度，我園團(tuán)支部在園黨支部的引領(lǐng)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十八大精神，緊密圍繞局團(tuán)委的工作中心，深入學(xué)習(xí)_理論，結(jié)合幼兒園的實(shí)際工作，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，提高教育教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)青年團(tuán)員的積極性、創(chuàng)造性，努力幫助青年教師樹立正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)員青年教師間的凝聚力、向心力，打造一支師德素養(yǎng)好，專業(yè)能力強(qiáng)和創(chuàng)造青年教師隊(duì)伍而努力。
    1、以“三個(gè)代表”重要思想和談話精神為重點(diǎn)，深化_理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高青年教師的思想政治工作。
    2、根據(jù)局團(tuán)委文件精神，我們始終使常規(guī)工作有序推進(jìn)，促特色工作形成品牌。
    (1)深化“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作。
    (2)加強(qiáng)“團(tuán)內(nèi)推優(yōu)入黨”工作。
    (3)完善“志愿者活動(dòng)”長(zhǎng)效機(jī)制。
    3、通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)夢(mèng).我們的夢(mèng)》專題講座，加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，樹立當(dāng)代教師的形象，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員教師的理論學(xué)習(xí)，不斷端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極探索新形勢(shì)下年輕一代教師的形象定位，構(gòu)建主題活動(dòng)中教師與幼兒之間的新型師生關(guān)系，提高教師的教育教學(xué)水平。
    4、根據(jù)園務(wù)計(jì)劃具體內(nèi)容和上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)，工作重點(diǎn)，配合工會(huì)小組的具體計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的基層建設(shè)，豐富團(tuán)員青年的生活，使我園團(tuán)支部在幼兒園內(nèi)發(fā)揮出更大的作用。
    5、立足本職工作，提升教育質(zhì)量，以提高我園教師的素質(zhì)及技能為抓手，以教育活動(dòng)展示為途徑，為青年團(tuán)員搭建學(xué)習(xí)及展示舞臺(tái)。
    (一)重點(diǎn)工作。
    結(jié)合教育局團(tuán)工委工作計(jì)劃，在園內(nèi)開展“夢(mèng)逐前行路世界正年輕”——教育微事系列主題活動(dòng)，從中選拔優(yōu)勝隊(duì)伍參加局內(nèi)比賽。
    1、黨史微傳遞。
    2、家訪微故事。
    3、師生微課堂。
    4、成長(zhǎng)微視角。
    (二)常規(guī)工作：
    1、開展加強(qiáng)青年教師理想信念專題教育。
    (1)組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨章，積極向黨組織靠攏，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教育相結(jié)合。
    (2)引導(dǎo)團(tuán)員青年樹立正確的觀念，處理好師生、同事及與家長(zhǎng)的關(guān)系。
    (3)積極開展團(tuán)員談心活動(dòng)，交流心得體會(huì)。
    (4)學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步提升青年團(tuán)員教師專業(yè)水平。
    2、制定本學(xué)期團(tuán)支部計(jì)劃，落實(shí)團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化，規(guī)范化，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料。
    3、志愿者服務(wù)。
    (1)積極參與上級(jí)團(tuán)組織及社區(qū)開展的各類志愿者服務(wù)。
    (2)定期走訪社區(qū)內(nèi)特困家庭，給予幫助。
    4、專題活動(dòng)(以提升教師素養(yǎng)為主)。
    (1)開展教師師德素養(yǎng)講座。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
    1．做好校黨支部的助手。抓好團(tuán)員的行為規(guī)范要求。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開展，增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和模范意識(shí)。
    2．堅(jiān)持以青少年思想教育為核心。發(fā)明良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，協(xié)助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
    3．加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)。向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力，發(fā)揮典范作用。同時(shí)規(guī)范學(xué)生會(huì)工作，加強(qiáng)指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。
    4．加強(qiáng)青年志愿服務(wù)活動(dòng)的開展。
    三、具體工作。
    一）班子建設(shè)方面。
    1．工作踏實(shí)。開展活動(dòng)集體決策，分工負(fù)責(zé)。
    2.學(xué)生干部團(tuán)結(jié)友愛。積極進(jìn)取，團(tuán)員中具有較高威信。
    3．科學(xué)地管理學(xué)生干部。提高他管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等等。
    4．結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況。
    二）主題活動(dòng)方面。
    1．繼續(xù)開展慣例的主題教育活動(dòng)。
    2．結(jié)合五·四青年節(jié)和“一二·九”學(xué)生運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日發(fā)展新團(tuán)員。優(yōu)秀團(tuán)員工作，配合政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”教育，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。
    3．落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行的注冊(cè)工作。以此作為對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想教育的有利條件。
    4．繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作。
    5．配合學(xué)校開展社區(qū)育基地實(shí)踐活動(dòng)。
    三）組織建設(shè)方面。
    1．強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評(píng)比制度。
    2．繼續(xù)做好團(tuán)員檔案的整理和團(tuán)員發(fā)展工作。
    4．落實(shí)團(tuán)干部例會(huì)和團(tuán)干部培訓(xùn)制度。一月一次支部團(tuán)員會(huì)，使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處。
    四、每月大致工作布置。
    1歡慶元旦活動(dòng)。
    2組織學(xué)生團(tuán)干部培訓(xùn)工作。
    3做好年度校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員和先進(jìn)團(tuán)支部的評(píng)比工作?？偨Y(jié)懲處。
    4布置寒假事宜。
    1．做好學(xué)校開學(xué)宣傳工作。
    3．召開團(tuán)委、學(xué)生會(huì)委員會(huì)議。討論本年度重點(diǎn)開展工作，制定年學(xué)生會(huì)各部門的工作計(jì)劃，做好開學(xué)的準(zhǔn)備工作。
    4.召開團(tuán)支部書記會(huì)議。并根據(jù)各班實(shí)際情況制定工作計(jì)劃，組織開展各具特色的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
    及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來(lái)的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無(wú)價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
    全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
    二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
    建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門與其他職能部門的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
    三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
    隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問(wèn)題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來(lái)自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
    新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過(guò)程全方位醫(yī)療制度。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。
    個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
    作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
    降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
    做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
    合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
    為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
    今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
    明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
    20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
    在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
    在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
    在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
    明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
    公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
    上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
    根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
    公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
    （一）團(tuán)員登記表：內(nèi)容完整，信息詳實(shí)，字跡工整，信息及時(shí)補(bǔ)充。(6分)。
    （二）團(tuán)員證注冊(cè)表登記表：社會(huì)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)記載記錄真實(shí)，更正及時(shí)，內(nèi)容完整（6分）。
    （三）團(tuán)支部干部變動(dòng)登記表：信息及時(shí)更正，內(nèi)容屬實(shí)。（6分）。
    （四）團(tuán)費(fèi)收繳登記表：按照年份及時(shí)填充，內(nèi)容準(zhǔn)確。（6分）。
    （五）入黨積極分子登記表：各項(xiàng)信息明確并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)填充。（6分）。
    二、工作記錄部分。
    （一）工作計(jì)劃內(nèi)容豐富詳實(shí)，計(jì)劃清晰明確。（12分）。
    （二）工作流程記錄完整，條理清晰，內(nèi)容詳細(xì)，能充分體現(xiàn)活動(dòng)特色。（12分）。
    （三）工作總結(jié)深刻并且有一定指導(dǎo)意義。（12分）。
    （四）各項(xiàng)會(huì)議記錄完整，會(huì)議內(nèi)容記錄明確。（12分）。
    （五）字跡工整，格式整齊。(8分)。
    （六）記錄及時(shí)，次數(shù)充分。（8分）。
    （七）記錄總體體現(xiàn)各班團(tuán)支部工作特色與風(fēng)格（6分）。
    備注：
    1.本細(xì)則實(shí)行百分制，并根據(jù)最終得分劃定等級(jí)，其中：
    0-59為不合格。
    2、考察方式：由金融學(xué)院團(tuán)委組織部于每周五晚收取，每個(gè)年級(jí)抽取三本，經(jīng)檢查后于同周周日晚返還。
    工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
    《共青團(tuán)支部工作手冊(cè)》是秉承有利于團(tuán)支部各項(xiàng)制度的貫徹與落實(shí)，有利于對(duì)團(tuán)支部的各項(xiàng)工作進(jìn)行集中計(jì)劃、集中總結(jié)的原則制定的。記載支部團(tuán)員狀況，工作計(jì)劃，工作開展情況，會(huì)議情況的團(tuán)支部工作記錄；也是對(duì)整個(gè)團(tuán)支部的團(tuán)員的一種檔案管理，所以各支部必須慎重對(duì)待，認(rèn)真填寫各項(xiàng)內(nèi)容。為使我系各團(tuán)支部能夠按要求做好此項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)總支特制定本細(xì)則，具體要求如下：
    1.封面：
    團(tuán)支部名稱：土木工程系xx級(jí)xx班團(tuán)支部（如：土木工程系09級(jí)房產(chǎn)1班團(tuán)支部）。
    2.團(tuán)員花名冊(cè)：團(tuán)員名單總數(shù)與上次繳納團(tuán)費(fèi)人數(shù)一致，申請(qǐng)入黨時(shí)間為遞交入黨申請(qǐng)書時(shí)間，團(tuán)員證編號(hào)和備注不要填。
    4.工作計(jì)劃：工作計(jì)劃要求具有準(zhǔn)確性、針對(duì)性、可行性，工作計(jì)劃主要包括團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)開展、團(tuán)組織生活陣地建設(shè)等內(nèi)容。團(tuán)支書要認(rèn)真、工整地填寫，并能真正落到實(shí)處。
    6.團(tuán)支部委員會(huì)會(huì)議記錄：支部委員包括班上的團(tuán)支書、宣傳委員、組織委員。支部委員會(huì)負(fù)責(zé)團(tuán)支部的日常工作，要求至少每期開展兩次。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和討論黨的各項(xiàng)方針、政策和國(guó)內(nèi)外大事，統(tǒng)一團(tuán)支部委員的思想認(rèn)識(shí)；討論團(tuán)支部活動(dòng)事項(xiàng)。
    7.工作總結(jié)。工作總結(jié)文字簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。如實(shí)反映本學(xué)期的團(tuán)支部的工作情況，并能及時(shí)提出問(wèn)題及不足。