每個(gè)人都需要定期總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來的行動(dòng)。怎樣寫一篇簡潔明了的感謝信？雖然這些范文并不完美，但它們可以為我們提供一些啟發(fā)和思路。
    淘寶開店策劃案篇一
    互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止2009年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)(83%)成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟。
    1.市場調(diào)查。
    網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。。
    2.目標(biāo)顧客分析。
    女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：
    (2)在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。
    (3)一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會選擇網(wǎng)上購買。
    3.網(wǎng)店定位。
    根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。
    首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找長相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。
    1.商品策略。
    既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類要豐富。針對不同群。
    體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。
    2.價(jià)格策略。
    初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。
    3.店鋪推廣策略。
    網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
    4.促銷策略。
    開辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售;對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購物的買家贈(zèng)送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行限時(shí)購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。
    1.進(jìn)貨渠道。
    既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。
    2.物流管理。
    在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。
    3.服務(wù)管理。
    (1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。
    (2)客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。
    (3)對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。
    在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。
    定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對政策和市場。
    淘寶開店策劃案篇二
    報(bào)告顯示，中國網(wǎng)購市場規(guī)模312億元，594億元，1200億元，2670億元，4980億元。
    20我國網(wǎng)購金額達(dá)到了2670億元，比20增長90.7%。年有1.3億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的33.9%。其中淘寶網(wǎng)的市場份額為71.7%，京東商城以3.2%的市場份額位居第二，當(dāng)當(dāng)（3.1%）和拍拍（2.9%）分別位居三、四位。20我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到4980億元，占到了全國社會商品零售總額的3.2%，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%。前三季度網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易規(guī)?？傮w達(dá)到5467.1億，已經(jīng)超過了年4980億的全年交易量。從目前市場增長情況看，預(yù)計(jì)第4季度網(wǎng)絡(luò)購物市場將保持15%-20%的環(huán)比增速，交易規(guī)?；?qū)⒊^2300億元，全年交易規(guī)模有望突破7700億。預(yù)計(jì)到，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場份額將增至2萬億元人民幣，或?qū)⒊^美國成為全球最大網(wǎng)上消費(fèi)國。
    近期數(shù)據(jù)：淘寶商城創(chuàng)造了單日33.6億元銷售額的歷史紀(jì)錄，每秒成交3.89萬元;京東商城日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%。
    網(wǎng)購已經(jīng)是一種趨勢，對于80后、90后而言，“網(wǎng)上逛店”、買東西輕松自在，已然成為習(xí)慣。網(wǎng)上購物日趨成熟、自然會延伸到家具購買領(lǐng)域。多位行業(yè)人士表示，家具網(wǎng)購是必然趨勢。2009年國內(nèi)家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場的交易總額是112億元，占整體網(wǎng)購市場的4.7%；家居網(wǎng)購用戶達(dá)到6200萬，占整體網(wǎng)民的19.4%。據(jù)保守估計(jì)，三年內(nèi)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到700億元人民幣。在這些網(wǎng)購消費(fèi)人群中，80%以上為23歲~35歲的年輕人。目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有14萬家;在b2c方面，不少的家具品牌開通了家具商城，如喜夢寶、曲美，皇朝家私，紅星美凱龍、好百年等家具賣場也不甘落后，紛紛開通網(wǎng)上商城，爭奪市場。
    二、網(wǎng)店基本狀況介紹。
    1、swot分析（s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。）。
    s代表strength(優(yōu)勢)：
    廠家自主經(jīng)營，無須為貨源擔(dān)憂，產(chǎn)品成本控制、設(shè)計(jì)定位、價(jià)格定價(jià)可操作性強(qiáng)，服務(wù)更專業(yè)。
    w代表weaknes：
    淘寶店鋪開店時(shí)間晚，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏、團(tuán)隊(duì)人員配置不全，交貨周期的準(zhǔn)確性、服務(wù)跟蹤有待提高，資金投入尚屬嘗試階段，推廣效果預(yù)測性不強(qiáng)。
    o代表opportunity(機(jī)會)：
    網(wǎng)上購物日趨成熟，家具網(wǎng)購的趨勢勢在必行，截至206月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人，未來三年內(nèi)家具網(wǎng)購規(guī)模將達(dá)700億元人民幣，約占社會消費(fèi)品零售總額的千分之三，發(fā)展的空間還非常巨大。
    t代表threat(威脅)：
    據(jù)了解，在c2c方面，目前單是淘寶網(wǎng)上的家居店有14萬家;在b2c方面，不少的家具品牌開通了家具商城，此外，不少的中小型家具企業(yè)也競相登陸互聯(lián)網(wǎng)，企圖分得網(wǎng)購市場的一杯羹。中國整個(gè)家具網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的狀態(tài)，一場場殘酷的戰(zhàn)爭即將開始，行業(yè)洗牌也在所難免。
    2、店鋪名稱：酷愛家家居（暫時(shí)的代稱）。
    分析：好的家具網(wǎng)店名字，方便用戶想到，容易搜索，為家具網(wǎng)店帶來實(shí)際性的客戶，提升流量帶來更多的收益。
    1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
    2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使網(wǎng)店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
    3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
    4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，我們的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感。
    本店主要經(jīng)營軟體家具（沙發(fā)和軟床），23歲~35歲的白領(lǐng)作為主要的銷售對象。
    風(fēng)格：簡約、現(xiàn)代、時(shí)尚大方，以簡約風(fēng)格為主，但是簡約不簡單。
    經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
    服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    4、產(chǎn)品的定價(jià)。
    篩選適銷對路的款式作為店鋪的主打產(chǎn)品，并進(jìn)行合理的定價(jià)，是尤其關(guān)鍵的。
    1）成本定價(jià)法。
    成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)，常被稱為”成本加成定價(jià)法"。
    2）市場定價(jià)法:即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
    市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià)，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
    3）心理定價(jià)法。
    心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。
    5、網(wǎng)店?duì)I業(yè)目標(biāo)：
    開店（1-3個(gè)月）每月銷營業(yè)額1萬元，
    開店（3-9個(gè)月）每月銷營業(yè)額2萬元，
    開店（9-18個(gè)月）每月銷營業(yè)額3-4萬元，
    開店（一年半以上）每月銷營業(yè)額5-10萬元，
    目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會。
    7、網(wǎng)店的送貨方式選擇。
    1）物流公司送達(dá)客戶指定的市區(qū)，客戶自提。
    2）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。
    3）客戶來廠自提。
    8、售前及售后服務(wù)。
    1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時(shí)候，隨時(shí)會咨詢很多網(wǎng)店上沒有提供的信息，熱情耐心地回復(fù)是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。（每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的瀏覽量是最高的）。
    2、售后服務(wù)：退換貨承諾。
    3、評價(jià)管理，售后跟蹤。
    三、項(xiàng)目實(shí)施與進(jìn)度。
    店鋪裝修、模板租用、圖片處理費(fèi)用預(yù)計(jì)500元；
    簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，需提交保證金1000元。
    淘寶開店完全免費(fèi)的，需要滿足以下條件：
    (1)注冊淘寶會員，并通過支付寶認(rèn)證;（須提供開通網(wǎng)銀的銀行賬戶、綁定手機(jī)、與賬戶名一致的身份證、本人近身彩照）。
    (2)淘寶開店考試。
    (3)發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝，填寫開店信息。
    3、圖片拍照（7天）。
    一張好圖勝千言，瀏覽者在網(wǎng)購時(shí)，圖片的效果很大程度影響著購買者的購買欲望。
    拍攝要求：背景簡單，主體突出、清晰、多角度拍出美感。
    拍攝場所：攝影棚或展廳。
    拍攝工具：像素較高的相機(jī)，如單反相機(jī)。
    拍攝人員：專人負(fù)責(zé)拍攝、同事協(xié)助擺場。
    4、店鋪裝修（7天）。
    為了能更好地吸引顧客，需要對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。
    圖片主體突出—吸引買家點(diǎn)擊。
    標(biāo)題清楚，盡量加關(guān)鍵詞—方便搜索。
    價(jià)格具有絕對的優(yōu)勢—排列靠前。
    發(fā)布的時(shí)候選擇7天的周期—排列靠前，增加循環(huán)的機(jī)會。
    描述詳細(xì)，提供多圖展示---讓賣家身臨其境。
    交叉銷售—提供到其他單品或者相關(guān)類別的快捷鏈接等。
    5、運(yùn)營推廣策略。
    1）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。
    3）廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識的朋友，帶來一定的流量。
    4）博客營銷、微博營銷。
    5）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。
    6）運(yùn)用免費(fèi)媒體：我們可以運(yùn)用免費(fèi)媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
    7）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我們店的產(chǎn)品。
    8）交換鏈接，友情鏈接等。
    9）印制名片—給賣家或他人、
    四、資料準(zhǔn)備與協(xié)助。
    1、網(wǎng)店名稱的篩選。
    2、提供開通網(wǎng)銀的銀行賬戶、綁定手機(jī)、與賬戶名一致的身份證、本人近身彩照。
    3、產(chǎn)品款式篩選、定價(jià)策略。
    4、產(chǎn)品拍照、圖片處理。
    5、物流公司合作安排。
    6、售后服務(wù)內(nèi)容的制訂。
    淘寶開店策劃案篇三
    看到身邊不少人興沖沖開好自己的店，卻不知道應(yīng)該如何經(jīng)營推廣，生意慘淡，最后只能關(guān)門大吉的情況，盧云逸在此想和大家分享一下我干這一行多年來的文章，希望對剛?cè)胄械呐笥延兴鶐椭?BR>    1、營銷技巧在黃金時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品。
    所謂黃金時(shí)間，就是客流量最多的幾個(gè)時(shí)間段，我個(gè)人把黃金時(shí)間分成三個(gè)段，上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)半，下午14點(diǎn)到17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)半到22點(diǎn)半，我們掙取在這三個(gè)時(shí)間段里發(fā)布我們的產(chǎn)品，我們發(fā)布的寶貝都選擇7天為一個(gè)周期，不要選擇14天，這樣我們的東西就多了一次露臉的機(jī)會，那么我們成交的機(jī)會也就多了一倍，當(dāng)然我們最少要堅(jiān)持連續(xù)發(fā)布7天的商品，這樣才會有一個(gè)連續(xù)的周期，到第二個(gè)周期的時(shí)候，我們即時(shí)上架東東，這樣就會有規(guī)律的定期下架和上架了。
    2、命名技巧認(rèn)真研究，制定關(guān)鍵字。
    對于產(chǎn)品的命名，是新手朋友最困難的問題了，咨詢我的所有新手朋友們，都問我怎么樣才能命名好名字。其實(shí)這是一門很大的學(xué)問，不能三言兩語就能表達(dá)清楚的，要多去實(shí)踐，多去研究，才能得出好的心得體會的。我們大體可以根據(jù)兩個(gè)思路來操作，第一，是根據(jù)搜索引擎來做，在命名之前，先在搜索一下你要做的產(chǎn)品的名字的關(guān)鍵字，看看能搜到多少，選擇那個(gè)搜索到最多產(chǎn)品的關(guān)鍵字做為你的主要關(guān)鍵字。第二，就是一個(gè)不用動(dòng)腦子的懶方法，查找一下做的好的同行，看他們是怎么樣命名的，你可以復(fù)制他們的名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的了。
    3、推廣宣傳技巧選對推廣受眾，達(dá)到事半功倍的效果。
    我們得先確認(rèn)好我們的產(chǎn)品要賣給什么人，這些人都經(jīng)常在哪里出現(xiàn)。當(dāng)你確定了一系列這樣的問題之后，然后你有針對性的去推廣宣傳，你就會很快發(fā)現(xiàn)來你店里路過的人會越來越多，有了流量，那么購買量自然也就上來了。可以去論壇多回帖，一定要真誠有你的個(gè)性，不要隨便了事，這樣別人才會更多的關(guān)注你。然后就是多寫精華內(nèi)容，獲得別人的信任，你的人氣自然就高了。還有很多其他技巧，就不詳細(xì)說了，大家可以百度搜盧云逸開店圣經(jīng)看一下。
    成功，不僅要有正確的方法，還要付出不懈的努力，讓你我共勉。
    淘寶開店策劃案篇四
    終于在十一假期的時(shí)候，旺旺又旺了一下，以為還會是刷榮譽(yù)的，并沒太放在心上，沒想到是買家看到了我的寶貝，趕緊與她攀談起來，回答她的問題，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)以后，這件寶貝我以一分未賺的代價(jià)賣給了她，雖然沒有賺錢，但我還是很開心，因?yàn)檫@就是一個(gè)好的開始。一直想在論壇里發(fā)帖慶祝一下，但又感覺買家沒有確認(rèn)收貨我還是不要發(fā)了，懷著坎坷的心情等待著，今天買家終于確認(rèn)收貨了，真的很開心，不過她還沒有給我評價(jià)，不知道她是否對商品感到滿意。
    不想在網(wǎng)上刷什么信譽(yù)，我只想靠自己的努力把小店慢慢做好，不知道未來會是怎樣，也許會無人問津，也許平平淡淡，也許紅紅火火，不知道，只知道不管未來如何，我盡力了，做到問心無愧了。
    其實(shí)做網(wǎng)店的初衷是想著這是我創(chuàng)業(yè)的.第一步，在淘寶這里可以多結(jié)交一些朋友，多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，多總結(jié)一些教訓(xùn)。
    從前只是想著過著平平淡淡的生活就可以，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)今的社會如此想法是多么的不現(xiàn)實(shí)，尤其是歲月不饒人，沒有多少時(shí)間可以揮霍了，創(chuàng)業(yè)是我必須做的，而網(wǎng)店是我走向創(chuàng)業(yè)的第一步，我相信我會成功的!
    加油!!!
    淘寶開店策劃案篇五
    （1）定位：
    在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到華北。
    （2）使命：
    完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
    （3）背景簡述：
    手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
    （4）結(jié)構(gòu)：
    我們團(tuán)隊(duì)由兩人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
    商業(yè)機(jī)會：
    （1）市場機(jī)會：
    abi預(yù)測未來5年內(nèi)手機(jī)配件市場將持續(xù)增長。
    （2）遠(yuǎn)景分析：
    商業(yè)模式：
    （1）市場定位：
    市場首先定在我們太原的幾所有名高校。
    （2）產(chǎn)品與服務(wù)：
    產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
    （3）閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：
    組織描述：
    （5）組織的性質(zhì)：
    兩個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺（c2c），未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。
    （6）組織的構(gòu)成：
    有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況（在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況）、信息資源組織管理（網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容）、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施（相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail）；尋求合作伙伴（網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家）和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。
    （7）組織的使命：
    完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
    （8）組織的目標(biāo)：
    把社會生活中的所有對手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
    項(xiàng)目描述：
    （1）現(xiàn)狀與描述：
    關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經(jīng)營的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學(xué)生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件新鮮的事，對于他們的認(rèn)識和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測。
    （2）市場風(fēng)險(xiǎn)投資：
    （3）經(jīng)營策略及計(jì)劃：
    按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
    （1）項(xiàng)目內(nèi)容：
    明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
    （2）技術(shù)方案：
    需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺的計(jì)算機(jī)知識，學(xué)會這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。
    項(xiàng)目進(jìn)度：
    （1）分階段項(xiàng)目任務(wù)。
    一，對品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對象；二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等；三，配置一些簡單的手機(jī)配件進(jìn)行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。
    （2）項(xiàng)目管理：
    網(wǎng)上操縱買賣交易的對話框，進(jìn)行售后服務(wù)；及物流寄送的操作上。
    組織機(jī)構(gòu)及人力資源：
    （1）項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)；
    發(fā)起人為鄭勇士和趙戰(zhàn)士，投資者也是，實(shí)施者也是。
    市場分析：
    （1）目前在太原的小型城市里，對手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的.效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改善短處。
    營銷方案：
    線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見。
    投資規(guī)模及籌資方案：
    （1）估算資金規(guī)模：
    隨著對于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目（業(yè)務(wù)與市場支出），和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告（上面的組織構(gòu)成有具體的說明）等，僅以市面人口（太原人口為36，000，000）的40％（1，440，000）計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在4000元左右（此處討論了對更大的投資規(guī)模）。當(dāng)然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。
    （2）籌資方案：
    找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
    財(cái)務(wù)分析：
    （1）成本：
    對于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，（具體的數(shù)目在市場風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明）及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
    （2）盈利模式：
    c2c及c2b的商業(yè)模式。
    （3）盈利能力：
    由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌鲂麄?，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
    （4）經(jīng)濟(jì)和社會效益分析：
    由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營，正當(dāng)競爭，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對于人與人之間組成的社會關(guān)系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識，那么社會經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
    （5）回收期估算：
    買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。
    項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對策：
    （1）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
    由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù)；專業(yè)性、權(quán)威性；及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；同時(shí)做好對于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識。
    （2）政策風(fēng)險(xiǎn)：
    可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。
    （3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：
    員工及我倆良好的市場推廣行為，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性，使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。
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    淘寶開店策劃案篇六
    1.網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣。
    2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。
    3.活動(dòng)策劃和營銷推廣，店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。
    1:店鋪設(shè)計(jì)。
    時(shí)間：2周內(nèi)。
    人員：美工，文案。
    工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
    要求：1。
    顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。
    穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。
    2.模塊位置合理。
    位置上下對齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。
    3.右側(cè)廣告頁面不超過3個(gè)。
    更多的就放在翻頁中。
    1，當(dāng)月主題活動(dòng)。
    2，顧客體驗(yàn)活動(dòng)。
    3，特惠產(chǎn)品活動(dòng)。
    4.增加faq，參考檸檬綠茶。
    5.增加好評打分提醒。
    6.增加會員管理，例：“買滿200元免費(fèi)入會，立享98折”。
    7.增加官方幫派.
    8.增加收藏店鋪，放置在右側(cè)。
    9.增加顧客反饋。
    10.增加公司簡介。
    11.增加服務(wù)承諾。
    12.增加買貴退差價(jià)(同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi))。
    13.增加店鋪品牌軟文。
    (類似凡客)。
    14.支持信用卡支付。
    15.增加友情鏈接。
    專人長期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。
    16.增加購物流程，放置在首頁底部。
    17.分類頁面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。
    18.分類頁面的底部，放置買家必讀。
    19.登陸到各大搜索引擎。
    2:商品頁面。
    時(shí)間：4個(gè)星期內(nèi)。
    人員：美工，文案。
    工作：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板。
    要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
    要求：
    1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，并注意空格。
    (可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞)。
    2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段。
    3.商家促銷放在靠上位置。
    4.放置收藏商品，收藏店鋪。
    5.商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。
    再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。
    6.熱銷商品，須挑選以往的`顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。
    7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后。
    8.放置熱銷商品top4，分類：控油，美白，保濕。
    9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”。
    10.寶貝上架時(shí)間設(shè)置為7天。
    11.櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。
    3:客服問答標(biāo)準(zhǔn)化管理。
    時(shí)間：長期。
    人員：所有客服。
    工作：規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。
    內(nèi)容：1。
    用txt或word保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。
    2.對整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語氣，標(biāo)點(diǎn)符號的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。
    3，對所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。
    4:客戶互動(dòng)。
    時(shí)間：長期。
    人員：策劃。
    工作：與客戶保持良好的交流和互動(dòng)。
    內(nèi)容：1。
    經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎(jiǎng)評選，寫超過200字，就有獎(jiǎng)品。
    2.提建議有獎(jiǎng)品。
    寫超過200字，就有獎(jiǎng)品。
    3.超級買家秀的評選。
    5:推廣營銷。
    時(shí)間：長期。
    人員：全部。
    工作：主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。
    一.軟文。
    要求：1。
    編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。
    2.產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止。
    3.也要提出意見和批評，更顯得真實(shí)。
    推廣渠道：1。
    相關(guān)論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。
    的seo優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。
    3.店鋪顧客評價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。
    4.超級買家秀，可以安排公司員工在不同ip上操作。
    拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級買家秀，實(shí)際是軟文的營銷。
    并采取買家秀的評比，重獎(jiǎng)第一名，普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。
    單頁seo優(yōu)化google,baidu排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。
    要求：1。
    關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。
    2.頁面下需要有txt格式的留言板或者論壇。
    發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。
    3.交換高pr值的網(wǎng)站做友情鏈接。
    要求：1。
    設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。
    2.選擇圖片漂亮，清晰的。
    3.選擇有比較高銷售記錄的商品。
    4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。
    四.淘寶直通車。
    要求：1。
    選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。
    2.設(shè)置投放地區(qū)**和最高上限**元每天。
    3.選擇圖片漂亮，清晰的。
    五.一元起拍。
    要求：1。
    根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十，選擇部分進(jìn)行1元起拍。
    以達(dá)到聚集人氣的目的。
    2.每周更新一次產(chǎn)品。
    一次推出10個(gè)商品。
    3.一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。
    只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。
    六.超級賣霸。
    要求：1。
    每周關(guān)注新的相關(guān)活動(dòng)，并報(bào)名參加。
    七.試用中心。
    要求：1。
    提供免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。
    八.綜合利用秒殺(限時(shí)打折)，聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購，淘7天等活動(dòng)。
    九.聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。
    類似淘寶天下，hitao，口碑等。
    6:信譽(yù)倍增管理。
    時(shí)間：長期。
    人員：一個(gè)客服。
    工作：在合法范圍內(nèi)，快速提高店鋪信譽(yù)程度。
    舉例：1。
    六個(gè)商品連拍，總價(jià)格超過200元，可以包運(yùn)費(fèi)。
    2.滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。
    3.第2件半價(jià)(等于打75折)。
    7:好評打分提醒。
    時(shí)間：長期。
    人員：一個(gè)客服。
    工作：顧客收貨后的詢問和對于評價(jià)的善意提醒。
    要求：
    1。
    隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分。
    2.在發(fā)貨后，按照快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，并對貨物的評價(jià)。
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    淘寶開店策劃案篇七
    我是在8月份開始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開店真沒那么簡單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運(yùn)營、維護(hù)等都在考驗(yàn)一個(gè)人的能力、耐力。經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)店并不是一件容易的事兒！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑒。
    1、產(chǎn)品定位。
    第一步要先做好產(chǎn)品定位。最好做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經(jīng)在服裝店做過銷售，對服裝比較了解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來就是定位，怎么定呢？a，價(jià)格定位；b,形象定位，c，貨源定位。
    a、價(jià)格定位。
    根據(jù)產(chǎn)品市場價(jià)格區(qū)間，定一個(gè)合理的價(jià)格，了解同類款式在市場上的定價(jià)，比如定價(jià)在100-140元，你就賣80-120元，這樣性價(jià)比的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上，尋找這個(gè)價(jià)格的貨源就可以做到。
    b、形象定位。
    你的店鋪以什么樣的形象展示在買家面前，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺形象。當(dāng)然，視覺形象設(shè)計(jì)不是說要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可，如果你是一個(gè)賣零食、小飾品的店鋪，裝修的像個(gè)五星級酒店一樣也是不合適的。設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的?？梢試L試做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會大增。
    c、貨源定位。
    選擇好的貨源，知道在哪里拿貨，對貨源的價(jià)格、定位、檔次都要一清二楚。()我基本上每天都去市場拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩(wěn)定。這里需要說明一點(diǎn)，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性價(jià)比最高的，這樣才可以長久的持續(xù)下去。
    2、店鋪的運(yùn)營和維護(hù)。
    運(yùn)營實(shí)際上就是將產(chǎn)品賣出去，在這里給各位賣家說一聲，千萬不要相信什么虛擬刷單軟件之類，都沒有什么作用，走歪門邪路的都不能成功。我開一段直通車，銷量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評，這樣別人看到銷量和好評，就會增加一定的信任度?，F(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活，只要前期把小基礎(chǔ)做好，再加上產(chǎn)品定位做好，市場會自動(dòng)考核你的，淘寶系統(tǒng)會自動(dòng)考核你。
    考核寶貝主圖圖片的點(diǎn)擊率和主推寶貝的收藏率、加購物車率，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率。這些都做好之后，在加上一些有效的運(yùn)營技巧就差不多了。
    運(yùn)營做好了，要注意后期的維護(hù)，包括售前售后和打包發(fā)貨，售前售后是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個(gè)客戶，盡量將每一位咨詢的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前，轉(zhuǎn)化率就會低；如果做不好售后，那么店鋪的問題就會增加了。
    打包發(fā)貨，打包一定要非常細(xì)心，我希望顧客打開包裹的時(shí)候看到的是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品，沒有破損也沒有粗糙。
    最大化的提升客戶的購物體驗(yàn)，和服務(wù)好的快遞公司合作，一些新開的淘寶店為了省錢，和價(jià)錢比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態(tài)度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評都會隨之而來，會導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，自然搜索權(quán)重下降，店鋪?zhàn)呦缕侣?，長此以往，“國將不國”啊。
    淘寶開店策劃案篇八
    如今創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越難找，人們也越來越傾向于小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今天就給大家介紹新奇特千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，盤點(diǎn)投資熱門創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目，供創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行參考。
    1、可降解環(huán)?；ㄅ?。
    目前市場上的花盆種類主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆雖然輕便，但沒有五顏六色，泥制花盆和瓷制花盆透氣性好，美觀花麗，但太重，價(jià)格較高，塑料花盆透氣性不好，容易對環(huán)境造成污染。本產(chǎn)品克服了以上缺點(diǎn)。目前主要出口歐盟，美國等國家，國內(nèi)市場主要在廣州，北京，義烏等地銷售。
    2、家庭小菜園。
    隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展，林立的高樓，緊張的生活節(jié)奏，給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場所的美化，尋求回恨自然的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗(yàn)種植樂趣的同時(shí)，吃到自己新手種植的蔬菜。1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場上并無同類產(chǎn)品。產(chǎn)品主要在北京、廣州、浙江銷售，月銷售額可達(dá)3萬到5萬元，市場前景廣闊。
    3、嬰兒測溫湯匙。
    近年來嬰兒用品市場不斷增長，平均每年遞增17%以上，而湯匙是日常生活用品，有著廣闊的市場需求。1000元如何創(chuàng)業(yè)?用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時(shí)，母親或保姆通常會用嘴試溫度，存在疾病傳染的可能，而且有時(shí)會因奶、水、湯、藥等過熱而燙傷嬰兒。而本產(chǎn)品克服了上述缺點(diǎn)，更加安全、方便。平時(shí)不用時(shí)可做家庭溫度計(jì)，可謂一舉兩得，市場前景看好。
    4、吸塵黑板擦。
    1000元如何創(chuàng)業(yè)?產(chǎn)品適用于各類學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷點(diǎn)為例，每月可銷售2000-5000個(gè)。
    5、手機(jī)應(yīng)急充電器。
    本產(chǎn)品的體積、外觀和女士的口紅一樣。由于充電電源為1。5伏的五號干電池，可以通過本產(chǎn)品內(nèi)部特有的增壓電路設(shè)置，將1。5伏電壓增到5。7伏，可以滿足手機(jī)應(yīng)急充電使用。
    6、多功能電子手杖。
    隨著中國社會老齡化的到來，老年用品市場顯示出了巨大的商機(jī)。老年人戶外活動(dòng)遇身體及其他原因出現(xiàn)意外情況時(shí)，如不及時(shí)求助，后果不堪設(shè)想。本產(chǎn)品有效解決了這一問題，同時(shí)增加了一些其他功能，給老年人出行帶來便利。目前，本產(chǎn)品主要在北京、深圳、臺北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。
    7、健康七標(biāo)杯。
    目前人們所飲用的水以酸性為主，導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡，營養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補(bǔ)充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團(tuán)比較大，不易被人體吸收;純凈水，雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。本產(chǎn)品要以使普通自來水優(yōu)化，彌補(bǔ)了現(xiàn)有產(chǎn)品的不足。目前本產(chǎn)品已經(jīng)在北京西單商場、長安商場等進(jìn)行銷售，是平均銷售量為數(shù)百個(gè)。
    8、家用真空鉤掛器。
    人們在日常生活中，為了掛一些物件，通常選擇釘釘子、用粘鉤或是及盤掛鉤。介是釘釘子容易損壞墻面，不美觀;粘鉤承載重力小，很容易脫落，而且掛鉤脫落后墻面上留下難以清除的污跡，甚至?xí)p壞墻體;吸盤掛鉤只能用于瓷磚、玻璃表面。本產(chǎn)品可以克服市場中現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，因此本產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。
    9、新型軟呼啦圈。
    玩呼啦圈是一種體育運(yùn)動(dòng)又是一種技巧運(yùn)動(dòng)，為大眾熟知和喜愛。本產(chǎn)品由天然橡膠制成，柔軟且有彈性，在使用過程中，由于離心力的作用，圈體與身體的接觸面積更大，加強(qiáng)了對身體的按摩。1000元如何創(chuàng)業(yè)?該產(chǎn)品可自由調(diào)節(jié)大小，購買一個(gè)即可全家人使用，實(shí)際使用成本比普通呼啦圈還要低很多，容易為消費(fèi)者所接受。另外，該產(chǎn)品儲藏、攜帶方便，可自行調(diào)節(jié)重量、冬天帶可以加入熱水使用。普通呼啦圈則不具備以上特性，市場上無同類產(chǎn)品競爭，因此市場前景看好。
    10、空氣凈化珠。
    本產(chǎn)品的外觀為粉紅色球型，能捕捉、吸附空氣中的有害氣體分子，并通過化學(xué)反應(yīng)將有害氣體分子轉(zhuǎn)變?yōu)闊o毒、無嗅的反應(yīng)產(chǎn)物，同時(shí)粉紅公球型顆粒變?yōu)辄S褐色，顏色變化程度與有害氣體消除量成正比。
    小成本投資的千元就能自己開店當(dāng)老板，當(dāng)然，其中你一定要選擇一個(gè)最適合自己的，這樣才能節(jié)約一切成本，賺取更大更多的利潤。
    淘寶開店策劃案篇九
    不論是兼職還是全職，現(xiàn)在在網(wǎng)上開個(gè)小店基本上成了個(gè)潮流，我身邊就有許多朋友都開了個(gè)店來賺些零花錢，但是我發(fā)現(xiàn)，他們都沒有掌握正確的操作方法，導(dǎo)致客戶很少，收益很低，在這里，盧云逸來給大家分享一下我的心得經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有幫助。
    選好物流快遞選擇一個(gè)好的快遞非常重要，安全、快捷、服務(wù)又好的物流能讓顧客在收到東西的同時(shí)能收到一份好的心情，這對回頭生意有很大的幫助。
    用好櫥窗推薦剛開始，我們的'店只有10個(gè)推薦位，所以要好好利用，以后會隨著你的成交額、交易量以及時(shí)間的增長會逐漸增多。我們要做的就是用最吸引人的產(chǎn)品把顧客吸引到店里來。
    登錄產(chǎn)品你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上，最好搭配圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
    淘寶開店策劃案篇十
    1.裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
    2.營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。
    3.選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本。總之產(chǎn)品一定要物有所值。
    4.備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
    5.庫存在活動(dòng)開始前進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
    6.整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會提高。
    7.場地活動(dòng)期間包裹會比平時(shí)多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
    8.人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
    9.培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過程中每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
    10.交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。
    11.安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
    12.飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
    活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
    貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。
    淘寶雙12的活動(dòng)策劃已經(jīng)奉上了，有條不紊，分工明確，井然有序，才能保證活動(dòng)的順利運(yùn)行。預(yù)祝雙12大促大賣!
    淘寶開店策劃案篇十一
    活動(dòng)運(yùn)作方式：由it服務(wù)聯(lián)盟承辦(校區(qū)級社團(tuán))
    活動(dòng)海報(bào)：由校內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)制作(粗步擬定阿拉丁工作室)
    活動(dòng)對象：紫金港全體學(xué)生
    活動(dòng)成員：淘寶sss團(tuán)隊(duì)+it服務(wù)聯(lián)盟成員
    分宣傳項(xiàng)目組，第一，二，三項(xiàng)目組
    宣傳組人數(shù)最多，負(fù)責(zé)所有宣傳，活動(dòng)審批，包括幾個(gè)小活動(dòng)的運(yùn)作(人數(shù)待定)
    第一二三組分別負(fù)責(zé)三大活動(dòng)，第一項(xiàng)目組成員完成自己項(xiàng)目后可加入第二第三項(xiàng)目組
    日程
    5.17開會討論，詳細(xì)成員分工，每個(gè)活動(dòng)作為一個(gè)子項(xiàng)目，確定負(fù)責(zé)人
    5.18海報(bào)外包交付制作，獎(jiǎng)品聯(lián)系購買;網(wǎng)上購物等公益廣告收集且打印
    以勤工儉學(xué)名義，在網(wǎng)上招代理(幫我們招淘寶會員)
    5.19第一項(xiàng)目組開會討論，細(xì)化六一策劃，分工;公益廣告貼出(論壇上也貼出)
    5.20聯(lián)系小學(xué);宣傳項(xiàng)目組開會了解進(jìn)程，繼續(xù)下面工作;網(wǎng)上拍賣開始
    5.21橫幅制作;網(wǎng)上宣傳開始，論壇，聯(lián)系求是潮，緣網(wǎng);校網(wǎng)郵箱發(fā)出
    5.22活動(dòng)申請審批，文化廣場場地租用，海報(bào)制作完成交付打印
    5.23海報(bào)橫幅審批通過，且整體宣傳的海報(bào)貼出，橫幅掛出，巨幅彩色噴繪也掛出
    和小學(xué)所有事宜必須敲定
    5.24創(chuàng)意搜集海報(bào)貼出，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始;所有成員聚會，確保進(jìn)度
    5.25六一海報(bào)貼出，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始，
    5.26廣播臺連續(xù)廣播三天，校外媒體開始聯(lián)系
    5.27校訊通第一次發(fā)，六一所需物資準(zhǔn)備好
    5.28校訊通第二次;第一項(xiàng)目組開會討論第二天相關(guān)實(shí)習(xí)
    5.29白天六一活動(dòng)，晚上網(wǎng)上活動(dòng)照片展示，感想征集;
    5.31淘寶征文比賽海報(bào)貼出，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始，第二，三，宣傳項(xiàng)目小組開會;
    6.1定向淘寶、晚會海報(bào)貼出，網(wǎng)絡(luò)各媒體亦開始;定向淘寶物品開始購買，制作;
    6.2淘校園網(wǎng)之寶比賽海報(bào)貼出;第二，三項(xiàng)目小組開會;
    6.3廣播臺連續(xù)廣播三天;
    6.4校訊通第一次發(fā)，第二項(xiàng)目小組開會，商談相關(guān)事宜;
    6.5校訊通第二次，物品租借，晚上晚會開始;第三項(xiàng)目小組開會確定第二天場地安排;
    6.6定向?qū)?，晚上宣傳組探討電子雜志
    6.7電子雜志開始制作，征文結(jié)束，好文選入電子雜志
    淘寶開店策劃案篇十二
    以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi)、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。
    1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動(dòng)為主，團(tuán)購不包郵費(fèi)，郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算。詳細(xì)情況看附件表格。
    淘寶開店策劃案篇十三
    光棍啦，時(shí)尚購物全場無理由5折。
    傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。
    1、10月11號-16號。
    2、10月17號-31號。
    所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。
    3、11月1號-5號。
    微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
    上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
    4、11月6號-11號。
    經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
    各渠道推廣宣傳首頁。
    離雙11的時(shí)間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該促銷活動(dòng)策劃方案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡單的策劃案了。
    淘寶開店策劃案篇十四
     真正的運(yùn)營高手一定要在很多細(xì)節(jié)上去突破，所以這個(gè)系列文章也會給大家列出一些運(yùn)營上的點(diǎn)，換句話來說：作為一個(gè)合格的運(yùn)營人員你應(yīng)該具備什么樣的能力。
     做淘寶最怕的就是把誰都當(dāng)成自己的競爭對手，尤其是想打價(jià)格戰(zhàn)的那些淘寶賣家。因?yàn)槟銜叩陌l(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。所以，首先你要get到的第一個(gè)技能就是：給你自己畫一個(gè)圈兒，這個(gè)圈就是你的競爭范圍，超出這個(gè)圈子的，愛啥啥，不用去管他。
     可能你會講：互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取很方便，這種圈子很難吧，你賣的貴就是沒人買。但是實(shí)際并不是這樣的。尤其是隨著個(gè)性化搜索權(quán)重的提高，同一個(gè)競爭圈子的商品更容易同時(shí)展現(xiàn)。當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是：作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人，你應(yīng)該學(xué)會自己去劃定競爭的圈子，然后在這個(gè)圈子內(nèi)，你的產(chǎn)品有明顯的競爭優(yōu)勢。
     一個(gè)最明顯的例子就是：關(guān)鍵詞。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，同一類商品，你在搜索不同的關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)的搜索結(jié)果(尤其是大類目)，是不一樣的。比如，同樣是連衣裙，你搜索“韓版連衣裙”、“長袖連衣裙”，展現(xiàn)在你面前的搜索結(jié)果是完全不一樣的幾乎。這說明，這就是兩個(gè)完全不同的圈子，那么這時(shí)候，你就應(yīng)該去挖掘一下，你到底是在“韓版”上有優(yōu)勢，還是在“長袖”上有優(yōu)勢，你越有優(yōu)勢的部分，就越應(yīng)該成為你的圈子。
     舉個(gè)簡單的例子，連衣裙，這種產(chǎn)品在淘寶上競爭是超級激烈的吧，但是我們看一下下面的搜索結(jié)果頁面：
     看紅框里面的內(nèi)容，在連衣裙這一類產(chǎn)品里面，有一個(gè)“包臀”的熱點(diǎn)，這是性感的反饋。假如：你把你的競爭圈子劃定在“包臀”這個(gè)熱點(diǎn)屬性上呢?首先，你的競爭范圍一定是大大縮小了(甚至比性感連衣裙都要小);然后，更關(guān)鍵的是，你可以在“包臀”這一屬性上，通過首圖、詳情頁、標(biāo)題等要素，把你的競爭優(yōu)勢完全凸顯出來。
     在首圖的設(shè)計(jì)上，第三張主圖就要比第一和第二張好呢?至少在“包臀”這個(gè)圈子里面，第三帳圖的優(yōu)勢是明顯的。
     再看詳情頁文案，如果是我，我會把包臀效果寫的更突出，更吸引人，而不僅僅是埋沒在這里。因?yàn)槟阋⒁猓鳛橹行≠u家來講，你一個(gè)產(chǎn)品搞定一個(gè)屬性詞就很不容易了。所以，如果你分析完了后，覺得包臀這個(gè)詞很不錯(cuò)，那別猶豫，在你的詳情頁當(dāng)中一定要不斷的去表現(xiàn)你的連衣裙在翹臀效果方面獨(dú)一無二的優(yōu)勢。
     這就是屬于“劃定競爭圈子”的能力了，如果所有運(yùn)營能力加在一起的滿分是100分，那么這個(gè)能力至少占去了其中的50分，也就是把這個(gè)做好了，你基本已經(jīng)成功了一半。
     這個(gè)能力是啥?很多時(shí)候，我們都是等店鋪出問題了(比如流量下降了、被處罰了、排名沒有了等等)，才會想到去優(yōu)化，否則就會一直覺得高枕無憂。其實(shí)，一個(gè)好的運(yùn)營，一定要會在日常的工作當(dāng)中就去發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，并且把這種苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。我們講一個(gè)小例子吧。
     都知道店鋪層級在制約免費(fèi)自然搜索流量的獲取上越來越重要，在其他條件不變的情況下，你的店鋪層級越高，理論上你能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量就越多。因?yàn)榈赇亴蛹壥亲罱?0天支付寶成交金額，所以這個(gè)指標(biāo)是動(dòng)態(tài)變化的。這樣，一般情況下除非跳崖或者層級突破，否則單日的排名上升或者下降，基本是不會影響商品的自然搜索排名的。
     但是如果你的排名持續(xù)下降(哪怕下降的'幅度并不大)，如果連續(xù)超過一周的話，那么抱歉，這時(shí)候肯定就會有問題了，因?yàn)槌掷m(xù)下降的趨勢，會給搜索引擎一種印象：這個(gè)店鋪的運(yùn)營狀況越來越不好。然后，這時(shí)候你的店鋪綜合質(zhì)量得分就會下降，而綜合權(quán)重的下降又會進(jìn)一步影響你的自然搜索排名。
     所以，防患于未然是什么?就是你應(yīng)該每天去監(jiān)控你的店鋪層級排名，如果你的層級排名連續(xù)五天下降(為什么不是連續(xù)一周呢?因?yàn)檫B續(xù)一周再處理就來不及了，該下降的已經(jīng)下降了)，那么你就應(yīng)該想辦法去處理了。因?yàn)闆Q定店鋪層級的是近30天支付寶成交金額，所以你要做的也不復(fù)雜：加大直通車投入，把店鋪層級拉回來就可以了。只要不是持續(xù)的下降，一般就沒有問題。
     同樣的思路適用于：你要隨時(shí)監(jiān)控你的自然搜索變化趨勢，監(jiān)控你的dsr評分變化趨勢，監(jiān)控你的退款各項(xiàng)指標(biāo)變化趨勢等等，越是細(xì)節(jié)，可能越關(guān)鍵。
     不要總相信“亡羊補(bǔ)牢猶未晚矣!”
     曾經(jīng)在很長的一段時(shí)間內(nèi)，爆款思維是深入人心的，只要店鋪里面有上一兩款爆款，就可以讓全店的業(yè)績是比較漂亮的，所以早期打造爆款的課程是非常受歡迎的。但是隨著無線端和個(gè)性化的發(fā)展，一個(gè)越來越明顯的趨勢必須引起所有運(yùn)營人員的關(guān)注：碎片化。
     這種碎片化實(shí)際上通過兩個(gè)維度來體現(xiàn)的，一個(gè)維度是淘寶搜索引擎匹配的流量會越來越碎片化;第二是消費(fèi)者的購物行為和購物時(shí)間越來越碎片化。我們在這里主要談的是前一個(gè)維度。
     為了讓更多的店鋪和更多的商品都能夠活躍起來(以前的時(shí)候，因?yàn)楸钏季S，所以只有小部分店鋪和小部分商品是有銷量的)，淘寶改變了以前把流量集中的策略。比如說，以前可能有5000個(gè)/天的流量都匹配到一款寶貝上，因?yàn)檫@款寶貝是爆款，現(xiàn)在為了讓更多的商品有機(jī)會，讓更多優(yōu)秀的商品可以給消費(fèi)者選擇，所以給這個(gè)爆款留下了2000的流量，另外的3000可能匹配給另外的6款寶貝，每款500個(gè)/天的流量。這就是碎片化。
     同時(shí)，還有很重要的一個(gè)問題：為了讓消費(fèi)者選擇的時(shí)候更充分，所有淘寶的搜索引擎會有一個(gè)打散原則。這個(gè)打散原則是這樣的一個(gè)原理：當(dāng)消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下，同店或者同款的產(chǎn)品不會出現(xiàn)兩款以上(當(dāng)然了，如果你搜索品牌詞或者競爭非常少的詞，就不一定了)。
     這樣就會出現(xiàn)一個(gè)問題：如果你店鋪內(nèi)的寶貝(尤其是相似的差不多的寶貝)，核心的關(guān)鍵詞和主要長尾關(guān)鍵詞都一樣的話，就很容易出現(xiàn)自己跟自己競爭的局面。我們一直在談核心主詞和長尾詞，比如，你店鋪中的連衣裙，同時(shí)具備的屬性特征包括：韓版、春款、長袖、蕾絲。如果你選擇同一個(gè)詞作為主詞，那么店鋪內(nèi)的寶貝就自己跟自己競爭了。
     但是如果你的寶貝分別選擇“韓版 連衣裙”、“春款連衣裙”、“長袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”作為主詞的話，你選擇的長尾詞就會區(qū)分開了，然后你的布局也通過關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)了。
    淘寶開店策劃案篇十五
    通過在“母親節(jié)”期間組織一系列營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對母親深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良心而搭建一座服務(wù)“橋梁”;同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀潛在用戶群體目。
    以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象。
    工薪階層：有穩(wěn)定收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù);。
    在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞“給媽媽一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。
    特快專遞業(yè)務(wù)。
    1.“給媽媽一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：
    價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作專用信紙，8元/件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生免費(fèi)寄遞。
    2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：
    具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。
    價(jià)格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30資費(fèi)優(yōu)惠。
    一是營造氣氛。在“母親節(jié)”前二周，各局要邀請新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”重要意義，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。
    二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù);組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有為人子女者。
    三是已建立“185”客戶服務(wù)中心市(地)局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)服務(wù)功能。
    四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”重要意義，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對母親問候;針對上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親關(guān)懷和祝福。
    服務(wù)要求。
    各局要樹立高度質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，從維護(hù)郵政信譽(yù)高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花質(zhì)量，不得以次充好。
    郵政禮儀業(yè)務(wù)。
    主要利用郵政禮儀全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。
    活動(dòng)組織。
    特快專遞業(yè)務(wù)。
    一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達(dá)到雙贏目。
    二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識?；顒?dòng)期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達(dá)對母親關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽一封信”特快專遞郵件時(shí)，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出;投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。
    郵政禮儀業(yè)務(wù)。
    一是以“母親節(jié)”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質(zhì)量插花藝術(shù)和強(qiáng)大配送能力，及時(shí)準(zhǔn)確傳遞節(jié)日祝福。
    二是在“母親節(jié)”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節(jié)日期間鮮花禮品種類、價(jià)格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。
    三是各局要在進(jìn)行深入廣泛市場調(diào)研基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，并針對不同目標(biāo)群體制訂不同營銷策略：一要針對目標(biāo)群體消費(fèi)水平不同，制定出不同價(jià)格檔次鮮花禮品。如：針對消費(fèi)水平較低學(xué)生，可推出資費(fèi)較低學(xué)生套餐。二要根據(jù)消費(fèi)者訂購時(shí)間不同，制訂相應(yīng)價(jià)格策略。由于越臨近“母親節(jié)”，康乃馨等鮮花價(jià)格勢必隨之上漲，因此各局可根據(jù)市場價(jià)格行情對預(yù)先訂購客戶實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈(zèng)消費(fèi)者精美禮品或打折卡活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶再次使用郵政禮儀。
    淘寶開店策劃案篇十六
    俗話說：一個(gè)人的好奇心可以殺死一頭牛。換個(gè)角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了。你的牛，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而吸引顧客點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)到店里來。至少，這可賺得流量賺得點(diǎn)擊量。
    那么，怎么能讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點(diǎn)。
    沒錯(cuò)，從標(biāo)題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點(diǎn)，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長!要在標(biāo)題增加誘惑點(diǎn)，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點(diǎn)，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
    促銷帶動(dòng)促銷，實(shí)時(shí)活動(dòng)與活動(dòng)預(yù)告并存，意思就是一些產(chǎn)品在限時(shí)打折的同時(shí)，預(yù)告那些寶貝也準(zhǔn)備優(yōu)惠，達(dá)到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣，實(shí)時(shí)的活動(dòng)和未來的活動(dòng)便鏈接了起來，產(chǎn)生互相帶動(dòng)的效果——連鎖反應(yīng)。
    要促銷，做好活動(dòng)前的推廣是很重要的一個(gè)點(diǎn)。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報(bào)的形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客都能知道你的活動(dòng)，關(guān)注你的活動(dòng)。
    而海報(bào)的宣傳內(nèi)容建議重點(diǎn)突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動(dòng)的關(guān)注度以達(dá)到大促的最好效果。
    淘寶開店策劃案篇十七
    網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一般和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，有獨(dú)立的公司(即網(wǎng)站站點(diǎn))，有經(jīng)營項(xiàng)目(即論壇、網(wǎng)店之類)，有員工(即站內(nèi)會員)，有特定的工作(論壇發(fā)貼，網(wǎng)店進(jìn)貨、銷售等)。連接起來就是員工(會員)為公司(網(wǎng)站)所經(jīng)營的項(xiàng)目(論壇、網(wǎng)店)而工作(發(fā)貼，進(jìn)貨，售貨)。
    當(dāng)前，特別是金融危機(jī)的影響，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的一種新的趨向。2009年初網(wǎng)上開店的的人數(shù)已達(dá)到近60萬并繼續(xù)以每年30%的速度增長。對于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金的大學(xué)生來說，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更是成為創(chuàng)業(yè)的溫床可是并非所有網(wǎng)店都賺錢，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是很盲目的投入到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的，而最終淹沒在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大潮中。
    填寫信息：我們登陸淘寶頁面，點(diǎn)擊上方“免費(fèi)注冊”進(jìn)入淘寶id免費(fèi)注冊頁面，填寫有關(guān)注冊信息后提交注冊。
    收電子郵件：注冊提交后將有以下提示：“感謝您注冊淘寶!然后按照步驟激活帳號就行!，只需要進(jìn)入剛才提交郵箱里面，打開淘寶網(wǎng)發(fā)給我們的名為“親愛的xx，完成最后一步，您的注冊就成功了!”的確認(rèn)信件，點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可功注冊并使用你的帳戶!注意：淘寶規(guī)定注冊使用淘寶的用戶須年滿18歲，且免費(fèi)注冊中你所提供的郵箱將成為你的支付寶帳號!
    活支付寶帳戶”按鈕，進(jìn)入支付寶登陸界面，再輸入支付寶登陸密碼和頁面驗(yàn)證碼進(jìn)入信息填寫頁面，我們開個(gè)人店鋪就選擇個(gè)人，填寫好個(gè)人信息和設(shè)置好支付寶賬戶信息后，點(diǎn)擊“保存并立即啟用支付寶帳戶”按鈕，即可看見系統(tǒng)提示：恭喜!您已成為支付寶會員!
    在我們擁有自己的淘寶帳號和支付寶帳號以后，我們要想開家店鋪賣東西就必須先進(jìn)行支付寶認(rèn)證。我們選擇支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，支付寶個(gè)人認(rèn)證需要3個(gè)步驟：1、提交個(gè)人信息;2、身份證件核實(shí);3、銀行賬戶核實(shí)。
    第一部分填寫個(gè)人信息：此步要求申請者如實(shí)填寫個(gè)人的姓名(不可修改)、聯(lián)系地址和固定電話或者手機(jī)(可修改)。
    第二部分提交身份證件：此步要求你提交個(gè)人身份證的掃描件，申請者把身份證掃描件和身份證號上傳后即可。注意：使用新電ic身份證的需要把身份證2面都掃描上傳上去。
    第三部分銀行賬戶核實(shí)：此步要求填寫銀行開戶名、開戶銀行、銀行卡號、開戶支行名、開戶銀行所在省份及城市這些資料，因?yàn)樯婕敖疱X問題，請準(zhǔn)確填寫。
    資料都提交后，前2個(gè)步驟的狀態(tài)會變?yōu)椋骸澳男畔⒁烟峤?，點(diǎn)此修改資料”，我們可以隨時(shí)修改我們能修改的信息，第三部分銀行賬戶核實(shí)的狀態(tài)會變?yōu)椋骸暗却Ц秾毠緟R款”。為了驗(yàn)證你所提交的銀行卡是否有效，支付寶公司會在2-3個(gè)工作日內(nèi)向你的銀行卡上匯一元以內(nèi)的人民幣等待你確認(rèn)它所匯的金額，此時(shí)第三部分狀態(tài)會變?yōu)椋骸爸Ц秾毠疽严蚰憧ㄉ蠀R款，等待你確認(rèn)”，如果確認(rèn)錢數(shù)正確即可通過驗(yàn)證，所以你一定要查清你提交資料時(shí)你銀行卡上的余額。
    完成了以上申請與驗(yàn)證工作,你現(xiàn)在只要上傳10件物品就可以免費(fèi)開店了。
    淘寶開店策劃案篇十八
    二、網(wǎng)店摘要。
    （一）經(jīng)營宗旨。
    宗旨：伊行在當(dāng)下風(fēng)尚再流行。
    （二）產(chǎn)品概述。
    （三）目標(biāo)定位。
    讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí)，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。
    （四）消費(fèi)群體。
    主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會的大學(xué)生群體）。
    三、網(wǎng)店介紹。
    （一）網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)。
    三年內(nèi)使erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
    （二）網(wǎng)店簡介。
    大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。
    （三）網(wǎng)店管理。
    本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。職責(zé)分配：
    二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理）。
    小二1號：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶管理）。
    小二2號：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物；（市場考察，進(jìn)貨出貨管理）。
    小二3號：負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。（財(cái)務(wù)管理）。
    補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用，相互合作。
    四、市場分析。
    （一）市場調(diào)研。
    1、網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購。
    物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。
    2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場發(fā)展機(jī)會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
    3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。
    （二）swot分析。
    1、優(yōu)勢分析。
    a、有較大的學(xué)生市場需求；
    b、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小；
    c、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低；
    d、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。
    2、劣勢分析。
    a、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝；
    b、網(wǎng)店新開張，顧客認(rèn)知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零；
    c、服裝照片處理并不專業(yè)，對店鋪服裝銷售有影響；
    淘寶開店策劃案篇十九
    互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一。20xx年網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)20xx年以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)（83%）成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟。
    1.市場調(diào)查
    網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。。
    2.目標(biāo)顧客分析
    女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：
    （2）在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。
    （3）一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會選擇網(wǎng)上購買。
    3.網(wǎng)店定位
    根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。
    首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找長相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。
    1.商品策略
    既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。
    2.價(jià)格策略
    初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。
    3.店鋪推廣策略
    網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
    4.促銷策略
    開辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購物的買家贈(zèng)送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包；實(shí)行限時(shí)購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。
    1.進(jìn)貨渠道
    既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。
    2.物流管理
    在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。
    3.服務(wù)管理
    （1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。
    （2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。
    （3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。
    在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。
    定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對政策和市場。
    淘寶開店策劃案篇二十
    隨著時(shí)間的推移，高年級學(xué)長學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便;以及同學(xué)們平時(shí)有許多不用卻又不舍得扔掉的物品?，F(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換這些物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能降低同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，提升資源循環(huán)利用的思想道德素質(zhì)。
    在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí)，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們在實(shí)踐中增長能力的目標(biāo)。
    開心淘淘樂。
    1.搶的太快，請系好安全帶。
    2.我和“小淘”有約“惠”。
    1.前期宣傳：由各個(gè)學(xué)院負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)特色海報(bào)，進(jìn)行宣傳，并收集統(tǒng)計(jì)物資寶貝。
    2.游戲環(huán)節(jié)：參與游戲“彈珠大逃亡”，獲勝者領(lǐng)取購物抵用券。
    3.表演環(huán)節(jié)：晚上7點(diǎn)開始由輪滑協(xié)會或街舞協(xié)會或雙截棍協(xié)會表演，吸引觀眾。
    4.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：前三名最佳銷售學(xué)院獲得證書。
    全校師生。
    1.新空間擺點(diǎn)宣傳報(bào)名處。
    2.五食堂一樓宣傳報(bào)名處。
    3.林蔭小道擺攤。
    1.上傳下達(dá)：生活部部長會議——各學(xué)院生活部——各班生活委員處。
    3.微信：利用校園微信平臺進(jìn)行宣傳。
    4.貼吧：將今年的情況進(jìn)行公布。
    群:生活委員利用qq平臺進(jìn)行宣傳。
    6.擺點(diǎn)：進(jìn)行為期兩天的擺點(diǎn)宣傳。
    7.發(fā)傳單：擺點(diǎn)時(shí)發(fā)傳單，并進(jìn)行說明。
    8.海報(bào)：將準(zhǔn)備好的海報(bào)貼于學(xué)院展板處和寢室樓。
    9.展板：在展板處放置展板，把往年的圖片進(jìn)行展示。
    1.各學(xué)院在自己學(xué)院的`寢室進(jìn)行物品收集，并清點(diǎn)、記錄好。
    2.各個(gè)學(xué)院劃分好地方，每個(gè)學(xué)院自己準(zhǔn)備好帳篷(如有學(xué)院無法借到帳篷那么由學(xué)院安排就近進(jìn)行合用)。
    3.各個(gè)學(xué)院在劃分好的地方進(jìn)行銷售。
    4.最后各學(xué)院進(jìn)行銷售額的評比最佳銷售隊(duì)。
    5.每天擺點(diǎn)時(shí)間為早上7:30至晚上21:30。
    1.活動(dòng)結(jié)束后對資料及時(shí)進(jìn)行歸檔并對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
    2.開生活部長會議并進(jìn)行總結(jié)。
    3.沒賣出去的及時(shí)與賣主聯(lián)系并歸還。
    時(shí)間：5月11日之前。
    1.學(xué)院班級宣傳，收集物資。
    2.各學(xué)院派人到到寢室收集物資，并做好登記。
    時(shí)間：5月10日—11日。
    1.早上7:40，在新空間擺點(diǎn)準(zhǔn)備，進(jìn)行宣傳，登記物資信息。
    游戲一：彈珠大逃亡——選手用筷子把彈珠從盆中夾起，運(yùn)輸?shù)?米遠(yuǎn)的終點(diǎn)線后投入2米遠(yuǎn)的紙箱，限時(shí)30秒。)。
    時(shí)間：5月11日-5月12日。
    物品收集，記錄并做好表格，然后上交。
    時(shí)間：5月13日。
    16：00各學(xué)院進(jìn)行攤位的擺放。
    18：00準(zhǔn)備夜晚的照明準(zhǔn)備(每兩頂帳篷中間懸掛一盞節(jié)能燈，電線由師生活動(dòng)中心拉出。
    21：30各學(xué)院收拾攤位與物資，明天再次進(jìn)行交易。
    時(shí)間：5月14日。
    14:30各學(xué)院進(jìn)行攤位的擺放。
    15:00:—17:30進(jìn)行關(guān)注微博送禮活動(dòng)。(各為同學(xué)可以關(guān)注我們微博后領(lǐng)取小禮品一份)。
    20:00對銷售獲利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并且抽出前三名頒獎(jiǎng)。
    1、確保本次活動(dòng)期間現(xiàn)場不發(fā)生影響此次活動(dòng)有序進(jìn)行的事端。
    2、確保本次活動(dòng)期間現(xiàn)場不發(fā)生意外事故。
    3、確保本次活動(dòng)人員安全。
    大賽期間，成立比賽突發(fā)事件應(yīng)急指揮部，由生活服務(wù)中心(副)主任任總指揮，成員生活服務(wù)中心三名干事及每學(xué)院兩名干事組成。指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、預(yù)防、指揮、協(xié)調(diào)本次大賽突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。
    1、中控組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場全局的掌控，人員的調(diào)動(dòng)，安排應(yīng)急指揮具體工作。(xx)。
    2、安全組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場及周邊秩序，做好交通疏導(dǎo)，預(yù)防和制止現(xiàn)場沖突和混亂。(xx)。
    3、后勤組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場物資的管理，做好相關(guān)物資借出入的登記，防止物品丟失。(xx)。
    4、保障組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場硬件的正常使用(xx)。
    1、天氣不好，下雨。
    2、天氣太熱，工作人員中暑。
    3、部分同學(xué)因價(jià)格而引起爭執(zhí)。
    1、下暴雨就延后時(shí)間。
    2、準(zhǔn)備預(yù)防和治療中暑的藥物，保證工作人員安全。
    3、及時(shí)解決因經(jīng)濟(jì)而產(chǎn)生的矛盾，并作出合理解釋。
    1.對活動(dòng)的各類資料進(jìn)行歸檔總結(jié)。
    2.把未賣出的物品也進(jìn)行歸檔并在成大貼吧上進(jìn)行進(jìn)一步的買賣。
    3.對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
    淘寶集會宣傳流程。
    五月十日早晨7:10全體集合。
    7:10-7:40把帳篷、桌子、凳子、展板等擺到xx并貼上海報(bào)等。
    7:40-8:10守點(diǎn)人員到位，開始發(fā)放傳單，擺點(diǎn)處記錄托學(xué)院賣物品的人員名單和個(gè)人自己賣物品的人員名單。
    12:00-1:10各學(xué)院派至少兩人到擺點(diǎn)處發(fā)放傳單宣傳淘寶集會相關(guān)事宜，同時(shí)開展一個(gè)游戲或表演活動(dòng)。
    1:30-5:30各學(xué)院擺點(diǎn)處留至少一人，同時(shí)守點(diǎn)人員可以自行發(fā)放傳單或者拉同學(xué)來報(bào)名。
    5:30-6:20各學(xué)院派至少兩人到擺點(diǎn)處發(fā)放傳單宣傳淘寶集會相關(guān)事宜，同時(shí)開展一個(gè)游戲或表演活動(dòng)。
    6:30-7:00學(xué)院和中心內(nèi)部收拾宣傳物資，并準(zhǔn)備第二天的相關(guān)宣傳事項(xiàng)。
    (注：微博和qq群跟進(jìn)宣傳，適時(shí)更新。)。
    2、各班級生活委員處報(bào)名。
    3、5月中旬，各學(xué)院組織人員到寢室收集。