總結是一種對過去一段時間內的經歷、成果等進行回顧和歸納的方式。怎樣進行深入的文本分析，理解作品的內涵？接下來是一些寫作示例，希望能夠啟發(fā)大家的創(chuàng)作靈感。
業(yè)務經理實訓心得篇一
實訓是大學學生獲取職業(yè)技能最重要的手段之一，對于工貿專業(yè)的學生來說，無論是從企業(yè)管理、市場營銷還是技術開發(fā)等角度來看，實訓都具有非常重要的意義。我曾經有幸擔任工貿專業(yè)的實訓工廠總經理，經過這一段時間的體驗和實踐，我深深地感受到了實訓對于大學生職場生涯的重要性，并從中汲取了不少的經驗和心得。今天，我想分享一下我的實訓工貿總經理心得體會。
第二段：心得體會之一——理論和實踐并重。
作為一名實習經歷豐富的學生，我了解到實踐與理論一樣至關重要，對于工貿專業(yè)的同學而言更是如此。在實踐中，豐富的理論知識能夠幫助我們更好地解決問題，同時在實踐中積累的經驗也能夠更好地加深我們的理論認識。因此，在實踐中，我們一定要把理論和實踐結合起來，以此來促進自己對于專業(yè)知識的掌握和技能的提升。
第三段：心得體會之二——開拓視野，善于思考。
作為工貿專業(yè)的學生，我們需要具備豐富的知識儲備和穩(wěn)健的思考能力，只有這樣才能夠在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。因此，我在擔任實訓工貿總經理的時候，就尤其注重開拓視野和加強思考能力的培養(yǎng)。通過不斷的學習和探索，我們能夠開闊自己的視野，同時善于思考也能夠讓我們更好地解決問題、提升效率，進而更好地為企業(yè)做出貢獻。
第四段：心得體會之三——溝通合作，團隊精神。
在擔任實訓工貿總經理的過程中，我經常面對著復雜繁瑣的任務，不同人員之間有時候也會存在各種矛盾。因此，在這個過程中，我認識到溝通合作和團隊精神的重要性。只有通過有效的溝通與協作，才能夠實現各項任務的順利完成，同時也能夠培養(yǎng)自己的團隊精神，提升自己的領導能力和團隊協作能力。
第五段：結論。
實踐是我們獲取職業(yè)技能的最重要途徑，在實踐中，我們需要始終保持學習和探索的精神，并注重理論和實踐相結合。此外，開拓視野、善于思考，溝通合作和團隊精神也是我們必須具備的關鍵技能。通過實踐和總結，我相信這些經驗和心得會對于工貿專業(yè)的同學們今后的職場生涯有所幫助，讓我們一起努力成為更優(yōu)秀的職場人才。
業(yè)務經理實訓心得篇二
實訓時光，我在一家知名企業(yè)開始了為期三個月的報稅業(yè)務實訓。本次實訓的主要目標是讓我更好地了解企業(yè)報稅的流程和細節(jié)，提高我的實際操作能力。在實訓期間，我不僅收獲了豐富的知識和技能，還深刻體會到了報稅工作的重要性和復雜性。
在實訓開始前，我參加了了一系列的理論課程，了解了稅務的基本知識和報稅的基本流程。隨后，我開始了為期三個月的實訓，主要參與了企業(yè)的報稅工作。
在實訓期間，我參與了企業(yè)的日常報稅工作，包括填寫稅務報表、準備審計材料、協調與稅務機關的關系等。在這個過程中，我遇到了很多問題，如報表填寫錯誤、數據不準確等。但是，通過反復的實踐和修正，我逐漸掌握了這些技能，并成功地完成了各項任務。
通過這次實訓，我不僅了解了企業(yè)報稅的流程和細節(jié)，還提高了我的實際操作能力。同時，我也深刻認識到了報稅工作的重要性和復雜性。在未來的工作中，我將更加努力地學習，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
在這次實訓中，我收獲了很多寶貴的經驗。首先，我學會了如何處理復雜的報稅問題，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。其次，我學會了如何與同事和稅務機關進行有效的溝通和協作，提高了自己的團隊協作能力。最后，我更加深刻地認識到了報稅工作的重要性和復雜性，對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。
總之，這次實訓讓我受益匪淺。我將珍惜這次寶貴的經歷，繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和團隊協作能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將認真總結這次實訓的經驗和教訓，為未來的工作做好充分的準備。
業(yè)務經理實訓心得篇三
實訓是在我學習稅務專業(yè)時，必不可少的一部分。通過實訓，我不僅增強了對稅務知識的理解，而且提高了實際操作能力。以下是我實訓過程中的一些心得和體驗。
在實訓期間，我接觸到了各種類型的企業(yè)報稅業(yè)務。從簡單的增值稅發(fā)票開具，到復雜的所得稅申報，我都有機會親身參與。我發(fā)現，實際操作中的稅務知識要比書本上的復雜得多。因此，我深深地體會到了理論和實踐相結合的重要性。
在處理報稅業(yè)務時，我深刻地感受到了細心的重要性。每一個數據，每一個步驟，都需要仔細核對，以確保準確無誤。因為一旦出錯，可能會對企業(yè)的財務狀況產生影響，甚至可能導致法律風險。
同時，我也了解到了團隊合作的力量。在實訓過程中，我們需要和其他團隊成員共同完成一些復雜的任務，比如稅務籌劃、報稅申報等。我們需要互相協調，互相幫助，才能達到最好的效果。
經過這次實訓，我不僅增強了對稅務知識的理解，而且提高了實際操作能力。我明白了理論和實踐的重要性，以及細心和團隊合作的重要性。我期待在未來的稅務工作中，繼續(xù)運用我在這次實訓中學到的知識和技能。
總的來說，這次實訓對我來說是一次寶貴的學習和體驗。它讓我更好地理解了企業(yè)報稅業(yè)務，并增強了我的實際操作能力。我期待在未來的稅務工作中，繼續(xù)運用我在這次實訓中學到的知識和技能。
業(yè)務經理實訓心得篇四
實訓是我們學生走向社會、接觸社會、了解職業(yè)的一種最佳方式。我們在這種實訓的過程中感受職場的氛圍，體驗職場的辛勞，也了解了一些職業(yè)的規(guī)則，同時，我們也從實訓中獲得了一些深刻的教訓。
這次實訓是在一家知名企業(yè)進行的，主要內容是了解企業(yè)報稅業(yè)務的流程和操作。在這個實訓過程中，我參與了企業(yè)的財務部門，與其他實習生一起處理了一些實際的財務問題。
在這次實訓中，我學習到了很多有關企業(yè)報稅業(yè)務的知識，比如如何填寫稅務報表，如何進行稅務申報，如何與其他部門協作等等。同時，我也深刻地感受到了財務工作的重要性和復雜性。在實踐中，我發(fā)現，要想做好財務工作，不僅需要專業(yè)的知識，還需要良好的團隊協作能力和細致的觀察力。
通過這次實訓，我認識到了職場的競爭和壓力，也了解到了職場對一個人的要求之高。在實訓的過程中，我深刻地感受到了自己的不足，也更加明確了自己未來的發(fā)展方向。
在這次實訓中，我獲得的最重要的教訓是，工作需要細致和耐心，尤其是在處理財務問題時。一個小錯誤可能會對企業(yè)的運營造成很大的影響。此外，我也明白了團隊合作的重要性，只有團結協作，才能更好地完成工作。
總的來說，這次實訓讓我受益匪淺。通過這次實訓，我不僅學習到了專業(yè)技能，還增強了自己的團隊協作能力和抗壓能力。我深深地感受到了，只有不斷地學習和實踐，才能更好地適應職場的需求，也才能更好地實現自己的價值。
業(yè)務經理實訓心得篇五
時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，一個學期就過去了，在擔任恒通工貿有限公司的業(yè)務經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F將這一學期的工作情況匯報如下：
一、工作。
總結。
擔任業(yè)務經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚浝硎俏倚袑姺盏囊粡埫?，是客戶和我行聯系的樞紐。
與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。
二、思想建設。
這一學期以來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習習近平總書記的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關廉政建設的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于工貿市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間學習具有業(yè)務指導性文章，對業(yè)務的工作實踐起到了一定的導向作用。
三、
我作為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，這一學期以來我緊緊圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、科學計劃。
一學期來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。
業(yè)務計劃能否落實，關鍵在推動。幾個計劃階段以來先后組織實施了童車的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果。本學期初，我們公司剛剛成立，加之對工貿企業(yè)的業(yè)務活動不是特別的熟悉，作為業(yè)務部，我在采購童車原材料的階段發(fā)生了重大的業(yè)務錯誤，這也導致我們公司的流動資金幾乎全部變成了積壓庫存，給公司帶來了巨大的損失。這也導致之后無法償還銀行貸款以及償還倉庫貨款。幸好隨之而來的是下幾階段的實訓，在后來的實訓階段中，我們工貿公司選擇與另一家工貿公司形成了友好的合作關系，并借勢形成童車原材料的壟斷市場，并且提高價格，對庫存產品進行清倉處理，使我們公司有了轉機，償還了外債及貸款，在收支平衡的基礎上形成了盈利。
3、做好總結。
業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一學期以來來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。整個公司的成員齊心協力為公司的收益而努力，由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，一學期以來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在各個制造業(yè)中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、隊伍管理。
隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。_總書記曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思，我們的隊伍是在本學期建立起來的，由于大家對工貿企業(yè)的業(yè)務都不太熟悉以及業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了十分不穩(wěn)定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。這期間還增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
一學期來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。
四、存在的問題。
在過去的一學期里，雖然我們公司在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
2、對挖掘現有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
3、作為年輕人工作時還是有些不沉穩(wěn)，容易與客戶發(fā)生沖突，存在分歧，應該記住以更加冷靜和沉著的方式去解決。
4、在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
7、養(yǎng)成隨時記錄的習慣——在你的辦公桌上，應時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
8、即使是經常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續(xù)。不應想當然地認為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。、妥善組織通話內容——通話前，最好事先把有關資料(如報告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考。
9、通話前應寫出發(fā)言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。通話前要把所有資料都準備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏。
10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
六、其他工作。
(一)宣傳工作。
一是抓好中心組理論學習。鎮(zhèn)黨委中心組堅持了每月一次理論學習制度，及時認真學習上級的有關文件和會議精神。使鎮(zhèn)黨委領導班子的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。二是加強宣傳隊伍建設，提高輿論引導水平，營造良好的輿論環(huán)境。今年，按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作思路和我鎮(zhèn)的實際工作的進展情況，開展了一系列的宣傳報道工作。首先是完善了宣傳隊伍，制定了宣傳報道獎勵措施，并認真兌現。其次是認真搞好先進典型的宣傳和推介，重點報道致富能手。同時落實宣傳報道獎勵措施。堅持正面宣傳為主，圍繞全區(qū)全鎮(zhèn)的工作重點開展新聞宣傳和信息上報。三是圍繞精神文明創(chuàng)建開展各種形式的文化活動，倡導健康向上的精神風貌。在清明節(jié)，組織中小學生到蘆家廟戰(zhàn)斗紀念碑進行了愛國主義教育活動。在建黨90周年之際，組織開展了由鎮(zhèn)機關、鎮(zhèn)直單位、中小學校、村委會、入黨積極分子參加的黨史知識競賽活動。利用“五級書記大走訪”活動組織鎮(zhèn)班子成員到村宣講xx屆六中全會精神和省市黨代會精神。均收到了良好的社會效果。
(二)文明創(chuàng)建工作。
我是今年8月份開始主抓文明創(chuàng)建工作的，在前任分管同志工作的基礎上，圍繞農村“四創(chuàng)”和“七個一”工程，主要抓了以下工作。進一步完善了工作機制。制定了創(chuàng)建工作總體規(guī)劃和實施方案，結合中心工作，堅持把創(chuàng)建工作納入全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，納入干部崗位責任制。始終堅持每季度一次的創(chuàng)建工作形勢分析制度、每月一次的創(chuàng)建工作督查制度，建立鎮(zhèn)村干部創(chuàng)建工作包保制度，形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、職能部門分工協作的工作格局。各村也建立了相應的工作機構，在沿集鎮(zhèn)街道和主要路段的村還建立了環(huán)衛(wèi)隊伍。各個組織齊抓共管，各負其責，收效十分明顯，廣大干群文明創(chuàng)建的意識有了進一步提高。
業(yè)務經理實訓心得篇六
在這三個月來，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的認識。尤其是現在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經驗。
二、工作心得。
在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。
在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們_x企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識。
在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。
三、總結。
業(yè)務經理實訓心得篇七
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實訓開始時間：2023年6月1日。
結束時間：2023年8月31日。
在為期兩個月的實訓期間，我有幸參與了企業(yè)的報稅業(yè)務處理。這次的實訓經歷使我深入了解了企業(yè)報稅的全過程，并對我個人的職業(yè)發(fā)展具有重要影響。
在實訓期間，我主要參與了企業(yè)的報稅業(yè)務處理。我學習了如何準備報稅資料，如何進行稅務申報，以及如何處理稅務相關的問題。同時，我也學習了如何使用相關的稅務軟件和系統。在這個過程中，我深刻地感受到了報稅業(yè)務的重要性和復雜性。
通過這次實訓，我不僅增強了自己的專業(yè)技能，還提升了自己的團隊協作和解決問題的能力。在團隊協作方面，我學會了如何與同事有效地溝通和協作，共同完成工作任務。在解決問題方面，我學會了如何運用所學知識，結合實際情況，找出問題的根本原因，并提出有效的解決方案。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時候我會混淆報稅資料的填寫方式，但通過反復學習和實踐，我逐漸掌握了這些技巧。此外，我也發(fā)現自己在處理復雜稅務問題時，需要更深入地學習和理解。
總的來說，這次實訓對我個人、學習和職業(yè)發(fā)展都產生了深遠的影響。我深刻認識到了報稅業(yè)務對企業(yè)的重要性，并增強了自己的專業(yè)技能和團隊協作能力。同時，我也明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并找到了自己未來的學習重點。我將會繼續(xù)深入學習稅務知識，提高自己的專業(yè)水平，并在未來的工作中更好地為企業(yè)服務。
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以上是一份企業(yè)報稅業(yè)務實訓心得，根據您的實際情況，您可以根據自己的實際情況進行修改。
業(yè)務經理實訓心得篇八
在這個炎炎夏日，我們走進了一家會計師事務所，開始了為期三個月的企業(yè)報稅業(yè)務實訓。這場實訓之旅不僅為我們提供了一個深入了解稅務領域的實踐機會，也使我們更清楚地認識到企業(yè)報稅業(yè)務的復雜性和重要性。
在實訓期間，我們跟隨資深會計師學習了企業(yè)報稅業(yè)務的各個方面，包括稅務規(guī)劃、稅務審核、稅務合規(guī)等。通過實踐操作，我們了解到企業(yè)報稅業(yè)務的具體流程和注意事項，例如如何準備稅務報表、如何審核企業(yè)所得稅、如何處理稅務風險等。
通過實訓，我們發(fā)現稅務規(guī)劃對企業(yè)的重要性不言而喻。有效的稅務規(guī)劃可以降低企業(yè)稅務負擔，提高企業(yè)經濟效益。此外，我們認識到稅務審核和稅務合規(guī)對企業(yè)合法經營的保障作用。企業(yè)必須遵循相關法律法規(guī)，合理規(guī)避稅務風險，確保財務活動的規(guī)范性和合法性。
在實訓過程中，我們也遇到了一些問題。例如，在稅務審核過程中，我們發(fā)現部分企業(yè)存在稅務違規(guī)現象。這使我們深刻認識到稅務合規(guī)教育的重要性，以及對企業(yè)稅務風險管理的迫切需求。為了解決這些問題，我們建議會計師事務所加強員工的稅務培訓，提高員工的稅務合規(guī)意識，同時加強對企業(yè)的稅務監(jiān)督和指導。
這次實訓對我們來說是一次寶貴的經歷。我們不僅學到了企業(yè)報稅業(yè)務的知識和技能，還提高了解決問題的能力。此外，這次實訓也使我們認識到團隊合作的重要性，以及不斷學習和進步的必要性。
總的來說，這次實訓使我們更深入地了解了企業(yè)報稅業(yè)務，提高了我們的專業(yè)技能，并為我們今后的學習和工作提供了寶貴的經驗。我們希望在未來的學習和工作中，能夠繼續(xù)將所學的知識應用于實踐中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇九
本人于20____年x月順利通過支行的營業(yè)經理競聘，從一名普通柜員走上了管理崗位。自從就職營業(yè)經理以來，我一直本著“從高”、“一流”的工作目標，嚴格要求自己，不斷學習，完善自我。通過自身的不懈努力，我的業(yè)務能力得到提高，工作作風日趨成熟，得到同事們的認可和肯定。
經過半年多的摸索和實踐，我已經基本適應了營業(yè)經理的崗位要求。下面，我就把半年來的工作做一總結。
一、加強學習，完善自我。
通過半年多的工作，我深深地感覺到：作為一名營業(yè)經理，必須要不斷加強學習，真正做到與時俱進，才能適應改革和發(fā)展的需要。因此我自從上任的第一天，就開始認真學習我行的各項規(guī)章制度，熟練掌握了個人金融業(yè)務“二十二個嚴禁”，以及網點負責人“十個嚴禁”等，首先做到自我規(guī)范、自我約束?！耙?，先正己”，作為營業(yè)經理，我必須時時處處發(fā)揮表率作用，才能管理好他人。
在熟練掌握規(guī)章制度的同時，我還下大力氣學習業(yè)務知識。以前做柜員時，只要管好自己的事就可以了，現在則要統攬全局，許多以前沒有接觸過的業(yè)務都要掌握。在“溫故而知新”的原則指引下，我在鞏固舊有的業(yè)務操作的前提下，下苦功學習那些陌生而繁瑣的業(yè)務流程，遇有不懂的地方，虛心向其他營業(yè)經理或同事請教，不恥下問。經過我的一番不懈努力，我的業(yè)務水平大大提高，基本可以勝任職務的要求。
二、狠抓內控，防微杜漸。
作為營業(yè)經理，必須要把內控放在首位。我在嚴格自律，做好模范帶頭作用的同時，對柜員都嚴格要求，重點監(jiān)督易發(fā)案部位和重點人員，牢牢把住第一道關。在工作中，我對所有人員一視同仁，一絲不茍，堅決杜絕以信任代替制度、以習慣代替制度的事件發(fā)生，從細小環(huán)節(jié)抓起，不敢有絲毫松懈。現在盯柜的一線柜員大多是新近入行的年輕人，風險意識淡薄，經常會犯錯誤。只要我一經發(fā)現，就會當場糾正他們的錯誤，在事后進行批評教育的同時，我還給予指出潛在的風險隱患，強調規(guī)章制度的必要性，列舉以往血的教訓，引起柜員的注意，使他們不會再犯。
我也深知，管理者不僅要管好各項業(yè)務，更要管好人的思想。為了幫助柜員從思想上樹立內控觀念，增加員工執(zhí)行制度的自覺性，有效降低經營風險，保證日常工作的正常開展，我堅持每天利用晨訓時間組織學習，從員工的思想教育入手，給他們灌輸內控觀念，幫助員工端正工作態(tài)度，增強自覺性。我知道這不是一朝一夕的事，今后更要長抓不懈。
三、關心員工，團結一致。
在工作中對員工嚴格要求的同時，我在生活中也很關心他們。如果員工遇到困難，我都本著“以人為本”的原則，盡力幫助他們，讓他們感覺到集體的溫暖。假如員工之間發(fā)生爭執(zhí)或不愉快，我會在第一時間進行調解，化解矛盾。因為我深深地體會到：作為一個集體，只有充分發(fā)揮團隊精神，調動每一位員工的積極性，大家集思廣益，團結一心，才能推動企業(yè)的發(fā)展。如今，我們這個集體已經逐漸形成了全所團結互助的良好風尚。
四、協助所主任，全員促營銷。
助所主任組織營銷。比如我在授權時，看到客戶將大量現金存入定期，就會提示柜員向客戶營銷我行代理的保險產品;看到理財金卡客戶，就提示柜員可以向其營銷我行信用卡。凡此種種，我也為所里的營銷工作添磚加瓦了。
總之，在這半年中，在領導的關心和同事們的幫助下，我通過自己的努力，很快進入了工作狀態(tài)，在業(yè)務和管理等方面取得了一定的成績。但我也清醒地認識到，我在工作中還存在著諸多不足之處，況且提高能力素質方面的努力是永遠沒有止境的，所以在今后的工作中，我會總結經驗，吸取教訓，更加努力地通過學習和實踐不斷提高，為我行的發(fā)展盡自己的一份力量。
業(yè)務經理實訓心得篇十
本次實訓是我作為一名售前經理在公司的職業(yè)生涯中的一次重要經歷，我在此期間進行了為時兩周的實地實踐和培訓。這次實訓的目的是通過模擬真實環(huán)境，提升我們的售前經理能力和解決實際問題的能力。
第二段：實訓內容的概述。
本次實訓涵蓋了多個方面，包括對客戶的需求及進行采購前咨詢、跟進、表演演示等各個環(huán)節(jié)的全面培訓。在實際工作中，我們必須針對不同的客戶需求和背景，尋找最佳的解決方案，同時要解決可能出現的各種問題。
第三段：實訓中的收獲。
通過本次實訓，我獲得了豐富的經驗，在日常的售前工作中我可以更加自信和有效地與客戶溝通，更好地理解客戶需求，在最有力的時間內給出最佳的解決方案。此外，我還學會了面對困難和挑戰(zhàn)時的應對方法，包括對正面和負面反饋的積極回應，并努力推動協議的達成，以讓客戶滿意。
第四段：實訓中的不足。
雖然我在本次實訓中學到了很多，但也存在一些改進的空間。首先，我需要更好的理解客戶的需求，為客戶提供的方案應該符合客戶的理念和預算要求。另外，我還需要加強與團隊的協作，使得工作更高效。我還需要繼續(xù)學習和實踐，以完善自己的售前經理技能。
第五段：總結。
綜上所述，本次實習憑借實踐和培訓的方式為我提供了成長的機會，讓我在職業(yè)生涯中掌握了更多的技能，培養(yǎng)了更加正面的態(tài)度和品質。在未來的工作中，我將繼續(xù)通過實踐和學習升華自己的技能和能力，不斷追求卓越和提高。
業(yè)務經理實訓心得篇十一
珠海中國人壽的業(yè)務員實習生活，從任何一個角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實習報告,作者寫于__年年4月,人壽保險公司的業(yè)務員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險，拉保險業(yè)務的業(yè)務員，作為一個小小的業(yè)務員，作者的內容無疑是真實，作者的實習態(tài)度值得很多作業(yè)務員的實習，實習報告正文：
離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。
一、工作學習篇。
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(__版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關業(yè)務員的一些問題。我知道絕大多數業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統擺在大廳，對公司的業(yè)務是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了?，F在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的動力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質量都有明顯的提高?？傊?，在新契約的這一關我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關系已經發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務，但他們都在熱心的教導我。我會永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
業(yè)務經理實訓心得篇十二
信貸業(yè)務是金融機構中的重要業(yè)務之一，也是與人們生活息息相關的業(yè)務。在為期一個月的信貸業(yè)務實訓中，我有幸親身參與了各個環(huán)節(jié)，收獲良多。通過這次實訓，我深刻理解了信貸業(yè)務的基本原則和操作流程，也感受到了金融工作的責任和挑戰(zhàn)。以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，這次實訓讓我認識到了信貸業(yè)務在金融系統中的重要性。信貸業(yè)務是金融機構通過資金的收集和再分配，支持社會各行業(yè)和個人開展生產和消費活動的重要手段。信貸業(yè)務不僅對于經濟的發(fā)展至關重要，也與人們的日常生活密切相關。正是因為信貸業(yè)務的重要性，我們作為信貸從業(yè)人員必須具備嚴謹的專業(yè)知識和敏銳的風險意識，才能夠準確評估風險、科學決策。
其次，這次實訓使我深刻認識到了信貸業(yè)務的基本原則。在實際操作中，信貸業(yè)務需要嚴格遵守五個基本原則：風險最小化原則、效益最大化原則、擇優(yōu)率先原則、公正公平原則和信息充分透明原則。在這五個原則的指導下，信貸業(yè)務能夠更好地保護金融機構和客戶的利益，促進經濟的穩(wěn)定和發(fā)展。只有通過學習和遵守這些原則，我們才能在信貸業(yè)務中做出正確的決策，實現風險可控和利益最大化。
第三，這次實訓讓我體會到了信貸業(yè)務的具體操作流程。信貸業(yè)務的操作流程包括客戶準入、信息收集、風險評估、貸款審批和貸后管理等環(huán)節(jié)。在這個過程中，我們需要與客戶充分溝通，了解其真實的資信狀況，然后進行風險評估，判斷客戶的還款能力和意愿。最終，我們需要根據評估結果做出貸款審批決策，并在貸款發(fā)放后進行貸后管理，確保借款人按時、足額還款。通過這一系列的操作，信貸業(yè)務能夠有效實現風險控制和利益最大化。
第四，這次實訓提醒我信貸業(yè)務的風險與挑戰(zhàn)。信貸業(yè)務是一個風險和收益并存的業(yè)務，任何決策都存在著一定的風險。在實際操作中，我們需要充分了解各種風險類型，提升風險識別和防范的能力。同時，信貸業(yè)務也面臨著外部環(huán)境的影響，如經濟周期、行業(yè)政策等因素都會對信貸業(yè)務產生一定的風險和影響。我們需要密切關注市場動態(tài)，及時作出反應，以保證業(yè)務的正常運營和收益。
最后，這次實訓讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。通過參與信貸業(yè)務的實訓，我深刻認識到了金融從業(yè)人員的責任和使命。我們不僅要具備豐富的專業(yè)知識，還需要不斷學習和提升自己的能力，以更好地為金融機構和客戶提供服務。同時，我也意識到要取得更大的發(fā)展，還需要在溝通、協調和團隊合作等方面不斷提升。只有這樣，我們才能夠在信貸業(yè)務領域中有更好的發(fā)展和成就。
信貸業(yè)務實訓讓我受益匪淺，對金融業(yè)務的認識更加深刻。通過實際操作，我不僅了解了信貸業(yè)務的基本原則和操作流程，還體會到了信貸業(yè)務所面臨的風險和挑戰(zhàn)。這次實訓為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，讓我更加明確了自己在金融行業(yè)中的責任和使命。我相信，在未來的道路上，我將不斷學習和進步，為信貸業(yè)務做出更好的貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇十三
經過一段時間的進出口業(yè)務實訓，我獲得了頗多的經驗和寶貴的教訓。這次實訓是對我在校期間學習外貿知識的一個重要的補充，讓我更加深入地了解了國際貿易的流程和操作。
首先，我認識到國際貿易并非想象中的那么簡單。從前的觀念中，認為國際貿易就是將產品銷售到國外，但實際上，國際貿易涉及到的問題遠比這個復雜。從市場調研、產品定位，到國際貿易政策、關稅、運輸、保險、支付，每一環(huán)節(jié)都需要細致的策劃和執(zhí)行。此外，還需要對國際市場的文化和政治環(huán)境有深入的了解，以免觸犯當地的禁忌，影響業(yè)務發(fā)展。
其次，我明白了團隊合作的重要性。進出口業(yè)務涉及到多個環(huán)節(jié)，需要多人協作才能完成。每個人都有自己的專業(yè)知識和技能，只有大家將各自的知識和技能整合起來，才能做好業(yè)務。同時，團隊成員之間需要良好的溝通和協調，及時解決問題，保證業(yè)務的順利進行。
再次，我更加明白了自己的不足之處。在實訓過程中，我發(fā)現了自己在專業(yè)知識上的不足。國際貿易涉及到多個學科，如經濟學、金融學、市場營銷學等，只有不斷完善自己的知識體系，才能更好地應對國際貿易的挑戰(zhàn)。
最后，我收獲了寶貴的經驗。在實訓過程中，我學會了如何制定市場調研報告，如何撰寫商務函電，如何計算和分析匯率風險等。這些經驗對我將來的學習和工作都有很大的幫助。
總的來說，這次實訓讓我對進出口業(yè)務有了更深入的了解，也讓我對自己的專業(yè)有了更清晰的認識。我將繼續(xù)努力學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作做好準備。
業(yè)務經理實訓心得篇十四
信貸業(yè)務是金融領域的重要組成部分，對于一個銀行或其他金融機構的發(fā)展至關重要。在信貸業(yè)務實訓中，我有幸參與了一個為期兩個月的實訓項目，對信貸業(yè)務的流程和實際操作有了更深入的了解。在這段實訓經歷中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會。
首先，實踐是最好的老師。在課本中學到的理論知識，與實際操作中遇到的問題常常無法完全對應。在實訓中，我深刻體會到了這一點。從第一天開始，我們就被要求模擬真實的信貸業(yè)務流程，進行申請、審批、放款等各個環(huán)節(jié)的操作。在這個過程中，我不斷地面臨各種復雜的情況和問題，而且?guī)缀趺總€情況都沒有在課堂上講解過。這讓我意識到，只有通過實踐才能真正掌握信貸業(yè)務的核心要領。
其次，團隊協作是成功的關鍵。在實訓中，我們被分成了幾個小組，每個小組負責一個信貸項目。每個小組由不同專業(yè)背景的學生組成，這讓我感受到了團隊多樣性帶來的優(yōu)勢。在實踐中，我們互相協助、交流各自的觀點和經驗，不斷調整和完善我們的信貸方案。這種合作和溝通讓我意識到，在信貸業(yè)務中，一個好的團隊更容易取得成功。
第三，風險控制是信貸業(yè)務的核心。信貸業(yè)務的本質是為借款人提供資金支持，但同時也伴隨著一定的風險。在實訓中，我們必須學會如何評估和控制風險，以確保投放的資金能夠得到有效回收和利用。這需要我們對借款人的信用狀況進行準確的評估，同時也要充分了解市場和行業(yè)的風險因素。在實踐中，我學到了許多關于風險控制的方法和技巧，并將這些知識應用于我們的信貸項目中，取得了不錯的成績。
第四，客戶服務是信貸業(yè)務的重要組成部分。在實訓中，我們不僅要處理各種各樣的信貸申請，還需要與借款人進行溝通和協商。這讓我深刻體會到了客戶服務的重要性。良好的客戶服務可以提高客戶的滿意度和忠誠度，也能為銀行或金融機構贏得良好的聲譽。在實踐中，我注意到了一些提高客戶服務水平的關鍵因素，例如對客戶需求的及時響應、耐心傾聽和針對性的解決問題等。這些經驗將對我未來在信貸業(yè)務中的職業(yè)發(fā)展產生重要影響。
最后，實訓的經歷讓我對信貸業(yè)務有了全新的認識和理解。通過與其他團隊成員的交流和反思，我意識到信貸業(yè)務的發(fā)展可能面臨的挑戰(zhàn)和機遇。同時，我也對自己的能力和不足有了更清楚的了解，這將對我未來的學習和職業(yè)生涯產生積極影響。通過這段實訓經歷，我不僅提高了信貸業(yè)務實踐能力，也加深了對金融領域的認識和興趣。
總之，信貸業(yè)務實訓是我大學學習中最有價值的一段經歷之一。通過實踐和團隊合作，我獲得了寶貴的經驗和知識，對信貸業(yè)務有了更深入的理解。這段實訓經歷對我未來的職業(yè)發(fā)展影響深遠，我相信這些收獲會成為我在金融領域取得成功的重要基礎。
業(yè)務經理實訓心得篇十五
在這個進出口業(yè)務模擬實訓中我從實踐中學到了很多業(yè)務的知識，simtrade外貿平臺可以讓我學到了具體的業(yè)務操作流程，讓我比較容易切身體會到客戶、供應商、銀行和各地政府機構之間的互動關系，這樣的實訓比之前在書本上學到的、記到的更多。
在這次的外貿平臺中老師讓我們扮演了出口商、進口商和供應商，其中出口商是最為重要的，在扮演出口商角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約和善后幾個流程，準備流程，及時了解市場行情餅同時供應商和進口商建立廣泛和牢固的業(yè)務關系是非常重要的，磋商階段中要根據成本，稅率去計算成本和報價是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)爭取價格能夠高一點再高一點，作為出口上需要不斷的核算成本，費用和利潤以控制費用和成本已達到利潤最大化的思路獲取最佳交易條件和價格，而進口商需要及時了解市場價，通過還盤的操作，爭取對方所能接受的最低價，從而能從中賺取更多的利潤，simtrade業(yè)務中心的消費市場可以給進口商及時提供市場信息，查詢市場價格，不斷核算成本和費用，獲取最佳交易條件和價格，知道應該如何降低風險和減少損失并且及時把貨物銷售出去獲得最大利潤。在貿易術語上分別采用了cfr、fob、cif，在支付條款下分別采用了l/c、t/t、d/a、d/p的結匯方式。
在扮演供應商這個角色中，首先要了解產品。業(yè)務操作流程是最簡單的，作為供應商主動尋找客戶是最為重要的，確定市場，尋找交易商品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，不斷核算成本，費用，并尋找多個交易對象。
在這次實訓中，做單是非常重要的，一開始做單的時候，單據總是填寫錯誤，合格率不高，速度也很慢，一筆交易需要2、3個星期才能完成，到了后來制作的單據多了，填寫也更熟練。我第一筆做的生意是出口商的，因為全部東西都在摸索中，所以很多操作上不斷出錯，填寫的單據問題不斷，第二筆生意還因為不太會計算而虧錢了，剛開始做的那些生意的數量都比較低，開始以為幾千件或一萬件的數量已經很大了，逐漸后來才發(fā)現原來幾十萬件才是比較多人選擇的。在進口商的生意時，有一筆生意因為在簽合同時沒有認真看清楚，金額應用美元交易的寫成用人民幣交易的，而且這次的購買數量大，導致嚴重虧錢。在做進口商時，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險，在反映過來的時候，交易已經完成了。在這次實訓中，我的理論知識提高了，而且學會了將理論知識與實際操作相結合，從而更好的做好一筆完整的業(yè)務。
業(yè)務經理實訓心得篇十六
20__年_月我加入了公司的這個大家庭，我充分感受到公司的氣氛融洽和溫暖，深深的被同事們努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為其中的一員我倍感榮幸?；仡欉@一年的工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的大力幫助下，現對一年的工作總結做如下匯報：
在采購部的這段時間里主要的工作就是材料的考察、詢價、進場等。通過考察，我逐步把握了各種材料的市場行情，對諸如鋼材、石材、苗木等材料的產地，衡量了規(guī)格等，做到了心中有數。我在趙經理的帶領下，不斷的加深對苗木的學習了解，結識了很多的新老供應商，為以后的采購工作奠定了良好基礎。
一、配合部門經理參與編寫采購員工作職責與采購部制度，并且參與編寫了采購部《材料采購流程管理與控制》和《常用園林綠化樹種圖例講解》。在編寫過程中，深感自己對材料的知識欠缺，在通過大量的查閱資料，請教材料商，進行反復修改，并且在同事們協商幫助下，勉強完成。
二、參與三星項目材料采購工作，在材料采購過程中，深入市場，尤其苗木、草皮的采購、進場、栽植，各個環(huán)節(jié)跟蹤到底。不僅考慮價格因素，更重要的限度的節(jié)約成本，做到貨比三家，了解供應商的供貨渠道的操作流程，明確材料在采購中的各個環(huán)節(jié)中不同特點、作用及意義。降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，都要認真對待，商討切實可行的辦法。
三、配合預算部做了__等項目材料投標報價以及材料封樣。多次深入市場，反復詢價、比價、議價、再詢價，為公司投標報價把好第一關。
四、公司組織的商務禮儀培訓以及后期的參觀學習，通過學習認識到團隊協作與執(zhí)行力在工作中的重要性、必要性。后期公司領導安排去實地考察學習，經過這短暫而又充實的考察學習，我的感受頗多，只有一句話---出發(fā)時輕輕松松，是愉悅的心情;歸來時沉甸甸的，是收獲與責任?？疾鞂W習后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察學習的目的在于觀摩創(chuàng)新，尋找差距，彌補不足。使我在考察學習中進一步認識自己不足，認識自己對新材料不知，更認識了到了在材料異形加工方面不懂，之所以這種收獲不僅讓我感受到壓力，更讓我感受到這是一種動力，這種動力是一種使命，是一種責任，值得反思。
今后工作計劃與重點：
為了提高工作效率和工作質量，就我在以后的工作中著中從以下幾個方面：
一、材料成本控制。
工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是零星的材料采購，接受公司監(jiān)督。
二、加強對供應商的管理協調。
建立供應商管理體系，信息共享，資源互助，利益共享的原則。對每一位來訪的供應商認真負責的態(tài)度，并要制定《采購供應商信息表》，對供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應材料充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。既能保證采購材料供應的質量，又能有力的控制采購成本。
三、加強學習，提高工作質量，提高自身素質。積極開發(fā)新的供應商資源，以保障明年各項目材料的順利進場。
四、要創(chuàng)造性的開展工作，多動腦想辦法，改進工作方法，提高工作效率。提前做好工作準備，不打無準備之仗。
五、加強與公司其他部門之間的溝通與協作能力，使工作開展更為順利些。
對市場變化的應變能力較低。在專業(yè)知識方面夠不全面，一定程度上影響了工作。并且有時處理同事間的問題時方法過于直接，對那些不是很了解自己性格的同事來說，這樣不僅是傷害到同事之間的感情，還給自己在他人心中造成負面影響。面對以上不足，我一定要深入市場，認真學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，勤奮工作，認真分析、總結自己的各項不足，在今后的工作中以的工作狀態(tài)努力完成各項采購任務。
并且提高自己一個好的采購職業(yè)習慣，即有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣，虛心的向同事學習，專心的聽取領導的指導，吸取過去的工作經驗，創(chuàng)新更好的工作方法，來提高現有的工作效率。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購員靠近，努力做一名合格的采購員。
總之，20__年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在工作上勤勤懇懇、廉潔奉公、務真求實的原則。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實公司采購工作要點和項目材料采購工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為__的繁榮做出貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇十七
信貸業(yè)務是金融領域的重要組成部分，實踐是提升個人能力和知識的一個有效方式。在信貸業(yè)務實訓過程中，我深刻認識到實踐的重要性，并從中獲得了諸多經驗和體會。以下是我的心得體會。
第一段：實訓使我深入了解了信貸業(yè)務的流程和要點。在實訓中，我們學習了信用評估、風險控制以及貸款審核等方面的知識。通過與實際案例的接觸，我逐漸掌握了信貸業(yè)務的流程，并了解了風險控制的重要性。我學會了如何評估客戶的信用狀況，分析其還款能力并制定相應的貸款方案。同時，我還學會了如何識別和應對潛在的風險，確保貸款的安全性和可持續(xù)性。這些實踐經驗不僅加深了我對信貸業(yè)務的理解，也提升了我在實際操作中的能力。
第二段：實訓讓我體會到了信貸業(yè)務中的挑戰(zhàn)和困難。在實訓過程中，我們面臨了各種各樣的情況和問題。有時客戶的資料不完善，需要我們進行補充和核實；有時貸款方案需要我們在有限的時間內制定并與客戶溝通；有時還需要面對客戶拒絕貸款的情況。這些挑戰(zhàn)和困難讓我深刻認識到信貸業(yè)務的復雜性和艱巨性。同時，也激發(fā)了我銳意進取、勇于挑戰(zhàn)的精神。實踐中的困難和挑戰(zhàn)是我們成長和進步的機遇，只有不斷提升自己的能力，才能在信貸業(yè)務中立于不敗之地。
第三段：實訓讓我認識到團隊合作的重要性。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，一起協作完成各項任務。通過和團隊成員的合作，我深刻認識到團隊合作的力量和重要性。在團隊中，我們共同制定計劃，相互協商解決問題，并積極提出建設性意見。每個人的貢獻都對最終的成果產生影響，因此，團隊合作能夠將個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，同時也能夠彌補個人的不足之處。信貸業(yè)務本身是一個需要團隊合作的領域，只有團隊成員之間的默契和協作，才能夠更好地完成任務。
第四段：實訓提升了我解決問題的能力。在信貸業(yè)務中，我們經常面對各種各樣的問題，如風險控制、還款能力評估以及貸款方案設計等。通過實訓，我學會了如何分析和解決問題。在面對問題時，我會先收集相關信息，并進行全面的分析，找出問題的根源。然后，我會制定合理的解決方案，并與團隊成員一同商討和改進。實踐中的問題不僅考驗著我們的思維能力和判斷力，也激發(fā)了我們的創(chuàng)新和靈活性。通過實訓，我不僅學到了解決問題的方法，也培養(yǎng)了獨立思考和解決問題的能力。
第五段：實訓讓我認識到了信貸業(yè)務的社會責任。信貸業(yè)務作為金融服務的一部分，直接關系到客戶的經濟狀況和生活質量。在實訓中，我們不僅要根據客戶的具體情況制定貸款方案，還要兼顧風險控制和合規(guī)要求。我們要確保貸款的合法性和合規(guī)性，同時也要對客戶的還款能力進行評估，避免帶來不必要的經濟壓力。信貸業(yè)務的實踐讓我深刻認識到了我們作為金融從業(yè)者的責任和擔當，我們的每一個決策都應該符合法律法規(guī)，并且對客戶負責。
總結：通過信貸業(yè)務實訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，也得到了實踐經驗和成長。在實踐中，我認識到信貸業(yè)務的流程和要點，面對了挑戰(zhàn)和困難，體會到了團隊合作的重要性，提升了解決問題的能力，并認識到了信貸業(yè)務的社會責任。這些體會和經驗將對我的未來職業(yè)發(fā)展帶來積極的影響，也讓我明白，只有通過實踐，才能真正提升自己的能力。
業(yè)務經理實訓心得篇十八
__財險，全稱__保險股份有限公司，是經中國保監(jiān)會批準，于2006年12月由__控股股份有限公司發(fā)起設立的全國性財產保險公司。其前身是1986年7月15日成立的__農牧業(yè)生產保險公司，是我國第二家具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。2002年9月20日，經國務院同意，公司更名為__保險公司，成為全國一家以“__”冠名的保險公司。公司的業(yè)務經營范圍涵蓋非壽險業(yè)務的各個領域。
2、實習主要過程。
這次實習的主要目的在于通過在__的實習，了解財險公司的日常業(yè)務，學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，通過理論與實踐的結合，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
第一，了解保險企業(yè)的性質、經營管理目標及形成的體制，學習企業(yè)文化與發(fā)展史。
第二，練習通過電腦進行資料錄入，并協助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單據處理等工作。
第三，了解部門崗位設置、職能分工，觀察并學習工作流程。
第四，完成領導交辦的其他工作。
第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內容。
剛到公司的第一周，主要是了解__的發(fā)展史，參觀并學習公司不斷發(fā)展完善的企業(yè)文化，通過與負責人的交流，感受企業(yè)的氛圍，并慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關系，為以后與同事、客戶溝通打下良好的基礎。在負責人的帶領下，我逐漸適應了實習環(huán)境，也大致了解了之后的實習工作內容。
第二周開始從基礎練起，通過電腦進行客戶資料的錄入環(huán)節(jié)，并協助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽起來看似很簡單，但是稍有不慎就有可能輸錯，極其需要熟練的技巧和細致的心思。就拿資料錄入這一塊來說，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯系電話之類的基本信息，還包括駕駛證、汽車牌號等種種幾十條證件名稱、號碼，單是那些復雜又繁瑣的車輛型號就足以記上好半天。
接下來就是對客戶資料、單證數據等的收集整理加工統計，與資料錄入相似，兩者都是需要很大的耐心與細心，但是比資料錄入更為復雜的則是一串又一串的數據列在你面前，你要仔仔細細地看上一遍又一遍，將這些數據按照歸類原則進行各種分類各種統計各種總結。這項工作就要求我在短時間內快速學會如何對數字產生強大的敏感度，雖然一開始操作的時候會產生這樣那樣的錯誤，但是我相信時間久了以后就會熟能生巧，減少失誤。
當下的企業(yè)大多已經實施了電子化辦公，辦公室內都根據人員數量、工作量配備了電腦，而且設置了專門針對自己企業(yè)的辦公網站或系統，更加方便了資料的錄入整理環(huán)節(jié)，不僅大大解放了人力物力，實現無紙化辦公，更方便了信息的交流避免了信息不對稱現象的發(fā)生。
學習完基礎的資料錄入整理工作，接下來就是要了解企業(yè)的崗位設置、職能分工、了解并學習基礎工作流程，這一項已經算是專業(yè)化的程度了。由于我是在營銷部擔任實習助理一職，保險企業(yè)又需要很強的專業(yè)度，所以我首先需要學習的就是營銷部的工作對象、工作內容和工作職責。負責人帶領我學習了每周五部門的例會，并且教授了我一些基本的保險知識，剛開始接觸的時候感覺保險知識很復雜很細致，就更加覺得保險行業(yè)的不容易與偉大，因為通過我前幾周的學習，我感受到保險從業(yè)人員的責任心與敬業(yè)精神，保險即為保障，保險從業(yè)人員通過自我專業(yè)素質的提升為千家萬戶帶去平安，這是一項偉大的職業(yè)。在了解完基本工作流程之后，負責人安排我到客戶服務崗位，主要工作內容是通過與客戶的溝通交流，了解客戶需求，收集客戶反饋。在這個崗位上，雖然我不是專業(yè)的保險從業(yè)人員，但是至少我學會了如何與不同性格背景身份的人溝通，學會了如何干一行愛一行，慢慢地開始學會接觸這個社會，慢慢地開始鍛煉自己的說話能力，爭取做一個“會說話”的人。
4、實習的主要收獲和體會。
在這__周的實習經歷中，我的收獲就是走出了校園，慢慢地踏入錯綜復雜的社會，雖然大學期間也做過幾份兼職，但是兼職只是短期的那么幾天，實習卻是整整__周時間，更加需要的是不斷地堅持與學習。許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件等等。但我認為并非如此，有多少能力就做多少事，企業(yè)的每一個崗位設置都有其存在的必要性及理由，一個好的公司會充分挖掘人才的可塑性和發(fā)展性，所以部門安排的每一件小事情都是對我的器重和恩寵，再小的任務都能夠學到知識。
通過這次的實習，我學到了很多知識，學會了很多道理，也同樣發(fā)現了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的實踐中慢慢完善自我，為將來真正步入社會打下良好的基礎。
業(yè)務經理實訓心得篇十九
隨著社會的發(fā)展，教育體制也在逐漸改變，注重學生的實踐能力培養(yǎng)。而業(yè)務融合實訓作為一種新型的實踐教學方式，在培養(yǎng)學生實際操作能力和解決實際問題的能力上起到了至關重要的作用。在參與這次業(yè)務融合實訓的過程中，我深深體會到了實踐的重要性，也對自身的成長有了更加清晰的認識。
首先，通過這次實訓我真正感受到了理論與實踐的差距。在實訓之前，我們已經通過課本學習了大量的理論知識，但在實踐中才發(fā)現這些知識與實際操作并不完全相符。尤其是在處理實際業(yè)務問題時，需要考慮多個因素的綜合影響，而這些因素在課本中并沒有詳細涉及。因此，只有親身經歷實踐，才能真正掌握并理解相關知識。
其次，通過參與業(yè)務融合實訓，我學會了團隊合作和溝通的重要性。在實訓中，我們需要與隊友合作才能完成任務。然而，在團隊合作中需要面對的問題是多樣的，比如意見的統一、任務分工的合理安排等。在這個過程中，我學會了傾聽他人的意見，并尊重每個人的想法。同時，也通過積極的溝通和協商解決了一些矛盾，最終達到了團隊的目標。這讓我意識到，一個成功的團隊需要成員之間相互信任、相互尊重，以及相互合作。
另外，業(yè)務融合實訓也使我更加注重學習的實際應用價值。在實訓中，我們不僅僅需要理解和掌握理論知識，還需要將這些知識應用于實踐中。只有將理論知識與實踐相結合，才能發(fā)揮其最大的作用。通過這次實訓，我明白了實際應用的重要性，也更加注重了學習知識的實際意義。
此外，業(yè)務融合實訓還給我?guī)砹烁嗟淖孕判?。在實習中，我負責了一些重要的業(yè)務工作，如客戶接待和商務談判等。一開始，我對自己的能力和經驗感到不夠自信，心里有些忐忑。但通過實踐，我逐漸發(fā)現自己的潛力和能力，自信心也得到了極大的提升。這次實訓讓我意識到，只要敢于嘗試，就能夠超越自我。
最后，通過這次實訓，我對自身的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。實訓中我與各類業(yè)務發(fā)展和專業(yè)人員接觸，了解到了不同崗位的具體工作內容和要求。這讓我對自己未來的職業(yè)發(fā)展方向有了初步的了解。同時，實訓也讓我認識到學習的重要性，只有不斷學習并提升自己，才能在職業(yè)道路上獲得更大的發(fā)展機會。
總之，在這次業(yè)務融合實訓中，通過實踐和團隊合作，我不僅學到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了自己的實際操作能力和解決問題的能力。實訓使我更加全面地了解了自己，提升了自己的自信心并為自己的未來做出了更加明確的規(guī)劃。
業(yè)務經理實訓心得篇一
實訓是大學學生獲取職業(yè)技能最重要的手段之一，對于工貿專業(yè)的學生來說，無論是從企業(yè)管理、市場營銷還是技術開發(fā)等角度來看，實訓都具有非常重要的意義。我曾經有幸擔任工貿專業(yè)的實訓工廠總經理，經過這一段時間的體驗和實踐，我深深地感受到了實訓對于大學生職場生涯的重要性，并從中汲取了不少的經驗和心得。今天，我想分享一下我的實訓工貿總經理心得體會。
第二段：心得體會之一——理論和實踐并重。
作為一名實習經歷豐富的學生，我了解到實踐與理論一樣至關重要，對于工貿專業(yè)的同學而言更是如此。在實踐中，豐富的理論知識能夠幫助我們更好地解決問題，同時在實踐中積累的經驗也能夠更好地加深我們的理論認識。因此，在實踐中，我們一定要把理論和實踐結合起來，以此來促進自己對于專業(yè)知識的掌握和技能的提升。
第三段：心得體會之二——開拓視野，善于思考。
作為工貿專業(yè)的學生，我們需要具備豐富的知識儲備和穩(wěn)健的思考能力，只有這樣才能夠在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。因此，我在擔任實訓工貿總經理的時候，就尤其注重開拓視野和加強思考能力的培養(yǎng)。通過不斷的學習和探索，我們能夠開闊自己的視野，同時善于思考也能夠讓我們更好地解決問題、提升效率，進而更好地為企業(yè)做出貢獻。
第四段：心得體會之三——溝通合作，團隊精神。
在擔任實訓工貿總經理的過程中，我經常面對著復雜繁瑣的任務，不同人員之間有時候也會存在各種矛盾。因此，在這個過程中，我認識到溝通合作和團隊精神的重要性。只有通過有效的溝通與協作，才能夠實現各項任務的順利完成，同時也能夠培養(yǎng)自己的團隊精神，提升自己的領導能力和團隊協作能力。
第五段：結論。
實踐是我們獲取職業(yè)技能的最重要途徑，在實踐中，我們需要始終保持學習和探索的精神，并注重理論和實踐相結合。此外，開拓視野、善于思考，溝通合作和團隊精神也是我們必須具備的關鍵技能。通過實踐和總結，我相信這些經驗和心得會對于工貿專業(yè)的同學們今后的職場生涯有所幫助，讓我們一起努力成為更優(yōu)秀的職場人才。
業(yè)務經理實訓心得篇二
實訓時光，我在一家知名企業(yè)開始了為期三個月的報稅業(yè)務實訓。本次實訓的主要目標是讓我更好地了解企業(yè)報稅的流程和細節(jié)，提高我的實際操作能力。在實訓期間，我不僅收獲了豐富的知識和技能，還深刻體會到了報稅工作的重要性和復雜性。
在實訓開始前，我參加了了一系列的理論課程，了解了稅務的基本知識和報稅的基本流程。隨后，我開始了為期三個月的實訓，主要參與了企業(yè)的報稅工作。
在實訓期間，我參與了企業(yè)的日常報稅工作，包括填寫稅務報表、準備審計材料、協調與稅務機關的關系等。在這個過程中，我遇到了很多問題，如報表填寫錯誤、數據不準確等。但是，通過反復的實踐和修正，我逐漸掌握了這些技能，并成功地完成了各項任務。
通過這次實訓，我不僅了解了企業(yè)報稅的流程和細節(jié)，還提高了我的實際操作能力。同時，我也深刻認識到了報稅工作的重要性和復雜性。在未來的工作中，我將更加努力地學習，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
在這次實訓中，我收獲了很多寶貴的經驗。首先，我學會了如何處理復雜的報稅問題，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。其次，我學會了如何與同事和稅務機關進行有效的溝通和協作，提高了自己的團隊協作能力。最后，我更加深刻地認識到了報稅工作的重要性和復雜性，對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。
總之，這次實訓讓我受益匪淺。我將珍惜這次寶貴的經歷，繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和團隊協作能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將認真總結這次實訓的經驗和教訓，為未來的工作做好充分的準備。
業(yè)務經理實訓心得篇三
實訓是在我學習稅務專業(yè)時，必不可少的一部分。通過實訓，我不僅增強了對稅務知識的理解，而且提高了實際操作能力。以下是我實訓過程中的一些心得和體驗。
在實訓期間，我接觸到了各種類型的企業(yè)報稅業(yè)務。從簡單的增值稅發(fā)票開具，到復雜的所得稅申報，我都有機會親身參與。我發(fā)現，實際操作中的稅務知識要比書本上的復雜得多。因此，我深深地體會到了理論和實踐相結合的重要性。
在處理報稅業(yè)務時，我深刻地感受到了細心的重要性。每一個數據，每一個步驟，都需要仔細核對，以確保準確無誤。因為一旦出錯，可能會對企業(yè)的財務狀況產生影響，甚至可能導致法律風險。
同時，我也了解到了團隊合作的力量。在實訓過程中，我們需要和其他團隊成員共同完成一些復雜的任務，比如稅務籌劃、報稅申報等。我們需要互相協調，互相幫助，才能達到最好的效果。
經過這次實訓，我不僅增強了對稅務知識的理解，而且提高了實際操作能力。我明白了理論和實踐的重要性，以及細心和團隊合作的重要性。我期待在未來的稅務工作中，繼續(xù)運用我在這次實訓中學到的知識和技能。
總的來說，這次實訓對我來說是一次寶貴的學習和體驗。它讓我更好地理解了企業(yè)報稅業(yè)務，并增強了我的實際操作能力。我期待在未來的稅務工作中，繼續(xù)運用我在這次實訓中學到的知識和技能。
業(yè)務經理實訓心得篇四
實訓是我們學生走向社會、接觸社會、了解職業(yè)的一種最佳方式。我們在這種實訓的過程中感受職場的氛圍，體驗職場的辛勞，也了解了一些職業(yè)的規(guī)則，同時，我們也從實訓中獲得了一些深刻的教訓。
這次實訓是在一家知名企業(yè)進行的，主要內容是了解企業(yè)報稅業(yè)務的流程和操作。在這個實訓過程中，我參與了企業(yè)的財務部門，與其他實習生一起處理了一些實際的財務問題。
在這次實訓中，我學習到了很多有關企業(yè)報稅業(yè)務的知識，比如如何填寫稅務報表，如何進行稅務申報，如何與其他部門協作等等。同時，我也深刻地感受到了財務工作的重要性和復雜性。在實踐中，我發(fā)現，要想做好財務工作，不僅需要專業(yè)的知識，還需要良好的團隊協作能力和細致的觀察力。
通過這次實訓，我認識到了職場的競爭和壓力，也了解到了職場對一個人的要求之高。在實訓的過程中，我深刻地感受到了自己的不足，也更加明確了自己未來的發(fā)展方向。
在這次實訓中，我獲得的最重要的教訓是，工作需要細致和耐心，尤其是在處理財務問題時。一個小錯誤可能會對企業(yè)的運營造成很大的影響。此外，我也明白了團隊合作的重要性，只有團結協作，才能更好地完成工作。
總的來說，這次實訓讓我受益匪淺。通過這次實訓，我不僅學習到了專業(yè)技能，還增強了自己的團隊協作能力和抗壓能力。我深深地感受到了，只有不斷地學習和實踐，才能更好地適應職場的需求，也才能更好地實現自己的價值。
業(yè)務經理實訓心得篇五
時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，一個學期就過去了，在擔任恒通工貿有限公司的業(yè)務經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F將這一學期的工作情況匯報如下：
一、工作。
總結。
擔任業(yè)務經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚浝硎俏倚袑姺盏囊粡埫?，是客戶和我行聯系的樞紐。
與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。
二、思想建設。
這一學期以來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習習近平總書記的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關廉政建設的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于工貿市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間學習具有業(yè)務指導性文章，對業(yè)務的工作實踐起到了一定的導向作用。
三、
我作為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，這一學期以來我緊緊圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、科學計劃。
一學期來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。
業(yè)務計劃能否落實，關鍵在推動。幾個計劃階段以來先后組織實施了童車的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果。本學期初，我們公司剛剛成立，加之對工貿企業(yè)的業(yè)務活動不是特別的熟悉，作為業(yè)務部，我在采購童車原材料的階段發(fā)生了重大的業(yè)務錯誤，這也導致我們公司的流動資金幾乎全部變成了積壓庫存，給公司帶來了巨大的損失。這也導致之后無法償還銀行貸款以及償還倉庫貨款。幸好隨之而來的是下幾階段的實訓，在后來的實訓階段中，我們工貿公司選擇與另一家工貿公司形成了友好的合作關系，并借勢形成童車原材料的壟斷市場，并且提高價格，對庫存產品進行清倉處理，使我們公司有了轉機，償還了外債及貸款，在收支平衡的基礎上形成了盈利。
3、做好總結。
業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一學期以來來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。整個公司的成員齊心協力為公司的收益而努力，由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，一學期以來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在各個制造業(yè)中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、隊伍管理。
隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。_總書記曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思，我們的隊伍是在本學期建立起來的，由于大家對工貿企業(yè)的業(yè)務都不太熟悉以及業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了十分不穩(wěn)定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。這期間還增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
一學期來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。
四、存在的問題。
在過去的一學期里，雖然我們公司在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
2、對挖掘現有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
3、作為年輕人工作時還是有些不沉穩(wěn)，容易與客戶發(fā)生沖突，存在分歧，應該記住以更加冷靜和沉著的方式去解決。
4、在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
7、養(yǎng)成隨時記錄的習慣——在你的辦公桌上，應時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
8、即使是經常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續(xù)。不應想當然地認為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。、妥善組織通話內容——通話前，最好事先把有關資料(如報告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考。
9、通話前應寫出發(fā)言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。通話前要把所有資料都準備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏。
10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
六、其他工作。
(一)宣傳工作。
一是抓好中心組理論學習。鎮(zhèn)黨委中心組堅持了每月一次理論學習制度，及時認真學習上級的有關文件和會議精神。使鎮(zhèn)黨委領導班子的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。二是加強宣傳隊伍建設，提高輿論引導水平，營造良好的輿論環(huán)境。今年，按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作思路和我鎮(zhèn)的實際工作的進展情況，開展了一系列的宣傳報道工作。首先是完善了宣傳隊伍，制定了宣傳報道獎勵措施，并認真兌現。其次是認真搞好先進典型的宣傳和推介，重點報道致富能手。同時落實宣傳報道獎勵措施。堅持正面宣傳為主，圍繞全區(qū)全鎮(zhèn)的工作重點開展新聞宣傳和信息上報。三是圍繞精神文明創(chuàng)建開展各種形式的文化活動，倡導健康向上的精神風貌。在清明節(jié)，組織中小學生到蘆家廟戰(zhàn)斗紀念碑進行了愛國主義教育活動。在建黨90周年之際，組織開展了由鎮(zhèn)機關、鎮(zhèn)直單位、中小學校、村委會、入黨積極分子參加的黨史知識競賽活動。利用“五級書記大走訪”活動組織鎮(zhèn)班子成員到村宣講xx屆六中全會精神和省市黨代會精神。均收到了良好的社會效果。
(二)文明創(chuàng)建工作。
我是今年8月份開始主抓文明創(chuàng)建工作的，在前任分管同志工作的基礎上，圍繞農村“四創(chuàng)”和“七個一”工程，主要抓了以下工作。進一步完善了工作機制。制定了創(chuàng)建工作總體規(guī)劃和實施方案，結合中心工作，堅持把創(chuàng)建工作納入全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，納入干部崗位責任制。始終堅持每季度一次的創(chuàng)建工作形勢分析制度、每月一次的創(chuàng)建工作督查制度，建立鎮(zhèn)村干部創(chuàng)建工作包保制度，形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、職能部門分工協作的工作格局。各村也建立了相應的工作機構，在沿集鎮(zhèn)街道和主要路段的村還建立了環(huán)衛(wèi)隊伍。各個組織齊抓共管，各負其責，收效十分明顯，廣大干群文明創(chuàng)建的意識有了進一步提高。
業(yè)務經理實訓心得篇六
在這三個月來，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的認識。尤其是現在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經驗。
二、工作心得。
在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。
在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們_x企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識。
在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。
三、總結。
業(yè)務經理實訓心得篇七
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實訓開始時間：2023年6月1日。
結束時間：2023年8月31日。
在為期兩個月的實訓期間，我有幸參與了企業(yè)的報稅業(yè)務處理。這次的實訓經歷使我深入了解了企業(yè)報稅的全過程，并對我個人的職業(yè)發(fā)展具有重要影響。
在實訓期間，我主要參與了企業(yè)的報稅業(yè)務處理。我學習了如何準備報稅資料，如何進行稅務申報，以及如何處理稅務相關的問題。同時，我也學習了如何使用相關的稅務軟件和系統。在這個過程中，我深刻地感受到了報稅業(yè)務的重要性和復雜性。
通過這次實訓，我不僅增強了自己的專業(yè)技能，還提升了自己的團隊協作和解決問題的能力。在團隊協作方面，我學會了如何與同事有效地溝通和協作，共同完成工作任務。在解決問題方面，我學會了如何運用所學知識，結合實際情況，找出問題的根本原因，并提出有效的解決方案。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時候我會混淆報稅資料的填寫方式，但通過反復學習和實踐，我逐漸掌握了這些技巧。此外，我也發(fā)現自己在處理復雜稅務問題時，需要更深入地學習和理解。
總的來說，這次實訓對我個人、學習和職業(yè)發(fā)展都產生了深遠的影響。我深刻認識到了報稅業(yè)務對企業(yè)的重要性，并增強了自己的專業(yè)技能和團隊協作能力。同時，我也明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并找到了自己未來的學習重點。我將會繼續(xù)深入學習稅務知識，提高自己的專業(yè)水平，并在未來的工作中更好地為企業(yè)服務。
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以上是一份企業(yè)報稅業(yè)務實訓心得，根據您的實際情況，您可以根據自己的實際情況進行修改。
業(yè)務經理實訓心得篇八
在這個炎炎夏日，我們走進了一家會計師事務所，開始了為期三個月的企業(yè)報稅業(yè)務實訓。這場實訓之旅不僅為我們提供了一個深入了解稅務領域的實踐機會，也使我們更清楚地認識到企業(yè)報稅業(yè)務的復雜性和重要性。
在實訓期間，我們跟隨資深會計師學習了企業(yè)報稅業(yè)務的各個方面，包括稅務規(guī)劃、稅務審核、稅務合規(guī)等。通過實踐操作，我們了解到企業(yè)報稅業(yè)務的具體流程和注意事項，例如如何準備稅務報表、如何審核企業(yè)所得稅、如何處理稅務風險等。
通過實訓，我們發(fā)現稅務規(guī)劃對企業(yè)的重要性不言而喻。有效的稅務規(guī)劃可以降低企業(yè)稅務負擔，提高企業(yè)經濟效益。此外，我們認識到稅務審核和稅務合規(guī)對企業(yè)合法經營的保障作用。企業(yè)必須遵循相關法律法規(guī)，合理規(guī)避稅務風險，確保財務活動的規(guī)范性和合法性。
在實訓過程中，我們也遇到了一些問題。例如，在稅務審核過程中，我們發(fā)現部分企業(yè)存在稅務違規(guī)現象。這使我們深刻認識到稅務合規(guī)教育的重要性，以及對企業(yè)稅務風險管理的迫切需求。為了解決這些問題，我們建議會計師事務所加強員工的稅務培訓，提高員工的稅務合規(guī)意識，同時加強對企業(yè)的稅務監(jiān)督和指導。
這次實訓對我們來說是一次寶貴的經歷。我們不僅學到了企業(yè)報稅業(yè)務的知識和技能，還提高了解決問題的能力。此外，這次實訓也使我們認識到團隊合作的重要性，以及不斷學習和進步的必要性。
總的來說，這次實訓使我們更深入地了解了企業(yè)報稅業(yè)務，提高了我們的專業(yè)技能，并為我們今后的學習和工作提供了寶貴的經驗。我們希望在未來的學習和工作中，能夠繼續(xù)將所學的知識應用于實踐中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇九
本人于20____年x月順利通過支行的營業(yè)經理競聘，從一名普通柜員走上了管理崗位。自從就職營業(yè)經理以來，我一直本著“從高”、“一流”的工作目標，嚴格要求自己，不斷學習，完善自我。通過自身的不懈努力，我的業(yè)務能力得到提高，工作作風日趨成熟，得到同事們的認可和肯定。
經過半年多的摸索和實踐，我已經基本適應了營業(yè)經理的崗位要求。下面，我就把半年來的工作做一總結。
一、加強學習，完善自我。
通過半年多的工作，我深深地感覺到：作為一名營業(yè)經理，必須要不斷加強學習，真正做到與時俱進，才能適應改革和發(fā)展的需要。因此我自從上任的第一天，就開始認真學習我行的各項規(guī)章制度，熟練掌握了個人金融業(yè)務“二十二個嚴禁”，以及網點負責人“十個嚴禁”等，首先做到自我規(guī)范、自我約束?！耙?，先正己”，作為營業(yè)經理，我必須時時處處發(fā)揮表率作用，才能管理好他人。
在熟練掌握規(guī)章制度的同時，我還下大力氣學習業(yè)務知識。以前做柜員時，只要管好自己的事就可以了，現在則要統攬全局，許多以前沒有接觸過的業(yè)務都要掌握。在“溫故而知新”的原則指引下，我在鞏固舊有的業(yè)務操作的前提下，下苦功學習那些陌生而繁瑣的業(yè)務流程，遇有不懂的地方，虛心向其他營業(yè)經理或同事請教，不恥下問。經過我的一番不懈努力，我的業(yè)務水平大大提高，基本可以勝任職務的要求。
二、狠抓內控，防微杜漸。
作為營業(yè)經理，必須要把內控放在首位。我在嚴格自律，做好模范帶頭作用的同時，對柜員都嚴格要求，重點監(jiān)督易發(fā)案部位和重點人員，牢牢把住第一道關。在工作中，我對所有人員一視同仁，一絲不茍，堅決杜絕以信任代替制度、以習慣代替制度的事件發(fā)生，從細小環(huán)節(jié)抓起，不敢有絲毫松懈。現在盯柜的一線柜員大多是新近入行的年輕人，風險意識淡薄，經常會犯錯誤。只要我一經發(fā)現，就會當場糾正他們的錯誤，在事后進行批評教育的同時，我還給予指出潛在的風險隱患，強調規(guī)章制度的必要性，列舉以往血的教訓，引起柜員的注意，使他們不會再犯。
我也深知，管理者不僅要管好各項業(yè)務，更要管好人的思想。為了幫助柜員從思想上樹立內控觀念，增加員工執(zhí)行制度的自覺性，有效降低經營風險，保證日常工作的正常開展，我堅持每天利用晨訓時間組織學習，從員工的思想教育入手，給他們灌輸內控觀念，幫助員工端正工作態(tài)度，增強自覺性。我知道這不是一朝一夕的事，今后更要長抓不懈。
三、關心員工，團結一致。
在工作中對員工嚴格要求的同時，我在生活中也很關心他們。如果員工遇到困難，我都本著“以人為本”的原則，盡力幫助他們，讓他們感覺到集體的溫暖。假如員工之間發(fā)生爭執(zhí)或不愉快，我會在第一時間進行調解，化解矛盾。因為我深深地體會到：作為一個集體，只有充分發(fā)揮團隊精神，調動每一位員工的積極性，大家集思廣益，團結一心，才能推動企業(yè)的發(fā)展。如今，我們這個集體已經逐漸形成了全所團結互助的良好風尚。
四、協助所主任，全員促營銷。
助所主任組織營銷。比如我在授權時，看到客戶將大量現金存入定期，就會提示柜員向客戶營銷我行代理的保險產品;看到理財金卡客戶，就提示柜員可以向其營銷我行信用卡。凡此種種，我也為所里的營銷工作添磚加瓦了。
總之，在這半年中，在領導的關心和同事們的幫助下，我通過自己的努力，很快進入了工作狀態(tài)，在業(yè)務和管理等方面取得了一定的成績。但我也清醒地認識到，我在工作中還存在著諸多不足之處，況且提高能力素質方面的努力是永遠沒有止境的，所以在今后的工作中，我會總結經驗，吸取教訓，更加努力地通過學習和實踐不斷提高，為我行的發(fā)展盡自己的一份力量。
業(yè)務經理實訓心得篇十
本次實訓是我作為一名售前經理在公司的職業(yè)生涯中的一次重要經歷，我在此期間進行了為時兩周的實地實踐和培訓。這次實訓的目的是通過模擬真實環(huán)境，提升我們的售前經理能力和解決實際問題的能力。
第二段：實訓內容的概述。
本次實訓涵蓋了多個方面，包括對客戶的需求及進行采購前咨詢、跟進、表演演示等各個環(huán)節(jié)的全面培訓。在實際工作中，我們必須針對不同的客戶需求和背景，尋找最佳的解決方案，同時要解決可能出現的各種問題。
第三段：實訓中的收獲。
通過本次實訓，我獲得了豐富的經驗，在日常的售前工作中我可以更加自信和有效地與客戶溝通，更好地理解客戶需求，在最有力的時間內給出最佳的解決方案。此外，我還學會了面對困難和挑戰(zhàn)時的應對方法，包括對正面和負面反饋的積極回應，并努力推動協議的達成，以讓客戶滿意。
第四段：實訓中的不足。
雖然我在本次實訓中學到了很多，但也存在一些改進的空間。首先，我需要更好的理解客戶的需求，為客戶提供的方案應該符合客戶的理念和預算要求。另外，我還需要加強與團隊的協作，使得工作更高效。我還需要繼續(xù)學習和實踐，以完善自己的售前經理技能。
第五段：總結。
綜上所述，本次實習憑借實踐和培訓的方式為我提供了成長的機會，讓我在職業(yè)生涯中掌握了更多的技能，培養(yǎng)了更加正面的態(tài)度和品質。在未來的工作中，我將繼續(xù)通過實踐和學習升華自己的技能和能力，不斷追求卓越和提高。
業(yè)務經理實訓心得篇十一
珠海中國人壽的業(yè)務員實習生活，從任何一個角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實習報告,作者寫于__年年4月,人壽保險公司的業(yè)務員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險，拉保險業(yè)務的業(yè)務員，作為一個小小的業(yè)務員，作者的內容無疑是真實，作者的實習態(tài)度值得很多作業(yè)務員的實習，實習報告正文：
離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。
一、工作學習篇。
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(__版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關業(yè)務員的一些問題。我知道絕大多數業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統擺在大廳，對公司的業(yè)務是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了?，F在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的動力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質量都有明顯的提高?？傊?，在新契約的這一關我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關系已經發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務，但他們都在熱心的教導我。我會永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
業(yè)務經理實訓心得篇十二
信貸業(yè)務是金融機構中的重要業(yè)務之一，也是與人們生活息息相關的業(yè)務。在為期一個月的信貸業(yè)務實訓中，我有幸親身參與了各個環(huán)節(jié)，收獲良多。通過這次實訓，我深刻理解了信貸業(yè)務的基本原則和操作流程，也感受到了金融工作的責任和挑戰(zhàn)。以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，這次實訓讓我認識到了信貸業(yè)務在金融系統中的重要性。信貸業(yè)務是金融機構通過資金的收集和再分配，支持社會各行業(yè)和個人開展生產和消費活動的重要手段。信貸業(yè)務不僅對于經濟的發(fā)展至關重要，也與人們的日常生活密切相關。正是因為信貸業(yè)務的重要性，我們作為信貸從業(yè)人員必須具備嚴謹的專業(yè)知識和敏銳的風險意識，才能夠準確評估風險、科學決策。
其次，這次實訓使我深刻認識到了信貸業(yè)務的基本原則。在實際操作中，信貸業(yè)務需要嚴格遵守五個基本原則：風險最小化原則、效益最大化原則、擇優(yōu)率先原則、公正公平原則和信息充分透明原則。在這五個原則的指導下，信貸業(yè)務能夠更好地保護金融機構和客戶的利益，促進經濟的穩(wěn)定和發(fā)展。只有通過學習和遵守這些原則，我們才能在信貸業(yè)務中做出正確的決策，實現風險可控和利益最大化。
第三，這次實訓讓我體會到了信貸業(yè)務的具體操作流程。信貸業(yè)務的操作流程包括客戶準入、信息收集、風險評估、貸款審批和貸后管理等環(huán)節(jié)。在這個過程中，我們需要與客戶充分溝通，了解其真實的資信狀況，然后進行風險評估，判斷客戶的還款能力和意愿。最終，我們需要根據評估結果做出貸款審批決策，并在貸款發(fā)放后進行貸后管理，確保借款人按時、足額還款。通過這一系列的操作，信貸業(yè)務能夠有效實現風險控制和利益最大化。
第四，這次實訓提醒我信貸業(yè)務的風險與挑戰(zhàn)。信貸業(yè)務是一個風險和收益并存的業(yè)務，任何決策都存在著一定的風險。在實際操作中，我們需要充分了解各種風險類型，提升風險識別和防范的能力。同時，信貸業(yè)務也面臨著外部環(huán)境的影響，如經濟周期、行業(yè)政策等因素都會對信貸業(yè)務產生一定的風險和影響。我們需要密切關注市場動態(tài)，及時作出反應，以保證業(yè)務的正常運營和收益。
最后，這次實訓讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。通過參與信貸業(yè)務的實訓，我深刻認識到了金融從業(yè)人員的責任和使命。我們不僅要具備豐富的專業(yè)知識，還需要不斷學習和提升自己的能力，以更好地為金融機構和客戶提供服務。同時，我也意識到要取得更大的發(fā)展，還需要在溝通、協調和團隊合作等方面不斷提升。只有這樣，我們才能夠在信貸業(yè)務領域中有更好的發(fā)展和成就。
信貸業(yè)務實訓讓我受益匪淺，對金融業(yè)務的認識更加深刻。通過實際操作，我不僅了解了信貸業(yè)務的基本原則和操作流程，還體會到了信貸業(yè)務所面臨的風險和挑戰(zhàn)。這次實訓為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，讓我更加明確了自己在金融行業(yè)中的責任和使命。我相信，在未來的道路上，我將不斷學習和進步，為信貸業(yè)務做出更好的貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇十三
經過一段時間的進出口業(yè)務實訓，我獲得了頗多的經驗和寶貴的教訓。這次實訓是對我在校期間學習外貿知識的一個重要的補充，讓我更加深入地了解了國際貿易的流程和操作。
首先，我認識到國際貿易并非想象中的那么簡單。從前的觀念中，認為國際貿易就是將產品銷售到國外，但實際上，國際貿易涉及到的問題遠比這個復雜。從市場調研、產品定位，到國際貿易政策、關稅、運輸、保險、支付，每一環(huán)節(jié)都需要細致的策劃和執(zhí)行。此外，還需要對國際市場的文化和政治環(huán)境有深入的了解，以免觸犯當地的禁忌，影響業(yè)務發(fā)展。
其次，我明白了團隊合作的重要性。進出口業(yè)務涉及到多個環(huán)節(jié)，需要多人協作才能完成。每個人都有自己的專業(yè)知識和技能，只有大家將各自的知識和技能整合起來，才能做好業(yè)務。同時，團隊成員之間需要良好的溝通和協調，及時解決問題，保證業(yè)務的順利進行。
再次，我更加明白了自己的不足之處。在實訓過程中，我發(fā)現了自己在專業(yè)知識上的不足。國際貿易涉及到多個學科，如經濟學、金融學、市場營銷學等，只有不斷完善自己的知識體系，才能更好地應對國際貿易的挑戰(zhàn)。
最后，我收獲了寶貴的經驗。在實訓過程中，我學會了如何制定市場調研報告，如何撰寫商務函電，如何計算和分析匯率風險等。這些經驗對我將來的學習和工作都有很大的幫助。
總的來說，這次實訓讓我對進出口業(yè)務有了更深入的了解，也讓我對自己的專業(yè)有了更清晰的認識。我將繼續(xù)努力學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作做好準備。
業(yè)務經理實訓心得篇十四
信貸業(yè)務是金融領域的重要組成部分，對于一個銀行或其他金融機構的發(fā)展至關重要。在信貸業(yè)務實訓中，我有幸參與了一個為期兩個月的實訓項目，對信貸業(yè)務的流程和實際操作有了更深入的了解。在這段實訓經歷中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會。
首先，實踐是最好的老師。在課本中學到的理論知識，與實際操作中遇到的問題常常無法完全對應。在實訓中，我深刻體會到了這一點。從第一天開始，我們就被要求模擬真實的信貸業(yè)務流程，進行申請、審批、放款等各個環(huán)節(jié)的操作。在這個過程中，我不斷地面臨各種復雜的情況和問題，而且?guī)缀趺總€情況都沒有在課堂上講解過。這讓我意識到，只有通過實踐才能真正掌握信貸業(yè)務的核心要領。
其次，團隊協作是成功的關鍵。在實訓中，我們被分成了幾個小組，每個小組負責一個信貸項目。每個小組由不同專業(yè)背景的學生組成，這讓我感受到了團隊多樣性帶來的優(yōu)勢。在實踐中，我們互相協助、交流各自的觀點和經驗，不斷調整和完善我們的信貸方案。這種合作和溝通讓我意識到，在信貸業(yè)務中，一個好的團隊更容易取得成功。
第三，風險控制是信貸業(yè)務的核心。信貸業(yè)務的本質是為借款人提供資金支持，但同時也伴隨著一定的風險。在實訓中，我們必須學會如何評估和控制風險，以確保投放的資金能夠得到有效回收和利用。這需要我們對借款人的信用狀況進行準確的評估，同時也要充分了解市場和行業(yè)的風險因素。在實踐中，我學到了許多關于風險控制的方法和技巧，并將這些知識應用于我們的信貸項目中，取得了不錯的成績。
第四，客戶服務是信貸業(yè)務的重要組成部分。在實訓中，我們不僅要處理各種各樣的信貸申請，還需要與借款人進行溝通和協商。這讓我深刻體會到了客戶服務的重要性。良好的客戶服務可以提高客戶的滿意度和忠誠度，也能為銀行或金融機構贏得良好的聲譽。在實踐中，我注意到了一些提高客戶服務水平的關鍵因素，例如對客戶需求的及時響應、耐心傾聽和針對性的解決問題等。這些經驗將對我未來在信貸業(yè)務中的職業(yè)發(fā)展產生重要影響。
最后，實訓的經歷讓我對信貸業(yè)務有了全新的認識和理解。通過與其他團隊成員的交流和反思，我意識到信貸業(yè)務的發(fā)展可能面臨的挑戰(zhàn)和機遇。同時，我也對自己的能力和不足有了更清楚的了解，這將對我未來的學習和職業(yè)生涯產生積極影響。通過這段實訓經歷，我不僅提高了信貸業(yè)務實踐能力，也加深了對金融領域的認識和興趣。
總之，信貸業(yè)務實訓是我大學學習中最有價值的一段經歷之一。通過實踐和團隊合作，我獲得了寶貴的經驗和知識，對信貸業(yè)務有了更深入的理解。這段實訓經歷對我未來的職業(yè)發(fā)展影響深遠，我相信這些收獲會成為我在金融領域取得成功的重要基礎。
業(yè)務經理實訓心得篇十五
在這個進出口業(yè)務模擬實訓中我從實踐中學到了很多業(yè)務的知識，simtrade外貿平臺可以讓我學到了具體的業(yè)務操作流程，讓我比較容易切身體會到客戶、供應商、銀行和各地政府機構之間的互動關系，這樣的實訓比之前在書本上學到的、記到的更多。
在這次的外貿平臺中老師讓我們扮演了出口商、進口商和供應商，其中出口商是最為重要的，在扮演出口商角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約和善后幾個流程，準備流程，及時了解市場行情餅同時供應商和進口商建立廣泛和牢固的業(yè)務關系是非常重要的，磋商階段中要根據成本，稅率去計算成本和報價是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)爭取價格能夠高一點再高一點，作為出口上需要不斷的核算成本，費用和利潤以控制費用和成本已達到利潤最大化的思路獲取最佳交易條件和價格，而進口商需要及時了解市場價，通過還盤的操作，爭取對方所能接受的最低價，從而能從中賺取更多的利潤，simtrade業(yè)務中心的消費市場可以給進口商及時提供市場信息，查詢市場價格，不斷核算成本和費用，獲取最佳交易條件和價格，知道應該如何降低風險和減少損失并且及時把貨物銷售出去獲得最大利潤。在貿易術語上分別采用了cfr、fob、cif，在支付條款下分別采用了l/c、t/t、d/a、d/p的結匯方式。
在扮演供應商這個角色中，首先要了解產品。業(yè)務操作流程是最簡單的，作為供應商主動尋找客戶是最為重要的，確定市場，尋找交易商品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，不斷核算成本，費用，并尋找多個交易對象。
在這次實訓中，做單是非常重要的，一開始做單的時候，單據總是填寫錯誤，合格率不高，速度也很慢，一筆交易需要2、3個星期才能完成，到了后來制作的單據多了，填寫也更熟練。我第一筆做的生意是出口商的，因為全部東西都在摸索中，所以很多操作上不斷出錯，填寫的單據問題不斷，第二筆生意還因為不太會計算而虧錢了，剛開始做的那些生意的數量都比較低，開始以為幾千件或一萬件的數量已經很大了，逐漸后來才發(fā)現原來幾十萬件才是比較多人選擇的。在進口商的生意時，有一筆生意因為在簽合同時沒有認真看清楚，金額應用美元交易的寫成用人民幣交易的，而且這次的購買數量大，導致嚴重虧錢。在做進口商時，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險，在反映過來的時候，交易已經完成了。在這次實訓中，我的理論知識提高了，而且學會了將理論知識與實際操作相結合，從而更好的做好一筆完整的業(yè)務。
業(yè)務經理實訓心得篇十六
20__年_月我加入了公司的這個大家庭，我充分感受到公司的氣氛融洽和溫暖，深深的被同事們努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為其中的一員我倍感榮幸?；仡欉@一年的工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的大力幫助下，現對一年的工作總結做如下匯報：
在采購部的這段時間里主要的工作就是材料的考察、詢價、進場等。通過考察，我逐步把握了各種材料的市場行情，對諸如鋼材、石材、苗木等材料的產地，衡量了規(guī)格等，做到了心中有數。我在趙經理的帶領下，不斷的加深對苗木的學習了解，結識了很多的新老供應商，為以后的采購工作奠定了良好基礎。
一、配合部門經理參與編寫采購員工作職責與采購部制度，并且參與編寫了采購部《材料采購流程管理與控制》和《常用園林綠化樹種圖例講解》。在編寫過程中，深感自己對材料的知識欠缺，在通過大量的查閱資料，請教材料商，進行反復修改，并且在同事們協商幫助下，勉強完成。
二、參與三星項目材料采購工作，在材料采購過程中，深入市場，尤其苗木、草皮的采購、進場、栽植，各個環(huán)節(jié)跟蹤到底。不僅考慮價格因素，更重要的限度的節(jié)約成本，做到貨比三家，了解供應商的供貨渠道的操作流程，明確材料在采購中的各個環(huán)節(jié)中不同特點、作用及意義。降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，都要認真對待，商討切實可行的辦法。
三、配合預算部做了__等項目材料投標報價以及材料封樣。多次深入市場，反復詢價、比價、議價、再詢價，為公司投標報價把好第一關。
四、公司組織的商務禮儀培訓以及后期的參觀學習，通過學習認識到團隊協作與執(zhí)行力在工作中的重要性、必要性。后期公司領導安排去實地考察學習，經過這短暫而又充實的考察學習，我的感受頗多，只有一句話---出發(fā)時輕輕松松，是愉悅的心情;歸來時沉甸甸的，是收獲與責任?？疾鞂W習后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察學習的目的在于觀摩創(chuàng)新，尋找差距，彌補不足。使我在考察學習中進一步認識自己不足，認識自己對新材料不知，更認識了到了在材料異形加工方面不懂，之所以這種收獲不僅讓我感受到壓力，更讓我感受到這是一種動力，這種動力是一種使命，是一種責任，值得反思。
今后工作計劃與重點：
為了提高工作效率和工作質量，就我在以后的工作中著中從以下幾個方面：
一、材料成本控制。
工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是零星的材料采購，接受公司監(jiān)督。
二、加強對供應商的管理協調。
建立供應商管理體系，信息共享，資源互助，利益共享的原則。對每一位來訪的供應商認真負責的態(tài)度，并要制定《采購供應商信息表》，對供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應材料充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。既能保證采購材料供應的質量，又能有力的控制采購成本。
三、加強學習，提高工作質量，提高自身素質。積極開發(fā)新的供應商資源，以保障明年各項目材料的順利進場。
四、要創(chuàng)造性的開展工作，多動腦想辦法，改進工作方法，提高工作效率。提前做好工作準備，不打無準備之仗。
五、加強與公司其他部門之間的溝通與協作能力，使工作開展更為順利些。
對市場變化的應變能力較低。在專業(yè)知識方面夠不全面，一定程度上影響了工作。并且有時處理同事間的問題時方法過于直接，對那些不是很了解自己性格的同事來說，這樣不僅是傷害到同事之間的感情，還給自己在他人心中造成負面影響。面對以上不足，我一定要深入市場，認真學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，勤奮工作，認真分析、總結自己的各項不足，在今后的工作中以的工作狀態(tài)努力完成各項采購任務。
并且提高自己一個好的采購職業(yè)習慣，即有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣，虛心的向同事學習，專心的聽取領導的指導，吸取過去的工作經驗，創(chuàng)新更好的工作方法，來提高現有的工作效率。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購員靠近，努力做一名合格的采購員。
總之，20__年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在工作上勤勤懇懇、廉潔奉公、務真求實的原則。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實公司采購工作要點和項目材料采購工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為__的繁榮做出貢獻。
業(yè)務經理實訓心得篇十七
信貸業(yè)務是金融領域的重要組成部分，實踐是提升個人能力和知識的一個有效方式。在信貸業(yè)務實訓過程中，我深刻認識到實踐的重要性，并從中獲得了諸多經驗和體會。以下是我的心得體會。
第一段：實訓使我深入了解了信貸業(yè)務的流程和要點。在實訓中，我們學習了信用評估、風險控制以及貸款審核等方面的知識。通過與實際案例的接觸，我逐漸掌握了信貸業(yè)務的流程，并了解了風險控制的重要性。我學會了如何評估客戶的信用狀況，分析其還款能力并制定相應的貸款方案。同時，我還學會了如何識別和應對潛在的風險，確保貸款的安全性和可持續(xù)性。這些實踐經驗不僅加深了我對信貸業(yè)務的理解，也提升了我在實際操作中的能力。
第二段：實訓讓我體會到了信貸業(yè)務中的挑戰(zhàn)和困難。在實訓過程中，我們面臨了各種各樣的情況和問題。有時客戶的資料不完善，需要我們進行補充和核實；有時貸款方案需要我們在有限的時間內制定并與客戶溝通；有時還需要面對客戶拒絕貸款的情況。這些挑戰(zhàn)和困難讓我深刻認識到信貸業(yè)務的復雜性和艱巨性。同時，也激發(fā)了我銳意進取、勇于挑戰(zhàn)的精神。實踐中的困難和挑戰(zhàn)是我們成長和進步的機遇，只有不斷提升自己的能力，才能在信貸業(yè)務中立于不敗之地。
第三段：實訓讓我認識到團隊合作的重要性。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，一起協作完成各項任務。通過和團隊成員的合作，我深刻認識到團隊合作的力量和重要性。在團隊中，我們共同制定計劃，相互協商解決問題，并積極提出建設性意見。每個人的貢獻都對最終的成果產生影響，因此，團隊合作能夠將個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，同時也能夠彌補個人的不足之處。信貸業(yè)務本身是一個需要團隊合作的領域，只有團隊成員之間的默契和協作，才能夠更好地完成任務。
第四段：實訓提升了我解決問題的能力。在信貸業(yè)務中，我們經常面對各種各樣的問題，如風險控制、還款能力評估以及貸款方案設計等。通過實訓，我學會了如何分析和解決問題。在面對問題時，我會先收集相關信息，并進行全面的分析，找出問題的根源。然后，我會制定合理的解決方案，并與團隊成員一同商討和改進。實踐中的問題不僅考驗著我們的思維能力和判斷力，也激發(fā)了我們的創(chuàng)新和靈活性。通過實訓，我不僅學到了解決問題的方法，也培養(yǎng)了獨立思考和解決問題的能力。
第五段：實訓讓我認識到了信貸業(yè)務的社會責任。信貸業(yè)務作為金融服務的一部分，直接關系到客戶的經濟狀況和生活質量。在實訓中，我們不僅要根據客戶的具體情況制定貸款方案，還要兼顧風險控制和合規(guī)要求。我們要確保貸款的合法性和合規(guī)性，同時也要對客戶的還款能力進行評估，避免帶來不必要的經濟壓力。信貸業(yè)務的實踐讓我深刻認識到了我們作為金融從業(yè)者的責任和擔當，我們的每一個決策都應該符合法律法規(guī)，并且對客戶負責。
總結：通過信貸業(yè)務實訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，也得到了實踐經驗和成長。在實踐中，我認識到信貸業(yè)務的流程和要點，面對了挑戰(zhàn)和困難，體會到了團隊合作的重要性，提升了解決問題的能力，并認識到了信貸業(yè)務的社會責任。這些體會和經驗將對我的未來職業(yè)發(fā)展帶來積極的影響，也讓我明白，只有通過實踐，才能真正提升自己的能力。
業(yè)務經理實訓心得篇十八
__財險，全稱__保險股份有限公司，是經中國保監(jiān)會批準，于2006年12月由__控股股份有限公司發(fā)起設立的全國性財產保險公司。其前身是1986年7月15日成立的__農牧業(yè)生產保險公司，是我國第二家具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。2002年9月20日，經國務院同意，公司更名為__保險公司，成為全國一家以“__”冠名的保險公司。公司的業(yè)務經營范圍涵蓋非壽險業(yè)務的各個領域。
2、實習主要過程。
這次實習的主要目的在于通過在__的實習，了解財險公司的日常業(yè)務，學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，通過理論與實踐的結合，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
第一，了解保險企業(yè)的性質、經營管理目標及形成的體制，學習企業(yè)文化與發(fā)展史。
第二，練習通過電腦進行資料錄入，并協助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單據處理等工作。
第三，了解部門崗位設置、職能分工，觀察并學習工作流程。
第四，完成領導交辦的其他工作。
第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內容。
剛到公司的第一周，主要是了解__的發(fā)展史，參觀并學習公司不斷發(fā)展完善的企業(yè)文化，通過與負責人的交流，感受企業(yè)的氛圍，并慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關系，為以后與同事、客戶溝通打下良好的基礎。在負責人的帶領下，我逐漸適應了實習環(huán)境，也大致了解了之后的實習工作內容。
第二周開始從基礎練起，通過電腦進行客戶資料的錄入環(huán)節(jié)，并協助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽起來看似很簡單，但是稍有不慎就有可能輸錯，極其需要熟練的技巧和細致的心思。就拿資料錄入這一塊來說，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯系電話之類的基本信息，還包括駕駛證、汽車牌號等種種幾十條證件名稱、號碼，單是那些復雜又繁瑣的車輛型號就足以記上好半天。
接下來就是對客戶資料、單證數據等的收集整理加工統計，與資料錄入相似，兩者都是需要很大的耐心與細心，但是比資料錄入更為復雜的則是一串又一串的數據列在你面前，你要仔仔細細地看上一遍又一遍，將這些數據按照歸類原則進行各種分類各種統計各種總結。這項工作就要求我在短時間內快速學會如何對數字產生強大的敏感度，雖然一開始操作的時候會產生這樣那樣的錯誤，但是我相信時間久了以后就會熟能生巧，減少失誤。
當下的企業(yè)大多已經實施了電子化辦公，辦公室內都根據人員數量、工作量配備了電腦，而且設置了專門針對自己企業(yè)的辦公網站或系統，更加方便了資料的錄入整理環(huán)節(jié)，不僅大大解放了人力物力，實現無紙化辦公，更方便了信息的交流避免了信息不對稱現象的發(fā)生。
學習完基礎的資料錄入整理工作，接下來就是要了解企業(yè)的崗位設置、職能分工、了解并學習基礎工作流程，這一項已經算是專業(yè)化的程度了。由于我是在營銷部擔任實習助理一職，保險企業(yè)又需要很強的專業(yè)度，所以我首先需要學習的就是營銷部的工作對象、工作內容和工作職責。負責人帶領我學習了每周五部門的例會，并且教授了我一些基本的保險知識，剛開始接觸的時候感覺保險知識很復雜很細致，就更加覺得保險行業(yè)的不容易與偉大，因為通過我前幾周的學習，我感受到保險從業(yè)人員的責任心與敬業(yè)精神，保險即為保障，保險從業(yè)人員通過自我專業(yè)素質的提升為千家萬戶帶去平安，這是一項偉大的職業(yè)。在了解完基本工作流程之后，負責人安排我到客戶服務崗位，主要工作內容是通過與客戶的溝通交流，了解客戶需求，收集客戶反饋。在這個崗位上，雖然我不是專業(yè)的保險從業(yè)人員，但是至少我學會了如何與不同性格背景身份的人溝通，學會了如何干一行愛一行，慢慢地開始學會接觸這個社會，慢慢地開始鍛煉自己的說話能力，爭取做一個“會說話”的人。
4、實習的主要收獲和體會。
在這__周的實習經歷中，我的收獲就是走出了校園，慢慢地踏入錯綜復雜的社會，雖然大學期間也做過幾份兼職，但是兼職只是短期的那么幾天，實習卻是整整__周時間，更加需要的是不斷地堅持與學習。許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件等等。但我認為并非如此，有多少能力就做多少事，企業(yè)的每一個崗位設置都有其存在的必要性及理由，一個好的公司會充分挖掘人才的可塑性和發(fā)展性，所以部門安排的每一件小事情都是對我的器重和恩寵，再小的任務都能夠學到知識。
通過這次的實習，我學到了很多知識，學會了很多道理，也同樣發(fā)現了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的實踐中慢慢完善自我，為將來真正步入社會打下良好的基礎。
業(yè)務經理實訓心得篇十九
隨著社會的發(fā)展，教育體制也在逐漸改變，注重學生的實踐能力培養(yǎng)。而業(yè)務融合實訓作為一種新型的實踐教學方式，在培養(yǎng)學生實際操作能力和解決實際問題的能力上起到了至關重要的作用。在參與這次業(yè)務融合實訓的過程中，我深深體會到了實踐的重要性，也對自身的成長有了更加清晰的認識。
首先，通過這次實訓我真正感受到了理論與實踐的差距。在實訓之前，我們已經通過課本學習了大量的理論知識，但在實踐中才發(fā)現這些知識與實際操作并不完全相符。尤其是在處理實際業(yè)務問題時，需要考慮多個因素的綜合影響，而這些因素在課本中并沒有詳細涉及。因此，只有親身經歷實踐，才能真正掌握并理解相關知識。
其次，通過參與業(yè)務融合實訓，我學會了團隊合作和溝通的重要性。在實訓中，我們需要與隊友合作才能完成任務。然而，在團隊合作中需要面對的問題是多樣的，比如意見的統一、任務分工的合理安排等。在這個過程中，我學會了傾聽他人的意見，并尊重每個人的想法。同時，也通過積極的溝通和協商解決了一些矛盾，最終達到了團隊的目標。這讓我意識到，一個成功的團隊需要成員之間相互信任、相互尊重，以及相互合作。
另外，業(yè)務融合實訓也使我更加注重學習的實際應用價值。在實訓中，我們不僅僅需要理解和掌握理論知識，還需要將這些知識應用于實踐中。只有將理論知識與實踐相結合，才能發(fā)揮其最大的作用。通過這次實訓，我明白了實際應用的重要性，也更加注重了學習知識的實際意義。
此外，業(yè)務融合實訓還給我?guī)砹烁嗟淖孕判?。在實習中，我負責了一些重要的業(yè)務工作，如客戶接待和商務談判等。一開始，我對自己的能力和經驗感到不夠自信，心里有些忐忑。但通過實踐，我逐漸發(fā)現自己的潛力和能力，自信心也得到了極大的提升。這次實訓讓我意識到，只要敢于嘗試，就能夠超越自我。
最后，通過這次實訓，我對自身的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。實訓中我與各類業(yè)務發(fā)展和專業(yè)人員接觸，了解到了不同崗位的具體工作內容和要求。這讓我對自己未來的職業(yè)發(fā)展方向有了初步的了解。同時，實訓也讓我認識到學習的重要性，只有不斷學習并提升自己，才能在職業(yè)道路上獲得更大的發(fā)展機會。
總之，在這次業(yè)務融合實訓中，通過實踐和團隊合作，我不僅學到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了自己的實際操作能力和解決問題的能力。實訓使我更加全面地了解了自己，提升了自己的自信心并為自己的未來做出了更加明確的規(guī)劃。