幸福是自己給的，我們應該學會珍惜當下的每一天。在寫總結之前，可以和他人交流，聽取他們的看法和建議，幫助我們更好地總結自己。以下是一些關于總結的范文，供大家參考和借鑒。
    化妝品市場營銷策略論文篇一
    市場經濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。
    國外先進的科學技術、管理經驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
    開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入wto ,
    國內市場與國際市場聯(lián)系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。
    二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題
    （一）國際營銷觀念尚未建立
    我國企業(yè)受幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。
    （二）對市場調查的重要性認識不足
    長期以來，我國企業(yè)不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經濟體系，市場調查就是其中最基本一步，因為它直接影響產品的開發(fā)、生產、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
    （三）出口渠道不暢，出口產品競爭力不強
    利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口，我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執(zhí)行反傾銷的案例數目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產品出口。
    （四）缺乏科學的產品質量觀
    產品的質量是產品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義。科學的產品質量應包括核心產品的優(yōu)質化、形式產品的高質量和多樣化、優(yōu)質的服務，但是我國企業(yè)往往以生產技術質量和時間的節(jié)省標準作為產品的質量標準，常導致核心產品質量下降。
    三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略
    我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
    （一）樹立全球化營銷觀念
    國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經濟，文化背景，政治，語言等，所以需要產品有可認知性和時代的特征。
    （二）加強產品創(chuàng)新，提高產品的國際競爭能力
    產品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現(xiàn)產品的人文價值和經濟價值，即向消費者傳達設計師和生產廠商的信息，通過這個從而吸引消費者前來消費，進行購買，達到經濟目的。
    提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，應加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進品牌國際化的作用。
    （三）加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
    市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注重商標注冊工作，并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    （四）政府深化外貿體制改革
    走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿的直接插手，干預其業(yè)務經營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促進企業(yè)進行集約化經營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經營權有利于以進養(yǎng)出，以進帶出，推動國內生產。實施反補貼，反傾銷措施，以保護國內市場和幼稚工業(yè)。
    （五）增加出口渠道，做好促銷工作
    國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術領先和質量可靠的產品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。
    一、我國中小企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關重要的。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。
    １.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
    展，因此企業(yè)也應該不斷創(chuàng)新技術，創(chuàng)新產品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發(fā)展趨勢。
    ２．開發(fā)新市場的能力低。
    一些中小企業(yè)市場定位較低，產品定位于農村消費者，但又不了解農村消費者的真正需求，去開拓新產品新市場，滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認識，產品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進主流市場。
    ３.企業(yè)融資困難，外部經營環(huán)境較差
    我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進一步發(fā)展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。
    4、規(guī)模小，底子差
    一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實際存在著規(guī)模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
    二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇
    1、樹立新的營銷理念
    西方工業(yè)發(fā)達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質，優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格提高信譽，以求長期實現(xiàn)占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。
    2、聯(lián)合營銷
    在現(xiàn)代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領域的營銷優(yōu)勢開展聯(lián)合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
    3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
    中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務,有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經驗,是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
    4、實行利基營銷策略
    在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優(yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標市場，同時利用區(qū)域產業(yè)集群和企業(yè)經營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據營銷者自身內在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
    總之，中小企業(yè)是我國經濟社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經濟活力，維持社會穩(wěn)定的關鍵因素。在實際的經濟建設過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應該進一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產生的原因，結合對中小企業(yè)特點以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創(chuàng)造有利條件。
    化妝品市場營銷策略論文篇二
    改革開放以來，中國經歷了長達35年的經濟高速增長，特別是過去10年，經濟總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經濟發(fā)展方式。昆德拉認為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進社會轉型和經濟發(fā)展方式轉變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
    營造社會新風尚，要求個人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。”當代人背負著實現(xiàn)中國夢的重大責任，需要走“兩個一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復興，的確任重而道遠。正因為如此，個人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強為己任，以民族振興為幸福。
    營造社會新風尚，要求個人合理設定職業(yè)目標。當下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導致城市不堪重荷，還使得許多青年因為“追夢”未及而失意彷徨。青年人應該合理設定個人職業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關鍵。
    營造社會新風尚，要求政府關懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經有一句口號：“時間就是金錢，效率就是生命。”時至今日，市場經濟的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設也是全面建設小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現(xiàn)危險信號的人群提供一對一心理診所服務，以人文關懷和心理疏導遏制社會急躁之氣。
    中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風尚。
    化妝品市場營銷策略論文篇三
    借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
    慶中秋迎國慶，送大禮。
    限64名。
    9月13、14日。
    只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
    共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
    一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
    二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
    三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
    參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
    購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
    30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
    化妝品市場營銷策略論文篇四
    科技的發(fā)展、生產技術的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產技術不斷地更新自身的產品，注重產品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產適應市場變化的新產品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的`精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產品最好、最有效的宣傳廣告。
    第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產品文化，是企業(yè)的產品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產品、愛上生產這些產品的企業(yè)。第二，結合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調查，并在調查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。
    4結語。
    市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
    化妝品市場營銷策略論文篇五
    在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
    李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
    長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
    派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
    每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
    （1）促銷員到位，準備活動。
    （2）消費者購買李醫(yī)生產品。
    （3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
    （4）領取免費的化妝品。
    （5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
    （1）促銷員用假信息冒領樣品。
    （2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    （3）賣場的配合度可能不高。
    （4）超市中信息的傳達率可能不高。
    1、費用預算：
    （1）免費的化妝品本身的成本。
    （2）促銷人員花費。
    （3）賣場租用及相關費用。
    2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
    二
    選用方法：答卷后抽獎。
    1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
    2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
    全年。
    網站。
    消費者登陸李醫(yī)生網站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產品套裝。
    網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。
    （1）網絡資源設置。
    （2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
    （3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
    （4）消費者上網填寫資料。
    （5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
    （6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
    （7）工作人員寄送獎品。
    （8）獎品收到的反饋。
    （9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
    （1）宣傳力度可能不夠。
    （2）網絡營銷的參與度可能不高。
    （3）消費者所填信息不實。
    （4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
    （5）加大了網絡上的營銷成本。
    （6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
    （1）獎品費用。
    （2）網絡設置費用。
    （3）網絡管理人員費用。
    （4）公正相關費用。
    （5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
    （6）郵寄費用。
    （7）宣傳相關費用。
    參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現(xiàn)在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
    化妝品市場營銷策略論文篇六
    家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新家具品牌和新家具產品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少。
    （二）關注家庭價值觀策略
    已經很明顯，面對金融危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費的可能性較大，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。
    因此，家具企業(yè)在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
    由于營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
    （三）維持營銷支出策略
    金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。
    有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
    另外，在中國家具企業(yè)中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
    （四）調整產品組合策略
    由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預測家具產品線上每款家具產品的需求?？梢钥隙?，金融危機下，多用途家具產品要比專業(yè)家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。
    對于家庭用的居家家具產品，客戶更想看到產品和服務相捆-綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。
    （五）支持經銷商策略
    在金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。
    在這個時期，有能力的家具企業(yè)應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業(yè)的全線家具產品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產品，特別是那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
    這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道
    擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關系及品牌形象。
    另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊伍。
    （六）調整產品定價策略
    為達成最佳交易，消費者在購買家具產品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產品的價格等。
    在金融危機的經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當的方式是將企業(yè)產品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產品性能，增加家具產品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。
    這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價不會對原顧客產生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式 來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。
    （七）關注市場份額策略
    就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。
    但是在多數情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
    因此，各家具企業(yè)也要認識到盈利質量上的差距。中國的家具制造商的經營模式主要依靠組裝生產和大規(guī)模分銷，家具產品的技術含量低，只要家具制造商不改變經營模式，不提高家具產品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎。
    （八）強調核心價值觀策略
    面對金融危機，很多家具企業(yè)都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產品的質量標準，而不是投機取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強與經銷商及各級員工的交流。
    金融危機會讓財務經理提供資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當的調整。
    化妝品市場營銷策略論文篇七
    摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
    市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
    同時還要滿足消費者的需求。
    這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
    本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
    這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經之路。
    企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。
    除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。
    同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
    我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
    一、明確市場目標，樹立營銷理念。
    顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。
    方向錯了，就會一直錯。
    所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。
    這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
    樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產的產品。
    產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
    現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。
    產品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
    另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
    這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
    要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
    使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
    二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
    市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。
    市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
    環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
    企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
    樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內容是非常廣泛的。
    不僅單單包括商品的質量，還有在銷售過程當中的產品質量，以及銷售的服務態(tài)度，售后服務如何等等。
    站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產品。
    那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。
    這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質量過關。
    這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
    市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
    有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產生歸屬感。
    三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
    任何事物都是有內在規(guī)律的，營銷也不例外。
    市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
    現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調整營銷中的模式。
    以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。
    隨著社會生產力的提高，如今的`社會市場轉向了買房市場，顧客對于產品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
    市場營銷隨著經濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉變自己的營銷方案。
    要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。
    還要結合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
    將企業(yè)文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
    四、在整合營銷資源的基礎之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
    市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
    企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
    如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
    這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠對資源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
    企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
    對現(xiàn)代市場營銷本質的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構建營銷理念提供理論基礎。
    市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
    營銷人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
    要以質量為基礎，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務。
    (作者單位：沈陽師范大學)。
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    化妝品市場營銷策略論文篇八
    價值38元華萃排毒控油洗面奶。
    價值80元高檔香水1瓶。
    價值240元面部深層護理4次。
    卉舍會員卡1張。
    購嫩膚祛皺療程卡1280元。
    送嫩膚祛皺護理10次；
    另送嫩膚祛皺產品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)。
    購背部舒壓680元。
    送背部舒壓10次。
    另送夏季隔離防曬護理產品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)。
    購產品滿198元。
    送華萃排毒控油洗面奶價值38元。
    再送高檔香水1瓶價值80元。
    另送面部深層護理1次價值60元。
    卉舍會員卡一張。
    購產品滿398元。
    送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元。
    再送高檔香水1瓶價值80元。
    另送面部深層護理3次價值180元。
    卉舍會員卡1張。
    化妝品市場營銷策略論文篇九
    目前我國已經進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產業(yè)的發(fā)展,并成為國民經濟新的經濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發(fā)展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數據來看,受到汽車價格、消費者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
    隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產品的設計、生產和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據。
    一、消費者偏好因子分析
    汽車產品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調查問卷為基礎,根據當地消費者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿園的消費者進行隨機調查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調查者根據對每個問題的敏感度在1~7的范圍內打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
    為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
    第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數,涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內飾材質優(yōu)劣等有較大的負荷系數 ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數,是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態(tài)度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現(xiàn)出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調查顯示,消費者在購買轎車產品時是通過綜合權衡這三方面的內容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數消費者的訴求點,使汽車產品的生產和銷售更具針對性。
    二、消費者偏好聚類分析
    為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數,以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
    三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
    為此,根據消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調內飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性。“安全經濟型”市場上的消費者更為務實,強調安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
    三、企業(yè)營銷應對策略
    面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業(yè)最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
    (一)改進產品設計
    階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
    (二)豐富品牌內涵
    一直以來大多數汽車企業(yè)把價格作為主要競爭手段,調查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費用,市場競爭也將從單純的價格戰(zhàn)上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
    化妝品市場營銷策略論文篇十
    超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
    1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
    2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
    夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
    20xx年5月20到5月22日。
    北京西單商場所有門店。
    1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
    2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
    3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
    4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
    化妝品市場營銷策略論文篇十一
    現(xiàn)在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化，使產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現(xiàn)，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
    一、中國文化市場概述。
    中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
    推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現(xiàn)象。
    梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現(xiàn)，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
    二、中國當代藝術市場現(xiàn)狀。
    中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的。現(xiàn)在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現(xiàn)狀分析精辟，這種現(xiàn)象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現(xiàn)是市場營銷工作者新的價值體現(xiàn)。
    藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現(xiàn)場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
    當代在批判現(xiàn)代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現(xiàn)代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
    除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
    三、中國當代藝術品營銷形式。
    不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
    讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
    公司的經營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低于任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
    市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什么經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
    化妝品市場營銷策略論文篇十二
    第1章緒論。
    1.1論文研究的背景。
    風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產品、需要我們根據市場狀況研巧我們的營銷策略。
    企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導我們去實現(xiàn)目標。
    然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時中國國內沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產品的營銷戰(zhàn)略。
    其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
    大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
    小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
    還有在當下“關注即是經濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現(xiàn)設定的經濟利益或其他事先設定的目標。
    不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產品推薦給市場和目標客戶。
    1.2論文研究的目的和意義。
    如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
    本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
    中國企業(yè)經歷了三十多年市場經濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
    要保證我們能夠在未來的或更長時間內趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質優(yōu)越的產品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
    一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
    第2章營銷理論綜述。
    市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內涵一直在不斷演化。
    國內外學者對市場營銷已經下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
    美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
    美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產出滿足該需求的產品和服務。
    營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
    研究調查基礎由公司產品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
    營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
    他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
    2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產業(yè)政策。
    中國的能源現(xiàn)狀。
    中國是一個人口基數大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)。
    至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
    具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
    中國風電產業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產的兆瓦以下的發(fā)電機。
    風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
    風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
    發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
    論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
    找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
    一、采用探究式教學法的意義。
    (一)課程特質所需。
    如今,企業(yè)面臨經濟全球一體化和網絡經濟時代,大中小企業(yè)的產品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
    企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
    國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質性方面的要求較高。
    由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質環(huán)境等。
    對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經歷和經驗,較難把握。
    (二)探究式教學法的適合性。
    探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
    化妝品市場營銷策略論文篇十三
    用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎評估基礎管理。
    在檢查和評估的過程中得到的數據和經驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
    本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
    一、對供電公司用電檢查的研究。
    1.1用電檢查的意義。
    用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網絡的正常安全運行。
    1.2用電檢查的內容。
    檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
    用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
    如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
    這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。
    也有些檢查人員職業(yè)操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。
    供電公司應該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應的培訓。
    用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
    同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
    隨著改革開放的發(fā)展,我國經濟體制不斷變化。
    原有的計劃經濟模式逐漸轉變成市場經濟模式,相應的電力市場的經濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
    這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
    如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
    所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調整,以適應市場經濟的現(xiàn)狀。
    2.1用電市場的現(xiàn)狀。
    隨著國民經濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質量逐步提高,我國已經基本進入小康社會,人民生活質量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
    據統(tǒng)計,近十年以來,我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
    目前農村和城市的第三產業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據整個用電的90%,多數集中在第三行業(yè)、服務業(yè)、電子產業(yè)、大型工廠,在政府對產業(yè)結構進行一些調整之后高科技產業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
    2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
    用電量的85%已經被一些事業(yè)機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
    供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。
    在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
    總之,我們要根據夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
    電力營銷技術在現(xiàn)代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數據采集、業(yè)務經營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據技術支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進行合理的調整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
    2.3.2制定合理的電力營銷策略。
    要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經濟效益。
    電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發(fā)生改變。
    要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質量和供電質量。
    找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
    現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調節(jié),沒有跟上市場調整的腳步。
    因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據市場的狀況來調節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。
    同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
    目前我國電網建設步伐很快,電廠和電網逐漸分離,電網的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
    和以前相比,居民用電質量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
    但是我們仍然要在提高用電質量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
    不論是電力還是其他的方面,服務質量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務質量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
    電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質量相掛鉤。
    所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調節(jié)的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業(yè)務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。
    三、結語。
    目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
    這個時候更加需要供電公司提高自身服務質量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據,提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
    自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
    但隨著經濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
    第一,守舊的企業(yè)經營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
    企業(yè)產品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
    化妝品市場營銷策略論文篇十四
    1。管理理念的滯后。
    營銷管理者如果自身的市場信息相關的認識沒得到及時更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業(yè)經濟的發(fā)展。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標的話，對企業(yè)的信譽和發(fā)展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時刻把握市場信息的變化，更新相關的知識儲備，及時的調整和更新管理策略，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。
    2。缺乏創(chuàng)新。
    營銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力的強弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當前，企業(yè)中相對于營銷模式管理的管理機制和監(jiān)督機制仍處在發(fā)展階段，營銷人員對市場的開發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產品市場狹窄競爭力處于劣勢。
    3。市場開發(fā)程度低。
    這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經銷商和以大企業(yè)營銷發(fā)展開發(fā)的力度太低。初期對產品的宣傳力度不夠或者對于經銷商的管控不足，導致市場中大量存在假冒偽劣產品，而影響企業(yè)的經濟效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
    1。以市場為導向，強化企業(yè)產業(yè)結構調整。
    在進行營銷管理時，需要關注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產業(yè)結構，擴大高端產品的市場占有率。企業(yè)需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權，才能夠在產品結構的調整方面提供科學依據。在市場中為產品的銷售打下基礎。另外，需要在初期對產品進行大力的宣傳，通過這種方式來增強企業(yè)在市場中的知名度和影響力。
    2。關注產品銷售，用戶產品需求取向。
    近幾年來，隨著經濟全球化以及科學技術的發(fā)展，知識經濟時代的特征越來越明顯，市場營銷的發(fā)展已經和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應該加大對不同客戶型的不同需求進行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費滿一定金額時推出一些優(yōu)惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進程的發(fā)展，產品營銷的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開發(fā)和引進新技術，發(fā)展國外消費群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
    不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經成為多數企業(yè)的.選擇。而且廣告效應給企業(yè)帶來的收益也是非常大的。所以，一個成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結底就像是商業(yè)活動中的促銷活動。分析很多大型企業(yè)在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費者的消費欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應用能大大方便顧客對產品的直觀認識，給顧客提供更多更方便的選擇。
    三、創(chuàng)新策略。
    1。建立和發(fā)展先進的營銷理念。
    隨著科學技術的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也需要進行相應的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進的營銷理念來吸引消費者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點：首先，發(fā)展綠色營銷。這一理念是指在企業(yè)的營銷過程中以保護環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會意識。這就要求企業(yè)銷售的產品在生產過程，消費過程以及最終的回收廢棄過程中不會產生環(huán)境污染，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營銷。這一理念是重視產品的文化內涵。通過賦予企業(yè)和產品更多的文化內涵，來促進營銷過程的進行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費者更加注重高層次個性化消費，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價值的體現(xiàn)。企業(yè)應致力于打造國際知名名牌，加強品牌營銷理念的培養(yǎng)。最后，服務營銷。這一理念是通過提供良好的服務滿足顧客的需求為中心來吸引，維護和發(fā)展顧客的。
    2。提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
    很多企業(yè)對于營銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導致營銷人員缺失或者能力的不足。一個成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關的專業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場的敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關人員時，需要綜合考慮員工的素質。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎勵制度，來定期的對員工進行考核和培訓，來保持和促進營銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
    目前，在大對數的企業(yè)中營銷工作主要是由銷售部門承擔的，很少由企業(yè)會設立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產部門共同的合作來實現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應該加強各部門之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新營銷方式，規(guī)范營銷過程，共同促進企業(yè)經濟利益得實現(xiàn)。企業(yè)也應根據自身的實際情況以及市場的需求來創(chuàng)造出科學合理的營銷方法，促進企業(yè)的成長和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進的營銷管理方法來完善自身的發(fā)展。
    4。建立完整的營銷網絡。
    網絡技術的快速發(fā)展帶動了網絡交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開始開發(fā)網絡市場并且建立自己的營銷網絡。企業(yè)可以通過銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴大提高經濟效益，并且擴大產品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產品的宣傳力度來擴大產品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網絡，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術服務，售后服務，建立完善的營銷網絡。
    四、結語。
    市場營銷的管理以及創(chuàng)新對實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標有著重要的意義。市場營銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識經濟時代下必然的選擇。企業(yè)可以通過建立和發(fā)展先進的營銷理念、提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強營銷管理以建立完善的營銷網絡等方面來實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網技術充分的結合，為企業(yè)營銷工作的發(fā)展進行更好的規(guī)劃和指導，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標。
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    來源：商場現(xiàn)代化12期。
    化妝品市場營銷策略論文篇十五
    與韓國化妝品想比，最值得我們學習和借鑒的的是韓國化妝品企業(yè)的規(guī)劃，善于規(guī)劃品牌和市場成為我國和韓國在化妝品行業(yè)的巨大差異，但是，如今，韓妝在我國的市場占有率已經超過歐萊雅在韓國的市場占有率，即使歐萊雅進入韓國的時間比進入中國的時間早了三年。 目前在韓國本土化妝品公司占據市場的統(tǒng)治地位，而跨國公司只占有35%的市場。即使在1993年歐萊雅就已經開始進入韓國市場，但目前該該集團在韓國市場上的市場份額也不過5%左右，而歐萊雅進軍中國的時間雖然晚了三年，但這一數據在中國的女性彩妝市場上竟然高達50%以上，在此期間，韓國還遭襲了金融危機的侵害。為何會有如此大的差距呢，我們不妨先來看看韓國本土化妝品行業(yè)發(fā)展的歷史。
    二、行業(yè)發(fā)展生命周期
    1.上世紀50年代，韓國開始部分小作坊式生產;
    2.60年代后，在政府的牽頭下，確定了化妝品方面的一些技術規(guī)范，從而獲得了一個快速發(fā)展時期。
    3.70年代，行業(yè)進入了春秋戰(zhàn)國時代，概念橫行。 4. 80年代開始研制安全性高、療效高的化妝品，重新打出技術牌。
    5.90年代開始，羽翼漸豐的韓國企業(yè)開始全面進入全球性的競爭熱潮中。
    6.2000年以后，韓國政府在化妝品行業(yè)制定了三年規(guī)劃：2000年到2003年為基礎工業(yè)化改造時期;2003年到2017年為行業(yè)科技含量提升時期;2017年到2017年為品牌全面提升期。
    三、發(fā)展特點
    韓國本土化妝品行業(yè)和鄰國日本一樣起步比較早，比中國本土化妝品企業(yè)發(fā)展的時間要長。這也是他們的本土企業(yè)可以在當地市場獲得較好市場份額，并能在世界舞臺上立足的基礎。但是要想長久不敗就必須加大科研研發(fā)的力量。大量本土企業(yè)投入的科研費用，使得整個韓國本土化妝品行業(yè)在科技上具備了與歐美國家抗衡的實力。韓國某位化妝品公司總裁曾說過“要想和跨國公司競爭，你甚至要比他們投入更多的研發(fā)費用”，韓國每年在漢城舉辦的化妝品年會在相當長一段時間內，是整個世界化妝品新技術的展示窗口。由此可見，注重科研，技術，質量成為成功的關鍵因素。
    四、值得學習的營銷經驗
    1.優(yōu)質的產品是贏得市場份額的最關鍵因素。
    韓國化妝品一般具有以下幾個特點：一是科技含量較高。目前在韓國，生物科技方面的成果在化妝品上得到了應用，傳統(tǒng)植物，特別是人參和海藻被越來越多的企業(yè)用在了產品配方之中。二是安全性高。由于韓國在化妝品立法和標準方面做得相當出色，韓國的化妝品在整體安全性方面甚至超過了歐美日產品，這也是很多韓國消費者選擇自己本土產品的一個重要原因。三是外觀和包裝漂亮。韓國的彩妝品牌就能很明顯地體現(xiàn)韓系產品的這些特點。
    像韓國的電子產品一樣，擅于設計的韓國人在化妝品的外觀、標志、顏色等方面都做得相當漂亮。這種優(yōu)質的產品不僅贏得了本土消費者的青睞，也使得整個全球化妝品市場為之側目。在化妝品行業(yè)業(yè)內有這樣一種說法：“法國的香水，韓國的粉”?？梢?，韓國彩狀品牌能贏得這樣的世界級彩妝品牌決非偶然。
    2.對消費趨勢的超強把握能力
    韓國，大量的高檔洗發(fā)和日用盥洗用品都是通過電子商務、直銷、電視購物等無店鋪銷售的形式推銷出去的。這其中，最先抓住機會且獲益最大的仍是韓國本土的化妝品企業(yè)。
    3.注重消費者感受
    無論是從產品的開發(fā)、外觀的設計還是在產品的使用方面，韓國企業(yè)都在不斷地對他們的消費者進行分析和研究，充分考慮消費者意見和潛在需求，以發(fā)揮“自己對本國消費者更了解”的優(yōu)勢。除了在本土市場的成功經驗以外，韓國化妝品企業(yè)在中國市場上的推廣策略也值得我們學習。相對低調的韓國企業(yè)正逐步利用韓國文化在城市女性消費群體中的影響，提高其化妝品品牌在消費者心目中的品牌忠誠度。
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    一 化妝品市場的現(xiàn)狀
    （一）當前中國化妝品市場發(fā)展現(xiàn)狀
    在近幾年中國美容化妝品產業(yè)在市場中得到了迅猛的提升，但遠遠還沒有達到飽和，據2004年官方數字統(tǒng)計，整個中國市場美容化妝品全年的總銷售額為420億元人民幣，并每年以12%的速度在遞增，市場源源不斷的需求和巨大的容量，促進了行業(yè)的發(fā)展和成熟。這一方面得益于中國經濟的飛速發(fā)展，當國民人均消費水平有了很大程度的提高，自然而然促進了消費從物質需求到精神需求的轉變，同樣促進了化妝品的產業(yè)火暴的市場前景；但我們也應該看到另一方面，那就是二十多年中國營銷歷程，中國化妝品產業(yè)在實質上而言還是剛剛起步，從生產型企業(yè)到品牌化規(guī)模化運作，化妝品業(yè)還有很長一段路要走，要不斷摸索前進，還遠遠還未達到成熟和先進的地步。
    （二）當前中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀
    據資料的不完全統(tǒng)計，當前中國市場上擁有美容化妝品生產廠家近4000來家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過50%的生產廠家，遙遙領先于其他地區(qū)。在中國的美容化妝品產業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎洗滌類產品（如香皂、洗衣粉等）為主的產品結構，二是個人護理型產品（如洗面奶、膏霜等）為主的產品結構，三是以化妝類產品（如口紅、香水等）為主的產品結構。
    （三）當前中國化妝品產業(yè)格局現(xiàn)狀
    2 市場競爭格局已經形成品牌細分已成必然
    3 高檔化妝品在中國市場擁有廣闊的前景
    二 化妝品市場營銷策略
    （一）目標營銷策略
    目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷
    策略。這里主要分析女性的消費心理。
    女性的消費心理方面與男性不同，女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標準后，實施購買行為。業(yè)內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：
    1 虛榮與攀比；
    2 恐懼與彷徨；
    3 流行與仿心；
    4 喜好占便宜；
    化妝品是一種利潤空間比較高的行業(yè)，其原料成本所占的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環(huán)節(jié)，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄托在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，采用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯(lián)。
    （二）專柜營銷策略
    2 租柜經營；
    3 無保底經營；
    專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度。當然，是否采用專柜來銷售，要根據企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。
    （三）藥店營銷策略
    我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近才被化妝品
    企業(yè)看好，真正將化妝品鋪進藥房的并不多見。但是，要帶你營銷的渠道的開創(chuàng)，為眾多化妝品營銷提供了新思路、新概念，其優(yōu)點在于回避風險、吸引眼球、樹立形象等。采用這種方式，可以避實就虛，避開了與其他競爭品的正面沖突，相對減少了市場壓力也經營風險；另類終端，在藥房終端，形象出眾且視覺沖擊力強，有鶴立雞群之優(yōu)勢；形象專業(yè)，藥房具有很強的專業(yè)性，化妝品進駐大型藥房，不僅顯示了護膚專業(yè)性，而且增加了購買者的信任感，這對品牌的概念起到強力推動作用。
    （四）服務銷售策略
    化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售后服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業(yè)咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。
    化妝品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”；第二，還要注重“服務的專業(yè)性”；第三，在產品銷售出去后，還要注重消費者“跟蹤服務”；對于的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
    （五）包裝營銷策略
    對于上市產品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：
    1 系列產品策略；
    2 消費定位策略；
    3 整合配套策略；
    包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳瑯滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
    化妝品市場營銷策略論文篇十六
    特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
    二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）。
    優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
    三、贈品。
    贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
    四、“回扣”促銷。
    給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
    五、抽獎促銷。
    消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
    化妝品市場營銷策略論文篇十七
    自在有為的生活是急不得的，急進期的中國，人們爭先恐后的步調卻慢不下來。目前我們所要追求的高質量增長以全面和均衡為特征，但經濟長期高速增長積累的巨大慣性，卻使人們誰都不甘心放棄一些速度和物質目標，過自在有為的日子，這是中國現(xiàn)代化轉型中的一個悖論。要讓社會轉型更加穩(wěn)健和從容，國人的生活節(jié)奏有必要慢下來，提倡過一種自在有為的優(yōu)雅生活。
    過去10年被稱為“黃金十年”，是中國經濟發(fā)展極為快速的一個階段，10年里gdp總量翻了兩番，無論國家的整體實力還是居民的個人財富都顯著增長。一方面，我們變富了；另一方面，我們并不快樂，這主要是我們的心理狀況沒有達到與財富增長相稱的滿意程度。一項心理研究報告表明，我國勞動力人口中亞健康人群的比例呈增長趨勢，而心理亞健康問題幾乎波及所有人群，由此引發(fā)的社會問題日漸凸顯。在媒體報道上我們看到，心理疾患導致的行為異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據估計每年約有160萬人因此危害社會安全。
    當然，并不是每一個不快樂的人都會行為異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑郁是我們這個時代的普遍特征。反思這個把健康賣給時間和壓力的時代，昆德拉曾追問，自古以來人類社會中慢的樂趣是如何失傳的；他又說，凝望上帝窗戶的人是不會厭倦的，因為這樣的人內心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達成取決于精神的自給自足，從自發(fā)的自在，被動地接受社會現(xiàn)實，到自覺的自為，有意識地控制自我、改善生活、改良社會，人的生活態(tài)度將完成向自在有為的轉換。
    我們應當提倡自在有為的優(yōu)雅生活，放慢節(jié)奏，平衡身心，擋住這個時代不斷洶涌而來的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有為是一種生活態(tài)度，也是一種人生哲學，通過喚醒自我，建立強大的精神力量，我們可以主宰自己的意識和行為，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統(tǒng)一。吉登斯發(fā)現(xiàn)，晚期現(xiàn)代性背景下，大眾必須借助專家指導系統(tǒng)才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無須盲從的，他善于內心對話、調適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭雄斗富的淺薄，規(guī)避“不肯輸在起跑線上”的“預先失敗”陷阱，以自在有為的姿態(tài)去追求高品質的優(yōu)雅生活。
    寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。在這樣一個浮躁的社會，中國的急進速度是我們降不下來的，但個體的生活節(jié)奏是我們能夠控制的?？吹┑檬?，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅持，我們逐漸就能接近有尊嚴的幸福生活，讓健康和優(yōu)雅充盈我們的心靈。
    化妝品市場營銷策略論文篇十八
    中國食品產業(yè)網：法國葡萄酒給中國消費者的印象是“品質優(yōu)良、價格高昂”。相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標也非常樸實，甚至有些是消費者沒有聽說過的品牌。法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。
    但是，僅僅依靠文化和品質似乎無法完全俘獲中國消費者的“芳心”，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國進口葡萄酒在中國進口葡萄酒市場中占據了30%左右的份額，而2015年的數據是33%，2004年則為37%。與之相對應，2015年澳大利亞葡萄酒在中國銷售額同比增長了59%，市場份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國葡萄酒在國內進口葡萄酒市場份額增長到10%，智利葡萄酒增長到8%。雖然2015年的銷售數據還在統(tǒng)計之中，但是記者從各個方面得到的信息顯示：這樣此消彼長的狀態(tài)還在延續(xù)。
    進入2015年，法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費者是挽救市場份額的唯一方法。因此，法國人開始學習澳大利亞的經驗，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時一改樸實無華的葡萄酒包裝設計。
    而國內的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統(tǒng)營銷方式和渠道進行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿有限公司是法國葡萄酒國內知名幾大代理商之一，其總經理武運平介紹：在法國葡萄酒“品質優(yōu)良、價格高昂”的基礎上，國內一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達商貿實業(yè)公司副總經理李克盛稱，在堅持法國葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢的基礎上，國內一些品牌代理商也開始向國內知名葡萄酒學習先進的營銷方式。
    渠道：從單一到復合
    李克盛稱，法國進口葡萄酒在國內主要的銷售渠道是高端的夜總會、酒店和專賣店，這就讓法國進口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進口品牌和國產品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據地的同時，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進口之路越走越窄。
    李克盛告訴記者，在高檔消費場所針對高端消費人群展開促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會、美高美夜總會、東方伊甸園、世代錦江夜總會等高端場所，特級波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應的，買斷一個高端消費場所的促銷權少則十萬，多則上百萬，費用投入過于巨大。
    單一的渠道、龐大的促銷費用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據
    李克盛介紹，裕富達目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動銷潛力?！崩羁耸⒄f。據了解，裕富達已經與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨創(chuàng)了一種“利潤捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標和酒標，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價，同時開設專門的商務網站，并與國內知名的電子商務網站合作，消費者可以在http://和阿里巴巴等商務網站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門?！崩羁耸⒄f。
    推廣：借用“攜程”模式
    法國進口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時間之后，目前品酒會的效果已經大打折扣。
    李克盛說，這么多年來，法國進口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數量始終不見增長。2015年，裕富達經過一年的考察論證，將攜程網的運作模式借用到法國進口葡萄酒的營銷之中。攜程網最成功的推廣模式就是使用免費派送攜程卡，增加其會員數量的形式，且派發(fā)地點集中在機場、高級酒店等高端場所，既可以為消費者提供便利，又能讓自己獲利。
    借用攜程的經驗，裕富達也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發(fā)。據了解，這一模式已經為裕富達網羅了不少忠實消費者。成為紅酒會員后，購買裕富達代理的葡萄酒達一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達贈送的'價格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費者家中或辦公室增添了不少亮點，又能讓消費者不斷地選擇我們的葡萄酒?！崩羁耸⒄f，“同時，我們不斷更新手冊的內容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內容新穎有趣，很受歡迎?！?BR>    包裝：走典雅路線
    法國進口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無法令國內的消費者接受。為此，部分經銷商對包裝也進行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國進口葡萄酒在這條路上走在了前面。
    芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術品。據了解，這是國內第一個做類似嘗試的法國進口葡萄酒。而從市場調查反饋的結果來看，這種外包裝得到了廣泛的認可。
    端葡萄酒在品質上不輸給國內葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿有限公司準備開發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對部分法國葡萄酒進行全面的包裝，以滿足消費者的心理需求。
    筆者采訪法國進口葡萄酒代理商時曾問道：法國葡萄酒在各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，是否會導致法國進口葡萄酒銷售價格上漲呢？得到的回答是，價格上不會有很大的增長。
    化妝品市場營銷策略論文篇十九
    1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
    2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的'保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
    3)技術創(chuàng)新?？萍歼M步日新月異，新技術大量涌現(xiàn)，技術壽命期縮短，技術創(chuàng)新已經稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業(yè)技術壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術領域，有效保護企業(yè)長期發(fā)展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。
    4)產品創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的帶動下，新產品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產品，以滿足顧客的需求。
    5)市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。
    2.人才戰(zhàn)略。
    1)人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財。北京大學方正集團就是極好的例子。來方正資產增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。
    2)終身學習觀念。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓觀念。
    3.文化戰(zhàn)略。
    企業(yè)文化包括企業(yè)經營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。
    4.形象戰(zhàn)略。
    大衛(wèi)?奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資“。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入”印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產品，使消費者根據企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產品。
    戰(zhàn)略和策略不同，戰(zhàn)略應該處于企業(yè)的最高層，為一個企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實現(xiàn)這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發(fā)展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè)，在發(fā)展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場營銷戰(zhàn)略制定對于企業(yè)而言是十分重要的。
    企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題。市場營銷戰(zhàn)略的定位解決的是企業(yè)長期性、全局性和方向性的問題，在企業(yè)經營中，它顯得尤為重要。
    化妝品市場營銷策略論文篇二十
    摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。
    提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質服務水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統(tǒng)做法與新手段相結合的營銷措施，完善擴展營銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應國計民生的電力營銷新理念和策略。
    隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求側的矛盾，電力營銷已成為—個即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產經營活動服從和服務于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
    所謂電力營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，并滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業(yè)經濟效益的一系列經濟活動的總稱。
    而在當今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
    1.1市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展。
    電力市場營銷部門負責按國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
    在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業(yè)年產經營中具有導向作用。
    電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業(yè)務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
    2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題。
    2.1電力市場競爭日趨激烈。
    由于國家推廣低碳清潔經濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。
    2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質需進一步提升。
    一是供電企業(yè)營銷人員結構不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術的操作不熟悉，對新營銷管理系統(tǒng)應用不適應。
    二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管理落后，少數農村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務意識。
    2.3電力營銷滯后于用戶需求。
    對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
    —是觀念落后、責任意識不強。
    二是客戶基礎信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
    2.5電力企業(yè)內部協(xié)作不緊密。
    電力企業(yè)內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
    3、創(chuàng)新電力營銷管理。
    當前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發(fā)展的需要。
    3.1更新電力營銷理念。
    一是樹立以市場為導向的營銷理念。
    加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發(fā)電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。
    二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。
    一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立”可靠供電就是優(yōu)質服務”的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的.需求，同時運用先進的通信、網絡平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控。
    三是樹立以客戶為中心的服務理念。
    利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，同時企業(yè)內部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
    一是低碳環(huán)保產品策略。
    清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
    二是彈性靈活的價格策略。
    積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
    三是豐富多樣的促銷策略。
    以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。
    四是細分市場客戶群。
    通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
    3.3加強電力企業(yè)自身建設。
    要實現(xiàn)電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設。
    一是要優(yōu)化供電品質，提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。
    二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
    三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經濟效益的提高，營造出—個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
    參考文獻：
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    化妝品市場營銷策略論文篇二十一
    在白酒企業(yè)的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區(qū)域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識。廣告投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強的學科，涉及了市調、設計、創(chuàng)意、評估、美學、心理學等專門學科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實踐出發(fā)，對白酒企業(yè)在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經驗。
    投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
    誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
    1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
    cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經營理念和戰(zhàn)略目標基礎上的價值體系。做完了cis，對內要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的cis。
    必須強調，cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
    在白酒行業(yè)中，cis除了體現(xiàn)在vi視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運動中。通過cis，達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
    2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
    廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
    3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
    "大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
    4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
    廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
    5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
    這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
    1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
    比如cis導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
    比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
    2、做廣告，要選擇適當的手段。
    廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
    3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
    當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
    4、廣告要分步驟完成。
    第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
    5、廣告要有合理的預算。
    以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
    6、傳播通路很重要。
    目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。
    7、合作對象要注意。
    不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。
    一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
    8、目標受眾的明確。
    廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。
    以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內的一套系統(tǒng)工程。
    在我們時訊策劃服務過的眾多白酒企業(yè)中，既有數量眾多、盤踞區(qū)域市場的中小型企業(yè)，也有行業(yè)領袖、布局征戰(zhàn)全國市場的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中，我們都會根據企業(yè)自身的資源、實力以及所處的市場地位，設計一套合理、完善的渠道營銷標準模式，以此來引導企業(yè)向著正確的方向前進。
    一、品牌定位
    區(qū)域性品牌或全國性品牌
    二、市場定位
    中低檔或高檔
    三、主要終端售點
    酒店、賣場、便民店、企業(yè)團購
    四、渠道基本架構
    公司總部——地區(qū)分公司——經銷商——零售終端
    五、渠道成員及職能
    總公司——地區(qū)分公司——經銷商——零售終端——分公司業(yè)務代表
    從現(xiàn)金流和物流的角度來看，經銷商和總公司直接發(fā)生交換關系。
    地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經銷商的庫存、帳期進行有效管理，同時對特殊投入進行掌控和分配，并對分公司業(yè)務代表進行日常工作的管理。
    經銷商負責市場開拓、配送、結帳、與零售終端人員的溝通等工作。
    分公司業(yè)務代表負責終端市場的開拓、促銷活動的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
    零售終端根據談判條件，完成銷售目標合同。
    六、業(yè)務流程
    分公司業(yè)務代表和經銷商業(yè)務人員通過掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源，與準客戶按照公司的統(tǒng)一標準政策進行談判。
    1、如果成功，安排就近經銷商送貨然后進行后續(xù)促銷活動的跟進，達到銷量的快速提升。
    2、如果不成功，根據客戶資質、要求以及自身對該客戶的評估，結合公司可以提供的特殊支持，經申請后進行再次談判；談判不成功，與經銷商業(yè)務負責人進行溝通探討進行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達成合作，雙方業(yè)務人員根據自身職能對客戶進行合作跟進。
    七、促銷流程
    1、人員促銷：根據促銷投入的最低銷售標準進行申請
    2、大型活動：結合總公司的全國性主題活動，提供地區(qū)性的支持
    3、小型活動：結合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意，提供最大的支持
    4、pop張貼：業(yè)務人員按照公司規(guī)定開展工作
    5、促銷禮品：結合終端售點的銷售數量經申請后發(fā)放給終端售點
    八、渠道管理特色
    1、通過分公司對經銷商的庫存進行有效的管理、監(jiān)督，結合分公司業(yè)務代表掌握的終端實際銷量，可以控制經銷商的物流方向。
    一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，按合同規(guī)定扣除經銷商的經銷保證金，如果分公司業(yè)務代表協(xié)助經銷商虛報終端銷量，其他地區(qū)也可根據產品的生產日期、號碼對竄貨現(xiàn)象進行投訴，并對分公司業(yè)務代表和經銷商一并處罰。
    2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進行促銷資源的整體分配，避免經銷商為了單純追求銷量，浪費公司的促銷資源。
    3、對于每個銷售終端，雙方都有人員進行跟進，在強化服務的同時，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業(yè)務代表與批發(fā)商業(yè)務人員聯(lián)手作案，這是內部管理的問題）。
    4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進行聯(lián)合投入，一方面體現(xiàn)了風險共擔的原則，另一方面也可以此作為對于優(yōu)秀經銷商的獎勵，使得廠方進一步掌握了在渠道中的主動權。
    5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進，避免了經銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現(xiàn)，以此來提升對經銷商的掌控權。
    很多白酒企業(yè)通過建立標準的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產品銷量的快速提升，更進一步對經銷商進行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關系，成了真正的同呼吸、共命運的全天候商業(yè)伙伴。
    化妝品市場營銷策略論文篇二十二
    專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
    冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
    二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案。
    1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎。
    分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
    結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
    在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
    2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：
    3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目。
    三、特價。
    專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
    四、品牌折扣。
    面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。
    篇二。
    一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
    活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
    企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。
    二、選擇合適的超市。
    1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
    促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
    2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
    3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
    三、促銷活動必須師出有名。
    四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
    1、廣宣品的設計原則。
    （1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
    (2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
    （3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
    2、贈品的選擇。
    贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
    （1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
    （2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
    （3）贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
    （4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
    五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
    在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。