計劃的成功離不開團(tuán)隊合作和相互支持。在制定計劃的過程中，我們可以尋求他人的建議和意見，以獲得更全面的視角。計劃是實現(xiàn)夢想的重要一步，以下范文可以幫助我們更好地規(guī)劃人生路徑。
    學(xué)校個人工作計劃書篇一
    在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
    首先，做好公司新年的第一個項目。
    在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
    其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。
    第三，工作目標(biāo)的擬定。
    任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
    1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
    2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
    學(xué)校個人工作計劃書篇二
    輔導(dǎo)員是指從事學(xué)生的思想政治教育、學(xué)生日常管理、就業(yè)指導(dǎo)、心理健康以及學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)等方面的工作的教師。下面是本站小編為您精心整理的學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員。
    書模板。
    一、情況分析。
    本班現(xiàn)有學(xué)生75人，不少學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，基礎(chǔ)也不好，兩極分化明顯，成績不好的學(xué)生相對來說，家庭教育很不理想，來自父母的心靈，學(xué)習(xí)上的關(guān)心不夠，在新學(xué)期中希望同學(xué)不斷努力，作為隊輔導(dǎo)員，我會給予他們的關(guān)心，依據(jù)學(xué)校德育實施計劃，加強(qiáng)隊員行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊風(fēng)，爭取不斷前進(jìn)。
    二、指導(dǎo)思想。
    依據(jù)學(xué)校工作計劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心。堅持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。堅持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范：“愛校守法，明理誠信，友善團(tuán)結(jié)，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實幫助隊員做到“以德育人，德智并舉，探究發(fā)展，學(xué)會生存.學(xué)會做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)隊員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學(xué)生沐浴在愛和希望的陽光中全面扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。
    三、具體工作內(nèi)容、措施。
    (一)德育以學(xué)生“自主與責(zé)任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
    1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強(qiáng)隊員的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。
    2、開展以“自主與責(zé)任”教育，以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。
    3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等，不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國.愛生重教，尊老愛老，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在隊員中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。
    4、以隊員“學(xué)會給予，學(xué)會關(guān)心”的指導(dǎo)思想，制訂主題隊會內(nèi)容。作為隊主任加強(qiáng)指導(dǎo)。
    5、以“五愛教育”為基本內(nèi)容，從認(rèn)識自我做起：認(rèn)識自我存在的價值、認(rèn)識自強(qiáng)的意義、認(rèn)識現(xiàn)在的自我;從對小事負(fù)責(zé)做起;牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養(yǎng)隊員愿意做小事，學(xué)會做小事。在實踐中增強(qiáng)責(zé)任感。繼續(xù)開展一幫一結(jié)對子活動，樹立良好的隊風(fēng)與學(xué)風(fēng)。
    (二)繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育。
    以幫助隊員“學(xué)會做人、學(xué)會生存”為方向，以培養(yǎng)隊員善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。
    (1)各隊?wèi)?yīng)根據(jù)本隊特點，有目標(biāo)、有措施，創(chuàng)設(shè)自己的特色隊，。
    根據(jù)我隊以往的表現(xiàn)以及隊員的弱點，我隊決定成立閱讀特色隊，在學(xué)校的各項活動中爭取好成績。提高自己的閱讀水平和。
    作文。
    水平。
    (2)由于我隊以前的行為規(guī)范較差，在行為規(guī)范教育中前五周重點抓文明休息、文明交往，并同時對文明上課的一分鐘預(yù)備鈴進(jìn)行檢查。
    (3)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風(fēng)。好人好事堅持天天記。
    (4)愛護(hù)公共財物，每個隊員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
    (5)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。
    (6)廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場紀(jì)律的檢查和指導(dǎo)。積極參加校秋季運動會，培養(yǎng)集體主義觀念。
    (7)眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位，堅待每周的健康教育。
    (8)六星評比活動本學(xué)期照常進(jìn)行。
    一、推薦指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實學(xué)校及校大隊部工作計劃結(jié)合本中隊的實際情況，積極深化素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，優(yōu)化育人環(huán)境，努力提高自身素質(zhì)，依法執(zhí)教，以德治班，全面育人，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭取更大成績。
    二、工作要點。
    1、認(rèn)真落實我校的德育計劃，把以“學(xué)生發(fā)展為本”的觀念落到實處，落實《公民道德建設(shè)實施綱要》精神，堅持“永遠(yuǎn)把正確的政治方向放在首位”，把德育擺在素質(zhì)教育的首要位置，充分利用每天的晨會時間和每周的隊會課及空余時間，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育，將學(xué)校及校大隊部的活動計劃落到實處。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《施洞鎮(zhèn)中心小學(xué)小學(xué)生常規(guī)管理》教育讀本等，并指導(dǎo)實際行動，注重言行身教，時時處處為學(xué)生樹立榜樣。
    充分利用班。
    黑板報。
    和“日積月累”等天地強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)識，組織學(xué)生認(rèn)真閱讀《告訴世界我能行》、《中國兔子德國草》等課外書，力爭在班上形成“人人愛學(xué)習(xí)，人人爭第一”的局面，創(chuàng)建“書香班級”。幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。有計劃地進(jìn)行家訪，充分調(diào)動家長的積極性，使家長能與學(xué)校密切配合，提高孩子的學(xué)習(xí)質(zhì)量和思想素質(zhì)。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)法制教育，開展《未成年人?！贰ⅰ额A(yù)防未成年犯罪法》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、宣傳教育活動。以“快樂收獲每一天”為目標(biāo)，關(guān)心時事，繼續(xù)開展學(xué)生心理健康的研究，通過選擇有震撼力的教育活動，讓學(xué)生在耳濡目染中收到較好的教育效果。同時要認(rèn)真研究影響青少年主客觀要素的變化，提高預(yù)見性和針對性。關(guān)心學(xué)習(xí)、生活有困難的學(xué)生，幫助他們克服自卑心理，促使每一個孩子都能形成良好的行為習(xí)慣、思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    3、在日常工作中，深入細(xì)致地做同學(xué)們的思想工作，積極營造氛圍，讓孩子在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，培養(yǎng)學(xué)生“自尊、自愛、自強(qiáng)、自律”的良好心理素質(zhì)，注重從點滴抓起，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，努力培養(yǎng)好中隊干部，堅持每月對中隊干部的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評議，采取干部輪換制，讓更多的同學(xué)能有參與中隊管理的機(jī)會，充分調(diào)動同學(xué)們的工作熱情。
    將班上的優(yōu)等生與后進(jìn)生結(jié)成“一幫一”互助對子，定期進(jìn)行評比，表揚先進(jìn)對子，及時通過“教育一線通”通知其家長，增強(qiáng)其信心，促進(jìn)共同進(jìn)步，增強(qiáng)中隊凝聚力。力爭使班上那幾位學(xué)習(xí)有困難同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上和學(xué)習(xí)成績上都能有不同程度的提高。充分利用黑板的一角進(jìn)行“日積月累”訓(xùn)練。
    每天出一道智力題讓同學(xué)們思考、討論，拓寬同學(xué)們的知識面，也調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。按照大隊部及學(xué)校的計劃，積極發(fā)動同學(xué)們開展豐富多彩的假日活動，增長同學(xué)們的見識，也增強(qiáng)中隊的凝聚力，力爭使“衛(wèi)生流動紅旗”、“紀(jì)律流動紅旗”能成為本中隊的?？?，在學(xué)校舉行的體育比賽中都能均取得好成績。
    中國少年先鋒隊是少年兒童的群眾組織，是少年兒童學(xué)習(xí)實踐的陣地，少先隊組織有著共同的紀(jì)律、規(guī)范，有著一定的組織目標(biāo)，其根本使命是把兒童個人與社會通過組織的形式聯(lián)系起來。因此要充分發(fā)揮少年兒童的自主精神，讓隊員在隊內(nèi)自己管理自己，成為少先隊真正的主人，通過自我體驗、自我約束、自我實踐，積極主動地促進(jìn)自己的全面發(fā)展。
    鑒于我校少先隊工作剛剛起步，我將著重從培養(yǎng)隊員良好文明的行為規(guī)范入手，健全和完善少先隊的組織和陣地建設(shè)，結(jié)合隊員實踐，開展豐富多彩的少先隊活動，為隊員的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，其具體措施如下：
    一、加強(qiáng)少先隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明的行為習(xí)慣。
    1、利用周一升旗儀式，選擇一些典型的先進(jìn)事例予以表揚;通過國旗下講話，對隊員進(jìn)行愛國主義、集體主義、樂于助人、甘于奉獻(xiàn)的思想品德教育。
    2、以文明禮儀教育為切入口，深入開展文明班級流動紅旗評比活動。結(jié)合《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校制定的就餐、就寢規(guī)范，制定評比實施細(xì)則，堅持每大周一評比，并通過黑板報、廣播站等陣地，開辟專欄進(jìn)行宣傳，教育引導(dǎo)隊員們在日常學(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣，做個講文明、有禮貌、守紀(jì)律的好少年。
    3、加強(qiáng)隊員保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)公物的教育。
    通過出版報專欄，結(jié)合“環(huán)保日”、“校慶日”開展“愛我校園，從身邊小事做起”的教育活動，教育隊員愛護(hù)校園中的一草一木，愛護(hù)班級公物，增強(qiáng)環(huán)保意識和主人翁責(zé)任感。
    4、開展“小慈善家”活動。
    學(xué)校大隊部將在隊員中開展此項活動，號召隊員們發(fā)揚愛惜糧食、勤儉節(jié)約、奉獻(xiàn)愛心、樂于助人的精神，把自己節(jié)約的零花錢捐到學(xué)校的慈善基金，然后大隊部利用慈善基金在一些較為隆重的節(jié)日里，組織隊員們到其他學(xué)校特困學(xué)生家中進(jìn)行慰問，既能與其他學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，又可培養(yǎng)隊員勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，使學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心社會的良好品質(zhì)。
    二、進(jìn)行少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊的職能作用。
    1、進(jìn)行學(xué)校少先隊組織的建設(shè)，把競爭上崗引入大隊部的建立中去，組建一支強(qiáng)有力的大隊委班子，充分發(fā)揮大隊委員的功能和作用，讓他們明確各自的任務(wù)和職責(zé)，在大隊輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，做好少先隊工作。
    2、建設(shè)學(xué)校少先隊的陣地。建立少先隊規(guī)范化隊室，存放、展示少先隊活動用品、資料和成果。開通“春暉之聲”廣播站，開設(shè)知識園地、故事天地、音樂欣賞、校園“萬花筒”、知心姐姐等欄目，由隊員們自己投稿、編輯，每月定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，豐富校園文化生活，同時知心姐姐欄目的開設(shè)，可以幫助孩子們解決日常生活之中，生長發(fā)育之中遇到的這樣或那樣的困惑。
    三、結(jié)合隊員實踐、開展豐富多彩的少先隊活動。
    活動是少先隊生命所在，豐富多彩的少先隊活動能夠活躍少先隊的身心，豐富少先隊員的情操，并能使全體隊員在耳濡目染中受到良好的教育。
    1、開展各種專題周活動，本學(xué)期開展“家訪周”即中隊輔導(dǎo)員到學(xué)生家中家訪，互相溝通，互相配合，使學(xué)校、家庭教育協(xié)調(diào)一致，開展“朗讀比賽周”等其他主題活動。
    2、開展一次學(xué)校性主題隊會。
    在建隊日前后，組織一次全校性的主題隊會。各班中隊選出10名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生填寫《少先隊員登記表》，經(jīng)批準(zhǔn)后，加入中國少先隊組織。在建隊日前后，舉行一次大規(guī)模的新隊員入隊儀式，并請老隊員給新隊員帶紅領(lǐng)巾。
    3、開展好各種節(jié)日慶?；顒印?BR>    20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期少先隊工作計劃又是一年收獲與展望時，辭舊迎新，心情很是輕松，因為心里有了底。經(jīng)歷了上學(xué)期對少先隊常規(guī)工作的管理以及學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，相信本學(xué)期大隊委的工作會更上一層樓。我有信心更進(jìn)一步是因為對我的工作有了很深的了解，并且好好總結(jié)了上學(xué)期很多經(jīng)驗，反思自己不足之處。
    一、指導(dǎo)思想：
    以“科學(xué)發(fā)展觀”“和諧發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合教育主管部門的工作要求和少工委的工作意見，以努力落實小公民道德建設(shè)為目標(biāo)，實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化和理論的發(fā)展，加強(qiáng)督導(dǎo)評估，考核點面結(jié)合，保證我校少先隊工作文明、健康、持續(xù)、和諧發(fā)展。加強(qiáng)班隊文化建設(shè)，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學(xué)生能力，為少先隊員的健康成長和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)服務(wù)，扎實工作，奮發(fā)有為，努力開拓學(xué)校少先隊工作新局面。
    二、本期主要工作：
    (一)抓好學(xué)生的常規(guī)管理：
    1、發(fā)揮大隊部的作用，協(xié)助輔導(dǎo)員做好少先隊各項常規(guī)工作。
    2、完善新學(xué)期各項常規(guī)工作的組織和活動制度：做好“黑板報”每月評比、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查力度，指導(dǎo)和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊會等。
    3、加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式和鼓號隊隊的管理，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員。
    (二)深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和認(rèn)真落實《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊工作的意見》精神：
    3、采用民主選舉確立大、中、小隊干部，定期輪流任職，大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    4、組織少先隊輔導(dǎo)員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅持以鮮活的活動引導(dǎo)學(xué)生，要切實提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準(zhǔn)確把握新時期學(xué)校青少年的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強(qiáng)少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性，注重提高自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學(xué)生、塑造學(xué)生。
    (三)發(fā)揮各班中、小隊在班級的作用，努力能夠讓少先隊員自主管理、自主活動。
    比如“禮儀示范”，在做到上學(xué)期要求情況下，進(jìn)一步要求學(xué)生做到禮貌、團(tuán)結(jié)、尊敬師長等禮儀，在校園乃至于校外同樣見到老師敬個禮、問聲好。使學(xué)生真正從根本上做到“禮讓”、“寬容”。在“綜合實踐活動”開展的籌備過程中，充分發(fā)揮學(xué)生的作用，特別是中隊長、小隊長的作用，在有序的情況下，索性放手給學(xué)生，讓他們討論、交流活動的內(nèi)容、策略、方法以及活動過程中要注意的問題，然后教師進(jìn)行總結(jié)、整理出活動的方案、內(nèi)容。接著活動的過程中，讓學(xué)生自己按照自己定出的方案、活動流程進(jìn)行綜合實踐活動，并且讓學(xué)生管理自己的小組，直到活動結(jié)束乃至于活動成果的形成。
    (四)加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
    1、學(xué)生常規(guī)教育。
    各中隊繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)新頒布的《中小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊為載體，并以“好習(xí)慣伴我快樂成長”為主題，以“三管六不”,“三別四帶”為重點，以學(xué)生文明禮儀教育為突破口，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
    管住自己的嘴，不說臟話、粗話;。
    管住自己的手，不亂涂亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物;。
    管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
    “三別”：即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;。
    “四帶”：即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會。
    強(qiáng)化常規(guī)工作的檢查、評比制度，調(diào)動學(xué)生積極性及自我管理意識，樹立良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
    2、安全教育。
    深化拓展安全教育，進(jìn)一步聯(lián)合派出所、村聯(lián)防隊等有關(guān)部門，以“安全伴我行”活動為載體，開展預(yù)防少年兒童意外傷害，保護(hù)少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學(xué)習(xí)自護(hù)知識、消防知識、交通知識，并在各班積極開展?fàn)巹?chuàng)“平安班級”的活動，在活動中培訓(xùn)安全知識和安全技能，增強(qiáng)安全防范意識，杜絕一切事故的發(fā)生。
    3、開展社會實踐活動。
    利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、少先隊建隊日等節(jié)日活動，開展各項針對性活動，鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會實踐資源，精心組織各種紀(jì)念活動，引導(dǎo)學(xué)生參加力所能及的社會實踐和社區(qū)公益活動，讓學(xué)生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收獲。
    4、發(fā)揮少先隊活動陣地的作用。
    少先隊要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用20xx年少先隊輔導(dǎo)員工作計劃5篇工作計劃。以大隊部，紅領(lǐng)巾為活動陣地，積極開展各類小主題教育實踐活動，搞好班級文化建設(shè)，建立班級榮譽角等欄目，引導(dǎo)學(xué)生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園，從而給更多的學(xué)生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習(xí)慣，促進(jìn)良好校園文化的形成。
    (五)、努力做好課外教育活動的建設(shè)和管理，為隊員搭建實踐體驗的舞臺。
    課外教育活動是新時期學(xué)校少先隊工作的大好陣地，在少先隊工作的創(chuàng)新中大有作為，努力做好課外教育活動的建設(shè)和活動的管理，在校園中形成一種人人有事做、人人求發(fā)展、人人都快樂的健康、和諧的氛圍;充分調(diào)動課外教育活動指導(dǎo)教師的積極性，發(fā)揮他們的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力，抓好文體藝術(shù)教育活動，努力提高文體藝術(shù)教育質(zhì)量，使少先隊工作成為每位教師的工作。
    (六)、進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化環(huán)境建設(shè)和環(huán)保教育，增強(qiáng)學(xué)生綠色意識。
    (七)、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、勤儉節(jié)約教育。
    輔導(dǎo)員是從我校少先隊部建立以來針對我校學(xué)生實際情況而相應(yīng)設(shè)立的崗位，我校輔導(dǎo)員工作始終堅持“以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為中心，以成才為目標(biāo)，以管理為手段，以活動為載體”的學(xué)生工作方針，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不斷加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識，不斷加強(qiáng)學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，并積極開展有利于學(xué)生健康成長的各項動力。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、理論，認(rèn)真落實xx大精神，全面落實“十五”計劃，根據(jù)學(xué)校及校大隊部工作計劃結(jié)合本中隊的實際情況，積極深化素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，優(yōu)化育人環(huán)境，努力提高自身素質(zhì)，依法執(zhí)教，以德治班，全面育人，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭取更大成績。
    二、工作重點。
    1、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;。
    2、以豐富多彩的少先隊活動鼓勵學(xué)生開展雛鷹爭章活動;。
    3、定期進(jìn)行行為規(guī)范教育。
    4、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，鼓勵學(xué)生積極參加課余活動;。
    三、具體工作和措施：
    (一)開展“手拉手”紅色行動。
    在上學(xué)期與青海稱多縣完全小學(xué)四年級(1)中隊結(jié)對子的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在精神上、物質(zhì)上幫助他們。要求學(xué)生能做到每月互通一次書信，互相交流學(xué)習(xí)上、生活上的情況。幫助遠(yuǎn)方的小伙伴度過生活學(xué)習(xí)上的難關(guān)。做好“手拉手”光榮冊的記錄和展評工作。從而培養(yǎng)隊員們的愛心。
    (二)開展“好習(xí)慣伴我成長”的綠色行動。
    在開展“好習(xí)慣伴我成長”變廢為寶的活動。以雛鷹小隊為單位，自設(shè)課題，搜集資料，了解廢電池的危害，了解生活中的“一度電、一粒米、一張紙、一滴水”等的用處和意義。制作成探究報告在中隊中交流，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，發(fā)揮主動，從而使學(xué)生能得到充分地鍛煉。
    (三)開展“快樂中隊創(chuàng)建”的藍(lán)色行動。
    結(jié)合“中隊是我家”的環(huán)境設(shè)計大賽，推出中隊中的一批紅領(lǐng)巾小當(dāng)家，從而增強(qiáng)隊員們對中隊集體的向心力。與二(1)中隊開展“紅綠領(lǐng)巾大帶小”的建友誼中隊活動。制定聯(lián)建快樂中隊方案，設(shè)計攜手計劃，開展課間、午休以大帶小的“快樂游戲文明課間”活動，形成快樂中隊集體。
    (四)開展“我是學(xué)習(xí)小主人”的紫色行動。
    結(jié)合升入畢業(yè)中隊的契機(jī)，教育孩子自覺學(xué)習(xí)，學(xué)得主動，學(xué)得扎實。從每天的作業(yè)時間開始，作好統(tǒng)計，學(xué)會總結(jié)，不斷進(jìn)步。使良好的學(xué)習(xí)氛圍在中隊中形成。
    學(xué)校個人工作計劃書篇三
    會計按工作內(nèi)容分為：總賬會計、往來會計、成本會計、材料會計等。下面是本站小編為您精心整理的學(xué)校會計。
    書模板。
    根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況，結(jié)合縣教育局計財科對財務(wù)管理的各項要求，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的資金來改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
    一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作。
    1、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保教學(xué)正常運作。
    2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
    3、加強(qiáng)財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
    4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守。
    崗位職責(zé)。
    按時上報各種資料。
    6、嚴(yán)格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長、及經(jīng)辦人簽字后方能驗收，大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長簽字審批。
    7、及時完成養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
    8、認(rèn)真執(zhí)行《**縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，做好財產(chǎn)清理及加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    9、按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
    二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會計工作。
    2、做好本職工作，處理好同事關(guān)系.
    3、按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。
    4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事。
    總之，在新的學(xué)年里，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    作為學(xué)校的財務(wù)會計工作人員，自然是做好本職工作在先，為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出會計工作計劃：
    一、積極參加上級組織的各種培訓(xùn)。
    積極參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
    二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
    按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。
    三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常會計核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
    4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
    四、財務(wù)管理。
    力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督制度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
    五、繼續(xù)做好收費工作。
    1、學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
    2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
    3、教育學(xué)生使用正版讀物。
    4、書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
    以上便是我一名會計人員工作計劃，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
    財務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，財務(wù)管理制度及工作計劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，改善辦學(xué)條件的重要保證，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，根據(jù)上級有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況，本學(xué)期特制定如下財務(wù)工作計劃：
    一、校領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)工作人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)方針、政策。堅持原則，嚴(yán)于律已帶頭執(zhí)行財務(wù)制度。
    二、必須堅持勤儉辦校，少花錢，多辦事，辦好事的原則。杜絕貪污、浪費、挪用公款的現(xiàn)象發(fā)生。來客招待盡量按上級規(guī)定，在食堂用餐，不能大吃大喝，鋪張浪費，不準(zhǔn)用公款請客、送禮。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)文件規(guī)定，做好開學(xué)工作。學(xué)校應(yīng)制定出合理的績效工資發(fā)放制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
    四、各學(xué)校每學(xué)期開學(xué)10天內(nèi)合理地制定出本學(xué)期計劃。對于未負(fù)債學(xué)校也應(yīng)有計劃地支取，防止不顧學(xué)校的經(jīng)濟(jì)承受能力，超前開支或借貸開支。
    五、根據(jù)教育局財務(wù)管理規(guī)定，每學(xué)期結(jié)束10天內(nèi)要對各項費用及時結(jié)賬，學(xué)校不得有賬外應(yīng)付款，對于年末或?qū)W期末結(jié)賬的上期費用一律不報銷。
    六、健全財務(wù)審批手續(xù)，每張原始憑證必須有經(jīng)手人、證明人簽字，再經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批，報賬員審核后方可報銷。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員必須嚴(yán)把報銷關(guān)，采購貨物、辦公用品、校舍維修等憑證，除手續(xù)齊全外，必須憑正式發(fā)票報銷(特別是大額發(fā)票)，不報白條。一般由專人購買。
    七、會計人員必須認(rèn)真審核發(fā)票，對手續(xù)不齊，發(fā)票失真應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)反映或者拒付。
    八、任何個人不能隨意借支學(xué)校公款，若出差、購物暫借，回校后要及時結(jié)算。
    九、各校要認(rèn)真做好有關(guān)個人所得稅、醫(yī)保費、住房公積金、防洪保安資金、失業(yè)保險金等項目代扣和宣傳工作。
    十、必須按中心小學(xué)的規(guī)定執(zhí)行財務(wù)制度。
    十一、每學(xué)期至少進(jìn)行一次財務(wù)核查，并張榜公布。每學(xué)期末完小結(jié)賬需全員參與。
    學(xué)校個人工作計劃書篇四
    根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況，結(jié)合縣教育局計財科對財務(wù)管理的各項要求，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的資金來改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
    一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作。
    1、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20**年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保教學(xué)正常運作。
    2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
    3、加強(qiáng)財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
    4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。
    6、嚴(yán)格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長、及經(jīng)辦人簽字后方能驗收，大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長簽字審批。
    7、及時完成養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
    8、認(rèn)真執(zhí)行《**縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，做好財產(chǎn)清理及加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    9、按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
    二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會計工作。
    2、做好本職工作，處理好同事關(guān)系.
    3、按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。
    4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事。
    總之，在新的學(xué)年里，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    篇二。
    作為學(xué)校的財務(wù)會計工作人員，自然是做好本職工作在先，為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出會計工作計劃：
    一、積極參加上級組織的各種培訓(xùn)。
    積極參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
    二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
    按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。
    三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常會計核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
    4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
    四、財務(wù)管理。
    力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督制度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
    五、繼續(xù)做好收費工作。
    1、學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
    2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
    3、教育學(xué)生使用正版讀物。
    4、xx書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
    以上便是我一名會計人員工作計劃，總之在里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
    篇三。
    財務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，財務(wù)管理制度及工作計劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，改善辦學(xué)條件的重要保證，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，根據(jù)上級有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況，本學(xué)期特制定如下財務(wù)工作計劃：
    一、校領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)工作人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)方針、政策。堅持原則，嚴(yán)于律已帶頭執(zhí)行財務(wù)制度。
    二、必須堅持勤儉辦校，少花錢，多辦事，辦好事的原則。杜絕貪污、浪費、挪用公款的現(xiàn)象發(fā)生。來客招待盡量按上級規(guī)定，在食堂用餐，不能大吃大喝，鋪張浪費，不準(zhǔn)用公款請客、送禮。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)文件規(guī)定，做好開學(xué)工作。學(xué)校應(yīng)制定出合理的績效工資發(fā)放制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
    四、各學(xué)校每學(xué)期開學(xué)10天內(nèi)合理地制定出本學(xué)期計劃。對于未負(fù)債學(xué)校也應(yīng)有計劃地支取，防止不顧學(xué)校的經(jīng)濟(jì)承受能力，超前開支或借貸開支。
    五、根據(jù)教育局財務(wù)管理規(guī)定，每學(xué)期結(jié)束10天內(nèi)要對各項費用及時結(jié)賬，學(xué)校不得有賬外應(yīng)付款，對于年末或?qū)W期末結(jié)賬的上期費用一律不報銷。
    六、健全財務(wù)審批手續(xù)，每張原始憑證必須有經(jīng)手人、證明人簽字，再經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批，報賬員審核后方可報銷。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員必須嚴(yán)把報銷關(guān)，采購貨物、辦公用品、校舍維修等憑證，除手續(xù)齊全外，必須憑正式發(fā)票報銷(特別是大額發(fā)票)，不報白條。一般由專人購買。
    七、會計人員必須認(rèn)真審核發(fā)票，對手續(xù)不齊，發(fā)票失真應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)反映或者拒付。
    八、任何個人不能隨意借支學(xué)校公款，若出差、購物暫借，回校后要及時結(jié)算。
    九、各校要認(rèn)真做好有關(guān)個人所得稅、醫(yī)保費、住房公積金、防洪保安資金、失業(yè)保險金等項目代扣和宣傳工作。
    十、必須按中心小學(xué)的規(guī)定執(zhí)行財務(wù)制度。
    十一、每學(xué)期至少進(jìn)行一次財務(wù)核查，并張榜公布。每學(xué)期末完小結(jié)賬需全員參與。
    學(xué)校個人工作計劃書篇五
    “少年強(qiáng)則國強(qiáng)”青少年的培養(yǎng)是現(xiàn)在國家的重中之重，所以少隊工作是一項任重而道遠(yuǎn)的工作，而作為一名少先隊輔導(dǎo)員我感覺自己既光榮而又艱難。我所在的學(xué)校是一所基層的農(nóng)村學(xué)校，條件有些艱苦，所以我們開展的活動很多是一些規(guī)模小而又簡單的活動。就連最具標(biāo)志性的鼓號隊都因為條件的原因無法組建起來！當(dāng)然，條件是一方面，最主要還是自己各方面的素質(zhì)距一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員還相差甚遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，有了這樣絕好的培訓(xùn)機(jī)會我要開誠布公的和全省的輔導(dǎo)員精英們交流一下少隊工作的經(jīng)驗，以彌補(bǔ)自己的眾多不足。首先我將我校少先隊工作主要情況匯報如下：
    一、主要的一些日常工作。
    （1）?????抓常規(guī)管理，切實加強(qiáng)少先隊員的行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育。農(nóng)村學(xué)校的孩子雖然見識短淺，但這些孩子心靈單純，所以，只要按照規(guī)范要求，那么落實就不成問題。這樣規(guī)范了少先隊員的日常行為，使少先隊員的精神風(fēng)貌積極向上。
    （二）讓宣傳工作凈化少先隊員的心靈。
    為充分發(fā)揮傳統(tǒng)少先隊陣地對隊員的教育作用，班級黑板報是隊員接受專題教育的主要陣地，本學(xué)年大隊部規(guī)定一二年級由輔導(dǎo)員幫助完成、三年級以上則由隊員們自主完成，因此隊員的積極性得到提高。隊員們在這個陣地中自己組織、活潑發(fā)展，鍛煉了能力，培養(yǎng)了合作意識。在中隊輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)校階段性工作的實際情況，圍繞活動主題設(shè)計黑板報的內(nèi)容，同時還就版面設(shè)計，書寫，進(jìn)行年級之間的評比，將評比結(jié)果公布于眾，既起到了宣傳教育作用，也能讓各班之間取長補(bǔ)短，在黑板報制作方面不斷進(jìn)步。
    （三）豐富少先隊的活動，促進(jìn)了隊員的個性發(fā)展。
    我校利用重大節(jié)日開展了豐富多彩的少先隊大隊活動。()如：三月開展學(xué)雷鋒系列活動，四月野炊活動；五月主題大隊會；慶“六一”活動；慶“國慶”手抄報、演講比賽等。
    1、?????從小事出發(fā)，讓每個人成為有能力幫助別人的小雷鋒。
    口號越大實施就越難，所以我們堅持從身邊小事去做，從自己力所能及的小事去做。讓學(xué)生通過自己的幫助換取別人的快樂，從中感受幫助別人也是一種幸福！
    2、合理開展野炊活動，鍛煉學(xué)生的社會實踐能力。
    二、一點淺薄的經(jīng)驗：
    1、不作秀，抓實質(zhì)。對于常規(guī)工作和日常生活中隊員出現(xiàn)的各種問題敢抓敢管，不能有絲毫的松懈；但是對于小干部們的工作要敢于放手讓他們開展，給足他們參與自己的機(jī)會和空間，從而可以創(chuàng)造性的完成各項任務(wù)；大隊部充分作好“后勤”保障工作，及時為他們提供幫助和指導(dǎo)。
    2、重視榜樣的帶動作用。好的隊干部是輔導(dǎo)員的左膀右臂，好的隊干部可以充分調(diào)動隊員的積極主動性。我們在選好隊干部的基礎(chǔ)上，更注重的是對他們的培養(yǎng)和指導(dǎo)，由扶到放。隊干部由“老”帶“小”，指導(dǎo)小干部們?nèi)绾伍_展日常工作，而輔導(dǎo)員的現(xiàn)場指導(dǎo)使他們能更快熟悉工作要點。輔導(dǎo)員與干部的`工作感想交流，可以讓干部們在工作中提出自己的想法，并及時得到輔導(dǎo)員的正確輔導(dǎo)；在對工作的不斷傳承中，大隊干部的工作能力、工作方法和工作效果也與時俱進(jìn)的得到了提高。
    三、自己的缺點和利用這次機(jī)會學(xué)習(xí)的方向。
    在我當(dāng)輔導(dǎo)員的這一年，因為工作簡單所以才能順利完成各項任務(wù)。但真正的少先隊工作不可能如此簡單，要想出色的完成這項工作我還要學(xué)習(xí)更多的知識，提高自己在各方面的素質(zhì)。如：鼓號隊的練習(xí)在我校是一片空白，這一點是我要努力提高的重點；廣播站制度不夠完善，成員職責(zé)未履行，對大型少先隊活動實施安排不夠周密。i所以，我要向各位老師虛心的學(xué)習(xí)、求教，認(rèn)真踏實?；厝ブ髮⑽宜鶎W(xué)運用于我校的少先隊工作，使我校的少先隊工作蒸蒸日上。
    學(xué)校個人工作計劃書篇六
    在實行素質(zhì)教育及新課改的形式下，對高中物理的課堂教學(xué)提出了新的要求，我校根據(jù)新形勢實行的高效課堂工程已在影響著每一位教師，針對個人的教學(xué)實際，結(jié)合遠(yuǎn)程教育的收獲，淺談一下個人對高中物理教學(xué)的改進(jìn)措施。
    1、教育觀念要改變。
    應(yīng)該清楚地了解到知識是學(xué)不完、教不完的，所以教師在內(nèi)容、習(xí)題的選擇上要有所舍，才能使學(xué)生有所得。因為“教是為了達(dá)到用不著教”，教師既要教學(xué)生學(xué)會，更要教學(xué)生會學(xué)。新課改要求充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，在具體的教學(xué)中對這一理念的實施要完全放開，要做到對學(xué)生進(jìn)行完全的解放，總是讓學(xué)生按我們的思路去理解課本，這種老套路很多時候成為學(xué)生思維上的枷鎖。新課程的高中物理學(xué)習(xí)的成功關(guān)鍵在于改變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀。這樣要求同學(xué)們要從“學(xué)會”物理到“會學(xué)”物理。當(dāng)今的時代是個知識膨脹的時代，復(fù)雜的學(xué)科知識單靠個人的單兵作戰(zhàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題，新課程要求從“獨立學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)為“合作學(xué)習(xí)”，它可以使學(xué)習(xí)物理的效率有更多提高。課程改革提出要向同學(xué)提供品德形成和人格發(fā)展、潛能開發(fā)和認(rèn)知發(fā)展、體育與健身、藝術(shù)修養(yǎng)和發(fā)展、社會實踐等五大方面的經(jīng)歷的要求，對高中物理的學(xué)習(xí)來講，要切實改變機(jī)械訓(xùn)練、題海戰(zhàn)術(shù)、死記硬背的高負(fù)低效的學(xué)習(xí)方式，從一切為著分?jǐn)?shù)的“被動學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃訉W(xué)習(xí)”。此外，同學(xué)們還要學(xué)會“量體裁衣”，選擇好有利自己發(fā)展的物理課程內(nèi)容、物理課程深度學(xué)習(xí)，從習(xí)慣于“全面學(xué)習(xí)”到學(xué)會“選擇學(xué)習(xí)”，使每一個人有全面的、均衡的并且富有個性的發(fā)展。
    2、增強(qiáng)教學(xué)過程中的科學(xué)性。
    新大綱要求學(xué)生在學(xué)習(xí)物理知識上要有科學(xué)態(tài)度、科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)思維、科學(xué)方法。因此，我們在教學(xué)中首先應(yīng)把“科學(xué)”放在第一位，更新教學(xué)思想，改革教學(xué)方法，以便正確引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)物理知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。只有這樣學(xué)生才會巧學(xué)、會學(xué)，改變蠻干、鉆牛角的學(xué)法。改變死記硬背物理概念、規(guī)律、死搬硬套物理定理，公式的學(xué)法。
    3、適當(dāng)降低教學(xué)梯度，循序漸進(jìn)穩(wěn)步深入。
    初中生進(jìn)入高中后，會感高中物理學(xué)起會很吃力，為了能使學(xué)生在這一轉(zhuǎn)變過程中平穩(wěn)過渡，以避免對高中物理產(chǎn)生危懼和厭煩的心理，我們在教學(xué)過程中，適當(dāng)?shù)亟档土藢W(xué)生學(xué)習(xí)臺階的梯度，并把高中物理和初中物理進(jìn)行對比教學(xué)，在學(xué)生對高中物理有了一定的認(rèn)識后，再逐步地提高難度。
    4、靈活運用教材。
    新教材與舊教材的一個明顯的不同就是物理的知識體系不再象舊教材那樣嚴(yán)謹(jǐn)，有些知識顯得有點零亂。為此我們在教學(xué)過程中靈活運用教材，適當(dāng)補(bǔ)充一些內(nèi)容，在講完某一單元后，再以“專題講座”的形式對某一方面的知識專門重點地講解，通過專題的開設(shè)，使學(xué)生在頭腦中建立起重點知識的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到對重點知識和規(guī)律的熟練運用，以及掌握重點知識的解題方法和技巧。
    5、有意識地嘗試探究式教學(xué)。
    新課標(biāo)中的一個亮點就是探究式教學(xué)和探究式學(xué)習(xí)，但是這種教學(xué)和學(xué)習(xí)模式并沒有現(xiàn)成的東西供我們使用，我們只有在教學(xué)過程中努力地、有意識地去嘗試、去摸索。我們在教學(xué)中通過參照其它版本的教材，盡可能地所教材中的知識以問題的形式展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生在解決這些問題的過程中掌握知識。要堅持在課堂上創(chuàng)造探究學(xué)習(xí)的物理課堂氛圍，多提一些開放性的問題，引導(dǎo)學(xué)生推理、討論，切實改變機(jī)械訓(xùn)練、題海戰(zhàn)術(shù)、死記硬背的高負(fù)低效的學(xué)習(xí)方式，從一切為著分?jǐn)?shù)的“被動學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃訉W(xué)習(xí)”。
    學(xué)校個人工作計劃書篇七
    歡迎閱讀。
    一、指導(dǎo)思想：
    認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育行政部門有關(guān)校園安全文件精神。以三個代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。突出以人為本堅持預(yù)防為主的方針。切實以保護(hù)全校師生的生命財產(chǎn)安全為目的，已全面提高全校師生安全防范意識和自我防范能力，廣泛開展安全教育活動為途經(jīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校各方面安全工作。深入進(jìn)行安全教育及檢查，努力創(chuàng)造安全文明的校園環(huán)境。
    二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
    為確保此次安全教育活動深入開展，切實搞好安全教育，成立安全教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長：張志剛。
    副組長：付登明常嘯張立新。
    組員：田志璠朱永林段松山王文斌。
    三、組織協(xié)調(diào)：行政辦公室。
    四、組織部門：學(xué)生處宣傳組：團(tuán)委、學(xué)生會。
    五、協(xié)助部門：學(xué)生處后勤處招生就業(yè)辦公室。
    六、安全活動主題：增強(qiáng)師生防范意識，營造學(xué)校安全環(huán)境。
    通過安全防事故教育，使全校師生牢固樹立以人為本、安全第一的觀念，認(rèn)清不同時段對學(xué)生安全所帶來的隱患。明確責(zé)任、加強(qiáng)防范，強(qiáng)化安全管理意識。對在安全方面出現(xiàn)的新情況、新問題要有針對性的及時解決消除安全事故隱患，防止事故的發(fā)生。
    1.根據(jù)有關(guān)校園安全方面的法律、法規(guī)，大力加強(qiáng)安全教育宣傳力度，強(qiáng)化安全意識，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序穩(wěn)定。
    2.針對學(xué)生對安全工作認(rèn)識不清，自我保護(hù)能力較弱的問題，加大教育管理力度，做到常抓不懈。
    3.開展經(jīng)常性的安全檢查工作，做到熟悉環(huán)節(jié)、摸清隱患、措施得力。
    4.加強(qiáng)對學(xué)生兩個經(jīng)常性的管理工作，杜絕麻痹大意，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。
    一、指導(dǎo)思想。
    以學(xué)校安全工作指導(dǎo)思想為依據(jù)，結(jié)合我班的實際，為使我班的各個方面更上一個臺階，特制定本計劃。
    二、班級基本情況及目標(biāo)。
    班級目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是，全體同學(xué)都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)規(guī)范，弘揚正氣，化被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，化要我學(xué)為我要學(xué)建立一支有進(jìn)取心，能力較強(qiáng)的班干部隊伍，逐步形成守紀(jì)律，進(jìn)取，勤奮的班風(fēng)。
    三、工作重點與目標(biāo)。
    1.堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
    2.向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
    3.要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校。
    規(guī)章制度。
    端正學(xué)習(xí)態(tài)度明確學(xué)習(xí)目的提高學(xué)習(xí)興趣使學(xué)生主動學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成績。
    4.制定班級奮斗目標(biāo),力爭形成自主、文明、樂觀、創(chuàng)新的良好班風(fēng)。
    5.鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
    四、具體措施。
    (一)加強(qiáng)常規(guī)教育。
    良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障因此，扎實有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，通過學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成講文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣，樹立人人爭做合格小學(xué)生的意識同時結(jié)合課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、安全常規(guī)、禮議常規(guī)、宿舍常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，或是在宿舍內(nèi)都能保持良好的紀(jì)律性。
    (二)班級建設(shè)與管理方面。
    1.指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。
    第一，幫助班委干部樹立威信。
    第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法。
    第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面。
    第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
    2.以班委會成員為指導(dǎo)，深化小隊管理模式本學(xué)期，我將繼續(xù)采用小隊長管理方式，以小隊長具體負(fù)責(zé)本小隊的日常行為檢查，即包括紀(jì)律、安全和衛(wèi)生等等精化管理細(xì)則，使班級學(xué)生人人有事做,事事有人做,時時有事做。
    3.安排班級活動。
    根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動每周一次的班會，要抓住契機(jī)適時對學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
    4.營造向上氛圍。
    根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
    (三)班級紀(jì)律方面。
    良好的班風(fēng)來源于良好的紀(jì)律在班級紀(jì)律方面，我主要做好以下幾點：
    1.課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛本學(xué)期我將以每一小隊為活動單位，并針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式讓每個小隊都開展豐富多彩的活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間同時，在活動中隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
    2.兩操紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使集體生活正規(guī)化，本學(xué)期我校開展了上下午兩次大課間活動，為使學(xué)生在活動中能夠有紀(jì)律、有規(guī)范，并能做到快、齊、靜，因此在我將采取讓學(xué)生自主管理的方式，讓體育委員監(jiān)督，小隊長檢查，并每天定時向班主任匯報兩操情況，及時管理。
    一、指導(dǎo)思想。
    提高學(xué)生在災(zāi)難面前的自救自護(hù)能力為目標(biāo)，堅持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《消防法》，集中開展消防安全專題教育，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生消防安全意識。
    二、活動主題。
    強(qiáng)化消防安全意識、提高自救自護(hù)能力。
    三、活動時間：10月8日--10月31日。
    四、活動安排。
    (1)通過板報，主題班會等形式宣傳消防安全知識。
    消防安全知識宣傳要重點突出與學(xué)生相關(guān)的消防安全知識，要認(rèn)真準(zhǔn)備、注重質(zhì)量，通過宣傳，要對全班學(xué)生普遍進(jìn)行一次消防安全知識教育，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對消防安全重要性認(rèn)識和理解，增強(qiáng)消防安全意識。
    (2)參加學(xué)校組織的滅火演習(xí)。
    通過實地滅火演習(xí)，讓學(xué)生掌握滅火器的使用方法，要遵守學(xué)校統(tǒng)一安排，注重理論和實踐的有機(jī)結(jié)合，廣泛參與。通過開展此項活動，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的消防安全技能。
    (3)做好消防應(yīng)急疏散演練。
    進(jìn)一步完善班級應(yīng)急體系，認(rèn)真開展消防應(yīng)急疏散演練，通過演練，切實提高學(xué)生在火災(zāi)面前逃生和應(yīng)對突發(fā)事件的自救能力。
    學(xué)校個人工作計劃書篇八
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，繼續(xù)圍繞基礎(chǔ)教育課程改革這個中心，認(rèn)真落實上級業(yè)務(wù)部門的決策部署，牢記服務(wù)學(xué)校、發(fā)展教師、成長學(xué)生的宗旨，切實發(fā)揮好研訓(xùn)、引領(lǐng)、服務(wù)的基本職能，把育人為本、提高質(zhì)量作為教研工作的基本要求，緊緊圍繞教育局教研室提出“一個目標(biāo)”(各項工作上水平)，深化“二項改革”(課程、課堂)，創(chuàng)建“兩個特色”(特色課堂、特色學(xué)校)，完善“三項機(jī)制”(常規(guī)管理、質(zhì)量管理、科研管理)，充分發(fā)揮輔導(dǎo)員在“教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)”的職能，扎扎實實地開展教育教學(xué)研究活動，推進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展和教育質(zhì)量的全面提高。
    二、工作目標(biāo)。
    通過教研活動的開展，把學(xué)校工作重點引導(dǎo)到強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)、提高教育教學(xué)質(zhì)量上來;不斷提高教師專業(yè)水平，實現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的大面積轉(zhuǎn)變，提升教師課堂教學(xué)的能力和實施新課程的本領(lǐng)，力爭教研工作有特色、有實效，全鎮(zhèn)教師的教學(xué)能力上升一個新臺階。
    三、主要工作及措施。
    (一)加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮輔導(dǎo)員教學(xué)輔導(dǎo)的職能。
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高輔導(dǎo)員自身的業(yè)務(wù)水平。充分認(rèn)識理論學(xué)習(xí)對提高輔導(dǎo)員素質(zhì)、促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展的重要性，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動性，加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論、特別是新課程目標(biāo)教學(xué)教學(xué)模式課堂改革的理論學(xué)習(xí)，全方位轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教研和教育教學(xué)實踐。
    2、努力做到：深入學(xué)校，深入備課組，深入教師、深入課堂，深入學(xué)生。認(rèn)真研究教學(xué)新思想、新方法、新模式。提升課堂教學(xué)及其評價能力、有效教研活動的組織能力、命題及試卷分析能力、課題研究及推廣能力、信息技術(shù)的操作處理能力。開展優(yōu)秀實驗教師評選活動，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，不斷學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，努力提高服務(wù)水平和有效教學(xué)能力。
    (二)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，確保教學(xué)工作落實。
    1、完善教學(xué)常規(guī)的基本要求。依據(jù)《xx中小學(xué)常規(guī)管理規(guī)定》文件精神和素質(zhì)教育形勢發(fā)展要求，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)結(jié)合學(xué)校教學(xué)實際，盡快完善教學(xué)常規(guī)管理制度，規(guī)范常規(guī)教學(xué)管理，向常規(guī)的落實要效益。
    2、切實抓好教學(xué)常規(guī)工作的落實。嚴(yán)格教學(xué)過程的監(jiān)控，繼續(xù)加大教學(xué)過程管理的力度。嚴(yán)把備課關(guān)，制訂集體備課活動流程，加大對集體備課的過程督查，杜絕沒有教案上課和課后補(bǔ)寫教案的現(xiàn)象。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，強(qiáng)化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究，堅持面向全體，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機(jī)制。嚴(yán)把作業(yè)關(guān)，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，作業(yè)批改要認(rèn)真，抓實學(xué)生的錯題訂正，提高作業(yè)質(zhì)量。嚴(yán)把單元檢測關(guān)，切實用好單元檢測題，提高單元檢測質(zhì)量。嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)，堅持“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，加強(qiáng)對學(xué)困生的輔導(dǎo)和特長生的指導(dǎo)工作。嚴(yán)把考風(fēng)考紀(jì)關(guān)，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)紀(jì)風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量的可信度。
    3、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)工作管理，促進(jìn)教學(xué)工作的落實。一是加大學(xué)校對教導(dǎo)處教學(xué)工作的監(jiān)控，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，將教學(xué)的全過程置于有效監(jiān)控之下。要落實獎懲措施，充分調(diào)動教學(xué)工作的積極性，發(fā)揮管理的最大效能。二是以教學(xué)日常管理為中心，充分發(fā)揮教導(dǎo)處的管理作用，實現(xiàn)教學(xué)管理精細(xì)化。
    4、搭建校際交流平臺，促進(jìn)學(xué)校間共同發(fā)展。一是組織實驗教師到三小、四小學(xué)習(xí)我縣最先進(jìn)的新課程目標(biāo)教學(xué)課堂改革的教學(xué)模式。二是組織開展骨干教師送課下鄉(xiāng)活動。三是繼續(xù)開展中心校教學(xué)開放周活動。四是引導(dǎo)各學(xué)校開展聯(lián)研、聯(lián)考等專題交流活動，促進(jìn)全鎮(zhèn)各小學(xué)的教學(xué)合作與交流，從而提高整體教學(xué)質(zhì)量。
    5、繼續(xù)開展“五個一”活動。教師每周至少寫一篇教學(xué)反思，每學(xué)期至少向?qū)W校提供一個典型個案，每學(xué)期上一節(jié)校級以上(含校級)研究課，每月向同年級同學(xué)科教研組或備課組提供一個本人在教學(xué)實踐中遇到的值得探討的問題，每人參加一項課題研究。督促學(xué)校要將“五個一”內(nèi)容納入常規(guī)檢查的范圍，加強(qiáng)檢查督促。
    6、注重過程質(zhì)量的監(jiān)測，提高教學(xué)效能。執(zhí)行《博白縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測制度》，將教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測作為學(xué)校教學(xué)評估的重要內(nèi)容，對監(jiān)測結(jié)果進(jìn)行實事求是的分析，幫助學(xué)?？偨Y(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)差距，尋找對策、促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。
    7、做好期中、期末質(zhì)檢工作。一是做好小學(xué)期中、期末檢測成績統(tǒng)計、質(zhì)量分析等工作，二是做好期末部分年級質(zhì)檢的考務(wù)、監(jiān)考、評卷工作，三是根據(jù)教學(xué)質(zhì)量評價方案對教師實施獎勵，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
    (三)開展多種形式的教研活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
    1、實施教師全員素質(zhì)提高工程，加快教師專業(yè)成長步伐。一是加大教師培訓(xùn)力度，圍繞課標(biāo)、教材和課堂開展不同層次的培訓(xùn)活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長;二是實施教師讀書計劃，提升教師專業(yè)水平和人文素養(yǎng);三是開展教師基本功達(dá)標(biāo)活動，提高教師教學(xué)水平;四是提倡教師寫教學(xué)隨筆，鼓勵和幫助教師著書立說;五是積極參加縣級以上課題的申報和研究，引領(lǐng)教師專業(yè)成長。
    2、以教學(xué)研究活動為載體，搭建教師專業(yè)成長。
    (1)組織開展教學(xué)評比活動。一是大力開展優(yōu)質(zhì)課、說課競賽活動，搭建青年老師展示的舞臺。優(yōu)質(zhì)課競賽活動，本年每個學(xué)科開展1次。二是組織開展優(yōu)秀教研論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例、教學(xué)課件等方面的評選活動。鼓勵和指導(dǎo)教師認(rèn)真總結(jié)教研教改經(jīng)驗，參與各級教研部門組織的評選活動。并將獲獎的優(yōu)秀論文、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例等推薦到博白縣教育科研網(wǎng)、博白縣教育信息、沙河鎮(zhèn)小學(xué)教育網(wǎng)發(fā)表。三組織開展同課異構(gòu)活動，使學(xué)科教師在比較中互相學(xué)習(xí)，揚長避短，共同提高。四是通過鎮(zhèn)內(nèi)舉行的新課程目標(biāo)教學(xué)模式的教師課堂執(zhí)教比賽，挖掘出優(yōu)秀的教師參加縣舉行的新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。讓教師在比賽中成長，并起到以點帶面的榜樣示范作用，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
    (2)切實抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。督促學(xué)校建立健全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，研究教材教法，提高教師的業(yè)務(wù)水平。引導(dǎo)學(xué)習(xí)教研室提供的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的檢查評估。
    (3)開展實效性強(qiáng)的集體備課活動，引導(dǎo)教師在集體備課中充分發(fā)揮教師的聰明才智，促進(jìn)教師的合作與交流，實現(xiàn)同伴互助，共同提高。
    (4)廣泛開展反思教學(xué)活動。引導(dǎo)各校要重視抓好教師的教學(xué)反思，堅持開展課前、課中、課后的教學(xué)反思活動。通過完善制度，落實反思的過程管理，加強(qiáng)對教師反思的檢查和指導(dǎo)，以促進(jìn)教師反思的有效性。
    (5)開展公開課聽評活動。做到：一是議課、評課時間要充足;二是教師評課時要實事求是，營造求真務(wù)實的教研氛圍;三是每次活動都要有鮮明的主題，公開課“備、說、上、聽、評”都要圍繞主題進(jìn)行;四是注意收集整理公開課的活動資料，做好資料歸檔工作。
    (6)、加強(qiáng)對薄弱學(xué)校教師的指導(dǎo)。開展送課下鄉(xiāng)活動。根據(jù)薄弱學(xué)校和薄弱學(xué)科狀況，組織鎮(zhèn)骨干教師學(xué)科帶頭人開展送課下鄉(xiāng)。
    (四)抓好課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率。
    1、積極組織開展課堂教學(xué)改革實驗。檢查督促各學(xué)校認(rèn)真貫徹落實博白縣教育局頒布的《關(guān)于全面推進(jìn)中小學(xué)課堂改革的工作方案》，以新課程理念為指導(dǎo)，有組織、有計劃地開展“新課程目標(biāo)教學(xué)”改革實驗，全力推進(jìn)小學(xué)課堂教學(xué)改革，打造高效課堂，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    2、深入開展課堂改革研究，破解課改難題。深入學(xué)校、深入課堂，深入活動，就課改實施中遇到的難題與教師進(jìn)行研討，尋求破解的策略和方法;鼓勵教師創(chuàng)造性的運用教學(xué)新模式，大膽貫徹落實新課程理念;多與教師研討新課程教學(xué)中存在的問題，尋求有效的解決方案，使新課改實驗得以縱深推進(jìn)。
    3、改革課堂教學(xué)評價模式，引導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)改革。教學(xué)評價具有導(dǎo)向功能，學(xué)校的教學(xué)評價管理制度的制定要立足于新課改的實施。形成與新課改相適應(yīng)的“以學(xué)定教、以學(xué)評教”的教學(xué)評價模式，促進(jìn)新課程理念貫徹落實，將課堂教學(xué)評價的關(guān)注點轉(zhuǎn)向?qū)W生在課堂上的行為、情緒體驗、過程參與、知識獲得以及交流合作等諸多方面，而不僅僅是教師在教學(xué)過程中的具體表現(xiàn)，使教師的“教”真正服務(wù)于學(xué)生的“學(xué)”。
    (五)加強(qiáng)課題的過程管理，提高教育科研成效。
    1、引導(dǎo)教師進(jìn)一步端正課題研究思想。
    2、引導(dǎo)教師開展校本小課題研究。
    3、加強(qiáng)立項課題的過程管理與指導(dǎo)。一是指導(dǎo)教師進(jìn)行課題申報立項，要從校本小課題中，提煉出較有價值和代表性的課題;二是要督促、指導(dǎo)有市級以上立項課題的學(xué)校，嚴(yán)格按照課題研究實施方案開展實驗研究，將課題研究與教學(xué)實踐結(jié)合起來，定期開展課題研究活動;三要重視課題的結(jié)題指導(dǎo)工作，舉辦結(jié)題培訓(xùn)班，指導(dǎo)課題組按照要求做好課題結(jié)題的相關(guān)工作，爭取已經(jīng)順利通過結(jié)題驗收。
    (六)抓好小學(xué)復(fù)習(xí)備考工作，全面提高備考質(zhì)量。
    1、強(qiáng)化措施，狠抓復(fù)習(xí)備考的管理。切實抓好小學(xué)畢業(yè)檢測的復(fù)習(xí)備考工作：一是抓好畢業(yè)班教學(xué)管理，督促各學(xué)校研究制訂出切實可行的畢業(yè)班工作計劃，建立健全相關(guān)的規(guī)章制度，加強(qiáng)對畢業(yè)復(fù)習(xí)備考工作的檢查。二是樹立課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)面向全體學(xué)生的思想，既要轉(zhuǎn)差，更要培優(yōu)，以系統(tǒng)復(fù)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練為手段，以提高知識水平和解決問題的能力為目標(biāo)，切實提高課堂教學(xué)效益;三要做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，要抓好單元目標(biāo)測試和復(fù)習(xí)階段檢測，組織好三次檢測，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施，認(rèn)真解決;四要加大教研力度，積極開展畢業(yè)班復(fù)習(xí)課聽、評課活動和專題研討活動。
    2、抓住重點，努力提高備考的針對性和實效性。是努力提高課堂教學(xué)的有效性，打造高效課堂。首先，復(fù)習(xí)課教學(xué)要堅持“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量、低耗時、高效益”的原則，倡導(dǎo)教師游題海，學(xué)生駕輕舟;其次，要正確處理教材與教輔資料的關(guān)系，選擇好教輔資料，緊扣教材，瞄準(zhǔn)考試說明，形成“講、練、考”有機(jī)結(jié)合的立體式、大容量、快節(jié)奏的課堂教學(xué)模式，使課堂教學(xué)和復(fù)習(xí)指導(dǎo)更加貼近考試;第三，要因材施教，分層設(shè)標(biāo)，分層培養(yǎng)，分類指導(dǎo)。
    3、加強(qiáng)考試研究，以研促考，提高質(zhì)量。一是堅持畢業(yè)班基組的集體備課，集思廣益，舉行復(fù)習(xí)班教學(xué)的聽課評課活動，研究改進(jìn)畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)的方式方法，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的`課堂教學(xué)效益;二是精深研究教情、學(xué)情，做到因材施教、分層指導(dǎo)，提高培優(yōu)促中轉(zhuǎn)差工作實效性;三是廣泛開展備考策略研究，定期或不定期召開畢業(yè)班師生座談會、考備工作研討會等各種會議，相互切磋，交流信息，研討問題，分享經(jīng)驗，以便找到更好的備考策略，使備考工作收到事半功倍的效果;四是做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)檢測及研討工作;五是密切與外地的合作與交流。
    4、想方設(shè)法調(diào)動教師教學(xué)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。各校要落實以人為本的管理理念，關(guān)注教師需求，關(guān)心畢業(yè)班教師生活，滿腔熱情地為教師排憂解難，以關(guān)愛凝聚人心，提升人氣。同時要出臺相關(guān)規(guī)章制度和措施，最大限度地調(diào)動教師的教學(xué)熱情，使他們能夠全身心地投入到復(fù)習(xí)備考中。
    1、做好春季期課本發(fā)放工作。
    2、做好開學(xué)檢查工作。
    3、參加縣小學(xué)語、數(shù)輔導(dǎo)員會議。
    4、參加縣新課程目標(biāo)教學(xué)改革培訓(xùn)會，觀摩學(xué)習(xí)三小(語文)、四小(數(shù)學(xué))課堂教學(xué)改革做法。
    5、參加縣小學(xué)英語輔導(dǎo)員會議。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、表彰獎勵20秋季期六年級雙科尖子生比賽先進(jìn)個人。
    3、表彰獎勵年秋季期教學(xué)常規(guī)先進(jìn)單位、個人。
    4、組織新課程目標(biāo)教學(xué)實驗教師到博白鎮(zhèn)參加課堂教學(xué)改革觀摩培訓(xùn)。
    5、組織教師參加全區(qū)小學(xué)語、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)展示觀摩活動。
    6、組織教師參加縣分片巡回舉行的小學(xué)優(yōu)質(zhì)教學(xué)首輪展示交流活動(語文、思品)。
    7、組織教師參加年xx市課題申報和優(yōu)秀成果評比活動。
    8、選派教師參加縣組織的教師硬筆、毛筆書法及漢字書寫培訓(xùn)。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、督查、指導(dǎo)實驗學(xué)校、實驗班新課程目標(biāo)教學(xué)模式制訂實施方案。
    3、組織中心校開展新課程目標(biāo)教學(xué)自學(xué)跟蹤課開放周活動，推動校本小課題研究。
    4、舉行新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣賽(數(shù)學(xué))。
    5、選拔語文教師參加全區(qū)小學(xué)語文教師素養(yǎng)大賽xx市選拔賽。
    6、舉行小學(xué)思品教師說課比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣賽。
    7、開展誠信考試教育活動，嚴(yán)格組織期中檢測，做好學(xué)科質(zhì)量分析和成績統(tǒng)計，及時上送。
    8、2016年“教研杯”小學(xué)教師綜合能力測試報名。
    9、開展送課下鄉(xiāng)活動。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、舉行小學(xué)科學(xué)教學(xué)說課比賽。
    3、深入學(xué)校聽課，了解目標(biāo)教學(xué)課堂教學(xué)改革進(jìn)展情況。
    4、召開六年級畢業(yè)學(xué)期復(fù)習(xí)教學(xué)研討會。
    5、出臺六年級檢測獎勵方案。
    6、組織語文、數(shù)學(xué)教師到xx聽名師講學(xué)。
    7、開展小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查。(校級、鎮(zhèn)級)。
    8、舉行四五年級語、數(shù)雙科尖子生比賽。
    9、收集整理《博白縣小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研檢測實施方案》意見上報教研室。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、舉行六年級數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)工作研討活動，抓好期末復(fù)習(xí)工作。
    3、參加縣教研室舉行的小學(xué)期末檢測工作會議。
    4、深入中心校指導(dǎo)新課程目標(biāo)教學(xué)模式實驗，開展小課題研究。
    5、評選縣新課程目標(biāo)教學(xué)實驗與研究工作先進(jìn)單位和個人上報。
    6、組織教師參加各級教學(xué)論文評比。
    7、做好六年級學(xué)生綜合素質(zhì)檢測的準(zhǔn)備工作。
    8、強(qiáng)化誠信考試教育，嚴(yán)密組織好期末檢測。
    1、做好1——5年級期末質(zhì)量監(jiān)測工作，組織好六年級學(xué)生綜合素質(zhì)檢測。
    2、收集、整理數(shù)學(xué)科教學(xué)檢測數(shù)據(jù)、教學(xué)工作總結(jié)材料、質(zhì)量分析材料并及時整理上送。
    3、做好期末工作總結(jié)。
    1、抓好教師教材教法培訓(xùn)。
    3、做好2016年秋季期課本發(fā)放工作。
    1、做好開學(xué)檢查工作。
    2、修訂2015年秋季期數(shù)學(xué)輔導(dǎo)員工作要點。
    3、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    5、參加輔導(dǎo)員教學(xué)技能大賽。
    6、組織教師參加全縣新課程目標(biāo)教學(xué)實驗教師到博白鎮(zhèn)參加課堂教學(xué)改革觀摩培訓(xùn)。
    7、開展全鎮(zhèn)一年級啟蒙教育研討活動。
    8、舉行新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣的比賽(語文)。
    9、組織中心校開展新課程目標(biāo)教學(xué)合作展示課開放周活動，推動校本小課題研究。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、組織部分骨干教師參加“‘教研杯’xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)水平測試”(初試)。
    3、開展新課程目標(biāo)教學(xué)錄像課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計等評選活動。
    4、舉行“優(yōu)秀教師目標(biāo)教學(xué)課堂展示交流活動”。選出優(yōu)秀教師參加縣的比賽(數(shù)學(xué))。
    5、開展“同伴互助”式集體備課方式的學(xué)習(xí)與調(diào)研。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、開展誠信考試專題教育，嚴(yán)格組織期中檢測。
    3、組織參加xx市小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)錄像課比賽。
    4、深入新課程目標(biāo)教學(xué)實驗學(xué)校督查、指導(dǎo)。
    5、舉行六年級語數(shù)綜合知識競賽。
    6、開展學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查。
    1、深入學(xué)校聽課、評課，指導(dǎo)學(xué)校開展教研活動。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、組織學(xué)生參加縣六年級語數(shù)綜合素質(zhì)競賽。
    3、舉行全鎮(zhèn)教學(xué)常規(guī)檢查先進(jìn)單位個人表彰。
    4、組織部分骨干教師參加“‘教研杯’xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)水平測試”(復(fù)試)。
    5、督促檢查實驗學(xué)校開展新課程目標(biāo)教學(xué)模式實驗專題研討活動，總結(jié)經(jīng)驗。
    6、參加縣六年級語數(shù)綜合知識競賽。
    1、強(qiáng)化誠信考試教育，嚴(yán)密組織期末檢測。
    2、做好期末檢測、質(zhì)量分析等工作，并及時上送有關(guān)材料。
    3、做好年終總結(jié)。
    學(xué)校個人工作計劃書篇九
    校醫(yī)要努力做好學(xué)校的醫(yī)護(hù)工作，因此要制定要相應(yīng)的工作計劃。下面編為大家?guī)韺W(xué)校校醫(yī)。
    書。
    一、建立健全各種。
    規(guī)章制度。
    按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到年初有工作計劃、年末有。
    工作總結(jié)。
    按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
    二、學(xué)生常見病及傳染病的預(yù)防宣傳教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)身體健康和提高生活質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
    由于視力不良發(fā)病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
    (1)學(xué)校保證每天兩次眼保健操時間。學(xué)校德育處組織值周隊加強(qiáng)對眼保健操的檢查工作，保證眼保健操的質(zhì)量。
    (2)校醫(yī)加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)，要求班主任對班級眼保健操負(fù)責(zé)，做到穴位準(zhǔn)確，手法適當(dāng)，達(dá)到效果。校醫(yī)對眼操不定時檢查，到各班及時指導(dǎo)眼保健操確保眼操質(zhì)量。
    (3)保護(hù)視力，要求學(xué)生做到：坐姿要端正，書本與眼睛的距離要一尺遠(yuǎn);不要在強(qiáng)光下看書，不要邊走路邊看書。
    (4)班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn)，定期進(jìn)行座位輪換。寫字時注意左側(cè)采光。
    2、加強(qiáng)對沙眼、齲齒、貧血、營養(yǎng)不良、腸道蠕蟲病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
    3、對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時隔離治療，環(huán)境消毒，并向上級有關(guān)部門通報疫情。
    加強(qiáng)對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳，大力加強(qiáng)對h1n1流感病毒，禽流感，手足口病等傳染性疾病的預(yù)防和診治知識的宣傳教育，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識和能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，出版報，發(fā)放各種宣傳材料,普及預(yù)防傳染性疾病防治知識。如愛牙日(9月20日)、世界艾滋病日(12月1日)、等進(jìn)行宣傳，每次活動做好記錄。
    5、注意宣傳材料的整理、積累、裝訂、備查。
    三、認(rèn)真組織每年一次的學(xué)生健康體檢工作。
    監(jiān)測學(xué)生的健康情況，對新生進(jìn)行體檢。體檢后及時進(jìn)行統(tǒng)計、分析、評價，按要求上報統(tǒng)計材料。建立學(xué)生健康狀況登記卡和學(xué)生健康檔案，并將體檢結(jié)果反饋給學(xué)生和家長。對有病同學(xué)提出要求進(jìn)行治療。提高治療率，減少患病率。及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報學(xué)生的健康情況。
    四、經(jīng)常向校長提供有關(guān)學(xué)校衛(wèi)生情況及改進(jìn)措施，向領(lǐng)導(dǎo)匯報衛(wèi)生經(jīng)費使用情況及衛(wèi)生器械情況。
    五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生、體育衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生和學(xué)生教師的個人衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和指導(dǎo)。
    六、處理好學(xué)生的常見疾病和外傷，掌握學(xué)生的病缺情況，有針對性地搞好預(yù)防工作，要和附近醫(yī)療單位建立關(guān)系，對急診和轉(zhuǎn)診能及時進(jìn)行處理，保證醫(yī)治。
    七、保證醫(yī)務(wù)室的整潔，保管和使用好衛(wèi)生器械，衛(wèi)生器械帳目清晰，完整、準(zhǔn)確，經(jīng)常檢查器械使用情況發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并給予處理。
    以《中華人民共和國傳染病防治法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求為指導(dǎo),根據(jù)學(xué)校實際情況，全面貫徹和落實以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo)，努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)建潔凈美好的校園環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力，抓好常見病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防工作，保障師生的身心健康。
    一、建立健全各種規(guī)章制度。
    按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到學(xué)期初有工作計劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
    二、青春期健康教育。
    青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對于人類的意義重大，因此加強(qiáng)青春期的教育對于人的一生是很重要的。
    1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。
    2、配合學(xué)生科、班主任，聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性?？坪涂谇豢茖＜襾硇＝o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座，使學(xué)生解決青春期一些困惑，端正同學(xué)之間的正確交往，認(rèn)識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
    三、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，加強(qiáng)對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育，繼續(xù)利用班會課、板報、宣傳欄宣傳常見病及傳染病預(yù)防知識，促進(jìn)師生身體健康和提高生活質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
    由于視力不良發(fā)病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
    (1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時間。值日老師加強(qiáng)對眼保健操的檢查，保證眼保健操的質(zhì)量。
    (2)做到穴位準(zhǔn)確，手法適當(dāng)，達(dá)到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時檢查，到各班及時指導(dǎo)，確保眼保健操質(zhì)量。
    (3)班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn)，定期進(jìn)行座位輪換。寫字時注意左側(cè)采光。
    2、加強(qiáng)對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
    3、繼續(xù)落實對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時隔離治療，環(huán)境消毒，并向上級有關(guān)部門通報疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測的報告工作。
    每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報校醫(yī)室，校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時前上報廣州市疾控中心。
    加強(qiáng)對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強(qiáng)傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發(fā)生和流行。
    4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，發(fā)放各種宣傳資料,普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識。如愛牙日、世界艾滋病日等進(jìn)行宣傳，每次活動做好記錄。
    5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。
    四、利用健康教材對學(xué)生進(jìn)行健康教育。建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點收集宣傳資料、圖片，進(jìn)行宣傳，更好的達(dá)到宣傳目的。
    五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。
    六、做好學(xué)生小傷、小病的簡易治療和一般現(xiàn)場急救處理，病情嚴(yán)重及不能及時確診的，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并按領(lǐng)導(dǎo)指示護(hù)送到醫(yī)院診治。
    七、保證校醫(yī)室的整潔，工作人員分工協(xié)作，文明熱情為師生健康服務(wù)，認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項工作。對于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口，保證全校師生的用藥安全。
    八、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生健康努力工作。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十
    保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
    1、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境。
    嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項保健工作制度，每天整理好內(nèi)務(wù)，堅持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，杜絕傳染病的發(fā)生，認(rèn)真做好班級衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2、老師們達(dá)成共識，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育。
    在托班已初步對孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動意識、自我服務(wù)能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
    a、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng)。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會端送托盤，擺放好茶杯。
    b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。
    c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
    d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。
    e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
    3、保證戶外活動時間，注重活動的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時的具體情況給幼兒增減衣服。
    4、保教有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
    5、加強(qiáng)安全意識，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素。同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和應(yīng)變能力。
    6、堅持早、午、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。
    7、做好病、弱兒的護(hù)理。密切關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細(xì)心的照顧。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十一
    為使財務(wù)工作更好的服務(wù)學(xué)校師生，為教學(xué)做出更好的貢獻(xiàn)，學(xué)校的財會人員深知財務(wù)對學(xué)校的重要性。為了更高效的提高財務(wù)使用效率，制定出財會工作計劃，具體的情況如下：
    一、工作目標(biāo)。
    以區(qū)有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)區(qū)物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費規(guī)定，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。
    二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
    (一)財務(wù)工作：
    1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。
    2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到財務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
    3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。
    4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。
    5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費收支情況如實填寫上報行政辦。
    6、加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    (二)確實抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
    每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報損，清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計。
    三、抓住重點力求創(chuàng)新。
    1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。
    2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。
    3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
    四、財務(wù)工作安排。
    1、嚴(yán)格財務(wù)制度，加大經(jīng)費使用透明度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。
    2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。
    3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
    五、具體措施。
    1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，
    做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。
    3、嚴(yán)格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。
    4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
    5、嚴(yán)格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。
    6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實行物資使用、保管責(zé)任制，誰使用誰負(fù)責(zé)，無故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
    7、經(jīng)常總結(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十二
    3.易世達(dá)店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計劃完成110萬，同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%，三月銷售32956完成80%，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務(wù)1月12萬，2月12萬，3月6萬，4月8萬，5月10萬，6月5萬，7月6萬，8月7萬，9月8萬，10月10萬，11月6萬，12月10萬，易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次，四月五月以特賣場為主，及時調(diào)整貨品，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來，7月8月以主推夏裝新品為主及時調(diào)整陳列，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝，9，10月份結(jié)婚的多一些賣場以結(jié)婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選，告知冬季的流行趨勢。
    4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計劃完成62萬，同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務(wù)100%，2月份銷售29177完成任務(wù)97%，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%，20xx年任務(wù)1月8萬，2月份8萬，3月份3萬，4月份4萬，5月份5萬，6月份3萬，7月份3萬，8月份4萬，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會做新品的推廣，其次一周調(diào)整賣場一次讓顧客有新鮮感，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的，結(jié)合報表中區(qū)域差異情況，貨品及時調(diào)整，店長關(guān)注走勢，賣場主動示范推廣，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強(qiáng)服務(wù)意識，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴。
    5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬，20xx年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務(wù)3萬，4月任務(wù)3萬，5月任務(wù)4萬，6月任務(wù)3萬，7月任務(wù)3萬，8月任務(wù)4萬，9月任務(wù)4萬，10月任務(wù)6萬，11月任務(wù)4萬，12月任務(wù)6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷售很大，我會把羽絨服清倉返庫，加強(qiáng)新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設(shè)置主推款，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務(wù)，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日，例如國慶日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題。
    6.廣安門天虹:20xx年完成94萬，20xx年計劃完成110萬，增長17%。銷售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個有效節(jié)假日，商場有同步大型優(yōu)惠活動。在中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會員的數(shù)量。11月初，準(zhǔn)備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣。
    7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，16年計劃銷售66萬。老顧客比較忠實，16年更好的增加會員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動。有效節(jié)假日5月，9月，10月，12月銷售的跟進(jìn)。3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。
    8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè)，準(zhǔn)備把這個店定位為一個精品銷售店。店內(nèi)做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉(zhuǎn)到這邊來做。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
    9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬，20xx年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場，品牌還沒有完全得到認(rèn)可。今年加大力度對店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。在8月底，12月底，計劃在一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹取Ｗプ∮行Ч?jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
    10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬，16年任務(wù)64萬，增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)呢，提高整體員工素質(zhì)，為更好的銷售打基礎(chǔ)，如果位置沒有變動，建議協(xié)調(diào)兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區(qū)域的應(yīng)季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月，12月底計劃做一個冬裝特賣。
    11.廊坊新朝陽：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬。16年任務(wù)141萬。保住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進(jìn)步，6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。
    隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
    一、項目現(xiàn)狀。
    項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
    項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底，已認(rèn)購套;預(yù)計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
    1、市場環(huán)境分析。
    如果說2010-是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來，調(diào)控其實逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
    2、20xx年政策及市場展望。
    盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。
    20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。
    經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
    3、銷售周期安排。
    項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。
    3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購;。
    常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
    現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
    客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
    5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;。
    推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動)，加強(qiáng)項目常規(guī)。
    推廣，籌備三期開盤。
    價格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項目三期認(rèn)購。
    7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購;。
    推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
    價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整。
    項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
    9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;。
    推廣方向：開盤熱銷。
    項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。
    推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
    推廣方向：持續(xù)銷售期。
    價格策略：對開盤價格調(diào)整。
    推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
    4、整體價格。
    項目二期認(rèn)購均價：3873元/平米;。
    四期預(yù)計認(rèn)購均價4100元/平米左右。
    三、項目品牌加強(qiáng)。
    本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。
    項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
    四、推廣渠道1、推廣媒介：
    由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
    2、各推廣媒介來電來訪效果。
    五、營銷活動。
    建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
    一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
    六、近期推廣計劃3月份推廣計劃：
    短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十三
    熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)。
    二、日常工作方面。
    1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項任務(wù)。
    2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務(wù)。
    3、加強(qiáng)車間錠位治理工作，確保機(jī)臺錠位工藝的一致，嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。
    4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
    5、加強(qiáng)統(tǒng)計技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
    6、認(rèn)真組織推廣活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)的開展攻關(guān)活動。
    7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
    8、制定更加具體的職工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
    9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對不安時組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
    10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度。
    11、認(rèn)真編寫內(nèi)部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進(jìn)，使20xx年的技術(shù)工作再上新臺階。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十四
     個人工作的安排能方便個人進(jìn)行工作，一份好的工作計劃有利于提升工作的質(zhì)量和工作效率，增強(qiáng)自己工作的認(rèn)同感，下面就跟著小編一起來學(xué)習(xí)一下怎么安排好個人工作計劃，怎么寫好個人工作計劃書的吧!
     對于當(dāng)今金融危機(jī)，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
     對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
     也是我非常重要的一年。
     對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
     2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
     4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓(xùn)工作計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點。
     認(rèn)真聽取他人忠懇意見。
     更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
     我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
     征取更好的工作成績。
     以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
     對于當(dāng)今金融危機(jī)，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
     對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
     也是我非常重要的一年。
     對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
     2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
     4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓(xùn)工作計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點。
     認(rèn)真聽取他人忠懇意見。
     更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
     我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
     征取更好的'工作成績。
     以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
     好的開端是成功的一半，在新的一年里結(jié)合自身能力對xx年的成長進(jìn)行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務(wù)實實現(xiàn)付出與收獲。
     在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。
     為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務(wù)模塊開發(fā)，我時刻對需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
     計劃在xx年學(xué)習(xí)對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對收費業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握，對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。
     在學(xué)習(xí)的過程中，多向咨詢服務(wù)中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學(xué)習(xí)。
     積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機(jī)會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務(wù)溝通交流。
     溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
     計劃在xx年內(nèi)必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。
     實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。
     對行業(yè)類典型產(chǎn)品(sg186)學(xué)習(xí)，提煉依附類項目或工具。
     如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。
     只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。
     (“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益)。
     新的一年里結(jié)合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。
     更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃:
     1.計劃對電力營銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)計研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位(cf)利益，評估市場效益。
     2.在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺做貢獻(xiàn)。
     xx年計劃將 pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。
     以便沉淀技術(shù)資源庫。
     3.在工作中實現(xiàn)對fxwk技術(shù)平臺的運用，熟悉技術(shù)平臺涉及技術(shù)并掌握使用。
     4.根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術(shù)點或面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)及運用。
     5.計劃保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有:“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
     成長的進(jìn)步需要臺階，xx年就是成長進(jìn)步的臺階。
     結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。
     在新的一年里我會更加鍛煉、強(qiáng)化自己，計劃xx到達(dá)涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。
     具體實現(xiàn)如下:
     1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。
     3、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對公文檔。
     如(“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時序圖”)
     4、實現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調(diào)管理。
     5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會、工作經(jīng)驗，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。
     在xx年我應(yīng)該抓住機(jī)遇，在公司利益驅(qū)動前提下實現(xiàn)自身價值。
     最后，總結(jié)前期經(jīng)驗及教訓(xùn)，展望xx，應(yīng)努力開拓創(chuàng)新。
     在以后的工作中，我會滿懷激情，務(wù)實求進(jìn)的對待每一項工作，通過多問、多看、多學(xué)、多練，來不斷地提高自己的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。
     在新的一年里，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識和技能的學(xué)習(xí)。
     xx年我會以一個好的開始提高對系統(tǒng)的業(yè)務(wù)熟練掌握，更好的實現(xiàn)公司為“縣級供電企業(yè)”服務(wù)的雙盈目標(biāo)奮斗。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十五
     xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
     為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
     因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此，要從三方面著手：
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
     因此，要積極做好以下三方面：
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識。
     促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署。
     明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育。
     而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通。
     確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
     立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
     唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
     唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
     因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
     無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
     不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
     四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
     自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的'社會本質(zhì)的必然要求。
     只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
     目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
     因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
     其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
     三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
     平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。
     面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機(jī)遇。
     我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
     學(xué)生會工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系、展于南特院、拓開社會
     學(xué)生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;
     組織部：黨下組織;
     學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;
     宣傳部：傳之我言;
     文藝部：我藝我展;
     體育部：重在鍛煉;
     外聯(lián)部：情系你我;
     生活部：生活無處不在;
     網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁。
     工作思想：1、勤儉節(jié)約。
     由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實踐活動，外界資金注入較少，所以學(xué)生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)約的原則!
     2、不斷創(chuàng)新。
     迎評在即，活動較多，同學(xué)積極性相對較差，為提升同學(xué)的活動積極性，力求每個活動做到新穎生動。
     3、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
     一個部門乃至整個學(xué)生會都是一個完整的團(tuán)隊，工作
     的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。
     4、服務(wù)同學(xué)。
     學(xué)生會是同學(xué)們的一個幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu)。
     學(xué)生會各成員應(yīng)該充分認(rèn)識到這一點，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
     前期工作：
     1、最終確定第五屆學(xué)生會名單
     2、修改學(xué)生會規(guī)章制度(條例)
     3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情況
     4、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要
     5、設(shè)立主席信箱。
     便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和建議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會是為同學(xué)們服務(wù)的重要價值。
     6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學(xué)生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內(nèi)容，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時開展。
     這項工作我們已經(jīng)順利完成。
     日常工作：
     1、定期開展部長例會和不定期的學(xué)生會全體會議
     2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。
     此前，各部長應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見建議，部長負(fù)責(zé)在例會上轉(zhuǎn)達(dá)，并與大家進(jìn)行討論。
     這樣部長例會就達(dá)到了召開的效果。
     3、注意部門工作成果的積累，形成一種體系，特別是能看的見的，就是書面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識。
     4、我系學(xué)生會要經(jīng)常與各個兄弟學(xué)院學(xué)生會保持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學(xué)生會的風(fēng)采。
     5、堅持創(chuàng)新。
     創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。
     更何況是我們學(xué)生會中一個小小的部門!創(chuàng)新，可以從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別具匠心的活動內(nèi)容設(shè)置等等，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。
     如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣，同時也會越發(fā)得心應(yīng)手。
     作為普通參與者也會樂在其中，并且會對此類活動積極參與。
     可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領(lǐng)域。
     6、每一個人都不可能獨自在社會上生存，那么與人交往，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。
     在一個部門之內(nèi)，部長需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作，并將工作分為幾個鮮明的塊，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部，其后，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計劃安排到各個干事，這樣，整個部門就有了不同的分工，達(dá)到每人都有事可做，每人身上都有責(zé)任，大家互相配合，使部門工作井井有條。
     憑借的是所有學(xué)生會各個部門之間的通力合作，所有部門都行動起來我們認(rèn)為，合作是提高工作效率的最為有效的方法。
     團(tuán)體活動工作：
     1、一個活動要有一份完整的策劃書。
     它是活動最佳的指導(dǎo)，活動中所有項目也必將按照策劃書的內(nèi)容逐步開展。
     4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作，考慮問題必須全面，而且必須竭盡所能預(yù)測出活動中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中，做到萬事皆有準(zhǔn)備。
     5、作為學(xué)生會的各個部門，當(dāng)有大型活動準(zhǔn)備開展，學(xué)生會內(nèi)所有部門都應(yīng)該調(diào)動起來，如果某一部門工作量很大，完全可以在其他部門調(diào)用人手，其他部門必定會鼎立相助。
     這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。
     6、學(xué)生會要不斷創(chuàng)新，一些工作內(nèi)容、工作方法等大體相同的幾個部門可以聯(lián)合起來共同策劃具有創(chuàng)新性的活動，同時將其作為當(dāng)年度學(xué)生會特色活動，這既不會增加各個部門的負(fù)擔(dān)又可以將學(xué)生會工作舉辦得更加生動活潑。
     計劃人：主席團(tuán)
    學(xué)校個人工作計劃書篇十六
    項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
    市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強(qiáng)，整個世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團(tuán)隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
    研究的內(nèi)容、意義和立項背景：
    1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
    2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
    3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機(jī)。
    4、我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。
    主要業(yè)務(wù)介紹：
    我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進(jìn)行形象、logo設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
    根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計、繪畫個人的卡通、q版形象。
    手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計。
    情侶動漫形象設(shè)計。
    為情侶提供動漫形象設(shè)計。
    公司logo設(shè)計。
    為公司進(jìn)行l(wèi)ogo、吉祥物等的設(shè)計。
    邀請函請柬設(shè)計。
    提供聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計。
    其他。
    如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔(dān)）。
    (三)消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;。
    工作室地址:。
    選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。
    市場：
    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。
    競爭優(yōu)勢：
    1、前景廣。
    設(shè)計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣。
    2、需求大。
    3、價格優(yōu)。
    作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。
    策劃：
    第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。
    第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認(rèn)真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進(jìn)行營業(yè)，工作室開始盈利。
    第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
    市場營銷：
    第一階段（前兩個月）：
    在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有l(wèi)ogo或者想更換更具有特點的logo的組織設(shè)計?？梢栽O(shè)計社團(tuán)logo，也可以設(shè)計擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
    在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進(jìn)行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機(jī)會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
    在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
    第二階段：
    從第二階段開始，我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計前達(dá)成良好的共識，設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
    我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設(shè)計特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）。
    我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司logo設(shè)計，我們的收費是500元起，由于公司logo設(shè)計較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
    在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本，并且開始盈利。
    確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）:。
    任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和logo的設(shè)計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團(tuán)隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結(jié)如下：
    1、項目一開始缺乏投資；
    2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
    3．宣傳方面有較大難度；
    4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
    5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；
    6、潛在顧客的消費認(rèn)知有限；
    不確定性風(fēng)險分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）:。
    1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。
    2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。
    3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
    4、市場風(fēng)險：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
    無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險。
    1、加強(qiáng)營銷渠道，避免惡性競爭。
    2、對于服務(wù)特性，全面定位，重點介紹。
    3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機(jī)遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。
    4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。
    5、在提供服務(wù)時，要以信譽有力，質(zhì)量為上為原則。
    團(tuán)隊核心成員介紹:。
    本團(tuán)隊由。
    公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:。
    我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。
    設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。
    設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。
    市場部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
    主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。
    服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。
    主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
    財務(wù)部：財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財務(wù)工作。
    主要職責(zé)：做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。
    由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負(fù)責(zé)事項先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
    盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）:。
    成本預(yù)算。
    一次性固定投資：100000元，其中包括：
    (一)房租一年9600元。
    (二)裝修費10000元。
    (三)開辦費用5000元。
    (四)雜項支出15000元。
    (五)設(shè)備用具購置10000元。
    二、流動資金及原材料備用金50000元。
    盈利情況：
    營業(yè)收入：
    設(shè)計、繪畫個人的卡通、q版形象：45=40=1800。
    情侶動漫形象設(shè)計：80*25=20xx。
    公司logo、吉祥物等的設(shè)計：1880*10+800*10=26800。
    聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計：60*75=4500。
    馬克杯、t恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250。
    月營業(yè)收入為39225元。
    減：原材料等8300元。
    房租、水電費120xx元。
    實得利潤：18925元。
    投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月。
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    學(xué)校個人工作計劃書篇十七
    一、指導(dǎo)思想：
    全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計劃。以促進(jìn)教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展、教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨，在本學(xué)年重點抓好優(yōu)化課堂教學(xué)工作，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。
    二、工作思路：
    堅持一個中心--提高教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個重點--全面實施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學(xué)效率；做好三篇文章--加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力在"管"的科學(xué)化，"理"的規(guī)范化上做文章；加強(qiáng)教研教改工作，努力在"教"的科學(xué)化，"改"的規(guī)范化上做文章；加強(qiáng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過程管理，繼續(xù)在探索中、高年級的"自主、合作、探究"，低年級的"玩中學(xué)"的學(xué)習(xí)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在"學(xué)"的科學(xué)化，"習(xí)"的有效化上做文章。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，走學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)之路。
    三、工作目標(biāo)：
    1、在教學(xué)管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。
    2、小學(xué)畢業(yè)班的合格率力爭達(dá)全縣村級小學(xué)上游水平。
    3、加強(qiáng)學(xué)籍管理，控輟保學(xué)，進(jìn)一步抓好"兩基"鞏固工作。
    4、加大"推普"力度,采取強(qiáng)有力的措施,通過各種有效途徑迅速提高本校的普通話水平。要求教師上課必須使用普通話，對教師普通話水平不合格的不能評為優(yōu)秀教師；舉辦朗讀比賽，成績記入個人考評；領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭使用普通話，并接受教師監(jiān)督；實行優(yōu)質(zhì)課評選一票否決制，不講普通話不能參加優(yōu)質(zhì)課評選；要求教師必須做到：口語練習(xí)與理論知識學(xué)習(xí)、日常教學(xué)相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合，工作計劃《六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計劃》。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
    四、主要工作及保障措施。
    第一：嚴(yán)把備、教、輔、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān)，堅持把教學(xué)管理過程落實到位。每月都要對教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查評估，每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄(記好成績，問題，提出改進(jìn)措施)，并為教師打綜合評定分。善于總結(jié)反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進(jìn)行總結(jié)，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性。要把檢查評比工作作為教學(xué)過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴(yán)格的管理，在量化管理的基礎(chǔ)上，向科學(xué)、有效、嚴(yán)管要質(zhì)量。
    備課。在本學(xué)年所有任課教師人人參與集體備課并承擔(dān)一次主備課人，備課體現(xiàn)"自主、合作、探究"和"玩中學(xué)"(低年級)的教法備課，使備課真正能為課堂教學(xué)有效服務(wù)。
    第二：要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)，堅持把教師會教，學(xué)生會學(xué)，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實到位。在小學(xué)推廣"自主、合作、探究"、"玩中學(xué)"的課堂教學(xué)模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改理念，落實"三維"教學(xué)目標(biāo)。課堂教學(xué)重點看教師引導(dǎo)力度，學(xué)生參與程度，學(xué)生學(xué)習(xí)深度，知識掌握廣度，知識運用的靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題、分析問題和解決問題能力等方面。
    在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準(zhǔn)備工作(學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，教學(xué)教具準(zhǔn)備等)，盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課，通過走進(jìn)課堂了解教師備課情況，了解教情和學(xué)情等情況，分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施，爭取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請教的研究風(fēng)氣(有必要的話學(xué)校要創(chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗)。
    總之，要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當(dāng)堂消化，問題當(dāng)堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向"教"的科學(xué)化要質(zhì)量。
    第三、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān)，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實到位。首先，任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時表現(xiàn)和每次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導(dǎo)計劃，組建學(xué)習(xí)小組(同伴互助組)，發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學(xué)過程中，教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，使差生在同學(xué)的幫助下得以提高。最后是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動差生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)?？傊?，在教師和同學(xué)的共同幫助下使差生的成績盡快提高。
    第四、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān)，堅持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實到位。首先是在教師中提高科研興校重要性和必要性的認(rèn)識。其次是教研組確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進(jìn)行研究，在教學(xué)過程中就注重搜集資料，在學(xué)年末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十八
    在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在x年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：
    一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然?！?BR>    為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。
    二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
    一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功。
    三、善于合作，具有人格魅力。
    我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
    四、充滿愛心，受孩子尊敬。
    關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
    五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
    教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。
    六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
    勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果智坤教育教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
    學(xué)校個人工作計劃書篇十九
     轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2016年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。
     出來工作快2個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
     在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
     為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的`發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
     三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
     崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
     立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
     **是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
     **是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
     因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
     無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
     不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
     平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。
     面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機(jī)遇。
     我相信：有**各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
     在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
     對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
     為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
     一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
     1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
     3、完成日常人力資源招聘與配置
     4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
     5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
     6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
     從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
     7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
     8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
     集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
     9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
     既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
     二、增加人員配置：
     (1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
     (2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
     三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
     春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
     認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
     四、加大人員考核力度
     在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
     并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
     五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。
     通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
     六、品牌推廣
     1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
     2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
     3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
     七、客戶接待
     客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。
     做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
     按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
     表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。
     不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
     因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
     為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
     仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
     把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。
     從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
    學(xué)校個人工作計劃書篇二十
    表怎么寫?寫好一份工作計劃，對未來自己的工作規(guī)劃及提高工作效率非常有幫助的。
    做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。
    進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。所以工作計劃對于做好工作很重要。
    工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
    工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。
    工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
    所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。
    每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句。
    格言。
    所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值.
    為了實現(xiàn)**年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定**年幾項工作重點：
    1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬(.)。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
    3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。