制定計劃時，我們需要考慮到各種因素，包括時間、成本、資源等。制定計劃時，我們需要明確各項任務(wù)的負責(zé)人和完成時間，以便更好地協(xié)調(diào)和推進。制定計劃時，我們可以借鑒一些成功的案例和實踐，以提高計劃的質(zhì)量和可行性。
季度重點工作計劃篇一
1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的.公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場——-婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：
a.開放心胸;。
b.戰(zhàn)勝自我;。
c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
季度重點工作計劃篇二
為切實做好今年第一季度國土資源管理工作，按照縣局提出的^v^保護資源、保障發(fā)展、維護權(quán)益、服務(wù)社會^v^的總要求，我所不斷加強自身建設(shè)和管理創(chuàng)新，積極參與三口鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)，堅持從嚴管理、節(jié)約集約，不斷完善國土所建設(shè)，努力提高國土資源管理能力和水平，為實現(xiàn)三口鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展作出貢獻?，F(xiàn)將今年第一季度工作完成情況和下季度工作計劃匯報如下：
今年以來，我們始終和鎮(zhèn)黨委、政府保持一致。遇到情況及時溝通，積極穩(wěn)妥地為鎮(zhèn)服務(wù)。3月中旬，我們根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的要求，全所人員積極配合并參與環(huán)境治理工作，另外對全鎮(zhèn)居民點進行重新規(guī)劃調(diào)整，對部分村居民點進行調(diào)整，報鎮(zhèn)黨委、政府同意后確定為45個規(guī)劃居住點。所里還定期召開所務(wù)會。對前段時間工作情況進行回顧。對今后工作進行合理化調(diào)整并做出安排。
按照縣局關(guān)于加強土地執(zhí)法監(jiān)察會議精神，我們對全鎮(zhèn)違法用地及違章建筑情況進行及時排查，對鎮(zhèn)里引資項目食用菌基地和萬頭養(yǎng)豬場等違法用地，我所積極組織材料上報，調(diào)整規(guī)劃，現(xiàn)已上報到市局審核。
在鎮(zhèn)黨委、政府和縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我所想方設(shè)法籌集資金，啟動國土所裝修工作，目前施工隊已經(jīng)進駐場地，水、電經(jīng)過和有關(guān)單位協(xié)調(diào)已經(jīng)安裝好，各種裝修材料正在采購，按施工合同日期，預(yù)計在6月25日前能夠交付使用。
為了進一步樹立國土所形象，平時我們認真學(xué)習(xí)土地管理法律法規(guī)，每周一下午召開所務(wù)會，對上一周工作進行回顧，討論并安排下一周工作，對遇到的問題和困難及時進行剖析，發(fā)揚民主，充分調(diào)動大家的工作積極性。另外通過協(xié)調(diào)，鎮(zhèn)里在財政十分困難的情況下，拔付所里10000元用于購買制服。
我們打破人情收費關(guān)，嚴格按收費標(biāo)準收費，對每一宗農(nóng)村建房用地，根據(jù)申請人用地申請和村委會意見，在三個工作日內(nèi)到現(xiàn)場進行實地踏看，符合建房用地條件的當(dāng)場放線，不符合條件的給予解釋說明。根據(jù)踏看意見進行所務(wù)會會辦，制定收費標(biāo)準，并進行收費公示。今年以來已完成全年經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)的59﹪。
本月初，在局里簽訂土地復(fù)墾合同，我所在土地復(fù)墾中心的指導(dǎo)下，完成對實地的踏勘，并和村里進行對接，確保完成全年的土地復(fù)墾任務(wù)。
一、做好國土資源法規(guī)、政策的宣傳工作；
二、做好轄區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田及耕地的保護管理工作；
三、加強轄區(qū)內(nèi)各類建設(shè)用地的監(jiān)督、檢查和土地爭議調(diào)處工作；
四、加強建設(shè)用地的申報、登記和發(fā)證，做好征地、拆遷等相關(guān)工作；
五、六月底之前完成土地復(fù)墾任務(wù)。
六、做好來信來訪的接待工作，并及時進行處理和向上反映；
七、完成鎮(zhèn)、局交辦的各項工作，做好信息報送和反饋工作。
季度重點工作計劃篇三
1、持續(xù)落實好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果。一是大力推進精準扶貧，確保完成脫貧攻堅任務(wù);二是堅持“三會一課”制度，豐富黨組織生活;三是落實從嚴治黨，把落實從嚴治黨要求體現(xiàn)在依法統(tǒng)計的工作上，體現(xiàn)在持之以恒抓好作風(fēng)建設(shè)上;四是抓好黨支部標(biāo)準化建設(shè)，將基層黨組織標(biāo)準化建設(shè)與干部作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，常抓抓常，正風(fēng)肅紀，著力打造標(biāo)準化基層黨支部。
2、進一步加強對各項指標(biāo)的運行監(jiān)測。一是加強對全縣各項經(jīng)濟指標(biāo)的分析研究，認真完成工業(yè)、固定資產(chǎn)投資、城調(diào)、農(nóng)調(diào)、服務(wù)業(yè)等專業(yè)的統(tǒng)計工作，做好提前預(yù)測和跟蹤監(jiān)測工作。二是及時分析我縣和周邊區(qū)縣以及全省四類縣的發(fā)展情況，找出差距，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。三是認真研究省、市對縣的考核辦法，分析存在的問題，提出明確的意見和建議，充分發(fā)揮參謀作用，為全縣經(jīng)濟工作在省、市爭先進位提供數(shù)據(jù)服務(wù)。
3、按要求做好第四次全國經(jīng)濟普查前期準備階段工作。一是制定普查方案。二是協(xié)助縣政府成立經(jīng)普領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。三是做好宣傳動員工作。四是做好“兩員”的培訓(xùn)工作。五是做好普查對象的清查摸底工作。
4、部署好以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心的統(tǒng)計法制工作。一是就加強重點領(lǐng)域指標(biāo)核查和統(tǒng)計法制教育開展專題培訓(xùn)，切實把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)口，增強依法統(tǒng)計的觀念;二是結(jié)合“七五”普法，加大統(tǒng)計法制宣傳力度，提高全社會統(tǒng)計法律法規(guī)意識;三是持續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，合理運用權(quán)責(zé)清單，對統(tǒng)計違法行為絕不姑息。
5、全力以赴做好其它中心工作。認真做好《2020年統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)收集、編印工作;按時推廣“住戶調(diào)查應(yīng)用系統(tǒng)”，加快推進全縣居民收支調(diào)查電子記賬工作。積極開展機關(guān)黨建、黨風(fēng)廉政、扶貧、綜治、計生、政務(wù)信息公開等各項工作。在保證完成各項日常工作的基礎(chǔ)上，按照全縣的總體部署，保質(zhì)保量地完成縣委、縣政府交辦的各項工作任務(wù)。
季度重點工作計劃篇四
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為行業(yè)的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
季度重點工作計劃篇五
??1.加強業(yè)務(wù)科室建設(shè)。嚴格落實業(yè)務(wù)保安職責(zé)和崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化內(nèi)部管理，嚴格履行自身職責(zé)，做到不推、不靠、不拖。
??2.加強基層班隊組建設(shè)，全面落實隊組安全生產(chǎn)責(zé)任，充分調(diào)動隊組在安全管理中的主動性、創(chuàng)造性。
??3.確保做到無輕傷以上事故。
??(二)加強基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境。
??1.大力開展安全質(zhì)量標(biāo)準化工作，夯實安全管理基礎(chǔ)：各生產(chǎn)區(qū)隊必須嚴格按照設(shè)計、規(guī)范和安全質(zhì)量標(biāo)準組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務(wù)科室要進一步完善安全質(zhì)量標(biāo)準化考核管理制度，加強動態(tài)管理，確保礦井安全質(zhì)量標(biāo)準化工作有較大提高。
??2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構(gòu)建職工、班組、隊組、業(yè)務(wù)科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責(zé)任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
??3.加強基本功建設(shè)，全面實施素質(zhì)工程，提升全員安全素質(zhì)。以班組建設(shè)為平臺，把班組建設(shè)活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強化技能訓(xùn)練和提高全員安全素質(zhì)。強化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標(biāo)，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強員工自?；ケＲ庾R。以安全培訓(xùn)為關(guān)鍵點，強化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓(xùn)計劃，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應(yīng)急救援等安全知識培訓(xùn)，切實提高職工的安全生產(chǎn)技術(shù)水平。
??4.全力抓好特殊工種培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)、“三違”人員強化培訓(xùn)和安全管理人員培訓(xùn)等工作。實現(xiàn)職工安全意識和安全素質(zhì)有較大轉(zhuǎn)變。
??5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設(shè)備性能管理，做到參數(shù)合理、保護靈敏、狀態(tài)完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆；提升運輸管理，做到保護設(shè)施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤；嚴格落實設(shè)備檢修維護制度，加強大型固定設(shè)備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%，禁止設(shè)備帶病運轉(zhuǎn)。杜絕重大事故發(fā)生。
??(三)強化重點環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)的管理。
??1.加大對各類重點工程、零星工程、改造工程、設(shè)備的安裝、回撤、大型設(shè)備檢修、運輸?shù)裙こ坦芾砹Χ取?BR> ??2.將節(jié)假日等薄弱時期和“三不放心”(不放心工作、不放心地點、不放心人員)納入安全管理的重點，制定嚴密的防范措施，進行超前預(yù)防。
??3.強化零散人員，單獨作業(yè)人員管理，做到安全管理無死角，無漏洞。
??4.嚴格火工品管理制度，嚴防火工品流失和放炮事故的發(fā)生。第一嚴格火工品的進礦、入出庫、存放、領(lǐng)取、使用和回收、銷毀管理程序。第二嚴格按照規(guī)定放炮作業(yè)，嚴禁一次裝藥分次放炮，堅持“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度。第三嚴格按照規(guī)定處理瞎炮、殘炮，當(dāng)班瞎炮、殘炮必須由當(dāng)班人員處理，不得交予下一班，處理瞎炮時必須有相關(guān)業(yè)務(wù)科室跟班。第四加強零星放炮作業(yè)的管理。
??5.強化開拓隊管理。要按照“統(tǒng)一制度、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一獎懲”的四統(tǒng)一原則，將開拓隊組納入全礦安全管理體系中，確保監(jiān)管到位，考核到位、管理到位。
??(四)安全技術(shù)管理。
??1.積極推廣新技術(shù)、新工藝、新裝備和新材料。重點抓好工程設(shè)計、采掘銜接、規(guī)程措施等方面管理，從源頭上控制不安全隱患，提高礦井安全水平。
??2.積極開展小改小革技術(shù)創(chuàng)新。鼓勵員工廣泛開展安全生產(chǎn)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改造等安全技術(shù)革新和管理創(chuàng)新實踐活動；鼓勵員工立足崗位進行技術(shù)創(chuàng)新，努力營造學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、爭先進、保安全的濃厚氛圍。針對影響和制約安全生產(chǎn)的技術(shù)難題，要組織相關(guān)業(yè)務(wù)單位開展科技攻關(guān)，對在安全管理中有創(chuàng)新的單位和個人進行獎勵。
季度重點工作計劃篇六
1、完成情況：今年以來，全區(qū)已累計新開工金鵬遠大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期、軍民融合無人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項目19個，新竣工華開智能電氣設(shè)備制造、工大開來新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項目9個，占全年目標(biāo)任務(wù)的20個和15個的95%和60%。
二季度全區(qū)實施了重點項目建設(shè)“大競賽”活動，確定了44個重點項目由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé)。通過努力，大競賽期間，累計實現(xiàn)新開工項目11個(開發(fā)區(qū)的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標(biāo)準化廠房，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、天凱生物科技，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級油脂及飼料加工，龍蟠的萬達廣場，大柳的月亮灣);累計實現(xiàn)新竣工項目4個(高教城的工大開來新材料，重點局的新能源汽車標(biāo)準化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬)，占大競賽活動開竣工任務(wù)的110%和100%。
重點項目建設(shè)大競賽活動的開展，進一步帶動了全區(qū)全社會固定資產(chǎn)投資的增長，1-5月全區(qū)累計完成投資47.2億元，同比增長29%，增速位居全市第1。預(yù)計6月份當(dāng)月可完成投資12億元左右，上半年累計實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長29%以上，超預(yù)期完成“雙過半”目標(biāo)。
季度重點工作計劃篇七
20xx年，以深入推進《市旅游及度假產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展意見》為主抓手，牽頭抓好全市重點旅游項目建設(shè)、重點旅游企業(yè)發(fā)展以及旅游宣傳推介、行業(yè)管理等工作，全年接待海內(nèi)外游客突破400萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入50億元以上。
1、上溪君瀾福地一期項目完成分時度假公寓及商貿(mào)設(shè)施基礎(chǔ)工程量的50%；
2、萊子古城商業(yè)街項目完成商業(yè)街建設(shè)，并啟動對外招商工作；
3、碧海叢林一期高科技研發(fā)中心項目完成科技研發(fā)中心安裝裝飾工程；
4、完成黃水河濕地公園西岸園建工程，完成跨河橋梁設(shè)計、招投標(biāo)及主體工程建設(shè)；
5、完成徐福文化園園林景觀工程；
6、全面完成核心區(qū)主干道建設(shè)及二級路網(wǎng)部分路段綠化工程；完成核心區(qū)水、電、暖、燃氣等配套管網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)已竣工項目基礎(chǔ)設(shè)施配套到位。積極協(xié)調(diào)配合各鎮(zhèn)區(qū)街加大重點旅游度假項目推進力度，完成年內(nèi)項目建設(shè)目標(biāo)。
注重在旅游企業(yè)軟硬環(huán)境的建設(shè)。引導(dǎo)旅游企業(yè)開展服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)和文化活動，提升旅游企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)文化建設(shè)；支持與國際金鑰匙、綠色環(huán)保、經(jīng)濟性連鎖等旅游組織的合作，引進新興旅游發(fā)展理念和經(jīng)營模式，進一步提升旅游服務(wù)品位和檔次，增強旅游企業(yè)市場競爭力。深入貫徹推行旅游景區(qū)質(zhì)量等級評定標(biāo)準和星級飯店質(zhì)量等級評定標(biāo)準等行業(yè)標(biāo)準，做好星級酒店年審、旅行社年檢、旅游景區(qū)復(fù)核等工作，提升旅游企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和檔次。加大旅游服務(wù)設(shè)施的投入力度，不斷提升旅游綜合服務(wù)功能，增強旅游接待能力。10家重點旅游企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入達到9億元，其中過億元的企業(yè)達到4家，旅游企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提升。
深入開展旅游市場秩序治理整頓活動，嚴厲查處旅游市場各種違法違規(guī)，營造規(guī)范有序、誠信文明的市場秩序。開展行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，加大安全生產(chǎn)隱患排查整改力度，確保安全生產(chǎn)無事故，為旅游及度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。深化旅游行風(fēng)建設(shè)，以深入學(xué)習(xí)“刁娜精神”為契機，嚴格落實國家、省、市旅游局關(guān)于旅游行風(fēng)建設(shè)要求，加強對旅游從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，弘揚愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、文明禮貌的服務(wù)理念，樹立良好的旅游對外形象。
全力加快中醫(yī)養(yǎng)生基地、國際溫泉老年公寓、佛家文化養(yǎng)生基地等項目在洽談、規(guī)劃設(shè)計等環(huán)節(jié)的推進力度，力爭項目早簽約、早開工。積極參與省市各級政府招商和各類會展招商，積極尋求與國際國內(nèi)500強企、大型旅游集團的溝通合作渠道，實現(xiàn)在“招大引強、項目合作”上取得更大突破。
季度重點工作計劃篇八
作為中樞機構(gòu)，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務(wù)的質(zhì)量和效率。20xx年，我們將把加強學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑切實抓好。做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力；提高政策水平，努力研究各項政策和單位業(yè)務(wù)工作，增加工作的主動性和創(chuàng)造性；提高綜**平，增強綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項具體工作和實施管理能力等。
辦公室工作最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù)。第一，增強服務(wù)意識，確保"兩個到位"。一是為全處工作服務(wù)到位，為全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面做好服務(wù)，為大家營造良好的工作環(huán)境。二是宣傳工作到位，提高工作效率，加大宣傳力度，為全處工作的順利開展提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成"三個關(guān)系"。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與職工的交流溝通；發(fā)揮團結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作；發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好單位與局相關(guān)科室之間的關(guān)系。第三，提高參謀水平，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上，當(dāng)好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平；對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)做好督辦，確保按時保質(zhì)完成。
辦公室作為一個綜合科室，工作千頭萬緒，必須按制度辦事、按程序辦事。明年，我們將進一步完善落實學(xué)習(xí)制度、值班制度、請（銷）假制度、印章使用管理制度等各項規(guī)章制度。通過這些機制和制度的建立完善，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
季度重點工作計劃篇九
一、開展康復(fù)民生工程宣傳及相關(guān)工作。
二、進一步做好扶貧工作。
三、完成全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數(shù)據(jù)動態(tài)更新工作。
四、完成殘疾人之家（工作站）建設(shè)全覆蓋。
五、開展殘疾學(xué)生資助工作。
六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作，開展殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。
七、落實貧困殘疾人家庭無障礙改造工作。
八、開展殘疾人精準康復(fù)服務(wù)。
九、開展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾
人證換發(fā)工作。
十、加強殘疾人體育工作。開展“殘疾人健身周”和“全國特奧日”活動；舉辦殘疾人單項錦標(biāo)賽；建立殘疾人運動員選撥、訓(xùn)練常態(tài)機制；加強殘疾人體訓(xùn)基地建設(shè)。
十一、加強殘疾人文化工作。開展殘疾人文化周活動，舉辦殘疾人讀書演講比賽。
季度重點工作計劃篇十
xx年，配合我行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的順利推進，人力資源部主要立足于我行人才的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升、服務(wù)水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重點工作計劃如下：
在xx年培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，加強培訓(xùn)的針對性、適應(yīng)性和有效性，提高培訓(xùn)向工作能力轉(zhuǎn)化的效率，分層次、抓重點，圍繞我行經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三方面組織培訓(xùn)工作。
（一）對中層管理人員的培訓(xùn)。
根據(jù)我行階段性的工作安排和戰(zhàn)略發(fā)展步伐，采取多種形式對全行高管人員、中層干部和員工進行升級培訓(xùn)。聘請中介機構(gòu)制定培訓(xùn)方案，提高高管人員的決策能力和管理水平，提高中層干部的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)拓展能力，提高員工職業(yè)化素養(yǎng)及服務(wù)營銷水平。
（二）配合各部門做好專業(yè)培訓(xùn)工作。
通過配合各業(yè)務(wù)部門舉辦的各種相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能的培訓(xùn)，使職工能全面的對所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)技能。
職業(yè)化的問題已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要問題之一，也是迫切需要解決的問題之一。在xx年探討摸索學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，加強我行員工的職業(yè)化建設(shè)的提升，沉積商行發(fā)展的內(nèi)在動力起著關(guān)鍵性的作用。
（一）培養(yǎng)員工的職業(yè)精神。
培養(yǎng)員工的職業(yè)意識，使員工養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)，遵循職業(yè)道德，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。擬在上半年聘請專家進行一次職業(yè)道德和職業(yè)意識的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：愛崗敬業(yè)、對企業(yè)忠誠、誠實守信、辦事公道、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任及客戶服務(wù)意識、團隊意識、溝通意識、計劃意識、角色意識、效率意識、創(chuàng)新意識、危機意識等。
（二）提高員工的職業(yè)能力。
完善我行各種職業(yè)規(guī)范，鼓勵員工職業(yè)資質(zhì)化，提高員工應(yīng)具備的職業(yè)能力和職業(yè)技能。繼續(xù)推行銀行從業(yè)人員資格考試，加大從業(yè)資格認證的覆蓋面。
（三）做好員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
使每一個員工都能認識和感受到，只要有真才實學(xué)，有良好的品德和業(yè)務(wù)水平，有超群的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，通過基層臨柜及各種實際業(yè)務(wù)的操作和鍛煉，都能夠充分施展自己的工作才能，創(chuàng)造自身的價值，并有廣闊的升職的空間。
薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。根據(jù)目前我行的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，通過對我行各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，現(xiàn)有的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠發(fā)展及人才隊伍建設(shè)?，F(xiàn)有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個崗位的職責(zé)與權(quán)限；因為薪酬分配的不合理性，激勵措施不到位，員工思想存在一些干多干少、干好干差一個樣，過得去就行的思想誤區(qū)，不利于調(diào)動員工的積極性和提高工作效率。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，盡快完成我行的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。薪酬體系的設(shè)計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程，因此，必須聘請專業(yè)設(shè)計公司來完成。
（一）薪酬體系設(shè)計。結(jié)合我行組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作對現(xiàn)有薪酬狀況分析。對各職位、個人資歷進行評估，確定職位工資；對個人工作表現(xiàn)及完成業(yè)績情況進行評估，確定績效工資；對本地區(qū)同行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進行評估，確定公司整體工資水平。根據(jù)前期分析，提交《薪酬草案》，即公司員工薪資等級、薪資結(jié)構(gòu)（崗位工資、績效工資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等）、工資調(diào)整標(biāo)準等方案。
（二）薪酬制動形成。根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，完成《公司薪酬管理制度》。
在xx年服務(wù)提升培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強化后期的督導(dǎo)和檢查，進一步增強員工服務(wù)意識，提高柜面服務(wù)水平。著重做好以下幾方面工作：
（一）做好投訴管理，樹立服務(wù)形象。
一是明確接受投訴的心態(tài)；
三是組織有關(guān)客戶投訴處理技巧的培訓(xùn)。
（二）完善服務(wù)規(guī)范，加強監(jiān)督考核。
一是完善服務(wù)相關(guān)的規(guī)范制度，用制度約束規(guī)范員工的服務(wù)行為；
三是建立服務(wù)水平與收入掛鉤的激勵考核制度，加大考核工作力度。
（一）按照《**商業(yè)銀行人事勞動管理辦法》的要求，組織全行員工進行xx年度工作考核。
（二）深化規(guī)范化服務(wù)的檢查與監(jiān)督，通過神秘客戶檢查、調(diào)閱實時監(jiān)控錄像、現(xiàn)場檢查等多種方式對我行服務(wù)工作開展情況進行檢查。
（三）做好我行xx年度養(yǎng)老保險繳費基數(shù)的申報工作。
（四）根據(jù)我行的發(fā)展規(guī)劃，做好網(wǎng)點的申報工作。
（五）行領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
季度重點工作計劃篇十一
為切實做好春節(jié)、元宵兩節(jié)期間的市場監(jiān)管工作，確保節(jié)日市場繁榮穩(wěn)定，切實維護節(jié)日期間的市場秩序和消費安全，保護消費者的合法權(quán)益，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，××市工商局做出以下工作部署。
良好的市場秩序是關(guān)系
人民群眾切身利益和社會安定的大事，我局本著對市委、市政府負責(zé)，對人民群眾負責(zé)，對市場秩序負責(zé)的態(tài)度，不斷增強政治責(zé)任感，高度重視“兩節(jié)” 期間市場監(jiān)管工作。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體落實的機制，統(tǒng)籌安排“兩節(jié)”市場監(jiān)管工作。嚴格責(zé)任制度，逐級落實職責(zé)，保證節(jié)日市場消費安全。
針對兩節(jié)期間市民消費特點，市工商局以食品市場、旅游市場、文化市場和安全生產(chǎn)為重點，加大對集貿(mào)市場、食品超市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等領(lǐng)域的巡查力度。一是對與百姓節(jié)日生活密切相關(guān)的重點商品集中開展專項執(zhí)法檢查。依法查處銷售不符合食品安全標(biāo)準、超過保質(zhì)期、假冒偽劣、“三無”食品的行為，以及對食品進行虛假宣傳和不正當(dāng)競爭的違法行為，對檢查中發(fā)現(xiàn)涉及安全隱患的食品和不合格食品，將及時依法采取有效措施，該下架的'下架，該沒收的沒收，嚴格依法處理，確保食品市場消費安全；二是依法規(guī)范各類市場主體經(jīng)營資格，嚴厲查處違法經(jīng)營和無照經(jīng)營行為；三是強化監(jiān)督食品經(jīng)營者進銷貨臺帳等制度的落實，并對經(jīng)營者的自律制度建設(shè)情況進行檢查、督促。四是利用快速檢測設(shè)備，開展食品快速檢測專項檢查活動；五是堅持引導(dǎo)教育與行政處罰相結(jié)合，做好案件查處工作，做到不走過場、不留死角。
充分發(fā)揮12315 行政執(zhí)法體系和“一會兩站”的作用，保證維權(quán)網(wǎng)絡(luò)暢通，及時處理兩節(jié)期間消費者的咨詢、申訴和舉報。從2 月4 日起至2 月28日，我們安排專職人員受理節(jié)日期間消費者投訴，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，認真做好應(yīng)對各種突發(fā)事件和安全事故的準備工作，確保做到發(fā)現(xiàn)問題迅速反應(yīng)、快速處理，堅持重大事項逐級報告制度，切實保護消費者合法權(quán)益。
季度重點工作計劃篇十二
通過上學(xué)期的教學(xué)能夠看出，學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因為信息技術(shù)課并不像語文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學(xué)生覺得比較新鮮。但是這又存在一個問題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對計算機的認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導(dǎo)。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)，提高學(xué)生的思維學(xué)習(xí)能力、動手與實踐能力;。
2、培養(yǎng)并滲透網(wǎng)絡(luò)德育教育;。
3、通過學(xué)習(xí)評價、思維導(dǎo)圖等方式來鞏固所學(xué)的信息技能;。
4、使學(xué)生掌握通式操作，知道如何求助;。
5、學(xué)生能夠從網(wǎng)上查找、下載、管理信息，并公與他人分享。
三、教材分析。
今年的新教材主要是適應(yīng)初中非零起點教學(xué)需求，同時也為零起點同學(xué)提供了必要的補習(xí)內(nèi)容。主要體現(xiàn)“提煉技術(shù)價值”和“體現(xiàn)信息需求”，掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，為今后的進一步學(xué)習(xí)和探索打好基礎(chǔ)?！皩嵺`”模塊主要是通過解決問題的過程掌握技能;“補缺”則為學(xué)生提供了必要的補習(xí)內(nèi)容;“加油”則為學(xué)有余力的同學(xué)準備，深入掌握所學(xué)技能;而“思維導(dǎo)圖”則可以使學(xué)生系統(tǒng)掌握每一章的內(nèi)容，理清思路。
季度重點工作計劃篇十三
重點工作目標(biāo)倒逼管理是通過詳細分解重點工作目標(biāo)任務(wù)，以目標(biāo)倒逼進度、時間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人等方式，強化督促檢查，促使各級行政機關(guān)及其工作人員圍繞目標(biāo)任務(wù)充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，推動執(zhí)行力的提高。為提高我鄉(xiāng)行政機關(guān)的效能，確保重點工作目標(biāo)的全面實現(xiàn)，根據(jù)《市區(qū)人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省行政機關(guān)推行效能政府四項制度實施辦法的通知》（臨政辦發(fā)〔〕29號）及區(qū)人事局《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)行政機關(guān)行政能力提升制度實施方案〉的通知》（臨人發(fā)〔〕11號）等文件等要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實際和各自工作職能，制定本工作方案。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照突出重點、注重實效、分級管理的原則，以制度創(chuàng)新為動力，提升效能為重點，效能監(jiān)察為手段，進一步增強機關(guān)工作人員綜合素質(zhì)，改進機關(guān)工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，打造為民、務(wù)實、高效的機關(guān)形象，切實抓好重點工作目標(biāo)倒逼管理制度建設(shè)。
按照超常規(guī)、跨越式發(fā)展的要求，圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展大局，以科學(xué)合理、適度超前為原則，將事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)效能建設(shè)的經(jīng)濟、社會發(fā)展的各項指標(biāo)，宏觀統(tǒng)籌、科學(xué)分類、細化量化，形成實施工作成果倒逼法的硬性目標(biāo)任務(wù)，并充分發(fā)揮機關(guān)干部的主觀能動性，促進工作目標(biāo)任務(wù)的落實，提高執(zhí)行力。
根據(jù)區(qū)人民政府下達的重點工作目標(biāo)組織開展倒逼管理，實行目標(biāo)倒逼進度、時間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人管理，我鄉(xiāng)每年從重點工作中確定1項工作作為目標(biāo)倒逼管理重點工作，按照分級管理負責(zé)和目標(biāo)管理的要求，由各責(zé)任站所組織落實。，我鄉(xiāng)年度目標(biāo)倒逼管理重點工作為烤煙種植工作。
（一）階段目標(biāo)
1.形成目標(biāo)倒逼管理重點工作選報表
認真研究分析烤煙種植重點工作的具體要求。明確責(zé)任主體、開始時間、總體完成時間、階段目標(biāo)及階段完成時間等內(nèi)容，形成目標(biāo)倒逼管理重點工作選報表。
2.具體實施重點工作倒逼管理程序
在選報表的基礎(chǔ)上細化起草推進方案。在確保工作完成質(zhì)量的前提下，以總體目標(biāo)的完成時限為起點，倒推完成各階段目標(biāo)的時限，并依次倒推開展各項具體任務(wù)的起止時間，同時落實具體經(jīng)辦人員，明確責(zé)任，以時間倒逼程序，確保重點工作的按時高效完成。
7月20日至10月20日完成烤煙烘烤工作。
4月10日至10月15日進行烤煙中耕管理工作。
4月9日至7月15日完成烤房建設(shè)工作。
4月8日至5月18日完成大田移栽工作。
4月1日至4月30日完成烤煙預(yù)整地工作。
2月25日至3月25日完成烤煙種植面積到戶統(tǒng)計工作。
2月1日至2月25日完烤煙種植宣傳發(fā)動工作。
（二）責(zé)任主體
全鄉(xiāng)烤煙種植目標(biāo)倒逼管理工作，第一責(zé)任人楊正安副鄉(xiāng)長，責(zé)任部門為鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。涉及各村在任務(wù)分解范圍內(nèi)均為責(zé)任部門，具體責(zé)任人是村主任。
各責(zé)任部門務(wù)必要高度重視此項工作，充分認識烤煙種植任務(wù)目標(biāo)倒逼管理工作的必要性和重要性。部門聯(lián)動、多措并舉、形成合力，確保目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心要指定專人，每周星期五負責(zé)階段目標(biāo)進度的收集上報。各站所要認真落實目標(biāo)倒逼管理工作，按照序時進度完成目標(biāo)，對未能按照序時進度完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位和責(zé)任人要給予行政問責(zé)處理。對推諉扯皮、敷衍了事未按時限要求完成階段目標(biāo)，致使目標(biāo)倒逼管理工作無法按期、按質(zhì)、按量完成的，將給予嚴肅問責(zé)。
季度重點工作計劃篇十四
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
1、采用多項目運作模式，雙線管理。
2、各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責(zé)制。項目經(jīng)理負責(zé)本項目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財務(wù)、采購、人員、考核等。
3、總公司負責(zé)財務(wù)（資金調(diào)度、稅務(wù)、融資），中高層人員（招聘、調(diào)度、管理），資源開發(fā)（土地），建筑材料采購。
4、項目部負責(zé)報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理（驗收、實地評價、保管）、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料（收集、建檔）等事務(wù)。
1、實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責(zé)招募、考核、錄用，以下派的方式給各項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
2、各項目部負責(zé)基層崗位人員的招聘。
3、建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
1、梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
2、明確各部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
3、優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
1、改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復(fù)雜的.事情簡單化，以加快工作效率。
2、加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。
2、完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。
1、公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責(zé)。
2、所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預(yù)計完成時間、具體負責(zé)人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。
3、每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責(zé)任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責(zé)任狀”
實行風(fēng)險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實行重獎，對完不成工作任務(wù)的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系。
1、每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
2、新進人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。
季度重點工作計劃篇十五
在新一年我們公司有不少的項目要開啟，從而就需要做許多的方案，不過這里面有很多操作流程都是我們非常熟悉的，所以我就不做太多的過問。但是得對工作中的失誤保有警惕，不能松懈防范意識，得時刻用最嚴的標(biāo)準來約束自己。不管是管理還是基層的操作員，都得有一致的覺悟，就是嚴守我們的崗位責(zé)任。不能因為想要偷懶就糊弄，我們的原則是寧可不干，也不能干錯或者做出有問題的產(chǎn)品。那么我從這些問題的角度來考慮，列出了的核心綱要，務(wù)必要讓各級人員都好好的服從。
現(xiàn)在已經(jīng)是新的.工作起點了，不能再保持舊的思維習(xí)慣了，我們的觀念就是爭先，創(chuàng)造更高水準的產(chǎn)品。眼光不停留在過去，觀念也要持續(xù)推新，要拿更完善符合當(dāng)下形式的思想來裝備自己的頭腦。用敏銳建設(shè)性的眼光來拓寬我們的認識，不做浮于形式的努力，但不放棄實踐創(chuàng)新的可能。
我們原來有不少的項目都是在改進中得到保留的，也就是說我們的能力和眼光沒有一直保持在一個水平。正是因為我們會變通，所以業(yè)務(wù)從最初的到現(xiàn)在翻了60倍，那么我們最大的倡議就是鼓勵員工進行創(chuàng)意性工作。不管是從流程還是制度上，只要有更有益實用的方案，我們都全力支持。
現(xiàn)有的所有成績規(guī)模都是由新老員工給干出來的，所以我們公司一直把人視為生命。這個觀點雖然看起來有點不太客觀，畢竟人有不一樣的個性也有缺點，可是我們就是這么看重人。因為公司垮了我們可以再干一家，只要有出色的人我們就能做成事，所以我們領(lǐng)導(dǎo)要服務(wù)員工，鼓勵他們干事情。
季度重點工作計劃篇十六
按照十八屆三中全會精神和中共中央《關(guān)于全面深化改革若干問題的決定》要求，進一步謀劃xx教育的改革與發(fā)展，完善發(fā)展思路，整體推進，突出重點。要在教育資源配置改革、考試招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教師隊伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科學(xué)、精細、有效的安排部署。
一是強化縣區(qū)政府責(zé)任，創(chuàng)造促進教育公平的良好政策環(huán)境。二是全面推進義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)。三是合理調(diào)整學(xué)校布局，著力解決縣鎮(zhèn)學(xué)校大班額問題和農(nóng)村寄宿設(shè)施不足的問題。四是加大師資培養(yǎng)培訓(xùn)和交流力度，鼓勵優(yōu)秀教師和校長到薄弱學(xué)校工作。五是繼續(xù)推進“一體化辦學(xué)”試點工作，促進校際之間的互動交流。六是發(fā)揮信息技術(shù)作用，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展。
一是編制新一輪《學(xué)前教育三年行動計劃》，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)全覆蓋步伐。二是加快普通高中多樣特色發(fā)展，促進教學(xué)績效持續(xù)提升。三是繼續(xù)做強做亮“三張名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛圍。
一是在新建小區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、成片開發(fā)的城市新區(qū)、城鎮(zhèn)化重點地區(qū)新建一批幼兒園和學(xué)校，特別是抓好新建住宅小區(qū)配套學(xué)校建設(shè)。二是加快xx二中雁灘分校、北京實驗二小xx分校、xx新區(qū)教育集群、xx東部科技新城名校建分校的建設(shè)，制定碧桂園xx新城的教育編制規(guī)劃等工作，爭取“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設(shè)教育項目中西亞留學(xué)生項目在蘭布點。三是按照“上天入地”的思路改造一批處于城區(qū)中心場地狹小的名校(園)。五是騰籠換鳥，把市區(qū)的職業(yè)學(xué)校全部搬入新區(qū)職教園區(qū)，置換所得市區(qū)校址全部用于中小學(xué)辦學(xué)和幼兒園辦園。
繼續(xù)推進城區(qū)“三建”工作，加大本校擴建、住宅小區(qū)配建、新區(qū)和坪臺地域遷建的力度，新建和改擴建一批中小學(xué)。進一步搞好縣上“三辦”工作，辦好縣區(qū)教育園區(qū)、辦好寄宿制學(xué)校、辦好必要的教學(xué)點，形成學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中階段教育相對合理、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
繼續(xù)圍繞師資素質(zhì)提升工程和“千進八百互動”計劃的推進，一是開展師德師風(fēng)整頓工作。二是大力開展師能培訓(xùn)工作。三是全面落實地方性崗位、教育教學(xué)工作獎和班主任工作獎的考核發(fā)放等政策。四是加強教育國際國內(nèi)交流與合作。五是繼續(xù)實施名校長名師工程。
季度重點工作計劃篇一
1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的.公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場——-婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：
a.開放心胸;。
b.戰(zhàn)勝自我;。
c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
季度重點工作計劃篇二
為切實做好今年第一季度國土資源管理工作，按照縣局提出的^v^保護資源、保障發(fā)展、維護權(quán)益、服務(wù)社會^v^的總要求，我所不斷加強自身建設(shè)和管理創(chuàng)新，積極參與三口鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)，堅持從嚴管理、節(jié)約集約，不斷完善國土所建設(shè)，努力提高國土資源管理能力和水平，為實現(xiàn)三口鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展作出貢獻?，F(xiàn)將今年第一季度工作完成情況和下季度工作計劃匯報如下：
今年以來，我們始終和鎮(zhèn)黨委、政府保持一致。遇到情況及時溝通，積極穩(wěn)妥地為鎮(zhèn)服務(wù)。3月中旬，我們根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的要求，全所人員積極配合并參與環(huán)境治理工作，另外對全鎮(zhèn)居民點進行重新規(guī)劃調(diào)整，對部分村居民點進行調(diào)整，報鎮(zhèn)黨委、政府同意后確定為45個規(guī)劃居住點。所里還定期召開所務(wù)會。對前段時間工作情況進行回顧。對今后工作進行合理化調(diào)整并做出安排。
按照縣局關(guān)于加強土地執(zhí)法監(jiān)察會議精神，我們對全鎮(zhèn)違法用地及違章建筑情況進行及時排查，對鎮(zhèn)里引資項目食用菌基地和萬頭養(yǎng)豬場等違法用地，我所積極組織材料上報，調(diào)整規(guī)劃，現(xiàn)已上報到市局審核。
在鎮(zhèn)黨委、政府和縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我所想方設(shè)法籌集資金，啟動國土所裝修工作，目前施工隊已經(jīng)進駐場地，水、電經(jīng)過和有關(guān)單位協(xié)調(diào)已經(jīng)安裝好，各種裝修材料正在采購，按施工合同日期，預(yù)計在6月25日前能夠交付使用。
為了進一步樹立國土所形象，平時我們認真學(xué)習(xí)土地管理法律法規(guī)，每周一下午召開所務(wù)會，對上一周工作進行回顧，討論并安排下一周工作，對遇到的問題和困難及時進行剖析，發(fā)揚民主，充分調(diào)動大家的工作積極性。另外通過協(xié)調(diào)，鎮(zhèn)里在財政十分困難的情況下，拔付所里10000元用于購買制服。
我們打破人情收費關(guān)，嚴格按收費標(biāo)準收費，對每一宗農(nóng)村建房用地，根據(jù)申請人用地申請和村委會意見，在三個工作日內(nèi)到現(xiàn)場進行實地踏看，符合建房用地條件的當(dāng)場放線，不符合條件的給予解釋說明。根據(jù)踏看意見進行所務(wù)會會辦，制定收費標(biāo)準，并進行收費公示。今年以來已完成全年經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)的59﹪。
本月初，在局里簽訂土地復(fù)墾合同，我所在土地復(fù)墾中心的指導(dǎo)下，完成對實地的踏勘，并和村里進行對接，確保完成全年的土地復(fù)墾任務(wù)。
一、做好國土資源法規(guī)、政策的宣傳工作；
二、做好轄區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田及耕地的保護管理工作；
三、加強轄區(qū)內(nèi)各類建設(shè)用地的監(jiān)督、檢查和土地爭議調(diào)處工作；
四、加強建設(shè)用地的申報、登記和發(fā)證，做好征地、拆遷等相關(guān)工作；
五、六月底之前完成土地復(fù)墾任務(wù)。
六、做好來信來訪的接待工作，并及時進行處理和向上反映；
七、完成鎮(zhèn)、局交辦的各項工作，做好信息報送和反饋工作。
季度重點工作計劃篇三
1、持續(xù)落實好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果。一是大力推進精準扶貧，確保完成脫貧攻堅任務(wù);二是堅持“三會一課”制度，豐富黨組織生活;三是落實從嚴治黨，把落實從嚴治黨要求體現(xiàn)在依法統(tǒng)計的工作上，體現(xiàn)在持之以恒抓好作風(fēng)建設(shè)上;四是抓好黨支部標(biāo)準化建設(shè)，將基層黨組織標(biāo)準化建設(shè)與干部作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，常抓抓常，正風(fēng)肅紀，著力打造標(biāo)準化基層黨支部。
2、進一步加強對各項指標(biāo)的運行監(jiān)測。一是加強對全縣各項經(jīng)濟指標(biāo)的分析研究，認真完成工業(yè)、固定資產(chǎn)投資、城調(diào)、農(nóng)調(diào)、服務(wù)業(yè)等專業(yè)的統(tǒng)計工作，做好提前預(yù)測和跟蹤監(jiān)測工作。二是及時分析我縣和周邊區(qū)縣以及全省四類縣的發(fā)展情況，找出差距，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。三是認真研究省、市對縣的考核辦法，分析存在的問題，提出明確的意見和建議，充分發(fā)揮參謀作用，為全縣經(jīng)濟工作在省、市爭先進位提供數(shù)據(jù)服務(wù)。
3、按要求做好第四次全國經(jīng)濟普查前期準備階段工作。一是制定普查方案。二是協(xié)助縣政府成立經(jīng)普領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。三是做好宣傳動員工作。四是做好“兩員”的培訓(xùn)工作。五是做好普查對象的清查摸底工作。
4、部署好以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心的統(tǒng)計法制工作。一是就加強重點領(lǐng)域指標(biāo)核查和統(tǒng)計法制教育開展專題培訓(xùn)，切實把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)口，增強依法統(tǒng)計的觀念;二是結(jié)合“七五”普法，加大統(tǒng)計法制宣傳力度，提高全社會統(tǒng)計法律法規(guī)意識;三是持續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，合理運用權(quán)責(zé)清單，對統(tǒng)計違法行為絕不姑息。
5、全力以赴做好其它中心工作。認真做好《2020年統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)收集、編印工作;按時推廣“住戶調(diào)查應(yīng)用系統(tǒng)”，加快推進全縣居民收支調(diào)查電子記賬工作。積極開展機關(guān)黨建、黨風(fēng)廉政、扶貧、綜治、計生、政務(wù)信息公開等各項工作。在保證完成各項日常工作的基礎(chǔ)上，按照全縣的總體部署，保質(zhì)保量地完成縣委、縣政府交辦的各項工作任務(wù)。
季度重點工作計劃篇四
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為行業(yè)的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
季度重點工作計劃篇五
??1.加強業(yè)務(wù)科室建設(shè)。嚴格落實業(yè)務(wù)保安職責(zé)和崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化內(nèi)部管理，嚴格履行自身職責(zé)，做到不推、不靠、不拖。
??2.加強基層班隊組建設(shè)，全面落實隊組安全生產(chǎn)責(zé)任，充分調(diào)動隊組在安全管理中的主動性、創(chuàng)造性。
??3.確保做到無輕傷以上事故。
??(二)加強基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境。
??1.大力開展安全質(zhì)量標(biāo)準化工作，夯實安全管理基礎(chǔ)：各生產(chǎn)區(qū)隊必須嚴格按照設(shè)計、規(guī)范和安全質(zhì)量標(biāo)準組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務(wù)科室要進一步完善安全質(zhì)量標(biāo)準化考核管理制度，加強動態(tài)管理，確保礦井安全質(zhì)量標(biāo)準化工作有較大提高。
??2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構(gòu)建職工、班組、隊組、業(yè)務(wù)科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責(zé)任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
??3.加強基本功建設(shè)，全面實施素質(zhì)工程，提升全員安全素質(zhì)。以班組建設(shè)為平臺，把班組建設(shè)活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強化技能訓(xùn)練和提高全員安全素質(zhì)。強化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標(biāo)，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強員工自?；ケＲ庾R。以安全培訓(xùn)為關(guān)鍵點，強化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓(xùn)計劃，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應(yīng)急救援等安全知識培訓(xùn)，切實提高職工的安全生產(chǎn)技術(shù)水平。
??4.全力抓好特殊工種培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)、“三違”人員強化培訓(xùn)和安全管理人員培訓(xùn)等工作。實現(xiàn)職工安全意識和安全素質(zhì)有較大轉(zhuǎn)變。
??5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設(shè)備性能管理，做到參數(shù)合理、保護靈敏、狀態(tài)完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆；提升運輸管理，做到保護設(shè)施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤；嚴格落實設(shè)備檢修維護制度，加強大型固定設(shè)備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%，禁止設(shè)備帶病運轉(zhuǎn)。杜絕重大事故發(fā)生。
??(三)強化重點環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)的管理。
??1.加大對各類重點工程、零星工程、改造工程、設(shè)備的安裝、回撤、大型設(shè)備檢修、運輸?shù)裙こ坦芾砹Χ取?BR> ??2.將節(jié)假日等薄弱時期和“三不放心”(不放心工作、不放心地點、不放心人員)納入安全管理的重點，制定嚴密的防范措施，進行超前預(yù)防。
??3.強化零散人員，單獨作業(yè)人員管理，做到安全管理無死角，無漏洞。
??4.嚴格火工品管理制度，嚴防火工品流失和放炮事故的發(fā)生。第一嚴格火工品的進礦、入出庫、存放、領(lǐng)取、使用和回收、銷毀管理程序。第二嚴格按照規(guī)定放炮作業(yè)，嚴禁一次裝藥分次放炮，堅持“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度。第三嚴格按照規(guī)定處理瞎炮、殘炮，當(dāng)班瞎炮、殘炮必須由當(dāng)班人員處理，不得交予下一班，處理瞎炮時必須有相關(guān)業(yè)務(wù)科室跟班。第四加強零星放炮作業(yè)的管理。
??5.強化開拓隊管理。要按照“統(tǒng)一制度、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一獎懲”的四統(tǒng)一原則，將開拓隊組納入全礦安全管理體系中，確保監(jiān)管到位，考核到位、管理到位。
??(四)安全技術(shù)管理。
??1.積極推廣新技術(shù)、新工藝、新裝備和新材料。重點抓好工程設(shè)計、采掘銜接、規(guī)程措施等方面管理，從源頭上控制不安全隱患，提高礦井安全水平。
??2.積極開展小改小革技術(shù)創(chuàng)新。鼓勵員工廣泛開展安全生產(chǎn)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改造等安全技術(shù)革新和管理創(chuàng)新實踐活動；鼓勵員工立足崗位進行技術(shù)創(chuàng)新，努力營造學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、爭先進、保安全的濃厚氛圍。針對影響和制約安全生產(chǎn)的技術(shù)難題，要組織相關(guān)業(yè)務(wù)單位開展科技攻關(guān)，對在安全管理中有創(chuàng)新的單位和個人進行獎勵。
季度重點工作計劃篇六
1、完成情況：今年以來，全區(qū)已累計新開工金鵬遠大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期、軍民融合無人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項目19個，新竣工華開智能電氣設(shè)備制造、工大開來新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項目9個，占全年目標(biāo)任務(wù)的20個和15個的95%和60%。
二季度全區(qū)實施了重點項目建設(shè)“大競賽”活動，確定了44個重點項目由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé)。通過努力，大競賽期間，累計實現(xiàn)新開工項目11個(開發(fā)區(qū)的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標(biāo)準化廠房，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、天凱生物科技，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級油脂及飼料加工，龍蟠的萬達廣場，大柳的月亮灣);累計實現(xiàn)新竣工項目4個(高教城的工大開來新材料，重點局的新能源汽車標(biāo)準化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬)，占大競賽活動開竣工任務(wù)的110%和100%。
重點項目建設(shè)大競賽活動的開展，進一步帶動了全區(qū)全社會固定資產(chǎn)投資的增長，1-5月全區(qū)累計完成投資47.2億元，同比增長29%，增速位居全市第1。預(yù)計6月份當(dāng)月可完成投資12億元左右，上半年累計實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長29%以上，超預(yù)期完成“雙過半”目標(biāo)。
季度重點工作計劃篇七
20xx年，以深入推進《市旅游及度假產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展意見》為主抓手，牽頭抓好全市重點旅游項目建設(shè)、重點旅游企業(yè)發(fā)展以及旅游宣傳推介、行業(yè)管理等工作，全年接待海內(nèi)外游客突破400萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入50億元以上。
1、上溪君瀾福地一期項目完成分時度假公寓及商貿(mào)設(shè)施基礎(chǔ)工程量的50%；
2、萊子古城商業(yè)街項目完成商業(yè)街建設(shè)，并啟動對外招商工作；
3、碧海叢林一期高科技研發(fā)中心項目完成科技研發(fā)中心安裝裝飾工程；
4、完成黃水河濕地公園西岸園建工程，完成跨河橋梁設(shè)計、招投標(biāo)及主體工程建設(shè)；
5、完成徐福文化園園林景觀工程；
6、全面完成核心區(qū)主干道建設(shè)及二級路網(wǎng)部分路段綠化工程；完成核心區(qū)水、電、暖、燃氣等配套管網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)已竣工項目基礎(chǔ)設(shè)施配套到位。積極協(xié)調(diào)配合各鎮(zhèn)區(qū)街加大重點旅游度假項目推進力度，完成年內(nèi)項目建設(shè)目標(biāo)。
注重在旅游企業(yè)軟硬環(huán)境的建設(shè)。引導(dǎo)旅游企業(yè)開展服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)和文化活動，提升旅游企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)文化建設(shè)；支持與國際金鑰匙、綠色環(huán)保、經(jīng)濟性連鎖等旅游組織的合作，引進新興旅游發(fā)展理念和經(jīng)營模式，進一步提升旅游服務(wù)品位和檔次，增強旅游企業(yè)市場競爭力。深入貫徹推行旅游景區(qū)質(zhì)量等級評定標(biāo)準和星級飯店質(zhì)量等級評定標(biāo)準等行業(yè)標(biāo)準，做好星級酒店年審、旅行社年檢、旅游景區(qū)復(fù)核等工作，提升旅游企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和檔次。加大旅游服務(wù)設(shè)施的投入力度，不斷提升旅游綜合服務(wù)功能，增強旅游接待能力。10家重點旅游企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入達到9億元，其中過億元的企業(yè)達到4家，旅游企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提升。
深入開展旅游市場秩序治理整頓活動，嚴厲查處旅游市場各種違法違規(guī)，營造規(guī)范有序、誠信文明的市場秩序。開展行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，加大安全生產(chǎn)隱患排查整改力度，確保安全生產(chǎn)無事故，為旅游及度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。深化旅游行風(fēng)建設(shè)，以深入學(xué)習(xí)“刁娜精神”為契機，嚴格落實國家、省、市旅游局關(guān)于旅游行風(fēng)建設(shè)要求，加強對旅游從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，弘揚愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、文明禮貌的服務(wù)理念，樹立良好的旅游對外形象。
全力加快中醫(yī)養(yǎng)生基地、國際溫泉老年公寓、佛家文化養(yǎng)生基地等項目在洽談、規(guī)劃設(shè)計等環(huán)節(jié)的推進力度，力爭項目早簽約、早開工。積極參與省市各級政府招商和各類會展招商，積極尋求與國際國內(nèi)500強企、大型旅游集團的溝通合作渠道，實現(xiàn)在“招大引強、項目合作”上取得更大突破。
季度重點工作計劃篇八
作為中樞機構(gòu)，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務(wù)的質(zhì)量和效率。20xx年，我們將把加強學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑切實抓好。做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力；提高政策水平，努力研究各項政策和單位業(yè)務(wù)工作，增加工作的主動性和創(chuàng)造性；提高綜**平，增強綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項具體工作和實施管理能力等。
辦公室工作最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù)。第一，增強服務(wù)意識，確保"兩個到位"。一是為全處工作服務(wù)到位，為全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面做好服務(wù)，為大家營造良好的工作環(huán)境。二是宣傳工作到位，提高工作效率，加大宣傳力度，為全處工作的順利開展提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成"三個關(guān)系"。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與職工的交流溝通；發(fā)揮團結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作；發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好單位與局相關(guān)科室之間的關(guān)系。第三，提高參謀水平，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上，當(dāng)好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平；對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)做好督辦，確保按時保質(zhì)完成。
辦公室作為一個綜合科室，工作千頭萬緒，必須按制度辦事、按程序辦事。明年，我們將進一步完善落實學(xué)習(xí)制度、值班制度、請（銷）假制度、印章使用管理制度等各項規(guī)章制度。通過這些機制和制度的建立完善，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
季度重點工作計劃篇九
一、開展康復(fù)民生工程宣傳及相關(guān)工作。
二、進一步做好扶貧工作。
三、完成全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數(shù)據(jù)動態(tài)更新工作。
四、完成殘疾人之家（工作站）建設(shè)全覆蓋。
五、開展殘疾學(xué)生資助工作。
六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作，開展殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。
七、落實貧困殘疾人家庭無障礙改造工作。
八、開展殘疾人精準康復(fù)服務(wù)。
九、開展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾
人證換發(fā)工作。
十、加強殘疾人體育工作。開展“殘疾人健身周”和“全國特奧日”活動；舉辦殘疾人單項錦標(biāo)賽；建立殘疾人運動員選撥、訓(xùn)練常態(tài)機制；加強殘疾人體訓(xùn)基地建設(shè)。
十一、加強殘疾人文化工作。開展殘疾人文化周活動，舉辦殘疾人讀書演講比賽。
季度重點工作計劃篇十
xx年，配合我行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的順利推進，人力資源部主要立足于我行人才的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升、服務(wù)水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重點工作計劃如下：
在xx年培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，加強培訓(xùn)的針對性、適應(yīng)性和有效性，提高培訓(xùn)向工作能力轉(zhuǎn)化的效率，分層次、抓重點，圍繞我行經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三方面組織培訓(xùn)工作。
（一）對中層管理人員的培訓(xùn)。
根據(jù)我行階段性的工作安排和戰(zhàn)略發(fā)展步伐，采取多種形式對全行高管人員、中層干部和員工進行升級培訓(xùn)。聘請中介機構(gòu)制定培訓(xùn)方案，提高高管人員的決策能力和管理水平，提高中層干部的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)拓展能力，提高員工職業(yè)化素養(yǎng)及服務(wù)營銷水平。
（二）配合各部門做好專業(yè)培訓(xùn)工作。
通過配合各業(yè)務(wù)部門舉辦的各種相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能的培訓(xùn)，使職工能全面的對所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)技能。
職業(yè)化的問題已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要問題之一，也是迫切需要解決的問題之一。在xx年探討摸索學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，加強我行員工的職業(yè)化建設(shè)的提升，沉積商行發(fā)展的內(nèi)在動力起著關(guān)鍵性的作用。
（一）培養(yǎng)員工的職業(yè)精神。
培養(yǎng)員工的職業(yè)意識，使員工養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)，遵循職業(yè)道德，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。擬在上半年聘請專家進行一次職業(yè)道德和職業(yè)意識的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：愛崗敬業(yè)、對企業(yè)忠誠、誠實守信、辦事公道、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任及客戶服務(wù)意識、團隊意識、溝通意識、計劃意識、角色意識、效率意識、創(chuàng)新意識、危機意識等。
（二）提高員工的職業(yè)能力。
完善我行各種職業(yè)規(guī)范，鼓勵員工職業(yè)資質(zhì)化，提高員工應(yīng)具備的職業(yè)能力和職業(yè)技能。繼續(xù)推行銀行從業(yè)人員資格考試，加大從業(yè)資格認證的覆蓋面。
（三）做好員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
使每一個員工都能認識和感受到，只要有真才實學(xué)，有良好的品德和業(yè)務(wù)水平，有超群的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，通過基層臨柜及各種實際業(yè)務(wù)的操作和鍛煉，都能夠充分施展自己的工作才能，創(chuàng)造自身的價值，并有廣闊的升職的空間。
薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。根據(jù)目前我行的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，通過對我行各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，現(xiàn)有的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠發(fā)展及人才隊伍建設(shè)?，F(xiàn)有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個崗位的職責(zé)與權(quán)限；因為薪酬分配的不合理性，激勵措施不到位，員工思想存在一些干多干少、干好干差一個樣，過得去就行的思想誤區(qū)，不利于調(diào)動員工的積極性和提高工作效率。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，盡快完成我行的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。薪酬體系的設(shè)計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程，因此，必須聘請專業(yè)設(shè)計公司來完成。
（一）薪酬體系設(shè)計。結(jié)合我行組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作對現(xiàn)有薪酬狀況分析。對各職位、個人資歷進行評估，確定職位工資；對個人工作表現(xiàn)及完成業(yè)績情況進行評估，確定績效工資；對本地區(qū)同行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進行評估，確定公司整體工資水平。根據(jù)前期分析，提交《薪酬草案》，即公司員工薪資等級、薪資結(jié)構(gòu)（崗位工資、績效工資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等）、工資調(diào)整標(biāo)準等方案。
（二）薪酬制動形成。根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，完成《公司薪酬管理制度》。
在xx年服務(wù)提升培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強化后期的督導(dǎo)和檢查，進一步增強員工服務(wù)意識，提高柜面服務(wù)水平。著重做好以下幾方面工作：
（一）做好投訴管理，樹立服務(wù)形象。
一是明確接受投訴的心態(tài)；
三是組織有關(guān)客戶投訴處理技巧的培訓(xùn)。
（二）完善服務(wù)規(guī)范，加強監(jiān)督考核。
一是完善服務(wù)相關(guān)的規(guī)范制度，用制度約束規(guī)范員工的服務(wù)行為；
三是建立服務(wù)水平與收入掛鉤的激勵考核制度，加大考核工作力度。
（一）按照《**商業(yè)銀行人事勞動管理辦法》的要求，組織全行員工進行xx年度工作考核。
（二）深化規(guī)范化服務(wù)的檢查與監(jiān)督，通過神秘客戶檢查、調(diào)閱實時監(jiān)控錄像、現(xiàn)場檢查等多種方式對我行服務(wù)工作開展情況進行檢查。
（三）做好我行xx年度養(yǎng)老保險繳費基數(shù)的申報工作。
（四）根據(jù)我行的發(fā)展規(guī)劃，做好網(wǎng)點的申報工作。
（五）行領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
季度重點工作計劃篇十一
為切實做好春節(jié)、元宵兩節(jié)期間的市場監(jiān)管工作，確保節(jié)日市場繁榮穩(wěn)定，切實維護節(jié)日期間的市場秩序和消費安全，保護消費者的合法權(quán)益，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，××市工商局做出以下工作部署。
良好的市場秩序是關(guān)系
人民群眾切身利益和社會安定的大事，我局本著對市委、市政府負責(zé)，對人民群眾負責(zé)，對市場秩序負責(zé)的態(tài)度，不斷增強政治責(zé)任感，高度重視“兩節(jié)” 期間市場監(jiān)管工作。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體落實的機制，統(tǒng)籌安排“兩節(jié)”市場監(jiān)管工作。嚴格責(zé)任制度，逐級落實職責(zé)，保證節(jié)日市場消費安全。
針對兩節(jié)期間市民消費特點，市工商局以食品市場、旅游市場、文化市場和安全生產(chǎn)為重點，加大對集貿(mào)市場、食品超市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等領(lǐng)域的巡查力度。一是對與百姓節(jié)日生活密切相關(guān)的重點商品集中開展專項執(zhí)法檢查。依法查處銷售不符合食品安全標(biāo)準、超過保質(zhì)期、假冒偽劣、“三無”食品的行為，以及對食品進行虛假宣傳和不正當(dāng)競爭的違法行為，對檢查中發(fā)現(xiàn)涉及安全隱患的食品和不合格食品，將及時依法采取有效措施，該下架的'下架，該沒收的沒收，嚴格依法處理，確保食品市場消費安全；二是依法規(guī)范各類市場主體經(jīng)營資格，嚴厲查處違法經(jīng)營和無照經(jīng)營行為；三是強化監(jiān)督食品經(jīng)營者進銷貨臺帳等制度的落實，并對經(jīng)營者的自律制度建設(shè)情況進行檢查、督促。四是利用快速檢測設(shè)備，開展食品快速檢測專項檢查活動；五是堅持引導(dǎo)教育與行政處罰相結(jié)合，做好案件查處工作，做到不走過場、不留死角。
充分發(fā)揮12315 行政執(zhí)法體系和“一會兩站”的作用，保證維權(quán)網(wǎng)絡(luò)暢通，及時處理兩節(jié)期間消費者的咨詢、申訴和舉報。從2 月4 日起至2 月28日，我們安排專職人員受理節(jié)日期間消費者投訴，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，認真做好應(yīng)對各種突發(fā)事件和安全事故的準備工作，確保做到發(fā)現(xiàn)問題迅速反應(yīng)、快速處理，堅持重大事項逐級報告制度，切實保護消費者合法權(quán)益。
季度重點工作計劃篇十二
通過上學(xué)期的教學(xué)能夠看出，學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因為信息技術(shù)課并不像語文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學(xué)生覺得比較新鮮。但是這又存在一個問題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對計算機的認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導(dǎo)。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)，提高學(xué)生的思維學(xué)習(xí)能力、動手與實踐能力;。
2、培養(yǎng)并滲透網(wǎng)絡(luò)德育教育;。
3、通過學(xué)習(xí)評價、思維導(dǎo)圖等方式來鞏固所學(xué)的信息技能;。
4、使學(xué)生掌握通式操作，知道如何求助;。
5、學(xué)生能夠從網(wǎng)上查找、下載、管理信息，并公與他人分享。
三、教材分析。
今年的新教材主要是適應(yīng)初中非零起點教學(xué)需求，同時也為零起點同學(xué)提供了必要的補習(xí)內(nèi)容。主要體現(xiàn)“提煉技術(shù)價值”和“體現(xiàn)信息需求”，掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，為今后的進一步學(xué)習(xí)和探索打好基礎(chǔ)?！皩嵺`”模塊主要是通過解決問題的過程掌握技能;“補缺”則為學(xué)生提供了必要的補習(xí)內(nèi)容;“加油”則為學(xué)有余力的同學(xué)準備，深入掌握所學(xué)技能;而“思維導(dǎo)圖”則可以使學(xué)生系統(tǒng)掌握每一章的內(nèi)容，理清思路。
季度重點工作計劃篇十三
重點工作目標(biāo)倒逼管理是通過詳細分解重點工作目標(biāo)任務(wù)，以目標(biāo)倒逼進度、時間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人等方式，強化督促檢查，促使各級行政機關(guān)及其工作人員圍繞目標(biāo)任務(wù)充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，推動執(zhí)行力的提高。為提高我鄉(xiāng)行政機關(guān)的效能，確保重點工作目標(biāo)的全面實現(xiàn)，根據(jù)《市區(qū)人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省行政機關(guān)推行效能政府四項制度實施辦法的通知》（臨政辦發(fā)〔〕29號）及區(qū)人事局《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)行政機關(guān)行政能力提升制度實施方案〉的通知》（臨人發(fā)〔〕11號）等文件等要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實際和各自工作職能，制定本工作方案。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照突出重點、注重實效、分級管理的原則，以制度創(chuàng)新為動力，提升效能為重點，效能監(jiān)察為手段，進一步增強機關(guān)工作人員綜合素質(zhì)，改進機關(guān)工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，打造為民、務(wù)實、高效的機關(guān)形象，切實抓好重點工作目標(biāo)倒逼管理制度建設(shè)。
按照超常規(guī)、跨越式發(fā)展的要求，圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展大局，以科學(xué)合理、適度超前為原則，將事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)效能建設(shè)的經(jīng)濟、社會發(fā)展的各項指標(biāo)，宏觀統(tǒng)籌、科學(xué)分類、細化量化，形成實施工作成果倒逼法的硬性目標(biāo)任務(wù)，并充分發(fā)揮機關(guān)干部的主觀能動性，促進工作目標(biāo)任務(wù)的落實，提高執(zhí)行力。
根據(jù)區(qū)人民政府下達的重點工作目標(biāo)組織開展倒逼管理，實行目標(biāo)倒逼進度、時間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人管理，我鄉(xiāng)每年從重點工作中確定1項工作作為目標(biāo)倒逼管理重點工作，按照分級管理負責(zé)和目標(biāo)管理的要求，由各責(zé)任站所組織落實。，我鄉(xiāng)年度目標(biāo)倒逼管理重點工作為烤煙種植工作。
（一）階段目標(biāo)
1.形成目標(biāo)倒逼管理重點工作選報表
認真研究分析烤煙種植重點工作的具體要求。明確責(zé)任主體、開始時間、總體完成時間、階段目標(biāo)及階段完成時間等內(nèi)容，形成目標(biāo)倒逼管理重點工作選報表。
2.具體實施重點工作倒逼管理程序
在選報表的基礎(chǔ)上細化起草推進方案。在確保工作完成質(zhì)量的前提下，以總體目標(biāo)的完成時限為起點，倒推完成各階段目標(biāo)的時限，并依次倒推開展各項具體任務(wù)的起止時間，同時落實具體經(jīng)辦人員，明確責(zé)任，以時間倒逼程序，確保重點工作的按時高效完成。
7月20日至10月20日完成烤煙烘烤工作。
4月10日至10月15日進行烤煙中耕管理工作。
4月9日至7月15日完成烤房建設(shè)工作。
4月8日至5月18日完成大田移栽工作。
4月1日至4月30日完成烤煙預(yù)整地工作。
2月25日至3月25日完成烤煙種植面積到戶統(tǒng)計工作。
2月1日至2月25日完烤煙種植宣傳發(fā)動工作。
（二）責(zé)任主體
全鄉(xiāng)烤煙種植目標(biāo)倒逼管理工作，第一責(zé)任人楊正安副鄉(xiāng)長，責(zé)任部門為鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。涉及各村在任務(wù)分解范圍內(nèi)均為責(zé)任部門，具體責(zé)任人是村主任。
各責(zé)任部門務(wù)必要高度重視此項工作，充分認識烤煙種植任務(wù)目標(biāo)倒逼管理工作的必要性和重要性。部門聯(lián)動、多措并舉、形成合力，確保目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心要指定專人，每周星期五負責(zé)階段目標(biāo)進度的收集上報。各站所要認真落實目標(biāo)倒逼管理工作，按照序時進度完成目標(biāo)，對未能按照序時進度完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位和責(zé)任人要給予行政問責(zé)處理。對推諉扯皮、敷衍了事未按時限要求完成階段目標(biāo)，致使目標(biāo)倒逼管理工作無法按期、按質(zhì)、按量完成的，將給予嚴肅問責(zé)。
季度重點工作計劃篇十四
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
1、采用多項目運作模式，雙線管理。
2、各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責(zé)制。項目經(jīng)理負責(zé)本項目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財務(wù)、采購、人員、考核等。
3、總公司負責(zé)財務(wù)（資金調(diào)度、稅務(wù)、融資），中高層人員（招聘、調(diào)度、管理），資源開發(fā)（土地），建筑材料采購。
4、項目部負責(zé)報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理（驗收、實地評價、保管）、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料（收集、建檔）等事務(wù)。
1、實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責(zé)招募、考核、錄用，以下派的方式給各項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
2、各項目部負責(zé)基層崗位人員的招聘。
3、建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
1、梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
2、明確各部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
3、優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
1、改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復(fù)雜的.事情簡單化，以加快工作效率。
2、加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。
2、完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。
1、公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責(zé)。
2、所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預(yù)計完成時間、具體負責(zé)人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。
3、每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責(zé)任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責(zé)任狀”
實行風(fēng)險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實行重獎，對完不成工作任務(wù)的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系。
1、每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
2、新進人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。
季度重點工作計劃篇十五
在新一年我們公司有不少的項目要開啟，從而就需要做許多的方案，不過這里面有很多操作流程都是我們非常熟悉的，所以我就不做太多的過問。但是得對工作中的失誤保有警惕，不能松懈防范意識，得時刻用最嚴的標(biāo)準來約束自己。不管是管理還是基層的操作員，都得有一致的覺悟，就是嚴守我們的崗位責(zé)任。不能因為想要偷懶就糊弄，我們的原則是寧可不干，也不能干錯或者做出有問題的產(chǎn)品。那么我從這些問題的角度來考慮，列出了的核心綱要，務(wù)必要讓各級人員都好好的服從。
現(xiàn)在已經(jīng)是新的.工作起點了，不能再保持舊的思維習(xí)慣了，我們的觀念就是爭先，創(chuàng)造更高水準的產(chǎn)品。眼光不停留在過去，觀念也要持續(xù)推新，要拿更完善符合當(dāng)下形式的思想來裝備自己的頭腦。用敏銳建設(shè)性的眼光來拓寬我們的認識，不做浮于形式的努力，但不放棄實踐創(chuàng)新的可能。
我們原來有不少的項目都是在改進中得到保留的，也就是說我們的能力和眼光沒有一直保持在一個水平。正是因為我們會變通，所以業(yè)務(wù)從最初的到現(xiàn)在翻了60倍，那么我們最大的倡議就是鼓勵員工進行創(chuàng)意性工作。不管是從流程還是制度上，只要有更有益實用的方案，我們都全力支持。
現(xiàn)有的所有成績規(guī)模都是由新老員工給干出來的，所以我們公司一直把人視為生命。這個觀點雖然看起來有點不太客觀，畢竟人有不一樣的個性也有缺點，可是我們就是這么看重人。因為公司垮了我們可以再干一家，只要有出色的人我們就能做成事，所以我們領(lǐng)導(dǎo)要服務(wù)員工，鼓勵他們干事情。
季度重點工作計劃篇十六
按照十八屆三中全會精神和中共中央《關(guān)于全面深化改革若干問題的決定》要求，進一步謀劃xx教育的改革與發(fā)展，完善發(fā)展思路，整體推進，突出重點。要在教育資源配置改革、考試招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教師隊伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科學(xué)、精細、有效的安排部署。
一是強化縣區(qū)政府責(zé)任，創(chuàng)造促進教育公平的良好政策環(huán)境。二是全面推進義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)。三是合理調(diào)整學(xué)校布局，著力解決縣鎮(zhèn)學(xué)校大班額問題和農(nóng)村寄宿設(shè)施不足的問題。四是加大師資培養(yǎng)培訓(xùn)和交流力度，鼓勵優(yōu)秀教師和校長到薄弱學(xué)校工作。五是繼續(xù)推進“一體化辦學(xué)”試點工作，促進校際之間的互動交流。六是發(fā)揮信息技術(shù)作用，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展。
一是編制新一輪《學(xué)前教育三年行動計劃》，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)全覆蓋步伐。二是加快普通高中多樣特色發(fā)展，促進教學(xué)績效持續(xù)提升。三是繼續(xù)做強做亮“三張名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛圍。
一是在新建小區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、成片開發(fā)的城市新區(qū)、城鎮(zhèn)化重點地區(qū)新建一批幼兒園和學(xué)校，特別是抓好新建住宅小區(qū)配套學(xué)校建設(shè)。二是加快xx二中雁灘分校、北京實驗二小xx分校、xx新區(qū)教育集群、xx東部科技新城名校建分校的建設(shè)，制定碧桂園xx新城的教育編制規(guī)劃等工作，爭取“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設(shè)教育項目中西亞留學(xué)生項目在蘭布點。三是按照“上天入地”的思路改造一批處于城區(qū)中心場地狹小的名校(園)。五是騰籠換鳥，把市區(qū)的職業(yè)學(xué)校全部搬入新區(qū)職教園區(qū)，置換所得市區(qū)校址全部用于中小學(xué)辦學(xué)和幼兒園辦園。
繼續(xù)推進城區(qū)“三建”工作，加大本校擴建、住宅小區(qū)配建、新區(qū)和坪臺地域遷建的力度，新建和改擴建一批中小學(xué)。進一步搞好縣上“三辦”工作，辦好縣區(qū)教育園區(qū)、辦好寄宿制學(xué)校、辦好必要的教學(xué)點，形成學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中階段教育相對合理、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
繼續(xù)圍繞師資素質(zhì)提升工程和“千進八百互動”計劃的推進，一是開展師德師風(fēng)整頓工作。二是大力開展師能培訓(xùn)工作。三是全面落實地方性崗位、教育教學(xué)工作獎和班主任工作獎的考核發(fā)放等政策。四是加強教育國際國內(nèi)交流與合作。五是繼續(xù)實施名校長名師工程。