隨著社會一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1
實(shí)習(xí)內(nèi)容：教育教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)單位：樂安第一中學(xué)
實(shí)習(xí)時間： 20xx年3月9日——4月7日
專 業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)
年級班級：××級數(shù)學(xué)（2）班
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備
難忘的20××剛剛過去，憧憬著20xx，我迎來了我的第一件大事—實(shí)習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)?！獦钒驳谝恢袑W(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培養(yǎng)了我，走在校園有一種親切感，同時也時常為自己能否成為一名合格的教師和班主任而擔(dān)心，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。
上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很高興答應(yīng)愿意帶領(lǐng)我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。
我將實(shí)習(xí)時間定為四周：第一周（2月9日——2月15日）主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽課、熟悉教材、了解實(shí)習(xí)班級的基本情況。后三周重點(diǎn)放在講課和班級管理。
先介紹一下指導(dǎo)老師及班級情況：
朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。
現(xiàn)教班級：高一（1）班（實(shí)驗(yàn)班）數(shù)學(xué)老師
高一（6）班（優(yōu)化班）數(shù)學(xué)老師兼班主任
高二（12）班（文科班）數(shù)學(xué)老師
教學(xué)風(fēng)格：讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨(dú)特，注重解題技巧。
1、我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：
ⅰ、聽課
聽取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一年級組聽取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講 “排列”時選取典型例題介紹多種方法，開拓學(xué)生的思維。例題如下
分別求下列要求的排列數(shù)
（1）6名學(xué)生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人
（2）6名學(xué)生排成一排，甲不在排頭，也不再排尾
（3）從6名同學(xué)中選4名參加4*100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒
（4）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須相鄰
（5）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須不相鄰
講解：（1）多排變單排法：
（2）元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先
位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先
間接法：
（3）間接法：
分類原理（按第四棒位置優(yōu)先法）:
①甲跑第四棒（一舉兩得）
②甲不跑第四棒 (包括甲不跑的情況)
（4）相鄰——捆綁法
(5)不相鄰——插空法
歸納總結(jié)，達(dá)到舉例的效果。
ⅱ、講課
講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉一個實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要仔細(xì)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。在這個階段老師要思考怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣安排教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級的能力，因?yàn)橛性S多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將知識點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開點(diǎn)玩笑，不僅可以使學(xué)生加強(qiáng)對新知識的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再如管理課堂紀(jì)律，排除外界干擾，將學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個老師應(yīng)鍛煉和具備的應(yīng)變能力，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。
在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特別是上課前我都會去和朱老師討論教案，希望他指出不妥的地方，盡量減少在課堂上犯錯。如在講順序結(jié)構(gòu)和選擇結(jié)構(gòu)時，第一要講清算法框圖
例題講解：
課堂練習(xí)：
作業(yè)布置：
板書設(shè)計(jì)：
另外，我還批改了作業(yè)，在批改作業(yè)中認(rèn)識到要對學(xué)生負(fù)責(zé)，不能只對答案，這就要求老師在批改作業(yè)時要自己做一遍，熟悉方法，這樣才能發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題。
2、班主任實(shí)習(xí)主要以下幾方面
ⅰ、了解班級情況
實(shí)習(xí)開始，我向原班主任朱老師了解班級情況，例如住校生，走讀生情況，個別學(xué)生家庭情況，月考排名情況，學(xué)習(xí)情況。每天早上7點(diǎn)到班上帶領(lǐng)他們晨讀及早讀，下午第四節(jié)課輔導(dǎo)他們不懂的地方，晚上上晚自習(xí)前到班上看一下學(xué)生是否到齊，如果有晚自習(xí)，上晚自習(xí)，在班上答疑。找學(xué)生談心了解他們最近的情況。配合其它任科老師完成教學(xué)任務(wù)。
ⅱ、開展班級活動
實(shí)習(xí)階段，我開展的活動主要有“主題班會”“新學(xué)期、新面貌”“大掃除”在主題班會上分析了過去一學(xué)期的事，表揚(yáng)了一些同學(xué)，同時也指出了一些不足，希望他們改進(jìn)，展望了新學(xué)期.” 新學(xué)期、新面貌”班會上讓學(xué)生談?wù)勛约哼^年時的高興事，在新學(xué)期有什么打算，為自己的目標(biāo)努力。
通過一個月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。在教育教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們增強(qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠的心對待每一個同學(xué)，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達(dá)每一個核心思想。體味做老師的滋味。
在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其它老師交流意見，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個模范作用，因此，作為老師要時刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)洌瑸槿藥煴?。在管理班級方面，老師要對班級情況有個整體的把握避免造成對學(xué)生的偏見，也要對特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛，讓學(xué)生感受身處在一個溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為班主任一定要有責(zé)任心。雖然做班主任比較辛苦，但班主任工作也是一門課程，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。
這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們在我的講座上積極提問、仔細(xì)聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步！我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師朱老師，同時還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué)！
通過這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足，還有一些方面尚有欠缺，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有切身體驗(yàn)過，才意識到自己的不足。我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)，我會更加端正自己的態(tài)度，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，提高自身思想覺悟和專業(yè)素質(zhì)，努力做現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)綜合型人才。 總之，這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2
初次邁出校園，來到公司頂崗實(shí)習(xí)已有三個月，透過這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。以前在學(xué)校的時候認(rèn)為自己什么事情問題都能夠說沒問題，就算有了也能夠慢慢的一步步弄出來。但是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?此刻社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不明白該扎個形容，很想從里面解脫出來。其實(shí)透過上次公司的開會和這天王姐找我的多次談話，我都認(rèn)識到自己的不足，說實(shí)話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說的每一句話，說真的，有時候感到心痛。哎!真的恨自己這么沒用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒那個潛力，所以務(wù)必想方法去改變自己，提高自己。但前提是務(wù)必正確的認(rèn)識自己，才能明白如何提高自己。
所以透過這么多天的總結(jié)，我給總結(jié)了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：
理解潛力方面這個是一下子急不來的，在平時盡量細(xì)心一些，學(xué)會思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問題，我想了下有兩點(diǎn)，一個是我本來的理解潛力，二是交流時間太短，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧，但我明白這不是原因。三是工作潛力，如果工作潛力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就明白他想表達(dá)什么意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都就應(yīng)持續(xù)一種良好的習(xí)慣，慢慢的來，總會有成效的。
工作潛力方面我列了一個計(jì)劃，首先是理論知識，這點(diǎn)在會上已經(jīng)談到過，做任何事情首先務(wù)必是從理論開始，然后才是實(shí)踐。
1.先明白這個月的公司主要的工作項(xiàng)目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時間，因?yàn)楣镜陌才攀请S即的。明白該在什么時候做什么事。
2.每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎樣處理。尤其是自己不懂的'。
3.在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨(dú)自解決(能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式)。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4.工作的效率問題，做事情時候的目的性、認(rèn)真程度、用心性、分析解決問題潛力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，到達(dá)提到和鍛煉的目的。
交際潛力這是我的一大頭疼問題，因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時候就經(jīng)常去做兼職促銷，就應(yīng)說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，此刻最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結(jié)了一下，自己說話的時候盡量慢點(diǎn)，因?yàn)樽约旱睦斫鉂摿Σ皇呛軓?qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發(fā)表的時候，個性是和說話人有相反觀點(diǎn)的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點(diǎn)吧，我明白由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有必須的管理潛力，自信，具有必須的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差，太自以為是，有時候不會說話。所以在做好計(jì)劃以后，務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報(bào)表來看的時候都有一份小小的欣喜。在那里還要感謝王姐對我的幫忙，的確才從學(xué)校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機(jī)會。同時也期望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。謝謝!
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
雖然開始認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。
通過這一段時間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對畢業(yè)生銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業(yè)生銷售技巧：
畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
1）通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
4）應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
1）了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價(jià)格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)畢業(yè)生銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
2）加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個要點(diǎn)：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)：
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
轉(zhuǎn)眼間，我們的實(shí)習(xí)結(jié)束了。我們已經(jīng)從學(xué)生變成了老師。我們感到非常不舒服。然而，這段實(shí)習(xí)時間讓我們從學(xué)生變成了老師?；仡欉@兩個月的實(shí)習(xí)，我甚至能清楚地記得它?；叵肫鹞覀儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟悉的校園、操場、教學(xué)樓、陌生的面孔，我們既緊張又開心。一路上，很多懷舊，很多遺憾實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生又是老師。作為學(xué)生，我們虛心征求意見，并不羞于提問。作為人類教師，我們努力工作并感到自豪。我們付出了很多獲得更多種樹需要十年，養(yǎng)人需要一百年在實(shí)習(xí)期間，我們的目標(biāo)是成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師。我們嚴(yán)格要求自己全面發(fā)展，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。在過去的兩個月里，我們真正體會到了當(dāng)老師的樂趣。同時，它將我們的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，將虛擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的面對面教學(xué)。經(jīng)過近兩個月的實(shí)習(xí)，回想起來，我對自己短暫的實(shí)習(xí)生活感覺很好。當(dāng)我們漫步在我們練習(xí)的校園時，學(xué)生、老師和好老師的聲音讓我們感覺很棒，我們從一開始就上癮了。在實(shí)習(xí)期間，我們剛剛趕上了教授新介紹的廣播體操。我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校，開始從零開始學(xué)習(xí)。這些運(yùn)動非常負(fù)責(zé)。為了盡快適應(yīng)，中午休息時，我和張莉去操場的一個角落進(jìn)行面對面的練習(xí)。雖然上課很匆忙，但我們慢慢習(xí)慣了。聽了一個星期的老師講課后，我們兩個獨(dú)自走上講臺。雖然一開始我們很緊張，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對能力，我們沒有熟練的示范動作，忘記了分解和練習(xí)中的動作，也沒有流利的口號和足夠的力量。但是我們?nèi)匀煌暾赝瓿闪苏n程。指導(dǎo)老師要求我們多聽講座，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，并當(dāng)面指出教案的缺點(diǎn)和課堂上的缺點(diǎn)。為了幫助修改教學(xué)計(jì)劃，他們沒有架子，像朋友一樣進(jìn)行更友好的對話。
為了彌補(bǔ)我們的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫教案，積極向其他學(xué)生和老師學(xué)習(xí)，多請教人，把握每堂課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的教學(xué)能力為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動與指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練。我們每天黎明前起床，天黑后回家。我們的教練帶來了一支長跑隊(duì)，這正好彌補(bǔ)了我們?nèi)狈﹂L跑鍛煉的不足。盡管在寒冷的冬天，我們每天都要面對枯燥的操場，并且感冒，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為這是值得的。在實(shí)習(xí)期間，我們還主動擔(dān)任了運(yùn)動會的裁判，并在放學(xué)后組織了乒乓球比賽。雖然我們只幫了一點(diǎn)點(diǎn)忙，但在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們還是學(xué)到了很多。時間過得真快！過去兩個月的短暫實(shí)習(xí)結(jié)束了。為期兩個月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是無窮無盡的雖然我們?nèi)〉昧撕贸煽?，但我們永遠(yuǎn)不會忘記超越自己。我們對教育的熱情將鼓勵我們繼續(xù)前進(jìn)?？傊?，從這兩個月的體育教學(xué)實(shí)踐中，我們深刻認(rèn)識到，當(dāng)一名體育教師并不難，但要上好每一堂課，完成每一次體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的體育學(xué)生，卻是非常困難的?？偠灾?，教育實(shí)踐增強(qiáng)了我們獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心。我們將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，努力成為一名光榮的人民教師！
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5
本著照顧同學(xué)考研的原則，本次學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)分兩批進(jìn)行，其中第一批分為七個實(shí)習(xí)小組，時間安排在第一學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院、瓊山區(qū)人民法院實(shí)習(xí);第二批分為六個實(shí)習(xí)小組，時間安排在第二學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院實(shí)習(xí)。在與相關(guān)單位完成交接工作之后，同學(xué)們被安排到了公訴處(科)、抗訴處(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等實(shí)踐性比較強(qiáng)的部門學(xué)習(xí)，這對提高同學(xué)們的實(shí)踐能力大有好處。
在前一段時間的實(shí)習(xí)過程中大多數(shù)同學(xué)都能以學(xué)院提出 “尊重導(dǎo)師、虛心求教、勤學(xué)好問、勇于實(shí)踐” 的十六字要求為指導(dǎo)思想，積極、主動地投身到實(shí)習(xí)工作中去。同時許多同學(xué)都能自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工。即使在天氣十分惡劣的情況下，我們很多同學(xué)都能夠按時上班，并積極主動地搞好辦公室衛(wèi)生、打好開水。所有這些都為我們學(xué)院贏得了良好的贊譽(yù)。
在對待實(shí)習(xí)態(tài)度方面，許多同學(xué)在積極、主動向?qū)熐蠼虒I(yè)知識的同時還自覺地向?qū)煂W(xué)習(xí)禮貌熱情的待人方式以及認(rèn)真細(xì)心的辦事精神。雖然每天的工作量都非常大，而且工作也十分繁瑣，但我們很多同學(xué)都時刻保持著很高的積極性和工作熱情，這是十分難能可貴的!
通過這段時間的實(shí)習(xí)，同學(xué)們的理論應(yīng)用能力和實(shí)踐操作能力都有了很大程度的提高，取得了一些令人滿意的實(shí)習(xí)成果：
1、同學(xué)們認(rèn)識到了理論知識的重要性，并積極將理論聯(lián)系到處理案件的實(shí)際中。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們接觸了大量現(xiàn)實(shí)案件，通過辦理這些案件同學(xué)們都認(rèn)識到了法學(xué)理論知識的重要性，并能將所學(xué)的知識積極應(yīng)用到實(shí)際辦案當(dāng)中，同時也熟識了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的法律實(shí)物能力;
2、學(xué)會了多種法律文書的制作，實(shí)踐操作能力有了一定提高。在實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們基于本部門的工作特點(diǎn)和工作需要學(xué)會了一些法律文書的制作，而且在按要求制作和填寫法律文書的同時我們同學(xué)還積極提出了自己的一些問題，這些問題對大家深刻了解司法系統(tǒng)法律文書的規(guī)范作用以及提高工作效率都是大有裨益的。同學(xué)們也在法律文書的制作和填寫中提高了自身的實(shí)踐能力;
3、部分同學(xué)能夠積極參與案件討論，自覺增強(qiáng)了自身的理論應(yīng)用能力和法律分析能力。在實(shí)習(xí)期間，部分同學(xué)能夠積極參與到疑難案件的討論之中，主動、積極、謙虛地表達(dá)自己的意見，深得各個單位的贊許。這也使這些同學(xué)的理論應(yīng)用能力和法律分析能力有了很大的提高;
總之，在這段實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們的收獲還是比較多的，這里僅談一些。以下就這段時間實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析并提出解決方法。
雖然前期實(shí)習(xí)取得了一些令人可喜的成績，但也暴露出了一些急待解決的問題，下面就這些問題逐一分析并提出解決方法。
1、雖然許多同學(xué)在實(shí)習(xí)中都表現(xiàn)出了很高的積極性和主動
性，但仍有部分同學(xué)對實(shí)習(xí)的重要性認(rèn)識不夠，主要表現(xiàn)在平時工作中不是很主動，積極性也較差。
對于出現(xiàn)這一問題，我們的解決方法是：繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的實(shí)習(xí)重要性教育工作，讓同學(xué)們都能充分認(rèn)識到實(shí)習(xí)這一教學(xué)環(huán)節(jié)對于同學(xué)們實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性。同時號召大家積極向表現(xiàn)積極的同學(xué)學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步;
2、雖然許多同學(xué)都能夠自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工，但仍有個別同學(xué)對這個問題的認(rèn)識不夠，組織性、紀(jì)律性不強(qiáng)。
下一步我們準(zhǔn)備繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)習(xí)期間的考勤工作，積極督促各位同學(xué)，同時也要對個別表現(xiàn)不好的同學(xué)給予批評教育，以幫助他們把這一問題提高到學(xué)院榮譽(yù)的高度進(jìn)行認(rèn)識;
3、雖然大多數(shù)同學(xué)都能作到禮貌熱情待人、認(rèn)真細(xì)致，但還有一些同學(xué)在平時與人交往中存在不少問題，主要表現(xiàn)在：待人不夠熱情，不注意禮貌，不注意細(xì)節(jié)。
對于這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為主要是部分同學(xué)性格比較內(nèi)向所致，我們應(yīng)該對這些同學(xué)加強(qiáng)培養(yǎng)，當(dāng)然是在尊重個人性格的前提下培養(yǎng)大家熱情外向的性格特點(diǎn)。
總之，這些問題是我們在后期實(shí)習(xí)過程中應(yīng)該努力解決的，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是沒能認(rèn)真的對待和解決問題。我們有信心把后期的實(shí)習(xí)工作開展的更好，從而使這次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1
實(shí)習(xí)內(nèi)容：教育教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)單位：樂安第一中學(xué)
實(shí)習(xí)時間： 20xx年3月9日——4月7日
專 業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)
年級班級：××級數(shù)學(xué)（2）班
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備
難忘的20××剛剛過去，憧憬著20xx，我迎來了我的第一件大事—實(shí)習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)?！獦钒驳谝恢袑W(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培養(yǎng)了我，走在校園有一種親切感，同時也時常為自己能否成為一名合格的教師和班主任而擔(dān)心，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。
上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很高興答應(yīng)愿意帶領(lǐng)我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。
我將實(shí)習(xí)時間定為四周：第一周（2月9日——2月15日）主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽課、熟悉教材、了解實(shí)習(xí)班級的基本情況。后三周重點(diǎn)放在講課和班級管理。
先介紹一下指導(dǎo)老師及班級情況：
朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。
現(xiàn)教班級：高一（1）班（實(shí)驗(yàn)班）數(shù)學(xué)老師
高一（6）班（優(yōu)化班）數(shù)學(xué)老師兼班主任
高二（12）班（文科班）數(shù)學(xué)老師
教學(xué)風(fēng)格：讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨(dú)特，注重解題技巧。
1、我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：
ⅰ、聽課
聽取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一年級組聽取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講 “排列”時選取典型例題介紹多種方法，開拓學(xué)生的思維。例題如下
分別求下列要求的排列數(shù)
（1）6名學(xué)生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人
（2）6名學(xué)生排成一排，甲不在排頭，也不再排尾
（3）從6名同學(xué)中選4名參加4*100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒
（4）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須相鄰
（5）6名學(xué)生排成一排，甲乙必須不相鄰
講解：（1）多排變單排法：
（2）元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先
位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先
間接法：
（3）間接法：
分類原理（按第四棒位置優(yōu)先法）:
①甲跑第四棒（一舉兩得）
②甲不跑第四棒 (包括甲不跑的情況)
（4）相鄰——捆綁法
(5)不相鄰——插空法
歸納總結(jié)，達(dá)到舉例的效果。
ⅱ、講課
講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉一個實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要仔細(xì)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。在這個階段老師要思考怎樣引導(dǎo)學(xué)生，怎樣安排教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級的能力，因?yàn)橛性S多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將知識點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開點(diǎn)玩笑，不僅可以使學(xué)生加強(qiáng)對新知識的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再如管理課堂紀(jì)律，排除外界干擾，將學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個老師應(yīng)鍛煉和具備的應(yīng)變能力，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。
在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特別是上課前我都會去和朱老師討論教案，希望他指出不妥的地方，盡量減少在課堂上犯錯。如在講順序結(jié)構(gòu)和選擇結(jié)構(gòu)時，第一要講清算法框圖
例題講解：
課堂練習(xí)：
作業(yè)布置：
板書設(shè)計(jì)：
另外，我還批改了作業(yè)，在批改作業(yè)中認(rèn)識到要對學(xué)生負(fù)責(zé)，不能只對答案，這就要求老師在批改作業(yè)時要自己做一遍，熟悉方法，這樣才能發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題。
2、班主任實(shí)習(xí)主要以下幾方面
ⅰ、了解班級情況
實(shí)習(xí)開始，我向原班主任朱老師了解班級情況，例如住校生，走讀生情況，個別學(xué)生家庭情況，月考排名情況，學(xué)習(xí)情況。每天早上7點(diǎn)到班上帶領(lǐng)他們晨讀及早讀，下午第四節(jié)課輔導(dǎo)他們不懂的地方，晚上上晚自習(xí)前到班上看一下學(xué)生是否到齊，如果有晚自習(xí)，上晚自習(xí)，在班上答疑。找學(xué)生談心了解他們最近的情況。配合其它任科老師完成教學(xué)任務(wù)。
ⅱ、開展班級活動
實(shí)習(xí)階段，我開展的活動主要有“主題班會”“新學(xué)期、新面貌”“大掃除”在主題班會上分析了過去一學(xué)期的事，表揚(yáng)了一些同學(xué)，同時也指出了一些不足，希望他們改進(jìn)，展望了新學(xué)期.” 新學(xué)期、新面貌”班會上讓學(xué)生談?wù)勛约哼^年時的高興事，在新學(xué)期有什么打算，為自己的目標(biāo)努力。
通過一個月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。在教育教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們增強(qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠的心對待每一個同學(xué)，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達(dá)每一個核心思想。體味做老師的滋味。
在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其它老師交流意見，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個模范作用，因此，作為老師要時刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)洌瑸槿藥煴?。在管理班級方面，老師要對班級情況有個整體的把握避免造成對學(xué)生的偏見，也要對特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛，讓學(xué)生感受身處在一個溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為班主任一定要有責(zé)任心。雖然做班主任比較辛苦，但班主任工作也是一門課程，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。
這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們在我的講座上積極提問、仔細(xì)聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步！我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師朱老師，同時還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué)！
通過這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足，還有一些方面尚有欠缺，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有切身體驗(yàn)過，才意識到自己的不足。我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)，我會更加端正自己的態(tài)度，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，提高自身思想覺悟和專業(yè)素質(zhì)，努力做現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)綜合型人才。 總之，這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2
初次邁出校園，來到公司頂崗實(shí)習(xí)已有三個月，透過這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。以前在學(xué)校的時候認(rèn)為自己什么事情問題都能夠說沒問題，就算有了也能夠慢慢的一步步弄出來。但是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?此刻社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不明白該扎個形容，很想從里面解脫出來。其實(shí)透過上次公司的開會和這天王姐找我的多次談話，我都認(rèn)識到自己的不足，說實(shí)話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說的每一句話，說真的，有時候感到心痛。哎!真的恨自己這么沒用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒那個潛力，所以務(wù)必想方法去改變自己，提高自己。但前提是務(wù)必正確的認(rèn)識自己，才能明白如何提高自己。
所以透過這么多天的總結(jié)，我給總結(jié)了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：
理解潛力方面這個是一下子急不來的，在平時盡量細(xì)心一些，學(xué)會思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問題，我想了下有兩點(diǎn)，一個是我本來的理解潛力，二是交流時間太短，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧，但我明白這不是原因。三是工作潛力，如果工作潛力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就明白他想表達(dá)什么意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都就應(yīng)持續(xù)一種良好的習(xí)慣，慢慢的來，總會有成效的。
工作潛力方面我列了一個計(jì)劃，首先是理論知識，這點(diǎn)在會上已經(jīng)談到過，做任何事情首先務(wù)必是從理論開始，然后才是實(shí)踐。
1.先明白這個月的公司主要的工作項(xiàng)目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時間，因?yàn)楣镜陌才攀请S即的。明白該在什么時候做什么事。
2.每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎樣處理。尤其是自己不懂的'。
3.在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨(dú)自解決(能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式)。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4.工作的效率問題，做事情時候的目的性、認(rèn)真程度、用心性、分析解決問題潛力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，到達(dá)提到和鍛煉的目的。
交際潛力這是我的一大頭疼問題，因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時候就經(jīng)常去做兼職促銷，就應(yīng)說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，此刻最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結(jié)了一下，自己說話的時候盡量慢點(diǎn)，因?yàn)樽约旱睦斫鉂摿Σ皇呛軓?qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發(fā)表的時候，個性是和說話人有相反觀點(diǎn)的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點(diǎn)吧，我明白由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有必須的管理潛力，自信，具有必須的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差，太自以為是，有時候不會說話。所以在做好計(jì)劃以后，務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報(bào)表來看的時候都有一份小小的欣喜。在那里還要感謝王姐對我的幫忙，的確才從學(xué)校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機(jī)會。同時也期望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。謝謝!
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
雖然開始認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。
通過這一段時間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對畢業(yè)生銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業(yè)生銷售技巧：
畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
1）通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
4）應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
1）了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價(jià)格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)畢業(yè)生銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
2）加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個要點(diǎn)：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)：
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
轉(zhuǎn)眼間，我們的實(shí)習(xí)結(jié)束了。我們已經(jīng)從學(xué)生變成了老師。我們感到非常不舒服。然而，這段實(shí)習(xí)時間讓我們從學(xué)生變成了老師?；仡欉@兩個月的實(shí)習(xí)，我甚至能清楚地記得它?；叵肫鹞覀儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟悉的校園、操場、教學(xué)樓、陌生的面孔，我們既緊張又開心。一路上，很多懷舊，很多遺憾實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生又是老師。作為學(xué)生，我們虛心征求意見，并不羞于提問。作為人類教師，我們努力工作并感到自豪。我們付出了很多獲得更多種樹需要十年，養(yǎng)人需要一百年在實(shí)習(xí)期間，我們的目標(biāo)是成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師。我們嚴(yán)格要求自己全面發(fā)展，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。在過去的兩個月里，我們真正體會到了當(dāng)老師的樂趣。同時，它將我們的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，將虛擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的面對面教學(xué)。經(jīng)過近兩個月的實(shí)習(xí)，回想起來，我對自己短暫的實(shí)習(xí)生活感覺很好。當(dāng)我們漫步在我們練習(xí)的校園時，學(xué)生、老師和好老師的聲音讓我們感覺很棒，我們從一開始就上癮了。在實(shí)習(xí)期間，我們剛剛趕上了教授新介紹的廣播體操。我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校，開始從零開始學(xué)習(xí)。這些運(yùn)動非常負(fù)責(zé)。為了盡快適應(yīng)，中午休息時，我和張莉去操場的一個角落進(jìn)行面對面的練習(xí)。雖然上課很匆忙，但我們慢慢習(xí)慣了。聽了一個星期的老師講課后，我們兩個獨(dú)自走上講臺。雖然一開始我們很緊張，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對能力，我們沒有熟練的示范動作，忘記了分解和練習(xí)中的動作，也沒有流利的口號和足夠的力量。但是我們?nèi)匀煌暾赝瓿闪苏n程。指導(dǎo)老師要求我們多聽講座，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，并當(dāng)面指出教案的缺點(diǎn)和課堂上的缺點(diǎn)。為了幫助修改教學(xué)計(jì)劃，他們沒有架子，像朋友一樣進(jìn)行更友好的對話。
為了彌補(bǔ)我們的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫教案，積極向其他學(xué)生和老師學(xué)習(xí)，多請教人，把握每堂課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的教學(xué)能力為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動與指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練。我們每天黎明前起床，天黑后回家。我們的教練帶來了一支長跑隊(duì)，這正好彌補(bǔ)了我們?nèi)狈﹂L跑鍛煉的不足。盡管在寒冷的冬天，我們每天都要面對枯燥的操場，并且感冒，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為這是值得的。在實(shí)習(xí)期間，我們還主動擔(dān)任了運(yùn)動會的裁判，并在放學(xué)后組織了乒乓球比賽。雖然我們只幫了一點(diǎn)點(diǎn)忙，但在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們還是學(xué)到了很多。時間過得真快！過去兩個月的短暫實(shí)習(xí)結(jié)束了。為期兩個月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是無窮無盡的雖然我們?nèi)〉昧撕贸煽?，但我們永遠(yuǎn)不會忘記超越自己。我們對教育的熱情將鼓勵我們繼續(xù)前進(jìn)?？傊?，從這兩個月的體育教學(xué)實(shí)踐中，我們深刻認(rèn)識到，當(dāng)一名體育教師并不難，但要上好每一堂課，完成每一次體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的體育學(xué)生，卻是非常困難的?？偠灾?，教育實(shí)踐增強(qiáng)了我們獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心。我們將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，努力成為一名光榮的人民教師！
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5
本著照顧同學(xué)考研的原則，本次學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)分兩批進(jìn)行，其中第一批分為七個實(shí)習(xí)小組，時間安排在第一學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院、瓊山區(qū)人民法院實(shí)習(xí);第二批分為六個實(shí)習(xí)小組，時間安排在第二學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院實(shí)習(xí)。在與相關(guān)單位完成交接工作之后，同學(xué)們被安排到了公訴處(科)、抗訴處(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等實(shí)踐性比較強(qiáng)的部門學(xué)習(xí)，這對提高同學(xué)們的實(shí)踐能力大有好處。
在前一段時間的實(shí)習(xí)過程中大多數(shù)同學(xué)都能以學(xué)院提出 “尊重導(dǎo)師、虛心求教、勤學(xué)好問、勇于實(shí)踐” 的十六字要求為指導(dǎo)思想，積極、主動地投身到實(shí)習(xí)工作中去。同時許多同學(xué)都能自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工。即使在天氣十分惡劣的情況下，我們很多同學(xué)都能夠按時上班，并積極主動地搞好辦公室衛(wèi)生、打好開水。所有這些都為我們學(xué)院贏得了良好的贊譽(yù)。
在對待實(shí)習(xí)態(tài)度方面，許多同學(xué)在積極、主動向?qū)熐蠼虒I(yè)知識的同時還自覺地向?qū)煂W(xué)習(xí)禮貌熱情的待人方式以及認(rèn)真細(xì)心的辦事精神。雖然每天的工作量都非常大，而且工作也十分繁瑣，但我們很多同學(xué)都時刻保持著很高的積極性和工作熱情，這是十分難能可貴的!
通過這段時間的實(shí)習(xí)，同學(xué)們的理論應(yīng)用能力和實(shí)踐操作能力都有了很大程度的提高，取得了一些令人滿意的實(shí)習(xí)成果：
1、同學(xué)們認(rèn)識到了理論知識的重要性，并積極將理論聯(lián)系到處理案件的實(shí)際中。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們接觸了大量現(xiàn)實(shí)案件，通過辦理這些案件同學(xué)們都認(rèn)識到了法學(xué)理論知識的重要性，并能將所學(xué)的知識積極應(yīng)用到實(shí)際辦案當(dāng)中，同時也熟識了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的法律實(shí)物能力;
2、學(xué)會了多種法律文書的制作，實(shí)踐操作能力有了一定提高。在實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們基于本部門的工作特點(diǎn)和工作需要學(xué)會了一些法律文書的制作，而且在按要求制作和填寫法律文書的同時我們同學(xué)還積極提出了自己的一些問題，這些問題對大家深刻了解司法系統(tǒng)法律文書的規(guī)范作用以及提高工作效率都是大有裨益的。同學(xué)們也在法律文書的制作和填寫中提高了自身的實(shí)踐能力;
3、部分同學(xué)能夠積極參與案件討論，自覺增強(qiáng)了自身的理論應(yīng)用能力和法律分析能力。在實(shí)習(xí)期間，部分同學(xué)能夠積極參與到疑難案件的討論之中，主動、積極、謙虛地表達(dá)自己的意見，深得各個單位的贊許。這也使這些同學(xué)的理論應(yīng)用能力和法律分析能力有了很大的提高;
總之，在這段實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們的收獲還是比較多的，這里僅談一些。以下就這段時間實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析并提出解決方法。
雖然前期實(shí)習(xí)取得了一些令人可喜的成績，但也暴露出了一些急待解決的問題，下面就這些問題逐一分析并提出解決方法。
1、雖然許多同學(xué)在實(shí)習(xí)中都表現(xiàn)出了很高的積極性和主動
性，但仍有部分同學(xué)對實(shí)習(xí)的重要性認(rèn)識不夠，主要表現(xiàn)在平時工作中不是很主動，積極性也較差。
對于出現(xiàn)這一問題，我們的解決方法是：繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的實(shí)習(xí)重要性教育工作，讓同學(xué)們都能充分認(rèn)識到實(shí)習(xí)這一教學(xué)環(huán)節(jié)對于同學(xué)們實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性。同時號召大家積極向表現(xiàn)積極的同學(xué)學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步;
2、雖然許多同學(xué)都能夠自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工，但仍有個別同學(xué)對這個問題的認(rèn)識不夠，組織性、紀(jì)律性不強(qiáng)。
下一步我們準(zhǔn)備繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)習(xí)期間的考勤工作，積極督促各位同學(xué)，同時也要對個別表現(xiàn)不好的同學(xué)給予批評教育，以幫助他們把這一問題提高到學(xué)院榮譽(yù)的高度進(jìn)行認(rèn)識;
3、雖然大多數(shù)同學(xué)都能作到禮貌熱情待人、認(rèn)真細(xì)致，但還有一些同學(xué)在平時與人交往中存在不少問題，主要表現(xiàn)在：待人不夠熱情，不注意禮貌，不注意細(xì)節(jié)。
對于這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為主要是部分同學(xué)性格比較內(nèi)向所致，我們應(yīng)該對這些同學(xué)加強(qiáng)培養(yǎng)，當(dāng)然是在尊重個人性格的前提下培養(yǎng)大家熱情外向的性格特點(diǎn)。
總之，這些問題是我們在后期實(shí)習(xí)過程中應(yīng)該努力解決的，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是沒能認(rèn)真的對待和解決問題。我們有信心把后期的實(shí)習(xí)工作開展的更好，從而使這次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。