方案的質(zhì)量和有效性直接影響到工作的成果和個(gè)人的發(fā)展。一個(gè)完美的方案應(yīng)當(dāng)能夠解決問題的根源，而不僅僅是應(yīng)對表面現(xiàn)象。以下是一些方案撰寫的常見問題和解決方法，希望對大家有所幫助。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇一
xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
三、目標(biāo)市場：
我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇二
為發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局，讓新教師更好地履行崗位職責(zé)，盡快地融入教學(xué)、融入學(xué)校、融入學(xué)生，勝任學(xué)校教育教學(xué)工作，積極主動提高職業(yè)道德水平，提高教師教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，特制定此方案。
按上級有關(guān)文件精神，遵循教師教育規(guī)律，有利于促進(jìn)學(xué)校更加有效地實(shí)施新課程改革，提高辦學(xué)水平，適應(yīng)終身教育要求，促進(jìn)教師專業(yè)成長，切實(shí)增強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的針對性、實(shí)踐性和實(shí)效性。
通過培訓(xùn)，使教師更新觀念，提升教師職業(yè)道德水準(zhǔn)，明確教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，使教師具有較高的教育科研素質(zhì)，提高教師積極自覺地開展教學(xué)改革和教學(xué)研究的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣，樂于合作研究，實(shí)現(xiàn)階段自主發(fā)展目標(biāo)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)成立組織。
成立學(xué)校教師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xx。
組員：xx。
2、做好培訓(xùn)情況記載(包括參培教師、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時(shí)間、授課教師等)。
3、重視培訓(xùn)過程資料的積累(包括培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)活動情況記載、考勤登記、考核材料和教師個(gè)人培訓(xùn)檔案的建立等)。
4、考核。
及時(shí)收集教師的校本研修手冊等材料和教師參加培訓(xùn)的考勤情況，作為教師考核并獲得校本培訓(xùn)學(xué)分的重要依據(jù)。
20xx年8月28日——29日。
和諧樓二樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
全校教師(含新聘、支教及代課教師)。
8.28(星期日)。
上午9:00—11:00初高中教學(xué)如何銜接。
下午15:00—17:00班主任工作與高考備考相促。
8.29(星期一)。
上午9:00—11:00翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)踐與完善。
下午15:00—17:00。
教研組自主研修：
1、研討問題：從中學(xué)到了什么?明白了什么?打算怎么做?從班主任工作、教學(xué)、教研和個(gè)人專業(yè)發(fā)展等方面談。
2、要求人人發(fā)言。
教研組長組織，做好研修記錄。
10000元。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心聽課，積極參與討論、交流等活動，按時(shí)完成作業(yè)。
2、自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律：
(1)上課不能聽手機(jī)，手機(jī)調(diào)為震動狀態(tài)。
(2)不得無故曠課、遲到、早退。
(3)培訓(xùn)期間將嚴(yán)格考勤。不得請假，特殊情況如須請假的教師應(yīng)向辦公室主任(半天以內(nèi))或校長(一天)請假。無故缺勤2次(半天為一次)者，不給學(xué)分，學(xué)分以實(shí)際參加時(shí)間計(jì)。
(4)每位學(xué)員必須完成一篇培訓(xùn)心得(主要內(nèi)容包括學(xué)習(xí)收獲、啟發(fā)、反思、評價(jià)及建議，字?jǐn)?shù)不少于2000字)。
3、教研組長將科組教師的《校本研修手冊》和教研組自主研修記錄于9月10前上交辦公室存檔。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇三
校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定關(guān)于《實(shí)驗(yàn)課對促進(jìn)學(xué)生物理各項(xiàng)能力發(fā)展的研究與實(shí)踐》個(gè)人校本研修方案。
二、指導(dǎo)思想與研修原則
在新時(shí)期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學(xué)方式也必須轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己，變化自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識和先進(jìn)的教學(xué)方法以適應(yīng)當(dāng)代教師的要求，在研修過程遵循以下原則：
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、高效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的意識，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
三、研修名稱
實(shí)驗(yàn)課對促進(jìn)學(xué)生物理各項(xiàng)能力發(fā)展的研究與實(shí)踐
四、研修預(yù)期目標(biāo)
1、教師：實(shí)驗(yàn)備課能力、實(shí)驗(yàn)課堂組織及駕馭能力明顯提高，預(yù)設(shè)生成基本達(dá)到一致。
2、 學(xué)生：學(xué)生在學(xué)習(xí)積極性明顯提高，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生觀察能力、動手操作能力、數(shù)據(jù)處理能力、獨(dú)立思考分析問題的能力、寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告的能力、科學(xué)探究能力都能得到發(fā)展，學(xué)生的創(chuàng)新精神和合作意識也能得到顯著提升。
五、研修形式與途徑
個(gè)人研修——閱讀教育教學(xué)專著及撰寫讀后感、網(wǎng)上觀看課堂實(shí)錄、參加“國培計(jì)劃”、繼續(xù)教育等形式，提升個(gè)人教學(xué)手段，更新教學(xué)理念。
集體研修——參與校內(nèi)公開課教學(xué)以及聽、評課活動，以及質(zhì)量分析報(bào)告會等集體性活動，同時(shí)參與校外如“名師大篷車”、“中考研討會”等集體性活動，來豐富教育教學(xué)方法，提升個(gè)人專業(yè)水平。
六、具體實(shí)施過程
研修過程分為三個(gè)階段：
（一）準(zhǔn)備階段 （2017年3初旬—2017年3月下旬）
1、研究校本研修任務(wù)的`可行性——網(wǎng)上閱讀作者吳言的《教育敘事:校本研究的可行性選擇》。
2、撰寫課題研究方案計(jì)劃。
3、收集、整理、學(xué)習(xí)與研修任務(wù)有關(guān)的理論資料。——網(wǎng)上閱讀題為《校本研修的必要性》、《說課、聽課和評課技能》、《 師生在合作中創(chuàng)新》、《淺談自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的基本策略》文章，為研修打好理論基礎(chǔ)。
（二）實(shí)施階段 （2017年4月初旬—2017年6月下旬）
1、學(xué)習(xí)、研討實(shí)驗(yàn)課對物理教學(xué)的促進(jìn)作用的理論知識——網(wǎng)上閱讀學(xué)術(shù)論文關(guān)于《實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性》。
2、通過聽課、網(wǎng)上觀察與學(xué)習(xí)視頻等方式，積累實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)過程的安排、實(shí)驗(yàn)方式手段的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)課堂的駕馭等。
3、認(rèn)真做好日常物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的準(zhǔn)備，在課堂中大膽嘗試?yán)枚喾N方式及途徑來開展物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)，然后利用檢測學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作基本技能、問卷調(diào)查等方式反饋、評價(jià)實(shí)驗(yàn)課的作用。
4、收集相關(guān)的過程資料，撰寫階段性總結(jié)、論文。
5、總結(jié)階段研究報(bào)告。
（三）總結(jié)、結(jié)題階段（2017年7月上旬）
1、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、問卷調(diào)查等方法剖析研究成果。
2、對研究材料進(jìn)行收集整理，撰寫課題研究論文。
3、準(zhǔn)備結(jié)題。
為了更快的提高自己的業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，結(jié)合自身教學(xué)中的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人校本研修實(shí)施方案。
一、 研修目標(biāo)
在研修中要努力做到：一個(gè)中心，兩個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)提高，四個(gè)結(jié)合。
一個(gè)中心：以教師的專業(yè)水平的不斷提高為中心；兩個(gè)轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學(xué)行為；三個(gè)提高：提高教師課堂教學(xué)能力，提高教研水平和科研能力；四個(gè)結(jié)合：上公開課與聽課學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)人學(xué)習(xí)與組內(nèi)交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
二、 研修任務(wù)
（一）、個(gè)人理論學(xué)習(xí)。爭取每學(xué)期精讀兩本教育教學(xué)名著，并把精要和讀后感想記下來。
（二）、聽課評課。主要以本校教師為聽課評課對象，以校級公開課為平臺，并積極參加教研組內(nèi)開展的聽課評課活動。同時(shí)，努力爭取參加省市縣等各級組織的各類培訓(xùn)活動，并及時(shí)做好筆記、填好《聽課記錄》。
（三）、公開課。每學(xué)期至少上一節(jié)公開課，課前精心認(rèn)真?zhèn)湔n，課后及時(shí)把案例、反思寫下來，并積極將優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、案例等向教育報(bào)刊雜志投稿。
（四）、小組集中研修。積極參加教研組開展的各項(xiàng)活動，在活動中認(rèn)真聆聽，踴躍發(fā)言，并做好研修記錄。
（六）、積極開展課題研究。圍繞自己的學(xué)科課題，積極開展研討、交流、實(shí)踐活動，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，高質(zhì)量的完成課題研究任務(wù)。
三、研修安排及措施
譚壩九年制學(xué)校：鄭清海
2017年6月30日
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇四
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運(yùn)是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻。“活到老學(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識，精神才會永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時(shí)間多進(jìn)圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。
目標(biāo)二：過全國計(jì)算機(jī)二級(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會多加練習(xí)。
第二，通過參加各項(xiàng)活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進(jìn)我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機(jī)會，不論成敗，我都會堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時(shí)間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機(jī)會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
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個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇五
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇六
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識，精神才會永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。學(xué)習(xí)計(jì)劃及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時(shí)間多進(jìn)圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。
目標(biāo)二：過全國計(jì)算機(jī)二級(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會多加練習(xí)。
第二，通過參加各項(xiàng)活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進(jìn)我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機(jī)會，不論成敗，我都會堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時(shí)間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機(jī)會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇七
為保證師生冬季取暖工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。
組長：楊萬明。
副組長：劉軍。
組員：黨延飛侯勝文。
各班班主任。
學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對學(xué)校的教室、辦公室等進(jìn)行了實(shí)地查看并進(jìn)行排查，確保用電安全、用暖安全，通風(fēng)設(shè)施完善，無安全隱患。
組長：楊萬明（主要負(fù)責(zé)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對學(xué)校各個(gè)安全防范點(diǎn)進(jìn)行檢查、排查，對檢查出的問題及時(shí)督促后勤相關(guān)人員整改）。
副組長：劉軍（負(fù)責(zé)制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細(xì)化措施，責(zé)任到人）。
監(jiān)督人員：黨延飛。
侯勝文（負(fù)責(zé)在使用取暖設(shè)備之前進(jìn)行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋學(xué)校并協(xié)同管理人員解決）。
成員：各班班主任和值班人員（負(fù)責(zé)每天對各班教室、教師辦公室、師生活動場所開窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。
1、開展安全防范教育，提高安全防范意識。利用班會、講座、校園廣播，對師生進(jìn)行預(yù)防一氧化碳中毒知識的宣傳教育，使學(xué)生了解防范中毒的基本知識和方法，增強(qiáng)防范意識、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識和防范事故的能力。
2、開展專項(xiàng)安全檢查。認(rèn)真做好供暖前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風(fēng)設(shè)施是否完備，房間是否通風(fēng)良好。對存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。
3、認(rèn)真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。
4、加強(qiáng)值班制度，加強(qiáng)巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過冬。
5、供暖期間要加強(qiáng)管理，增強(qiáng)責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題和隱患及時(shí)處理，確保冬季取暖安全。
6、校長與各班級安全責(zé)任人簽訂《取暖安全工作責(zé)任書》，逐級落實(shí)責(zé)任制，把安全責(zé)任落實(shí)到人。做到分工明確，職責(zé)落實(shí)。
7、挑選責(zé)任心強(qiáng)，樂于服務(wù)的師生，對日常供暖中師生關(guān)注的問題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進(jìn)行監(jiān)督。
8、對教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時(shí)修理或是更換，確保不影響學(xué)生正常取暖；對教室及寢室的取暖工具——進(jìn)行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個(gè)教室及寢室進(jìn)行檢查，一個(gè)一個(gè)過關(guān)?？慈∨O(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時(shí)維修，不放過任何一個(gè)疑點(diǎn)。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇八
隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。為了使自己的教學(xué)能力有進(jìn)一步的提升，要抓住時(shí)機(jī)，力爭提高與發(fā)展自己。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)課外教學(xué)等書籍和《體育新課標(biāo)》，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展，制定個(gè)人校本研修計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
1、積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、研修主題。
關(guān)注學(xué)生，提高體育課的有效教學(xué)。本學(xué)期的研修重點(diǎn)將圍繞“小學(xué)體育課堂的有效性”展開研修活動，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，更新理念與手段，重視總結(jié)與交流;推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。
三、研修目標(biāo)。
1、積極進(jìn)行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、完善自身校本研修、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高教學(xué)質(zhì)量。
3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐中的具體問題，通過實(shí)踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅(jiān)持聽課，取人之長，補(bǔ)已之短。
四、校本研修的內(nèi)容及措施。
本學(xué)期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)行新課程實(shí)踐，利用新技術(shù)，開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動，提高教育教學(xué)科研意識和能力，努力爭做反思、研究和學(xué)習(xí)的教師，為學(xué)生做好榜樣。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5多讀書，善思考，勤積累。空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
6注重自我反思。堅(jiān)持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。
1.體育個(gè)人研修計(jì)劃模板。
2.體育個(gè)人校本研修計(jì)劃。
5.體育個(gè)人研修計(jì)劃。
7.小學(xué)體育個(gè)人研修計(jì)劃。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇九
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
一、業(yè)務(wù)合作方式。
1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。
2、本公司業(yè)務(wù)人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。
二、客戶代表工作范圍及工作方式。
1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發(fā)、產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系維護(hù)及其它相關(guān)工作。
2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時(shí)間。
3、對本公司的客戶代表的工作進(jìn)行必要的督導(dǎo)和培訓(xùn)并提供部分客戶資源。
三、收入分配方式。
1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績效工資：是客戶代表完成了當(dāng)月的`基本工作量指標(biāo)后獲得的獎勵?？冃ЧべY為300元/月。
4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。
5、工作獎金：超過確定工作指標(biāo)以后而獲得的獎勵。
四、客戶代有工作是考核管理辦法：
（一）。
1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當(dāng)為第一個(gè)月度。
2、凡在15號以后上崗，該月的實(shí)天數(shù)加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度，實(shí)際工作天數(shù)包括周末。
3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。
（二）。
第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標(biāo)。
實(shí)際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實(shí)際天數(shù)。
（三）。
工作獎金和基本補(bǔ)貼的發(fā)放方法。
當(dāng)月工資=300/30日×實(shí)際工作天數(shù)+300/確定工作量×實(shí)際銷售金額。
（四）。
客戶代表回收表格后必須如實(shí)填寫《客戶拜訪記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權(quán)退回。
（五）。
辦公室：
1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進(jìn)行核實(shí)，確認(rèn)后計(jì)入工作量，未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續(xù)續(xù)核實(shí)。
2、下列情況為無效拜訪不計(jì)入工作量里并作相應(yīng)處理。
3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認(rèn)，退回處理。
4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內(nèi)容有誤。
5、經(jīng)客戶證明未作上門拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次，罰款50元/次。
五、工作量標(biāo)準(zhǔn)。
1、基本工作是：是客戶代表每月應(yīng)完成的最低工作量，應(yīng)要以最低銷售量，進(jìn)行考核，也可以用客戶拜訪量考核。
六、工作月度：
(1)在當(dāng)月實(shí)際完成拜訪量中，單位不得低于90%。
(2)當(dāng)月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%。
八、其他業(yè)務(wù)分配方式。
1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發(fā)的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內(nèi)。
2、銷售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入提成。
凡當(dāng)月銷售是：
50001元以上另加獎金100元/月。
高于或低于上述點(diǎn)數(shù)的由公司和個(gè)人各承擔(dān)一半。
3、報(bào)銷制度，公司采用定額報(bào)銷制度，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費(fèi)最高為300元，話費(fèi)補(bǔ)助每月最高為100元，出差的交通費(fèi)除外，涉及招待費(fèi)的必須提前申請，未申請的自行支付招待費(fèi)，公司不于報(bào)銷。
九、客戶代表銷售的稅務(wù)問題。
以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎(chǔ)加17%稅金。
十、成功拜訪標(biāo)準(zhǔn)：
1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。
2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應(yīng)對拜訪對象有大概的了解和認(rèn)識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。
3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計(jì)劃，和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。
4、拜訪完后由客戶代表仔細(xì)填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價(jià)對拜訪的總結(jié)。
十一、銷售人員日常行為規(guī)范：
（1）總則,銷售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績和利潤實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán),為了保障公司各部門協(xié)調(diào)合作,更好的發(fā)揮團(tuán)對力量的作用,結(jié)合公司目前實(shí)際情況制定本規(guī)范。
（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規(guī)章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
（3）公司銷售人員的職責(zé)所有的銷售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶的維護(hù)工作以及發(fā)貨收款等銷售工作。
（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅(jiān)強(qiáng)、不怕吃苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精誠團(tuán)結(jié),不管走到哪里永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位。
（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養(yǎng),每一個(gè)銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國家法律法規(guī)，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現(xiàn)后將嚴(yán)厲懲處。
（6）上班時(shí)間必須穿戴整齊，男同志不得留長發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強(qiáng)的團(tuán)對意識服從公司安排，統(tǒng)一實(shí)施公司的銷售計(jì)劃，有建議和意見及時(shí)向上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，任何人不得自作主張。
（8）為了提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會有組織，有計(jì)劃的組織各種培訓(xùn)，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓(xùn)。
（9）銷售人員在為公司開展業(yè)務(wù)時(shí)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信，心中時(shí)刻想著公司利益為客戶提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
（10）銷售人員在工作過程中，凡是經(jīng)手的錢物必須當(dāng)面點(diǎn)清并辦齊手續(xù)，貨款必須當(dāng)日上繳公司財(cái)務(wù)，特殊情況，必須在最短時(shí)間內(nèi)上繳財(cái)務(wù)。
（11）業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷程序必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度，否則不予報(bào)銷。
（12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫完整真實(shí)有效的客戶拜訪表，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
（13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關(guān)人員必須按照上述規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，有好的建議或意見歡迎及時(shí)向公司反映，本規(guī)范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權(quán)歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學(xué)20_級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:。
(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段。
每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研。
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
一、職責(zé)。
1、專案經(jīng)理職責(zé)：
專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下:。
(1)組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo)；
(2)督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確率100%；
(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率100%；
(4)參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議；
(5)組織銷售人員參加促銷活動；
(7)協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；
(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；
(9)組織、督促銷售人員密切配合有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù)、發(fā)揚(yáng)公司形象。
(11)按時(shí)完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。
2、銷售代表職責(zé)：
銷售代表實(shí)行銷售全程負(fù)責(zé)制，對本人所售房屋銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)是：
(1)按時(shí)完成銷售指標(biāo)；
(2)按時(shí)簽訂合同契約；
(3)按時(shí)收繳房款，按時(shí)收繳按揭資料，按時(shí)完成預(yù)交付房屋驗(yàn)收工作；
(4)主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(5)積極參加市場調(diào)研、促銷活動；
(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；
(7)認(rèn)真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時(shí)填報(bào)周報(bào)；
(9)嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象；
(10)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司形象。
二、具體工作程序。
1、客戶接待。
按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應(yīng)及時(shí)交納意向金，并在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金，簽定認(rèn)購協(xié)議。
2、簽訂認(rèn)購協(xié)議。
簽定認(rèn)購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金。
3、正式簽訂《商品房買賣契約》。
在認(rèn)購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫，不得在價(jià)格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補(bǔ)充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個(gè)人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。
4、收繳首期房款。
在簽定《商品房買賣契約》的當(dāng)日，必須收齊首期房款。
5、收繳貸款按揭資料。
在簽定《商品房買賣契約》當(dāng)日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。
6、催款。
催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。
分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。
7、臺帳、資料填寫、整理。
銷售各個(gè)階段中及時(shí)做好相關(guān)臺帳的記錄，及時(shí)整理有關(guān)資料，做好存檔工作。
8、交房。
預(yù)交付房屋時(shí)，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補(bǔ)充協(xié)議的自查工作，對照合同、補(bǔ)充協(xié)議仔細(xì)檢查內(nèi)容和實(shí)際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報(bào)，并主動與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時(shí)解決問題。其次必須做好交房時(shí)期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時(shí)解決交房過程中客戶提出的一切問題。
三、客戶接待規(guī)則。
1、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時(shí)移交。當(dāng)客戶到來時(shí)，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復(fù)接待客戶。
2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時(shí)，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。
3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。
4、在其他銷售代表接待客戶時(shí)，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。
5、接待時(shí)要根據(jù)客戶性別區(qū)別對待，要不卑不亢，恰到好處。
6、介紹情況時(shí)可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好有重點(diǎn)地介紹。
7、在充分了解客戶需求后，重點(diǎn)推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。
8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經(jīng)理在詳細(xì)調(diào)查后，召開會議，公布調(diào)查結(jié)果，決定處理方案。
9、客戶離開時(shí)不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。
10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。
11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報(bào)》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。
12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時(shí)上報(bào)專案經(jīng)理。接待客戶時(shí)不做夸大不實(shí)宣傳，不對客戶做不當(dāng)承諾，不越權(quán)降價(jià)，嚴(yán)格服從專案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。
13、客戶有特殊要求，盡量學(xué)會自行解決；如有困難，必須上報(bào)專案經(jīng)理協(xié)同解決；銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴(yán)肅處理。
14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進(jìn)入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽。
四、考評。
考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核；第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核；第三部分銷售提成考核。
1、業(yè)績考核。
(1)銷售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。銷售代表以下達(dá)的指標(biāo)為保證數(shù)，另加10%作為個(gè)人爭取數(shù)。
(2)公司新招聘的銷售代表，實(shí)習(xí)(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月在售后服務(wù)部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù)；一個(gè)月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù)；一個(gè)月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員。實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后，兩個(gè)月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%，第三個(gè)月80%，第四個(gè)月起100%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個(gè)月不下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，第二個(gè)月起下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)60%，三個(gè)月試用期滿正式聘用后下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)100%。
(3)銷售代表銷售指標(biāo)完成的時(shí)間按月計(jì)算。
(4)銷售代表銷售指標(biāo)完成額度按季計(jì)算，季的平均月完成額度達(dá)到月銷售指標(biāo)的，視同完成指標(biāo)。
(5)退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。
(6)銷售代表完成銷售指標(biāo)，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質(zhì)獎勵。
(7)銷售代表未完成銷售指標(biāo)者，給予下列處罰：
凡當(dāng)月未完成銷售指標(biāo)者，當(dāng)月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。
凡連續(xù)3個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，其中一個(gè)月為空白者，應(yīng)自動辭職或予以解聘。
2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。
實(shí)行月考核，百分制?？荚u分值見附表?？己宿k法參照考評總則。
(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。
(2)銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余萬分之五計(jì)獎金額無權(quán)領(lǐng)??；如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其萬分之五計(jì)獎金額可以領(lǐng)取。
(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。
(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔(dān)，另外萬分之五由銷售代表承擔(dān)。
一、活動時(shí)間。
_月_日—_月_日。
二、活動地址。
___購物廣場___人民商場。
三、活動內(nèi)容。
活動一：歡度六一到___。
一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在_縣當(dāng)然___，六一兒童節(jié)期間，___特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))。
活動二：非常六一進(jìn)門送禮。
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前___名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮。
六一兒童節(jié)活動期間，商場推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿__元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈___毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量___份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)。
活動四、七彩六一——-兒童畫展。
六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長，_月_日至_月_日，___聯(lián)合卓越學(xué)校在___購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。_月_日晚，慶?！傲弧眹H兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十
通過開展保持黨員先進(jìn)性教育活動第一、二階段的集中學(xué)習(xí)和民主分析評議中，在自我檢查和班子成員、黨員同志以及群眾的幫助下，本人認(rèn)真查找了問題，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定整改措施如下：
一、存在的問題和不足
（一）政治理論學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)，系統(tǒng)性不強(qiáng)。
（二）密切聯(lián)系群眾，一切依靠群眾還做得還不夠，缺少自我監(jiān)督和督促的機(jī)制。
（三）堅(jiān)持原則開展批評與自我批評還缺少勇氣。
（四）駕馭全局工作和復(fù)雜問題還缺少科學(xué)的方式方法。
（五）從機(jī)制建設(shè)入手，履行帶班帶隊(duì)職責(zé)的能力有待提高。
二、整改的具體辦法
（一）認(rèn)真建立政治理論自學(xué)計(jì)劃。帶頭組織建立黨組中心組學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真參加機(jī)關(guān)支部政治理論學(xué)習(xí)。開設(shè)理論學(xué)習(xí)書目，堅(jiān)持每周做好政治理論學(xué)習(xí)筆記，并邀請機(jī)關(guān)支部書記作為班子學(xué)習(xí)監(jiān)督員，每兩周進(jìn)行批改審閱。堅(jiān)持每半年親自為支部上一堂黨課，每年參加一次與衡園居委會退休支部共建學(xué)習(xí)，作一期理論學(xué)習(xí)講座，以提高自己的理論修養(yǎng)。此外，要牢牢把握參加組織部外向型干部培訓(xùn)的機(jī)會，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，了解國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，拓寬自身視野，進(jìn)一步夯實(shí)自身的理論修養(yǎng)和理論知識功底。
堅(jiān)持在調(diào)研時(shí)做到“三個(gè)一”，即開好一次座談會，解決一個(gè)實(shí)際問題，反饋一個(gè)真實(shí)信息，把調(diào)研工作做得更具實(shí)效性。同時(shí)，堅(jiān)持在網(wǎng)上公布書記信箱，誠心誠意接受群眾意見和建議，并逐步嘗試建立基層團(tuán)干部談心制度，主動做到“五個(gè)必談”：新上崗必談、轉(zhuǎn)崗前必談、遇重大事宜必談、階段性任務(wù)重必談、有思想顧慮必談。同時(shí)每年要自覺帶領(lǐng)完成一個(gè)青年工作的調(diào)研課題，以學(xué)習(xí)調(diào)研的方式推動自己深入基層，加強(qiáng)與基層一線青年的聯(lián)系。
（三）著手完善科學(xué)民主決策的工作方法。著手加強(qiáng)對每周書記辦公會議和機(jī)關(guān)全組集中制度的進(jìn)一步完善，對書記辦公會議和全組集中從程序、內(nèi)容和職責(zé)上加以明確，減少書記個(gè)人主觀決策的環(huán)節(jié)，提高工作的客觀性。同時(shí)，指導(dǎo)進(jìn)一步完善團(tuán)區(qū)委全委會議和團(tuán)區(qū)委會議的制度建設(shè)，逐步嘗試推進(jìn)團(tuán)代表列席會議和團(tuán)代表聯(lián)系基層等工作制度，增強(qiáng)決策制度的程序化、科學(xué)化、民主化。
（四）加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)凝聚力建設(shè)的工作方式。作為黨組書記，認(rèn)真指導(dǎo)機(jī)關(guān)支部工作，以普通黨員身份積極參與支部活動，并參照基層團(tuán)干部“五個(gè)必談”的工作機(jī)制，對機(jī)關(guān)同志還要認(rèn)真做到“三個(gè)必訪”：家有難事必訪；病難困苦必訪；重要節(jié)日必訪，切實(shí)關(guān)心關(guān)懷機(jī)關(guān)同志的生活和學(xué)習(xí)。通過改進(jìn)機(jī)關(guān)硬件和改進(jìn)機(jī)關(guān)軟環(huán)境等方面入手，加強(qiáng)機(jī)關(guān)凝聚力建設(shè)，營造形成團(tuán)結(jié)、活潑、緊張、有序的團(tuán)區(qū)委工作環(huán)境。
（五）進(jìn)一步明確城區(qū)共青團(tuán)工作的工作重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，注重工作經(jīng)驗(yàn)積累，通過政治理論學(xué)習(xí)克服自身閱歷、資歷不足的缺點(diǎn)，著眼于建立青年工作長效機(jī)制，提高自己全局意識和破解難題的能力。努力做到：一是在貼近區(qū)域中心工作，發(fā)揮共青團(tuán)作用上下功夫。
自學(xué)習(xí)參與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動以來，本人堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，按照 照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，對照焦裕祿精神，堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓，通過學(xué)習(xí)、查擺、對照，充分認(rèn)識到，四風(fēng)問題是當(dāng)前人民群眾深惡痛絕、反映最強(qiáng)烈的問題。對照檢查自己工作、學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面，現(xiàn)將報(bào)告如下。
一、總體要求、指導(dǎo)思想、工作原則
（一）總體要求
堅(jiān)持按照習(xí)關(guān)于教育實(shí)踐活動關(guān)鍵在整改落實(shí)，把問題解決到位的指示精神和堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓、 《中央八項(xiàng)規(guī)定、省政府20條規(guī)定、20條意見》情況的要求，著力解決個(gè)人在四風(fēng)方面存在的突出問題，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，促使黨員干部職工扎實(shí)開展整改落實(shí)、建章立制工作，以高度自覺的精神增強(qiáng)自覺踐行黨的群眾路線的能力，形成黨的群眾路線長效機(jī)制。
（二）指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的群眾路線為指引，全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會精神和系列講話，特別是**講話精神，邊學(xué)邊查邊改，按照 照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，對照焦裕祿精神，堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓，要深刻意識黨的群眾路線教育實(shí)踐活動主要問題就是解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這四風(fēng)問題。進(jìn)一步提高政治覺悟,自覺踐行黨的宗旨,堅(jiān)持聚**風(fēng)建設(shè),堅(jiān)決反對 四風(fēng)問題,與其他班子成員各司其職,相互支持、密切配合, 著力提升為民務(wù)實(shí)清廉形象，確保黨的群眾路線教育實(shí)踐活動取得實(shí)效。
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個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十一
醫(yī)療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí)，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢?當(dāng)然不!部門民營醫(yī)院的成功運(yùn)營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
民營醫(yī)院的品牌塑造。
醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢品牌?！皩＜摇钡膶I(yè)獨(dú)特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。強(qiáng)大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)則。
網(wǎng)站優(yōu)化。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十二
為鼓舞超市一線人員工作熱情，提高工作績效，促進(jìn)超市商品的銷售，更好的體現(xiàn)員工的自身價(jià)值，提高服務(wù)質(zhì)量。超市將試運(yùn)行“員工績效考核”方案，其具體考核辦法如下：按100分計(jì)算。
一、銷售任務(wù)20%
其中包括：月銷售額、季度銷售額。此項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)列為基本分?jǐn)?shù)。
評分標(biāo)準(zhǔn)：1、未完成預(yù)定銷售額80%給分。2、完成預(yù)定銷售額100%給分。3、超額完成每增加10%的銷售額，給分標(biāo)準(zhǔn)加1分。
二、工作能力40%
其中包括：專業(yè)知識、計(jì)劃能力、綜合分析能力、溝通能力、創(chuàng)新能力。
評分標(biāo)準(zhǔn)：
專業(yè)知識（8分）：1、熟練地掌握所銷售商品的相關(guān)知識及市場營銷知識。
（6分）：2、可簡單說出銷售商品的相關(guān)知識。
（4分）：3、對銷售商品不了解，無法說出其商品相關(guān)知識。
計(jì)劃能力（8分）：1、對工作任務(wù)、時(shí)間及相關(guān)資源能進(jìn)行合理的安排。
（6分）：2、對工作內(nèi)容理解不足，不能合理安排時(shí)間及人員。
（4分）：3、沒有計(jì)劃安排工作，工作沒有頭緒。
綜合分析能力（7分）：1、能迅速、準(zhǔn)確判斷問題根本所在，快速解決問題。
（5分）：2、通過分析、思考能較快看到問題根本，一般比較準(zhǔn)確。
（3分）：3、不擅于找到問題分關(guān)鍵點(diǎn)，需要經(jīng)常請示才能解決問題。
溝通能力（10分）：1、清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并能有效地引起他人的注意，能夠根據(jù)他人的回應(yīng)來調(diào)整自己的發(fā)言，愿意與不同意見進(jìn)行交流。認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，并用表情、視線或其他方式對對方的觀點(diǎn)做出回應(yīng)，能夠準(zhǔn)確地把握對方的主要意思。對沒有聽清楚地話能夠進(jìn)行確認(rèn)或給予反饋。
（8分）：2、比較清楚地稱述自己的觀點(diǎn)，能注意到他人的反應(yīng)，很少注意與不同意見進(jìn)行交流。能夠認(rèn)真地聽他人發(fā)言，但很少給予反饋。
（6分）：3、不能清楚、簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。只顧自己發(fā)言，很少在意他人的反應(yīng)，不主動與他人進(jìn)行交流。他人發(fā)言時(shí)東張西望，或者與他人小聲議論。對他人的發(fā)言很少給予反饋。
創(chuàng)新能力（7分）：1、思路活躍，經(jīng)常有意識地利用新知識和技術(shù)到工作中。
（5分）：2、能用有效的辦法使工作效率更快。
（3分）：3、需要指導(dǎo)才能完成工作。
三、工作態(tài)度40%
其中包括：紀(jì)律性、責(zé)任心、主動性、合作性。
評分標(biāo)準(zhǔn)：
紀(jì)律性（10分）：自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。責(zé)任心（10分）：能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交付工作。主動性（10分）：自覺完成工作任務(wù)。合作性（10分）：能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率。實(shí)際考核情況評分由考核人根據(jù)現(xiàn)場考核及日常評估劃分。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十三
為活躍節(jié)日氣氛，使全市人民度過一個(gè)愉快、歡樂、祥和、節(jié)儉的“雙節(jié)”，經(jīng)市委、市政府研究，在“雙節(jié)”期間舉辦系列大型文化活動。為使活動順利開展，取得圓滿成功，現(xiàn)制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以黨的__大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“兩為”方向和“雙百”方針，通過開展豐富多彩的文化活動，活躍節(jié)日氣氛，展現(xiàn)我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的輝煌成就，激發(fā)全市人民干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為構(gòu)建和諧社會，加快__經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會氛圍。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對__年“雙節(jié)”期間文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)市委、市政府研究決定，此項(xiàng)活動由市委宣傳部牽頭，并成立__年“雙節(jié)”期間群眾文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：__市委書記。
__市委副書記、市長。
常務(wù)副組長：__市委常委、宣傳部長。
副組長：__市委常委、副市長。
__市政府副市長。
成員：__市委辦公室常務(wù)副主任。
__市政府辦公室主任。
__市委宣傳部常務(wù)副部長。
__市委政法委常務(wù)副書記。
略
三、活動安排。
（一）大型民間文藝匯演。
時(shí)間：__年2月26日（農(nóng)歷正月十三）9：00——15：00。
表演地點(diǎn)及路線：上午9：30——11：00在__廣場舉行啟動儀式，隨后各表演團(tuán)隊(duì)沿__大街和__大道流動表演。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市委外宣辦主任、市政府新聞辦主任。
承辦單位：__辦，負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動市區(qū)的組織協(xié)調(diào)工作。
協(xié)辦單位：交通局，根據(jù)需要負(fù)責(zé)公交線路調(diào)整等事宜。
文化局，負(fù)責(zé)藝術(shù)指導(dǎo)及評比工作。
公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護(hù)等工作。
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))區(qū)辦負(fù)責(zé)組織參與市區(qū)的匯演工作。
（二）燈展燈飾。
1、火樹銀花一條街。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：__大道。
2、公園燈展燈飾。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：__公園、迎賓公園。
3、沿街單位、小區(qū)樓院燈飾。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市文聯(lián)主席。
承辦單位：建設(shè)局負(fù)責(zé)燈展燈飾的布置、安裝、管理、拆卸等工作。
協(xié)辦單位：__辦、__辦、__辦組織市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院懸掛燈籠。
公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護(hù)等工作。
電業(yè)局保證電力供應(yīng)。
（三）春節(jié)聯(lián)歡晚會。
為了烘托熱烈、歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，豐富全市人民群眾精神文化生活，提高我市春節(jié)聯(lián)歡晚會的文化性、藝術(shù)性，今年的春節(jié)聯(lián)歡晚會以外請節(jié)目為主，邀請省內(nèi)知名文藝團(tuán)體來登演出，內(nèi)容以歌頌__發(fā)展為主。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
協(xié)辦單位：文化局、廣電局、市委招待所負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動的組織、協(xié)調(diào)、播出工作。
（四）新聞報(bào)道。
本次雙節(jié)活動專門成立新聞報(bào)道組，從活動開始到活動結(jié)束，要連續(xù)在市屬媒體和上級媒體給予相關(guān)報(bào)道。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
責(zé)任單位：廣電局、新聞中心、市機(jī)關(guān)信息網(wǎng)。
四、活動要求。
1、高度重視。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要充分認(rèn)識此次“雙節(jié)”文化活動的重要性，單位一把手是第一責(zé)任人，盡快拿出具體實(shí)施方案，將責(zé)任分解到人，并將方案報(bào)市委宣傳部。
2、搞好配合。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要以大局為重，克服松懈思想和等靠思想，不講條件，不講代價(jià)，主動工作，搞好配合，確保圓滿完成此次任務(wù)。
3、做好結(jié)合。要把舉辦活動與宣傳黨和國家的方針、政策有機(jī)結(jié)合起來；與宣傳我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就有機(jī)結(jié)合起來；與宣傳我市城市、景區(qū)面貌發(fā)生的翻天覆地的變化有機(jī)結(jié)合起來，倡導(dǎo)健康、文明、積極向上的生活方式和社會風(fēng)尚，提高全市人民文明素質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)全市廣大干部群眾熱愛__、建設(shè)__的積極性。
4、確保安全。各單位要高度重視，公安機(jī)關(guān)要切實(shí)負(fù)責(zé)，維護(hù)好文化活動現(xiàn)場和市區(qū)街道交通治安秩序，安監(jiān)部門要確保各項(xiàng)活動安全順利進(jìn)行。
5、宣傳到位。要廣泛利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳“雙節(jié)”文化活動的積極意義，動員群眾廣泛參與，使各項(xiàng)工作取得實(shí)效。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十四
1、全面了解、評估員工工作績效，促進(jìn)管理規(guī)范化、提高對人的管理水平。
2、促進(jìn)上下級之間的相互了解以及對工作表現(xiàn)的雙向、正面溝通。
3、作為培養(yǎng)員工的有效工具，幫助員工的改進(jìn)和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率。
4、鼓勵員工的工作情緒，有效改進(jìn)員工工作績效。
5、發(fā)掘員工潛力，幫助員工成功與發(fā)展。
（二）績效評估原則
1、客觀公正：
各考核執(zhí)行人員對所屬員工之工作評價(jià)，應(yīng)盡可能用數(shù)字化指標(biāo)來衡量工作成果及進(jìn)步成長狀況，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，以免造成不公平現(xiàn)象。
2、公平：
對所有員工的評估總體保持平衡，既討論員工優(yōu)點(diǎn)，也對缺點(diǎn)提出期望。
3、雙向溝通：
向員工表達(dá)其工作對公司的影響，對其工作表現(xiàn)的評價(jià)，同時(shí)鼓勵員工表達(dá)自己的想法。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)：
評估關(guān)系到員工的發(fā)展，能體現(xiàn)管理人員對員工個(gè)人發(fā)展的投入和重視。
5、尊重差異：
評估有可能雙方意見不一，允許相互表達(dá)，關(guān)注未來，主要對下一階段的工作目標(biāo)達(dá)成共識。
6、尊重及保密：
尊重員工的隱私權(quán)，只限本人和上級主管知道評估內(nèi)容。
（三）適用范圍、評估類型及時(shí)間
1、適用范圍：績效評估范圍為華北區(qū)全體正式員工。
2、年/半年/季/月度績效評估。
1）年度評估
職能部室、配送中心人員：針對員工去年全年的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整依據(jù)，適用于公司所有正式員工，每年1次，于1月份進(jìn)行。
2）半年度評估
門店組長級（含）以上管理人員：針對員工上半年的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜、標(biāo)超門店組長級（含）以上管理人員，每年2次，1月、7月進(jìn)行。
3）季度評估
綜超門店員工：針對員工上季度的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜超門店所有正式員工（包括防損員），每季度1次，于1月、4月、7月、10月進(jìn)行。
4）月度評估
標(biāo)超門店員工：針對員工上月的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于標(biāo)超門店所有正式員工（含防損員），每月1次。
3、年終績效評估。
1）職能部室、配送中心人員
1月進(jìn)行的年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時(shí)作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
2）門店組長級（含）以上管理人員
1月進(jìn)行的下半年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時(shí)作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
3）綜超門店員工
以該員工上年4個(gè)季度績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績=（1季度成績+2季度成績+3季度成績+4季度成績）/4，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
4）標(biāo)超門店員工
以該員工上年12個(gè)月績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績=（1月成績+2月成績+……+12月成績）/12，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
4、轉(zhuǎn)正評估。
新員工入職后試用期滿，由直接上級根據(jù)其試用表現(xiàn)進(jìn)行評估，以決定是否正式錄用。對試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正；試用期滿仍需進(jìn)一步考核的，在不違反勞動政策的前提下，可適度延遲轉(zhuǎn)正（最長不得超過6個(gè)月）。門店見習(xí)管理人員轉(zhuǎn)正評估等級的結(jié)果，作為轉(zhuǎn)正后績效工資發(fā)放的依據(jù)，直到下一個(gè)評估周期為止。
5、項(xiàng)目評估。
項(xiàng)目完成后，由項(xiàng)目管理委員會對項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員進(jìn)行評估，評估結(jié)果將作為年終評估的依據(jù)。
（四）績效管理規(guī)定
（1）人力資源部在績效管理中的職責(zé)：
1）、配合公司經(jīng)營目標(biāo)分解工作，負(fù)責(zé)本部門工作目標(biāo)分解到崗位。
2）、擬定績效管理制度、實(shí)施方案，根據(jù)各部門要求，設(shè)計(jì)、試用、改進(jìn)和完善不同績效評估模式下的考核標(biāo)準(zhǔn)。
3）、在本部門認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的績效管理制度，以起到示范作用。
4）、組織宣傳企業(yè)員工的績效管理制度，說明貫徹該項(xiàng)制度的重要意義、目的、方法和要求，并對實(shí)施考核人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5）、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、支持各部門按計(jì)劃實(shí)施績效考核工作。
6）、及時(shí)收集績效考核信息，包括存在的問題、難點(diǎn)、批評和建議，記錄和積累有關(guān)資料，并整理和分析，提出改進(jìn)方案和措施，定期編寫績效分析報(bào)告。
7）、根據(jù)考核結(jié)果，計(jì)算績效工資和其他結(jié)果運(yùn)用。
8）、負(fù)責(zé)所有績效管理資料的歸檔。
（2）各部門在績效管理中的職責(zé)：
1）、配合公司經(jīng)營目標(biāo)分解工作，負(fù)責(zé)本部門工作目標(biāo)分解到崗位。
2）、負(fù)責(zé)實(shí)施本部門的績效考核工作，并對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
3）、向人力資源部反饋本部門對目標(biāo)績效管理系統(tǒng)各方面的意見和建議。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十五
根據(jù)教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》以及市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定《岡武一中師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人評選方案》。
以z和z理論為指導(dǎo)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)繩，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，全面提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水準(zhǔn)。通過開展評選“師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人”活動，樹立典型，弘揚(yáng)正氣，努力營造“以師德立身，以師德立業(yè)”的濃厚氛圍；著力培養(yǎng)一批“學(xué)高為師、身正為范”的優(yōu)秀教師；以優(yōu)良的師風(fēng)，帶動教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)，為學(xué)校的快速健康發(fā)展提供有力的隊(duì)伍保障。
全校教職工均可參評，但以一線教師為主，班主任和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員分別不少于師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人總數(shù)的60%。指標(biāo)總數(shù)分別為全校在職教職工總數(shù)3%和5%左右，并根據(jù)實(shí)際情況由學(xué)校黨政聯(lián)席會議確定分配方案。
1、堅(jiān)持黨的基本路線、熱愛社會主義祖國，政治立場堅(jiān)定，具有良好的政治素質(zhì)和較高的思想道德水平。
2、忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有無私奉獻(xiàn)精神，工作勤奮，任勞任怨，深受師生好評。
3、模范遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，具有良好的職業(yè)道德，教書育人、為人師表、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教，受到師生和學(xué)生家長的廣泛贊譽(yù)。
4、思想解放，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)新知識。注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，積極推進(jìn)素質(zhì)教育和學(xué)校的精神文明建設(shè)，在教育教學(xué)或科研方面有突出成果；熟練掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，教育經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)水平高，教學(xué)成績顯著，綜合量化考核位于可比系列前15％。
5、有下列情形之一的不能申報(bào)參評：
違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》受到處理或年度考核不合格等次的；教育教學(xué)上有嚴(yán)重失誤，造成不良影響者；諷刺、歧視、體罰或變相體罰學(xué)生的；向?qū)W生傳播不良信息而影響學(xué)生身心健康的；向?qū)W生亂收費(fèi)、亂征訂資料或亂推銷商品的；搞有償補(bǔ)課、有償輔導(dǎo)和校外有償家教的；利用職務(wù)之便通過學(xué)生或家長為個(gè)人謀取私利的。
充分發(fā)揚(yáng)民主、自下而上、層層選優(yōu)的原則，最后產(chǎn)生師生公認(rèn)的學(xué)校師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人。
1、由學(xué)校黨總支委員擴(kuò)大會將師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人指標(biāo)一次性分配到年級、處室，同系列分別按綜合量化的前15%向校辦公室進(jìn)行申報(bào)。
2、符合條件的申報(bào)者在所在年級、處室進(jìn)行述職，由所在年級、處室按學(xué)校規(guī)定組織初評。
3、由學(xué)校黨總支委擴(kuò)大會議根據(jù)《岡武一中教師職業(yè)道德考評方案》認(rèn)真研究，確定初選名單。
4、由學(xué)校黨總支負(fù)責(zé)對初選的師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行公示。公示無異議的正式確認(rèn)為校級師德標(biāo)兵或先進(jìn)個(gè)人；公示期間發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)不符合評選條件的，不予確認(rèn)。
1、評選師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人是一項(xiàng)促進(jìn)教師自我全面發(fā)展的活動，要求全校教師對照師德標(biāo)準(zhǔn)積極參與，學(xué)校將精心組織，嚴(yán)格操作，做到公開、公正、公平。
2、校級師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人每年評選一次。學(xué)校對評選出的校級師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必要物質(zhì)獎勵。
3、對校級師德標(biāo)兵在市、縣級評先、評模中予以優(yōu)先考慮。
4、關(guān)于2014年度評選的時(shí)間要求：各處室、年級部務(wù)必在十一月底以前將初評名單及各2000字以上的材料交校辦公室，學(xué)校將于十二月中旬上交市教育局。
5、校級師德標(biāo)兵的事跡材料將在校園網(wǎng)上設(shè)立專欄進(jìn)行宣傳。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十六
將無煙機(jī)構(gòu)建設(shè)納入本單位。
工作計(jì)劃。
年終有總結(jié)制定控?zé)煛?BR> 規(guī)章制度。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《福建省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全省無煙醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)建工作的通知》，確保中心創(chuàng)建無煙單位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本實(shí)施方案。
一、由辦公室草擬成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄒艷芳主任擔(dān)任，成員由中心一層領(lǐng)導(dǎo)和各科室科長、負(fù)責(zé)人組成。設(shè)立控?zé)熮k公室，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建“無煙單位”工作的落實(shí)。
二、由控?zé)熮k公室制定創(chuàng)建無煙單位方案和控?zé)熤贫?，收集無煙單位標(biāo)準(zhǔn)和無煙單位考核評分標(biāo)準(zhǔn)?？?zé)煿芾碇贫壬蠅Α?BR> 三、召開創(chuàng)無煙單位動員會，由鄒艷芳主任作動員講話，學(xué)習(xí)衛(wèi)生部《關(guān)于20xx年起全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的決定》(衛(wèi)婦社發(fā)〔20xx〕48號)和《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》、《福建省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全省無煙醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)建工作的通知》。辦公室負(fù)責(zé)將“創(chuàng)無煙單位”寫入目標(biāo)責(zé)任制。
四、由辦公室負(fù)責(zé)規(guī)劃吸煙區(qū)(要求：無頂無棚)報(bào)控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組決定;在三個(gè)對外門診，辦公大樓一樓大廳，二樓、五樓、會議室，各樓梯轉(zhuǎn)彎口，各個(gè)辦公室等顯著位置張貼禁煙標(biāo)志。取消辦公室、會議室和實(shí)驗(yàn)室等工作場所擺放煙具。
五、由控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)，地慢科等有關(guān)科室配合，對中心職工進(jìn)行控?zé)熤R的宣傳與培訓(xùn)，舉行1次“吸煙與健康”知識講座。控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)制作一期“吸煙與健康”知識展板，在中心網(wǎng)站上進(jìn)行控?zé)熤R和戒煙方法宣傳。設(shè)立戒煙咨詢電話：;控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)戒煙工作的咨詢和記錄。
六、各科設(shè)立1名控?zé)煴O(jiān)督員(由科室負(fù)責(zé)人擔(dān)任)，加強(qiáng)科室控?zé)煿ぷ髯圆?。控?zé)煴O(jiān)督員要掌握科室吸煙人員控?zé)煷胧┞鋵?shí)情況，鼓勵和幫助吸煙人員戒煙?？?zé)熂夹g(shù)指導(dǎo)成員為公共場所的禁煙巡查員，由控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)管理。將創(chuàng)建“無煙單位”工作列為每周綜合檢查項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)辦公室內(nèi)有煙具、煙頭的扣科室分?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)在辦公樓內(nèi)吸煙者扣所在科室分?jǐn)?shù)，個(gè)人每次罰款10元。
七、結(jié)合第24個(gè)世界無煙日控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)組織全中心職工控?zé)熤R問卷。
八、7月，結(jié)合半年考評，對各科室控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行考評。通報(bào)控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)展情況和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題。部署下一階段控?zé)煿ぷ鳌?BR> 九、11月，控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)組織控?zé)熛冗M(jìn)科室和戒煙成功個(gè)人考評，對戒煙半年后無復(fù)吸煙的職工給予物質(zhì)獎勵。
十、11月中旬，控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)“無煙單位”的申報(bào)工作。將控?zé)煿ぷ髯鳛橹行牡娜粘９ぷ鲌?jiān)持下去。
煙草是人類面臨的最大而且又是可以預(yù)防的危險(xiǎn)因素，世界衛(wèi)生組織已將煙草依賴作為一種慢性病列入國際疾病分類。20xx年1月9日世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》在我國正式生效。為響應(yīng)號召，倡導(dǎo)健康生活方式，營造綠色生態(tài)環(huán)境，根據(jù)平愛衛(wèi)發(fā)〔20xx〕3號文件《關(guān)于開展無煙單位創(chuàng)建評選活動的通知》精神，我局定于自6月份-11月份開始開展創(chuàng)建無煙單位活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、廣泛宣傳，積極營造良好的控?zé)煼諊?BR> 為把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，各站所要緊密結(jié)合5月31日世界無煙日活動，采取多種宣傳方式，以“遠(yuǎn)離煙草，健康生活”為主題，舉行集體拒絕煙草簽名活動，在站所醒目位置設(shè)置禁止吸煙警示牌，會議室、接待室等公共場所，張貼規(guī)范的禁止吸煙區(qū)標(biāo)志、標(biāo)牌，在局公共場所放置吸煙危害健康警示標(biāo)語牌。在一些主要公共場所設(shè)立控?zé)熜麄鳈?，張貼各類宣傳畫報(bào)，推動我局全面禁煙工作的落實(shí)。
二、主動參與，做好示范表率作用。
消除煙草危害，創(chuàng)建無煙環(huán)境。各站所既是社會活動的主要場所，又是文明示范的重要窗口，工作人員的行為，對于廣大辦事群眾有著很強(qiáng)的示范作用，自覺帶頭做好控?zé)?，為社會控?zé)熥鞒霰砺省Ｍㄟ^環(huán)境創(chuàng)建和宣傳等舉措，提高工作人員的煙草危害知曉率和戒煙率，有效降低吸煙率，保護(hù)其他人員及外來辦事人員免受二手煙草危害，最終創(chuàng)建健康、文明、無煙的工作環(huán)境，營造全社會控?zé)熈己梅諊?BR> 三、明曉申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，人人參與創(chuàng)建。
1.成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)組織，將無煙單位建設(shè)納入本單位發(fā)展規(guī)劃;。
2.建立健全控?zé)熆荚u獎懲制度;。
3.本站所及辦公室有明顯的禁煙標(biāo)識，室內(nèi)完全禁煙;。
4.設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員和巡查員;。
5.開展多種形式的控?zé)熜麄骱徒逃?。
6.明確規(guī)定全體職工負(fù)有勸阻吸煙的責(zé)任和義務(wù);。
7.鼓勵和幫助吸煙職工戒煙;。
8.所屬區(qū)域內(nèi)禁止銷售煙草制品。
(二)申報(bào)評選程序及監(jiān)督機(jī)制。
無煙單位每年評選一次，由縣愛衛(wèi)辦采用明察暗訪的方式進(jìn)行評審，書面審核申報(bào)資料后，組織有關(guān)專家采取抽查的形式，對申報(bào)單位進(jìn)行考核驗(yàn)收，符合條件者，由縣愛衛(wèi)辦報(bào)請縣愛衛(wèi)會授予“平羅縣無煙單位”?？h愛衛(wèi)會定期組織對“無煙單位”進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對禁煙工作滑坡的，由縣愛衛(wèi)會提出整改意見，對逾期未完成整改或明顯不符“無煙單位”標(biāo)準(zhǔn)的單位，由縣愛衛(wèi)會取消“平羅縣無煙單位”稱號。各單位必須將“無煙單位”獎牌懸掛醒目處接受社會各屆監(jiān)督。
控?zé)煿ぷ骷仁切聲r(shí)期愛國衛(wèi)生工作的一個(gè)重要組成部分，又是當(dāng)前全民健康教育的一項(xiàng)主要內(nèi)容。為創(chuàng)建無煙單位達(dá)標(biāo)驗(yàn)收通過，必須扎實(shí)有效地開展控?zé)煿ぷ鳌?BR> 一是建立健全控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。我局成立由局長任組長，支部書記任副組長，各站所長為組員的控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在局辦公室，由蓋立俊任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)控?zé)煿ぷ鞯慕M織、協(xié)調(diào)、督查和驗(yàn)收工作。我局將制訂控?zé)熆荚u獎懲制度和標(biāo)準(zhǔn)，形成“組織健全、制度嚴(yán)格，監(jiān)督認(rèn)真，人人參與”的良好局面。
二是在職工作人員不得在公共場所和工作場所吸煙，將創(chuàng)建無煙單位、無煙站所納入各站所年度創(chuàng)衛(wèi)工作目標(biāo)考評內(nèi)容，為實(shí)現(xiàn)公共場所和工作場所全面禁煙提供重要保障。
三是會議室、接待室、辦公室等公共場所不擺放煙灰缸具，不向來客也不接受來客敬煙，在辦公樓道及公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，不在非吸煙區(qū)吸煙，設(shè)置吸煙區(qū)并有明顯的引導(dǎo)標(biāo)志。
為進(jìn)一步深化中心文明單位創(chuàng)建工作，扎實(shí)推進(jìn)公共場所室內(nèi)控?zé)煿ぷ鞯拈_展，保障中心干部職工和廣大群眾身體健康，確保全國文明城市體系測評順利通過，根據(jù)市文明辦、市愛衛(wèi)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公共場所室內(nèi)禁止吸煙工作的通知》精神，結(jié)合中心實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市文明辦、市愛衛(wèi)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公共場所室內(nèi)禁止吸煙工作的通知》要求，繼續(xù)抓好控?zé)煿ぷ髦贫冉ㄔO(shè)、禁煙標(biāo)識以及控?zé)熜麄鹘逃c監(jiān)督檢查等工作，督促中心全體干部職工自覺養(yǎng)成不吸煙的良好生活方式，確保中心創(chuàng)建“無煙單位”目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
(一)成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，將無煙機(jī)構(gòu)建設(shè)納入本單位發(fā)展規(guī)劃;。
(二)建立健全控?zé)熆荚u獎懲制度;。
(四)設(shè)置室外吸煙區(qū);。
(五)各部門設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員;。
(六)開展多種形式的控?zé)熜麄骱徒逃?。
(七)明確規(guī)定全體職工負(fù)有勸阻來訪者吸煙的責(zé)任和義務(wù);。
(八)鼓勵和幫助吸煙職工戒煙。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)創(chuàng)建無煙單位工作需要，經(jīng)中心研究，決定成立創(chuàng)建無煙單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：
組長：朱志杰。
副組長：解海萍劉運(yùn)升莊寧。
控?zé)熝膊閱T：權(quán)蕊楊振孟郭吳長嶺李孟澤。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由莊寧同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)中心創(chuàng)建工作的指導(dǎo)、督導(dǎo)及其它日常工作。各處(室)、管理部負(fù)責(zé)人兼任控?zé)煴O(jiān)督員，具體負(fù)責(zé)本處(室)、管理部區(qū)域控?zé)煿ぷ?。在組織人事處的組織下進(jìn)行交叉檢查，互相監(jiān)督。
四、工作內(nèi)容與步驟。
(一)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、宣傳動員(20xx年5月)。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立控?zé)熌繕?biāo)責(zé)任體系。中心制定確實(shí)可行，便于操作實(shí)施方案，并按照《徐州市無煙單位評分表》制定本單位控?zé)熅唧w工作計(jì)劃，建立并實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，做到單位、處(室)控?zé)煿ぷ饔袑Ｈ素?fù)責(zé)，各項(xiàng)職責(zé)有明確分工，各項(xiàng)任務(wù)有專人承擔(dān)，確保如期實(shí)現(xiàn)無煙單位創(chuàng)建。
2.完善制度建設(shè)，狠抓控?zé)煷胧┞鋵?shí)。各處(室)、管理部要充分認(rèn)識控?zé)煿ぷ髦匾裕M(jìn)一步強(qiáng)化控?zé)煷胧?，加大控?zé)熈Χ取?BR> 3.積極開展控?zé)熍嘤?xùn)，加強(qiáng)控?zé)煿ぷ餍麄鳌Ｖ行慕M織干部職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)控?zé)煼桨?、控?zé)熆己藰?biāo)準(zhǔn)等文件，積極開展控?zé)熤R培訓(xùn)，使廣大干部職工掌握控?zé)熃錈熤R，增強(qiáng)戒煙的意志和毅力。
(二)自查自評、全面整改(20xx年6月)。
1.中心按照《徐州市無煙單位評分表》，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行檢查自評，對本單位控?zé)煿ぷ髦写嬖诘膯栴}進(jìn)行全面整改。
2.加強(qiáng)控?zé)熃錈熜麄鹘逃?，設(shè)置控?zé)熜麄鳈?，通過發(fā)放控?zé)熜麄髻Y料、開展控?zé)熤R講座等形式，提高全體干部職工對煙草制品危害的認(rèn)識，普及控?zé)熤R、戒煙方法與技巧，引導(dǎo)和教育干部職工主動參與控?zé)煿ぷ?，自覺遠(yuǎn)離煙草制品。
3.結(jié)合自身實(shí)際，指定五名控?zé)熝膊閱T，加強(qiáng)巡查，堅(jiān)決避免工作人員在工作場所內(nèi)吸煙現(xiàn)象發(fā)生。通過第二階段工作，力爭做到在本單位所轄區(qū)域內(nèi)無吸煙者、無煙具、無煙蒂現(xiàn)象。
4.控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月定期組織對本單位禁煙工作進(jìn)行檢查評比，落實(shí)獎懲制度，并將檢查情況、獎懲措施落實(shí)情況進(jìn)行書面通報(bào)。單位巡查員、各處(室)、管理部監(jiān)督員每月組織自查自評，并做好自查整改書面記錄。
(三)克難攻艱，力爭達(dá)標(biāo)(20xx年7月)。
各處(室)、管理部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，反復(fù)對本處(室)、管理部控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行檢查整改，力爭使本單位控?zé)煿ぷ髯呱献杂X化、規(guī)范化、長期化管理軌道。
(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高(20xx年8月)。
根據(jù)前期自查自評情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身不足，持續(xù)做好本單位控?zé)煿ぷ?。同時(shí)，對本單位創(chuàng)建無煙單位相關(guān)資料進(jìn)行收集整理，做好創(chuàng)建無煙單位迎檢準(zhǔn)備工作。
五、工作要求。
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)宣傳。要充分利用“世界無煙日”“健康課堂”等形式，加強(qiáng)控?zé)熜麄?，?qiáng)化控?zé)熤R培訓(xùn)，使干部職工積極行動起來，為實(shí)現(xiàn)無煙單位創(chuàng)建做出積極貢獻(xiàn)。
(二)明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)。各處(室)、管理部要把控?zé)煿ぷ骷{入今年工作重點(diǎn)內(nèi)容，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。嚴(yán)格按照《徐州市無煙單位評分表》，堅(jiān)持對工作落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保本單位創(chuàng)建成功。
(三)落實(shí)考評獎懲制度。對本單位在控?zé)煿ぷ髦谐煽兺怀龅奶幨一騻€(gè)人，給予表彰及獎勵;對問題較多的處室或多次違反控?zé)熞?guī)定的人員，給予通報(bào)批評。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇一
xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
三、目標(biāo)市場：
我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇二
為發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局，讓新教師更好地履行崗位職責(zé)，盡快地融入教學(xué)、融入學(xué)校、融入學(xué)生，勝任學(xué)校教育教學(xué)工作，積極主動提高職業(yè)道德水平，提高教師教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，特制定此方案。
按上級有關(guān)文件精神，遵循教師教育規(guī)律，有利于促進(jìn)學(xué)校更加有效地實(shí)施新課程改革，提高辦學(xué)水平，適應(yīng)終身教育要求，促進(jìn)教師專業(yè)成長，切實(shí)增強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的針對性、實(shí)踐性和實(shí)效性。
通過培訓(xùn)，使教師更新觀念，提升教師職業(yè)道德水準(zhǔn)，明確教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，使教師具有較高的教育科研素質(zhì)，提高教師積極自覺地開展教學(xué)改革和教學(xué)研究的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣，樂于合作研究，實(shí)現(xiàn)階段自主發(fā)展目標(biāo)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)成立組織。
成立學(xué)校教師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xx。
組員：xx。
2、做好培訓(xùn)情況記載(包括參培教師、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時(shí)間、授課教師等)。
3、重視培訓(xùn)過程資料的積累(包括培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)活動情況記載、考勤登記、考核材料和教師個(gè)人培訓(xùn)檔案的建立等)。
4、考核。
及時(shí)收集教師的校本研修手冊等材料和教師參加培訓(xùn)的考勤情況，作為教師考核并獲得校本培訓(xùn)學(xué)分的重要依據(jù)。
20xx年8月28日——29日。
和諧樓二樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
全校教師(含新聘、支教及代課教師)。
8.28(星期日)。
上午9:00—11:00初高中教學(xué)如何銜接。
下午15:00—17:00班主任工作與高考備考相促。
8.29(星期一)。
上午9:00—11:00翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)踐與完善。
下午15:00—17:00。
教研組自主研修：
1、研討問題：從中學(xué)到了什么?明白了什么?打算怎么做?從班主任工作、教學(xué)、教研和個(gè)人專業(yè)發(fā)展等方面談。
2、要求人人發(fā)言。
教研組長組織，做好研修記錄。
10000元。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心聽課，積極參與討論、交流等活動，按時(shí)完成作業(yè)。
2、自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律：
(1)上課不能聽手機(jī)，手機(jī)調(diào)為震動狀態(tài)。
(2)不得無故曠課、遲到、早退。
(3)培訓(xùn)期間將嚴(yán)格考勤。不得請假，特殊情況如須請假的教師應(yīng)向辦公室主任(半天以內(nèi))或校長(一天)請假。無故缺勤2次(半天為一次)者，不給學(xué)分，學(xué)分以實(shí)際參加時(shí)間計(jì)。
(4)每位學(xué)員必須完成一篇培訓(xùn)心得(主要內(nèi)容包括學(xué)習(xí)收獲、啟發(fā)、反思、評價(jià)及建議，字?jǐn)?shù)不少于2000字)。
3、教研組長將科組教師的《校本研修手冊》和教研組自主研修記錄于9月10前上交辦公室存檔。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇三
校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定關(guān)于《實(shí)驗(yàn)課對促進(jìn)學(xué)生物理各項(xiàng)能力發(fā)展的研究與實(shí)踐》個(gè)人校本研修方案。
二、指導(dǎo)思想與研修原則
在新時(shí)期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學(xué)方式也必須轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己，變化自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識和先進(jìn)的教學(xué)方法以適應(yīng)當(dāng)代教師的要求，在研修過程遵循以下原則：
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、高效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的意識，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
三、研修名稱
實(shí)驗(yàn)課對促進(jìn)學(xué)生物理各項(xiàng)能力發(fā)展的研究與實(shí)踐
四、研修預(yù)期目標(biāo)
1、教師：實(shí)驗(yàn)備課能力、實(shí)驗(yàn)課堂組織及駕馭能力明顯提高，預(yù)設(shè)生成基本達(dá)到一致。
2、 學(xué)生：學(xué)生在學(xué)習(xí)積極性明顯提高，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生觀察能力、動手操作能力、數(shù)據(jù)處理能力、獨(dú)立思考分析問題的能力、寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告的能力、科學(xué)探究能力都能得到發(fā)展，學(xué)生的創(chuàng)新精神和合作意識也能得到顯著提升。
五、研修形式與途徑
個(gè)人研修——閱讀教育教學(xué)專著及撰寫讀后感、網(wǎng)上觀看課堂實(shí)錄、參加“國培計(jì)劃”、繼續(xù)教育等形式，提升個(gè)人教學(xué)手段，更新教學(xué)理念。
集體研修——參與校內(nèi)公開課教學(xué)以及聽、評課活動，以及質(zhì)量分析報(bào)告會等集體性活動，同時(shí)參與校外如“名師大篷車”、“中考研討會”等集體性活動，來豐富教育教學(xué)方法，提升個(gè)人專業(yè)水平。
六、具體實(shí)施過程
研修過程分為三個(gè)階段：
（一）準(zhǔn)備階段 （2017年3初旬—2017年3月下旬）
1、研究校本研修任務(wù)的`可行性——網(wǎng)上閱讀作者吳言的《教育敘事:校本研究的可行性選擇》。
2、撰寫課題研究方案計(jì)劃。
3、收集、整理、學(xué)習(xí)與研修任務(wù)有關(guān)的理論資料。——網(wǎng)上閱讀題為《校本研修的必要性》、《說課、聽課和評課技能》、《 師生在合作中創(chuàng)新》、《淺談自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的基本策略》文章，為研修打好理論基礎(chǔ)。
（二）實(shí)施階段 （2017年4月初旬—2017年6月下旬）
1、學(xué)習(xí)、研討實(shí)驗(yàn)課對物理教學(xué)的促進(jìn)作用的理論知識——網(wǎng)上閱讀學(xué)術(shù)論文關(guān)于《實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性》。
2、通過聽課、網(wǎng)上觀察與學(xué)習(xí)視頻等方式，積累實(shí)驗(yàn)課的實(shí)驗(yàn)過程的安排、實(shí)驗(yàn)方式手段的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)課堂的駕馭等。
3、認(rèn)真做好日常物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的準(zhǔn)備，在課堂中大膽嘗試?yán)枚喾N方式及途徑來開展物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)，然后利用檢測學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作基本技能、問卷調(diào)查等方式反饋、評價(jià)實(shí)驗(yàn)課的作用。
4、收集相關(guān)的過程資料，撰寫階段性總結(jié)、論文。
5、總結(jié)階段研究報(bào)告。
（三）總結(jié)、結(jié)題階段（2017年7月上旬）
1、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、問卷調(diào)查等方法剖析研究成果。
2、對研究材料進(jìn)行收集整理，撰寫課題研究論文。
3、準(zhǔn)備結(jié)題。
為了更快的提高自己的業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，結(jié)合自身教學(xué)中的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人校本研修實(shí)施方案。
一、 研修目標(biāo)
在研修中要努力做到：一個(gè)中心，兩個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)提高，四個(gè)結(jié)合。
一個(gè)中心：以教師的專業(yè)水平的不斷提高為中心；兩個(gè)轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學(xué)行為；三個(gè)提高：提高教師課堂教學(xué)能力，提高教研水平和科研能力；四個(gè)結(jié)合：上公開課與聽課學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)人學(xué)習(xí)與組內(nèi)交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
二、 研修任務(wù)
（一）、個(gè)人理論學(xué)習(xí)。爭取每學(xué)期精讀兩本教育教學(xué)名著，并把精要和讀后感想記下來。
（二）、聽課評課。主要以本校教師為聽課評課對象，以校級公開課為平臺，并積極參加教研組內(nèi)開展的聽課評課活動。同時(shí)，努力爭取參加省市縣等各級組織的各類培訓(xùn)活動，并及時(shí)做好筆記、填好《聽課記錄》。
（三）、公開課。每學(xué)期至少上一節(jié)公開課，課前精心認(rèn)真?zhèn)湔n，課后及時(shí)把案例、反思寫下來，并積極將優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、案例等向教育報(bào)刊雜志投稿。
（四）、小組集中研修。積極參加教研組開展的各項(xiàng)活動，在活動中認(rèn)真聆聽，踴躍發(fā)言，并做好研修記錄。
（六）、積極開展課題研究。圍繞自己的學(xué)科課題，積極開展研討、交流、實(shí)踐活動，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，高質(zhì)量的完成課題研究任務(wù)。
三、研修安排及措施
譚壩九年制學(xué)校：鄭清海
2017年6月30日
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇四
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運(yùn)是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻。“活到老學(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識，精神才會永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時(shí)間多進(jìn)圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。
目標(biāo)二：過全國計(jì)算機(jī)二級(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會多加練習(xí)。
第二，通過參加各項(xiàng)活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進(jìn)我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機(jī)會，不論成敗，我都會堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時(shí)間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機(jī)會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
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個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇五
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇六
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識，精神才會永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。學(xué)習(xí)計(jì)劃及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時(shí)間多進(jìn)圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。
目標(biāo)二：過全國計(jì)算機(jī)二級(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會多加練習(xí)。
第二，通過參加各項(xiàng)活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進(jìn)我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機(jī)會，不論成敗，我都會堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時(shí)間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機(jī)會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇七
為保證師生冬季取暖工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。
組長：楊萬明。
副組長：劉軍。
組員：黨延飛侯勝文。
各班班主任。
學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對學(xué)校的教室、辦公室等進(jìn)行了實(shí)地查看并進(jìn)行排查，確保用電安全、用暖安全，通風(fēng)設(shè)施完善，無安全隱患。
組長：楊萬明（主要負(fù)責(zé)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對學(xué)校各個(gè)安全防范點(diǎn)進(jìn)行檢查、排查，對檢查出的問題及時(shí)督促后勤相關(guān)人員整改）。
副組長：劉軍（負(fù)責(zé)制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細(xì)化措施，責(zé)任到人）。
監(jiān)督人員：黨延飛。
侯勝文（負(fù)責(zé)在使用取暖設(shè)備之前進(jìn)行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋學(xué)校并協(xié)同管理人員解決）。
成員：各班班主任和值班人員（負(fù)責(zé)每天對各班教室、教師辦公室、師生活動場所開窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。
1、開展安全防范教育，提高安全防范意識。利用班會、講座、校園廣播，對師生進(jìn)行預(yù)防一氧化碳中毒知識的宣傳教育，使學(xué)生了解防范中毒的基本知識和方法，增強(qiáng)防范意識、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識和防范事故的能力。
2、開展專項(xiàng)安全檢查。認(rèn)真做好供暖前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風(fēng)設(shè)施是否完備，房間是否通風(fēng)良好。對存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。
3、認(rèn)真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。
4、加強(qiáng)值班制度，加強(qiáng)巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過冬。
5、供暖期間要加強(qiáng)管理，增強(qiáng)責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題和隱患及時(shí)處理，確保冬季取暖安全。
6、校長與各班級安全責(zé)任人簽訂《取暖安全工作責(zé)任書》，逐級落實(shí)責(zé)任制，把安全責(zé)任落實(shí)到人。做到分工明確，職責(zé)落實(shí)。
7、挑選責(zé)任心強(qiáng)，樂于服務(wù)的師生，對日常供暖中師生關(guān)注的問題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進(jìn)行監(jiān)督。
8、對教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時(shí)修理或是更換，確保不影響學(xué)生正常取暖；對教室及寢室的取暖工具——進(jìn)行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個(gè)教室及寢室進(jìn)行檢查，一個(gè)一個(gè)過關(guān)?？慈∨O(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時(shí)維修，不放過任何一個(gè)疑點(diǎn)。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇八
隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。為了使自己的教學(xué)能力有進(jìn)一步的提升，要抓住時(shí)機(jī)，力爭提高與發(fā)展自己。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)課外教學(xué)等書籍和《體育新課標(biāo)》，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展，制定個(gè)人校本研修計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
1、積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、研修主題。
關(guān)注學(xué)生，提高體育課的有效教學(xué)。本學(xué)期的研修重點(diǎn)將圍繞“小學(xué)體育課堂的有效性”展開研修活動，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，更新理念與手段，重視總結(jié)與交流;推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。
三、研修目標(biāo)。
1、積極進(jìn)行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、完善自身校本研修、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高教學(xué)質(zhì)量。
3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐中的具體問題，通過實(shí)踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅(jiān)持聽課，取人之長，補(bǔ)已之短。
四、校本研修的內(nèi)容及措施。
本學(xué)期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)行新課程實(shí)踐，利用新技術(shù)，開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動，提高教育教學(xué)科研意識和能力，努力爭做反思、研究和學(xué)習(xí)的教師，為學(xué)生做好榜樣。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5多讀書，善思考，勤積累。空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
6注重自我反思。堅(jiān)持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。
1.體育個(gè)人研修計(jì)劃模板。
2.體育個(gè)人校本研修計(jì)劃。
5.體育個(gè)人研修計(jì)劃。
7.小學(xué)體育個(gè)人研修計(jì)劃。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇九
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
一、業(yè)務(wù)合作方式。
1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。
2、本公司業(yè)務(wù)人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。
二、客戶代表工作范圍及工作方式。
1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發(fā)、產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系維護(hù)及其它相關(guān)工作。
2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時(shí)間。
3、對本公司的客戶代表的工作進(jìn)行必要的督導(dǎo)和培訓(xùn)并提供部分客戶資源。
三、收入分配方式。
1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績效工資：是客戶代表完成了當(dāng)月的`基本工作量指標(biāo)后獲得的獎勵?？冃ЧべY為300元/月。
4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。
5、工作獎金：超過確定工作指標(biāo)以后而獲得的獎勵。
四、客戶代有工作是考核管理辦法：
（一）。
1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當(dāng)為第一個(gè)月度。
2、凡在15號以后上崗，該月的實(shí)天數(shù)加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度，實(shí)際工作天數(shù)包括周末。
3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。
（二）。
第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標(biāo)。
實(shí)際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實(shí)際天數(shù)。
（三）。
工作獎金和基本補(bǔ)貼的發(fā)放方法。
當(dāng)月工資=300/30日×實(shí)際工作天數(shù)+300/確定工作量×實(shí)際銷售金額。
（四）。
客戶代表回收表格后必須如實(shí)填寫《客戶拜訪記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權(quán)退回。
（五）。
辦公室：
1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進(jìn)行核實(shí)，確認(rèn)后計(jì)入工作量，未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續(xù)續(xù)核實(shí)。
2、下列情況為無效拜訪不計(jì)入工作量里并作相應(yīng)處理。
3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認(rèn)，退回處理。
4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內(nèi)容有誤。
5、經(jīng)客戶證明未作上門拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次，罰款50元/次。
五、工作量標(biāo)準(zhǔn)。
1、基本工作是：是客戶代表每月應(yīng)完成的最低工作量，應(yīng)要以最低銷售量，進(jìn)行考核，也可以用客戶拜訪量考核。
六、工作月度：
(1)在當(dāng)月實(shí)際完成拜訪量中，單位不得低于90%。
(2)當(dāng)月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%。
八、其他業(yè)務(wù)分配方式。
1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發(fā)的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內(nèi)。
2、銷售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入提成。
凡當(dāng)月銷售是：
50001元以上另加獎金100元/月。
高于或低于上述點(diǎn)數(shù)的由公司和個(gè)人各承擔(dān)一半。
3、報(bào)銷制度，公司采用定額報(bào)銷制度，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費(fèi)最高為300元，話費(fèi)補(bǔ)助每月最高為100元，出差的交通費(fèi)除外，涉及招待費(fèi)的必須提前申請，未申請的自行支付招待費(fèi)，公司不于報(bào)銷。
九、客戶代表銷售的稅務(wù)問題。
以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎(chǔ)加17%稅金。
十、成功拜訪標(biāo)準(zhǔn)：
1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。
2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應(yīng)對拜訪對象有大概的了解和認(rèn)識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。
3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計(jì)劃，和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。
4、拜訪完后由客戶代表仔細(xì)填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價(jià)對拜訪的總結(jié)。
十一、銷售人員日常行為規(guī)范：
（1）總則,銷售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績和利潤實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán),為了保障公司各部門協(xié)調(diào)合作,更好的發(fā)揮團(tuán)對力量的作用,結(jié)合公司目前實(shí)際情況制定本規(guī)范。
（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規(guī)章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
（3）公司銷售人員的職責(zé)所有的銷售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶的維護(hù)工作以及發(fā)貨收款等銷售工作。
（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅(jiān)強(qiáng)、不怕吃苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精誠團(tuán)結(jié),不管走到哪里永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位。
（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養(yǎng),每一個(gè)銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國家法律法規(guī)，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現(xiàn)后將嚴(yán)厲懲處。
（6）上班時(shí)間必須穿戴整齊，男同志不得留長發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強(qiáng)的團(tuán)對意識服從公司安排，統(tǒng)一實(shí)施公司的銷售計(jì)劃，有建議和意見及時(shí)向上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，任何人不得自作主張。
（8）為了提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會有組織，有計(jì)劃的組織各種培訓(xùn)，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓(xùn)。
（9）銷售人員在為公司開展業(yè)務(wù)時(shí)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信，心中時(shí)刻想著公司利益為客戶提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
（10）銷售人員在工作過程中，凡是經(jīng)手的錢物必須當(dāng)面點(diǎn)清并辦齊手續(xù)，貨款必須當(dāng)日上繳公司財(cái)務(wù)，特殊情況，必須在最短時(shí)間內(nèi)上繳財(cái)務(wù)。
（11）業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷程序必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度，否則不予報(bào)銷。
（12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫完整真實(shí)有效的客戶拜訪表，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
（13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關(guān)人員必須按照上述規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，有好的建議或意見歡迎及時(shí)向公司反映，本規(guī)范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權(quán)歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學(xué)20_級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:。
(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段。
每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研。
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
一、職責(zé)。
1、專案經(jīng)理職責(zé)：
專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下:。
(1)組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo)；
(2)督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確率100%；
(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率100%；
(4)參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議；
(5)組織銷售人員參加促銷活動；
(7)協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；
(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；
(9)組織、督促銷售人員密切配合有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù)、發(fā)揚(yáng)公司形象。
(11)按時(shí)完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。
2、銷售代表職責(zé)：
銷售代表實(shí)行銷售全程負(fù)責(zé)制，對本人所售房屋銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)是：
(1)按時(shí)完成銷售指標(biāo)；
(2)按時(shí)簽訂合同契約；
(3)按時(shí)收繳房款，按時(shí)收繳按揭資料，按時(shí)完成預(yù)交付房屋驗(yàn)收工作；
(4)主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(5)積極參加市場調(diào)研、促銷活動；
(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；
(7)認(rèn)真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時(shí)填報(bào)周報(bào)；
(9)嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象；
(10)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司形象。
二、具體工作程序。
1、客戶接待。
按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應(yīng)及時(shí)交納意向金，并在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金，簽定認(rèn)購協(xié)議。
2、簽訂認(rèn)購協(xié)議。
簽定認(rèn)購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金。
3、正式簽訂《商品房買賣契約》。
在認(rèn)購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫，不得在價(jià)格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補(bǔ)充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個(gè)人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。
4、收繳首期房款。
在簽定《商品房買賣契約》的當(dāng)日，必須收齊首期房款。
5、收繳貸款按揭資料。
在簽定《商品房買賣契約》當(dāng)日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。
6、催款。
催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。
分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。
7、臺帳、資料填寫、整理。
銷售各個(gè)階段中及時(shí)做好相關(guān)臺帳的記錄，及時(shí)整理有關(guān)資料，做好存檔工作。
8、交房。
預(yù)交付房屋時(shí)，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補(bǔ)充協(xié)議的自查工作，對照合同、補(bǔ)充協(xié)議仔細(xì)檢查內(nèi)容和實(shí)際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報(bào)，并主動與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時(shí)解決問題。其次必須做好交房時(shí)期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時(shí)解決交房過程中客戶提出的一切問題。
三、客戶接待規(guī)則。
1、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時(shí)移交。當(dāng)客戶到來時(shí)，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復(fù)接待客戶。
2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時(shí)，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。
3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。
4、在其他銷售代表接待客戶時(shí)，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。
5、接待時(shí)要根據(jù)客戶性別區(qū)別對待，要不卑不亢，恰到好處。
6、介紹情況時(shí)可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好有重點(diǎn)地介紹。
7、在充分了解客戶需求后，重點(diǎn)推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。
8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經(jīng)理在詳細(xì)調(diào)查后，召開會議，公布調(diào)查結(jié)果，決定處理方案。
9、客戶離開時(shí)不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。
10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。
11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報(bào)》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。
12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時(shí)上報(bào)專案經(jīng)理。接待客戶時(shí)不做夸大不實(shí)宣傳，不對客戶做不當(dāng)承諾，不越權(quán)降價(jià)，嚴(yán)格服從專案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。
13、客戶有特殊要求，盡量學(xué)會自行解決；如有困難，必須上報(bào)專案經(jīng)理協(xié)同解決；銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴(yán)肅處理。
14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進(jìn)入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽。
四、考評。
考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核；第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核；第三部分銷售提成考核。
1、業(yè)績考核。
(1)銷售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。銷售代表以下達(dá)的指標(biāo)為保證數(shù)，另加10%作為個(gè)人爭取數(shù)。
(2)公司新招聘的銷售代表，實(shí)習(xí)(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月在售后服務(wù)部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù)；一個(gè)月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù)；一個(gè)月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員。實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后，兩個(gè)月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%，第三個(gè)月80%，第四個(gè)月起100%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個(gè)月不下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，第二個(gè)月起下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)60%，三個(gè)月試用期滿正式聘用后下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)100%。
(3)銷售代表銷售指標(biāo)完成的時(shí)間按月計(jì)算。
(4)銷售代表銷售指標(biāo)完成額度按季計(jì)算，季的平均月完成額度達(dá)到月銷售指標(biāo)的，視同完成指標(biāo)。
(5)退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。
(6)銷售代表完成銷售指標(biāo)，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質(zhì)獎勵。
(7)銷售代表未完成銷售指標(biāo)者，給予下列處罰：
凡當(dāng)月未完成銷售指標(biāo)者，當(dāng)月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。
凡連續(xù)3個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，其中一個(gè)月為空白者，應(yīng)自動辭職或予以解聘。
2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。
實(shí)行月考核，百分制?？荚u分值見附表?？己宿k法參照考評總則。
(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。
(2)銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余萬分之五計(jì)獎金額無權(quán)領(lǐng)??；如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其萬分之五計(jì)獎金額可以領(lǐng)取。
(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。
(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔(dān)，另外萬分之五由銷售代表承擔(dān)。
一、活動時(shí)間。
_月_日—_月_日。
二、活動地址。
___購物廣場___人民商場。
三、活動內(nèi)容。
活動一：歡度六一到___。
一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在_縣當(dāng)然___，六一兒童節(jié)期間，___特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))。
活動二：非常六一進(jìn)門送禮。
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前___名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮。
六一兒童節(jié)活動期間，商場推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿__元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈___毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量___份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)。
活動四、七彩六一——-兒童畫展。
六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長，_月_日至_月_日，___聯(lián)合卓越學(xué)校在___購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。_月_日晚，慶?！傲弧眹H兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十
通過開展保持黨員先進(jìn)性教育活動第一、二階段的集中學(xué)習(xí)和民主分析評議中，在自我檢查和班子成員、黨員同志以及群眾的幫助下，本人認(rèn)真查找了問題，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定整改措施如下：
一、存在的問題和不足
（一）政治理論學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)，系統(tǒng)性不強(qiáng)。
（二）密切聯(lián)系群眾，一切依靠群眾還做得還不夠，缺少自我監(jiān)督和督促的機(jī)制。
（三）堅(jiān)持原則開展批評與自我批評還缺少勇氣。
（四）駕馭全局工作和復(fù)雜問題還缺少科學(xué)的方式方法。
（五）從機(jī)制建設(shè)入手，履行帶班帶隊(duì)職責(zé)的能力有待提高。
二、整改的具體辦法
（一）認(rèn)真建立政治理論自學(xué)計(jì)劃。帶頭組織建立黨組中心組學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真參加機(jī)關(guān)支部政治理論學(xué)習(xí)。開設(shè)理論學(xué)習(xí)書目，堅(jiān)持每周做好政治理論學(xué)習(xí)筆記，并邀請機(jī)關(guān)支部書記作為班子學(xué)習(xí)監(jiān)督員，每兩周進(jìn)行批改審閱。堅(jiān)持每半年親自為支部上一堂黨課，每年參加一次與衡園居委會退休支部共建學(xué)習(xí)，作一期理論學(xué)習(xí)講座，以提高自己的理論修養(yǎng)。此外，要牢牢把握參加組織部外向型干部培訓(xùn)的機(jī)會，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，了解國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，拓寬自身視野，進(jìn)一步夯實(shí)自身的理論修養(yǎng)和理論知識功底。
堅(jiān)持在調(diào)研時(shí)做到“三個(gè)一”，即開好一次座談會，解決一個(gè)實(shí)際問題，反饋一個(gè)真實(shí)信息，把調(diào)研工作做得更具實(shí)效性。同時(shí)，堅(jiān)持在網(wǎng)上公布書記信箱，誠心誠意接受群眾意見和建議，并逐步嘗試建立基層團(tuán)干部談心制度，主動做到“五個(gè)必談”：新上崗必談、轉(zhuǎn)崗前必談、遇重大事宜必談、階段性任務(wù)重必談、有思想顧慮必談。同時(shí)每年要自覺帶領(lǐng)完成一個(gè)青年工作的調(diào)研課題，以學(xué)習(xí)調(diào)研的方式推動自己深入基層，加強(qiáng)與基層一線青年的聯(lián)系。
（三）著手完善科學(xué)民主決策的工作方法。著手加強(qiáng)對每周書記辦公會議和機(jī)關(guān)全組集中制度的進(jìn)一步完善，對書記辦公會議和全組集中從程序、內(nèi)容和職責(zé)上加以明確，減少書記個(gè)人主觀決策的環(huán)節(jié)，提高工作的客觀性。同時(shí)，指導(dǎo)進(jìn)一步完善團(tuán)區(qū)委全委會議和團(tuán)區(qū)委會議的制度建設(shè)，逐步嘗試推進(jìn)團(tuán)代表列席會議和團(tuán)代表聯(lián)系基層等工作制度，增強(qiáng)決策制度的程序化、科學(xué)化、民主化。
（四）加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)凝聚力建設(shè)的工作方式。作為黨組書記，認(rèn)真指導(dǎo)機(jī)關(guān)支部工作，以普通黨員身份積極參與支部活動，并參照基層團(tuán)干部“五個(gè)必談”的工作機(jī)制，對機(jī)關(guān)同志還要認(rèn)真做到“三個(gè)必訪”：家有難事必訪；病難困苦必訪；重要節(jié)日必訪，切實(shí)關(guān)心關(guān)懷機(jī)關(guān)同志的生活和學(xué)習(xí)。通過改進(jìn)機(jī)關(guān)硬件和改進(jìn)機(jī)關(guān)軟環(huán)境等方面入手，加強(qiáng)機(jī)關(guān)凝聚力建設(shè)，營造形成團(tuán)結(jié)、活潑、緊張、有序的團(tuán)區(qū)委工作環(huán)境。
（五）進(jìn)一步明確城區(qū)共青團(tuán)工作的工作重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，注重工作經(jīng)驗(yàn)積累，通過政治理論學(xué)習(xí)克服自身閱歷、資歷不足的缺點(diǎn)，著眼于建立青年工作長效機(jī)制，提高自己全局意識和破解難題的能力。努力做到：一是在貼近區(qū)域中心工作，發(fā)揮共青團(tuán)作用上下功夫。
自學(xué)習(xí)參與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動以來，本人堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，按照 照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，對照焦裕祿精神，堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓，通過學(xué)習(xí)、查擺、對照，充分認(rèn)識到，四風(fēng)問題是當(dāng)前人民群眾深惡痛絕、反映最強(qiáng)烈的問題。對照檢查自己工作、學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面，現(xiàn)將報(bào)告如下。
一、總體要求、指導(dǎo)思想、工作原則
（一）總體要求
堅(jiān)持按照習(xí)關(guān)于教育實(shí)踐活動關(guān)鍵在整改落實(shí)，把問題解決到位的指示精神和堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓、 《中央八項(xiàng)規(guī)定、省政府20條規(guī)定、20條意見》情況的要求，著力解決個(gè)人在四風(fēng)方面存在的突出問題，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，促使黨員干部職工扎實(shí)開展整改落實(shí)、建章立制工作，以高度自覺的精神增強(qiáng)自覺踐行黨的群眾路線的能力，形成黨的群眾路線長效機(jī)制。
（二）指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的群眾路線為指引，全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會精神和系列講話，特別是**講話精神，邊學(xué)邊查邊改，按照 照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，對照焦裕祿精神，堅(jiān)持六查六看、一學(xué)三促四抓，要深刻意識黨的群眾路線教育實(shí)踐活動主要問題就是解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這四風(fēng)問題。進(jìn)一步提高政治覺悟,自覺踐行黨的宗旨,堅(jiān)持聚**風(fēng)建設(shè),堅(jiān)決反對 四風(fēng)問題,與其他班子成員各司其職,相互支持、密切配合, 著力提升為民務(wù)實(shí)清廉形象，確保黨的群眾路線教育實(shí)踐活動取得實(shí)效。
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個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十一
醫(yī)療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí)，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢?當(dāng)然不!部門民營醫(yī)院的成功運(yùn)營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
民營醫(yī)院的品牌塑造。
醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢品牌?！皩＜摇钡膶I(yè)獨(dú)特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。強(qiáng)大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)則。
網(wǎng)站優(yōu)化。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十二
為鼓舞超市一線人員工作熱情，提高工作績效，促進(jìn)超市商品的銷售，更好的體現(xiàn)員工的自身價(jià)值，提高服務(wù)質(zhì)量。超市將試運(yùn)行“員工績效考核”方案，其具體考核辦法如下：按100分計(jì)算。
一、銷售任務(wù)20%
其中包括：月銷售額、季度銷售額。此項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)列為基本分?jǐn)?shù)。
評分標(biāo)準(zhǔn)：1、未完成預(yù)定銷售額80%給分。2、完成預(yù)定銷售額100%給分。3、超額完成每增加10%的銷售額，給分標(biāo)準(zhǔn)加1分。
二、工作能力40%
其中包括：專業(yè)知識、計(jì)劃能力、綜合分析能力、溝通能力、創(chuàng)新能力。
評分標(biāo)準(zhǔn)：
專業(yè)知識（8分）：1、熟練地掌握所銷售商品的相關(guān)知識及市場營銷知識。
（6分）：2、可簡單說出銷售商品的相關(guān)知識。
（4分）：3、對銷售商品不了解，無法說出其商品相關(guān)知識。
計(jì)劃能力（8分）：1、對工作任務(wù)、時(shí)間及相關(guān)資源能進(jìn)行合理的安排。
（6分）：2、對工作內(nèi)容理解不足，不能合理安排時(shí)間及人員。
（4分）：3、沒有計(jì)劃安排工作，工作沒有頭緒。
綜合分析能力（7分）：1、能迅速、準(zhǔn)確判斷問題根本所在，快速解決問題。
（5分）：2、通過分析、思考能較快看到問題根本，一般比較準(zhǔn)確。
（3分）：3、不擅于找到問題分關(guān)鍵點(diǎn)，需要經(jīng)常請示才能解決問題。
溝通能力（10分）：1、清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并能有效地引起他人的注意，能夠根據(jù)他人的回應(yīng)來調(diào)整自己的發(fā)言，愿意與不同意見進(jìn)行交流。認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，并用表情、視線或其他方式對對方的觀點(diǎn)做出回應(yīng)，能夠準(zhǔn)確地把握對方的主要意思。對沒有聽清楚地話能夠進(jìn)行確認(rèn)或給予反饋。
（8分）：2、比較清楚地稱述自己的觀點(diǎn)，能注意到他人的反應(yīng)，很少注意與不同意見進(jìn)行交流。能夠認(rèn)真地聽他人發(fā)言，但很少給予反饋。
（6分）：3、不能清楚、簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。只顧自己發(fā)言，很少在意他人的反應(yīng)，不主動與他人進(jìn)行交流。他人發(fā)言時(shí)東張西望，或者與他人小聲議論。對他人的發(fā)言很少給予反饋。
創(chuàng)新能力（7分）：1、思路活躍，經(jīng)常有意識地利用新知識和技術(shù)到工作中。
（5分）：2、能用有效的辦法使工作效率更快。
（3分）：3、需要指導(dǎo)才能完成工作。
三、工作態(tài)度40%
其中包括：紀(jì)律性、責(zé)任心、主動性、合作性。
評分標(biāo)準(zhǔn)：
紀(jì)律性（10分）：自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。責(zé)任心（10分）：能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交付工作。主動性（10分）：自覺完成工作任務(wù)。合作性（10分）：能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率。實(shí)際考核情況評分由考核人根據(jù)現(xiàn)場考核及日常評估劃分。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十三
為活躍節(jié)日氣氛，使全市人民度過一個(gè)愉快、歡樂、祥和、節(jié)儉的“雙節(jié)”，經(jīng)市委、市政府研究，在“雙節(jié)”期間舉辦系列大型文化活動。為使活動順利開展，取得圓滿成功，現(xiàn)制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以黨的__大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“兩為”方向和“雙百”方針，通過開展豐富多彩的文化活動，活躍節(jié)日氣氛，展現(xiàn)我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的輝煌成就，激發(fā)全市人民干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為構(gòu)建和諧社會，加快__經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會氛圍。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對__年“雙節(jié)”期間文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)市委、市政府研究決定，此項(xiàng)活動由市委宣傳部牽頭，并成立__年“雙節(jié)”期間群眾文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：__市委書記。
__市委副書記、市長。
常務(wù)副組長：__市委常委、宣傳部長。
副組長：__市委常委、副市長。
__市政府副市長。
成員：__市委辦公室常務(wù)副主任。
__市政府辦公室主任。
__市委宣傳部常務(wù)副部長。
__市委政法委常務(wù)副書記。
略
三、活動安排。
（一）大型民間文藝匯演。
時(shí)間：__年2月26日（農(nóng)歷正月十三）9：00——15：00。
表演地點(diǎn)及路線：上午9：30——11：00在__廣場舉行啟動儀式，隨后各表演團(tuán)隊(duì)沿__大街和__大道流動表演。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市委外宣辦主任、市政府新聞辦主任。
承辦單位：__辦，負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動市區(qū)的組織協(xié)調(diào)工作。
協(xié)辦單位：交通局，根據(jù)需要負(fù)責(zé)公交線路調(diào)整等事宜。
文化局，負(fù)責(zé)藝術(shù)指導(dǎo)及評比工作。
公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護(hù)等工作。
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))區(qū)辦負(fù)責(zé)組織參與市區(qū)的匯演工作。
（二）燈展燈飾。
1、火樹銀花一條街。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：__大道。
2、公園燈展燈飾。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：__公園、迎賓公園。
3、沿街單位、小區(qū)樓院燈飾。
時(shí)間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
地點(diǎn)：市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市文聯(lián)主席。
承辦單位：建設(shè)局負(fù)責(zé)燈展燈飾的布置、安裝、管理、拆卸等工作。
協(xié)辦單位：__辦、__辦、__辦組織市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院懸掛燈籠。
公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護(hù)等工作。
電業(yè)局保證電力供應(yīng)。
（三）春節(jié)聯(lián)歡晚會。
為了烘托熱烈、歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，豐富全市人民群眾精神文化生活，提高我市春節(jié)聯(lián)歡晚會的文化性、藝術(shù)性，今年的春節(jié)聯(lián)歡晚會以外請節(jié)目為主，邀請省內(nèi)知名文藝團(tuán)體來登演出，內(nèi)容以歌頌__發(fā)展為主。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
協(xié)辦單位：文化局、廣電局、市委招待所負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動的組織、協(xié)調(diào)、播出工作。
（四）新聞報(bào)道。
本次雙節(jié)活動專門成立新聞報(bào)道組，從活動開始到活動結(jié)束，要連續(xù)在市屬媒體和上級媒體給予相關(guān)報(bào)道。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
責(zé)任單位：廣電局、新聞中心、市機(jī)關(guān)信息網(wǎng)。
四、活動要求。
1、高度重視。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要充分認(rèn)識此次“雙節(jié)”文化活動的重要性，單位一把手是第一責(zé)任人，盡快拿出具體實(shí)施方案，將責(zé)任分解到人，并將方案報(bào)市委宣傳部。
2、搞好配合。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要以大局為重，克服松懈思想和等靠思想，不講條件，不講代價(jià)，主動工作，搞好配合，確保圓滿完成此次任務(wù)。
3、做好結(jié)合。要把舉辦活動與宣傳黨和國家的方針、政策有機(jī)結(jié)合起來；與宣傳我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就有機(jī)結(jié)合起來；與宣傳我市城市、景區(qū)面貌發(fā)生的翻天覆地的變化有機(jī)結(jié)合起來，倡導(dǎo)健康、文明、積極向上的生活方式和社會風(fēng)尚，提高全市人民文明素質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)全市廣大干部群眾熱愛__、建設(shè)__的積極性。
4、確保安全。各單位要高度重視，公安機(jī)關(guān)要切實(shí)負(fù)責(zé)，維護(hù)好文化活動現(xiàn)場和市區(qū)街道交通治安秩序，安監(jiān)部門要確保各項(xiàng)活動安全順利進(jìn)行。
5、宣傳到位。要廣泛利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳“雙節(jié)”文化活動的積極意義，動員群眾廣泛參與，使各項(xiàng)工作取得實(shí)效。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十四
1、全面了解、評估員工工作績效，促進(jìn)管理規(guī)范化、提高對人的管理水平。
2、促進(jìn)上下級之間的相互了解以及對工作表現(xiàn)的雙向、正面溝通。
3、作為培養(yǎng)員工的有效工具，幫助員工的改進(jìn)和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率。
4、鼓勵員工的工作情緒，有效改進(jìn)員工工作績效。
5、發(fā)掘員工潛力，幫助員工成功與發(fā)展。
（二）績效評估原則
1、客觀公正：
各考核執(zhí)行人員對所屬員工之工作評價(jià)，應(yīng)盡可能用數(shù)字化指標(biāo)來衡量工作成果及進(jìn)步成長狀況，不可只憑主觀感覺或印象等方式來考核，以免造成不公平現(xiàn)象。
2、公平：
對所有員工的評估總體保持平衡，既討論員工優(yōu)點(diǎn)，也對缺點(diǎn)提出期望。
3、雙向溝通：
向員工表達(dá)其工作對公司的影響，對其工作表現(xiàn)的評價(jià)，同時(shí)鼓勵員工表達(dá)自己的想法。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)：
評估關(guān)系到員工的發(fā)展，能體現(xiàn)管理人員對員工個(gè)人發(fā)展的投入和重視。
5、尊重差異：
評估有可能雙方意見不一，允許相互表達(dá)，關(guān)注未來，主要對下一階段的工作目標(biāo)達(dá)成共識。
6、尊重及保密：
尊重員工的隱私權(quán)，只限本人和上級主管知道評估內(nèi)容。
（三）適用范圍、評估類型及時(shí)間
1、適用范圍：績效評估范圍為華北區(qū)全體正式員工。
2、年/半年/季/月度績效評估。
1）年度評估
職能部室、配送中心人員：針對員工去年全年的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整依據(jù)，適用于公司所有正式員工，每年1次，于1月份進(jìn)行。
2）半年度評估
門店組長級（含）以上管理人員：針對員工上半年的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜、標(biāo)超門店組長級（含）以上管理人員，每年2次，1月、7月進(jìn)行。
3）季度評估
綜超門店員工：針對員工上季度的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于綜超門店所有正式員工（包括防損員），每季度1次，于1月、4月、7月、10月進(jìn)行。
4）月度評估
標(biāo)超門店員工：針對員工上月的業(yè)績進(jìn)行評估，結(jié)果作為績效工資發(fā)放、職務(wù)、崗位、薪酬調(diào)整的依據(jù)，適用于標(biāo)超門店所有正式員工（含防損員），每月1次。
3、年終績效評估。
1）職能部室、配送中心人員
1月進(jìn)行的年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時(shí)作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
2）門店組長級（含）以上管理人員
1月進(jìn)行的下半年度績效評估視同年終績效評估，結(jié)果同時(shí)作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
3）綜超門店員工
以該員工上年4個(gè)季度績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績=（1季度成績+2季度成績+3季度成績+4季度成績）/4，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
4）標(biāo)超門店員工
以該員工上年12個(gè)月績效評估的平均分作為年終績效評估的成績，即年終績效評估成績=（1月成績+2月成績+……+12月成績）/12，結(jié)果作為年終獎金發(fā)放的依據(jù)。
4、轉(zhuǎn)正評估。
新員工入職后試用期滿，由直接上級根據(jù)其試用表現(xiàn)進(jìn)行評估，以決定是否正式錄用。對試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正；試用期滿仍需進(jìn)一步考核的，在不違反勞動政策的前提下，可適度延遲轉(zhuǎn)正（最長不得超過6個(gè)月）。門店見習(xí)管理人員轉(zhuǎn)正評估等級的結(jié)果，作為轉(zhuǎn)正后績效工資發(fā)放的依據(jù)，直到下一個(gè)評估周期為止。
5、項(xiàng)目評估。
項(xiàng)目完成后，由項(xiàng)目管理委員會對項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員進(jìn)行評估，評估結(jié)果將作為年終評估的依據(jù)。
（四）績效管理規(guī)定
（1）人力資源部在績效管理中的職責(zé)：
1）、配合公司經(jīng)營目標(biāo)分解工作，負(fù)責(zé)本部門工作目標(biāo)分解到崗位。
2）、擬定績效管理制度、實(shí)施方案，根據(jù)各部門要求，設(shè)計(jì)、試用、改進(jìn)和完善不同績效評估模式下的考核標(biāo)準(zhǔn)。
3）、在本部門認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的績效管理制度，以起到示范作用。
4）、組織宣傳企業(yè)員工的績效管理制度，說明貫徹該項(xiàng)制度的重要意義、目的、方法和要求，并對實(shí)施考核人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5）、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、支持各部門按計(jì)劃實(shí)施績效考核工作。
6）、及時(shí)收集績效考核信息，包括存在的問題、難點(diǎn)、批評和建議，記錄和積累有關(guān)資料，并整理和分析，提出改進(jìn)方案和措施，定期編寫績效分析報(bào)告。
7）、根據(jù)考核結(jié)果，計(jì)算績效工資和其他結(jié)果運(yùn)用。
8）、負(fù)責(zé)所有績效管理資料的歸檔。
（2）各部門在績效管理中的職責(zé)：
1）、配合公司經(jīng)營目標(biāo)分解工作，負(fù)責(zé)本部門工作目標(biāo)分解到崗位。
2）、負(fù)責(zé)實(shí)施本部門的績效考核工作，并對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
3）、向人力資源部反饋本部門對目標(biāo)績效管理系統(tǒng)各方面的意見和建議。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十五
根據(jù)教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》以及市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定《岡武一中師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人評選方案》。
以z和z理論為指導(dǎo)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)繩，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，全面提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水準(zhǔn)。通過開展評選“師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人”活動，樹立典型，弘揚(yáng)正氣，努力營造“以師德立身，以師德立業(yè)”的濃厚氛圍；著力培養(yǎng)一批“學(xué)高為師、身正為范”的優(yōu)秀教師；以優(yōu)良的師風(fēng)，帶動教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)，為學(xué)校的快速健康發(fā)展提供有力的隊(duì)伍保障。
全校教職工均可參評，但以一線教師為主，班主任和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員分別不少于師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人總數(shù)的60%。指標(biāo)總數(shù)分別為全校在職教職工總數(shù)3%和5%左右，并根據(jù)實(shí)際情況由學(xué)校黨政聯(lián)席會議確定分配方案。
1、堅(jiān)持黨的基本路線、熱愛社會主義祖國，政治立場堅(jiān)定，具有良好的政治素質(zhì)和較高的思想道德水平。
2、忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有無私奉獻(xiàn)精神，工作勤奮，任勞任怨，深受師生好評。
3、模范遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，具有良好的職業(yè)道德，教書育人、為人師表、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教，受到師生和學(xué)生家長的廣泛贊譽(yù)。
4、思想解放，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)新知識。注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，積極推進(jìn)素質(zhì)教育和學(xué)校的精神文明建設(shè)，在教育教學(xué)或科研方面有突出成果；熟練掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，教育經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)水平高，教學(xué)成績顯著，綜合量化考核位于可比系列前15％。
5、有下列情形之一的不能申報(bào)參評：
違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》受到處理或年度考核不合格等次的；教育教學(xué)上有嚴(yán)重失誤，造成不良影響者；諷刺、歧視、體罰或變相體罰學(xué)生的；向?qū)W生傳播不良信息而影響學(xué)生身心健康的；向?qū)W生亂收費(fèi)、亂征訂資料或亂推銷商品的；搞有償補(bǔ)課、有償輔導(dǎo)和校外有償家教的；利用職務(wù)之便通過學(xué)生或家長為個(gè)人謀取私利的。
充分發(fā)揚(yáng)民主、自下而上、層層選優(yōu)的原則，最后產(chǎn)生師生公認(rèn)的學(xué)校師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人。
1、由學(xué)校黨總支委員擴(kuò)大會將師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人指標(biāo)一次性分配到年級、處室，同系列分別按綜合量化的前15%向校辦公室進(jìn)行申報(bào)。
2、符合條件的申報(bào)者在所在年級、處室進(jìn)行述職，由所在年級、處室按學(xué)校規(guī)定組織初評。
3、由學(xué)校黨總支委擴(kuò)大會議根據(jù)《岡武一中教師職業(yè)道德考評方案》認(rèn)真研究，確定初選名單。
4、由學(xué)校黨總支負(fù)責(zé)對初選的師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行公示。公示無異議的正式確認(rèn)為校級師德標(biāo)兵或先進(jìn)個(gè)人；公示期間發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)不符合評選條件的，不予確認(rèn)。
1、評選師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個(gè)人是一項(xiàng)促進(jìn)教師自我全面發(fā)展的活動，要求全校教師對照師德標(biāo)準(zhǔn)積極參與，學(xué)校將精心組織，嚴(yán)格操作，做到公開、公正、公平。
2、校級師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人每年評選一次。學(xué)校對評選出的校級師德標(biāo)兵和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必要物質(zhì)獎勵。
3、對校級師德標(biāo)兵在市、縣級評先、評模中予以優(yōu)先考慮。
4、關(guān)于2014年度評選的時(shí)間要求：各處室、年級部務(wù)必在十一月底以前將初評名單及各2000字以上的材料交校辦公室，學(xué)校將于十二月中旬上交市教育局。
5、校級師德標(biāo)兵的事跡材料將在校園網(wǎng)上設(shè)立專欄進(jìn)行宣傳。
個(gè)人專題研究實(shí)施方案篇十六
將無煙機(jī)構(gòu)建設(shè)納入本單位。
工作計(jì)劃。
年終有總結(jié)制定控?zé)煛?BR> 規(guī)章制度。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《福建省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全省無煙醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)建工作的通知》，確保中心創(chuàng)建無煙單位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本實(shí)施方案。
一、由辦公室草擬成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄒艷芳主任擔(dān)任，成員由中心一層領(lǐng)導(dǎo)和各科室科長、負(fù)責(zé)人組成。設(shè)立控?zé)熮k公室，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建“無煙單位”工作的落實(shí)。
二、由控?zé)熮k公室制定創(chuàng)建無煙單位方案和控?zé)熤贫?，收集無煙單位標(biāo)準(zhǔn)和無煙單位考核評分標(biāo)準(zhǔn)?？?zé)煿芾碇贫壬蠅Α?BR> 三、召開創(chuàng)無煙單位動員會，由鄒艷芳主任作動員講話，學(xué)習(xí)衛(wèi)生部《關(guān)于20xx年起全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的決定》(衛(wèi)婦社發(fā)〔20xx〕48號)和《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》、《福建省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全省無煙醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)建工作的通知》。辦公室負(fù)責(zé)將“創(chuàng)無煙單位”寫入目標(biāo)責(zé)任制。
四、由辦公室負(fù)責(zé)規(guī)劃吸煙區(qū)(要求：無頂無棚)報(bào)控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組決定;在三個(gè)對外門診，辦公大樓一樓大廳，二樓、五樓、會議室，各樓梯轉(zhuǎn)彎口，各個(gè)辦公室等顯著位置張貼禁煙標(biāo)志。取消辦公室、會議室和實(shí)驗(yàn)室等工作場所擺放煙具。
五、由控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)，地慢科等有關(guān)科室配合，對中心職工進(jìn)行控?zé)熤R的宣傳與培訓(xùn)，舉行1次“吸煙與健康”知識講座。控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)制作一期“吸煙與健康”知識展板，在中心網(wǎng)站上進(jìn)行控?zé)熤R和戒煙方法宣傳。設(shè)立戒煙咨詢電話：;控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)戒煙工作的咨詢和記錄。
六、各科設(shè)立1名控?zé)煴O(jiān)督員(由科室負(fù)責(zé)人擔(dān)任)，加強(qiáng)科室控?zé)煿ぷ髯圆?。控?zé)煴O(jiān)督員要掌握科室吸煙人員控?zé)煷胧┞鋵?shí)情況，鼓勵和幫助吸煙人員戒煙?？?zé)熂夹g(shù)指導(dǎo)成員為公共場所的禁煙巡查員，由控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)管理。將創(chuàng)建“無煙單位”工作列為每周綜合檢查項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)辦公室內(nèi)有煙具、煙頭的扣科室分?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)在辦公樓內(nèi)吸煙者扣所在科室分?jǐn)?shù)，個(gè)人每次罰款10元。
七、結(jié)合第24個(gè)世界無煙日控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)組織全中心職工控?zé)熤R問卷。
八、7月，結(jié)合半年考評，對各科室控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行考評。通報(bào)控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)展情況和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題。部署下一階段控?zé)煿ぷ鳌?BR> 九、11月，控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)組織控?zé)熛冗M(jìn)科室和戒煙成功個(gè)人考評，對戒煙半年后無復(fù)吸煙的職工給予物質(zhì)獎勵。
十、11月中旬，控?zé)熮k公室負(fù)責(zé)“無煙單位”的申報(bào)工作。將控?zé)煿ぷ髯鳛橹行牡娜粘９ぷ鲌?jiān)持下去。
煙草是人類面臨的最大而且又是可以預(yù)防的危險(xiǎn)因素，世界衛(wèi)生組織已將煙草依賴作為一種慢性病列入國際疾病分類。20xx年1月9日世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》在我國正式生效。為響應(yīng)號召，倡導(dǎo)健康生活方式，營造綠色生態(tài)環(huán)境，根據(jù)平愛衛(wèi)發(fā)〔20xx〕3號文件《關(guān)于開展無煙單位創(chuàng)建評選活動的通知》精神，我局定于自6月份-11月份開始開展創(chuàng)建無煙單位活動，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、廣泛宣傳，積極營造良好的控?zé)煼諊?BR> 為把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，各站所要緊密結(jié)合5月31日世界無煙日活動，采取多種宣傳方式，以“遠(yuǎn)離煙草，健康生活”為主題，舉行集體拒絕煙草簽名活動，在站所醒目位置設(shè)置禁止吸煙警示牌，會議室、接待室等公共場所，張貼規(guī)范的禁止吸煙區(qū)標(biāo)志、標(biāo)牌，在局公共場所放置吸煙危害健康警示標(biāo)語牌。在一些主要公共場所設(shè)立控?zé)熜麄鳈?，張貼各類宣傳畫報(bào)，推動我局全面禁煙工作的落實(shí)。
二、主動參與，做好示范表率作用。
消除煙草危害，創(chuàng)建無煙環(huán)境。各站所既是社會活動的主要場所，又是文明示范的重要窗口，工作人員的行為，對于廣大辦事群眾有著很強(qiáng)的示范作用，自覺帶頭做好控?zé)?，為社會控?zé)熥鞒霰砺省Ｍㄟ^環(huán)境創(chuàng)建和宣傳等舉措，提高工作人員的煙草危害知曉率和戒煙率，有效降低吸煙率，保護(hù)其他人員及外來辦事人員免受二手煙草危害，最終創(chuàng)建健康、文明、無煙的工作環(huán)境，營造全社會控?zé)熈己梅諊?BR> 三、明曉申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，人人參與創(chuàng)建。
1.成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)組織，將無煙單位建設(shè)納入本單位發(fā)展規(guī)劃;。
2.建立健全控?zé)熆荚u獎懲制度;。
3.本站所及辦公室有明顯的禁煙標(biāo)識，室內(nèi)完全禁煙;。
4.設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員和巡查員;。
5.開展多種形式的控?zé)熜麄骱徒逃?。
6.明確規(guī)定全體職工負(fù)有勸阻吸煙的責(zé)任和義務(wù);。
7.鼓勵和幫助吸煙職工戒煙;。
8.所屬區(qū)域內(nèi)禁止銷售煙草制品。
(二)申報(bào)評選程序及監(jiān)督機(jī)制。
無煙單位每年評選一次，由縣愛衛(wèi)辦采用明察暗訪的方式進(jìn)行評審，書面審核申報(bào)資料后，組織有關(guān)專家采取抽查的形式，對申報(bào)單位進(jìn)行考核驗(yàn)收，符合條件者，由縣愛衛(wèi)辦報(bào)請縣愛衛(wèi)會授予“平羅縣無煙單位”?？h愛衛(wèi)會定期組織對“無煙單位”進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對禁煙工作滑坡的，由縣愛衛(wèi)會提出整改意見，對逾期未完成整改或明顯不符“無煙單位”標(biāo)準(zhǔn)的單位，由縣愛衛(wèi)會取消“平羅縣無煙單位”稱號。各單位必須將“無煙單位”獎牌懸掛醒目處接受社會各屆監(jiān)督。
控?zé)煿ぷ骷仁切聲r(shí)期愛國衛(wèi)生工作的一個(gè)重要組成部分，又是當(dāng)前全民健康教育的一項(xiàng)主要內(nèi)容。為創(chuàng)建無煙單位達(dá)標(biāo)驗(yàn)收通過，必須扎實(shí)有效地開展控?zé)煿ぷ鳌?BR> 一是建立健全控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。我局成立由局長任組長，支部書記任副組長，各站所長為組員的控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在局辦公室，由蓋立俊任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)控?zé)煿ぷ鞯慕M織、協(xié)調(diào)、督查和驗(yàn)收工作。我局將制訂控?zé)熆荚u獎懲制度和標(biāo)準(zhǔn)，形成“組織健全、制度嚴(yán)格，監(jiān)督認(rèn)真，人人參與”的良好局面。
二是在職工作人員不得在公共場所和工作場所吸煙，將創(chuàng)建無煙單位、無煙站所納入各站所年度創(chuàng)衛(wèi)工作目標(biāo)考評內(nèi)容，為實(shí)現(xiàn)公共場所和工作場所全面禁煙提供重要保障。
三是會議室、接待室、辦公室等公共場所不擺放煙灰缸具，不向來客也不接受來客敬煙，在辦公樓道及公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，不在非吸煙區(qū)吸煙，設(shè)置吸煙區(qū)并有明顯的引導(dǎo)標(biāo)志。
為進(jìn)一步深化中心文明單位創(chuàng)建工作，扎實(shí)推進(jìn)公共場所室內(nèi)控?zé)煿ぷ鞯拈_展，保障中心干部職工和廣大群眾身體健康，確保全國文明城市體系測評順利通過，根據(jù)市文明辦、市愛衛(wèi)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公共場所室內(nèi)禁止吸煙工作的通知》精神，結(jié)合中心實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市文明辦、市愛衛(wèi)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公共場所室內(nèi)禁止吸煙工作的通知》要求，繼續(xù)抓好控?zé)煿ぷ髦贫冉ㄔO(shè)、禁煙標(biāo)識以及控?zé)熜麄鹘逃c監(jiān)督檢查等工作，督促中心全體干部職工自覺養(yǎng)成不吸煙的良好生活方式，確保中心創(chuàng)建“無煙單位”目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
(一)成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，將無煙機(jī)構(gòu)建設(shè)納入本單位發(fā)展規(guī)劃;。
(二)建立健全控?zé)熆荚u獎懲制度;。
(四)設(shè)置室外吸煙區(qū);。
(五)各部門設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員;。
(六)開展多種形式的控?zé)熜麄骱徒逃?。
(七)明確規(guī)定全體職工負(fù)有勸阻來訪者吸煙的責(zé)任和義務(wù);。
(八)鼓勵和幫助吸煙職工戒煙。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)創(chuàng)建無煙單位工作需要，經(jīng)中心研究，決定成立創(chuàng)建無煙單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：
組長：朱志杰。
副組長：解海萍劉運(yùn)升莊寧。
控?zé)熝膊閱T：權(quán)蕊楊振孟郭吳長嶺李孟澤。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由莊寧同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)中心創(chuàng)建工作的指導(dǎo)、督導(dǎo)及其它日常工作。各處(室)、管理部負(fù)責(zé)人兼任控?zé)煴O(jiān)督員，具體負(fù)責(zé)本處(室)、管理部區(qū)域控?zé)煿ぷ?。在組織人事處的組織下進(jìn)行交叉檢查，互相監(jiān)督。
四、工作內(nèi)容與步驟。
(一)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、宣傳動員(20xx年5月)。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立控?zé)熌繕?biāo)責(zé)任體系。中心制定確實(shí)可行，便于操作實(shí)施方案，并按照《徐州市無煙單位評分表》制定本單位控?zé)熅唧w工作計(jì)劃，建立并實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，做到單位、處(室)控?zé)煿ぷ饔袑Ｈ素?fù)責(zé)，各項(xiàng)職責(zé)有明確分工，各項(xiàng)任務(wù)有專人承擔(dān)，確保如期實(shí)現(xiàn)無煙單位創(chuàng)建。
2.完善制度建設(shè)，狠抓控?zé)煷胧┞鋵?shí)。各處(室)、管理部要充分認(rèn)識控?zé)煿ぷ髦匾裕M(jìn)一步強(qiáng)化控?zé)煷胧?，加大控?zé)熈Χ取?BR> 3.積極開展控?zé)熍嘤?xùn)，加強(qiáng)控?zé)煿ぷ餍麄鳌Ｖ行慕M織干部職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)控?zé)煼桨?、控?zé)熆己藰?biāo)準(zhǔn)等文件，積極開展控?zé)熤R培訓(xùn)，使廣大干部職工掌握控?zé)熃錈熤R，增強(qiáng)戒煙的意志和毅力。
(二)自查自評、全面整改(20xx年6月)。
1.中心按照《徐州市無煙單位評分表》，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行檢查自評，對本單位控?zé)煿ぷ髦写嬖诘膯栴}進(jìn)行全面整改。
2.加強(qiáng)控?zé)熃錈熜麄鹘逃?，設(shè)置控?zé)熜麄鳈?，通過發(fā)放控?zé)熜麄髻Y料、開展控?zé)熤R講座等形式，提高全體干部職工對煙草制品危害的認(rèn)識，普及控?zé)熤R、戒煙方法與技巧，引導(dǎo)和教育干部職工主動參與控?zé)煿ぷ?，自覺遠(yuǎn)離煙草制品。
3.結(jié)合自身實(shí)際，指定五名控?zé)熝膊閱T，加強(qiáng)巡查，堅(jiān)決避免工作人員在工作場所內(nèi)吸煙現(xiàn)象發(fā)生。通過第二階段工作，力爭做到在本單位所轄區(qū)域內(nèi)無吸煙者、無煙具、無煙蒂現(xiàn)象。
4.控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月定期組織對本單位禁煙工作進(jìn)行檢查評比，落實(shí)獎懲制度，并將檢查情況、獎懲措施落實(shí)情況進(jìn)行書面通報(bào)。單位巡查員、各處(室)、管理部監(jiān)督員每月組織自查自評，并做好自查整改書面記錄。
(三)克難攻艱，力爭達(dá)標(biāo)(20xx年7月)。
各處(室)、管理部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，反復(fù)對本處(室)、管理部控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行檢查整改，力爭使本單位控?zé)煿ぷ髯呱献杂X化、規(guī)范化、長期化管理軌道。
(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高(20xx年8月)。
根據(jù)前期自查自評情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身不足，持續(xù)做好本單位控?zé)煿ぷ?。同時(shí)，對本單位創(chuàng)建無煙單位相關(guān)資料進(jìn)行收集整理，做好創(chuàng)建無煙單位迎檢準(zhǔn)備工作。
五、工作要求。
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)宣傳。要充分利用“世界無煙日”“健康課堂”等形式，加強(qiáng)控?zé)熜麄?，?qiáng)化控?zé)熤R培訓(xùn)，使干部職工積極行動起來，為實(shí)現(xiàn)無煙單位創(chuàng)建做出積極貢獻(xiàn)。
(二)明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)。各處(室)、管理部要把控?zé)煿ぷ骷{入今年工作重點(diǎn)內(nèi)容，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。嚴(yán)格按照《徐州市無煙單位評分表》，堅(jiān)持對工作落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保本單位創(chuàng)建成功。
(三)落實(shí)考評獎懲制度。對本單位在控?zé)煿ぷ髦谐煽兺怀龅奶幨一騻€(gè)人，給予表彰及獎勵;對問題較多的處室或多次違反控?zé)熞?guī)定的人員，給予通報(bào)批評。