在制定方案時，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。在方案制定的過程中，我們要注重創(chuàng)新和變革，不斷尋求新的解決方法和思路。下面是一些方案的案例分析，通過分析它們，我們可以學(xué)到很多有關(guān)方案制定的經(jīng)驗。
果汁飲料推廣方案篇一
為貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴大我國農(nóng)村消費、提高農(nóng)民生活水平、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務(wù)部財政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會議制度，聯(lián)席會議單位由區(qū)府辦、財政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%對農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補貼。補貼資金中央財政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級財政負(fù)擔(dān)20%。
補貼對象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財政資金補貼。補貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價格的13%。每戶農(nóng)民購買補貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產(chǎn)品不得超過1臺（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對家電下鄉(xiāng)的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
（一）財政部門職責(zé)。
區(qū)財政局負(fù)責(zé)保證及時、足額發(fā)放補貼資金，實施補貼發(fā)放動態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實補貼發(fā)放機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補貼審核認(rèn)定機構(gòu)并予登記造冊。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補貼資金管理實施細(xì)則，對補貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實本級必要的工作經(jīng)費，保障推廣工作順利實施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會同區(qū)財政局搞好網(wǎng)點備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點備案。
（2）加強政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點供應(yīng)不足、網(wǎng)點銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點的巡回檢查，及時查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點備案工作，保證對我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋面達到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進行全面培訓(xùn)，同時搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時妥善處理農(nóng)民消費者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實國務(wù)院擴大內(nèi)需的一項重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級政府及有關(guān)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實行行政首長負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進家電下鄉(xiāng)各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機制，組織進入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機遇，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會效益三豐收。
果汁飲料推廣方案篇二
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。
加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!
同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
果汁飲料推廣方案篇三
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競價廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是大家常見的seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布。
3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
果汁飲料推廣方案篇四
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
果汁飲料推廣方案篇五
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動培訓(xùn)：
一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明
促銷方式：
禮品買贈（只限ka／b類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
果汁飲料推廣方案篇六
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細(xì)化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
項目資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負(fù)責(zé)項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
果汁飲料推廣方案篇七
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。
四、促銷活動地點。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計五百份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預(yù)測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達一百多個，有近五十個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
果汁飲料推廣方案篇八
首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費環(huán)境；其次是通過活動，培養(yǎng)與消費者之間的感情，貼心的有獎活動陪伴消費者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個促銷活動，真正的吸引消費者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日當(dāng)天（公歷8月23日）
營造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費，浪漫七夕。（賣場內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報）
1、食品區(qū)：
一桶冰淇淋，一對情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過“專業(yè)”評委和現(xiàn)場大眾評審的雙重打分。勝出的情侶獎獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。
2、家電區(qū)：
舉行現(xiàn)場k歌大賽，分為10個小組賽和總決賽（奧運會剛剛過去，想必大家還蠢蠢欲動吧），即是說參賽者情侶將會有100對，可以象征性地收些報名費（控制報名人數(shù)），小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機一副（或者是外置迷你音響設(shè)備）；決賽勝出者將獲得彩電一臺（價值1000左右）。這樣，相信消費者定會有不低的參與和消費熱情的。
3、服裝區(qū)：
活動形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝南方負(fù)責(zé)付款，買男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費形式可以享受9折優(yōu)惠；消費滿500，將獲得上場贈送的時尚愛心情侶套裝兩套，消費金額滿1000的，則可以享受商場的8折優(yōu)惠。
4、手機專區(qū)：
（1）買游戲手機送游戲套裝。如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部手機游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當(dāng)天到賣場專區(qū)購買了一部游戲手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
（2）買音樂手機送時尚酷派耳機。每一個音樂發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個好的音樂手機，還需要一副高質(zhì)量的耳機。這就是“伯樂識千里馬”的道理，尊重消費者，就是王道。同樣的，活動也設(shè)計一個名額為100的抽獎活動，中獎?wù)邔⒂袡C會獲得xxx音樂會門票一張。
5、生活消費品專區(qū)：
可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動，因為這方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會員卡贈送啊，宣傳畫海報欣賞啊，請人撞氣球活動啊，送鮮花活動啊，總之，這一類的活動應(yīng)有竟有，就看商場的創(chuàng)意了。獎勵方面也可以適當(dāng)設(shè)計獎項，例如打折優(yōu)惠促銷呀、送體驗卡呀。。。
20xx七夕情人節(jié)的商場活動應(yīng)該以愛情這一主題為中心，展開各種以浪漫為主旨的活動，保證了人氣，就保證了銷售量，保證了商場知名度?；顒硬邉潱弦黄吠途W(wǎng)，數(shù)百萬策劃師在線為你服務(wù)，你總能找到一個令你滿意的方案。
果汁飲料推廣方案篇九
“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施。
(一)價格。
現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少，在學(xué)校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購物需求。
果汁飲料推廣方案篇十
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患壗?jīng)銷商，分別設(shè)為省級、市級兩個層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經(jīng)銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級分銷網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導(dǎo)等等。運作中，一級經(jīng)銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級客戶銷售。
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進步、共同成長。
產(chǎn)品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還采取放一臺電視機，現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時，要同時擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實踐經(jīng)驗的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經(jīng)驗來說服店員對產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員，找對我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動不只是讓銷量增加，同時經(jīng)、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時，要在節(jié)日策劃一些如“免費義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團隊人員才會按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項工作，主管才能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因為銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當(dāng)然會迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會去用心引導(dǎo)每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個團隊人員按照制定的各項標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強監(jiān)督檢查。這一項是提高團隊執(zhí)行力過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達到預(yù)定的目標(biāo)。
果汁飲料推廣方案篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
果汁飲料推廣方案篇十二
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
任務(wù)：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準(zhǔn)備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
果汁飲料推廣方案篇十三
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準(zhǔn)備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?BR> 5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點
經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標(biāo)題：
*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。
*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。
果汁飲料推廣方案篇十四
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；
4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
10:00活動開始；
12：00午休。
14：30下午開始。
內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢等。
17：00退場。
互動游戲：
1、速飲比快。
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快。
2、喜干杯。
3、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏。
4、其它小游戲。
名稱、規(guī)則等。
活動監(jiān)控。
為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；
4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜。
2、活動時間:2005年4月27日至6月30日。
3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)。
4、活動內(nèi)容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲。
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。
果汁飲料推廣方案篇十五
（一） 推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?BR> （三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設(shè)置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
果汁飲料推廣方案篇十六
“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20__年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施。
(一)價格。
現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
果汁飲料推廣方案篇十七
北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展。
一、康師傅等之后。
二.市場分析。
果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。
在對果汁市場的層次劃分中，主要有兩類。第一類是果汁含量僅為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一xxx鮮橙多xxx、康師傅xxx每日cxxx果汁和可口可樂xxx酷兒xxx為代表；另一類是屈臣氏的xxx果汁先生xxx和養(yǎng)生堂推出的xxx農(nóng)夫果園xxx，它們共同的特點都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30％濃度的果汁。
據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱，截至2008年6月30日，匯源的百分百果汁及中濃度果蔬汁銷售量分別占國內(nèi)市場總額的和，兩項數(shù)據(jù)均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。但盡管匯源在濃縮果汁市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。根據(jù)ac尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國內(nèi)低濃度果汁飲料市場的占有率為，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達到、21%、。
一直以來，國內(nèi)純果汁市場是匯源一枝獨秀，與第二名企業(yè)的市場占有率相差懸殊，匯源并沒有遇到強有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手?？煽诳蓸肥召弲R源的計劃失敗，會加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比。本次收購匯源的失敗，使得兩大品牌的互補效應(yīng)無法實現(xiàn)，所以可口可樂下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾；總體上匯源的價格優(yōu)勢成為其競爭的利器。
三市場發(fā)展趨勢。
1、市場細(xì)分繼續(xù)升級。
對于果汁飲料市場來說，細(xì)分是一個重要的概念，正是它把整個行業(yè)推上了快車道。統(tǒng)一鮮橙面對白領(lǐng)女性的訴求、酷兒對兒童的訴求都取得了不小的成功。而緊隨其后，其它品牌有的沿用了這些細(xì)分方法，而更多的是希望打入市場空檔，或者使原來的細(xì)分繼續(xù)升級。
2、品牌整合在市場的培育期，多品牌有利于市場規(guī)模的擴大。但當(dāng)市場到達一定規(guī)模后，過多的品牌則不利于行業(yè)的發(fā)展。這時，行業(yè)內(nèi)部品牌的整合就變得很必要了。而隨著競爭的加劇，企業(yè)內(nèi)部的品牌也要有一個整合的過程，只有這樣才能合力對抗其它品牌。
3、產(chǎn)品多樣化。
資料顯示，橙汁在我國消費者中的接受率高達58％，而且其它幾種重要的口味比如蘋果、葡萄等也占有相當(dāng)大的比率，但是，其它口味的果汁也不能輕視，而且果汁飲料的口味正成多樣化發(fā)展的趨勢。許多平時見不到的水果都以果汁的形式走進了消費者生活。除了口味，果汁飲料的多樣化發(fā)展還表現(xiàn)在包裝、濃度差異等方面。統(tǒng)一鮮橙多的pet包裝以及其低濃度都是它決勝的關(guān)鍵因素。
一直采用紙包裝的匯源在某些產(chǎn)品上也轉(zhuǎn)向了塑料包裝。匯源的核心產(chǎn)品純果汁給人們留下了深刻的印象，但是當(dāng)?shù)蜐舛裙嬃铣霈F(xiàn)在市場上時，人們都為它的口味所征服。也就是說，在消費者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時，還想從果汁中得到更多的東西。
4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡。
果汁飲料推廣方案篇十八
促銷活動。
主辦單位：宏達公司。
策劃人：王梅梅。
目的.3二、活。
間、地點…3。
三、活。
對象.3。
四、活動主題.3五、活。
動的內(nèi)。
安排.3。
六、現(xiàn)。
布置.4。
七、宣。
計劃.5。
八、費。
預(yù)算.5九、活。
預(yù)測......5。
一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期：xx年12月20號—29號（共計10天）。
正式活動期：xx年12月30日—xx年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)。
三、活動對象。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排。
（一）元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（三）抽獎。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
九、活動效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
飲料營銷策劃推廣方案。
匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場。
昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。
作為風(fēng)靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時尚風(fēng)潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助旭日升對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?BR> 1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
果汁飲料推廣方案篇十九
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò) 營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
4、網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。
5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò) 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò) 營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。
第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò) 廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)店推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
果汁飲料推廣方案篇二十
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
媒體：
支持：
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
果汁飲料推廣方案篇二十一
1選題背景。
果汁是現(xiàn)在市場上很是流行的健康飲品，深受消費者的歡迎和追捧，有著非?？捎^的市場，細(xì)心的消費者可能會發(fā)現(xiàn)，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據(jù)這很大的市場，憑借豐富的營養(yǎng)，潤滑的口感，贏得了眾多消費者。近年來，隨著消費水品的大幅度提升，果汁在市場上發(fā)展迅猛，其中農(nóng)夫果園、美汁源、匯源都是市場上的佼佼者。
那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費者呢？
第二章分析。
1環(huán)境分析。
果汁飲品作為飲料大家庭的一個主要分枝，一直都很受消費者喜愛，作為時尚、健康的軟飲料，隨時隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領(lǐng)域的“新鮮”的一大特點，一直擁有穩(wěn)固的消費群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場中得一霸。
2社會環(huán)境分析。
中國的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時經(jīng)常選擇的飲品，在飯后，上班時，休息時都是必備的東西。因為現(xiàn)在人普遍存在一定壓力，人們經(jīng)常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經(jīng)常飲用咖啡、濃茶會給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進入大家的眼簾，健康生活，享受生活。
3消費者分析。
中國消費果汁的人數(shù)逐漸增多，目前中國大部分引用果汁的群體包括白領(lǐng)階層、學(xué)生、中年階層，其中女性占大部分。
4匯源果汁消費人群。
年齡：15至5。
5性別：女性占多。
職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、上班族等。
產(chǎn)品主要用途：解渴、健康飲食、恢復(fù)活力、減緩壓力等。
5消費人群分析。
白領(lǐng)：經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，社交社交活動較多，他們的特點是經(jīng)濟1較為獨立，自新張揚，有較高的生活品位，潮流而不失穩(wěn)重，因為生活壓力較大，所以需要有節(jié)奏的解壓。
增加了營養(yǎng)。
上班族：這個階層的人生活較有規(guī)律，規(guī)律作息，規(guī)律飲食，他們對自己的健康情況相當(dāng)重視，正好匯源果汁就是以新鮮，健康為特色，完全滿足了他們的需求。
6品牌分析。
果汁飲料推廣方案篇二十二
《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動所需費用贊助)
b、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;
地點：三樓體樂酒吧;
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎，增加吸引力;
e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
h、圣誕倒記時：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
倒記時1秒所有的服務(wù)員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動現(xiàn)場氣氛;
i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：00
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);
獎品設(shè)置：(獎品未定)
k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日;
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點：
評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
果汁飲料推廣方案篇二十三
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二（據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù)）。
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒Γ饕谟谄洫毺馗咝У恼蠣I銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
在中國市場，即便是可口可樂（中國）這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個目標(biāo)對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么。
有了對誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現(xiàn)，它是代言人，是主角。
3.講故事原則--如何說。
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復(fù)述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适拢v故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動的基調(diào)。
果汁飲料推廣方案篇二十四
1、果寶皇，味道好；促消化，抗衰老。
2、大果山楂汁，強壯龍的傳人。
3、健康年輕態(tài)，大果山楂汁。
4、果寶皇，寶你好胃到。
5、純粹純美純天然，原汁原味原生態(tài)。
6、新宇食品果寶皇，“喝”護艱苦美名揚。
7、以您的健康為事業(yè)——大果山楂果汁。
8、酸甜好果飲，健胃助消化。
9、新宇食品，打造天然健康。
10、“胃”健康干杯——大果山楂汁飲料。
11、無添加的山楂，原生態(tài)的喝護。
12、一口開懷，一“瓶”養(yǎng)生。
13、新宇果寶皇，營養(yǎng)又健康。
14、山楂汁，健康多——大果山楂果汁。
15、關(guān)愛胃健康，快喝果寶皇。
16、大果山楂果，喝了健康快樂多。
17、聞得到的醇香，喝出來的健康。
18、“飲”以自豪，天下驕傲。
19、你的`好“胃”道，由我來打造。
20、酸爽滋胃有一套——大果山楂汁。
21、一天一杯，降壓開胃。
22、喝了果寶皇，胃好更健康。
23、大果山楂好味飲，呵護我的ta。
24、一品“果寶皇”，酸爽好“胃”道。
25、常喝果寶皇，三壓躲一旁。
26、自然的味道，山楂造。
27、好口味，酸不怕——果寶皇山楂汁。
28、要酸爽飲果寶皇，千味百來匯健康。
29、山楂果汁，點點滴滴都是愛。
30、懂得美“胃”，才更健康。
31、天然山果，酸甜好個“胃”兒。
32、不消化，喝大果山楂果汁。
33、果寶皇，胃樂懷。
34、山楂果汁，“胃”了讓你健康。
35、鮮酸好胃來，胃口自然開。
36、開胃享美味，必喝山楂汁。
37、山楂能開胃，果寶皇酸爽味。
39、大果山楂汁，飲領(lǐng)健康新生活。
40、最純山楂樹，最美山楂汁。
41、原汁原味的享受——大果山楂汁。
43、山楂飲料，健康的飲料。
44、健康好習(xí)慣，一罐（貫）山楂。
45、果味酸楂，果然健康。
46、“飲”領(lǐng)“食”尚，“胃”你“喝”彩。
47、天然美味，飲露健胃。
48、好“胃”道，酸出色。
49、好味道，更地道——大果山楂果汁。
51、常喝果寶皇，胃好飯菜香。
52、降脂降血壓，好喝助消化。
53、天然山楂飲，健康好“胃”道。
54、可以喝的山楂——大果山楂汁。
55、純天然口感，開胃促消化。
56、一口開懷，一“盒”養(yǎng)生。
57、健胃上佳品，山楂好飲品。
58、喝出山楂果汁香，品出“大果”健康情。
59、酸酸的味道，幸福的味道。
60、大果山楂好，自然好“胃到”。
果汁飲料推廣方案篇一
為貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴大我國農(nóng)村消費、提高農(nóng)民生活水平、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務(wù)部財政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會議制度，聯(lián)席會議單位由區(qū)府辦、財政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%對農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補貼。補貼資金中央財政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級財政負(fù)擔(dān)20%。
補貼對象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財政資金補貼。補貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價格的13%。每戶農(nóng)民購買補貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產(chǎn)品不得超過1臺（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對家電下鄉(xiāng)的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
（一）財政部門職責(zé)。
區(qū)財政局負(fù)責(zé)保證及時、足額發(fā)放補貼資金，實施補貼發(fā)放動態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實補貼發(fā)放機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補貼審核認(rèn)定機構(gòu)并予登記造冊。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補貼資金管理實施細(xì)則，對補貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實本級必要的工作經(jīng)費，保障推廣工作順利實施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會同區(qū)財政局搞好網(wǎng)點備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點備案。
（2）加強政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點供應(yīng)不足、網(wǎng)點銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點的巡回檢查，及時查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點備案工作，保證對我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋面達到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進行全面培訓(xùn)，同時搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時妥善處理農(nóng)民消費者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實國務(wù)院擴大內(nèi)需的一項重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級政府及有關(guān)部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實行行政首長負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進家電下鄉(xiāng)各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機制，組織進入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機遇，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會效益三豐收。
果汁飲料推廣方案篇二
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。
加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!
同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
果汁飲料推廣方案篇三
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競價廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是大家常見的seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布。
3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
果汁飲料推廣方案篇四
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
果汁飲料推廣方案篇五
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動培訓(xùn)：
一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明
促銷方式：
禮品買贈（只限ka／b類賣場）
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。
果汁飲料推廣方案篇六
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細(xì)化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
項目資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負(fù)責(zé)項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
果汁飲料推廣方案篇七
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題。
元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
三、促銷活動時間。
20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。
四、促銷活動地點。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
五、活動的促銷對象。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容。
(一)抽獎。
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計五百份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預(yù)算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預(yù)測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達一百多個，有近五十個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
果汁飲料推廣方案篇八
首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費環(huán)境；其次是通過活動，培養(yǎng)與消費者之間的感情，貼心的有獎活動陪伴消費者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個促銷活動，真正的吸引消費者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日當(dāng)天（公歷8月23日）
營造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費，浪漫七夕。（賣場內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報）
1、食品區(qū)：
一桶冰淇淋，一對情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過“專業(yè)”評委和現(xiàn)場大眾評審的雙重打分。勝出的情侶獎獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。
2、家電區(qū)：
舉行現(xiàn)場k歌大賽，分為10個小組賽和總決賽（奧運會剛剛過去，想必大家還蠢蠢欲動吧），即是說參賽者情侶將會有100對，可以象征性地收些報名費（控制報名人數(shù)），小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機一副（或者是外置迷你音響設(shè)備）；決賽勝出者將獲得彩電一臺（價值1000左右）。這樣，相信消費者定會有不低的參與和消費熱情的。
3、服裝區(qū)：
活動形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝南方負(fù)責(zé)付款，買男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費形式可以享受9折優(yōu)惠；消費滿500，將獲得上場贈送的時尚愛心情侶套裝兩套，消費金額滿1000的，則可以享受商場的8折優(yōu)惠。
4、手機專區(qū)：
（1）買游戲手機送游戲套裝。如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部手機游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當(dāng)天到賣場專區(qū)購買了一部游戲手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
（2）買音樂手機送時尚酷派耳機。每一個音樂發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個好的音樂手機，還需要一副高質(zhì)量的耳機。這就是“伯樂識千里馬”的道理，尊重消費者，就是王道。同樣的，活動也設(shè)計一個名額為100的抽獎活動，中獎?wù)邔⒂袡C會獲得xxx音樂會門票一張。
5、生活消費品專區(qū)：
可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動，因為這方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會員卡贈送啊，宣傳畫海報欣賞啊，請人撞氣球活動啊，送鮮花活動啊，總之，這一類的活動應(yīng)有竟有，就看商場的創(chuàng)意了。獎勵方面也可以適當(dāng)設(shè)計獎項，例如打折優(yōu)惠促銷呀、送體驗卡呀。。。
20xx七夕情人節(jié)的商場活動應(yīng)該以愛情這一主題為中心，展開各種以浪漫為主旨的活動，保證了人氣，就保證了銷售量，保證了商場知名度?；顒硬邉潱弦黄吠途W(wǎng)，數(shù)百萬策劃師在線為你服務(wù)，你總能找到一個令你滿意的方案。
果汁飲料推廣方案篇九
“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施。
(一)價格。
現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少，在學(xué)校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購物需求。
果汁飲料推廣方案篇十
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患壗?jīng)銷商，分別設(shè)為省級、市級兩個層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經(jīng)銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級分銷網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導(dǎo)等等。運作中，一級經(jīng)銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級客戶銷售。
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進步、共同成長。
產(chǎn)品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還采取放一臺電視機，現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時，要同時擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實踐經(jīng)驗的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經(jīng)驗來說服店員對產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員，找對我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動不只是讓銷量增加，同時經(jīng)、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時，要在節(jié)日策劃一些如“免費義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團隊人員才會按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項工作，主管才能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因為銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當(dāng)然會迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會去用心引導(dǎo)每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個團隊人員按照制定的各項標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強監(jiān)督檢查。這一項是提高團隊執(zhí)行力過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達到預(yù)定的目標(biāo)。
果汁飲料推廣方案篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
果汁飲料推廣方案篇十二
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
任務(wù)：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準(zhǔn)備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
果汁飲料推廣方案篇十三
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準(zhǔn)備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?BR> 5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點
經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標(biāo)題：
*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。
*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。
果汁飲料推廣方案篇十四
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；
4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
10:00活動開始；
12：00午休。
14：30下午開始。
內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢等。
17：00退場。
互動游戲：
1、速飲比快。
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快。
2、喜干杯。
3、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏。
4、其它小游戲。
名稱、規(guī)則等。
活動監(jiān)控。
為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；
4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜。
2、活動時間:2005年4月27日至6月30日。
3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)。
4、活動內(nèi)容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲。
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。
果汁飲料推廣方案篇十五
（一） 推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?BR> （三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設(shè)置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
果汁飲料推廣方案篇十六
“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20__年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施。
(一)價格。
現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
果汁飲料推廣方案篇十七
北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展。
一、康師傅等之后。
二.市場分析。
果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。
在對果汁市場的層次劃分中，主要有兩類。第一類是果汁含量僅為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一xxx鮮橙多xxx、康師傅xxx每日cxxx果汁和可口可樂xxx酷兒xxx為代表；另一類是屈臣氏的xxx果汁先生xxx和養(yǎng)生堂推出的xxx農(nóng)夫果園xxx，它們共同的特點都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30％濃度的果汁。
據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱，截至2008年6月30日，匯源的百分百果汁及中濃度果蔬汁銷售量分別占國內(nèi)市場總額的和，兩項數(shù)據(jù)均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。但盡管匯源在濃縮果汁市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。根據(jù)ac尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國內(nèi)低濃度果汁飲料市場的占有率為，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達到、21%、。
一直以來，國內(nèi)純果汁市場是匯源一枝獨秀，與第二名企業(yè)的市場占有率相差懸殊，匯源并沒有遇到強有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手?？煽诳蓸肥召弲R源的計劃失敗，會加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比。本次收購匯源的失敗，使得兩大品牌的互補效應(yīng)無法實現(xiàn)，所以可口可樂下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾；總體上匯源的價格優(yōu)勢成為其競爭的利器。
三市場發(fā)展趨勢。
1、市場細(xì)分繼續(xù)升級。
對于果汁飲料市場來說，細(xì)分是一個重要的概念，正是它把整個行業(yè)推上了快車道。統(tǒng)一鮮橙面對白領(lǐng)女性的訴求、酷兒對兒童的訴求都取得了不小的成功。而緊隨其后，其它品牌有的沿用了這些細(xì)分方法，而更多的是希望打入市場空檔，或者使原來的細(xì)分繼續(xù)升級。
2、品牌整合在市場的培育期，多品牌有利于市場規(guī)模的擴大。但當(dāng)市場到達一定規(guī)模后，過多的品牌則不利于行業(yè)的發(fā)展。這時，行業(yè)內(nèi)部品牌的整合就變得很必要了。而隨著競爭的加劇，企業(yè)內(nèi)部的品牌也要有一個整合的過程，只有這樣才能合力對抗其它品牌。
3、產(chǎn)品多樣化。
資料顯示，橙汁在我國消費者中的接受率高達58％，而且其它幾種重要的口味比如蘋果、葡萄等也占有相當(dāng)大的比率，但是，其它口味的果汁也不能輕視，而且果汁飲料的口味正成多樣化發(fā)展的趨勢。許多平時見不到的水果都以果汁的形式走進了消費者生活。除了口味，果汁飲料的多樣化發(fā)展還表現(xiàn)在包裝、濃度差異等方面。統(tǒng)一鮮橙多的pet包裝以及其低濃度都是它決勝的關(guān)鍵因素。
一直采用紙包裝的匯源在某些產(chǎn)品上也轉(zhuǎn)向了塑料包裝。匯源的核心產(chǎn)品純果汁給人們留下了深刻的印象，但是當(dāng)?shù)蜐舛裙嬃铣霈F(xiàn)在市場上時，人們都為它的口味所征服。也就是說，在消費者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時，還想從果汁中得到更多的東西。
4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡。
果汁飲料推廣方案篇十八
促銷活動。
主辦單位：宏達公司。
策劃人：王梅梅。
目的.3二、活。
間、地點…3。
三、活。
對象.3。
四、活動主題.3五、活。
動的內(nèi)。
安排.3。
六、現(xiàn)。
布置.4。
七、宣。
計劃.5。
八、費。
預(yù)算.5九、活。
預(yù)測......5。
一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期：xx年12月20號—29號（共計10天）。
正式活動期：xx年12月30日—xx年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)。
三、活動對象。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排。
（一）元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（三）抽獎。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計：56000元。
九、活動效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
飲料營銷策劃推廣方案。
匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場。
昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。
作為風(fēng)靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時尚風(fēng)潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助旭日升對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?BR> 1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
果汁飲料推廣方案篇十九
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò) 營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
4、網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。
5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò) 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò) 營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。
第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò) 廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)店推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
果汁飲料推廣方案篇二十
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
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果汁飲料推廣方案篇二十一
1選題背景。
果汁是現(xiàn)在市場上很是流行的健康飲品，深受消費者的歡迎和追捧，有著非?？捎^的市場，細(xì)心的消費者可能會發(fā)現(xiàn)，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據(jù)這很大的市場，憑借豐富的營養(yǎng)，潤滑的口感，贏得了眾多消費者。近年來，隨著消費水品的大幅度提升，果汁在市場上發(fā)展迅猛，其中農(nóng)夫果園、美汁源、匯源都是市場上的佼佼者。
那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費者呢？
第二章分析。
1環(huán)境分析。
果汁飲品作為飲料大家庭的一個主要分枝，一直都很受消費者喜愛，作為時尚、健康的軟飲料，隨時隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領(lǐng)域的“新鮮”的一大特點，一直擁有穩(wěn)固的消費群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場中得一霸。
2社會環(huán)境分析。
中國的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時經(jīng)常選擇的飲品，在飯后，上班時，休息時都是必備的東西。因為現(xiàn)在人普遍存在一定壓力，人們經(jīng)常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經(jīng)常飲用咖啡、濃茶會給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進入大家的眼簾，健康生活，享受生活。
3消費者分析。
中國消費果汁的人數(shù)逐漸增多，目前中國大部分引用果汁的群體包括白領(lǐng)階層、學(xué)生、中年階層，其中女性占大部分。
4匯源果汁消費人群。
年齡：15至5。
5性別：女性占多。
職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、上班族等。
產(chǎn)品主要用途：解渴、健康飲食、恢復(fù)活力、減緩壓力等。
5消費人群分析。
白領(lǐng)：經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，社交社交活動較多，他們的特點是經(jīng)濟1較為獨立，自新張揚，有較高的生活品位，潮流而不失穩(wěn)重，因為生活壓力較大，所以需要有節(jié)奏的解壓。
增加了營養(yǎng)。
上班族：這個階層的人生活較有規(guī)律，規(guī)律作息，規(guī)律飲食，他們對自己的健康情況相當(dāng)重視，正好匯源果汁就是以新鮮，健康為特色，完全滿足了他們的需求。
6品牌分析。
果汁飲料推廣方案篇二十二
《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動所需費用贊助)
b、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;
地點：三樓體樂酒吧;
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎，增加吸引力;
e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
h、圣誕倒記時：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
倒記時1秒所有的服務(wù)員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動現(xiàn)場氣氛;
i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：00
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);
獎品設(shè)置：(獎品未定)
k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日;
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點：
評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
果汁飲料推廣方案篇二十三
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二（據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù)）。
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒Γ饕谟谄洫毺馗咝У恼蠣I銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
在中國市場，即便是可口可樂（中國）這樣實力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個目標(biāo)對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么。
有了對誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現(xiàn)，它是代言人，是主角。
3.講故事原則--如何說。
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因為具體的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復(fù)述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适拢v故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動的基調(diào)。
果汁飲料推廣方案篇二十四
1、果寶皇，味道好；促消化，抗衰老。
2、大果山楂汁，強壯龍的傳人。
3、健康年輕態(tài)，大果山楂汁。
4、果寶皇，寶你好胃到。
5、純粹純美純天然，原汁原味原生態(tài)。
6、新宇食品果寶皇，“喝”護艱苦美名揚。
7、以您的健康為事業(yè)——大果山楂果汁。
8、酸甜好果飲，健胃助消化。
9、新宇食品，打造天然健康。
10、“胃”健康干杯——大果山楂汁飲料。
11、無添加的山楂，原生態(tài)的喝護。
12、一口開懷，一“瓶”養(yǎng)生。
13、新宇果寶皇，營養(yǎng)又健康。
14、山楂汁，健康多——大果山楂果汁。
15、關(guān)愛胃健康，快喝果寶皇。
16、大果山楂果，喝了健康快樂多。
17、聞得到的醇香，喝出來的健康。
18、“飲”以自豪，天下驕傲。
19、你的`好“胃”道，由我來打造。
20、酸爽滋胃有一套——大果山楂汁。
21、一天一杯，降壓開胃。
22、喝了果寶皇，胃好更健康。
23、大果山楂好味飲，呵護我的ta。
24、一品“果寶皇”，酸爽好“胃”道。
25、常喝果寶皇，三壓躲一旁。
26、自然的味道，山楂造。
27、好口味，酸不怕——果寶皇山楂汁。
28、要酸爽飲果寶皇，千味百來匯健康。
29、山楂果汁，點點滴滴都是愛。
30、懂得美“胃”，才更健康。
31、天然山果，酸甜好個“胃”兒。
32、不消化，喝大果山楂果汁。
33、果寶皇，胃樂懷。
34、山楂果汁，“胃”了讓你健康。
35、鮮酸好胃來，胃口自然開。
36、開胃享美味，必喝山楂汁。
37、山楂能開胃，果寶皇酸爽味。
39、大果山楂汁，飲領(lǐng)健康新生活。
40、最純山楂樹，最美山楂汁。
41、原汁原味的享受——大果山楂汁。
43、山楂飲料，健康的飲料。
44、健康好習(xí)慣，一罐（貫）山楂。
45、果味酸楂，果然健康。
46、“飲”領(lǐng)“食”尚，“胃”你“喝”彩。
47、天然美味，飲露健胃。
48、好“胃”道，酸出色。
49、好味道，更地道——大果山楂果汁。
51、常喝果寶皇，胃好飯菜香。
52、降脂降血壓，好喝助消化。
53、天然山楂飲，健康好“胃”道。
54、可以喝的山楂——大果山楂汁。
55、純天然口感，開胃促消化。
56、一口開懷，一“盒”養(yǎng)生。
57、健胃上佳品，山楂好飲品。
58、喝出山楂果汁香，品出“大果”健康情。
59、酸酸的味道，幸福的味道。
60、大果山楂好，自然好“胃到”。