報(bào)告可以采用不同的形式，比如文字報(bào)告、圖表報(bào)告、演講報(bào)告等，根據(jù)場(chǎng)合和目的選擇合適的方式。在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我們應(yīng)該遵循科學(xué)、客觀的原則，確保所呈現(xiàn)的信息準(zhǔn)確且中立。請(qǐng)大家注意，這些范文僅供參考，具體的報(bào)告寫(xiě)作還需根據(jù)實(shí)際情況和具體要求進(jìn)行調(diào)整和修改。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇一
蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭東亭幼兒園楊雅琴。
背景。
我鎮(zhèn)正實(shí)施拆遷工程，在幼兒園附近經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)挖土機(jī)、壓路車(chē)在工作，幼兒常常會(huì)三個(gè)兩個(gè)地聚在一起討論這些車(chē)的外形和用處，還伴隨著一些動(dòng)作，象征著機(jī)器工作的樣子。
瑞士心理學(xué)家皮亞杰，美國(guó)學(xué)者杜威認(rèn)為：“興趣是刺激兒童學(xué)習(xí)的好形式”。幼兒只有對(duì)事物產(chǎn)生了濃厚的興趣才會(huì)注意力集中，參與主動(dòng)，投入積極，從而獲得知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)這一教學(xué)理論我讓幼兒初步認(rèn)識(shí)了挖土機(jī)、壓路車(chē)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等，了解其車(chē)輛的不同功能，并借著幼兒的興趣，我讓幼兒展開(kāi)想象的翅膀，自由發(fā)揮，鼓勵(lì)幼兒設(shè)計(jì)出新型的汽車(chē)來(lái)方便我們的生活。課后將幼兒設(shè)計(jì)、討論、想象、創(chuàng)作的新型汽車(chē)布置在了教室的墻壁上，既可以裝飾教室環(huán)境又可以參與區(qū)角活動(dòng)、展示幼兒的作品，同時(shí)又能讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
目標(biāo)。
1、引導(dǎo)幼兒了解挖土機(jī)、壓路車(chē)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)輛的不同功能。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽想象，設(shè)計(jì)各種造型及功用的汽車(chē)。??。
3、培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
準(zhǔn)備。
1、初步認(rèn)識(shí)有特殊功能的車(chē)輛，如：挖土機(jī)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等。
2、大馬路背景圖。挖土機(jī)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)輛的圖片。
3、紙、筆、剪刀。
4、音樂(lè)磁帶《開(kāi)車(chē)歌》，錄音機(jī)。
過(guò)程??。
1、出示“大馬路背景圖”。
（1）這是什么地方？
（2）大馬路上怎么樣？（這條馬路空空的，沒(méi)有汽車(chē)）。
（3）嘟嘟嘟，什么汽車(chē)開(kāi)來(lái)了？（教師出示灑水車(chē)）。
（4）你還見(jiàn)過(guò)大馬路上有哪些汽車(chē)？它們有什么用？（請(qǐng)小朋友相互講講，教師逐一出示相應(yīng)的圖片）。
（5）小朋友你們真了不起！知道了這么多的汽車(chē)。
（設(shè)計(jì)意圖：出示大馬路背景圖可引起幼兒的興趣，這個(gè)環(huán)節(jié)是幫幼兒鞏固學(xué)過(guò)的知識(shí)，為下面設(shè)計(jì)新型汽車(chē)做鋪墊。）。
2、設(shè)計(jì)新型汽車(chē)。
（1）小羊遇到難題了，你們?cè)敢鈳椭鼏?？小羊種了一片桃園，秋天到了，桃子熟了，小羊想把這些桃子賣(mài)掉，可是自己又不會(huì)爬樹(shù)，桃子沒(méi)法摘下來(lái)，怎么辦呢？我們給小羊造輛汽車(chē)來(lái)幫助它，但是造輛什么樣的汽車(chē)來(lái)幫助它呢？（幼兒相互討論后回答）。
（設(shè)計(jì)意圖：以故事的形式出現(xiàn)是為了幫助幼兒在設(shè)計(jì)新型汽車(chē)時(shí)更注重汽車(chē)的功能性）。
（2）在我們生活中，還有哪些不方便呢？我們需要造一輛什么樣的車(chē)，才能給我們的生活帶來(lái)方便。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)部分能拓展幼兒創(chuàng)作的思路，不至于局限在只為小羊設(shè)計(jì)汽車(chē)，只給小羊帶來(lái)方便）。
（2）我們來(lái)舉行一個(gè)汽車(chē)設(shè)計(jì)大賽，每人設(shè)計(jì)一輛與眾不同的汽車(chē)，設(shè)計(jì)的汽車(chē)造型要特別，還要給人們帶來(lái)方便。你想造一輛什么樣的汽車(chē)？（幼兒相互討論，教師引導(dǎo)幼兒大膽想象）。
（3）幼兒設(shè)計(jì)新型汽車(chē)。（教師引導(dǎo)幼兒畫(huà)出造型新穎，功能獨(dú)特的汽車(chē)）。
（4）請(qǐng)幼兒把設(shè)計(jì)好的汽車(chē)沿輪廓線(xiàn)剪下來(lái)。
4、幼兒欣賞新型汽車(chē)。
（1）請(qǐng)已經(jīng)設(shè)計(jì)好汽車(chē)的小朋友拿著自己的汽車(chē)相互介紹一下，也可以介紹給旁邊的老師聽(tīng)。
（2）大馬路上一下子來(lái)了這么多汽車(chē)，你想了解哪輛汽車(chē)？請(qǐng)?jiān)撛O(shè)計(jì)師介紹汽車(chē)的名稱(chēng)及功用。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)幼兒相互介紹，或介紹給身邊的老師聽(tīng)，使幼兒與幼兒之間，幼兒與教師之間產(chǎn)生互動(dòng)。）。
5、放音樂(lè)《開(kāi)車(chē)歌》，幼兒做開(kāi)汽車(chē)動(dòng)作。
（1）這些汽車(chē)設(shè)計(jì)得真漂亮，而且有這么多不同的功能，我們都比不出高低了，讓我們開(kāi)起來(lái)試試，到底哪輛汽車(chē)開(kāi)起來(lái)最brp/p穩(wěn)。
（2）幼兒作開(kāi)車(chē)動(dòng)作出活動(dòng)室。
（設(shè)計(jì)意圖：最后一個(gè)環(huán)節(jié)做開(kāi)車(chē)動(dòng)作出活動(dòng)室是讓幼兒能在輕松的氛圍中結(jié)束該活動(dòng)。）。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇二
自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)職工的工作職責(zé)。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人20__年的工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與企業(yè)保持一致。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。
長(zhǎng)到老，學(xué)到老這句話(huà)是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。
所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc編程控制原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
20__已成為過(guò)去，2022正踏步走來(lái)，希望在新的一年里養(yǎng)管的事業(yè)蒸蒸日上，員工幸福指數(shù)穩(wěn)步提高！
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇三
星期六，天氣晴朗，我們?nèi)页塑?chē)去麗水看車(chē)展，爸爸在半路上就對(duì)我說(shuō)：“這次去看車(chē)展，如果看見(jiàn)喜歡的車(chē)，價(jià)錢(qián)合理的話(huà)就買(mǎi)一輛?！笨粗职帜茄笱蟮靡獾臉幼?，好像車(chē)已經(jīng)買(mǎi)來(lái)，正開(kāi)著車(chē)去兜風(fēng)呢！我的心也早已飛到了麗水車(chē)展廳，可是，時(shí)間老人像跟我開(kāi)玩笑似的，踱著慢悠悠的小步。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的路程，終于抵達(dá)麗水了，我們直奔車(chē)展地點(diǎn)。到了現(xiàn)場(chǎng)，我們一進(jìn)展覽大廳，就看見(jiàn)很多閃閃發(fā)亮的'名牌車(chē)子，有高級(jí)轎車(chē)奔馳啦、紅旗啦、桑坦納啦，也有高大威猛的大卡車(chē)，像一個(gè)巨無(wú)霸獸，還有……，顏色也各不一樣，看得我眼花繚亂。爸爸東看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要買(mǎi)哪輛好，就追著服務(wù)小姐問(wèn)這問(wèn)那。
我想大廳里面準(zhǔn)會(huì)有更好看的車(chē)子，就跑進(jìn)去看，果然沒(méi)錯(cuò)，里面的車(chē)檔次要比外面的還要高出1-2倍，價(jià)錢(qián)多在幾十萬(wàn)以上。最吸引人的一款新車(chē)，它的名字叫“秀”，這款車(chē)是一輛家庭小跑車(chē)外，外形像一只巨型的甲殼蟲(chóng)。有紅色、綠色、黃色、藍(lán)色等各種不同的顏色。它那水晶般的兩只大眼睛好可愛(ài)，讓人見(jiàn)了真想坐上去轉(zhuǎn)一圈。服務(wù)小姐熱情地告訴我們：“這輛車(chē)子不僅外觀好看獨(dú)物，主要是它的性能已和世界上的名車(chē)并駕齊趨了?！卑职趾芟胭I(mǎi)一輛，一問(wèn)價(jià)錢(qián)，嚇一大跳，要三十幾萬(wàn)，只好依依不舍地離開(kāi)了汽車(chē)展覽廳。
今天我們一家人雖然沒(méi)有買(mǎi)到想買(mǎi)的車(chē)，但是我覺(jué)得并沒(méi)有白來(lái)，讓我知道了很多有關(guān)中國(guó)汽車(chē)的情況：中國(guó)的汽車(chē)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越接近世界水平了。隨著人們生活水平的不斷提高，我們一定會(huì)買(mǎi)得起想買(mǎi)的汽車(chē)，這是多么另人高興的事?。?BR> 指導(dǎo)教師：胡建紅。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇四
造型表現(xiàn)。
課題。
課時(shí)。
1課時(shí)。
執(zhí)筆人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解汽車(chē)的有關(guān)知識(shí)（種類(lèi)、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車(chē)造型。
教學(xué)方法設(shè)計(jì)?啟發(fā)法、想象法。
（一）啟發(fā)引導(dǎo)（激發(fā)創(chuàng)意）。
1、組織教學(xué)，明確要求。
2、提出問(wèn)題，引入新課。
3、玩玩具汽車(chē)。
4、游戲：組裝汽車(chē)。
（二）要點(diǎn)輔導(dǎo)（構(gòu)思創(chuàng)意）。
1、觀看課件，交流想象中的汽車(chē)。
設(shè)計(jì)理念：??????。
學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，未來(lái)的世界是一個(gè)創(chuàng)造的世界，所以本節(jié)課的設(shè)計(jì)力求讓學(xué)生盡可能的參與到活動(dòng)中來(lái)，并最大限度的展開(kāi)豐富的想象力，創(chuàng)作出自己的作品。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：
能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類(lèi)的的汽車(chē)。
難點(diǎn)：
啟發(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
生交流自己知道的汽車(chē)類(lèi)型。
汽車(chē)按其功能可分為客車(chē)、貨車(chē)和特種車(chē)三大類(lèi)。
這些車(chē)的主體形象特點(diǎn)：
汽車(chē)都是由車(chē)頭、車(chē)身和車(chē)輪組成。學(xué)生自由組合玩玩具汽車(chē)。
（課件演示新穎的汽車(chē)造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法）學(xué)生交流自己想象中的汽車(chē)造型。
師生互動(dòng)設(shè)計(jì)（三）創(chuàng)作體驗(yàn)（展現(xiàn)創(chuàng)意）1、學(xué)生作畫(huà)，教師輔導(dǎo)。（課件配樂(lè)）2、欣賞講評(píng)作品“汽車(chē)展覽會(huì)”。（四）、課堂小結(jié)發(fā)展階段：教師利用多媒體演示新穎的汽車(chē)造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法（如：仿生學(xué)的原理），進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生想象新穎的汽車(chē)的不同功能。學(xué)生單線(xiàn)繪制汽車(chē)設(shè)計(jì)草圖，并注明設(shè)計(jì)功能。學(xué)生自愿介紹自己設(shè)計(jì)草圖，教師提出完善的建議，使學(xué)生掌握修改方法，并運(yùn)用復(fù)印技法完成設(shè)計(jì)正稿，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的汽車(chē)造型和功能。學(xué)生根據(jù)提示直接在紙上創(chuàng)作。教師在巡視時(shí)對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)交流了解學(xué)生的想法，提出參考建議；鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象，大膽作畫(huà)，培養(yǎng)自己的耐心和毅力。（1）教師以主持人角色舉辦“汽車(chē)展覽會(huì)”。（2）肯定學(xué)生精彩、生動(dòng)的設(shè)計(jì)。對(duì)可以修改補(bǔ)充的作品，鼓勵(lì)繼續(xù)補(bǔ)充改進(jìn)。
1、可以在原有汽車(chē)功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車(chē)能飛，車(chē)能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征類(lèi)的文字。學(xué)生把自己的作品放在前邊，大家一起來(lái)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。??“迷你車(chē)”：要求色彩鮮艷，形狀美觀大方。?“多功能車(chē)”：要求多功能，用途廣。?“皇冠車(chē)”：要求既美觀大方，又功能齊全。
課后反思。
在具體的教學(xué)中不要過(guò)早地用技法技能去規(guī)范學(xué)生，采取合理的啟發(fā)、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的探究和觀察習(xí)慣。在教學(xué)本課時(shí)，以探究為主，讓學(xué)生探究，不要刻意的去強(qiáng)調(diào)畫(huà)面的內(nèi)容的優(yōu)劣，評(píng)價(jià)以肯定為主。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇五
教材分析：
隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)從遙不可及的奢侈品走進(jìn)了尋常百姓家。各種款式、顏色的汽車(chē)疾馳而過(guò)，吸引著路人的眼球，孩子們對(duì)于汽車(chē)的熱愛(ài)也在逐日遞增。
汽車(chē)設(shè)計(jì)是指從產(chǎn)品創(chuàng)意，到構(gòu)思草圖、制作模型和出產(chǎn)樣車(chē)等一系列活動(dòng)的過(guò)程。教材根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，展示幾款造型奇特的概念車(chē)，旨在激發(fā)學(xué)生想象力和創(chuàng)作熱情，為設(shè)計(jì)自己的個(gè)性汽車(chē)做鋪墊。教材中還有一組素描和照片組成的完整設(shè)計(jì)作品，給學(xué)生指明今后努力的方向。右下角拓展部分重在培養(yǎng)學(xué)生立體造型的能力。
在教學(xué)繪制設(shè)計(jì)圖時(shí)，可從汽車(chē)的外輪廓入手，叫學(xué)生用幾何形狀的組合完善汽車(chē)結(jié)構(gòu)，再描繪細(xì)節(jié)部分。設(shè)計(jì)創(chuàng)意和繪制草圖兩部分是教學(xué)的重點(diǎn)，多數(shù)學(xué)生應(yīng)該完成。制作模型時(shí)教師適當(dāng)介紹幾種常用材料的特性和基本工具的使用方法，提醒學(xué)生注意安全和環(huán)境衛(wèi)生。
教學(xué)思路：
本課教學(xué)可按以下流程進(jìn)行：汽車(chē)知識(shí)回顧——觀察汽車(chē)結(jié)構(gòu)、了解各部分功能——欣賞汽車(chē)設(shè)計(jì)作品——勾畫(huà)設(shè)計(jì)圖或制作立體造型——展示評(píng)價(jià)。
教師對(duì)于海量的汽車(chē)知識(shí)進(jìn)行篩選、組織，力求清晰、明了地向?qū)W生介紹課程相關(guān)內(nèi)容。欣賞概念汽車(chē)圖片時(shí)從造型、功能和色彩等方面進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生清楚創(chuàng)作重點(diǎn)。
學(xué)生創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)從汽車(chē)的功能入手，明確設(shè)計(jì)思路：滿(mǎn)足這些功能需要什么特別的設(shè)施，這些設(shè)施安排在汽車(chē)的哪個(gè)部分，有了這樣特別之處的汽車(chē)外形是否有所變化……最后，豐富細(xì)節(jié)，還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征的介紹文字。
教學(xué)建議：
教案一。
（一）引導(dǎo)階段。
教師利用多媒體播放名車(chē)的廣告視頻，吸引學(xué)生的注意力。
學(xué)生拿出收集的汽車(chē)模型，說(shuō)說(shuō)汽車(chē)的基本構(gòu)成、外形特點(diǎn)等，對(duì)汽車(chē)有進(jìn)一步了解。
（二）發(fā)展階段。
歸納汽車(chē)的基本組成元素，明確各部分的功能。
學(xué)生說(shuō)說(shuō)汽車(chē)在給我們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，還帶來(lái)哪些負(fù)面影響，如何去減少這些影響，由此幫助學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)作方向。思考在現(xiàn)有汽車(chē)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行哪些改動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)特殊的功能在結(jié)構(gòu)上如何調(diào)整，應(yīng)搭配什么樣的外形？學(xué)生創(chuàng)作時(shí)應(yīng)大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷修改。
畫(huà)圖時(shí)可以用幾何形狀組合出汽車(chē)的基本輪廓，在此基礎(chǔ)上深入進(jìn)行細(xì)節(jié)表現(xiàn)，重要部分加以文字說(shuō)明。
（三）展示與講評(píng)階段。
學(xué)生能用流暢的語(yǔ)言介紹自己的作品，其他學(xué)生提出看法和改進(jìn)建議。
（四）收拾與整理階段。
提醒學(xué)生整理好制作工具，保持教室衛(wèi)生。
教案二。
（一）引導(dǎo)階段。
讓學(xué)生交流，說(shuō)說(shuō)不同類(lèi)型的汽車(chē)都有哪些不可缺少的部分，歸納所有汽車(chē)的基本組成。小組合作，分析這些車(chē)的功能和形式的關(guān)系。通過(guò)交流，明白設(shè)計(jì)要以功能為基礎(chǔ)，外形輔助功能，使功能更合理。
（二）發(fā)展階段。
學(xué)生欣賞教材中幾張?jiān)煨推嫣氐钠?chē)圖片，思考它們?yōu)槭裁从腥绱似嫣氐耐庑?，?shí)現(xiàn)了哪些功能？回想生活中常見(jiàn)的汽車(chē)，有沒(méi)有應(yīng)該改變的地方？從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
教師以一種汽車(chē)為例，簡(jiǎn)述創(chuàng)作思路。學(xué)生可在現(xiàn)有汽車(chē)基礎(chǔ)上加入新元素，在外形、結(jié)構(gòu)或功能上進(jìn)行改造，并在畫(huà)紙上體現(xiàn)出來(lái)。
（三）展示與講評(píng)階段。
將學(xué)生作品按實(shí)用型和美觀型分類(lèi)張貼，讓學(xué)生清晰地表達(dá)設(shè)計(jì)思路，對(duì)那些雖有想法但表現(xiàn)效果不理想的學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)。教師小結(jié)兩種類(lèi)型作品的特點(diǎn)，提出合二為一的最終目標(biāo)。
（四）收拾與整理階段。
收拾繪畫(huà)工具，打掃教室衛(wèi)生。
評(píng)價(jià)建議：
1.學(xué)生能否了解汽車(chē)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。
2.學(xué)生能否積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，作品能否較準(zhǔn)確地表現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖。
3.學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中是否有一定的超前意識(shí)、創(chuàng)新精神和環(huán)保理念。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇六
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)、功能的初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)的草圖，或運(yùn)用各種綜合材料創(chuàng)作汽車(chē)。
2、引導(dǎo)學(xué)生富有創(chuàng)意地運(yùn)用各種類(lèi)型地材料，在創(chuàng)作中體驗(yàn)設(shè)計(jì)汽車(chē)美感，在創(chuàng)作與探索中，捕捉創(chuàng)作靈感。
3、通過(guò)討論交流，互相啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生地動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、通過(guò)對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)、功能地初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)的草圖。
2、創(chuàng)造性的利用各種材料，設(shè)計(jì)制作出有新意的汽車(chē)。
教具學(xué)具：繪畫(huà)工具、手工工具、制作材料等。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)：
二、講授新課;。
1、導(dǎo)入：
在學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)之前，先讓學(xué)生欣賞汽車(chē)圖片(1905年生產(chǎn)的蒸汽汽車(chē))，讓學(xué)生了解汽車(chē)的結(jié)構(gòu)和功能，激化學(xué)生興趣。
2、新授：
(2)欣賞其他同學(xué)作品。
師：在當(dāng)一名小設(shè)計(jì)師前，我們先去看看其他小朋友是怎樣設(shè)計(jì)自己的汽車(chē)(他們?cè)O(shè)計(jì)的汽車(chē)根據(jù)用途都做了什么樣的不同改變，并進(jìn)行說(shuō)明在哪些地方富有創(chuàng)意)。
師：假如你是汽車(chē)設(shè)計(jì)師，打算用什么方法、材料設(shè)計(jì)?
3、作業(yè)：自己設(shè)計(jì)一款汽車(chē)。
三、學(xué)生作業(yè)，教師輔導(dǎo)：
四、小結(jié)：表?yè)P(yáng)優(yōu)秀作業(yè)。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇七
《假如我是汽車(chē)設(shè)計(jì)師》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)(人教版)第七冊(cè)第十四課，屬于設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
本課是繼第8課《?；赵O(shè)計(jì)》、第9課《精美的郵票》、第10課《做年歷》之后又一節(jié)設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本課起著承前啟后的過(guò)渡作用。前面的幾課學(xué)習(xí)內(nèi)容屬平面設(shè)計(jì)知識(shí)，后面的學(xué)習(xí)中將學(xué)到立體造型的內(nèi)容，所以本課是起到從平面設(shè)計(jì)知識(shí)到后面立體造型學(xué)習(xí)做好鋪塹。
(1)、了解汽車(chē)造型的多樣性，及汽車(chē)的組成部分和結(jié)構(gòu)。
(2)、通過(guò)想像設(shè)計(jì)造型和功能獨(dú)特的汽車(chē)。
(3)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，滲透愛(ài)國(guó)主義教育。
通過(guò)想像設(shè)計(jì)出造型和功能獨(dú)特的汽車(chē)。
依據(jù)：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，抽象知識(shí)學(xué)生難于用直觀形象的符號(hào)表達(dá)出來(lái)，所以我定此為重難點(diǎn)。
多媒體課件及汽車(chē)模型、教學(xué)圖片、彩色筆或蠟筆、繪畫(huà)紙。
學(xué)生已經(jīng)有一定的觀察分析能力，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，有著基本的繪畫(huà)造型能力。對(duì)美術(shù)的設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)容課型已學(xué)習(xí)過(guò)，具備一定的繪畫(huà)基本設(shè)計(jì)能力。我所教的四年級(jí)學(xué)生欣賞、分析能力較好，這是學(xué)習(xí)本節(jié)課的有利因素。
1、提問(wèn)法——側(cè)重啟發(fā)學(xué)生的思維興趣和思路。
2、講述法——通過(guò)講解、陳述的方法，讓學(xué)生了解更多的知識(shí)。
3、啟發(fā)聯(lián)想式教學(xué)法——通過(guò)事例來(lái)啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
4、教師示范法——通過(guò)教師的示范，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。
依據(jù)：我結(jié)合本課教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，為做到突破重難點(diǎn)，通過(guò)提問(wèn)、講故事、觀看汽車(chē)圖片、分析造型、色彩，啟迪創(chuàng)新思維，我主要采用了以上教學(xué)方法。
學(xué)生通過(guò)觀看圖片、思考分析總結(jié)進(jìn)行構(gòu)思設(shè)計(jì)，主要用了“直觀感受法”、“模仿遷移法”。
依據(jù)：美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出：感知覺(jué)是思維的必然前提。
(一)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題。(通過(guò)提問(wèn)，觀看模型，引出主題。
師：小朋友從家到學(xué)校，你們認(rèn)為是坐汽車(chē)快，還是走路快呢?
師：同學(xué)們，拿出你準(zhǔn)備的汽車(chē)模型看看，同學(xué)們看到的模型汽車(chē)與我們平常生活中看到的汽車(chē)有何不同?(模型汽車(chē)?yán)砟罨?，著重于設(shè)計(jì)型與色的新穎。)。
師：同學(xué)們，你們看看汽車(chē)由哪幾部分組成?(外觀上有驅(qū)動(dòng)、車(chē)廂等，概括出汽車(chē)的主要組成部分。)。
依據(jù)：選擇貼近學(xué)生的生活實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)，加強(qiáng)趣味性、應(yīng)用性，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)的濃厚興趣和創(chuàng)造欲望，所以我選擇學(xué)生熟悉的生活常識(shí)引入課題。
(二)、興趣入手，粗略了解。(講故事，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
師：那么你們知道汽車(chē)是怎樣發(fā)明出來(lái)的嗎?
師：從瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)到發(fā)明汽車(chē)，講述汽車(chē)發(fā)展史，總結(jié)出創(chuàng)新給工業(yè)帶來(lái)的繁榮，自主創(chuàng)新給民族帶來(lái)榮譽(yù)及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)：興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力之一。目的：使學(xué)生初步對(duì)創(chuàng)新精神的理解，總結(jié)出創(chuàng)新給人類(lèi)交通帶來(lái)方便快捷的生活。
(三)、開(kāi)拓視野，了解創(chuàng)新。(分析汽車(chē)設(shè)計(jì)大師的作品，了解汽車(chē)造型與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)并滲透愛(ài)國(guó)主義教育。)師：同學(xué)們請(qǐng)看大屏幕——播放設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)的概念汽車(chē)造型新穎、色彩亮麗的汽車(chē)(圖片)。當(dāng)我放到中國(guó)吉利跑車(chē)的時(shí)候，問(wèn)：“同學(xué)們，你知道這輛車(chē)是哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)公司制造的嗎?”(小朋友：不知道，或許是中國(guó)……)我說(shuō)：“這是中國(guó)的吉利公司制造的跑車(chē)，它是中國(guó)人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的汽車(chē)。吉利跑車(chē)它的外形及發(fā)動(dòng)機(jī)都是中國(guó)人自己創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的技術(shù)，它走出了國(guó)門(mén)，登上了國(guó)際汽車(chē)大展的舞臺(tái)。讓中國(guó)人在世界汽車(chē)行業(yè)的舞臺(tái)上爭(zhēng)得了榮譽(yù)，是中華民族的驕傲，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的驕傲。原就提出——?jiǎng)?chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂。那么今天我們學(xué)習(xí)汽車(chē)設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)的汽車(chē)外形也是一種創(chuàng)新，通過(guò)我們的大腦與雙手，構(gòu)思與描繪外形新穎、功能獨(dú)特、色彩亮麗的汽車(chē)，那也是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)?！?BR> (觀看汽車(chē)的分類(lèi)，進(jìn)一步加深對(duì)設(shè)計(jì)造型的理解，明確設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的理解。)。
【了解汽車(chē)用途的多樣性，將創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為具體成果的能力】。
(四)言傳身教，直觀感知。(通過(guò)觀看教師演示與分析設(shè)計(jì)要素，理清設(shè)計(jì)的根本思路及表達(dá)方式。)。
師：那么你先看看老師是如何想，如何畫(huà)出來(lái)的。我把我的構(gòu)思說(shuō)出來(lái)：我生活在美麗的海南島，一年四季如春，陽(yáng)光明媚，有美麗的沙灘，有椰風(fēng)海韻吹拂真舒服，那老師設(shè)計(jì)一輛外形美觀車(chē)頂開(kāi)蓬的休閑型汽車(chē)，敞開(kāi)車(chē)頂就可以呼吸到清鮮的空氣，多舒服啊。接著示范畫(huà)出我描述的汽車(chē)，邊示范邊講解設(shè)計(jì)要素與設(shè)計(jì)意圖，然后讓同學(xué)們把自己的構(gòu)思說(shuō)說(shuō)再畫(huà)畫(huà)……。
(五)、理清思路，意出于形。(學(xué)生陳述自己的構(gòu)思，對(duì)其構(gòu)思用繪畫(huà)形式來(lái)表達(dá)。)。
師：展示同齡學(xué)生的汽車(chē)設(shè)計(jì)作品(有畫(huà)的、也可以是手工立體制作的)作品，總結(jié)主要體現(xiàn)了作者設(shè)計(jì)的主要理念。
【加強(qiáng)學(xué)生設(shè)計(jì)表達(dá)能力】。
(六)、展現(xiàn)自我，突出重點(diǎn)。(作業(yè)：用繪畫(huà)方式設(shè)計(jì)一輛造型與功能獨(dú)特的汽車(chē)。)。
口頭描述自己將要設(shè)計(jì)的汽車(chē)外形和功能，學(xué)生開(kāi)始作業(yè)，教師巡視細(xì)化作業(yè)指導(dǎo)。
【通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)手，將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！俊?BR> (七)、分享成就，促進(jìn)成長(zhǎng)。
學(xué)生作業(yè)展示、學(xué)生自評(píng)、教師小結(jié)。
【通過(guò)展評(píng)活動(dòng)使學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)造美的樂(lè)趣，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神】。
(八)、拓展思維，造就未來(lái)。課后拓展—可用多種表現(xiàn)方式來(lái)表達(dá)形象的變幻(如：鼓勵(lì)學(xué)生利用廢舊材料設(shè)計(jì)制作立體的新穎汽車(chē))。
【材料表達(dá)的多樣化促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維與表達(dá)方式的多樣化】。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇八
1、了解汽車(chē)的有關(guān)知識(shí)（種類(lèi)、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車(chē)造型。
二、教學(xué)重、難點(diǎn)。
重點(diǎn)：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類(lèi)的的汽車(chē)。
難點(diǎn)：?jiǎn)l(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫(huà)。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車(chē)模型若干個(gè)。
四、教學(xué)方法。
教法：?jiǎn)l(fā)談話(huà)、演示、提問(wèn)等。
學(xué)法：欣賞、交流、動(dòng)手實(shí)踐等。
1、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)?lái)了一首好聽(tīng)的歌曲，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)聽(tīng)認(rèn)真看，會(huì)唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車(chē)真漂亮》歌曲動(dòng)畫(huà)。
師：在剛才的動(dòng)畫(huà)中，你們都看到了哪些不同類(lèi)型的汽車(chē)呢？你還知道哪些類(lèi)型的汽車(chē)是動(dòng)畫(huà)片里沒(méi)有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車(chē)、貨車(chē)、面包車(chē)、吊車(chē)、救護(hù)車(chē)、警車(chē)等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車(chē)、太陽(yáng)能車(chē)、賽車(chē)等。通過(guò)欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)汽車(chē)的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車(chē)。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車(chē)也給大家介紹一下？
2、講授新課。
1、教師指導(dǎo)分析汽車(chē)的結(jié)構(gòu)。
學(xué)生尋找圖片中汽車(chē)的共同點(diǎn)：輪子、方向盤(pán)、駕駛室、車(chē)燈等。
教師總結(jié)：汽車(chē)的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動(dòng)機(jī)、輪子、方向盤(pán)、駕駛室、車(chē)燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)汽車(chē)時(shí)不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來(lái)做一會(huì)汽車(chē)設(shè)計(jì)師，體驗(yàn)一下親手設(shè)計(jì)一輛自己喜愛(ài)的汽車(chē)得快了吧！
師：假如你是汽車(chē)設(shè)計(jì)師，你設(shè)計(jì)的汽車(chē)將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計(jì)圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來(lái)呢？
教師講解消防車(chē)的設(shè)計(jì)過(guò)程:。
3、學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計(jì)一輛環(huán)保的汽車(chē)，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車(chē)設(shè)計(jì)師，請(qǐng)大家為人們?cè)O(shè)計(jì)一輛或幾輛想象中的汽車(chē)。我們還可從一些方面提高汽車(chē)的功能，使它的對(duì)人們有利而無(wú)弊吧！
提示：1、可以在原有汽車(chē)功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車(chē)能飛，車(chē)能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征類(lèi)的文字。
4、課堂評(píng)價(jià)組織作業(yè)展評(píng)。
師：同學(xué)們，下面我們都來(lái)介紹一下自己設(shè)計(jì)的新款汽車(chē)好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計(jì)都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。因?yàn)榇蠹业姆e極參與我們今天的車(chē)展開(kāi)得非常成功，老師非常感謝大家！
課堂氣氛高漲。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和成功之處，在互相評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)。
課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車(chē)給學(xué)生欣賞。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇九
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì);。
2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;。
當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀總結(jié);切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談;。
2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;。
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分!
拓展閱讀：
年終報(bào)告寫(xiě)法：
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃。
1、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
3、要有突破和亮點(diǎn)。
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十一
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十二
回顧去年的工作，自已能夠勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，積極參加國(guó)家職業(yè)資格汽車(chē)駕駛員的培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車(chē)駕駛員，努力做到馬達(dá)一響，集中思想，車(chē)輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車(chē)行萬(wàn)里路，開(kāi)好每一步，十分把握七分開(kāi)，留下三分防意外。平時(shí)總有一種責(zé)任感和安全感，在工作中始終保持一個(gè)清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心，駕車(chē)中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來(lái)，因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車(chē)時(shí)處處想到安全，工作中做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為機(jī)關(guān)服務(wù)，以服務(wù)為本，決不讓人等車(chē)，做到車(chē)在哪里人就要在哪里，行車(chē)中做到安全第一，中速行駛不開(kāi)英雄車(chē)、不酒后駕車(chē)、疲勞駕車(chē)、賭氣駕車(chē)，不搶超、搶會(huì)，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責(zé)任，樹(shù)立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車(chē)。行車(chē)中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線(xiàn)不清，以及通過(guò)交叉路口彎道，險(xiǎn)道和繁華路段時(shí)，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全。愛(ài)護(hù)車(chē)輛，勤儉節(jié)約。在20xx年的車(chē)輛維修方面，自己做到了先請(qǐng)示后修理，先報(bào)告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格，到單位指定的汽車(chē)維修廠(chǎng)去修理，力爭(zhēng)做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠(chǎng)去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費(fèi)用，保證完成出車(chē)任務(wù)，全年安全行駛4萬(wàn)多公里。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十三
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
20xx年是我跨入汽車(chē)銷(xiāo)售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20xx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車(chē)銷(xiāo)售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿(mǎn)激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車(chē)，喜歡與人打交道，再加上汽車(chē)與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了x汽車(chē)銷(xiāo)售公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在x汽車(chē)銷(xiāo)售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿(mǎn)激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿(mǎn)滿(mǎn)的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶(hù)認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿(mǎn)足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿(mǎn)足感。現(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在車(chē)市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍，x汽車(chē)銷(xiāo)售公司也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷(xiāo)量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷(xiāo)售了近一百臺(tái)新車(chē)，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷(xiāo)售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶(hù)滿(mǎn)意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶(hù)。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶(hù)所定車(chē)型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶(hù)在完成上戶(hù)手續(xù)之后要求退車(chē)。2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車(chē)的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶(hù)受驚，行人輕微受傷，試駕車(chē)大面積維修。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十四
進(jìn)入20xx年以來(lái)，農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、與基層供銷(xiāo)社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門(mén)店。門(mén)店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷(xiāo)合作社”標(biāo)識(shí)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類(lèi)整齊擺放，明碼標(biāo)價(jià)，并建立了銷(xiāo)售檔案；對(duì)農(nóng)戶(hù)推廣會(huì)員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶(hù)迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶(hù)。**年建設(shè)加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店6家，村級(jí)36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級(jí)家門(mén)店最小60平方米，最大200平方米。
二、開(kāi)展農(nóng)技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用。
**年，公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶(hù)，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù)、蔬菜。
為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作，公司投資50余萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，配備測(cè)土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛，使用檢定合格的計(jì)量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善，以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷(xiāo)售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶(hù)，提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。
為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè)，每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52%,臺(tái)兒莊區(qū)供銷(xiāo)社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大。
20xx年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。
**年，公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對(duì)貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。
五、20xx年工作重點(diǎn)。
20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。
1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤(rùn)。因此，我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門(mén)店辦成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合*團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。
（2）棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)（現(xiàn)有33個(gè)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷(xiāo)）加盟店，500家村級(jí)加盟店。
（3）對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門(mén)店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4s”店。從門(mén)頭設(shè)計(jì)、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類(lèi)、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門(mén)店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶(hù)”1000家。
（4）對(duì)加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷(xiāo)的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上，把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠(chéng)農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶(hù)曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買(mǎi)的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。
3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”?！胺?wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司bb肥生產(chǎn)為主線(xiàn)，全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。
（2）在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)種植能手開(kāi)展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請(qǐng)種植專(zhuān)家開(kāi)展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農(nóng)超對(duì)接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。
（3）引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷(xiāo)社的農(nóng)資主渠道地位。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇一
蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭東亭幼兒園楊雅琴。
背景。
我鎮(zhèn)正實(shí)施拆遷工程，在幼兒園附近經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)挖土機(jī)、壓路車(chē)在工作，幼兒常常會(huì)三個(gè)兩個(gè)地聚在一起討論這些車(chē)的外形和用處，還伴隨著一些動(dòng)作，象征著機(jī)器工作的樣子。
瑞士心理學(xué)家皮亞杰，美國(guó)學(xué)者杜威認(rèn)為：“興趣是刺激兒童學(xué)習(xí)的好形式”。幼兒只有對(duì)事物產(chǎn)生了濃厚的興趣才會(huì)注意力集中，參與主動(dòng)，投入積極，從而獲得知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)這一教學(xué)理論我讓幼兒初步認(rèn)識(shí)了挖土機(jī)、壓路車(chē)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等，了解其車(chē)輛的不同功能，并借著幼兒的興趣，我讓幼兒展開(kāi)想象的翅膀，自由發(fā)揮，鼓勵(lì)幼兒設(shè)計(jì)出新型的汽車(chē)來(lái)方便我們的生活。課后將幼兒設(shè)計(jì)、討論、想象、創(chuàng)作的新型汽車(chē)布置在了教室的墻壁上，既可以裝飾教室環(huán)境又可以參與區(qū)角活動(dòng)、展示幼兒的作品，同時(shí)又能讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
目標(biāo)。
1、引導(dǎo)幼兒了解挖土機(jī)、壓路車(chē)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)輛的不同功能。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽想象，設(shè)計(jì)各種造型及功用的汽車(chē)。??。
3、培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
準(zhǔn)備。
1、初步認(rèn)識(shí)有特殊功能的車(chē)輛，如：挖土機(jī)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等。
2、大馬路背景圖。挖土機(jī)、垃圾車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)輛的圖片。
3、紙、筆、剪刀。
4、音樂(lè)磁帶《開(kāi)車(chē)歌》，錄音機(jī)。
過(guò)程??。
1、出示“大馬路背景圖”。
（1）這是什么地方？
（2）大馬路上怎么樣？（這條馬路空空的，沒(méi)有汽車(chē)）。
（3）嘟嘟嘟，什么汽車(chē)開(kāi)來(lái)了？（教師出示灑水車(chē)）。
（4）你還見(jiàn)過(guò)大馬路上有哪些汽車(chē)？它們有什么用？（請(qǐng)小朋友相互講講，教師逐一出示相應(yīng)的圖片）。
（5）小朋友你們真了不起！知道了這么多的汽車(chē)。
（設(shè)計(jì)意圖：出示大馬路背景圖可引起幼兒的興趣，這個(gè)環(huán)節(jié)是幫幼兒鞏固學(xué)過(guò)的知識(shí)，為下面設(shè)計(jì)新型汽車(chē)做鋪墊。）。
2、設(shè)計(jì)新型汽車(chē)。
（1）小羊遇到難題了，你們?cè)敢鈳椭鼏?？小羊種了一片桃園，秋天到了，桃子熟了，小羊想把這些桃子賣(mài)掉，可是自己又不會(huì)爬樹(shù)，桃子沒(méi)法摘下來(lái)，怎么辦呢？我們給小羊造輛汽車(chē)來(lái)幫助它，但是造輛什么樣的汽車(chē)來(lái)幫助它呢？（幼兒相互討論后回答）。
（設(shè)計(jì)意圖：以故事的形式出現(xiàn)是為了幫助幼兒在設(shè)計(jì)新型汽車(chē)時(shí)更注重汽車(chē)的功能性）。
（2）在我們生活中，還有哪些不方便呢？我們需要造一輛什么樣的車(chē)，才能給我們的生活帶來(lái)方便。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)部分能拓展幼兒創(chuàng)作的思路，不至于局限在只為小羊設(shè)計(jì)汽車(chē)，只給小羊帶來(lái)方便）。
（2）我們來(lái)舉行一個(gè)汽車(chē)設(shè)計(jì)大賽，每人設(shè)計(jì)一輛與眾不同的汽車(chē)，設(shè)計(jì)的汽車(chē)造型要特別，還要給人們帶來(lái)方便。你想造一輛什么樣的汽車(chē)？（幼兒相互討論，教師引導(dǎo)幼兒大膽想象）。
（3）幼兒設(shè)計(jì)新型汽車(chē)。（教師引導(dǎo)幼兒畫(huà)出造型新穎，功能獨(dú)特的汽車(chē)）。
（4）請(qǐng)幼兒把設(shè)計(jì)好的汽車(chē)沿輪廓線(xiàn)剪下來(lái)。
4、幼兒欣賞新型汽車(chē)。
（1）請(qǐng)已經(jīng)設(shè)計(jì)好汽車(chē)的小朋友拿著自己的汽車(chē)相互介紹一下，也可以介紹給旁邊的老師聽(tīng)。
（2）大馬路上一下子來(lái)了這么多汽車(chē)，你想了解哪輛汽車(chē)？請(qǐng)?jiān)撛O(shè)計(jì)師介紹汽車(chē)的名稱(chēng)及功用。
（設(shè)計(jì)意圖：這個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)幼兒相互介紹，或介紹給身邊的老師聽(tīng)，使幼兒與幼兒之間，幼兒與教師之間產(chǎn)生互動(dòng)。）。
5、放音樂(lè)《開(kāi)車(chē)歌》，幼兒做開(kāi)汽車(chē)動(dòng)作。
（1）這些汽車(chē)設(shè)計(jì)得真漂亮，而且有這么多不同的功能，我們都比不出高低了，讓我們開(kāi)起來(lái)試試，到底哪輛汽車(chē)開(kāi)起來(lái)最brp/p穩(wěn)。
（2）幼兒作開(kāi)車(chē)動(dòng)作出活動(dòng)室。
（設(shè)計(jì)意圖：最后一個(gè)環(huán)節(jié)做開(kāi)車(chē)動(dòng)作出活動(dòng)室是讓幼兒能在輕松的氛圍中結(jié)束該活動(dòng)。）。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇二
自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)職工的工作職責(zé)。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人20__年的工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與企業(yè)保持一致。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。
長(zhǎng)到老，學(xué)到老這句話(huà)是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。
所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc編程控制原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
20__已成為過(guò)去，2022正踏步走來(lái)，希望在新的一年里養(yǎng)管的事業(yè)蒸蒸日上，員工幸福指數(shù)穩(wěn)步提高！
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇三
星期六，天氣晴朗，我們?nèi)页塑?chē)去麗水看車(chē)展，爸爸在半路上就對(duì)我說(shuō)：“這次去看車(chē)展，如果看見(jiàn)喜歡的車(chē)，價(jià)錢(qián)合理的話(huà)就買(mǎi)一輛?！笨粗职帜茄笱蟮靡獾臉幼?，好像車(chē)已經(jīng)買(mǎi)來(lái)，正開(kāi)著車(chē)去兜風(fēng)呢！我的心也早已飛到了麗水車(chē)展廳，可是，時(shí)間老人像跟我開(kāi)玩笑似的，踱著慢悠悠的小步。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的路程，終于抵達(dá)麗水了，我們直奔車(chē)展地點(diǎn)。到了現(xiàn)場(chǎng)，我們一進(jìn)展覽大廳，就看見(jiàn)很多閃閃發(fā)亮的'名牌車(chē)子，有高級(jí)轎車(chē)奔馳啦、紅旗啦、桑坦納啦，也有高大威猛的大卡車(chē)，像一個(gè)巨無(wú)霸獸，還有……，顏色也各不一樣，看得我眼花繚亂。爸爸東看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要買(mǎi)哪輛好，就追著服務(wù)小姐問(wèn)這問(wèn)那。
我想大廳里面準(zhǔn)會(huì)有更好看的車(chē)子，就跑進(jìn)去看，果然沒(méi)錯(cuò)，里面的車(chē)檔次要比外面的還要高出1-2倍，價(jià)錢(qián)多在幾十萬(wàn)以上。最吸引人的一款新車(chē)，它的名字叫“秀”，這款車(chē)是一輛家庭小跑車(chē)外，外形像一只巨型的甲殼蟲(chóng)。有紅色、綠色、黃色、藍(lán)色等各種不同的顏色。它那水晶般的兩只大眼睛好可愛(ài)，讓人見(jiàn)了真想坐上去轉(zhuǎn)一圈。服務(wù)小姐熱情地告訴我們：“這輛車(chē)子不僅外觀好看獨(dú)物，主要是它的性能已和世界上的名車(chē)并駕齊趨了?！卑职趾芟胭I(mǎi)一輛，一問(wèn)價(jià)錢(qián)，嚇一大跳，要三十幾萬(wàn)，只好依依不舍地離開(kāi)了汽車(chē)展覽廳。
今天我們一家人雖然沒(méi)有買(mǎi)到想買(mǎi)的車(chē)，但是我覺(jué)得并沒(méi)有白來(lái)，讓我知道了很多有關(guān)中國(guó)汽車(chē)的情況：中國(guó)的汽車(chē)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越接近世界水平了。隨著人們生活水平的不斷提高，我們一定會(huì)買(mǎi)得起想買(mǎi)的汽車(chē)，這是多么另人高興的事?。?BR> 指導(dǎo)教師：胡建紅。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇四
造型表現(xiàn)。
課題。
課時(shí)。
1課時(shí)。
執(zhí)筆人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解汽車(chē)的有關(guān)知識(shí)（種類(lèi)、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車(chē)造型。
教學(xué)方法設(shè)計(jì)?啟發(fā)法、想象法。
（一）啟發(fā)引導(dǎo)（激發(fā)創(chuàng)意）。
1、組織教學(xué)，明確要求。
2、提出問(wèn)題，引入新課。
3、玩玩具汽車(chē)。
4、游戲：組裝汽車(chē)。
（二）要點(diǎn)輔導(dǎo)（構(gòu)思創(chuàng)意）。
1、觀看課件，交流想象中的汽車(chē)。
設(shè)計(jì)理念：??????。
學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，未來(lái)的世界是一個(gè)創(chuàng)造的世界，所以本節(jié)課的設(shè)計(jì)力求讓學(xué)生盡可能的參與到活動(dòng)中來(lái)，并最大限度的展開(kāi)豐富的想象力，創(chuàng)作出自己的作品。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：
能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類(lèi)的的汽車(chē)。
難點(diǎn)：
啟發(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
生交流自己知道的汽車(chē)類(lèi)型。
汽車(chē)按其功能可分為客車(chē)、貨車(chē)和特種車(chē)三大類(lèi)。
這些車(chē)的主體形象特點(diǎn)：
汽車(chē)都是由車(chē)頭、車(chē)身和車(chē)輪組成。學(xué)生自由組合玩玩具汽車(chē)。
（課件演示新穎的汽車(chē)造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法）學(xué)生交流自己想象中的汽車(chē)造型。
師生互動(dòng)設(shè)計(jì)（三）創(chuàng)作體驗(yàn)（展現(xiàn)創(chuàng)意）1、學(xué)生作畫(huà)，教師輔導(dǎo)。（課件配樂(lè)）2、欣賞講評(píng)作品“汽車(chē)展覽會(huì)”。（四）、課堂小結(jié)發(fā)展階段：教師利用多媒體演示新穎的汽車(chē)造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單方法（如：仿生學(xué)的原理），進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生想象新穎的汽車(chē)的不同功能。學(xué)生單線(xiàn)繪制汽車(chē)設(shè)計(jì)草圖，并注明設(shè)計(jì)功能。學(xué)生自愿介紹自己設(shè)計(jì)草圖，教師提出完善的建議，使學(xué)生掌握修改方法，并運(yùn)用復(fù)印技法完成設(shè)計(jì)正稿，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的汽車(chē)造型和功能。學(xué)生根據(jù)提示直接在紙上創(chuàng)作。教師在巡視時(shí)對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)交流了解學(xué)生的想法，提出參考建議；鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象，大膽作畫(huà)，培養(yǎng)自己的耐心和毅力。（1）教師以主持人角色舉辦“汽車(chē)展覽會(huì)”。（2）肯定學(xué)生精彩、生動(dòng)的設(shè)計(jì)。對(duì)可以修改補(bǔ)充的作品，鼓勵(lì)繼續(xù)補(bǔ)充改進(jìn)。
1、可以在原有汽車(chē)功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車(chē)能飛，車(chē)能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征類(lèi)的文字。學(xué)生把自己的作品放在前邊，大家一起來(lái)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。??“迷你車(chē)”：要求色彩鮮艷，形狀美觀大方。?“多功能車(chē)”：要求多功能，用途廣。?“皇冠車(chē)”：要求既美觀大方，又功能齊全。
課后反思。
在具體的教學(xué)中不要過(guò)早地用技法技能去規(guī)范學(xué)生，采取合理的啟發(fā)、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的探究和觀察習(xí)慣。在教學(xué)本課時(shí)，以探究為主，讓學(xué)生探究，不要刻意的去強(qiáng)調(diào)畫(huà)面的內(nèi)容的優(yōu)劣，評(píng)價(jià)以肯定為主。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇五
教材分析：
隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)從遙不可及的奢侈品走進(jìn)了尋常百姓家。各種款式、顏色的汽車(chē)疾馳而過(guò)，吸引著路人的眼球，孩子們對(duì)于汽車(chē)的熱愛(ài)也在逐日遞增。
汽車(chē)設(shè)計(jì)是指從產(chǎn)品創(chuàng)意，到構(gòu)思草圖、制作模型和出產(chǎn)樣車(chē)等一系列活動(dòng)的過(guò)程。教材根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，展示幾款造型奇特的概念車(chē)，旨在激發(fā)學(xué)生想象力和創(chuàng)作熱情，為設(shè)計(jì)自己的個(gè)性汽車(chē)做鋪墊。教材中還有一組素描和照片組成的完整設(shè)計(jì)作品，給學(xué)生指明今后努力的方向。右下角拓展部分重在培養(yǎng)學(xué)生立體造型的能力。
在教學(xué)繪制設(shè)計(jì)圖時(shí)，可從汽車(chē)的外輪廓入手，叫學(xué)生用幾何形狀的組合完善汽車(chē)結(jié)構(gòu)，再描繪細(xì)節(jié)部分。設(shè)計(jì)創(chuàng)意和繪制草圖兩部分是教學(xué)的重點(diǎn)，多數(shù)學(xué)生應(yīng)該完成。制作模型時(shí)教師適當(dāng)介紹幾種常用材料的特性和基本工具的使用方法，提醒學(xué)生注意安全和環(huán)境衛(wèi)生。
教學(xué)思路：
本課教學(xué)可按以下流程進(jìn)行：汽車(chē)知識(shí)回顧——觀察汽車(chē)結(jié)構(gòu)、了解各部分功能——欣賞汽車(chē)設(shè)計(jì)作品——勾畫(huà)設(shè)計(jì)圖或制作立體造型——展示評(píng)價(jià)。
教師對(duì)于海量的汽車(chē)知識(shí)進(jìn)行篩選、組織，力求清晰、明了地向?qū)W生介紹課程相關(guān)內(nèi)容。欣賞概念汽車(chē)圖片時(shí)從造型、功能和色彩等方面進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生清楚創(chuàng)作重點(diǎn)。
學(xué)生創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)從汽車(chē)的功能入手，明確設(shè)計(jì)思路：滿(mǎn)足這些功能需要什么特別的設(shè)施，這些設(shè)施安排在汽車(chē)的哪個(gè)部分，有了這樣特別之處的汽車(chē)外形是否有所變化……最后，豐富細(xì)節(jié)，還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征的介紹文字。
教學(xué)建議：
教案一。
（一）引導(dǎo)階段。
教師利用多媒體播放名車(chē)的廣告視頻，吸引學(xué)生的注意力。
學(xué)生拿出收集的汽車(chē)模型，說(shuō)說(shuō)汽車(chē)的基本構(gòu)成、外形特點(diǎn)等，對(duì)汽車(chē)有進(jìn)一步了解。
（二）發(fā)展階段。
歸納汽車(chē)的基本組成元素，明確各部分的功能。
學(xué)生說(shuō)說(shuō)汽車(chē)在給我們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，還帶來(lái)哪些負(fù)面影響，如何去減少這些影響，由此幫助學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)作方向。思考在現(xiàn)有汽車(chē)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行哪些改動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)特殊的功能在結(jié)構(gòu)上如何調(diào)整，應(yīng)搭配什么樣的外形？學(xué)生創(chuàng)作時(shí)應(yīng)大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷修改。
畫(huà)圖時(shí)可以用幾何形狀組合出汽車(chē)的基本輪廓，在此基礎(chǔ)上深入進(jìn)行細(xì)節(jié)表現(xiàn)，重要部分加以文字說(shuō)明。
（三）展示與講評(píng)階段。
學(xué)生能用流暢的語(yǔ)言介紹自己的作品，其他學(xué)生提出看法和改進(jìn)建議。
（四）收拾與整理階段。
提醒學(xué)生整理好制作工具，保持教室衛(wèi)生。
教案二。
（一）引導(dǎo)階段。
讓學(xué)生交流，說(shuō)說(shuō)不同類(lèi)型的汽車(chē)都有哪些不可缺少的部分，歸納所有汽車(chē)的基本組成。小組合作，分析這些車(chē)的功能和形式的關(guān)系。通過(guò)交流，明白設(shè)計(jì)要以功能為基礎(chǔ)，外形輔助功能，使功能更合理。
（二）發(fā)展階段。
學(xué)生欣賞教材中幾張?jiān)煨推嫣氐钠?chē)圖片，思考它們?yōu)槭裁从腥绱似嫣氐耐庑?，?shí)現(xiàn)了哪些功能？回想生活中常見(jiàn)的汽車(chē)，有沒(méi)有應(yīng)該改變的地方？從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
教師以一種汽車(chē)為例，簡(jiǎn)述創(chuàng)作思路。學(xué)生可在現(xiàn)有汽車(chē)基礎(chǔ)上加入新元素，在外形、結(jié)構(gòu)或功能上進(jìn)行改造，并在畫(huà)紙上體現(xiàn)出來(lái)。
（三）展示與講評(píng)階段。
將學(xué)生作品按實(shí)用型和美觀型分類(lèi)張貼，讓學(xué)生清晰地表達(dá)設(shè)計(jì)思路，對(duì)那些雖有想法但表現(xiàn)效果不理想的學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)。教師小結(jié)兩種類(lèi)型作品的特點(diǎn)，提出合二為一的最終目標(biāo)。
（四）收拾與整理階段。
收拾繪畫(huà)工具，打掃教室衛(wèi)生。
評(píng)價(jià)建議：
1.學(xué)生能否了解汽車(chē)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。
2.學(xué)生能否積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，作品能否較準(zhǔn)確地表現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖。
3.學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中是否有一定的超前意識(shí)、創(chuàng)新精神和環(huán)保理念。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇六
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)、功能的初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)的草圖，或運(yùn)用各種綜合材料創(chuàng)作汽車(chē)。
2、引導(dǎo)學(xué)生富有創(chuàng)意地運(yùn)用各種類(lèi)型地材料，在創(chuàng)作中體驗(yàn)設(shè)計(jì)汽車(chē)美感，在創(chuàng)作與探索中，捕捉創(chuàng)作靈感。
3、通過(guò)討論交流，互相啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生地動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、通過(guò)對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)、功能地初步認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)的草圖。
2、創(chuàng)造性的利用各種材料，設(shè)計(jì)制作出有新意的汽車(chē)。
教具學(xué)具：繪畫(huà)工具、手工工具、制作材料等。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)：
二、講授新課;。
1、導(dǎo)入：
在學(xué)生設(shè)計(jì)汽車(chē)之前，先讓學(xué)生欣賞汽車(chē)圖片(1905年生產(chǎn)的蒸汽汽車(chē))，讓學(xué)生了解汽車(chē)的結(jié)構(gòu)和功能，激化學(xué)生興趣。
2、新授：
(2)欣賞其他同學(xué)作品。
師：在當(dāng)一名小設(shè)計(jì)師前，我們先去看看其他小朋友是怎樣設(shè)計(jì)自己的汽車(chē)(他們?cè)O(shè)計(jì)的汽車(chē)根據(jù)用途都做了什么樣的不同改變，并進(jìn)行說(shuō)明在哪些地方富有創(chuàng)意)。
師：假如你是汽車(chē)設(shè)計(jì)師，打算用什么方法、材料設(shè)計(jì)?
3、作業(yè)：自己設(shè)計(jì)一款汽車(chē)。
三、學(xué)生作業(yè)，教師輔導(dǎo)：
四、小結(jié)：表?yè)P(yáng)優(yōu)秀作業(yè)。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇七
《假如我是汽車(chē)設(shè)計(jì)師》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)(人教版)第七冊(cè)第十四課，屬于設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
本課是繼第8課《?；赵O(shè)計(jì)》、第9課《精美的郵票》、第10課《做年歷》之后又一節(jié)設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本課起著承前啟后的過(guò)渡作用。前面的幾課學(xué)習(xí)內(nèi)容屬平面設(shè)計(jì)知識(shí)，后面的學(xué)習(xí)中將學(xué)到立體造型的內(nèi)容，所以本課是起到從平面設(shè)計(jì)知識(shí)到后面立體造型學(xué)習(xí)做好鋪塹。
(1)、了解汽車(chē)造型的多樣性，及汽車(chē)的組成部分和結(jié)構(gòu)。
(2)、通過(guò)想像設(shè)計(jì)造型和功能獨(dú)特的汽車(chē)。
(3)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，滲透愛(ài)國(guó)主義教育。
通過(guò)想像設(shè)計(jì)出造型和功能獨(dú)特的汽車(chē)。
依據(jù)：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，抽象知識(shí)學(xué)生難于用直觀形象的符號(hào)表達(dá)出來(lái)，所以我定此為重難點(diǎn)。
多媒體課件及汽車(chē)模型、教學(xué)圖片、彩色筆或蠟筆、繪畫(huà)紙。
學(xué)生已經(jīng)有一定的觀察分析能力，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，有著基本的繪畫(huà)造型能力。對(duì)美術(shù)的設(shè)計(jì)·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)容課型已學(xué)習(xí)過(guò)，具備一定的繪畫(huà)基本設(shè)計(jì)能力。我所教的四年級(jí)學(xué)生欣賞、分析能力較好，這是學(xué)習(xí)本節(jié)課的有利因素。
1、提問(wèn)法——側(cè)重啟發(fā)學(xué)生的思維興趣和思路。
2、講述法——通過(guò)講解、陳述的方法，讓學(xué)生了解更多的知識(shí)。
3、啟發(fā)聯(lián)想式教學(xué)法——通過(guò)事例來(lái)啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
4、教師示范法——通過(guò)教師的示范，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。
依據(jù)：我結(jié)合本課教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，為做到突破重難點(diǎn)，通過(guò)提問(wèn)、講故事、觀看汽車(chē)圖片、分析造型、色彩，啟迪創(chuàng)新思維，我主要采用了以上教學(xué)方法。
學(xué)生通過(guò)觀看圖片、思考分析總結(jié)進(jìn)行構(gòu)思設(shè)計(jì)，主要用了“直觀感受法”、“模仿遷移法”。
依據(jù)：美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出：感知覺(jué)是思維的必然前提。
(一)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題。(通過(guò)提問(wèn)，觀看模型，引出主題。
師：小朋友從家到學(xué)校，你們認(rèn)為是坐汽車(chē)快，還是走路快呢?
師：同學(xué)們，拿出你準(zhǔn)備的汽車(chē)模型看看，同學(xué)們看到的模型汽車(chē)與我們平常生活中看到的汽車(chē)有何不同?(模型汽車(chē)?yán)砟罨?，著重于設(shè)計(jì)型與色的新穎。)。
師：同學(xué)們，你們看看汽車(chē)由哪幾部分組成?(外觀上有驅(qū)動(dòng)、車(chē)廂等，概括出汽車(chē)的主要組成部分。)。
依據(jù)：選擇貼近學(xué)生的生活實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)，加強(qiáng)趣味性、應(yīng)用性，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)的濃厚興趣和創(chuàng)造欲望，所以我選擇學(xué)生熟悉的生活常識(shí)引入課題。
(二)、興趣入手，粗略了解。(講故事，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
師：那么你們知道汽車(chē)是怎樣發(fā)明出來(lái)的嗎?
師：從瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)到發(fā)明汽車(chē)，講述汽車(chē)發(fā)展史，總結(jié)出創(chuàng)新給工業(yè)帶來(lái)的繁榮，自主創(chuàng)新給民族帶來(lái)榮譽(yù)及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)：興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力之一。目的：使學(xué)生初步對(duì)創(chuàng)新精神的理解，總結(jié)出創(chuàng)新給人類(lèi)交通帶來(lái)方便快捷的生活。
(三)、開(kāi)拓視野，了解創(chuàng)新。(分析汽車(chē)設(shè)計(jì)大師的作品，了解汽車(chē)造型與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)并滲透愛(ài)國(guó)主義教育。)師：同學(xué)們請(qǐng)看大屏幕——播放設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)的概念汽車(chē)造型新穎、色彩亮麗的汽車(chē)(圖片)。當(dāng)我放到中國(guó)吉利跑車(chē)的時(shí)候，問(wèn)：“同學(xué)們，你知道這輛車(chē)是哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)公司制造的嗎?”(小朋友：不知道，或許是中國(guó)……)我說(shuō)：“這是中國(guó)的吉利公司制造的跑車(chē)，它是中國(guó)人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的汽車(chē)。吉利跑車(chē)它的外形及發(fā)動(dòng)機(jī)都是中國(guó)人自己創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的技術(shù)，它走出了國(guó)門(mén)，登上了國(guó)際汽車(chē)大展的舞臺(tái)。讓中國(guó)人在世界汽車(chē)行業(yè)的舞臺(tái)上爭(zhēng)得了榮譽(yù)，是中華民族的驕傲，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的驕傲。原就提出——?jiǎng)?chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂。那么今天我們學(xué)習(xí)汽車(chē)設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)的汽車(chē)外形也是一種創(chuàng)新，通過(guò)我們的大腦與雙手，構(gòu)思與描繪外形新穎、功能獨(dú)特、色彩亮麗的汽車(chē)，那也是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)?！?BR> (觀看汽車(chē)的分類(lèi)，進(jìn)一步加深對(duì)設(shè)計(jì)造型的理解，明確設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的理解。)。
【了解汽車(chē)用途的多樣性，將創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為具體成果的能力】。
(四)言傳身教，直觀感知。(通過(guò)觀看教師演示與分析設(shè)計(jì)要素，理清設(shè)計(jì)的根本思路及表達(dá)方式。)。
師：那么你先看看老師是如何想，如何畫(huà)出來(lái)的。我把我的構(gòu)思說(shuō)出來(lái)：我生活在美麗的海南島，一年四季如春，陽(yáng)光明媚，有美麗的沙灘，有椰風(fēng)海韻吹拂真舒服，那老師設(shè)計(jì)一輛外形美觀車(chē)頂開(kāi)蓬的休閑型汽車(chē)，敞開(kāi)車(chē)頂就可以呼吸到清鮮的空氣，多舒服啊。接著示范畫(huà)出我描述的汽車(chē)，邊示范邊講解設(shè)計(jì)要素與設(shè)計(jì)意圖，然后讓同學(xué)們把自己的構(gòu)思說(shuō)說(shuō)再畫(huà)畫(huà)……。
(五)、理清思路，意出于形。(學(xué)生陳述自己的構(gòu)思，對(duì)其構(gòu)思用繪畫(huà)形式來(lái)表達(dá)。)。
師：展示同齡學(xué)生的汽車(chē)設(shè)計(jì)作品(有畫(huà)的、也可以是手工立體制作的)作品，總結(jié)主要體現(xiàn)了作者設(shè)計(jì)的主要理念。
【加強(qiáng)學(xué)生設(shè)計(jì)表達(dá)能力】。
(六)、展現(xiàn)自我，突出重點(diǎn)。(作業(yè)：用繪畫(huà)方式設(shè)計(jì)一輛造型與功能獨(dú)特的汽車(chē)。)。
口頭描述自己將要設(shè)計(jì)的汽車(chē)外形和功能，學(xué)生開(kāi)始作業(yè)，教師巡視細(xì)化作業(yè)指導(dǎo)。
【通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)手，將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！俊?BR> (七)、分享成就，促進(jìn)成長(zhǎng)。
學(xué)生作業(yè)展示、學(xué)生自評(píng)、教師小結(jié)。
【通過(guò)展評(píng)活動(dòng)使學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)造美的樂(lè)趣，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神】。
(八)、拓展思維，造就未來(lái)。課后拓展—可用多種表現(xiàn)方式來(lái)表達(dá)形象的變幻(如：鼓勵(lì)學(xué)生利用廢舊材料設(shè)計(jì)制作立體的新穎汽車(chē))。
【材料表達(dá)的多樣化促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維與表達(dá)方式的多樣化】。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇八
1、了解汽車(chē)的有關(guān)知識(shí)（種類(lèi)、外形特點(diǎn)、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計(jì)汽車(chē)造型。
二、教學(xué)重、難點(diǎn)。
重點(diǎn)：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫(huà)出一二種不同種類(lèi)的的汽車(chē)。
難點(diǎn)：?jiǎn)l(fā)聯(lián)想和想象的過(guò)程，逐步豐富想象后的造型特征。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫(huà)。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車(chē)模型若干個(gè)。
四、教學(xué)方法。
教法：?jiǎn)l(fā)談話(huà)、演示、提問(wèn)等。
學(xué)法：欣賞、交流、動(dòng)手實(shí)踐等。
1、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)?lái)了一首好聽(tīng)的歌曲，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)聽(tīng)認(rèn)真看，會(huì)唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車(chē)真漂亮》歌曲動(dòng)畫(huà)。
師：在剛才的動(dòng)畫(huà)中，你們都看到了哪些不同類(lèi)型的汽車(chē)呢？你還知道哪些類(lèi)型的汽車(chē)是動(dòng)畫(huà)片里沒(méi)有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車(chē)、貨車(chē)、面包車(chē)、吊車(chē)、救護(hù)車(chē)、警車(chē)等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車(chē)、太陽(yáng)能車(chē)、賽車(chē)等。通過(guò)欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)汽車(chē)的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車(chē)。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車(chē)也給大家介紹一下？
2、講授新課。
1、教師指導(dǎo)分析汽車(chē)的結(jié)構(gòu)。
學(xué)生尋找圖片中汽車(chē)的共同點(diǎn)：輪子、方向盤(pán)、駕駛室、車(chē)燈等。
教師總結(jié)：汽車(chē)的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動(dòng)機(jī)、輪子、方向盤(pán)、駕駛室、車(chē)燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)汽車(chē)時(shí)不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來(lái)做一會(huì)汽車(chē)設(shè)計(jì)師，體驗(yàn)一下親手設(shè)計(jì)一輛自己喜愛(ài)的汽車(chē)得快了吧！
師：假如你是汽車(chē)設(shè)計(jì)師，你設(shè)計(jì)的汽車(chē)將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計(jì)圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來(lái)呢？
教師講解消防車(chē)的設(shè)計(jì)過(guò)程:。
3、學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計(jì)一輛環(huán)保的汽車(chē)，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車(chē)設(shè)計(jì)師，請(qǐng)大家為人們?cè)O(shè)計(jì)一輛或幾輛想象中的汽車(chē)。我們還可從一些方面提高汽車(chē)的功能，使它的對(duì)人們有利而無(wú)弊吧！
提示：1、可以在原有汽車(chē)功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車(chē)能飛，車(chē)能在水中游……）。
2、可以用你喜愛(ài)的動(dòng)物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、還可以在設(shè)計(jì)的汽車(chē)旁寫(xiě)上功能或特征類(lèi)的文字。
4、課堂評(píng)價(jià)組織作業(yè)展評(píng)。
師：同學(xué)們，下面我們都來(lái)介紹一下自己設(shè)計(jì)的新款汽車(chē)好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計(jì)都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。因?yàn)榇蠹业姆e極參與我們今天的車(chē)展開(kāi)得非常成功，老師非常感謝大家！
課堂氣氛高漲。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和成功之處，在互相評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)。
課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車(chē)給學(xué)生欣賞。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇九
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì);。
2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;。
當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀總結(jié);切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談;。
2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;。
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分!
拓展閱讀：
年終報(bào)告寫(xiě)法：
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃。
1、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
3、要有突破和亮點(diǎn)。
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
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汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十一
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點(diǎn):安徽合肥江淮4s店。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十二
回顧去年的工作，自已能夠勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，積極參加國(guó)家職業(yè)資格汽車(chē)駕駛員的培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車(chē)駕駛員，努力做到馬達(dá)一響，集中思想，車(chē)輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車(chē)行萬(wàn)里路，開(kāi)好每一步，十分把握七分開(kāi)，留下三分防意外。平時(shí)總有一種責(zé)任感和安全感，在工作中始終保持一個(gè)清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心，駕車(chē)中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來(lái)，因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車(chē)時(shí)處處想到安全，工作中做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為機(jī)關(guān)服務(wù)，以服務(wù)為本，決不讓人等車(chē)，做到車(chē)在哪里人就要在哪里，行車(chē)中做到安全第一，中速行駛不開(kāi)英雄車(chē)、不酒后駕車(chē)、疲勞駕車(chē)、賭氣駕車(chē)，不搶超、搶會(huì)，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責(zé)任，樹(shù)立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車(chē)。行車(chē)中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線(xiàn)不清，以及通過(guò)交叉路口彎道，險(xiǎn)道和繁華路段時(shí)，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全。愛(ài)護(hù)車(chē)輛，勤儉節(jié)約。在20xx年的車(chē)輛維修方面，自己做到了先請(qǐng)示后修理，先報(bào)告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格，到單位指定的汽車(chē)維修廠(chǎng)去修理，力爭(zhēng)做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠(chǎng)去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費(fèi)用，保證完成出車(chē)任務(wù)，全年安全行駛4萬(wàn)多公里。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十三
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
20xx年是我跨入汽車(chē)銷(xiāo)售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20xx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車(chē)銷(xiāo)售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿(mǎn)激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車(chē)，喜歡與人打交道，再加上汽車(chē)與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了x汽車(chē)銷(xiāo)售公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在x汽車(chē)銷(xiāo)售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿(mǎn)激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿(mǎn)滿(mǎn)的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶(hù)認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿(mǎn)足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿(mǎn)足感。現(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車(chē)行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在車(chē)市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍，x汽車(chē)銷(xiāo)售公司也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷(xiāo)量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷(xiāo)售了近一百臺(tái)新車(chē)，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷(xiāo)售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶(hù)滿(mǎn)意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶(hù)。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶(hù)所定車(chē)型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶(hù)在完成上戶(hù)手續(xù)之后要求退車(chē)。2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車(chē)的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶(hù)受驚，行人輕微受傷，試駕車(chē)大面積維修。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽車(chē)設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告篇十四
進(jìn)入20xx年以來(lái)，農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、與基層供銷(xiāo)社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門(mén)店。門(mén)店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷(xiāo)合作社”標(biāo)識(shí)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類(lèi)整齊擺放，明碼標(biāo)價(jià)，并建立了銷(xiāo)售檔案；對(duì)農(nóng)戶(hù)推廣會(huì)員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶(hù)迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶(hù)。**年建設(shè)加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店6家，村級(jí)36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級(jí)加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級(jí)家門(mén)店最小60平方米，最大200平方米。
二、開(kāi)展農(nóng)技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用。
**年，公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶(hù)，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù)、蔬菜。
為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作，公司投資50余萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，配備測(cè)土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛，使用檢定合格的計(jì)量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善，以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷(xiāo)售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶(hù)，提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。
為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè)，每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上，改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52%,臺(tái)兒莊區(qū)供銷(xiāo)社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大。
20xx年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。
**年，公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對(duì)貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。
五、20xx年工作重點(diǎn)。
20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。
1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤(rùn)。因此，我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門(mén)店辦成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合*團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。
（2）棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)（現(xiàn)有33個(gè)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷(xiāo)）加盟店，500家村級(jí)加盟店。
（3）對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門(mén)店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4s”店。從門(mén)頭設(shè)計(jì)、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類(lèi)、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門(mén)店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶(hù)”1000家。
（4）對(duì)加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷(xiāo)的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上，把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠(chéng)農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶(hù)曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)民買(mǎi)的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。
3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫農(nóng)民增收，促企業(yè)發(fā)展”?！胺?wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司bb肥生產(chǎn)為主線(xiàn)，全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。
（2）在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)種植能手開(kāi)展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請(qǐng)種植專(zhuān)家開(kāi)展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農(nóng)超對(duì)接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。
（3）引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷(xiāo)社的農(nóng)資主渠道地位。