在執(zhí)行任何任務之前，我們都應該先做好計劃。學會從失敗中吸取經驗和教訓，不斷改進計劃和提高計劃執(zhí)行的效果。即使計劃不能完全預測未來，但有一個好的計劃至少能讓你更加有條理地行動起來。
小學個人研修工作計劃表篇一
為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為工作服務，根據學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、研修目標。
1.通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。
2.通過學習，提高自身的業(yè)務水平。
3.通過學習，提高自身的科研水平。
4.通過學習，促進自己對新課標的理解。
5.樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
二、研修內容;。
(一)多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學此文轉自斐斐課件園實踐與理論結合起來，在和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀一些有關教育教學此文轉自斐斐課件園方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
(二)在實踐中進行教學研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
(三)加強教育教學此文轉自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學此文轉自斐斐課件園研討論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
(四)在備課管理上，朝著a級管理奮斗，在原來的基礎上向前一步。
具體實施方案。
1.勤于學習，樹立終身學習的觀念。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學此文轉自斐斐課件園理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。通過網絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2.多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3.勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的.專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇二
以學校的工作計劃和辦學理念為指導，以科研興教，以提高教學質量為宗旨，積極參加校本培訓工作，努力提高自己的教學能力。
1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。
2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發(fā)展。
1、認真學習領會新課標，掌握學科特點。
教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的。
2、繼續(xù)學習課改的教育教學理念，加強課改背景下提高課堂教學有效性的策略研究，注重學習的主體地位的發(fā)揮是本學期的重點工作。達到更新教育觀念、改變教學方式、提高教學質量的目的。這一過程中，充分發(fā)揮利用外來專家優(yōu)質資源。多讀書，善思考，勤積累。積極閱讀各種書籍，開放自己的視覺，豐富自己的理論知識，拋棄陳舊的觀念。配合學校開展的談體會，談心得，談收獲，互相學習，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進步。在課堂教學中，要改變單一的課堂教學形式，創(chuàng)建和諧平等的課堂教學氛圍，營造對話的課堂，拓展師生間的交流范圍，通過師生互動、合作學習、自主探究、平等對話等多種教育教學形式，促進學生智能的提高和創(chuàng)新意識的養(yǎng)成。
3、注意自我反思。繼續(xù)堅持做好教學反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材；反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，限度的調動學生學習的主動性。
4、向同行學習。同伴協(xié)作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。
小學個人研修工作計劃表篇三
一、教學目的要求任務：
1、幫助學生養(yǎng)成良好的生活習慣、基本的安全意識，獲得一些與生活實際密切相關的安全知識和技能。
2、樂于合群，把自己融入到集體生活之中去。在謙讓、友善的交往中體驗友情。
3、懂得珍愛生命，懂得生命的意義和價值。
4、學會禮貌用語，學做一個文明觀眾。
5、拓展知識領域，提高綜合素質，促進文化學習、了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)。
6、樹立健康第一的指導思想，樂于參與各種體育活動，懂得關心和養(yǎng)護自己的身體，提高自我保健意識。
7、樹立“居安思?！钡膰烙^念，激發(fā)愛軍習武、獻身國防的思想感情，培養(yǎng)吃苦耐勞精神。
二、教學主要內容：
專題教育主要包括心理健康教育、環(huán)境教育、安全法制教育幾個方面。其內容全面，形式新穎，體現(xiàn)了新課程所倡導的自主學習、研究性學習、合作學習和探究式學習等多種學習方式;體現(xiàn)知識性、綜合性和實踐性，促進其養(yǎng)成良好的行為習慣和良好的心理品質;轉變對未成年人的人文關懷方式，讓學生在親身體驗中不斷的提高處理成長中的有關問題的能力。
三、學生知識狀況分析：
1、學生的安全意識及自我防范能力較差。
2、合作及創(chuàng)新能力有待提高。
3、資料收集的能力有待加強。
四、提高教學質量的措施：
1、注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提倡探究式、討論式、學習式的學習方式，讓學生自主學習。
2、組織學生開展不同形式的實踐活動，為學生提供感悟、體驗、提升的機會和平臺。
小學個人研修工作計劃表篇四
“丹心化作春雨灑，換來桃李滿園香?！?BR> 李鎮(zhèn)西老師曾經說過，沒有合格的家長，就沒有完整的優(yōu)質教育。班主任除了教育學生，還有一個重要任務，那就是影響家長。從某種意義說，只有影響了家長，我們對學生的教育才能真正成功。與家長進行有效溝通工作，對于班主任來說，的確是個難題非常不容易。畢竟一個班級幾十位孩子，上百位家長，眾口難調。這就要求我們班主任要不斷提高處理問題的層次與境界，切實做好家長工作，形成教育合力，共同把孩子教育好。那么，怎樣才能更好地與家長溝通，達到自己的教育目的呢？我認為應該注意以下幾個方面：
（一）首先，抓住第一次與家長見面的機會，力爭給家長留下良好的印象。應該說，與大部分家長的第一次見面，就是第一次家長會?，F(xiàn)在我也是學生家長了，更有深刻體會，家長的心情大都是一樣的，都想借此盡可能了解自己孩子的情況。以便確信自己的孩子是否能更好地學習和生活。因此，接班后的第一次家長會應該引起足夠的重視。在家長會上要達到兩個目的：
1、讓家長信服自己。為此，就該精心準備，把自己對本班學生的教育和教學設想、計劃以及準備開展的一系列活動告訴家長，并簡潔明了地解釋為什么要這樣做。如：每人每星期堅持寫一篇周記；每人帶一本課外書（可交換閱讀）堅持每天抽時間閱讀??等等。并且，講話做到條理清晰，邏輯性強，具有號召力和鼓動性，讓家長對自己所說的話深信不疑，給家長一份信心，讓他們相信自己孩子的老師是一位好老師，只有家長足夠的信任了自己，他們才會在今后的教育教學工作中積極配合了。2、讓家長敢于接近自己。于是，說話的時候就應注意自己說話的語氣、語調和表情，讓家長感覺親切、隨和而又熱情，并給家長留下聯(lián)系電話，交給他們與你的溝通方式，電話或寫反饋單，希望多與家長一起共商育人良策，使每個孩子都能健康成長。
這樣，就會讓家長覺得自己是個可信任而又平易近人的人，為以后與家長的溝通奠定一個良好的基礎。
（二）其次，營造寬松的氣氛，以平等的身份與家長交談。
以誠相待，用誠心架起溝通的橋梁。只有誠心誠意，才能打動家長的心，使他們愉快地與自己合作。有些家長，與老師交談會感到拘束、不自在，怕見老師，因此，我就注意營造輕松的氣氛，讓他們寫出來我看，用文字交流，效果不錯；積極接納每一位家長，把家長當作是自己的朋友，多傾聽家長的話，引導家長提出寶貴建議，答應家長只要自己能辦到的事一定會盡力而為，如果不能辦到的我也坦然相告，爭取家長的諒解。
在與家長提出共同促進孩子發(fā)展的措施時，采用商量的口吻，征求家長的意見，常用的句式是“您看這樣行不行”、“您覺得這樣好不好”等。這樣，讓家長感覺到得到老師的尊重，更從感情上也拉近了距離，與家長的談話自然就輕松多了，家長也就會經常愿意主動和我聯(lián)系和溝通了。
（三）充分了解學生，與家長談及孩子的缺點時注意方式方法。
老師與家長的談話都是為了孩子，作為老師，我們首先必須充分了解孩子的情況，如：孩子的學習成績、性格特點、特長和愛好、優(yōu)點和缺點等等。因此，我和家長談及孩子的發(fā)展情況時是比較具體的，從不籠統(tǒng)、模糊和泛泛而談，沒把握和不準確的不說，讓家長感到我對孩子的關心和重視，感覺到我工作的細致、認真和負責。而且，我與家長交流時，對孩子的評價也是客觀而全面的，既肯定孩子的優(yōu)點與進步，也真誠地提出其不足之處及改進辦法。在談到孩子的缺點時，我也是根據具體情況而區(qū)別對待，與很熟悉的家長我就說得直率一些；而有些家長自尊心強的，會把談孩子的缺點視為對自己的批評而感到有壓力的，我就說得委婉一些，注意家長的可接受性，同時也表達對家長心情的理解，以心換心，坦誠地與家長交流，這樣就可以達到共同解決孩子問題的目的了。
（四）了解學生的家庭情況，對不同類型的家長采取不同的溝通方式。
學生來自不同的家庭，每個家長的文化水平、素質和修養(yǎng)都不同，因此，我就根據實際情況巧妙地運用語言藝術與不同類型的家長進行溝通。
如：
2、對于那些比較溺愛孩子的家長，我就首先肯定其孩子的長處，給予真摯的贊賞和肯定，然后再用婉轉的方法指出其不足之處，誠懇而耐心地說服家長采取更好的方式方法教育孩子。如，我班有個男孩子，家住市區(qū)，由于家里還有弟弟妹妹，所以住宿，調皮，下課打同學，上課不認真聽講，屬于那種大錯不犯小錯不斷的孩子。而家長因為無暇顧及他，感覺欠孩子的，對他就比較溺愛，又錯也不批評。面對這種情況，我在跟家長溝通時，首先對家長的心思表示理解，其次跟家長分析在學校里良好同學關系的重要，在和諧中他會更加健康快樂的成長，先說服了家長；再跟該學生交流時，我先肯定他的優(yōu)點，循序漸進的引導他認識自己目前的不足和同學們對他的態(tài)度，然后跟他說了解決問題的辦法，建議他用用好換好。在我耐心的引導下，孩子和家長都接受并采納了我的建議，經過一段時間的努力，班里的同學慢慢喜歡他了，說他像變了一個人，并且在各方面都有了很大進步，家長很開心對老師表示感謝。
3、對于那些對孩子放任不管，把責任推給學校和老師的家長，我就多報喜，少報憂，滿足家長欣賞孩子優(yōu)點的榮譽感，提高家長對孩子的期望值，從而吸引他們主動參與到教育孩子的活動中來，開始主動關心孩子，主動與子女溝通，與學校溝通，為學生創(chuàng)造一個良好的家庭環(huán)境。
4、對于后進生或是認為自己對孩子已經管不了的家長。如：我班有幾個學生，家長第一次見我就說：“老師，我這孩子總是被老師投訴的對象，我管不了也不想管了，你幫我看嚴點吧?！边@種情況，我就盡量挖掘其孩子的閃光點和特長，讓家長看到孩子的長處和進步，對孩子的缺點適時地每次說一點，語氣委婉，并提出改正孩子缺點的措施，重新燃起家長對孩子的希望，使家長對孩子充滿信心，只有這樣，家長就會主動地與我交流孩子的情況，配合我共同教育好孩子的工作了。
并對家長的這種心情表示理解，然后再耐心地以平靜的語氣與家長解釋、分析事情的利弊和對錯，以理服人并體現(xiàn)出自己的寬容大度，贏得家長的好感，從而得到家長對學校教育工作的理解和支持。如：我班曾有個家長，因為自己孩子的宿舍第一個學期安排在六樓，第二個學期安排在五樓，就打電話給我說：“你們學校怎么搞的，交同樣的錢，別的孩子就在一樓二樓，我的孩子就住這么高，我每次來上去多累啊，我要向校長投訴，你們校長的電話是多少？??”其實，這是很小的事情，但家長不理解就很大意見。我先聽她說完，并對她既要工作又這么遠來看孩子還要上這么多層樓確實很累表示理解，然后再耐心解釋學校為什么這樣安排，還有，對于孩子來說也是一個鍛煉身體的機會??等等。這樣，家長終于理解而不再投訴了。
總之，只要我們老師把自己對學生的那份愛心、耐心和責任心充分地流露給家長，讓家長覺得你是真心實意地關心愛護孩子，你所做的一切都是為了讓孩子能成為一個優(yōu)秀學生，并以平常人的心態(tài)，用朋友的方式與家長交談，就一定能得到家長的理解、支持和配合的。
老師們，在班主任工作中，我是在摸索中成長，在成長中摸索，班主任工作既有規(guī)律可循，但又沒有固定的模式。憑著對事業(yè)的癡心、對學生的愛心、對工作的熱心、對未來的信心，我愿“丹心化作春雨灑，換來桃李滿園香?！庇胁蛔阒幷堉刚?！
謝謝！
小學個人研修工作計劃表篇五
通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)，提高自身的業(yè)務水平，提高自身的科研水平，促進自己對新課標的理解。樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
（一）多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。
（二）在實踐中進行教學研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
（1）堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
（2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在"無字處"學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。通過網絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。
（3）廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
（1）及時積累專題研究的第一手資料。
（2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇六
20xx年春季，撫志學校教研工作的指導思想是：依據州教科院關于“全面推進校本研修，創(chuàng)建學習型學?！钡耐ㄖ?、縣教科所20xx年工作思路和撫志學校20xx年度校本研修工作進展情況，堅持以新課程改革為中心，以學科教學為立足點，改進方法，進一步深入和完善20xx年度校本研修工作，著力提高教師的教科研能力和綜合素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，深入推進中小學生評價制度改革，促使我鄉(xiāng)的教育教學工作步入一個新臺階。
１、課改方面：仍然以縣教科所“四個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學改革，
２、教師培訓方面：通過骨干教師觀摩課、教學比武、團隊集體研修等形式，力爭對全鄉(xiāng)教師進行2次培訓。
３、學生素質培養(yǎng)：重點強化對學生學習習慣的培養(yǎng)，特別是新課改年級學生的聽課習慣、讀書習慣的培養(yǎng)；培養(yǎng)學生自主、合作、探究的能力。
４、課題研究方面：著手開展“學生綜合評價研究”的課題研究，力爭出成績；
５、教研員視導：對教師個人研修多指導、多督促、多檢查。自己多深入課堂，力爭每學期聽課30節(jié)以上。
（一）深化基礎教育課程改革實驗工作，推進素質教育。
將基礎課改作為中心工作，狠抓課程評價，課程開發(fā)和學習方式變革。要堅持不懈的抓好已開展的校本研修，要對課改實驗進行全方面、多層次的領導和監(jiān)控，在這三個方面下功夫、出成效。
1、開學初召開校本研修專門會議，指導各教研組制定好計劃，擬定實施細則，抓好階段性專題研究，展開我校課題研究。
2、督促各教研組結合各組實際情況，加強新課程理論學習，加強對新課題的研討，將經驗物化為成果，進而調動一切可以開發(fā)的人力資源搞好新課題研究工作。
3、課程改革實驗由教務處、教科室牽頭，組織各教研組開展課改專項教研活動：
一是搞好肄業(yè)班月考、期考，畢業(yè)班全能賽活動；
二是認真督促老師寫教學反思和教學后記，積極組織教師撰寫案例分析和教學論文，加強對論文的推薦、管理工作。
三是加強建立規(guī)范我校論文專檔工作。
（二）加強以提高課堂教學效益為中心的教學研究，提高教育教學質量。
1、繼續(xù)抓好以課堂教學為中心的常規(guī)教學研究，做到“三個堅持”。
1）堅持認真開展新課程標準、新大綱、新教材的“三新”學習活動。
2）堅持各教研組每期至少兩次的集體備課制度。每次集體備課做到“四定”，即：定時間、定內容、定地點、定中心發(fā)言人。
3）堅持聽課、評課制度，主管領導每期不少于30節(jié)；其余領導每期不少于15節(jié)，教研組長每期不少于15節(jié)，教師每期不少于10節(jié)。
2、開展教學隨堂課檢查和督促活動。本學期將和教務處一道在分管校長的領導下進入教學課堂聽課。課后與教師一起探討教學中的得與失，與教師共同提高、一起成長。
（三）規(guī)范教研過程，注重成果物化。
堅持“教研促教”為本，做好如下工作。
1、規(guī)范課題管理。為了保證研究質量，我校將嚴格按上級要求進行管理。
2、落實教育科研過程研究，注重成果物化。學校加強教學工作檢查力度，各教研組要對教學過程進行探討研究，注重資料收集歸檔，階段性小結工作。
（四）狠抓教研隊伍水平的提高，保障教學質量。
1、堅持加強對骨干教師的業(yè)務能力的提高和管理，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。注重對青年教師的業(yè)務能力培養(yǎng)。
2、積極鼓勵、支持教師參加學習或提高能力的培訓工作，鼓勵教師學歷提高。
3、重視培養(yǎng)“研究型教師”的，鼓勵教師進行科研創(chuàng)作。
1、召開校本研修專門會議，商量怎樣改進和開展校本研修工作，制定好學校教研計劃。
２、召開教研組長會，反思總結以前的校本研修工作，布置本學期校本研修工作。
3、督促各教研組制定具體可行的教科研計劃，使校本研修工作落到實處。
1、督促各教研組進行理論學習。
2、組織小學部“骨干教師觀摩課”，組織初中部教師開展“教學比武”活動開展聽課、說課、評課活動。
3、督促各教研組開展團隊校本研修活動。
1、檢查各教研組開展團隊校本研修活動情況。
2、督促科任教師搞好期中考試試卷分析，期中成績統(tǒng)計、質量分析評價。
3、召開“教學經驗交流會”。
1、校本研修評價及總結。
2、各種資料整理、歸檔。
小學個人研修工作計劃表篇七
1、創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
舞蹈作為一種特殊的藝術能給人帶來一種美的享受，那么首先應該從視覺出發(fā)營造一個美的空間，所以我認為開設舞蹈課之前首先要布置好環(huán)境讓孩子們一走進舞蹈教室從視覺上有一種美的享受，就會產生一種躍躍欲試的沖動。
2、配置相應的教學碟片和音樂碟片。確保開課前做好詳細的教學計劃，音樂和舞蹈從來就是不可分割的一個整體讓孩子們通過音樂的節(jié)奏、情緒變化來帶動身體的各部位達到一種美的享受。
教學碟片則是不可缺少的硬件設施它就像是教學大綱一樣給教師了一個明確的方向。只有定好了目標才會在不斷努力的過程中創(chuàng)新，確保開班前定出詳細的教學計劃。
1、通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)，提高自身的業(yè)務水平，提高自身的管理理念和管理水平。
2、樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
3、學習與教育相關的法律法規(guī)，做到依法執(zhí)教；學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強自身的師德修養(yǎng)。
4、學習與舞蹈相關的理論著作，豐富自己的理論知識，提高自己的業(yè)務水平。
5、學習新課程理念、新課標、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學技巧等，努力提高自己的執(zhí)教能力。
總之，我對于校本舞蹈課程信心百倍，因為我堅信：世上無難事，只怕有心人。我相信在學校和領導的關心下，在我們大家共同努力下我們的事業(yè)一定會象芝麻開花一樣，節(jié)節(jié)高。
1、每周利用1——2小時自學各種理論知識，并做好要點筆錄，寫在校本研修報告冊上。
2、每年寒暑假讀一本關于舞蹈方面的著作，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務學習筆記本上。
3、認真按時參加學校組織的文藝活動以及縣里的文藝活動，并認真準備，積極表現(xiàn)，爭取每一次參加活動都有所收獲。
4、經常反思自己的教學行為和專業(yè)知識，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
5、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。
小學個人研修工作計劃表篇八
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
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小學個人研修工作計劃表篇九
作為一名小學教師，想要出色地完成任務，離不開好的工作計劃。下面小編為你帶來有關小學教師個人的。
希望對你有所幫助!
一、思想政治。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作。
(一)主要任務課堂教學。
(二)具體措施。
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：教師應該是一名雜家，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展。
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作。
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?BR> 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
一、提高安全意識，加強班級管理。
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施。
1、帶領學生學習《學生守則》、《學生日常行為規(guī)范》及學校有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，路上車輛穿梭，街上人多擁擠時，要提高警惕，及時避讓，不在馬路上停留和玩耍，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上下樓，不攀爬窗戶等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。教育好身體有不適的學生，要及時向任課教師請假。
6、教育學生不在學校內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆及學習用具，不用筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
9、提醒學生們講衛(wèi)生，講安全，特別是在雨雪天氣。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的中心環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
小學個人研修工作計劃表篇十
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關會議精神，結合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據黨支部黨建工作的要求，結合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導及路線、方針、政策；不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，適應發(fā)展要求，強化“六個意識”：
第一，強化自我充電意識；
第二，強化科研意識；
第三，強化信息網絡意識；
第四，強化合作意識；
第五，強化創(chuàng)新意識；
第六，強化服務意識。
二、積極貫徹學校的辦學理念方面：認同學校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學的目標和“學生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學思路，貫徹“制度第一”、“精細管理”的原則，帶頭實踐學校辦學理念。牢牢把握學校發(fā)展良好開端，進一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學方面：在新的一個學期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負學校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進一步增強做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學生的發(fā)展，為了學校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產主義奮斗終身是我們每個共產黨員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認清形勢，明確任務，努力發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學校提出的各項目標而奮斗。
小學個人研修工作計劃表篇十一
學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現(xiàn)。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現(xiàn)向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環(huán)境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。
二、家訪內容。
1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規(guī)和學校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法;宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。
2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學生在校期間的思想品德、學習態(tài)度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。
3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯(lián)系制度，加強學校、家長、學生委托監(jiān)護人之間的聯(lián)系。
三、家訪范圍。
班級學生的家長或監(jiān)護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監(jiān)護人。
四、家訪要求。
1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。
2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式;對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校e通等其他方式與家鄉(xiāng)進行溝通交流。
3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。
4、班主任和各任課老師要協(xié)調好家訪的學生。
5、全班的家訪率應不得少于班級總人數(shù)的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。
6、在x月15日前完成家訪。
五、家訪方法。
1、推心置腹，相互理解。
2、注意信息反饋。
3、持續(xù)性與重點性相結合。
六、家訪應注意的問題。
1、要全面了解學生。
2、要提前預約。
3、要注意家訪時間的選擇。
4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。
七、宣傳要求。
本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優(yōu)推薦到媒體。
小學個人研修工作計劃表篇十二
為了適應[高效課堂的范式"教學，使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質。我制定了20xx~2011學年度個人研修計劃，內容如下:。
廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的*知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀有關高效課堂范式的視頻和等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。
在今后的`教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到。
反思昨天--在反思中揚長；
審視今天--在審視中甄別；
前瞻明天--在前瞻中創(chuàng)新。
時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造*地開展工作。
3、樂于動筆，提高教育科研水平。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的*和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)*的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創(chuàng)造多*人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇十三
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等?？茖W校，來到了我們**級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小學個人研修工作計劃表篇十四
一、活動目的：
為豐富學生文化生活，提高學生體育運動水平，提高學生身體素質，特制定以下計劃。
二、活動要求：
1、少年宮活動是學生的興趣活動。因此，我們以自愿參與為首要原則，在不增加學生課業(yè)負擔的前提下，讓學生有充分的選擇權。
2、學生應該按時參加活動，有特殊事情不能到的，必須提前跟教師請假。
3、活動時要能吃苦耐勞、持之以恒。
4、活動過程中一定要嚴格要求，每天按質按量完成活動任務。
三、活動的時間與地點：
時間：每周三下午。
地點：操場。
四、活動器材。
跳繩40根。
五、活動措施：
要把活動和思想教育結合起來，有意識地滲透品德教育，培養(yǎng)學員“愛祖國、愛少年宮、懂禮貌、講文明、肯吃苦”的品質，加強跟家長、少年宮領導的聯(lián)系，使學員能安心活動，無“后顧之憂”。通過全體學員的共同努力.從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，大運動量地進行嚴格活動，加強意志品質培養(yǎng)，爭創(chuàng)佳績。
六、活動的內容的安排：
時間、內容。
第一周、第二周單人跳繩無失誤定量練習。
第三周、第四周單人跳繩定時定目標練習。
第五周、第六周單人定量與耐力結合練習。
第七周、第八周2分鐘完整跳繩和練習。
第九周、第十周單人雙搖1分鐘。
第十一周、第十二周單人雙搖1分鐘。
第十三周、第十四周單人雙搖1分鐘。
第十五周、第十六周單人雙搖1分鐘。
小學個人研修工作計劃表篇十五
一、編寫的目的：
1、理清下周工作思路，明確下周工作目標；2、是提高工作效率的有效手段。
寫周工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。計劃能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)。
“我們的工作為什么會出現(xiàn)這樣那樣的問題，為什么會抱怨其他部門，為什么對領導會有意見???，“因為??我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，上級主管也不知道，這樣能把工作做好嗎？顯然不可能。問題必然會發(fā)生。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。通過周工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)地做事。有了計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。
二、工作有兩種形式：
1、消極式的工作（救火式的工作：錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預見可能發(fā)生的錯誤，提前計劃、預防，做好“修路”工作，消除錯誤）。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式重要。應該拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。寫好個人周計劃的四大要素：
時間：年月日~年月日部門：填表人：
備注1：xxxx保留對內容進行修改的權利.備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。
小學個人研修工作計劃表篇十六
一、工作要點：
本學期，以提高課堂教學效率為目的向課堂要質量，加強教學過程的教學評價，注重學生的整體素質提高。立足我校教育發(fā)展的實際深入開展教學研究，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質量力爭新突破。
二、具體措施。
(一)加強崗位培訓大力提高教師業(yè)務水平。
1、進一步加強骨干教師的培養(yǎng)和管理工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創(chuàng)意識。本學期結合我校師資實際加強骨干教師教師的培養(yǎng)選派力度，對已取得骨干教師資格的姜濤、王海兵、齊永利、張桂芬加強管理和再提高，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，與薄弱教師接對，使所有教師盡快成為學校教學第一線的骨干。
2、抓好教師的業(yè)務學習。
本學期要優(yōu)化學習模式，做到：自學與集體學習相結合;學習與交流心得相結合。;自學與講座輔導相結合。同時注重自我學習，強化自身的綜合素質還將加深業(yè)務學習的實質性提高，本學期組織每位教師結合“教師繼續(xù)教育手冊”進行程序化的研修并做好相應的記錄，堅持業(yè)務學習和考評相對接，使學習的效果有實質性的提高。
本學期將結合我校教師當前的實際素質繼續(xù)加強教師的政治學習和業(yè)務培訓學習，通過開展各種行之有效的形式感染ji發(fā)教師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研，形成為人師表盡心奉獻的意識，并溶入到具體的日常教學當中去，真正實現(xiàn)關注每一個學生的發(fā)展全面提高教師的修養(yǎng)，完善愛崗敬業(yè)的形象。通過活動的開展不但加強教師與家長的聯(lián)系而且會強化教師的教學觀念，本學期將通過政治學習完善教師的從業(yè)熱情，通過每周次的業(yè)務輔導提高教師的崗位工作技能。
4、強化教師的業(yè)務學習，完善自身素質。
(1)、深化課程目標，感悟課改理念。
本學期我校將大力開展學習感悟新課程目標理論的活動，利用每周的集體備課和專題集中研討定期開展不同形式的業(yè)務培訓活動，本學期決定進行定期有針對性的課標測查活動，力求從根本上解決教學定位盲目的現(xiàn)狀。同時鼓勵教師積極參加上級組織的教研、培訓活動。本學期結合我校的校本研修進行富有實際特色的:班主任管理技能、教學演示技能、教材開發(fā)技能的自主培訓技能活動。參加培訓的教師必須認真做好筆記，參加有關的測試、考核、培訓后根據自身的體會促進教師不斷更新教育觀念，轉變教學方式，提升教師業(yè)務水平。
(二)細化教學常規(guī)管理。
本學期要加大教師業(yè)務輔導的力度強化教師的素質提高，開學初結合以往存在的實際對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并研討制定出適度的量化考評細則，并在日常的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合堅持每月的全面業(yè)務教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。本學期對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。
2、做好教學質量提高跟蹤檢測。
期初召開教師研討會和家長會，結合上年度考試情況反思上學期的教育教學存在的問題，和家長及時溝通力爭實現(xiàn)教育共識，并制定相應的量化管理制度進行跟蹤分析，對薄弱年級學科進行必要跟蹤調查指導。
本學期數(shù)學、語文、英語學科以年組為單位統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內容對學生的學習成績進行相應的評價，每月進行一次，并做好質量分析。學校在期中和期末也要對學生的學習情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，及時分析教學中存在的優(yōu)缺，提出今后改進的措施。
3、努力做好培優(yōu)轉差的工作，促進教育教學質量的整體提升。
(1)深化健康習慣校園行活動強化特長生的培養(yǎng)。
要加強對特長學生的輔導，本學期要組織不同年段的數(shù)學、語文、英語等學科知識競賽，通過不同層次的學生競賽培養(yǎng)學生的成就感使其有飛躍的發(fā)展，本學期學校將組織成立高年級數(shù)學提高小組，張桂芬任組長;中年級寫作興趣小組，許顯輝任組長;美術書法小組，姜濤任組長;體育活動的小組，李成良任組長。學校對此項活動的開展要進行及時的跟蹤指導，及時總結有效深化。
(2)、尋找方略大力轉化后進生爭取學業(yè)成績均衡發(fā)展。
期初對每班學生的狀況進行統(tǒng)一摸排，結合成績單把相對成績落后的學生調查出來，任教教師要制定相應的轉化策略方案，并有針對性的作業(yè)布置和監(jiān)測措施。在每月每班都設立進步獎，促進后進生的主觀上進意識，對轉化后進生的先進教師進行考評的加分和適當?shù)谋碚谩１緦W期重點對我校薄弱班級：二年級、五年級進行必要的跟蹤監(jiān)測管理。并對朱志國、鄧福祿、艾志彬、李文博等典型后進生采取明確的轉化措施。
4、加強體育衛(wèi)生工作的開展。
小學個人研修工作計劃表篇十七
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
小學個人研修工作計劃表篇一
為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為工作服務，根據學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、研修目標。
1.通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。
2.通過學習，提高自身的業(yè)務水平。
3.通過學習，提高自身的科研水平。
4.通過學習，促進自己對新課標的理解。
5.樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
二、研修內容;。
(一)多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學此文轉自斐斐課件園實踐與理論結合起來，在和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀一些有關教育教學此文轉自斐斐課件園方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
(二)在實踐中進行教學研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
(三)加強教育教學此文轉自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學此文轉自斐斐課件園研討論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
(四)在備課管理上，朝著a級管理奮斗，在原來的基礎上向前一步。
具體實施方案。
1.勤于學習，樹立終身學習的觀念。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學此文轉自斐斐課件園理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。通過網絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2.多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3.勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的.專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇二
以學校的工作計劃和辦學理念為指導，以科研興教，以提高教學質量為宗旨，積極參加校本培訓工作，努力提高自己的教學能力。
1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。
2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發(fā)展。
1、認真學習領會新課標，掌握學科特點。
教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的。
2、繼續(xù)學習課改的教育教學理念，加強課改背景下提高課堂教學有效性的策略研究，注重學習的主體地位的發(fā)揮是本學期的重點工作。達到更新教育觀念、改變教學方式、提高教學質量的目的。這一過程中，充分發(fā)揮利用外來專家優(yōu)質資源。多讀書，善思考，勤積累。積極閱讀各種書籍，開放自己的視覺，豐富自己的理論知識，拋棄陳舊的觀念。配合學校開展的談體會，談心得，談收獲，互相學習，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進步。在課堂教學中，要改變單一的課堂教學形式，創(chuàng)建和諧平等的課堂教學氛圍，營造對話的課堂，拓展師生間的交流范圍，通過師生互動、合作學習、自主探究、平等對話等多種教育教學形式，促進學生智能的提高和創(chuàng)新意識的養(yǎng)成。
3、注意自我反思。繼續(xù)堅持做好教學反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材；反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，限度的調動學生學習的主動性。
4、向同行學習。同伴協(xié)作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。
小學個人研修工作計劃表篇三
一、教學目的要求任務：
1、幫助學生養(yǎng)成良好的生活習慣、基本的安全意識，獲得一些與生活實際密切相關的安全知識和技能。
2、樂于合群，把自己融入到集體生活之中去。在謙讓、友善的交往中體驗友情。
3、懂得珍愛生命，懂得生命的意義和價值。
4、學會禮貌用語，學做一個文明觀眾。
5、拓展知識領域，提高綜合素質，促進文化學習、了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)。
6、樹立健康第一的指導思想，樂于參與各種體育活動，懂得關心和養(yǎng)護自己的身體，提高自我保健意識。
7、樹立“居安思?！钡膰烙^念，激發(fā)愛軍習武、獻身國防的思想感情，培養(yǎng)吃苦耐勞精神。
二、教學主要內容：
專題教育主要包括心理健康教育、環(huán)境教育、安全法制教育幾個方面。其內容全面，形式新穎，體現(xiàn)了新課程所倡導的自主學習、研究性學習、合作學習和探究式學習等多種學習方式;體現(xiàn)知識性、綜合性和實踐性，促進其養(yǎng)成良好的行為習慣和良好的心理品質;轉變對未成年人的人文關懷方式，讓學生在親身體驗中不斷的提高處理成長中的有關問題的能力。
三、學生知識狀況分析：
1、學生的安全意識及自我防范能力較差。
2、合作及創(chuàng)新能力有待提高。
3、資料收集的能力有待加強。
四、提高教學質量的措施：
1、注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提倡探究式、討論式、學習式的學習方式，讓學生自主學習。
2、組織學生開展不同形式的實踐活動，為學生提供感悟、體驗、提升的機會和平臺。
小學個人研修工作計劃表篇四
“丹心化作春雨灑，換來桃李滿園香?！?BR> 李鎮(zhèn)西老師曾經說過，沒有合格的家長，就沒有完整的優(yōu)質教育。班主任除了教育學生，還有一個重要任務，那就是影響家長。從某種意義說，只有影響了家長，我們對學生的教育才能真正成功。與家長進行有效溝通工作，對于班主任來說，的確是個難題非常不容易。畢竟一個班級幾十位孩子，上百位家長，眾口難調。這就要求我們班主任要不斷提高處理問題的層次與境界，切實做好家長工作，形成教育合力，共同把孩子教育好。那么，怎樣才能更好地與家長溝通，達到自己的教育目的呢？我認為應該注意以下幾個方面：
（一）首先，抓住第一次與家長見面的機會，力爭給家長留下良好的印象。應該說，與大部分家長的第一次見面，就是第一次家長會?，F(xiàn)在我也是學生家長了，更有深刻體會，家長的心情大都是一樣的，都想借此盡可能了解自己孩子的情況。以便確信自己的孩子是否能更好地學習和生活。因此，接班后的第一次家長會應該引起足夠的重視。在家長會上要達到兩個目的：
1、讓家長信服自己。為此，就該精心準備，把自己對本班學生的教育和教學設想、計劃以及準備開展的一系列活動告訴家長，并簡潔明了地解釋為什么要這樣做。如：每人每星期堅持寫一篇周記；每人帶一本課外書（可交換閱讀）堅持每天抽時間閱讀??等等。并且，講話做到條理清晰，邏輯性強，具有號召力和鼓動性，讓家長對自己所說的話深信不疑，給家長一份信心，讓他們相信自己孩子的老師是一位好老師，只有家長足夠的信任了自己，他們才會在今后的教育教學工作中積極配合了。2、讓家長敢于接近自己。于是，說話的時候就應注意自己說話的語氣、語調和表情，讓家長感覺親切、隨和而又熱情，并給家長留下聯(lián)系電話，交給他們與你的溝通方式，電話或寫反饋單，希望多與家長一起共商育人良策，使每個孩子都能健康成長。
這樣，就會讓家長覺得自己是個可信任而又平易近人的人，為以后與家長的溝通奠定一個良好的基礎。
（二）其次，營造寬松的氣氛，以平等的身份與家長交談。
以誠相待，用誠心架起溝通的橋梁。只有誠心誠意，才能打動家長的心，使他們愉快地與自己合作。有些家長，與老師交談會感到拘束、不自在，怕見老師，因此，我就注意營造輕松的氣氛，讓他們寫出來我看，用文字交流，效果不錯；積極接納每一位家長，把家長當作是自己的朋友，多傾聽家長的話，引導家長提出寶貴建議，答應家長只要自己能辦到的事一定會盡力而為，如果不能辦到的我也坦然相告，爭取家長的諒解。
在與家長提出共同促進孩子發(fā)展的措施時，采用商量的口吻，征求家長的意見，常用的句式是“您看這樣行不行”、“您覺得這樣好不好”等。這樣，讓家長感覺到得到老師的尊重，更從感情上也拉近了距離，與家長的談話自然就輕松多了，家長也就會經常愿意主動和我聯(lián)系和溝通了。
（三）充分了解學生，與家長談及孩子的缺點時注意方式方法。
老師與家長的談話都是為了孩子，作為老師，我們首先必須充分了解孩子的情況，如：孩子的學習成績、性格特點、特長和愛好、優(yōu)點和缺點等等。因此，我和家長談及孩子的發(fā)展情況時是比較具體的，從不籠統(tǒng)、模糊和泛泛而談，沒把握和不準確的不說，讓家長感到我對孩子的關心和重視，感覺到我工作的細致、認真和負責。而且，我與家長交流時，對孩子的評價也是客觀而全面的，既肯定孩子的優(yōu)點與進步，也真誠地提出其不足之處及改進辦法。在談到孩子的缺點時，我也是根據具體情況而區(qū)別對待，與很熟悉的家長我就說得直率一些；而有些家長自尊心強的，會把談孩子的缺點視為對自己的批評而感到有壓力的，我就說得委婉一些，注意家長的可接受性，同時也表達對家長心情的理解，以心換心，坦誠地與家長交流，這樣就可以達到共同解決孩子問題的目的了。
（四）了解學生的家庭情況，對不同類型的家長采取不同的溝通方式。
學生來自不同的家庭，每個家長的文化水平、素質和修養(yǎng)都不同，因此，我就根據實際情況巧妙地運用語言藝術與不同類型的家長進行溝通。
如：
2、對于那些比較溺愛孩子的家長，我就首先肯定其孩子的長處，給予真摯的贊賞和肯定，然后再用婉轉的方法指出其不足之處，誠懇而耐心地說服家長采取更好的方式方法教育孩子。如，我班有個男孩子，家住市區(qū)，由于家里還有弟弟妹妹，所以住宿，調皮，下課打同學，上課不認真聽講，屬于那種大錯不犯小錯不斷的孩子。而家長因為無暇顧及他，感覺欠孩子的，對他就比較溺愛，又錯也不批評。面對這種情況，我在跟家長溝通時，首先對家長的心思表示理解，其次跟家長分析在學校里良好同學關系的重要，在和諧中他會更加健康快樂的成長，先說服了家長；再跟該學生交流時，我先肯定他的優(yōu)點，循序漸進的引導他認識自己目前的不足和同學們對他的態(tài)度，然后跟他說了解決問題的辦法，建議他用用好換好。在我耐心的引導下，孩子和家長都接受并采納了我的建議，經過一段時間的努力，班里的同學慢慢喜歡他了，說他像變了一個人，并且在各方面都有了很大進步，家長很開心對老師表示感謝。
3、對于那些對孩子放任不管，把責任推給學校和老師的家長，我就多報喜，少報憂，滿足家長欣賞孩子優(yōu)點的榮譽感，提高家長對孩子的期望值，從而吸引他們主動參與到教育孩子的活動中來，開始主動關心孩子，主動與子女溝通，與學校溝通，為學生創(chuàng)造一個良好的家庭環(huán)境。
4、對于后進生或是認為自己對孩子已經管不了的家長。如：我班有幾個學生，家長第一次見我就說：“老師，我這孩子總是被老師投訴的對象，我管不了也不想管了，你幫我看嚴點吧?！边@種情況，我就盡量挖掘其孩子的閃光點和特長，讓家長看到孩子的長處和進步，對孩子的缺點適時地每次說一點，語氣委婉，并提出改正孩子缺點的措施，重新燃起家長對孩子的希望，使家長對孩子充滿信心，只有這樣，家長就會主動地與我交流孩子的情況，配合我共同教育好孩子的工作了。
并對家長的這種心情表示理解，然后再耐心地以平靜的語氣與家長解釋、分析事情的利弊和對錯，以理服人并體現(xiàn)出自己的寬容大度，贏得家長的好感，從而得到家長對學校教育工作的理解和支持。如：我班曾有個家長，因為自己孩子的宿舍第一個學期安排在六樓，第二個學期安排在五樓，就打電話給我說：“你們學校怎么搞的，交同樣的錢，別的孩子就在一樓二樓，我的孩子就住這么高，我每次來上去多累啊，我要向校長投訴，你們校長的電話是多少？??”其實，這是很小的事情，但家長不理解就很大意見。我先聽她說完，并對她既要工作又這么遠來看孩子還要上這么多層樓確實很累表示理解，然后再耐心解釋學校為什么這樣安排，還有，對于孩子來說也是一個鍛煉身體的機會??等等。這樣，家長終于理解而不再投訴了。
總之，只要我們老師把自己對學生的那份愛心、耐心和責任心充分地流露給家長，讓家長覺得你是真心實意地關心愛護孩子，你所做的一切都是為了讓孩子能成為一個優(yōu)秀學生，并以平常人的心態(tài)，用朋友的方式與家長交談，就一定能得到家長的理解、支持和配合的。
老師們，在班主任工作中，我是在摸索中成長，在成長中摸索，班主任工作既有規(guī)律可循，但又沒有固定的模式。憑著對事業(yè)的癡心、對學生的愛心、對工作的熱心、對未來的信心，我愿“丹心化作春雨灑，換來桃李滿園香?！庇胁蛔阒幷堉刚?！
謝謝！
小學個人研修工作計劃表篇五
通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)，提高自身的業(yè)務水平，提高自身的科研水平，促進自己對新課標的理解。樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
（一）多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。
（二）在實踐中進行教學研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
（1）堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
（2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在"無字處"學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。通過網絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。
（3）廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
（1）及時積累專題研究的第一手資料。
（2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇六
20xx年春季，撫志學校教研工作的指導思想是：依據州教科院關于“全面推進校本研修，創(chuàng)建學習型學?！钡耐ㄖ?、縣教科所20xx年工作思路和撫志學校20xx年度校本研修工作進展情況，堅持以新課程改革為中心，以學科教學為立足點，改進方法，進一步深入和完善20xx年度校本研修工作，著力提高教師的教科研能力和綜合素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，深入推進中小學生評價制度改革，促使我鄉(xiāng)的教育教學工作步入一個新臺階。
１、課改方面：仍然以縣教科所“四個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學改革，
２、教師培訓方面：通過骨干教師觀摩課、教學比武、團隊集體研修等形式，力爭對全鄉(xiāng)教師進行2次培訓。
３、學生素質培養(yǎng)：重點強化對學生學習習慣的培養(yǎng)，特別是新課改年級學生的聽課習慣、讀書習慣的培養(yǎng)；培養(yǎng)學生自主、合作、探究的能力。
４、課題研究方面：著手開展“學生綜合評價研究”的課題研究，力爭出成績；
５、教研員視導：對教師個人研修多指導、多督促、多檢查。自己多深入課堂，力爭每學期聽課30節(jié)以上。
（一）深化基礎教育課程改革實驗工作，推進素質教育。
將基礎課改作為中心工作，狠抓課程評價，課程開發(fā)和學習方式變革。要堅持不懈的抓好已開展的校本研修，要對課改實驗進行全方面、多層次的領導和監(jiān)控，在這三個方面下功夫、出成效。
1、開學初召開校本研修專門會議，指導各教研組制定好計劃，擬定實施細則，抓好階段性專題研究，展開我校課題研究。
2、督促各教研組結合各組實際情況，加強新課程理論學習，加強對新課題的研討，將經驗物化為成果，進而調動一切可以開發(fā)的人力資源搞好新課題研究工作。
3、課程改革實驗由教務處、教科室牽頭，組織各教研組開展課改專項教研活動：
一是搞好肄業(yè)班月考、期考，畢業(yè)班全能賽活動；
二是認真督促老師寫教學反思和教學后記，積極組織教師撰寫案例分析和教學論文，加強對論文的推薦、管理工作。
三是加強建立規(guī)范我校論文專檔工作。
（二）加強以提高課堂教學效益為中心的教學研究，提高教育教學質量。
1、繼續(xù)抓好以課堂教學為中心的常規(guī)教學研究，做到“三個堅持”。
1）堅持認真開展新課程標準、新大綱、新教材的“三新”學習活動。
2）堅持各教研組每期至少兩次的集體備課制度。每次集體備課做到“四定”，即：定時間、定內容、定地點、定中心發(fā)言人。
3）堅持聽課、評課制度，主管領導每期不少于30節(jié)；其余領導每期不少于15節(jié)，教研組長每期不少于15節(jié)，教師每期不少于10節(jié)。
2、開展教學隨堂課檢查和督促活動。本學期將和教務處一道在分管校長的領導下進入教學課堂聽課。課后與教師一起探討教學中的得與失，與教師共同提高、一起成長。
（三）規(guī)范教研過程，注重成果物化。
堅持“教研促教”為本，做好如下工作。
1、規(guī)范課題管理。為了保證研究質量，我校將嚴格按上級要求進行管理。
2、落實教育科研過程研究，注重成果物化。學校加強教學工作檢查力度，各教研組要對教學過程進行探討研究，注重資料收集歸檔，階段性小結工作。
（四）狠抓教研隊伍水平的提高，保障教學質量。
1、堅持加強對骨干教師的業(yè)務能力的提高和管理，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。注重對青年教師的業(yè)務能力培養(yǎng)。
2、積極鼓勵、支持教師參加學習或提高能力的培訓工作，鼓勵教師學歷提高。
3、重視培養(yǎng)“研究型教師”的，鼓勵教師進行科研創(chuàng)作。
1、召開校本研修專門會議，商量怎樣改進和開展校本研修工作，制定好學校教研計劃。
２、召開教研組長會，反思總結以前的校本研修工作，布置本學期校本研修工作。
3、督促各教研組制定具體可行的教科研計劃，使校本研修工作落到實處。
1、督促各教研組進行理論學習。
2、組織小學部“骨干教師觀摩課”，組織初中部教師開展“教學比武”活動開展聽課、說課、評課活動。
3、督促各教研組開展團隊校本研修活動。
1、檢查各教研組開展團隊校本研修活動情況。
2、督促科任教師搞好期中考試試卷分析，期中成績統(tǒng)計、質量分析評價。
3、召開“教學經驗交流會”。
1、校本研修評價及總結。
2、各種資料整理、歸檔。
小學個人研修工作計劃表篇七
1、創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
舞蹈作為一種特殊的藝術能給人帶來一種美的享受，那么首先應該從視覺出發(fā)營造一個美的空間，所以我認為開設舞蹈課之前首先要布置好環(huán)境讓孩子們一走進舞蹈教室從視覺上有一種美的享受，就會產生一種躍躍欲試的沖動。
2、配置相應的教學碟片和音樂碟片。確保開課前做好詳細的教學計劃，音樂和舞蹈從來就是不可分割的一個整體讓孩子們通過音樂的節(jié)奏、情緒變化來帶動身體的各部位達到一種美的享受。
教學碟片則是不可缺少的硬件設施它就像是教學大綱一樣給教師了一個明確的方向。只有定好了目標才會在不斷努力的過程中創(chuàng)新，確保開班前定出詳細的教學計劃。
1、通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)，提高自身的業(yè)務水平，提高自身的管理理念和管理水平。
2、樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
3、學習與教育相關的法律法規(guī)，做到依法執(zhí)教；學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強自身的師德修養(yǎng)。
4、學習與舞蹈相關的理論著作，豐富自己的理論知識，提高自己的業(yè)務水平。
5、學習新課程理念、新課標、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學技巧等，努力提高自己的執(zhí)教能力。
總之，我對于校本舞蹈課程信心百倍，因為我堅信：世上無難事，只怕有心人。我相信在學校和領導的關心下，在我們大家共同努力下我們的事業(yè)一定會象芝麻開花一樣，節(jié)節(jié)高。
1、每周利用1——2小時自學各種理論知識，并做好要點筆錄，寫在校本研修報告冊上。
2、每年寒暑假讀一本關于舞蹈方面的著作，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務學習筆記本上。
3、認真按時參加學校組織的文藝活動以及縣里的文藝活動，并認真準備，積極表現(xiàn)，爭取每一次參加活動都有所收獲。
4、經常反思自己的教學行為和專業(yè)知識，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
5、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。
小學個人研修工作計劃表篇八
在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和
成績
。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠
安全
高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，
學習
梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
3、認真開好現(xiàn)場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
三、現(xiàn)場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的`合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
《個人工作計劃表
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小學個人研修工作計劃表篇九
作為一名小學教師，想要出色地完成任務，離不開好的工作計劃。下面小編為你帶來有關小學教師個人的。
希望對你有所幫助!
一、思想政治。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作。
(一)主要任務課堂教學。
(二)具體措施。
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：教師應該是一名雜家，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展。
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作。
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?BR> 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
一、提高安全意識，加強班級管理。
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施。
1、帶領學生學習《學生守則》、《學生日常行為規(guī)范》及學校有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，路上車輛穿梭，街上人多擁擠時，要提高警惕，及時避讓，不在馬路上停留和玩耍，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上下樓，不攀爬窗戶等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。教育好身體有不適的學生，要及時向任課教師請假。
6、教育學生不在學校內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆及學習用具，不用筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
9、提醒學生們講衛(wèi)生，講安全，特別是在雨雪天氣。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的中心環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
小學個人研修工作計劃表篇十
為深入貫徹落實重要思想和黨的x中全會精神，進一步做好新時期發(fā)展黨員工作，省委、xx市委有關會議精神，結合我市黨員發(fā)展的實際情況，制定本計劃。根據黨支部黨建工作的要求，結合本人具體情況，特制定了xx年度黨員個人工作計劃。：
一、思想方面：
1、要熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導及路線、方針、政策；不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。
2、提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，適應發(fā)展要求，強化“六個意識”：
第一，強化自我充電意識；
第二，強化科研意識；
第三，強化信息網絡意識；
第四，強化合作意識；
第五，強化創(chuàng)新意識；
第六，強化服務意識。
二、積極貫徹學校的辦學理念方面：認同學校爭創(chuàng)浙江省一級重點中學的目標和“學生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學思路，貫徹“制度第一”、“精細管理”的原則，帶頭實踐學校辦學理念。牢牢把握學校發(fā)展良好開端，進一步凝聚師生合力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為學校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學方面：在新的一個學期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會盡心盡力，不辜負學校對我的信任。
四、工作方面：積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯(lián)系一名學生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng)一項榮譽。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰(zhàn)。各級黨組織要不斷強化創(chuàng)新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進一步增強做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個新水平。
五、追求高境界：為了學生的發(fā)展，為了學校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產主義奮斗終身是我們每個共產黨員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。
總之，我會認清形勢，明確任務，努力發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成學校提出的各項目標而奮斗。
小學個人研修工作計劃表篇十一
學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現(xiàn)。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現(xiàn)向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環(huán)境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。
二、家訪內容。
1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規(guī)和學校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法;宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。
2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學生在校期間的思想品德、學習態(tài)度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。
3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯(lián)系制度，加強學校、家長、學生委托監(jiān)護人之間的聯(lián)系。
三、家訪范圍。
班級學生的家長或監(jiān)護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監(jiān)護人。
四、家訪要求。
1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。
2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式;對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校e通等其他方式與家鄉(xiāng)進行溝通交流。
3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。
4、班主任和各任課老師要協(xié)調好家訪的學生。
5、全班的家訪率應不得少于班級總人數(shù)的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。
6、在x月15日前完成家訪。
五、家訪方法。
1、推心置腹，相互理解。
2、注意信息反饋。
3、持續(xù)性與重點性相結合。
六、家訪應注意的問題。
1、要全面了解學生。
2、要提前預約。
3、要注意家訪時間的選擇。
4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。
七、宣傳要求。
本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優(yōu)推薦到媒體。
小學個人研修工作計劃表篇十二
為了適應[高效課堂的范式"教學，使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質。我制定了20xx~2011學年度個人研修計劃，內容如下:。
廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的*知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀有關高效課堂范式的視頻和等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。
在今后的`教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
(1)堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。
(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到。
反思昨天--在反思中揚長；
審視今天--在審視中甄別；
前瞻明天--在前瞻中創(chuàng)新。
時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造*地開展工作。
3、樂于動筆，提高教育科研水平。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的*和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)*的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創(chuàng)造多*人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
小學個人研修工作計劃表篇十三
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，**年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等?？茖W校，來到了我們**級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
小學個人研修工作計劃表篇十四
一、活動目的：
為豐富學生文化生活，提高學生體育運動水平，提高學生身體素質，特制定以下計劃。
二、活動要求：
1、少年宮活動是學生的興趣活動。因此，我們以自愿參與為首要原則，在不增加學生課業(yè)負擔的前提下，讓學生有充分的選擇權。
2、學生應該按時參加活動，有特殊事情不能到的，必須提前跟教師請假。
3、活動時要能吃苦耐勞、持之以恒。
4、活動過程中一定要嚴格要求，每天按質按量完成活動任務。
三、活動的時間與地點：
時間：每周三下午。
地點：操場。
四、活動器材。
跳繩40根。
五、活動措施：
要把活動和思想教育結合起來，有意識地滲透品德教育，培養(yǎng)學員“愛祖國、愛少年宮、懂禮貌、講文明、肯吃苦”的品質，加強跟家長、少年宮領導的聯(lián)系，使學員能安心活動，無“后顧之憂”。通過全體學員的共同努力.從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，大運動量地進行嚴格活動，加強意志品質培養(yǎng)，爭創(chuàng)佳績。
六、活動的內容的安排：
時間、內容。
第一周、第二周單人跳繩無失誤定量練習。
第三周、第四周單人跳繩定時定目標練習。
第五周、第六周單人定量與耐力結合練習。
第七周、第八周2分鐘完整跳繩和練習。
第九周、第十周單人雙搖1分鐘。
第十一周、第十二周單人雙搖1分鐘。
第十三周、第十四周單人雙搖1分鐘。
第十五周、第十六周單人雙搖1分鐘。
小學個人研修工作計劃表篇十五
一、編寫的目的：
1、理清下周工作思路，明確下周工作目標；2、是提高工作效率的有效手段。
寫周工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。計劃能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)。
“我們的工作為什么會出現(xiàn)這樣那樣的問題，為什么會抱怨其他部門，為什么對領導會有意見???，“因為??我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，上級主管也不知道，這樣能把工作做好嗎？顯然不可能。問題必然會發(fā)生。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。通過周工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)地做事。有了計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。
二、工作有兩種形式：
1、消極式的工作（救火式的工作：錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預見可能發(fā)生的錯誤，提前計劃、預防，做好“修路”工作，消除錯誤）。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式重要。應該拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。寫好個人周計劃的四大要素：
時間：年月日~年月日部門：填表人：
備注1：xxxx保留對內容進行修改的權利.備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。
小學個人研修工作計劃表篇十六
一、工作要點：
本學期，以提高課堂教學效率為目的向課堂要質量，加強教學過程的教學評價，注重學生的整體素質提高。立足我校教育發(fā)展的實際深入開展教學研究，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質量力爭新突破。
二、具體措施。
(一)加強崗位培訓大力提高教師業(yè)務水平。
1、進一步加強骨干教師的培養(yǎng)和管理工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創(chuàng)意識。本學期結合我校師資實際加強骨干教師教師的培養(yǎng)選派力度，對已取得骨干教師資格的姜濤、王海兵、齊永利、張桂芬加強管理和再提高，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，與薄弱教師接對，使所有教師盡快成為學校教學第一線的骨干。
2、抓好教師的業(yè)務學習。
本學期要優(yōu)化學習模式，做到：自學與集體學習相結合;學習與交流心得相結合。;自學與講座輔導相結合。同時注重自我學習，強化自身的綜合素質還將加深業(yè)務學習的實質性提高，本學期組織每位教師結合“教師繼續(xù)教育手冊”進行程序化的研修并做好相應的記錄，堅持業(yè)務學習和考評相對接，使學習的效果有實質性的提高。
本學期將結合我校教師當前的實際素質繼續(xù)加強教師的政治學習和業(yè)務培訓學習，通過開展各種行之有效的形式感染ji發(fā)教師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研，形成為人師表盡心奉獻的意識，并溶入到具體的日常教學當中去，真正實現(xiàn)關注每一個學生的發(fā)展全面提高教師的修養(yǎng)，完善愛崗敬業(yè)的形象。通過活動的開展不但加強教師與家長的聯(lián)系而且會強化教師的教學觀念，本學期將通過政治學習完善教師的從業(yè)熱情，通過每周次的業(yè)務輔導提高教師的崗位工作技能。
4、強化教師的業(yè)務學習，完善自身素質。
(1)、深化課程目標，感悟課改理念。
本學期我校將大力開展學習感悟新課程目標理論的活動，利用每周的集體備課和專題集中研討定期開展不同形式的業(yè)務培訓活動，本學期決定進行定期有針對性的課標測查活動，力求從根本上解決教學定位盲目的現(xiàn)狀。同時鼓勵教師積極參加上級組織的教研、培訓活動。本學期結合我校的校本研修進行富有實際特色的:班主任管理技能、教學演示技能、教材開發(fā)技能的自主培訓技能活動。參加培訓的教師必須認真做好筆記，參加有關的測試、考核、培訓后根據自身的體會促進教師不斷更新教育觀念，轉變教學方式，提升教師業(yè)務水平。
(二)細化教學常規(guī)管理。
本學期要加大教師業(yè)務輔導的力度強化教師的素質提高，開學初結合以往存在的實際對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并研討制定出適度的量化考評細則，并在日常的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合堅持每月的全面業(yè)務教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。本學期對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。
2、做好教學質量提高跟蹤檢測。
期初召開教師研討會和家長會，結合上年度考試情況反思上學期的教育教學存在的問題，和家長及時溝通力爭實現(xiàn)教育共識，并制定相應的量化管理制度進行跟蹤分析，對薄弱年級學科進行必要跟蹤調查指導。
本學期數(shù)學、語文、英語學科以年組為單位統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內容對學生的學習成績進行相應的評價，每月進行一次，并做好質量分析。學校在期中和期末也要對學生的學習情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，及時分析教學中存在的優(yōu)缺，提出今后改進的措施。
3、努力做好培優(yōu)轉差的工作，促進教育教學質量的整體提升。
(1)深化健康習慣校園行活動強化特長生的培養(yǎng)。
要加強對特長學生的輔導，本學期要組織不同年段的數(shù)學、語文、英語等學科知識競賽，通過不同層次的學生競賽培養(yǎng)學生的成就感使其有飛躍的發(fā)展，本學期學校將組織成立高年級數(shù)學提高小組，張桂芬任組長;中年級寫作興趣小組，許顯輝任組長;美術書法小組，姜濤任組長;體育活動的小組，李成良任組長。學校對此項活動的開展要進行及時的跟蹤指導，及時總結有效深化。
(2)、尋找方略大力轉化后進生爭取學業(yè)成績均衡發(fā)展。
期初對每班學生的狀況進行統(tǒng)一摸排，結合成績單把相對成績落后的學生調查出來，任教教師要制定相應的轉化策略方案，并有針對性的作業(yè)布置和監(jiān)測措施。在每月每班都設立進步獎，促進后進生的主觀上進意識，對轉化后進生的先進教師進行考評的加分和適當?shù)谋碚谩１緦W期重點對我校薄弱班級：二年級、五年級進行必要的跟蹤監(jiān)測管理。并對朱志國、鄧福祿、艾志彬、李文博等典型后進生采取明確的轉化措施。
4、加強體育衛(wèi)生工作的開展。
小學個人研修工作計劃表篇十七
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。