知識(shí)是人類進(jìn)步的基石,我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。在寫總結(jié)時(shí),我們可以通過(guò)分析和歸納的方式來(lái)總結(jié)所要總結(jié)的內(nèi)容。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范本,相信可以為大家提供幫助。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇一
現(xiàn)在的社會(huì)。各種市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品是層出不窮,怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化,使產(chǎn)品都能走進(jìn)人們的生活和工作當(dāng)中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀,時(shí)代應(yīng)該呵護(hù)他們,市場(chǎng)應(yīng)該多角度的創(chuàng)新來(lái)代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競(jìng)爭(zhēng)的根本,那么藝術(shù)家的內(nèi)涵價(jià)值也是外在怍品的價(jià)值體現(xiàn),購(gòu)買者需要心靈的體會(huì)和感官的感覺(jué)。
一、中國(guó)文化市場(chǎng)概述。
中共十七大報(bào)告指出,當(dāng)今時(shí)代,文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素,豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向,興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮,激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力,提高國(guó)家文化軟實(shí)力,使人民基本文化權(quán)益得到更好保障,使社會(huì)文化生活更加豐富多彩,使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。
推進(jìn)文化創(chuàng)新,增強(qiáng)文化發(fā)展活力。在時(shí)代的高起點(diǎn)上推動(dòng)文化內(nèi)容形式、體制機(jī)制、傳播手段創(chuàng)新,解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力,是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進(jìn)文化創(chuàng)新”,而高雅的藝術(shù)作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時(shí)代不符的機(jī)制落后,傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時(shí)候就要窮困潦倒,死了才能正身。被英國(guó)媒體譽(yù)為“天才畫家”今年只有6歲的愛(ài)德華?辛普森,其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個(gè)6歲的神童沒(méi)有早期被發(fā)現(xiàn),有可能藝術(shù)的天分也會(huì)被扼殺在搖籃中。
二、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的評(píng)價(jià)惟拍賣價(jià)格馬首是瞻,必然是虛的?,F(xiàn)在的普遍價(jià)格偏高,少數(shù)甚至是上千萬(wàn)的天價(jià)。有人說(shuō),藝術(shù)家首先是人,然后是藝術(shù),最后是思想。然而經(jīng)濟(jì)的決定性力量已經(jīng)超越了社會(huì)和精神力量,經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)一切,是一切的標(biāo)準(zhǔn),它無(wú)所不在。所以朱其把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)資本市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀分析精辟,這種現(xiàn)象在西方也存在,只是中國(guó)的更無(wú)規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng),如果包裝藝術(shù)市場(chǎng),如何讓那些有生命價(jià)值的作品得到應(yīng)有的價(jià)值表現(xiàn)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者新的價(jià)值體現(xiàn)。
藝術(shù)家的形象首先是他的拍賣價(jià)格,而不是個(gè)性和思想。到處是個(gè)展,讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術(shù)家沒(méi)有了個(gè)性的思想,沒(méi)有了寬廣的空間,也沒(méi)有了想象力與創(chuàng)造力,因?yàn)殚_(kāi)幕式、派對(duì)等現(xiàn)場(chǎng)吞噬了藝術(shù)家,提供給藝術(shù)家交流機(jī)會(huì),但交流的儀式效果大于實(shí)質(zhì)精神。他們用各式想象的媒介,推陳出新,生存在最危險(xiǎn)的智力與文化的風(fēng)險(xiǎn)之中。
當(dāng)代在批判現(xiàn)代的藝術(shù)家有多少的內(nèi)涵價(jià)值,但是沒(méi)有人考慮我們這個(gè)社會(huì)給了當(dāng)代的藝術(shù)家多少的自由,他們首先是人,然后才是藝術(shù),才有藝術(shù)的生命,他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論,在一輩子掙100萬(wàn)元都不夠用的現(xiàn)代社會(huì),我們憑什么指責(zé)這些和我們一樣是普通社會(huì)一員的人呢。
除了社會(huì)因素外,當(dāng)然藝術(shù)家自身也有些共性的東西,很多有些內(nèi)涵的大師級(jí)人物不懈于宣傳自己,表白自己,清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語(yǔ)用在這些人身上也不為過(guò)。
三、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品營(yíng)銷形式。
不時(shí)有高價(jià)拍賣的消息流傳一下,例如俏江南集團(tuán)董事長(zhǎng)張藍(lán)以2200萬(wàn)元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》,但是除了這種拍賣的方式還有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他的方式讓某某人出價(jià)呢。當(dāng)然也有些藝術(shù)家愿意拿出最好的作品來(lái)讓經(jīng)濟(jì)人運(yùn)作,這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經(jīng)濟(jì)公司合作非常愉快,用他的話說(shuō)“交給經(jīng)濟(jì)公司,我才能有時(shí)間靜下心來(lái)做我的藝術(shù)品”。
讓一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家和他優(yōu)秀的藝術(shù)品如何有效地在藝術(shù)市場(chǎng)中得到認(rèn)可,同時(shí)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值中得到應(yīng)有的回報(bào)。所以,善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經(jīng)營(yíng)和最終的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于企業(yè)的文化,而畫家做出的作品同樣是歲月的累積,反映時(shí)代的精神風(fēng)貌,同時(shí)也反映作家的思想內(nèi)涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來(lái)了解一幅畫的價(jià)值呢?為什么我們不能更過(guò)畫家的思想內(nèi)涵來(lái)估計(jì)一幅畫的是市場(chǎng)價(jià)值呢?當(dāng)然這要區(qū)別于《行為?藝術(shù)營(yíng)銷》中的思想,書(shū)中提到的藝術(shù)營(yíng)銷,是把企業(yè)的行為用藝術(shù)的形式來(lái)展示來(lái)營(yíng)銷,而在此我提倡的是當(dāng)代的藝術(shù)家作品應(yīng)該以作家的內(nèi)涵來(lái)全方位的包裝、策劃,讓其在當(dāng)代就享受自身創(chuàng)造的財(cái)富和榮譽(yù)。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡(jiǎn)單行銷方式,除了拍賣就是畫展,展示形式單一,宣傳方式單一,沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考分析為什么消費(fèi)者會(huì)來(lái)購(gòu)買藝術(shù)作品,為什么作者的心靈能和購(gòu)買者的心靈融合在一起。更沒(méi)有考慮購(gòu)買者了解信息的渠道不僅僅是看,還需要心靈的體會(huì)還需要感官的感覺(jué)。例如從形式來(lái)說(shuō)藝術(shù)家也是生活在信息社會(huì),他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)不會(huì)低于任何人,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場(chǎng)人員知道通過(guò)各種形式和各種方向來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解和記憶,為什么經(jīng)濟(jì)人不能通過(guò)各種有效的形式讓消費(fèi)者來(lái)體會(huì)藝術(shù)家的行為,體會(huì)藝術(shù)家的心靈,來(lái)感覺(jué)藝術(shù)家的創(chuàng)作思維呢?只有達(dá)到內(nèi)心的融合才能真正領(lǐng)悟到藝術(shù)的價(jià)值。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二
用電公司通過(guò)一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)用電過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對(duì)用電對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)評(píng)估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評(píng)估的過(guò)程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對(duì)用電檢查和用電營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。
一、對(duì)供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對(duì)用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過(guò)程中要對(duì)用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識(shí)講解,提高用電用戶的安全用電意識(shí),從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對(duì)發(fā)現(xiàn)安全非法的問(wèn)題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過(guò)硬,在檢查過(guò)程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。
這時(shí)需要對(duì)檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過(guò)關(guān),檢查過(guò)程中故意不仔細(xì),對(duì)非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對(duì)不法人員提供方便,對(duì)于思想品德不過(guò)關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對(duì)檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們?cè)谟秒姍z查過(guò)程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營(yíng)銷方式帶來(lái)了一些改變。
如何開(kāi)拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問(wèn)題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來(lái)的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國(guó)已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì),人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來(lái),我國(guó)農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過(guò)用電市場(chǎng)趨勢(shì)分析用電營(yíng)銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對(duì)這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬(wàn)千瓦的電量,比去年同比增長(zhǎng)13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國(guó)家大力號(hào)召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電都相對(duì)環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來(lái)制定合理電力營(yíng)銷策略。
電力營(yíng)銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營(yíng)銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來(lái)對(duì)各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過(guò)這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營(yíng)銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來(lái)進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營(yíng)銷手段也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國(guó)的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)節(jié),沒(méi)有跟上市場(chǎng)調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運(yùn)營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來(lái)對(duì)這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)于用電企業(yè),國(guó)家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營(yíng)銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來(lái)使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷手段營(yíng)銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對(duì)于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹(shù)立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō),更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹(shù)立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語(yǔ)。
目前我國(guó)電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開(kāi)放步驟的大力加快,我國(guó)電力體制的改革也在不斷深入,在將來(lái),電力市場(chǎng)一定還會(huì)逐步開(kāi)放,將迎來(lái)更加有序、競(jìng)爭(zhēng)透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作為自己制定營(yíng)銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢,沒(méi)有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇三
摘要:營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過(guò)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見(jiàn),希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇四
1。管理理念的滯后。
營(yíng)銷管理者如果自身的市場(chǎng)信息相關(guān)的認(rèn)識(shí)沒(méi)得到及時(shí)更新,或者思想比較保守的話很容易造成營(yíng)銷工作和市場(chǎng)信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的話,對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會(huì)起到反作用。作為營(yíng)銷管理人員需要時(shí)刻把握市場(chǎng)信息的變化,更新相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備,及時(shí)的調(diào)整和更新管理策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
2。缺乏創(chuàng)新。
營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前,企業(yè)中相對(duì)于營(yíng)銷模式管理的管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制仍處在發(fā)展階段,營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)狹窄競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)。
3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低。
這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展開(kāi)發(fā)的力度太低。初期對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對(duì)于經(jīng)銷商的管控不足,導(dǎo)致市場(chǎng)中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品,而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外對(duì)庫(kù)房缺乏有效的管理制度,例如庫(kù)房的面積較小,進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移,這就使得庫(kù)房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
1。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在進(jìn)行營(yíng)銷管理時(shí),需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額,企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)需要具備洞察市場(chǎng)變化的能力,將市場(chǎng)信息的變化以及對(duì)市場(chǎng)信息變化的預(yù)測(cè)等重要對(duì)待,這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán),才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學(xué)依據(jù)。在市場(chǎng)中為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。另外,需要在初期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳,通過(guò)這種方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度和影響力。
2。關(guān)注產(chǎn)品銷售,用戶產(chǎn)品需求取向。
近幾年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來(lái)越明顯,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國(guó)家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)不同客戶型的不同需求進(jìn)行研究,以此來(lái)建立更加合理完善的銷售體系。并且對(duì)于新顧客要加強(qiáng)鞏固。例如,企業(yè)可以在顧客消費(fèi)滿一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引和留住顧客。另外,隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展,產(chǎn)品營(yíng)銷的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)也日漸突出。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新技術(shù),發(fā)展國(guó)外消費(fèi)群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
不得不說(shuō),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,通過(guò)廣告來(lái)吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的收益也是非常大的。所以,一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動(dòng)中的促銷活動(dòng)。分析很多大型企業(yè)在管理過(guò)程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動(dòng)能成功的激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。我國(guó)的廣告也的發(fā)展十分快速,并且企業(yè)對(duì)廣告策略在營(yíng)銷過(guò)程中的作用逐漸重視,廣告策略的應(yīng)用能大大方便顧客對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)識(shí),給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創(chuàng)新策略。
1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)的營(yíng)銷理念也需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):首先,發(fā)展綠色營(yíng)銷。這一理念是指在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中以保護(hù)環(huán)境為宗旨,植入環(huán)保和社會(huì)意識(shí)。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程,消費(fèi)過(guò)程以及最終的回收廢棄過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念;其次,發(fā)展文化營(yíng)銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過(guò)賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷過(guò)程的進(jìn)行。再次,品牌營(yíng)銷。人們生活水平的提高,使得消費(fèi)者更加注重高層次個(gè)性化消費(fèi),注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)致力于打造國(guó)際知名名牌,加強(qiáng)品牌營(yíng)銷理念的培養(yǎng)。最后,服務(wù)營(yíng)銷。這一理念是通過(guò)提供良好的服務(wù)滿足顧客的需求為中心來(lái)吸引,維護(hù)和發(fā)展顧客的。
2。提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視,但是缺少具體的執(zhí)行,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營(yíng)銷管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,更需要擁有對(duì)市場(chǎng)的敏銳的觀察能力以及市場(chǎng)信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí),需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外,企業(yè)需要制定完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,來(lái)定期的對(duì)員工進(jìn)行考核和培訓(xùn),來(lái)保持和促進(jìn)營(yíng)銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
目前,在大對(duì)數(shù)的企業(yè)中營(yíng)銷工作主要是由銷售部門承擔(dān)的,很少由企業(yè)會(huì)設(shè)立專門的營(yíng)銷管理部門。但是成果的市場(chǎng)營(yíng)銷需要銷售部門以及生產(chǎn)部門共同的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流,影響交流成果。所以,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系和交流,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,規(guī)范營(yíng)銷過(guò)程,共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益得實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng)造出科學(xué)合理的營(yíng)銷方法,促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。此外,企業(yè)也可以借鑒國(guó)外的先進(jìn)的營(yíng)銷管理方法來(lái)完善自身的發(fā)展。
4。建立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并且建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以通過(guò)銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大提高經(jīng)濟(jì)效益,并且擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比例。具體包括:首先增加對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場(chǎng);其次,提高營(yíng)銷人員的工作積極性,建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系,拓寬營(yíng)銷渠道,獲得更高的利潤(rùn);最后,提供更好的技術(shù)服務(wù),售后服務(wù),建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
四、結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的管理以及創(chuàng)新對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過(guò)建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念、提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)營(yíng)銷管理以建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結(jié)合,為企業(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規(guī)劃和指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
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來(lái)源:商場(chǎng)現(xiàn)代化12期。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇五
摘要:闡述了電力營(yíng)銷的市場(chǎng)意義,對(duì)目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及電力營(yíng)銷的作用和地位進(jìn)行了分析。
提出在新形勢(shì)下,供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,通過(guò)采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,提高供電可靠性,細(xì)分客戶群,實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營(yíng)銷措施,完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式,持續(xù)開(kāi)拓電力市場(chǎng),建立適應(yīng)國(guó)計(jì)民生的電力營(yíng)銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化,傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾,電力營(yíng)銷已成為—個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律,將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷,實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,采取必要的營(yíng)銷策略,全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)。
所謂電力營(yíng)銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售,并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。
而在當(dāng)今社:會(huì),電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位日益明顯,概括來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按國(guó)家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售,并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù),營(yíng)銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,電力市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶服務(wù)的功能,在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導(dǎo)向作用。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及千家萬(wàn)戶,建立面向市場(chǎng),便捷高效,以客戶為中心,協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體制,是供電企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn),切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,縮短業(yè)務(wù)周期,最大限度滿足客戶的用電要求是營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
由于國(guó)家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源,居民用電市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),尤其是天然氣,太陽(yáng)能等逐步進(jìn)入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。
一是供電企業(yè)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理,主要由于部分員工年齡偏大,文化程度偏低,對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉,對(duì)新?tīng)I(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后,少數(shù)農(nóng)村電工營(yíng)銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),大市場(chǎng),大營(yíng)銷的概念仍很模糊,缺乏服務(wù)意識(shí)。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求。
對(duì)大量終端用戶的特性缺少探析探究,沒(méi)有完整的售前、售后服務(wù)體系,制約著電力銷售,影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育,形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場(chǎng),無(wú)法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整,對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠,也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況,電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情,而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù),計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割,不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理。
當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述新問(wèn)題表明,電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng),還沒(méi)有調(diào)整好自己的營(yíng)銷策略,不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.1更新電力營(yíng)銷理念。
一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
加強(qiáng)需求側(cè)管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出—定程序的評(píng)估,并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略,有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
二是樹(shù)立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè),樹(shù)立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念,完善供配電網(wǎng)絡(luò),滿足廣大用戶的.需求,同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。
三是樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,建立社會(huì)化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì),使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策,受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。
積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素,建立梯度電價(jià)體系,對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià),爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主,以廣告促銷為輔,采取立體的、多方位促銷方式,加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通,向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息,建立和完善各種社會(huì)關(guān)系,增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任,同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。
通過(guò)電力用戶市場(chǎng)細(xì)分,可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律,研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略,也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。
二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道,加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí),不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高,營(yíng)造出—個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn):
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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)等條件下,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性,產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來(lái)越明確,越來(lái)越有針對(duì)性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。總之,市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足,不能給予企業(yè)營(yíng)銷部門充分的支持,營(yíng)銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)績(jī)過(guò)于量化,忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足,導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷創(chuàng)新方式,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果無(wú)太大改善。此外,一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售混為一談,認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況,與營(yíng)銷的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān),所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷人員的推銷上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí),導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定難以受到重視,不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思想影響,企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先,很多企業(yè)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上,企業(yè)的營(yíng)銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果,企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷效果,夸大了商品的價(jià)值,致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如,吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷孤掌難鳴,企業(yè)的良好營(yíng)銷勢(shì)頭難以持續(xù)。其次,企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足,營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)參差不齊,影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次,在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷,實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折,消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷,價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符,單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后,服務(wù)臺(tái)理由充足:如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放,物品名稱相似,價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊,顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束,價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等,致使企業(yè)的信用受損,不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇七
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步,為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇,在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),應(yīng)多與客戶溝通,了解市場(chǎng)的需求方向,生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。此外,應(yīng)注重科技創(chuàng)新,重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展,建立和完善企業(yè)文化,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的`精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
第一,注重商品的品牌效應(yīng),積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化,是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力,使更多的客戶通過(guò)商品的購(gòu)買產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫,愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度,將營(yíng)銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析,科學(xué)的研究,確保企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化,為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三,積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新離不開(kāi)專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營(yíng)銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
4結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景,堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)理念,讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印地發(fā)展,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇八
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)35年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),特別是過(guò)去10年,經(jīng)濟(jì)總量翻了兩倍,發(fā)展速度越來(lái)越快?!翱臁背闪松鐣?huì)生活的常態(tài),而“慢”越來(lái)越稀缺。慢,作為一種心理定勢(shì),不僅決定著社會(huì)生活形態(tài),也影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。昆德拉認(rèn)為自在有為的生活是急不得的,為了保證人民的生活質(zhì)量與心理感受,我們需要放緩節(jié)奏,從容不迫推進(jìn)社會(huì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,改變中國(guó)式焦急的社會(huì)常態(tài)。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求個(gè)人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道遠(yuǎn)?!碑?dāng)代人背負(fù)著實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重大責(zé)任,需要走“兩個(gè)一百年”的歷程來(lái)夢(mèng)圓中華民族的偉大復(fù)興,的確任重而道遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂,有天下之樂(lè)而樂(lè)”的廣闊胸懷,以國(guó)家富強(qiáng)為己任,以民族振興為幸福。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求個(gè)人合理設(shè)定職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)下,大批的青年涌向北上廣深等一線城市,不僅導(dǎo)致城市不堪重荷,還使得許多青年因?yàn)椤白穳?mèng)”未及而失意彷徨。青年人應(yīng)該合理設(shè)定個(gè)人職業(yè)目標(biāo),樹(shù)立正確的就業(yè)觀,不好高騖遠(yuǎn),不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇,是安身立世、有所作為的關(guān)鍵。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求政府關(guān)懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經(jīng)有一句口號(hào):“時(shí)間就是金錢,效率就是生命。”時(shí)至今日,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固然重要,但是社會(huì)心理衛(wèi)生建設(shè)也是全面建設(shè)小康社會(huì)的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開(kāi)展心理疾病義診,對(duì)出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)的人群提供一對(duì)一心理診所服務(wù),以人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)遏制社會(huì)急躁之氣。
中國(guó)幾千年來(lái)沉淀下來(lái)許多“慢”文化,如陶淵明的“不戚戚于貧賤,不汲汲于富貴”,還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經(jīng)洞察到,只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活,才能體味到生活中的詩(shī)意。如由政府“擊鼓”引導(dǎo),民眾“傳花”效仿,必能由一傳百,重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境,讓“慢心態(tài)”成為社會(huì)新風(fēng)尚。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇九
飛龍與您共慶“三八”國(guó)際婦女節(jié)。
女性是商場(chǎng)的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng),營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)。
1、在活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng),凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購(gòu)物券);如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼,贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。
每張小票最多只能摸3次。
2、操作:在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購(gòu)物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)節(jié)日雙喜。
今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷思路:以非食為主—食品、生鮮為輔助。
非食:紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。
食品:積壓商品作特價(jià)處理/女人保健品/保證3個(gè)暢銷商品作特價(jià)。
生鮮:蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品。
前臺(tái)課:安排一人開(kāi)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
防損課:安排一人開(kāi)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
財(cái)務(wù)部:安排一人督促摸獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程。
營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)安排活動(dòng)dm海報(bào)發(fā)放;督促賣物特價(jià)商品布置。
企劃部:活運(yùn)氣氛營(yíng)造與布置,dm海報(bào)設(shè)計(jì),活動(dòng)道具落實(shí)。
業(yè)務(wù)部:3月1日前把特價(jià)促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品落實(shí)到位。
xxx。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十
目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國(guó)家計(jì)委相繼出臺(tái)了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國(guó)居民轎車消費(fèi)迎來(lái)了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動(dòng)下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長(zhǎng)期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來(lái)看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場(chǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性,本文以浙江省嘉興市為例,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對(duì)家用轎車市場(chǎng)進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
一、消費(fèi)者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動(dòng)力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對(duì)家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問(wèn)卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問(wèn)題,對(duì)嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問(wèn)卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對(duì)每個(gè)問(wèn)題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對(duì)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見(jiàn)表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說(shuō),用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個(gè)主成分對(duì)是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級(jí)別、是否在意購(gòu)置成本、是否在意油耗等有絕對(duì)值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對(duì)汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對(duì)是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對(duì)是否偏好運(yùn)動(dòng)的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對(duì)于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對(duì)油耗、安全等問(wèn)題關(guān)注度日益增加,品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過(guò)渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長(zhǎng)途駕駛使安全問(wèn)題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過(guò)綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對(duì)全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性。
二、消費(fèi)者偏好聚類分析
為了比較消費(fèi)者對(duì)這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過(guò)程如圖1所示。由圖可見(jiàn),樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖2、圖3、圖4)的形式對(duì)三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。
三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對(duì)該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對(duì)全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)對(duì)外觀性的要求不盡相同,無(wú)特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無(wú)明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒(méi)有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說(shuō)明這類消費(fèi)者對(duì)家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場(chǎng)?!笆孢m配置型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對(duì)于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?!鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對(duì)家用汽車的消費(fèi)需求。
三、企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來(lái)大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購(gòu)置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會(huì)削弱品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十一
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確,市場(chǎng)導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn),使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力大為減弱。為了在競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展,我國(guó)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。
國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國(guó)外拓寬市場(chǎng)?,F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中反映在科技和管理的競(jìng)爭(zhēng)上,科技和管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外,資金一直是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開(kāi)拓、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。中國(guó)已加入wto ,
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密,越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)部分企業(yè)必將受到激勵(lì),以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。
二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題
(一)國(guó)際營(yíng)銷觀念尚未建立
我國(guó)企業(yè)受幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響,國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄,表現(xiàn)為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的熏陶下,主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng),這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。
(二)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足
長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)查,主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé),市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一些失去自主權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開(kāi)放以來(lái),許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳,但對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系,市場(chǎng)調(diào)查就是其中最基本一步,因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù),不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。
(三)出口渠道不暢,出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
利潤(rùn)。加上我國(guó)產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口,我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢(shì),這將會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口。
(四)缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀
產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心,也是商品的價(jià)值核心,沒(méi)有了質(zhì)量就像一個(gè)人沒(méi)有了靈魂沒(méi)有了存在的意義。科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),但是我國(guó)企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時(shí)間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。
三、完善我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略
我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的新問(wèn)題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果,要解決這些新問(wèn)題,需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。
(一)樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合,市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái),在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境,在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善,不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi),以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界,商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。不同的國(guó)家有不同的經(jīng)濟(jì),文化背景,政治,語(yǔ)言等,所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。
(二)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商的信息,通過(guò)這個(gè)從而吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi),進(jìn)行購(gòu)買,達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。
提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力,應(yīng)加大品牌的價(jià)值評(píng)估的宣傳力度,品牌的價(jià)值評(píng)估直接決定了品牌的管理質(zhì)量,從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平,起到促進(jìn)品牌國(guó)際化的作用。
(三)加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新,擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間
市場(chǎng)創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素,是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動(dòng)力和源泉。市場(chǎng)創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入商界的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng),企業(yè)積極尋找市場(chǎng)空白,開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的市場(chǎng),對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場(chǎng)。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí),制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí),重視商標(biāo)的地域性,注重商標(biāo)注冊(cè)工作,并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
(四)政府深化外貿(mào)體制改革
走向市場(chǎng),必須要證企分開(kāi),徹底改變對(duì)外貿(mào)的直接插手,干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的做法,提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性。其次,政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo),促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng),推動(dòng)有條件企業(yè)向國(guó)際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后,改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營(yíng)權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出,以進(jìn)帶出,推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼,反傾銷措施,以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和幼稚工業(yè)。
(五)增加出口渠道,做好促銷工作
國(guó)際營(yíng)銷中的促銷手段很多,針對(duì)我國(guó)企業(yè)的具體情況,首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作,企業(yè)要贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外,建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次,企業(yè)可利用中國(guó)在國(guó)際政治舞臺(tái)上越來(lái)越大的影響力實(shí)行官方促銷。
一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位,它能否做強(qiáng)做大,取得可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,改變營(yíng)銷方式,實(shí)施創(chuàng)新新舉措,要做到這些,目前我國(guó)中小企業(yè)還有較大差距。
1.營(yíng)銷理念落后,營(yíng)銷手段跟不上形勢(shì)。
展,因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù),創(chuàng)新產(chǎn)品。營(yíng)銷要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,著力于分析消費(fèi)者的需求及其發(fā)展趨勢(shì)。
2.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力低。
一些中小企業(yè)市場(chǎng)定位較低,產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者,但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求,去開(kāi)拓新產(chǎn)品新市場(chǎng),滿足于現(xiàn)狀,企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),產(chǎn)品發(fā)展方向模糊,缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售,打不進(jìn)主流市場(chǎng)。
3.企業(yè)融資困難,外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差
我國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)普遍存在資金短缺問(wèn)題,其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性,單純的家族所有限制了社會(huì)資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想,不愿讓社會(huì)資本投入到企業(yè)中,這在很大程度上限制了企業(yè)的`進(jìn)一步發(fā)展。其次,由于信用擔(dān)保制度不健全。民營(yíng)中小企業(yè)很難取得銀行貸款,即使取得一些,也是杯水車薪。其三,民營(yíng)中小企業(yè)缺乏專門管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和專門的法律保護(hù),沒(méi)有完善的社會(huì)服務(wù)體系等,嚴(yán)重限制了民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小,底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因,實(shí)際存在著規(guī)模偏小、技術(shù)水平低、設(shè)備落后、資金不足、人才短缺和市場(chǎng)渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略選擇
1、樹(shù)立新的營(yíng)銷理念
西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化,由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)已不在是單純的追求銷售量的短期增長(zhǎng),而是從整體利益出發(fā),通過(guò)優(yōu)良品質(zhì),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)惠的價(jià)格提高信譽(yù),以求長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng),獲取更大利潤(rùn)的目的。但是對(duì)于中小企業(yè)而言,由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足,所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略選擇上自然也有其自身的特點(diǎn)。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)充分把握營(yíng)銷環(huán)境提供的有利機(jī)遇,并充分發(fā)揮在自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、聯(lián)合營(yíng)銷
在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式不斷變革,需要的投入也日漸增加,造成營(yíng)銷成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模小,實(shí)力弱,在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力,為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái),充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷,努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè),建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系,形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預(yù)先支付了預(yù)備的全部?jī)r(jià)款,這等於向承租人提供了長(zhǎng)期信貸,因此具有長(zhǎng)期信貸性質(zhì)。開(kāi)辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù),有利於拉動(dòng)政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),有利於提高投資報(bào)酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),是一種國(guó)際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來(lái)拓寬我國(guó)中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實(shí)行利基營(yíng)銷策略
在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒,所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),集中企業(yè)的主要資源和專長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益,向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì),又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率,在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基營(yíng)銷是一種避開(kāi)力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)靈活應(yīng)變的手段,在國(guó)際市場(chǎng)中獲得屬于自己利潤(rùn)空間的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突,根據(jù)營(yíng)銷者自身內(nèi)在特點(diǎn)和條件,選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(chǎng)(稱為利基市場(chǎng)或補(bǔ)缺基點(diǎn))作為其專門的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象,然后再全力予以滿足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求,以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。
總之,中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量,是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題,提升經(jīng)濟(jì)活力,維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中,除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外,還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹,探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略,并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面,為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十二
1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,知識(shí)本身又是商品,也具有價(jià)值。其次,要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。再次,要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。最后,營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的'保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過(guò)細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
3)技術(shù)創(chuàng)新。科技進(jìn)步日新月異,新技術(shù)大量涌現(xiàn),技術(shù)壽命期縮短,技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備,提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域,有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,引導(dǎo)消費(fèi)需求,不斷滿足顧客新需求。
4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下,新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品,以滿足顧客的需求。
5)市場(chǎng)創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性,在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。
2.人才戰(zhàn)略。
1)人本智源觀念。牢固樹(shù)立人才本位思想,有人才,就能發(fā)財(cái)。北京大學(xué)方正集團(tuán)就是極好的例子。來(lái)方正資產(chǎn)增長(zhǎng)7000倍。方正集團(tuán)的負(fù)責(zé)人王選說(shuō)得好,他們靠的就是解決“才”和“財(cái)”的關(guān)系。
2)終身學(xué)習(xí)觀念。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),要樹(shù)立全員培訓(xùn)觀念。
3.文化戰(zhàn)略。
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時(shí),它又以企業(yè)精神為核心,把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái),它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀的結(jié)果。
4.形象戰(zhàn)略。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō):”廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資“。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廣告宣傳也隨之進(jìn)入”印象時(shí)代”,企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)聲譽(yù),創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購(gòu)產(chǎn)品。
戰(zhàn)略和策略不同,戰(zhàn)略應(yīng)該處于企業(yè)的最高層,為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展指明方向,而策略則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向的手段和推動(dòng)力。中國(guó)改革開(kāi)放30年的發(fā)展,實(shí)踐了很多理論,驗(yàn)證了很多理論,因此也證明了很多理論是否適合中國(guó)企業(yè),在發(fā)展的過(guò)程中,我們支付了“高昂的學(xué)費(fèi)”,許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認(rèn)識(shí)到,正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的。
企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位解決的是企業(yè)長(zhǎng)期性、全局性和方向性的問(wèn)題,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,它顯得尤為重要。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十三
面對(duì)日益重要的中國(guó)電影市場(chǎng),好萊塢電影一改往日低調(diào)營(yíng)銷作風(fēng),施展各種招法來(lái)贏得觀眾?;仡櫧诤萌R塢電影的營(yíng)銷術(shù),頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營(yíng)銷,借力衍生品
趕在11月底、中國(guó)電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來(lái)頭不小,《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”;《饑餓游戲2》游戲全面升級(jí),90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點(diǎn);而3d動(dòng)畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強(qiáng)共爭(zhēng)一塊檔期,其營(yíng)銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調(diào),頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例,該片超前北美在中國(guó)內(nèi)地上映,其影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就頗有領(lǐng)先意識(shí)。片方策劃將該片今日首映日19:30黃金場(chǎng)作為特別場(chǎng),凡購(gòu)票觀眾,每人都會(huì)憑票根獲得一份精美紀(jì)念品,而這些參與活動(dòng)的影院都須提前一周預(yù)售特別場(chǎng)電影票,并在官方網(wǎng)站、官方微博等自有媒體平臺(tái)跟蹤報(bào)道。當(dāng)片方與影院溝通時(shí),各影院表示出極高的積極性,原本預(yù)定300家的活動(dòng)一下飆升至近500家。
這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了有效的電影衍生品促進(jìn)票房的模式,一改以往衍生品發(fā)往影院,隨后無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)單粗放的營(yíng)銷方式;同時(shí)對(duì)于促銷首日票房起到關(guān)鍵作用。片方告訴記者,該營(yíng)銷方式借鑒自觀眾基礎(chǔ)好的美國(guó),就現(xiàn)狀而言,中國(guó)的電影觀眾仍需培育,且有待開(kāi)拓。譬如正在崛起的中國(guó)二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”,他們的力量不容小覷,值得投入精力去引導(dǎo),培育成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)。片方還介紹,他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進(jìn)電影院,讓觀眾在等場(chǎng)空隙參與游戲體驗(yàn),還能獲獎(jiǎng)品,參與活動(dòng)的影院達(dá)到700多家。
明星助陣,成必到之地
日前,《地心引力》導(dǎo)演阿方索·卡隆專程來(lái)華助陣,這也是近來(lái)好萊塢大-片加重中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)宣傳的慣用招法。僅在近幾個(gè)月,《了不起的蓋茨比》導(dǎo)演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫(kù)徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來(lái)華助陣。 有媒體曾總結(jié),這些好萊塢大腕來(lái)中國(guó)造勢(shì)路數(shù)相似,不外乎“套交情”、“亮實(shí)力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評(píng)論指出,聯(lián)系到“中國(guó)特供版”、中國(guó)元素植入等現(xiàn)象,好萊塢導(dǎo)演、演員、有影響力的制作公司紛紛來(lái)華尋求合作,且相繼來(lái)華宣傳影片,這些以前不多見(jiàn)的營(yíng)銷新法的出現(xiàn),背后支撐的是中國(guó)電影市場(chǎng)全球地位的躍升。
創(chuàng)意營(yíng)銷,道具初體驗(yàn)
類的尖叫聲,得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā),“怪獸大學(xué)尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多,里面卻暗藏玄機(jī)——高科技的電能轉(zhuǎn)換裝臵真的就是與電影同款,可以把尖叫聲現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換成電源,然后給手機(jī)充電。
好營(yíng)銷有時(shí)并不等于大花費(fèi),《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品,以小成本換大效果,包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過(guò)的權(quán)杖還有“雷神之錘”等。截至目前,2015年中國(guó)電影票房已超180億,超過(guò)2012年全年170億的總票房數(shù),2015年中國(guó)電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長(zhǎng),沖擊220億的年度總票房。中國(guó)電影市場(chǎng)前所未有的發(fā)展速度與極大的市場(chǎng)潛力正以超強(qiáng)的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關(guān)注。
有業(yè)內(nèi)人士表示,幾年前,好萊塢電影在中國(guó)內(nèi)地幾乎不用任何宣傳,也能取得不錯(cuò)票房。同時(shí),上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等,令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),但是隨著中國(guó)電影市場(chǎng)爆發(fā)出的市場(chǎng)潛力和吸金速度,越來(lái)越多的好萊塢電影愿意花費(fèi)更多精力、物力、人力等將營(yíng)銷創(chuàng)意施展在這片市場(chǎng),以期收獲更高回報(bào)。
(一)中小城市影院建設(shè)滯后
(二)中小城市電影票房貢獻(xiàn)較小
據(jù)統(tǒng)計(jì),近年來(lái),我國(guó)電影票房收入年均增長(zhǎng)25%。2015年第一季度全國(guó)電影票房收入達(dá)125億元,同比增長(zhǎng)近50%,全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣,全年票房收入達(dá)100億元,同比增長(zhǎng)61%。而其中,北京、上海、深圳、廣州4個(gè)特大城市的電影票房收入占了全國(guó)的三成;一些大-片票房收入顯示,95%以上的票房由直轄市、省會(huì)城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻(xiàn)少之又少,電影消費(fèi)潛力有待挖掘。
(三)中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后,制片商嫌貧愛(ài)富,只愛(ài)大城市,中小城市電影市場(chǎng)出現(xiàn)供需矛盾。在chr《中小城市電影消費(fèi)者價(jià)值分析》的研究中,作者通過(guò)對(duì)北上廣為首的大城市和成都、長(zhǎng)春、西安等中小城市的調(diào)查比較分析中得出,其實(shí)中小城市消費(fèi)者更愛(ài)看電影,且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂(lè)消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對(duì)觀影的強(qiáng)烈需求,另一方面是影院建設(shè)的相對(duì)滯后、觀影價(jià)格虛高、服務(wù)不完善,加之,網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流,電影在中小城市凸顯寂寥。
(四)中小城市影院營(yíng)銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對(duì)影片本身的宣傳,缺乏對(duì)自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒(méi)有形成自己的特色,而是全部在同一時(shí)間,以相近價(jià)格放映同幾部影片。
電影是人們對(duì)文化的一種追求,是一種藝術(shù),一種情調(diào),一種享受,影院應(yīng)積極主動(dòng)營(yíng)銷,營(yíng)造濃厚的觀影氛圍,同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院,借助電影來(lái)緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。
(五)電影票價(jià)與觀影價(jià)值不對(duì)稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價(jià)為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國(guó)內(nèi)部分影院放映的票價(jià)已達(dá)到100元人民幣。不到10年時(shí)間,電影票價(jià)攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國(guó)大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄,而數(shù)十元的電影票價(jià)則使中國(guó)人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成對(duì)比的是,美國(guó)年人均觀影次數(shù)已達(dá)到57次,韓國(guó)也達(dá)到了227次。
更嚴(yán)重的問(wèn)題是,一方面電影票價(jià)居高,另一方面影片價(jià)值有待提高。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯不對(duì)稱時(shí),只會(huì)拒消費(fèi)者于千里之外。
(六)中小城市電影市場(chǎng)潛在價(jià)值明顯
中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷路徑選擇
如何吸引和帶動(dòng)更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院,并成為影院忠實(shí)的消費(fèi)者,需要影院結(jié)合自身的市場(chǎng)定位,準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場(chǎng),了解所在城市的消費(fèi)水平和習(xí)慣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略等諸多因素來(lái)制定營(yíng)銷策略。
(一)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
電影從它誕生之日,從來(lái)就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享,也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人,并不是那些高收入的人群,相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據(jù)對(duì)電影的喜好程度,可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會(huì)從各個(gè)角度關(guān)注電影,搜集電影的信息,包括最新電影的發(fā)行,時(shí)尚熱門大-片的上映,也會(huì)關(guān)注小成本制作的電影。在看電影時(shí)較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵,對(duì)電影播放條件的要求較高,注重精神享受,偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會(huì)經(jīng)常看電影,較多地關(guān)注新片大-片的上映,偏好喜劇片、動(dòng)作片。渴望在喜劇片中放松心情,打發(fā)無(wú)聊時(shí)間;在動(dòng)作片中感受視覺(jué)與情感的刺激。一般會(huì)選擇在網(wǎng)上看電影,不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆](méi)有明確的界限。通過(guò)為真影迷提供電影院獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn),使真影迷影響和帶動(dòng)偽影迷是市場(chǎng)細(xì)分的目的。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇側(cè)重女性群體
男女在情感思維上的差異,導(dǎo)致了他們對(duì)電影需求的不同。根據(jù)二八法則,影院應(yīng)把80%的時(shí)間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來(lái)的種種感官體驗(yàn)和享受,會(huì)覺(jué)得把錢花在影院是值得的,因?yàn)樗齻儾恢辉诳措娪埃窃谔嵘约旱纳钇肺缓腿松X(jué)悟。
一方面,影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場(chǎng)所,更容易受到女性消費(fèi)者的`青睞。女性多感性,較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對(duì)影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會(huì)場(chǎng)所,相當(dāng)一部分男性表示若女友要求去影院看電影,不論票價(jià)怎樣,都會(huì)帶她去。因此,當(dāng)我們?cè)诶瓟n女性消費(fèi)者時(shí),男性消費(fèi)者會(huì)“不請(qǐng)自來(lái)”。
3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場(chǎng)
大學(xué)生年輕充滿活力,思想開(kāi)放,時(shí)間充裕,對(duì)新事物接受、領(lǐng)悟能力快。對(duì)電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜好。男生相對(duì)更加側(cè)重追求視聽(tīng)美感的享受,對(duì)恢宏大氣、場(chǎng)面壯觀的動(dòng)畫片、科幻片、戰(zhàn)爭(zhēng)片更為青睞。而女生則側(cè)重于尋求情感寄托,感情細(xì)膩豐富,對(duì)喜劇片、愛(ài)情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實(shí)是,不管男性、女性年青大學(xué)生對(duì)觀影是有巨大需求的,是影院未來(lái)應(yīng)極力爭(zhēng)取的對(duì)象。
(二)中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
電影與任何一種 文化 藝術(shù)形式是一樣的,以愉悅觀眾的精神和 心理為其內(nèi)在價(jià)值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對(duì)觀影有不同的需求。電影說(shuō)到底是一種服務(wù),也是一種產(chǎn)品。
1.產(chǎn)品主題策略
好的電影,首先要有好的主題。除了與國(guó)際國(guó)內(nèi)同步的新片外,可以針對(duì)不同觀影需求開(kāi)發(fā)個(gè)性化的電影主題專場(chǎng),譬如:
“笑一場(chǎng)”:以喜劇片、勵(lì)志片為主,主要針對(duì)白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動(dòng)作、詼諧的言語(yǔ)和令人振奮的激情,讓人在笑聲中釋放壓力,在奮斗中感受淚水與汗水,引導(dǎo)觀眾樹(shù)立積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場(chǎng)”:專為情侶和家庭開(kāi)設(shè),其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩,盡可能營(yíng)造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛(ài)情片為主,情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫,在畫面上追求唯美與自然。
“美一場(chǎng)”:內(nèi)容多為時(shí)尚熱門大-片,專為超級(jí)影迷開(kāi)設(shè)。針對(duì)這類影迷的觀影需求,影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場(chǎng)。
2.渠道便利策略
對(duì)于影院等服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),其銷售渠道多以直銷為主,且渠道較短。為方便顧客,應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn),鋪開(kāi)渠道??梢栽谌巳罕容^集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購(gòu)票。這樣免去許多買票等候的時(shí)間,而且?guī)?dòng)了商家的消費(fèi),顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價(jià),可謂一舉多得。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,影院應(yīng)積極推行 網(wǎng)絡(luò)售票方式,消費(fèi)者可以隨時(shí)預(yù)訂、購(gòu)買甚至退、換票,營(yíng)銷渠道得到時(shí)空延伸。
3.價(jià)格差異策略
影院可以分時(shí)間段、分顧客實(shí)行階梯票價(jià)。除了周二半價(jià)日之外,可以學(xué)習(xí)香港影院的做法,采取接二連三措施,讓周二半價(jià)日延伸到周三,價(jià)格制定體現(xiàn)“尊老愛(ài)幼”風(fēng)尚和重點(diǎn)吸引女性、年輕“大學(xué)生”特點(diǎn),拉開(kāi)層次。價(jià)格策略主要有以下幾種:
標(biāo)準(zhǔn)票價(jià):標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)是結(jié)合城市居民消費(fèi)水平和能力、影院自身市場(chǎng)定位和同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格制定的,一般較高。一來(lái)體現(xiàn)影院的規(guī)模和檔次,讓消費(fèi)者覺(jué)得很有面子,也體現(xiàn)高品質(zhì)和高品位的生活。二來(lái)有了高的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,任何優(yōu)惠活動(dòng)和折扣都變得有誘惑力。
會(huì)員折扣定價(jià):當(dāng)前會(huì)員制營(yíng)銷大概有以下幾種類型:非限制型、時(shí)間限制性、交易限制性等。會(huì)員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣,影院通過(guò)會(huì)員制,可以甄別和篩選優(yōu)質(zhì)顧客,降低觀影的隨機(jī)性,增強(qiáng)觀眾的黏性,穩(wěn)定客源。
數(shù)量折扣定價(jià):影院為提高人氣,減少設(shè)備的空置和浪費(fèi),針對(duì)大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價(jià)格,也稱團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
4.營(yíng)銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具,是快速消費(fèi)品,而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵,完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動(dòng)關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,影院的營(yíng)銷更要以速度和質(zhì)量取勝,將營(yíng)銷傳播策略運(yùn)用極致。
影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開(kāi)展地毯式的宣傳。譬如,影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報(bào);電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預(yù)告和觀眾須知;最重要的是影院網(wǎng)站信息的及時(shí)更新,以方便觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影動(dòng)態(tài)和觀眾評(píng)論。當(dāng)然,還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。
總言之,中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷要根據(jù)城市消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起,形成營(yíng)銷傳播的整合力量,方可取得最好的營(yíng)銷效果。唯有如此,電影將因營(yíng)銷而更精彩。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十四
其實(shí),開(kāi)服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價(jià)為200元,卻將它降到120元銷售,會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多,店鋪就虧空越多?當(dāng)然不是!
這樣的低價(jià)正好符合了消費(fèi)者的喜歡便宜的消費(fèi)心理。不僅將店鋪的名氣提升很高,更是薄利多銷,既有了名氣,又賺了錢,可謂名利雙收。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十五
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,近年來(lái),……現(xiàn)象頻繁出現(xiàn),導(dǎo)致/造成……頻發(fā),……情況的產(chǎn)生,不但影響了人民群眾的日常生活,也給我國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)的嚴(yán)重的影響。因此,……迫在眉睫/應(yīng)提上日程/刻不容緩/勢(shì)在必行。
一、堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀??茖W(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分。是黨在新時(shí)期的重要理論成果,是當(dāng)前指我們一切工作的重要指導(dǎo)思想。因此要解決好…問(wèn)題,最重要的就是要深入學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀。將科學(xué)發(fā)展觀的理論成果運(yùn)用到……工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。從源頭上保證……問(wèn)題的各項(xiàng)工作都在科學(xué)的軌道上運(yùn)行。
二、加大立法力度。法律是社會(huì)良性運(yùn)行的基本保證,是我們一切工作的根本依據(jù)。在當(dāng)前要解決……問(wèn)題,首先就是要加大……方面的立法工作,保證……工作在法律許可的范圍內(nèi)運(yùn)行,做到有法可依、有法必依。同時(shí)還要加強(qiáng)執(zhí)法力度,對(duì)那些違反……法律的行為要加以嚴(yán)懲。做到違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)。
三、建立健全相關(guān)的監(jiān)管機(jī)制。制度建設(shè)是在當(dāng)前形勢(shì)下做好……工作的根本保證。要解決好……工作首先要健全相關(guān)的管理機(jī)制,成立專門的管理機(jī)構(gòu)和部門,專門協(xié)調(diào)管理…工作的各項(xiàng)事務(wù),高效有力的做好……工作的管理,保證……健康運(yùn)行。
四、加大宣傳力度。要解決好……是一項(xiàng)長(zhǎng)期和艱巨的任務(wù),單考哪一方是難以完成的,需要全社會(huì)共同來(lái)完成,為此各級(jí)政府要利用多種途徑、新聞媒體要充分發(fā)揮宣傳作用。廣泛的向全社會(huì)宣傳……的重要性,調(diào)集各方力量來(lái)支持和關(guān)心……工作,力爭(zhēng)形成全社會(huì)關(guān)心,全民參與……工作的良好局面。
要解決好……問(wèn)題是一項(xiàng)長(zhǎng)期和復(fù)雜的事情,任務(wù)艱巨需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。我們相信只要我們始終以…來(lái)開(kāi)展工作,就一定能夠解決好……問(wèn)題?!瓎?wèn)題的解決對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會(huì)和諧之路,推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì),意義重大而深遠(yuǎn)。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十六
在白酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,廣告在銷售活動(dòng)中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級(jí)媒體、區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放外,廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識(shí)。廣告投放存在哪些誤區(qū)?廣告投入的效果如何?如何評(píng)估廣告效應(yīng)?廣告在銷售中的作用有多大?廣告的投放策略應(yīng)該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科,涉及了市調(diào)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、評(píng)估、美學(xué)、心理學(xué)等專門學(xué)科,現(xiàn)在郭野就從廣告的實(shí)踐出發(fā),對(duì)白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告投放進(jìn)行分析和總結(jié),以此來(lái)為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗(yàn)。
投入廣告,就一定見(jiàn)到效益嗎?盡管許多人現(xiàn)身說(shuō)法,說(shuō)廣告是"小錢不去,大錢不來(lái)",說(shuō)廣告是刺激市場(chǎng)的興奮劑,但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵",企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。十幾年前標(biāo)王"秦池"的隕落就是一個(gè)活生生的例子。
誤區(qū):企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬(wàn)能鑰匙,但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式,而不是解決品牌建設(shè)的路徑。
1、花了很多錢做cis,怎么沒(méi)效果?
cis不是萬(wàn)金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形,而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了cis,對(duì)內(nèi)要積極溝通,讓員工了解cis;對(duì)外要大力宣傳,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的cis。
必須強(qiáng)調(diào),cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外,cis必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新,不斷培訓(xùn)員工,培訓(xùn)經(jīng)銷商,從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中,cis除了體現(xiàn)在vi視覺(jué)的運(yùn)用上,更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過(guò)cis,達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬(wàn)元的廣告,怎么沒(méi)效果?
廣告并非投入越多,效果就越好。廣告要講成本效應(yīng),廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái),在產(chǎn)品的不同周期,做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說(shuō)"燒錢"?這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng),而忽略了整合營(yíng)銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺,白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意,這是白酒企業(yè)的通病。
3、請(qǐng)了某某策劃大師,為什么還不行?
"大師"是很不雅觀的詞語(yǔ),既為大師,必定有異于常人。大師不可不信,但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng),任何"拔苗助長(zhǎng)"的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃,還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫,請(qǐng)"大師"如同請(qǐng)"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽(yáng)藥",但藥性過(guò)后,企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好,為什么效果不明顯?
廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告,電視廣告的出位當(dāng)然好,但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一,風(fēng)格一樣,讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌,花哨是花哨,但消費(fèi)者怎么記得?。縿?chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分,但不是全部;任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問(wèn)題。
5、廣告做得好,為什么銷量上不去?
這里牽涉到廣告的銷售力,終端的整合力,以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等問(wèn)題。廣告只是營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,廣告所能夠承載的信息更加有限,因此,廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。
1、做廣告,首先要有明確的廣告目的。
比如cis導(dǎo)入,為什么別人能夠大獲成功?那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃,有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。
比如做廣告,我們一定要分析市場(chǎng),分析消費(fèi)者,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后找出我們的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),我們最希望告訴消費(fèi)者什么,解決什么問(wèn)題,達(dá)到什么目的等等。
2、做廣告,要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段,包括媒體廣告,公關(guān)活動(dòng),促銷活動(dòng),直效營(yíng)銷,cis等等。針對(duì)不同的目的,各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。
3、做廣告,一個(gè)好的合作伙伴很重要。
當(dāng)前,廣告公司魚(yú)龍混雜,選擇恰當(dāng)?shù)幕锇椋Y(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌,選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解,有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解,有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么,達(dá)到什么目的;第二步做什么,取得什么成效,要有一定的章法。在做每一步之前,都要想到各種可能的結(jié)果,并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒(méi)想,廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預(yù)算。
以前,可以開(kāi)一輛桑塔納到電視臺(tái)換一輛奧迪出來(lái),那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越多,銷售額越高的說(shuō)法是癡人說(shuō)夢(mèng)!銷售額多少?預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)?打開(kāi)市場(chǎng)缺口需要怎樣的預(yù)算?提高了知名度后該如何投入宣傳?多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的?這些問(wèn)題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標(biāo)消費(fèi)者在哪里?我們必須到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)!因此,選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。
7、合作對(duì)象要注意。
不管大師,廣告公司,策劃公司,都要考慮他們有沒(méi)有專業(yè)水準(zhǔn),會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動(dòng),廣告是一個(gè)不斷加深、強(qiáng)化印象的過(guò)程,切忌花哨或個(gè)人意志的附加。
8、目標(biāo)受眾的明確。
廣告好不好,要看能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,這里的廣告包含了cis,促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說(shuō),廣告必須提供購(gòu)買的理由,廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明:廣告包含尋找合作伙伴,進(jìn)行市場(chǎng)分析,確定廣告目的,核實(shí)合理預(yù)算,選擇媒體組合,制訂廣告計(jì)劃,監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時(shí)訊策劃服務(wù)過(guò)的眾多白酒企業(yè)中,既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè),也有行業(yè)領(lǐng)袖、布局征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中,我們都會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的資源、實(shí)力以及所處的市場(chǎng)地位,設(shè)計(jì)一套合理、完善的渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式,以此來(lái)引導(dǎo)企業(yè)向著正確的方向前進(jìn)。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國(guó)性品牌
二、市場(chǎng)定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點(diǎn)
酒店、賣場(chǎng)、便民店、企業(yè)團(tuán)購(gòu)
四、渠道基本架構(gòu)
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務(wù)代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來(lái)看,經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關(guān)系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端,并對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存、帳期進(jìn)行有效管理,同時(shí)對(duì)特殊投入進(jìn)行掌控和分配,并對(duì)分公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、配送、結(jié)帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開(kāi)拓、促銷活動(dòng)的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件,完成銷售目標(biāo)合同。
六、業(yè)務(wù)流程
分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員通過(guò)掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源,與準(zhǔn)客戶按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)政策進(jìn)行談判。
1、如果成功,安排就近經(jīng)銷商送貨然后進(jìn)行后續(xù)促銷活動(dòng)的跟進(jìn),達(dá)到銷量的快速提升。
2、如果不成功,根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對(duì)該客戶的評(píng)估,結(jié)合公司可以提供的特殊支持,經(jīng)申請(qǐng)后進(jìn)行再次談判;談判不成功,與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通探討進(jìn)行合作投入的可能性——投入(滿足客戶要求)——達(dá)成合作,雙方業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身職能對(duì)客戶進(jìn)行合作跟進(jìn)。
七、促銷流程
1、人員促銷:根據(jù)促銷投入的最低銷售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行申請(qǐng)
2、大型活動(dòng):結(jié)合總公司的全國(guó)性主題活動(dòng),提供地區(qū)性的支持
3、小型活動(dòng):結(jié)合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意,提供最大的支持
4、pop張貼:業(yè)務(wù)人員按照公司規(guī)定開(kāi)展工作
5、促銷禮品:結(jié)合終端售點(diǎn)的銷售數(shù)量經(jīng)申請(qǐng)后發(fā)放給終端售點(diǎn)
八、渠道管理特色
1、通過(guò)分公司對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行有效的管理、監(jiān)督,結(jié)合分公司業(yè)務(wù)代表掌握的終端實(shí)際銷量,可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象,按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金,如果分公司業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報(bào)終端銷量,其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號(hào)碼對(duì)竄貨現(xiàn)象進(jìn)行投訴,并對(duì)分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源,會(huì)從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行促銷資源的整體分配,避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量,浪費(fèi)公司的促銷資源。
3、對(duì)于每個(gè)銷售終端,雙方都有人員進(jìn)行跟進(jìn),在強(qiáng)化服務(wù)的同時(shí),也避免了公司被欺騙的情況(要注意分公司業(yè)務(wù)代表與批發(fā)商業(yè)務(wù)人員聯(lián)手作案,這是內(nèi)部管理的問(wèn)題)。
4、對(duì)于特殊的大型銷售終端,由廠商雙方進(jìn)行聯(lián)合投入,一方面體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,另一方面也可以此作為對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì),使得廠方進(jìn)一步掌握了在渠道中的主動(dòng)權(quán)。
5、通過(guò)分公司營(yíng)銷人員對(duì)銷售終端的跟進(jìn),避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動(dòng)場(chǎng)景的出現(xiàn),以此來(lái)提升對(duì)經(jīng)銷商的掌控權(quán)。
很多白酒企業(yè)通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷模式,不僅在市場(chǎng)中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升,更進(jìn)一步對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行捆-綁、掌控,形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關(guān)系,成了真正的同呼吸、共命運(yùn)的全天候商業(yè)伙伴。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十七
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
感恩母親,母愛(ài)永恒。
一。在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二。帶動(dòng)銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一??稍诘觊T口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二。活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。
三。可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:。
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè)。
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十八
淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買的欲望比其他時(shí)間少了,但并不是沒(méi)有,所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí),但過(guò)分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理,應(yīng)把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會(huì)比較滿意,掏錢包的可能性就會(huì)更大。
淡季的時(shí)候最怕壓貨,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了,寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓,賣的好的話可以再補(bǔ)貨,進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對(duì)回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點(diǎn)給顧客介紹。
每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候,給人的感覺(jué)就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷,促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來(lái)斟酌,首先成本可控,然后盡量實(shí)用耐用,不是那種一用就扔的(沒(méi)有實(shí)際意義),增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十九
摘要:供電公司在整個(gè)電力市場(chǎng)中一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),要求供電公司制定好相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,積極、主動(dòng)地提升自己公司的實(shí)力,增強(qiáng)影響力。
本文從電力營(yíng)銷的概念入手,對(duì)供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,最后提出了相應(yīng)的改進(jìn)辦法。
電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是整個(gè)供電公司的工作中心所在,很大程度上可以提升公司的運(yùn)營(yíng)能力。
供電公司必須足夠重視電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的使用,通過(guò)營(yíng)銷的辦法,穩(wěn)定公司在電力市場(chǎng)中的地位,推進(jìn)公司本身的發(fā)展,體現(xiàn)出電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)所在。
市場(chǎng)營(yíng)銷,顧名思義就是說(shuō)從顧客的角度來(lái)看,將商品或者勞務(wù)活動(dòng)送達(dá)到顧客的手中,企業(yè)從中獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。
而電力市場(chǎng)營(yíng)銷,則是說(shuō)將電力產(chǎn)品生產(chǎn)、輸送和銷售,從而滿足用戶自身對(duì)于電力的需求,提升電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的目的。
[1]電力市場(chǎng)的營(yíng)銷通常包含如下幾個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng):
市場(chǎng)有各種各樣的差距存在,具有各自不同的特性,所以需要按照不同的要求水準(zhǔn)進(jìn)行劃分,在這樣的基礎(chǔ)之上,選擇合適的市場(chǎng)作為宣傳重點(diǎn)。
第二,電力產(chǎn)品與服務(wù)策略。
電力其實(shí)是一種商品,而供電公司提供電力就是一種服務(wù)。
不管什么形式的商品或服務(wù)送至消費(fèi)者的手中,都要采取一定的辦法,從而確保用戶的滿意達(dá)到最大化,使客戶能夠?qū)τ谒峁┑姆?wù)感到滿意。
第三,電價(jià)策略。
電力產(chǎn)品所涉及的范圍一般比較大,而電價(jià)就是整個(gè)電力營(yíng)銷中一個(gè)敏感性因素,所以對(duì)于電價(jià)的制定,一定要公平、公正、合理,最大限度地保證所有人的利益。
第四,電力銷售渠道策略。
建立合適、合理的電力銷售渠道,能夠在很大程度上降低電力的成本,從而更好地滿足用戶對(duì)于電力的需求。
第五,電力促銷策略。
電力促銷行為可以增加電力銷售,使電力公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,我們不得不去考慮一些新增的因素。
一是公共關(guān)系。
在進(jìn)行電力營(yíng)銷時(shí),不能只注重對(duì)產(chǎn)品的銷售,還要注意樹(shù)立電力企業(yè)自身的形象,這樣才能擴(kuò)大企業(yè)自身的影響力,這個(gè)就是公共關(guān)系。
二是政治手段。
在進(jìn)行電力市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),需要借助政府機(jī)構(gòu)的力量,依靠政府部門的支持,這樣整個(gè)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)才能順利地得以進(jìn)行。
第六,市場(chǎng)調(diào)查與環(huán)境分析。
所有的行為都必須結(jié)合周圍環(huán)境的實(shí)際情況進(jìn)行決策,營(yíng)銷活動(dòng)更是要留意周圍的環(huán)境。
如果不對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行分析,只是一股腦地進(jìn)行電力營(yíng)銷活動(dòng),那么營(yíng)銷的政策就達(dá)不到預(yù)期效果,甚至逆向而行。
(一)劃分電力營(yíng)銷的渠道。
要制定合適的電力營(yíng)銷渠道,要結(jié)合電力公司自身的電力市場(chǎng)的情況,制定與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷辦法。
假設(shè)以某電力公司作為分析對(duì)象,剖析銷售渠道的應(yīng)用。
此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場(chǎng)一邊,一般都是采用直銷的辦法,將電力產(chǎn)品直接銷售到這些市場(chǎng)范圍之內(nèi)。
而與固定市場(chǎng)靠近的其實(shí)就是潛在市場(chǎng),這個(gè)部分就需要通過(guò)宣傳、指引的辦法,從而實(shí)現(xiàn)自己的銷售渠道。
當(dāng)然,除此之外,還有一些距離電力公司比較遠(yuǎn)的用戶,這時(shí)就會(huì)多選擇使用促銷或做活動(dòng)的辦法,消除主觀意識(shí),化被動(dòng)為主動(dòng)。
通過(guò)這種營(yíng)銷的辦法,來(lái)提升自身電力企業(yè)的影響力度,提高電力公司所在的市場(chǎng)份額。
(二)穩(wěn)定自身市場(chǎng)營(yíng)銷的位置。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。
與之而來(lái)的,就是電力公司之間激烈的角逐。
再加上,現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的`重壓,電力公司自身在電力營(yíng)銷方面就有很大的壓力,有的時(shí)候可能還會(huì)影響電力資源的有效分配。
所以,這就要求相關(guān)的電力公司要注意電力營(yíng)銷所帶來(lái)的影響力,以及在整個(gè)公司中所起到的重要作用,確保電力營(yíng)銷的地位。
現(xiàn)階段,供電公司自身所面臨的電力營(yíng)銷壓力,主要來(lái)自于兩個(gè)方面:一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現(xiàn)的壓力。
這就告訴供電公司,要根據(jù)具體市場(chǎng)的情況,做好相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個(gè)市場(chǎng)中的合理地位,進(jìn)而改變自身這種單一的銷售模式。
另外,我們還可以依據(jù)客戶自身的需求,設(shè)計(jì)出多樣的營(yíng)銷辦法,不僅注重市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程,還要關(guān)注營(yíng)銷之后的服務(wù),真正為用戶提供服務(wù)式的營(yíng)銷方案。
[2]。
(三)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
供電公司的營(yíng)銷方案一定要與現(xiàn)實(shí)中實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷情況相符合。
在整個(gè)方案的制定中,要拋棄原來(lái)落后的市場(chǎng)觀念,積極引進(jìn)先進(jìn)潮流的思想作為后盾。
供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,制定符合自身發(fā)展的營(yíng)銷辦法。
根據(jù)自身公司電力市場(chǎng)的實(shí)際消耗情況,將市場(chǎng)電能的消耗進(jìn)行劃分,其中,農(nóng)村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個(gè)電力消耗的主體,占到整體能耗的90%以上。
那么,在實(shí)際中,我們就要面對(duì)這三大群體,制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷辦法。
(一)增強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)。
供電公司的員工應(yīng)該時(shí)刻具備電力市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí),主動(dòng)積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷,利用營(yíng)銷的模式,在整個(gè)客戶的群體中,為公司樹(shù)立正面積極的銷售想象。
公司可以采取一些辦法或者措施,來(lái)調(diào)動(dòng)員工積極營(yíng)銷的意識(shí)。
例如,分配營(yíng)銷指標(biāo),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),如果沒(méi)有完成或超過(guò)規(guī)定時(shí)間就可以予以懲罰,或者營(yíng)銷的指標(biāo)直接和員工自身的公司業(yè)績(jī)掛鉤,從而積極鼓勵(lì)員工進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
[3]。
(二)明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向。
明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向,可以使整個(gè)電力公司的經(jīng)濟(jì)利益最大化。
供電公司本身就是盈利性行業(yè),在控制好整個(gè)電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,一定要充分考慮自身的價(jià)值所在,因?yàn)閮r(jià)值自然會(huì)帶來(lái)無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益,所以這就要求制定出合適可行的營(yíng)銷策略。
在保證整個(gè)用電安全的基礎(chǔ)之上,全面、多方位開(kāi)展電力營(yíng)銷活動(dòng)。
在營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中,電力企業(yè)一定要自己主動(dòng)聯(lián)系客戶,保持二者之間的營(yíng)銷關(guān)系。
只有這樣,才能真正算得上是服務(wù)型營(yíng)銷。
(三)電力營(yíng)銷策略主體的改進(jìn)。
供電公司自身的營(yíng)銷策略的主體也需要有所改進(jìn),具體如下:
第一,改建電力市場(chǎng)中的電量?jī)r(jià)格。
我們要維持整個(gè)電價(jià)的穩(wěn)定,在為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)的基礎(chǔ)之上,積極努力拓寬電力的市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
我國(guó)大約有80%的客戶都為農(nóng)村戶口,都屬于農(nóng)村用電,所以農(nóng)村的電力市場(chǎng)相當(dāng)大。
第二,在打開(kāi)市場(chǎng)之后,更加有助于電價(jià)改進(jìn)的實(shí)行。
要根據(jù)不同的電量消耗,實(shí)行基本電價(jià)以及梯度電價(jià)方案,這樣才能防止供電公司在營(yíng)銷中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況,最終保證電價(jià)的基本。
第三,電價(jià)分時(shí)。
供電公司在用電高峰期以及低谷期時(shí),也要制定出相對(duì)應(yīng)的電量?jī)r(jià)格,從而在真正意義上減輕用戶開(kāi)銷,這樣才能真正體現(xiàn)供電公司的本性,并且也能提升整個(gè)公司的利益。
四、結(jié)語(yǔ)。
電力市場(chǎng)的營(yíng)銷能為整個(gè)電力公司帶來(lái)很大的利益幫助,也可以擴(kuò)大供電公司的市場(chǎng)影響能力。
所以,電力公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而真正促進(jìn)電力市場(chǎng)的繁榮和進(jìn)步。
(作者單位為國(guó)網(wǎng)山西省電力公司晉中供電公司)。
參考文獻(xiàn)。
[1]茍曉歡.白銀供電公司電力營(yíng)銷策略研究[d].蘭州大學(xué),.
[2]張大軍.連云港供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[d].蘭州大學(xué),2016.
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二十
家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,減少顧客的流失,以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。這就要求家具企業(yè)不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算,而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的價(jià)格彈性曲線,消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)更仔細(xì),侃價(jià)時(shí)也會(huì)更厲害。與以前相比,他們更樂(lè)意推遲采購(gòu),購(gòu)進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品,或降低采購(gòu)的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無(wú)。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇,并且這些家具品牌仍會(huì)成功地推出新產(chǎn)品,但人們對(duì)新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退,通過(guò)家具產(chǎn)品來(lái)提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來(lái)越少。
(二)關(guān)注家庭價(jià)值觀策略
已經(jīng)很明顯,面對(duì)金融危機(jī)的襲擊,老百姓首選對(duì)策就是“躲在家里,壓縮開(kāi)銷”,整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費(fèi)的可能性較大,呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢(shì)。從收入階層上看,中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體,這是由于中等收入階層相對(duì)于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求,消費(fèi)信心不足情況下,他們可能選擇儲(chǔ)蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。
因此,家具企業(yè)在做廣告時(shí),應(yīng)注重營(yíng)造溫暖舒適的家庭氛圍,以此來(lái)取代極限運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?;谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過(guò)時(shí)。相反,不確定因素促使我們?cè)谧悴怀鰬舻耐瑫r(shí),盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此,賀卡的銷售、電話的使用,以及用于家居裝飾和家庭娛樂(lè)的可支配性支出,將持續(xù)上升。
由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),所以家具企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價(jià)值,不能做無(wú)用的事情。一方面,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件;另一方面,追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力,家具營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。
(三)維持營(yíng)銷支出策略
金融危機(jī)的到來(lái),使得家具消費(fèi)迅速下滑,特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成,這讓很多家具公司采取削減營(yíng)銷費(fèi)用的措施,以此來(lái)彌補(bǔ)銷售下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失,這是非常危險(xiǎn)的行為。
有資料表明,與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營(yíng)銷投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本,從而提高市場(chǎng)占有率及投資收益率。對(duì)產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹(shù)立信心——而金融危機(jī)下,坐在家里看電視的.觀眾越多,預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多,每千人成本也就越低。因此,資金實(shí)力強(qiáng)的家具品牌可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格,并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營(yíng)銷支出,那就盡量保持廣告原有的播出頻率,將30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)縮短為15秒,用電臺(tái)廣告代替電視廣告,或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見(jiàn)影的銷售效果。
另外,在中國(guó)家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng),卻往往忽略了傾聽(tīng)的重要性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中,對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制,而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求,并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。
(四)調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒(méi)漲,其他都在漲”,消費(fèi)者傾向于選購(gòu)低檔家具和物超所值的家具(比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)),因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測(cè)家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求??梢钥隙?,金融危機(jī)下,多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞,而家具產(chǎn)品線上的弱勢(shì)產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。
對(duì)于家庭用的居家家具產(chǎn)品,客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆-綁,免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期,夸夸其談的廣告噱頭早已失靈,消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品,特別是那些針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)狀、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力的家具產(chǎn)品,但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比,而不是家具公司的形象。
(五)支持經(jīng)銷商策略
在金融危機(jī)下,家具終端銷售受到極大影響,而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開(kāi)銷依然龐大如初,很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻,沒(méi)有人會(huì)讓營(yíng)運(yùn)資金凍結(jié)在過(guò)剩的庫(kù)存里。
在這個(gè)時(shí)期,有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難,比如延長(zhǎng)貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外,為刺激經(jīng)銷商購(gòu)入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品,家具企業(yè)還可以采取提前購(gòu)買折扣、慷慨退貨政策等。對(duì)那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品,特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時(shí),有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品,但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道
擴(kuò)張時(shí),一定要小心謹(jǐn)慎,因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。
另外,也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商,聘請(qǐng)被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工,改善自己的銷售隊(duì)伍。
(六)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略
為達(dá)成最佳交易,消費(fèi)者在購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià),但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷,比如:降低數(shù)量折扣的門檻、延長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。
在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期,降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降,但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外,變相的降價(jià)形式還有如贈(zèng)送小件樣品和優(yōu)惠券,給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金,允許顧客分期付款;免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、家居設(shè)計(jì)咨詢;改進(jìn)家具產(chǎn)品性能,增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性,在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候,即使取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感。
這對(duì)于對(duì)現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè),可以通過(guò)對(duì)某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià),從而增加銷售額,獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下,家具企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)方式 來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過(guò),為了保證這一策略的成功,有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。
(七)關(guān)注市場(chǎng)份額策略
就中國(guó)家具市場(chǎng)而言,幾乎所有家具公司都在為獲取市場(chǎng)份額而戰(zhàn),有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí),企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu),這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí),盡量不對(duì)客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下,片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先,通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定,這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次,即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額,也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降,而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng),這種情況下,市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言,存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此,各家具企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距。中國(guó)的家具制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷,家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低,只要家具制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式,不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值,即使銷量很高,也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
(八)強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略
面對(duì)金融危機(jī),很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí),這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠(chéng)度,留住適合公司文化的優(yōu)秀員工,管理層應(yīng)該做到:向員工鄭重承諾公司會(huì)像以前一樣渡過(guò)難關(guān);堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而不是投機(jī)取巧;為現(xiàn)有客戶提供服務(wù),而不是取悅所有人。此外,家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級(jí)員工的交流。
金融危機(jī)會(huì)讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營(yíng)銷經(jīng)理的損益表更重要,營(yíng)運(yùn)資金的管理也會(huì)超越客戶關(guān)系的管理。對(duì)此,家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期,成功的公司也不會(huì)放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略,而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇一
現(xiàn)在的社會(huì)。各種市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品是層出不窮,怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化,使產(chǎn)品都能走進(jìn)人們的生活和工作當(dāng)中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀,時(shí)代應(yīng)該呵護(hù)他們,市場(chǎng)應(yīng)該多角度的創(chuàng)新來(lái)代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競(jìng)爭(zhēng)的根本,那么藝術(shù)家的內(nèi)涵價(jià)值也是外在怍品的價(jià)值體現(xiàn),購(gòu)買者需要心靈的體會(huì)和感官的感覺(jué)。
一、中國(guó)文化市場(chǎng)概述。
中共十七大報(bào)告指出,當(dāng)今時(shí)代,文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素,豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向,興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮,激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力,提高國(guó)家文化軟實(shí)力,使人民基本文化權(quán)益得到更好保障,使社會(huì)文化生活更加豐富多彩,使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。
推進(jìn)文化創(chuàng)新,增強(qiáng)文化發(fā)展活力。在時(shí)代的高起點(diǎn)上推動(dòng)文化內(nèi)容形式、體制機(jī)制、傳播手段創(chuàng)新,解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力,是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進(jìn)文化創(chuàng)新”,而高雅的藝術(shù)作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時(shí)代不符的機(jī)制落后,傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時(shí)候就要窮困潦倒,死了才能正身。被英國(guó)媒體譽(yù)為“天才畫家”今年只有6歲的愛(ài)德華?辛普森,其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個(gè)6歲的神童沒(méi)有早期被發(fā)現(xiàn),有可能藝術(shù)的天分也會(huì)被扼殺在搖籃中。
二、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的評(píng)價(jià)惟拍賣價(jià)格馬首是瞻,必然是虛的?,F(xiàn)在的普遍價(jià)格偏高,少數(shù)甚至是上千萬(wàn)的天價(jià)。有人說(shuō),藝術(shù)家首先是人,然后是藝術(shù),最后是思想。然而經(jīng)濟(jì)的決定性力量已經(jīng)超越了社會(huì)和精神力量,經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)一切,是一切的標(biāo)準(zhǔn),它無(wú)所不在。所以朱其把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)資本市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀分析精辟,這種現(xiàn)象在西方也存在,只是中國(guó)的更無(wú)規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng),如果包裝藝術(shù)市場(chǎng),如何讓那些有生命價(jià)值的作品得到應(yīng)有的價(jià)值表現(xiàn)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者新的價(jià)值體現(xiàn)。
藝術(shù)家的形象首先是他的拍賣價(jià)格,而不是個(gè)性和思想。到處是個(gè)展,讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術(shù)家沒(méi)有了個(gè)性的思想,沒(méi)有了寬廣的空間,也沒(méi)有了想象力與創(chuàng)造力,因?yàn)殚_(kāi)幕式、派對(duì)等現(xiàn)場(chǎng)吞噬了藝術(shù)家,提供給藝術(shù)家交流機(jī)會(huì),但交流的儀式效果大于實(shí)質(zhì)精神。他們用各式想象的媒介,推陳出新,生存在最危險(xiǎn)的智力與文化的風(fēng)險(xiǎn)之中。
當(dāng)代在批判現(xiàn)代的藝術(shù)家有多少的內(nèi)涵價(jià)值,但是沒(méi)有人考慮我們這個(gè)社會(huì)給了當(dāng)代的藝術(shù)家多少的自由,他們首先是人,然后才是藝術(shù),才有藝術(shù)的生命,他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論,在一輩子掙100萬(wàn)元都不夠用的現(xiàn)代社會(huì),我們憑什么指責(zé)這些和我們一樣是普通社會(huì)一員的人呢。
除了社會(huì)因素外,當(dāng)然藝術(shù)家自身也有些共性的東西,很多有些內(nèi)涵的大師級(jí)人物不懈于宣傳自己,表白自己,清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語(yǔ)用在這些人身上也不為過(guò)。
三、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品營(yíng)銷形式。
不時(shí)有高價(jià)拍賣的消息流傳一下,例如俏江南集團(tuán)董事長(zhǎng)張藍(lán)以2200萬(wàn)元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》,但是除了這種拍賣的方式還有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他的方式讓某某人出價(jià)呢。當(dāng)然也有些藝術(shù)家愿意拿出最好的作品來(lái)讓經(jīng)濟(jì)人運(yùn)作,這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經(jīng)濟(jì)公司合作非常愉快,用他的話說(shuō)“交給經(jīng)濟(jì)公司,我才能有時(shí)間靜下心來(lái)做我的藝術(shù)品”。
讓一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家和他優(yōu)秀的藝術(shù)品如何有效地在藝術(shù)市場(chǎng)中得到認(rèn)可,同時(shí)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值中得到應(yīng)有的回報(bào)。所以,善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經(jīng)營(yíng)和最終的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于企業(yè)的文化,而畫家做出的作品同樣是歲月的累積,反映時(shí)代的精神風(fēng)貌,同時(shí)也反映作家的思想內(nèi)涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來(lái)了解一幅畫的價(jià)值呢?為什么我們不能更過(guò)畫家的思想內(nèi)涵來(lái)估計(jì)一幅畫的是市場(chǎng)價(jià)值呢?當(dāng)然這要區(qū)別于《行為?藝術(shù)營(yíng)銷》中的思想,書(shū)中提到的藝術(shù)營(yíng)銷,是把企業(yè)的行為用藝術(shù)的形式來(lái)展示來(lái)營(yíng)銷,而在此我提倡的是當(dāng)代的藝術(shù)家作品應(yīng)該以作家的內(nèi)涵來(lái)全方位的包裝、策劃,讓其在當(dāng)代就享受自身創(chuàng)造的財(cái)富和榮譽(yù)。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡(jiǎn)單行銷方式,除了拍賣就是畫展,展示形式單一,宣傳方式單一,沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考分析為什么消費(fèi)者會(huì)來(lái)購(gòu)買藝術(shù)作品,為什么作者的心靈能和購(gòu)買者的心靈融合在一起。更沒(méi)有考慮購(gòu)買者了解信息的渠道不僅僅是看,還需要心靈的體會(huì)還需要感官的感覺(jué)。例如從形式來(lái)說(shuō)藝術(shù)家也是生活在信息社會(huì),他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)不會(huì)低于任何人,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場(chǎng)人員知道通過(guò)各種形式和各種方向來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解和記憶,為什么經(jīng)濟(jì)人不能通過(guò)各種有效的形式讓消費(fèi)者來(lái)體會(huì)藝術(shù)家的行為,體會(huì)藝術(shù)家的心靈,來(lái)感覺(jué)藝術(shù)家的創(chuàng)作思維呢?只有達(dá)到內(nèi)心的融合才能真正領(lǐng)悟到藝術(shù)的價(jià)值。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二
用電公司通過(guò)一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)用電過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對(duì)用電對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)評(píng)估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評(píng)估的過(guò)程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對(duì)用電檢查和用電營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。
一、對(duì)供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對(duì)用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過(guò)程中要對(duì)用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識(shí)講解,提高用電用戶的安全用電意識(shí),從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對(duì)發(fā)現(xiàn)安全非法的問(wèn)題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過(guò)硬,在檢查過(guò)程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。
這時(shí)需要對(duì)檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過(guò)關(guān),檢查過(guò)程中故意不仔細(xì),對(duì)非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對(duì)不法人員提供方便,對(duì)于思想品德不過(guò)關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對(duì)檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們?cè)谟秒姍z查過(guò)程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營(yíng)銷方式帶來(lái)了一些改變。
如何開(kāi)拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問(wèn)題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來(lái)的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國(guó)已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì),人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來(lái),我國(guó)農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過(guò)用電市場(chǎng)趨勢(shì)分析用電營(yíng)銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對(duì)這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬(wàn)千瓦的電量,比去年同比增長(zhǎng)13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國(guó)家大力號(hào)召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電都相對(duì)環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來(lái)制定合理電力營(yíng)銷策略。
電力營(yíng)銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營(yíng)銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來(lái)對(duì)各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過(guò)這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營(yíng)銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來(lái)進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營(yíng)銷手段也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國(guó)的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)節(jié),沒(méi)有跟上市場(chǎng)調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運(yùn)營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來(lái)對(duì)這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)于用電企業(yè),國(guó)家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營(yíng)銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來(lái)使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷手段營(yíng)銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對(duì)于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹(shù)立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō),更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹(shù)立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語(yǔ)。
目前我國(guó)電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開(kāi)放步驟的大力加快,我國(guó)電力體制的改革也在不斷深入,在將來(lái),電力市場(chǎng)一定還會(huì)逐步開(kāi)放,將迎來(lái)更加有序、競(jìng)爭(zhēng)透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作為自己制定營(yíng)銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢,沒(méi)有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇三
摘要:營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過(guò)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見(jiàn),希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇四
1。管理理念的滯后。
營(yíng)銷管理者如果自身的市場(chǎng)信息相關(guān)的認(rèn)識(shí)沒(méi)得到及時(shí)更新,或者思想比較保守的話很容易造成營(yíng)銷工作和市場(chǎng)信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的話,對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會(huì)起到反作用。作為營(yíng)銷管理人員需要時(shí)刻把握市場(chǎng)信息的變化,更新相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備,及時(shí)的調(diào)整和更新管理策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
2。缺乏創(chuàng)新。
營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前,企業(yè)中相對(duì)于營(yíng)銷模式管理的管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制仍處在發(fā)展階段,營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)狹窄競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)。
3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低。
這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展開(kāi)發(fā)的力度太低。初期對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對(duì)于經(jīng)銷商的管控不足,導(dǎo)致市場(chǎng)中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品,而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外對(duì)庫(kù)房缺乏有效的管理制度,例如庫(kù)房的面積較小,進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移,這就使得庫(kù)房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
1。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在進(jìn)行營(yíng)銷管理時(shí),需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額,企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)需要具備洞察市場(chǎng)變化的能力,將市場(chǎng)信息的變化以及對(duì)市場(chǎng)信息變化的預(yù)測(cè)等重要對(duì)待,這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán),才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學(xué)依據(jù)。在市場(chǎng)中為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。另外,需要在初期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳,通過(guò)這種方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度和影響力。
2。關(guān)注產(chǎn)品銷售,用戶產(chǎn)品需求取向。
近幾年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來(lái)越明顯,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國(guó)家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)不同客戶型的不同需求進(jìn)行研究,以此來(lái)建立更加合理完善的銷售體系。并且對(duì)于新顧客要加強(qiáng)鞏固。例如,企業(yè)可以在顧客消費(fèi)滿一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引和留住顧客。另外,隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展,產(chǎn)品營(yíng)銷的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)也日漸突出。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新技術(shù),發(fā)展國(guó)外消費(fèi)群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
不得不說(shuō),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,通過(guò)廣告來(lái)吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的收益也是非常大的。所以,一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動(dòng)中的促銷活動(dòng)。分析很多大型企業(yè)在管理過(guò)程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動(dòng)能成功的激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。我國(guó)的廣告也的發(fā)展十分快速,并且企業(yè)對(duì)廣告策略在營(yíng)銷過(guò)程中的作用逐漸重視,廣告策略的應(yīng)用能大大方便顧客對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)識(shí),給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創(chuàng)新策略。
1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)的營(yíng)銷理念也需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):首先,發(fā)展綠色營(yíng)銷。這一理念是指在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中以保護(hù)環(huán)境為宗旨,植入環(huán)保和社會(huì)意識(shí)。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程,消費(fèi)過(guò)程以及最終的回收廢棄過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念;其次,發(fā)展文化營(yíng)銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過(guò)賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷過(guò)程的進(jìn)行。再次,品牌營(yíng)銷。人們生活水平的提高,使得消費(fèi)者更加注重高層次個(gè)性化消費(fèi),注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)致力于打造國(guó)際知名名牌,加強(qiáng)品牌營(yíng)銷理念的培養(yǎng)。最后,服務(wù)營(yíng)銷。這一理念是通過(guò)提供良好的服務(wù)滿足顧客的需求為中心來(lái)吸引,維護(hù)和發(fā)展顧客的。
2。提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視,但是缺少具體的執(zhí)行,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營(yíng)銷管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,更需要擁有對(duì)市場(chǎng)的敏銳的觀察能力以及市場(chǎng)信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí),需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外,企業(yè)需要制定完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,來(lái)定期的對(duì)員工進(jìn)行考核和培訓(xùn),來(lái)保持和促進(jìn)營(yíng)銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
目前,在大對(duì)數(shù)的企業(yè)中營(yíng)銷工作主要是由銷售部門承擔(dān)的,很少由企業(yè)會(huì)設(shè)立專門的營(yíng)銷管理部門。但是成果的市場(chǎng)營(yíng)銷需要銷售部門以及生產(chǎn)部門共同的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流,影響交流成果。所以,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系和交流,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,規(guī)范營(yíng)銷過(guò)程,共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益得實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng)造出科學(xué)合理的營(yíng)銷方法,促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。此外,企業(yè)也可以借鑒國(guó)外的先進(jìn)的營(yíng)銷管理方法來(lái)完善自身的發(fā)展。
4。建立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并且建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以通過(guò)銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大提高經(jīng)濟(jì)效益,并且擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比例。具體包括:首先增加對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場(chǎng);其次,提高營(yíng)銷人員的工作積極性,建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系,拓寬營(yíng)銷渠道,獲得更高的利潤(rùn);最后,提供更好的技術(shù)服務(wù),售后服務(wù),建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
四、結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的管理以及創(chuàng)新對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過(guò)建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念、提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)營(yíng)銷管理以建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結(jié)合,為企業(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規(guī)劃和指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
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來(lái)源:商場(chǎng)現(xiàn)代化12期。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇五
摘要:闡述了電力營(yíng)銷的市場(chǎng)意義,對(duì)目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及電力營(yíng)銷的作用和地位進(jìn)行了分析。
提出在新形勢(shì)下,供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,通過(guò)采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,提高供電可靠性,細(xì)分客戶群,實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營(yíng)銷措施,完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式,持續(xù)開(kāi)拓電力市場(chǎng),建立適應(yīng)國(guó)計(jì)民生的電力營(yíng)銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化,傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾,電力營(yíng)銷已成為—個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律,將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷,實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,采取必要的營(yíng)銷策略,全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)。
所謂電力營(yíng)銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售,并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。
而在當(dāng)今社:會(huì),電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位日益明顯,概括來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按國(guó)家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售,并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù),營(yíng)銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,電力市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶服務(wù)的功能,在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導(dǎo)向作用。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及千家萬(wàn)戶,建立面向市場(chǎng),便捷高效,以客戶為中心,協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體制,是供電企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn),切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,縮短業(yè)務(wù)周期,最大限度滿足客戶的用電要求是營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
由于國(guó)家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源,居民用電市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),尤其是天然氣,太陽(yáng)能等逐步進(jìn)入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。
一是供電企業(yè)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理,主要由于部分員工年齡偏大,文化程度偏低,對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉,對(duì)新?tīng)I(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后,少數(shù)農(nóng)村電工營(yíng)銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),大市場(chǎng),大營(yíng)銷的概念仍很模糊,缺乏服務(wù)意識(shí)。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求。
對(duì)大量終端用戶的特性缺少探析探究,沒(méi)有完整的售前、售后服務(wù)體系,制約著電力銷售,影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育,形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場(chǎng),無(wú)法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整,對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠,也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況,電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情,而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù),計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割,不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理。
當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述新問(wèn)題表明,電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng),還沒(méi)有調(diào)整好自己的營(yíng)銷策略,不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.1更新電力營(yíng)銷理念。
一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
加強(qiáng)需求側(cè)管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出—定程序的評(píng)估,并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略,有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
二是樹(shù)立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè),樹(shù)立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念,完善供配電網(wǎng)絡(luò),滿足廣大用戶的.需求,同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。
三是樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,建立社會(huì)化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì),使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策,受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。
積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素,建立梯度電價(jià)體系,對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià),爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主,以廣告促銷為輔,采取立體的、多方位促銷方式,加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通,向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息,建立和完善各種社會(huì)關(guān)系,增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任,同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。
通過(guò)電力用戶市場(chǎng)細(xì)分,可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律,研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略,也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。
二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道,加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí),不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高,營(yíng)造出—個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷市場(chǎng)。
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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)等條件下,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性,產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來(lái)越明確,越來(lái)越有針對(duì)性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。總之,市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足,不能給予企業(yè)營(yíng)銷部門充分的支持,營(yíng)銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)績(jī)過(guò)于量化,忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足,導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷創(chuàng)新方式,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果無(wú)太大改善。此外,一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售混為一談,認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況,與營(yíng)銷的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān),所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷人員的推銷上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí),導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定難以受到重視,不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思想影響,企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先,很多企業(yè)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上,企業(yè)的營(yíng)銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果,企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷效果,夸大了商品的價(jià)值,致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如,吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷孤掌難鳴,企業(yè)的良好營(yíng)銷勢(shì)頭難以持續(xù)。其次,企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足,營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)參差不齊,影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次,在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷,實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折,消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷,價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符,單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后,服務(wù)臺(tái)理由充足:如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放,物品名稱相似,價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊,顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束,價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等,致使企業(yè)的信用受損,不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇七
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步,為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇,在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),應(yīng)多與客戶溝通,了解市場(chǎng)的需求方向,生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。此外,應(yīng)注重科技創(chuàng)新,重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展,建立和完善企業(yè)文化,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的`精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
第一,注重商品的品牌效應(yīng),積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化,是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力,使更多的客戶通過(guò)商品的購(gòu)買產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫,愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度,將營(yíng)銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析,科學(xué)的研究,確保企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化,為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三,積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新離不開(kāi)專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營(yíng)銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
4結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景,堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)理念,讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印地發(fā)展,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇八
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)35年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),特別是過(guò)去10年,經(jīng)濟(jì)總量翻了兩倍,發(fā)展速度越來(lái)越快?!翱臁背闪松鐣?huì)生活的常態(tài),而“慢”越來(lái)越稀缺。慢,作為一種心理定勢(shì),不僅決定著社會(huì)生活形態(tài),也影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。昆德拉認(rèn)為自在有為的生活是急不得的,為了保證人民的生活質(zhì)量與心理感受,我們需要放緩節(jié)奏,從容不迫推進(jìn)社會(huì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,改變中國(guó)式焦急的社會(huì)常態(tài)。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求個(gè)人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道遠(yuǎn)?!碑?dāng)代人背負(fù)著實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重大責(zé)任,需要走“兩個(gè)一百年”的歷程來(lái)夢(mèng)圓中華民族的偉大復(fù)興,的確任重而道遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂,有天下之樂(lè)而樂(lè)”的廣闊胸懷,以國(guó)家富強(qiáng)為己任,以民族振興為幸福。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求個(gè)人合理設(shè)定職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)下,大批的青年涌向北上廣深等一線城市,不僅導(dǎo)致城市不堪重荷,還使得許多青年因?yàn)椤白穳?mèng)”未及而失意彷徨。青年人應(yīng)該合理設(shè)定個(gè)人職業(yè)目標(biāo),樹(shù)立正確的就業(yè)觀,不好高騖遠(yuǎn),不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇,是安身立世、有所作為的關(guān)鍵。
營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚,要求政府關(guān)懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經(jīng)有一句口號(hào):“時(shí)間就是金錢,效率就是生命。”時(shí)至今日,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固然重要,但是社會(huì)心理衛(wèi)生建設(shè)也是全面建設(shè)小康社會(huì)的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開(kāi)展心理疾病義診,對(duì)出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)的人群提供一對(duì)一心理診所服務(wù),以人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)遏制社會(huì)急躁之氣。
中國(guó)幾千年來(lái)沉淀下來(lái)許多“慢”文化,如陶淵明的“不戚戚于貧賤,不汲汲于富貴”,還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經(jīng)洞察到,只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活,才能體味到生活中的詩(shī)意。如由政府“擊鼓”引導(dǎo),民眾“傳花”效仿,必能由一傳百,重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境,讓“慢心態(tài)”成為社會(huì)新風(fēng)尚。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇九
飛龍與您共慶“三八”國(guó)際婦女節(jié)。
女性是商場(chǎng)的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng),營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)。
1、在活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng),凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購(gòu)物券);如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼,贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。
每張小票最多只能摸3次。
2、操作:在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購(gòu)物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)節(jié)日雙喜。
今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷思路:以非食為主—食品、生鮮為輔助。
非食:紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。
食品:積壓商品作特價(jià)處理/女人保健品/保證3個(gè)暢銷商品作特價(jià)。
生鮮:蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品。
前臺(tái)課:安排一人開(kāi)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
防損課:安排一人開(kāi)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
財(cái)務(wù)部:安排一人督促摸獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程。
營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)安排活動(dòng)dm海報(bào)發(fā)放;督促賣物特價(jià)商品布置。
企劃部:活運(yùn)氣氛營(yíng)造與布置,dm海報(bào)設(shè)計(jì),活動(dòng)道具落實(shí)。
業(yè)務(wù)部:3月1日前把特價(jià)促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品落實(shí)到位。
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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十
目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國(guó)家計(jì)委相繼出臺(tái)了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國(guó)居民轎車消費(fèi)迎來(lái)了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動(dòng)下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長(zhǎng)期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來(lái)看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場(chǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性,本文以浙江省嘉興市為例,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對(duì)家用轎車市場(chǎng)進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
一、消費(fèi)者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動(dòng)力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對(duì)家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問(wèn)卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問(wèn)題,對(duì)嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問(wèn)卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對(duì)每個(gè)問(wèn)題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對(duì)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見(jiàn)表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說(shuō),用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個(gè)主成分對(duì)是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級(jí)別、是否在意購(gòu)置成本、是否在意油耗等有絕對(duì)值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對(duì)汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對(duì)是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對(duì)是否偏好運(yùn)動(dòng)的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對(duì)于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對(duì)油耗、安全等問(wèn)題關(guān)注度日益增加,品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過(guò)渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長(zhǎng)途駕駛使安全問(wèn)題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過(guò)綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對(duì)全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性。
二、消費(fèi)者偏好聚類分析
為了比較消費(fèi)者對(duì)這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過(guò)程如圖1所示。由圖可見(jiàn),樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖2、圖3、圖4)的形式對(duì)三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。
三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對(duì)該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對(duì)全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)對(duì)外觀性的要求不盡相同,無(wú)特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無(wú)明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒(méi)有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說(shuō)明這類消費(fèi)者對(duì)家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場(chǎng)?!笆孢m配置型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對(duì)于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?!鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對(duì)家用汽車的消費(fèi)需求。
三、企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來(lái)大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購(gòu)置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會(huì)削弱品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十一
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確,市場(chǎng)導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn),使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力大為減弱。為了在競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展,我國(guó)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。
國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國(guó)外拓寬市場(chǎng)?,F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中反映在科技和管理的競(jìng)爭(zhēng)上,科技和管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外,資金一直是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開(kāi)拓、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。中國(guó)已加入wto ,
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密,越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)部分企業(yè)必將受到激勵(lì),以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。
二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題
(一)國(guó)際營(yíng)銷觀念尚未建立
我國(guó)企業(yè)受幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響,國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄,表現(xiàn)為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的熏陶下,主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng),這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。
(二)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足
長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)查,主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé),市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一些失去自主權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開(kāi)放以來(lái),許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳,但對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系,市場(chǎng)調(diào)查就是其中最基本一步,因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù),不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。
(三)出口渠道不暢,出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
利潤(rùn)。加上我國(guó)產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口,我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢(shì),這將會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口。
(四)缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀
產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心,也是商品的價(jià)值核心,沒(méi)有了質(zhì)量就像一個(gè)人沒(méi)有了靈魂沒(méi)有了存在的意義。科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),但是我國(guó)企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時(shí)間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。
三、完善我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略
我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的新問(wèn)題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果,要解決這些新問(wèn)題,需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。
(一)樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合,市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái),在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境,在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善,不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi),以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界,商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。不同的國(guó)家有不同的經(jīng)濟(jì),文化背景,政治,語(yǔ)言等,所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。
(二)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商的信息,通過(guò)這個(gè)從而吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi),進(jìn)行購(gòu)買,達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。
提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力,應(yīng)加大品牌的價(jià)值評(píng)估的宣傳力度,品牌的價(jià)值評(píng)估直接決定了品牌的管理質(zhì)量,從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平,起到促進(jìn)品牌國(guó)際化的作用。
(三)加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新,擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間
市場(chǎng)創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素,是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動(dòng)力和源泉。市場(chǎng)創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入商界的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng),企業(yè)積極尋找市場(chǎng)空白,開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的市場(chǎng),對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場(chǎng)。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí),制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí),重視商標(biāo)的地域性,注重商標(biāo)注冊(cè)工作,并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
(四)政府深化外貿(mào)體制改革
走向市場(chǎng),必須要證企分開(kāi),徹底改變對(duì)外貿(mào)的直接插手,干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的做法,提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性。其次,政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo),促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng),推動(dòng)有條件企業(yè)向國(guó)際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后,改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營(yíng)權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出,以進(jìn)帶出,推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼,反傾銷措施,以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和幼稚工業(yè)。
(五)增加出口渠道,做好促銷工作
國(guó)際營(yíng)銷中的促銷手段很多,針對(duì)我國(guó)企業(yè)的具體情況,首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作,企業(yè)要贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外,建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次,企業(yè)可利用中國(guó)在國(guó)際政治舞臺(tái)上越來(lái)越大的影響力實(shí)行官方促銷。
一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位,它能否做強(qiáng)做大,取得可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,改變營(yíng)銷方式,實(shí)施創(chuàng)新新舉措,要做到這些,目前我國(guó)中小企業(yè)還有較大差距。
1.營(yíng)銷理念落后,營(yíng)銷手段跟不上形勢(shì)。
展,因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù),創(chuàng)新產(chǎn)品。營(yíng)銷要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,著力于分析消費(fèi)者的需求及其發(fā)展趨勢(shì)。
2.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力低。
一些中小企業(yè)市場(chǎng)定位較低,產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者,但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求,去開(kāi)拓新產(chǎn)品新市場(chǎng),滿足于現(xiàn)狀,企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),產(chǎn)品發(fā)展方向模糊,缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售,打不進(jìn)主流市場(chǎng)。
3.企業(yè)融資困難,外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差
我國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)普遍存在資金短缺問(wèn)題,其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性,單純的家族所有限制了社會(huì)資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想,不愿讓社會(huì)資本投入到企業(yè)中,這在很大程度上限制了企業(yè)的`進(jìn)一步發(fā)展。其次,由于信用擔(dān)保制度不健全。民營(yíng)中小企業(yè)很難取得銀行貸款,即使取得一些,也是杯水車薪。其三,民營(yíng)中小企業(yè)缺乏專門管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和專門的法律保護(hù),沒(méi)有完善的社會(huì)服務(wù)體系等,嚴(yán)重限制了民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小,底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因,實(shí)際存在著規(guī)模偏小、技術(shù)水平低、設(shè)備落后、資金不足、人才短缺和市場(chǎng)渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略選擇
1、樹(shù)立新的營(yíng)銷理念
西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化,由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)已不在是單純的追求銷售量的短期增長(zhǎng),而是從整體利益出發(fā),通過(guò)優(yōu)良品質(zhì),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)惠的價(jià)格提高信譽(yù),以求長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng),獲取更大利潤(rùn)的目的。但是對(duì)于中小企業(yè)而言,由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足,所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略選擇上自然也有其自身的特點(diǎn)。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)充分把握營(yíng)銷環(huán)境提供的有利機(jī)遇,并充分發(fā)揮在自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、聯(lián)合營(yíng)銷
在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式不斷變革,需要的投入也日漸增加,造成營(yíng)銷成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模小,實(shí)力弱,在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力,為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái),充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷,努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè),建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系,形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預(yù)先支付了預(yù)備的全部?jī)r(jià)款,這等於向承租人提供了長(zhǎng)期信貸,因此具有長(zhǎng)期信貸性質(zhì)。開(kāi)辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù),有利於拉動(dòng)政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),有利於提高投資報(bào)酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),是一種國(guó)際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來(lái)拓寬我國(guó)中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實(shí)行利基營(yíng)銷策略
在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒,所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),集中企業(yè)的主要資源和專長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益,向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì),又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率,在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基營(yíng)銷是一種避開(kāi)力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)靈活應(yīng)變的手段,在國(guó)際市場(chǎng)中獲得屬于自己利潤(rùn)空間的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突,根據(jù)營(yíng)銷者自身內(nèi)在特點(diǎn)和條件,選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(chǎng)(稱為利基市場(chǎng)或補(bǔ)缺基點(diǎn))作為其專門的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象,然后再全力予以滿足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求,以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。
總之,中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量,是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題,提升經(jīng)濟(jì)活力,維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中,除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外,還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹,探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略,并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面,為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十二
1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,知識(shí)本身又是商品,也具有價(jià)值。其次,要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。再次,要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。最后,營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的'保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過(guò)細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
3)技術(shù)創(chuàng)新。科技進(jìn)步日新月異,新技術(shù)大量涌現(xiàn),技術(shù)壽命期縮短,技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備,提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域,有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,引導(dǎo)消費(fèi)需求,不斷滿足顧客新需求。
4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下,新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品,以滿足顧客的需求。
5)市場(chǎng)創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性,在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。
2.人才戰(zhàn)略。
1)人本智源觀念。牢固樹(shù)立人才本位思想,有人才,就能發(fā)財(cái)。北京大學(xué)方正集團(tuán)就是極好的例子。來(lái)方正資產(chǎn)增長(zhǎng)7000倍。方正集團(tuán)的負(fù)責(zé)人王選說(shuō)得好,他們靠的就是解決“才”和“財(cái)”的關(guān)系。
2)終身學(xué)習(xí)觀念。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),要樹(shù)立全員培訓(xùn)觀念。
3.文化戰(zhàn)略。
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時(shí),它又以企業(yè)精神為核心,把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái),它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀的結(jié)果。
4.形象戰(zhàn)略。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō):”廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資“。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廣告宣傳也隨之進(jìn)入”印象時(shí)代”,企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)聲譽(yù),創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購(gòu)產(chǎn)品。
戰(zhàn)略和策略不同,戰(zhàn)略應(yīng)該處于企業(yè)的最高層,為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展指明方向,而策略則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向的手段和推動(dòng)力。中國(guó)改革開(kāi)放30年的發(fā)展,實(shí)踐了很多理論,驗(yàn)證了很多理論,因此也證明了很多理論是否適合中國(guó)企業(yè),在發(fā)展的過(guò)程中,我們支付了“高昂的學(xué)費(fèi)”,許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認(rèn)識(shí)到,正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的。
企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位解決的是企業(yè)長(zhǎng)期性、全局性和方向性的問(wèn)題,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,它顯得尤為重要。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十三
面對(duì)日益重要的中國(guó)電影市場(chǎng),好萊塢電影一改往日低調(diào)營(yíng)銷作風(fēng),施展各種招法來(lái)贏得觀眾?;仡櫧诤萌R塢電影的營(yíng)銷術(shù),頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營(yíng)銷,借力衍生品
趕在11月底、中國(guó)電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來(lái)頭不小,《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”;《饑餓游戲2》游戲全面升級(jí),90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點(diǎn);而3d動(dòng)畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強(qiáng)共爭(zhēng)一塊檔期,其營(yíng)銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調(diào),頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例,該片超前北美在中國(guó)內(nèi)地上映,其影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就頗有領(lǐng)先意識(shí)。片方策劃將該片今日首映日19:30黃金場(chǎng)作為特別場(chǎng),凡購(gòu)票觀眾,每人都會(huì)憑票根獲得一份精美紀(jì)念品,而這些參與活動(dòng)的影院都須提前一周預(yù)售特別場(chǎng)電影票,并在官方網(wǎng)站、官方微博等自有媒體平臺(tái)跟蹤報(bào)道。當(dāng)片方與影院溝通時(shí),各影院表示出極高的積極性,原本預(yù)定300家的活動(dòng)一下飆升至近500家。
這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了有效的電影衍生品促進(jìn)票房的模式,一改以往衍生品發(fā)往影院,隨后無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)單粗放的營(yíng)銷方式;同時(shí)對(duì)于促銷首日票房起到關(guān)鍵作用。片方告訴記者,該營(yíng)銷方式借鑒自觀眾基礎(chǔ)好的美國(guó),就現(xiàn)狀而言,中國(guó)的電影觀眾仍需培育,且有待開(kāi)拓。譬如正在崛起的中國(guó)二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”,他們的力量不容小覷,值得投入精力去引導(dǎo),培育成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)。片方還介紹,他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進(jìn)電影院,讓觀眾在等場(chǎng)空隙參與游戲體驗(yàn),還能獲獎(jiǎng)品,參與活動(dòng)的影院達(dá)到700多家。
明星助陣,成必到之地
日前,《地心引力》導(dǎo)演阿方索·卡隆專程來(lái)華助陣,這也是近來(lái)好萊塢大-片加重中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)宣傳的慣用招法。僅在近幾個(gè)月,《了不起的蓋茨比》導(dǎo)演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫(kù)徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來(lái)華助陣。 有媒體曾總結(jié),這些好萊塢大腕來(lái)中國(guó)造勢(shì)路數(shù)相似,不外乎“套交情”、“亮實(shí)力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評(píng)論指出,聯(lián)系到“中國(guó)特供版”、中國(guó)元素植入等現(xiàn)象,好萊塢導(dǎo)演、演員、有影響力的制作公司紛紛來(lái)華尋求合作,且相繼來(lái)華宣傳影片,這些以前不多見(jiàn)的營(yíng)銷新法的出現(xiàn),背后支撐的是中國(guó)電影市場(chǎng)全球地位的躍升。
創(chuàng)意營(yíng)銷,道具初體驗(yàn)
類的尖叫聲,得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā),“怪獸大學(xué)尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多,里面卻暗藏玄機(jī)——高科技的電能轉(zhuǎn)換裝臵真的就是與電影同款,可以把尖叫聲現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換成電源,然后給手機(jī)充電。
好營(yíng)銷有時(shí)并不等于大花費(fèi),《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品,以小成本換大效果,包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過(guò)的權(quán)杖還有“雷神之錘”等。截至目前,2015年中國(guó)電影票房已超180億,超過(guò)2012年全年170億的總票房數(shù),2015年中國(guó)電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長(zhǎng),沖擊220億的年度總票房。中國(guó)電影市場(chǎng)前所未有的發(fā)展速度與極大的市場(chǎng)潛力正以超強(qiáng)的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關(guān)注。
有業(yè)內(nèi)人士表示,幾年前,好萊塢電影在中國(guó)內(nèi)地幾乎不用任何宣傳,也能取得不錯(cuò)票房。同時(shí),上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等,令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),但是隨著中國(guó)電影市場(chǎng)爆發(fā)出的市場(chǎng)潛力和吸金速度,越來(lái)越多的好萊塢電影愿意花費(fèi)更多精力、物力、人力等將營(yíng)銷創(chuàng)意施展在這片市場(chǎng),以期收獲更高回報(bào)。
(一)中小城市影院建設(shè)滯后
(二)中小城市電影票房貢獻(xiàn)較小
據(jù)統(tǒng)計(jì),近年來(lái),我國(guó)電影票房收入年均增長(zhǎng)25%。2015年第一季度全國(guó)電影票房收入達(dá)125億元,同比增長(zhǎng)近50%,全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣,全年票房收入達(dá)100億元,同比增長(zhǎng)61%。而其中,北京、上海、深圳、廣州4個(gè)特大城市的電影票房收入占了全國(guó)的三成;一些大-片票房收入顯示,95%以上的票房由直轄市、省會(huì)城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻(xiàn)少之又少,電影消費(fèi)潛力有待挖掘。
(三)中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后,制片商嫌貧愛(ài)富,只愛(ài)大城市,中小城市電影市場(chǎng)出現(xiàn)供需矛盾。在chr《中小城市電影消費(fèi)者價(jià)值分析》的研究中,作者通過(guò)對(duì)北上廣為首的大城市和成都、長(zhǎng)春、西安等中小城市的調(diào)查比較分析中得出,其實(shí)中小城市消費(fèi)者更愛(ài)看電影,且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂(lè)消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對(duì)觀影的強(qiáng)烈需求,另一方面是影院建設(shè)的相對(duì)滯后、觀影價(jià)格虛高、服務(wù)不完善,加之,網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流,電影在中小城市凸顯寂寥。
(四)中小城市影院營(yíng)銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對(duì)影片本身的宣傳,缺乏對(duì)自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒(méi)有形成自己的特色,而是全部在同一時(shí)間,以相近價(jià)格放映同幾部影片。
電影是人們對(duì)文化的一種追求,是一種藝術(shù),一種情調(diào),一種享受,影院應(yīng)積極主動(dòng)營(yíng)銷,營(yíng)造濃厚的觀影氛圍,同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院,借助電影來(lái)緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。
(五)電影票價(jià)與觀影價(jià)值不對(duì)稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價(jià)為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國(guó)內(nèi)部分影院放映的票價(jià)已達(dá)到100元人民幣。不到10年時(shí)間,電影票價(jià)攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國(guó)大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄,而數(shù)十元的電影票價(jià)則使中國(guó)人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成對(duì)比的是,美國(guó)年人均觀影次數(shù)已達(dá)到57次,韓國(guó)也達(dá)到了227次。
更嚴(yán)重的問(wèn)題是,一方面電影票價(jià)居高,另一方面影片價(jià)值有待提高。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯不對(duì)稱時(shí),只會(huì)拒消費(fèi)者于千里之外。
(六)中小城市電影市場(chǎng)潛在價(jià)值明顯
中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷路徑選擇
如何吸引和帶動(dòng)更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院,并成為影院忠實(shí)的消費(fèi)者,需要影院結(jié)合自身的市場(chǎng)定位,準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場(chǎng),了解所在城市的消費(fèi)水平和習(xí)慣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略等諸多因素來(lái)制定營(yíng)銷策略。
(一)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
電影從它誕生之日,從來(lái)就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享,也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人,并不是那些高收入的人群,相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據(jù)對(duì)電影的喜好程度,可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會(huì)從各個(gè)角度關(guān)注電影,搜集電影的信息,包括最新電影的發(fā)行,時(shí)尚熱門大-片的上映,也會(huì)關(guān)注小成本制作的電影。在看電影時(shí)較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵,對(duì)電影播放條件的要求較高,注重精神享受,偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會(huì)經(jīng)常看電影,較多地關(guān)注新片大-片的上映,偏好喜劇片、動(dòng)作片。渴望在喜劇片中放松心情,打發(fā)無(wú)聊時(shí)間;在動(dòng)作片中感受視覺(jué)與情感的刺激。一般會(huì)選擇在網(wǎng)上看電影,不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆](méi)有明確的界限。通過(guò)為真影迷提供電影院獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn),使真影迷影響和帶動(dòng)偽影迷是市場(chǎng)細(xì)分的目的。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇側(cè)重女性群體
男女在情感思維上的差異,導(dǎo)致了他們對(duì)電影需求的不同。根據(jù)二八法則,影院應(yīng)把80%的時(shí)間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來(lái)的種種感官體驗(yàn)和享受,會(huì)覺(jué)得把錢花在影院是值得的,因?yàn)樗齻儾恢辉诳措娪埃窃谔嵘约旱纳钇肺缓腿松X(jué)悟。
一方面,影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場(chǎng)所,更容易受到女性消費(fèi)者的`青睞。女性多感性,較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對(duì)影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會(huì)場(chǎng)所,相當(dāng)一部分男性表示若女友要求去影院看電影,不論票價(jià)怎樣,都會(huì)帶她去。因此,當(dāng)我們?cè)诶瓟n女性消費(fèi)者時(shí),男性消費(fèi)者會(huì)“不請(qǐng)自來(lái)”。
3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場(chǎng)
大學(xué)生年輕充滿活力,思想開(kāi)放,時(shí)間充裕,對(duì)新事物接受、領(lǐng)悟能力快。對(duì)電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜好。男生相對(duì)更加側(cè)重追求視聽(tīng)美感的享受,對(duì)恢宏大氣、場(chǎng)面壯觀的動(dòng)畫片、科幻片、戰(zhàn)爭(zhēng)片更為青睞。而女生則側(cè)重于尋求情感寄托,感情細(xì)膩豐富,對(duì)喜劇片、愛(ài)情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實(shí)是,不管男性、女性年青大學(xué)生對(duì)觀影是有巨大需求的,是影院未來(lái)應(yīng)極力爭(zhēng)取的對(duì)象。
(二)中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
電影與任何一種 文化 藝術(shù)形式是一樣的,以愉悅觀眾的精神和 心理為其內(nèi)在價(jià)值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對(duì)觀影有不同的需求。電影說(shuō)到底是一種服務(wù),也是一種產(chǎn)品。
1.產(chǎn)品主題策略
好的電影,首先要有好的主題。除了與國(guó)際國(guó)內(nèi)同步的新片外,可以針對(duì)不同觀影需求開(kāi)發(fā)個(gè)性化的電影主題專場(chǎng),譬如:
“笑一場(chǎng)”:以喜劇片、勵(lì)志片為主,主要針對(duì)白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動(dòng)作、詼諧的言語(yǔ)和令人振奮的激情,讓人在笑聲中釋放壓力,在奮斗中感受淚水與汗水,引導(dǎo)觀眾樹(shù)立積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場(chǎng)”:專為情侶和家庭開(kāi)設(shè),其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩,盡可能營(yíng)造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛(ài)情片為主,情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫,在畫面上追求唯美與自然。
“美一場(chǎng)”:內(nèi)容多為時(shí)尚熱門大-片,專為超級(jí)影迷開(kāi)設(shè)。針對(duì)這類影迷的觀影需求,影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場(chǎng)。
2.渠道便利策略
對(duì)于影院等服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),其銷售渠道多以直銷為主,且渠道較短。為方便顧客,應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn),鋪開(kāi)渠道??梢栽谌巳罕容^集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購(gòu)票。這樣免去許多買票等候的時(shí)間,而且?guī)?dòng)了商家的消費(fèi),顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價(jià),可謂一舉多得。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,影院應(yīng)積極推行 網(wǎng)絡(luò)售票方式,消費(fèi)者可以隨時(shí)預(yù)訂、購(gòu)買甚至退、換票,營(yíng)銷渠道得到時(shí)空延伸。
3.價(jià)格差異策略
影院可以分時(shí)間段、分顧客實(shí)行階梯票價(jià)。除了周二半價(jià)日之外,可以學(xué)習(xí)香港影院的做法,采取接二連三措施,讓周二半價(jià)日延伸到周三,價(jià)格制定體現(xiàn)“尊老愛(ài)幼”風(fēng)尚和重點(diǎn)吸引女性、年輕“大學(xué)生”特點(diǎn),拉開(kāi)層次。價(jià)格策略主要有以下幾種:
標(biāo)準(zhǔn)票價(jià):標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)是結(jié)合城市居民消費(fèi)水平和能力、影院自身市場(chǎng)定位和同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格制定的,一般較高。一來(lái)體現(xiàn)影院的規(guī)模和檔次,讓消費(fèi)者覺(jué)得很有面子,也體現(xiàn)高品質(zhì)和高品位的生活。二來(lái)有了高的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,任何優(yōu)惠活動(dòng)和折扣都變得有誘惑力。
會(huì)員折扣定價(jià):當(dāng)前會(huì)員制營(yíng)銷大概有以下幾種類型:非限制型、時(shí)間限制性、交易限制性等。會(huì)員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣,影院通過(guò)會(huì)員制,可以甄別和篩選優(yōu)質(zhì)顧客,降低觀影的隨機(jī)性,增強(qiáng)觀眾的黏性,穩(wěn)定客源。
數(shù)量折扣定價(jià):影院為提高人氣,減少設(shè)備的空置和浪費(fèi),針對(duì)大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價(jià)格,也稱團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
4.營(yíng)銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具,是快速消費(fèi)品,而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵,完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動(dòng)關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,影院的營(yíng)銷更要以速度和質(zhì)量取勝,將營(yíng)銷傳播策略運(yùn)用極致。
影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開(kāi)展地毯式的宣傳。譬如,影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報(bào);電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預(yù)告和觀眾須知;最重要的是影院網(wǎng)站信息的及時(shí)更新,以方便觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影動(dòng)態(tài)和觀眾評(píng)論。當(dāng)然,還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。
總言之,中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷要根據(jù)城市消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起,形成營(yíng)銷傳播的整合力量,方可取得最好的營(yíng)銷效果。唯有如此,電影將因營(yíng)銷而更精彩。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十四
其實(shí),開(kāi)服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價(jià)為200元,卻將它降到120元銷售,會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多,店鋪就虧空越多?當(dāng)然不是!
這樣的低價(jià)正好符合了消費(fèi)者的喜歡便宜的消費(fèi)心理。不僅將店鋪的名氣提升很高,更是薄利多銷,既有了名氣,又賺了錢,可謂名利雙收。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十五
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,近年來(lái),……現(xiàn)象頻繁出現(xiàn),導(dǎo)致/造成……頻發(fā),……情況的產(chǎn)生,不但影響了人民群眾的日常生活,也給我國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)的嚴(yán)重的影響。因此,……迫在眉睫/應(yīng)提上日程/刻不容緩/勢(shì)在必行。
一、堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀??茖W(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分。是黨在新時(shí)期的重要理論成果,是當(dāng)前指我們一切工作的重要指導(dǎo)思想。因此要解決好…問(wèn)題,最重要的就是要深入學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀。將科學(xué)發(fā)展觀的理論成果運(yùn)用到……工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。從源頭上保證……問(wèn)題的各項(xiàng)工作都在科學(xué)的軌道上運(yùn)行。
二、加大立法力度。法律是社會(huì)良性運(yùn)行的基本保證,是我們一切工作的根本依據(jù)。在當(dāng)前要解決……問(wèn)題,首先就是要加大……方面的立法工作,保證……工作在法律許可的范圍內(nèi)運(yùn)行,做到有法可依、有法必依。同時(shí)還要加強(qiáng)執(zhí)法力度,對(duì)那些違反……法律的行為要加以嚴(yán)懲。做到違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)。
三、建立健全相關(guān)的監(jiān)管機(jī)制。制度建設(shè)是在當(dāng)前形勢(shì)下做好……工作的根本保證。要解決好……工作首先要健全相關(guān)的管理機(jī)制,成立專門的管理機(jī)構(gòu)和部門,專門協(xié)調(diào)管理…工作的各項(xiàng)事務(wù),高效有力的做好……工作的管理,保證……健康運(yùn)行。
四、加大宣傳力度。要解決好……是一項(xiàng)長(zhǎng)期和艱巨的任務(wù),單考哪一方是難以完成的,需要全社會(huì)共同來(lái)完成,為此各級(jí)政府要利用多種途徑、新聞媒體要充分發(fā)揮宣傳作用。廣泛的向全社會(huì)宣傳……的重要性,調(diào)集各方力量來(lái)支持和關(guān)心……工作,力爭(zhēng)形成全社會(huì)關(guān)心,全民參與……工作的良好局面。
要解決好……問(wèn)題是一項(xiàng)長(zhǎng)期和復(fù)雜的事情,任務(wù)艱巨需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。我們相信只要我們始終以…來(lái)開(kāi)展工作,就一定能夠解決好……問(wèn)題?!瓎?wèn)題的解決對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會(huì)和諧之路,推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì),意義重大而深遠(yuǎn)。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十六
在白酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,廣告在銷售活動(dòng)中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級(jí)媒體、區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放外,廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識(shí)。廣告投放存在哪些誤區(qū)?廣告投入的效果如何?如何評(píng)估廣告效應(yīng)?廣告在銷售中的作用有多大?廣告的投放策略應(yīng)該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科,涉及了市調(diào)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、評(píng)估、美學(xué)、心理學(xué)等專門學(xué)科,現(xiàn)在郭野就從廣告的實(shí)踐出發(fā),對(duì)白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告投放進(jìn)行分析和總結(jié),以此來(lái)為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗(yàn)。
投入廣告,就一定見(jiàn)到效益嗎?盡管許多人現(xiàn)身說(shuō)法,說(shuō)廣告是"小錢不去,大錢不來(lái)",說(shuō)廣告是刺激市場(chǎng)的興奮劑,但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵",企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。十幾年前標(biāo)王"秦池"的隕落就是一個(gè)活生生的例子。
誤區(qū):企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬(wàn)能鑰匙,但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式,而不是解決品牌建設(shè)的路徑。
1、花了很多錢做cis,怎么沒(méi)效果?
cis不是萬(wàn)金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形,而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了cis,對(duì)內(nèi)要積極溝通,讓員工了解cis;對(duì)外要大力宣傳,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的cis。
必須強(qiáng)調(diào),cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外,cis必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新,不斷培訓(xùn)員工,培訓(xùn)經(jīng)銷商,從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中,cis除了體現(xiàn)在vi視覺(jué)的運(yùn)用上,更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過(guò)cis,達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬(wàn)元的廣告,怎么沒(méi)效果?
廣告并非投入越多,效果就越好。廣告要講成本效應(yīng),廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái),在產(chǎn)品的不同周期,做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說(shuō)"燒錢"?這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng),而忽略了整合營(yíng)銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺,白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意,這是白酒企業(yè)的通病。
3、請(qǐng)了某某策劃大師,為什么還不行?
"大師"是很不雅觀的詞語(yǔ),既為大師,必定有異于常人。大師不可不信,但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng),任何"拔苗助長(zhǎng)"的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃,還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫,請(qǐng)"大師"如同請(qǐng)"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽(yáng)藥",但藥性過(guò)后,企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好,為什么效果不明顯?
廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告,電視廣告的出位當(dāng)然好,但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一,風(fēng)格一樣,讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌,花哨是花哨,但消費(fèi)者怎么記得?。縿?chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分,但不是全部;任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問(wèn)題。
5、廣告做得好,為什么銷量上不去?
這里牽涉到廣告的銷售力,終端的整合力,以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等問(wèn)題。廣告只是營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,廣告所能夠承載的信息更加有限,因此,廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。
1、做廣告,首先要有明確的廣告目的。
比如cis導(dǎo)入,為什么別人能夠大獲成功?那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃,有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。
比如做廣告,我們一定要分析市場(chǎng),分析消費(fèi)者,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后找出我們的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),我們最希望告訴消費(fèi)者什么,解決什么問(wèn)題,達(dá)到什么目的等等。
2、做廣告,要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段,包括媒體廣告,公關(guān)活動(dòng),促銷活動(dòng),直效營(yíng)銷,cis等等。針對(duì)不同的目的,各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。
3、做廣告,一個(gè)好的合作伙伴很重要。
當(dāng)前,廣告公司魚(yú)龍混雜,選擇恰當(dāng)?shù)幕锇椋Y(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌,選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解,有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解,有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么,達(dá)到什么目的;第二步做什么,取得什么成效,要有一定的章法。在做每一步之前,都要想到各種可能的結(jié)果,并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒(méi)想,廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預(yù)算。
以前,可以開(kāi)一輛桑塔納到電視臺(tái)換一輛奧迪出來(lái),那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越多,銷售額越高的說(shuō)法是癡人說(shuō)夢(mèng)!銷售額多少?預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)?打開(kāi)市場(chǎng)缺口需要怎樣的預(yù)算?提高了知名度后該如何投入宣傳?多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的?這些問(wèn)題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標(biāo)消費(fèi)者在哪里?我們必須到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)!因此,選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。
7、合作對(duì)象要注意。
不管大師,廣告公司,策劃公司,都要考慮他們有沒(méi)有專業(yè)水準(zhǔn),會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動(dòng),廣告是一個(gè)不斷加深、強(qiáng)化印象的過(guò)程,切忌花哨或個(gè)人意志的附加。
8、目標(biāo)受眾的明確。
廣告好不好,要看能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,這里的廣告包含了cis,促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說(shuō),廣告必須提供購(gòu)買的理由,廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明:廣告包含尋找合作伙伴,進(jìn)行市場(chǎng)分析,確定廣告目的,核實(shí)合理預(yù)算,選擇媒體組合,制訂廣告計(jì)劃,監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時(shí)訊策劃服務(wù)過(guò)的眾多白酒企業(yè)中,既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè),也有行業(yè)領(lǐng)袖、布局征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中,我們都會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的資源、實(shí)力以及所處的市場(chǎng)地位,設(shè)計(jì)一套合理、完善的渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式,以此來(lái)引導(dǎo)企業(yè)向著正確的方向前進(jìn)。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國(guó)性品牌
二、市場(chǎng)定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點(diǎn)
酒店、賣場(chǎng)、便民店、企業(yè)團(tuán)購(gòu)
四、渠道基本架構(gòu)
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務(wù)代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來(lái)看,經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關(guān)系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端,并對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存、帳期進(jìn)行有效管理,同時(shí)對(duì)特殊投入進(jìn)行掌控和分配,并對(duì)分公司業(yè)務(wù)代表進(jìn)行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、配送、結(jié)帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開(kāi)拓、促銷活動(dòng)的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件,完成銷售目標(biāo)合同。
六、業(yè)務(wù)流程
分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員通過(guò)掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源,與準(zhǔn)客戶按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)政策進(jìn)行談判。
1、如果成功,安排就近經(jīng)銷商送貨然后進(jìn)行后續(xù)促銷活動(dòng)的跟進(jìn),達(dá)到銷量的快速提升。
2、如果不成功,根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對(duì)該客戶的評(píng)估,結(jié)合公司可以提供的特殊支持,經(jīng)申請(qǐng)后進(jìn)行再次談判;談判不成功,與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通探討進(jìn)行合作投入的可能性——投入(滿足客戶要求)——達(dá)成合作,雙方業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身職能對(duì)客戶進(jìn)行合作跟進(jìn)。
七、促銷流程
1、人員促銷:根據(jù)促銷投入的最低銷售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行申請(qǐng)
2、大型活動(dòng):結(jié)合總公司的全國(guó)性主題活動(dòng),提供地區(qū)性的支持
3、小型活動(dòng):結(jié)合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意,提供最大的支持
4、pop張貼:業(yè)務(wù)人員按照公司規(guī)定開(kāi)展工作
5、促銷禮品:結(jié)合終端售點(diǎn)的銷售數(shù)量經(jīng)申請(qǐng)后發(fā)放給終端售點(diǎn)
八、渠道管理特色
1、通過(guò)分公司對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行有效的管理、監(jiān)督,結(jié)合分公司業(yè)務(wù)代表掌握的終端實(shí)際銷量,可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象,按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金,如果分公司業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報(bào)終端銷量,其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號(hào)碼對(duì)竄貨現(xiàn)象進(jìn)行投訴,并對(duì)分公司業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源,會(huì)從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行促銷資源的整體分配,避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量,浪費(fèi)公司的促銷資源。
3、對(duì)于每個(gè)銷售終端,雙方都有人員進(jìn)行跟進(jìn),在強(qiáng)化服務(wù)的同時(shí),也避免了公司被欺騙的情況(要注意分公司業(yè)務(wù)代表與批發(fā)商業(yè)務(wù)人員聯(lián)手作案,這是內(nèi)部管理的問(wèn)題)。
4、對(duì)于特殊的大型銷售終端,由廠商雙方進(jìn)行聯(lián)合投入,一方面體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,另一方面也可以此作為對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì),使得廠方進(jìn)一步掌握了在渠道中的主動(dòng)權(quán)。
5、通過(guò)分公司營(yíng)銷人員對(duì)銷售終端的跟進(jìn),避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動(dòng)場(chǎng)景的出現(xiàn),以此來(lái)提升對(duì)經(jīng)銷商的掌控權(quán)。
很多白酒企業(yè)通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷模式,不僅在市場(chǎng)中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升,更進(jìn)一步對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行捆-綁、掌控,形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關(guān)系,成了真正的同呼吸、共命運(yùn)的全天候商業(yè)伙伴。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十七
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
感恩母親,母愛(ài)永恒。
一。在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二。帶動(dòng)銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一??稍诘觊T口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二。活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。
三。可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:。
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè)。
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十八
淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買的欲望比其他時(shí)間少了,但并不是沒(méi)有,所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí),但過(guò)分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理,應(yīng)把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會(huì)比較滿意,掏錢包的可能性就會(huì)更大。
淡季的時(shí)候最怕壓貨,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了,寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓,賣的好的話可以再補(bǔ)貨,進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對(duì)回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點(diǎn)給顧客介紹。
每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候,給人的感覺(jué)就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷,促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來(lái)斟酌,首先成本可控,然后盡量實(shí)用耐用,不是那種一用就扔的(沒(méi)有實(shí)際意義),增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十九
摘要:供電公司在整個(gè)電力市場(chǎng)中一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),要求供電公司制定好相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,積極、主動(dòng)地提升自己公司的實(shí)力,增強(qiáng)影響力。
本文從電力營(yíng)銷的概念入手,對(duì)供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,最后提出了相應(yīng)的改進(jìn)辦法。
電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是整個(gè)供電公司的工作中心所在,很大程度上可以提升公司的運(yùn)營(yíng)能力。
供電公司必須足夠重視電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的使用,通過(guò)營(yíng)銷的辦法,穩(wěn)定公司在電力市場(chǎng)中的地位,推進(jìn)公司本身的發(fā)展,體現(xiàn)出電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)所在。
市場(chǎng)營(yíng)銷,顧名思義就是說(shuō)從顧客的角度來(lái)看,將商品或者勞務(wù)活動(dòng)送達(dá)到顧客的手中,企業(yè)從中獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。
而電力市場(chǎng)營(yíng)銷,則是說(shuō)將電力產(chǎn)品生產(chǎn)、輸送和銷售,從而滿足用戶自身對(duì)于電力的需求,提升電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的目的。
[1]電力市場(chǎng)的營(yíng)銷通常包含如下幾個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng):
市場(chǎng)有各種各樣的差距存在,具有各自不同的特性,所以需要按照不同的要求水準(zhǔn)進(jìn)行劃分,在這樣的基礎(chǔ)之上,選擇合適的市場(chǎng)作為宣傳重點(diǎn)。
第二,電力產(chǎn)品與服務(wù)策略。
電力其實(shí)是一種商品,而供電公司提供電力就是一種服務(wù)。
不管什么形式的商品或服務(wù)送至消費(fèi)者的手中,都要采取一定的辦法,從而確保用戶的滿意達(dá)到最大化,使客戶能夠?qū)τ谒峁┑姆?wù)感到滿意。
第三,電價(jià)策略。
電力產(chǎn)品所涉及的范圍一般比較大,而電價(jià)就是整個(gè)電力營(yíng)銷中一個(gè)敏感性因素,所以對(duì)于電價(jià)的制定,一定要公平、公正、合理,最大限度地保證所有人的利益。
第四,電力銷售渠道策略。
建立合適、合理的電力銷售渠道,能夠在很大程度上降低電力的成本,從而更好地滿足用戶對(duì)于電力的需求。
第五,電力促銷策略。
電力促銷行為可以增加電力銷售,使電力公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,我們不得不去考慮一些新增的因素。
一是公共關(guān)系。
在進(jìn)行電力營(yíng)銷時(shí),不能只注重對(duì)產(chǎn)品的銷售,還要注意樹(shù)立電力企業(yè)自身的形象,這樣才能擴(kuò)大企業(yè)自身的影響力,這個(gè)就是公共關(guān)系。
二是政治手段。
在進(jìn)行電力市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),需要借助政府機(jī)構(gòu)的力量,依靠政府部門的支持,這樣整個(gè)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)才能順利地得以進(jìn)行。
第六,市場(chǎng)調(diào)查與環(huán)境分析。
所有的行為都必須結(jié)合周圍環(huán)境的實(shí)際情況進(jìn)行決策,營(yíng)銷活動(dòng)更是要留意周圍的環(huán)境。
如果不對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行分析,只是一股腦地進(jìn)行電力營(yíng)銷活動(dòng),那么營(yíng)銷的政策就達(dá)不到預(yù)期效果,甚至逆向而行。
(一)劃分電力營(yíng)銷的渠道。
要制定合適的電力營(yíng)銷渠道,要結(jié)合電力公司自身的電力市場(chǎng)的情況,制定與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷辦法。
假設(shè)以某電力公司作為分析對(duì)象,剖析銷售渠道的應(yīng)用。
此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場(chǎng)一邊,一般都是采用直銷的辦法,將電力產(chǎn)品直接銷售到這些市場(chǎng)范圍之內(nèi)。
而與固定市場(chǎng)靠近的其實(shí)就是潛在市場(chǎng),這個(gè)部分就需要通過(guò)宣傳、指引的辦法,從而實(shí)現(xiàn)自己的銷售渠道。
當(dāng)然,除此之外,還有一些距離電力公司比較遠(yuǎn)的用戶,這時(shí)就會(huì)多選擇使用促銷或做活動(dòng)的辦法,消除主觀意識(shí),化被動(dòng)為主動(dòng)。
通過(guò)這種營(yíng)銷的辦法,來(lái)提升自身電力企業(yè)的影響力度,提高電力公司所在的市場(chǎng)份額。
(二)穩(wěn)定自身市場(chǎng)營(yíng)銷的位置。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。
與之而來(lái)的,就是電力公司之間激烈的角逐。
再加上,現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的`重壓,電力公司自身在電力營(yíng)銷方面就有很大的壓力,有的時(shí)候可能還會(huì)影響電力資源的有效分配。
所以,這就要求相關(guān)的電力公司要注意電力營(yíng)銷所帶來(lái)的影響力,以及在整個(gè)公司中所起到的重要作用,確保電力營(yíng)銷的地位。
現(xiàn)階段,供電公司自身所面臨的電力營(yíng)銷壓力,主要來(lái)自于兩個(gè)方面:一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現(xiàn)的壓力。
這就告訴供電公司,要根據(jù)具體市場(chǎng)的情況,做好相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個(gè)市場(chǎng)中的合理地位,進(jìn)而改變自身這種單一的銷售模式。
另外,我們還可以依據(jù)客戶自身的需求,設(shè)計(jì)出多樣的營(yíng)銷辦法,不僅注重市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程,還要關(guān)注營(yíng)銷之后的服務(wù),真正為用戶提供服務(wù)式的營(yíng)銷方案。
[2]。
(三)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
供電公司的營(yíng)銷方案一定要與現(xiàn)實(shí)中實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷情況相符合。
在整個(gè)方案的制定中,要拋棄原來(lái)落后的市場(chǎng)觀念,積極引進(jìn)先進(jìn)潮流的思想作為后盾。
供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,制定符合自身發(fā)展的營(yíng)銷辦法。
根據(jù)自身公司電力市場(chǎng)的實(shí)際消耗情況,將市場(chǎng)電能的消耗進(jìn)行劃分,其中,農(nóng)村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個(gè)電力消耗的主體,占到整體能耗的90%以上。
那么,在實(shí)際中,我們就要面對(duì)這三大群體,制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷辦法。
(一)增強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)。
供電公司的員工應(yīng)該時(shí)刻具備電力市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí),主動(dòng)積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷,利用營(yíng)銷的模式,在整個(gè)客戶的群體中,為公司樹(shù)立正面積極的銷售想象。
公司可以采取一些辦法或者措施,來(lái)調(diào)動(dòng)員工積極營(yíng)銷的意識(shí)。
例如,分配營(yíng)銷指標(biāo),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),如果沒(méi)有完成或超過(guò)規(guī)定時(shí)間就可以予以懲罰,或者營(yíng)銷的指標(biāo)直接和員工自身的公司業(yè)績(jī)掛鉤,從而積極鼓勵(lì)員工進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
[3]。
(二)明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向。
明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向,可以使整個(gè)電力公司的經(jīng)濟(jì)利益最大化。
供電公司本身就是盈利性行業(yè),在控制好整個(gè)電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,一定要充分考慮自身的價(jià)值所在,因?yàn)閮r(jià)值自然會(huì)帶來(lái)無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益,所以這就要求制定出合適可行的營(yíng)銷策略。
在保證整個(gè)用電安全的基礎(chǔ)之上,全面、多方位開(kāi)展電力營(yíng)銷活動(dòng)。
在營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中,電力企業(yè)一定要自己主動(dòng)聯(lián)系客戶,保持二者之間的營(yíng)銷關(guān)系。
只有這樣,才能真正算得上是服務(wù)型營(yíng)銷。
(三)電力營(yíng)銷策略主體的改進(jìn)。
供電公司自身的營(yíng)銷策略的主體也需要有所改進(jìn),具體如下:
第一,改建電力市場(chǎng)中的電量?jī)r(jià)格。
我們要維持整個(gè)電價(jià)的穩(wěn)定,在為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)的基礎(chǔ)之上,積極努力拓寬電力的市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
我國(guó)大約有80%的客戶都為農(nóng)村戶口,都屬于農(nóng)村用電,所以農(nóng)村的電力市場(chǎng)相當(dāng)大。
第二,在打開(kāi)市場(chǎng)之后,更加有助于電價(jià)改進(jìn)的實(shí)行。
要根據(jù)不同的電量消耗,實(shí)行基本電價(jià)以及梯度電價(jià)方案,這樣才能防止供電公司在營(yíng)銷中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況,最終保證電價(jià)的基本。
第三,電價(jià)分時(shí)。
供電公司在用電高峰期以及低谷期時(shí),也要制定出相對(duì)應(yīng)的電量?jī)r(jià)格,從而在真正意義上減輕用戶開(kāi)銷,這樣才能真正體現(xiàn)供電公司的本性,并且也能提升整個(gè)公司的利益。
四、結(jié)語(yǔ)。
電力市場(chǎng)的營(yíng)銷能為整個(gè)電力公司帶來(lái)很大的利益幫助,也可以擴(kuò)大供電公司的市場(chǎng)影響能力。
所以,電力公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而真正促進(jìn)電力市場(chǎng)的繁榮和進(jìn)步。
(作者單位為國(guó)網(wǎng)山西省電力公司晉中供電公司)。
參考文獻(xiàn)。
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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二十
家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,減少顧客的流失,以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。這就要求家具企業(yè)不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算,而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的價(jià)格彈性曲線,消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)更仔細(xì),侃價(jià)時(shí)也會(huì)更厲害。與以前相比,他們更樂(lè)意推遲采購(gòu),購(gòu)進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品,或降低采購(gòu)的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無(wú)。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇,并且這些家具品牌仍會(huì)成功地推出新產(chǎn)品,但人們對(duì)新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退,通過(guò)家具產(chǎn)品來(lái)提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來(lái)越少。
(二)關(guān)注家庭價(jià)值觀策略
已經(jīng)很明顯,面對(duì)金融危機(jī)的襲擊,老百姓首選對(duì)策就是“躲在家里,壓縮開(kāi)銷”,整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費(fèi)的可能性較大,呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢(shì)。從收入階層上看,中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體,這是由于中等收入階層相對(duì)于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求,消費(fèi)信心不足情況下,他們可能選擇儲(chǔ)蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。
因此,家具企業(yè)在做廣告時(shí),應(yīng)注重營(yíng)造溫暖舒適的家庭氛圍,以此來(lái)取代極限運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?;谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過(guò)時(shí)。相反,不確定因素促使我們?cè)谧悴怀鰬舻耐瑫r(shí),盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此,賀卡的銷售、電話的使用,以及用于家居裝飾和家庭娛樂(lè)的可支配性支出,將持續(xù)上升。
由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),所以家具企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價(jià)值,不能做無(wú)用的事情。一方面,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件;另一方面,追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力,家具營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。
(三)維持營(yíng)銷支出策略
金融危機(jī)的到來(lái),使得家具消費(fèi)迅速下滑,特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成,這讓很多家具公司采取削減營(yíng)銷費(fèi)用的措施,以此來(lái)彌補(bǔ)銷售下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失,這是非常危險(xiǎn)的行為。
有資料表明,與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營(yíng)銷投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本,從而提高市場(chǎng)占有率及投資收益率。對(duì)產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹(shù)立信心——而金融危機(jī)下,坐在家里看電視的.觀眾越多,預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多,每千人成本也就越低。因此,資金實(shí)力強(qiáng)的家具品牌可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格,并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營(yíng)銷支出,那就盡量保持廣告原有的播出頻率,將30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)縮短為15秒,用電臺(tái)廣告代替電視廣告,或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見(jiàn)影的銷售效果。
另外,在中國(guó)家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng),卻往往忽略了傾聽(tīng)的重要性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中,對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制,而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求,并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。
(四)調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒(méi)漲,其他都在漲”,消費(fèi)者傾向于選購(gòu)低檔家具和物超所值的家具(比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)),因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測(cè)家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求??梢钥隙?,金融危機(jī)下,多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞,而家具產(chǎn)品線上的弱勢(shì)產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。
對(duì)于家庭用的居家家具產(chǎn)品,客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆-綁,免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期,夸夸其談的廣告噱頭早已失靈,消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品,特別是那些針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)狀、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力的家具產(chǎn)品,但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比,而不是家具公司的形象。
(五)支持經(jīng)銷商策略
在金融危機(jī)下,家具終端銷售受到極大影響,而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開(kāi)銷依然龐大如初,很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻,沒(méi)有人會(huì)讓營(yíng)運(yùn)資金凍結(jié)在過(guò)剩的庫(kù)存里。
在這個(gè)時(shí)期,有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難,比如延長(zhǎng)貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外,為刺激經(jīng)銷商購(gòu)入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品,家具企業(yè)還可以采取提前購(gòu)買折扣、慷慨退貨政策等。對(duì)那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品,特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時(shí),有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品,但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道
擴(kuò)張時(shí),一定要小心謹(jǐn)慎,因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。
另外,也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商,聘請(qǐng)被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工,改善自己的銷售隊(duì)伍。
(六)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略
為達(dá)成最佳交易,消費(fèi)者在購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià),但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷,比如:降低數(shù)量折扣的門檻、延長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。
在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期,降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降,但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外,變相的降價(jià)形式還有如贈(zèng)送小件樣品和優(yōu)惠券,給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金,允許顧客分期付款;免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、家居設(shè)計(jì)咨詢;改進(jìn)家具產(chǎn)品性能,增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性,在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候,即使取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感。
這對(duì)于對(duì)現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè),可以通過(guò)對(duì)某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià),從而增加銷售額,獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下,家具企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)方式 來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過(guò),為了保證這一策略的成功,有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。
(七)關(guān)注市場(chǎng)份額策略
就中國(guó)家具市場(chǎng)而言,幾乎所有家具公司都在為獲取市場(chǎng)份額而戰(zhàn),有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí),企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu),這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí),盡量不對(duì)客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下,片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先,通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定,這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次,即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額,也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降,而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng),這種情況下,市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言,存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此,各家具企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距。中國(guó)的家具制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷,家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低,只要家具制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式,不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值,即使銷量很高,也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
(八)強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略
面對(duì)金融危機(jī),很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí),這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠(chéng)度,留住適合公司文化的優(yōu)秀員工,管理層應(yīng)該做到:向員工鄭重承諾公司會(huì)像以前一樣渡過(guò)難關(guān);堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而不是投機(jī)取巧;為現(xiàn)有客戶提供服務(wù),而不是取悅所有人。此外,家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級(jí)員工的交流。
金融危機(jī)會(huì)讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營(yíng)銷經(jīng)理的損益表更重要,營(yíng)運(yùn)資金的管理也會(huì)超越客戶關(guān)系的管理。對(duì)此,家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期,成功的公司也不會(huì)放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略,而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。