一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們提高效率，合理利用時(shí)間和資源。分解大計(jì)劃為小目標(biāo)，制定一些具體可行的階段性計(jì)劃。以下是一些專家對(duì)于計(jì)劃制定的見解和觀點(diǎn)，歡迎大家進(jìn)行思考和討論。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇一
    以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要(20__-2020)》和全國(guó)教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以課程實(shí)施過程中學(xué)校所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，以教師為研究的主體，通過校本教研，深化教育教學(xué)改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平，促進(jìn)師生和諧發(fā)展。
    二、工作要點(diǎn)。
    圍繞縣教研室確定的“課程實(shí)施推進(jìn)年”，確立以“全面落實(shí)課程方案、努力提升課程實(shí)施水平、全面提升教育教學(xué)質(zhì)量”為工作總目標(biāo)開展工作。
    1、以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與作業(yè)教學(xué)改革為切入點(diǎn)，以系列課型達(dá)標(biāo)活動(dòng)為抓手，深入開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法研究，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，努力提高課堂教學(xué)效益，全面提高課程實(shí)施水平。
    2、加大對(duì)薄弱課程(綜合實(shí)踐課程、地方課程、學(xué)校課程)的研究力度，力爭(zhēng)有所突破。
    三、主要工作及措施。
    (一)狠抓薄弱課程建設(shè)，全面落實(shí)課程方案。
    薄弱課程建設(shè)是我校落實(shí)課程的瓶頸，教師對(duì)薄弱課程開設(shè)的意義認(rèn)識(shí)不夠，不能很好的掌握課程開設(shè)的策略。在課堂教學(xué)上多數(shù)按照國(guó)家課程中傳統(tǒng)文化課的策略上課，不能很好的體現(xiàn)薄弱課程的學(xué)科特點(diǎn)，教學(xué)效益低。針對(duì)以上問題在新學(xué)期將努力做好以下幾點(diǎn)：
    1、加強(qiáng)研究與培訓(xùn)。新學(xué)期伊始召開薄弱課程研討會(huì)，結(jié)合上學(xué)期縣薄弱課程建設(shè)研討會(huì)會(huì)議精神引領(lǐng)教師明確課程設(shè)置的意義和目的，理清課程課程開設(shè)的策略、課堂教學(xué)模式及可操作性的評(píng)價(jià)形式。
    2、學(xué)期中在綜合實(shí)踐課程中勞動(dòng)技術(shù)與研究性學(xué)習(xí)課程的教學(xué)過程中注意積累優(yōu)秀的課題研究方案、教學(xué)設(shè)計(jì)，形成資源庫，實(shí)現(xiàn)資源共享;在地方課程的教學(xué)上重在明確課程開設(shè)的意義、目標(biāo)、策略、課堂教學(xué)模式及可操作的評(píng)價(jià)方式。
    在學(xué)校課程方面將進(jìn)一步規(guī)范課程開發(fā)程序，完備必要的手續(xù)，構(gòu)建套餐式課程體系。(課程體系見后圖)。
    2、結(jié)合縣教研室工作扎實(shí)開展薄弱課程課程理念演講、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選、論文評(píng)選、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)，盡努力調(diào)動(dòng)薄弱課程任課教師的工作積極性，引領(lǐng)教師加大對(duì)薄弱課程建設(shè)的研究，力爭(zhēng)在縣級(jí)活動(dòng)中取得好的成績(jī)。
    (二)規(guī)范教研流程，使“1+2”校本教研走上精細(xì)化軌道。(“1”即教學(xué)中所生成的問題、“2”即依托問題所進(jìn)行的組內(nèi)教研與集體大教研兩中教研形式)。
    1、“1+2”校本教研流程：引導(dǎo)教師將教學(xué)中的問題轉(zhuǎn)化為研究課題-----在有效教學(xué)理念指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)-----利用兩種教研形式進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行再創(chuàng)造----引導(dǎo)教師在實(shí)踐中反思、在講述自己的教育教學(xué)故事中反思(反思自己的設(shè)計(jì)是否有效)，研究進(jìn)一步改進(jìn)的措施------收集教學(xué)案例，充分發(fā)揮其效益。通過規(guī)范教研流程，力爭(zhēng)在教研形式和教研的實(shí)效性上有所突破。
    2、加強(qiáng)課題研究的力度，注重過程管理，加快課題研究成果的轉(zhuǎn)化速度，使課題研究更好的為教學(xué)實(shí)踐服務(wù)。本學(xué)期課題研究的目標(biāo)是校級(jí)課題研究實(shí)在化，縣級(jí)課題研究規(guī)范化;引導(dǎo)教師研究教學(xué)中有價(jià)值的小問題，杜絕大而空。在原先只寫課題記錄的基礎(chǔ)上，充實(shí)課題研究的原始積累材料，使課題研究彰顯價(jià)值。在縣級(jí)課題中請(qǐng)專家直接參與課題組織、研究。落實(shí)課題責(zé)任制，表彰教科研積極分子，形成參與教科研的激勵(lì)機(jī)制。通過常態(tài)調(diào)研的形式對(duì)課題開展情況進(jìn)行監(jiān)控。
    3、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
    4、注重“1+2”校本教研活動(dòng)的資料管理。學(xué)校要求教研組和個(gè)人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項(xiàng)工作，注意做好校檔案和個(gè)人檔案資料的積累工作，做到有計(jì)劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效，學(xué)校將組織評(píng)選新課程活動(dòng)優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會(huì)，編輯成冊(cè)。
    5、組織好上級(jí)部門安排的各種論文、優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手等活動(dòng)，協(xié)助教師在各項(xiàng)活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)。
    (三)以活動(dòng)促發(fā)展，造就睿智、博學(xué)、儒雅之生。
    1、以構(gòu)建“書香校園”為抓手，深入開展“同心悅讀、多位延伸”大閱讀活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生讀書興趣，具體分三步實(shí)施：
    第一步：硬件建設(shè)，籌建六個(gè)“讀書吧”，容閱覽、展示、藏書予一體，打造師生的閱讀場(chǎng)所。購(gòu)置圖書，分年級(jí)配備每種圖書的樹木能保證一個(gè)班級(jí)讀書活動(dòng)的開展。
    第二步：以課題為先導(dǎo)，開展閱讀實(shí)驗(yàn)。成立課題研究項(xiàng)目組，由校長(zhǎng)直接督導(dǎo)，確保順利進(jìn)行。制定可行的課題研究方案，融入新教育理念和學(xué)校發(fā)展愿景。每個(gè)班級(jí)每周設(shè)立2節(jié)大閱讀課，在低年級(jí)階段以圖畫書為閱讀重點(diǎn)，更重要的是進(jìn)行海量識(shí)字實(shí)驗(yàn)。在中高年級(jí)以童話故事、兒童小說等為主，經(jīng)典與現(xiàn)代相結(jié)合，人文與科學(xué)相結(jié)合，讀書課上通過“讀寫繪”，“講讀書故事”，“精彩故事”，“激情誦讀”等形式的教學(xué)活動(dòng)為孩子打開一個(gè)神秘的心靈世界，在一次次童書穿越生命的歷程中，在老師、家長(zhǎng)、孩子情感、思想的互相編制中，讓孩子獲得寶貴的童年財(cái)富。語文教師每人一個(gè)特色讀書項(xiàng)目，開展“晨誦、午讀、暮醒”生活方式，從細(xì)微處著手，激發(fā)學(xué)生濃厚的讀書愿望。相信只要行動(dòng)就有收獲，只要上路，就會(huì)遇到隆重的慶典。
    第三步：開發(fā)低學(xué)段海量識(shí)字、中學(xué)段海量閱讀、高學(xué)段海量寫作校本教材。并輔以學(xué)校文化節(jié)進(jìn)行學(xué)生的展示交流活動(dòng)。嘗試語文備課改革實(shí)行主題閱讀備課。
    2、開展“特長(zhǎng)超市”活動(dòng)：根據(jù)學(xué)生興趣愛好開設(shè)學(xué)科類、藝術(shù)類、科技類、制作類等如乒乓球、足球、籃球、演講、課本劇、經(jīng)典誦讀、豎笛、合唱、電子琴、繪畫、書法、精彩寫作等選修課程，把它命名為“特長(zhǎng)超市”，學(xué)生全員參與，自主選修，以發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。
    3、陽光大課間“一級(jí)一品”整體推進(jìn)：下午陽光大課間調(diào)整為30分鐘體育活動(dòng)。實(shí)行“一級(jí)一品”，一年級(jí)小跳繩形成繩操，二年級(jí)呼啦圈，力求有造型設(shè)計(jì)，三年級(jí)竹竿舞形成花樣跳法，四年級(jí)竹竿舞形成花樣跳法，五年級(jí)校園韻律操，六年級(jí)花樣跳繩。
    (四)系列課型達(dá)標(biāo)活動(dòng)通過驗(yàn)收。
    繼續(xù)學(xué)習(xí)縣教研室關(guān)于系列課型達(dá)標(biāo)活動(dòng)的實(shí)施意見，組織教師進(jìn)一步觀摩立標(biāo)課，研討教學(xué)模式。以教研組為單位進(jìn)行達(dá)標(biāo)初驗(yàn)活動(dòng)，(此活動(dòng)3月20日完成)，協(xié)助教委進(jìn)行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，(3月底完成)，組織未達(dá)標(biāo)教師繼續(xù)對(duì)立標(biāo)課進(jìn)行學(xué)習(xí)，研究，教研組內(nèi)對(duì)其課堂進(jìn)行剖析，指導(dǎo)其改進(jìn)課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)水平，爭(zhēng)取通過第二輪驗(yàn)收。(5月底前完成)協(xié)助教委進(jìn)行第二輪達(dá)標(biāo)驗(yàn)收(6月底完成)。
    (五)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)教學(xué)流程管理，進(jìn)一步修訂完善《純化鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)實(shí)施細(xì)則》，每位教師的備課、上課、作業(yè)批改都嚴(yán)格按照所教學(xué)科的常規(guī)進(jìn)行。
    2、實(shí)施有效的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控形成一整套切合學(xué)校實(shí)際的操作性較強(qiáng)的教學(xué)監(jiān)控措施。利用常態(tài)調(diào)研、隨堂調(diào)研、集中調(diào)研等形式進(jìn)行監(jiān)控。具體由教務(wù)處、教研組長(zhǎng)、教師代表、學(xué)生代表共同實(shí)施。
    3、加強(qiáng)考試命題研究、發(fā)揮評(píng)價(jià)激勵(lì)作用。
    根據(jù)《山東省普通中小學(xué)考試管理制度(試行)》的要求，努力引導(dǎo)教師加大對(duì)考試命題的研究，提高試題的命制能力。經(jīng)過研究力爭(zhēng)做到命制的試題結(jié)構(gòu)合理、題型靈活、難易適度、分量適中，杜絕偏題怪題。力爭(zhēng)在教研室組織的命題審查中順利過關(guān)。
    為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
    一、思想政治方面。
    1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
    本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
    二、教育教學(xué)方面。
    二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
    2、努力提高學(xué)生成績(jī)。
    要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
    3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
    多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
    4、常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
    力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    5、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
    積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
    總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學(xué)工作而努力。
    一、指導(dǎo)思想：
    以區(qū)教學(xué)工作會(huì)議精神為指南，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以培養(yǎng)學(xué)生能力最終目標(biāo)，以教學(xué)管理機(jī)制改革為動(dòng)力，樹立全面的質(zhì)量觀，科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平。
    二、工作目標(biāo)：
    加快課程改革步伐，實(shí)現(xiàn)課堂高效。
    加強(qiáng)校本教研，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效。
    關(guān)注競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效。
    啟動(dòng)強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)師增效。
    三、工作措施：
    (一)精細(xì)常規(guī)，求規(guī)范要質(zhì)量。
    學(xué)生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學(xué)法等方面進(jìn)行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，形成集體備課教案和導(dǎo)學(xué)案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導(dǎo)學(xué)案是集年組每個(gè)人的智慧，因此這個(gè)教案和學(xué)案將成為每個(gè)教師的主教案，每們教師要在這個(gè)主教案上結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及所教班級(jí)的學(xué)情，進(jìn)行個(gè)性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長(zhǎng)進(jìn)行審核，最后上交教務(wù)處，包年組審核合格后再進(jìn)行使用，學(xué)案是在教案中生成的，學(xué)案是為課堂教學(xué)服務(wù)。教務(wù)處來格執(zhí)行檢查制度，重點(diǎn)檢查教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)學(xué)案是否一致實(shí)效，二次備課是否突出實(shí)效性。
    上課：
    本學(xué)期教學(xué)管理的重點(diǎn)放在課堂教學(xué)上，教師要按教學(xué)計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行上課制度，上課目標(biāo)是打造“高效課堂”。課堂要具有三個(gè)特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的營(yíng)造，學(xué)習(xí)條件創(chuàng)設(shè)上，體現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)困惑的“點(diǎn)化”、點(diǎn)拔上，課堂要遵循先學(xué)后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導(dǎo)而不是單純的“教”。加強(qiáng)隨堂聽課與個(gè)別指導(dǎo)。教導(dǎo)處將不定期對(duì)教師進(jìn)么隨堂推門聽課，加強(qiáng)對(duì)教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。
    輔導(dǎo)：
    教師要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，幫助學(xué)生解答導(dǎo)學(xué)案中的疑難問題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課堂教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)原則：注意差異，分類指導(dǎo)，以個(gè)別輔導(dǎo)分散輔導(dǎo)為主，講求實(shí)效，實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量，劉學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。
    聽課：
    加強(qiáng)隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領(lǐng)導(dǎo)二教師。一是包年組領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，實(shí)行點(diǎn)課聽課，了解掌握教師教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實(shí)效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點(diǎn)課。校長(zhǎng)、教務(wù)主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學(xué)期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。
    作業(yè)批改，作文要求不變。
    嚴(yán)格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設(shè)計(jì)批、改力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時(shí)，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務(wù)處安排，教務(wù)處每月月底進(jìn)行檢查作業(yè)，定期進(jìn)行作業(yè)展覽，以促進(jìn)作業(yè)質(zhì)量的提高，錯(cuò)批不允許嚴(yán)格杜絕。
    二、加強(qiáng)校本教研，實(shí)現(xiàn)研究增效。
    校本教研是最直接，最能解決實(shí)際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。
    加強(qiáng)集體備課，發(fā)揚(yáng)集體備課的研究功能，突出備課的績(jī)效，主管領(lǐng)導(dǎo)深入備課組，參與交流，具體備課時(shí)間，每周二看護(hù)時(shí)間班主任，每周三上科任教師集體備課。
    要求：按時(shí)參加，人員齊，年級(jí)組和學(xué)科組發(fā)揮班主任，學(xué)科責(zé)任人，年組教師的作用，形成提高質(zhì)量的合力，要不斷探討不同年組的教學(xué)方式和方法。
    開展行之有效的教研活動(dòng)。
    課改的主陣地在課堂，本學(xué)期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動(dòng)。本學(xué)期教研活動(dòng)按兩個(gè)層面進(jìn)行，1、師際聯(lián)動(dòng)課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領(lǐng)下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點(diǎn)展示課，在示范課基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺(tái)，推出我校教師的亮點(diǎn)展示課，他們的課有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。
    (三)開好每一屆教育教學(xué)年會(huì)，通過活動(dòng)給教師搭建展示自我的舞臺(tái)，多角度、多維度的提高教師的綜合素質(zhì)。
    三、關(guān)注競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)增效。
    學(xué)生：
    1、計(jì)算能力測(cè)試。
    2、朗讀比賽。
    3、語言表達(dá)能力測(cè)試。
    4、閱讀作文測(cè)試。
    5、師生普通話測(cè)試。
    6、寫字比賽(1、2鉛3、鋼4、5毛筆)。
    教師：
    1、普通話測(cè)試。
    2、朗讀比賽。
    3、文化測(cè)。
    4、作業(yè)展覽。
    5、教案展覽。
    四、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)師增效。
    我們要通過校本培訓(xùn)使全體教師適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應(yīng)課程要求的教育教學(xué)技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)，樂于奉獻(xiàn)，并使一部分教師成為學(xué)者型教師。
    加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，要側(cè)重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的教育教學(xué)觀念，并將觀念轉(zhuǎn)化為自覺行為，開展“各異”學(xué)活動(dòng)“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個(gè)年級(jí)的新教材，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性，請(qǐng)大家記?。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時(shí)代要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)筆記間周一次，學(xué)習(xí)數(shù)、語基礎(chǔ)知識(shí)，本學(xué)期定時(shí)舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，定期開展個(gè)案分析，反思教學(xué)等形式的教學(xué)活動(dòng)。
    強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)，每月發(fā)數(shù)、語測(cè)試卷一套，自測(cè)及時(shí)上交，教務(wù)處及時(shí)講評(píng)輔導(dǎo)，每月一次學(xué)校測(cè)試成績(jī)納入考核。
    強(qiáng)化基本功培訓(xùn)，(1)堅(jiān)持三筆一畫練習(xí)(2)教師朗讀練習(xí)以自主練習(xí)為主。
    總之，教學(xué)工作要精細(xì)化管理，從細(xì)、從實(shí)持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進(jìn)工作，穩(wěn)定和提升我校的教學(xué)質(zhì)量。
    新學(xué)期開始了，在本學(xué)期里，我們將根據(jù)《幼兒園3-6歲幼兒發(fā)展指南》的具體實(shí)施方法，結(jié)合實(shí)際情況，開展一些具有班級(jí)特色的，適合大班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)活動(dòng)，積極為幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快、舒適、安全的環(huán)境。
    一、各領(lǐng)域的目標(biāo)。
    熟悉各領(lǐng)域的目標(biāo)，科學(xué)制定每天的半日活動(dòng)，重視幼兒社會(huì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立自主的經(jīng)驗(yàn)，快樂學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體差異所需的經(jīng)驗(yàn)，從而更好的促進(jìn)幼兒健康快樂的成長(zhǎng)!
    健康：
    1、身體健康，能較好地適應(yīng)環(huán)境。
    2、在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極主動(dòng)、愉快。
    3、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
    4、逐步形成自我保護(hù)盒安全的意識(shí)，知道一些避免危險(xiǎn)和意外傷害的方法，能主動(dòng)遵守必要的規(guī)則。
    5、能積極參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活。
    語言：
    1、樂意與人交談，講話有禮貌。
    2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
    3、能清楚地說出自己想說的事。
    4、喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對(duì)書籍、閱讀和書寫感興趣。
    5、會(huì)說普通話。
    科學(xué)：
    1、能積極、主動(dòng)、較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲。
    2、能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案。
    3、能用適當(dāng)?shù)胤绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
    4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。
    5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。社會(huì)：
    1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
    2、能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心。
    3、理解并遵守日常生活中的社會(huì)行為習(xí)慣。
    4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任。
    5、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感。
    藝術(shù)：
    1、對(duì)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美，喜愛并有初步的感受力。
    2、積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
    3、能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。
    二、使用教材。
    本學(xué)期我們使用的是《多元整合幼兒園活動(dòng)課程》，每套五本書，全面地整合了：語言、科學(xué)、藝術(shù)、健康、社會(huì)這五大領(lǐng)域。突出開放教育、創(chuàng)新理念、靈活操作。培養(yǎng)幼兒能更多地發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使幼兒在活動(dòng)中獲得有益的經(jīng)驗(yàn)，亦使自身得到更大的成長(zhǎng)。
    英語教材選用的是洪恩幼兒英語，本教材一套包括一本色彩鮮艷圖畫精美的英語書和一本活動(dòng)手冊(cè)，還有一張有趣動(dòng)畫的vcd。我們?cè)诎嗌辖?jīng)?？吹x，加深孩子們對(duì)英語的興趣，讓孩子們樂于學(xué)習(xí)英語。我們班級(jí)還有兩位英語老師，平時(shí)的日常生活我們也會(huì)英語溝通，給孩子們一個(gè)英語環(huán)境，這樣孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)英語就容易理解并掌握了。
    3、我們還有一套奧爾夫音樂教程，奧爾夫培養(yǎng)孩子對(duì)音樂的興趣、培養(yǎng)孩子們的專注力和協(xié)調(diào)能力、同時(shí)還培養(yǎng)孩子們的聽力和創(chuàng)造力。奧爾夫音樂帶有自娛的特性，這就吸引了孩子們主動(dòng)參加進(jìn)來，讓孩子在玩樂中懂得音樂，不是為了學(xué)音樂而學(xué)音樂，而是為了讓孩子在還不懂得什么是音樂的年齡，就開始音樂的實(shí)地演習(xí)。
    三、主題活動(dòng)。
    每一個(gè)月月初我們都會(huì)制定本月的工作重點(diǎn)，詳細(xì)到每周具體的事項(xiàng)，每周都按計(jì)劃行事，當(dāng)然特殊的事件還是特殊處理，畢竟計(jì)劃更不上變化。主題墻根據(jù)課題的需要開展與主題相關(guān)的活動(dòng)，每周一個(gè)小主題，鼓勵(lì)孩子們?cè)谥黝}活動(dòng)的探索中積極動(dòng)腦、動(dòng)手。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)們配合班級(jí)工作，和孩子一起參與到活動(dòng)中。除了主題墻，外墻也很重要，它是一扇窗戶，家長(zhǎng)通過外墻更進(jìn)一步的了解孩子們?cè)趫@的學(xué)習(xí)和生活。其中外墻包括:家園聯(lián)系欄、繪畫展示、主題延伸等等。
    相信家園結(jié)合，我們的主題活動(dòng)會(huì)開展的有聲有色，孩子們?cè)趨⑴c的過程提高相關(guān)的生活經(jīng)驗(yàn)和多元的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
    四、特色教育。
    本學(xué)期我們將繼續(xù)開展各功能室的活動(dòng)，不同的功能室給孩子帶來不同的感官，通過動(dòng)腦思考、眼睛看、用手摸、嘗試做、用嘴嘗等等，多種感官的調(diào)動(dòng)參與，孩子們能在玩的過程中吸收各類知識(shí)。
    再則，本學(xué)期我們打算把家長(zhǎng)資源這一塊運(yùn)用起來，請(qǐng)家長(zhǎng)參與到我們的日。
    常教學(xué)活動(dòng)中，請(qǐng)有特長(zhǎng)的家長(zhǎng)到班級(jí)上一節(jié)教學(xué)活動(dòng)或展示才能。
    以上就是我班的教育教學(xué)計(jì)劃，在實(shí)施的過程中也許會(huì)遇到困難和挫折，希望我們班級(jí)老師們團(tuán)結(jié)起來、勇敢面對(duì)、共同解決存在的問題。
    一、音樂智能。
    我班幼兒的節(jié)奏感都比較好，但有些孩子決乏自信，不能在集體面前大膽自編動(dòng)作，這方面本學(xué)期要加強(qiáng)。訓(xùn)練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現(xiàn)歌曲的形象、內(nèi)容和情感，唱出不同節(jié)拍歌曲的感覺，初步學(xué)會(huì)獨(dú)立地接唱和與他人對(duì)唱，獲得快樂唱歌的經(jīng)驗(yàn);按音樂的節(jié)奏做簡(jiǎn)單的上、下肢聯(lián)合的基本動(dòng)作，模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作，了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，能大膽地在集體面前表演;學(xué)習(xí)改編兒歌，并培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成集中注意看指揮和對(duì)指揮的要求作出積極反應(yīng)的習(xí)慣;同時(shí)，初步掌握前奏、間奏、尾奏、樂段、樂句的開始和結(jié)束，唱準(zhǔn)歌曲的弱起小節(jié)，初步知道什么是音樂結(jié)構(gòu)中的重復(fù)，學(xué)會(huì)打3拍子和4拍子。
    二、空間智能。
    在空間智能中培養(yǎng)幼兒能運(yùn)用多種工具和材料，用線條、色彩來表現(xiàn)自己的生活感受和想象，在繪畫的過程中，幫助幼兒逐步積累經(jīng)驗(yàn)，掌握正確的繪畫姿勢(shì)、握筆方法和集中注意地完成作品等良好的繪畫習(xí)慣;鼓勵(lì)幼兒大膽下筆，大膽想象，大膽創(chuàng)作，通過自己動(dòng)手操作感受色彩的變化，能與他人共同協(xié)商，合作作畫;在手工活動(dòng)中，教幼兒用畫、剪、貼等方法塑造和制作不同形態(tài)的手工制品，學(xué)習(xí)利用廢物進(jìn)行立體造型，能和老師、小伙伴們一起布置環(huán)境，鍛煉幼兒手的動(dòng)作協(xié)調(diào)和靈巧，有干凈、整潔、有序等良好的手工活動(dòng)習(xí)慣;欣賞的各種美術(shù)作品，自然景物和周圍環(huán)境，懂得發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、感受美，能用語言、動(dòng)作、表情等表達(dá)自己的審美感受。
    三、身體運(yùn)動(dòng)智能。
    我班幼兒在身體動(dòng)動(dòng)方面發(fā)展得比較好，但有一小部份幼兒的自理能力還要進(jìn)一步加強(qiáng)。通過日常中的反復(fù)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒熟練地進(jìn)行穿脫衣服、整理床鋪、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓勵(lì)幼兒參加一些力所能及的事情，有愛整潔的好習(xí)慣;挑食是現(xiàn)今每一個(gè)孩子的共同缺點(diǎn)，因此，在日常中，教師要具體、形象地向幼兒講解粗淺的健康知識(shí)，通過“看、摸、嘗”的親身經(jīng)驗(yàn)，了解各種食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物，并知道喜歡吃的東西也不宜吃得太多，身體超重也會(huì)影響健康。
    在學(xué)習(xí)徒手操和輕器械操的同時(shí)，能聽老師的指示進(jìn)行隊(duì)形隊(duì)列的變化;為了使幼兒能愉快地掌握各個(gè)技能動(dòng)作，老師要用游戲的形式進(jìn)行活動(dòng)，提高幼兒練習(xí)的興趣，在輕松、愉快的條件下開展活動(dòng)并達(dá)到鍛煉身體和增強(qiáng)體質(zhì)的目的，提高動(dòng)作的敏捷性，在游戲的過程中培養(yǎng)幼兒的合作、互助等良好品質(zhì)。老師進(jìn)行示范動(dòng)作時(shí)，動(dòng)作要正確、優(yōu)美，激發(fā)幼兒參與練習(xí)的愿望，從而使幼兒學(xué)習(xí)各種技能動(dòng)作，促進(jìn)幼兒大小肌肉的發(fā)展及動(dòng)作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    四、自我認(rèn)識(shí)智能。
    在身我認(rèn)識(shí)智能方面，主要培養(yǎng)幼兒積極創(chuàng)造性地參加集體游戲，能從中體驗(yàn)游戲的快樂，并積極參與集體表演，體驗(yàn)在活動(dòng)中交流與合作的樂趣;能夠?yàn)榘嗉w做力所能及的事，愿意克服困難完成任務(wù)，積極思考獲得解決問題的方法，獲得完成任務(wù)的成就感;樂于探索并大膽說出自己的發(fā)現(xiàn)。
    五、人際關(guān)系智能。
    把幼兒對(duì)現(xiàn)實(shí)感知放在首位。這是根據(jù)幼兒身發(fā)展特點(diǎn)定的，幼兒的生活范圍較狹窄，生活經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)于許多社會(huì)現(xiàn)象，社會(huì)事件缺乏了解。豐富的認(rèn)知和情感是社會(huì)的動(dòng)力和基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象、事件又為幼兒提供了行為的楷模和行為表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。在日常生活中，利用各種活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒懂得關(guān)心、理解、體驗(yàn)、幫助別人等良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)同伴的喜愛，在和同伴交往中，引導(dǎo)幼兒懂得尊重別人，體會(huì)到傾聽的重要性。通過節(jié)日的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體會(huì)節(jié)日的歡樂氣氛和與人分享節(jié)日祝福的喜悅。
    六、自然觀察智能。
    讓幼兒親身對(duì)周圍物質(zhì)世界進(jìn)行感知、觀察、操作、發(fā)現(xiàn)問題、尋求答案的探索活動(dòng)，運(yùn)用合適的指導(dǎo)來滿足幼兒的好奇心。在引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)五官時(shí)，首先讓幼兒體會(huì)感官的作用，體驗(yàn)感官的協(xié)調(diào)能力。通過用眼睛觀察事物，能運(yùn)用視覺感受顏色的變化，提高幼兒內(nèi)心的觀察力，體會(huì)視覺暫留現(xiàn)象。并能運(yùn)用視覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。了解重量的概念，學(xué)習(xí)使用稱，知道郵局內(nèi)相關(guān)設(shè)施，了解古時(shí)候和現(xiàn)在的傳遞信息的方式，認(rèn)識(shí)郵票，培養(yǎng)幼兒的觀察、實(shí)驗(yàn)的精神和探索的熱情。
    七、數(shù)理邏輯智能。
    數(shù)學(xué)教育能培養(yǎng)和鍛煉人的思維能力。在這學(xué)期里，老師將引導(dǎo)幼兒通過感官與具體經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的數(shù)與量、邏輯與關(guān)系，圖形與空間的關(guān)系。運(yùn)用各種各樣的操作材料引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)1~10，正確感知10以內(nèi)的數(shù)量，知道它們能表示相應(yīng)數(shù)量的物體;運(yùn)用“一一對(duì)應(yīng)”比較兩組物體的多少，會(huì)用“多”、“少”、“一樣多”的詞語;能按物品的屬性分類，學(xué)習(xí)比較物體的遠(yuǎn)近、深淺、高矮、厚薄等，讓幼兒通過生活中的經(jīng)驗(yàn)來體會(huì)和認(rèn)識(shí)速度，如;比較走和跑、兩種車子行走的快慢等，并能通過線索對(duì)事情發(fā)生的順序做合理的推論，增進(jìn)邏輯思考能力，通過平時(shí)的操作練習(xí)，培養(yǎng)幼兒樂意操作活動(dòng)及動(dòng)手能力，提高觀察能力。引導(dǎo)幼兒感知時(shí)間的概念，認(rèn)識(shí)不同面額的貨幣及幣值;通過游戲活動(dòng)和生活經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)估算，逐步建立等量的觀念。
    八、語言智能。
    在這學(xué)期里，我班努力創(chuàng)設(shè)出一個(gè)良好語言的環(huán)境以及氛圍，讓幼兒在交往、交流中，想說、能說、會(huì)說，在活動(dòng)中逐步加強(qiáng)語言能力;本學(xué)期強(qiáng)抓幼兒說普能力，在教學(xué)中，堅(jiān)持以普通話教學(xué)，培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能;培養(yǎng)幼兒大膽和同伴交流，會(huì)用完整的語言表達(dá)自己的情感，有一定的自我表達(dá)能力;在游戲中培養(yǎng)傾聽能力、注意力;能圍繞著主題進(jìn)行講述，有順序地講述圖片內(nèi)容，能用不同的詞語進(jìn)行表達(dá)，能較完整把故事的主要情節(jié)正確講述出來;能在原有的基礎(chǔ)上仿編兒歌，鼓勵(lì)幼兒多觀察周圍事物，能用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感大膽在集體面前講述自己的意見，積極參加討論。
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    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇二
    新學(xué)期，新的開始，對(duì)于我們來說更是如此。本學(xué)期體育部為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，將通過開展豐富多彩的體育活動(dòng)，陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛體育，努力成長(zhǎng)的熱情。
    精誠(chéng)合作，各方聯(lián)系，周密安排，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和十足的努力投入其中，無論是從過程還是結(jié)果來看，我們都有所收獲。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，克服不足，在以后的工作中續(xù)前進(jìn)。在上一學(xué)年的所有賽事中，我系均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，體現(xiàn)了我系同學(xué)的團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揚(yáng)了經(jīng)濟(jì)系吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。經(jīng)過這次的總結(jié)，希望我部門全體成員能在以后的工作中再接再勵(lì)以后的工作做的更好。
    本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì)積極配合院體育部號(hào)召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jī)!首先總體計(jì)劃：
    1、強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí)。
    2、為更好建設(shè)學(xué)校的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動(dòng)，我們體育部以開展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。
    3、和各系學(xué)生會(huì)體育部保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們校體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)，同時(shí)把我們體育文化向各系推廣，加強(qiáng)校體育部在學(xué)校中的影響力。
    4、與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
    5、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞、體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識(shí)。
    新的學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個(gè)首先我們部門將從以下幾個(gè)方面展開工作：
    (一)部門例會(huì)管理計(jì)劃。
    1、由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間，一般來說半個(gè)月為一個(gè)周期。
    2、全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
    3、例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)輪流主持。
    4、嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
    (二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃。
    提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
    1、在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
    2、輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對(duì)體育部提出建議要求。
    3、每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
    4、關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。
    5、制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。
    (三)活動(dòng)安排計(jì)劃。
    1、三月份，運(yùn)動(dòng)會(huì)系內(nèi)選拔賽，備戰(zhàn)學(xué)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)以班為單位，進(jìn)行報(bào)名，制定名額，報(bào)名參加。進(jìn)行系內(nèi)選拔賽，先去獲得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)代表本系參加院運(yùn)動(dòng)會(huì)。應(yīng)注意調(diào)節(jié)同學(xué)們的積極性，重視全員參加，重在參與。
    2、四月份，積極參加學(xué)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、五月份，系內(nèi)籃球賽可以分不同的比賽形式，正規(guī)比賽、趣味比賽、花式籃球賽等等。
    4、六月份，學(xué)生會(huì)內(nèi)部趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分為部門和個(gè)人兩種比賽形式。
    部門比賽：跳繩，拔河，接力踢毽等。
    個(gè)人比賽：障礙越野，男女混搭，坐地投籃等。
    5、其他。
    (1)在其他活動(dòng)中，體育部會(huì)積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務(wù)。
    (3)體育部會(huì)同各部門和主席團(tuán)及各班級(jí)打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項(xiàng)工作的順利開展。
    下一學(xué)期，我們應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持正確的思想導(dǎo)向，努力提高全系學(xué)生的思想政治;加強(qiáng)自身建設(shè)，完善工作機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍和學(xué)習(xí)風(fēng)氣;落實(shí)日常工作，各部積極開展工作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)、學(xué)生會(huì)與團(tuán)工委、與兄弟系以及學(xué)院的聯(lián)系。我們應(yīng)始終以日常工作為前提，在平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中把為同學(xué)服務(wù)做到實(shí)處，同時(shí)我部會(huì)一如既往的為全系師生舉行各種體育運(yùn)動(dòng)，為豐富大學(xué)生活多獻(xiàn)一份計(jì)，多出一分力.。
    展望未來我們會(huì)不斷努力，共同進(jìn)步，更好的去配合和推進(jìn)我們系學(xué)生會(huì)工作的順利發(fā)展，并使我系的學(xué)生活動(dòng)越辦越精彩。
    應(yīng)用經(jīng)濟(jì)系體育部。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇三
    學(xué)生會(huì)自成立以來，始終堅(jiān)持校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮著共青團(tuán)的先進(jìn)模范作用，為學(xué)生才藝能力展示提供了良好的平臺(tái)，以“為學(xué)生服務(wù)”為理念，貫徹落實(shí)校團(tuán)委下發(fā)的任務(wù)，積極組織多種活動(dòng)。作為學(xué)生會(huì)的重要組成部分，體育部愿意盡全力豐富校園文化生活，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康文明，健康向上的校園文化氛圍?，F(xiàn)將學(xué)生會(huì)體育部近期工作安排如下：
    一.工作設(shè)想與工作思路。
    體育部工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)。工作制度十分必要，找到工作過程中所遺漏的細(xì)節(jié)，在一次次總結(jié)中，不斷改進(jìn)，把工作做的更加完善在日常工作中，加強(qiáng)與各院系體育部長(zhǎng)之間的交流，充分發(fā)揮體育部的作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)。
    二、工作目標(biāo)。
    本學(xué)期工作主要工作目標(biāo)：加強(qiáng)部?jī)?nèi)建設(shè)，做好校級(jí)體育活動(dòng)的安排工作,協(xié)助好其他部門執(zhí)行學(xué)生會(huì)安排的任務(wù)。
    三、主要工作任務(wù)。
    (1)加強(qiáng)部門的內(nèi)部建設(shè)。對(duì)部門干事繼續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)，策劃并展開部門內(nèi)部趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，例如：跳繩，拔河等，重在培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)力。嚴(yán)格例會(huì)制度，對(duì)于每次活動(dòng)的策劃，由干事商討活動(dòng)執(zhí)行的具體細(xì)節(jié)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，最終拿出妥善的計(jì)劃方案交給部長(zhǎng)審核，以這種方式來挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。
    (2)辦好20xx年春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。充分準(zhǔn)備，組織好國(guó)旗班訓(xùn)練。
    (3)配合學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。積極參加協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門舉辦的活動(dòng)，例如女工部主辦的巾幗秀，組織部舉辦的畢業(yè)生晚會(huì)等。
    (4)做好工作總結(jié)。對(duì)于每一次的活動(dòng)，結(jié)束后召開部門例會(huì)，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)后以書面形式上交部長(zhǎng)。
    四.策劃總結(jié)。
    體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)。我們會(huì)在平時(shí)工作中虛心請(qǐng)教，欣然接受來自于各方面的批評(píng)和建議，向主席團(tuán)及其他部門學(xué)習(xí)，提高自己部門的應(yīng)變能力，溝通水平，組織協(xié)調(diào)能力，及時(shí)做好工作總結(jié)。我相信體育部在我們的共同努力下肯定可以在同學(xué)的飛得更高，走得更遠(yuǎn)。
    20xx年x月x日。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇四
    體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。北京奧運(yùn)會(huì)以及廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如閻良區(qū)，這個(gè)消費(fèi)高、人們思想先進(jìn)的城市，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于閻良區(qū)人民新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是區(qū)內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二、店鋪介紹。
    (一)店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
    (二)店鋪簡(jiǎn)介。
    (三)管理思想。
    以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
    三、市場(chǎng)分析。
    (一)市場(chǎng)調(diào)查。
    根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
    (二)需求分析。
    第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。
    第二，現(xiàn)今繁重的生活壓力下讓一些人感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。
    第四，通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。
    四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    (一)產(chǎn)品。
    產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。
    球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。
    服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加顧客喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
    器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等?？梢愿鶕?jù)不同的需要，提供各類器材。
    服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
    (二)價(jià)格。
    定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。
    (三)渠道。
    好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合各類人群的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。
    (四)促銷。
    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。
    人員推銷：
    以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些企業(yè)。
    內(nèi)的組織推銷，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求。
    公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在區(qū)內(nèi)推廣，可以與區(qū)上的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。
    折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。
    五、swot分析。
    (一)優(yōu)勢(shì)。
    第一，目前閻良區(qū)還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
    第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
    (二)劣勢(shì)。
    第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是第一次專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店。第三，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。
    (三)機(jī)會(huì)。
    第一，國(guó)家政策支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
    第二，閻良區(qū)沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
    (四)威脅。
    一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。
    六、營(yíng)銷策略。
    (一)初期營(yíng)銷方案。
    在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。
    第一，當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去發(fā)放宣傳單，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。
    (二)店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段。
    為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
    (三)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段。
    在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。針對(duì)本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷。
    七、財(cái)務(wù)分析。
    本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)本店模式完善，兩年內(nèi)把本店收回成本。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使經(jīng)營(yíng)模式更加的適合各類人群。信息時(shí)代的到來，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。
    體育用品店創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)踐體育用品商店sj。
    一背景。
    體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。
    隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。20北京奧運(yùn)會(huì)以及年廣州亞運(yùn)會(huì)、20深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。
    體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而20，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。
    從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二店鋪介紹。
    (一)店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
    (二)店鋪簡(jiǎn)介。
    (三)管理思想。
    以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
    三市場(chǎng)分析。
    (一)市場(chǎng)調(diào)查。
    根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實(shí)際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
    (二)需求分析。
    第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。
    第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。
    (一)產(chǎn)品。
    產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。
    球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。
    服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
    器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。
    服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
    其他類：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。
    (二)價(jià)格。
    定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。
    (三)渠道。
    好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。
    進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。
    (四)促銷。
    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。海報(bào)：印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。
    人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。
    公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。
    (一)優(yōu)勢(shì)。
    第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
    第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。
    (二)劣勢(shì)。
    第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    第四，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。
    (三)機(jī)會(huì)。
    第一，國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
    第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。
    第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大(每年都會(huì)有新生入校)且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。
    (四)威脅。
    第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場(chǎng)地。
    第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。
    (一)初期營(yíng)銷方案。
    在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
    第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。
    第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇五
    一、背景。
    體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。北京奧運(yùn)會(huì)以及廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如閻良區(qū)，這個(gè)消費(fèi)高、人們思想先進(jìn)的城市，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于閻良區(qū)人民新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是區(qū)內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二、店鋪介紹。
    (一)店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
    (二)店鋪簡(jiǎn)介。
    (三)管理思想。
    以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
    三、市場(chǎng)分析。
    (一)市場(chǎng)調(diào)查。
    根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
    (二)需求分析。
    第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。
    第二，現(xiàn)今繁重的生活壓力下讓一些人感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。
    第四，通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。
    四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    (一)產(chǎn)品。
    產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。
    球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。
    服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加顧客喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
    器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等?？梢愿鶕?jù)不同的需要，提供各類器材。
    服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
    (二)價(jià)格。
    定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。
    (三)渠道。
    好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合各類人群的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。
    (四)促銷。
    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。
    人員推銷：
    以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些企業(yè)。
    內(nèi)的組織推銷，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求。
    公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在區(qū)內(nèi)推廣，可以與區(qū)上的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。
    折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。
    五、swot分析。
    (一)優(yōu)勢(shì)。
    第一，目前閻良區(qū)還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
    第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
    (二)劣勢(shì)。
    第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是第一次專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店。第三，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。
    (三)機(jī)會(huì)。
    第一，國(guó)家政策支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
    第二，閻良區(qū)沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
    (四)威脅。
    一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。
    六、營(yíng)銷策略。
    (一)初期營(yíng)銷方案。
    在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。
    第一，當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去發(fā)放宣傳單，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。
    (二)店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段。
    為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過前期的宣傳營(yíng)銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
    (三)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段。
    在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。針對(duì)本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷。
    七、財(cái)務(wù)分析。
    本店預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)本店模式完善，兩年內(nèi)把本店收回成本。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使經(jīng)營(yíng)模式更加的適合各類人群。信息時(shí)代的到來，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。
    體育用品店創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)踐體育用品商店sj。
    一背景。
    體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。
    隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。20北京奧運(yùn)會(huì)以及年廣州亞運(yùn)會(huì)、20深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。
    體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而20，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。
    從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二店鋪介紹。
    (一)店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
    (二)店鋪簡(jiǎn)介。
    (三)管理思想。
    以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
    三市場(chǎng)分析。
    (一)市場(chǎng)調(diào)查。
    根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實(shí)際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
    (二)需求分析。
    第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。
    第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。
    (一)產(chǎn)品。
    產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。
    球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。
    服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
    器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。
    服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
    其他類：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。
    (二)價(jià)格。
    定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。
    (三)渠道。
    好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。
    進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。
    (四)促銷。
    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。海報(bào)：印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。
    人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。
    公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。
    (一)優(yōu)勢(shì)。
    第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
    第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。
    (二)劣勢(shì)。
    第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    第四，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。
    (三)機(jī)會(huì)。
    第一，國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
    第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間(市場(chǎng)潛力大)。
    第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大(每年都會(huì)有新生入校)且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。
    (四)威脅。
    第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場(chǎng)地。
    第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。
    (一)初期營(yíng)銷方案。
    在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
    第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。
    第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。
    一、背景。
    二、公司介紹。
    三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    四、財(cái)務(wù)分析。
    五、發(fā)展前景。
    一、背景。
    隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越。
    大。年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。
    體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場(chǎng)之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。
    從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個(gè)坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二、公司介紹。
    1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    勁博堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。勁博精神:誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。
    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。
    2、公司簡(jiǎn)介。
    1)公司名稱：勁博運(yùn)動(dòng)體育商店。2)公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。
    3)業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4)主要客戶群：科院全體師生。
    3、公司管理。
    1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
    2)管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長(zhǎng)兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)。
    三、競(jìng)爭(zhēng)分析1，產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：1，球類;2，服裝、鞋類;3，器材類;4，服務(wù)類;5，其他相關(guān)項(xiàng)目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。
    服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、院服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
    一、背景。
    二、公司介紹。
    三、市場(chǎng)分析。
    四、營(yíng)銷分析。
    五、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    六、財(cái)務(wù)分析。
    七、發(fā)展前景背景。
    是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。
    體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場(chǎng)之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。
    從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學(xué)新校區(qū)，這個(gè)坐擁4845畝地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    一、公司介紹。
    1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
    全體精神:誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。全體理念:用心做事，方能成就大事。
    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。
    2、公司簡(jiǎn)介。
    1)公司名稱：全體運(yùn)動(dòng)體育商店。
    2)公司地址：店址設(shè)在在河南省鄭州大學(xué)新校區(qū)荷園商業(yè)區(qū)一樓，占地30平方米左右。3)業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4)主要客戶群：鄭大全體師生。
    3、公司管理。
    根據(jù)我們做的市場(chǎng)調(diào)查問卷，我們得出這樣一個(gè)柱形圖(見下圖)。從此圖中，我們可以看出，79%的人1~2次，18%的人為3~5次，只有3%的人為5次以上。從中我們可以得出，基本上所有的學(xué)生都會(huì)購(gòu)買體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。鄭州大學(xué)新校區(qū)有6萬人，根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)原理，我們可以計(jì)算出每個(gè)學(xué)期的購(gòu)買次數(shù)6-79%-1.5+6-18%-4+6-3%-6.5=12.6萬次，所以一個(gè)學(xué)期大概購(gòu)買12.33萬次。這是一個(gè)很驚人的數(shù)量：126000/(6-30)=700次。一個(gè)學(xué)期，每天平均有700人在購(gòu)買體育用品。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇六
    星期四上午的體育課到了，全班同學(xué)都帶著跳繩既緊張又期待地去集合地點(diǎn)參加一分鐘跳繩比賽。
    比賽開始了，看著前面的同學(xué)都跳了100多下，而且快輪到我這一排了，我的心里異常緊張，真象十五只吊桶——七上八下的，手心直冒出汗，心都快要跳出來了。不一會(huì)兒，輪到我這排了。我緊張地上了賽場(chǎng)，不料，我一上場(chǎng)，臺(tái)下的同學(xué)就異口同聲地喊：“子銘加油！你一定是最棒的！”“子銘，你一定可以取得第一名的，加油！”這喊聲好象給我打了強(qiáng)心劑，給了我信心，給了我鼓舞，我不再緊張了，就想取好成績(jī)。隨著體育老師哨子吹響，我的繩子好象知道我的心意似的，“呼呼”地越甩越快，就象上了發(fā)條的時(shí)鐘一樣轉(zhuǎn)個(gè)不停，想停也停不下來。一分鐘到了，體育老師再次吹響了哨子，跳繩象聽到了命令似的，停了下來。有個(gè)同學(xué)笑嘻嘻地問我：“你知道跳了幾下嗎？”我迫不急待地答道：“不知道，快告訴我吧，有幾下？”他興奮地大聲說：“一百八十二下，全班第一名呢！”我聽了，高興得一嘣三尺高，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。告訴你吧，那天我都笑得合不攏嘴。
    還有一次，體育老師讓我們打羽毛球比賽，我采用多種打法，聲東擊西，一會(huì)兒打長(zhǎng)球，一會(huì)兒挑個(gè)短球，一會(huì)兒打左角球，一會(huì)兒打右角球……變化多端，就這樣憑借著超人的戰(zhàn)術(shù)擊敗了班上的同學(xué)，又取得了一個(gè)全班第一的好成績(jī)。
    打乒乓球、籃球也都是我的最愛，我喜歡體育，愛好體育，它給我快樂，給我健康，給我聰明。
    陽光體育，放飛我們陽光般的心靈，譜寫著一曲七彩的陽光旋律！
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇七
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布大學(xué)學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃書范例，更多大學(xué)學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃書范例相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    新的學(xué)期新的開始，為了更好的配合學(xué)生會(huì)整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強(qiáng)身體素質(zhì)。我部認(rèn)真對(duì)以往工作及開展得活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計(jì)劃。
    為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園”，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：
    1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。
    2、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。
    3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺(tái)。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。
    4、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識(shí)，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。
    （一）部門例會(huì)管理計(jì)劃。
    （1）由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了。
    （2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
    （二）干事培養(yǎng)管理計(jì)劃。
    提高本部成員的'自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
    （1）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
    （2）每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位。活動(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
    （3）關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。
    （4）制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。
    1、校級(jí)班級(jí)籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)個(gè)班同學(xué)之間的交流，使同學(xué)們感覺到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。
    2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，顧名思義就是集體運(yùn)動(dòng)會(huì)與娛樂于一身的運(yùn)動(dòng)會(huì)。讓同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中享受快樂。在快樂中體會(huì)體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅(jiān)信這將是一場(chǎng)非常成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、體操比賽。
    以上活動(dòng)主要以加強(qiáng)各組織交流及鼓勵(lì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)為目的而設(shè)計(jì)，其詳細(xì)內(nèi)容詳見各活動(dòng)的策劃書。
    祝愿下學(xué)期我校體育部在校學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和我們體育部人員的努力下可以再創(chuàng)佳績(jī)，體現(xiàn)以人為本的原則，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)！
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇八
    本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
    接收日期：年月日
    第一章項(xiàng)目摘要。
    一、項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介。
    體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。
    在兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院確定2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元的發(fā)展目標(biāo),意味著未來將成為體育產(chǎn)業(yè)黃金10年。相比而言,我國(guó)現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度與20世紀(jì)90年代中期的韓國(guó)類似,若2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元,意味著20%以上復(fù)合增長(zhǎng)率的黃金時(shí)期已經(jīng)到來。
    隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。年北京奧運(yùn)會(huì)以及年廣州亞運(yùn)會(huì)、年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。網(wǎng)球、籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。
    經(jīng)過北京奧運(yùn)會(huì)的洗禮,中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)憑借巨大的發(fā)展?jié)摿?吸引了全世界越來越多的目光,作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。同時(shí)擁有世界最多的人口令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度,使中國(guó)正在成為世界上最大的體育市場(chǎng)。體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越成為企業(yè)家眼里的“露天金礦”。全世界體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在4000億美元左右。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級(jí)階段,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率僅為美國(guó)貢獻(xiàn)率的1/16。中外體育產(chǎn)業(yè)差距巨大,美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè),如nba、棒球等能獨(dú)擋一面。而中國(guó)的體育項(xiàng)目卻難堪大任，武術(shù)、乒乓球等產(chǎn)業(yè)化程度幾乎為零。中國(guó)并沒有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上完全走市場(chǎng)化道路的體育項(xiàng)目，更沒有一個(gè)在世界上擁有競(jìng)爭(zhēng)力的賽事品牌。
    從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，
    例如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校園區(qū)，這個(gè)坐擁903畝地的高校，擁有1萬多人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。
    二、公司介紹。
    1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
    全體堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的`需求。
    全體精神:誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
    全體理念:用心做事，方能成就大事。
    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。
    2、公司簡(jiǎn)介。
    店鋪名稱：羽騰體育用品有限公司。
    店鋪地址：江西省南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)靜廬a棟樓下。
    業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、器材類、服務(wù)類為輔。
    主要客戶群：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)全體師生。
    3、公司管理思想。
    以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。
    4、公司目標(biāo)。
    在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
    5、創(chuàng)業(yè)理念。
    服務(wù)為本，銳意進(jìn)取！
    志在超越，不一定要賺錢，志在實(shí)踐！
    只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！
    6、公司服務(wù)。
    1、快捷的服務(wù)：只要你的一個(gè)電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門，只要你們需要，我們羽騰體育有限公司隨時(shí)為你服務(wù)。
    2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)：（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在體育產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在100~200元的可得記事本一本，200~300元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
    （2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的物品處理掉，好存放新的物品。
    3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)：本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的體育類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門。
    三、市場(chǎng)分析。
    7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的100份問卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的100份問卷調(diào)查，收回100份，實(shí)際有效問卷180份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是籃球和網(wǎng)球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、籃球和網(wǎng)球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇九
    在去年x月，我踏進(jìn)了紡院的大門，開始了人生新的征途。
    進(jìn)入班級(jí)，經(jīng)歷了軍訓(xùn)，大家很快融為一體，一起上課，一起自習(xí)。進(jìn)入學(xué)生會(huì)后更是學(xué)會(huì)了許多東西，無論是做人還是做事。
    新學(xué)期開始，體育部也已逐步進(jìn)入正軌，各項(xiàng)部門工作也都開展起來，為體育部門工作能高效，按時(shí)完成，特制定工作計(jì)劃。
    本學(xué)期的重頭任務(wù)應(yīng)該就是四月的運(yùn)動(dòng)會(huì)了，在此之上我們體育部也將會(huì)開展一系列豐富校園生活的小活動(dòng)。
    任務(wù)要求：積極做好自己的本分工作，完成自己應(yīng)盡的義務(wù)。
    任務(wù)詳細(xì)：
    一、加強(qiáng)部門內(nèi)部的思想工作。
    二、著手準(zhǔn)備本年度四月份的運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極配合體軍部。
    三、開展各類活動(dòng)，在做好充分準(zhǔn)備的前提下順利開展工作。
    四、協(xié)助其他職能部門工作，完成舞會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等大型活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、收尾等后勤保障工作。
    在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我院學(xué)生在增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)也能了解更多的體育知識(shí)，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們健身的體育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。
    祝愿今年我院體育部再創(chuàng)佳績(jī)，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)，讓同學(xué)們有個(gè)健康的身體！
    模板時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整......
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布大學(xué)生學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃書，更多大學(xué)生學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    體育部工作計(jì)劃經(jīng)管系的體育部走過了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績(jī)，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。本學(xué)期體育部工作計(jì)劃大體如下：
    一、認(rèn)真完成本職工作：
    1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)。
    2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作。
    4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
    二、又到一個(gè)春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會(huì)開展多項(xiàng)活動(dòng)豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動(dòng)，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
    1、拔河比賽。
    健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會(huì)舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
    2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級(jí)同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且選出優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員代表我系參加校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    三、工作要求：
    1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。
    2、積極配合好其他部門的工作。
    3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
    4、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立信工系良好形象、讓信工系更加壯大。我部將盡職盡責(zé)踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為我系爭(zhēng)光。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十一
    根據(jù)學(xué)校2017年黨政工作要點(diǎn)，以黨的十八屆六中全會(huì)、國(guó)家“十三五”規(guī)劃綱要和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為指導(dǎo)，按照《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)校、體育部“十三五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)體育部教職工會(huì)議討論，黨政聯(lián)席會(huì)議研究，制定體育部2017年工作計(jì)劃。
    一、重點(diǎn)工作。
    抓黨建、巡視整改，提高思想政治覺悟，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，凝聚人心，促進(jìn)各項(xiàng)工作上水平。認(rèn)真執(zhí)行體育部“十三五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃及年度工作計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)完成。深化《大學(xué)體育》課程改革與創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)代數(shù)字化教育平臺(tái)，提升省級(jí)精品課程示范效應(yīng)。做好迎接本科審核評(píng)估工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。承辦好“一會(huì)四賽”（全國(guó)化工高校體育協(xié)會(huì)年會(huì)，湖北省大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽、巡回賽，湖北省大學(xué)生中國(guó)象棋、圍棋比賽）主辦好“一會(huì)一節(jié)一周”（學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育節(jié)，體育文化周）。認(rèn)真做好“共同關(guān)注、精準(zhǔn)幫扶”的工作。實(shí)行體育導(dǎo)師制。對(duì)體質(zhì)不合格的學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶。開展“優(yōu)秀教研室團(tuán)隊(duì)”“優(yōu)秀體育教師”創(chuàng)建活動(dòng)。完成全校學(xué)生的體質(zhì)健康測(cè)試、統(tǒng)計(jì)、指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)師生“每天鍛煉一小時(shí)”行動(dòng)。積極探索研究生招生教育，圍繞“健康中國(guó)2030”積極開展體育科學(xué)研究。不斷改善體育工作條件，加強(qiáng)學(xué)校體育國(guó)際交流與社會(huì)服務(wù)。
    二、年度工作任務(wù)。
    1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)精神、習(xí)系列講話，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的勝利召開。做好巡視整改工作，狠抓黨建轉(zhuǎn)作風(fēng)促工作，發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，為推進(jìn)體育部的發(fā)展提供有力的思想保證和精神動(dòng)力。繼續(xù)鞏固和深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，嚴(yán)格履職盡責(zé)，全面加強(qiáng)體育部黨的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)創(chuàng)新學(xué)習(xí)型基層黨組織，落實(shí)黨建任務(wù)書制度。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，明確主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。做好群團(tuán)、工會(huì)、保密、社會(huì)治安綜合治理、消防、網(wǎng)絡(luò)信息安全等工作，構(gòu)建和諧體育部。做好體育部后備干部的選拔與培養(yǎng)工作，促進(jìn)體育部可持續(xù)發(fā)展。
    2、按照學(xué)校及體育部“十三五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校崗位設(shè)置和聘任工作，統(tǒng)籌體育部各項(xiàng)工作并做好全年的各項(xiàng)工作。按照體育專業(yè)碩士建設(shè)規(guī)劃，完成體育學(xué)科、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)。
    3、以“互聯(lián)網(wǎng)+體育+”的思想，積極推進(jìn)《大學(xué)體育》課程綜合改革，探索“大健康背景下的《大學(xué)體育》課程教學(xué)改革與創(chuàng)新”，在《大學(xué)體育》省級(jí)精品課程的基礎(chǔ)上，積極申報(bào)建設(shè)《大學(xué)體育》系列視頻公開課。規(guī)范《軍事理論》課程教學(xué)形式，提高教學(xué)質(zhì)量。做好迎接本科審核評(píng)估工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
    4、加強(qiáng)與學(xué)校工會(huì)、學(xué)生處、團(tuán)委、保衛(wèi)處、校醫(yī)院等部門配合，開好“一會(huì)四賽”（全國(guó)化工高校體育協(xié)會(huì)年會(huì)，湖北省大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽、巡回賽，湖北省大學(xué)生中國(guó)象棋、圍棋比賽），主辦好“一會(huì)一節(jié)一周”（學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育節(jié)，體育文化周），廣泛開展校園群體活動(dòng)的組織與指導(dǎo)，全面提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平。將身體教育與心理健康教育、以及情感教育緊密結(jié)合，積極探索“大健康”教育的實(shí)踐模式，做好師生體育健康精準(zhǔn)幫扶工作。
    5、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，積極引進(jìn)學(xué)科建設(shè)所需高水平人才。積極鼓勵(lì)40歲以下教師在職讀博士、國(guó)內(nèi)外訪問學(xué)者，全面提高教師綜合素質(zhì)。
    6、加強(qiáng)教研室建設(shè)與管理，實(shí)行內(nèi)部責(zé)任管理和教研室目標(biāo)管理，年終考核制度?？己私Y(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配掛鉤。
    7、做好2017年健美操高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)及2017年“體育管理”碩士研究生的招生培養(yǎng)工作。
    8、積極加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。充分利用學(xué)校“學(xué)術(shù)文化周”“體育文化周”等活動(dòng)聘請(qǐng)知名專家教授來校講學(xué)。做好2017年中日韓、海峽兩岸大學(xué)生戶外交流活動(dòng)。積極承辦全國(guó)、湖北省大學(xué)生體育活動(dòng)。
    9、加強(qiáng)學(xué)校體育工作規(guī)章制度和體育部規(guī)章制度建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校體育工作法治化水平。
    10、做好體育場(chǎng)館等后勤保障工作，積極推動(dòng)我校游泳館改造運(yùn)營(yíng)合作管理項(xiàng)目，爭(zhēng)取光谷游泳協(xié)會(huì)掛靠我校，發(fā)展游泳賽事，打造學(xué)校體育新的品牌賽事。
    三、主要目標(biāo)及保障。
    1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆六中全會(huì)精神，切實(shí)把學(xué)習(xí)的過程轉(zhuǎn)化為提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想的過程。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)工作部署和《二級(jí)單位黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》責(zé)任要求，嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律和財(cái)經(jīng)紀(jì)律等。發(fā)揮民主黨派、工會(huì)、群團(tuán)組織的作用，做好社會(huì)治安和消防綜合治理工作，服務(wù)廣大師生。加強(qiáng)體育部信息網(wǎng)絡(luò)安全管理，做好關(guān)心下一代委員會(huì)工作。結(jié)合中心組、黨員、教職工思想政治學(xué)習(xí)，提高教職工思想覺悟，發(fā)揮他們的聰明才干，積極吸納優(yōu)秀人才加入中國(guó)共產(chǎn)黨。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：直屬、支部委員、黨務(wù)干事）。
    2、以體育部“十三五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃為指引，做好師資隊(duì)伍建設(shè)。鼓勵(lì)青年教師攻讀博士學(xué)位、到國(guó)內(nèi)外高校做訪問學(xué)者。做好體育部后備干部的培養(yǎng)與推薦。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：直屬、部主任、辦公室）。
    3、以“互聯(lián)網(wǎng)+體育+”思想，認(rèn)真修訂并執(zhí)行好2015《大學(xué)體育》課程計(jì)劃大綱。以省部教學(xué)研究項(xiàng)目為平臺(tái)，加強(qiáng)體育教學(xué)研究，推進(jìn)教學(xué)成果在體育教學(xué)中的應(yīng)用。積極組織教師探索“大健康背景下的《大學(xué)體育》課程教學(xué)改革與創(chuàng)新”，在《大學(xué)體育》省級(jí)精品課程的基礎(chǔ)上，申報(bào)建設(shè)《大學(xué)體育》系列視頻公開課。完善、規(guī)范《軍事理論》課程教學(xué)。圍繞《大學(xué)體育》課程改革與創(chuàng)新，建立戶外拓展、休閑健身、民族傳統(tǒng)體育、籃球、足球等教學(xué)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)《大學(xué)體育》課程綜合改革。進(jìn)一步完善學(xué)生體育俱樂部的各項(xiàng)管理制度，實(shí)行“體育教師指導(dǎo)制度”。完善“體育經(jīng)濟(jì)與管理”專業(yè)方向教學(xué)管理，加強(qiáng)“體育經(jīng)濟(jì)與管理”專業(yè)方向?qū)W生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和就業(yè)基地建設(shè)。開展形式多樣的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。堅(jiān)持教研室教學(xué)研究制度。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部教學(xué)副主任，大學(xué)體育三個(gè)教研室、軍事理論教研室）。
    4、積極加強(qiáng)“體育人文社會(huì)科學(xué)研究基地”建設(shè)。爭(zhēng)取縱、橫向科研經(jīng)費(fèi)達(dá)10萬元。廳級(jí)（或校級(jí)）以上項(xiàng)目立項(xiàng)5項(xiàng)，其中省部級(jí)項(xiàng)目立項(xiàng)1項(xiàng)。全年發(fā)表論文10篇以上，其中核心期刊3篇以上（含cssci收錄）。召開有校外專家學(xué)者參加的學(xué)術(shù)交流會(huì)議2次以上。做好碩士研究生招生宣傳工作及碩士導(dǎo)師遴選工作，認(rèn)真做好研究生調(diào)劑工作。營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，推進(jìn)科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。督促現(xiàn)有各類課題的研究結(jié)題工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部科研副主任、體育科學(xué)研究所）。
    5、加強(qiáng)和發(fā)揮基層教研室作用，促進(jìn)教學(xué)研究及改革創(chuàng)新工作。以教研室為單位充分調(diào)動(dòng)教師教學(xué)研究工作積極性，做好青年骨干教師的培養(yǎng)、教學(xué)交流與學(xué)習(xí)。開展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)秀教研室”“優(yōu)秀體育教師”活動(dòng)。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，申報(bào)學(xué)校教學(xué)研究項(xiàng)目不能少于3項(xiàng)，省級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目1項(xiàng)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部教學(xué)副主任、各教學(xué)教研室）。
    6、加強(qiáng)各體育項(xiàng)目俱樂部建設(shè)與管理，聯(lián)合學(xué)生處、團(tuán)委、校工會(huì)以及各學(xué)院，積極推進(jìn)師生每天參加一小時(shí)體育活動(dòng)，在校園中積極營(yíng)造良好的體育文化氛圍，承辦“一會(huì)四賽”（全國(guó)化工高校體育協(xié)會(huì)年會(huì)，湖北省大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽、巡回賽，湖北省大學(xué)生中國(guó)象棋、圍棋比賽）主辦好“一節(jié)一會(huì)一周”（上半年組織以球類項(xiàng)目為主的“體育節(jié)”，下半年組織“學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“陽光體育健康跑”為主題的“體育文化周”）。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部教學(xué)副主任、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練教研室）。
    7、加強(qiáng)大學(xué)生的體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)力度，優(yōu)質(zhì)完成大學(xué)生的體質(zhì)測(cè)試工作，修訂完成《武漢工程大學(xué)實(shí)施“國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”測(cè)試辦法》，完善體質(zhì)監(jiān)測(cè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)達(dá)不到《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》合格的學(xué)生實(shí)行“精確幫扶”指導(dǎo)，并將體質(zhì)測(cè)試的各項(xiàng)數(shù)據(jù)作為改革體育教學(xué)和訓(xùn)練等工作的重要依據(jù)，不斷提高大學(xué)生的整體身體素質(zhì)。建設(shè)體育部體質(zhì)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部副主任、體質(zhì)健康測(cè)試中心）。
    8、加強(qiáng)健美操高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)，做好運(yùn)動(dòng)員的招生、選拔與管理工作。加強(qiáng)學(xué)校普通學(xué)生單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)與管理，積極參加國(guó)內(nèi)外的體育競(jìng)賽，展示學(xué)校學(xué)生風(fēng)采。重點(diǎn)建設(shè)幾支影響力較大的普通運(yùn)動(dòng)隊(duì)。群眾性體育開展思路，力爭(zhēng)走出校園，走向社會(huì)，發(fā)揮體育作為橋梁和平臺(tái)的作用，將學(xué)校所有群體性體育競(jìng)賽及其它活動(dòng)都納入到體育部統(tǒng)一備案和管理。發(fā)揮各學(xué)院積極性，負(fù)責(zé)策劃、組織大型院級(jí)或者校級(jí)群體活動(dòng)，新組建戶外，自行車等協(xié)會(huì)，或者通過趣味性群體活動(dòng)，爭(zhēng)取走出校外、校企合作，讓我校學(xué)生與企業(yè)青年同臺(tái)競(jìng)技、同臺(tái)交流，達(dá)到學(xué)生了解社會(huì)，體育服務(wù)社會(huì)雙重的目的。在春、秋兩季各舉辦一次熒光夜跑、校園mini馬拉松。完善“體育部管理、各學(xué)院體育部策劃動(dòng)員、各單項(xiàng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)技術(shù)支持”的三大機(jī)構(gòu)相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的管理機(jī)制，力爭(zhēng)建立1--2項(xiàng)有較大影響力的全校性群體活動(dòng)賽事，形成“健美操或休閑健身”“健康跑”學(xué)校特色的局面。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部主任、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練教研室）。
    9、加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外高校體育交流與合作。在總結(jié)2015、2016年承辦和參加中日韓大學(xué)生登山交流活動(dòng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真準(zhǔn)備做好2017年中日韓、海峽兩岸大學(xué)生戶外交流活動(dòng)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及部門：部主任、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練教研室）。
    1月：進(jìn)行2016年工作總結(jié)和2017年工作計(jì)劃；做好2016年社會(huì)治安綜合治理考核、消防安全檢查工作。進(jìn)行2016年度教職工、黨風(fēng)廉政建設(shè)考核工作。安排做好寒假春節(jié)值班工作。完成國(guó)家社科基金項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行第一輪修改工作。
    2月：做好新學(xué)期開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查安排教學(xué)場(chǎng)館和設(shè)施，布置工作任務(wù)。做好2017年度國(guó)家社科基金項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行第二輪修改，動(dòng)員教師基金申報(bào)2017年度教育部人文社科基金項(xiàng)目，分為重大項(xiàng)目、一般項(xiàng)目、青年項(xiàng)目。
    3月：組織教學(xué)、科學(xué)研究項(xiàng)目申報(bào)工作，上報(bào)國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目和國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目申報(bào)書，組織全國(guó)教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃2017年度課題組織申報(bào)工作。通過專家評(píng)審后上報(bào)省規(guī)劃辦和自然科學(xué)基金委。做好高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)招生、選撥工作。承辦“全國(guó)化工高校體育協(xié)會(huì)年會(huì)”
    4月：組織武漢工程大學(xué)2017年度校內(nèi)科研項(xiàng)目（包括科學(xué)研究項(xiàng)目、青年項(xiàng)目、人文社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目）及校教學(xué)研究項(xiàng)目申報(bào)工作。舉行科研項(xiàng)目開題報(bào)告會(huì)，公開審核申報(bào)項(xiàng)目，據(jù)結(jié)果向?qū)W校推薦；由學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)評(píng)審，經(jīng)批準(zhǔn)正式立項(xiàng)。
    5月：召開體育部體育教學(xué)、學(xué)科、專業(yè)建設(shè)會(huì)議；校園足球普及與推廣活動(dòng)啟動(dòng)；開展學(xué)生游泳課教學(xué)；參加湖北省大學(xué)生單項(xiàng)體育比賽。黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月。承辦“湖北省大學(xué)生橋牌錦標(biāo)賽”
    6月：開展學(xué)生游泳課教學(xué)，參加湖北省大學(xué)生單項(xiàng)體育比賽，開展2017年研究生招生宣傳。做好2017年度武漢市社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目申報(bào)工作。2017年度湖北省教育廳人文社科項(xiàng)目申報(bào)動(dòng)員及進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)。碩士研究生招生宣傳工作及招生目錄修訂。做好研究生導(dǎo)師遴選工作。
    7月：做好學(xué)期末教學(xué)等工作的檢查和總結(jié)。暑假防汛及場(chǎng)館、游泳池消防安全檢查；游泳池對(duì)外開放；體育教師體育交流活動(dòng)。
    8月：中日韓三國(guó)大學(xué)生體育交流，體育教師體育交流活動(dòng)。
    9月：開學(xué)工作檢查、教學(xué)工作任務(wù)布置；校運(yùn)動(dòng)會(huì)與體育文化周的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    10月：16、17年級(jí)教學(xué)；師德師風(fēng)教育月。校運(yùn)動(dòng)會(huì)與體育文化周的開幕式團(tuán)體操準(zhǔn)備；參加湖北省大學(xué)生單項(xiàng)體育比賽。承辦“湖北省中國(guó)象棋，圍棋比賽”
    11月：學(xué)校體育文化周、第三十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)；參加湖北省大學(xué)生單項(xiàng)體育比賽。做好湖北省教育廳2017年科研計(jì)劃項(xiàng)目及湖北省高等學(xué)校優(yōu)秀中青年科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)工作。做好湖北省社科基金2017年度一般項(xiàng)目申報(bào)工作。做好2018年國(guó)家社科基金項(xiàng)目申報(bào)動(dòng)員工作。承辦“湖北省大學(xué)生橋牌巡回賽”
    12月：參加全國(guó)健美操錦標(biāo)賽，召開年終座談會(huì)。部門安全、消防檢查。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十二
    1、開學(xué)初期，在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳，樹立學(xué)生會(huì)的整體形象，為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
    2、以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合，對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。
    首先，全力打造本院特色活動(dòng)（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評(píng)論》等，把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng)，并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事，使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng)，更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿，把握自己的興趣方向，擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。
    其次，我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃，以精細(xì)化的作風(fēng)，高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì)，金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。
    第三，在本學(xué)期的活動(dòng)中，我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象，精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。
    第四，在樹立品牌活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十三
    新的學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。我們部門將從以下幾個(gè)方面展開工作：
    首先，是體育部的部?jī)?nèi)改造。我們的目標(biāo)是建立起一個(gè)快樂的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評(píng)合自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要和諧各個(gè)成員之間的關(guān)系，從而大家可以以更加飽滿的熱情投入到學(xué)生會(huì)的工作當(dāng)中。
    其次，就是主辦好這個(gè)學(xué)期的體育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的熱情。由于本學(xué)期時(shí)間較短，又有運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，因而在這學(xué)期，我們體育部會(huì)以小型的活動(dòng)為主。故體育部初步擬定計(jì)劃如下：
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十四
    取得一個(gè)良好的成績(jī)，在大學(xué)里收獲豐富的專業(yè)知識(shí)和一些基礎(chǔ)常識(shí)，提升自己的文化素養(yǎng)，在這個(gè)過程中，自身的學(xué)習(xí)態(tài)度很重要。所以，在自己的'學(xué)習(xí)過程中，反思自己的不足之處，哪些方面不夠好，自己的心里一定要清楚明白，而不要對(duì)自己有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，自我反省是對(duì)于我來說很好的學(xué)習(xí)方法。這樣我可以改善自己學(xué)習(xí)中的不足，還可以明確自己接下來要努力的方向，也能讓自己知道自己有哪些地方是可以獲得肯定的。通過自己不斷的反省，給自己未來的道路指明方向。
    二、堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)。
    在上課前，先將要學(xué)到的知識(shí)預(yù)習(xí)一遍，這樣可以讓自己了解上課時(shí)老師大概要講的內(nèi)容，能提高自己上課聽講的效率。在預(yù)習(xí)過程中，將自己遇到難懂的知識(shí)點(diǎn)標(biāo)記出來，上課聽講的時(shí)候，能讓自己有一個(gè)重點(diǎn)的關(guān)注對(duì)象，知道自己在什么時(shí)候，要更加專心的聽老師講課。通過預(yù)習(xí)的方式，讓自己的學(xué)習(xí)和上課的效率達(dá)到自己的理想值。
    三、具體安排。
    1、每天早晨抽出一個(gè)小時(shí)讀和背誦英語單詞和課文；
    2、在每一天晚上沒有課程的時(shí)候，可以去圖書館或者自習(xí)室自習(xí)一個(gè)小半時(shí)。
    3、對(duì)于每一門功課的學(xué)習(xí)，遇到了問題記得多想多問，多自己思考，多問老師和同學(xué)。
    4、每周一次反省和計(jì)算，自己在這一周內(nèi)有沒有達(dá)到自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和設(shè)定的目標(biāo)，然后針對(duì)自己的不足，對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行改進(jìn)。
    5、培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。都知道興趣是沒有個(gè)人最好的老師，大學(xué)主要就是靠學(xué)生自己積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，讓自己能沉浸在知識(shí)的海洋里，多學(xué)習(xí)可以讓自己潛移默化，讓自己養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
    以上就是我在大學(xué)新的一學(xué)期中要實(shí)行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃難以完成，因?yàn)樽约旱南胂罂倳?huì)是美好的，在現(xiàn)實(shí)中總會(huì)有各種各樣的原因，不能按照的學(xué)習(xí)計(jì)劃來完成，但我會(huì)努力的朝著這個(gè)方向前進(jìn)。
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    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十五
    二、【活動(dòng)目的】為了貫徹縣教育局工作要點(diǎn)安排，為了學(xué)生身體素質(zhì)的提高，我校特舉辦校級(jí)體育活動(dòng)競(jìng)賽。
    三、【舉辦單位】興隆鄉(xiāng)直小學(xué)。
    四、【參加對(duì)象】1——5年級(jí)學(xué)生。
    五、【比賽時(shí)間】20xx年4月25日下午13:00（如有變動(dòng)，另行通知）。
    六、【比賽地點(diǎn)】學(xué)校操場(chǎng)。
    七、【人員分組】本次活動(dòng)劃分為5個(gè)小組：以年級(jí)段為一組。
    八、【職責(zé)分工】。
    活動(dòng)策劃：xx。
    活動(dòng)主持：xx。
    會(huì)場(chǎng)布置：xx。
    道具采購(gòu)：xx。
    計(jì)分評(píng)委：xx。
    頒獎(jiǎng)禮儀：xx。
    照相攝影、宣傳報(bào)道：xx。
    記者聯(lián)系：xx。
    九、【參賽要求】參賽選手必須為我單位職工，自活動(dòng)方案下發(fā)之日起開始報(bào)名,盡量做到讓每個(gè)隊(duì)員都參加,一個(gè)報(bào)名者至少填報(bào)一項(xiàng).
    十、【活動(dòng)流程】。
    1、主持人上場(chǎng)。
    2、局領(lǐng)導(dǎo)致辭。
    3、主持人宣布比賽正式開始。
    4、趣味活動(dòng)。
    5、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單。
    6、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
    7、結(jié)束語。
    十一、【表彰獎(jiǎng)勵(lì)】。
    整個(gè)趣味活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)，分別予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。十二、【比賽項(xiàng)目】。
    1廣播體操表演。
    參賽人數(shù)：各組全體人員參加。
    比賽規(guī)則：由局及各部門領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分，按照隊(duì)列整齊度、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)度進(jìn)行打分，由高到低分別計(jì)8、6、4、2分。
    2五人六腳。
    參賽人數(shù)：每組出20人。
    道具：繩子若干。
    規(guī)則：隊(duì)員們5人一組，分為四組，之間兩兩用繩子將彼此的腳綁在一起，然后沖向終點(diǎn)，一組到達(dá)后，下一組方可出發(fā)，最先跑完的組獲勝。(轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng))并按到達(dá)的先后分別計(jì)4分、3分、2分、1分。在這個(gè)活動(dòng)中，大家肩并肩，團(tuán)結(jié)合作，讓人很有融入集體的感覺。
    3八椅子“渡河”
    參賽人數(shù)：每組出16人。
    道具：粉筆若干。
    游戲規(guī)則：
    1、各隊(duì)選16名隊(duì)員。
    2、地板上各畫出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)“渡河”。
    3、活動(dòng)開始，各隊(duì)兩人相向四手相連為一把椅子緊挨著站立，每次著地的有7把椅子，兩名隊(duì)員從椅子上依次爬過去后結(jié)成一把新的椅子，原第一把椅子撤除繼續(xù)向河對(duì)岸爬去，以最尾一把椅子過河為算，最先渡河的為勝者，依次計(jì)4、3、2、1分。
    4、如果爬的隊(duì)員中途掉下地，則由裁判喊停，原地定身10秒再繼續(xù)前進(jìn)。
    5、作為椅子的隊(duì)員必須倆倆手拉手不得松手去抱住或推正在爬的隊(duì)員，違者撤銷一把椅子。
    4袋鼠跳。
    參賽人數(shù)：每組出10人。
    需要道具：
    1.2米。
    游戲規(guī)則：
    每隊(duì)10人，5人一組，相向站立。比賽開始前，每組第一名隊(duì)員將。
    布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向?qū)γ媲斑M(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至對(duì)面時(shí)脫去布袋，由對(duì)面隊(duì)員套上布袋向回跳，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員跑完。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前，整個(gè)交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行，不能越線。所有隊(duì)的比賽結(jié)束后，以用時(shí)較短的次序排出名次，分別記4、3、2、1分。
    5、“瞎子”背“瘸子”
    目的：溝通配合能力，活躍氣氛。
    參賽人數(shù)：每組出8人。
    道具：椅子若干、鮮花若干、蒙眼布若干、氣球若干、反光錐筒若干游戲規(guī)則：
    1、各組選六名隊(duì)員，四男四女（女生不足的隊(duì)可選男生補(bǔ)位）。
    2、男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。
    3、“瘸子”為“瞎子”指引路，繞過路障，到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者，為贏。
    4、路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行一圈；路錐，需單腿跨過，汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生等。撞倒椅子或路錐的需原地轉(zhuǎn)三圈，未按規(guī)定繞行、跨過和踩氣球、撿起鮮花的每次從此游戲結(jié)果中扣掉1分，如分?jǐn)?shù)不足扣，則按0分計(jì)算。
    5、距離設(shè)置為30米，用時(shí)最少隊(duì)為勝，依次計(jì)4~1分。
    6、拖拉機(jī)進(jìn)城。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)出10人。
    規(guī)則：兩人一組，后一名同志抱起前一名的腿放于兩側(cè)腰際，前一名同志雙手著地向終點(diǎn)推去，到達(dá)終點(diǎn)后需喊出：拖拉機(jī)進(jìn)城了，而后，下一組接上，以最先跑完的組獲勝，分別計(jì)4~1分。
    7、同心協(xié)力。
    參賽人數(shù)：每組出10人。
    規(guī)則：每隊(duì)分為兩組，兩組相向站立，a組每個(gè)人用右手抱住后面一個(gè)人的右腿向b端跳，到達(dá)對(duì)面后由b組按同樣方法向a端跳，而后再由b組繼續(xù)折返跑回b端，到達(dá)后a組向a端跑回。依時(shí)間先后分別計(jì)4~1分。
    8、貪吃蛇。
    【參賽人數(shù)】每組出15人。
    【比賽道具】細(xì)繩若干，快掛若干。
    【比賽規(guī)則】賽程為20米左右。比賽開始前，參賽隊(duì)員分別在腰上系上細(xì)繩立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，a端第1名隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至b端，b端第1名隊(duì)員用快掛連接到該隊(duì)員的細(xì)繩上。連接好后，兩名隊(duì)員共同向a端行進(jìn)與a端第2名隊(duì)員連接，連接好后共同向b端行進(jìn)??依此類推。待全部隊(duì)員連接成功后，以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過a端終點(diǎn)線計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前，分別計(jì)4~1分。
    9、摸著石頭過河。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十六
    1、通讀書中的文字，知道自己讀的是什么，首次閱讀對(duì)書中的內(nèi)容能有所了解，能把書的主題思想搞明白。
    2、摘錄書中對(duì)自己有用的文字，認(rèn)真寫好讀書筆記，有必要時(shí)隨時(shí)附上自己的小感悟。
    3、做到學(xué)以致用，將書中的'內(nèi)容細(xì)化為自己的東西，真正應(yīng)用到日常的教育教學(xué)工作當(dāng)中。
    二、具體實(shí)施措施。
    1、利用中午幼兒午休，自己值班的時(shí)間讀書，這個(gè)時(shí)間段相對(duì)來說較為安靜，更利于讀書。主要利用這段時(shí)間理解書中難以吃透的文字性知識(shí)，或者記錄自己的疑難問題，理順書中的重難點(diǎn)，還可以隨手記錄自己的小感悟?？傊?，此時(shí)間段主要為動(dòng)腦時(shí)間段，也是更易于吃透書的時(shí)間段。
    2、在完成自己教育教學(xué)任務(wù)的前提下，搭班老師上課時(shí)，自己也可讀書。這個(gè)時(shí)間相對(duì)來說會(huì)有外界的干擾，我主要想運(yùn)用這段時(shí)間來通讀書，即首次瀏覽書。先搞清楚書中文字的大致意思，先對(duì)此本書有一個(gè)大致的了解，為吃透書打下基礎(chǔ)。
    3、盡量逼迫自己能在休班時(shí)讀書，哪怕只讀一兩句，對(duì)自己也是有益無害的。
    4、在園組織教研以及學(xué)習(xí)時(shí)，認(rèn)真傾聽其他老師的見解與感悟，取長(zhǎng)補(bǔ)短，積極發(fā)表自己的看法，與其他老師在思想上碰撞出火花，力求共同進(jìn)步。
    三、時(shí)間安排：
    一、九月份：
    1、制定個(gè)人讀書活動(dòng)方案。
    2、利用寒假初讀學(xué)校推薦的閱讀書。
    1、領(lǐng)會(huì)學(xué)校頒布的“教師讀書活動(dòng)方案”。
    2、參加讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
    3、結(jié)合學(xué)校讀書計(jì)劃制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    1、學(xué)習(xí)新時(shí)期教師應(yīng)知道的教育政策法規(guī)和教育理論。
    2、以參加集中學(xué)習(xí)、教研組學(xué)習(xí)等形式學(xué)習(xí)。
    3、充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，專題、選擇教師閱讀心得、思考性問題和學(xué)校實(shí)際為活動(dòng)切入口深入，不斷提高學(xué)習(xí)水平。
    4、參加學(xué)校組織的讀書沙龍活動(dòng)，撰寫一篇讀書反思。
    1、參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長(zhǎng)”為主題的征文活動(dòng)。
    2、按照學(xué)校提出的讀書指導(dǎo)意見，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育家的書，做到邊讀書，邊反思。
    讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，形成自己的成果。并提交一份讀書反思。
    二、三月份：
    1、參加讀書專題討論活動(dòng)。
    2、利用假期時(shí)間，進(jìn)行自我閱讀做到邊讀書，邊反思。
    四、讀書內(nèi)容。
    這段時(shí)間主要想讀畢淑敏老師的《幸福的尺度》。畢淑敏老師說：“幸福并非無邊際的，也是有尺度的，那就是對(duì)自己生命狀態(tài)的全然把握，知道自己在做什么，而這個(gè)方式又是給自己帶來快樂，并對(duì)他人有所裨益的?！毕Ｍ芡ㄟ^讀這本書來提高自己的幸福指數(shù)，真正做到幸福生活，快樂工作!
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十七
    二、【活動(dòng)目的】為了貫徹縣教育局工作要點(diǎn)安排，為了學(xué)生身體素質(zhì)的提高，我校特舉辦校級(jí)體育活動(dòng)競(jìng)賽。
    三、【舉辦單位】興隆鄉(xiāng)直小學(xué)。
    四、【參加對(duì)象】1——5年級(jí)學(xué)生。
    五、【比賽時(shí)間】20xx年4月25日下午13:00（如有變動(dòng)，另行通知）。
    六、【比賽地點(diǎn)】學(xué)校操場(chǎng)。
    七、【人員分組】本次活動(dòng)劃分為5個(gè)小組：以年級(jí)段為一組。
    八、【職責(zé)分工】。
    活動(dòng)策劃：xx。
    活動(dòng)主持：xx。
    會(huì)場(chǎng)布置：xx。
    道具采購(gòu)：xx。
    計(jì)分評(píng)委：xx。
    頒獎(jiǎng)禮儀：xx。
    照相攝影、宣傳報(bào)道：xx。
    記者聯(lián)系：xx。
    九、【參賽要求】參賽選手必須為我單位職工，自活動(dòng)方案下發(fā)之日起開始報(bào)名,盡量做到讓每個(gè)隊(duì)員都參加,一個(gè)報(bào)名者至少填報(bào)一項(xiàng).
    十、【活動(dòng)流程】。
    1、主持人上場(chǎng)。
    2、局領(lǐng)導(dǎo)致辭。
    3、主持人宣布比賽正式開始。
    4、趣味活動(dòng)。
    5、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單。
    6、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
    7、結(jié)束語。
    十一、【表彰獎(jiǎng)勵(lì)】。
    整個(gè)趣味活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)，分別予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。十二、【比賽項(xiàng)目】。
    1廣播體操表演。
    參賽人數(shù)：各組全體人員參加。
    比賽規(guī)則：由局及各部門領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分，按照隊(duì)列整齊度、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)度進(jìn)行打分，由高到低分別計(jì)8、6、4、2分。
    2五人六腳。
    參賽人數(shù)：每組出20人。
    道具：繩子若干。
    規(guī)則：隊(duì)員們5人一組，分為四組，之間兩兩用繩子將彼此的腳綁在一起，然后沖向終點(diǎn)，一組到達(dá)后，下一組方可出發(fā)，最先跑完的組獲勝。(轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng))并按到達(dá)的先后分別計(jì)4分、3分、2分、1分。在這個(gè)活動(dòng)中，大家肩并肩，團(tuán)結(jié)合作，讓人很有融入集體的感覺。
    3八椅子“渡河”
    參賽人數(shù)：每組出16人。
    道具：粉筆若干。
    游戲規(guī)則：
    1、各隊(duì)選16名隊(duì)員。
    2、地板上各畫出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)“渡河”。
    3、活動(dòng)開始，各隊(duì)兩人相向四手相連為一把椅子緊挨著站立，每次著地的有7把椅子，兩名隊(duì)員從椅子上依次爬過去后結(jié)成一把新的椅子，原第一把椅子撤除繼續(xù)向河對(duì)岸爬去，以最尾一把椅子過河為算，最先渡河的為勝者，依次計(jì)4、3、2、1分。
    4、如果爬的隊(duì)員中途掉下地，則由裁判喊停，原地定身10秒再繼續(xù)前進(jìn)。
    5、作為椅子的隊(duì)員必須倆倆手拉手不得松手去抱住或推正在爬的隊(duì)員，違者撤銷一把椅子。
    4袋鼠跳。
    參賽人數(shù)：每組出10人。
    需要道具：
    1.2米。
    游戲規(guī)則：
    每隊(duì)10人，5人一組，相向站立。比賽開始前，每組第一名隊(duì)員將。
    布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向?qū)γ媲斑M(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至對(duì)面時(shí)脫去布袋，由對(duì)面隊(duì)員套上布袋向回跳，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員跑完。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前，整個(gè)交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行，不能越線。所有隊(duì)的比賽結(jié)束后，以用時(shí)較短的次序排出名次，分別記4、3、2、1分。
    5、“瞎子”背“瘸子”
    目的：溝通配合能力，活躍氣氛。
    參賽人數(shù)：每組出8人。
    道具：椅子若干、鮮花若干、蒙眼布若干、氣球若干、反光錐筒若干游戲規(guī)則：
    1、各組選六名隊(duì)員，四男四女（女生不足的隊(duì)可選男生補(bǔ)位）。
    2、男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。
    3、“瘸子”為“瞎子”指引路，繞過路障，到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者，為贏。
    4、路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行一圈；路錐，需單腿跨過，汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生等。撞倒椅子或路錐的需原地轉(zhuǎn)三圈，未按規(guī)定繞行、跨過和踩氣球、撿起鮮花的每次從此游戲結(jié)果中扣掉1分，如分?jǐn)?shù)不足扣，則按0分計(jì)算。
    5、距離設(shè)置為30米，用時(shí)最少隊(duì)為勝，依次計(jì)4~1分。
    6、拖拉機(jī)進(jìn)城。
    參賽人數(shù)：每隊(duì)出10人。
    規(guī)則：兩人一組，后一名同志抱起前一名的腿放于兩側(cè)腰際，前一名同志雙手著地向終點(diǎn)推去，到達(dá)終點(diǎn)后需喊出：拖拉機(jī)進(jìn)城了，而后，下一組接上，以最先跑完的組獲勝，分別計(jì)4~1分。
    7、同心協(xié)力。
    參賽人數(shù)：每組出10人。
    規(guī)則：每隊(duì)分為兩組，兩組相向站立，a組每個(gè)人用右手抱住后面一個(gè)人的右腿向b端跳，到達(dá)對(duì)面后由b組按同樣方法向a端跳，而后再由b組繼續(xù)折返跑回b端，到達(dá)后a組向a端跑回。依時(shí)間先后分別計(jì)4~1分。
    8、貪吃蛇。
    【參賽人數(shù)】每組出15人。
    【比賽道具】細(xì)繩若干，快掛若干。
    【比賽規(guī)則】賽程為20米左右。比賽開始前，參賽隊(duì)員分別在腰上系上細(xì)繩立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，a端第1名隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至b端，b端第1名隊(duì)員用快掛連接到該隊(duì)員的細(xì)繩上。連接好后，兩名隊(duì)員共同向a端行進(jìn)與a端第2名隊(duì)員連接，連接好后共同向b端行進(jìn)??依此類推。待全部隊(duì)員連接成功后，以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過a端終點(diǎn)線計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前，分別計(jì)4~1分。
    9、摸著石頭過河。
    體育生大學(xué)計(jì)劃書篇十八
    利用假期時(shí)間做一份兼職工作，提前接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
    以上便是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的學(xué)期會(huì)更加努力，彌補(bǔ)不足，完善自我。有信心以一個(gè)全新的面貌來應(yīng)對(duì)本學(xué)期的學(xué)習(xí)工作，證明自己。