制定計(jì)劃可以幫助我們更好地追蹤進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮自己的能力和時(shí)間，確保目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下這些計(jì)劃范文，并從中汲取一些寫作技巧和思路。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇一
    公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司20xx年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過(guò)這個(gè)周期性工作，為德邦公司在20xx年的`發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    xx公司20xx年百日大會(huì)戰(zhàn)
    一、時(shí)間進(jìn)度：
    理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
    二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：
    1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬(wàn)元，理財(cái)總額500萬(wàn)元，總計(jì)1000萬(wàn)元。
    2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總范圍30人。
    3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
    三、業(yè)務(wù)方案
    a、方案：(上上策)
    概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可展開項(xiàng)目融
    資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
    特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    b、方案：(上策)
    概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。
    特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)一定的市場(chǎng)開發(fā)用度，有一定的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。
    c、方案：(中策)
    概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
    特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場(chǎng)開發(fā)用度投進(jìn)大，無(wú)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。
    d、方案：(下策)
    概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。
    特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無(wú)保障，商務(wù)支持基本無(wú)用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開發(fā)用度巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。
    選擇上述哪一種方案，請(qǐng)于9日前敲定。
    四、商務(wù)模式
    1、運(yùn)營(yíng)模式
    貸款：宣傳引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
    理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
    2、營(yíng)銷模式
    市場(chǎng)拓展：上門造訪、短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、其他戶外宣傳及廣告
    書籍贈(zèng)予：組織編寫20xx年理財(cái)***或融資指南
    營(yíng)業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂
    五、用度投進(jìn)
    1、短信用度：30萬(wàn)條：2萬(wàn)元
    2、電話用度：每個(gè)月千元5000元
    3、宣傳彩頁(yè)：1萬(wàn)份5000元
    4、書籍印刷：5萬(wàn)冊(cè)50000元
    5、科普講座：場(chǎng)地及布置用度5000元
    6、交通用度：車輛燃油用度10000元
    7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元
    8、其他用度：20xx元
    以上合計(jì)約：10萬(wàn)元
    六、組織保障
    成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬(wàn)元以下貸款合同簽訂事宜，50萬(wàn)元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇二
    為做好今年各項(xiàng)稅收工作，按照全省國(guó)稅工作會(huì)議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點(diǎn)、破難點(diǎn)、強(qiáng)落實(shí)、上臺(tái)階的工作思路，我們緊密結(jié)合我局實(shí)際，集思廣益地進(jìn)一步謀劃了本單位工作思路：
    20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)執(zhí)行力亮劍、三自六不活動(dòng)，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)作風(fēng)紀(jì)律整頓內(nèi)容，以組織收入為中心，以依法行政為準(zhǔn)則，深入實(shí)施信息管稅、風(fēng)險(xiǎn)控制，大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，推動(dòng)安國(guó)國(guó)稅科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個(gè)方面采取措施：
    一是加強(qiáng)組織收入工作。在堅(jiān)持組織收入原則不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，把著力點(diǎn)放在立足自身、加強(qiáng)管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實(shí)，確保高質(zhì)量地完成全年的收入任務(wù)。面對(duì)逐年上漲的稅收收入計(jì)劃，在新的稅收增長(zhǎng)因素不明顯和稅源結(jié)構(gòu)沒(méi)有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強(qiáng)稅收分析、強(qiáng)化稅收分析預(yù)測(cè)、增強(qiáng)重點(diǎn)稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點(diǎn)應(yīng)在稅收預(yù)測(cè)上下功夫。不但要抓好月度稅收預(yù)測(cè)，還要抓好重點(diǎn)稅源企業(yè)的稅收預(yù)測(cè)。另一方面是充分利用市局下達(dá)的稅收預(yù)警數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀宏觀稅負(fù)和行業(yè)稅負(fù)等多項(xiàng)預(yù)警指標(biāo)對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時(shí)向聯(lián)動(dòng)辦公室提交納稅評(píng)估案源，以達(dá)到堵漏增收公平稅負(fù)的目的。
    二是著力在稅源管理、征管質(zhì)量、納稅服務(wù)等方面下功夫。通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶動(dòng)稅收管理員整體水平的提高;通過(guò)強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)解決具體問(wèn)題的能力的提高;通過(guò)強(qiáng)化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個(gè)主體行業(yè)的管理，推動(dòng)絲網(wǎng)制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進(jìn)一步走向規(guī)范，從而促進(jìn)行業(yè)管理水平的提高;加大對(duì)漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識(shí)，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財(cái)務(wù)人員、辦稅人員的素質(zhì)和操作能力，使稅企雙方都能夠適應(yīng)新時(shí)期征管工作的需要。
    (一)、以協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為主要抓手，強(qiáng)化稅源監(jiān)控，提高評(píng)估成效。
    二是提高評(píng)估質(zhì)量。對(duì)市局協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)聯(lián)席會(huì)議下發(fā)的評(píng)估核查任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌，縣局直評(píng)，努力提高評(píng)估的有效性。建立跟蹤問(wèn)效機(jī)制，市局下發(fā)的聯(lián)動(dòng)工作任務(wù)，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導(dǎo);定期組織專門人員進(jìn)行復(fù)查，對(duì)于評(píng)估不深入、存在明顯問(wèn)題未發(fā)現(xiàn)核實(shí)的，必須重新評(píng)估，保證評(píng)估成效。三是加大評(píng)估移交稽查工作力度。按照《協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作制度》的要求，進(jìn)一步規(guī)范評(píng)估移交稽查工作程序，分清責(zé)任，狠抓落實(shí)，做好評(píng)估移交稽查戶數(shù)指標(biāo)和稽查查補(bǔ)稅款的均衡入庫(kù)工作。
    (二)、全面提高稅源管理平臺(tái)的應(yīng)用水平。
    三是加強(qiáng)監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺(tái)運(yùn)行的考核指標(biāo)，對(duì)各單位應(yīng)用平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)按期通報(bào)，在提高平臺(tái)數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時(shí)，增強(qiáng)平臺(tái)的應(yīng)用水平。
    (三)、逐步建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標(biāo)體系。
    一是確定基礎(chǔ)行業(yè)，根據(jù)本地稅源狀況，確定建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標(biāo)體系行業(yè)。
    二是制定實(shí)施方案，明確組織領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施步驟、工作要求，保證建立指標(biāo)體系工作的順利實(shí)施。
    三是組織實(shí)施，抽調(diào)人員組成指標(biāo)體系工作小組，對(duì)選定重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，建立數(shù)據(jù)預(yù)警模型，找準(zhǔn)預(yù)警峰值，初步建立重點(diǎn)行業(yè)的預(yù)警指標(biāo)體系。四是全面建設(shè)，根據(jù)重點(diǎn)行業(yè)預(yù)警指標(biāo)體系建立的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣到所有行業(yè)，建立其他行業(yè)的預(yù)警指標(biāo)體系，為加強(qiáng)稅源管理和加強(qiáng)納稅評(píng)估提供依據(jù)。
    (四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。
    一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴(yán)格落實(shí)《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
    二是按照《稅收管理標(biāo)準(zhǔn)化體系》標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作流程，逐步實(shí)現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    三是進(jìn)一步完善辦稅服務(wù)廳工作流程，減少辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負(fù)擔(dān)，努力提高工作效率。
    (五)、探索建立稅收風(fēng)險(xiǎn)管理模式。
    一是積極調(diào)研，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，探索建立集數(shù)據(jù)指標(biāo)體系、預(yù)警峰值、評(píng)估模型在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。
    二是依托稅源管理平臺(tái)，探索建立納稅評(píng)估指標(biāo)體系，以評(píng)估促征管，以嚴(yán)格征管規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
    三是探索以電子化手段加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)征管水平的提高。
    (六)、繼續(xù)深化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化稅收管理。
    充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)辦公室的職能作用，健全工作制度，認(rèn)真落實(shí)省局部署，不斷拓寬聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制信息化建設(shè)，保障協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。強(qiáng)化納稅評(píng)估，規(guī)范評(píng)估流程和文書使用，提高評(píng)估水平。
    (七)、規(guī)范納稅服務(wù)工作制度。
    進(jìn)一步明確納稅服務(wù)工作的目標(biāo)要求、主要工作、實(shí)施舉措。整合納稅服務(wù)制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務(wù)職責(zé)，建立完善納稅服務(wù)咨詢、納稅服務(wù)投訴，納稅服務(wù)評(píng)價(jià)等相關(guān)制度，細(xì)化納稅服務(wù)工作績(jī)效考評(píng)，為納稅服務(wù)的工作開展提供制度保障。
    (八)、深入開展調(diào)查，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)。
    采用多種形式開展調(diào)查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準(zhǔn)確把握納稅人合理需求，關(guān)注納稅人最關(guān)心的問(wèn)題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進(jìn)和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務(wù)內(nèi)容和手段，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，針對(duì)性地開展工作。
    (九)、創(chuàng)新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
    廣泛利用報(bào)刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發(fā)揮服務(wù)廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化面對(duì)面輔導(dǎo)，充分利用門戶網(wǎng)站、短信平臺(tái)等渠道，實(shí)現(xiàn)信息在稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續(xù)開辟稅企通短信互動(dòng)平臺(tái)。深化政策服務(wù)，開展送政策入企進(jìn)戶服務(wù)活動(dòng)，將出口退稅、即征即退優(yōu)惠政策及新政策，通過(guò)多種方式，及時(shí)告知納稅人。
    (十)、開展納稅人滿意度調(diào)查。
    通過(guò)采取發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、《征求意見表》或委托第三方機(jī)構(gòu)等形式，以納稅服務(wù)、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等情況為內(nèi)容，廣泛開展政府部門、社會(huì)各界人士以及各類納稅人對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的滿意度調(diào)查，充分了解和征求社會(huì)各界對(duì)納稅服務(wù)方面的意見，掌握我市納稅服務(wù)工作的實(shí)際狀況，找準(zhǔn)優(yōu)化納稅服務(wù)工作的著力點(diǎn)，提出針對(duì)性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
    以加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)為著力點(diǎn)，提高干部素質(zhì)，適應(yīng)各項(xiàng)工作的需要。全面加大教育、培訓(xùn)和管理力度，培養(yǎng)干部愛崗敬業(yè)的精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，提高政治素質(zhì)、理論水平、業(yè)務(wù)技能。明年確定的重點(diǎn)是通過(guò)素質(zhì)教育培訓(xùn)、完善激勵(lì)機(jī)制，爭(zhēng)取達(dá)到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總?cè)藬?shù)的6%的目標(biāo)。
    以績(jī)效考核和基層規(guī)范化建設(shè)為抓手，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，推進(jìn)稅收工作的科學(xué)化、精細(xì)化。通過(guò)強(qiáng)化責(zé)任分解，明確負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，確定承擔(dān)部門，以及加強(qiáng)檢查考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，來(lái)重點(diǎn)解決疏于管理、淡化責(zé)任的問(wèn)題，管理不到位、制度不落實(shí)的問(wèn)題，干部事業(yè)心、責(zé)任心不強(qiáng)的問(wèn)題，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇三
    年是我們******公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計(jì)年焊接行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭(zhēng)在生產(chǎn)管理上取得新的突破，爭(zhēng)取全年產(chǎn)量超過(guò)8000噸，達(dá)到10000噸。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。
    一、不斷加強(qiáng)安全管理工作。
    我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè);重點(diǎn)抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交***等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
    二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率。
    應(yīng)對(duì)實(shí)芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問(wèn)題，我們將在年采取以下措施來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。我們將與質(zhì)檢部門合作，對(duì)操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對(duì)iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識(shí)，且在平時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工的質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題和避免方法。二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
    三、開源節(jié)流，降本增效。
    節(jié)能降耗是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美好的明天。年我們將在以下幾方面開展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒(méi)一分錢。一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。
    四保證工藝貫徹率。
    在年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
    五加強(qiáng)設(shè)備管理。
    在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
    六加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)5s管理制度。
    在年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)5s管理制度，力爭(zhēng)在年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。
    總之，為實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)分公司保證8000噸，力爭(zhēng)10000噸的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇四
    20xx年是"十二五"規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵一年，我分局將圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)，發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系的目標(biāo)，以解決欠薪問(wèn)題和提高勞動(dòng)保障監(jiān)察工作效能為重點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)格執(zhí)法，積極化解勞資糾紛及信訪矛盾，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。為了更好地完成明年的任務(wù)，結(jié)合我分局工作的實(shí)際情況，提出明年的工作設(shè)想：
    一、理順關(guān)系，切實(shí)做好職權(quán)下放后的銜接工作
    根據(jù)局的統(tǒng)一部署，我分局目前正在草擬勞動(dòng)保障監(jiān)察業(yè)務(wù)下放管理的細(xì)化方案，市直各類企業(yè)將下放到蓬江、江海兩區(qū)管理，我分局的工作職責(zé)將會(huì)發(fā)生很大的變化，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為加強(qiáng)督查指導(dǎo)，協(xié)調(diào)處置重、特大案件。我分局將根據(jù)工作實(shí)際情況，重新定位我分局的工作范圍，同時(shí)明確兩區(qū)的管轄范圍，協(xié)調(diào)兩區(qū)做好市直各類企業(yè)下放管理后的銜接工作。
    二、認(rèn)真開展勞動(dòng)保障監(jiān)察兩網(wǎng)化建設(shè)工作
    20xx年，我分局將積極推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察兩網(wǎng)化工作，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底、責(zé)任明確、跟蹤及時(shí)的覆蓋城鄉(xiāng)用人單位的勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法網(wǎng)。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高勞動(dòng)保障監(jiān)察工作的信息化程度，建立具有信息共享、數(shù)據(jù)比對(duì)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、預(yù)警預(yù)測(cè)等功能的勞動(dòng)保障監(jiān)察監(jiān)控管理平臺(tái)，使我分局能第一時(shí)間掌握各市區(qū)勞動(dòng)糾紛投訴舉報(bào)及處理情況，進(jìn)一步提高我分局對(duì)全市勞動(dòng)保障監(jiān)察工作的宏觀調(diào)控能力。
    三、加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法程序
    管理職權(quán)下放后，我分局將更加著重于監(jiān)督和指導(dǎo)性工作，將進(jìn)一步探索如何提高我市勞動(dòng)保障監(jiān)察的執(zhí)法效能：一是建立培訓(xùn)制度。首先是建立勞動(dòng)保障監(jiān)察工作經(jīng)驗(yàn)交流制度，每年定期或不定期召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，或采取其他方式，組織各市、區(qū)相互交流勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法工作經(jīng)驗(yàn)，研討工作中遇到的新情況新問(wèn)題等。其次是建立兼職勞動(dòng)監(jiān)察員培訓(xùn)制度。嚴(yán)格兼職勞動(dòng)監(jiān)察員證的發(fā)放程序，明確必須參加市統(tǒng)一組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考試合格才能領(lǐng)取兼職勞動(dòng)監(jiān)察員證。二是進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法程序。目前我市在勞動(dòng)保障監(jiān)察文書制作、執(zhí)法程序等方面都參差不齊，影響了我市勞動(dòng)保障監(jiān)察工作的質(zhì)量和公眾威信力，我分局將通過(guò)制定相關(guān)文件和法律文書范本等方式，逐步統(tǒng)一全市的做法，提高勞動(dòng)保障監(jiān)察工作質(zhì)量和效率。
    四、建立靈敏快速切實(shí)有效的勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)制
    今年，我分局草擬了《江門市防范和打擊企業(yè)欠薪逃匿行為的實(shí)施意見》、《江門市建筑業(yè)農(nóng)民工工資支付與實(shí)名制管理指導(dǎo)意見》、《江門市處置勞資糾紛突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急預(yù)案》三份文件，年內(nèi)將出臺(tái)實(shí)施。這三份文件的實(shí)施，將大大提高我市對(duì)欠薪逃匿行為的防范和處理能力，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)的管理和監(jiān)控力度，同時(shí)，也明確相關(guān)部門的職責(zé)，對(duì)于進(jìn)一步健全我市靈敏快速切實(shí)有效的勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)制，繼續(xù)完善工資支付監(jiān)控機(jī)制提供了很好的基礎(chǔ)。明年，我分局將認(rèn)真貫徹落實(shí)好上述文件，并根據(jù)執(zhí)行的情況，制定相關(guān)的實(shí)施細(xì)則。同時(shí)，指導(dǎo)各市、區(qū)加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察日常巡查和專項(xiàng)檢查工作，認(rèn)真落實(shí)勞動(dòng)保障違法行為舉報(bào)投訴制度，及時(shí)查處各種違法行為。
    五、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作及行政復(fù)議等各項(xiàng)工作
    根據(jù)上級(jí)的要求，加強(qiáng)人力資源社會(huì)保障信訪維穩(wěn)工作，認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)排查、信訪重點(diǎn)問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)包案等各項(xiàng)信訪工作制度，努力化解矛盾。同時(shí)，認(rèn)真做好建立人力資源社會(huì)保障法制工作聯(lián)系點(diǎn)，人力資源社會(huì)保障行政復(fù)議和行政應(yīng)訴等各項(xiàng)工作。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇五
    定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，銷售明年工作計(jì)劃。
    2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
    實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
    3．銷售渠道下沉
    進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
    將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
    雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
    1．人員定崗
    南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
    2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
    每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
    3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
    終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過(guò)分銷過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
    4．培訓(xùn)
    給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
    一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四；今年對(duì)自己有以下要求
    1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇六
    20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：
    一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理潛力及綜合素質(zhì)的提高;。
    首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，務(wù)必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
    二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;。
    做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的資料)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售潛力。透過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
    三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);。
    首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。透過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的潛力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
    四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
    一、熟悉工作環(huán)境。
    1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;。
    2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
    3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
    二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題。
    3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。
    三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題。
    3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問(wèn)題。
    以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行。
    1、管理本樓層銷售工作;。
    2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
    3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
    4、幫忙下屬解決工作上的問(wèn)題;。
    5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;。
    6、處理顧客投訴;。
    7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;。
    8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
    9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
    10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;。
    11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);。
    12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);。
    13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;。
    14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，做適當(dāng)人員調(diào)備;。
    15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;。
    16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;。
    18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見;。
    19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。
    一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的大力幫忙下，我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，較上一年無(wú)論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進(jìn)步。為了更好的開展下一年的工作，對(duì)自己本年的工作以及成績(jī)作一個(gè)評(píng)定，特此個(gè)人評(píng)價(jià)如下：
    一、思想方面。
    本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實(shí)實(shí)去做將心放入這個(gè)組織當(dāng)中去。要做好一件事，答應(yīng)去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實(shí)講出來(lái)。我時(shí)刻要注意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力量是十分小的，始終離不開大家。
    在工作中，我能認(rèn)真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步就應(yīng)怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個(gè)人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來(lái)，正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。
    以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，多聽少說(shuō)，認(rèn)真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流，所學(xué)到的卻是完全不一樣的。用心體會(huì)才明白，你所學(xué)到、得到的在無(wú)形之中能夠體現(xiàn)的出來(lái)。不斷增強(qiáng)自己自信心，對(duì)自己所做的更加堅(jiān)定。一年來(lái)在這方面也進(jìn)步不少。
    二、工作方面。
    認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，用心組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，拓寬工作思路。主動(dòng)改善工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問(wèn)題，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，善意提醒同事。
    在實(shí)踐中不段學(xué)習(xí)、總結(jié)，在每一次的活動(dòng)開展中，都能用心組織。對(duì)待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉，一種機(jī)會(huì)，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作潛力與思路。
    總之，一年的工作，我此刻已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會(huì)。雖然我要學(xué)習(xí)的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對(duì)于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。
    三、缺點(diǎn)方面。
    1、還需進(jìn)一步改善交流與協(xié)調(diào)。由于個(gè)人性格的原因，在這方面做得不太好。有時(shí)候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)潛力。
    公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司2016年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，透過(guò)這個(gè)周期性工作，為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    xx公司2016年百日大會(huì)戰(zhàn)。
    一、時(shí)間進(jìn)度：
    理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6。
    二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：
    1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬(wàn)元，理財(cái)總額500萬(wàn)元，總計(jì)1000萬(wàn)元。
    2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總范圍30人。
    3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
    三、業(yè)務(wù)。
    方案。
    a、
    方案。
    ：(上上策)。
    概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可展開項(xiàng)目融。
    資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
    特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)潛力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    b、方案：(上策)。
    概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。
    特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到用心的推動(dòng)作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)必須的市場(chǎng)開發(fā)用度，有必須的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。
    c、方案：(中策)。
    概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
    特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到必須的幫忙，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場(chǎng)開發(fā)用度投進(jìn)大，無(wú)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。
    d、方案：(下策)。
    概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。
    特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無(wú)保障，商務(wù)支持基本無(wú)用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開發(fā)用度巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。
    選取上述哪一種方案，請(qǐng)于9日前敲定。
    四、商務(wù)模式。
    1、運(yùn)營(yíng)模式。
    貸款：宣傳引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
    理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
    2、營(yíng)銷模式。
    市場(chǎng)拓展：上門造訪、信息營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、其他戶外宣傳及廣告。
    書籍贈(zèng)予：組織編寫2016年理財(cái)***或融資指南。
    營(yíng)業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂。
    五、用度投進(jìn)。
    1、信息用度：30萬(wàn)條：2萬(wàn)元。
    2、電話用度：每個(gè)月千元5000元。
    3、宣傳彩頁(yè)：1萬(wàn)份5000元。
    4、書籍印刷：5萬(wàn)冊(cè)50000元。
    5、科普講座：場(chǎng)地及布置用度5000元。
    6、交通用度：車輛燃油用度10000元。
    7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元。
    8、其他用度：2000元。
    以上合計(jì)約：10萬(wàn)元。
    六、組織保障。
    成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬(wàn)元以下貸款合同簽訂事宜，50萬(wàn)元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。
    計(jì)劃。
    （五）：
    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
    作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本到達(dá)了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，確保完成任務(wù)。
    總之，透過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不明白下句該怎樣樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
    二、明確任務(wù)，主動(dòng)用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)推薦我每一天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
    三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
    銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
    四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司。
    計(jì)劃。
    安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
    五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
    總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和。
    技巧。
    上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，用心協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是透過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
    （二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)。。
    （三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    （四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
    以上就是我對(duì)2011年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
    為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。
    堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，用心參與“同建同治”，建立禮貌和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
    二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
    1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
    2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。
    三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
    1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
    2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，構(gòu)成至上而下的管理鏈。
    3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
    四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    1、新招員工務(wù)必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
    2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
    3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
    4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
    五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展。
    1、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
    2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
    20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
    3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。
    4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元。
    5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。
    6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
    7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。
    8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
    一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
    二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
    三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
    20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
    把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
    9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
    20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要到達(dá)百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
    公司對(duì)管理人員的基本要求是：務(wù)必具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的潛力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：務(wù)必具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
    10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展。
    20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
    以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論透過(guò)后實(shí)施。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇七
    首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
    如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
    (1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
    (2)工作方法(怎么做：how)。
    (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
    (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
    缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
    以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。
    擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí)，使我對(duì)教師這一崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
    我從一開始參加工作時(shí)做什么事情都要問(wèn)，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，有了目標(biāo)和想法，下一步就是靠持之以恒的堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。
    一、教學(xué)方面。
    1、認(rèn)真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實(shí)踐中。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考。
    2、珍惜每一次聽課的機(jī)會(huì)，認(rèn)真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，精心備好課，以別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，分析自己的課堂教學(xué)，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
    3、圍繞學(xué)生開展課堂教學(xué)，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4、在教學(xué)過(guò)程中，我要引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)求知。將音樂(lè)融入到教學(xué)中來(lái)，放飛學(xué)生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨(dú)特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂(lè)有興趣的學(xué)習(xí)。
    二、學(xué)習(xí)方面。
    1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學(xué)習(xí)，及時(shí)的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論，促使自己始終以先進(jìn)的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導(dǎo)教學(xué)。
    2、進(jìn)一步提高多媒體制作能力，能獨(dú)立制作簡(jiǎn)單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù)。
    3、多向老教師和有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)取經(jīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
    4、加強(qiáng)音樂(lè)基本技能的訓(xùn)練，積極參加各類音樂(lè)活動(dòng)，提高自身的音樂(lè)修養(yǎng)。
    5、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不要求多么完美，但求扎扎實(shí)實(shí)。
    三、班主任工作方面。
    愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。具體措施如下：
    1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。
    了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的及格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到80%以上。
    2、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問(wèn)題。應(yīng)用行為引導(dǎo)型教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性，提高課堂效率。
    3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽好課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并主動(dòng)與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭(zhēng)取上公開課的機(jī)會(huì)，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(zhǎng)。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。
    4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。
    教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
    總之，在新一年的工作中我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，為學(xué)校美好的明天獻(xiàn)出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計(jì)劃2019年明年工作計(jì)劃（2）。
    促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步為目標(biāo)，深入實(shí)施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作。大力推進(jìn)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、打造科技合作交流平臺(tái)，加大科普宣傳和科技培訓(xùn)的力度，科技管理工作取得了可喜成績(jī)，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入貫徹國(guó)家、自治區(qū)、自治州科技大會(huì)精神。
    上、行動(dòng)上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進(jìn)步，增強(qiáng)了使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和為民服務(wù)意識(shí)。
    為深入貫徹黨的xx大精神，落實(shí)中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號(hào)文件）和國(guó)務(wù)院32號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進(jìn)科技興新強(qiáng)化實(shí)施的若干意見》，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)家、自治區(qū)、自治州科技大會(huì)精神，進(jìn)一步明確了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施方案。
    在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會(huì)議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進(jìn)集體，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。
    在5月28日召開的自治州科技大會(huì)上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任制考核良好縣榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，榮獲自治州科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，受到自治州人民政府的表彰，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。
    2、加強(qiáng)黨建和精神文明工作。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，局黨支部今年進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，如制定了嚴(yán)格的考勤制度、學(xué)習(xí)制度、分工負(fù)責(zé)制度等。實(shí)行了政務(wù)財(cái)務(wù)公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨(dú)斷專行，民主風(fēng)氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項(xiàng)目申報(bào)程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作。
    我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視精神文明工作，按照分工負(fù)責(zé)責(zé)任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計(jì)、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團(tuán)結(jié)、綜合治理、計(jì)劃生育、平安建設(shè)、普法等各項(xiàng)工作任務(wù)，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。干部職工的工作作風(fēng)有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災(zāi)區(qū)捐款共計(jì)2200元。
    3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進(jìn)步先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    今年我局進(jìn)一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進(jìn)工業(yè)番茄新品種，新技術(shù)，設(shè)立示范戶，為進(jìn)一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ)。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進(jìn)辣椒新品種，并把育苗技術(shù)成功運(yùn)用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進(jìn)改良培育新品種方面也取得了顯著成效。
    9、積極做好科技信息“進(jìn)村入戶”工程。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇八
    在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來(lái)20xx年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識(shí)到作為剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
    20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
    為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計(jì)劃。
    一、業(yè)務(wù)開展工作流程：
    1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析
    2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型
    3、信息反饋
    4、信息分類：a類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)采購(gòu)
    b類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購(gòu)
    c類-有采購(gòu)計(jì)劃或感興趣、6個(gè)月以上的客戶
    二、產(chǎn)品開展
    新能源烘烤房項(xiàng)目方案
    客戶開展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣
    考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開展
    1、關(guān)鍵詞 搜索
    2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
    3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國(guó)外的項(xiàng)目為主)
    4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
    四、客戶資源管理及實(shí)施概要
    1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。
    2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過(guò)自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
    3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
    4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。
    5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們uge的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
    五、、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定
    1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
    (1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
    (2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
    (3) 俗話說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場(chǎng)開拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。
    (4) 有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述)
    2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
    3、 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。
    4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
    5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。
    六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃
    (一)基本職能的介紹與陳述
    1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
    2、 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
    3、 獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。
    4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
    5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
    6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
    7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。
    七、制定月度、季度等的工作計(jì)劃
    (1) 在3月份工作開展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場(chǎng)。
    (2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過(guò)3月4月各種宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇九
    翻譯界，無(wú)論是古代還是現(xiàn)代，也不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都存在著許多爭(zhēng)論，這些爭(zhēng)論不僅僅針對(duì)直譯與意譯，異化與歸化，科學(xué)與藝術(shù)，神似與形似等各對(duì)矛盾，事實(shí)上，更為尖銳的爭(zhēng)論是翻譯是否存在所謂的翻譯理論，翻譯理論是否對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)作用。古今中外存在著這樣的兩派，一派堅(jiān)持翻譯有自己的理論，而另一派則認(rèn)為翻譯根本無(wú)規(guī)律可言，更無(wú)從談起翻譯理論。兩派理論相持不下，并且在一定時(shí)期的爭(zhēng)論激烈得地似有濃烈的火藥味。且不說(shuō)他們各則所持的觀點(diǎn)如何，單單這種爭(zhēng)論的提法就是不科學(xué)的，為什么呢？下面我將以holmes對(duì)翻譯學(xué)體系的劃分為基礎(chǔ)，談一談對(duì)翻譯理論的界定問(wèn)題，并且希望通過(guò)學(xué)習(xí)holmes對(duì)譯學(xué)理論體系的劃分，進(jìn)一步理清翻譯界對(duì)翻譯理論的認(rèn)識(shí)，以減少因概念不清而引起的許多不必要的爭(zhēng)論。
    簡(jiǎn)述holmes對(duì)譯學(xué)理論體系的劃分。
    近現(xiàn)代人文科學(xué)的發(fā)展推動(dòng)了翻譯理論的發(fā)展，對(duì)翻譯理論的層次性開始有了清晰的認(rèn)識(shí)。比較于有代表性的是holmes對(duì)譯學(xué)理論體系的劃分，holmes將翻譯學(xué)分為三大分支：一、描寫翻譯研究(descriptivetranslationstudies)，下面分為三個(gè)小的分支，1、面向譯本的描述翻譯學(xué)，即對(duì)已有譯作進(jìn)行描述的翻譯研究領(lǐng)域。2、面向功能的描述翻譯學(xué)，即主要研究譯本在譯語(yǔ)的社會(huì)文化環(huán)境中所發(fā)揮的作用。3、面向過(guò)程的描述翻譯學(xué)，即主要研究譯者在翻譯時(shí)頭腦中的“小黑盒子”是如何運(yùn)作的。二、翻譯理論(translationtheory)，即利用描述翻譯學(xué)的研究成果，加上相關(guān)學(xué)科及專業(yè)提供的資料，總結(jié)出一些原則、理論和模式，以解釋和預(yù)測(cè)翻譯的過(guò)程和成果。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見下表。從表中我們可以看出，holmes認(rèn)為描寫翻譯研究和翻譯理論同屬純研究性質(zhì)。第三部分內(nèi)容是應(yīng)用翻譯研究（appliedtranslationstudies）,也就是holmes稱為“務(wù)實(shí)”而非“務(wù)虛”的理論部分,包括翻譯教學(xué)，翻譯工具，翻譯政策和翻譯批評(píng)。另外，holmes還在他寫的論文“翻譯學(xué)的名稱和性質(zhì)”中補(bǔ)充指出，翻譯學(xué)的三個(gè)分支中還有兩個(gè)問(wèn)題尚未提及，首先是翻譯史問(wèn)題，另一個(gè)便是翻譯學(xué)里面使用什么方法和模式最好的問(wèn)題。
    從holmes的劃分來(lái)看，翻譯理論是分層次的，而且這些層次還是比較復(fù)雜的。另外從他的劃分我們還應(yīng)看到，翻譯理論體系是呈明顯的金字塔狀的，上層理論會(huì)分出下層理論的許多枝節(jié)。而越是低層次的理論越是與實(shí)踐聯(lián)系密切的，并且對(duì)實(shí)踐有直接的指導(dǎo)意義的。但高層次的理論卻是與低層次理論緊密相連的，倘若只知道該理論系統(tǒng)的一些小的分支而不了解其上層理論體系，則必然會(huì)使這些小的分支象無(wú)源之水而顯得沒(méi)有生命力。holmes對(duì)翻譯理論體系的劃分因其層次性，清晰性而被廣泛地接受，許多譯學(xué)研究者循著他指引的方向進(jìn)行翻譯研究，取得了豐碩的成果。
    各層次理論的作用。
    對(duì)翻譯理論體系的劃分給我們的直接的啟發(fā)是讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)到了翻譯理論的層次性，而更深層的啟發(fā)是翻譯理論各個(gè)層次的作用是不同的。
    描寫性翻譯理論通過(guò)對(duì)譯本，功能和過(guò)程的描述可以總結(jié)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，從而為普遍翻譯理論的創(chuàng)立提供基礎(chǔ)性的規(guī)則和模式。
    普遍翻譯理論是一些具有本質(zhì)性的規(guī)律，可以從宏觀上指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，影響著譯者的整體決策。而且高層的翻譯理論會(huì)直接影響著與它相連的下層理論的建立和發(fā)展，從而通過(guò)間接方式指導(dǎo)著翻譯實(shí)踐。那些以不懂翻譯理論也能做好翻譯的批評(píng)家否認(rèn)的想必就是這部分內(nèi)容，他們之所以否認(rèn)普遍原理的重要性，就是因?yàn)樗麄儾欢梅g理論的層次性，不懂得各層次之間的關(guān)系，而只是從實(shí)用的角度來(lái)衡量理論的作用。
    另一部分便是具體翻譯理論，在此我指的具體翻譯理論包括局部翻譯理論和應(yīng)用翻譯理論，也就是對(duì)具體問(wèn)題的論述，是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，并直接應(yīng)用于實(shí)踐的。這部分的作用似乎是無(wú)需贅述的，即使是最不看好翻譯理論的批評(píng)家也不可能忽略它們?cè)趯?shí)踐中所起到的作用。
    我們已經(jīng)知道不同翻譯理論層次在翻譯理論體系中的地位以及各個(gè)層次所具有的不同作用，但這并不代表理論層次的作用孰輕孰重。而且描述翻譯理論、普遍翻譯理論和應(yīng)用翻譯理論并不是三個(gè)界限十分明顯的分支，它們的關(guān)系也并不是單向的。事實(shí)上，這三者之間是一種辯證互動(dòng)的關(guān)系，三者中任何一方都為其他兩個(gè)方面提供素材，并利用它們的研究成果。holmes在他的論文中指出，在進(jìn)行翻譯描述和應(yīng)用翻譯方面的工作時(shí)，要有理論假設(shè)作為行動(dòng)的起點(diǎn)，而翻譯理論也需要翻譯描述和應(yīng)用翻譯研究提供充實(shí)的資料。
    holmes對(duì)譯學(xué)理論體系劃分的指導(dǎo)意義。
    以上論述了翻譯的層次性，那么要成為一個(gè)優(yōu)秀的翻譯者是否要對(duì)各層次的翻譯理論進(jìn)行研究呢？以我自己的理解，答案是否定的。我們知道，馬克思主義是具有普遍性的真理的，但我們并不需要花太多的時(shí)間去將馬哲的大部頭書啃透才能樹立爭(zhēng)取的人生觀、世界觀和方法論?，F(xiàn)實(shí)中許多對(duì)馬哲內(nèi)容一無(wú)所知的人也能很好的運(yùn)用辯證法。相反，倘若花在馬哲理論研究方面的時(shí)間過(guò)多可能會(huì)使我們沒(méi)有精力考慮其它該做的事情。我想用這個(gè)例子說(shuō)明的是研究和學(xué)習(xí)兩個(gè)概念，研究所需要的時(shí)間和精力遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)所需要的多，而且一般還需要有研究成果。而學(xué)習(xí)則不同了，學(xué)習(xí)是利用別人的研究成果指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)。還是以馬哲為例，我們不能否認(rèn)學(xué)習(xí)馬哲會(huì)使我們?cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)更加有條理，我們需要的是學(xué)習(xí)，而不是研究，研究是需要專業(yè)人才的。同樣的，我們認(rèn)同宏觀翻譯理論的作用，但這并不意味著每一個(gè)要從事翻譯實(shí)踐的人都必須對(duì)翻譯理論進(jìn)行深入細(xì)致的研究，而是僅僅需要學(xué)習(xí)翻譯理論，以指導(dǎo)自己的實(shí)踐。就象社會(huì)上存在著合理的分工，翻譯界也需要合理地分配任務(wù)。即使在研究領(lǐng)域，根據(jù)對(duì)理論體系的劃分，也是應(yīng)該用一定的分工的，即對(duì)不同層次的理論分工進(jìn)行研究。各層次之間不應(yīng)相互輕視，而是應(yīng)該相互配合。另外還需要指出的是，分工不單單指不同人之間的分工，也可能指一個(gè)人研究的不同階段，比如說(shuō)，在研究微觀理論階段，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些具有普遍性的規(guī)律，從而為宏觀研究打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步深入到普遍原理的探索中來(lái)。也可能在研究宏觀理論時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)需要微觀理論的基礎(chǔ)，從而進(jìn)入微觀理論研究階段。
    對(duì)翻譯理論不同層次的學(xué)習(xí)效果也是不一樣的。當(dāng)學(xué)習(xí)微觀理論是，我們會(huì)因?qū)W到了許多技巧性的東西而感到進(jìn)步很快，有一種充實(shí)感，但當(dāng)我們學(xué)習(xí)那些抽象的翻譯理論時(shí)，就會(huì)感到它們晦澀難懂，學(xué)習(xí)起來(lái)感覺(jué)進(jìn)步很慢。以我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，學(xué)習(xí)剛開始時(shí)是自以為清楚階段，然后到了越學(xué)越糊涂階段，而且這個(gè)糊涂階段要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間才被慢慢梳理清楚，進(jìn)入第三個(gè)階段，這時(shí)的清楚就比第一個(gè)階段高上去了兩層臺(tái)階。所以說(shuō)，理解了翻譯理論的層次性，有助于幫助我們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)掃除學(xué)習(xí)中的許多困惑，不會(huì)因?yàn)榉g界的許多爭(zhēng)論而迷失了方向，要清楚學(xué)習(xí)宏觀翻譯理論并不是走向翻譯實(shí)踐道路的一條捷徑，而是指導(dǎo)著譯者在翻譯道路上更好地走下去。
    總之，對(duì)翻譯理論體系的劃分使翻譯界對(duì)翻譯理論的層次性問(wèn)題有了一個(gè)清醒具體的認(rèn)識(shí)，是翻譯理論研究史上的一個(gè)飛躍，理清這種關(guān)系可以減少翻譯界許多不必要的爭(zhēng)論，也能夠?yàn)槌鯇W(xué)翻譯理論的人指點(diǎn)迷津。所以說(shuō)，這種劃分無(wú)論是在翻譯學(xué)科建設(shè)問(wèn)題上，還是對(duì)個(gè)人的學(xué)習(xí)指導(dǎo)上都具有十分重要的意義。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]黃振定.《翻譯學(xué)》[m].湖南：湖南教育出版社，1998.
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十
    元認(rèn)知是美國(guó)心理學(xué)家弗拉維爾（j?h?flavell）提出來(lái)的，它是對(duì)認(rèn)知的認(rèn)知，是學(xué)習(xí)者以自身的認(rèn)知系統(tǒng)為認(rèn)知對(duì)象，對(duì)認(rèn)知過(guò)程的自我意識(shí)、自我控制、自我評(píng)價(jià)和調(diào)節(jié)。元認(rèn)知是整個(gè)認(rèn)知過(guò)程和信息加工過(guò)程中最主要，最高級(jí)的要素。目前它已成為教育學(xué)與心理學(xué)領(lǐng)域研究的核心部分，它在學(xué)習(xí)中的作用越來(lái)越得到人們的關(guān)注，是學(xué)習(xí)策略研究的重要內(nèi)容。
    國(guó)外自70年代以來(lái)，就把元認(rèn)知策略的研究作為應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)的研究熱點(diǎn)，這對(duì)外語(yǔ)教學(xué)的理論與實(shí)踐產(chǎn)生了很大的影響。許多研究都證明元認(rèn)知策略對(duì)提高外語(yǔ)學(xué)習(xí)者的效率有著重要的意義。如holec的研究顯示元認(rèn)知策略和二語(yǔ)學(xué)習(xí)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)策略的選擇直接影響語(yǔ)言學(xué)習(xí)者最終達(dá)到的水平。成功的策略訓(xùn)練有助于學(xué)生的二語(yǔ)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生幫助更明顯。oxford認(rèn)為，一般情況下，通過(guò)策略訓(xùn)練的學(xué)習(xí)者比未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的人學(xué)習(xí)效果好。omalley和chamot發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)是否成功在很大程度上取決于元認(rèn)知策略使用的成敗。與國(guó)外的元認(rèn)知策略訓(xùn)練研究相比，國(guó)內(nèi)的研究尚顯單薄。目前國(guó)內(nèi)雖然已開展有關(guān)元認(rèn)知策略訓(xùn)練的研究，但大部分集中在理論分析階段，真正涉及指導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐的并不多見。相關(guān)研究如文秋芳在調(diào)查傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)起關(guān)鍵作用的變量之一是元認(rèn)知策略。劉培華、周榕通過(guò)外語(yǔ)認(rèn)知模式分析研究，認(rèn)為所有語(yǔ)言信息加工過(guò)程都受元認(rèn)知的調(diào)控?？傊?，國(guó)內(nèi)的研究在明晰元認(rèn)知策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)外研究進(jìn)行了理論上的探索或質(zhì)疑，論述其在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的作用，發(fā)展和完善了元認(rèn)知理論。
    二、研究對(duì)象及目的。
    隨著社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)翻譯人才的需求日益增加，如何培養(yǎng)具有扎實(shí)的商務(wù)理論知識(shí)和較強(qiáng)的英語(yǔ)應(yīng)用能力的商務(wù)翻譯人才備受關(guān)注。本研究以商務(wù)英語(yǔ)翻譯的學(xué)習(xí)為研究對(duì)象，因?yàn)樗司哂衅胀ㄓ⒄Z(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特征外，又具有其內(nèi)在的獨(dú)特性。它由英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)、商務(wù)背景知識(shí)、商務(wù)背景中使用的語(yǔ)言和商務(wù)交際技能等要素組成。其特點(diǎn)是：以目的為導(dǎo)向，以自我學(xué)習(xí)為中心，并運(yùn)用真實(shí)語(yǔ)料。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)商務(wù)英語(yǔ)翻譯學(xué)習(xí)存在的困難較多，學(xué)習(xí)成效不高。主要原因在于學(xué)生往往用學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言的方法進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)翻譯學(xué)習(xí)，只在形式上把英語(yǔ)語(yǔ)言與商務(wù)知識(shí)相結(jié)合，不能對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行有效的調(diào)控，這無(wú)法滿足行業(yè)發(fā)展的需求。
    元認(rèn)知策略是學(xué)習(xí)策略研究的重要內(nèi)容，但以往大量研究都集中在元認(rèn)知策略對(duì)閱讀，寫作，聽力，或語(yǔ)法學(xué)習(xí)的影響上。元認(rèn)知策略是否有助于提高商務(wù)英語(yǔ)翻譯學(xué)習(xí)成效尚不明確。本研究力求導(dǎo)入元認(rèn)知策略優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，探索提高學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)翻譯學(xué)習(xí)的有效途徑。通過(guò)實(shí)證研究的方法，以定量分析的方式了解學(xué)生在商務(wù)英語(yǔ)翻譯學(xué)習(xí)中元認(rèn)知策略的使用情況及其對(duì)商務(wù)翻譯學(xué)習(xí)的影響。研究結(jié)果力求作用于學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，喚醒學(xué)生的元認(rèn)知意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)，調(diào)動(dòng)成功的元認(rèn)知體驗(yàn)，加強(qiáng)元認(rèn)知策略在學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)作用。使學(xué)生以知識(shí)為載體，對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的計(jì)劃、管理，反思和調(diào)控。最終目標(biāo)是幫助學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，而且會(huì)學(xué)，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，使學(xué)生成為積極主動(dòng)的策略型學(xué)習(xí)者，滿足用人單位的需求，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
    三、研究?jī)?nèi)容及方法。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十一
    教育部批準(zhǔn)實(shí)施的《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》指出：高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣博的文化知識(shí)并能熟練地運(yùn)用英語(yǔ)在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學(xué)、管理、研究等工作的復(fù)合型英語(yǔ)人才。[1]作為英語(yǔ)專業(yè)的一門技能課程，《翻譯理論與實(shí)踐》的總目標(biāo)是使學(xué)生能運(yùn)用翻譯的理論和技巧，將英美報(bào)刊上的文章以及文學(xué)原著譯成漢語(yǔ)，或?qū)⑽覈?guó)報(bào)刊、雜志上的文章和一般文學(xué)作品譯成英語(yǔ)，速度為每小時(shí)250-300個(gè)英文單詞。譯文要求忠實(shí)原意，語(yǔ)言流暢。[1]然而事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)2個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，尚有不少學(xué)生不能達(dá)到上述目標(biāo)。學(xué)生要達(dá)到上述目標(biāo)，個(gè)人的努力必不可少；另外占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位的教師扮演什么樣的角色、以一種什么樣的方式進(jìn)行教學(xué)也起到?jīng)Q定性的作用。本文擬從教材的選用（首要方面）、教學(xué)安排等方面提出在英語(yǔ)專業(yè)“翻譯理論與實(shí)踐”課程中引入英漢對(duì)比知識(shí)，探討該課程的教學(xué)新實(shí)踐。
    二、“翻譯理論與實(shí)踐”課程教學(xué)現(xiàn)狀及分析。
    在當(dāng)前外語(yǔ)教育界教學(xué)改革的新形勢(shì)下，雖然翻譯作為一門相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)迅猛崛起，各種翻譯教程和有關(guān)指導(dǎo)、參考書充斥教材市場(chǎng)，但就這些書的總體質(zhì)量來(lái)看還不盡如人意。有些書雖然收集了大量的翻譯實(shí)例和練習(xí)，但是缺乏分析總結(jié)和翻譯原理闡述，難以指導(dǎo)學(xué)生的翻譯實(shí)踐；另一些翻譯教程雖然也對(duì)翻譯技巧進(jìn)行指導(dǎo)性的講解，但一般僅從英漢兩種語(yǔ)言的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)和句子成分分析著手，直接講解翻譯中的語(yǔ)言技巧，如英漢語(yǔ)不同句子成分之間的互相轉(zhuǎn)化，并沒(méi)有從兩種語(yǔ)言在文化語(yǔ)境和思維模式上存在的根本差異入手解決翻譯技巧背后的翻譯原理問(wèn)題。語(yǔ)法結(jié)構(gòu)分析只是語(yǔ)言形式表層分析，不夠深入徹底，忽略了翻譯方法背后的不同思維習(xí)慣和語(yǔ)言傳統(tǒng)的根本問(wèn)題；它雖然可以用于初級(jí)階段的外語(yǔ)學(xué)習(xí)，但難以滿足已經(jīng)具有中級(jí)以上外語(yǔ)能力和已達(dá)到較高階段的語(yǔ)言學(xué)習(xí)者對(duì)全面提高翻譯實(shí)踐能力的要求。[2]因?yàn)榻滩牡倪x用不當(dāng)（首要方面）、教學(xué)計(jì)劃的制定、教學(xué)內(nèi)容的安排囿于限制，很難從根本上提高學(xué)生的翻譯技能，造成了本文開頭所說(shuō)的“經(jīng)過(guò)2個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，尚有不少學(xué)生都是不能達(dá)到上述目標(biāo)”的問(wèn)題。
    三、基于英漢對(duì)比的“翻譯理論與實(shí)踐”課程教學(xué)實(shí)踐。
    （一）教材的選用。
    當(dāng)代翻譯教學(xué)要求我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中，尤其是在學(xué)生從初、中級(jí)階段發(fā)展到高級(jí)階段的過(guò)程中，逐漸放棄對(duì)語(yǔ)法形式表層分析的依賴性，從而更加注重話語(yǔ)語(yǔ)篇中的語(yǔ)義結(jié)構(gòu)和邏輯分析，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)語(yǔ)言文化所制約的語(yǔ)言思維模式的差異，并由此得出對(duì)翻譯轉(zhuǎn)換更具普遍指導(dǎo)意義的規(guī)律。因此，“翻譯理論與實(shí)踐”課程所需要的教材應(yīng)該突破從語(yǔ)法形式轉(zhuǎn)換表層講解翻譯技巧的局限，從其他角度（如文化語(yǔ)言學(xué)）闡述英漢兩種語(yǔ)言習(xí)慣思維模式上的差異，強(qiáng)調(diào)二者的不同傾向性。[4]安徽建筑工業(yè)學(xué)院所選用的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的《英漢互譯原理與實(shí)踐》一書。綜合而言，該書以近年來(lái)英漢對(duì)比研究成果作為英漢互譯的原理，通過(guò)典型的翻譯實(shí)例和循序漸進(jìn)的課內(nèi)外翻譯練習(xí)、練習(xí)提示和譯文評(píng)析，能夠全面、系統(tǒng)地幫助學(xué)生提高英漢互譯的實(shí)際操作能力；通過(guò)使用該書，學(xué)生能夠明確認(rèn)識(shí)英漢兩種語(yǔ)言的相對(duì)特征、習(xí)慣性差異及其對(duì)翻譯方法的制約，并在此基礎(chǔ)上掌握英漢互譯的基本規(guī)律并能有意識(shí)地將其應(yīng)用于翻譯實(shí)踐。同時(shí)，該書為了突出語(yǔ)言翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律，保持“原理”與“實(shí)踐”的密切結(jié)合，教程結(jié)構(gòu)不以體裁為標(biāo)準(zhǔn)劃分章節(jié)。經(jīng)過(guò)5年的使用，教材受到了學(xué)生的普遍歡迎。
    （二）教學(xué)安排。
    《翻譯理論與實(shí)踐課程》教學(xué)周期為2學(xué)期，總計(jì)36周，周課時(shí)2節(jié)。根據(jù)教材內(nèi)容教師制定了科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃（如下）。
    第一學(xué)期（合計(jì)學(xué)時(shí)36學(xué)時(shí)）：翻譯概論2學(xué)時(shí)、基于英漢語(yǔ)對(duì)比的英漢互譯原理2學(xué)時(shí)、英漢互譯原理的應(yīng)用4學(xué)時(shí)、靜態(tài)表達(dá)與動(dòng)態(tài)表達(dá)互譯理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)、主語(yǔ)系統(tǒng)與主題系統(tǒng)理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)、客觀視角與主觀視角互譯理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)、復(fù)習(xí)答疑2學(xué)時(shí)、期末考查2學(xué)時(shí)。
    第二學(xué)期（合計(jì)學(xué)時(shí)36學(xué)時(shí)）：形合話語(yǔ)與意合話語(yǔ)互譯理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)，抽象概括與形象具體互譯理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)，指稱、替代重復(fù)與省略互譯理論與實(shí)踐8學(xué)時(shí)，正說(shuō)、反說(shuō)與問(wèn)說(shuō)互譯理論與實(shí)踐10學(xué)時(shí)，復(fù)習(xí)答疑2學(xué)時(shí)。
    在教學(xué)過(guò)程中，教師引導(dǎo)學(xué)生從各個(gè)角度認(rèn)識(shí)翻譯所涉及的問(wèn)題及其解決方法，從翻譯作業(yè)本身總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得出具有指導(dǎo)意義的規(guī)律，促使他們舉一反三，邊總結(jié)邊運(yùn)用，通過(guò)親身感受在實(shí)踐中鞏固與提高；強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)理論指導(dǎo)下的翻譯實(shí)踐，從理解原理到課內(nèi)外練習(xí)，再通過(guò)對(duì)實(shí)踐結(jié)果的分析、鞏固對(duì)原理的把握，以此加強(qiáng)感性與理性的相互促動(dòng)；強(qiáng)調(diào)把課堂內(nèi)外的作業(yè)與練習(xí)擺在第一位，首先要求學(xué)生在不參閱參考譯文的前提下及時(shí)獨(dú)立地完成課外作業(yè)，為課堂分析與討論做好準(zhǔn)備；盡量圍繞學(xué)生作業(yè)和翻譯過(guò)程中遇到的問(wèn)題，結(jié)合每章/節(jié)的中心主題組織課堂討論，以各種方式啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并從正確的角度觀察、分析和解決問(wèn)題，對(duì)作業(yè)中的失誤與欠妥之處予以糾正。
    四、結(jié)束語(yǔ)。
    應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，翻譯是一門實(shí)踐技能，英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生要想提高自己的翻譯技能，首先必須具備堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)基本功，同時(shí)需要掌握一定的英漢對(duì)比知識(shí)，了解翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律等。而這些都要求教師在教學(xué)中進(jìn)行教學(xué)改革，嘗試新方法，學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中互相合作，從而最大限度地提高翻譯課程的教學(xué)效果。
    參考文獻(xiàn)。
    [1]高等學(xué)校外語(yǔ)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)英語(yǔ)組.高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱[m].上海：上海外語(yǔ)教育出版社，2000.
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十二
    首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
    如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
    工作計(jì)劃的四大要素：
    (1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
    (2)工作方法 (怎么做：how)
    (3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)
    (4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)
    缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
    以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。
    班主任明年工作計(jì)劃
    擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí)，使我對(duì)教師這一崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
    我從一開始參加工作時(shí)做什么事情都要問(wèn)，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，有了目標(biāo)和想法，下一步就是靠持之以恒的堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。
    1、認(rèn)真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實(shí)踐中。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考。
    2、珍惜每一次聽課的機(jī)會(huì)，認(rèn)真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，精心備好課，以別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，分析自己的課堂教學(xué)，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
    3、圍繞學(xué)生開展課堂教學(xué)，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4、在教學(xué)過(guò)程中，我要引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)求知。將音樂(lè)融入到教學(xué)中來(lái)，放飛學(xué)生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨(dú)特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂(lè)有興趣的學(xué)習(xí)。
    1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學(xué)習(xí)，及時(shí)的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論，促使自己始終以先進(jìn)的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導(dǎo)教學(xué)。
    2、進(jìn)一步提高多媒體制作能力，能獨(dú)立制作簡(jiǎn)單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù)。
    3、多向老教師和有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)取經(jīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
    4、加強(qiáng)音樂(lè)基本技能的訓(xùn)練，積極參加各類音樂(lè)活動(dòng)，提高自身的音樂(lè)修養(yǎng)。
    5、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不要求多么完美，但求扎扎實(shí)實(shí)。
    愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。具體措施如下：
    1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的及格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到80%以上。
    2、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問(wèn)題。應(yīng)用行為引導(dǎo)型教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性，提高課堂效率。
    3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽好課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并主動(dòng)與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭(zhēng)取上公開課的機(jī)會(huì)，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(zhǎng)。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。
    4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。
    教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
    總之，在新一年的工作中我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，為學(xué)校美好的明天獻(xiàn)出一份力量。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十三
    一、集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
    日語(yǔ)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系依托專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)而設(shè)立，主要包括以下幾大模塊：
    下面主要介紹專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)四個(gè)集中實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    1、專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
    時(shí)間：1周（第三學(xué)期）。
    實(shí)習(xí)方式：分小組集中實(shí)習(xí)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：企、事業(yè)單位。
    實(shí)習(xí)目的：專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)是日語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在開始學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，即將進(jìn)入學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前進(jìn)行的重要的綜合性獨(dú)立實(shí)踐課，是對(duì)學(xué)生日語(yǔ)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過(guò)認(rèn)知實(shí)踐，達(dá)到以下目的：盡快了解專業(yè)方面的有關(guān)情況，通過(guò)這個(gè)階段的參觀、見習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考問(wèn)題的能力，對(duì)系統(tǒng)了解專業(yè)概況、鞏固和深化專業(yè)思想、加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
    考核方式：實(shí)習(xí)學(xué)生必須參加考核，成績(jī)合格方能獲得學(xué)分。學(xué)生不得申請(qǐng)實(shí)習(xí)免修；因病不能參本次實(shí)習(xí)考核主要采用撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的方式進(jìn)行。考核內(nèi)容包括實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)（由小組長(zhǎng)打分），占20%，實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫內(nèi)容占80%。實(shí)習(xí)報(bào)告主要結(jié)合行業(yè)調(diào)查和自身實(shí)習(xí)體會(huì)為主，字?jǐn)?shù)不得少于1500字。學(xué)生需提交電子版和紙質(zhì)版各一份，由指導(dǎo)教師審閱后給出成績(jī)。成績(jī)?cè)u(píng)定分為優(yōu)、良、中、及格和不及格五等。
    2、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐。
    時(shí)間：2周（第四學(xué)期）。
    實(shí)習(xí)方式：分小組集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：全國(guó)各企、事業(yè)單位.實(shí)習(xí)目的：社會(huì)調(diào)查屬于我校日語(yǔ)專業(yè)必修的集中實(shí)踐教學(xué)課程之一，是學(xué)生結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，或者聯(lián)系自己今后的工作意向，運(yùn)用學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和基本技能對(duì)經(jīng)貿(mào)、旅游、教學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行的相關(guān)調(diào)查。通過(guò)這一活動(dòng)學(xué)生可以更好地了解社會(huì)的發(fā)展與現(xiàn)狀，增強(qiáng)實(shí)踐能力。
    考核方式：根據(jù)社會(huì)調(diào)查期間的表現(xiàn)及周記、社會(huì)調(diào)查報(bào)告的完成情況進(jìn)行考核，給與成績(jī)的評(píng)定。成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)計(jì)分制評(píng)定，社會(huì)調(diào)查不及格者，允許補(bǔ)做。
    3、專業(yè)實(shí)習(xí)。
    時(shí)間：6周（第六學(xué)期）。
    實(shí)習(xí)方式：分小組集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：全國(guó)各企、事業(yè)單位.實(shí)習(xí)目的：本專業(yè)實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)鞏固、驗(yàn)證和加深理解在校學(xué)習(xí)的專業(yè)理論、專業(yè)知識(shí)等；鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的日語(yǔ)應(yīng)用能力；強(qiáng)化學(xué)生從事商務(wù)、翻譯、研究、管理、人事培訓(xùn)等方面的社會(huì)實(shí)踐能力，從而實(shí)現(xiàn)本學(xué)院日語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，使本專業(yè)畢業(yè)生能更好地滿足社會(huì)發(fā)展的需求。
    考核方式：實(shí)習(xí)學(xué)生必須參加考核，成績(jī)合格方能獲得學(xué)分。學(xué)生不得申請(qǐng)實(shí)習(xí)免修；因病不能參加實(shí)習(xí)者必須提出緩修申請(qǐng)并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的完成情況進(jìn)行考核，給與成績(jī)的評(píng)定。成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)計(jì)分制評(píng)定。
    4、畢業(yè)實(shí)習(xí)。
    時(shí)間：4周（第八學(xué)期）。
    實(shí)習(xí)方式：自擇單位實(shí)習(xí)。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：校外自擇單位。
    實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是給學(xué)生提供到各企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)查研究、搜集資料、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，研究實(shí)際問(wèn)題并參與實(shí)際工作流程、實(shí)際操作的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能補(bǔ)充課堂教學(xué)和書本知識(shí)的不足，鞏固、加深并擴(kuò)大所學(xué)日語(yǔ)專業(yè)知識(shí)及商務(wù)知識(shí)等，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生觀察、綜合、系統(tǒng)分析，解決實(shí)際問(wèn)題，獨(dú)立工作的能力，以及理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是，注意調(diào)查研究的工作作風(fēng)。
    通過(guò)實(shí)習(xí)能使學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解本專業(yè)方向的實(shí)踐工作內(nèi)容，形成一定的職業(yè)意識(shí)，積累一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的職業(yè)技能，獲得工作能力的跨越式發(fā)展，學(xué)會(huì)反思自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的能力。
    考核方式：實(shí)習(xí)學(xué)生必須參加考核，成績(jī)合格方能獲得學(xué)分。學(xué)生不得申請(qǐng)實(shí)習(xí)免修；因病不能參加實(shí)習(xí)者必須提出緩修申請(qǐng)并附醫(yī)院證明。根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及周記、專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的完成情況進(jìn)行考核，給與成績(jī)的評(píng)定。成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)計(jì)分制評(píng)定。
    二、課程教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
    由日語(yǔ)專業(yè)自己內(nèi)部組織檢查、討論、收集。教師在教學(xué)過(guò)程中嚴(yán)格按照教學(xué)要件所規(guī)定執(zhí)行，學(xué)生成績(jī)的平地按照平時(shí)成績(jī)、實(shí)驗(yàn)實(shí)踐報(bào)告來(lái)綜合評(píng)定。并且實(shí)驗(yàn)實(shí)踐成績(jī)均在學(xué)生期末總成績(jī)中占有一定的比例，一般占20%。實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱的制定要求要注意各課程實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的優(yōu)化配合，避免重復(fù)或脫節(jié)；要充分反映課程發(fā)展和教學(xué)的組織、內(nèi)容及方法的改革，要?jiǎng)h除那些落后的、重復(fù)的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，增加設(shè)計(jì)性、綜合性實(shí)驗(yàn)比重，逐步形成由基本實(shí)驗(yàn)、選做實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)性和綜合性實(shí)驗(yàn)組成的三層次實(shí)踐教學(xué)體系，使實(shí)驗(yàn)課真正發(fā)揮培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力以及嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)作風(fēng)的作用。
    三、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的落實(shí)與效果。
    針對(duì)實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，日語(yǔ)專業(yè)制定了《新生教育教學(xué)計(jì)劃》、《專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)教學(xué)大綱》、《專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃》?！渡鐣?huì)調(diào)查工作計(jì)劃》、《畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》、《畢業(yè)論文工作計(jì)劃》、《畢業(yè)論文寫作規(guī)范》、《畢業(yè)論文指導(dǎo)教師職責(zé)》等一系列管理制度，以確保實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的順利實(shí)施和開展。
    【參考文獻(xiàn)】。
    [1]溫麗娟；淺談高校實(shí)踐教學(xué)改革[j]；成功（教育）；2007年09期。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十四
    根據(jù)目前崗位需求安排。
    a班：行政、保稅、冷庫(kù)各1人，物流2人(其中一名組長(zhǎng))、三方4人，共9人b班：行政、保稅、冷庫(kù)各1人，物流2人(其中一名組長(zhǎng))、三方4人，加隊(duì)長(zhǎng)10人c班：行政、保稅、冷庫(kù)各1人，物流2人(其中一名組長(zhǎng))、三方4人，共9人每日當(dāng)班28人，排休需要3人，共計(jì)需要31人，現(xiàn)有保安24人，尚缺7人。
    a班共巡查5次，0點(diǎn)開始到早上6：30結(jié)束;b班可分區(qū)域進(jìn)行至少4次巡查;c班分區(qū)域進(jìn)行3次巡查。
    如需要更頻密的巡查，bc班每班至少還需增加1人。
    bc班包吃，不愿吃的'補(bǔ)貼6元/班次，a班每班次補(bǔ)貼10元(與倉(cāng)管一樣)，堅(jiān)決杜絕在崗位做飯。
    每月末進(jìn)行一次總結(jié)會(huì)議，總結(jié)本月工作、部署下月工作;不定時(shí)舉行組長(zhǎng)會(huì)議。
    加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效制度，考勤制度，做到及時(shí)獎(jiǎng)、及時(shí)罰，保持員工工作積極性。
    目前在崗保安70%年齡在45周歲以上，視力下降，動(dòng)作遲緩，嚴(yán)重影響工作效率，也是工傷事故的重要隱患(尤其夜間巡查時(shí)更危險(xiǎn));新招保安年齡必須控制在40以下為宜，一來(lái)可以彌補(bǔ)整個(gè)隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu);二來(lái)可以為保安隊(duì)伍的后續(xù)增添動(dòng)力。配置3—4名有能力的組長(zhǎng)，做好組長(zhǎng)選拔、監(jiān)督和任免。
    根據(jù)我部門工作性質(zhì)及員工數(shù)量，可獨(dú)立成立一個(gè)安保部門，直接隸屬于總經(jīng)理管轄、獨(dú)立執(zhí)法，減少干擾，增強(qiáng)保安權(quán)力，可提高工作效率和執(zhí)法力度。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十五
    2.市場(chǎng)情況。
    目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
    3.公司定位。
    以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠，通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
    4.產(chǎn)品和服務(wù)。
    農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。服務(wù)主要是提供病蟲害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。
    5.銷售模式。
    商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。
    6．公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。
    毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。
    播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。
    可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。
    9.未來(lái)展望。
    后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十六
    翻譯公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫1目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力是做生意的基礎(chǔ)。2翻譯公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書客戶學(xué)習(xí)”就是銷售。
    3銷售要“開源節(jié)流”，開源就是擴(kuò)大客戶量，截流是用有限的力量，提高成交率。(降低成本都知道)4世界信息是無(wú)限的，而注意力是有限的5在新產(chǎn)品，小投資方面，因?yàn)榍捌诘陌l(fā)展需要高成本，所以要在市場(chǎng)成熟時(shí)進(jìn)入。
    6熟悉一行干一行，7在賣東西時(shí)，不同的人要用不同的價(jià)格。8溫州家族企業(yè)的發(fā)展是必然，因?yàn)楣厩捌?，只有親屬才能夠團(tuán)結(jié)一致，而外來(lái)人才，成本高，遇見挫折很容易分裂。
    （量變與質(zhì)變）13錢是借助他人的錢，賺更多的錢，從而增加自己的錢。14成功的人必須經(jīng)歷苦難，要成功，要走捷徑，還要減少苦難，唯一的辦法是學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、思考和自省修身，不犯前人的錯(cuò)誤必成功！15事業(yè)這輛車，自己推，累死你，那么要何時(shí)？得到既信任又有能力的人幫忙推車呢？16如果事業(yè)的路上沒(méi)有敵人，都是朋友。
    （不怕沒(méi)好事，就怕沒(méi)好人）17翻譯公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要樹立領(lǐng)頭人形象。物以類聚。
    18如果你周圍的人都成功了，你不可能不成功。(幫助朋友成功)19人聚財(cái)聚。
    蒙牛乳業(yè)的?？偩褪沁@樣做的。人氣聚，財(cái)才聚。
    20生于憂患，死于安樂(lè)。天若有情天易老，人間正道是滄桑！21經(jīng)理不學(xué)習(xí)，被下屬超越，如何做上司呢?“是我的錯(cuò)”這句話要敢說(shuō)，22任何事情，把握：天時(shí)+地利+人和(自做孽不可活)23無(wú)論什么事，什么行業(yè)，研究成功的巔峰案例，先達(dá)到它的水平，再超越。
    如果達(dá)不到？
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十七
    今年以來(lái)，縣商經(jīng)信委緊緊圍繞縣委十一屆四次全委擴(kuò)大會(huì)提出的建設(shè)綠色有機(jī)食品生產(chǎn)加工、進(jìn)出口加工、優(yōu)勢(shì)資源深加工等六大舉措，抓工業(yè)、促項(xiàng)目，充分發(fā)揮宏觀經(jīng)濟(jì)綜合協(xié)調(diào)職能，加強(qiáng)自身建設(shè)，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
    截止10月底，全縣產(chǎn)值收入20xx萬(wàn)元規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值19.9億元，同比減少2.9億元；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值14億元，較上年同期下降10%（現(xiàn)價(jià)）。累計(jì)完成銅金屬量29455噸，同比增長(zhǎng)4.87%；鋅金屬量19138噸，同比增長(zhǎng)32.9%；鉛金屬量960噸，同比增長(zhǎng)21%；理論產(chǎn)金1235公斤，同比持平；水泥23.8萬(wàn)噸，同比下降14.6%；熟料25.6萬(wàn)噸，同比下降19.7%。
    預(yù)計(jì)全年規(guī)上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)值22億元，完成銅金屬3.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3%；鋅金屬1.84萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.2%；鉛金屬900噸，同比下降6%；理論金1.48噸，同比增長(zhǎng)9.3%；水泥25萬(wàn)噸，同比下降20%，熟料32萬(wàn)噸，同比下降13%。從全年主要產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況預(yù)測(cè)來(lái)看，除水泥因銷售市場(chǎng)疲軟造成產(chǎn)量下降以外，其它工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量基本持平或略增，剔除價(jià)格因素，預(yù)測(cè)今年我縣工業(yè)增加值實(shí)際增速同比略增約2-3個(gè)百分點(diǎn)，完成工業(yè)增加值16億元，能夠完成全年工業(yè)增加值增速目標(biāo)任務(wù)。
    今年以來(lái)，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有色金屬價(jià)格持續(xù)低迷影響,部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有所回落，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。
    今年以來(lái)，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有色金屬價(jià)格持續(xù)低迷影響,部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有所回落，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。
    1.分析今年產(chǎn)值下降的主要原因有三項(xiàng)：一是受聯(lián)鑫冶煉廠停產(chǎn)影響造成當(dāng)前產(chǎn)值銳減2.5億元；二是受重點(diǎn)工業(yè)品價(jià)格下跌等因素疊加影響，銅業(yè)、華泰、阿山水泥累計(jì)減少產(chǎn)值12093萬(wàn)元。其中阿舍勒銅業(yè)1-9月銅金屬不含稅銷售均價(jià)3.67萬(wàn)元/噸，同比減少3430元/噸，受此影響，減少產(chǎn)值8931萬(wàn)元；三是受銅、金采選品位下降影響，減少產(chǎn)值8878萬(wàn)元。以上三項(xiàng)因素疊加，影響全縣工業(yè)企業(yè)累計(jì)減少產(chǎn)值47967萬(wàn)元，減少工業(yè)增加值19202萬(wàn)元。
    2.企業(yè)生產(chǎn)要素制約依然突出。阿山水泥受全區(qū)市場(chǎng)需求不振影響，造成8月停機(jī)一個(gè)月。新華水電站受今年氣候干旱影響，水流量較往年減少50%，給機(jī)組正常發(fā)電造成影響。中小企業(yè)融資難問(wèn)題沒(méi)有得到根本改善，目前縣中小企業(yè)擔(dān)保中心每筆80萬(wàn)元規(guī)模的小額擔(dān)保量難以滿足我縣中小企業(yè)貸款需求。
    3.今年新增新華水電、龍?jiān)达L(fēng)電兩戶規(guī)上清潔能源企業(yè)將在一定程度上彌補(bǔ)礦產(chǎn)品價(jià)格下跌的負(fù)面影響，提振我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)年發(fā)展信心。
    今年以來(lái)，我們結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，深入調(diào)研，提前預(yù)測(cè)預(yù)警，做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)服務(wù)。
    今年以來(lái)，圍繞加強(qiáng)效能建設(shè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，我委從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、項(xiàng)目建設(shè)、融資服務(wù)方面加大工作力度，并取得一定成效。一是積極做好全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的分析、預(yù)測(cè)和監(jiān)控。建立了經(jīng)信系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行月分析例會(huì)制度，及時(shí)掌握工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況；二是圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步加大對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)管理和組織推進(jìn)力度，跟蹤預(yù)測(cè)主要目標(biāo)任務(wù)完成情況，正確把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；三是開展調(diào)研，積極為企業(yè)排憂解難。今年重點(diǎn)幫助阿舍勒銅業(yè)、阿山水泥、新吉貿(mào)易等企業(yè)協(xié)調(diào)解決在優(yōu)惠政策享受、產(chǎn)品認(rèn)定等方面存在的困難和問(wèn)題。
    今年以來(lái)，我們加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤管理，強(qiáng)化服務(wù)和協(xié)調(diào)，積極幫助重點(diǎn)項(xiàng)目解決手續(xù)審批、貸款協(xié)調(diào)等實(shí)施中的困難，重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目順利推進(jìn)。今年共組織實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目14項(xiàng)，其中新開工項(xiàng)目9項(xiàng)，續(xù)建項(xiàng)目2項(xiàng)，重點(diǎn)前期項(xiàng)目3項(xiàng)。
    續(xù)建項(xiàng)目阿舍勒銅業(yè)深部開拓工程新主井井筒掘砌已完成，新副井累計(jì)完成掘砌1064米，還剩167米施工到位。項(xiàng)目總投資4.98億元，已累計(jì)完成投資2.8億元。其中當(dāng)年計(jì)劃完成投資8609萬(wàn)元，實(shí)際完成投資5863萬(wàn)元。
    阿舍勒銅業(yè)二期配套工程新尾礦庫(kù)項(xiàng)目已完成初期壩、副壩、壩底排水管涵基槽清理，完成收集池開挖、墊層澆筑，完成壩底排水管涵漿砌毛石砌筑，當(dāng)年計(jì)劃完成投資11502萬(wàn)元，已累計(jì)完成投資20xx萬(wàn)元。
    阿舍勒二期配套1200t/d鋅尾選銅項(xiàng)目已完成2號(hào)毛石砼擋土墻澆筑，完成原礦濃密池基礎(chǔ)及一層框架柱，完成磨浮廠房基礎(chǔ)開挖及墊層施工，磨浮廠房鋼構(gòu)月底進(jìn)場(chǎng)。計(jì)劃年底完成主廠房基礎(chǔ)框架及主要設(shè)備基礎(chǔ)，20xx年2月試產(chǎn)。當(dāng)年計(jì)劃完成投資1500萬(wàn)元，已累計(jì)完成投資1283萬(wàn)元。
    薩爾朔克銅鋅多金屬礦深部開采項(xiàng)目井筒施工至800水平，深度392米。
    金壩礦山開發(fā)項(xiàng)目完成罐籠井掘砌150米、風(fēng)井掘砌110米，計(jì)劃至年底罐籠井掘砌300米。當(dāng)年計(jì)劃完成投資5000萬(wàn)元，已完成投資1500萬(wàn)元。
    正元礦業(yè)新豎井項(xiàng)目完成豎井掘砌268米，計(jì)劃至年底豎井掘砌400米，累計(jì)完成投資1430萬(wàn)元，20xx年底完成二采區(qū)豎井?dāng)U建。
    吉勒布拉克水電站已實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，阿山水泥窯煙氣脫硝工程已調(diào)試生產(chǎn)。
    一是循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園已完成選址，新疆博聯(lián)工業(yè)研究院正在編制xx縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，10月中旬已完成規(guī)劃初稿。已與新疆環(huán)境保護(hù)技術(shù)咨詢中心聯(lián)系編制工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告，與地區(qū)水利勘察研究設(shè)計(jì)院初步對(duì)接，委托其編制工業(yè)園區(qū)水資源論證報(bào)告。二是完善物流園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)合理入園。截至目前園區(qū)已入駐36戶企業(yè)，其中17戶在建。
    一是做好項(xiàng)目資金爭(zhēng)取工作。截止目前，已為康元生物、新吉落實(shí)自治區(qū)、地區(qū)外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金170萬(wàn)元，為兩戶中小企業(yè)服務(wù)中心落實(shí)自治區(qū)中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金35萬(wàn)元。二是積極為企業(yè)融資做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。做好中小微企業(yè)資金需求調(diào)查，今年通過(guò)地區(qū)擔(dān)保中心為雅居床服等6戶中小微企業(yè)解決貸款1740萬(wàn)元。三是組織企業(yè)參加各類培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)人才培養(yǎng)工作。今年共組織10戶企業(yè)及部分少數(shù)民族刺繡合作社參加自治區(qū)和地區(qū)舉辦的中小企業(yè)銀河培訓(xùn)，累計(jì)受訓(xùn)人數(shù)50余人。
    明年工作計(jì)劃翻譯篇十八
    我國(guó)與世界各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化上的交流日趨頻繁，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)和投資環(huán)境不斷改善，使我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作達(dá)到了前所未有的高峰。翻譯服務(wù)以及與之相關(guān)的翻譯培訓(xùn)、出版和技術(shù)市場(chǎng)不斷拓展，已經(jīng)發(fā)展壯大為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。有關(guān)專家估算，今后幾年，我國(guó)翻譯市場(chǎng)每年都會(huì)以100億元左右的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)前景巨大廣闊。
    然而，與巨大的翻譯需求不協(xié)調(diào)的是中國(guó)翻譯市場(chǎng)嚴(yán)重不足，瓶頸問(wèn)題不容忽視。
    目前中國(guó)的翻譯市場(chǎng)規(guī)模雖然過(guò)百億，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的翻譯公司僅能消化10%左右。多種因素制約著國(guó)內(nèi)翻譯市場(chǎng)的快速、持續(xù)發(fā)展。
    2、內(nèi)部環(huán)境。
    目前我公司還處于發(fā)展的初級(jí)階段，雖然已經(jīng)渡過(guò)了生存期，但是如果要想做大做強(qiáng)還有很長(zhǎng)的路要走。
    公司還存在各種弊端，從發(fā)展策略、到人員配備、流程操作都有待完善。基本還停留在完全手工操作的階段，沒(méi)有翻譯質(zhì)量控制工具、沒(méi)有完整的翻譯品質(zhì)控制流程。
    目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小翻譯公司多、大翻譯公司少，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元的翻譯機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾，而且這其中沒(méi)有知名的翻譯品牌，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)起到良好的引領(lǐng)和規(guī)范作用。上海翻譯公司的情況也是如此，可以說(shuō)，基本上處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
    正如狄更斯在《雙城記》的開篇中寫的那樣：“這是最美好的時(shí)代，這是最糟糕的時(shí)代。”既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)突破，改變也利用這種現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、信息化，努力把自己打造成一個(gè)品牌。
    翻譯公司的競(jìng)爭(zhēng)力不在于價(jià)格。打價(jià)格戰(zhàn)的翻譯公司自己降低了自己的格局。質(zhì)量才是公司發(fā)展的根本。而作為企業(yè)，要獲取利潤(rùn)，就要綜合各方面因素。對(duì)翻譯公司來(lái)說(shuō)，性價(jià)比顯得尤為重要，其競(jìng)爭(zhēng)力在于通過(guò)規(guī)范的流程和項(xiàng)目管理、專業(yè)的翻譯人員、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和先進(jìn)的翻譯工具，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
    利用現(xiàn)代先進(jìn)的項(xiàng)目管理技術(shù)是提高翻譯公司的競(jìng)爭(zhēng)力根本。翻譯項(xiàng)目管理的理念是：翻譯服務(wù)的提供者是組織(公司、部門或者項(xiàng)目組)而非個(gè)人。在提高翻譯個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要優(yōu)化工作流程和確保組織的協(xié)調(diào)性，并以嚴(yán)密的質(zhì)量保證體系確保所有工作都保質(zhì)保量地完成，同時(shí)，人性化的服務(wù)，要求客戶能夠翻譯服務(wù)全程參與和溝通，企業(yè)能夠?qū)蛻粜枨笞龀隹旖莸捻憫?yīng)，讓用戶感受翻譯企業(yè)提供的服務(wù)的價(jià)值。
    實(shí)施要點(diǎn)及步驟。
    要逐步規(guī)范操作流程。發(fā)展步驟可分為以下幾個(gè)階段：
    第一階段(20xx)：準(zhǔn)備期，最重要的是繼續(xù)做好譯員的儲(chǔ)備工作。同時(shí)進(jìn)一步完成細(xì)化專業(yè)分工，以達(dá)到更為精準(zhǔn)的目標(biāo)。
    這個(gè)時(shí)期，公司業(yè)務(wù)仍不是非常穩(wěn)定，服務(wù)業(yè)務(wù)的隨機(jī)性比較大，語(yǔ)種和領(lǐng)域都無(wú)法有一個(gè)確定的需求量，因此仍僅采用兼職譯員。
    譯員的儲(chǔ)備在各個(gè)階段都是至關(guān)重要的，而且尤其在初期，也是一件比較困難的事情，實(shí)施起來(lái)是一個(gè)系統(tǒng)工程。
    那么如何尋找合格優(yōu)秀的譯員呢?首先需要和公司的業(yè)務(wù)需求相匹配，分析業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及目前主要客戶的需求趨勢(shì)。目前中國(guó)的翻譯市場(chǎng)，專職自由譯員才是真正的主力軍，因此重點(diǎn)也應(yīng)該放在這上面。可以到各大門戶網(wǎng)址的博客、各論壇、翻譯或外語(yǔ)人才網(wǎng)站去搜索，同時(shí)發(fā)布廣告。但這仍是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，效率會(huì)比較低，更為高效的方法仍在積極尋求中。
    挑選譯員，不僅要選擇外語(yǔ)專業(yè)人士，還要特別注重有經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)背景知識(shí)的人才?？筛鶕?jù)其簡(jiǎn)歷描述，對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。
    明年會(huì)嘗試一種新的測(cè)試方法，即一篇專業(yè)中文稿，分組測(cè)試譯員?？梢詮膶I(yè)期刊或?qū)I(yè)性網(wǎng)站選擇一段中文，通過(guò)電子郵件、qq、msn等讓幾個(gè)譯員互相翻譯，即讓一組譯員把中文稿翻譯成外文，再讓另一組譯員把翻譯后的外文稿翻譯成中文。比較前后得到的中文，如果基本含義表述沒(méi)有遺漏，術(shù)語(yǔ)翻譯正確、語(yǔ)句符合中文行文習(xí)慣，那么前面中翻外的譯員和后面外翻中的譯員都是合格的。
    對(duì)于測(cè)試合格的譯員，正式合作時(shí)，還是要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。初次合作，最好是小單合作，稿件量不要太大。在得到反饋、質(zhì)量滿意后，才可加大其工作量，但即使對(duì)合作很久的譯員，也仍要對(duì)其譯稿進(jìn)行定期或不定期的抽查。為譯員建檔，并逐步建立一套完善的翻譯質(zhì)量評(píng)估體系。
    同時(shí)，要逐步提高輔助翻譯軟件、文字轉(zhuǎn)換處理工具、數(shù)據(jù)庫(kù)等的應(yīng)用能力，要有強(qiáng)大的技術(shù)支持。但是這些軟件正版大多很貴，且并沒(méi)有開發(fā)者說(shuō)的那么神，下個(gè)盜版的用就可以。
    加強(qiáng)與譯員及譯員與譯員之間的溝通。經(jīng)常會(huì)遇到量大且時(shí)間急的稿件，這時(shí)就需要多人共同完成?？山⒁粋€(gè)qq群，方便共同合作的譯員統(tǒng)一術(shù)語(yǔ)，交流合作。
    第二階段(20xx—20xx)：過(guò)渡期，逐步引入項(xiàng)目管理機(jī)制。基本完成細(xì)化專業(yè)分工的目標(biāo)，優(yōu)化人力資源管理。
    翻譯項(xiàng)目管理指項(xiàng)目經(jīng)理按照客戶的要求，在既定時(shí)間內(nèi)利用各種技術(shù)、工具等現(xiàn)代管理方法，理順?lè)g、審校、排版等工作環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量地完成翻譯任務(wù)，并將成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。其根本任務(wù)是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力合市場(chǎng)價(jià)值。基本流程包括以下幾個(gè)方面：
    1)項(xiàng)目計(jì)劃：銷售、市場(chǎng)訂單下達(dá)后，項(xiàng)目經(jīng)理(pm)分析客戶需求：文件屬于何種專業(yè)?源語(yǔ)言和目標(biāo)語(yǔ)言?是否需要外籍專家?需要哪些技術(shù)支持?需配備什么樣的分哪一小組?必要時(shí)要求客戶提供相關(guān)資料，并統(tǒng)計(jì)待譯文字?jǐn)?shù)，然后做項(xiàng)目計(jì)劃。
    2)項(xiàng)目預(yù)處理：整理相關(guān)文檔，通知建立術(shù)語(yǔ)庫(kù)，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)處理，如對(duì)文稿進(jìn)行掃描、識(shí)別等，生成項(xiàng)目包。
    3)項(xiàng)目翻譯：項(xiàng)目確定后，根據(jù)稿件的專業(yè)領(lǐng)域和難易程度確定合適的譯員或組建項(xiàng)目組開始項(xiàng)目操作。對(duì)于中小型項(xiàng)目，盡量做到專人專案，安排具有相應(yīng)教育背景和專業(yè)知識(shí)的譯員來(lái)完成，做到真正意義上的專業(yè)對(duì)口。對(duì)于大型翻譯項(xiàng)目，及時(shí)組建若干翻譯小組，分析各項(xiàng)要求，制定專業(yè)詞匯表，確定語(yǔ)言風(fēng)格，譯文格式等細(xì)節(jié)。各譯員分工協(xié)作，由組長(zhǎng)把握進(jìn)度。翻譯過(guò)程由項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施全面監(jiān)控和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，并且在譯文的統(tǒng)一性方面尤其視為重中之重。
    譯員返回稿件時(shí)，要將譯文連同更新后的項(xiàng)目翻譯語(yǔ)料庫(kù)和術(shù)語(yǔ)庫(kù)打包返回。
    4)項(xiàng)目審校：將譯文派發(fā)給審校，并確定返回時(shí)間。翻譯稿件完成后，將由一審人員進(jìn)行稿件的專業(yè)校對(duì)和審譯，并將修改意見反饋給翻譯人員核對(duì)。
    母語(yǔ)審校：對(duì)于質(zhì)量要求比較高的稿件，安排目標(biāo)語(yǔ)言的母語(yǔ)專家進(jìn)行母語(yǔ)審譯和潤(rùn)色，確保符合目標(biāo)語(yǔ)言的用語(yǔ)習(xí)慣和語(yǔ)言風(fēng)格。
    5)項(xiàng)目排版：按照項(xiàng)目要求及計(jì)劃，將譯文交給排版部門進(jìn)行排版并收回。
    6)項(xiàng)目質(zhì)檢：按照項(xiàng)目要求及計(jì)劃，將排版后的譯文交給質(zhì)檢部門進(jìn)行檢查，并及時(shí)收回。
    7)項(xiàng)目出廠：規(guī)整文檔、定稿，提交出廠檢查，檢查通過(guò)后提交項(xiàng)目終稿。
    8)項(xiàng)目總結(jié)：項(xiàng)目結(jié)束后，需要做項(xiàng)目收尾的后期工作，對(duì)項(xiàng)目成員的表現(xiàn)做成書面評(píng)價(jià)，整理術(shù)語(yǔ)、語(yǔ)料等，總結(jié)項(xiàng)目得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的項(xiàng)目提供參考。
    9)售后服務(wù)：項(xiàng)目結(jié)束后，客戶對(duì)譯稿的反饋將通過(guò)銷售或客服人員轉(zhuǎn)至項(xiàng)目經(jīng)理處理。在遇到投訴時(shí)，要冷靜處理，迅速判斷問(wèn)題原因所在，提出解決方案。并及時(shí)通知相關(guān)人員調(diào)度資源、投訴處理。另外，客服人員負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)已提交的項(xiàng)目及已合作客戶做后期的跟進(jìn)維護(hù)，了解客戶對(duì)項(xiàng)目及對(duì)公司的滿意度。
    在此過(guò)程中，建立一個(gè)以項(xiàng)目管理為核心的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)平臺(tái)大有用處。因?yàn)榉g的本質(zhì)就是信息溝通的工具，有了這一平臺(tái)公司就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)提供給譯員可能需要的信息，如專業(yè)術(shù)語(yǔ)、特殊文體、行業(yè)背景等，可幫助譯員高效地完成工作，并且有助于提高兼職譯員的忠誠(chéng)度。項(xiàng)目管理人員、翻譯人員、以及校譯人員等可以隨時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行翻譯文稿傳遞、翻譯進(jìn)度控制、工作溝通交流和反饋、翻譯質(zhì)量監(jiān)督、翻譯結(jié)果評(píng)定等工作，同時(shí)，每次完成的任務(wù)再通過(guò)這個(gè)平臺(tái)反饋給公司，有助于公司積累經(jīng)驗(yàn)建立、完善知識(shí)庫(kù)，成為企業(yè)進(jìn)一步知識(shí)管理的基礎(chǔ)。
    建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行記錄，包括項(xiàng)目編號(hào)，項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類型和主題、主要負(fù)責(zé)人、語(yǔ)言、日期、反饋等，且以公司經(jīng)理身份登錄系統(tǒng)后的界面，除上述內(nèi)容外，還有一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如每月新單數(shù)、類型分布等等。
    第三階段(20xx—20xx)：發(fā)展成熟期，完善體系。以自由譯員為主，同時(shí)配有一定數(shù)量的專職譯員。
    實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，項(xiàng)目管理一抓到底。隨著專業(yè)分工的加深，項(xiàng)目經(jīng)理的分工也應(yīng)隨之優(yōu)化，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域的翻譯項(xiàng)目。
    進(jìn)一步完善質(zhì)量考評(píng)機(jī)制，質(zhì)量與譯員績(jī)效掛鉤。
    培養(yǎng)一部分專職譯員，保證翻譯質(zhì)量，可降低管理成本，也可兼顧公司的應(yīng)急能力。
    完善作業(yè)平臺(tái)。如在向譯員派發(fā)稿件時(shí)，可借鑒國(guó)外翻譯公司經(jīng)驗(yàn)，由項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)建訂購(gòu)單(po)。再如，讓客戶加入到平臺(tái)中來(lái)。整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程向客戶開放，同時(shí)公司的高級(jí)譯員和審校，以及項(xiàng)目經(jīng)理，質(zhì)量監(jiān)管員和總負(fù)責(zé)人都可以全程監(jiān)控翻譯作業(yè)的全部過(guò)程。客戶可以隨時(shí)通過(guò)平臺(tái)在線提交文稿，與公司交流溝通，審查已翻譯的文稿，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，反饋意見。公司可依據(jù)客戶的意見和要求，調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度，修改翻譯，解答客戶問(wèn)題。
    以上是我對(duì)翻譯部未來(lái)幾年發(fā)展的規(guī)劃說(shuō)明。鑒于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，且各方面都不是很成熟，必然存在許多問(wèn)題，還請(qǐng)多多指正。