總結(jié)能夠幫助我們審視自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足和提升空間。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意結(jié)構(gòu)的合理性，邏輯的連貫性和語(yǔ)言的準(zhǔn)確性。在以下的總結(jié)范文中，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，同時(shí)也能從中學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作技巧。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一
    政治思想和業(yè)務(wù)總結(jié)我出生于1976年，于1997年9月參加工作，1997年9月至2006年5月一直在*****公司工作；2006年6月調(diào)到****公司工作至今。工作中曾擔(dān)任*****的職務(wù)；在*****參加過(guò)項(xiàng)目建設(shè)?；仡欉^(guò)去、對(duì)政治思想和工作總結(jié)如下:。
    一、在政治思想上。
    我自覺(jué)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及與工作相關(guān)的法律、法規(guī)，不斷提高自已的思想素質(zhì)和政治理論水平，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。自覺(jué)抵制各種不良思想的影響和腐蝕，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的傳統(tǒng)，自覺(jué)遵守項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度及國(guó)家的法律法規(guī)，始終保持端正的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。在道德修養(yǎng)上，堅(jiān)持以中國(guó)五千年的傳統(tǒng)美德以及國(guó)外的先進(jìn)的道德文化思想約束、引導(dǎo)及教育自己，做到尊老愛(ài)幼、尊敬師長(zhǎng)、孝敬父母、勤勞節(jié)儉、勤學(xué)上進(jìn)、熱愛(ài)環(huán)境、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，為使自己成為新世紀(jì)的高素質(zhì)人才而努力奮斗。
    二、在工作上。
    在擔(dān)任工程項(xiàng)目施工員期間，我對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)、工作中一絲不茍,以高度的責(zé)任心、極大的工作熱情全身心投入到工作中。始終把施工安全、工程質(zhì)量及工程進(jìn)度放在首位，在工作中不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)，努力掌握更多的專業(yè)技能，提高自己的業(yè)務(wù)水平。當(dāng)初剛從校園踏入工作崗位、我深感自身的不足，我在每天的工作中向同事請(qǐng)教、向同行學(xué)習(xí)，向書(shū)本汲取，一點(diǎn)一滴積累專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)。我熟練掌握了計(jì)算器編程、cad制圖、office辦公軟件操作、為自己的工作、打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在我施工的項(xiàng)目工程從未出現(xiàn)較大安全、質(zhì)量事故。
    在擔(dān)任質(zhì)檢科長(zhǎng)期間，我立足本職、嚴(yán)格履行職責(zé)。因?yàn)楣ぷ髦苯雨P(guān)系工程的質(zhì)量，工作上不能有一絲大意，我始終將創(chuàng)造優(yōu)良工程的方針?lè)旁谑孜?，?yán)以律己、勤奮努力、加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督。工作之余，我努力掌握專業(yè)的檢測(cè)知識(shí)，平時(shí)虛心向同事及監(jiān)理、業(yè)主請(qǐng)教，拓寬自身知識(shí)面。每天堅(jiān)持在工地現(xiàn)場(chǎng)上認(rèn)真巡視，發(fā)現(xiàn)施工作業(yè)點(diǎn)存在的問(wèn)題后，及時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行糾正，避免少走彎路；既提高了工程質(zhì)量，也加速了工程進(jìn)度。對(duì)特殊工序，如橋梁樁基、蓋梁、梁板、路基換填、壓實(shí)等工藝的進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對(duì)每道工序嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，下班后及時(shí)做好記錄，并總結(jié)當(dāng)天的工作，便于對(duì)今后的工作進(jìn)行參考、持續(xù)改進(jìn)、避免類似情況發(fā)生。
    總結(jié)在川交路橋有限責(zé)任公司的工作，我忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，在工作中取得了良好成績(jī)，為公司作出了自己的貢獻(xiàn)。在今后的工作中、我將繼續(xù)以積極的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神，本著吃苦耐勞、勤于思考、虛心請(qǐng)教、團(tuán)結(jié)同事的態(tài)度，認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能，嚴(yán)格要求自己恪盡職守，不超越職權(quán)，不推托責(zé)任，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。為了川交路橋有限責(zé)任公司生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    總結(jié)人：
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二
    具總結(jié)人，鄧端，男，漢族，生于1989年5月，現(xiàn)年23歲，2011年9月參加工作，本科文化程度。現(xiàn)任教于閬中市柏埡鎮(zhèn)金魚(yú)中心學(xué)校，一直擔(dān)任體育教學(xué)工作。
    一、政治思想表現(xiàn)。
    作為一名年輕的教師，我自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟。平時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時(shí)刻鞭策激勵(lì)自己。
    我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
    二、教育教學(xué)能力及教學(xué)業(yè)績(jī)。
    體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說(shuō)：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果。
    1生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。在區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽中，我動(dòng)腦筋、想辦法，將教材進(jìn)行分段教學(xué)，每段之間都是遞進(jìn)關(guān)系。同時(shí)，考慮到學(xué)生身體素質(zhì)的差異，按能力分組，教學(xué)因人而異，是每位學(xué)生各需所求，各揮其能，各展其才。通過(guò)自己的精心設(shè)計(jì)，合理安排，這節(jié)課上的有聲有色，效果很好，獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。
    學(xué)生普遍都害怕長(zhǎng)跑50m×8這個(gè)項(xiàng)目。為了讓學(xué)生達(dá)標(biāo)，必須樹(shù)立他們的信心，消除他們的恐懼心理。我給他們講“只要功夫深，鐵棒磨成針”的道理，讓他們認(rèn)識(shí)到凡事在于人為，堅(jiān)持就是勝利。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，我安排課課練，學(xué)生每節(jié)課準(zhǔn)備活動(dòng)中沿操場(chǎng)跑三圈，每位學(xué)生每周有兩次練習(xí)的機(jī)會(huì)，一學(xué)期結(jié)束時(shí)，五、六年級(jí)的學(xué)生達(dá)標(biāo)合格率為98%，效果明顯，從而達(dá)到了鍛煉身體，磨練意志，提高素質(zhì)的目的。
    三、出勤情況。
    本人從參加工作以來(lái)，工作責(zé)任心強(qiáng)，模范遵守學(xué)校規(guī)章制度，期期做到全勤，從未有過(guò)曠工缺勤現(xiàn)象。
    四、年度考核結(jié)論。
    2011年9月至2012年7月，考核結(jié)論為：優(yōu)秀。
    總結(jié)人：閬中市柏埡鎮(zhèn)金魚(yú)中心學(xué)校鄧端。
    2012年07月15日。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三
    本人于20**年7月畢業(yè)于xx大學(xué)，并于同年在xx擔(dān)任設(shè)備工程師，后續(xù)由于工作需要先轉(zhuǎn)至同部門(mén)另一課室化學(xué)機(jī)械研磨從事設(shè)備工程師工作，接著以支援為名義暫調(diào)入量測(cè)與缺陷控制部量測(cè)課學(xué)習(xí)量測(cè)和制程基本知識(shí)，現(xiàn)階段我在背部金屬課和化學(xué)機(jī)械研磨合并的課室任設(shè)備工程師。近兩年來(lái)，我盡職盡責(zé)完成本職工作，成績(jī)雖小，感悟良多。下面我就對(duì)自己近兩年的工作作一番簡(jiǎn)單的回顧與總結(jié)。
    一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德：我一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，本著一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是原則，熱愛(ài)自己從事的工程事業(yè)，對(duì)工作不講任何條件，哪里需要我，我就去哪里。我要盡自己最大努力，將工作做到最好！作為一名設(shè)備工程師，我必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)和他人負(fù)責(zé)，做好自己份內(nèi)工作，不平白無(wú)故增添他人工作量和煩惱，同時(shí)也必須對(duì)自己負(fù)責(zé)——畢竟這是我的工作。抱著這樣的思想，我踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量；作為一個(gè)普通人，我常常通過(guò)報(bào)紙、雜志和書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論、法律知識(shí)，工作態(tài)度端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，正因?yàn)槿绱?，我的工作能力突飛猛進(jìn)，能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作和處理工作中碰到的各類突發(fā)事件。
    二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作：設(shè)備工程師的主要職責(zé)有以下，1）設(shè)備的安裝，調(diào)試，保養(yǎng)，維修以及設(shè)備的改善，確保設(shè)備的完好性，穩(wěn)定性和生產(chǎn)性。2）設(shè)備維護(hù)計(jì)劃的制訂，組織實(shí)施和監(jiān)督實(shí)施結(jié)果。3）根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，分析設(shè)備狀況，制訂設(shè)備購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。4）新設(shè)備的技術(shù)準(zhǔn)備，監(jiān)督和驗(yàn)收，設(shè)備操作規(guī)范和保養(yǎng)手冊(cè)的編制，并根據(jù)規(guī)范培訓(xùn)操作員工和技術(shù)員，確保設(shè)備能正確使用和維護(hù)。5）培訓(xùn)和管理技術(shù)員，提高其工作能力和工作積極性。6）編制備品和消耗品的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃和管理設(shè)備備品。7）設(shè)備的年預(yù)算的編制和控制。在了解主要職責(zé)及工作任務(wù)之后，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
    其一是理論聯(lián)系實(shí)際，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)。提高自身素質(zhì)和加強(qiáng)管理能力是設(shè)備工程師做好本職工作必不可少的條件。一方面通過(guò)觀察先輩們處理各種突發(fā)事件，學(xué)習(xí)和詢問(wèn)注意事項(xiàng)，目前已熟悉水槽酸堿洗設(shè)備、化學(xué)機(jī)械研磨設(shè)備和清洗設(shè)備、量測(cè)設(shè)備和背部金屬課相關(guān)設(shè)備的保養(yǎng)、維修和維護(hù)，還包括上述機(jī)臺(tái)當(dāng)機(jī)時(shí)的處理流程和基本原則；另一方面通過(guò)服務(wù)器和本地資源自學(xué)制程相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不只局限對(duì)設(shè)備的動(dòng)作和實(shí)現(xiàn)方案，還學(xué)習(xí)基于這些動(dòng)作要實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，比如在量測(cè)與缺陷控制部門(mén)我不僅維護(hù)、維修和保養(yǎng)量測(cè)機(jī)臺(tái)，而且還學(xué)習(xí)量測(cè)制程，包括新建量測(cè)程式和優(yōu)化現(xiàn)有量測(cè)程式，同時(shí)通過(guò)量測(cè)薄膜層來(lái)了解本公司半導(dǎo)體整個(gè)產(chǎn)品的制作流程和工藝要求。
    其二是培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題能力和共同探討分析，不斷增強(qiáng)個(gè)人自信心和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)于工作中碰到的新鮮事物、突發(fā)事件，在不影響生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)分析和處理，個(gè)人無(wú)法處理時(shí)，再請(qǐng)求幫助和協(xié)助。對(duì)于工作中碰到的疑難問(wèn)題，將現(xiàn)有條件及疑問(wèn)提出大家共同探討，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)資料，或是查閱手冊(cè)掌握相關(guān)理論知識(shí)，爭(zhēng)取解決問(wèn)題的同時(shí)大家共同進(jìn)步。比如本次化學(xué)機(jī)械研磨課多晶硅研磨量產(chǎn)方面，與同仁協(xié)調(diào)并探討，我獨(dú)立解決設(shè)備問(wèn)題和制程相關(guān)問(wèn)題。
    其三是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)操作流程和訓(xùn)練新進(jìn)員工將經(jīng)驗(yàn)及時(shí)共享。()對(duì)于日常工作中碰到的異常情況，及時(shí)詢問(wèn)同仁尋求幫助，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)成長(zhǎng)自己；對(duì)于同仁寫(xiě)的報(bào)告，有疑問(wèn)的地方請(qǐng)教同仁，不僅學(xué)習(xí)報(bào)告內(nèi)容，也請(qǐng)教報(bào)告的技巧。轉(zhuǎn)回化學(xué)機(jī)械研磨課后，我將量測(cè)方面的基本原理及標(biāo)準(zhǔn)操作流程寫(xiě)成報(bào)告，一方面鞏固知識(shí)，另一方面與大家共同進(jìn)步。還有我也有寫(xiě)傳片機(jī)的操作流程。
    其四是認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    三、工作態(tài)度們、和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
    經(jīng)過(guò)兩年的生產(chǎn)實(shí)踐，使我增長(zhǎng)了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和半導(dǎo)體技術(shù)。書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合，同時(shí)隨著工藝水平的不斷提升，要求在以后的工作中更要努力、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn)才能跟上形勢(shì)。各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在許多不足，具體表現(xiàn)在：一是制程知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和總結(jié)，有待進(jìn)一步提高；二是在工作對(duì)突發(fā)事件的總結(jié)不夠，報(bào)告及標(biāo)準(zhǔn)程序?qū)懙貌粔蚝?，在以后的工作中多多努力；三是作為設(shè)備工程師，到目前為止我都沒(méi)有裝機(jī)驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，這不得不說(shuō)是一種遺撼。這些問(wèn)題都需要引起高度重視，在今后的工作中努力加以克服，并把工作中切實(shí)做好，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為圓滿完成年度各項(xiàng)任務(wù)，做出新的貢獻(xiàn)。
    淺談“和而不同”思想中蘊(yùn)含的倫理思想及現(xiàn)代意義。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四
    在工作實(shí)踐中，自己深深認(rèn)識(shí)到，只有政治上的堅(jiān)定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作風(fēng)和忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè)的勤奮精神。因此，在工作中，自己更注重不斷地補(bǔ)充自己，提高自己的政治和理論素養(yǎng)。
    一是抓好學(xué)習(xí)，尤其是理論學(xué)習(xí)，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)工作，在學(xué)習(xí)中，自己一方面按照規(guī)定的學(xué)習(xí)制度參加集體學(xué)習(xí)，記好學(xué)習(xí)筆記和。
    心得體會(huì)。
    還利用工作和業(yè)余時(shí)間抓好自學(xué)注意拓寬學(xué)習(xí)面提高自己的綜合知識(shí)水平；并注重了解和掌握時(shí)事政治在思想上時(shí)刻與黨中央保持一致在工作步調(diào)上與縣局保持一致；同時(shí)聯(lián)系思想和工作實(shí)際與同事們一起有針對(duì)性地學(xué)習(xí)探討研討工作學(xué)習(xí)方法和體會(huì)用正確的理論武裝思想指導(dǎo)工作不斷改造自己的世界觀。
    二是認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹上級(jí)的指示精神，以明確的思想意識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的行動(dòng)，按照上級(jí)的安排部署，積極投身于各種活動(dòng)。
    三是在工作學(xué)習(xí)中認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢固樹(shù)立公仆意識(shí)。自己經(jīng)常想，我之所以能順利走到這個(gè)崗位，取得不錯(cuò)的成績(jī)，完全是黨的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的信任，在這個(gè)崗位上我只能是盡職盡責(zé)，干好工作回報(bào)黨。因此，在日常工作中，自己堅(jiān)持深入現(xiàn)場(chǎng)，到一線了解工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步改進(jìn)工作，提高自己能力，同時(shí)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，減少辦事程序，提高工作效能，恪守職業(yè)道德，注重保持良好的職業(yè)形象。
    四是堅(jiān)持黨性原則，實(shí)事求是，作風(fēng)正派，推動(dòng)自己主管的各項(xiàng)工作不斷發(fā)展。同時(shí)，在日常工作中，自己堅(jiān)持努力做到踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，正確對(duì)待個(gè)人的名利待遇，堅(jiān)持扎實(shí)認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)地努力工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    從參加工作以來(lái)，自己對(duì)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)有了更深一步的認(rèn)識(shí)，在以往的工作經(jīng)驗(yàn)中，已經(jīng)積累了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)，在服務(wù)器系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)水平得到很大的提高和加強(qiáng)，如果說(shuō)這段時(shí)間專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)奠定了自己的理論基礎(chǔ)，那么，多年的工作實(shí)踐更使這些理論得以鞏固和提高。在工作實(shí)踐中，自己常常認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)理論還比較薄弱，因此，自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教有專業(yè)特長(zhǎng)的工程師和學(xué)者，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，使自己的技術(shù)水平和能力不斷加強(qiáng)。
    工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面。
    在學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中，自己一是側(cè)重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論功底的培養(yǎng)。自己在工作之余不斷的考試各類資格證書(shū)，獲得了網(wǎng)絡(luò)工程師證書(shū)。這一切，更進(jìn)一步奠定了自己在參與實(shí)踐工作中能夠較好地完成任務(wù)的基礎(chǔ)。二是帶著工作實(shí)踐中的問(wèn)題，有重點(diǎn)地學(xué)習(xí)。自己一方面認(rèn)真傾聽(tīng)各方面的意見(jiàn)并以自己的理論知識(shí)來(lái)加以分析，另一方面，帶著這些問(wèn)題查閱有關(guān)書(shū)籍資料，尋找解決問(wèn)題的方法，這些經(jīng)歷，使自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷豐富、提高。通過(guò)幾年來(lái)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)得到很大的提高，并能有效地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐，取得了較好的成效。
    匯報(bào)人：xxx二〇一六年九月五日。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五
    轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入××系統(tǒng)工作已經(jīng)兩年多了。兩年來(lái)，衷心感激單位里每一位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事對(duì)我的信任、關(guān)心、支持和幫助，讓我在××這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中成長(zhǎng)、成熟。現(xiàn)將個(gè)人近兩年的工作、思想情況從德、能、勤、績(jī)、廉等五個(gè)方面總結(jié)如下。
    一、不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好道德品質(zhì)。
    ××年大學(xué)畢業(yè)后，我參加××××組織的××公開(kāi)招考，有幸進(jìn)入××系統(tǒng)工作。面對(duì)新的工作環(huán)境和工作要求，我一方面刻苦學(xué)習(xí)××等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，主動(dòng)向經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精通的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí);另一方面做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有計(jì)劃，循序漸進(jìn)提升自己的業(yè)務(wù)水平。
    兩年來(lái)，緊湊、充實(shí)、忙碌成了我工作的真實(shí)寫(xiě)照，也培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。通過(guò)這些兩年的鍛煉，我的工作能力有了明顯提高，工作效率和業(yè)務(wù)水平已經(jīng)能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓同志們滿意。
    三、盡職盡責(zé)，勤奮工作。
    勤勉敬業(yè)是對(duì)我們××人的基本要求。我無(wú)論做任何事情，都始終保持良好的精神狀態(tài)。這些年來(lái)，我始終按單位規(guī)章制度辦事，每次按時(shí)完成，從不拖拉。始終保持著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢(shì)頭，當(dāng)單位工作需要時(shí)，我均以工作為重，將工作作為我生活中最重要的一部分，全身心投入。當(dāng)私事與公事相沖突時(shí)，我均能以大局為重，以公事為重，盡職盡責(zé)，做好份內(nèi)工作。
    進(jìn)入××系統(tǒng)后，我堅(jiān)決服從組織的安排，無(wú)論在哪里工作，我都能勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)同事，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，兢兢業(yè)業(yè)地工作。在××工作期間，除了完成×××外，還負(fù)責(zé)向省、市、縣級(jí)××媒體宣傳報(bào)道××××工作。在×××工作期間，完成了××××工作，沒(méi)有出一次差錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
    五、廉潔自律，清清白白做人。
    這幾年我不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用三個(gè)代表、科學(xué)發(fā)展觀等先進(jìn)的思想來(lái)武裝自己的頭腦，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見(jiàn)，自覺(jué)抵制“四風(fēng)”，遇事先問(wèn)法，不讓一些敗風(fēng)媚俗的腐朽東西占領(lǐng)我的思想陣地，潔身自好，廉潔自律，不貪、不拿、不要，不斷提高自己的防腐拒變的能力，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事。
    六、存在的不足之處。
    這幾年，我之所以能夠圓滿完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，離不開(kāi)同志們的支持和幫助。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。我同樣存在一些不足之處，一是自己的業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高;二是知識(shí)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化;三是組織協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六
    自參加工作以來(lái)，我能吃苦耐勞，虛心請(qǐng)教，以書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，努力將己所學(xué)運(yùn)用到工作中去。在政治思想和業(yè)務(wù)水平上，我都有很大程度的提高，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和思想道德觀日趨成熟，增強(qiáng)了自己對(duì)工作和社會(huì)的責(zé)任感和判斷能力。
    在政治思想上，我始終堅(jiān)持正確的政治方向，特別注重自身思想道德素質(zhì)的提高，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)作好各項(xiàng)工作。平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央文件精神，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)“八榮八恥”觀，使自己能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)里明辨是非，充分發(fā)揮一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
    在工作中，我積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。1999年畢業(yè)參加工作后，我先后擔(dān)任內(nèi)業(yè)技術(shù)員、預(yù)算員、施工員、質(zhì)量安全員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。在施工現(xiàn)場(chǎng)期間，我還參與了多個(gè)工程的投標(biāo)工作，熟悉了計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的文件規(guī)定，對(duì)公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在成本核算方面，認(rèn)真編制成本計(jì)劃、擬定各項(xiàng)措施、進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、檢查分析改善，有效地對(duì)成本進(jìn)行了控制。
    業(yè)技術(shù)方面有了一個(gè)全面的了解和熟悉，并對(duì)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方面的知識(shí)有了相當(dāng)程度的加深。除此之外，我還協(xié)助材料員對(duì)安裝材料進(jìn)行質(zhì)量上的把關(guān)，堅(jiān)決不讓偽劣材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
    在新材料、新工藝、新技術(shù)方面，我不斷學(xué)習(xí)積累，在技術(shù)方面給予了許多指導(dǎo)，并根據(jù)實(shí)際情況，分析了原因，最終使問(wèn)題得以解決。
    總之，通過(guò)幾年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但我深知這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，前面的路還很長(zhǎng)，需要我付諸更艱辛的努力，我將不斷地進(jìn)取，使自己真正成為企業(yè)的生力軍。
    總結(jié)人：王力鋒。
    2006年6月10日。
    單位綜合推薦材料。
    ——推薦王力鋒同志申報(bào)助理工程師任職資格意見(jiàn)。
    王力鋒，男，1976年10月10日出生，現(xiàn)年26歲。1999年7月畢業(yè)于重慶建筑高等?？茖W(xué)校（現(xiàn)重慶大學(xué)）建安系給水與排水工程專業(yè)，大專學(xué)歷。同年分配到中國(guó)華西企業(yè)有限公司第三建筑工程公司安裝處工作。2000年7月評(píng)為工程技術(shù)員。
    該同志思想覺(jué)悟高，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。作為一名黨員，能夠按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起到了先鋒模范的帶頭作用。平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)江澤民同志的“三個(gè)代表”的重要思想，熱愛(ài)集體，與同事關(guān)系融洽。
    該同志自參加工作以來(lái)，一直在華西三公司安裝處工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心接受他人的意見(jiàn)和建議。先后在2000年度、2001年度被評(píng)為華西三公司先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者、華西企業(yè)有限公司先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者，這是對(duì)他工作的肯定。
    該同志在安裝處工作期間，先后擔(dān)任材料員、內(nèi)業(yè)技術(shù)員、質(zhì)量安全員、資料員等職務(wù)，且均能勝任相應(yīng)工作，對(duì)安裝工程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能逐一處理，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量、安全工作也相當(dāng)負(fù)責(zé)。在竣工資料的收集、整理、裝訂方面也非常認(rèn)真，順利通過(guò)了檔案館的驗(yàn)收。工程的預(yù)結(jié)算，該同志也在合理的范圍內(nèi)為公司爭(zhēng)取更大的效益。在2002年4月，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲得了內(nèi)審員合格證書(shū)。
    （一）、（二）》、《毛澤東思想概論》等單科合格證書(shū)。
    根據(jù)該同志的表現(xiàn)、工作業(yè)績(jī)、學(xué)識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力等，我們認(rèn)為他具備了較好的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，在工作上勤勤懇懇，具有高度的敬業(yè)精神，已經(jīng)成為企業(yè)的骨干。并且具備了助理工程師的任職要求，我們同意推薦王力鋒同志申報(bào)助理工程師任職資格。
    單位負(fù)責(zé)人：
    二00二年六月十八日。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七
    企業(yè)管理的主要目的就是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,而其中,員工的思想政治工作則是貫穿始終的部分。今天本站小編給大家為您整理了思想及業(yè)務(wù)。
    希望對(duì)大家有所幫助。
    通過(guò)開(kāi)展思想作風(fēng)紀(jì)律“三整頓”活動(dòng)，使干部隊(duì)伍保持思想上、政治上、組織上、作風(fēng)上的先進(jìn)性和純潔性，始終站在時(shí)代前列，有力地促進(jìn)黨的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和密切聯(lián)系群眾作用的充分發(fā)揮。是我們搞好工作的根本保證;是我們黨鞏固執(zhí)政地位、提高執(zhí)政能力的必然要求;是加強(qiáng)我局干部隊(duì)伍建設(shè)、永葆黨的生機(jī)與活力的迫切需要。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，深有感觸，對(duì)思想作風(fēng)紀(jì)律“三整頓”活動(dòng)有以下幾個(gè)方面認(rèn)識(shí)與體會(huì)：
    一、加強(qiáng)思想作風(fēng)紀(jì)律“三整頓”活動(dòng)的重要性。
    錦濤指出，黨的作風(fēng)體現(xiàn)著黨的宗旨，關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨和國(guó)家的生死存亡。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部是黨和國(guó)家事業(yè)的骨干力量，其作風(fēng)如何，對(duì)黨和人民事業(yè)發(fā)展有著極為重要的影響。加強(qiáng)思想作風(fēng)紀(jì)律三整頓建設(shè)是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求，是提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求，是做好新形勢(shì)下反腐倡廉工作的必然要求。干部作風(fēng)好，才能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，才能營(yíng)造和諧的黨群干群關(guān)系，才能更好地發(fā)揮先鋒模范作用，才能自覺(jué)抵御消極腐敗現(xiàn)象的侵蝕。要根據(jù)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，全面加強(qiáng)思想、作風(fēng)、紀(jì)律三整頓建設(shè)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，著力解決突出問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)干部思想作風(fēng)紀(jì)律的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
    著眼于黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)，明確提出在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中要大力倡導(dǎo)八個(gè)方面的良好作風(fēng)，這就是勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，心系群眾、服務(wù)人民，真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)結(jié)共事，秉公用權(quán)、廉潔從政，生活正派、情趣健康。新的歷史條件下，我們干部隊(duì)伍中出現(xiàn)了一些與新的形勢(shì)任務(wù)不相適應(yīng)、與“三個(gè)代表”重要思想的要求不相符合的問(wèn)題，迫切需要采取切實(shí)可行的措施認(rèn)真加以解決，使廣大干部始終保持先進(jìn)性，確保黨的肌體不受腐蝕，黨的戰(zhàn)斗力不受削弱，黨的形象不受損害，永葆黨的生機(jī)和活力。
    二、對(duì)照要求，檢查不足。
    通過(guò)學(xué)習(xí)，按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，對(duì)照思想作風(fēng)紀(jì)律三整頓相關(guān)文件，找準(zhǔn)自己工作中存在的差距，對(duì)癥下藥，創(chuàng)新思維，不斷完善自身工作。通過(guò)對(duì)照檢查，我感到自己存在理論學(xué)習(xí)不深入、工作作風(fēng)不扎實(shí)、缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)等問(wèn)題。在今后的工作中我還將保持和發(fā)揚(yáng)這種隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改的作風(fēng)，從自身做起，以他人為鑒，努力做得更好。
    三、加強(qiáng)工作責(zé)任心。在工作中克服等靠的心理，積極主動(dòng)地開(kāi)展一些工作。把時(shí)間和精力都放到工作的落實(shí)上去。在各項(xiàng)工作的落實(shí)中，發(fā)揮表率作用，要求群眾做到的，黨員先做到;要求下級(jí)做到的，上級(jí)先做到，形成黨員干給群眾看，領(lǐng)導(dǎo)干給職工看，一級(jí)帶著一級(jí)抓的良好局面。在改革開(kāi)放的新形勢(shì)下，共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒的，領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)的目的也應(yīng)如此。建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是全心全意為人民謀利益。
    (一)要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀，以基本理論作為我們行動(dòng)的指南，要自覺(jué)地加強(qiáng)思想改造，努力改造自己的主觀世界。
    (二)要腳踏實(shí)地地做好本職工作，無(wú)論自己從事什么工作，都要樹(shù)立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好，不能急功近利，更不能計(jì)較個(gè)人得失;要克服華而不實(shí)，飄浮虛榮的工作作風(fēng)，要做老實(shí)人，辦老實(shí)事，對(duì)工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)。
    (三)要善于學(xué)習(xí)，掌握工作的本領(lǐng)。我們從事的工作，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨許多新問(wèn)題，新矛盾，新內(nèi)容，沒(méi)有雄厚的文化知識(shí)，管理知識(shí)，現(xiàn)代科技知識(shí)，盡管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的工作技能和實(shí)踐本領(lǐng)，善于在工作中開(kāi)拓創(chuàng)新，提出新的思路和見(jiàn)解，這樣才能把良好的愿望和實(shí)際工作效果結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。
    總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)和整頓，使我對(duì)作風(fēng)建設(shè)的重要性的認(rèn)識(shí)大有提高，作為一名機(jī)關(guān)工作者，我要根據(jù)作風(fēng)紀(jì)律整頓工作的要求加強(qiáng)自我約束，作為一名經(jīng)濟(jì)合作局的工作人員，我還要在整頓中嚴(yán)格要求自己，做到遵守紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行政策不走樣，爭(zhēng)取圓滿完成今年的工作任務(wù)。
    一年來(lái)，本人在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。
    一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)和個(gè)人業(yè)務(wù)能力。
    認(rèn)真地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入鉆研關(guān)于“”的重要論述，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、掌握教育方向，明確教育趨勢(shì)，并嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師八要十不》的規(guī)章辦事。
    二、積極開(kāi)展工作，力求更好的完成自己的本職工作。
    認(rèn)真研究教材和學(xué)案，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，贏得了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在其中考試中獲得了較好的成績(jī)。并于20xx年5月取得了二等獎(jiǎng)，20xx年9月本人取得了鄉(xiāng)級(jí)公開(kāi)課執(zhí)教者的稱號(hào)。本人饌寫(xiě)的論文在公開(kāi)發(fā)表。
    三、嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    本人嚴(yán)格遵守曲阜市教育局的五條禁令嚴(yán)格要求自己工作中能作到不諷刺、挖苦、歧視和體罰或變相體罰學(xué)生;沒(méi)有向?qū)W生推銷任何商品或強(qiáng)迫學(xué)生購(gòu)買(mǎi)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種學(xué)習(xí)資料;是不舉辦、參加以營(yíng)利為目的的補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班、有償家教等活動(dòng);從沒(méi)有在工作日中午飲酒或在教學(xué)區(qū)、學(xué)生面前吸煙;在上課時(shí)間不使用任何通訊工具。
    當(dāng)然，在自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等方面還存在著許多的不足。
    其次，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。
    在今后的工作中，還需要進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，思想素質(zhì)上還需要不斷的提高，克服懶惰情緒，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的政治理論修養(yǎng)。
    公司從去年開(kāi)始實(shí)施員工思想狀況定期分析制度以來(lái)，黨支部經(jīng)常定期的收集廣大員工的工作意見(jiàn)，全面分析員工的思想狀態(tài)，及時(shí)了解員工的真實(shí)想法，并及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取支部書(shū)記個(gè)別談心、召開(kāi)小型座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、每月做一次分析，并寫(xiě)出分析報(bào)告。對(duì)有傾向性熱點(diǎn)問(wèn)題和職工的意見(jiàn)、困惑、憂慮等具體情況，有針對(duì)性地落實(shí)解疑釋惑、穩(wěn)定人心的各項(xiàng)措施。如職工關(guān)心的獎(jiǎng)金分配、評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)定職稱、薪酬分配等問(wèn)題實(shí)行全部公開(kāi)。
    今年，公司黨支部對(duì)廣大員工定期舉行座談、并通過(guò)給員工宣講當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)和“五五”普法工作，員工的法律教育程度得到了提高，工作積極性也顯著提升，無(wú)違法亂紀(jì)的事情發(fā)生。并且，公司從員工的解度來(lái)看待問(wèn)題，建立員工思想狀況定期分析制度的目的，就是調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力。同時(shí)，還建立了一支定期分析教職工思想的隊(duì)伍。由公司中層黨政干部向上級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映員工的思想情況。由此增強(qiáng)了員工思想教育的針對(duì)性、實(shí)效性，穩(wěn)定了廣大員工隊(duì)伍，改善了干群關(guān)系。
    一、明確員工思想動(dòng)態(tài)分析任務(wù)和重要性。
    及時(shí)掌握解決員工思想動(dòng)態(tài)，是應(yīng)對(duì)危機(jī)、做好管理工作首要條件。員工思想動(dòng)態(tài)分析工作實(shí)質(zhì)就是企業(yè)為了解和掌握員工思想狀況，根據(jù)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)及員工發(fā)展需要，對(duì)員工不斷變化思想進(jìn)行實(shí)時(shí)信息收集和分析，找到產(chǎn)生問(wèn)題原因，通過(guò)問(wèn)題解決，統(tǒng)一員工思想，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚所有力量，戰(zhàn)勝“寒冬”，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的新跨越。
    科學(xué)發(fā)展觀核心是“以人為本”?！耙匀藶楸尽本褪且獜娜说奶攸c(diǎn)或?qū)嶋H出發(fā)，尊重員工主體意識(shí)，滿足合理需求，提升自我價(jià)值，激發(fā)創(chuàng)新精神，永葆企業(yè)生機(jī)活力。通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析等手段，認(rèn)真了解和分析員工所思、所想、所為，切實(shí)關(guān)心員工疾苦，傾聽(tīng)員工呼聲，努力辦實(shí)事、辦好事，把廣大員工力量和智慧集中起來(lái)，把積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，以員工滿意促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展。由于全球金融危機(jī)影響，企業(yè)利潤(rùn)水平急劇下降，甚至出現(xiàn)巨額虧損，員工工資及獎(jiǎng)金等收入相應(yīng)減少，直接影響到員工正常工作生活;而在精神上，企業(yè)為降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，各種業(yè)務(wù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)相對(duì)偏緊，落實(shí)到每個(gè)單位、每個(gè)人，員工倍感市場(chǎng)壓力，特別是面對(duì)可能的裁員給員工造成心理壓力，員工對(duì)市場(chǎng)壓力和未來(lái)不確定性產(chǎn)生恐懼感和厭倦感，在心理上極易產(chǎn)生焦慮、煩躁和悲觀等情緒。通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析工作，企業(yè)可以向員工傳遞企業(yè)“以人為本”管理理念，對(duì)統(tǒng)一思想、緩解壓力、增強(qiáng)企業(yè)歸屬感和忠誠(chéng)度，充分調(diào)動(dòng)積極性和創(chuàng)造性、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力將起到十分重要作用。
    二、建立員工思想動(dòng)態(tài)分析閉環(huán)管理模式。
    通過(guò)員工思想動(dòng)態(tài)分析工作，在企業(yè)內(nèi)部搭建良好的員工溝通平臺(tái)，可以及時(shí)了解員工思想，通過(guò)調(diào)研反映問(wèn)題——提出解決方案——反饋意見(jiàn)——落實(shí)跟蹤等四個(gè)閉環(huán)管理流程，為開(kāi)展思想政治工作提供方向和思路，達(dá)到解決問(wèn)題目的，提升企業(yè)思想政治工作實(shí)施性和影響力。
    思想動(dòng)態(tài)分析工作是涉及面較廣的系統(tǒng)工作，既需要明確分工，規(guī)范程序，建立定期分析制度，又需要信息整合、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成各部門(mén)相互配合、上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在建立員工思想動(dòng)態(tài)分析工作機(jī)制前，首先落實(shí)相關(guān)責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，為此項(xiàng)工作推進(jìn)提供組織保障，如明確責(zé)任部門(mén)，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、匯總整理和督辦溝通等工作，其他部門(mén)根據(jù)自身職責(zé)范圍，負(fù)責(zé)解決員工反映的問(wèn)題。主要抓好以下關(guān)鍵工作：
    廣泛收集員工思想動(dòng)態(tài)信息，建立員工反映、訴求問(wèn)題渠道，深入了解員工在危機(jī)中“想什么、關(guān)心什么、需要什么”是上下溝通、形成共識(shí)重要途徑，也是幫助員工通過(guò)宣泄減輕壓力的一種方式。如果了解不完全、不充分就很難做好工作，就有可能把影響企業(yè)生存發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題落在企業(yè)思想政治工作之外。因此，要重視員工思想信息收集工作。收集方式主要是層層收集，從班組一級(jí)開(kāi)始，到分廠、部門(mén)，逐級(jí)上報(bào)，最后到公司思想政治工作部門(mén)，以員工座談會(huì)、日常訪談、專題調(diào)研以及意見(jiàn)箱、接待日等形式作為必要補(bǔ)充。還可以通過(guò)基層調(diào)研、面對(duì)面溝通等方式獲得信息。
    同時(shí)，員工思想動(dòng)態(tài)分析會(huì)議形成的解決方案和意見(jiàn)，黨群部門(mén)牽頭制定責(zé)任分解表，以電話、電子郵件等方式，追蹤落實(shí)情況。各單位對(duì)所涉及及需落實(shí)整改內(nèi)容，在下一次思想動(dòng)態(tài)分析會(huì)上，以書(shū)面形式匯報(bào)，發(fā)揮各級(jí)黨組織協(xié)調(diào)作用，推動(dòng)問(wèn)題落實(shí)整改。
    三、保證各項(xiàng)控虧增盈措施順利實(shí)施。
    企業(yè)所有決策如果不能落實(shí)到員工身上，不能化為員工自覺(jué)行動(dòng)，就不可能形成動(dòng)力效應(yīng)。因此，對(duì)于員工思想情緒、情感、意愿要給予關(guān)心照顧;對(duì)于員工正當(dāng)利益、合理要求要盡量予以滿足;對(duì)于員工不合理要求應(yīng)加以引導(dǎo)，使員工能正確地對(duì)待個(gè)人需要;對(duì)確實(shí)屬于正當(dāng)要求而又一時(shí)難以解決的實(shí)際問(wèn)題要說(shuō)明情況，明確解決問(wèn)題時(shí)以得到員工理解和體諒。
    把解決員工思想問(wèn)題與解決員工實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，是極為重要的事情，在某種程度上只有解決實(shí)際問(wèn)題，才能解決好思想問(wèn)題，因此，要從尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人角度出發(fā)，用解決員工實(shí)際問(wèn)題方法不斷完善思想動(dòng)態(tài)分析工作。
    針對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，要把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為加強(qiáng)思想政治建設(shè)重要內(nèi)容，著力提應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、破解發(fā)展難題能力和水平，真正在抵御金融危機(jī)挑戰(zhàn)中發(fā)揮主心骨和領(lǐng)頭人作用。進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀自覺(jué)性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步堅(jiān)定戰(zhàn)勝金融危機(jī)挑戰(zhàn)信心和決心，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展提供思想引領(lǐng)和動(dòng)力支持。
    針對(duì)黨員群體尤其是黨員自身反映的先進(jìn)性如何體現(xiàn)，先進(jìn)性如何與企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)實(shí)際工作相聯(lián)系的問(wèn)題，開(kāi)展“黨員、支部雙向承諾”、“黨員五帶頭”、“黨員先鋒標(biāo)準(zhǔn)崗，黨員責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)區(qū)”等主題實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化黨員參與性，增強(qiáng)基層黨組織在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、抵御風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)過(guò)程中的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。
    針對(duì)基層員工群體，真心實(shí)意地將解決員工的思想問(wèn)題與解決員工心理、工作、生活等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)員工尤其是基層員工在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)挑戰(zhàn)中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)員工主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，共同戰(zhàn)勝困難的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，共同為公司科學(xué)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。
    四、創(chuàng)造公平、公正的制度環(huán)境。
    首先，建立和健全各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    的程序要公開(kāi)和公正。規(guī)章制度的建立既要符合國(guó)家的政策法規(guī)，又要從群眾中來(lái)到群眾中去，自下而上地廣泛采納和征求教職員工的意見(jiàn)，特別是涉及到員工切身利益的規(guī)章制度，更要充分發(fā)揚(yáng)民主，經(jīng)過(guò)工會(huì)或職代會(huì)討論審議，確保制定規(guī)章制度時(shí)，人人享有公平的發(fā)言權(quán)和制度的知情權(quán)，以達(dá)到程序上的公開(kāi)和公正。
    其次，各項(xiàng)規(guī)章制度的內(nèi)容要充分體現(xiàn)公平和公正。例如：制訂。
    勞動(dòng)合同。
    必須具備勞資雙方法律地位平等，相互協(xié)商，自愿簽訂，既不能有違反國(guó)家政策法規(guī)的條款，也不能有持強(qiáng)欺弱、顯失公平的內(nèi)容，要依法管理，用制度管人，對(duì)事不對(duì)人，要保護(hù)和保障勞資雙方的合法權(quán)益。
    再次，執(zhí)行規(guī)章制度要堅(jiān)持公開(kāi)和公正。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度的具體表現(xiàn)就是公開(kāi)和公正，公開(kāi)有助于公正，公正促進(jìn)公平，創(chuàng)造公平、公正的制度環(huán)境，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。
    營(yíng)造輕松、愉快的民主氛圍。一是強(qiáng)化民主監(jiān)督和民主管理程序，對(duì)涉及黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)以及事關(guān)單位重大發(fā)展和師生員工切身利益的重大情況，都要及時(shí)通報(bào)或在校園網(wǎng)和廣告欄上公開(kāi)公布，實(shí)行校務(wù)和財(cái)務(wù)公開(kāi)，要充分發(fā)揮工會(huì)和職代會(huì)的作用，明確高校后勤決策機(jī)構(gòu)的議事規(guī)則和程序，提升決策和管理水平。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八
    新客戶能給廠家?guī)?lái)銷量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，能為銷售員帶來(lái)更多的獎(jiǎng)金和職位提升機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的銷售員總是能不斷開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新客戶。從某種意義上來(lái)說(shuō)，衡量銷售員的水平高低所在關(guān)鍵看銷售員能否開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新客戶。要成功開(kāi)發(fā)新客戶，首先必須把水燒到99°，即做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶普查、客戶篩選、目標(biāo)客戶確定、開(kāi)發(fā)計(jì)劃等前期性的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作。最后1°關(guān)鍵在于打動(dòng)客戶，消除客戶顧慮與異議。很多銷售員都做到了99°，但要將最后1°燒開(kāi)——洞察客戶顧慮，消除客戶異議，卻不知所措。
    新客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，經(jīng)常遇到的異議列舉。
    1、價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣，你們還是找別人吧?”
    2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧?”
    3、獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商”
    4、市場(chǎng)不景氣：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，生意不好做，你們還是過(guò)一段時(shí)間來(lái)談吧?”
    5、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我”
    6、要保證金：“我與你們公司沒(méi)打過(guò)交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金”
    7、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了”
    8、廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他廠家”
    9、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家xx是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他廠家”
    10、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄?，不方便到你們廠家進(jìn)貨，你們還是找別人吧”
    11、運(yùn)輸：“這里離你們廠家太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高”
    12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營(yíng)大公司的產(chǎn)品”
    13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說(shuō)吧”
    14、專銷獎(jiǎng)：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎(jiǎng)，我不能再經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品了”
    15、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來(lái)后再說(shuō)吧”
    16、歷史問(wèn)題：“xx經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀”
    17、市場(chǎng)沖突：“你們的產(chǎn)品xx在經(jīng)營(yíng)，他不是賣得很好嗎?”
    以上列舉的異議，使廠家銷售員與客戶的談判卡殼了，很難進(jìn)行下去。實(shí)際上，以上異議并不一定是客戶的真實(shí)異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價(jià)還價(jià)，還想向廠家爭(zhēng)取更加優(yōu)惠政策;客戶對(duì)廠家及廠家產(chǎn)品不了解，缺乏信心;客戶聽(tīng)信了其他人的讒言;客戶心中還有顧慮;客戶沒(méi)有增加經(jīng)營(yíng)廠家或品牌的需求。因此，面對(duì)客戶的異議不要輕易下結(jié)論，首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因，然后對(duì)診下藥。
    客戶主要異議的解答方法與策略。
    一、當(dāng)客戶異議廠家產(chǎn)品價(jià)格太高。
    2、策略與方法。
    (1)當(dāng)調(diào)查獲知，廠家產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多，甚至還低時(shí)：
    a、“你認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高，你是與哪個(gè)廠家、哪個(gè)品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢?”
    b、“你能不能告訴我，xx廠家xx規(guī)格的xx品種是什么價(jià)格嗎?”
    c、“據(jù)我了解，我們的價(jià)格與xx品種的價(jià)格差不多……(公司產(chǎn)品相對(duì)xx品種的優(yōu)勢(shì)及我們的運(yùn)作方法)，你還擔(dān)心什么呢?”
    注解：通過(guò)反問(wèn)客戶的策略，打消客戶以為銷售員不了解市場(chǎng)而刻意壓價(jià)的想法，同時(shí)將話題從價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)移到公司如何做市場(chǎng)、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來(lái)。
    (2)當(dāng)調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實(shí)比其他廠家或者品牌高時(shí)：
    a、“我們的價(jià)格確實(shí)高了點(diǎn)，你是擔(dān)心我們的價(jià)格高，用戶不接受而賣不出還是你認(rèn)為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒(méi)有多少錢(qián)賺呢?”
    b、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，用戶不接受不好賣。
    “你了解過(guò)我們的公司嗎?我們的'公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。我們有一整套產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方法……(列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例)?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問(wèn)題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問(wèn)題。你還有什么顧慮嗎?”
    c、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高。
    ——“你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤(rùn)?你估計(jì)經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量?你經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品總體利潤(rùn)期望目標(biāo)是多少?……根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的了解及經(jīng)驗(yàn)，你經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品的總體利潤(rùn)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，……。(從我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預(yù)計(jì)能達(dá)成的銷量及促銷政策支持等，計(jì)算出總體利潤(rùn))，你還有什么擔(dān)心嗎?”
    ——“我們的價(jià)格是比其他廠家或者其他品牌是要高一點(diǎn)，也應(yīng)該高些高一些，……(說(shuō)明價(jià)格高的原因)。價(jià)格確實(shí)影響用戶購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)方面。你知不知道價(jià)值比價(jià)格更能影響用戶的購(gòu)買(mǎi)……。(理論結(jié)合案例展開(kāi)說(shuō)明)。我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營(yíng)銷，……(一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例)。”
    注解：廠家產(chǎn)品價(jià)格高，不應(yīng)簡(jiǎn)單的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)格，而是應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)值，同時(shí)有一整套的推廣策略、方案與計(jì)劃。并將這些道理，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認(rèn)可與共鳴。
    二、當(dāng)客戶異議廠家的政策不夠靈活。
    1、由因分析：廠家政策不靈活，經(jīng)常是指廠家的結(jié)算方式、鋪貨政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策不是很靈活，原則性比較強(qiáng)。在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做廠家的產(chǎn)品;一種是想做廠愛(ài)的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。
    2、策略與方法。
    (1)客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品。
    a、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢?”
    b、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒(méi)有辦法答復(fù)你，要么這樣吧，我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)后，再來(lái)拜訪你，行嗎?你也好好考慮一下吧!”
    注解：既然客戶做廠家的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有需求，短期內(nèi)廠家再如何努力估計(jì)效果也不會(huì)很好。因此，針對(duì)客戶的這種借口，廠家既不要過(guò)多的解釋，又不要把話說(shuō)死，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸，說(shuō)不定以后有機(jī)會(huì)合作。
    (2)客戶有與廠家合作的需求，可能是向廠家要更多的政策。
    a、“你能不能講具體一點(diǎn)，你認(rèn)為公司哪些政策不靈活?”
    b、“你認(rèn)為我們的xx政策，對(duì)你來(lái)說(shuō)，可能會(huì)造成什么樣的不利影響呢?”
    c、“確實(shí)xx政策可能會(huì)給你帶來(lái)很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營(yíng)，但你有沒(méi)有考慮過(guò)xx政策也能給你帶來(lái)什么好處嗎?……”
    d、“你想過(guò)沒(méi)有，其他廠家為什么會(huì)給你那么多且具有吸引力的政策嗎?理由只有一個(gè)：這個(gè)廠家實(shí)力不是很強(qiáng)大，對(duì)自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級(jí)的原始的方式來(lái)吸引你們。這種廠家除了帶給你表面上的支持，還給你帶來(lái)了什么?……(結(jié)合案例說(shuō)明帶來(lái)了一大堆的麻煩)。同時(shí)你也想過(guò)沒(méi)有，為什么我們的政策不是很寬松，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠(chéng)于我們公司和我們的產(chǎn)品?因?yàn)槲覀兘o他們帶來(lái)很多價(jià)值……(結(jié)合案例說(shuō)明公司給客戶帶來(lái)很多新的價(jià)值)。你是要1000元錢(qián)還是要一份每月能給你帶來(lái)1000元的工作呢?”
    e、“我們給你提供xx政策達(dá)到何種程度，你才有可能與我們合作呢?”
    注解：通過(guò)開(kāi)放式的提問(wèn)形式，了解客戶需要何種政策，了解客戶對(duì)這種政策的顧慮是什么，同時(shí)引導(dǎo)客戶從要政策的誤區(qū)中走出來(lái)，變要政策為要發(fā)展，最終使客戶明白要發(fā)展就要與象你這樣的廠家合作。
    三、客戶異議要求“獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理”時(shí)。
    2、策略與方法。
    (1)“獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理我們廠家也并非不可以給你，但你要告訴我假如我們公司產(chǎn)品讓你做獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理，你每月能保證我們多少的銷量?你總不能讓我們兄弟吃不飽飯嗎?”
    (2)“你能不能告訴我，你為什么要獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理呢?你擔(dān)心什么呢?”
    (3)“你擔(dān)心你的市場(chǎng)權(quán)益得不到保障，市場(chǎng)難以控制，是可以理解的，也是很實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。實(shí)際上獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理也并不見(jiàn)得廠家就能100%保證保障你的權(quán)益，……(案例說(shuō)明)。實(shí)際上廠家通過(guò)分品牌、分品種在同一市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)多家客戶，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)的規(guī)范與控制，對(duì)于你來(lái)講，肯定利大于弊……(理論結(jié)合案例說(shuō)明互競(jìng)共榮的道理)?！?BR>    注解：當(dāng)客戶提出獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理的要求時(shí)，不要將話說(shuō)死，要留有余地，如果客戶獨(dú)家經(jīng)銷能保證廠家每月比較大的銷量時(shí)，可以考慮獨(dú)家經(jīng)銷，畢竟銷售目的是產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。如果對(duì)方不能保證，則要告訴對(duì)方特約經(jīng)營(yíng)也是一種很好的經(jīng)營(yíng)方式，廠家有很多政策和措施來(lái)消除他的顧慮，直至接受廠家的做法。
    四、當(dāng)客戶異議“市場(chǎng)不景氣，生意難做，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)”時(shí)。
    1、由因分析：客戶異議市場(chǎng)不景氣主要有三種可能：一種是市場(chǎng)確實(shí)不景氣，生意難做，客戶認(rèn)為增加新的廠家也不會(huì)有起色;一種是客戶還有顧慮，對(duì)公司沒(méi)有信心，是一種借口;一種是客戶沒(méi)有需求。
    2、策略與方法。
    (1)客戶認(rèn)為市場(chǎng)不景氣，不是引進(jìn)廠家的最好時(shí)機(jī)。
    “你的意思是旺季的時(shí)候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎?既然你有誠(chéng)意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我認(rèn)為市場(chǎng)不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時(shí)期……(從引進(jìn)我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡、產(chǎn)品的成功銷售市場(chǎng)準(zhǔn)備很重要、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視是新品進(jìn)入最佳時(shí)機(jī)等等方面，結(jié)合案例說(shuō)明)。”
    注解：針對(duì)這種客戶，最主要的是引導(dǎo)他的觀念與思想，他的觀念轉(zhuǎn)變成功了，那么可能你的開(kāi)發(fā)也就成功了。
    (2)客戶還有顧慮，以市場(chǎng)不景氣為借口，持觀望態(tài)度。
    “你是生意專家，你應(yīng)該明白：凡是生意做得好的人，他一定是個(gè)很果斷且精明的人。他們不會(huì)只顧眼前，更主要的是他們知道未來(lái)，知道未來(lái)什么生意好做。我們公司無(wú)論從理念、產(chǎn)品還是到營(yíng)銷方式，都代表未來(lái)的潮流……(結(jié)合案例，全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營(yíng)銷做法，樹(shù)立客戶信心)。你能不能告訴我，你還有什么顧慮呢?”
    注解：這種客戶比較猶豫，說(shuō)話反復(fù)無(wú)常，針對(duì)這部分客戶要采取恩威并用策略，要告訴他未來(lái)的趨勢(shì)和他目前存在的危機(jī)，同時(shí)也要告訴他廠家是他的唯一救星。
    (3)客戶沒(méi)有需求，只是以市場(chǎng)不景氣為借口，來(lái)拒絕你。
    “沒(méi)有關(guān)系，今天你不做我的，也許明天你會(huì)做我的。我們生意做不成，可以做朋友吧。你說(shuō)是嗎?xx老板。這是我的名片，你需要我時(shí)，隨時(shí)可以打電話。我也會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪你?！?BR>    注解：這種客戶很有主觀，除非他真正有需求，否則你很難打動(dòng)他。這部分客戶，廠家保持與他聯(lián)系，也許以后有業(yè)務(wù)往來(lái)。
    五、當(dāng)客戶異議要“鋪底資金”時(shí)：
    2、客戶資信調(diào)查后，沒(méi)錢(qián)且信譽(yù)很差，完全可以拒絕。
    “對(duì)不起，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行的是零帳款，在這一點(diǎn)上，公司任何人沒(méi)有權(quán)力。我實(shí)在是愛(ài)莫能助?！?BR>    3、有錢(qián)，想控制廠家要鋪底，盡量說(shuō)明現(xiàn)款現(xiàn)貨，確實(shí)沒(méi)有辦法，可以適當(dāng)鋪底;。
    “確實(shí)沒(méi)有辦法，現(xiàn)款現(xiàn)貨這是公司的規(guī)矩，沒(méi)有誰(shuí)敢做主。你能告訴我現(xiàn)款現(xiàn)貨，可能會(huì)面給你帶來(lái)什么麻煩嗎?……我回去請(qǐng)示下公司吧。不過(guò)，據(jù)我所知，如果我們鋪底給你，可能你要辦理抵押或者擔(dān)保手續(xù)。”
    六、當(dāng)客戶異議“沒(méi)有錢(qián)”時(shí)。
    2、策略與方法。
    (1)確實(shí)沒(méi)有錢(qián)者，圓滑收?qǐng)?。“xx老板沒(méi)有錢(qián)，真是開(kāi)國(guó)際玩笑?！?BR>    (2)還存顧慮，有錢(qián)稱沒(méi)錢(qián)，應(yīng)繼續(xù)探詢需求;。
    (3)有錢(qián)想要墊底，以此來(lái)控制廠家。(參照五大點(diǎn)3小點(diǎn)策略應(yīng)對(duì))。
    七、當(dāng)客戶異議“已與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說(shuō)吧”時(shí)。
    1、由因分析：可能確實(shí)跟其他廠家簽訂了合同，年終有一些政策要兌現(xiàn)，要完成銷量任務(wù)，不敢輕易接受新的品牌，而影響現(xiàn)有廠家銷售達(dá)成;也可能是一種借口。
    2、策略與方法。
    (2)沒(méi)有簽訂合同，只是借口：搞清主要顧慮是什么，對(duì)診下藥;。
    八、當(dāng)客戶異議“xx以前經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，做得并不成功呀”
    1、由因分析：廠家以前在這片市場(chǎng)上有經(jīng)銷商做過(guò)，但由于歷史原因，經(jīng)營(yíng)失敗了。在重新啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，客戶對(duì)公司缺乏信心。
    2、策略與方法：向客戶分析和解釋當(dāng)時(shí)失敗的原因，同時(shí)向客戶說(shuō)明現(xiàn)在的公司與過(guò)去相比大不一樣了，重新樹(shù)立客戶的信心，激發(fā)他的經(jīng)營(yíng)欲望。
    “你說(shuō)的一點(diǎn)不錯(cuò)，公司的產(chǎn)品曾在這個(gè)市場(chǎng)上紅火過(guò)，但不久也消失了，也許你也知道其中一些原因……(聯(lián)系實(shí)際，客觀分析和說(shuō)明原因)?，F(xiàn)在我們公司在xx方面做了很大的改善，……(改善辦法與效果)。你還有什么顧慮和擔(dān)心的呢?”
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九
    做了這么久的業(yè)務(wù)助理，也從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。
    每種行業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
    這幾天的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少摩擦的發(fā)生。
    助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的＇，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
    就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
    做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
    助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
    總之，這個(gè)暑假我算是沒(méi)有白過(guò)吧。所有的一切盡有自己體會(huì)。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十
    本人李工，19xx年x月x日生，現(xiàn)年x歲，199x年x月畢業(yè)于xx專業(yè)，分配到xx工作，199x年10月由xx職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審批取得助理工程師資格。根據(jù)工作的實(shí)際需要，通過(guò)業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)，先后取得了x大學(xué)專升本土木工程專業(yè)本科文憑，通過(guò)考試取得了監(jiān)理工程師和試驗(yàn)檢測(cè)工程師執(zhí)業(yè)資格，通過(guò)了人力資源和社會(huì)保障部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部組織的市政公用工程一級(jí)建造師考試，取得了市政公用工程一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。通過(guò)多年的不懈努力，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的建筑市政工程技術(shù)人員，具有較高的市政工程專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)對(duì)進(jìn)入建筑市政工程以來(lái)個(gè)人政治思想與業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下：
    程中產(chǎn)生的模棱兩可的地方進(jìn)行積累與總結(jié)，既增加工作經(jīng)驗(yàn)又提高自己技術(shù)水平。在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，模范遵守公司和項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，努力起到表率作用，協(xié)助大家開(kāi)展各項(xiàng)工作。努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，根據(jù)工作需要將學(xué)到的技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。不斷拓展自己的知識(shí)面和結(jié)構(gòu)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。自己的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的支持及通過(guò)自身的努力才取得的。在今后的工作中，我還需要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步和提高。
    我于x年x月進(jìn)入建筑市政工程行業(yè)以后，先后在xxx有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司工作，從事過(guò)施工、監(jiān)理、工程檢測(cè)技術(shù)管理等不同崗位工作。先后在xx工程、xx路工程、xx工程、xx工程、xx工程、xx工程等項(xiàng)目工作。在工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，保證施工過(guò)程符合圖紙和施工規(guī)范的要求；開(kāi)工前，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、仔細(xì)審閱本工程設(shè)計(jì)圖紙，力求對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，并按規(guī)范要求嚴(yán)格執(zhí)行。施工過(guò)程中嚴(yán)格控制成品、半成品及原材料質(zhì)量，工程中主要設(shè)備材料、成品、半成品進(jìn)場(chǎng)后，要求及時(shí)填寫(xiě)材料報(bào)驗(yàn)單，并按照設(shè)計(jì)圖紙及施工驗(yàn)收規(guī)范要求，提供材料相關(guān)質(zhì)量證明文件，按規(guī)范要求進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)，檢測(cè)合格并批準(zhǔn)后方可使用。根據(jù)合同和項(xiàng)目有關(guān)規(guī)定，落實(shí)實(shí)施計(jì)劃，對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明施工、進(jìn)度、成本等進(jìn)行控制、管理和監(jiān)督，確保工程各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；編寫(xiě)審批工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和重要施工方案和措施，制訂施工計(jì)劃及工程質(zhì)量安全文明施工，工程材料等管理措施，編制審批工程總施工進(jìn)度計(jì)劃和階段性施工進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行管理和控制，定期召開(kāi)質(zhì)量分析專題會(huì)，加強(qiáng)工程質(zhì)量預(yù)控管理，確保最終項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；對(duì)分部分項(xiàng)工程和單位工程的驗(yàn)收，配合業(yè)主、質(zhì)量監(jiān)督站等國(guó)家有關(guān)部門(mén)的驗(yàn)收和竣工資料的編制與移交工作。
    存在的問(wèn)題和今后努力方向：通過(guò)多年的施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理工作，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中去，在這期間取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)意圖理解層次還不夠深入，有些還只停留在圖紙表面；對(duì)設(shè)計(jì)圖紙自身的不妥之處及在使用功能方面所造成的不利影響估計(jì)能力不強(qiáng)；對(duì)施工過(guò)程中的常見(jiàn)通病及預(yù)防措施力度不夠；對(duì)施工質(zhì)量缺陷的補(bǔ)強(qiáng)措施辦法不多；在工作密度比較大的時(shí)候顯得工作順序安排不夠合理。
    任職以來(lái)通過(guò)多年的努力，全面掌握了市政工程施工技術(shù)、工藝、流程，具有相當(dāng)?shù)氖姓こ探ㄔO(shè)理論知識(shí)，較豐富的項(xiàng)目管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，政治思想素質(zhì)好，理論及專業(yè)技術(shù)知識(shí)較高。本人認(rèn)為已經(jīng)具備市政工程工程師所應(yīng)達(dá)到的各項(xiàng)要求和能力，符合申報(bào)條件，特此申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位專家領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。在今后的工作中，我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，在市政工程行業(yè)做出更大的成績(jī)。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一
    (一)本人于1998年1月到重慶市北碚建筑安裝工程有限公司工作，先后參與了廣元市中行旺蒼支行綜合樓工程現(xiàn)場(chǎng)施工、測(cè)量，金刀峽標(biāo)準(zhǔn)客房、大門(mén)、小賣部擔(dān)任質(zhì)檢、安全、內(nèi)業(yè)，川儀一廠復(fù)合帶材改造車間擔(dān)任質(zhì)檢、安全、內(nèi)業(yè)，施工等工作，上述幾個(gè)工程都以優(yōu)良的工程質(zhì)量贏得了業(yè)主、監(jiān)理認(rèn)可。主要從事電腦制圖(工程竣工圖)，預(yù)算造價(jià)，編制施工方案，測(cè)量，資料，計(jì)量工作，任施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。熟悉office軟件，能熟練運(yùn)用word,excel進(jìn)行打字排版和圖表處理，會(huì)靈活運(yùn)用autocad繪制各種工程圖紙。
    (二)20xx年至今，在工程建設(shè)中進(jìn)行全面施工管理，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在實(shí)施上述各項(xiàng)工作的過(guò)程中，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)明顯失誤。
    能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)方針、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極參加市、區(qū)各歸口單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)(如工程造價(jià)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn))，提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。在日常學(xué)習(xí)、工作、生活中能自覺(jué)遵守憲法、法律，維護(hù)社會(huì)公德，認(rèn)真遵守園區(qū)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開(kāi)展。工作中勤勤懇懇，上班時(shí)間能堅(jiān)守工作崗位、努力工作。
    在工程建設(shè)工作的10余年來(lái)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)：按程序完成了各項(xiàng)工程的建設(shè)工作;并順利地竣工完成了廣元市中行旺蒼支行綜合樓、金刀峽標(biāo)準(zhǔn)客房、大門(mén)、小賣部工程、川儀一廠復(fù)合帶材改造車間工程工程管理，208地質(zhì)隊(duì)安置房下架維修工程工程。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二
    《建黨偉業(yè)》所敘述的故事自1920xx年10月10日武昌起義拉開(kāi)的辛亥革命開(kāi)始，至1920xx年6、7月間中國(guó)正式成立時(shí)止，雖然這短短的十年時(shí)間里在歷史的長(zhǎng)河里或許只不過(guò)是一瞬間的功夫，然而這十年又是極其不平凡的的十年，在這十年里，許許多多影響中國(guó)歷史發(fā)展走向的著名事件都發(fā)生在這十年，比如：辛亥革命、袁世凱稱帝、張勛復(fù)辟、護(hù)法戰(zhàn)爭(zhēng)、巴黎和會(huì)、五四運(yùn)動(dòng)、中國(guó)成立，等等，讓人眼花繚亂，目不暇接，真正稱得上是“風(fēng)雷激蕩”、“巨變迭起”。
    最讓我感到血脈賁張、激動(dòng)莫名的電影橋段是：中國(guó)在巴黎和會(huì)上全面失敗，日本全面接收德國(guó)在中國(guó)山東的利益，消息傳來(lái)，舉國(guó)震動(dòng)，全國(guó)各地的莘莘學(xué)子終于把滿腔愛(ài)國(guó)熱情迸發(fā)出來(lái)，他們以無(wú)所畏懼的姿態(tài)走上街頭，高呼著“愛(ài)國(guó)無(wú)罪”、“革命萬(wàn)歲”等口號(hào)示威、游行，繼而火燒章宅、痛毆賣國(guó)賊;青年學(xué)子的拳拳愛(ài)國(guó)心震撼激揚(yáng)、感昭日月，不僅在視覺(jué)上沖擊著我，更在在心靈上感動(dòng)著我，那些激情燃燒的歲月就這樣以其獨(dú)特的魅力永遠(yuǎn)定格在我的腦海之中，凝固在浩浩的歷史長(zhǎng)河之中了。
    一路曲折一路歌，從當(dāng)年建黨之初的五十多名黨員到今天擁有將近八千萬(wàn)黨員，中國(guó)走過(guò)了九十年的風(fēng)雨歷程。這九十年是不平凡的九十年，是可歌可泣的九十年，是豐功偉績(jī)的九十年，作為一名中國(guó)員，我為中國(guó)所取得的成就感到無(wú)比的驕傲與自豪!觀看《建黨偉業(yè)》，重溫中國(guó)建黨那段崢嶸歲月，感受革命先輩崇高的信仰，以及他們?yōu)榱俗约旱某绺咝叛龆鴪?zhí)著地去努力奮斗，使我再一次深深地被他們的革命精神所感動(dòng)，自己的理念信念也得到了洗禮，思想境界也得到了進(jìn)一步的提升。
    憶往昔崢嶸歲月，百年史浸滿多少屈辱的淚水，數(shù)十年抗?fàn)幱至鞅M了多少中華兒女熱血滿腔。九十一年前，一艘嘉興市南湖上的紅船從黎明中駛來(lái)，中國(guó)革命放射出第一縷絢麗的曙光。從此，中國(guó)革命有了正確的航向。黨以七月的名義，呼喚八月的南昌風(fēng)暴，呼喚秋天的井岡星火，呼喚長(zhǎng)矛、大刀和紅纓槍。九十一年風(fēng)雨兼程，說(shuō)不盡的坎坷滄桑;九十一年風(fēng)云巨變，道不完的偉業(yè)輝煌!忘不了，太行山下抗日的烽火，忘不了，微山湖畔的凱歌嘹亮。在無(wú)數(shù)先烈們用鮮血染紅的黨旗上，翻卷著的是舊社會(huì)、**日本帝國(guó)主義的怒濤，流淌著的是為保衛(wèi)祖國(guó)而澎湃的血浪。九十一年，是黨帶領(lǐng)我們斬關(guān)奪隘，歷盡風(fēng)險(xiǎn)奪取勝利;九十一年，是黨帶領(lǐng)我們艱苦奮斗，建設(shè)家園，奔向小康。
    沒(méi)有就沒(méi)有新中國(guó)!給中國(guó)帶來(lái)的是91年的和平發(fā)展環(huán)境，是中華民族五千年歷史上從所未有的教育推廣和文化普及，是一個(gè)屬于中國(guó)自己的工業(yè)文明時(shí)代。而這一切，都發(fā)源于91年前，發(fā)源于1920xx年的那個(gè)7月，發(fā)源于那些已經(jīng)在中國(guó)歷史上留下不可磨滅的足跡的人們。
    90多年來(lái)，中國(guó)自始至終都代表著中國(guó)大多數(shù)人的愿景和訴求。從1920xx年到1949年，甚至有超過(guò)370萬(wàn)**黨員為了國(guó)家和民族的獨(dú)立自由獻(xiàn)出了自己的生命。
    所以，作為當(dāng)代的人民教師，作為一名預(yù)備黨員，我們更應(yīng)該銘記那段崢嶸歲月，牢記我們的黨史，時(shí)刻懷抱理想，努力地成為一名優(yōu)秀的員，為中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)而奮斗，努力實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!這一切的一切都是先輩們用鮮血換來(lái)的成果，憶往昔崢嶸歲月，展未來(lái)任重道遠(yuǎn)，我們要以時(shí)代為己任，把自己的一切都獻(xiàn)給國(guó)家，要把實(shí)現(xiàn)自身的人生追求同黨的事業(yè)、國(guó)家的富強(qiáng)緊密聯(lián)系在一起，沿著正確的方向不斷前進(jìn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，胸懷祖國(guó)，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的全部才智。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三
    本人在政治思想和行動(dòng)上能與黨中央保持高度一致，終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高自己的理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)黨的十七大精神，在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹，保證黨和國(guó)家路線方針政策的執(zhí)行。通過(guò)扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器，在日常工作中注重學(xué)以致用，取得了明顯效果。深入細(xì)致地做好本職工作，堅(jiān)持嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉。樹(shù)立崇高的事業(yè)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。以一種實(shí)事求是的態(tài)度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，以一種主人翁的態(tài)度創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。保持積極的進(jìn)取心，知識(shí)更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時(shí)間充實(shí)自己，繼續(xù)接受教育，勤奮刻苦地學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能。既要向書(shū)本學(xué)習(xí)，又要向他人學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)。
    總之，一年來(lái)，我在工作上取得了一定成績(jī)，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)有了一定提高。但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距，我將在今后的工作中彌補(bǔ)不足、改正錯(cuò)誤、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，從而讓自己的工作更有成效，為我們的公路事業(yè)盡一份力、貢獻(xiàn)一份力量!
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十四
    在過(guò)去的一年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位教師的大力幫助下，我始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)思想，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，專研教學(xué)理論和教學(xué)方法，提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮扎實(shí)，現(xiàn)將2006年度我擔(dān)任七年級(jí)數(shù)學(xué)教師來(lái)的工作總結(jié)如下：
    一.思想方面。
    堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高思想素養(yǎng)。在過(guò)去的一年里，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的教育方針和相關(guān)政策，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)思想，武裝自己的頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)“八榮八恥”關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)主管部門(mén)的相關(guān)文件精神，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，維護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律，樹(shù)立良好的師德形象，做一名合格的人民教師。
    二.教學(xué)方面。
    堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，為了進(jìn)一步提高自身的教學(xué)水平，我深知不斷學(xué)習(xí)的重要性。一方面我不斷地自學(xué)與數(shù)學(xué)相關(guān)的知識(shí)，豐富自己，充實(shí)自己，提高自己，另一方面，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，與同事們探討教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，結(jié)合自己的工作實(shí)際和體會(huì)，嚴(yán)格按照教務(wù)處的要求，課前精心備課，上課認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，細(xì)心批改作業(yè)，一切為學(xué)生著想，盡量減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，提高單位時(shí)間的工作效率。
    三.業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
    “活到老，學(xué)到老”我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，以便更好更快地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，隨著新課程改革的全面深入，我在有限的外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)里，認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，豪不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，完善自己。
    當(dāng)然，在教育教學(xué)中我依然還存在許多的不足，須在以后進(jìn)一步努力。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十五
    時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)學(xué)年已悄然結(jié)束。過(guò)去一年的一點(diǎn)一滴仍歷歷在目，作為一名新教師，需要對(duì)自身進(jìn)行不斷的審察與總結(jié)，以促進(jìn)自我的不斷發(fā)展與成熟。我時(shí)刻不忘教師應(yīng)有的形象，講政治、顧大局、守法紀(jì)、鉆業(yè)務(wù)、思進(jìn)取，主要表現(xiàn)在以下方面：
    始終做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，深刻領(lǐng)會(huì)“兩學(xué)一做”重要思想的內(nèi)容和精神,并以此作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)教育的方針政策，熱愛(ài)教育事業(yè)，不忘人民教師根本職責(zé)，嚴(yán)于律己，寬以待人，以真摯的事業(yè)心，務(wù)實(shí)求真的態(tài)度，履行本職工作，并通過(guò)政治思想，學(xué)識(shí)水平，教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。
    二、教育教學(xué)工作方面。
    參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高業(yè)務(wù)能力。
    （一）、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n。
    備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
    （二）、尊重學(xué)生。
    尊重學(xué)生，是教學(xué)中以學(xué)生為主體的關(guān)鍵。在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主個(gè)人工作總結(jié)，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個(gè)人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
    （三）、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，以提高課堂的實(shí)效性。語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇1律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇1律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中個(gè)人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題，穴道哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
    （四）、讓學(xué)生分層合作。
    分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個(gè)人工作總結(jié)，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
    （五）、為學(xué)生制定幫教方案。
    對(duì)個(gè)別的學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
    雖然在這一學(xué)年中自身有著明顯的進(jìn)步和提升，但在很多方面還存在不足。隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，隨著教育的不斷發(fā)展，還會(huì)有新的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，有待解決。社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求很高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。以后的教師生涯，我將會(huì)一直努力地走下去，我相信我能夠一直進(jìn)步下去。當(dāng)一名人民教師是光榮的，我一直為自己是一名教師感到自豪，今后的路，我將會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地走好每一步。我相信我能夠做得更好！
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十六
    今年以來(lái)，在市衛(wèi)生局黨委的指導(dǎo)下，在院黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我院思想政治工作堅(jiān)持以理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞以病人為中心開(kāi)展醫(yī)院管理年活動(dòng)，進(jìn)一步把握“樹(shù)正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”主旋律，大力加強(qiáng)基層黨建、職工隊(duì)伍建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、文明創(chuàng)建等工作，深入開(kāi)展“愛(ài)我醫(yī)院，我為醫(yī)院做貢獻(xiàn)”活動(dòng)，使我院思想政治工作跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。
    今年以來(lái)，院黨支部以科學(xué)發(fā)展觀的要求組織全院黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想的偉大意義和深刻內(nèi)涵，各級(jí)干部和黨員積極開(kāi)展了理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨員學(xué)習(xí)日制度，并將學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想同本部門(mén)、本科室的工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)工作，牢記“情為民所系、利為民所謀、權(quán)為民所用”，努力解決職工群眾的實(shí)際問(wèn)題，全年為職工辦實(shí)事數(shù)十余件次。此外，院黨支部還組織入黨積極分子參加黃橋鎮(zhèn)黨委黨建冬訓(xùn)班。各黨小組、各科室紛紛總結(jié)了組織開(kāi)展學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)，不斷把“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)貫徹引向深入，為全院改革發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
    首先，組織全院干部職工開(kāi)展了學(xué)習(xí)華益慰先進(jìn)事跡活動(dòng)。以此活動(dòng)為契機(jī)，人人以華益慰為學(xué)習(xí)榜樣，爭(zhēng)做知識(shí)型職工，勇當(dāng)工作中的尖兵，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，為和諧醫(yī)院的建設(shè)發(fā)揮了積極作用。其次，組織開(kāi)展了“把信送給加西亞”讀書(shū)系列活動(dòng)。各黨小組、各科室分別組織黨員干部深入學(xué)習(xí)了《把信送給加西亞》一書(shū)，就如何做一個(gè)“把信送給加西亞的人”，召開(kāi)了座談會(huì)等，談體會(huì)、寫(xiě)心得、樹(shù)典型，積極尋找、爭(zhēng)做、宣傳能夠“把信送給加西亞的人”，努力使自己成為高素質(zhì)人才。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》讀書(shū)活動(dòng)，使“送信”的理念深入到每名職工心中，積極營(yíng)造讀書(shū)學(xué)習(xí)的氛圍，鍛造了一支敬業(yè)、主動(dòng)、勤奮刻苦的干部職工隊(duì)伍。
    根據(jù)市衛(wèi)生局部署，我院堅(jiān)持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治的方針，采取了加強(qiáng)教育、建立和完善監(jiān)督機(jī)制等措施，從源頭上預(yù)防了腐朽現(xiàn)象的發(fā)生。首先，嚴(yán)把黨員“入口”關(guān)，結(jié)合治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作，加強(qiáng)我院黨員隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格發(fā)展黨員工作程序，確保黨員發(fā)展工作健康有序推進(jìn)，確保黨的純潔性。其次，開(kāi)展“以病人為中心”的醫(yī)院管理年活動(dòng)和治理醫(yī)藥購(gòu)物領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作主題教育活動(dòng)是今年我院黨風(fēng)廉政教育的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。我院黨支部結(jié)合黨員干部的思想實(shí)際和工作特點(diǎn)，以黨小組為單位，組織黨員干部圍繞創(chuàng)建和諧醫(yī)院、醫(yī)院管理年、治理商業(yè)賄賂等方面開(kāi)展了專題討論，并在認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上，積極撰寫(xiě)理論文章和工作體會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使全院黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部能夠?qū)φ諊?guó)家法律法規(guī)和黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格檢查和反省自己，樹(shù)立起正確的“人生觀、價(jià)值觀、世界觀”。第三，院黨支部還向各黨小組、各科室發(fā)放政治理論學(xué)習(xí)材料和警示教育片，積極開(kāi)展正反兩方面典型事例的警示教育，通過(guò)多種形式的廉政教育，大大提高了干部職工廉潔自律、拒腐防變的能力，從而統(tǒng)一了思想，凝聚了力量，促進(jìn)了班子建設(shè)和各項(xiàng)工作的開(kāi)展。第四，推行政務(wù)公開(kāi)制度。根據(jù)市衛(wèi)生局統(tǒng)一布置，院部、院黨支部制定了《政務(wù)公開(kāi)實(shí)施辦法》，明確了公開(kāi)的形式和內(nèi)容。開(kāi)辟了專欄，對(duì)關(guān)系到職工切身利益的大事都進(jìn)行了公示，并廣泛接受了職工群眾的監(jiān)督。
    今年以來(lái)，我院全體干部職工不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)療水平，規(guī)范服務(wù)環(huán)境，行風(fēng)建設(shè)工作得到有序開(kāi)展。
    (一)是加強(qiáng)明查暗訪，加大獎(jiǎng)懲力度。除堅(jiān)持進(jìn)行常規(guī)檢查外，我院還成立了由院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室負(fù)責(zé)人組成的督查組，深入科室，明查暗訪，力求發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，掌握第一手資料。注重加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)成績(jī)突出的科室和個(gè)人予以表彰，及時(shí)推廣成功經(jīng)驗(yàn);對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的科室和個(gè)人，取消一切評(píng)先資格，并通報(bào)批評(píng)。對(duì)發(fā)生醫(yī)療責(zé)任事故的第一責(zé)任人一律實(shí)行待崗，時(shí)間不少于3個(gè)月，待崗期間不發(fā)工資只發(fā)基本生活費(fèi)，并視情節(jié)給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分，對(duì)造成較大范圍影響的報(bào)請(qǐng)市衛(wèi)生局給予處理。
    (二)是完善公開(kāi)承諾，擴(kuò)大對(duì)外宣傳。今年，我們對(duì)照質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)各科室行風(fēng)建設(shè)承諾內(nèi)容進(jìn)行了完善和補(bǔ)充，提出了具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)了行風(fēng)建設(shè)承諾的可兌現(xiàn)性。在行風(fēng)宣傳上，我院在醫(yī)院布置行風(fēng)建設(shè)、文明服務(wù)站牌、標(biāo)語(yǔ)30余塊(條)，并利用黑報(bào)板、櫥窗宣傳欄等形式進(jìn)行宣傳。同時(shí)，向社會(huì)發(fā)放行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督卡4000張。同時(shí)，積極征求行風(fēng)監(jiān)督員的建議和意見(jiàn)，及時(shí)反饋并逐一落實(shí)整改，努力創(chuàng)建“無(wú)紅包”醫(yī)院。
    (三)建立健全醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案。按照市衛(wèi)生局要求，我院進(jìn)一步建立和完善了醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案，對(duì)其落實(shí)廉潔自律規(guī)定、重大事項(xiàng)報(bào)告、述職述廉評(píng)廉考廉等情況一并記載，并對(duì)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)檔案材料單獨(dú)裝訂成卷，作為職工晉升晉級(jí)的考核依據(jù)，為全院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十七
    外貿(mào)工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單但又不容易的工作。之所以說(shuō)它簡(jiǎn)單，是因?yàn)橛幸慌_(tái)電腦，一條網(wǎng)線，你就可以開(kāi)始你的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。但是同時(shí)外貿(mào)還是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的'工作。
    學(xué)的是旅游英語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后卻從事了外貿(mào)行業(yè)。半路出家的我經(jīng)過(guò)兩年的堅(jiān)持與努力初步擺脫了菜鳥(niǎo)的級(jí)別。一些想法與感受不能說(shuō)讓大家都受教，而且外貿(mào)的知識(shí)也不是三言兩語(yǔ)能夠全部囊括出來(lái)的，但還是希望我的總結(jié)對(duì)那些外貿(mào)新手有所幫助，給大家一個(gè)方向的指引。
    在校園里的時(shí)候，老師就教育過(guò)我們“外事無(wú)小事”，和外國(guó)人打交道時(shí)時(shí)處處我們都要特別注意。而外貿(mào)人員每天的工作都正是和外國(guó)人打交道，沒(méi)有和他們的接觸，我們的工作就做不下去，所以我們做的是一份“大事”，因此請(qǐng)珍惜你現(xiàn)在的外貿(mào)工作，盡量嘗試著去喜歡上它。也許作為新手的你正在為一些不知道的外貿(mào)問(wèn)題而抓狂，也許你正在為某個(gè)難纏的客戶而頭疼，又或者你正在為面對(duì)巨大的壓力在進(jìn)與退之間掙扎，但不管怎樣，既然你已經(jīng)選擇了這個(gè)行業(yè)，就一定要擺好心態(tài)，做好承受壓力的準(zhǔn)備。有了一份積極的心態(tài)，懷著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，你所要吃的苦就沒(méi)有那么苦了，你才能充滿激情的全身心的去付出，去奮斗。同時(shí)做“大事”我們要以謹(jǐn)慎的態(tài)度把握住每個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)小小的馬虎導(dǎo)致巨大損失的比比皆是。
    外貿(mào)工作是一個(gè)從無(wú)到有，從少到多的積累過(guò)程。大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從零開(kāi)始的，工作經(jīng)驗(yàn)，報(bào)價(jià)技巧，對(duì)客戶把握的敏銳度，還有客戶資源，客戶群不是一開(kāi)始工作就會(huì)有的，是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，慢慢積攢起來(lái)的，就像釣魚(yú)一樣。很多業(yè)務(wù)員堅(jiān)持了一段時(shí)間不見(jiàn)效果，堅(jiān)持不住了，跳槽，結(jié)果前面的努力功虧一簣。釣魚(yú)的時(shí)候我們永遠(yuǎn)不知道到底哪一刻會(huì)有一條什么樣的魚(yú)咬上你的勾。做外貿(mào)也是這樣，也許在你放棄的下一刻，一個(gè)客戶準(zhǔn)備和你合作。這不是很可惜嗎?可能我們堅(jiān)持了，但是某些外界的因素讓我們不能堅(jiān)持到釣上魚(yú)的時(shí)刻，至少我們盡力了，至少不是我們主觀的退縮那也就沒(méi)什么可感到遺憾了。山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。只要你堅(jiān)持，一定會(huì)等到一個(gè)驚喜回報(bào)給你，當(dāng)然前提是你堅(jiān)持的方向是對(duì)的。
    我們的時(shí)間是有限的，不一定所有的外貿(mào)案例都要親身經(jīng)歷一遍才能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。別人的經(jīng)驗(yàn)一樣可以是我們的寶貴財(cái)富。經(jīng)常去一些外貿(mào)論壇瀏覽一下，總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處一樣可以讓我們提升自己。加入一些外貿(mào)群，遇到自己解決不了的問(wèn)題，和一些前輩們討教一下，也許就迎刃而解了。在豐富自己專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要廣泛涉獵其他方面知識(shí)，提升個(gè)人魅力?；畹嚼蠈W(xué)到老的說(shuō)法對(duì)外貿(mào)人員來(lái)講更加是一句真理。
    最后祝愿所有外貿(mào)從業(yè)人員都能取得越來(lái)越好的成績(jī)。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十八
    不知不覺(jué)一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，時(shí)間的流逝總讓人感覺(jué)到自己在不斷的成長(zhǎng)中；時(shí)間的流逝讓人感覺(jué)到要學(xué)的東西實(shí)在是太多了；時(shí)間的流逝讓人在不斷的總結(jié)自己的一學(xué)期的情況！現(xiàn)在，我總結(jié)一些自己的情況，以便自己能在日后的時(shí)間里繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)步！
    個(gè)人思想：在這一學(xué)期里，我一直以來(lái)都以幼兒園的基本要求出發(fā)，做到遵守幼兒園規(guī)章制度，一切以幼兒為基本條件出發(fā)、一切為了幼兒的安全出發(fā)、一切以幼兒的興趣出發(fā)………在整個(gè)學(xué)期里，我都會(huì)認(rèn)真的去用幼兒的《綱要》來(lái)要求自己做到最好，經(jīng)過(guò)《綱要》的知道，我在幼兒園里能團(tuán)結(jié)集體，一切以集體的團(tuán)結(jié)出發(fā)，把幼兒教育工作做的較好，使得幼兒在學(xué)校能有一個(gè)良好的榜樣學(xué)習(xí)！
    教育之德：
    一、在這一學(xué)期里，我主要擔(dān)任的科目是配班的一些科目，有識(shí)字、英語(yǔ)、整合、分級(jí)閱讀、體育等等，由于這些教程與我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起來(lái)還是有點(diǎn)緊張，不過(guò)，通過(guò)我的不恥下問(wèn)以及學(xué)到老活到精神認(rèn)識(shí)理解，我自己感覺(jué)到我的。
    教學(xué)。
    方式幼兒還是可以接受，學(xué)識(shí)知識(shí)還可以的！有點(diǎn)自夸，但確實(shí)是這樣子！總結(jié)開(kāi)心中！開(kāi)心的同時(shí)也要將自己的一些科目的總結(jié)寫(xiě)出來(lái)，就如英語(yǔ)吧，雖然我以前到高中的時(shí)候，英語(yǔ)成績(jī)是非常好的，但由于出來(lái)工作從事這一行迷人的幼教工作事業(yè)之后，英語(yǔ)這一科我甚少去教，所以，記憶可能有點(diǎn)模糊，為此，我都會(huì)在網(wǎng)上下載一些正確的英語(yǔ)錄音到手機(jī)中，有空就聽(tīng)，還有向有經(jīng)驗(yàn)的、有資格的老師請(qǐng)教，這樣，總的感覺(jué)自己在英語(yǔ)教育發(fā)音方面有了大大的提高；其次應(yīng)該是體育了，還記得在高中三年我自己都很少去運(yùn)動(dòng)，因?yàn)轶w質(zhì)比較弱，所以，三年時(shí)間只是懂得理論知識(shí)，實(shí)踐起來(lái)還是有點(diǎn)難，于是本著自己不恥下問(wèn)的品質(zhì)來(lái)向別人請(qǐng)教，嘻嘻，對(duì)于體育的實(shí)踐教育還是讓自己覺(jué)得有點(diǎn)滿意，當(dāng)然，自己還要繼續(xù)努力，這樣才對(duì)得起可愛(ài)的小朋友！
    三、
    幼兒處于長(zhǎng)身體的過(guò)程中，所以，幼兒的安全也是我在教學(xué)中必須去認(rèn)真對(duì)待的，所以，我在教育幼兒的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己時(shí)刻注意幼兒的安全，比如如廁的安全、上下樓梯的安全、在班里的安全等等，通過(guò)自己的努力，本班幼兒從未出現(xiàn)過(guò)危險(xiǎn)事情，值得欣慰！
    與家長(zhǎng)共同教育：家長(zhǎng)，可以說(shuō)是幼兒的第一任老師、也可以說(shuō)是是幼兒示范角色扮演者，所以說(shuō)，通過(guò)家長(zhǎng)，也能讓幼兒讓幼兒更好地成長(zhǎng)，為此，我每月都會(huì)在家園聯(lián)系手冊(cè)里面認(rèn)真的寫(xiě)下每一位幼兒在園的發(fā)展情況，如黃慧雯這一個(gè)小朋友，她是我這一學(xué)期里與家長(zhǎng)共同教育最有效的一位小朋友，看到她的進(jìn)步，我覺(jué)得我的付出沒(méi)有白費(fèi)！雯雯，她本來(lái)是是一個(gè)很挑食的小朋友，在我剛接觸這個(gè)班級(jí)時(shí)，我就留意她兩個(gè)多星期，發(fā)現(xiàn)她不愿意吃肉，于是，我就以我的發(fā)現(xiàn)來(lái)跟雯雯的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)雯雯在家也是這樣子，家里人比較寵愛(ài)雯雯這種做法，于是，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經(jīng)過(guò)溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來(lái)讓雯雯吃肉，減少吃雞翼的習(xí)慣，經(jīng)過(guò)我和家長(zhǎng)的努力，幼兒現(xiàn)在基本上不用再讓我們?nèi)ノ顾?通過(guò)溝通，家長(zhǎng)也很容易的配合我，從我們都是為幼兒的一切發(fā)展而出發(fā)，所以，本學(xué)期，我在這一方面做得還是比較好，至于個(gè)別就要繼續(xù)努力了！
    本人在思想上，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟，熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，積極組織并參加教研活動(dòng)，服從分配，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，處處以身作則，為人師表，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。我作為幼兒園教師，腳踏實(shí)地一步步的學(xué)習(xí)工作。不斷提高自己的專業(yè)水平。
    課前認(rèn)真鉆研教材，設(shè)計(jì)教案，并且利用網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍以及各種媒體作為教學(xué)資源。課堂上運(yùn)用多種教學(xué)方法，重點(diǎn)突出游戲法，充分調(diào)動(dòng)幼兒探索的積極性、主動(dòng)性，活躍課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。在平時(shí)對(duì)待幼兒方面，對(duì)幼兒耐心指導(dǎo)，給予適當(dāng)機(jī)會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)。熱愛(ài)幼兒，關(guān)心幼兒的各種活動(dòng)及生活，使幼兒體智德美全面發(fā)展。
    在過(guò)去的一年中，我一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭(zhēng)取作一名合格的共產(chǎn)黨員。
    一、思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各種路線、方針、政策以及十六屆六中全會(huì)等精神，完成一萬(wàn)字學(xué)習(xí)筆記，在思想上同黨中央保持高度一致；深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和利益觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識(shí)，寫(xiě)了多篇。
    心得體會(huì)。
    ；加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，進(jìn)一步加深對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺(jué)悟，讓自己真正做到從思想上入黨。
    二、工作上，時(shí)刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝”來(lái)警醒自己，踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂(lè)在后和對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)幼兒負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)祖國(guó)未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)幼教工作，樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、使命意識(shí)，努力把“一切為了孩子，為了孩子一切”的理念體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。一是做好教學(xué)工作，按照“六認(rèn)真”要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，并撰寫(xiě)有針對(duì)性的筆記。自己指導(dǎo)的多名幼兒在省、縣繪畫(huà)中分別獲一二三等獎(jiǎng)。二是做好教課研工作，本人任教研組長(zhǎng)，能積極組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和各項(xiàng)研討活動(dòng)。由本人主持的市級(jí)“科學(xué)認(rèn)讀”課題已圓滿結(jié)題。主持的《在環(huán)境教育中進(jìn)行科學(xué)認(rèn)讀的研究》課題獲縣教科研評(píng)比二等獎(jiǎng)?，F(xiàn)正積極參與“十一五”省市級(jí)課題的申報(bào)工作。本人被評(píng)為省教科研先進(jìn)個(gè)人。三是做好保育工作，對(duì)每個(gè)幼兒做到細(xì)心、耐心、熱心，象對(duì)待自己的孩子一樣對(duì)對(duì)待每位幼兒。四是做好家長(zhǎng)工作，定期出好家長(zhǎng)園地，介紹科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)和各科教學(xué)內(nèi)容，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，共同探討家庭教育的科學(xué)方法。五是做好其他工作。本人任學(xué)校信息員，六篇通訊在金湖資訊和教委信息網(wǎng)和廣播電臺(tái)發(fā)表。
    三、存在的不足：一年來(lái)，雖然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但與優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)、與黨和人民的要求都還存在很大差距，今后，我會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華，為人民服務(wù)的本領(lǐng)不斷增強(qiáng)，積極向優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十九
    2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶80%以上的預(yù)算用于購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
    二、訪問(wèn)要求。
    1.訪問(wèn)數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)a類客戶或6個(gè)b類客戶，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。
    2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部a、b兩類客戶2次。
    3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80%以上的'份額。
    4.開(kāi)發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。
    三、日常工作建議流程。
    我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
    每日工作流程。
    準(zhǔn)備工作(8∶30～9∶30)。
    1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
    2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
    3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容，
    4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
    1.開(kāi)始拜訪客戶。
    2.如客戶負(fù)責(zé)人不在(如果你進(jìn)行了電話溝通，()這種情況發(fā)生的可能性較小)，不要等候太長(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷售人員。
    3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴(安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間)。
    4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪4家客戶。
    下午工作(13∶00～17∶30)。
    1.開(kāi)始下午工作，爭(zhēng)取完成4家客戶拜訪任務(wù)。
    2.16∶30以后返回辦公室。
    3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
    4.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告并向經(jīng)理匯報(bào)，計(jì)劃次日工作。
    四、注意事項(xiàng)。
    業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
    1.要求提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。
    2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
    3做生意就是做生意，跟終端的大小沒(méi)關(guān)系，跟你的職位也沒(méi)關(guān)系，臉上真誠(chéng)地笑，手要用力地握，多說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話，有什么成本呢?你無(wú)法預(yù)知那條“咸魚(yú)”在什么時(shí)候會(huì)翻身。
    崗位思想及業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二十
    我出生于1977年3月12日，漢族，政治面貌黨員。我于7月畢業(yè)于青島化工學(xué)院精細(xì)化工專業(yè)，取得大學(xué)本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位。我____年3月份參加工作，____年12月評(píng)定為助理工程師，現(xiàn)在青島市城陽(yáng)區(qū)建筑工程質(zhì)量檢測(cè)站從事室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)工作，現(xiàn)將自擔(dān)任助理工程師職稱以來(lái)的工作總結(jié)如下：
    一、政治思想方面。
    我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民“三個(gè)代表”重要思想;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，不斷提高自己的思想素質(zhì)和政治理論水平;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在思想上和行動(dòng)上和黨保持高度一致。我積極要求進(jìn)步，參加工作后便向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并于____年6月成為一名共產(chǎn)黨員。
    我于____年3月份參加工作，在青島市房產(chǎn)建筑防水工程公司從事建筑防水工程管理工作。因?qū)I(yè)不對(duì)口，為了盡快進(jìn)入工作角色，我自覺(jué)利用業(yè)余時(shí)間從書(shū)籍、報(bào)刊等資料中學(xué)習(xí)有關(guān)防水工程的知識(shí)，積極參加國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦的防水技術(shù)培訓(xùn)班，虛心向同事請(qǐng)教，在不到一年的時(shí)間里對(duì)防水工程有了比較全面的認(rèn)識(shí)和了解，并于____年12月評(píng)定為助理工程師職稱。
    建筑防水工程質(zhì)量關(guān)系到人民的安居樂(lè)業(yè)，是一項(xiàng)民心工程，因此，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。建筑防水工程的好壞和設(shè)計(jì)、選材、施工、管理有著密切的關(guān)系，為了保證工程質(zhì)量，我向公司建議從這四個(gè)環(huán)節(jié)入手，做到層層把關(guān)。為了保證設(shè)計(jì)合理，我組織設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司等有關(guān)建筑各方進(jìn)行座談，邀請(qǐng)他們參加全國(guó)大型防水技術(shù)講座，使防水規(guī)范、規(guī)程得到有力的貫徹落實(shí)，在設(shè)計(jì)上為防水工程打下了良好的基礎(chǔ)。隨著科技的進(jìn)步，新型防水材料不斷涌現(xiàn)，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也給防水市場(chǎng)帶來(lái)一些混亂，為了把好材料關(guān)，我根據(jù)工程特點(diǎn)，因地制宜地選用合適的防水材料，并到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，保證材料質(zhì)量。在建筑防水工程施工方面，目前防水工程低價(jià)位給無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)施工資質(zhì)、未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的雜牌隊(duì)伍創(chuàng)造了條件，我公司作為一家專業(yè)防水公司，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，努力加強(qiáng)企業(yè)自律行為，我組織施工人員參加市建管局舉辦的防水工、安全員、材料員、質(zhì)檢員上崗培訓(xùn)，做到了全員持證上崗，并積極響應(yīng)國(guó)家政策，為公司申辦了二級(jí)資質(zhì)，在全國(guó)防水施工市場(chǎng)樹(shù)起了一面旗幟。在防水工程的維護(hù)管理上，我參與制定了公司回訪制度，建立了顧客檔案，派專人進(jìn)行回訪，并定期進(jìn)行維護(hù)。為了宣傳公司形象，我參與策劃了“為島城人民獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，每年雨季對(duì)特殊人群實(shí)行免費(fèi)和優(yōu)惠維修服務(wù)，得到了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)，新聞媒體也給予了報(bào)道。
    因?yàn)楣ぷ餍枰?，我于____年9月應(yīng)聘到青島市城陽(yáng)區(qū)建筑工程質(zhì)量檢測(cè)站從事室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)工作。這是一項(xiàng)新的檢測(cè)項(xiàng)目，而且自己以前從未接觸過(guò)，為了在短時(shí)間內(nèi)掌握，使這項(xiàng)工作走上正軌，我抱著愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守的工作態(tài)度，利用自己在大學(xué)所學(xué)的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，不斷的試驗(yàn)、分析、研究，請(qǐng)教省、市的專家、教授，終于在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將檢測(cè)所需的標(biāo)準(zhǔn)曲線做出來(lái)，而且能熟練使用所有儀器設(shè)備，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊賞。在經(jīng)過(guò)省建工檢測(cè)中心的短期培訓(xùn)后，我取得了檢測(cè)員上崗證，還通過(guò)了省檢測(cè)中心的室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)比對(duì)考核，為單位取得了榮譽(yù)。我愛(ài)好學(xué)習(xí)，干一行愛(ài)一行，為了在室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)方面做得更好，做出更多、更大的貢獻(xiàn)，我平時(shí)注重學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，注重積累經(jīng)驗(yàn)，注重提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，能夠圓滿完成室內(nèi)環(huán)境的檢測(cè)工作。
    三、成績(jī)和榮譽(yù)。
    在從事建筑防水工程質(zhì)量管理工作期間，我善于將工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)積累成文字，和同行進(jìn)行交流，促進(jìn)提高。我和同事撰寫(xiě)的論文《青島市“平改坡”工程論述》發(fā)表在《山東建筑防水》刊物，并且在山東建筑學(xué)會(huì)防水專業(yè)委員會(huì)第八次年會(huì)上被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文”;撰寫(xiě)的《走聯(lián)合之路，規(guī)范防水市場(chǎng)》被山東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為山東省第六屆優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎(jiǎng)。自參加工作以來(lái)，我年年被評(píng)為公司“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。
    四、其它方面。
    我熱愛(ài)集體，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志;我能模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，廉潔奉公;我勤學(xué)肯干，吃苦耐勞，任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失;我愛(ài)好廣泛，積極參加單位組織的演講、征文、書(shū)法等比賽活動(dòng)，并取得一定的成績(jī)。
    以上是我自任職以來(lái)在思想、業(yè)務(wù)及其它方面的總結(jié)。在我不斷進(jìn)步、取得成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自己的不足，在今后的工作中，我將堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，努力克服缺點(diǎn)，使自已成為一名優(yōu)秀的檢測(cè)工作者。