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        最新營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字(五篇)

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            為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
            營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字篇一
            設計研發(fā)經(jīng)費:50萬元
            產(chǎn)品生產(chǎn)費用:180萬元
            其他費用:210萬元
            產(chǎn)品認證費用:8萬元
            (二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費
            網(wǎng)絡宣傳:230萬元
            平面宣傳:330萬元
            電視廣告宣傳:500萬元
            總計:1060萬元
            (三)產(chǎn)品的盈虧平衡點
            假設_x公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)
            步驟一:根據(jù)成本習性,_x公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價平均為 500元,單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。
            步驟二:假設:銷售收入——76000萬元(s)
            固定成本——14000萬元(f)
            單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)
            產(chǎn)量——900000件(q)
            單位產(chǎn)品價格——元27000(p)
            總成本——44000萬元(c)
            則有:s=qp,c=f+qv,i=s-c
            因此:當盈虧平衡時:s-c=0 qp-(f+qv)=0
            得到盈虧平衡時對應的產(chǎn)量為:q0=f/(p-v)
            所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20_萬件
            可見,_x的盈虧平衡點的銷量為20_萬件。
            (一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
            異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會保暖嗎?
            異議二:你們這個款式太古板了,我不太喜歡。
            異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?
            異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
            異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
            (二)處理顧客異議的方法
            方法一:詢問法
            方法二:利用法
            方法三:補償法
            方法四:委婉處理法
            方法五:但是處理法
            (三)針對顧客異議的回答
            異議一回答:這款衣服這個料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對沒問題的,這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術,所以才會這么輕薄。
            異議二回答:這個款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,您可以試試。
            異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個價格也是物有所值的。
            異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,他這個料子是可以水洗的。
            異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會很麻煩的。
            _x作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,_x在不斷完善與自身發(fā)展的同時,也在促進不斷的進步之中。_x為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
            _x這次的營銷推廣方案希望可以能夠給_x帶來更好的前景,提高經(jīng)濟效益,吸引跟多的消費者。
            _x未來的發(fā)展有著一定的實力,堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
            以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。
            營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字篇二
            某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,主要面對的是在校大學生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,并結合新的合作制度,保證渠道的暢通的快捷。
            而在促銷方面,結合當代大學生的消費心理和興趣愛好,以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動,擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。
            第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一.渠道設計(合作分銷):
            廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。
            使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,市場管理,獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷,價格制定。
            首先,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,第一步先要擴大其知名度,在其不影響美譽度的前提下,待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。
            1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時,若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,公司則直接從保證金中扣除,而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了,則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,可以保證資金的及時回流。
            2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構,加強對竄貨問題的控制,為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
            (1)在合同中明示獎懲原則,制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度,并將相關條款寫入合同。另外,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款,起到警戒作用。
            (2)建立明確的價格級差體系。
            (3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,為防止竄貨產(chǎn)生,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標志。
            (4)采取全面的激勵措施,為誠信關系的維持提供持久動力。
            (5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構,團專門成立一個機構,巡回全國,嚴厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格,嚴格保護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,這是該制度產(chǎn)生實效的關鍵。
            合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。
            營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字篇三
            為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,提高置業(yè)顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。
            1、在造就一支業(yè)務精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。
            2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改進做好準備。
            3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。4、將業(yè)務考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,在形成一個置業(yè)顧問與雙向溝通的平臺,以增進管理效率。
            1、以對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標,以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù);2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則;3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。
            
            1、房地產(chǎn)基礎知識(10分)2、項目基礎知識(10分)3、銷售政策及口徑(5分)4、客戶疑點論述(15分)情景模擬(60分)詳見附件1、商務禮節(jié)(10分)2、項目介紹(15分)3、銷售技巧(20分)4、預算及定單填寫(15分)七、考核評價
            考核結果按置業(yè)顧問考核總分,劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級,并作如下界定:
            1、筆試:銷售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問作答,領導批閱給予評分2、情景模擬:由領導及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分
            營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字篇四
            引進大型公益活動和文化旅游展覽,組織各種革命歷史題材的主題展覽,努力搭建非營利性文化互動體驗平臺,以此來拉伸品牌形象,強化品牌正能量。
            中國人天生就有紅色情結,紅色情結流淌在民族的血液里,遺傳在民族的基因里。該活動將&紅色文化&搬進商場,迎合節(jié)日氣氛,專注于成立儀式&文化主題,開展大型文化展示活動。
            8月1日—— 8月7日(7天)
            合理把握以文化體驗為重心、商業(yè)服務為基礎、商品營銷為素材的規(guī)劃理念,為消費者創(chuàng)造超越商品的價值空間和值得體驗的真實感受。組織成立儀式主題展覽強調(diào)與消費者的情感交流,在消費決策之前獲得認可。
            1.購物中心美麗的內(nèi)部布局圖
            ①中庭平面布置圖:成立儀式以還原開國大典場景為主題的大型展覽,樹立長15米、寬6米的天安門門模型,擺放偉人蠟像,讓人回到全民歡慶的1949年。
            ②商場dp點平面布置圖:在主、客流線交匯處、通道入口、扶梯入口、樓梯處增加50套互動創(chuàng)意藝術雕塑,讓消費者觀看、駐足、拍照,進一步強化整個商場的藝術氛圍。
            ③商場室外布置圖美觀:商場正門放置三組高6米的大型武器模型,即國內(nèi)第一顆原子彈模型和第一顆人造地球衛(wèi)星方紅一號模型與中國第一艘載人飛船神舟一號的模型。
            2.攝影和噴墨打印:
            ①1-4f扶梯頂部6條橫眉;②側門立柱一套,側門橫眉一套;③ 11面門廊旗;④一個小幕墻的下部;⑤門口兩塊廣告牌;⑥門柱一套,門橫眉一套;⑦廣場上有2個廣告位;⑧有4個獎勵指示標志。
            費用預算:6782元。雜費:520元
            3.打印類別:
            ①印刷6000張氛圍卡和單色單面157g銅版紙,成本預算:3560元。
            ②打印刮刮卡:1萬張。成本預算:2800元(四色雙面)
            ③dm傳單:1萬張,4色雙面128g銅片,開放度8,成本預算:3960元
            印刷成本預算:10320元
            圍繞歷史主題;紅色文化主題展覽,開展一系列大獎勵活動
            1.慶祝8月1日:頒發(fā)開國元勛勛章
            ①活動時間:8月1日& 8月5日
            ②地點:1-4層
            ③活動內(nèi)容:活動期間,在商場1樓至4樓購買百貨的顧客,將獲贈一套開國元勛獎章。數(shù)量:300份*3天=900份預算:2.2*900=1980元
            2幸運儀式:贈送成立儀式臺歷
            ①活動時間:8月1日——8月3日(3天)
            ②地點: 1-4層
            ③活動內(nèi)容:活動期間,凡200元以上的商場1樓-4樓購物票,均可憑售票卡(黑環(huán)、黃環(huán))&創(chuàng)始儀式臺歷&一雙,一天50雙,直到發(fā)貨結束。禮品預算:成本價9.5元/副*100=950元。
            由于本次活動的展品均為租賃,計劃在集團提供的資金范圍內(nèi)減半,預計所有慶典活動將在150萬以內(nèi)完成。
            營銷策劃方案2500字 產(chǎn)品銷售方案策劃書1000字篇五
            經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),或配合流暢的音符, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味,可可的醇香、 榛子漿的柔滑,一如美麗的愛情,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,叫做、愛情?? 德芙巧克力,只給最愛的人。
            活動目的:這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
            活動時間:xx年1月21日至2月14日
            活動場所:xxc5樓下
            具體項目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量,商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。
            一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。
            2月14日是一年當中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。
            二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,進行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
            方式有買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,可以加送上一枝紙玫瑰。
            三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
            四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
            在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。
            “繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個:女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。
            (一)首先,在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。
            游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶
            主題: 我們的愛如此默契
            所獲獎項:最佳默契情人獎
            組織方式:隨機抽取4對情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領結,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
            責任人: 現(xiàn)場兩位司儀
            比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
            游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)
            主題: 愛情的智慧魔力
            所獲獎項: 最聰明愛情獎
            組織方式:隨機抽取4對情侶,首先情侶站于報紙之上,然后不斷將報紙對折,報紙面積越來越小,但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可 以借助外力、外物,否則視為違例,自動退出比賽,最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
            責任人: 現(xiàn)場司儀
            監(jiān)督: 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
            游戲三為合作猜字游戲
            主題: 心有靈犀一點通
            所獲獎項:最靈犀情人獎
            組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對情侶,一人背對屏幕,一人面對屏幕,面對屏幕者用動作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。
            責任人:現(xiàn)場司儀
            監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
            (二)、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,進行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
            責任人:德芙專賣店的促銷員
            (三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
            責任人:德芙專賣店的促銷員
            (四)、派有關德芙巧克力的宣傳單
            負責人:寸金學院院學生會的成員
            目標:保證每天派出200張
            消費群體為在校的大學生們,此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費量也就很大,是活動的主要參與人群,絕不能放棄。 這類消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標市場。而且消費習慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道:
            要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。
            一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
            二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳,使學生們更準確地了解。
            三、派有關德芙巧克力類型的雜志,使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
            “浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有:一、活動當中用的領帶有4條,用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元 三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)
            陳列的海報需要用到的費用為:200元(20×10張)
            宣傳單的費用為:150元(0.03×5000張)
            這次活動在促銷員和學生們的積極合作下,達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳 列德芙巧克力,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標,整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,起到預測分析作用。
            同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。