在處理復雜問題時，制定適當?shù)姆桨缚梢蕴岣吖ぷ鞯男屎唾|量。制定一個完美的方案需要我們不斷學習和創(chuàng)新，保持時刻準備應對變化的能力。接下來會介紹一些實踐中總結出的經驗和教訓，供大家借鑒和參考。
契約化管理薪酬方案篇一
摘要：企業(yè)在生產經營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關鍵項目。
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻：
[2]高曉瑩《新會計準則下應付職工薪酬核算對企業(yè)的影響》..第7期：93頁。
契約化管理薪酬方案篇二
第二章薪酬方式與適用范圍
第三章績效工資制結構和內容
第四章績效工資制工資級別
第五章試用期薪酬
第六章薪酬組織與發(fā)放
第七章附則
第一章 總則
第1?條 本制度是依據國家法律法規(guī)并結合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。
第2?條 本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。
第3?條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經理），普通員工是指部門經理職級以下的員工。
第4?條 公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。
第5?條 本制度適用于公司編制內的所有員工（不含董事長、總經理）。
第二章 薪酬方式與適用范圍
第6?條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
第7?條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據員工的服務質量按月考核發(fā)放。
第8?條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4?：2：4?。超額完成任務的在年終按經濟責任書規(guī)定。
第9?條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據具體情況由人力資源部核定，報總經理審批。
第10?條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。
第三章 績效工資制結構和內容
第11?條 根據崗位的性質和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
第12?條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據各崗位的實際情況，確定二者的比例。
副總經理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為6?：4?；
部門經理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為7?：3?；
普通員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為9?：1?；
第13?條 業(yè)績工資：
業(yè)績工資=?個人標準業(yè)績工資*?績效考核系數(shù)(?見下表)?。
部門經理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發(fā)放。
第14?條 員工的工齡工資。
本企業(yè)工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人10?元/?月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10?元，增加到150?元/?月為止，以后不再增加。
第15?條 員工病事假全年累計超過15?天，福利假累計超過30?天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12?個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12?個月折算。
第16?條 論何種原因在每年12?月31?日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。
第四章 績效工資制工資級別
第17?條 員工轉正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，人力資源部根據考核結果確定普通員工的實際崗位級別，報總經理審批。
第18?條 公司薪酬考核委員會每年根據員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
第19?條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經理層、經理層和普通員工層。
第20?條 副總經理層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，副總經理層可在五級內晉升或降級。
第21?條 經理層分為a?、b?、c?、d?、e?、f?、g?、h?八級，不同經理的級別不同，可在自己相應的調整范圍內晉升或降級。
第22?條 普通員工層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，其中每一級又分若干檔次，共28?個檔。
第23?條 員工崗位發(fā)生調整后，其崗位級別作相應調整。
第五章 試用期薪酬
第24?條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。
第25?條 員工入職后按月領取約定的試用期工資。
第26?條 試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。
第27?條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。
第六章 薪酬組織與發(fā)放
第28?條 薪酬考核委員會主席為公司總經理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經理為執(zhí)行副主席。
第29?條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執(zhí)行。
第30?條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經理審批后送達財務部執(zhí)行。
第31?條 辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經理審批后，送達財務部執(zhí)行。
第32?條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月5?日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5?日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5?日。各部門必須在次月25?日前將上月工資表報人力資源部審核。
第33?條 員工的超額任務獎金，根據考核情況，按季度或年度發(fā)放。
第七章 附則
第34?條 公司有權自主決定內部所有員工的工資關系、工資標準及其獎懲方案。
第35?條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。
第36?條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。
第37?條 本規(guī)定從2015?年9?月1?日起開始試行。
第一章 總則
第一條 目的
為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關法律、法規(guī)基礎上，結合公司自身實際情況特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于本公司所有員工。
第三條 制定的原則
（四） 績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應變動，充分調動員工工作積極性。
第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：
（一） 工作的目標、任務與責任；
（二） 工作的復雜性；
（三） 勞動強度；
（四） 工作的環(huán)境。
第二章 薪酬性質劃分
第五條 公司根據職務性質的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。
第六條 后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。
第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。
第三章 薪酬構成
（五） 后勤崗位員工每月應發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構成。
（六） 銷售崗位員工每月應發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構成。
第八條 工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構成。
第九條 后勤崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至八級遞增 ，銷售崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至四級遞增 。業(yè)績獎與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎計算方式為：業(yè)績獎／21.75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計入在崗天數(shù)內）；員工未嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎可作為浮動懲罰金額，上級領導可根據情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎總額百分之五十，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理?制度”）。
第十條 績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據公司經營效益和員工個人工作績效計發(fā)。公司按相關規(guī)定將員工績效考核結果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個等級。
（三） 年度績效獎金：公司根據年度經營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。
第十一條 激勵獎是為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進而設立的。
激勵評定獎：激勵評比的項目有：
1. 銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務之星、鐵人獎等；
2. 銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓等；
3. 分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓專員；
4. 總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。
第十二條 “優(yōu)秀暢所欲言”獎勵：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺，進一步了解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據相關規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言” 管理流程》。
第十三條 半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設立“半年全勤獎”的.獎勵，對于每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎金；全勤名單由各人事專員根據人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財務部將獎金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎名單至oa系統(tǒng)“人事資料“文件夾。
第十四條 其他補貼、津貼等相關福利。
第十五條 具體細則參看相應管理制度。
第十六條 薪資方案中缺勤扣款的計算方法：
（一） 基本薪資=工資總額+業(yè)績獎
（二） 事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)
（三） 曠工半天扣款=基本薪資/http://基本薪資*0.045
（四） 曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09
（五） 病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊上規(guī)定的比例）
（六） 遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015（如果是超過半個小時*0.02）
（七） 年假扣款=業(yè)績獎金/21.75*年假
（八） 婚假扣款=業(yè)績獎金/21.75*婚假天數(shù)
（九） 喪假扣款=業(yè)績獎金/21.75*喪假天數(shù)
（十） 產假扣款=業(yè)績獎金/21.75*產假天數(shù)
（十一） 工作失誤扣款=應發(fā)合計*0.025*工作失誤個數(shù)
詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”
第十七條 銷售提成是公司根據銷售崗位人員的業(yè)務收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構成；店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構成；銷售助理的銷售提成和銷售經理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構成。
第四章 薪酬調整
第十八條 薪酬調整共分為整體調整和個別調整兩種。
第十九條 整體調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由人力資源部人事薪酬科根據公司經營狀況，擬定調整方案報總經理審批后執(zhí)行。
第二十條 個別調整主要指工資級別的調整，指公司由于員工職務變動等原因或根據績效考核結果對員工工資級別進行的調整。
第五章 薪酬發(fā)放
第二十一條 公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。
第二十二條 公司當前定于每月20日結算和劃撥發(fā)放員工上個月工資，若公司將更改工資結算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。
第二十三條 若在工資發(fā)放時遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災害、戰(zhàn)爭，生產經營困難，資金周轉不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。
第二十四條 每月發(fā)放薪酬時將為自愿購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。
第六章 薪資保密原則
第二十五條 薪資保密的整體要求
（四） 公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個工作失誤；情節(jié)嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。
（八） 任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應及時向有關部門匯報；
（九） 人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監(jiān)管。
以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。
第七章 附則
第二十六條 本制度未盡事項另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應條款。
第二十七條 總公司行政部擁有本制度的最終解釋權。
第二十八條 本制度自公布之日起實行，各相關人員須嚴格執(zhí)行。
契約化管理薪酬方案篇三
為改進村級組織的領導方式和工作方式，推進農村基層組織工作規(guī)范化、村民自治法制化和民主監(jiān)督程序化，在總結村級事務契約化管理試點工作的基礎上，經研究，在全縣村級事務中全面推行契約化管理，制定方案如下：
一、指導思想及原則。
務的能力和水平。
村級事務契約化管理工作應本著有利于發(fā)揮基層組織和黨員作用、有利于維護農村社會穩(wěn)定、有利于密切黨群干群關系、有利于推進農村經濟社會事業(yè)發(fā)展的原則，逐步實現(xiàn)村級事務管理的公開透明、責任明晰、執(zhí)行有據，推進農村基層組織依法管理，努力形成推進農村和諧發(fā)展的長效機制。
二、主要內容與形式。
一是對通過“四議三公開兩報告”程序決策的村級重大事務實行“契約化”管理。主要包括：集體資產承包、公共設施建設、產業(yè)發(fā)展、重點項目、社會治安以及其他涉及群眾切身利益的重大事項和熱點問題。
式確定“任期目標”及“年度目標”。
三是對黨員隊伍建設實施“契約化”管理。主要包括：村黨組織根據本村實際為黨員設崗定責、黨員自主選擇崗位，依崗承諾工作，簽訂履責承諾書，黨組織依據承諾書對黨員考核管理。
契約的文書形式有合同、協(xié)議兩種。對土地、資產、各類企業(yè)承包等經濟類村務以合同的形式進行管理；對涉及公益事業(yè)、村莊規(guī)劃、村務決策等方面有普遍約束力、要求共同遵守的事項，以協(xié)議形式進行管理；對村委會主任候選人當選后的“競職承諾”事項、村黨組織的“任期目標承諾”和黨員的“定崗承諾”采用簽訂協(xié)議的形式進行管理。
三、組織實施。
多種形式，大力宣傳推行契約化管理工作的目的意義和內容要求，廣造輿論聲勢，做好思想工作，提高契約雙方參與的積極性。
二是簽訂契約。凡列為契約化管理的事項，都要按照“起草契約文本——上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府審核把關——對契約文本進行公示——簽訂契約”四個步驟進行。契約涉及的內容必須由村“兩委”班子和村民代表議事會議進行討論通過，并公開征求群眾意見，采取的契約形式，制定的契約內容要充分體現(xiàn)群眾意愿。在契約簽訂過程中，必須堅持依法、民主、公開、公正的原則，雙方協(xié)商同意，不能采取強迫或行政命令。要把建立契約的過程變成干部群眾學法用法、自我教育、自我管理、自我提高的過程，真正達到實行契約化管理的目的。
牢牢地根植于基層干部群眾的思維中，扎實地體現(xiàn)在基層干部群眾的行動上。要加強對各類契約的管理，做好備案和存檔工作。同時要按照全縣村級組織規(guī)范化建設的要求，健全完善村級事務民主議事制度、村級財務管理制度、黨務村務財務“三公開”制度、村級班子任期目標責任制度、村級班子年度創(chuàng)業(yè)承諾制度、村級班子民主評議制度、村級班子和干部年度績效考核制度和無職黨員設崗定責管理制度、黨員干部年度工作述職制度等相關制度，形成健全有效的制度平臺。
四、保障措施。
村級事務契約化管理工作是推進和諧農村建設，維護農村社會穩(wěn)定的一項重要工作，涉及農村廣大干部群眾的切身利益，必須提高思想認識，加強組織領導，下大力量抓實抓好，抓出成效。
立專門的工作機構，黨委書記是第一責任人、分管領導是直接責任人，組織委員是具體責任人。各村也要成立相應組織，確定專人組織實施，層層落實責任，為契約化管理工作的順利進行提供堅實的組織保證。
二是明確目標，穩(wěn)步推進。村級事務契約化管理影響深遠，涉及面廣，工作量大，任務艱巨，必須積極穩(wěn)妥地推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在對各村具體情況進行認真調研的基礎上，要制定詳細的工作方案，細化目標要求，落實工作責任，有計劃按步驟認真抓好實施。實施過程中，要及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，注意總結經驗做法，使契約化管理不斷完善、提高。
貫穿于契約化管理整個運作實施過程，發(fā)現(xiàn)問題及時研究處理。各村要設立村務契約化監(jiān)督小組，對履行契約的整個過程進行監(jiān)督，并定期向村民會議報告監(jiān)督情況。
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契約化管理薪酬方案篇四
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確保科目的借方與貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!
有時候企業(yè)為自己的員工多做一點，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。
根據筆者調查，大多數(shù)發(fā)品商在設計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。
員工要什么?
要想設計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會努力工作。有打工經歷的老板，一般會相對了解員工的需求。
安全感。
員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。
有盼頭。
也就是如果做的好，應該怎樣獎勵。而這一點恰恰是很多發(fā)品經銷商老板所欠缺的。大多數(shù)經銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。
適當?shù)膲毫Α?BR> 壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標來施加壓力。筆者看到大多數(shù)經銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個錯誤的做法，正確的做法一定是通過設定目標、達成目標來傳導壓力的，并且要掌握好這個尺度。
與努力匹配的回報。
其含義是，你設定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點一定要相應。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。
考核指標盡量量化。
杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會感覺到忽悠，有些經銷商老板本來也就是在忽悠，結果可想而知。
考慮員工的現(xiàn)實處境。
要考慮實際管理中遇到的問題。比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。
制定實際薪酬要考慮的因素。
在實際的薪酬制定時，重要考慮如下幾個因素：
第一、我需要聘請幾個人?在筆者之前的文章中有詳細論述。
第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標。
第三、我要將哪些產品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產品就無法精準考核。
第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。
第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目標、考核目標、沖刺目標。完成最低目標，薪酬多少?完成考核目標薪酬多少?完成沖刺目標，薪酬多少?將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標按照3%獎勵，完成考核目標按照4%獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。
第一、計劃將某幾個品牌的產品分配給a業(yè)務員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給a業(yè)務員負責后，計劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。
第二、保底工資。
也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工資。
用超過去年銷售額的部分進行核算。假設，該業(yè)務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。
第四、季度獎、年終獎。
如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。
第五、工作表現(xiàn)獎。
每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。
第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。
第七、不定時紅包。
對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。
第八、產品特別獎勵。
在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎勵50元。
第九、新開發(fā)客戶獎勵。對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。
第十、成就獎勵。
對于部分優(yōu)秀的員工，根據其業(yè)績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。
契約化管理薪酬方案篇五
隨著當前農村經濟社會形勢的發(fā)展變化，農村工作面臨許多新形勢、新問題。為從源頭上預防和化解各類農村問題，切實維護基層社會穩(wěn)定，促進社會主義新農村建設，構建和諧社會，認真貫徹落實上級有關文件的精神。大榆樹鎮(zhèn)以機關全鎮(zhèn)黨員為主體，組織廣大黨員以志愿者的身份深入基層開展“五幫四助三服務”為主要內容的契約化管理活動。
一、指導思想和目標任務。
眾進行生活救助。三服務即：為群眾開展信息流通和科技培訓服務、政策咨詢和法律維權服務、生產經營或社會保障服務）為主要內容的契約化管理活動。主要目的是動員廣大黨員發(fā)揚深入基層、服務群眾這一黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，密切黨群干群關系，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍，不斷推動全鎮(zhèn)經濟社會持續(xù)快速健康發(fā)展。到年底前，全鎮(zhèn)將組建4支黨員志愿者服務隊，組織20名黨員志愿者實行契約化管理。
（一）開展走進學校，服務師生，建設和諧校園活動。
黨員志愿者要發(fā)揮自己所長，走進學校，走進課堂，擔任校外輔導員、故事員等，在學校師生中廣泛開展公民道德教育、法律法規(guī)宣講等多種形式的宣傳教育活動。要關心孤貧學生、失學兒童的成長，深入開展捐資助學和結對幫扶活動。
（二）開展走進基層，服務群眾，建設文明家園活動。
黨員志愿者要加強與基層的溝通聯(lián)系，圍繞當前基層和群眾最關心、最需要解決的“重點”問題，深入開展調查研究、傾聽民聲、了解民意、幫扶民困，接受教育、改進作風、優(yōu)化服務，做到群眾服務面對面，下訪基層辦實事、解難題。
（三）開展走進村屯，服務農民，建設和諧新農村活動。
黨員志愿者要積極為“三農”服務，經常深入農村和農戶家中，了解他們的所思、所想、所需、所求，為農村和農民發(fā)展生產提供技術、智力和經濟上的幫助。
（四）開展走進合作社，服務社員，建設先進合作社活動。黨員志愿者要結合合作社的“一聯(lián)雙帶”活動，積極為社員提供技術、貸款擔保、蔬菜銷售、大棚建設等服務，關系他們的生產發(fā)展，以加快合作社進程。
二、黨員志愿者契約化管理的時間安排和步驟所謂契約化即：堅持以“三約”為基本流程，做到分步實施，逐項落實。從2011年5月1日到2011年12月31日，分三個步驟進行。
第一步為談約（5月1日至6月25日），即黨員志愿者通過走訪聯(lián)系單位，掌握基本情況，雙方根據各自需求及特長商定契約內容。
第二步為簽約（6月1日至6月30日），契約雙方根據商定的承諾事項，逐項制定工作計劃，明確目標任務及完成時限，并簽訂共建契約。同時，將共建契約和共建計劃進行公示，接受群眾監(jiān)督。
第三步為履約（7月1日至12月31日），契約雙方根據各自的承諾事項，按照共建計劃組織落實契約內容，并適時組織開展評選表彰活動，對涌現(xiàn)出的先進事跡進行總結宣傳。
大榆樹鎮(zhèn)黨委將對所管理或聯(lián)系的黨員志愿者開展志愿服務的情況做好活動記載，并通過開展理論研究、經驗交流、等多種形式，定期交流活動開展情況，總結成功做法和經驗，探索運行規(guī)律，完善工作機制，努力提高黨員志愿者服務群眾活動的科學化、規(guī)范化和社會化水平。
三、推行黨員志愿者契約化管理應注意的問題黨員志愿者契約化管理是一項新生事物，在推行過程中，一定要注意把握群眾心理，強化宣傳教育，把握政策原則，注重社會效果。
1、合法性。在擬定各類契約文本的過程中，邀請相關執(zhí)法職能部門的人員參與。確定契約內容時，使各項條款符合國家的法律法規(guī)，黨的方針政策和上級精神，確保合法有據。對各類契約，不與黨的方針政策，現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突。
事會報告，促使村“兩委”班子和村民加強自律，互相監(jiān)督，使整個過程成為一個民主決策、民主理事的過程。
3、實效性。推行契約化管理要具體情況具體對待，不搞一刀切，要根據各自特點和村情民意，自主選擇最有效，最關鍵的契約范圍和契約形式，分清輕重緩急，由簡到全，逐步推進，重點解決不穩(wěn)定因素。著眼于構建和諧社會，著力提高干部群眾的法制意識和綜合素質，實現(xiàn)經濟和社會事業(yè)的持續(xù)協(xié)調發(fā)展，著眼于維護社會穩(wěn)定，著力解決容易引發(fā)問題的因素，防范可能出現(xiàn)的問題。
4、公開性。要通過村民會議等有效形式，及時對有關決策活動，契約文本等進行公開，公示。涉及農民切身利益的重大問題以及群眾普遍關心的事項，要及時公開，保證承諾事項在事前、事中、事后全程公開，確保各項管理工作的透明度。
5、加強督導。推行黨員志愿者契約化管理工作，要加強調度督導，定期督導，定期入村掌握村請，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助解決。
中共大榆樹鎮(zhèn)委員會。
2011.5.1。
契約化管理薪酬方案篇六
財政部上海專員辦在近期的檢查過程中，發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)在對“應付職工薪酬”的管理與核算方面存在一些極不規(guī)范的問題。
具體表現(xiàn)為：由企業(yè)按員工的不同職務崗位等分類，以“通信費”、“車輛使用費”、“交通費”、“取暖費”、“物業(yè)費”等補貼名義進行憑發(fā)票報銷，實際報銷后直接列入“管理費用”，不通過“應付職工薪酬”核算。
此類情況在一部分企業(yè)中有一定的普遍性和代表性，若進一步蔓延和發(fā)展，將產生嚴重后果。
嚴重危及企業(yè)“應付職工薪酬”核算的準確性，產生職工薪酬發(fā)放項目隨意擴大化的情形。
二是由此一年可“節(jié)省”職工薪酬結余較大或極大，累積掛于賬面。嚴重影響到企業(yè)會計信息核算的正確性，導致會計信息失真。
三是規(guī)避了個人所得稅的計繳。存在故意少繳個人所得稅的嫌疑，影響到個人所得稅和企業(yè)所得稅的正確計繳。根據《企業(yè)會計準則》第九號“職工薪酬”規(guī)定，職工薪酬包括：職工工資、獎金、津貼和補貼和職工福利費等。財政部《關于企業(yè)加強職工福利費財務管理的通知》(財企〔〕242號)文第二條規(guī)定：企業(yè)為職工……按月按標準發(fā)放或支付的住房補貼、交通補貼或者車改補貼、通訊補貼，應當納入職工工資總額。
一是將部分職工福利費納入職工工資總額管理。目前，個別企業(yè)為提高職工薪酬的發(fā)放水平，減少工資總額的占用額度，擅自將一部分應當由“應付職工薪酬”列支的補貼和職工福利費進行費用化，列支于成本費用。為規(guī)范應付職工薪酬的管理與核算，應當將企業(yè)按月、按崗位、按職級、按標準發(fā)放或支付的職工福利費，如：(職工住房)物業(yè)管理費補貼、取暖費補貼、交通費補貼、通訊費補貼等納入職工工資總額管理。
二是對直接發(fā)放的各項補貼依法計交稅金。對企業(yè)以現(xiàn)金發(fā)放或現(xiàn)金報銷等各種方式支付，在成本費用列支的物業(yè)費補貼、取暖費補貼、交通費補貼、通訊費補貼等，按照《關于企業(yè)加強職工福利費財務管理的通知》第七條規(guī)定辦理，“應當依照稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定計算納稅”。
三是對相關的企業(yè)和個人依法嚴處。對變相提高職工薪酬發(fā)放標準的企業(yè)，應當依法嚴肅處理，同時，依法問責企業(yè)相關領導，以確保法規(guī)執(zhí)行的嚴肅性、保障會計核算的正確性，保證會計信息的真實性，杜絕違反財經紀律的行為發(fā)生。
契約化管理薪酬方案篇七
根據集團公司的相關規(guī)定及要求，公司推行“責、權、利”對等，提質增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經營權限，激活生產要素，激發(fā)項目經營管理人員活力，提高項目效益。
（二）機關部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務優(yōu)化。
（三）后勤單位按集團公司后勤系統(tǒng)市場化改革方案執(zhí)行。三、契約化管理的原則。
（一）堅持以提高企業(yè)經濟效益為中心，擴大基層單位自主經營權，增強職工主人翁的責任感。
（二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調動員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅持“責、權、利”對等的原則，轉換經營機制，構建內部單位市場化運營模式。
（四）堅持剛性考核的原則，細化指標，按回款兌現(xiàn)，挖掘潛能，最大限度激發(fā)活力。
學習幫手專業(yè)整理四、組織管理機構。
（一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領導組。
組長：副組長：
契約化管理工作領導組辦公室設在企業(yè)管理部。
契約化管理領導組根據管理權限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責。
企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結果及日常協(xié)調管理等；
人力資源部負責組織契約化管理單位經營班子選聘、黨建等；
經營管理部負責契約化管理利潤、成本等經營指標的考核，內部銀行設置和管理等；
學習幫手專業(yè)整理工程管理部負責工程技術、質量的考核；
其他部門根據管理職責負責契約化管理相關工作。五、契約化管理的內容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經營目標責任制為主要內容，實行契約化管理。
（一）根據公司基層單位工程任務的實際情況簽訂契約化管理合同；機關各部門按照控制總費用實施契約化管理。
（二）公司契約化管理領導組根據契約化管理單位的實際情況，按職代會經營方案對指標進行科學測算，對各單位的經營目標分別按類型進行一一明確。
（三）在公司內部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設團隊。主要管理崗位的設置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權、工作考核權，人事關系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
學習幫手專業(yè)整理由契約化單位承擔。富余人員，公司根據內部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權利義務等。契約化管理單位在確保項目經營不虧損、項目資產不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎上，自主經營，獨立核算，自負盈虧。公司授權契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權、工資分配權、資金支配權、物資采購權。
（七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內責任。
學習幫手專業(yè)整理補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經營不善，發(fā)生安全和質量事故等行為，根據造成經濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
（九）契約化管理單位在內部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結合本單位實際，自行制定相應辦法，并報公司契約化管理領導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務輸出作業(yè)。
（十）年終、項目竣工，根據契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結算等成本情況，在預留施工產值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質保期到期無質量問題，審計結束后此部分考核結果再進行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調整。
（一）考核指標。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領導下開展工作。經濟指標。
學習幫手專業(yè)整理月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關規(guī)定；工程質量執(zhí)行合同約定及公司有關規(guī)定；黨的建設、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎上留足審計金、質保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
（三）考核程序。
學習幫手專業(yè)整理1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
2、每季度由成本考核組全覆蓋進行考核，同時對契約化管理單位進行調研，及時協(xié)調解決各單位生產經營工作中遇到的問題，總結成功經驗，通報各項指標完成情況。
3、年終、項目竣工，根據契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設立安全結構考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經濟糾紛、勞務糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經濟損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
學習幫手專業(yè)整理分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務承包給內部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎上確定工程價款后簽訂內部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內部工程款。
（四）物資采購、設備租賃方面。進一步放開物資采購權，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉材料、設備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據《自主采購告知書》向契約化經營單位出具《授權委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設備。其實施細則詳見公司《物資設備采購供應管理辦法》。
學習幫手專業(yè)整理回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務統(tǒng)一管理。項目部負責向建設單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內部賬戶資金時要征得項目部許可，做到專款專用。其實施細則詳見《公司內部銀行實施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經營范圍。
（七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領導組根據投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經驗的經理進行競標確認契約化負責人（項目經理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經契約化管理工作領導組專項研究確定。
學習幫手專業(yè)整理進行勞務作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內部勞務指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內部和社會工程；公司內部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術人才，在公司內部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領導班子薪酬政策。契約化管理單位領導班子個人薪酬水平不設上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負責人經公司董事長的書面授權，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網上公示勞務分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設工程合同的審批管理，契約化管理單位須經公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價方面。
學習幫手專業(yè)整理嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預結算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務，對安全生產、各類合同簽定、工程結算、財務管理、物質采購等進行指導、服務、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應及時報告公司，公司契約化管理工作領導組將組織有關部門積極協(xié)調解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關要求。
（一）機關各部門要按照職責分工，結合實際，進一步制定相關工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
（二）機關有關部門要根據各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
（三）契約化管理單位要保證經營活動和成果合法、有效、真實。對經審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關法律責任。
（四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
學習幫手。
契約化管理薪酬方案篇八
為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經營目標的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規(guī)章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。
第二條指導思想。
一、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步。二、以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優(yōu)秀人才和責任重大、技術含量高的關鍵崗位傾斜。
三、逐步構造管理崗位與非管理崗位、技術崗位與非技術崗位、簡單勞動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。
第三條范圍公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
第2章薪酬辦法。
第一條薪酬構成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構成。
一、基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。
二、崗位工資按照職務高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據公司經營情況的變化，可以變更崗位工資標準。
三、績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。
第二條管理類人員崗位設置。
一、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。
二、管理類人員工作崗位設置如下：管理一崗（總經理）管理二崗（副總經理）管理三崗（部門主任）管理四崗（部門副主任）管理五崗（業(yè)務主管）：主要負責部門一項或多項管理工作管理六崗（業(yè)務主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作管理七崗（業(yè)務助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項管理工作。
三、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規(guī)定執(zhí)行。
四、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第三條技術類人員崗位設置。
一、技術類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術及業(yè)務工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執(zhí)行效果。
二、技術類人員工作崗位設置如下：技術一崗（高級專業(yè)技術主管）技術二崗（中級專業(yè)技術主管）技術三崗（技術主管）：主要負責部門一項或多項技術工作技術四崗（技術主辦）：主要辦理部門一項或多項技術工作技術五崗（技術助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項技術工作技術六崗（技術員）。
三、技術類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第3章績效工資。
一、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進行，考評小組由公司總經理、副總經理、綜合辦公室主任、計劃財務部主任組成。
二、每月績效基數(shù)由考評小組根據上月公司經營情況確定。
三、績效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見附表。
四、績效工資由公司根據考核結果按月統(tǒng)一下發(fā)至各部門，各部門可根據員工崗位職責履行情況進行二次分配。
第4章公司員工薪酬實行崗位制，動崗動薪。
第六條新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。
1、具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經驗已超過三年以上。
2、具有所任崗位要求的對口專業(yè)技術職稱高一級以上。
3、所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。
第七條新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由總經理辦公室確定并執(zhí)行；需提高其起薪薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由總經理辦公室提出書面建議，報公司總經理批準后執(zhí)行。
第八條低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責的，提高薪級一級支給薪酬。
第九條根據國家有關政策及公司管理制度規(guī)定，公司在向員工發(fā)放薪酬時應代扣繳以下項目的費用：1、個人所得稅；2、住房公積金；3、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險個人繳納部分。第九條員工對薪酬如有疑義，可向總經理辦公室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。
第十條試用人員試用期為三個月，試用用期間薪酬標準如下：?？埔韵拢ú缓瑢？疲﹛00元/月?？飘厴I(yè)x00元/月本科畢業(yè)（或有初級專業(yè)技術職稱）x00元/月碩士學位（或有中級專業(yè)技術職稱）__00元/月博士學位（或有高級專業(yè)技術職稱）__00元/月試用期滿，部門提出建議，經總經理批準后，薪酬增加100元。
第十一條合同工的基本工資標準為x00元/月。
第十二條合同員工的獎金、補貼、補助等待遇依照公司（中心）其他有關規(guī)定執(zhí)行。
第5章薪酬發(fā)放。
第一條薪酬發(fā)放日期為每月十五日。
第二條總經理辦公室應于每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，并由總經理辦公室主任簽署后轉呈總經理核定，再記錄于《薪酬名冊》后，轉計劃財務部操作。
第三條對經批準停職、離職、解聘的員工，總經理辦公室應據此填制《薪酬通知單》辦理停薪，由總經理辦公室主任審核簽署，記錄于《薪酬名冊》后轉計劃財務部操作。
第四條辦理內退的員工，按檔案工資發(fā)放薪酬。
第6章薪酬的定期調整。
第一條經董事會批準，公司實行薪酬定期調整制度，調整日期為每年一月一日。
第二條薪酬定期調整的審定日期為一年，即從上一年的一月一日至十二月三十一日。
第三條對員工薪酬的定期調整根據年度考核結果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級，提薪、降薪均不限定薪級數(shù)。
第四條具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：
1、長期休假者（各類請假年累計30天以上）；
2、在薪酬調整審定時期中出勤天數(shù)不滿規(guī)定勞動天數(shù)的九成者；
3、在審定時期內受警告以上處分者（不含警告處分）；
4、進入公司不滿半年者。
第7章薪酬的特別調整。
第一條對有特別表現(xiàn)或特殊貢獻、業(yè)績顯著的員工，或因個人過失給公司業(yè)務或聲譽造成重大損失的員工，其薪酬可進行特殊調整，不受時間限制。
第二條對員工薪酬的特別調整根據員工的實際工作表現(xiàn)，依崗位薪級提薪或降薪，提薪不超過三個薪級，降薪不限薪級數(shù)。
第三條特別調整由部門或總經理辦公室提出書面建議，經總經理辦公會議研究決定后執(zhí)行。
第四條員工薪酬特別調整后，除本制度第四章第四條規(guī)定的情況外，不影響薪酬的定期調整。
第8章薪酬調整的申報與審批。
第一條部門副職（含）以下員工，由部門負責人根據年度考核結果或實際工作表現(xiàn)，對員工的任職能力、工作績效、工作態(tài)度等做出評價，填寫《員工薪酬調整申報表》，報該部門分管領導審批后送總經理辦公室審核，經總經理批準后執(zhí)行。
第二條部門負責人以上管理人員的薪酬調整，由總經理根據年度考核結果或實際工作表現(xiàn)做出決定，由總經理辦公室填寫《員工薪酬調整申報表》，經部門分管副總簽署意見，報總經理批準后執(zhí)行。
第三條對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由董事長特批。
第9章獎金、補助及補貼。
第一條公司年度完成經營計劃，董事會給予的獎金分配由總經理決定。
第二條對于為公司做出重大貢獻的員工或部門，可給予特別獎金。特別獎金由員工所在部門的負責人或部門分管領導報總經理審批。
第三條公司給予員工的補助、補貼根據公司有關制度執(zhí)行。
第10章薪酬保密規(guī)定。
第一條目的為鼓勵各級員工恪盡職守，積極為公司發(fā)展作貢獻，培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風度并避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪酬保密管理辦法。
第二條各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應樹立以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。
第三條各級員工薪酬除公司綜合辦公室、計劃財務部及各級直屬領導外，一律保密。
第四條如因違反薪酬保密規(guī)定造成不良影響的，將視具體情況予以通報批評、另調他職，直至辭退處理。
第11章附則。
第一條本制度經總經理辦公會議研究決定后發(fā)布，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
第二條自本規(guī)定生效之日起所有相關制度即刻廢止。
第三條公司保留對此制度的修改權。
契約化管理薪酬方案篇九
管理內容：集體資產管理、經濟項目建設、公益事業(yè)管理、社會事務管理、基層組織建設五個大類。
主要形式：合同和協(xié)議。
操作程序：四議三提兩簽一報告。
“四議”，黨組織提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表或村民會議決議。
“三提”，村“兩委”依據“四議”決策結果提出契約文本，先交由黨員修改意見，完善契約文本，然后交由村民提出修改意見，確定契約文本。
“兩簽”，凡涉及集體資產管理，經濟項目建設，公益事業(yè)管理、社會事務管理具體事務，由村委會與村民其他組織及個人簽訂契約；涉及基層組織建設、黨員設崗定責管理等項目，由黨支部與黨員或有關組織簽訂契約。
“一報告”，對重大事項或有關需鎮(zhèn)黨委政府協(xié)調的事務須黨支部提前報鎮(zhèn)黨委審核，并在契約鑒定后上報備案。
遵循的基本原則：
1、合法性質原則：要件齊全，合法有據；
2、民主性質原則：大家討論，充分體現(xiàn)群眾意見；
3、實際實用原則：因地制宜，簡便易行；
4、公開性質原則：陽光操作，公開透明；
5、書面性質原則：所定契約事項全部落實在紙上，不能以口頭承諾代替。
契約化管理薪酬方案篇十
隨著我國企業(yè)改革的不斷深化，所有制結構調整的日益完善，薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的一個重要手段，對其進行改革迫在眉睫。應根據企業(yè)內外的特點，建立完善的薪酬管理制度和富有竟爭力的薪酬體系，使其逐步科學化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，真正起到調動企業(yè)員工積極性和創(chuàng)造性的作用。
企業(yè)的薪酬管理，就是企業(yè)管理者對本企業(yè)員工報酬的支付標準、發(fā)放水平、要素結構進行確定、分配和調整的過程。傳統(tǒng)的薪酬管理僅具有物質報酬分配的性質，而對管理者的行為特征考慮較少?，F(xiàn)代企業(yè)薪酬管理理念發(fā)生了實質性的變化，薪酬管理包括狹義和廣義兩種。按照傳統(tǒng)的類別劃分，工資、獎金和福利等物質報酬屬于狄義的薪酬概念；而崗位的多樣化、從事挑戰(zhàn)性的下作、取得成就、得到認可、承擔責任、獲得新技能和事業(yè)發(fā)展的機會等則屬于廣義的薪酬概念。
對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐作用一方面，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的人力資源管理策略；另一方面，人力資源管理策略應該有效支撐企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的核心組成部分，其管理策略應充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意圖，保證發(fā)展戰(zhàn)略有效落實。
企業(yè)經營管理從內容上說，包括生產、供應、銷售、人力資源、財務、研發(fā)等諸多方面，歸結為一點：績效管理。企業(yè)管理=績效管理。企業(yè)經營績效好壞，與廣大員工的工作能力、工作態(tài)度、工作行為密切相關。在我國現(xiàn)階段，對大多數(shù)人而言，相對精神激勵，物質激勵的需求更現(xiàn)實、更普遍，激勵效果更明顯、更直接。薪酬作為個體績效的回報，應當是企業(yè)對個體表現(xiàn)出來的符合企業(yè)期望的業(yè)績行為的肯定和酬勞。因此，在設計薪酬支付策略時，應充分調研，精心設計績效考核指標，通過績效考核和薪酬支付體系，對員工表明企業(yè)所期望的工作能力、工作態(tài)度和行為方式，也就是明確對員工個體績效的目標，進而對組織和各生產經營單位的績效進行有效激勵，充分發(fā)揮薪酬管理對企業(yè)經營管理的牽引作用。
薪酬制度是企業(yè)人力資源管理制度體系的重要組成部分，它對企業(yè)的薪酬策略、薪酬實踐作出了制度性規(guī)定，關系到廣大員工的切身利益，影響各級組織和生產經營單元的經營管理行為。因此，薪酬制度不宜輕易變動，必須保持相對的穩(wěn)定性、連續(xù)性，以便于個體、組織形成清晰、可靠的薪酬理念、收入預期，進而保持比較穩(wěn)定、可以信賴的工作行為和工作業(yè)績。另一方面，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營重點的調整，尤其是外界環(huán)境發(fā)生的劇烈變化，薪酬制度不能固守舊式，一成不變。例如，近年來cpi指數(shù)逐年攀升，就要求在薪酬制度中予以及時、必要的修正；組織管控模式發(fā)生變化，各下屬單位由成本中心轉變?yōu)槔麧欀行?，就要求在薪酬制度設計上必須作出重大調整。
現(xiàn)實中，同工不同酬、不按規(guī)定繳納社會保險、工資支付體外循環(huán)、不按規(guī)定支付加班工資、任意克扣工資獎金等現(xiàn)象仍然存在。這些做法，不僅直接損害了廣大員工的切身利益，而且給企業(yè)正常的生產經營管理埋下了巨大的隱患，對構建法治社會、和諧社會也造成了十分嚴重的影響和沖擊。這就要求企業(yè)人力資源部門和人力資源工作者，必須強化法制觀念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，真正做好企業(yè)經營管理層的參謀，擔當起廣大員工利益的代言人、保護者，按照國家法律法規(guī)的要求，認認真真、不折不扣地做好本職工作。
契約化管理薪酬方案篇十一
以下是我平常的一些讀書、學習心得，與大家共享。
本篇先分享前半部分：戰(zhàn)略、目標、方向篇。稍后和大家分享后半部分：選人、用人、育人篇，如果有不明白的可以關注新浪微博@1001個管理故事。
1.戰(zhàn)略制定與評估。
【中國的決策者制定戰(zhàn)略需要解決兩個問題】。
海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在接受專訪時說，中國傳統(tǒng)文化中缺少戰(zhàn)略，更多只是一些謀略而已，就是研究如何治人的。他認為，企業(yè)的決策制制定戰(zhàn)略時必須解決兩個問題：首先是必須要有一種開放的心態(tài)。做企業(yè)的往往做到一定程度，把這個企業(yè)看成兒子一樣，特別容易覺得自己什么都好。但這樣不行。專注管理的新浪微博@1001個管理故事認為，必須把自己的企業(yè)擺在開放的系統(tǒng)里，才會看到非常多的問題，這是制定戰(zhàn)略非常重要的一個經驗，如果有不同見解的，也可以關注我，提出你的疑問。其次，制定戰(zhàn)略的時候，要考慮清楚自己的定位到底是什么，因為做戰(zhàn)略的時候，有時鬧不好會不由自主地人云亦云，人家怎么做我也想怎么做，但到底為的是什么沒想清楚。如果定位不清楚，可能就會做錯。
【戰(zhàn)略規(guī)劃流程的四原則】。
【評估戰(zhàn)略：要基于對現(xiàn)實的充分了解和把握】。
在即將成功卸任的寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科看來，設立長期精密和過于復雜的目標意義不大?！白钪匾氖侨绾螒獙ΜF(xiàn)實的情況。就像開車一樣，不能只是自己開，還要考慮周圍的環(huán)境。有的時候做出的反應，可能比原本的想法更加重要?！倍私猸h(huán)境和現(xiàn)實的方法就是，每次出差只要有時間，他就會到寶馬當?shù)氐慕涗N店與一線員工、與用戶直接溝通?！盀槭裁匆嘈艌蟾?，我與真實的情況接觸過?！?BR> 2.客戶永遠是起點。
【客戶才是目標和戰(zhàn)略的核心關切點】。
可口可樂董事長內維爾?伊斯德爾(nevilleisdell)在其新作《可口可樂的征服》中說，和客戶的關系是靠每一時每一刻的維護換來的，如果你認為他當你的客戶是理所當然的事情，那就是在拿自己開玩笑。這是一個ceo最不能掉以輕心的事。
【如何贏得客戶?】。
寶潔ceo雷富禮如是說，“寶潔每天必須在兩個關鍵時刻贏得消費者，第一個是在商場貨架上，消費者決定是購買寶潔的產品還是競爭對手的產品;第二個關鍵時刻是在消費者家里，他們使用寶潔的產品并判斷它是否真如寶潔承諾的一樣。只有贏得這兩個關鍵時刻，寶潔才能贏得消費者的忠誠?！毙吕宋⒉〡1001個管理故事。
3.戰(zhàn)略決策的責任。
【戰(zhàn)略決策是ceo無可推卸的責任】“你的下屬敢質疑你的判斷或決策嗎?”對這個問題，京東ceo劉強東說：“這也是我近幾年最擔心的一件事情。我沒有做到這一點。這是風險，是個大問題。如果我的決策有問題，連核心團隊也不敢提出來，那就是嚴重的問題。但是，一個創(chuàng)業(yè)者，不強勢不行。寧肯讓一個ceo犯錯誤，也不能容忍一個龐大的團隊不做決策。在戰(zhàn)略問題上，我很強勢。我不覺得，戰(zhàn)略方向是討論出來的。我不會按照民主原則，用投票來決策?！?BR> 【如何承擔好決策責任：好決策的標準是“傻”“根”精神】。
在馮侖看來，企業(yè)家要贏，需要“傻根”精神。所謂“傻”，就是為理想獻身的勇氣與毅力，而所謂“根”，就是根植于理想深處的價值觀。一個機會，十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭者，時間上也很從容，三年五年之內即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。1001個管理故事。
4.戰(zhàn)略落地——商業(yè)模式做支撐。
【化戰(zhàn)略為現(xiàn)實，需要正確的商業(yè)模式】。
在周鴻祎看來，商業(yè)模式不是賺錢模式。它應該包括四方面內容：首先是產品模式，即你提供一個什么樣的產品。在產品模式之上，是用戶模式，即你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。第三是推廣模式，即你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。最后才是收入模式，即通過產品獲得足夠用戶基數(shù)，在此前提下考慮如何來獲取收入。
5.如何面對新經濟時代的戰(zhàn)略管理課題。
【不確定的時代的戰(zhàn)略管理】。
通用電氣ceo杰夫?伊梅爾特(jeffreyimmelt)在最近一封致股東的信函說道：“當環(huán)境總是處于不穩(wěn)定狀態(tài)的時候，我們就不能再將其視為一種偶然情況，而是應當意識到我們已進入了一個全新的經濟時代——不確定性無處不在，因此我們必須切實擁有強大的風險管理能力、大量的現(xiàn)金、投資意識(即便未來不清晰)，以及優(yōu)秀的人才?！睔g迎關注新浪微博@1001個管理故事，共同交流進步。
契約化管理薪酬方案篇十二
摘要：企業(yè)在生產經營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關鍵項目。
關鍵詞：應付職工薪酬核算問題解決方案。
一、應付職工薪酬的概念及認識。
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
二、應付職工薪酬核算對企業(yè)的影響。
(一)應付職工薪酬核算對企業(yè)的財務狀況和經營成果的影響。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
2、應付職工薪酬的會計處理方法上對企業(yè)也有影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
應付職工薪酬的主要賬務處理。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
四、應付職工薪酬在核算過程中應注意的問題。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻：
[1]魏霞《新企業(yè)會計制度下應付職工薪酬的會計及稅務處理方法》.第9期：173頁。
[3]楊連剛，董淑蘭.《應付職工薪酬發(fā)放的賬務處理》.2009年.12頁。
契約化管理薪酬方案篇十三
（草案）。
1．基礎年薪。
基礎年薪為人民幣_____萬元，按__________個月進行發(fā)放，每月___萬元，余額_____萬元為績效工資基數(shù)。
2．績效工資。
2-1績效工資基數(shù)為人民幣_____萬元；
2-2綜合考評結束后按綜合考評系數(shù)發(fā)放績效工資；2-3計算公式為:績效工資=績效工資基數(shù)x綜合考評系數(shù)。
3．全體員工超標獎金。
3-1通過綜合考評后，管理績效考評系數(shù)高于0.8（含），安全運營考。
3-2具體規(guī)定參見《星洲房地產開發(fā)有限公司2008綜合考評超標獎。
勵辦法》。
二、考評辦法。
具體規(guī)定參見《星洲房地產開發(fā)有限公司綜合考評管理辦法》。
三、本方案經過星洲房地產開發(fā)有限公司董事會批準后實施。1。
契約化管理薪酬方案篇十四
管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
上一篇中，我們談了優(yōu)秀ceo們是如何界定企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、方向和商業(yè)模式，本篇中，我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學會建立與“人”的關系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動關系。
《共贏伙伴關系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績?！睂Υ耍饘殰?campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關公的互動中;adaptable，根據具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質其實是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談論跨文化，跨的還是一些表面的東西，本質其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了?！?BR> 管理者要學會用有能力的人。
在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的。”
處理好人的關系，首先處理好自己。
當自己的一個忘年交的記者朋友要轉行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經營管理，把經營放管理前面，其實應該是管理重于經營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR> 2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR> ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR> 真正的黑客精神。
在百姓網ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經理，或者一個業(yè)務人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領著他們進入一個又一個領域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練。”
什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應當這樣思考：在這家公司工作的實質意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出?！?BR> 員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要?！?BR> 馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關注他。當然，如何關注也是藝術。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界。“養(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領導者要時刻自問的幾個問題。
馬云說，作為領導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領導者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力?！薄@然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務的特性;2.他過往的經歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
邁向卓越領導者的必備條件。
要成為領袖必須具備的一項特質是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結合自身經驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
ceo管理心得篇四：學習ceo思維心得。
讀完陳老師的ceo思維的ppt，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團隊，很隨意。這樣就造成了團隊人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領導及時溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團隊造成不良的后果，通過今日學習陳老師的ceo思路的ppt首先了解到作為一個合格的管理者應具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
首先說到的是ceo思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間關系以達到全局的最佳效果的關鍵性思維。“高度”不是說一個人站在一個高臺俯視下層建筑，永遠保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用?！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為ceo要關愛下屬，作為普通基層員工同樣要關愛他人;同時還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學習，擴大交流圈，增強知識的同時拉近人際關系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個警鐘，以后在做任何事之前都要先做個規(guī)劃，學習也是一樣!就像準備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會造成巨大的浪費。所以開始任何項目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉化為歡樂。
接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動、溝通、借力與決策。在此，我認為溝通是解決問題的核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實施去行動;也是因為溝通的力量，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強改善，這也讓我有了前進的目標。溝通一直是我努力想要突破的一點，可能是因為性格的原因，現(xiàn)在已經改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強。
最后說到的是六點軟實力——高度、責任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實力更加體現(xiàn)了一個人的做人原則，突出情商的高低。所以我認為這也是所有人的奮斗的目標、提高的據點。即使自己不是一個ceo，但以一個ceo的精神原則嚴格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會發(fā)現(xiàn)自己的進步，成功的一天也總會到來。
俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，每個人都是渴求有所作為的，給自己定個有高度的目標，嚴格要求自己，這是邁進成功的第一步。踏實工作、努力提高自己各項技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
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契約化管理薪酬方案篇十五
調研結果顯示：的5～6月是個分水嶺，前半年的全行業(yè)薪酬增長僅為2%～3%之間，低于整體物價指數(shù)增長，說明在考慮通脹前提下，上半年市場受經濟危機沖擊最為嚴重的時期，包括員工在內的高管層的實際收入縮水，但是，進入下半年以來，隨著中國內地經濟的整體反彈變化，企業(yè)在年中薪酬調整方面也呈現(xiàn)出一些積極的變化，最終20全行業(yè)的薪酬增長率在9%左右。這一增長比率為以來的最低點。
中國ceo薪酬調查說明:。
“2009中國ceo薪酬調查”是由《經理人》策劃運作，由北京太和企業(yè)管理顧問有限公司提供獨家調查數(shù)據支持。
區(qū)域：薪酬調查覆蓋中國大陸地區(qū)30余個省、市、自治區(qū)、直轄市。
行業(yè)：薪酬調查涵蓋房地產、金融、高科技、汽車、能源化工、消費品、醫(yī)藥、制造、傳媒、零售及公共事業(yè)10余個大類近百個細分領域。
企業(yè)性質：包括外商獨資和合資/合作類型的企業(yè)，同時包括民營/私營和國有企業(yè)。
報告采樣：數(shù)據收集時間為月，涉及全國千余家各類企業(yè)。
薪酬結構：
本文提及的薪酬是指年度總薪酬。其定義及構成部分如下：
1.年度基本現(xiàn)金：每月的月工資月薪數(shù)量（如每月收入5000，一年的基本現(xiàn)金為500012個月或13個月）。
2.年度固定現(xiàn)金：在基本現(xiàn)金基礎上，加上各項補貼收入（包括車輛補貼，通訊補貼、住房補貼等；補貼是指以現(xiàn)金形式、非定向性的、按月發(fā)放的現(xiàn)金補貼）。
3.年度總現(xiàn)金：在年度固定現(xiàn)金基礎上，加上變動收入（包括銷售提成、績效獎金、加班費、長期激勵的當期兌現(xiàn)部分等）。
4.年度總薪酬：在年度總現(xiàn)金的基礎上，加上各項福利（包括法定福利的公司繳納部分、特殊福利、補充福利、年金、人事代理費等）。
數(shù)據截取說明：提及的行業(yè)前10名平均水平，指在一些企業(yè)數(shù)量較多的競爭性行業(yè)，取該城市該行業(yè)薪酬靠前的10家企業(yè)相應職位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被調查者薪酬等于或大于此數(shù)據，其他75%的被調查者的薪酬小于此數(shù)據；75分位值代表薪酬市場的高端水平，代表有較強市場競爭力的薪酬水平。
契約化管理薪酬方案篇十六
管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
接下來是我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學會建立與“人”的關系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動關系。
《共贏伙伴關系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績。”對此，金寶湯公司(campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關公的互動中;adaptable，根據具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質其實是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談論跨文化，跨的還是一些表面的東西，本質其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了?！?BR> 管理者要學會用有能力的人。
在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的?！?BR> 處理好人的關系，首先處理好自己。
當自己的一個忘年交的記者朋友要轉行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經營管理，把經營放管理前面，其實應該是管理重于經營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR> 2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR> ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR> 真正的黑客精神。
在百姓網ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經理，或者一個業(yè)務人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領著他們進入一個又一個領域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練?！?BR> 什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應當這樣思考：在這家公司工作的實質意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出。”
員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要。”
馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關注他。當然，如何關注也是藝術。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界?！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領導者要時刻自問的幾個問題。
馬云說，作為領導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領導者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力。”——顯然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務的特性;2.他過往的經歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
邁向卓越領導者的必備條件。
要成為領袖必須具備的一項特質是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結合自身經驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
契約化管理薪酬方案篇十七
薪酬管理是企業(yè)整體人力資源管理體系的重要組成部分，以下關于薪酬管理方案設計是小編為各位整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。
薪酬體系的設計和操作，應該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經理手中，hr只是對最后出來的結果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項目等。
一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。
薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資(平時，年終)，總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金(風險抵押金)。
風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業(yè)經理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份(未來能夠帶來大筆收益)與持續(xù)幾年的經營業(yè)績達標掛鉤。
(二)年薪制的設計，要點在于：
1.適用職位范圍。
2.矩陣表：幾個等級的職等和職位族(中高層、銷售)。
3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據。
4.年薪的組成(結構)和比例：基本，平時獎金，年終風險。
5.換算到月工資。
7.有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放?
8.高年薪的合理避稅。
2017年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
契約化管理薪酬方案篇十八
根據集團公司的相關規(guī)定及要求，公司推行“責、權、利”對等，提質增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經營權限，激活生產要素，激發(fā)項目經營管理人員活力，提高項目效益。
（二）機關部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務優(yōu)化。
（一）堅持以提高企業(yè)經濟效益為中心，擴大基層單位自主經營權，增強職工主人翁的責任感。
（二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調動員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅持“責、權、利”對等的原則，轉換經營機制，構建內部單位市場化運營模式。
（一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領導組。
組長：副組長：
契約化管理工作領導組辦公室設在企業(yè)管理部。
契約化管理領導組根據管理權限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責。
企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結果及日常協(xié)調管理等；
人力資源部負責組織契約化管理單位經營班子選聘、黨建等；
經營管理部負責契約化管理利潤、成本等經營指標的考核，內部銀行設置和管理等；
其他部門根據管理職責負責契約化管理相關工作。五、契約化管理的內容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經營目標責任制為主要內容，實行契約化管理。
（一）根據公司基層單位工程任務的實際情況簽訂契約化管理合同；機關各部門按照控制總費用實施契約化管理。
（二）公司契約化管理領導組根據契約化管理單位的實際情況，按職代會經營方案對指標進行科學測算，對各單位的經營目標分別按類型進行一一明確。
（三）在公司內部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設團隊。主要管理崗位的設置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權、工作考核權，人事關系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
（五）對于未被選聘的契約化管理單位班子成員和其他崗位人員，契約化管理單位可給予調崗重新安排工作，不接受崗位安排的人員待崗期間執(zhí)行太原市最低生活費工資標準的80%，費用由契約化單位承擔。富余人員，公司根據內部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權利義務等。契約化管理單位在確保項目經營不虧損、項目資產不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎上，自主經營，獨立核算，自負盈虧。公司授權契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權、工資分配權、資金支配權、物資采購權。
（七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內責任。
（八）契約化管理單位實行項目班子成員集體抵押制度，簽訂契約合同時根據目標產值進行抵押，按工程產值繳納經營風險抵押金，抵押金額由契約負責人自主在項目班子中確定比例簽約后繳納，抵押形式為現(xiàn)金抵押，年初簽訂契約合同后繳納比例不低于60％，本年度項目完成產值達到50％時補繳剩余部分抵押金。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，按考核結果結合項目回款情況兌現(xiàn)獎勵工資，如項目經營虧損優(yōu)先由抵押金進行補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經營不善，發(fā)生安全和質量事故等行為，根據造成經濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
（九）契約化管理單位在內部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結合本單位實際，自行制定相應辦法，并報公司契約化管理領導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務輸出作業(yè)。
（十）年終、項目竣工，根據契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結算等成本情況，在預留施工產值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質保期到期無質量問題，審計結束后此部分考核結果再進行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調整。
（一）考核指標。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領導下開展工作。經濟指標月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關規(guī)定；工程質量執(zhí)行合同約定及公司有關規(guī)定；黨的建設、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎上留足審計金、質保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
（三）考核程序1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
總結。
成功經驗，通報各項指標完成情況。
3、年終、項目竣工，根據契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設立安全結構考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經濟糾紛、勞務糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經濟損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
（三）工程分包和用工方面。所有工程施工優(yōu)先考慮公司內部基層單位和自有職工，力量不足時方可分包。公司按施工產值收取統(tǒng)一的綜合收益率（不再區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成），分包方式和價款由契約化管理單位自行決定，分包價款應控制在公司定期發(fā)布的相關價格內，公司鼓勵契約化管理單位進行勞務分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務承包給內部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎上確定工程價款后簽訂內部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內部工程款。
（四）物資采購、設備租賃方面。進一步放開物資采購權，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉材料、設備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據《自主采購告知書》向契約化經營單位出具《授權委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設備。其實施細則詳見公司《物資設備采購供應管理辦法》。
（五）資金管理方面。公司建立內部模擬賬戶成立內部銀行，模擬銀行市場化商業(yè)運作，回款實行專款專用。公司與項目部、項目部之間內部拆借按銀行同期貸款利息有償使用，加強工程款回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務統(tǒng)一管理。項目部負責向建設單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內部賬戶資金時要征得項目部許可，做到?？顚Ｓ谩Ｆ鋵嵤┘殑t詳見《公司內部銀行實施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經營范圍。
（七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領導組根據投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經驗的經理進行競標確認契約化負責人（項目經理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經契約化管理工作領導組專項研究確定。
（八）工資考核辦法。契約化管理單位自行制定工資分配辦法，在完成契約合同規(guī)定的生產經營指標情況下，內部銀行賬戶有資金，工資發(fā)放由契約化單位自主確定；完不成盈、虧指標的，工資發(fā)放按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行。契約化管理單位選擇有能力、有信譽、懂技術、懂安全、品德好的班組長組建班組進行勞務作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內部勞務指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內部和社會工程；公司內部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術人才，在公司內部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領導班子薪酬政策。契約化管理單位領導班子個人薪酬水平不設上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負責人經公司董事長的書面授權，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網上公示勞務分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設工程合同的審批管理，契約化管理單位須經公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價方面。
契約化管理單位月報由其自行進行審批，公司進行備案。分包單位年度暫結和竣工結算，公司由原審批制改為審查制，扣減的結算金額從分包單位的應付賬款中扣除收回到公司財務，如有嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預結算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務，對安全生產、各類合同簽定、工程結算、財務管理、物質采購等進行指導、服務、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應及時報告公司，公司契約化管理工作領導組將組織有關部門積極協(xié)調解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關要求。
（一）機關各部門要按照職責分工，結合實際，進一步制定相關工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
（二）機關有關部門要根據各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
（三）契約化管理單位要保證經營活動和成果合法、有效、真實。對經審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關法律責任。
四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
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契約化管理薪酬方案篇一
摘要：企業(yè)在生產經營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關鍵項目。
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻：
[2]高曉瑩《新會計準則下應付職工薪酬核算對企業(yè)的影響》..第7期：93頁。
契約化管理薪酬方案篇二
第二章薪酬方式與適用范圍
第三章績效工資制結構和內容
第四章績效工資制工資級別
第五章試用期薪酬
第六章薪酬組織與發(fā)放
第七章附則
第一章 總則
第1?條 本制度是依據國家法律法規(guī)并結合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。
第2?條 本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。
第3?條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經理），普通員工是指部門經理職級以下的員工。
第4?條 公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。
第5?條 本制度適用于公司編制內的所有員工（不含董事長、總經理）。
第二章 薪酬方式與適用范圍
第6?條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
第7?條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據員工的服務質量按月考核發(fā)放。
第8?條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4?：2：4?。超額完成任務的在年終按經濟責任書規(guī)定。
第9?條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據具體情況由人力資源部核定，報總經理審批。
第10?條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。
第三章 績效工資制結構和內容
第11?條 根據崗位的性質和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
第12?條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據各崗位的實際情況，確定二者的比例。
副總經理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為6?：4?；
部門經理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為7?：3?；
普通員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為9?：1?；
第13?條 業(yè)績工資：
業(yè)績工資=?個人標準業(yè)績工資*?績效考核系數(shù)(?見下表)?。
部門經理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發(fā)放。
第14?條 員工的工齡工資。
本企業(yè)工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人10?元/?月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10?元，增加到150?元/?月為止，以后不再增加。
第15?條 員工病事假全年累計超過15?天，福利假累計超過30?天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12?個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12?個月折算。
第16?條 論何種原因在每年12?月31?日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。
第四章 績效工資制工資級別
第17?條 員工轉正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，人力資源部根據考核結果確定普通員工的實際崗位級別，報總經理審批。
第18?條 公司薪酬考核委員會每年根據員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
第19?條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經理層、經理層和普通員工層。
第20?條 副總經理層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，副總經理層可在五級內晉升或降級。
第21?條 經理層分為a?、b?、c?、d?、e?、f?、g?、h?八級，不同經理的級別不同，可在自己相應的調整范圍內晉升或降級。
第22?條 普通員工層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，其中每一級又分若干檔次，共28?個檔。
第23?條 員工崗位發(fā)生調整后，其崗位級別作相應調整。
第五章 試用期薪酬
第24?條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。
第25?條 員工入職后按月領取約定的試用期工資。
第26?條 試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。
第27?條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。
第六章 薪酬組織與發(fā)放
第28?條 薪酬考核委員會主席為公司總經理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經理為執(zhí)行副主席。
第29?條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執(zhí)行。
第30?條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經理審批后送達財務部執(zhí)行。
第31?條 辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經理審批后，送達財務部執(zhí)行。
第32?條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月5?日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5?日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5?日。各部門必須在次月25?日前將上月工資表報人力資源部審核。
第33?條 員工的超額任務獎金，根據考核情況，按季度或年度發(fā)放。
第七章 附則
第34?條 公司有權自主決定內部所有員工的工資關系、工資標準及其獎懲方案。
第35?條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。
第36?條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。
第37?條 本規(guī)定從2015?年9?月1?日起開始試行。
第一章 總則
第一條 目的
為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關法律、法規(guī)基礎上，結合公司自身實際情況特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于本公司所有員工。
第三條 制定的原則
（四） 績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應變動，充分調動員工工作積極性。
第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：
（一） 工作的目標、任務與責任；
（二） 工作的復雜性；
（三） 勞動強度；
（四） 工作的環(huán)境。
第二章 薪酬性質劃分
第五條 公司根據職務性質的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。
第六條 后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。
第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。
第三章 薪酬構成
（五） 后勤崗位員工每月應發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構成。
（六） 銷售崗位員工每月應發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構成。
第八條 工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構成。
第九條 后勤崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至八級遞增 ，銷售崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至四級遞增 。業(yè)績獎與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎計算方式為：業(yè)績獎／21.75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計入在崗天數(shù)內）；員工未嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎可作為浮動懲罰金額，上級領導可根據情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎總額百分之五十，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理?制度”）。
第十條 績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據公司經營效益和員工個人工作績效計發(fā)。公司按相關規(guī)定將員工績效考核結果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個等級。
（三） 年度績效獎金：公司根據年度經營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。
第十一條 激勵獎是為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進而設立的。
激勵評定獎：激勵評比的項目有：
1. 銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務之星、鐵人獎等；
2. 銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓等；
3. 分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓專員；
4. 總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。
第十二條 “優(yōu)秀暢所欲言”獎勵：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺，進一步了解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據相關規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言” 管理流程》。
第十三條 半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設立“半年全勤獎”的.獎勵，對于每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎金；全勤名單由各人事專員根據人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財務部將獎金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎名單至oa系統(tǒng)“人事資料“文件夾。
第十四條 其他補貼、津貼等相關福利。
第十五條 具體細則參看相應管理制度。
第十六條 薪資方案中缺勤扣款的計算方法：
（一） 基本薪資=工資總額+業(yè)績獎
（二） 事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)
（三） 曠工半天扣款=基本薪資/http://基本薪資*0.045
（四） 曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09
（五） 病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊上規(guī)定的比例）
（六） 遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015（如果是超過半個小時*0.02）
（七） 年假扣款=業(yè)績獎金/21.75*年假
（八） 婚假扣款=業(yè)績獎金/21.75*婚假天數(shù)
（九） 喪假扣款=業(yè)績獎金/21.75*喪假天數(shù)
（十） 產假扣款=業(yè)績獎金/21.75*產假天數(shù)
（十一） 工作失誤扣款=應發(fā)合計*0.025*工作失誤個數(shù)
詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”
第十七條 銷售提成是公司根據銷售崗位人員的業(yè)務收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構成；店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構成；銷售助理的銷售提成和銷售經理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構成。
第四章 薪酬調整
第十八條 薪酬調整共分為整體調整和個別調整兩種。
第十九條 整體調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由人力資源部人事薪酬科根據公司經營狀況，擬定調整方案報總經理審批后執(zhí)行。
第二十條 個別調整主要指工資級別的調整，指公司由于員工職務變動等原因或根據績效考核結果對員工工資級別進行的調整。
第五章 薪酬發(fā)放
第二十一條 公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。
第二十二條 公司當前定于每月20日結算和劃撥發(fā)放員工上個月工資，若公司將更改工資結算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。
第二十三條 若在工資發(fā)放時遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災害、戰(zhàn)爭，生產經營困難，資金周轉不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。
第二十四條 每月發(fā)放薪酬時將為自愿購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。
第六章 薪資保密原則
第二十五條 薪資保密的整體要求
（四） 公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個工作失誤；情節(jié)嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。
（八） 任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應及時向有關部門匯報；
（九） 人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監(jiān)管。
以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。
第七章 附則
第二十六條 本制度未盡事項另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應條款。
第二十七條 總公司行政部擁有本制度的最終解釋權。
第二十八條 本制度自公布之日起實行，各相關人員須嚴格執(zhí)行。
契約化管理薪酬方案篇三
為改進村級組織的領導方式和工作方式，推進農村基層組織工作規(guī)范化、村民自治法制化和民主監(jiān)督程序化，在總結村級事務契約化管理試點工作的基礎上，經研究，在全縣村級事務中全面推行契約化管理，制定方案如下：
一、指導思想及原則。
務的能力和水平。
村級事務契約化管理工作應本著有利于發(fā)揮基層組織和黨員作用、有利于維護農村社會穩(wěn)定、有利于密切黨群干群關系、有利于推進農村經濟社會事業(yè)發(fā)展的原則，逐步實現(xiàn)村級事務管理的公開透明、責任明晰、執(zhí)行有據，推進農村基層組織依法管理，努力形成推進農村和諧發(fā)展的長效機制。
二、主要內容與形式。
一是對通過“四議三公開兩報告”程序決策的村級重大事務實行“契約化”管理。主要包括：集體資產承包、公共設施建設、產業(yè)發(fā)展、重點項目、社會治安以及其他涉及群眾切身利益的重大事項和熱點問題。
式確定“任期目標”及“年度目標”。
三是對黨員隊伍建設實施“契約化”管理。主要包括：村黨組織根據本村實際為黨員設崗定責、黨員自主選擇崗位，依崗承諾工作，簽訂履責承諾書，黨組織依據承諾書對黨員考核管理。
契約的文書形式有合同、協(xié)議兩種。對土地、資產、各類企業(yè)承包等經濟類村務以合同的形式進行管理；對涉及公益事業(yè)、村莊規(guī)劃、村務決策等方面有普遍約束力、要求共同遵守的事項，以協(xié)議形式進行管理；對村委會主任候選人當選后的“競職承諾”事項、村黨組織的“任期目標承諾”和黨員的“定崗承諾”采用簽訂協(xié)議的形式進行管理。
三、組織實施。
多種形式，大力宣傳推行契約化管理工作的目的意義和內容要求，廣造輿論聲勢，做好思想工作，提高契約雙方參與的積極性。
二是簽訂契約。凡列為契約化管理的事項，都要按照“起草契約文本——上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府審核把關——對契約文本進行公示——簽訂契約”四個步驟進行。契約涉及的內容必須由村“兩委”班子和村民代表議事會議進行討論通過，并公開征求群眾意見，采取的契約形式，制定的契約內容要充分體現(xiàn)群眾意愿。在契約簽訂過程中，必須堅持依法、民主、公開、公正的原則，雙方協(xié)商同意，不能采取強迫或行政命令。要把建立契約的過程變成干部群眾學法用法、自我教育、自我管理、自我提高的過程，真正達到實行契約化管理的目的。
牢牢地根植于基層干部群眾的思維中，扎實地體現(xiàn)在基層干部群眾的行動上。要加強對各類契約的管理，做好備案和存檔工作。同時要按照全縣村級組織規(guī)范化建設的要求，健全完善村級事務民主議事制度、村級財務管理制度、黨務村務財務“三公開”制度、村級班子任期目標責任制度、村級班子年度創(chuàng)業(yè)承諾制度、村級班子民主評議制度、村級班子和干部年度績效考核制度和無職黨員設崗定責管理制度、黨員干部年度工作述職制度等相關制度，形成健全有效的制度平臺。
四、保障措施。
村級事務契約化管理工作是推進和諧農村建設，維護農村社會穩(wěn)定的一項重要工作，涉及農村廣大干部群眾的切身利益，必須提高思想認識，加強組織領導，下大力量抓實抓好，抓出成效。
立專門的工作機構，黨委書記是第一責任人、分管領導是直接責任人，組織委員是具體責任人。各村也要成立相應組織，確定專人組織實施，層層落實責任，為契約化管理工作的順利進行提供堅實的組織保證。
二是明確目標，穩(wěn)步推進。村級事務契約化管理影響深遠，涉及面廣，工作量大，任務艱巨，必須積極穩(wěn)妥地推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在對各村具體情況進行認真調研的基礎上，要制定詳細的工作方案，細化目標要求，落實工作責任，有計劃按步驟認真抓好實施。實施過程中，要及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，注意總結經驗做法，使契約化管理不斷完善、提高。
貫穿于契約化管理整個運作實施過程，發(fā)現(xiàn)問題及時研究處理。各村要設立村務契約化監(jiān)督小組，對履行契約的整個過程進行監(jiān)督，并定期向村民會議報告監(jiān)督情況。
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契約化管理薪酬方案篇四
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確保科目的借方與貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!
有時候企業(yè)為自己的員工多做一點，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。
根據筆者調查，大多數(shù)發(fā)品商在設計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。
員工要什么?
要想設計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會努力工作。有打工經歷的老板，一般會相對了解員工的需求。
安全感。
員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。
有盼頭。
也就是如果做的好，應該怎樣獎勵。而這一點恰恰是很多發(fā)品經銷商老板所欠缺的。大多數(shù)經銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。
適當?shù)膲毫Α?BR> 壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標來施加壓力。筆者看到大多數(shù)經銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個錯誤的做法，正確的做法一定是通過設定目標、達成目標來傳導壓力的，并且要掌握好這個尺度。
與努力匹配的回報。
其含義是，你設定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點一定要相應。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。
考核指標盡量量化。
杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會感覺到忽悠，有些經銷商老板本來也就是在忽悠，結果可想而知。
考慮員工的現(xiàn)實處境。
要考慮實際管理中遇到的問題。比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。
制定實際薪酬要考慮的因素。
在實際的薪酬制定時，重要考慮如下幾個因素：
第一、我需要聘請幾個人?在筆者之前的文章中有詳細論述。
第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標。
第三、我要將哪些產品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產品就無法精準考核。
第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。
第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目標、考核目標、沖刺目標。完成最低目標，薪酬多少?完成考核目標薪酬多少?完成沖刺目標，薪酬多少?將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標按照3%獎勵，完成考核目標按照4%獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。
第一、計劃將某幾個品牌的產品分配給a業(yè)務員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給a業(yè)務員負責后，計劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。
第二、保底工資。
也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工資。
用超過去年銷售額的部分進行核算。假設，該業(yè)務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。
第四、季度獎、年終獎。
如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。
第五、工作表現(xiàn)獎。
每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。
第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。
第七、不定時紅包。
對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。
第八、產品特別獎勵。
在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎勵50元。
第九、新開發(fā)客戶獎勵。對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。
第十、成就獎勵。
對于部分優(yōu)秀的員工，根據其業(yè)績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。
契約化管理薪酬方案篇五
隨著當前農村經濟社會形勢的發(fā)展變化，農村工作面臨許多新形勢、新問題。為從源頭上預防和化解各類農村問題，切實維護基層社會穩(wěn)定，促進社會主義新農村建設，構建和諧社會，認真貫徹落實上級有關文件的精神。大榆樹鎮(zhèn)以機關全鎮(zhèn)黨員為主體，組織廣大黨員以志愿者的身份深入基層開展“五幫四助三服務”為主要內容的契約化管理活動。
一、指導思想和目標任務。
眾進行生活救助。三服務即：為群眾開展信息流通和科技培訓服務、政策咨詢和法律維權服務、生產經營或社會保障服務）為主要內容的契約化管理活動。主要目的是動員廣大黨員發(fā)揚深入基層、服務群眾這一黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，密切黨群干群關系，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍，不斷推動全鎮(zhèn)經濟社會持續(xù)快速健康發(fā)展。到年底前，全鎮(zhèn)將組建4支黨員志愿者服務隊，組織20名黨員志愿者實行契約化管理。
（一）開展走進學校，服務師生，建設和諧校園活動。
黨員志愿者要發(fā)揮自己所長，走進學校，走進課堂，擔任校外輔導員、故事員等，在學校師生中廣泛開展公民道德教育、法律法規(guī)宣講等多種形式的宣傳教育活動。要關心孤貧學生、失學兒童的成長，深入開展捐資助學和結對幫扶活動。
（二）開展走進基層，服務群眾，建設文明家園活動。
黨員志愿者要加強與基層的溝通聯(lián)系，圍繞當前基層和群眾最關心、最需要解決的“重點”問題，深入開展調查研究、傾聽民聲、了解民意、幫扶民困，接受教育、改進作風、優(yōu)化服務，做到群眾服務面對面，下訪基層辦實事、解難題。
（三）開展走進村屯，服務農民，建設和諧新農村活動。
黨員志愿者要積極為“三農”服務，經常深入農村和農戶家中，了解他們的所思、所想、所需、所求，為農村和農民發(fā)展生產提供技術、智力和經濟上的幫助。
（四）開展走進合作社，服務社員，建設先進合作社活動。黨員志愿者要結合合作社的“一聯(lián)雙帶”活動，積極為社員提供技術、貸款擔保、蔬菜銷售、大棚建設等服務，關系他們的生產發(fā)展，以加快合作社進程。
二、黨員志愿者契約化管理的時間安排和步驟所謂契約化即：堅持以“三約”為基本流程，做到分步實施，逐項落實。從2011年5月1日到2011年12月31日，分三個步驟進行。
第一步為談約（5月1日至6月25日），即黨員志愿者通過走訪聯(lián)系單位，掌握基本情況，雙方根據各自需求及特長商定契約內容。
第二步為簽約（6月1日至6月30日），契約雙方根據商定的承諾事項，逐項制定工作計劃，明確目標任務及完成時限，并簽訂共建契約。同時，將共建契約和共建計劃進行公示，接受群眾監(jiān)督。
第三步為履約（7月1日至12月31日），契約雙方根據各自的承諾事項，按照共建計劃組織落實契約內容，并適時組織開展評選表彰活動，對涌現(xiàn)出的先進事跡進行總結宣傳。
大榆樹鎮(zhèn)黨委將對所管理或聯(lián)系的黨員志愿者開展志愿服務的情況做好活動記載，并通過開展理論研究、經驗交流、等多種形式，定期交流活動開展情況，總結成功做法和經驗，探索運行規(guī)律，完善工作機制，努力提高黨員志愿者服務群眾活動的科學化、規(guī)范化和社會化水平。
三、推行黨員志愿者契約化管理應注意的問題黨員志愿者契約化管理是一項新生事物，在推行過程中，一定要注意把握群眾心理，強化宣傳教育，把握政策原則，注重社會效果。
1、合法性。在擬定各類契約文本的過程中，邀請相關執(zhí)法職能部門的人員參與。確定契約內容時，使各項條款符合國家的法律法規(guī)，黨的方針政策和上級精神，確保合法有據。對各類契約，不與黨的方針政策，現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突。
事會報告，促使村“兩委”班子和村民加強自律，互相監(jiān)督，使整個過程成為一個民主決策、民主理事的過程。
3、實效性。推行契約化管理要具體情況具體對待，不搞一刀切，要根據各自特點和村情民意，自主選擇最有效，最關鍵的契約范圍和契約形式，分清輕重緩急，由簡到全，逐步推進，重點解決不穩(wěn)定因素。著眼于構建和諧社會，著力提高干部群眾的法制意識和綜合素質，實現(xiàn)經濟和社會事業(yè)的持續(xù)協(xié)調發(fā)展，著眼于維護社會穩(wěn)定，著力解決容易引發(fā)問題的因素，防范可能出現(xiàn)的問題。
4、公開性。要通過村民會議等有效形式，及時對有關決策活動，契約文本等進行公開，公示。涉及農民切身利益的重大問題以及群眾普遍關心的事項，要及時公開，保證承諾事項在事前、事中、事后全程公開，確保各項管理工作的透明度。
5、加強督導。推行黨員志愿者契約化管理工作，要加強調度督導，定期督導，定期入村掌握村請，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助解決。
中共大榆樹鎮(zhèn)委員會。
2011.5.1。
契約化管理薪酬方案篇六
財政部上海專員辦在近期的檢查過程中，發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)在對“應付職工薪酬”的管理與核算方面存在一些極不規(guī)范的問題。
具體表現(xiàn)為：由企業(yè)按員工的不同職務崗位等分類，以“通信費”、“車輛使用費”、“交通費”、“取暖費”、“物業(yè)費”等補貼名義進行憑發(fā)票報銷，實際報銷后直接列入“管理費用”，不通過“應付職工薪酬”核算。
此類情況在一部分企業(yè)中有一定的普遍性和代表性，若進一步蔓延和發(fā)展，將產生嚴重后果。
嚴重危及企業(yè)“應付職工薪酬”核算的準確性，產生職工薪酬發(fā)放項目隨意擴大化的情形。
二是由此一年可“節(jié)省”職工薪酬結余較大或極大，累積掛于賬面。嚴重影響到企業(yè)會計信息核算的正確性，導致會計信息失真。
三是規(guī)避了個人所得稅的計繳。存在故意少繳個人所得稅的嫌疑，影響到個人所得稅和企業(yè)所得稅的正確計繳。根據《企業(yè)會計準則》第九號“職工薪酬”規(guī)定，職工薪酬包括：職工工資、獎金、津貼和補貼和職工福利費等。財政部《關于企業(yè)加強職工福利費財務管理的通知》(財企〔〕242號)文第二條規(guī)定：企業(yè)為職工……按月按標準發(fā)放或支付的住房補貼、交通補貼或者車改補貼、通訊補貼，應當納入職工工資總額。
一是將部分職工福利費納入職工工資總額管理。目前，個別企業(yè)為提高職工薪酬的發(fā)放水平，減少工資總額的占用額度，擅自將一部分應當由“應付職工薪酬”列支的補貼和職工福利費進行費用化，列支于成本費用。為規(guī)范應付職工薪酬的管理與核算，應當將企業(yè)按月、按崗位、按職級、按標準發(fā)放或支付的職工福利費，如：(職工住房)物業(yè)管理費補貼、取暖費補貼、交通費補貼、通訊費補貼等納入職工工資總額管理。
二是對直接發(fā)放的各項補貼依法計交稅金。對企業(yè)以現(xiàn)金發(fā)放或現(xiàn)金報銷等各種方式支付，在成本費用列支的物業(yè)費補貼、取暖費補貼、交通費補貼、通訊費補貼等，按照《關于企業(yè)加強職工福利費財務管理的通知》第七條規(guī)定辦理，“應當依照稅收法律、行政法規(guī)的規(guī)定計算納稅”。
三是對相關的企業(yè)和個人依法嚴處。對變相提高職工薪酬發(fā)放標準的企業(yè)，應當依法嚴肅處理，同時，依法問責企業(yè)相關領導，以確保法規(guī)執(zhí)行的嚴肅性、保障會計核算的正確性，保證會計信息的真實性，杜絕違反財經紀律的行為發(fā)生。
契約化管理薪酬方案篇七
根據集團公司的相關規(guī)定及要求，公司推行“責、權、利”對等，提質增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經營權限，激活生產要素，激發(fā)項目經營管理人員活力，提高項目效益。
（二）機關部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務優(yōu)化。
（三）后勤單位按集團公司后勤系統(tǒng)市場化改革方案執(zhí)行。三、契約化管理的原則。
（一）堅持以提高企業(yè)經濟效益為中心，擴大基層單位自主經營權，增強職工主人翁的責任感。
（二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調動員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅持“責、權、利”對等的原則，轉換經營機制，構建內部單位市場化運營模式。
（四）堅持剛性考核的原則，細化指標，按回款兌現(xiàn)，挖掘潛能，最大限度激發(fā)活力。
學習幫手專業(yè)整理四、組織管理機構。
（一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領導組。
組長：副組長：
契約化管理工作領導組辦公室設在企業(yè)管理部。
契約化管理領導組根據管理權限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責。
企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結果及日常協(xié)調管理等；
人力資源部負責組織契約化管理單位經營班子選聘、黨建等；
經營管理部負責契約化管理利潤、成本等經營指標的考核，內部銀行設置和管理等；
學習幫手專業(yè)整理工程管理部負責工程技術、質量的考核；
其他部門根據管理職責負責契約化管理相關工作。五、契約化管理的內容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經營目標責任制為主要內容，實行契約化管理。
（一）根據公司基層單位工程任務的實際情況簽訂契約化管理合同；機關各部門按照控制總費用實施契約化管理。
（二）公司契約化管理領導組根據契約化管理單位的實際情況，按職代會經營方案對指標進行科學測算，對各單位的經營目標分別按類型進行一一明確。
（三）在公司內部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設團隊。主要管理崗位的設置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權、工作考核權，人事關系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
學習幫手專業(yè)整理由契約化單位承擔。富余人員，公司根據內部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權利義務等。契約化管理單位在確保項目經營不虧損、項目資產不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎上，自主經營，獨立核算，自負盈虧。公司授權契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權、工資分配權、資金支配權、物資采購權。
（七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內責任。
學習幫手專業(yè)整理補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經營不善，發(fā)生安全和質量事故等行為，根據造成經濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
（九）契約化管理單位在內部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結合本單位實際，自行制定相應辦法，并報公司契約化管理領導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務輸出作業(yè)。
（十）年終、項目竣工，根據契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結算等成本情況，在預留施工產值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質保期到期無質量問題，審計結束后此部分考核結果再進行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調整。
（一）考核指標。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領導下開展工作。經濟指標。
學習幫手專業(yè)整理月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關規(guī)定；工程質量執(zhí)行合同約定及公司有關規(guī)定；黨的建設、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎上留足審計金、質保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
（三）考核程序。
學習幫手專業(yè)整理1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
2、每季度由成本考核組全覆蓋進行考核，同時對契約化管理單位進行調研，及時協(xié)調解決各單位生產經營工作中遇到的問題，總結成功經驗，通報各項指標完成情況。
3、年終、項目竣工，根據契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設立安全結構考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經濟糾紛、勞務糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經濟損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
學習幫手專業(yè)整理分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務承包給內部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎上確定工程價款后簽訂內部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內部工程款。
（四）物資采購、設備租賃方面。進一步放開物資采購權，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉材料、設備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據《自主采購告知書》向契約化經營單位出具《授權委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設備。其實施細則詳見公司《物資設備采購供應管理辦法》。
學習幫手專業(yè)整理回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務統(tǒng)一管理。項目部負責向建設單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內部賬戶資金時要征得項目部許可，做到專款專用。其實施細則詳見《公司內部銀行實施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經營范圍。
（七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領導組根據投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經驗的經理進行競標確認契約化負責人（項目經理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經契約化管理工作領導組專項研究確定。
學習幫手專業(yè)整理進行勞務作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內部勞務指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內部和社會工程；公司內部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術人才，在公司內部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領導班子薪酬政策。契約化管理單位領導班子個人薪酬水平不設上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負責人經公司董事長的書面授權，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網上公示勞務分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設工程合同的審批管理，契約化管理單位須經公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價方面。
學習幫手專業(yè)整理嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預結算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務，對安全生產、各類合同簽定、工程結算、財務管理、物質采購等進行指導、服務、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應及時報告公司，公司契約化管理工作領導組將組織有關部門積極協(xié)調解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關要求。
（一）機關各部門要按照職責分工，結合實際，進一步制定相關工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
（二）機關有關部門要根據各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
（三）契約化管理單位要保證經營活動和成果合法、有效、真實。對經審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關法律責任。
（四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
學習幫手。
契約化管理薪酬方案篇八
為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經營目標的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規(guī)章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。
第二條指導思想。
一、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步。二、以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優(yōu)秀人才和責任重大、技術含量高的關鍵崗位傾斜。
三、逐步構造管理崗位與非管理崗位、技術崗位與非技術崗位、簡單勞動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。
第三條范圍公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
第2章薪酬辦法。
第一條薪酬構成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構成。
一、基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。
二、崗位工資按照職務高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據公司經營情況的變化，可以變更崗位工資標準。
三、績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。
第二條管理類人員崗位設置。
一、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。
二、管理類人員工作崗位設置如下：管理一崗（總經理）管理二崗（副總經理）管理三崗（部門主任）管理四崗（部門副主任）管理五崗（業(yè)務主管）：主要負責部門一項或多項管理工作管理六崗（業(yè)務主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作管理七崗（業(yè)務助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項管理工作。
三、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規(guī)定執(zhí)行。
四、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第三條技術類人員崗位設置。
一、技術類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術及業(yè)務工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執(zhí)行效果。
二、技術類人員工作崗位設置如下：技術一崗（高級專業(yè)技術主管）技術二崗（中級專業(yè)技術主管）技術三崗（技術主管）：主要負責部門一項或多項技術工作技術四崗（技術主辦）：主要辦理部門一項或多項技術工作技術五崗（技術助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項技術工作技術六崗（技術員）。
三、技術類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
第3章績效工資。
一、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進行，考評小組由公司總經理、副總經理、綜合辦公室主任、計劃財務部主任組成。
二、每月績效基數(shù)由考評小組根據上月公司經營情況確定。
三、績效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見附表。
四、績效工資由公司根據考核結果按月統(tǒng)一下發(fā)至各部門，各部門可根據員工崗位職責履行情況進行二次分配。
第4章公司員工薪酬實行崗位制，動崗動薪。
第六條新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。
1、具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經驗已超過三年以上。
2、具有所任崗位要求的對口專業(yè)技術職稱高一級以上。
3、所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。
第七條新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由總經理辦公室確定并執(zhí)行；需提高其起薪薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由總經理辦公室提出書面建議，報公司總經理批準后執(zhí)行。
第八條低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責的，提高薪級一級支給薪酬。
第九條根據國家有關政策及公司管理制度規(guī)定，公司在向員工發(fā)放薪酬時應代扣繳以下項目的費用：1、個人所得稅；2、住房公積金；3、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險個人繳納部分。第九條員工對薪酬如有疑義，可向總經理辦公室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。
第十條試用人員試用期為三個月，試用用期間薪酬標準如下：?？埔韵拢ú缓瑢？疲﹛00元/月?？飘厴I(yè)x00元/月本科畢業(yè)（或有初級專業(yè)技術職稱）x00元/月碩士學位（或有中級專業(yè)技術職稱）__00元/月博士學位（或有高級專業(yè)技術職稱）__00元/月試用期滿，部門提出建議，經總經理批準后，薪酬增加100元。
第十一條合同工的基本工資標準為x00元/月。
第十二條合同員工的獎金、補貼、補助等待遇依照公司（中心）其他有關規(guī)定執(zhí)行。
第5章薪酬發(fā)放。
第一條薪酬發(fā)放日期為每月十五日。
第二條總經理辦公室應于每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，并由總經理辦公室主任簽署后轉呈總經理核定，再記錄于《薪酬名冊》后，轉計劃財務部操作。
第三條對經批準停職、離職、解聘的員工，總經理辦公室應據此填制《薪酬通知單》辦理停薪，由總經理辦公室主任審核簽署，記錄于《薪酬名冊》后轉計劃財務部操作。
第四條辦理內退的員工，按檔案工資發(fā)放薪酬。
第6章薪酬的定期調整。
第一條經董事會批準，公司實行薪酬定期調整制度，調整日期為每年一月一日。
第二條薪酬定期調整的審定日期為一年，即從上一年的一月一日至十二月三十一日。
第三條對員工薪酬的定期調整根據年度考核結果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級，提薪、降薪均不限定薪級數(shù)。
第四條具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：
1、長期休假者（各類請假年累計30天以上）；
2、在薪酬調整審定時期中出勤天數(shù)不滿規(guī)定勞動天數(shù)的九成者；
3、在審定時期內受警告以上處分者（不含警告處分）；
4、進入公司不滿半年者。
第7章薪酬的特別調整。
第一條對有特別表現(xiàn)或特殊貢獻、業(yè)績顯著的員工，或因個人過失給公司業(yè)務或聲譽造成重大損失的員工，其薪酬可進行特殊調整，不受時間限制。
第二條對員工薪酬的特別調整根據員工的實際工作表現(xiàn)，依崗位薪級提薪或降薪，提薪不超過三個薪級，降薪不限薪級數(shù)。
第三條特別調整由部門或總經理辦公室提出書面建議，經總經理辦公會議研究決定后執(zhí)行。
第四條員工薪酬特別調整后，除本制度第四章第四條規(guī)定的情況外，不影響薪酬的定期調整。
第8章薪酬調整的申報與審批。
第一條部門副職（含）以下員工，由部門負責人根據年度考核結果或實際工作表現(xiàn)，對員工的任職能力、工作績效、工作態(tài)度等做出評價，填寫《員工薪酬調整申報表》，報該部門分管領導審批后送總經理辦公室審核，經總經理批準后執(zhí)行。
第二條部門負責人以上管理人員的薪酬調整，由總經理根據年度考核結果或實際工作表現(xiàn)做出決定，由總經理辦公室填寫《員工薪酬調整申報表》，經部門分管副總簽署意見，報總經理批準后執(zhí)行。
第三條對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由董事長特批。
第9章獎金、補助及補貼。
第一條公司年度完成經營計劃，董事會給予的獎金分配由總經理決定。
第二條對于為公司做出重大貢獻的員工或部門，可給予特別獎金。特別獎金由員工所在部門的負責人或部門分管領導報總經理審批。
第三條公司給予員工的補助、補貼根據公司有關制度執(zhí)行。
第10章薪酬保密規(guī)定。
第一條目的為鼓勵各級員工恪盡職守，積極為公司發(fā)展作貢獻，培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風度并避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪酬保密管理辦法。
第二條各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應樹立以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。
第三條各級員工薪酬除公司綜合辦公室、計劃財務部及各級直屬領導外，一律保密。
第四條如因違反薪酬保密規(guī)定造成不良影響的，將視具體情況予以通報批評、另調他職，直至辭退處理。
第11章附則。
第一條本制度經總經理辦公會議研究決定后發(fā)布，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
第二條自本規(guī)定生效之日起所有相關制度即刻廢止。
第三條公司保留對此制度的修改權。
契約化管理薪酬方案篇九
管理內容：集體資產管理、經濟項目建設、公益事業(yè)管理、社會事務管理、基層組織建設五個大類。
主要形式：合同和協(xié)議。
操作程序：四議三提兩簽一報告。
“四議”，黨組織提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表或村民會議決議。
“三提”，村“兩委”依據“四議”決策結果提出契約文本，先交由黨員修改意見，完善契約文本，然后交由村民提出修改意見，確定契約文本。
“兩簽”，凡涉及集體資產管理，經濟項目建設，公益事業(yè)管理、社會事務管理具體事務，由村委會與村民其他組織及個人簽訂契約；涉及基層組織建設、黨員設崗定責管理等項目，由黨支部與黨員或有關組織簽訂契約。
“一報告”，對重大事項或有關需鎮(zhèn)黨委政府協(xié)調的事務須黨支部提前報鎮(zhèn)黨委審核，并在契約鑒定后上報備案。
遵循的基本原則：
1、合法性質原則：要件齊全，合法有據；
2、民主性質原則：大家討論，充分體現(xiàn)群眾意見；
3、實際實用原則：因地制宜，簡便易行；
4、公開性質原則：陽光操作，公開透明；
5、書面性質原則：所定契約事項全部落實在紙上，不能以口頭承諾代替。
契約化管理薪酬方案篇十
隨著我國企業(yè)改革的不斷深化，所有制結構調整的日益完善，薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的一個重要手段，對其進行改革迫在眉睫。應根據企業(yè)內外的特點，建立完善的薪酬管理制度和富有竟爭力的薪酬體系，使其逐步科學化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，真正起到調動企業(yè)員工積極性和創(chuàng)造性的作用。
企業(yè)的薪酬管理，就是企業(yè)管理者對本企業(yè)員工報酬的支付標準、發(fā)放水平、要素結構進行確定、分配和調整的過程。傳統(tǒng)的薪酬管理僅具有物質報酬分配的性質，而對管理者的行為特征考慮較少?，F(xiàn)代企業(yè)薪酬管理理念發(fā)生了實質性的變化，薪酬管理包括狹義和廣義兩種。按照傳統(tǒng)的類別劃分，工資、獎金和福利等物質報酬屬于狄義的薪酬概念；而崗位的多樣化、從事挑戰(zhàn)性的下作、取得成就、得到認可、承擔責任、獲得新技能和事業(yè)發(fā)展的機會等則屬于廣義的薪酬概念。
對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐作用一方面，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的人力資源管理策略；另一方面，人力資源管理策略應該有效支撐企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的核心組成部分，其管理策略應充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意圖，保證發(fā)展戰(zhàn)略有效落實。
企業(yè)經營管理從內容上說，包括生產、供應、銷售、人力資源、財務、研發(fā)等諸多方面，歸結為一點：績效管理。企業(yè)管理=績效管理。企業(yè)經營績效好壞，與廣大員工的工作能力、工作態(tài)度、工作行為密切相關。在我國現(xiàn)階段，對大多數(shù)人而言，相對精神激勵，物質激勵的需求更現(xiàn)實、更普遍，激勵效果更明顯、更直接。薪酬作為個體績效的回報，應當是企業(yè)對個體表現(xiàn)出來的符合企業(yè)期望的業(yè)績行為的肯定和酬勞。因此，在設計薪酬支付策略時，應充分調研，精心設計績效考核指標，通過績效考核和薪酬支付體系，對員工表明企業(yè)所期望的工作能力、工作態(tài)度和行為方式，也就是明確對員工個體績效的目標，進而對組織和各生產經營單位的績效進行有效激勵，充分發(fā)揮薪酬管理對企業(yè)經營管理的牽引作用。
薪酬制度是企業(yè)人力資源管理制度體系的重要組成部分，它對企業(yè)的薪酬策略、薪酬實踐作出了制度性規(guī)定，關系到廣大員工的切身利益，影響各級組織和生產經營單元的經營管理行為。因此，薪酬制度不宜輕易變動，必須保持相對的穩(wěn)定性、連續(xù)性，以便于個體、組織形成清晰、可靠的薪酬理念、收入預期，進而保持比較穩(wěn)定、可以信賴的工作行為和工作業(yè)績。另一方面，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營重點的調整，尤其是外界環(huán)境發(fā)生的劇烈變化，薪酬制度不能固守舊式，一成不變。例如，近年來cpi指數(shù)逐年攀升，就要求在薪酬制度中予以及時、必要的修正；組織管控模式發(fā)生變化，各下屬單位由成本中心轉變?yōu)槔麧欀行?，就要求在薪酬制度設計上必須作出重大調整。
現(xiàn)實中，同工不同酬、不按規(guī)定繳納社會保險、工資支付體外循環(huán)、不按規(guī)定支付加班工資、任意克扣工資獎金等現(xiàn)象仍然存在。這些做法，不僅直接損害了廣大員工的切身利益，而且給企業(yè)正常的生產經營管理埋下了巨大的隱患，對構建法治社會、和諧社會也造成了十分嚴重的影響和沖擊。這就要求企業(yè)人力資源部門和人力資源工作者，必須強化法制觀念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，真正做好企業(yè)經營管理層的參謀，擔當起廣大員工利益的代言人、保護者，按照國家法律法規(guī)的要求，認認真真、不折不扣地做好本職工作。
契約化管理薪酬方案篇十一
以下是我平常的一些讀書、學習心得，與大家共享。
本篇先分享前半部分：戰(zhàn)略、目標、方向篇。稍后和大家分享后半部分：選人、用人、育人篇，如果有不明白的可以關注新浪微博@1001個管理故事。
1.戰(zhàn)略制定與評估。
【中國的決策者制定戰(zhàn)略需要解決兩個問題】。
海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在接受專訪時說，中國傳統(tǒng)文化中缺少戰(zhàn)略，更多只是一些謀略而已，就是研究如何治人的。他認為，企業(yè)的決策制制定戰(zhàn)略時必須解決兩個問題：首先是必須要有一種開放的心態(tài)。做企業(yè)的往往做到一定程度，把這個企業(yè)看成兒子一樣，特別容易覺得自己什么都好。但這樣不行。專注管理的新浪微博@1001個管理故事認為，必須把自己的企業(yè)擺在開放的系統(tǒng)里，才會看到非常多的問題，這是制定戰(zhàn)略非常重要的一個經驗，如果有不同見解的，也可以關注我，提出你的疑問。其次，制定戰(zhàn)略的時候，要考慮清楚自己的定位到底是什么，因為做戰(zhàn)略的時候，有時鬧不好會不由自主地人云亦云，人家怎么做我也想怎么做，但到底為的是什么沒想清楚。如果定位不清楚，可能就會做錯。
【戰(zhàn)略規(guī)劃流程的四原則】。
【評估戰(zhàn)略：要基于對現(xiàn)實的充分了解和把握】。
在即將成功卸任的寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科看來，設立長期精密和過于復雜的目標意義不大?！白钪匾氖侨绾螒獙ΜF(xiàn)實的情況。就像開車一樣，不能只是自己開，還要考慮周圍的環(huán)境。有的時候做出的反應，可能比原本的想法更加重要?！倍私猸h(huán)境和現(xiàn)實的方法就是，每次出差只要有時間，他就會到寶馬當?shù)氐慕涗N店與一線員工、與用戶直接溝通?！盀槭裁匆嘈艌蟾?，我與真實的情況接觸過?！?BR> 2.客戶永遠是起點。
【客戶才是目標和戰(zhàn)略的核心關切點】。
可口可樂董事長內維爾?伊斯德爾(nevilleisdell)在其新作《可口可樂的征服》中說，和客戶的關系是靠每一時每一刻的維護換來的，如果你認為他當你的客戶是理所當然的事情，那就是在拿自己開玩笑。這是一個ceo最不能掉以輕心的事。
【如何贏得客戶?】。
寶潔ceo雷富禮如是說，“寶潔每天必須在兩個關鍵時刻贏得消費者，第一個是在商場貨架上，消費者決定是購買寶潔的產品還是競爭對手的產品;第二個關鍵時刻是在消費者家里，他們使用寶潔的產品并判斷它是否真如寶潔承諾的一樣。只有贏得這兩個關鍵時刻，寶潔才能贏得消費者的忠誠?！毙吕宋⒉〡1001個管理故事。
3.戰(zhàn)略決策的責任。
【戰(zhàn)略決策是ceo無可推卸的責任】“你的下屬敢質疑你的判斷或決策嗎?”對這個問題，京東ceo劉強東說：“這也是我近幾年最擔心的一件事情。我沒有做到這一點。這是風險，是個大問題。如果我的決策有問題，連核心團隊也不敢提出來，那就是嚴重的問題。但是，一個創(chuàng)業(yè)者，不強勢不行。寧肯讓一個ceo犯錯誤，也不能容忍一個龐大的團隊不做決策。在戰(zhàn)略問題上，我很強勢。我不覺得，戰(zhàn)略方向是討論出來的。我不會按照民主原則，用投票來決策?！?BR> 【如何承擔好決策責任：好決策的標準是“傻”“根”精神】。
在馮侖看來，企業(yè)家要贏，需要“傻根”精神。所謂“傻”，就是為理想獻身的勇氣與毅力，而所謂“根”，就是根植于理想深處的價值觀。一個機會，十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭者，時間上也很從容，三年五年之內即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。1001個管理故事。
4.戰(zhàn)略落地——商業(yè)模式做支撐。
【化戰(zhàn)略為現(xiàn)實，需要正確的商業(yè)模式】。
在周鴻祎看來，商業(yè)模式不是賺錢模式。它應該包括四方面內容：首先是產品模式，即你提供一個什么樣的產品。在產品模式之上，是用戶模式，即你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。第三是推廣模式，即你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。最后才是收入模式，即通過產品獲得足夠用戶基數(shù)，在此前提下考慮如何來獲取收入。
5.如何面對新經濟時代的戰(zhàn)略管理課題。
【不確定的時代的戰(zhàn)略管理】。
通用電氣ceo杰夫?伊梅爾特(jeffreyimmelt)在最近一封致股東的信函說道：“當環(huán)境總是處于不穩(wěn)定狀態(tài)的時候，我們就不能再將其視為一種偶然情況，而是應當意識到我們已進入了一個全新的經濟時代——不確定性無處不在，因此我們必須切實擁有強大的風險管理能力、大量的現(xiàn)金、投資意識(即便未來不清晰)，以及優(yōu)秀的人才?！睔g迎關注新浪微博@1001個管理故事，共同交流進步。
契約化管理薪酬方案篇十二
摘要：企業(yè)在生產經營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關鍵項目。
關鍵詞：應付職工薪酬核算問題解決方案。
一、應付職工薪酬的概念及認識。
應付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務而付出的各種代價都是應付職工薪酬。應付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經費、職工接受教育的經費、解除職工與公司之間勞動關系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務相關支出等應付職工薪酬項目進行核算。
二、應付職工薪酬核算對企業(yè)的影響。
(一)應付職工薪酬核算對企業(yè)的財務狀況和經營成果的影響。
1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調整。這將會對企業(yè)的財務狀況中的流動負債、存貨成本和經營成果中的期間費用等產生很大的影響。
2、應付職工薪酬的會計處理方法上對企業(yè)也有影響。
企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務的會計期間之內，將“應付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關系給予的補償以外，應該根據職工提供服務的受益對象計入資產成本或者是當期費用。
3、關于提前解除職工勞動關系而可能發(fā)生的補償，應該作為預計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
(二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內容和范圍，并且內涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經費、職工教育經費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務的相關費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應出實際成本，使其具體化和簡便化。
應付職工薪酬的主要賬務處理。
(一)企業(yè)按照有關規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
企業(yè)從應付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應收款”、“應交稅費--應交個人所得稅”等科目。
企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
企業(yè)按照國家有關規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
企業(yè)因解除與職工的勞動關系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
(二)企業(yè)應當根據職工提供服務的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產部門人員的職工薪酬，借記“生產成本”、“制造費用”、“勞務成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
四、應付職工薪酬在核算過程中應注意的問題。
(一)核算過程中應注意是否有明確的計提標準。
企業(yè)在計量應付職工薪酬時，應當注意國家是否有相關的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應該向社保辦理機構交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應向有關住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應向工會部門繳納的工會經費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關計提基礎和計提比例，應當按照國家的相關規(guī)定的計提的基礎和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎和計提比例，企業(yè)應當根據歷史經驗數(shù)據和實際情況，合理預計當期應付職工薪酬。
(二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
在應付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關應付職工薪酬沖減時，在賬務處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
應付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應付職工薪酬核算的內容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
參考文獻：
[1]魏霞《新企業(yè)會計制度下應付職工薪酬的會計及稅務處理方法》.第9期：173頁。
[3]楊連剛，董淑蘭.《應付職工薪酬發(fā)放的賬務處理》.2009年.12頁。
契約化管理薪酬方案篇十三
（草案）。
1．基礎年薪。
基礎年薪為人民幣_____萬元，按__________個月進行發(fā)放，每月___萬元，余額_____萬元為績效工資基數(shù)。
2．績效工資。
2-1績效工資基數(shù)為人民幣_____萬元；
2-2綜合考評結束后按綜合考評系數(shù)發(fā)放績效工資；2-3計算公式為:績效工資=績效工資基數(shù)x綜合考評系數(shù)。
3．全體員工超標獎金。
3-1通過綜合考評后，管理績效考評系數(shù)高于0.8（含），安全運營考。
3-2具體規(guī)定參見《星洲房地產開發(fā)有限公司2008綜合考評超標獎。
勵辦法》。
二、考評辦法。
具體規(guī)定參見《星洲房地產開發(fā)有限公司綜合考評管理辦法》。
三、本方案經過星洲房地產開發(fā)有限公司董事會批準后實施。1。
契約化管理薪酬方案篇十四
管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
上一篇中，我們談了優(yōu)秀ceo們是如何界定企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、方向和商業(yè)模式，本篇中，我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學會建立與“人”的關系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動關系。
《共贏伙伴關系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績?！睂Υ耍饘殰?campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關公的互動中;adaptable，根據具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質其實是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談論跨文化，跨的還是一些表面的東西，本質其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了?！?BR> 管理者要學會用有能力的人。
在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的。”
處理好人的關系，首先處理好自己。
當自己的一個忘年交的記者朋友要轉行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經營管理，把經營放管理前面，其實應該是管理重于經營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR> 2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR> ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR> 真正的黑客精神。
在百姓網ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經理，或者一個業(yè)務人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領著他們進入一個又一個領域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練。”
什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應當這樣思考：在這家公司工作的實質意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出?！?BR> 員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要?！?BR> 馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關注他。當然，如何關注也是藝術。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界。“養(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領導者要時刻自問的幾個問題。
馬云說，作為領導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領導者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力?！薄@然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務的特性;2.他過往的經歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
邁向卓越領導者的必備條件。
要成為領袖必須具備的一項特質是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結合自身經驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
ceo管理心得篇四：學習ceo思維心得。
讀完陳老師的ceo思維的ppt，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團隊，很隨意。這樣就造成了團隊人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領導及時溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團隊造成不良的后果，通過今日學習陳老師的ceo思路的ppt首先了解到作為一個合格的管理者應具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
首先說到的是ceo思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間關系以達到全局的最佳效果的關鍵性思維。“高度”不是說一個人站在一個高臺俯視下層建筑，永遠保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用?！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為ceo要關愛下屬，作為普通基層員工同樣要關愛他人;同時還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學習，擴大交流圈，增強知識的同時拉近人際關系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個警鐘，以后在做任何事之前都要先做個規(guī)劃，學習也是一樣!就像準備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會造成巨大的浪費。所以開始任何項目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉化為歡樂。
接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動、溝通、借力與決策。在此，我認為溝通是解決問題的核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實施去行動;也是因為溝通的力量，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強改善，這也讓我有了前進的目標。溝通一直是我努力想要突破的一點，可能是因為性格的原因，現(xiàn)在已經改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強。
最后說到的是六點軟實力——高度、責任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實力更加體現(xiàn)了一個人的做人原則，突出情商的高低。所以我認為這也是所有人的奮斗的目標、提高的據點。即使自己不是一個ceo，但以一個ceo的精神原則嚴格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會發(fā)現(xiàn)自己的進步，成功的一天也總會到來。
俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，每個人都是渴求有所作為的，給自己定個有高度的目標，嚴格要求自己，這是邁進成功的第一步。踏實工作、努力提高自己各項技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
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契約化管理薪酬方案篇十五
調研結果顯示：的5～6月是個分水嶺，前半年的全行業(yè)薪酬增長僅為2%～3%之間，低于整體物價指數(shù)增長，說明在考慮通脹前提下，上半年市場受經濟危機沖擊最為嚴重的時期，包括員工在內的高管層的實際收入縮水，但是，進入下半年以來，隨著中國內地經濟的整體反彈變化，企業(yè)在年中薪酬調整方面也呈現(xiàn)出一些積極的變化，最終20全行業(yè)的薪酬增長率在9%左右。這一增長比率為以來的最低點。
中國ceo薪酬調查說明:。
“2009中國ceo薪酬調查”是由《經理人》策劃運作，由北京太和企業(yè)管理顧問有限公司提供獨家調查數(shù)據支持。
區(qū)域：薪酬調查覆蓋中國大陸地區(qū)30余個省、市、自治區(qū)、直轄市。
行業(yè)：薪酬調查涵蓋房地產、金融、高科技、汽車、能源化工、消費品、醫(yī)藥、制造、傳媒、零售及公共事業(yè)10余個大類近百個細分領域。
企業(yè)性質：包括外商獨資和合資/合作類型的企業(yè)，同時包括民營/私營和國有企業(yè)。
報告采樣：數(shù)據收集時間為月，涉及全國千余家各類企業(yè)。
薪酬結構：
本文提及的薪酬是指年度總薪酬。其定義及構成部分如下：
1.年度基本現(xiàn)金：每月的月工資月薪數(shù)量（如每月收入5000，一年的基本現(xiàn)金為500012個月或13個月）。
2.年度固定現(xiàn)金：在基本現(xiàn)金基礎上，加上各項補貼收入（包括車輛補貼，通訊補貼、住房補貼等；補貼是指以現(xiàn)金形式、非定向性的、按月發(fā)放的現(xiàn)金補貼）。
3.年度總現(xiàn)金：在年度固定現(xiàn)金基礎上，加上變動收入（包括銷售提成、績效獎金、加班費、長期激勵的當期兌現(xiàn)部分等）。
4.年度總薪酬：在年度總現(xiàn)金的基礎上，加上各項福利（包括法定福利的公司繳納部分、特殊福利、補充福利、年金、人事代理費等）。
數(shù)據截取說明：提及的行業(yè)前10名平均水平，指在一些企業(yè)數(shù)量較多的競爭性行業(yè)，取該城市該行業(yè)薪酬靠前的10家企業(yè)相應職位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被調查者薪酬等于或大于此數(shù)據，其他75%的被調查者的薪酬小于此數(shù)據；75分位值代表薪酬市場的高端水平，代表有較強市場競爭力的薪酬水平。
契約化管理薪酬方案篇十六
管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
接下來是我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學會建立與“人”的關系。
ceo心得：如何與員工建立良好的互動關系。
《共贏伙伴關系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績。”對此，金寶湯公司(campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關公的互動中;adaptable，根據具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質其實是正確對待“人”
談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談論跨文化，跨的還是一些表面的東西，本質其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了?！?BR> 管理者要學會用有能力的人。
在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的?！?BR> 處理好人的關系，首先處理好自己。
當自己的一個忘年交的記者朋友要轉行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經營管理，把經營放管理前面，其實應該是管理重于經營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR> 2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR> ceo眼中的好員工。
全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR> 真正的黑客精神。
在百姓網ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經理，或者一個業(yè)務人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領著他們進入一個又一個領域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練?！?BR> 什么樣的員工有成功和成長的希望?
在ccdi悉地國際董事長兼總經理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應當這樣思考：在這家公司工作的實質意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出。”
員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要。”
馬云談人才培養(yǎng)。
馬云：什么是“培”?就是多關注他。當然，如何關注也是藝術。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界?！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領導者要時刻自問的幾個問題。
馬云說，作為領導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
3.帶兵先帶將：選擇正確的領導者。
優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力。”——顯然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務的特性;2.他過往的經歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
邁向卓越領導者的必備條件。
要成為領袖必須具備的一項特質是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結合自身經驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
契約化管理薪酬方案篇十七
薪酬管理是企業(yè)整體人力資源管理體系的重要組成部分，以下關于薪酬管理方案設計是小編為各位整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。
薪酬體系的設計和操作，應該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經理手中，hr只是對最后出來的結果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項目等。
一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。
薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資(平時，年終)，總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金(風險抵押金)。
風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業(yè)經理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份(未來能夠帶來大筆收益)與持續(xù)幾年的經營業(yè)績達標掛鉤。
(二)年薪制的設計，要點在于：
1.適用職位范圍。
2.矩陣表：幾個等級的職等和職位族(中高層、銷售)。
3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據。
4.年薪的組成(結構)和比例：基本，平時獎金，年終風險。
5.換算到月工資。
7.有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放?
8.高年薪的合理避稅。
2017年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
契約化管理薪酬方案篇十八
根據集團公司的相關規(guī)定及要求，公司推行“責、權、利”對等，提質增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經營權限，激活生產要素，激發(fā)項目經營管理人員活力，提高項目效益。
（二）機關部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務優(yōu)化。
（一）堅持以提高企業(yè)經濟效益為中心，擴大基層單位自主經營權，增強職工主人翁的責任感。
（二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調動員工的積極性，提高工作效率。
（三）堅持“責、權、利”對等的原則，轉換經營機制，構建內部單位市場化運營模式。
（一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領導組。
組長：副組長：
契約化管理工作領導組辦公室設在企業(yè)管理部。
契約化管理領導組根據管理權限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
（二）各部門職責。
企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結果及日常協(xié)調管理等；
人力資源部負責組織契約化管理單位經營班子選聘、黨建等；
經營管理部負責契約化管理利潤、成本等經營指標的考核，內部銀行設置和管理等；
其他部門根據管理職責負責契約化管理相關工作。五、契約化管理的內容及流程。
契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經營目標責任制為主要內容，實行契約化管理。
（一）根據公司基層單位工程任務的實際情況簽訂契約化管理合同；機關各部門按照控制總費用實施契約化管理。
（二）公司契約化管理領導組根據契約化管理單位的實際情況，按職代會經營方案對指標進行科學測算，對各單位的經營目標分別按類型進行一一明確。
（三）在公司內部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
（四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設團隊。主要管理崗位的設置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權、工作考核權，人事關系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
（五）對于未被選聘的契約化管理單位班子成員和其他崗位人員，契約化管理單位可給予調崗重新安排工作，不接受崗位安排的人員待崗期間執(zhí)行太原市最低生活費工資標準的80%，費用由契約化單位承擔。富余人員，公司根據內部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
（六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權利義務等。契約化管理單位在確保項目經營不虧損、項目資產不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎上，自主經營，獨立核算，自負盈虧。公司授權契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權、工資分配權、資金支配權、物資采購權。
（七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內責任。
（八）契約化管理單位實行項目班子成員集體抵押制度，簽訂契約合同時根據目標產值進行抵押，按工程產值繳納經營風險抵押金，抵押金額由契約負責人自主在項目班子中確定比例簽約后繳納，抵押形式為現(xiàn)金抵押，年初簽訂契約合同后繳納比例不低于60％，本年度項目完成產值達到50％時補繳剩余部分抵押金。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，按考核結果結合項目回款情況兌現(xiàn)獎勵工資，如項目經營虧損優(yōu)先由抵押金進行補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經營不善，發(fā)生安全和質量事故等行為，根據造成經濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
（九）契約化管理單位在內部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結合本單位實際，自行制定相應辦法，并報公司契約化管理領導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務輸出作業(yè)。
（十）年終、項目竣工，根據契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結算等成本情況，在預留施工產值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質保期到期無質量問題，審計結束后此部分考核結果再進行二次兌現(xiàn)。
公司契約化管理工作領導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調整。
（一）考核指標。
契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領導下開展工作。經濟指標月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關規(guī)定；工程質量執(zhí)行合同約定及公司有關規(guī)定；黨的建設、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關規(guī)定。
（二）薪酬兌現(xiàn)。
契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎上留足審計金、質保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
（三）考核程序1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
總結。
成功經驗，通報各項指標完成情況。
3、年終、項目竣工，根據契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
（一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設立安全結構考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經濟糾紛、勞務糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經濟損失。
（二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
（三）工程分包和用工方面。所有工程施工優(yōu)先考慮公司內部基層單位和自有職工，力量不足時方可分包。公司按施工產值收取統(tǒng)一的綜合收益率（不再區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成），分包方式和價款由契約化管理單位自行決定，分包價款應控制在公司定期發(fā)布的相關價格內，公司鼓勵契約化管理單位進行勞務分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
契約化管理單位將工程任務承包給內部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎上確定工程價款后簽訂內部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內部工程款。
（四）物資采購、設備租賃方面。進一步放開物資采購權，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉材料、設備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據《自主采購告知書》向契約化經營單位出具《授權委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設備。其實施細則詳見公司《物資設備采購供應管理辦法》。
（五）資金管理方面。公司建立內部模擬賬戶成立內部銀行，模擬銀行市場化商業(yè)運作，回款實行專款專用。公司與項目部、項目部之間內部拆借按銀行同期貸款利息有償使用，加強工程款回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務統(tǒng)一管理。項目部負責向建設單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內部賬戶資金時要征得項目部許可，做到?？顚Ｓ谩Ｆ鋵嵤┘殑t詳見《公司內部銀行實施管理辦法》。
（六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經營范圍。
（七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領導組根據投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經驗的經理進行競標確認契約化負責人（項目經理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經契約化管理工作領導組專項研究確定。
（八）工資考核辦法。契約化管理單位自行制定工資分配辦法，在完成契約合同規(guī)定的生產經營指標情況下，內部銀行賬戶有資金，工資發(fā)放由契約化單位自主確定；完不成盈、虧指標的，工資發(fā)放按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行。契約化管理單位選擇有能力、有信譽、懂技術、懂安全、品德好的班組長組建班組進行勞務作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內部勞務指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內部和社會工程；公司內部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術人才，在公司內部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
（九）領導班子薪酬政策。契約化管理單位領導班子個人薪酬水平不設上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
契約化管理單位負責人經公司董事長的書面授權，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網上公示勞務分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設工程合同的審批管理，契約化管理單位須經公司及法律顧問審查。
（十一）工程造價方面。
契約化管理單位月報由其自行進行審批，公司進行備案。分包單位年度暫結和竣工結算，公司由原審批制改為審查制，扣減的結算金額從分包單位的應付賬款中扣除收回到公司財務，如有嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預結算管理辦法》。
（十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務，對安全生產、各類合同簽定、工程結算、財務管理、物質采購等進行指導、服務、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應及時報告公司，公司契約化管理工作領導組將組織有關部門積極協(xié)調解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
八、相關要求。
（一）機關各部門要按照職責分工，結合實際，進一步制定相關工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
（二）機關有關部門要根據各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
（三）契約化管理單位要保證經營活動和成果合法、有效、真實。對經審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關法律責任。
四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
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