心得體會(huì)可以幫助我們提升自我認(rèn)知和自我理解?？偨Y(jié)時(shí)，要如何排列自己的思路，讓讀者一目了然？接下來是一些成功人士的心得體會(huì)分享，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇一
    作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生，商業(yè)計(jì)劃書是我們專業(yè)必修課程之一。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。接下來，我將從五個(gè)方面分享我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的學(xué)習(xí)心得。
    第一，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構(gòu)想和想法，更重要的是，它是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶群體、可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個(gè)完整的發(fā)展藍(lán)圖，并讓企業(yè)在市場(chǎng)上立足、健康發(fā)展。
    第二，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書中的每個(gè)關(guān)鍵信息都應(yīng)該是精心研究過的、反復(fù)打磨過的。無論是市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表、還是產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)方案，都需要仔細(xì)斟酌，嚴(yán)格把控。在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中，細(xì)節(jié)決定成敗，商業(yè)計(jì)劃書也不例外。一個(gè)具有細(xì)節(jié)的完美商業(yè)計(jì)劃書不僅能提高投資人的信任度，同時(shí)也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航。
    第三，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關(guān)。當(dāng)我們閱讀一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細(xì)節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心、遠(yuǎn)見和實(shí)力，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反，一個(gè)只做表面功夫、沒有底氣的商業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)令投資人產(chǎn)生疑慮，從而錯(cuò)失良機(jī)。
    第四，商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)需突出，同時(shí)也要讓投資人看到整個(gè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，但既然是計(jì)劃書，起草人就應(yīng)該有所取舍，根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的主要目的，將重點(diǎn)突出。同時(shí)要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容，直到投資人能夠了解全部計(jì)劃才結(jié)束。在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)以分級(jí)、明確、清晰、簡(jiǎn)潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，并盡可能細(xì)致地處理一些重要的關(guān)鍵問題。
    第五，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機(jī)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機(jī)會(huì)。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗(yàn)、能力和實(shí)力，同時(shí)讓投資人深刻認(rèn)識(shí)到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向。因此，在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真反思自己的長(zhǎng)處，及時(shí)調(diào)整自己所欠缺的能力，以此讓欣賞者認(rèn)為此機(jī)會(huì)與自己的投資胃口吻合。
    總之，學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分，重要的是在以后的商業(yè)管理實(shí)踐中能夠重視起來。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性，并在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中做好不斷調(diào)整、優(yōu)化和完善。最終，運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書的思想和框架，為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，并為自己在商業(yè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇二
    商業(yè)計(jì)劃書是一份為了想要開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫的書面計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計(jì)劃書扮演了至關(guān)重要的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為編寫商業(yè)計(jì)劃書并不是一件簡(jiǎn)單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計(jì)劃書。經(jīng)過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書有了自己的一些心得和體會(huì)。
    第二段：確定目標(biāo)和目的。
    在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該有所不同。
    第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命。這是一個(gè)使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
    第四段：市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析。
    在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來。此外，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何使自己在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
    第五段：財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分。財(cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外，企業(yè)家需要詳細(xì)說明如何將資金投資到項(xiàng)目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。
    結(jié)束語(yǔ)：
    商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)長(zhǎng)期的工具，而且也是替代您的愿景和計(jì)劃的文件。企業(yè)家需要花費(fèi)時(shí)間來完成一份全面的商業(yè)計(jì)劃書，并對(duì)其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)保持清晰的方向。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計(jì)劃書的基本要素和步驟，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇三
    商業(yè)計(jì)劃書是開展商業(yè)活動(dòng)、籌集資金和拓展市場(chǎng)的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計(jì)劃書不僅需要具備詳盡的市場(chǎng)研究、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
    商業(yè)計(jì)劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷策略等。市場(chǎng)分析則主要從行業(yè)總體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實(shí)的市場(chǎng)分析。注意：在做市場(chǎng)分析時(shí)一定要客觀，切記夸大地描繪市場(chǎng)，否則反而會(huì)博得不信任。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般包括資金需求、資金投資、三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況等方面。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng)，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行。
    商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面。首先，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語(yǔ)權(quán)。然后，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，更要把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場(chǎng)需求，重點(diǎn)考慮和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性化市場(chǎng)策略、銷售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。
    商業(yè)計(jì)劃書的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分。在落實(shí)計(jì)劃時(shí)，企業(yè)家要以市場(chǎng)需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時(shí)，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn)、維護(hù)消費(fèi)者利益、以消費(fèi)者需求為核心，不斷提高消費(fèi)者滿意度。同時(shí)，要加強(qiáng)金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作。
    第五段：總結(jié)。
    商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場(chǎng)和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計(jì)劃、具體市場(chǎng)戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷創(chuàng)意、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握行業(yè)趨勢(shì)等方面的篤學(xué)、拼搏研究，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等生產(chǎn)力工具。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇四
    第一段：引言（150字）。
    寫作是一個(gè)重要的工作技能，無論在商業(yè)領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域中，都需要良好的寫作能力。商業(yè)心得體會(huì)的寫作是指根據(jù)自己在商業(yè)實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)行總結(jié)和分享的過程。寫好商業(yè)心得體會(huì)，不僅可以幫助自己更好地記錄和鞏固知識(shí)，還可以與他人交流并提供有價(jià)值的參考。本文將從明確目標(biāo)、整理思路、提供實(shí)例、保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和用途多樣五個(gè)方面來討論如何寫好商業(yè)心得體會(huì)。
    第二段：明確目標(biāo)（250字）。
    寫作商業(yè)心得體會(huì)之前，首先要明確寫作的目標(biāo)。明確寫作的目標(biāo)有助于提供條理和焦點(diǎn)，讓讀者更容易理解和吸收所傳達(dá)的信息。無論是總結(jié)一次成功的商業(yè)項(xiàng)目，還是記錄失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，目標(biāo)應(yīng)該明確而具體。例如，如果你的目標(biāo)是總結(jié)成功的商業(yè)項(xiàng)目，可以重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的關(guān)鍵步驟和取得的具體成果；如果目標(biāo)是分享失敗案例，可以明確指出失敗的原因和可以從中學(xué)到的教訓(xùn)。明確目標(biāo)有助于構(gòu)建清晰的架構(gòu)，使讀者更容易理解和吸收所述。
    第三段：整理思路（250字）。
    寫作商業(yè)心得體會(huì)時(shí)，整理思路是至關(guān)重要的。首先，可以按照時(shí)間、主題或重要性來分類整理。例如，對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，可以按照項(xiàng)目開始、進(jìn)行中和結(jié)束來整理思路；對(duì)于一個(gè)商業(yè)策略，可以按照市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定和實(shí)施方案來整理思路。其次，可以使用大綱或思維導(dǎo)圖來幫助整理思路。大綱可以幫助構(gòu)建邏輯關(guān)系和分章節(jié)，而思維導(dǎo)圖可以幫助整理和連接關(guān)鍵觀點(diǎn)。最后，在整理思路的過程中，要注意剔除無關(guān)的細(xì)節(jié)，保持文章的簡(jiǎn)潔和聚焦。
    第四段：提供實(shí)例（250字）。
    商業(yè)心得體會(huì)的好壞很大程度上取決于提供的實(shí)例的質(zhì)量和數(shù)量。實(shí)例可以幫助讀者更好地理解和驗(yàn)證所述的觀點(diǎn)。當(dāng)提供實(shí)例時(shí)，可以采用真實(shí)的商業(yè)案例、行業(yè)數(shù)據(jù)或個(gè)人經(jīng)歷。例如，如果在總結(jié)一次成功的商業(yè)項(xiàng)目時(shí)，可以提供關(guān)鍵決策和具體數(shù)據(jù)，以支持自己的觀點(diǎn)；如果在總結(jié)一個(gè)失敗的商業(yè)決策時(shí)，可以提供失敗的原因和導(dǎo)致的后果。提供豐富的實(shí)例可以使商業(yè)心得體會(huì)更有說服力，讀者也能更好地理解和應(yīng)用所述。
    第五段：保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和用途多樣（300字）。
    寫好商業(yè)心得體會(huì)需要保持語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和用途的多樣性。簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言可以提高文章的可讀性和吸引力。使用簡(jiǎn)明扼要的句子和段落，避免過多的修辭和復(fù)雜的句法結(jié)構(gòu)。同時(shí)，寫作商業(yè)心得體會(huì)時(shí)要保持用途的多樣性。寫作的目的可以是總結(jié)、指導(dǎo)、引導(dǎo)或啟發(fā)讀者，因此要根據(jù)不同的目的來選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言風(fēng)格和表達(dá)方式。例如，如果目的是總結(jié)，可以使用客觀描述和總結(jié)性的語(yǔ)言；如果目的是引導(dǎo)和啟發(fā)，可以使用建議和提問的語(yǔ)言。
    總結(jié)（150字）。
    商業(yè)心得體會(huì)的寫作是一項(xiàng)重要的技能，它可以幫助個(gè)人記錄和鞏固商業(yè)知識(shí)，并與他人進(jìn)行交流和分享。寫好商業(yè)心得體會(huì)需要明確目標(biāo)、整理思路、提供實(shí)例、保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和用途多樣。明確目標(biāo)可以提供條理和焦點(diǎn)，使讀者更容易理解和吸收；整理思路可以幫助構(gòu)建清晰的架構(gòu)，使文章更具邏輯性；提供實(shí)例可以增強(qiáng)說服力和理解性；保持語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和用途多樣可以提高可讀性和吸引力。通過遵循這些原則，我們可以寫出高質(zhì)量的商業(yè)心得體會(huì)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇五
    商業(yè)談判作為商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，通過雙方合作，達(dá)成互利互贏的協(xié)議。在商業(yè)談判過程中，精心準(zhǔn)備并制定一個(gè)談判計(jì)劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導(dǎo)方針，確保各方利益得到最大化的實(shí)現(xiàn)。從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以下是我對(duì)商業(yè)談判計(jì)劃書的心得體會(huì)。
    首先，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，一定要充分考慮對(duì)方的需求和利益。在制定談判計(jì)劃書之前，充分了解對(duì)方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過與對(duì)方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望，從而在談判計(jì)劃書中明確表達(dá)出來。只有充分尊重對(duì)方的利益，才能夠達(dá)成真正的雙贏局面。
    其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，明確自己的底線和目標(biāo)是至關(guān)重要的。談判計(jì)劃書應(yīng)該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結(jié)果。同時(shí)，也需要設(shè)定具體的目標(biāo)，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進(jìn)。在這個(gè)過程中，我們要清楚地認(rèn)識(shí)到底線是必須要維護(hù)的，而目標(biāo)是我們努力追求的。
    第三，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略。商業(yè)談判是一個(gè)變幻莫測(cè)的過程，我們無法預(yù)測(cè)和掌控所有的情況。因此，在制定談判計(jì)劃書時(shí)，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應(yīng)對(duì)策略。這樣，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，我們可以迅速做出反應(yīng)，保持冷靜，并找到解決問題的最佳途徑。
    第四，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個(gè)雙方互動(dòng)的過程，雙方之間需要進(jìn)行積極的溝通和合作。因此，在談判計(jì)劃書中，我們要注重如何與對(duì)方建立良好的溝通與合作關(guān)系。我們要尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和意見，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識(shí)和能力。只有通過溝通與合作，我們才能夠真正達(dá)到各方的共識(shí)，并為雙方帶來實(shí)際的利益。
    最后，商業(yè)談判計(jì)劃書需要不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。商業(yè)談判是一個(gè)復(fù)雜的過程，我們很難一開始就完美地制定一個(gè)能夠應(yīng)對(duì)所有情況的計(jì)劃書。因此，在實(shí)際的談判過程中，我們應(yīng)該不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，靈活應(yīng)對(duì)各種不同的情況。只有不斷反思和總結(jié)，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃書中的不足之處，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。
    綜上所述，商業(yè)談判計(jì)劃書在商業(yè)談判過程中起著至關(guān)重要的作用。通過充分考慮對(duì)方的需求和利益，明確自己的底線和目標(biāo)，詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略，注重溝通與合作，以及不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，我們才能夠在商業(yè)談判中達(dá)到雙贏的目標(biāo)。因此，我們應(yīng)該重視商業(yè)談判計(jì)劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)，提高自己在商業(yè)談判中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇六
    商業(yè)心得體會(huì)的寫作是一種非常重要的技能，它不僅有助于個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提高能力，還能幫助他人學(xué)習(xí)和發(fā)展。然而，寫作一篇優(yōu)秀的商業(yè)心得體會(huì)并不容易。本文將介紹一些關(guān)鍵步驟和技巧，幫助讀者寫出出色的商業(yè)心得體會(huì)。
    第二段：選擇合適的主題。
    要寫好一篇商業(yè)心得體會(huì)，首先需要選擇一個(gè)合適的主題。這個(gè)主題應(yīng)該是你在商業(yè)領(lǐng)域中遇到的一個(gè)具體問題或經(jīng)驗(yàn)，這樣你才能有足夠的素材來寫下心得體會(huì)。同時(shí)，這個(gè)主題也應(yīng)該是有普遍意義和共鳴的，這樣讀者才能從你的文章中獲得價(jià)值。
    第三段：詳細(xì)描述經(jīng)歷和教訓(xùn)。
    在寫商業(yè)心得體會(huì)的時(shí)候，不僅僅是簡(jiǎn)單地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更要詳細(xì)地描述自己的經(jīng)歷和體會(huì)。你可以從具體的情景、背景和挑戰(zhàn)開始，然后逐步展開故事。同時(shí)，也要結(jié)合自己的情感和感受，讓讀者感同身受。在描述經(jīng)歷的同時(shí)，還要注意點(diǎn)明自己得到的教訓(xùn)，以及這些教訓(xùn)對(duì)你的成長(zhǎng)和發(fā)展有何意義。
    第四段：分析原因和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    寫商業(yè)心得體會(huì)不僅要描述經(jīng)歷，還需要仔細(xì)分析其中的原因和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。你可以回顧整個(gè)經(jīng)歷，分析導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因，找到解決問題的方法和技巧。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，要注意提煉出通用性的原則和準(zhǔn)則，這樣讀者才能更好地將你的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的生活和工作中。
    第五段：提出反思和展望。
    最后，寫商業(yè)心得體會(huì)還要進(jìn)行反思和展望。你可以思考自己在這個(gè)經(jīng)歷中的優(yōu)勢(shì)和不足，以及你在未來如何能夠更好地應(yīng)對(duì)類似的情況。同時(shí)，也可以談?wù)勀銓?duì)未來的規(guī)劃和期望，這樣讀者才能感受到你的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
    結(jié)論：
    寫一篇好的商業(yè)心得體會(huì)并不容易，但通過選擇合適的主題、詳細(xì)描述經(jīng)歷和教訓(xùn)、分析原因和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提出反思和展望，我們可以寫出一篇具有共鳴和價(jià)值的文章。通過不斷鍛煉和實(shí)踐，我們的寫作技能也會(huì)不斷提高。希望本文的建議對(duì)讀者有所幫助，能夠?qū)懗龈玫纳虡I(yè)心得體會(huì)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇七
    商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)既重要又復(fù)雜的工具，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)，在這篇文章中，我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
    第二段：學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)識(shí)。
    在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，我逐漸意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書不是單純的一個(gè)文檔，而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃，其需要突出商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。這個(gè)過程需要考慮多個(gè)因素，如計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標(biāo)準(zhǔn)，因此商業(yè)計(jì)劃書需要仔細(xì)制定。
    此外，我還意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性。商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機(jī)會(huì)，向投資者、股東和籌資者表達(dá)自己的方案。它是推銷自己想法的一個(gè)重要工具。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該簡(jiǎn)潔扼要，準(zhǔn)確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力，證明這個(gè)商業(yè)模式會(huì)帶來利潤(rùn)和成功。
    在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的編制過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項(xiàng)任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式，這是商業(yè)計(jì)劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場(chǎng)分析和策略地位，這要求一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的了解，以便識(shí)別潛在投資機(jī)會(huì)。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長(zhǎng)潛力。4.金融計(jì)劃，這是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分。它展示公司在時(shí)間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計(jì)股金流。5.結(jié)論，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，市場(chǎng)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)計(jì)劃的總結(jié)。
    第四段：遇到的挑戰(zhàn)。
    學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程并不容易，因?yàn)樗婕暗綇V泛和復(fù)雜的財(cái)務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題，以及如何計(jì)算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負(fù)債。
    此外，商業(yè)計(jì)劃書編制期間的時(shí)間管理也是一個(gè)挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機(jī)會(huì)。
    第五段：總結(jié)。
    學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)，也讓我意識(shí)到了我在過程中的弱點(diǎn)和挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，需要深入研究和細(xì)致的管理。在編制商業(yè)計(jì)劃書過程中，我們應(yīng)該不斷理解運(yùn)營(yíng)模式和預(yù)測(cè)因素，注意描述和分析市場(chǎng)、估計(jì)人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標(biāo)準(zhǔn)等問題。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場(chǎng)上獲得成功，做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇八
    寫一篇好的商業(yè)心得體會(huì)，首先需要確定一個(gè)明確的主題，并對(duì)其進(jìn)行梳理。商業(yè)領(lǐng)域有很多不同的方面，可以從市場(chǎng)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)心得等多個(gè)角度入手。在確定主題后，需要仔細(xì)思考要表達(dá)的內(nèi)容，明確要點(diǎn)，并合理安排順序，以確保文章的連貫性與邏輯性。
    篇二：實(shí)際案例并具體分析。
    好的商業(yè)心得體會(huì)需要結(jié)合實(shí)際案例，并進(jìn)行具體分析。在文章中可以選擇一個(gè)或多個(gè)案例，通過詳細(xì)描述和分析，引導(dǎo)讀者對(duì)商業(yè)問題進(jìn)行深入理解。通過實(shí)際案例的引入，讀者可以更加直觀地感受到作者的觀點(diǎn)和體驗(yàn)，提高文章的可讀性和說服力。
    篇三：理論與實(shí)踐相結(jié)合。
    在撰寫商業(yè)心得體會(huì)時(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合是關(guān)鍵。理論指的是我們從學(xué)習(xí)和研究中獲得的知識(shí)，而實(shí)踐則是指我們?cè)趯?shí)際工作中所遇到的問題及解決方法。在文章中，可以對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，并結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析和總結(jié)。通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，可以更好地展示作者的見解和獨(dú)到之處。
    篇四：客觀與主觀相結(jié)合。
    一篇好的商業(yè)心得體會(huì)需要既客觀又主觀，既有普適性又有個(gè)人色彩。客觀性的體現(xiàn)在分析問題時(shí)應(yīng)該站在整體的角度上，通過數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行論證，以確保觀點(diǎn)的可信度。而主觀性則是指在闡述個(gè)人觀點(diǎn)時(shí)要突出自己的經(jīng)驗(yàn)和想法，以增加文章的個(gè)性化和可讀性。客觀與主觀相結(jié)合是撰寫商業(yè)心得體會(huì)時(shí)的一個(gè)重要原則。
    篇五：提供有益的啟示與建議。
    最后，一篇好的商業(yè)心得體會(huì)需要提供有益的啟示和建議。通過分析和總結(jié)，作者應(yīng)該能夠得出一些具有指導(dǎo)意義的結(jié)論，并給出可操作的建議。這些啟示和建議可以幫助讀者在實(shí)際工作中更好地應(yīng)用和借鑒作者的經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的商業(yè)能力和決策水平。
    總結(jié)：一篇好的商業(yè)心得體會(huì)應(yīng)該有明確的主題，實(shí)際案例的分析，理論與實(shí)踐的結(jié)合，客觀與主觀相結(jié)合，以及有益的啟示與建議。通過這五個(gè)方面的切入，我們可以寫出一篇連貫的、具有說服力的商業(yè)心得體會(huì)。在寫作過程中，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，條理清晰，邏輯嚴(yán)密，切勿責(zé)任推諉和夸大其詞。只有這樣，我們才能更好地分享和傳遞商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使讀者受益。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇九
    商業(yè)談判是商務(wù)活動(dòng)中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問題和促進(jìn)合作。為了做好一場(chǎng)商業(yè)談判，一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書是必不可少的工具。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書過程中的心得體會(huì)。
    首先，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書之前，必須對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中，雙方的目標(biāo)往往不一致，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智。另外，通過了解對(duì)方的需求和底線，可以更好地分析對(duì)方的利益和目標(biāo)，以達(dá)到更好的談判效果。
    其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在商業(yè)談判中，雙方都會(huì)希望以自己的優(yōu)勢(shì)為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí)，我會(huì)深入分析自己的優(yōu)勢(shì)，推出有效的論點(diǎn)和策略。同時(shí)，也要審視自身的劣勢(shì)，做好對(duì)策準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能在商業(yè)談判中把握主動(dòng)權(quán)，并取得更好的談判結(jié)果。
    接下來，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，必須準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方的立場(chǎng)和利益。在商業(yè)談判中，了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點(diǎn)，我會(huì)細(xì)致分析對(duì)方的需求和目標(biāo)，并研究對(duì)方可能采取的行動(dòng)和策略。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對(duì)方的心理和動(dòng)機(jī)，為自己制定有效的應(yīng)對(duì)策略，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。
    此外，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會(huì)充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)談判往往會(huì)伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，例如信息不對(duì)稱、時(shí)間壓力、文化差異等。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí)，我會(huì)提前預(yù)測(cè)可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對(duì)措施，避免在談判過程中被動(dòng)應(yīng)對(duì)，從而提高談判的成功率。
    最后，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會(huì)對(duì)后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場(chǎng)孤立的活動(dòng)，而是對(duì)后續(xù)行動(dòng)的起點(diǎn)和指導(dǎo)。因此，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我會(huì)制定明確的行動(dòng)計(jì)劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后，能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。
    總而言之，商業(yè)談判計(jì)劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動(dòng)，達(dá)成談判目標(biāo)。通過明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、評(píng)估對(duì)方立場(chǎng)、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動(dòng)，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信，在今后的商業(yè)談判中，我會(huì)更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1.關(guān)注產(chǎn)品。
    2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
    3.了解市場(chǎng)。
    4.表明行動(dòng)的方針。
    5.展示你的管理隊(duì)伍。
    6.出色的計(jì)劃摘要。
    1.計(jì)劃摘要。
    計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    (在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;。
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
    (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);。
    (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。)。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的`最主要原因之一。
    6.制造計(jì)劃。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類型的人?
    (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
    三、檢查。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
    1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
    2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
    4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
    7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十一
    第一段：引言（100字）。
    一本商業(yè)計(jì)劃書，就像是一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計(jì)劃書，并積累了一些心得體會(huì)。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對(duì)如何編寫和評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。
    第二段：商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括一個(gè)清晰的執(zhí)行概要，其中包括對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要描述。其次，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的預(yù)估。此外，商業(yè)計(jì)劃書還需要詳細(xì)說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及其市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營(yíng)策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃等。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的完整性和有效性對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。
    第三段：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比部分是我認(rèn)為最有價(jià)值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們才能夠制定出合適的市場(chǎng)定位和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，了解客戶需求和行為習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而制定出更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
    第四段：商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)計(jì)劃（250字）。
    商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)計(jì)劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我了解到財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來源和運(yùn)營(yíng)成本等方面的信息。此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo)，以便投資者評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過財(cái)務(wù)計(jì)劃的分析，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營(yíng)策略，并更好地吸引投資者的注意。
    第五段：總結(jié)與展望（250字）。
    通過閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書，我深入認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計(jì)劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來發(fā)展的重要工具。通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地，通過評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計(jì)劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。作為創(chuàng)業(yè)者，我將會(huì)充分利用商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)工具，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃，并爭(zhēng)取將其付諸實(shí)踐。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十二
    商業(yè)計(jì)劃書路演是指創(chuàng)業(yè)者將自己的商業(yè)計(jì)劃書在一定時(shí)間限制內(nèi)進(jìn)行演講、展示和互動(dòng)的活動(dòng)。路演通常是通過演講和展示的方式來使投資者、合作伙伴或其他相關(guān)方了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并提供支持。它在創(chuàng)業(yè)過程中起到至關(guān)重要的作用，可以幫助創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立起聯(lián)系，并提供機(jī)會(huì)展示自己的項(xiàng)目。在這篇文章中，我將分享我參加商業(yè)計(jì)劃書路演的個(gè)人體會(huì)和心得。
    第二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
    在參加商業(yè)計(jì)劃書路演之前，我深刻意識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性。一篇好的商業(yè)計(jì)劃書是成功的基礎(chǔ)，但只有充分準(zhǔn)備才能夠在短時(shí)間內(nèi)清晰明了地傳達(dá)項(xiàng)目的核心思想。因此，我花費(fèi)了大量時(shí)間研究公司概況、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等相關(guān)信息，并將它們有機(jī)地整合到我的演講中。此外，我還進(jìn)行了多次模擬演練，不斷調(diào)整表達(dá)方式和掌握時(shí)間管理，以確保演講的流暢和專業(yè)。
    第三段：演講技巧的改進(jìn)。
    通過參加商業(yè)計(jì)劃書路演，我意識(shí)到演講技巧的重要性。一個(gè)有吸引力的演講不僅僅是關(guān)于干巴巴的數(shù)據(jù)和邏輯，更應(yīng)該注重情感和故事性的表達(dá)。在我的演講中，我嘗試通過講述我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程和項(xiàng)目的使命來吸引聽眾的注意力。我通過運(yùn)用幽默、激情和肢體語(yǔ)言來增強(qiáng)演講的感染力，并在每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上使用具體的案例和數(shù)據(jù)來支持我的觀點(diǎn)。這些努力不僅提高了我的表達(dá)能力，還使我的演講更加生動(dòng)和引人入勝。
    第四段：面對(duì)壓力的應(yīng)對(duì)策略。
    商業(yè)計(jì)劃書路演是一個(gè)高壓的環(huán)境，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)壓力是成功演講的關(guān)鍵。在我演講的過程中，遇到了一些技術(shù)故障和意外情況，但我學(xué)會(huì)了保持冷靜和應(yīng)對(duì)這些突發(fā)狀況。我改變自己的計(jì)劃，快速適應(yīng)并保持自信，這讓我能夠靈活應(yīng)對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，在演講之前，我還學(xué)會(huì)了通過冥想和深呼吸來放松自己，這幫助我控制情緒和保持專注。
    第五段：對(duì)未來的展望和反思。
    商業(yè)計(jì)劃書路演是一個(gè)有益的經(jīng)驗(yàn)，在參加之后我對(duì)未來充滿了信心。通過路演，我不僅有機(jī)會(huì)與投資者、合作伙伴建立聯(lián)系，還收到了一些有價(jià)值的反饋和建議。這些直接的反饋和互動(dòng)對(duì)我進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展起到了積極的作用。除此之外，商業(yè)計(jì)劃書路演也是我個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過不斷提升演講技巧和面對(duì)壓力的能力，我相信自己在未來的創(chuàng)業(yè)路上會(huì)更加自信和成功。
    總結(jié)：商業(yè)計(jì)劃書路演是一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，通過參加路演活動(dòng)，我意識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性、演講技巧的改進(jìn)需要、面對(duì)壓力的策略以及對(duì)未來發(fā)展的期望。這次路演的經(jīng)歷不僅為我個(gè)人帶來了成長(zhǎng)，也為項(xiàng)目的發(fā)展提供了有益的機(jī)會(huì)和反饋。我相信這次體驗(yàn)將對(duì)我的未來創(chuàng)業(yè)之旅起到積極的影響。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十三
    一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。
    分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。
    深入分析市場(chǎng)。
    商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的.營(yíng)銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。
    優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。
    支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十四
    對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。
    可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
    其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
    （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
    （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
    對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
    這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
    制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
    商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
    計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
    它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?BR>    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
    其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
    中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
    企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
    （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
    特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁(yè)紙就足夠了。
    如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
    因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。
    雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
    空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。
    而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
    在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
    （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
    （3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
    （4）價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
    因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。
    一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。
    因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。
    而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。
    要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
    1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
    2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
    要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
    要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
    4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
    商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。
    計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
    7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。
    因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十五
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的.。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?BR>    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十六
    在今天的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念，還能為投資者提供充分的信息來評(píng)估項(xiàng)目的可行性。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。
    這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案。首先，它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著，它明確了公司的使命和愿景，以及多個(gè)層次的目標(biāo)，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解。
    這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述，并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。例如，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道，通過與電子商務(wù)平臺(tái)合作，拓展市場(chǎng)份額，提高銷量。
    這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。此外，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo)，使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí)。
    第五段：總結(jié)。
    通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我深刻地體會(huì)到，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。
    通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，也對(duì)創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。
    寫好商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)篇十七
    時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編收集整理的如何寫好融資商業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
    1.簡(jiǎn)潔
    一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長(zhǎng)不要超過50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。
    2.完整
    要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
    3.把握撰寫原則
    簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
    硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么;消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問題：
    1、產(chǎn)品是什么?
    2、消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?
    3、經(jīng)銷渠道在哪里?
    4、誰(shuí)來賣?
    5、顧客群有多大?
    6、設(shè)計(jì)與制作成本是多少?
    7、售價(jià)多少?
    8、何時(shí)可損益平衡?
    在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就這幾個(gè)問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
    因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。
    4.直入主題，開門見山
    寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
    5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研
    要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。
    你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
    是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
    該領(lǐng)域目前的情況如何?
    你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
    它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
    你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?
    目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
    6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
    在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問題。
    我會(huì)損失什么?(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間)誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行? (對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客? (對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證)我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)
    7.展示管理團(tuán)隊(duì)
    在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
    創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
    這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?
    是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)?
    8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
    越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
    3.1摘要的意義
    商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
    3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
    首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
    1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。
    2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
    3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
    4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。
    5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。
    6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。
    如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
    那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
    1.關(guān)注產(chǎn)品
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：
    1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
    2.它的獨(dú)特性怎樣?
    3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
    4.誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
    5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
    應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。
    2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問題：
    1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?
    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?
    要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
    當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    3.了解市場(chǎng)
    此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    4.表明行動(dòng)方針
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：
    企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?
    如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?
    企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
    企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
    企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
    解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    5.展示管理隊(duì)伍
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”
    管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    6.出色的計(jì)劃摘要
    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。
    它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
    計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。
    7.商業(yè)計(jì)劃書的組成
    不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。
    摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。
    摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。
    主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。
    在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
    7.1摘要
    摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
    7.2主體
    主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。
    1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
    2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
    3）市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    4）營(yíng)銷。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
    5）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
    6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。
    7）財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。
    8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
    9）撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。