環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)問題，我們每個(gè)人都應(yīng)該為之做出努力。5.總結(jié)要具有清晰的邏輯思維和正確的表達(dá)方式接下來就是一些精選的實(shí)例，讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇一
    一、活動背景：
    為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    三、活動意義：
    首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    四、活動簡介：
    （一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
    （二）活動時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日。
    （三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）。
    （四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
    （五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會。
    （六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    （七）贊助單位：
    五、活動內(nèi)容：
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    （一）初賽階段。
    1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由。
    組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的'講解。
    （二）復(fù)賽階段。
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
    內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    （三）決賽階段。
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。
    性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    （四）評比方式。
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    六、活動獎勵措施：
    （一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置。
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇二
    為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    (一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
    (二)活動時(shí)間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)
    (三)活動地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))
    (四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
    (五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
    (六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
    (七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    (一)初賽階段
    1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
    組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
    (二)復(fù)賽階段
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
    內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    (三)決賽階段
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
    (四)評比方式
    1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    (一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    “最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
    2、個(gè)人獎：
    “20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。
    (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
    (一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;
    20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;
    (二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日
    1、初期宣傳：
    (1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會，咨詢會。
    (2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
    2、中期宣傳：
    (1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
    (2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
    (3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
    3、后期宣傳：
    舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
    (四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日
    分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)
    (十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日; (十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。
    通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
    綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個(gè)120海報(bào)、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。
    賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。
    大海報(bào)2張。
    文本印刷參賽報(bào)名表30張。
    其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用) 120咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600總計(jì)1700十、活動聲明：
    (一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    (二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    (三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇三
    為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    （一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
    （三）活動地點(diǎn)：多功能會議廳（決賽地點(diǎn)）。
    （四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
    （五）主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
    （六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    （七）贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    （一）初賽階段。
    比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
    （二）復(fù)賽階段。
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    （三）決賽階段。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    （四）評比方式。
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    （一）第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置。
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    “最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
    2、個(gè)人獎：
    “20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。
    （二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
    （一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會；
    20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；
    1、初期宣傳：
    （1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會，咨詢會。
    （2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
    2、中期宣傳：
    （1）在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料（包括隊(duì)伍的簡介，照片等）。
    （2）適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
    （3）5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
    3、后期宣傳：
    舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
    分3輪：（同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程）。
    第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
    第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
    第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
    （六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；
    （七）初賽比賽：20xx年4月28日：
    （八）初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日；
    （九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；
    （十）復(fù)賽階段：20xx年5月5日。
    （十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日；
    （十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；
    （十三）決賽時(shí)間：20xx年5月12日。
    通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
    綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    現(xiàn)金費(fèi)用（現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請）。
    項(xiàng)目名稱。
    （一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    （二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    （三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇四
    在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的.工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時(shí)候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
    培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
    三、主辦單位
    海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
    市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
    海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生
    2月25日——5月12日
    待定
    2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會
    3月8日——14日宣傳和報(bào)名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
    3月15日——17日賽前培訓(xùn)。對報(bào)名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種方式展開：
    1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離接觸，介紹相關(guān)背景資料。
    2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計(jì)劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
    3月18日——4月7日創(chuàng)作談判計(jì)劃書
    4月8日—9日提交談判計(jì)劃書
    4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍
    4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍
    4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備
    5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作
    5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時(shí)將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR>    （2）背靠背演講階段
    （3）正式模擬談判階段
    1、開局階段
    2、談判中期階段
    3、最后談判（沖刺）階段
    （4）評委提問
    （5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評
    （6）主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果
    （7）頒獎儀式
    利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
    大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進(jìn)展情況做即時(shí)報(bào)道。小型海報(bào)宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
    宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣傳
    征稿點(diǎn)宣傳共兩個(gè)（二食堂五食堂）
    后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站
    以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
    （1）活動形式
    本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
    （2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。（附統(tǒng)一的參賽人員信息表格）
    1、評分規(guī)則：
    評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計(jì)劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。
    2、成績公布：
    4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
    （3）半決賽及決賽
    詳情請參照商務(wù)談判模擬大賽簡章
    （4）獎勵方式：
    設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎
    獲獎結(jié)果公布：獲獎名單以海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報(bào)和校園網(wǎng)等形式公布。
    （5）后期工作：
    1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
    2、對獲獎人員的個(gè)人資料進(jìn)行整理和存檔。
    3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
    4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
    5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
    十二、比賽獎勵
    十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    共計(jì)金額：2300元
    十三、注意事項(xiàng)
    1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
    2、各小組談判手須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
    3、各小組談判手必須著正裝出席
    如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系：韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxx，e-mail：xxx
    本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇五
    在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時(shí)候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
    培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
    海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
    市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
    海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生。
    2月25日---5月12日。
    待定。
    2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會。
    3月8日--14日宣傳和報(bào)名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資。
    源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
    方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離。
    接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計(jì)。
    劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
    4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍。
    4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍。
    4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備。
    5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作。
    5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時(shí)將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR>    （2）背靠背演講階段。
    （3）正式模擬談判階段。
    1.開局階段。
    2.談判中期階段。
    3.最后談判（沖刺）階段。
    （4）評委提問。
    （5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評。
    (6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果。
    （7）頒獎儀式。
    利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
    大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的`進(jìn)展情況做即時(shí)報(bào)道。小型海報(bào)宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
    征稿點(diǎn)宣傳共兩個(gè)（二食堂五食堂）。
    后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站。
    以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
    （1）活動形式。
    本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
    （2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)1.評分規(guī)則：
    評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計(jì)劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。2.成績公布：
    4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
    （3）半決賽及決賽。
    （4）獎勵方式：
    設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎。
    獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報(bào)和校園網(wǎng)等形式公布。
    （5）后期工作：
    1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
    2、對獲獎人員的個(gè)人資料進(jìn)行整理和存檔。
    3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
    4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
    5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
    共計(jì)金額：2300元。
    1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
    2、各小組談判手須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
    3、各小組談判手必須著正裝出席。
    如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxxe-mail：@。
    本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
    市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
    20xx年2月25號。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇六
    旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。
    二、主辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
    三、承辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
    四、參加對象。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級。
    五、活動時(shí)間。
    宣傳階段：11月15日——11月19日。
    比賽階段：11月21日——12月7日。
    六、活動流程。
    （一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。
    （二）初賽階段：
    時(shí)間：11月25日晚。
    地點(diǎn)：待定。
    以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個(gè)賣方，兩個(gè)買方，一對一進(jìn)行談判，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。
    初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示。
    2、根據(jù)評委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。
    要求：
    1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。
    2.每一方演講時(shí)間不超過3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。
    3.演講由4位上場隊(duì)員中的1位來完成。
    4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：
    l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工。
    l對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；
    l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；
    l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；
    l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。
    （三）復(fù)賽階段：
    時(shí)間：12月1日。
    地點(diǎn)：待定。
    初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。
    復(fù)賽流程：
    1．背對背演講（形式與初賽相同）。
    2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。
    3．評委提問。
    模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。
    （四）決賽階段：
    時(shí)間：12月7日。
    地點(diǎn)：待定。
    復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。
    比賽采用打分制，制定詳細(xì)的.打分表，評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。
    七、參賽要求。
    本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。
    1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。
    2．每一場比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時(shí)。
    3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。
    4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。
    5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。
    6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時(shí)間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行比賽。
    7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。
    8．復(fù)賽、決賽之前，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。
    八、獎項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團(tuán)體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇七
    一、活動背景：
    為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    二、活動主旨：
    因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    三、活動意義：
    第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    四、活動簡介：
    (一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
    (二)活動時(shí)間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)。
    (三)活動地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))。
    (四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
    (五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
    (六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    (七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
    五、活動內(nèi)容：
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    (一)初賽階段。
    1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由。
    組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
    (二)復(fù)賽階段。
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
    內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    (三)決賽階段。
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    (四)評比方式。
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    六、活動獎勵措施：
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    “最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
    2、個(gè)人獎：
    “20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。
    (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
    七、活動時(shí)間進(jìn)程：
    20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;。
    (二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日。
    1、初期宣傳：
    (1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會，咨詢會。
    (2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
    2、中期宣傳：
    (1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
    (2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
    (3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
    3、后期宣傳：
    舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的。
    評語。
    以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
    (四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日。
    分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。
    (十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。
    八、活動可行性分析：
    通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
    綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個(gè)120海報(bào)、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印。
    策劃書。
    21份，共90張。
    賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。
    大海報(bào)2張。
    文本印刷參賽報(bào)名表30張。
    十、活動聲明：
    (一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    (二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    (三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
    附：
    活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
    華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    附：活動具體宣傳方案。
    華南師范大學(xué)南海校區(qū)。
    一、方案宗旨。
    為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。
    二、宣傳概述。
    為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
    三、宣傳項(xiàng)目。
    (1)大幅電子海報(bào)。
    時(shí)間：4月12日。
    地點(diǎn)：宿舍d座樓上。
    宣傳簡述：海報(bào)將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。
    (2)活動發(fā)布會。
    時(shí)間:4月13日。
    地點(diǎn)：待定。
    宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
    (3)活動咨詢會。
    時(shí)間：4月14日。
    地點(diǎn)：商業(yè)街。
    宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。
    (4)商務(wù)廊。
    時(shí)間：4月18日—4月20日。
    地點(diǎn)：商業(yè)街。
    宣傳簡述：通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
    (5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。
    時(shí)間：4月19日—4月21日。
    第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);。
    第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;。
    第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;。
    時(shí)間：4月24日—4月26日。
    宣傳簡述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。
    (6)參賽進(jìn)度展。
    時(shí)間：4月27日。
    地點(diǎn)：商業(yè)街。
    宣傳簡述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的比賽圖片和。
    心得體會。
    等。
    (7)決賽宣傳會。
    時(shí)間：5月10日。
    地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口。
    宣傳簡述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。
    (8)活動成果展。
    時(shí)間：5月12日。
    地點(diǎn)：商業(yè)街。
    宣傳簡述：對本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識。
    (9)平面宣傳。
    宣傳簡介：綜合各個(gè)宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報(bào)、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。
    (10)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    一月二十八日。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇八
    為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。
    本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。
    商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    （一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
    （二）活動時(shí)間：xx年04月09日—xx年05月27日
    （三）活動地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室
    （四）活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。
    （五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    （六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會
    （七）贊助單位：xxx、我愛競賽網(wǎng)
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    （一）初賽階段
    1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）
    （二）復(fù)賽階段
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
    內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    （三）決賽階段
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年05月15日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
    性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    （四）評比方式
    1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    （一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎、三等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎榮譽(yù)證書，獎品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎品。
    2、個(gè)人獎：
    最佳談判手（2名）
    （二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。
    （一）活動啟動：xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
    xx年04月18日，召開發(fā)布會；
    （二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）
    （五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日；
    （六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；
    （ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：
    （八）初賽結(jié)果公布：xx年04月27日；
    （九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年04月27日—xx年05月08日；
    （十）復(fù)賽階段：xx年05月10日（星期三）；
    （十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年05月11日；
    （十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；
    （十三）決賽時(shí)間：xx年04月17日（星期四）。
    通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
    綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    （一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    （二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    （三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。
    初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師
    決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民
    湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授
    湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授
    湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授
    經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇九
    為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。
    為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
    (1)大幅電子海報(bào)
    時(shí)間：4月12日
    地點(diǎn)：宿舍d座樓上
    宣傳簡述：海報(bào)將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。
    (2)活動發(fā)布會
    時(shí)間:4月13日
    地點(diǎn)：待定
    宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
    (3)活動咨詢會
    時(shí)間：4月14日
    地點(diǎn)：商業(yè)街
    宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。
    (4)商務(wù)廊
    時(shí)間：4月18日—4月20日
    地點(diǎn)：商業(yè)街
    宣傳簡述：通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
    (5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)
    時(shí)間：4月19日—4月21日
    第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
    第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;
    第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;
    時(shí)間：4月24日—4月26日
    宣傳簡述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。
    (6)參賽進(jìn)度展
    時(shí)間：4月27日
    地點(diǎn)：商業(yè)街
    宣傳簡述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
    (7)決賽宣傳會
    時(shí)間：5月10日
    地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口
    宣傳簡述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。
    (8)活動成果展
    時(shí)間：5月12日
    地點(diǎn)：商業(yè)街
    宣傳簡述：對本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識。
    (9)平面宣傳
    宣傳簡介：綜合各個(gè)宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報(bào)、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。
    (10)網(wǎng)絡(luò)宣傳
    通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十
    時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編收集整理的大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書，希望對大家有所幫助。
    為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的`積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    （一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
    （二）活動時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日
    （三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
    （四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
    （五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
    （六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
    （七）贊助單位：
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    1、全院學(xué)生均可參加，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十一
    本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    （一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    （二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    （三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
    附：
    活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍xxx。
    共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會。
    華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
    二〇〇九年十月三十日。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十二
    為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
    本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
    首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
    （一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
    （二）活動時(shí)間：xx年11月18日—xx年12月16日
    （三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
    （四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
    （五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
    （六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
    （七）贊助單位：
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    （一）初賽階段
    1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
    組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
    （二）復(fù)賽階段
    1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
    內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
    （三）決賽階段
    1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
    性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    （四）評比方式
    1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
    大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
    根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
    3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
    （一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
    1、團(tuán)體獎：
    一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
    “最佳團(tuán)總支組織獎”，獎杯一個(gè)。
    “最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
    2、個(gè)人獎：
    “xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個(gè)人獎獎筆記本一本及獎杯一個(gè)。
    （二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
    （一）活動啟動：xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，
    xx年11月18日，召開發(fā)布會；
    xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；
    （二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日
    （四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日
    分3輪：（同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程）
    第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
    第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
    第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
    （五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
    （六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；
    （七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：
    （八）初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；
    （九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；
    （十）復(fù)賽階段：xx年12月9日（星期二）；
    （十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；
    （十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；
    （十三）決賽時(shí)間：xx年12月16日（星期二）。
    通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
    綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
    九、活動聲明：
    （一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    （二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    （三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十三
    談判的目標(biāo)包括：商品的價(jià)格，質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。在進(jìn)行談判之前，應(yīng)根據(jù)自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標(biāo)系統(tǒng)和設(shè)計(jì)目標(biāo)層次。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判模擬大賽，供你閱讀參考。
    甲方：沈陽吉英生物科技有限公司。
    乙方：天龍實(shí)業(yè)。
    沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務(wù)是尋找經(jīng)銷商，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務(wù)部的人員與經(jīng)銷商(天龍實(shí)業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關(guān)鍵。
    環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：
    廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必須進(jìn)一定數(shù)量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個(gè)月或連續(xù)3個(gè)月不進(jìn)貨取消代理資格等。
    商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進(jìn)貨量(如省級50萬，市級30萬等)。
    雙方的對抗點(diǎn)：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進(jìn)貨量的多少。
    聯(lián)想集團(tuán)收購ibm公司pc業(yè)務(wù)的談判。
    甲方：聯(lián)想集團(tuán)。
    乙方：ibm公司。
    聯(lián)想集團(tuán)收購ibm公司pc業(yè)務(wù)現(xiàn)已成事實(shí)，但本案例要求甲乙雙方代表隊(duì)搜集其談判資料。重回談判桌進(jìn)行收購談判，請雙方代表切實(shí)代表自己公司利益，以促使雙方利益實(shí)現(xiàn)。
    談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己公司的利益?
    圖書購銷談判。
    甲方：華北理工大學(xué)。
    乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司。
    背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。
    大致談判內(nèi)容包括：
    甲方：
    1、價(jià)格：主要是書的折扣情況。
    2、書的運(yùn)送方式。
    3、書是否配備相關(guān)。
    課件。
    4、供貨商每年定期向?qū)W校贈送一些新書。
    5、
    保證書。
    的質(zhì)量。
    6、等等。
    乙方：
    1、付款方式。
    2、折扣讓價(jià)。
    3、運(yùn)送方式。
    4、需要每年學(xué)校配合定期書展。
    等等。
    請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個(gè)好的協(xié)議。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十四
    我們很多銷售顧問在價(jià)格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說，直接按照你的價(jià)格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價(jià)格談判過程就越艱難，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意，他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價(jià)格也是如此，面對這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對方，自己要很淡定。
    2、先邀請客戶坐下來。
    “您好，先生，看來你真的很喜歡我們這款車，價(jià)格肯定讓你滿意，來，先到這邊坐坐!”
    無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請客戶坐下來，因?yàn)槿艘坏┳聛?，?jǐn)慎和防備的心理就會松懈。
    當(dāng)然這個(gè)邀請坐下來也是有學(xué)問的，有兩不要：
    不要坐在離門口特別近的位置;。
    不要請客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。
    3、轉(zhuǎn)移注意力。
    動作一：遞單頁?！澳聪?，這是咱們最新的宣傳單頁，詳細(xì)看看這車的配置?！?BR>    動作二：倒杯茶?！翱蛻?，您先坐下，我去給您泡杯茶。
    動作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。
    另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購買者，誰是過來當(dāng)參謀的，對于參謀，我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。
    4、需求分析。
    最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進(jìn)行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。
    對于第一種情況，直接報(bào)中間價(jià)位。
    什么是中間價(jià)位呢?中間價(jià)位就是比正常報(bào)價(jià)的價(jià)格要低，但是你還留有降價(jià)的空間。報(bào)中間價(jià)就是為了后面你做價(jià)格談判的時(shí)候有討價(jià)還價(jià)的空間。
    對于第二、三種情況，直接正常報(bào)價(jià)。
    因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價(jià)格上：第二個(gè)是防備心強(qiáng)，怕上當(dāng);第三個(gè)是客戶的朋友要彰顯自己的能力。
    第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價(jià)格談判。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十五
    以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
    二、總體目標(biāo)。
    (一)技術(shù)要求。
    1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
    2、流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個(gè)，合格率保證在95％以上；
    (二)試用期考核指標(biāo)。
    1、試用周期為6個(gè)月；
    2、使用溫度在―10℃―60℃之間；
    3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；
    (三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
    1、日本xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
    2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
    (四)購買價(jià)格。
    1、購買交易以美元結(jié)算；
    2、日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元；
    3、我公司最高能接受價(jià)格為115萬美元／臺；
    4、按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動；
    三、談判程序(略)。
    四、具體日程安排(略)。
    五、談判地點(diǎn)。
    上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：xxxxxxxx。
    六、人員分工。
    主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
    副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；
    成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
    江蘇省xx公司談判小組。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十六
    商務(wù)談判涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治諸多方面，因此必須做好談判的各種準(zhǔn)備，下面本站小編整理了模擬商務(wù)談判大賽案例，供你閱讀參考。
    聯(lián)想集團(tuán)收購ibm公司pc業(yè)務(wù)的談判。
    甲方：聯(lián)想集團(tuán)。
    乙方：ibm公司。
    聯(lián)想集團(tuán)收購ibm公司pc業(yè)務(wù)現(xiàn)已成事實(shí)，但本案例要求甲乙雙方代表隊(duì)搜集其談判資料。重回談判桌進(jìn)行收購談判，請雙方代表切實(shí)代表自己公司利益，以促使雙方利益實(shí)現(xiàn)。
    談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己公司的利益?
    圖書購銷談判。
    甲方：華北理工大學(xué)。
    乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司。
    背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。
    大致談判內(nèi)容包括：
    甲方：
    1、價(jià)格：主要是書的折扣情況。
    2、書的運(yùn)送方式。
    3、書是否配備相關(guān)。
    課件。
    4、供貨商每年定期向?qū)W校贈送一些新書。
    5、
    保證書。
    的質(zhì)量。
    6、等等。
    乙方：
    1、付款方式。
    2、折扣讓價(jià)。
    3、運(yùn)送方式。
    4、需要每年學(xué)校配合定期書展。
    等等。
    請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個(gè)好的協(xié)議。
    保健品項(xiàng)目合資合作。
    談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)。
    談判乙方：某建材公司(買方)。
    甲方背景資料：
    1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。
    2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
    3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
    4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。
    5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
    6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
    1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
    2)擴(kuò)大宣傳力度。
    7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。
    (除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)。
    甲方談判內(nèi)容：
    1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;。
    2、保證控股;。
    4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;。
    5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。
    6、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。
    7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);。
    8、利潤分配問題。
    乙方背景資料：
    1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
    2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?BR>    3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。
    4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。
    5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對。
    其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。
    6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
    (除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)。
    乙方談判內(nèi)容：
    1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;。
    2、要求由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;。
    3、要求甲方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋;。
    4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;。
    5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。
    6、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。
    7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);。
    8、利潤分配問題。
    談判目標(biāo)：
    1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。
    2、達(dá)到合資(合作)目的。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十七
    張先生是位市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生，就職于某大公司銷售部，工作積極努力，成績顯著，三年后升職任銷售部經(jīng)理。一次，公司要與美國某跨國公司就開發(fā)新產(chǎn)品問題進(jìn)行談判，公司將接待安排的重任交給張先生負(fù)責(zé)，張先生為此也做了大量的、細(xì)致的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過幾輪艱苦的談判，雙方終于達(dá)成協(xié)議?？删驮谡胶灱s的時(shí)候，客方代表團(tuán)一進(jìn)入簽字廳就轉(zhuǎn)身拂袖而去，是什么原因呢?原來在布臵簽字廳時(shí)，張先生錯將美國國旗放在簽字桌的左側(cè)。項(xiàng)目告吹，張先生也因此被調(diào)離崗位。分析：中國傳統(tǒng)的禮賓位次是以左為上，右為下，而國際慣例的座次位序則是以右為上，左為下;在涉外談判時(shí)，應(yīng)按國際通行的慣例來做，否則，那怕是一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽，也可能會導(dǎo)致功虧一簣、前功盡棄。
    【案例分析】。
    2、小王參加工作不久，在一家公司做銷售工作，多日來，通過發(fā)傳真，寫電子郵件等，終于找到一家對他們公司產(chǎn)品感興趣的大公司，該公司同意與小王見面洽談合作的事情。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十八
    先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)屬于謀略方面的問題，而一些特殊的報(bào)價(jià)方法，則涉及到語言表達(dá)技巧方面的問題。同樣是報(bào)價(jià)，運(yùn)用不同的表達(dá)方式，其效果也是不一樣的，下面舉例說明之。省保險(xiǎn)公司為動員液化石油氣用戶參加保險(xiǎn)，宣傳說：參加液化氣保險(xiǎn)，每天只交保險(xiǎn)費(fèi)一元，若遇到事故，則可得到高達(dá)一萬元的保險(xiǎn)賠償金。這種說法，用的是“除法報(bào)價(jià)”的方法。
    它是一種價(jià)格分解術(shù)，以商品的數(shù)量或使用時(shí)間等概念為除數(shù)，以商品價(jià)格為被除數(shù)，得出一種數(shù)字很小的價(jià)格商，使買主對本來不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜、低廉的感覺。如果說每年交保險(xiǎn)費(fèi)365元的話，效果就差的多了。因?yàn)槿藗冇X得365是個(gè)不小的數(shù)字。而用“除法報(bào)價(jià)法”說成每天交一元，人們聽起來在心理上就容易接受了。由此想開去，既然有“除法報(bào)價(jià)法”，也會有“加法報(bào)價(jià)法”。
    一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，見到顧客時(shí)很少直接逼問：“你想出什么價(jià)？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個(gè)行家，經(jīng)驗(yàn)豐富，根本不會出20元的價(jià)錢，但你也不可能以15元的價(jià)錢買到?！边@些話似乎是順口說來，實(shí)際上卻是報(bào)價(jià)，片言只語就把價(jià)格限制在15至20元的范圍之內(nèi)。這種報(bào)價(jià)方法，既報(bào)高限，又報(bào)低限，“抓兩頭，議中間”，傳達(dá)出這樣的信息：討價(jià)還價(jià)是允許的，但必須在某個(gè)范圍之內(nèi)。比如上面這個(gè)例子，無形中就將討價(jià)還價(jià)的范圍規(guī)定在15至20元之間了。
    此外，談判雙方有時(shí)出于各自的打算，都不先報(bào)價(jià)，這時(shí)，就有必要采取“激將法”讓對方先報(bào)價(jià)。激將的辦法有很多，這里僅僅提供一個(gè)怪招——故意說錯話，以此來套出對方的消息情報(bào)。假如雙方繞來繞去都不肯先報(bào)價(jià)，這時(shí)，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”對方此時(shí)可能會爭辯：“你憑什么這樣說？我只愿付20元?！彼@么一辯解，實(shí)際上就先報(bào)了價(jià)，你盡可以在此基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)了。從以上的敘述可以看出：商業(yè)談判中的報(bào)價(jià)與商品的定價(jià)是有些雷同的，從某些方面也可以說，談判中的報(bào)價(jià)就是一種變相的商品定價(jià)，因此在談判中的報(bào)價(jià)技法就可以借鑒一下商品定價(jià)的方法與策略。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇十九
    旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。
    二、主辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
    三、承辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
    四、參加對象。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級。
    五、活動時(shí)間。
    宣傳階段：11月15日——11月19日。
    比賽階段：11月21日——12月7日。
    六、活動流程。
    （一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。
    （二）初賽階段：
    時(shí)間：11月25日晚。
    地點(diǎn)：待定。
    以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個(gè)賣方，兩個(gè)買方，一對一進(jìn)行談判，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。
    初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示。
    2、根據(jù)評委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。
    要求：
    1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。
    2.每一方演講時(shí)間不超過3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。
    3.演講由4位上場隊(duì)員中的1位來完成。
    4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：
    l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工。
    l對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；
    l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；
    l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；
    l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。
    （三）復(fù)賽階段：
    時(shí)間：12月1日。
    地點(diǎn)：待定。
    初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。
    復(fù)賽流程：
    1．背對背演講（形式與初賽相同）。
    2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。
    3．評委提問。
    模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。
    （四）決賽階段：
    時(shí)間：12月7日。
    地點(diǎn)：待定。
    復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。
    比賽采用打分制，制定詳細(xì)的.打分表，評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。
    七、參賽要求。
    本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。
    1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。
    2．每一場比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時(shí)。
    3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。
    4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。
    5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。
    6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時(shí)間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行比賽。
    7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。
    8．復(fù)賽、決賽之前，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。
    八、獎項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團(tuán)體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇二十
    廣告銷售談判的語言技巧--成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
    1.針對性強(qiáng);。
    2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
    3.靈活應(yīng)變;。
    4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
    5.專業(yè)語言準(zhǔn)備;。
    良好的談判有主助于在銷售中華旗開得勝。
    談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
    1.開局：為成功布局;。
    2.中局：保持優(yōu)勢;。
    3.終局：贏得忠誠。
    廣告銷售談判有助于推動銷售進(jìn)程。
    談判不要限于一個(gè)問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn)："價(jià)格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價(jià)值，少談價(jià)格!"。
    廣告銷售談判行為中的真假識別。
    談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個(gè)"合作的利己主義"的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇二十一
    我有一雙明亮的大眼睛，一個(gè)小小的鼻子，一個(gè)粉紅色的小嘴巴，一頭烏黑亮澤的頭發(fā)，其中我最喜歡的就是我的頭發(fā)了。人人看到我的頭發(fā)，都會說；“哇，你的頭發(fā)又長又細(xì)又嫩”。我每次聽到這句話都很開心！雖然我對自己的外表有點(diǎn)自信，可我卻偏偏不善于和別人溝通。
    記得有一次，一個(gè)幾年沒見的朋友來我們家，我卻一直在里面和弟弟一起畫畫，一邊畫畫，一邊商量事情。我雖然想著和朋友打招呼，卻一直不知道如何開口。朋友也一直看著我們姐弟倆，好像在等待著我們?nèi)ズ退黄鹜嫠频?。就這樣，這位客人朋友一直在客廳內(nèi)坐著，等著我去關(guān)照她，我卻遲遲動不了嘴，終于，朋友失去了信心，對她爸說：“爸爸我們回家！”那一刻起，我知道，我可能被朋友誤解了。
    我不但有這么一個(gè)特點(diǎn)，而且也有另外一個(gè)特點(diǎn)。人們都說：“女兒是媽媽的小棉襖?！碑?dāng)然，我也一樣。
    有一次媽媽發(fā)了高燒，一燒就是燒到40多度，我急忙去鄰居醫(yī)生那兒，叫醫(yī)生趕快去我家看病人。醫(yī)生急忙叫我?guī)啡?。到了家里，醫(yī)生負(fù)責(zé)看病，我負(fù)責(zé)照顧媽媽，醫(yī)生看好了之后，我連忙叫爸爸去付錢，然后又端來一盆冷水，又拿來了一條毛巾…。一個(gè)星期過去了，媽媽的病終于好了。媽媽直夸我是個(gè)懂事的好女兒呢！我開心得不得了。
    你們愿意和我這樣的女孩交朋友嗎？一個(gè)只會用行動做事，卻不會開口接待別人的女孩。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇二十二
    此時(shí)他們會說，我已盡力了，價(jià)錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強(qiáng)逼你作出讓步。
    應(yīng)對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時(shí)也不必正面回答這個(gè)問題，宜尋找一個(gè)機(jī)會，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新問題上。
    模擬商務(wù)談判大賽策劃書篇二十三
    二、準(zhǔn)備階段。
    (一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
    (二)談判地點(diǎn)。
    (三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
    (四)fabe模式的分析。
    (五)談判目標(biāo)。
    三、具體談判程序及策略。
    (一)開局陳述。
    (二)中期談判。
    (三)休局階段。
    (四)磋商階段。
    (五)成交階段。
    一、談判主題。
    處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜。
    二、準(zhǔn)備階段。
    首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。
    與對方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排。
    (一)、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
    職位首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫。
    (二)、談判地點(diǎn)。
    (1)談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)。
    (2)談判時(shí)間：20xx年12月15號。
    (3)談判方式：面對面正式小組談判。
    (三)、雙方優(yōu)劣勢分析。
    我方核心利益：
    (1)盡量以高價(jià)賣出電腦，以價(jià)格差異收益。
    (2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。
    (3)保持雙方長期合作關(guān)系。
    (4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失。
    對方利益：
    (1)買到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦。
    (2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;。
    (3)要求我方盡早交貨;。
    (4)要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。
    我方優(yōu)勢：
    我方劣勢：
    競爭者敵手多失去這個(gè)合作伙伴對我方不利。
    有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。
    對方劣勢：
    他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)。
    (四)、fabe模式的分析。
    a
    公司規(guī)模大，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式，免費(fèi)安裝，送貨上門。
    b
    大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。
    c
    以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。
    d
    與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。
    (五)、談判目標(biāo)。
    戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺。
    以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系。
    原因分析：
    1.我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場上有長期發(fā)展。
    2.對方為電子行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作。
    底線價(jià)格：普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。
    1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。
    2.給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限。
    3.維護(hù)長期合作。
    三、具體談判程序及策略。
    (一)開局陳述。
    我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中。
    1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。
    2.在語言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。
    3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。
    感情交流式開局策略：
    通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)。
    具體步調(diào)：
    1.對方迎接進(jìn)來(所有談判的人進(jìn)行)。
    2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)。
    3.目的(由主談人提問對方的目的與計(jì)劃進(jìn)度)。
    4.計(jì)劃：積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。
    (二)中期談判。
    (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng)，從而占據(jù)主動。
    雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：
    由我方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲取主動權(quán)。
    我方報(bào)價(jià)：
    (1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。
    (2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠。
    報(bào)價(jià)理由：
    對于雙方合作關(guān)系的重視。
    根據(jù)對方報(bào)價(jià)提出問題，
    如：1、質(zhì)疑對方所報(bào)的價(jià)格的合理性。
    2、對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)。
    (三)、休局階段。
    如有必要，按照實(shí)際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
    1、最后談判階段：
    (2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系。
    (四)、磋商階段。
    投石問路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。
    我方對產(chǎn)品價(jià)格的基本原則：
    2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。
    互惠式讓步：
    針對對方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商。
    方案一：當(dāng)對方讓價(jià)為漸進(jìn)式。
    基本態(tài)度：友好，耐心。
    具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。
    方案二：對方讓價(jià)幅度開始時(shí)很小之后變大。
    基本態(tài)度：冷靜，沉著。
    具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。
    基本態(tài)度：堅(jiān)決。
    二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商。
    我方認(rèn)為：
    1.我方在于對方合作的同時(shí)，也與市場中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。
    三輔助性條款商榷階段。
    經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。
    如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。
    在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。
    (五)、成交階段。
    按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。