計劃可以讓我們對目標有更清晰的認識，并為實現目標提供一種逐步邁進的框架。確定優(yōu)先級可以有助于我們更好地安排任務的順序和重要性。以下是小編為大家整理的計劃范文，供大家參考和借鑒。
房地產半年工作總結計劃篇一
上半年我公司在市委、市政府的正確領導下，在相關部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計劃，在經濟建設，行政能力建設，黨風廉政建設和三個文明建設等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，公司實現經營收入240多萬元，上交稅金23萬元，現總結如下：
一、加強學習，同心同德，團結協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。
1、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習月活動。公司領導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制度，切實增強各級領導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2、在上級黨委、政府的正確領導下，公司領導班子團結一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強有力的組織能力和業(yè)務能力，積極謀求公司的經濟發(fā)展大計。在經濟建設方面，大多數時候領導都能親力親為，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領導會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到決策無失誤，落實有成效。
二、積極實施職能工作和發(fā)展經濟建設具體情況。
根據公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領導下積極開展職能的舊村改造、房地產開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績。
1、全面開展金富公寓小區(qū)建設工作，經過數月籌備辦理前期有關手續(xù)，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建設。
2、鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。
1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項新任務。
2、繼續(xù)加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機關行政效能建設工作。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標準化廠房和金富公寓小區(qū)建設。
5、充分作出可行性研究，打好預算，進行新的地塊房地產開發(fā)項目。
房地產半年工作總結計劃篇二
在總公司領導的'帶領下，經過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經五年的江山星園小區(qū)項目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責任人、各階段、各項目、各環(huán)節(jié)完成時間節(jié)點與公司既定各項指標任務基本保持步調一致，統(tǒng)籌協(xié)調各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵、考核機制。為更好的進行公司其他項目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實現了車庫銷售62個，回款421.38萬元，江山嘉園實現回款421.38萬元。
項目產權辦理手續(xù)有條不紊的進行。
一期251戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主251戶，已全部辦完。
二期509戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主505戶，僅有4戶待辦。
三期120戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。
四期、五期262戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主257戶，僅有戶未辦。
整個小區(qū)共計1140戶業(yè)主，合計業(yè)主產權已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產權未辦理。
1、人防工程順利完成竣工驗收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；
2、順利完成星園項目的工程結算及工程尾款清算；
3、認真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。
3、產權辦理方面，計劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產權辦理全部結束。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時，也暴露出了不少問題，認真總結；規(guī)范開發(fā)順序，理順項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的關系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財務、以及后期維護方面需要做的相當的規(guī)范：
1、前期方面：“兵馬未動糧草先行”，前期工作是開發(fā)
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關重要。根據實際情況安排前期工作計劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預見性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴格按照計劃，包括每月的計劃以及當年的全年計劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預計計劃外會出現的隱患，對我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強對名類材料設備的調研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質量和成本。嚴格貫徹各項法規(guī)、規(guī)范和項目開發(fā)建設的管理制度，在保證質量、安全的情況下，加快建設進度。并按照項目開發(fā)的正常進度，及時取得分期項目的竣工驗收備案表，以免日后出現問題。
3、銷售方面：加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，可早日實現資金回籠。要及時掌握市場信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時搜索、掌握市場信息動態(tài)并定期對周邊區(qū)域市場進行調研，導致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時、徹底，以至于未能做好土地的儲備工作。
4、財務方面：財務人員要及時向公司匯報每周、每月、每年度的資金回籠、資金計劃、資產負債等其他情況，便于公司領導分析并作出相應的決策，尤其是房地產融資方面的決策，這方面的信息要及時、準確。另外一方面，就是關于土地增值稅以及稅務清繳的事宜，財務人員需將工作進行細化、按步驟進行相關工作的進行。
房地產半年工作總結計劃篇三
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續(xù)。
作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
二、建立財務帳套。
領導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程。
制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī),結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。
四、認真執(zhí)行財務會計制度，提高財務信息質量。
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力。
隨著社會經濟的快速發(fā)展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識和工作經驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產開發(fā)企業(yè)相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
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房地產半年工作總結計劃篇四
在過去的半年里，在領導和同仁的指導與幫助下，我不斷學習、積極工作，目前已經能夠從事基礎的設計工作了?，F將這x個月的工作情況總結整理如下：
這期間，我們也曾到工地實地考察學習，觀察主體建筑結構，施工方式(吊籃施工等)等，遺憾的是沒有遇上埋埋件及幕墻的實際安裝，當然，以后還會有機會。我們同時也參觀了型材廠家，大致了解了型材的開模過程，加工過程，表面處理過程等，對我們節(jié)點圖中常畫的節(jié)點中的型材有了更立體的認識。這次的學習受益匪淺，對型材有更立體的認識，以后便能更好的理解圖紙，利于設計工作的進行，積累了一些型材相關知識。
過去的半年時間里，公司也組織學習了，我建議可以適當增加學習的頻率，學習面可以涉及各部門，這樣可以讓各部門間更好的配合。
我曾聽過一句話“設計工作是痛苦與快樂的煉獄”個人認為這句話描述的就是多數設計工作者的寫照，當有新的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，加班加點，終于完美封標時，那便是最大的快樂，雖然自己暫時還沒法獨立設計;當設計者自己的設計被認可，面對幕墻完工的建筑，那更是無法言語的幸福，當初設計時的糾結在這份幸福面前已微乎其微，甚至會覺得當初的煎熬也是快樂的，這便是我愛上這個行業(yè)的原因。
非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能;謝謝公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在以后的工作中，我會依舊保持良好的心態(tài)，更加努力學習行業(yè)相關專業(yè)知識，充實自己，新目標是可以自己獨立完成大樣及節(jié)點的繪制，能制作初步效果圖，能編寫施組等，能勝任設計工作。同時，我也會不斷反省，努力糾正自己粗心的壞習慣，力求新的一年更上一層樓!
有不少人在寫工作總結的時候，都不知道該怎么寫。上面是提供的房地產幕墻工程師上半年工作總結范文，希望可以對大家有所幫助。
房地產半年工作總結計劃篇五
在公司領導班子的正確領導下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經我部與**公司**監(jiān)理部及**項目部密切配合，較好的完成了20**年的工作。
在這一年中，工程部每位成員都能遵守**公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，廉潔自律，認真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯系實際解決施工中的各種問題。
現將工程部20**年工作總結如下:。
一、20**年的主要工作完成情況。
1、工程進度完成情況。
**新家園工程總計十一棟樓，由于各種原因20**年開工建設五棟，至今年冬季**、**、**、**樓主體封頂，**樓基礎完工，**、**樓基礎土方部分外運完成，其它各樓均未開工。
按總進度計劃已開工程均沒有達到要求，主要是施工隊伍不穩(wěn)定，資金落實不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。
沒有開工的工程主要受動遷影響。但工程部的前期準備工作已經落實，只要條件允許即刻可以開工建設。
2、前期手續(xù)辦理情況。
完成和基本完成**和榮山兩項工程前期工作。
根據**新家園工程現場實際情況，為使動遷戶按時回遷，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù)，截止20**年4月15日前保質保量辦結二號地塊手續(xù)，保證按時開工。一號地塊各項申辦手續(xù)已申報到市建委待批，經多次溝通基本通過，由于施工隊伍現在沒有落實，招投標工作仍沒有進行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。
組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設計方案競賽，方案調整工作正在進行，按計劃安排20**年12月20日可以完成，報市建委審定。
3、**新家園附屬工程完成情況。
完成了73延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現已正常通水供暖。
對**溝的改造工程，現已施工完毛石墻體240米(兩側總計)。完成新增設1號、2號小橋工程圖紙的設計。1號小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水、通訊管線設計，電力、供暖室外管線正在設計中，煤氣、排水在聯系中。
4、山新家園投資完成情況。
截止目前，經工程部審批進度款：**、**樓50萬元，**樓30萬元，**樓30萬元，附屬工程16萬元。
5、配合情況。
積極配合材料部，及時提供施工各階段材料用量，保證施工正常進行，沒有發(fā)生因材料停工現象。
二、**新家園工程施工過程的控制管理。
1、組織管理情況。
根據**新家園工程特點，工程部要求進入施工現場的施工隊伍健全組織管理體系，明確管理目標，對工程質量、進度、投資在施工過程中重點進行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時接收各主部門的檢查。
建立施工現場例會制度，每月15日、30日由監(jiān)理主持，召集各棟號項目經理及施工負責人參加，對半個月內工程施工中的情況進行總結，提出意見要求及整改意見，由監(jiān)理形成會議紀要下發(fā)，在例會上還協(xié)調各項工作，解決施工中的矛盾，加強溝通，及時有效的控制好工程施工的進度、質量、安全、文明施工。
2、質量、進度、投資控制情況。
2.1、質量控制。
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責任分工，在主體施工階段，土建工程師負責結構工程，水暖工程師負責預留位置準確程度，電氣工程師負責管預埋工作。施工中嚴格按照規(guī)范進行檢查、驗收。發(fā)現問題限時整改，保證了工程質量沒有出現重大問題。
在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設計，針對其中的不足部分提出改進要求，協(xié)助其完善制定的措施，保證內業(yè)指導外業(yè)工作。
在施工過程中，檢查各種措施的落實情況，發(fā)現問題及時提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權利與義務，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進行質量管理。
材料是工程質量形成好壞的關鍵，對本公司提供及施工單位自購的材料嚴格進行檢查，提出質量意見，對不合格的材料要求材料人員退換，對有異議的停用進行檢測，根據結果確定是否使用。電氣工程師對電氣配管材料提出異議，要求施工單位進行復檢后決定是否使用。
過程驗收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗，加強自身檢查驗收，監(jiān)理單位實行巡檢、旁站、報驗制度，加強過程質量控制。工程部人員進行不定期抽檢和平時檢查相結合方式進行質量控制，采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，有時和監(jiān)理人員共同驗收。對工程形成全過程質量情況全面掌握。
2.2、進度控制。
為了整個工程按計劃、有序進行，**新家園工程由工程部編制了總進度計劃，明確了工作內容、持續(xù)時間。實施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據總計劃要求提出相應的詳細施工計劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實施。
在施工過程中，經常進行檢查是否按計劃實施，發(fā)現問題及時進行分析，采取有效措施排出，或者調整計劃，保證進度計劃最終實現。
工程部審查施工單位經監(jiān)理上報的月進度報表，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進行監(jiān)督檢查進度落實情況。在每月的監(jiān)理例會上，對工程進度進展情況給予總結，提出解決辦法，要求施工單位采取各種手段落實，直至調整工期。
2.3、投資控制。
工程部對投資控制的主要內容是審核施工預算量、處理現場變更和簽證。在施工過程中答復施工單位提出的問題，主動協(xié)調好各方面關系，預想可能發(fā)生的問題，提出相應對策，防止不必要的簽證發(fā)生。
及時做好已完工程記錄，對工程變更、現場情況、技術措施等均有完整手續(xù)。審核施工單位工程量月報表，比較實際量與上報量是否相符，對投資進行控制。
對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進行核實，提出意見上報有關領導審批?，F場總負責人明示現場監(jiān)理工程師，對施工單位提出的變更及有關經濟簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現場有關人員溝通并取得一致意見，經總負責人同意，否則出現的一切可能結果由監(jiān)理部負責。任何變更及簽證要求以書面文字為依據。
3、安全與文明施工管理情況。
根據本工程安全文明管理目標，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產條例。做到領導者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制，保證施工中無危險、無事故、無人身傷亡及財產損失。
房地產半年工作總結計劃篇六
自20_年x月x日進入_x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有一年的時間。在此期間內，銷售部的總經理、x經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅_x的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。
截止今天共完成了銷售面積_x平米，總價_元，回款金額_x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司一年，我的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20_年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
2、每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領導安排，積極收集客戶信息;。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20_年，我一直在期待!
房地產半年工作總結計劃篇七
從事客服工作的這一年，我有了很多心得?？偠灾憩F在幾個地方，一是溝通能力，二是態(tài)度，三是個人的適應能力，四是靈活轉化。在我們人與人之間，最重要的就是溝通，我們如果沒有溝通的話，也許就會出現一些誤會。像我做這份客服工作，最主要的就是要和人溝通，他們出現問題，我們就要為他們解答，只有當我們個人的溝通能力達到一定的程度了，這份工作才會被我做好。這也是我在這份工作中深深感受到的。所以這一年我努力的培養(yǎng)了自己的溝通能力，也提高了自己的個人綜合能力，這是一件可喜可賀的事情，希望今后的日子我可以更好的走下去。
作為一名客服，除了要關注自己的交際能力之外，我們也要注意自己的態(tài)度。如今時代，客戶們越來越注重“享受”，享受待遇，也就是享受我們對他們的態(tài)度，只有當我們的態(tài)度好了，他們才會滿足，從而這次合作也才會更加順利。所以想要管好自己的態(tài)度，就要時時刻刻去訓練自己，無論遇到什么都要保持一種平和的心態(tài)，更是要保持一種積極向上的心態(tài)，這樣別人才會滿意我們的工作。
適應能力則是我剛來公司的時候，我發(fā)現適應能力是一種很重要的能力，不管是在一個集體中，還是在個人的身上，我們都要去重視這種能力。和一個人交流如何去適應，找到最快捷的方法去適應，這就是一種能力，所以說適應能力的用途是非常廣泛的，也是非常要重視的。
在我的工作中，常常要注意的一個問題就是要懂得靈活轉化思維。當一名客戶糾纏到了死胡同的時候，我們就要將他拉出來，因為這樣才會把問題給解決掉。如果我們沒有一個靈活的思維，被客戶繞到了死胡同里，那場面就會比較難堪了。無論怎樣，這份工作都給了我很多啟示，也告訴我未來的道路該如何進行下去。我會帶著這一份激情和憧憬，奮力追趕。
房地產半年工作總結計劃篇八
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于2021年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某_立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產半年工作總結計劃篇九
20xx年7月31日，成都****房地產咨詢有限公司-***團隊舉行了”20xx年上半年工作總結大會”,并組織開展了別開生面的戶外團建活動。
上午，作為大數據特邀嘉賓-正合大家長*董通過視頻向所有數組成員致辭，鼓舞大家士氣，并就房地產市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解。
會上，公司副總經理**圍繞著“正合數智在正合組織中的定位”為題，闡述了大數據在正合乃至在房地產行業(yè)的重要性，就20xx年上半年大數據“數據業(yè)務破冰”、“首個對外產品交付”兩大重要里程碑進行了深刻總結，并對下半年工作內容、目標進行了整體鋪排。會議最后，王總就“如何改變團隊氛圍”和大家敞開心扉暢談，大家積極發(fā)表自己的觀點。
***團隊20xx年上半年總結大會圓滿落幕，下半年大家繼續(xù)加油、奮進，向著年度目標沖刺。
房地產半年工作總結計劃篇十
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這半年的工作是最難忘，印記最深的半年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
作為一個新成立的房地產公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
領導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī)，結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了xx公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
隨著社會經濟的快速發(fā)展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規(guī)。我們由原民營業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識和工作經驗。在新的半年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對xx公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產開發(fā)企業(yè)相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為×××公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
房地產半年工作總結計劃篇十一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧2021年的工作歷程，作為_企業(yè)的一名員工，我深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于2021年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某_立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產半年工作總結計劃篇十二
集團公司在今年年初在位于_區(qū)政府_北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了_房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級)。
二、組建機構。
在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。
三、項目推進方面。
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20_年4月25日開始——20_年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。
(2)20_年5月7日于_堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。
經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于20_年8月28日于_市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
(4)用電手續(xù)及審批工作。
我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已全部到位。
(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。
(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由_設計院已完成設計并通過了方案的審批。
(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。
(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。
(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。
(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創(chuàng)房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。
房地產半年工作總結計劃篇十三
2022年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
2022年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2022年度的銷售任務圓滿完成。
房地產半年工作總結計劃篇十四
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。上半年的時間已經走過，現對上半年工作進行簡單的總結：
進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。
房地產半年工作總結計劃篇十五
20xx年7月31日，成都xxx房地產咨詢有限公司—xxx團隊舉行了”20xx年上半年工作總結大會”，并組織開展了別開生面的戶外團建活動。
上午，作為大數據特邀嘉賓—正合大家長xx董通過視頻向所有數組成員致辭，鼓舞大家士氣，并就房地產市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解。
會上，公司副總經理xxxx圍繞著“正合數智在正合組織中的定位”為題，闡述了大數據在正合乃至在房地產行業(yè)的重要性，就20xx年上半年大數據“數據業(yè)務破冰”、“首個對外產品交付”兩大重要里程碑進行了深刻總結，并對下半年工作內容、目標進行了整體鋪排。會議最后，王總就“如何改變團隊氛圍”和大家敞開心扉暢談，大家積極發(fā)表自己的觀點。
xxx團隊20xx年上半年總結大會圓滿落幕，下半年大家繼續(xù)加油、奮進，向著年度目標沖刺。
房地產半年工作總結計劃篇十六
不知不覺，在__工作已經有一年了，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，對這份工作越來越有興趣了。
起初剛接觸房地產的時候，有太多對__地產的企業(yè)文化及abcd這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象，導致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產業(yè)務員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務和技巧，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此深入到每個客戶心中。
一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道。
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：
銷售業(yè)務技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。
在這一年中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力!
一、個人素質：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__地產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
二、業(yè)務能力.
1.對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
三、未來展望。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
房地產半年工作總結計劃篇十七
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。
剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
房地產半年工作總結計劃篇十八
不經意間，20xx上半年已悄然離去，時間的步伐帶走了這上半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
2月份接到公司上半年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xxx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”。
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實xxx的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的'作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
1、xxx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、上半年的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
下半年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望xxx能順利收盤并結清賬目。
2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在下半年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在下半年通過xxx執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產半年工作總結計劃篇十九
談論這個話題，首先應該把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經濟發(fā)展和全球經濟發(fā)展大環(huán)境下來看。國內方面，從xx年國家開始實行緊縮的貨幣政策以來，目前國家仍在不斷上調存款準備金率，從金融方面來對房地產市場進行調控，10年雪災、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產生了一系列負面影響。雪災、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素，對市場的影響是有限的，真正對樓市和股市產生巨大影響的是國家的宏觀調控政策，尤其是貨幣政策。國際方面，美國次貸危機擴大并蔓延、10年全球經濟衰退和股市暴跌。今年以來，全球經濟下滑已經波及國內經濟，使得今后國內經濟增長預期存在一定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國包括深圳房地產開發(fā)經營與交易的資金來源出現一定困難。經過這一輪的市場波動，目前房地產市場出現濃厚的觀望氣氛。
按國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調查統(tǒng)計，20xx年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價格環(huán)比數據說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道。
上半年深圳房地產市場觀望氣氛同樣十分濃厚，房價持續(xù)下降，市場持續(xù)處于調整狀態(tài)，并呈現以下特點：
一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降，市場交易持續(xù)低迷。深圳市國土資源和房產管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產市場發(fā)展形勢分析報告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬平方米，同比減少7．76％；商品住宅空置面積65．37萬平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場供給壓力仍然很大。
二、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米，比去年最高點下降36%。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米、22.98萬平方米、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米。
全市深圳的房價與成交量可以說是領跌全國，這與去年深圳房價領漲全國前呼后應。這樣的大起大落，說明深圳的房地產市場仍然是不成熟的，雖然它相對國內其他城市更有經驗。經過這次洗禮，深圳的房地產市場將會變得更加理性和健康，所以這次調整對于深圳乃至全國來說應該是件好事。
房地產經紀公司的情況是，在去年和前年市場快速上漲時期，大家都在不遺余地的擴張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個行業(yè)都非常浮躁，大家忽視了公司自身建設這個問題。但是現在開始市場回歸了，中介公司也開始扎扎實實做事了，正好趁市場調整之機會加強公司自身建設，包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲備、服務創(chuàng)新等。中介公司只有加強公司自身建設整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場復蘇后的下一波行情。對于整體市場來說，健康發(fā)展大家都是想看到的，對誰都有好處，所以說這次調整在某種程度上盡管時間長了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害，但是我想從長遠來說也未必是壞事。
20xx年下半年應該繼續(xù)持續(xù)上半年的調整趨勢，它不會有特別令人滿意的事件出來，但是對整個行業(yè)一定是有好處的，通過整個20xx年的歸位、調整、振蕩，應該在20xx年或者不久的將來會有更好的前景。綜合目前國際國內宏觀經濟因素和市場因素，我覺得近期房價下降的可能性比較大。xx年年房地產的價格和實際的產品的價值我覺得是有一定程度背離的，包括個別的樓盤在一兩個月之內大幅漲價，這是不合市場規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場上充斥著投資（用投機可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠遠高于它自身的價值，這就是投資學中典型的“博傻理論”，它揭示的就是投機行為背后的動機，投機行為的關鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手，那么自己就一定是贏家，只是應多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調回來，很多樓盤最新推出的樓盤預期應該是回到去年的這個時候，回到一年前的時候，市場的價格已經在回落了，但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了，價格圍繞整個價值在波動，這也是正常的市場規(guī)律。
對于中介公司來說，成交量才是最重要的，因為我們是靠傭金活命，只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復市場的關鍵是恢復消費者信心。消費者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面，在全球石油價格、糧食價格持續(xù)上漲，美國次貸，通貨膨脹等壓力下，消費者推遲了購房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現出和股市類似的下跌局面：每當大家以為底部終于到來時，市場又開始新一輪下跌。下跌的市場和上漲的市場一樣，消費者或者投資者的行為都是非理性的，現在每個人對市場都有一種繼續(xù)下跌的心理預期，這種預期就會強化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為則會導致市場下跌，而下跌的市場又反過來強化了他們的心理預期。如此循環(huán)往復，結果越來越多的購房者開始持幣觀望，即使到了心理價位也不敢入市，這恰好驗證了“羊群效應”理論和斯金納的“強化理論”。在此種情況下，恢復購房者信心恐怕是當務之急。
房地產半年工作總結計劃篇二十
春風裁葉，夏雨來修。不知不覺中，來到 這個大家庭已有數月，從剛開始對房地產行業(yè)的零認識到現在的基本熟悉，工作中經歷了許多事情，也學習了很多的新知識。到財務室工作的這幾個月，本著獨立審慎、實事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經驗，彌補自己的不足；發(fā)揮自己的長處對工作方法改進，收到了不錯的效果。為進一步提高個人工作水平，現對部分工作做如下總結，不足之處望領導不惜指正。
剛來到公司不久就參與了公司的一次大型認籌解籌工作，在對程序不熟悉的情況下，通過領導同事的講解，解籌工作中對自己的嚴格要求，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況，經過與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過去了，但是我卻在思考為什么會有這種情況出現。仔細分析后，我認為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現這種漏洞，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可避免的會遇到一些麻煩，對公司聲譽也有不利的影響?？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門領導溝通，按照自己的理解嘗試寫出了關于認籌解籌工作中財務部負責的流程及手續(xù)，包含有從認籌到解籌結束后的退籌要點，經領導完善后在以后各期的認籌解籌工作中應用，對后續(xù)工作提供了可靠的依據，流程也更加明晰。
為公司解了這燃眉之急?？粗钠诠こ添樌倪M行，財務部人員心中的石頭這才放了下來。
作為公司的另外一個大項目， 此時也在緊張的籌備中。一個
新項目，全部房地產開發(fā)報建的流程，這無疑是對我學習房地產開發(fā)企業(yè)會計一個很好的機遇，土地價款、前期工程費、基礎設施費、建安工程費、開發(fā)間接費等，一個個空洞的名詞在我面前有了實質的內容。在領導的引導下，我開始對房地產開發(fā)企業(yè)財務流程從頭學習，我知道這個機遇不是每個人都能遇到的，因此更加珍惜這次學習的機會。領導借書籍、網上下資料，反復的看，反復的學，不懂的就向領導請教。從項目可行性分析到 hopsca的預設規(guī)劃，從土地證到預售許可證、從國土局到房管局，從理論上基本了解了開發(fā)報建的流程。
以上是我這幾個月工作的一些片段，古人云：不懂而學，學而知不足。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識更加豐富，同時也讓自己認識到了自己的缺點。
成功其實很簡單，簡單的事情重復做就能達到成功。而真正能夠堅持把簡單事情重復做好的能有幾人？捫心自問，我目前達不到這個水平。就像日常工作中的開票，剛開始怕自己開錯了，每項都仔細的檢查，特別是金額和客戶信息，基本沒有出錯過。但是這段時間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開票有出錯，最近也在反思，此次也借工作總結的機會提醒自己，堅持不懈的努力，改正缺點，讓自己離成功更進一步。
最后，很幸運能夠來到這個大家庭，更幸運的是在這一個新的舞臺中遇到的良師益友，感謝在這個大家庭中給予我予無微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財務人員的一貫原則，腳踏實地的做好本職工作，做到“ ”，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份努力。
房地產半年工作總結計劃篇二十一
一是為了落實十三屆人大三次會議審議通過的《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關于加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》。同時，起草了《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章，并組織各相關單位和部門人員進行討論。
二是對我市普通住宅區(qū)的管理現狀、經營狀況和維修服務等進行了調研。調研后起草了《關于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現狀的調查報告》，根據普通住宅區(qū)的實行情況，制定《住宅小區(qū)實行分級分類管理辦法》。
三是會同小區(qū)辦全力做好開展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場活動。目前已經全面完成了對53xxxx物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70xxxx住宅小區(qū)的拉網式檢查，并對發(fā)現的問題登記造冊，建立了整改檔案，待整改后逐一消號。
截止5月底，共完成租金征收137xxxx元，其中：直管住宅實收104xxxx元;元;主輔分離房產租金實收10xxxx元;元。
截止5月底，共出售公有住宅2xxxx平方米，元。其中：平方米，元;平方米，元;平方米，元。
一是20**年2月份組織召開房屋修繕工作會議，明確20**年修繕工作的任務，即：一個確保、二個重點、三個計劃、四個率、五個提高。二是制定《20**年房產系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標工作方案》組織進行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標。
4、房產經營委托管理工作。年初，我處會同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》。從而進一步完善了直管公房委托經營體制，并在今年的房產管理工作會議上與各受托管理單位簽署了新合同。
一是汛期前，做好了危險房屋的“三落實”工作。通過排查目前全市共有危險房屋387棟，建筑面積53，94xxxx米，168xxxx;二是建立和完善防汛責任制度，制定汛期房屋防雨搶險工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作。
一是本著先試點，后推廣的原則，在平區(qū)進行了試點工作。并提出了完善樓道粉飾、設施功能試點工作意見。試點工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘書記的指示，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現場會。
二是制定了《沈陽市住宅樓道整治工作實施方案》、《樓道粉飾、設施功能完善技術質量標準實施意見》下發(fā)各區(qū)。同時加強工作調度，市一級辦公室抽調2xxxx干部，分7組與各區(qū)進行了對接。市樓道整治辦公室印制《沈陽市住宅區(qū)樓道整治指導手冊》70xxxx冊，下發(fā)各相關單位。
三是樓道整治工作已全面啟動實施，目前樓道整治工作全市開工量達到已近9xxxx。已竣工4370棟、建筑面積1918.3xxxx平方米，竣工量達6xxxx。
四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關于做好住宅樓道整治工程驗收及移交有關工作的通知》，要求樓道整治工程驗收合格后，各區(qū)樓道整治工作領導小組辦公室負責將工程及時移交給各街道辦事處，充分利用社區(qū)委員會優(yōu)勢，做好群眾的教育引導工作，真正實現“人改變環(huán)境，環(huán)境改變人”的良性互動，為鞏固樓道整治成果打下堅實的群眾基礎。
(五)景觀街路、重點廣場周邊建筑物立面粉飾工作。
一是組織專業(yè)人員，依據近年來我市粉飾工程的調查結果，對粉飾工程建筑面積造價進行了測算;二是組織人力對全市擬進行立面粉飾的17條景觀街路進行逐段、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件，在此基礎上我局組織有關設計單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設計方案。
6月底《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報市人大，力爭在9月份以政府規(guī)章的形式出臺，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強的法律依據。
一是加強物業(yè)管理招投標的監(jiān)督和指導，全面推行前期物業(yè)管理招投標機制，創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境，促進物業(yè)管理的專業(yè)化、市場化和社會化。
二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經理信用檔案和準入、退出機制，強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督。對不按《合同》進行管理服務的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時在媒體上予以公布，接受社會監(jiān)督。
三是規(guī)范業(yè)主大會和業(yè)主委員會，積極引導業(yè)主正確行使權力和履行義務。爭取年底前出臺《關于加強組建業(yè)主大會、業(yè)主委員會工作的指導意見》，使這項關系到群眾利益、社區(qū)穩(wěn)定的工作，更具規(guī)范性、操作性。
四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作。與建設部聯合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作，全面提高從業(yè)人員素質，將專業(yè)性強、一專多能的復合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.
將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設中來，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理、物業(yè)管理”三位一體的新型服務平臺。對于暫時不具備物業(yè)管理條件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進行管理，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理條件后，再通過招投標的方式選聘物業(yè)管理企業(yè)。
一是做好房產投資建設服務中心成立后，調整涉及直管房產管理的各部門的工作職能具體實施;二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產業(yè)管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作。第一，指導各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實行大宗修飾那材料招標工作;第三，加強修繕項目審批管理工作和修繕方案指導監(jiān)督工作;第四，加強對房屋維修計劃的資金落實情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。
房地產半年工作總結計劃篇一
上半年我公司在市委、市政府的正確領導下，在相關部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計劃，在經濟建設，行政能力建設，黨風廉政建設和三個文明建設等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，公司實現經營收入240多萬元，上交稅金23萬元，現總結如下：
一、加強學習，同心同德，團結協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。
1、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習月活動。公司領導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制度，切實增強各級領導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2、在上級黨委、政府的正確領導下，公司領導班子團結一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強有力的組織能力和業(yè)務能力，積極謀求公司的經濟發(fā)展大計。在經濟建設方面，大多數時候領導都能親力親為，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領導會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到決策無失誤，落實有成效。
二、積極實施職能工作和發(fā)展經濟建設具體情況。
根據公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領導下積極開展職能的舊村改造、房地產開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績。
1、全面開展金富公寓小區(qū)建設工作，經過數月籌備辦理前期有關手續(xù)，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建設。
2、鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。
1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項新任務。
2、繼續(xù)加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機關行政效能建設工作。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標準化廠房和金富公寓小區(qū)建設。
5、充分作出可行性研究，打好預算，進行新的地塊房地產開發(fā)項目。
房地產半年工作總結計劃篇二
在總公司領導的'帶領下，經過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經五年的江山星園小區(qū)項目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責任人、各階段、各項目、各環(huán)節(jié)完成時間節(jié)點與公司既定各項指標任務基本保持步調一致，統(tǒng)籌協(xié)調各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵、考核機制。為更好的進行公司其他項目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實現了車庫銷售62個，回款421.38萬元，江山嘉園實現回款421.38萬元。
項目產權辦理手續(xù)有條不紊的進行。
一期251戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主251戶，已全部辦完。
二期509戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主505戶，僅有4戶待辦。
三期120戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。
四期、五期262戶業(yè)主，已辦產權業(yè)主257戶，僅有戶未辦。
整個小區(qū)共計1140戶業(yè)主，合計業(yè)主產權已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產權未辦理。
1、人防工程順利完成竣工驗收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；
2、順利完成星園項目的工程結算及工程尾款清算；
3、認真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。
3、產權辦理方面，計劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產權辦理全部結束。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時，也暴露出了不少問題，認真總結；規(guī)范開發(fā)順序，理順項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的關系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財務、以及后期維護方面需要做的相當的規(guī)范：
1、前期方面：“兵馬未動糧草先行”，前期工作是開發(fā)
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關重要。根據實際情況安排前期工作計劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預見性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴格按照計劃，包括每月的計劃以及當年的全年計劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預計計劃外會出現的隱患，對我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強對名類材料設備的調研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質量和成本。嚴格貫徹各項法規(guī)、規(guī)范和項目開發(fā)建設的管理制度，在保證質量、安全的情況下，加快建設進度。并按照項目開發(fā)的正常進度，及時取得分期項目的竣工驗收備案表，以免日后出現問題。
3、銷售方面：加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，可早日實現資金回籠。要及時掌握市場信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時搜索、掌握市場信息動態(tài)并定期對周邊區(qū)域市場進行調研，導致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時、徹底，以至于未能做好土地的儲備工作。
4、財務方面：財務人員要及時向公司匯報每周、每月、每年度的資金回籠、資金計劃、資產負債等其他情況，便于公司領導分析并作出相應的決策，尤其是房地產融資方面的決策，這方面的信息要及時、準確。另外一方面，就是關于土地增值稅以及稅務清繳的事宜，財務人員需將工作進行細化、按步驟進行相關工作的進行。
房地產半年工作總結計劃篇三
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續(xù)。
作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
二、建立財務帳套。
領導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程。
制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī),結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。
四、認真執(zhí)行財務會計制度，提高財務信息質量。
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力。
隨著社會經濟的快速發(fā)展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識和工作經驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產開發(fā)企業(yè)相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
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房地產半年工作總結計劃篇四
在過去的半年里，在領導和同仁的指導與幫助下，我不斷學習、積極工作，目前已經能夠從事基礎的設計工作了?，F將這x個月的工作情況總結整理如下：
這期間，我們也曾到工地實地考察學習，觀察主體建筑結構，施工方式(吊籃施工等)等，遺憾的是沒有遇上埋埋件及幕墻的實際安裝，當然，以后還會有機會。我們同時也參觀了型材廠家，大致了解了型材的開模過程，加工過程，表面處理過程等，對我們節(jié)點圖中常畫的節(jié)點中的型材有了更立體的認識。這次的學習受益匪淺，對型材有更立體的認識，以后便能更好的理解圖紙，利于設計工作的進行，積累了一些型材相關知識。
過去的半年時間里，公司也組織學習了，我建議可以適當增加學習的頻率，學習面可以涉及各部門，這樣可以讓各部門間更好的配合。
我曾聽過一句話“設計工作是痛苦與快樂的煉獄”個人認為這句話描述的就是多數設計工作者的寫照，當有新的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，加班加點，終于完美封標時，那便是最大的快樂，雖然自己暫時還沒法獨立設計;當設計者自己的設計被認可，面對幕墻完工的建筑，那更是無法言語的幸福，當初設計時的糾結在這份幸福面前已微乎其微，甚至會覺得當初的煎熬也是快樂的，這便是我愛上這個行業(yè)的原因。
非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能;謝謝公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在以后的工作中，我會依舊保持良好的心態(tài)，更加努力學習行業(yè)相關專業(yè)知識，充實自己，新目標是可以自己獨立完成大樣及節(jié)點的繪制，能制作初步效果圖，能編寫施組等，能勝任設計工作。同時，我也會不斷反省，努力糾正自己粗心的壞習慣，力求新的一年更上一層樓!
有不少人在寫工作總結的時候，都不知道該怎么寫。上面是提供的房地產幕墻工程師上半年工作總結范文，希望可以對大家有所幫助。
房地產半年工作總結計劃篇五
在公司領導班子的正確領導下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經我部與**公司**監(jiān)理部及**項目部密切配合，較好的完成了20**年的工作。
在這一年中，工程部每位成員都能遵守**公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，廉潔自律，認真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯系實際解決施工中的各種問題。
現將工程部20**年工作總結如下:。
一、20**年的主要工作完成情況。
1、工程進度完成情況。
**新家園工程總計十一棟樓，由于各種原因20**年開工建設五棟，至今年冬季**、**、**、**樓主體封頂，**樓基礎完工，**、**樓基礎土方部分外運完成，其它各樓均未開工。
按總進度計劃已開工程均沒有達到要求，主要是施工隊伍不穩(wěn)定，資金落實不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。
沒有開工的工程主要受動遷影響。但工程部的前期準備工作已經落實，只要條件允許即刻可以開工建設。
2、前期手續(xù)辦理情況。
完成和基本完成**和榮山兩項工程前期工作。
根據**新家園工程現場實際情況，為使動遷戶按時回遷，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù)，截止20**年4月15日前保質保量辦結二號地塊手續(xù)，保證按時開工。一號地塊各項申辦手續(xù)已申報到市建委待批，經多次溝通基本通過，由于施工隊伍現在沒有落實，招投標工作仍沒有進行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。
組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設計方案競賽，方案調整工作正在進行，按計劃安排20**年12月20日可以完成，報市建委審定。
3、**新家園附屬工程完成情況。
完成了73延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現已正常通水供暖。
對**溝的改造工程，現已施工完毛石墻體240米(兩側總計)。完成新增設1號、2號小橋工程圖紙的設計。1號小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水、通訊管線設計，電力、供暖室外管線正在設計中，煤氣、排水在聯系中。
4、山新家園投資完成情況。
截止目前，經工程部審批進度款：**、**樓50萬元，**樓30萬元，**樓30萬元，附屬工程16萬元。
5、配合情況。
積極配合材料部，及時提供施工各階段材料用量，保證施工正常進行，沒有發(fā)生因材料停工現象。
二、**新家園工程施工過程的控制管理。
1、組織管理情況。
根據**新家園工程特點，工程部要求進入施工現場的施工隊伍健全組織管理體系，明確管理目標，對工程質量、進度、投資在施工過程中重點進行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時接收各主部門的檢查。
建立施工現場例會制度，每月15日、30日由監(jiān)理主持，召集各棟號項目經理及施工負責人參加，對半個月內工程施工中的情況進行總結，提出意見要求及整改意見，由監(jiān)理形成會議紀要下發(fā)，在例會上還協(xié)調各項工作，解決施工中的矛盾，加強溝通，及時有效的控制好工程施工的進度、質量、安全、文明施工。
2、質量、進度、投資控制情況。
2.1、質量控制。
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責任分工，在主體施工階段，土建工程師負責結構工程，水暖工程師負責預留位置準確程度，電氣工程師負責管預埋工作。施工中嚴格按照規(guī)范進行檢查、驗收。發(fā)現問題限時整改，保證了工程質量沒有出現重大問題。
在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設計，針對其中的不足部分提出改進要求，協(xié)助其完善制定的措施，保證內業(yè)指導外業(yè)工作。
在施工過程中，檢查各種措施的落實情況，發(fā)現問題及時提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權利與義務，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進行質量管理。
材料是工程質量形成好壞的關鍵，對本公司提供及施工單位自購的材料嚴格進行檢查，提出質量意見，對不合格的材料要求材料人員退換，對有異議的停用進行檢測，根據結果確定是否使用。電氣工程師對電氣配管材料提出異議，要求施工單位進行復檢后決定是否使用。
過程驗收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗，加強自身檢查驗收，監(jiān)理單位實行巡檢、旁站、報驗制度，加強過程質量控制。工程部人員進行不定期抽檢和平時檢查相結合方式進行質量控制，采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，有時和監(jiān)理人員共同驗收。對工程形成全過程質量情況全面掌握。
2.2、進度控制。
為了整個工程按計劃、有序進行，**新家園工程由工程部編制了總進度計劃，明確了工作內容、持續(xù)時間。實施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據總計劃要求提出相應的詳細施工計劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實施。
在施工過程中，經常進行檢查是否按計劃實施，發(fā)現問題及時進行分析，采取有效措施排出，或者調整計劃，保證進度計劃最終實現。
工程部審查施工單位經監(jiān)理上報的月進度報表，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進行監(jiān)督檢查進度落實情況。在每月的監(jiān)理例會上，對工程進度進展情況給予總結，提出解決辦法，要求施工單位采取各種手段落實，直至調整工期。
2.3、投資控制。
工程部對投資控制的主要內容是審核施工預算量、處理現場變更和簽證。在施工過程中答復施工單位提出的問題，主動協(xié)調好各方面關系，預想可能發(fā)生的問題，提出相應對策，防止不必要的簽證發(fā)生。
及時做好已完工程記錄，對工程變更、現場情況、技術措施等均有完整手續(xù)。審核施工單位工程量月報表，比較實際量與上報量是否相符，對投資進行控制。
對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進行核實，提出意見上報有關領導審批?，F場總負責人明示現場監(jiān)理工程師，對施工單位提出的變更及有關經濟簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現場有關人員溝通并取得一致意見，經總負責人同意，否則出現的一切可能結果由監(jiān)理部負責。任何變更及簽證要求以書面文字為依據。
3、安全與文明施工管理情況。
根據本工程安全文明管理目標，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產條例。做到領導者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制，保證施工中無危險、無事故、無人身傷亡及財產損失。
房地產半年工作總結計劃篇六
自20_年x月x日進入_x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有一年的時間。在此期間內，銷售部的總經理、x經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅_x的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。
截止今天共完成了銷售面積_x平米，總價_元，回款金額_x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司一年，我的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20_年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
2、每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領導安排，積極收集客戶信息;。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20_年，我一直在期待!
房地產半年工作總結計劃篇七
從事客服工作的這一年，我有了很多心得?？偠灾憩F在幾個地方，一是溝通能力，二是態(tài)度，三是個人的適應能力，四是靈活轉化。在我們人與人之間，最重要的就是溝通，我們如果沒有溝通的話，也許就會出現一些誤會。像我做這份客服工作，最主要的就是要和人溝通，他們出現問題，我們就要為他們解答，只有當我們個人的溝通能力達到一定的程度了，這份工作才會被我做好。這也是我在這份工作中深深感受到的。所以這一年我努力的培養(yǎng)了自己的溝通能力，也提高了自己的個人綜合能力，這是一件可喜可賀的事情，希望今后的日子我可以更好的走下去。
作為一名客服，除了要關注自己的交際能力之外，我們也要注意自己的態(tài)度。如今時代，客戶們越來越注重“享受”，享受待遇，也就是享受我們對他們的態(tài)度，只有當我們的態(tài)度好了，他們才會滿足，從而這次合作也才會更加順利。所以想要管好自己的態(tài)度，就要時時刻刻去訓練自己，無論遇到什么都要保持一種平和的心態(tài)，更是要保持一種積極向上的心態(tài)，這樣別人才會滿意我們的工作。
適應能力則是我剛來公司的時候，我發(fā)現適應能力是一種很重要的能力，不管是在一個集體中，還是在個人的身上，我們都要去重視這種能力。和一個人交流如何去適應，找到最快捷的方法去適應，這就是一種能力，所以說適應能力的用途是非常廣泛的，也是非常要重視的。
在我的工作中，常常要注意的一個問題就是要懂得靈活轉化思維。當一名客戶糾纏到了死胡同的時候，我們就要將他拉出來，因為這樣才會把問題給解決掉。如果我們沒有一個靈活的思維，被客戶繞到了死胡同里，那場面就會比較難堪了。無論怎樣，這份工作都給了我很多啟示，也告訴我未來的道路該如何進行下去。我會帶著這一份激情和憧憬，奮力追趕。
房地產半年工作總結計劃篇八
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于2021年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某_立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產半年工作總結計劃篇九
20xx年7月31日，成都****房地產咨詢有限公司-***團隊舉行了”20xx年上半年工作總結大會”,并組織開展了別開生面的戶外團建活動。
上午，作為大數據特邀嘉賓-正合大家長*董通過視頻向所有數組成員致辭，鼓舞大家士氣，并就房地產市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解。
會上，公司副總經理**圍繞著“正合數智在正合組織中的定位”為題，闡述了大數據在正合乃至在房地產行業(yè)的重要性，就20xx年上半年大數據“數據業(yè)務破冰”、“首個對外產品交付”兩大重要里程碑進行了深刻總結，并對下半年工作內容、目標進行了整體鋪排。會議最后，王總就“如何改變團隊氛圍”和大家敞開心扉暢談，大家積極發(fā)表自己的觀點。
***團隊20xx年上半年總結大會圓滿落幕，下半年大家繼續(xù)加油、奮進，向著年度目標沖刺。
房地產半年工作總結計劃篇十
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這半年的工作是最難忘，印記最深的半年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
作為一個新成立的房地產公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
領導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī)，結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了xx公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
隨著社會經濟的快速發(fā)展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規(guī)。我們由原民營業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識和工作經驗。在新的半年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對xx公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產開發(fā)企業(yè)相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為×××公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
房地產半年工作總結計劃篇十一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧2021年的工作歷程，作為_企業(yè)的一名員工，我深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于2021年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某_立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產半年工作總結計劃篇十二
集團公司在今年年初在位于_區(qū)政府_北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了_房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級)。
二、組建機構。
在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。
三、項目推進方面。
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20_年4月25日開始——20_年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。
(2)20_年5月7日于_堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。
經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于20_年8月28日于_市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
(4)用電手續(xù)及審批工作。
我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已全部到位。
(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。
(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由_設計院已完成設計并通過了方案的審批。
(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。
(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。
(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。
(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創(chuàng)房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。
房地產半年工作總結計劃篇十三
2022年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
2022年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2022年度的銷售任務圓滿完成。
房地產半年工作總結計劃篇十四
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。上半年的時間已經走過，現對上半年工作進行簡單的總結：
進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。
房地產半年工作總結計劃篇十五
20xx年7月31日，成都xxx房地產咨詢有限公司—xxx團隊舉行了”20xx年上半年工作總結大會”，并組織開展了別開生面的戶外團建活動。
上午，作為大數據特邀嘉賓—正合大家長xx董通過視頻向所有數組成員致辭，鼓舞大家士氣，并就房地產市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解。
會上，公司副總經理xxxx圍繞著“正合數智在正合組織中的定位”為題，闡述了大數據在正合乃至在房地產行業(yè)的重要性，就20xx年上半年大數據“數據業(yè)務破冰”、“首個對外產品交付”兩大重要里程碑進行了深刻總結，并對下半年工作內容、目標進行了整體鋪排。會議最后，王總就“如何改變團隊氛圍”和大家敞開心扉暢談，大家積極發(fā)表自己的觀點。
xxx團隊20xx年上半年總結大會圓滿落幕，下半年大家繼續(xù)加油、奮進，向著年度目標沖刺。
房地產半年工作總結計劃篇十六
不知不覺，在__工作已經有一年了，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，對這份工作越來越有興趣了。
起初剛接觸房地產的時候，有太多對__地產的企業(yè)文化及abcd這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象，導致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產業(yè)務員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務和技巧，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此深入到每個客戶心中。
一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道。
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：
銷售業(yè)務技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。
在這一年中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力!
一、個人素質：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__地產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
二、業(yè)務能力.
1.對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
三、未來展望。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
房地產半年工作總結計劃篇十七
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。
剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為銷售高潮奠定了基礎。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
房地產半年工作總結計劃篇十八
不經意間，20xx上半年已悄然離去，時間的步伐帶走了這上半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
2月份接到公司上半年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xxx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”。
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實xxx的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的'作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
1、xxx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、上半年的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
下半年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望xxx能順利收盤并結清賬目。
2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在下半年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在下半年通過xxx執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產半年工作總結計劃篇十九
談論這個話題，首先應該把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經濟發(fā)展和全球經濟發(fā)展大環(huán)境下來看。國內方面，從xx年國家開始實行緊縮的貨幣政策以來，目前國家仍在不斷上調存款準備金率，從金融方面來對房地產市場進行調控，10年雪災、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產生了一系列負面影響。雪災、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素，對市場的影響是有限的，真正對樓市和股市產生巨大影響的是國家的宏觀調控政策，尤其是貨幣政策。國際方面，美國次貸危機擴大并蔓延、10年全球經濟衰退和股市暴跌。今年以來，全球經濟下滑已經波及國內經濟，使得今后國內經濟增長預期存在一定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國包括深圳房地產開發(fā)經營與交易的資金來源出現一定困難。經過這一輪的市場波動，目前房地產市場出現濃厚的觀望氣氛。
按國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調查統(tǒng)計，20xx年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價格環(huán)比數據說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道。
上半年深圳房地產市場觀望氣氛同樣十分濃厚，房價持續(xù)下降，市場持續(xù)處于調整狀態(tài)，并呈現以下特點：
一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降，市場交易持續(xù)低迷。深圳市國土資源和房產管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產市場發(fā)展形勢分析報告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬平方米，同比減少7．76％；商品住宅空置面積65．37萬平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場供給壓力仍然很大。
二、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米，比去年最高點下降36%。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米、22.98萬平方米、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米。
全市深圳的房價與成交量可以說是領跌全國，這與去年深圳房價領漲全國前呼后應。這樣的大起大落，說明深圳的房地產市場仍然是不成熟的，雖然它相對國內其他城市更有經驗。經過這次洗禮，深圳的房地產市場將會變得更加理性和健康，所以這次調整對于深圳乃至全國來說應該是件好事。
房地產經紀公司的情況是，在去年和前年市場快速上漲時期，大家都在不遺余地的擴張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個行業(yè)都非常浮躁，大家忽視了公司自身建設這個問題。但是現在開始市場回歸了，中介公司也開始扎扎實實做事了，正好趁市場調整之機會加強公司自身建設，包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲備、服務創(chuàng)新等。中介公司只有加強公司自身建設整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場復蘇后的下一波行情。對于整體市場來說，健康發(fā)展大家都是想看到的，對誰都有好處，所以說這次調整在某種程度上盡管時間長了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害，但是我想從長遠來說也未必是壞事。
20xx年下半年應該繼續(xù)持續(xù)上半年的調整趨勢，它不會有特別令人滿意的事件出來，但是對整個行業(yè)一定是有好處的，通過整個20xx年的歸位、調整、振蕩，應該在20xx年或者不久的將來會有更好的前景。綜合目前國際國內宏觀經濟因素和市場因素，我覺得近期房價下降的可能性比較大。xx年年房地產的價格和實際的產品的價值我覺得是有一定程度背離的，包括個別的樓盤在一兩個月之內大幅漲價，這是不合市場規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場上充斥著投資（用投機可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠遠高于它自身的價值，這就是投資學中典型的“博傻理論”，它揭示的就是投機行為背后的動機，投機行為的關鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手，那么自己就一定是贏家，只是應多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調回來，很多樓盤最新推出的樓盤預期應該是回到去年的這個時候，回到一年前的時候，市場的價格已經在回落了，但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了，價格圍繞整個價值在波動，這也是正常的市場規(guī)律。
對于中介公司來說，成交量才是最重要的，因為我們是靠傭金活命，只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復市場的關鍵是恢復消費者信心。消費者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面，在全球石油價格、糧食價格持續(xù)上漲，美國次貸，通貨膨脹等壓力下，消費者推遲了購房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現出和股市類似的下跌局面：每當大家以為底部終于到來時，市場又開始新一輪下跌。下跌的市場和上漲的市場一樣，消費者或者投資者的行為都是非理性的，現在每個人對市場都有一種繼續(xù)下跌的心理預期，這種預期就會強化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為則會導致市場下跌，而下跌的市場又反過來強化了他們的心理預期。如此循環(huán)往復，結果越來越多的購房者開始持幣觀望，即使到了心理價位也不敢入市，這恰好驗證了“羊群效應”理論和斯金納的“強化理論”。在此種情況下，恢復購房者信心恐怕是當務之急。
房地產半年工作總結計劃篇二十
春風裁葉，夏雨來修。不知不覺中，來到 這個大家庭已有數月，從剛開始對房地產行業(yè)的零認識到現在的基本熟悉，工作中經歷了許多事情，也學習了很多的新知識。到財務室工作的這幾個月，本著獨立審慎、實事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經驗，彌補自己的不足；發(fā)揮自己的長處對工作方法改進，收到了不錯的效果。為進一步提高個人工作水平，現對部分工作做如下總結，不足之處望領導不惜指正。
剛來到公司不久就參與了公司的一次大型認籌解籌工作，在對程序不熟悉的情況下，通過領導同事的講解，解籌工作中對自己的嚴格要求，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況，經過與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過去了，但是我卻在思考為什么會有這種情況出現。仔細分析后，我認為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現這種漏洞，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可避免的會遇到一些麻煩，對公司聲譽也有不利的影響?？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門領導溝通，按照自己的理解嘗試寫出了關于認籌解籌工作中財務部負責的流程及手續(xù)，包含有從認籌到解籌結束后的退籌要點，經領導完善后在以后各期的認籌解籌工作中應用，對后續(xù)工作提供了可靠的依據，流程也更加明晰。
為公司解了這燃眉之急?？粗钠诠こ添樌倪M行，財務部人員心中的石頭這才放了下來。
作為公司的另外一個大項目， 此時也在緊張的籌備中。一個
新項目，全部房地產開發(fā)報建的流程，這無疑是對我學習房地產開發(fā)企業(yè)會計一個很好的機遇，土地價款、前期工程費、基礎設施費、建安工程費、開發(fā)間接費等，一個個空洞的名詞在我面前有了實質的內容。在領導的引導下，我開始對房地產開發(fā)企業(yè)財務流程從頭學習，我知道這個機遇不是每個人都能遇到的，因此更加珍惜這次學習的機會。領導借書籍、網上下資料，反復的看，反復的學，不懂的就向領導請教。從項目可行性分析到 hopsca的預設規(guī)劃，從土地證到預售許可證、從國土局到房管局，從理論上基本了解了開發(fā)報建的流程。
以上是我這幾個月工作的一些片段，古人云：不懂而學，學而知不足。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識更加豐富，同時也讓自己認識到了自己的缺點。
成功其實很簡單，簡單的事情重復做就能達到成功。而真正能夠堅持把簡單事情重復做好的能有幾人？捫心自問，我目前達不到這個水平。就像日常工作中的開票，剛開始怕自己開錯了，每項都仔細的檢查，特別是金額和客戶信息，基本沒有出錯過。但是這段時間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開票有出錯，最近也在反思，此次也借工作總結的機會提醒自己，堅持不懈的努力，改正缺點，讓自己離成功更進一步。
最后，很幸運能夠來到這個大家庭，更幸運的是在這一個新的舞臺中遇到的良師益友，感謝在這個大家庭中給予我予無微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財務人員的一貫原則，腳踏實地的做好本職工作，做到“ ”，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份努力。
房地產半年工作總結計劃篇二十一
一是為了落實十三屆人大三次會議審議通過的《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關于加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》。同時，起草了《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章，并組織各相關單位和部門人員進行討論。
二是對我市普通住宅區(qū)的管理現狀、經營狀況和維修服務等進行了調研。調研后起草了《關于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現狀的調查報告》，根據普通住宅區(qū)的實行情況，制定《住宅小區(qū)實行分級分類管理辦法》。
三是會同小區(qū)辦全力做好開展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場活動。目前已經全面完成了對53xxxx物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70xxxx住宅小區(qū)的拉網式檢查，并對發(fā)現的問題登記造冊，建立了整改檔案，待整改后逐一消號。
截止5月底，共完成租金征收137xxxx元，其中：直管住宅實收104xxxx元;元;主輔分離房產租金實收10xxxx元;元。
截止5月底，共出售公有住宅2xxxx平方米，元。其中：平方米，元;平方米，元;平方米，元。
一是20**年2月份組織召開房屋修繕工作會議，明確20**年修繕工作的任務，即：一個確保、二個重點、三個計劃、四個率、五個提高。二是制定《20**年房產系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標工作方案》組織進行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標。
4、房產經營委托管理工作。年初，我處會同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》。從而進一步完善了直管公房委托經營體制，并在今年的房產管理工作會議上與各受托管理單位簽署了新合同。
一是汛期前，做好了危險房屋的“三落實”工作。通過排查目前全市共有危險房屋387棟，建筑面積53，94xxxx米，168xxxx;二是建立和完善防汛責任制度，制定汛期房屋防雨搶險工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作。
一是本著先試點，后推廣的原則，在平區(qū)進行了試點工作。并提出了完善樓道粉飾、設施功能試點工作意見。試點工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘書記的指示，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現場會。
二是制定了《沈陽市住宅樓道整治工作實施方案》、《樓道粉飾、設施功能完善技術質量標準實施意見》下發(fā)各區(qū)。同時加強工作調度，市一級辦公室抽調2xxxx干部，分7組與各區(qū)進行了對接。市樓道整治辦公室印制《沈陽市住宅區(qū)樓道整治指導手冊》70xxxx冊，下發(fā)各相關單位。
三是樓道整治工作已全面啟動實施，目前樓道整治工作全市開工量達到已近9xxxx。已竣工4370棟、建筑面積1918.3xxxx平方米，竣工量達6xxxx。
四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關于做好住宅樓道整治工程驗收及移交有關工作的通知》，要求樓道整治工程驗收合格后，各區(qū)樓道整治工作領導小組辦公室負責將工程及時移交給各街道辦事處，充分利用社區(qū)委員會優(yōu)勢，做好群眾的教育引導工作，真正實現“人改變環(huán)境，環(huán)境改變人”的良性互動，為鞏固樓道整治成果打下堅實的群眾基礎。
(五)景觀街路、重點廣場周邊建筑物立面粉飾工作。
一是組織專業(yè)人員，依據近年來我市粉飾工程的調查結果，對粉飾工程建筑面積造價進行了測算;二是組織人力對全市擬進行立面粉飾的17條景觀街路進行逐段、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件，在此基礎上我局組織有關設計單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設計方案。
6月底《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報市人大，力爭在9月份以政府規(guī)章的形式出臺，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強的法律依據。
一是加強物業(yè)管理招投標的監(jiān)督和指導，全面推行前期物業(yè)管理招投標機制，創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境，促進物業(yè)管理的專業(yè)化、市場化和社會化。
二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經理信用檔案和準入、退出機制，強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督。對不按《合同》進行管理服務的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時在媒體上予以公布，接受社會監(jiān)督。
三是規(guī)范業(yè)主大會和業(yè)主委員會，積極引導業(yè)主正確行使權力和履行義務。爭取年底前出臺《關于加強組建業(yè)主大會、業(yè)主委員會工作的指導意見》，使這項關系到群眾利益、社區(qū)穩(wěn)定的工作，更具規(guī)范性、操作性。
四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作。與建設部聯合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓工作，全面提高從業(yè)人員素質，將專業(yè)性強、一專多能的復合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.
將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設中來，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理、物業(yè)管理”三位一體的新型服務平臺。對于暫時不具備物業(yè)管理條件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進行管理，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理條件后，再通過招投標的方式選聘物業(yè)管理企業(yè)。
一是做好房產投資建設服務中心成立后，調整涉及直管房產管理的各部門的工作職能具體實施;二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產業(yè)管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作。第一，指導各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實行大宗修飾那材料招標工作;第三，加強修繕項目審批管理工作和修繕方案指導監(jiān)督工作;第四，加強對房屋維修計劃的資金落實情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。