方案的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮各種可能的情況和限制條件。確保方案的可行性和可持續(xù)性，考慮到資源的限制和現(xiàn)實(shí)情況。通過研究方案案例，我們可以學(xué)習(xí)到創(chuàng)新和解決問題的思維方式。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇一
    一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
    隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
    中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
    國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
    1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
    化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    2.品牌知名度低：
    目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
    在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
    1.成本價(jià)格：
    國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
    2.消費(fèi)者偏好：
    國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
    三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
    我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
    1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
    目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
    2.注重品牌宣傳：
    廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
    3.提高科技水平：
    4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
    固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
    四、媒介策略：
    （一）廣告目標(biāo)
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
    2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
    3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
    （二）廣告市場(chǎng)：全國
    （三）廣告目標(biāo)群
    五、媒介目標(biāo)：
    1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
    3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
    六、招商廣告媒體選擇：
    七、品牌廣告媒體選擇：
    《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》
    《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
    八、媒體排期：
    媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)
    3月4月5月
    《中國之翼》600001期1期1期
    《東方航空》400001期1期1期
    《南方航空》550001期1期1期
    《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期
    《中國化妝品》1期1期1期
    《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期
    《女性大世界》2期2期2期
    《中國女性》1期1期1期
    一，前言
    二，廣告商品
    三，廣告目的
    四，廣告期間
    五，廣告區(qū)域
    六，廣告對(duì)象
    七，策劃構(gòu)思
    八，廣告策略
    九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
    一，前言
    根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案。
    二，廣告商品
    xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
    三，廣告目的
    1，促進(jìn)指名購買
    2，強(qiáng)化商品特性
    3，銜接11,12年廣告
    4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
    四，廣告期間
    2011年6月——2012年6月
    五，廣告區(qū)域
    全國各地區(qū)（以城市為主）
    六，廣告對(duì)象
    所有居民用戶
    七，策劃構(gòu)思
    （一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
    a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    （二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
    （三）使用及購買頻度的增加
    就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
    2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xx-x
    八，廣告策略
    針對(duì)消費(fèi)者方面—
    1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
    4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
    九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
    （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
    好的頭發(fā)，選擇飄飄。
    在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
    （二）電視廣告策劃
    在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
    （三）廣播臺(tái)
    廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專訪。
    寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
    大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
    世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
    第一個(gè)登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
    那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
    因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
    營銷策劃方案案例一：寶潔
    錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
    營銷策劃方案案例二：騰訊
    騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
    有了創(chuàng)造第一的意識(shí)，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
    營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌
    如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
    營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽
    到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
    營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店
    2015年5月開業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動(dòng)，成功招商，生意火爆。
    營銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌
    不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。
    營銷策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠 世界最大的水下打撈抓斗
    煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
    營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜
    哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會(huì)，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2015年，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場(chǎng)拍賣30萬成交，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
    營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌
    突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！
    山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫群于2015年8月竣工，儲(chǔ)庫單體儲(chǔ)量為5萬噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫世界紀(jì)錄。
    營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王
    奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長(zhǎng)265cm，寬77.3cm、其中刀身長(zhǎng)165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。
    營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器（單臺(tái)）——100管陽港太陽能熱水器
    浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄。
    營銷策劃方案活動(dòng)推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌
    借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
    案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開幕式最大led顯示屏
    中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng)，簽名橫幅長(zhǎng)度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長(zhǎng)的簽名橫幅世界紀(jì)錄。
    營銷策劃旅游景點(diǎn)定位 游客要看的就是世界之最！
    當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點(diǎn)，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀(jì)錄申報(bào)費(fèi)用，換來游客數(shù)量提高了6倍。
    案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
    清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄。
    營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片
    一個(gè)城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨(dú)特的定位，而世界第一，可以成為這個(gè)城市最炫麗的名片之一。
    案例1、世界最長(zhǎng)的城市人字梯——云陽登云梯
    云梯也因此成為云陽的城市名片。
    案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴
    云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場(chǎng)舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)的1136張桌子上用餐，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄。
    案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)
    云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)18900人。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄。
    營銷策劃個(gè)人定位 我就是世界第一人！
    三百六十行，行行出狀元，也許您是一個(gè)不為人知，很普通平常的人，但您的某一項(xiàng)技能，某一項(xiàng)研究，某一項(xiàng)表演，特至是某一個(gè)想法非常獨(dú)特，您就有可能因此成為這個(gè)方面的世界第一人！
    世界幾十億人，沒有兩個(gè)人是完全一樣的，關(guān)鍵就是您給自己的定位！
    案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬
    非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。
    案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學(xué)
    湖北的楊天學(xué)是一個(gè)郵局分揀員，他平時(shí)熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時(shí)候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀(jì)錄，2015年10月申報(bào)成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價(jià)格直線上漲。
    營銷策劃方案成功案例。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇二
    1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
    2、通過五一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
    3、通過五一活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。
    4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
    母嬰店五一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證五一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲五一，也不要在前期宣傳上馬虎。
    前期宣傳的方式和具體操作：
    1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
    2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
    3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
    4、手機(jī)短信平臺(tái)的五一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
    5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
    首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
    拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
    現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的`陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
    天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇三
    馬上就要到元旦了，對(duì)于母嬰店來說，小常見意味著有更多逛街的消費(fèi)者。所以，店內(nèi)可以打出“元旦期間，凡進(jìn)店者領(lǐng)取精美禮品”的噱頭，禮品可以是氣球、卡片等小東西。在購物上，可以打出“滿購200元減80元”“滿100元，抽大獎(jiǎng)”等等活動(dòng)形式，雖然是一個(gè)比較常見的宣傳語，但是卻能起到很好的宣傳作用。如果想要?jiǎng)?chuàng)新一點(diǎn)的，可以在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些親子互動(dòng)，比如說擠氣球、親子答題等，凡是表現(xiàn)突出的親子家庭，都可以獲得店內(nèi)送出的大禮包。這樣的活動(dòng)可能會(huì)投入的比較多一些，但是卻能很多的吸引到人們的目光，增加店面的曝光度。
    母嬰店怎么開?很多的母嬰店的營業(yè)者都很頭疼這個(gè)問題，其實(shí)，小編就一個(gè)外人來看的話，想要自己的店面生意火爆，還是需要一個(gè)智慧的大腦和勤勞的雙手，通過不斷的分析消費(fèi)者的心思，借助于一個(gè)節(jié)假日，舉辦一些大型的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。中國人喜歡看熱鬧，也喜歡湊熱鬧，只要將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍烘托起來了，在銷售上就非常的容易了。
    所以，大家可以嘗嘗構(gòu)思一些母嬰店活動(dòng)方案，可以是通俗的，也可以說是創(chuàng)新的，小編相信，只要是你構(gòu)思出來的，一定就會(huì)有良好的效果。
    母嬰店現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，收到市場(chǎng)的需求，很多的母嬰店也走在朝陽大道上，小編在這里也誠摯的希望，所有的母嬰店的創(chuàng)業(yè)者們，在新的一年都能找到自己獨(dú)特的營銷方法，賺大錢。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇四
    在植樹節(jié)到來之際，為使孩子們能夠積極與環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹節(jié)的相關(guān)活動(dòng)中策劃了方案。下面是本站小編給大家整理的植樹節(jié)。
    供大家參閱!
    建綠色校園，樹綠色理想。
    一、活動(dòng)目的。
    3.12是每年植樹節(jié)活動(dòng)日，在這大地回春，世界萬物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際，校團(tuán)委、學(xué)生以植樹節(jié)契機(jī)，開展“創(chuàng)綠、愛綠、護(hù)綠”創(chuàng)意、實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)。學(xué)校要求各班積極宣傳、人人參與，將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。
    二、活動(dòng)。
    口號(hào)。
    建綠色校園，樹綠色理想。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年3月10日-20xx年6月1日。
    四、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間安排。
    倡議書。
    (3月10日)。
    結(jié)合周一主題晨會(huì)，由值周班級(jí)光榮升旗手代表班級(jí)全體同學(xué)，發(fā)出倡議，然后以團(tuán)委學(xué)生代表發(fā)表“植樹節(jié)”募捐倡議書。
    2、綠色環(huán)保主題班會(huì)(3月11日)。
    各班在周二下午主題班會(huì)上，開展有關(guān)“建綠色校園，樹綠色理想”為主題的班會(huì)活動(dòng)，并以班級(jí)為單位進(jìn)行“植樹節(jié)”募捐，募捐方式要強(qiáng)調(diào)自愿原則。
    3月12日，廣播操期間，由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織完成“植樹節(jié)”募捐儀式;募集的全部資金用于下面的班級(jí)綠化大賽;不足部分將由政教處向?qū)W校申請(qǐng)補(bǔ)足。
    4、室內(nèi)綠色評(píng)比創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽(3月10日-3月21日)。
    以班級(jí)為單位，班級(jí)同學(xué)為各自班綠色布置做好設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)稿必須圖文并茂，說明設(shè)計(jì)意圖，書面或電子稿均可。我們將各班綠色創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品發(fā)布到校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，供教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)游客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，請(qǐng)專業(yè)老師評(píng)價(jià)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)若干名，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
    5、室內(nèi)綠色實(shí)踐活動(dòng)(3月22日-3月31日)。
    各班根據(jù)室內(nèi)綠色設(shè)計(jì)，對(duì)班級(jí)進(jìn)行綠色布置，通過購買花、草或者其它美化班級(jí)，但是班級(jí)布置不可花哨，要得體、美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
    6、室內(nèi)綠色實(shí)踐養(yǎng)護(hù)(4月16日-5月30日)。
    請(qǐng)大家通過網(wǎng)絡(luò)搜索養(yǎng)護(hù)綠色生命的知識(shí)，也可以通過咨詢行家、有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩，增長(zhǎng)呵護(hù)綠色的知識(shí);保護(hù)好教室的環(huán)境;確保設(shè)計(jì)方案全面得到保護(hù)。
    7、室內(nèi)綠化檢查、驗(yàn)收評(píng)比(6月1日)。
    五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    1、本活動(dòng)分初一段、初二段、初三段分別評(píng)獎(jiǎng);。
    2、各段均設(shè)一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名;鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。
    20xx植樹節(jié)活動(dòng)主題標(biāo)題設(shè)計(jì)四：綠色心愿，用心呵護(hù)，讓心愿和種子一起成長(zhǎng)。
    一、活動(dòng)名稱：植樹節(jié)許愿活動(dòng)。
    二、活動(dòng)主題：綠色心愿，用心呵護(hù)，讓心愿和種子一起成長(zhǎng)。
    四、活動(dòng)時(shí)間：3月12日(可以順延)。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：魯東大學(xué)。
    六、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。
    七、活動(dòng)內(nèi)容：
    2.植樹節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時(shí)進(jìn)行詩歌朗誦，朗誦結(jié)束后攝影留戀。借此號(hào)召大家簽署環(huán)保協(xié)議。
    八、活動(dòng)安排：
    1、與商家取得聯(lián)系，爭(zhēng)取贊助經(jīng)費(fèi)。
    2、制作看板介紹有關(guān)植樹節(jié)的知識(shí)，普及環(huán)保知識(shí)，以及宣傳此次活動(dòng)。
    3、在餐廳門口發(fā)放宣傳單。
    4、現(xiàn)場(chǎng)征集報(bào)名參加者，到大一各班走班宣傳征集。
    5、統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)及資金。
    6、購買種子(樹苗)花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請(qǐng)電臺(tái)或信息部。
    7、到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集合參與者，布置現(xiàn)場(chǎng)。
    8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護(hù)。
    9、發(fā)動(dòng)同學(xué)在環(huán)保協(xié)議上簽名。
    10、攝影留戀。
    九、人員配置。
    外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系花卉市場(chǎng)，爭(zhēng)取贊助。
    宣傳部負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動(dòng)。
    編輯部負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)。
    組織部負(fù)責(zé)訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。
    其他人員負(fù)責(zé)詩歌朗誦。
    十、活動(dòng)注意事項(xiàng)。
    1、購買種子或樹苗、花盆等費(fèi)用由參加者支付的費(fèi)用詩社只負(fù)責(zé)代收。
    2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場(chǎng)控制。
    十一、活動(dòng)預(yù)算待定(略)。
    一、設(shè)計(jì)意圖。
    在植樹節(jié)到來之際，為使孩子們能夠積極與環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，增強(qiáng)每幼兒“人與自然和諧共處”的意識(shí)，小、中、大年級(jí)擬開展植樹節(jié)—“我是菜地小衛(wèi)士”的活動(dòng)。讓孩子們親手播種一些在春季容易生長(zhǎng)的農(nóng)作物的種子，從而令孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對(duì)瓜果蔬菜生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)。
    (一)活動(dòng)時(shí)間：20xx.3.12。
    (二)活動(dòng)目標(biāo)。
    1.認(rèn)識(shí)、理解瓜果蔬菜與身體成長(zhǎng)與健康之間的關(guān)系。
    2.激發(fā)幼兒參與菜園種植活動(dòng)及愛護(hù)保衛(wèi)菜園的意識(shí)。
    3.培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)技能，了解種植蔬菜才瓜果和保護(hù)菜園的益處，在集體勞動(dòng)中學(xué)習(xí)與人配合、協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    4.給予幼兒親近自然的機(jī)會(huì)。
    (三)活動(dòng)準(zhǔn)備：輪胎、剪好的雪碧瓶，鏟子，各種蔬菜種子、爬山虎枝條、菜名牌。
    (四)活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園四周輪胎及陽臺(tái)綠化。
    (五)活動(dòng)具體內(nèi)容。
    1.向幼兒講解活動(dòng)意圖，了解活動(dòng)意義。
    2.觀察分辨菜苗與雜草的區(qū)別。
    3.帶領(lǐng)幼兒到種植園，各班劃分包干區(qū)域。
    4.播種春天易生長(zhǎng)的蔬果種子、埋上爬山虎的枝條。
    5.貼上菜名牌。
    (六)活動(dòng)注意事項(xiàng)。
    1.各班按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)。
    2.區(qū)分菜苗與雜草的區(qū)別。
    3.注意安全，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成這項(xiàng)活動(dòng)。
    三、活動(dòng)反思。
    在植樹節(jié)到來之際，我園各班組開展了植樹節(jié)—“我是菜地小衛(wèi)士”的活動(dòng)。旨在使孩子們能夠積極與環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，增強(qiáng)孩子對(duì)于“人與自然和諧共處”的意識(shí)。
    在班級(jí)老師的帶領(lǐng)下，孩子們認(rèn)認(rèn)真真的將種植園地中的雜草一一拔除，并親手播種一些在春季容易生長(zhǎng)的農(nóng)作物的種子和爬山虎。在活動(dòng)中，孩子們體驗(yàn)成功的喜悅;在播種時(shí)，促進(jìn)了孩子們對(duì)瓜果蔬菜生長(zhǎng)的了解，逐步形成綠化的概念，增強(qiáng)了孩子的環(huán)保意識(shí)和生態(tài)意識(shí)。
    許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。
    一、活動(dòng)主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。
    二、活動(dòng)目的：美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心。
    三、活動(dòng)時(shí)間：三月十四日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：x學(xué)院。
    五、活動(dòng)宣傳：海報(bào)，展板。
    六、活動(dòng)過程：
    1、由院青志協(xié)負(fù)責(zé)向院團(tuán)委提出申請(qǐng)，并購買樹苗和花種，鏟子和水桶。
    2、由院青志協(xié)向全院征集志愿者，將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)(每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到)。
    3、由院青志協(xié)聯(lián)系各系青志協(xié)，給予支持和配合。
    4、三月十二日舉行“綠化環(huán)境，從我做起”的簽字儀式。
    5、活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)院青志協(xié)征集的志愿者可以組成親情組、友情組和愛情組，進(jìn)行植樹活動(dòng)。(同學(xué)們?cè)谥矘涞倪^程中既綠化了環(huán)境，又增進(jìn)了彼此的感情)。
    (2)志愿者們分組后，分別由院青志協(xié)充當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
    5、注意事項(xiàng)：
    a)植樹過程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。
    b)植樹時(shí)應(yīng)注意方法和安全。
    c)活動(dòng)完畢，合影留念。
    七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
    樹苗和花種：100元。
    鏟子：30元。
    水桶：20元。
    總計(jì)：150元。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇五
    五一是近期第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。
    “用心連成全家?！?，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。
    20xx年5月1日-5日
    1、贈(zèng)送
    2、有獎(jiǎng)銷售
    1、凡是在活動(dòng)期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
    2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
    3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。
    4、凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xxx即可參加五一大抽獎(jiǎng)。
    1、提前造勢(shì)，做好宣傳。
    2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇六
    （一）活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年5月x日-x日
    （二）活動(dòng)地點(diǎn)
    略
    （三）活動(dòng)形式及內(nèi)容
    1、專家咨詢
    在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
    2、買就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
    3、買就換
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
    4、可愛寶寶紀(jì)念照
    寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
    5、傳單的代金卷
    宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
    6、會(huì)員快捷辦理
    在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
    （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
    活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
    （1）5月x號(hào)（提前3天）
    上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號(hào)早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
    下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
    （2）5月x號(hào)（提前2天）
    上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只。
    下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好。
    下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
    （3）5月x號(hào)（提前1天）
    上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
    下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇七
    一、活動(dòng)主題：
    “回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”
    二、活動(dòng)背景：
    現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
    三、活動(dòng)目的：
    為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
    四、活動(dòng)時(shí)間：
    2011年11月份某周末
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：
    市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
    六、活動(dòng)對(duì)象：
    焦作市各大街道地面及花園
    七、舉辦單位：
    主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團(tuán)委
    承辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委
    八、前期準(zhǔn)備：
    1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊(cè)；
    2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個(gè)回收箱，另外每人準(zhǔn)備一個(gè)較大的回收袋；
    3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
    九、活動(dòng)流程：
    1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀(jì)念碑旁的小花壇處集合，清點(diǎn)人數(shù)；
    4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動(dòng)結(jié)束，所有人員回校。
    十、活動(dòng)后期：
    1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正；
    2、每人可以寫份感想；
    3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系，以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
    十一、注意事項(xiàng)：
    1、活動(dòng)期間注意安全，保管好各自的財(cái)物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通；
    2、每個(gè)人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來；
    3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心，語氣要溫和。
    能源系安全工程11-5班團(tuán)支書
    2011年11月8日星期二
    活動(dòng)策劃方案案例（一）
    一、活動(dòng)主題：
    零甲醛真健康！
    大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕！
    20xx年，家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時(shí)代。
    面對(duì)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的綠色裝修宣傳，誰敢真正承諾家裝零甲醛？
    4、1日，大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康！
    二、客戶征集
    1、自營客戶信息收集：4、1號(hào)開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息；由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，告知促銷活動(dòng)。
    3、絡(luò)客戶信息收集：4、1號(hào)啟動(dòng)絡(luò)宣傳及團(tuán)購報(bào)名。
    三、活動(dòng)形式
    簽單無理由8、8折
    活動(dòng)期間，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受裝修費(fèi)8、8折超級(jí)優(yōu)惠！
    設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折
    活動(dòng)期間，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折優(yōu)惠！
    銘牌享受訂單有禮
    活動(dòng)期間，交定金送大禮！
    交定金500元送名牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)！
    交定金1000元送精品電飯煲一臺(tái)
    活動(dòng)策劃方案案例（二）
    一、活動(dòng)背景：
    在中國農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長(zhǎng)需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過了5800萬人。57.2%的留守兒童是父母一方外出，42.8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7.3%為不確定或無人監(jiān)護(hù)。
    調(diào)查顯示，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對(duì)大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差，學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛心和交流的主動(dòng)性，還有的脾氣暴躁、沖動(dòng)易怒，常常將無端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境，由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問題日益凸顯。
    隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問題?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼?，在對(duì)他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛、無人監(jiān)護(hù)多失愛；生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)?！傲羰貎和眴栴}成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問題。
    開展各種相關(guān)志愿活動(dòng)。為了解決“留守兒童”存在的問題，紅十字會(huì)做了大量的工作，派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況，調(diào)查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手，積極展開相關(guān)活動(dòng)，盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，組織孩子們參觀世園會(huì)、古城西安，讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng)，讓孩子們體味童年的快樂，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義；組織廚藝大賽，培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng)。
    二、活動(dòng)目的：
    1、關(guān)愛農(nóng)村民工子女及留守兒童，為他們提供力所能及的幫助
    2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童
    3、為社會(huì)有愛心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)
    4、通過志愿活動(dòng)，給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念，給他們送愛心，送關(guān)懷，從而對(duì)他們的人生觀，價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
    5、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心，責(zé)任心，為他們將來做國家的合格接-班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
    三、活動(dòng)意義：
    1、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要，是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。
    2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國未來的特殊群體，必須特殊關(guān)愛。
    四、期望效果：
    在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛心人士對(duì)留守兒童提供全面的志愿服務(wù)，使他們得到關(guān)愛，接受心理方面的輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，心理上健康，行為上端正，成為一個(gè)獨(dú)立，自強(qiáng)，自信的人。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采，吸引更多的社會(huì)人士來關(guān)注留守兒童的成長(zhǎng)問題。
    五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：
    2、從物力資源上分析：招募社會(huì)上的志愿者，經(jīng)費(fèi)不需要很多，贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛心捐贈(zèng)，物質(zhì)的支出可接受的，活動(dòng)可行。
    3、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴(yán)重，社會(huì)上給予的關(guān)注越來越多，媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的，活動(dòng)可行。
    六、活動(dòng)主題：
    手拉手關(guān)愛留守兒童，心連心呵護(hù)祖國花朵
    七、活動(dòng)口號(hào)：
    情寄留守，愛暖童心
    八、主辦單位：西安紅十字會(huì)
    承辦單位：長(zhǎng)安花公益聯(lián)盟
    九、活動(dòng)宣傳：
    1、每次活動(dòng)的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改，形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件，以投稿 的方式給相關(guān)部門，以便對(duì)活動(dòng)提出相關(guān)建議，使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。
    2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會(huì)宣傳，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長(zhǎng)做好聯(lián)系工作。
    3、盡可能的使用各種媒體形式，將我們的活動(dòng)進(jìn)行全面的宣傳，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
    4、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的.愛心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動(dòng)中來。
    十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
    1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系，請(qǐng)老師就“留守兒童心理成長(zhǎng)問題”對(duì)參加活動(dòng)的志愿者們進(jìn)行活動(dòng)前的指導(dǎo)。
    2、志愿者們做好與座談會(huì)相關(guān)的材料準(zhǔn)備，對(duì)參加活動(dòng)的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。
    3、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童，負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長(zhǎng)。
    一、活動(dòng)主題：我創(chuàng)新，同快樂
    二、活動(dòng)目的：為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。
    三、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月31日
    四、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
    五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）唱歌比賽
    （二）舞蹈比賽
    （三）小品演出
    （四）舞臺(tái)劇表演
    六、活動(dòng)流程：（一）唱歌比賽
    活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者
    具體安排：1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)
    2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)
    3.評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)
    4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
    （二）舞蹈演出
    活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的代表者
    具體安排：1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
    2.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正
    3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
    （三）小品演出
    活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體
    具體安排：1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
    2.進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練
    3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正
    4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者
    （四）舞臺(tái)劇表演
    活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體
    具體安排：1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)
    2.舞臺(tái)背景布置，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)
    3.進(jìn)行彩排，評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)
    4.進(jìn)行比賽
    七、前期工作：（一）前期宣傳：
    時(shí)間：12月20日
    負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部
    具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等
    1. 成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組
    宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像
    接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪
    財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開支
    后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備
    2. 環(huán)境布置
    1） 校園布置
    2） 舞臺(tái)布置
    八、后期宣傳：
    時(shí)間：1月5日
    負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師
    具體安排：（一）由宣傳部將活動(dòng)過程寫成文稿，投至校報(bào)
    （二）由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿園網(wǎng)
    九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    宣傳費(fèi)：400元
    資料費(fèi)：100元
    會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)：500元
    人員勞務(wù)費(fèi)：100元
    舞美設(shè)計(jì)：500元
    其他費(fèi)用：1000元 合計(jì)：2600元
    十、效果評(píng)估：
    時(shí)間：1月8日
    負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委
    活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生 采用方式：抽樣調(diào)查法
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇八
    活動(dòng)一：
    1、時(shí)間：開業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    銀流水單號(hào)(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票(的`士票不限日期，但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
    活動(dòng)二：
    1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值。
    180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    活動(dòng)三：
    1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    活動(dòng)四：
    1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    2、內(nèi)容：(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。
    (1)實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);。
    (2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;。
    (3)某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售;。
    活動(dòng)五：
    可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇九
    促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
    促銷需力度大。
    一、促銷方案的制作。
    一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容。
    前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
    促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
    促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
    三、促銷活動(dòng)的效果反饋。
    一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
    促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)。
    愛我你就抱抱我——親子游戲。
    游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將l_標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
    參與條件：
    1、現(xiàn)場(chǎng)購物，憑當(dāng)日購物小票。
    2、銀卡會(huì)員可直接參與。
    效果預(yù)測(cè)：
    活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“l(fā)_”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
    銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
    如何撰寫促銷方案?筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
    一、活動(dòng)目的。
    對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    二、活動(dòng)對(duì)象。
    活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
    這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十
    開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，同樣也需要有一個(gè)好的促銷。
    活動(dòng)方案。
    下面是本站小編為你整理的母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文，希望對(duì)你有用!
    一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?BR>    二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
    三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
    四、真誠夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠夸對(duì)手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。
    五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。
    六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
    七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
    八、來去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。
    九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易啊!)。
    一、活動(dòng)目的。
    對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    二、活動(dòng)對(duì)象。
    活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
    四、活動(dòng)方式。
    這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
    六、廣告配合方式。
    一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    七、前期準(zhǔn)備。
    前期準(zhǔn)備分三塊：
    1、人員安排。
    2、物資準(zhǔn)備。
    3、試驗(yàn)方案。
    在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
    在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
    八、中期操作。
    中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
    現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
    同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)。
    促銷方案。
    的控制。
    九、后期延續(xù)。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
    十、費(fèi)用預(yù)算。
    每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    十二、效果預(yù)估。
    預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
    (一)促銷產(chǎn)品的裝扮。
    產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
    (二)促銷臺(tái)面的裝扮。
    促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
    (三)促銷環(huán)境的裝扮。
    促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
    (四)促銷人員“裝扮”
    對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
    二、促銷的目標(biāo)策劃。
    (一)明白為誰促銷。
    知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
    (二)促銷要簡(jiǎn)單明了。
    在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
    (三)提倡動(dòng)態(tài)促銷。
    節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
    三、節(jié)日促銷技巧。
    促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
    (一)促銷有時(shí)限。
    有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
    (二)促銷要量化。
    把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
    (三)促銷要有特點(diǎn)。
    促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
    (四)促銷要控制好氛圍。
    控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
    節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
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    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十一
    3、增加銷量，有一個(gè)好的開始，
    4、以一些獨(dú)特的方式來吸引消費(fèi)者、媒體等關(guān)注，
    5、讓你的朋友都知道你在開母嬰店，這樣對(duì)以后的經(jīng)營有很多的幫助。
    二、要做好母嬰店開業(yè)前的宣傳。
    真?zhèn)€活動(dòng)的效果靠的就是母嬰店在開業(yè)前的宣傳，只有把前期的宣傳做好了，活動(dòng)的時(shí)候才能吸引更高的人氣，所母嬰店店主一定要把宣傳擺在一個(gè)很重要的位置，如果宣傳不好，別人都不知道，活動(dòng)的時(shí)候沒有幾個(gè)人，肯定不會(huì)產(chǎn)生什么效果。
    具體的方法有以下這些：
    1、在報(bào)紙和傳單上做一些宣傳，要制定好主題，
    2、在社區(qū)中的小區(qū)進(jìn)行宣傳，這樣能直接對(duì)接你的消費(fèi)者，
    3、在店內(nèi)附近三公里內(nèi)的一些公交站臺(tái)做平面廣告宣傳。
    促銷是母嬰店開業(yè)時(shí)候的一把殺手锏，母嬰店需要一個(gè)低的價(jià)格和一些超爆的話題來吸引顧客的注意力，所以在價(jià)格上一定有明確的強(qiáng)調(diào)，在宣傳單上一定要醒目，在活動(dòng)中要要安排一些提升現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目，如表演，抽獎(jiǎng)等，讓整個(gè)活動(dòng)熱鬧起來，才能吸引更多的人參與進(jìn)來。
    四、為母嬰店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)營造一個(gè)好的活動(dòng)氛圍。
    1、盡量把整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)在打扮豐富一定，如拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶都可以進(jìn)行布置，如果店面大的話，場(chǎng)面一定要有氣勢(shì)，讓人感覺這家店很牛的樣子。
    2、在整個(gè)母嬰店開店的活動(dòng)中安排一些表揚(yáng)的活動(dòng)，這樣不僅能吸引更多的人，還能讓整個(gè)活動(dòng)更加的豐富，可能還會(huì)被媒體關(guān)注，進(jìn)行報(bào)道。
    五、對(duì)于活動(dòng)人員的安排。
    活動(dòng)安排一定要細(xì)分到位，不能出現(xiàn)崗位空缺的現(xiàn)象，分配好人員的工作人任務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，如果人員不夠的話可以請(qǐng)一些臨時(shí)工。如果店主怕麻煩的話，可以把整個(gè)活動(dòng)外包，讓專業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)做。
    六、做好應(yīng)急的方案，控制好現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十二
    活動(dòng)時(shí)間：
    12月23日(星期二)—1月5日(星期一)。
    活動(dòng)主題：
    相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
    活動(dòng)說明：
    每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個(gè)的一大節(jié)日，我們可以參照以下的促銷活動(dòng)方案！
    活動(dòng)內(nèi)容：
    一、場(chǎng)境布置：
    a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
    c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
    d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?，順著過道掛兩列。
    二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造。
    a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
    三、促銷活動(dòng)。
    (a)狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
    (b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十三
    1、專家咨詢。
    在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
    2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)迚行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
    3、買就換。
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。
    4、可愛寶寶紀(jì)念照。
    寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。
    5、傳單的代金卷。
    宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
    6、會(huì)員快捷辦理。
    在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客迚店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
    (四)活動(dòng)期間的門口布置。
    1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
    2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
    3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
    氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍;另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?BR>    4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
    5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮丼，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。注：地毯也是一種選擇。
    6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
    7、海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
    8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保咨詢臺(tái)上的留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
    二、活動(dòng)流程表及人員安排。
    (一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
    活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。(1)5月#號(hào)(提前3天)。
    上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
    下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝迚行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。(2)5月#號(hào)(提前2天)上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
    下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
    下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。(3)5月#號(hào)(提前1天)上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
    下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
    7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
    7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
    7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
    7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
    8:45花籃擺放。1人：
    8:50最后檢查，確定一切就緒。
    9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：9:25接待專家。2人：
    10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
    21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常21:30對(duì)于這一天的。
    總結(jié)。
    (2)5月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：
    參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
    活動(dòng)準(zhǔn)備前需和店主協(xié)商事宜：1.詢問店主店內(nèi)各類商品銷售情況，分出劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)商品，讓店主將劣勢(shì)產(chǎn)品拿出做活動(dòng)用（具體事宜由店主決定）。
    2.了解店內(nèi)會(huì)員數(shù)量及會(huì)員資料，制定加入微信平臺(tái)方案（由店主和平臺(tái)商共同商議）。3.了解店內(nèi)主要客戶群體分布區(qū)域作為活動(dòng)主要針對(duì)對(duì)象。其他地區(qū)作為活動(dòng)宣傳對(duì)象（由店主提供）。
    4.制定活動(dòng)所需場(chǎng)地，器材等計(jì)劃方案，幵注明所需經(jīng)費(fèi)（由平臺(tái)商提供資料及價(jià)格明細(xì)后與店主協(xié)商經(jīng)費(fèi)出資事宜）。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十四
    文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。
    一、活動(dòng)內(nèi)容。
    （一）活動(dòng)時(shí)間：
    05月#日-#日。
    （二）活動(dòng)地點(diǎn)。
    成都市##路##號(hào)。
    （三）活動(dòng)形式及內(nèi)容。
    1、專家咨詢。
    在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員能夠去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其它單位聘請(qǐng)。
    2、買就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
    3、買就換。
    文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。
    活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）能夠換購相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
    4、可愛寶寶紀(jì)念照。
    寶寶在活動(dòng)期間游泳，能夠由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客能夠留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
    5、傳單的代金卷。
    宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180能夠使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
    6、會(huì)員快捷辦理。
    在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還能夠控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還能夠節(jié)省店內(nèi)空間）。
    （四）活動(dòng)期間的門口布置。
    文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。
    1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
    2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
    3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。
    另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，還能夠送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?BR>    4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
    5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（能夠是塑料彩?。?。
    文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。
    注：地毯也是一種選擇。
    6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
    7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
    8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。
    咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言她們的問題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝能夠做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
    抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，能夠記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后能夠參考這兩本留言薄的記錄。
    二、活動(dòng)流程表及人員安排。
    （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：
    活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
    （1）5月#號(hào)（提前3天）。
    文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。
    上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
    下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
    （2）5月#號(hào)（提前2天）。
    上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
    下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。
    下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
    （3）5月#號(hào)（提前1天）。
    上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
    下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
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    （二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
    （1）5月#號(hào)（活動(dòng)第一天）流程表：
    時(shí)間流程人員。
    7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
    7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
    7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
    7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。5人：
    7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：
    8:45花籃擺放。1人：
    8:50最后檢查，確定一切就緒。
    9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
    9:25接待專家。2人：
    10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。
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    12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
    17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。
    21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收?qǐng)觥?BR>    21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。
    （2）5月#號(hào)（活動(dòng)第二天）流程：
    參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
    三、突發(fā)事件應(yīng)急措施。
    （一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施。
    1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。
    2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。
    3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。
    處理程序和措施：
    1、由組長(zhǎng)組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。
    2、為顧客提供雨傘，并送其上車。
    3、第一時(shí)間報(bào)告店長(zhǎng)和組長(zhǎng)，安排在場(chǎng)醫(yī)生進(jìn)行急救，組長(zhǎng)組織小組成員協(xié)助。
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    4、不要與顧客爭(zhēng)辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，由其解決。
    （二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施。
    1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。
    2、火災(zāi)、爆炸事故。
    3、其它足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。
    處理程序和措施：
    1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)。
    2、要注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，防止故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。
    3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
    4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。
    5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并通知公安部門。
    6、其它。
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    四、活動(dòng)預(yù)算。
    以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查情況列舉。
    1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。
    2、彩虹門：12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。
    3、寫真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。
    4、花籃：200元一對(duì)（根據(jù)商家需要決定，暫定3對(duì)）600元。
    5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。
    6、小刀旗：150元。
    7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。
    8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。
    9、留言本：20元。
    10、膠帶，碳素筆等：30元。
    11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。
    12、其它：500元。
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    活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元。
    預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用：4660元。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十五
    20__年元旦即將到來，為了展現(xiàn)公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業(yè)文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更好的精神風(fēng)貌迎接20__年，公司決定于20__年__月__日（時(shí)間初步預(yù)定）舉辦元旦晚會(huì)。
    一、活動(dòng)主題。
    喜迎新年再創(chuàng)輝煌。
    二、活動(dòng)目的。
    1、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力。
    2、加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通。
    3、增強(qiáng)公司員工的集體語言精神觀念。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。
    活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日__點(diǎn)（時(shí)間初步預(yù)定）。
    活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室。
    1、公司元旦聚餐。
    2、公司領(lǐng)導(dǎo)致詞。
    3、文藝演出。
    四、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
    （一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)），成立晚會(huì)籌備小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
    1、通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。（報(bào)名截止時(shí)間）。
    2、所報(bào)節(jié)目參加人員確定。
    3、晚會(huì)節(jié)目主持人確定。
    （二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn)），本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購買等工作。
    （三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn)），本階段主要完成晚會(huì)全過程（包括節(jié)目單）確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。
    （四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）。
    1、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作。
    2、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序。
    3、晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作。
    4、晚會(huì)后的收尾工作。
    五、元旦晚會(huì)內(nèi)容。
    1、主持人開幕。
    2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞。
    3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開始。
    4、節(jié)目表演開始。
    5、活動(dòng)結(jié)束。
    六、互動(dòng)小游戲。
    可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。
    游戲：步步為贏。
    游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪。
    七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)。
    由各部門分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分，共10人，滿分10分。分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（演出結(jié)束）。
    安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。
    母嬰店活動(dòng)方案策劃案例篇十六
    對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    二、活動(dòng)對(duì)象。
    活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷。
    活動(dòng)方案。
    的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
    四、活動(dòng)方式。
    這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
    六、廣告配合方式。
    一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    七、前期準(zhǔn)備。
    前期準(zhǔn)備分三塊：
    1、人員安排。
    2、物資準(zhǔn)備。
    3、試驗(yàn)方案。
    在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
    在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
    八、中期操作。
    中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
    現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
    同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)。
    促銷方案。
    的控制。
    九、后期延續(xù)。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
    十、費(fèi)用預(yù)算。
    預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
    1、母嬰用品店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。
    2、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”。
    4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。
    5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
    6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如：，母親節(jié)對(duì)媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對(duì)兒童優(yōu)惠。
    7、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。
    8、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。所以要經(jīng)常關(guān)注一些相關(guān)網(wǎng)站。
    9、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率。
    10、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。
    11、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購的商品寫上。
    12、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。
    13、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。
    14、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。
    15、所有母嬰商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
    一、禮品促銷。
    可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng)，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。例如：
    八、充值促銷。
    可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)動(dòng)促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
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