方案是指根據(jù)一定的目標(biāo)和要求，為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列措施和步驟。方案需要具備可操作性和可持續(xù)性，考慮可能出現(xiàn)的變化和調(diào)整。以下方案范文展示了在特定情況下制定方案的思路和方法，為我們提供了一種思考的參考。
    開拓市場方案篇一
    1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
    2.品牌定位在一、二線之間。
    1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。
    營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
    渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
    1.布局。
    市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
    將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。
    2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端。
    公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
    3.公司----終端。
    對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
    高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)付理商。
    4.自營終端。
    在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
    5.設(shè)立分公司、辦事處。
    針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
    6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤。
    開拓市場方案篇二
    很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對(duì)開拓市場這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把市場都跑了個(gè)遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對(duì)公司每月對(duì)于開客戶硬性數(shù)量的指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實(shí)，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
    1、本品牌的品牌定位是什么?
    為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
    產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?
    產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得最好，把自己的劣勢(shì)隱藏得最深，用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對(duì)馬嘴，浪費(fèi)工夫。
    3、競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么?
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競爭對(duì)手是誰了嗎?我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。
    4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么?
    5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
    6、“勤快”
    為什么把“勤快”放到這里?我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣，你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對(duì)開拓市場這個(gè)階段來說，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。
    7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
    記得很小的時(shí)候考試，老師或家長總會(huì)告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會(huì)的話先跳過去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了。
    8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳?
    當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)?首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度?等等，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn)?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個(gè)市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請(qǐng)才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談。
    9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你嗎?
    世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實(shí)就是最好的法寶。
    開拓市場方案篇三
    接近年底，對(duì)于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
    一、u-pvc管材市場概況。
    20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
    塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
    目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢(shì))。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
    2.價(jià)格。
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
    企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價(jià)策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
    b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
    g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
    l提價(jià)策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
    時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長期。
    c銷售旺季。
    d對(duì)手提價(jià)。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
    1.市場調(diào)查目的要求。
    根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。
    2.市場調(diào)查的對(duì)象。
    市場調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
    3.市場調(diào)查的內(nèi)容。
    調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
    4.市場調(diào)查表。
    市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
    (1)市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;。
    (4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
    5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍。
    在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
    6.市場調(diào)查樣本的抽取。
    您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容。
    市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;。
    聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
    聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
    聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
    ·觀察法。
    分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量兩種方法。
    實(shí)際痕跡測(cè)量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。
    ·詢問法。
    是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
    ·實(shí)驗(yàn)法。
    它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影。
    響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
    信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
    深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
    企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
    深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。
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    開拓市場方案篇四
    西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
    那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。
    首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。
    其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。
    那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。
    二、具有一定的資金實(shí)力、
    三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。
    對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行，1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。下面進(jìn)行具體的分析。
    1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
    2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
    3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。
    4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
    5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。
    在完成以上5個(gè)階段后，我們必須還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn)、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù)。
    那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。
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    開拓市場方案篇五
    簡單表述一下該提案的背景。
    二、外部因素。
    1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計(jì)描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料）。
    2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析。
    3、目標(biāo)市場的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）。
    三、市場策略要義。
    該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對(duì)山東市場的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
    另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
    1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。
    2、重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
    3、以縣為核心（承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
    4、終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
    5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
    注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
    四、產(chǎn)品組合策略。
    一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
    hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
    產(chǎn)品類別。
    每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略。
    當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
    每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素。
    目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
    針對(duì)競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
    五、市場分析。
    總市場。
    市場占有率。
    市場潛力。
    這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
    六、客戶（用戶）分析。
    當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
    當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)。
    客戶／用戶心理。
    客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。
    注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
    七、競爭分析。
    當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。
    競爭產(chǎn)品比較。
    競爭的營銷策略。
    八、價(jià)格。
    當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析。
    戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價(jià)格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對(duì)手或者說直接競爭對(duì)手為誰？它們的競爭力在哪？）。
    九、分銷（或稱渠道分析）。
    分銷目標(biāo)。
    分銷策略。
    舊的分銷渠道分析。
    調(diào)整分銷目標(biāo)。
    調(diào)整分銷策略。
    這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
    十、人員分析。
    營銷人員數(shù)。
    銷售分析。
    銷售人員分析。
    非銷售人員分析。
    營銷人員費(fèi)用分析。
    人力資源發(fā)展規(guī)劃。
    該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
    十一、市場調(diào)查。
    營銷研究的目標(biāo)和策略。
    今年的市場調(diào)查計(jì)劃。
    今年市場調(diào)查效果。
    該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
    十二、廣告與促銷。
    目標(biāo)與策略。
    廣告代理信息。
    廣告費(fèi)用分析。
    今年的廣告效果。
    考慮采取的措施。
    該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
    十三、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。
    優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。
    問題與可能性。
    最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
    開拓市場方案篇六
    據(jù)報(bào)道，河南省安陽市針對(duì)本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費(fèi)品，較適應(yīng)西北地區(qū)的消費(fèi)水平的這一實(shí)際，主動(dòng)派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應(yīng)求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會(huì)，也是一種開拓市場的捷徑。
    展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì)，也是市場經(jīng)濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。展會(huì)經(jīng)濟(jì)之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點(diǎn)就是通過展會(huì)促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機(jī)和商機(jī)。
    展會(huì)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展。近年來各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非?；钴S，各種各樣的展銷會(huì)應(yīng)接不暇，展銷會(huì)給各廠家提供了一個(gè)展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺(tái)和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會(huì)嘗到了甜頭。通過各種展銷會(huì)，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補(bǔ)短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械，在當(dāng)?shù)胤浅屖郑钍芤恍┲行∑髽I(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣?？稍趨⒓右淮握箷?huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會(huì)使這家企業(yè)感覺到“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
    展會(huì)經(jīng)濟(jì)促效益。展會(huì)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會(huì)傾聽了消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時(shí)通過展會(huì)經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴(kuò)大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會(huì)，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會(huì)上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個(gè)地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應(yīng)求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會(huì)，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費(fèi)者和用戶所熟悉，因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會(huì)就是一著妙棋。
    展會(huì)經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特的魅力，近年來展會(huì)經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大消費(fèi)者和用戶非常青睞各種展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會(huì)期間的選擇余地大，可以貨比三家，價(jià)錢相對(duì)優(yōu)惠，正因?yàn)槿绱?，展?huì)經(jīng)濟(jì)異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費(fèi)者和眾多用戶的消費(fèi)熱點(diǎn)。
    開拓市場方案篇七
    城市社區(qū)市場的開拓，比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大，因?yàn)槌鞘猩鐓^(qū)居民對(duì)藥品認(rèn)知和了解需求更強(qiáng)，且競爭的品種更多，一個(gè)產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨，依靠自然銷售想實(shí)現(xiàn)銷量突破，在目前白熱化競爭階段，幾乎是不可能，作為一個(gè)名牌代理公司，金活醫(yī)藥有限公司自然認(rèn)識(shí)到這一問題，于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動(dòng)儀式活動(dòng)，于7月到，開展了一場聲勢(shì)浩大的：“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí)普及宣教活動(dòng)。半年多時(shí)間，持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動(dòng)。
    我們確定的活動(dòng)目的是：
    ·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識(shí)。
    ·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識(shí)。
    ·以產(chǎn)品贈(zèng)品接觸消費(fèi)者，靠產(chǎn)品本身說話。
    ·調(diào)研社區(qū)居民對(duì)我們產(chǎn)品的消費(fèi)和接觸習(xí)慣。
    ·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。
    二、組織準(zhǔn)備到位。
    總部監(jiān)控到位。
    ·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進(jìn)社區(qū)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。
    ·公司總部市場中心每場活動(dòng)派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導(dǎo)活動(dòng)實(shí)施。
    ·總部領(lǐng)導(dǎo)不定期抽查。
    嚴(yán)格要求辦事處做到以下工作。
    ·辦事處排出每場活動(dòng)的責(zé)任人名單和參與人員名單。
    ·所有活動(dòng)有充足的禮品、贈(zèng)品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識(shí)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。
    ·總部要求每場活動(dòng)有總結(jié)，總結(jié)成敗得失，
    三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。
    我們?cè)?0場社區(qū)活動(dòng)中，使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實(shí)物做了充分展示。
    這些各種形式的產(chǎn)品展示，強(qiáng)化了產(chǎn)品的包裝形象，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，由于是與海王的活動(dòng)結(jié)合的，消費(fèi)者關(guān)注度高，吸引眼球的能力強(qiáng)，消費(fèi)者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品，在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。
    牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的?，F(xiàn)場活動(dòng)促銷內(nèi)容為：購救心丸一盒送收音機(jī)一個(gè);購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包，購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個(gè)。在社區(qū)活動(dòng)中，主動(dòng)了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多，通過加強(qiáng)對(duì)日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā)，有些顧客就回頭了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價(jià)位較高影響現(xiàn)場銷售，此類針對(duì)老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕，此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長，大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。
    健婦膠囊在活動(dòng)期間產(chǎn)品展示效果較好，派送扇子是很好的宣傳手段，顧客愿意接受派贈(zèng)并達(dá)到了宣傳的目的。現(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)為：購健婦膠囊一盒送扇子一把。
    四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
    產(chǎn)品就是最好的廣告，產(chǎn)品療效更是會(huì)說話的，社區(qū)的口碑傳播對(duì)消費(fèi)者購買率的影響，更是大與其它傳播形式。
    我們組織辦事處全體人員，強(qiáng)化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，然后在現(xiàn)場針對(duì)社區(qū)居民和附近行人，廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識(shí)，涉及我們產(chǎn)品治療的相關(guān)疾病的防治知識(shí)。
    同時(shí)，我們的依馬達(dá)正紅花油，飛鷹活絡(luò)油等，在現(xiàn)場給患有相關(guān)疾病的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的現(xiàn)場擦拭試用，得到很好的口碑傳播，有些消費(fèi)者因?yàn)樾Ч?，第二天就去購藥?BR>    五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答。
    活動(dòng)現(xiàn)場，我們協(xié)助海王藥店，進(jìn)行了形式多樣的歌舞表演，吸引很多觀眾觀看，氣氛熱烈，穿插的互動(dòng)游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹，提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象，產(chǎn)品有獎(jiǎng)知識(shí)問答，社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽(yù)度。
    金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺(tái)得到了充分的體現(xiàn)，特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題，與社區(qū)健康活動(dòng)的互動(dòng)，有效的提升金活健康事業(yè)的知名度，并且在活動(dòng)期間，我們也得到參加活動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)我們品牌的肯定。
    我們代理的日本kawai肝油丸是一個(gè)具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品，是具有水果味的肝油丸，具有強(qiáng)健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作，加上兒童家長，開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答與小競賽活動(dòng)。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。
    開拓市場方案篇八
    1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
    2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
    3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
    4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
    6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?BR>    7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
    8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
    開拓市場方案篇九
    安徽hs縣，在大別山腳下，隨著改革開放的不斷深入，這里的消費(fèi)水平一年比一年高，例如，在一般的大排擋，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青島等家都把這里視為一塊“肥肉”，而通過－這幾年的激烈競爭，xh啤酒在這里確立了霸主地位。jx啤酒因?yàn)榫嚯x這里相對(duì)較遠(yuǎn)，公司沒有主動(dòng)出擊，而是由當(dāng)?shù)貛准医?jīng)銷商自己“順便銷售”。由于產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，加上又是中國名牌，消費(fèi)者比較認(rèn)可，雖然經(jīng)銷商在夾縫中苦苦掙扎，但市場占有率也在前三位，銷量每年都在增加。
    jx看到這里是一片光明，從12月開始，把該縣納入公司的重點(diǎn)市場，立志要在這里擴(kuò)大自己的地盤，搶占更大的市場份額。公司在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，本著“當(dāng)?shù)厝撕棉k事”的原則，招聘一名年齡30多歲的方經(jīng)理。方經(jīng)理曾在合肥市做過一家知名企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，他“激情高，知識(shí)寬，經(jīng)驗(yàn)豐富”。但經(jīng)過08年一年的運(yùn)作，“急于求成”的心態(tài)，害了他，也害了市場。
    08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鮮菠蘿口味的啤酒，這款產(chǎn)品的特點(diǎn)（1）口味差異化。本品是菠蘿味，其他公司沒有。這款產(chǎn)品在鄭州、西安等地銷售已經(jīng)相當(dāng)火爆。（2）包裝差異化。它是塑膜包裝，而這里銷售的啤酒基本上是朔筐和箱裝。（3）瓶子差異化。標(biāo)準(zhǔn)白瓶，晶瑩透亮。（4）市場差異化，在這里根本沒有這樣或類似這樣的產(chǎn)品。（5）消費(fèi)者差異化。該產(chǎn)品啤酒度數(shù)很低，非常適合學(xué)生、女人、干部等消費(fèi)。（6）價(jià)位差異化。餐飲銷售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。
    本著這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，為了讓消費(fèi)者迅速接受或了解這款產(chǎn)品，在08年5月1號(hào)－08年6月20號(hào)，jx制定的促銷措施是（1）在縣城選擇300家餐飲店，讓消費(fèi)者品嘗，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)鋪貨，避免撒胡椒面，力爭鋪貨率達(dá)到90％以上，讓消費(fèi)者到哪里幾乎可以見到，讓產(chǎn)品形成勢(shì)。（4）對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，公司也有要求，每家鋪貨3包，其中一包用于零售商在推薦本品時(shí)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城同時(shí)啟動(dòng)的目的是，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城形成互動(dòng)。
    方經(jīng)理看到這款產(chǎn)品，無論包裝還價(jià)位，還有促銷措施，并且其他公司也沒有同類產(chǎn)品，他感覺本產(chǎn)品應(yīng)該是“一片藍(lán)海”，很適合在該地銷售，于是憑借他多年的“銷售經(jīng)驗(yàn)”，很快說服了兩位客戶，每個(gè)客戶進(jìn)貨1000件，方經(jīng)理在該月銷量是最好的，得到的獎(jiǎng)勵(lì)也是最高的。但是3個(gè)月過去了，問題接著就出現(xiàn)了。
    由于以上原因，終端所以紛紛要求經(jīng)銷商調(diào)貨，該經(jīng)銷商為了保住自己的“銷售網(wǎng)絡(luò)”，不得不把貨逐步收回了倉庫。
    自從處理過“新產(chǎn)品事件”后，盡管方經(jīng)理千辛萬苦，千言萬語，再也無法感動(dòng)這兩位客戶，他們總是“好好好”，“再考慮考慮”等各種理由，再?zèng)]從公司進(jìn)貨。
    為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題呢？主要是方經(jīng)理“心急”造成的。具體表現(xiàn)有兩方面。
    其一，想快速做出成績。方經(jīng)理曾在大公司當(dāng)過經(jīng)理，在和同事談?wù)摃r(shí)“滿腹經(jīng)綸”，自己不馬上作出點(diǎn)成績，感覺無法兌現(xiàn)自己“曾經(jīng)的輝煌”，在小哥們面前沒有面子。為了這個(gè)面子，在老經(jīng)銷商積極拓展新產(chǎn)品時(shí)，方經(jīng)理沒有去幫扶他們，而是又在尋找新的經(jīng)銷商，經(jīng)過方經(jīng)理不懈的努力，確實(shí)又有兩個(gè)經(jīng)銷商，冒著嚴(yán)寒也到廠里考察了，但這兩個(gè)經(jīng)銷商，看到原來老經(jīng)銷商做的不死不活，其中一個(gè)自然放棄了，而另一個(gè)，也是象征性開了400件貨半途而廢了。
    其二，想快速多掙點(diǎn)票子。新產(chǎn)品和中高檔產(chǎn)品提成多，掙的錢多。方經(jīng)理開發(fā)新客戶主要讓他們銷售中高檔產(chǎn)品，結(jié)果新客戶沒有開發(fā)成功，老客戶也失去了，既沒有撿到西瓜，又丟了芝麻。
    方經(jīng)理經(jīng)常說的一句話，“我都奔三了，不圖什么名，就是想多掙點(diǎn)錢”。其實(shí)自從“新產(chǎn)品”事件后，經(jīng)銷商不發(fā)貨，方經(jīng)理掙的錢少多了，每月靠公司的補(bǔ)貼過日子。想迅速作出成績，多掙錢，對(duì)于每一人來說無可厚非，那么，如何才能二者兼顧呢？開拓市場以下三種心態(tài)很重要。
    （一）放平心態(tài)，耐住性子，放長線吊大魚。中國有句古話“心急吃不了熱豆腐”。放平心態(tài)主要表現(xiàn)在，深入理解公司精神，始終要與公司站在同一起跑線上，把自己負(fù)責(zé)的市場，當(dāng)成自己家的責(zé)任田去耕種，才能越耕，收成越好。
    （二）放下面子俯下身子。今天為面子，明天丟面子。營銷不分年齡，身份，地位，多學(xué)習(xí)，多交流，自以為是，只能害自己，甚至還會(huì)“殃及池魚”，以上就是典型的案例。方經(jīng)理自以為我“做過大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富”，殊不知就是這種思想，暨害了他自己，那里的市場也險(xiǎn)些丟失。
    （三）負(fù)責(zé)任的心態(tài)。作銷售要對(duì)自己、企業(yè)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。方經(jīng)理一月掙錢了，另外幾個(gè)月餓肚子了，能說對(duì)家里負(fù)責(zé)嗎？經(jīng)銷商不開發(fā)市場了，能說明對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)！
    開拓市場方案篇十
    個(gè)人簡歷模板。
    姓名：
    大學(xué)生。
    性別：
    男
    民族：
    漢族。
    1985年9月30日。
    證件號(hào)碼：
    婚姻狀況：
    已婚。
    身高：
    173cm。
    體重：
    60kg。
    戶籍：
    廣東湛江。
    現(xiàn)所在地：
    廣東湛江。
    畢業(yè)學(xué)校：
    廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
    學(xué)歷：
    ?？啤?BR>    專業(yè)名稱：
    畢業(yè)年份：
    工作年限：
    五年以上。
    職稱：
    高級(jí)職稱。
    求職意向。
    職位性質(zhì)：
    全職。
    職位類別：
    銷售管理。
    職位名稱：
    銷售經(jīng)理;。
    工作地區(qū)：
    湛江市;。
    待遇要求：
    可面議;不需要提供住房。
    到職時(shí)間：
    可隨時(shí)到崗。
    技能專長。
    語言能力：
    英語熟練;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
    計(jì)算機(jī)能力：
    良好;。
    綜合技能：
    教育培訓(xùn)。
    教育經(jīng)歷：
    時(shí)間。
    所在學(xué)校。
    學(xué)歷。
    9月-206月。
    廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
    ?？?。
    培訓(xùn)經(jīng)歷：
    時(shí)間。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    證書。
    廣東海洋大學(xué)。
    優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。
    工作經(jīng)歷。
    所在公司：
    廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
    時(shí)間范圍：
    201月-7月。
    公司性質(zhì)：
    合資企業(yè)。
    所屬行業(yè)：
    生產(chǎn)、制造、加工。
    擔(dān)任職位：
    區(qū)域經(jīng)理。
    工作描述：
    離職原因：
    不適應(yīng)長期出差。
    所在公司：
    廣州道眾傳媒。
    時(shí)間范圍：
    年1月-年1月。
    公司性質(zhì)：
    私營企業(yè)。
    所屬行業(yè)：
    廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)。
    擔(dān)任職位：
    銷售副總監(jiān)。
    工作描述：
    銷售業(yè)績?nèi)九诺谝?，?yōu)秀員工獎(jiǎng)，為公司創(chuàng)下佳績。
    離職原因：
    大學(xué)生提供。
    其他信息。
    自我評(píng)價(jià)：
    本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
    發(fā)展方向：
    其他要求：
    聯(lián)系方式。
    開拓市場方案篇十一
    公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
    1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
    2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
    3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
    4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
    5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
    開拓市場方案篇十二
    第一條：為保障農(nóng)貿(mào)市場開辦者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場交易秩序，規(guī)范市場交易行為，促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場健康發(fā)展，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。
    第二條：本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場，是指由市場開辦者供給固定的場地、設(shè)施，進(jìn)行經(jīng)營管理，若干經(jīng)營者集中在場內(nèi)獨(dú)立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動(dòng)的場所。
    本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場開辦者（以下簡稱市場開辦者），是指依法設(shè)立，從事市場管理，經(jīng)過供給場地、設(shè)施以及服務(wù)，吸納農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者入場經(jīng)營的企業(yè)法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。
    本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場場內(nèi)經(jīng)營者（以下簡稱場內(nèi)經(jīng)營者），是指在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)獨(dú)立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動(dòng)的企業(yè)法人、個(gè)體工商戶及其他經(jīng)濟(jì)組織。
    第三條：農(nóng)貿(mào)市場交易活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)的原則，遵守商業(yè)道德。市場管理活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循合法、公開、公平、公正的原則。
    第四條：本市城區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場的開辦、經(jīng)營管理以及相關(guān)的行政監(jiān)督管理活動(dòng)，適用本辦法。
    第五條：農(nóng)貿(mào)市場實(shí)行屬地管理。在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各區(qū)人民政府、長沙高新區(qū)管委會(huì)應(yīng)當(dāng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，組織、協(xié)調(diào)本級(jí)相關(guān)行政管理部門依法履行職責(zé)。
    各街道辦事處應(yīng)當(dāng)切實(shí)履行工作職責(zé)，督促市場開辦者落實(shí)管理職責(zé)，負(fù)責(zé)市場日常監(jiān)管，協(xié)調(diào)相關(guān)行政管理部門依法監(jiān)管。
    第六條：工商行政管理部門牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)督管理工作，主要職責(zé)包括依法確認(rèn)市場開辦者和場內(nèi)經(jīng)營者的主體資格，對(duì)經(jīng)營主體、商品質(zhì)量、交易行為等進(jìn)行監(jiān)督管理，受理和處理投訴、申訴，維護(hù)市場秩序，依法查處違法行為，適時(shí)組織農(nóng)貿(mào)市場管理人員參加培訓(xùn)，以及法律、法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
    第七條：商務(wù)部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、提質(zhì)改造工程，擬定城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、提質(zhì)工程標(biāo)準(zhǔn)，牽頭制定驗(yàn)收辦法和組織驗(yàn)收。
    第八條：城管執(zhí)法部門負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場周邊和場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，查處市場違法建設(shè)和場外違法占道擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營行為。
    第九條：物價(jià)部門負(fù)責(zé)規(guī)范對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的行政事業(yè)性收費(fèi)行為，監(jiān)督市場開辦者的收費(fèi)行為，督促經(jīng)營者進(jìn)行價(jià)格公示，對(duì)價(jià)格違法行為進(jìn)行打擊。
    第十條：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)用于貿(mào)易結(jié)算的計(jì)量器具、計(jì)量行為等進(jìn)行監(jiān)督管理，加強(qiáng)對(duì)市場經(jīng)營戶用于貿(mào)易結(jié)算計(jì)量器具的定期強(qiáng)制檢定；負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場定量包裝商品、零售商品等商品量的計(jì)量監(jiān)督管理。
    第十一條：農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)市場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)蔬菜、水果等食品進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)，督促批發(fā)市場開辦者落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)制度等。
    第十二條：畜牧水產(chǎn)部門負(fù)責(zé)市場畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)畜禽水產(chǎn)品進(jìn)行檢疫檢驗(yàn)等。
    第十三條：建設(shè)、公安消防、安監(jiān)等部門依法對(duì)農(nóng)貿(mào)市場建筑物安全、消防安全等安全生產(chǎn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。
    第十四條：環(huán)保、衛(wèi)生、房產(chǎn)、食藥監(jiān)等有關(guān)部門，在各自職責(zé)范圍內(nèi)依法對(duì)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行監(jiān)督管理。
    第十五條：開辦農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行登記注冊(cè)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。農(nóng)貿(mào)市場未經(jīng)名稱核準(zhǔn)登記不得招商、招租。
    第十六條：市場開辦者依法自主經(jīng)營，收取場地、設(shè)施租金和其他相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，有權(quán)拒絕違法收費(fèi)和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的合法權(quán)利。
    第十七條：市場開辦者是農(nóng)貿(mào)市場管理的第一職責(zé)人，承擔(dān)農(nóng)貿(mào)市場硬件設(shè)施建設(shè)、維護(hù)和市場經(jīng)營秩序、市場衛(wèi)生、食品安全、消防安全、建筑物安全的管理職責(zé)。
    第十八條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)在市場內(nèi)設(shè)立市場服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備服務(wù)管理人員，佩戴標(biāo)志上崗。在市場辦公場所懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其他經(jīng)營許可證，并在市場顯著位置設(shè)置公示牌，公布市場服務(wù)管理機(jī)構(gòu)名稱、管理人員分工、市場管理制度。市場管理制度由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定。
    市場開辦者應(yīng)在市場內(nèi)設(shè)立投訴受理點(diǎn)，理解消費(fèi)者投訴并進(jìn)行調(diào)解，協(xié)助有關(guān)部門處理交易糾紛。
    第十九條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)審查入場食品經(jīng)營者的許可證，明確入場食品經(jīng)營者的食品安全管理職責(zé)，定期對(duì)入場食品經(jīng)營者的經(jīng)營環(huán)境和條件進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)食品經(jīng)營者有違反《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定的行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止并立即報(bào)告所在地縣級(jí)工商行政管理部門或食品藥品監(jiān)督管理部門。
    市場開辦者未履行前款規(guī)定義務(wù)，本市場發(fā)生食品安全事故的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶職責(zé)。
    第二十條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T和場內(nèi)經(jīng)營者分別簽訂食品質(zhì)量安全職責(zé)書，明確市場開辦者、經(jīng)營者的食品安全職責(zé)。
    第二十一條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)與場內(nèi)經(jīng)營者簽訂書面入場經(jīng)營合同。合同應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品安全職責(zé)、消費(fèi)糾紛解決途徑、違法經(jīng)營職責(zé)、治安消防安全、計(jì)劃生育、市場環(huán)境衛(wèi)生、違約職責(zé)及處理方式和解除合同條件等事項(xiàng)。
    第二十二條：農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)當(dāng)建立健全進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、查驗(yàn)檢測(cè)憑證、記錄和保存購銷臺(tái)賬等制度，對(duì)從本市場售出的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)。
    農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應(yīng)當(dāng)要求入場農(nóng)產(chǎn)品銷售者交驗(yàn)有效的產(chǎn)地檢測(cè)合格憑證或者無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證標(biāo)志（以下統(tǒng)稱有效合格憑證），認(rèn)真查驗(yàn)并予以記錄。
    農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應(yīng)當(dāng)配備檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)技術(shù)人員或者委托法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。銷售者不能交驗(yàn)有效合格憑證的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)經(jīng)檢測(cè)合格后方可銷售；檢測(cè)不合格的，及時(shí)報(bào)告工商行政管理或者農(nóng)業(yè)行政管理部門處理。
    第二十三條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)維護(hù)市場環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生宣傳，建立健全市場清掃制度，及時(shí)清除場內(nèi)污水、垃圾和廢棄物，堅(jiān)持場內(nèi)整潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)良。
    第二十四條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)確保市場消防安全，與經(jīng)營戶簽訂治安、消防安全職責(zé)書，明確治安、消防安全職責(zé)。明確治安糾紛調(diào)解員，及時(shí)制止擾亂市場和危害市場的突發(fā)事件，維護(hù)治安秩序。明確消防職責(zé)人，配備專、兼職消防人員，定時(shí)定點(diǎn)對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查。配備貼合消防標(biāo)準(zhǔn)的消防器材和設(shè)備。不準(zhǔn)亂拉、亂搭、亂接電線和改動(dòng)供電裝置，確保安全用電。
    市場開辦者應(yīng)當(dāng)經(jīng)常檢查市場建筑物（構(gòu)筑物）的安全使用狀況，對(duì)存在安全隱患的，應(yīng)當(dāng)委托有法定資質(zhì)的房屋安全鑒定單位對(duì)市場建筑物（構(gòu)筑物）進(jìn)行安全鑒定，采取措施及時(shí)消除建筑物（構(gòu)筑物）安全隱患。
    第二十五條：市場開辦者要成立突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)構(gòu)，制定應(yīng)急預(yù)案，明確人員職責(zé)和突發(fā)事件應(yīng)急處置流程，并細(xì)化分工、落實(shí)職責(zé)，確保應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施。
    第二十六條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)對(duì)場內(nèi)使用的計(jì)量器具登記造冊(cè)，并報(bào)當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案，要求場內(nèi)經(jīng)營者向指定的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)申請(qǐng)周期檢定，督促經(jīng)營者依法正確使用、維護(hù)計(jì)量器具，禁止使用國家明令淘汰的計(jì)量器具，禁止使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計(jì)量器具的行為。
    第二十七條：市場開辦者不得為場內(nèi)經(jīng)營者的無照經(jīng)營和銷售假冒偽劣商品等違法行為供給經(jīng)營場地、保管、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葪l件。市場開辦者發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)營戶有違法經(jīng)營行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止和督促改正；對(duì)督促不改的應(yīng)向有關(guān)行政管理部門報(bào)告，請(qǐng)求依法查處。
    市場開辦者直接參與場內(nèi)經(jīng)營的，市場登記注冊(cè)時(shí)，還應(yīng)核準(zhǔn)相關(guān)經(jīng)營項(xiàng)目，且不得利用其管理服務(wù)職權(quán)與其他經(jīng)營者進(jìn)行不正當(dāng)競爭。
    市場開辦者可在市場內(nèi)設(shè)立農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品專區(qū)，供消費(fèi)者自主選擇。農(nóng)民在市場出售自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在市場開辦者劃定的專用區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
    第二十八條：有財(cái)政資金投入進(jìn)行建設(shè)或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，非因規(guī)劃調(diào)整原因，不得變更經(jīng)營范圍或關(guān)掉，不得改變農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)或提質(zhì)改造時(shí)所確定的市場功能布局。農(nóng)貿(mào)市場因規(guī)劃調(diào)整原因確需遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉的，應(yīng)當(dāng)按照下列程序辦理：
    （一）市場開辦者提出書面申請(qǐng)；
    （四）市場開辦者應(yīng)全額退還各級(jí)財(cái)政投入的建設(shè)或提質(zhì)改造資金。
    非財(cái)政資金投入建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場需變更或撤銷的，應(yīng)當(dāng)在作出變動(dòng)決定之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更、注銷手續(xù)。
    第二十九條：轉(zhuǎn)讓有財(cái)政資金投入進(jìn)行建設(shè)或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，須經(jīng)所在區(qū)商務(wù)部門會(huì)同工商行政管理部門初審?fù)夂螅瑘?bào)區(qū)人民政府批準(zhǔn)。受讓方須從批準(zhǔn)之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更登記。
    轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生后，受讓方應(yīng)當(dāng)遵循本辦法的規(guī)定，依法享有市場開辦者的權(quán)利，履行市場開辦者的義務(wù)。
    第三十條：場內(nèi)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)誠實(shí)守信、合法經(jīng)營，公平競爭，遵守市場管理制度，自覺維護(hù)市場秩序。
    場內(nèi)經(jīng)營者不得在市場內(nèi)經(jīng)營法律、法規(guī)、規(guī)章禁止經(jīng)營的商品，不得在市場內(nèi)從事法律、法規(guī)、規(guī)章禁止的活動(dòng)。
    第三十一條：場內(nèi)經(jīng)營者依法自主決定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，有權(quán)拒絕違法收費(fèi)和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的權(quán)利。
    第三十二條：場內(nèi)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)持證照經(jīng)營，并在其經(jīng)營場所的顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其他許可證件。農(nóng)民在集貿(mào)市場銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，不辦理前款規(guī)定的證照。法律、法規(guī)另有規(guī)定的從其規(guī)定。
    第三十三條：場內(nèi)經(jīng)營者用于商品交易的計(jì)量器具必須強(qiáng)制定期檢定，不得使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計(jì)量器具。建立定量包裝商品進(jìn)貨驗(yàn)收制度，確保商品凈含量貼合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，正確使用國家法定計(jì)量單位。
    第三十四條：場內(nèi)經(jīng)營者要堅(jiān)持商品堆放整齊，通道暢通，不準(zhǔn)占道經(jīng)營，亂擺亂放。
    第三十五條：場內(nèi)經(jīng)營者采購商品，應(yīng)當(dāng)建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)進(jìn)貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明和其他標(biāo)識(shí)，如實(shí)記錄商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等信息。
    進(jìn)貨查驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)真實(shí)，食品進(jìn)貨記錄、票據(jù)保存期限不得少于2年，其他商品應(yīng)當(dāng)在該商品售完后半年內(nèi)保存能夠證明進(jìn)貨來源的票據(jù)、單證等。
    第三十六條：各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)成立農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在同級(jí)工商行政管理部門。
    第三十七條：各級(jí)應(yīng)當(dāng)建立和完善農(nóng)貿(mào)市場目標(biāo)管理考核制度，定期組織對(duì)農(nóng)貿(mào)市場和市場監(jiān)管單位進(jìn)行目標(biāo)管理考核，考核結(jié)果作為對(duì)各區(qū)人民政府、街道辦事處及各級(jí)相關(guān)行政管理部門年度績效考核的重要依據(jù)。各級(jí)農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組能夠向考核成績優(yōu)異的農(nóng)貿(mào)市場、管理單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)費(fèi)來源納入各級(jí)政府預(yù)算。
    考核辦法和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)實(shí)施。
    第三十八條：工商行政管理機(jī)關(guān)和其他有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)，根據(jù)工作需要，可在市場內(nèi)設(shè)立管理站（點(diǎn)）或派駐人員。工商行政管理部門應(yīng)當(dāng)在市場顯著位置設(shè)置貼合要求的復(fù)檢計(jì)量器具。
    第三十九條：相關(guān)行政管理部門行政執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，必須出示有關(guān)執(zhí)法證件。對(duì)未出示執(zhí)法證件的，相對(duì)人有權(quán)拒絕理解檢查。
    行政管理部門依據(jù)職責(zé)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場依法監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應(yīng)由其他部門查處的違法行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知相關(guān)行政管理部門。
    第四十條：行政管理部門在對(duì)涉及農(nóng)貿(mào)市場的違法行為進(jìn)行行政處罰后，應(yīng)將處罰文書報(bào)送同級(jí)農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    第四十一條：市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者無營業(yè)執(zhí)照或雖有營業(yè)執(zhí)照但超出核準(zhǔn)經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)予以查處；場內(nèi)經(jīng)營者有違法交易行為的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》等法律、法規(guī)予以查處。
    市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者違反消防安全管理規(guī)定，未履行消防安全管理職責(zé)或有其他違法行為的，由公安、消防部門依據(jù)《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安管理處罰法》、《湖南省公眾聚集場所消防安全管理辦法》等法律、法規(guī)予以查處。
    場內(nèi)經(jīng)營者違反商品質(zhì)量管理規(guī)定，制售國家禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品、不合格商品，或有其他違法行為的，由工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)等部門依據(jù)各自的職責(zé)予以查處。
    市場開辦者未履行市容環(huán)境衛(wèi)生管理職責(zé)，市場場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生不合格的，由城管執(zhí)法部門依據(jù)《長沙市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》予以查處。
    市場開辦者未履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)的，由安監(jiān)部門依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)予以查處。
    市場開辦者違反本辦法第二十八條規(guī)定，未經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)，遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場，或改變農(nóng)貿(mào)市場功能布局的，由商務(wù)部門會(huì)同工商部門依法予以查處。
    市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者有其他違法行為的，由相關(guān)行政管理部門依據(jù)職責(zé)依法予以查處。
    第四十二條：本市所轄縣（市）的農(nóng)貿(mào)市場管理工作，可參照本辦法執(zhí)行。
    第四十三條：本辦法自20xx年9月1日起施行。
    開拓市場方案篇十三
    通訊地址：_________。
    聯(lián)系方式：_________。
    受托人(乙方)：_________。
    通訊地址：_________。
    聯(lián)系方式：_________。
    經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的.原則就市場開拓一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
    乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進(jìn)行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
    (一)雙方確認(rèn)，本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬為人民幣_(tái)___元整/月(含稅價(jià)格)。
    (二)本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬的支付方式為：
    1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)在每月____號(hào)(如遇節(jié)假日，相應(yīng)順延)支付乙方上月的服務(wù)報(bào)酬。
    2、服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)：
    (1)甲方對(duì)乙方自合同生效之日起至上月月末，累計(jì)介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進(jìn)行平均計(jì)算，至上月該平均數(shù)達(dá)到____位。
    (2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達(dá)到____位。
    該考核標(biāo)準(zhǔn)的(1)與(2)兩點(diǎn)中，乙方至少滿足其中一點(diǎn)方可請(qǐng)求甲方支付上月服務(wù)報(bào)酬，如乙方無法滿足該考核標(biāo)準(zhǔn)，則無權(quán)請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬。
    (三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方支付費(fèi)用人民幣_(tái)___元整，此筆費(fèi)用是本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬之外的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。
    若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請(qǐng)求甲方支付該筆費(fèi)用。
    上述服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)，甲乙雙方確認(rèn)，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實(shí)際費(fèi)用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。
    (一)甲方應(yīng)積極配合乙方工作，及時(shí)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
    (二)甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時(shí)支付乙方服務(wù)報(bào)酬。
    (三)除服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費(fèi)用。
    (四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報(bào)酬。
    (一)乙方有權(quán)在達(dá)到服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬與服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)。
    (二)乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務(wù)維護(hù)甲方的良好形象與聲譽(yù)。
    (三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號(hào)、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
    否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔(dān)。
    (四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實(shí)可靠。
    (五)乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進(jìn)行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同，同時(shí)乙方盡到謹(jǐn)慎提示和誠實(shí)報(bào)告的義務(wù)。
    (六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
    (一)甲乙雙方對(duì)本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
    (二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
    (一)自本合同簽訂之日起，雙方需對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補(bǔ)充合同。
    (二)在發(fā)生下列解除條件之一時(shí)，雙方當(dāng)事人方可解除本合同：
    1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
    2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實(shí)現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
    在以上兩項(xiàng)約定的條件下解除本合同，此時(shí)，本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。
    (三)若經(jīng)甲方核實(shí)乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽(yù)或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費(fèi)用，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
    (四)若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對(duì)方行使本合同約定的解除權(quán)時(shí)，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
    本合同解除后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
    (五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認(rèn)無效的，并不影響合同其它條款的效力。
    (一)甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
    (二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報(bào)酬和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用(如有)，并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。
    (一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
    若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
    (二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。
    (三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
    甲方：_________。
    簽訂時(shí)間：____年____月____日。
    乙方：_________。
    開戶銀行：_________。
    賬戶：_________。
    簽訂時(shí)間：____年____月____日。
    開拓市場方案篇十四
    委托人（甲方）：
    受托人（乙方）：
    經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
    甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
    甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
    乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在元以下的部分，甲方按%向乙方付酬。元以上部分元以下的部分按____%付酬。
    乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
    甲方于每月初向乙方支付_____元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
    當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
    甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
    乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
    本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
    甲方：
    乙方：
    ______年___月___日
    ______年___月___日
    開拓市場方案篇十五
    不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀，而對(duì)各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對(duì)人體保護(hù)和美化的功能，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對(duì)人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對(duì)不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。
    肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話題?！吨袊廊輹r(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位。同時(shí)，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首，這說明了女人對(duì)肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女。
    其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對(duì)儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。
    相對(duì)于歐美國家而言，中國男性護(hù)膚品的市場起步相對(duì)較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴(kuò)大。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，目前中國的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求。
    對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，對(duì)護(hù)膚品的需求依然來價(jià)格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對(duì)品牌的信賴忠誠度等。
    綜上所述，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康，變美，安慰。于是我們對(duì)這三個(gè)因素再次展開分析。
    一、健康。
    這就要求護(hù)膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用，完全從醫(yī)學(xué)的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對(duì)性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。
    (數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港、中國臺(tái)灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%?；瘖y品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣，也是一種時(shí)尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
    二、變美。
    變美是一個(gè)過程，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國際知名藥妝更顯著。
    這是因?yàn)?，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對(duì)東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨(dú)一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
    另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預(yù)計(jì)將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達(dá)480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
    這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對(duì)比國際藥妝，國內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的'價(jià)位將是國內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇。
    三、安慰。
    這涉及到品牌知名度的問題。目前對(duì)于藥妝的消費(fèi)，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，國內(nèi)需要樹立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購買藥妝的動(dòng)機(jī)，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對(duì)中國人皮膚特點(diǎn)的針對(duì)性藥妝。通過對(duì)前兩個(gè)問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對(duì)象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時(shí)間不長，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。
    最后，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?
    一、健康–確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對(duì)每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團(tuán)用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對(duì)人體和環(huán)境不利的成分。
    在配方上，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學(xué)古方以及現(xiàn)代皮膚科學(xué)，在技術(shù)上，它推陳出新，獨(dú)創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準(zhǔn)傳導(dǎo)等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應(yīng)該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9002質(zhì)量認(rèn)證要比中國的標(biāo)準(zhǔn)高出很多，三九集團(tuán)在生產(chǎn)的時(shí)候，完全按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，并且在上市之前嚴(yán)格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測(cè)試以及配方校對(duì)，從兩個(gè)方面同時(shí)保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個(gè)年齡階段量身打造。三九集團(tuán)藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對(duì)每一個(gè)年齡階段的人進(jìn)行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對(duì)痘痘生長的每一種原因進(jìn)行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時(shí)使用，強(qiáng)效解決被痘痘困擾的問題;針對(duì)中年人的祛皺套餐從人體每一個(gè)部位全天候進(jìn)行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時(shí)間，都進(jìn)行了祛皺護(hù)理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對(duì)于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因?yàn)楹邳S色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對(duì)年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價(jià)格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時(shí)改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個(gè)年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價(jià)位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個(gè)問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費(fèi)者的核心需求。如果要擴(kuò)大市場份額，我組在查閱國內(nèi)其他藥妝品牌建設(shè)歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對(duì)防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗(yàn)證的科研成果;再如，馬應(yīng)龍推出的八寶眼霜也正是瞄準(zhǔn)眼部細(xì)分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數(shù)競爭要素上的優(yōu)勢(shì)有擴(kuò)大趨勢(shì)，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細(xì)分下的空缺位置，在國內(nèi)藥妝市場一步步成熟之時(shí)搶占先機(jī)。采取“要素錯(cuò)位”的不對(duì)稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢(shì)競爭要素，讓強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢(shì)消失于無形。
    開拓市場方案篇十六
     合同就是平等的當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關(guān)注文書幫合同頻道。
     委托人(甲方)：________________
     受托人(乙方)：________________
     經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
     一、 委托事項(xiàng)
     甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
     二、 報(bào)酬
     甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的'報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
     乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
     三、 保密事項(xiàng)
     乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
     四、 其他費(fèi)用
     甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
     五、 違約責(zé)任
     當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
     甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
     乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
     六、 有效期限
     本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
     甲方：_____________ 乙方：______________
     _____年____月____日 ______年_____月___日
    開拓市場方案篇十七
    如何銷售，這是一個(gè)廣泛而龐大的題目，很多從事銷售多年的業(yè)務(wù)人員往往一聊起這個(gè)話題，幾乎都是不約而同地提問幾乎都是不約而同的相似的問題，銷售的秘訣是什么？所謂的秘訣就是每一個(gè)營銷人員在長期的實(shí)踐過程中積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制，只能領(lǐng)會(huì)。與己結(jié)合，靈活運(yùn)用；與人結(jié)合，融會(huì)貫通。所以，銷售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變?nèi)f化。善于觀察，善于積累，善于總結(jié)的營銷人，他一定會(huì)出類拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。
    結(jié)合如何銷售的話題，我要給大家講一個(gè)著名的案例，案例的主人公是營銷界精英，世界最偉大的銷售員喬?吉拉德。
    喬?吉拉德是一個(gè)世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”，也是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
    喬?吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬?吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用；他16歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘??；后來他又成為一名建筑師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至這中間還曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。35歲那年，喬?吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店。3年之后，喬?吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個(gè)人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)。
    他給自己成功總結(jié)了七條銷售法則。
    1、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷。
    每一個(gè)人都使用名片，但喬?吉拉德的做法卻與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬?吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
    喬?吉拉德認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)該設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬?吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們會(huì)對(duì)這種事印象深刻。這樣，當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字――喬?吉拉德。
    名片不僅要滿天飛，更要有創(chuàng)意和技巧。
    在臨出發(fā)之前，我發(fā)現(xiàn)他當(dāng)時(shí)印的名片正面是東北農(nóng)機(jī)公司的名稱和他的職務(wù)，反面是東北農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營的產(chǎn)品。我看了以后說，你的名片我斷定99%以上的人不會(huì)理會(huì)，原因在于同行業(yè)競爭對(duì)手這么多，消費(fèi)者眼花繚亂，他們?cè)趺磿?huì)記住你呢？現(xiàn)在，你碰到了一個(gè)千載難逢的好機(jī)遇，我們的競爭對(duì)手沒有上農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，而老百姓要的是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，而你現(xiàn)在條件比對(duì)手優(yōu)越，你要完成的事是怎么樣能把自己的意圖傳遞給用戶？讓他們實(shí)實(shí)在在記住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我們愚公公司的名稱，而且是我們愚公公司遼寧分公司的經(jīng)理；背面要印上愚公公司在某省補(bǔ)貼產(chǎn)品的型號(hào)，而且補(bǔ)貼完后價(jià)格是多少。這樣，名片發(fā)下去簡單明了，重點(diǎn)突出，有意向的用戶一定不會(huì)隨意扔掉。因?yàn)槟愕拿芙o他們省下一筆不菲的價(jià)錢（各種型號(hào)大約1―3萬元）。所以，當(dāng)人們買挖機(jī)時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)名片上的人的名字，――李振生。
    名片發(fā)下去以后，效果非常好，那幾個(gè)月，每天用戶咨詢的電話連續(xù)不斷。當(dāng)時(shí)，我給李經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)今年要在全省拿下第一，要突破100臺(tái)，市場占有率要達(dá)到50%以上，他還有所顧慮。事實(shí)上，到五月底，不足三個(gè)月的時(shí)間不僅達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，還超額完成近50臺(tái)，創(chuàng)下了該省所有經(jīng)銷商小挖銷售的歷史記錄。
    2、250定律：不得罪一個(gè)顧客。
    在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這些都是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響，就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，通過信息傳遞，其他人都知道了不要跟這位推銷員做生意。
    這就是喬?吉拉德的250定律。由此，結(jié)論是：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
    在喬?吉拉德的整個(gè)推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱著“生意至上”的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬?吉拉德說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?BR>    當(dāng)代是信息社會(huì)，各類消息通過口頭、電話、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等媒體傳播的非?？?。稍微有閃失，就會(huì)釀成不堪設(shè)想的后果。
    在中國企業(yè)群雄榜上，三株曾經(jīng)是一個(gè)輝煌的名字。1994年，當(dāng)吳炳新在山東濟(jì)南創(chuàng)立三株公司的時(shí)候，短短三年間，其銷售額從1個(gè)多億躍至80億元;公司注冊(cè)資金從開始的30萬元到1997年底達(dá)到48億元的凈資產(chǎn)；三株在全國所有大城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個(gè)辦事處，吸納了15萬銷售人員。迅速崛起的三株創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)史上的神話記錄，其年銷售額80億的記錄至今在業(yè)內(nèi)仍然無人可及。
    那么，創(chuàng)造如此驕人業(yè)績的三株，為什么會(huì)在一夜之間銷聲匿跡了呢？誰又能料到最終的答案竟是湖南常德一個(gè)叫陳伯順的普通老漢。
    1996年6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，其家屬隨后向三株公司提出索賠，財(cái)大氣粗的三株則拒絕給予任何賠償，堅(jiān)決聲稱是消費(fèi)者自身問題。遭到拒絕后陳伯順家屬一張狀紙將三株公司告上法院。1998年3月，法院一審宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，4月份(即審判后的第二個(gè)月)的三株口服液銷售額就從上年的月銷售額2億元下降至幾百萬元，15萬人的營銷大軍，被迫削減為不足2萬人，生產(chǎn)經(jīng)營陷入空前災(zāi)難之中，總裁吳炳新也被重重?fù)舻?。?jù)三株公司介紹，官司給三株造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)40多億元，國家稅收損失了6億元。1999年3月，時(shí)隔一年，法院終審判決三株公司獲勝，但此時(shí)三株帝國已經(jīng)陷入全面癱瘓狀態(tài)。三株的200多個(gè)子公司停業(yè)，絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國銷售基本停止。至此，創(chuàng)造中國保健品奇跡的三株公司，最終因?yàn)楹鲆暤米锪艘粋€(gè)顧客，沒有及時(shí)有效的處理好其利益關(guān)系而付出巨大代價(jià)。
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    開拓市場方案篇十八
    第一段：引言（150字）。
    市場開拓是一項(xiàng)非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對(duì)于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還明白了市場開拓需要堅(jiān)定的決心和靈活的應(yīng)變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會(huì)。
    第二段：目標(biāo)明確（250字）。
    市場開拓的首要任務(wù)是確立明確的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標(biāo)具體化是至關(guān)重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細(xì)分和目標(biāo)客戶群體，我們才能更有針對(duì)性地制定營銷策略和推廣方式。在實(shí)際操作中，通過調(diào)研市場和搜集數(shù)據(jù)，我會(huì)將目標(biāo)定在能夠滿足市場需求但又相對(duì)較為容易進(jìn)入的細(xì)分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。
    第三段：靈活應(yīng)變（250字）。
    市場開拓是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們必須具備靈活應(yīng)變能力，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對(duì)競爭激烈的市場時(shí)，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對(duì)手的行動(dòng)，及時(shí)作出反應(yīng)。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了一次競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場的情況。我立即調(diào)整了產(chǎn)品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對(duì)手保持競爭優(yōu)勢(shì)。靈活應(yīng)變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時(shí)了解他們的需求和反饋，以便對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整。只有緊密與企業(yè)的利益相關(guān)者合作，并在市場需求發(fā)生變化時(shí)作出快速反應(yīng)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
    第四段：市場拓展策略（250字）。
    市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會(huì)議。這為我提供了一個(gè)與同行交流的機(jī)會(huì)，并能夠與潛在客戶建立起合作關(guān)系。其次，我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行線上推廣，通過線上渠道擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當(dāng)?shù)厍郎?，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在實(shí)際操作中，我會(huì)根據(jù)不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
    第五段：總結(jié)（300字）。
    通過市場開拓，我深刻領(lǐng)悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實(shí)施市場開拓策略的過程中，目標(biāo)的明確、靈活的應(yīng)變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關(guān)鍵。在市場開拓的過程中，我學(xué)到了如何不斷適應(yīng)市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
    在這篇1200字的文章中，我分享了關(guān)于市場開拓心得體會(huì)的五段式的連貫文章。從引言、目標(biāo)明確、靈活應(yīng)變、市場拓展策略到總結(jié)，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標(biāo)明確的重要性、靈活應(yīng)變的能力、市場拓展策略的選擇和總結(jié)市場開拓的心得體會(huì)。
    開拓市場方案篇十九
    受托人(乙方)：________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
    甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
    甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
    乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
    乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
    甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
    當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
    甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
    乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
    本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
    甲方：_____________ 乙方：______________
    受托人
    包括：
    2.遵守委托指示的義務(wù);
    3.報(bào)告的義務(wù)。受托人應(yīng)將委托事務(wù)情況向委托人報(bào)告;
    4.轉(zhuǎn)移利益的義務(wù)。受托人應(yīng)將辦理委托事務(wù)取得的各種利益及時(shí)轉(zhuǎn)移給委托人;
    5.轉(zhuǎn)移權(quán)利的義務(wù)。受托人以自己的名義為委托人辦理事務(wù)取得的權(quán)利，應(yīng)將權(quán)利轉(zhuǎn)移給委托人。
    委托人
    2.付酬義務(wù)。對(duì)于有償委托合同，委托人應(yīng)向受托人支付約定的報(bào)酬;
    3.賠償責(zé)任。
    違約責(zé)任
    《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責(zé)任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當(dāng)履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責(zé)任主要有以下幾個(gè)方面：
    1、研究開發(fā)人未按計(jì)劃實(shí)施研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)要求其實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。研究開發(fā)人逾期兩個(gè)月不實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并賠償因此給委托人所造成的損失。
    2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權(quán)加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個(gè)月仍未退還經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并賠償因此給委托人所造成的損失。
    3、由于研究開發(fā)人的過錯(cuò)，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯(cuò)，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并支付違約金或者賠償損失。